Jak pozvat na online schůzku. Připravené a efektivní šablony reklam. Postupný náborový proces pro MLM podnikání

Epigraph: Přestaňte utíkat za lidmi, nechte je běžet za vámi a najděte si vás sami. .

- "Ahoj, začal jsem s tímto úžasným internetovým obchodem," říkáte svému příteli Vasyovi, "Pojďte se mnou, je to vlastně věc, nebudete toho litovat."

"Ano, jaký druh podnikání?" ptá se Vasya.

- „No, poslouchejte, dozvěděl jsem se o jedné společnosti (projekt, obchod, příležitost), on (a) ..., jsme v tom..., a také..., a také..., a také ... "...atd.

"To je samozřejmě blbost," říká vám váš přítel Vasja a v tuto chvíli dostáváte další dávku svinstva a snížení sebevědomí...

V tomto článku vám řeknu, proč většina internetových obchodníků, bez ohledu na to, jakého druhu, networkerů, info-podnikatelů atd., selhává při rozvoji svého podnikání, a také proč lidé opouštějí podnikání a obecně ve většině případů vzdávají to, co začali.

Podívejte se sem. Podnikáte na internetu, na internetu opravdu vyděláváte skutečné peníze, vyvíjíte se, zdokonalujete se, každým dnem získáváte nové znalosti, vše je u vás v pořádku, že? ZASTÁVKA!!! Ne, takhle ne.

Zabýváte se internetovým podnikáním, nedávno jste se stali distributorem nějaké síťové společnosti, stali jste se účastníky nějakého internetového projektu, chcete si otevřít vlastní projekt atd., obecně hodně peněz, nebo nechcete zatím nevyděláváte vůbec nic, ale víte, že to, co děláte, je velmi slibné, do budoucna ziskové, že se vám díky vašemu podnikání změní život k lepšímu a podobně... Vaším cílem je vydělávat spoustu peněz, abyste si splnili všechny své sny a cíle.

co bude dál? Protože ve většině případů na internetu závisí příjem osoby na obratu (příspěvku) hotovost ostatní účastníci, pak k tomu tato osoba potřebuje další lidi, partnery, investory, klienty atd. co dělat? Právo. Najděte lidi pro svou firmu.

Vezměme si jako příklad běžné MLM podnikání, ve kterém příjem distributora závisí na obratu hotovosti skupiny v jeho struktuře. To je běžný příklad, který si myslím, že každý by se hodily lépe k podstatě tohoto článku, ale obecně lze jako příklad uvést jakékoli podnikání, i lineární.

Kdo si myslí, že MLM podnikání je sekta, pyramida, podvod atd., pak nemusí číst zbytek článku, nebo je pro vás lepší úplně zapomenout na cestu na tento blog.

Nebudu psát o tom, že nepotřebujete běhat za lidmi, vnucovat se jim atd., o tom jsem psal ve svých předchozích článcích.

Nyní si promluvme o tom, jak nováčci obvykle začnou prodávat svůj podnik, projekt, příležitost atd., svým přátelům, příbuzným nebo známým, obecně lidem, které znají a doufají, že brzy začnou podnikat i po jim tento obchod nabízejí.

No, přiznejme si pravdu a ukáže se, že téměř každý nováček v MLM byznysu má touhu SVÝM PŘÁTELŮM, PŘÍBUZNÝM A ZNÁMÝM ŘÍCT O SUPER MEGA PODNIKÁNÍ CO NEJRYCHLEJI. .

To je fakt! To je pravda. Ale chápete, co je tento nováček zač? To je normální jev, taky jsem to měl. To znamená, že se k nim nyní rozběhne, bude vtírat všechny radosti svého podnikání, produktu, projektu atd. a co dál?

Opět mu ve většině případů před očima budou jeho blízcí (nemyslím všichni) kroutit prstem na spánku, říkat, že celý jeho byznys je úplná kravina, že je to sekta, pyramida, podvod, čistý podvod atd. atd., obecně je výsledek stejný - vaše podnikání je na hovno! Toto je možnost jedna.

Druhou možností je, když jeho přátelé, příbuzní a známí (nemyslím všichni) nebudou říkat všechny ty ošklivé věci, ale jednoduše řeknou: „To není moje, nechci to dělat, nechci. se mi to nelíbí“ atd. To znamená, že lidé prostě nemají zájem, ale nezvažují vaše povolání špatná věc. Také možnost.

Tak tady to je. co dělat? Vyplatí se přesvědčovat lidi nebo je přesvědčovat, že vaše podnikání je poctivé a ziskové, že dokáže změnit životy k lepšímu, že ve svém podnikání můžete vydělat dobré peníze, že se musíte rozvíjet, zlepšovat, že musíte o něco usilovat v životě, a ne žít jako šedá myš v díře a být jako všichni ostatní a všechno podobné?

jak myslíš? Na tuto otázku vám dávám jasnou odpověď - NEZA TO !!!

V prvním případě, když vám vaši blízcí říkají ošklivé věci a nedej bože, aby se vám posmívali, pak vám radím, abyste promluvili stručně - „Do prdele všechny...“. Toto je nejlepší varianta, věřte mé zkušenosti. Vše! Jednoduchým a srozumitelným jazykem - „Šel jsem do...“.

Když to člověka nezajímá, tak proč by měl něco dokazovat, ne? No, jak to, rozumíte, vy jste tady začal podnikat, a to znamená, že stojí na okraji, není to spořádané. =)

Pamatujte na jednu jednoduchou pravdu. Cílevědomý člověk hledá příležitosti, poražený hledá výmluvy!

Ve druhém případě, kdy člověk proti vašemu podnikání nic nemá, ale prostě to nechce dělat, pak ho v žádném případě nepřemlouvejte, nedej bože, abyste to udělal.

Přátelé, sám jsem takto kdysi fungoval, v mém okruhu je spousta přátel, příbuzných a známých, na které se dívám a žasnu nad jejich nečinností. No, jak můžeš takhle žít a o nic neusilovat, den uběhl a díky bohu, žádné plány, žádné cíle, žádné sny atd., jen práce, domov, sedačka atd....

Tomu nerozumím a abych byl upřímný, na začátku (když jsem začal podnikat na internetu) jsem se je jen snažil přesvědčit, že v tomto životě potřebují žít jinak, a ne tak, jak žijí teď. Všem jsem dokázal, že je potřeba se neustále rozvíjet, pracovat na sobě, dávat si cíle, snít a nakonec o něco usilovat. Sakra, je tak legrační si to všechno teď pamatovat... =), no, co na to říct...

Obecně jsme na to přišli. V první možnosti ho posíláme někam dál a nejdůležitější je se s tím člověkem nehádat, to je hodně důležité, v té druhé ho prostě nepřemlouváme. Proč?

Vidíš. Všechno je zde jednoduché. Když člověk nechce, tak jeho brána je v jeho vlastní vnitřní svět ZAVŘENO. No, člověk se nechce měnit a je to tak, například nechce přestat kouřit, pít, nechce sportovat, vést zdravý životní styl atd. atd., pokud je člověk uzavřený a vyhovuje mu to, tak si ty jako cílevědomý, pozitivní člověk, který se stále snaží o něco nového, který chce v životě dosahovat velkých cílů atd., o jeho gate prostě rozbiješ. .

Možná už jste bohatí, úspěšní, skvělý motivátor, skvělý řečník, slavná osobnost, ale přesto člověka, kterému oslovíte a nabídnete svůj obchod, prostě odmítne. O TOHLE JE MU ZÁLEŽIT!!!

Bez ohledu na to, jak moc si svého milovaného vážíte, pokud to nechce, neměli byste ho přesvědčovat. K ničemu. A na lenochy, flákače, opilce, flákače atd. se ani nedívejte a ani se k nim nepřibližujte. ROZHODNĚ!!!

Řeknu vám jeden případ. Když jsem poprvé začal podnikat v ISIF, hned jsem začal aktivně pracovat. Za 2 měsíce jsem se kvalifikoval jako Diamond. To je opravdu obrovský úspěch. Dosáhl jsem dobrého POČÁTEČNÍHO příjmu z podnikání a pochopil jsem, že v tradičním podnikání se podnikatelé první rok modlí, aby se jim vrátily peníze investované do podnikání, a já už jsem vydělal ještě víc.

Takže tady nejde o to, ale o to, jak moc jsem chtěl pomoci jednomu z mých dobrých přátel. Jmenuje se Sergey. Velmi milý chlap. Laskavý, sympatický, konečně zodpovědný. Rozhodl jsem se mu nabídnout své podnikání, protože jsem pochopil, že by v něm mohl opravdu uspět.

Sergey žije se svými rodiči, nedávno vystudoval technickou školu a pracuje v málo prestižním a málo placeném zaměstnání za haléře, zmíním dokonce číslo 6–8 tisíc rublů. Nechápu, jak někdo může žít s takovými penězi, a tak jsem se rozhodl nabídnout mu tuto příležitost.

Celé 2 hodiny jsem seděl u něj doma a vysvětloval mu možnosti podnikání v ISIF, o vydělávání peněz, o tom, jak mu tato společnost po nějaké době pomůže koupit byt, aby konečně mohl bydlet odděleně od rodičů ve svém vlastní byt, o tom, jak bude moci získat skvělé vzdělání, že se bude moci rozvíjet, zdokonalovat, stávat se lepším, že bude moci cestovat po světě atd., obecně vše, co jsem mu řekl a ať jsem ho přesvědčil jakkoliv - NEUŽITEČNÉ!!!

„Nechci to dělat, nechci vydělávat spoustu peněz, nelíbí se mi to,“ slyšel jsem v odpovědi. Přátelé, radím vám. NIKDY NIKOHO NEPŘESVĚDČUJTE! Další rez - Cílevědomý člověk hledá příležitosti, poražený hledá výmluvy!

Když člověk nic nepotřebuje, tak mu vyhovuje všechno. co se ti stane? Základní. Vaše vnitřní sebevědomí klesne, to je vše. Když se snažíte člověka oslovit, rozhýbat ho, dáte mu svou vnitřní energii a když se energie, kterou dáváte, nevrátí, pak začnete ztrácet srdce...

Desítky, stovky takových lidí vás mohou zničit, věřte mi. A to se děje ve většině případů. Říkáte si, proč většina motivovaných kluků vzdá MLM podnikání, různé projekty, začne si nevěřit atd.??? Je to jednoduché – to jsou lidé (poražení), kteří je prostě zruinují. Kluci chtějí to nejlepší, ale rozejdou se proti zavřeným branám.

Přátelé, internetoví podnikatelé, infopodnikatelé, distributoři MLM (zejména začátečníci), radím vám – nesnažte se takové lidi vytáhnout z bažiny (komfortní zóny), zruinují vás. S každým takovým člověkem budete stále méně věřit sobě, svému podnikání, projektu, nápadu atd., budete slabší...

Lenoši, cynici, všeuměli, flákači a ztroskotanci, ti prostě spolknou veškerou vaši vnitřní energii. Dívám se na mnoho svých partnerů v podnikání, jak jejich vnitřní energie klesá, jak se postupně vytrácí chuť pracovat, chuť usilovat o to, po čem od začátku toužili atd.

To vše se děje právě kvůli těm negativním lidem, kteří jim berou energii. Právě před měsícem byl oheň v očích mých partnerů a velká touha uspět v podnikání, které začali dělat. Snažili se, jednali, postupovali vpřed, padali, ale vstali a šli dál... Postupně se ale začali vzdávat a nakonec to vzdali úplně.

Pak začaly výmluvy typu: Uvědomil jsem si, že tohle nepotřebuji, byl jsem stvořen pro někoho jiného, ​​uvědomil jsem si hodně, odešel jsem, protože..... protože.. ......, protože.... ............... atd.!

Neklamte sami sebe, moji drazí bývalí partneři! Odešel jsi, protože ti to nevyšlo!!! Negativní lidé tě zabili. To je vše!!! A vlastně žádnému z mých partnerů nevyčítám odchod z podnikání, naopak – DĚKUJI mu, že mě posílil.

Pokud to víte, úspěch v každém podnikání je 99% neúspěch a 1% úspěch!!! Díky těm, kteří odešli, mám zkušenosti, věřte mi přátelé, to jsou zkušenosti k nezaplacení, to jsou znalosti, to jsou dovednosti atd. Teď o tom píšu články a pořád mám o čem psát. Píšu, ale někdo neví, co napsat na svůj blog. Proč? Ano, protože neexistují žádné znalosti, žádné zkušenosti atd...

Takže myslím, že pointu článku chápete – není třeba lidi přesvědčovat, aby se snažili o to nejlepší. Kočka neumí létat, ví, jak ležet na pohovce, takže ji neučte létat, bez ohledu na to, jak ji trénujete, nebude umět létat. Vylezte na střechu 5. patra a zkuste ji shodit dolů.

Ano, poškrábe ti všechny ruce. Je to stejné jako s lidmi, kteří v životě nic nechtějí, jejichž brány jsou zavřené, zničí vás. Jejich povahou je ležet na gauči, tloustnout, pít pivo, lenošit, chodit do barů, klubů, diskutovat o ekonomických problémech, politice atd. v kruhu lidí, kteří je mají rádi a stěžují si, jak je v zemi všechno špatné, hrajte celé dny počítačové hry, pracujte v pronájmu a utrácejte všechny své platy za zábavu, nebo prostě žijte v hojnosti a nic jiného nechtějte!

Takové lidi nepotřebuješ. Pryč od těchto lidí. Potřebujete ptáky, orly, sokoly, jestřáby, lidi, kteří v životě hledají příležitosti, ne výmluvy.

Budou to tedy vaši stejně smýšlející lidé. Je škoda, že ve většině případů se stává, že člověk, který obdržel 20-50-100 zamítnutí svého obchodního návrhu, dobře 1000 odmítnutí, přestává věřit, že tito stejně smýšlející lidé vůbec existují, že ještě existují lidé, se kterými budou mít společné cíle, společné zájmy atd., lidé, kteří se mu nebudou posmívat a kroutit prsty na jeho spánku...

Přátelé, takových lidí je a není jich málo!

Dobře, přišli jsme na to, proč většina lidí opustí podnikání, opustí projekt, nápad, příležitost atd., to vše je způsobeno negativním vlivem lidí, a teď vám řeknu, proč se většina lidí rozpadá a jen pár zůstaň a jdi dál, ať se děje cokoliv.

Tak. Proč většina z nich odchází? Je to jednoduché – neznají hodnotu peněz, jsou ve své komfortní zóně a takovým lidem prostě úplně chybí taková vlastnost, jako je odhodlání.

Kdyby člověk žil od malička v hojnosti, kdyby ho rodiče dobře oblékali a dávali mu boty, kdyby jedl chutně, kdyby nikdy nepotřeboval peníze, kdyby neznal problémy v životě, kdyby mu rodiče neustále dávali peníze jeho kapsy, tak proč by měl mít nějaký druh aspirace, proč potřebuje nějaké cíle atd.

Proč se potřebuje namáhat, jednat, něčeho dosáhnout, bez toho všeho je mu dobře. Pokud to nevyjde v jednom projektu, půjde do jiného, ​​pokud to nevyjde, půjde do dalšího atd. Nic hrozného se nestane, ne? A tak je vše v pořádku.

Ale ti chlapi, kteří měli v životě problémy, kteří o něco usilují, kteří znají hodnotu peněz a chápou, že jejich budoucnost a budoucnost jejich rodiny závisí jen na nich a že jim nikdo nepřinese peníze na stříbrném podnose, jako např. někteří, pak takoví chlapi samozřejmě nikdy nespadnou, dosáhnou všeho, co chtějí. Rozhodně! Takoví lidé z podnikání neodcházejí. Prostě nemají na výběr!

Zde končím článek a konečně chci říci svou oblíbenou frázi: „Buď výmluvy, nebo výsledky, neexistuje žádná třetí možnost.“ Přátelé, pokud se věnujete nějakému podnikání, podnikání, provozujete nějaký projekt atd., pokud máte sny a cíle a snažíte se jich dosáhnout, tak ať se na to všechno díváte jakkoli, výsledek bude buď odůvodnění, nebo výsledky, nebude žádná třetí.

Buď se vymlouváte, že vám něco nevyšlo, nevyšlo, nevyšlo atd., nebo ukážete výsledek. Tečka. A nakonec všem, kteří se nedívali na 2 videa v posledním článku mého blogu “”, doporučuji, abyste je rozhodně sledovali. To bude pro dnešek velmi dobrá kopa do zadku a motivace.

Obecně si utřete všechny své čuchy, dejte se dohromady, jednejte a ukažte výsledky. Je jednodušší se vymlouvat a fňukat. Přeji vám více problémů, těžkostí, útrap a překážek. Šťastný nový rok!!!

S pozdravem, Alexander Borisov

Pro přilákání nových distributorů doporučuje většina síťových společností nejprve vytvořit seznam všech svých známých, rodiny a přátel, bez ohledu na to, zda je považujete za vhodné kandidáty nebo ne. Dále musíte se všemi navázat kontakt a mluvit o podnikání jako o své vlastní příležitosti k výdělku, postupně přejít k hlavnímu problému.

Takové schéma v moderním toku informací bohužel ztratilo svou účinnost, protože lidé o takových myšlenkách slyší doslova každý den. Mnohem produktivnější je okamžitě věnovat pozornost zainteresovanému publiku. Můžete to provést následujícími způsoby:

• Analýza seznamu známých a příbuzných. Výše zmíněný seznam je ještě nutné sestavit, ale vyplatí se z něj vybírat jen ty nejaktivnější a optimálně se hodící kandidáty pro směřování firmy. Pokud se například jedná o síť MLM pro distribuci kosmetiky, existuje větší šance na získání souhlasu při interakci s ženským publikem.
• Přilákání určité kategorie uživatelů prostřednictvím sociální média . Vytvořením komunit na témata týkající se podnikání a příjmů a také inzerováním možnosti výdělku dodatečného příjmu můžete přilákat kandidáty, kteří nejlépe reagují na váš typ sítě. Mohou to být studenti, ženy na mateřské dovolené, začínající podnikatelé. Příklad reklamy: " Pro vzdálenou správu internetového obchodu je nutný jeden zaměstnanec. 2-3 hodiny denně v jakoukoli vhodnou dobu. Každý, kdo chce dát +1».
• Inzeráty na pracovních stránkách nebo v tematických rubrikách novin. Uchazeče můžete pozvat na prezentace zveřejněním vlastních volných pracovních míst nebo prohlédnutím vhodných životopisů. Může se jednat o volná pracovní místa typu: obchodní manažer, brigáda pro studenty a důchodce, prodavač v obchodní síť, obchodní zástupci.
• Hledání partnerů prostřednictvím vlastního blogu. Je to nejdelší, ale také nejpohodlnější způsob, protože vaši potenciální partneři si vás budou hledat sami. Stačí publikovat zajímavý obsah o vydělávání peněz, podnikání a síťovém marketingu.
• Distribuce letáků a pouličních oznámení. Nejčastěji finanční pyramidy používají takové metody, které zanechávají odpovídající negativní otisk. Proto by se tato metoda měla používat pouze v případech, kdy nejsou dostupné jiné kanály.

Kromě uvedených metod vyhledávání potenciálních partnerů v síťové podnikání, dříve se používala i taktika studeného volání po telefonu, ale dnes to vůbec nepřináší výsledky.

Postupný náborový proces pro MLM podnikání

Přilákání distributora k síťové společnosti je vlastně prodej vašeho životního stylu a pohledu na svět. Na tento proces se vztahují obecné koncepty aktivních prodejních technik, což v praxi znamená, že je nutné potenciálního partnera provést několika důležité etapy, což vám umožní uvědomit si všechny výhody přijatého rozhodnutí.

První kontakt a upoutání pozornosti

Budete telefonovat, komunikovat osobně, chatovat na sociální síti nebo přes e-mail, pokud přímo vyzvete lidi k účasti na multi-level marketingu, přinejlepším 2 % budou souhlasit s přechodem do druhé fáze komunikace (účast na prezentaci nebo přijít na schůzku, abyste se seznámili s produktem).

Počet zájemců můžete výrazně zvýšit, pokud před pozváním do online obchodu upoutáte pozornost a přinutíte partnera, aby se soustředil na poskytnuté informace. K tomu se používají následující techniky:

• Zájem o kandidáta. Pokud komunikujete s cizinec Nejlepší je si o tom něco zjistit předem. Zeptejte se například na vzdělání, prostudujte si profil na sociálních sítích (pokud děláte nábor přes internet), požádejte o zaslání životopisu (při hledání na pracovních stránkách). Pokud je to váš přítel, zeptejte se, jak se má, vzpomeňte si na své poslední setkání.
• Kompliment. Vyhodnoťte přednosti kandidáta a zdůrazněte jeho způsobilost v oblasti související s uvažovanou možností výdělku. Například: " Jste vystudovaný psycholog, což znamená, že rozumíte tomu, co lidé potřebují a co by dosáhli úspěchu ve velké obchodní společnosti».
• Nabídka, která se nedá odmítnout. Aby pozvánka do online obchodu zasáhla cíl, musíte zpočátku ukázat přesně tu výhodu, kterou potenciální partner hledá. Mohou to být nejen peníze, ale také postavení, volný rozvrh, seberealizace, získávání nových spojení, učení se novým věcem, účast na sociálních významný projekt. Příklad: " Máte obavy z globálního oteplování? Chtěli byste pracovat pro společnost, která dbá na životní prostředí?».
• Spěch. Člověk, který si váží svého času a spěchá, je vnímán jako důležitější. Pro telefonický rozhovor Optimální je věnovat osobnímu rozhovoru ne více než 5 minut, ne více než 10–15 minut. Tím, že strávíte trochu času prvnímu kontaktu a nezabřednete do detailů, dáte druhému najevo, že vaše firma je velmi úspěšná a že nebudete ztrácet čas s někým, kdo na danou práci není připraven nebo se nehodí. Příklad: " Vaše dovednosti jsou působivé, ale nyní není vhodná doba na vysvětlování podrobností. Kdy se s námi můžete setkat, abychom mohli posoudit, zda se na tuto práci hodíte?».

Hlavním účelem prvního kontaktu je nastolit důvěru a pozvat k hloubkové diskusi o podrobnostech. Pokud se konverzace příliš dlouho neubírá správným směrem, je třeba ji zastavit a na chvíli odložit. Mezi prvním kontaktem a hlavní prezentací podniku musí uplynout určitý čas, během kterého bude kandidát odhodlán získat cenné informace. Tento interval by však neměl být delší než 48 hodin, jinak zájem uchazeče opadne.

Abyste při prvním kontaktu posunuli konverzaci k hlavnímu tématu, můžete použít tři účinné taktiky, jak pozvat lidi do MLM podnikání:

• Přímý přístup- otevřená nabídka stát se partnerem. Příklad: " Chcete vybudovat firmu bez investic?».
• Nepřímý přístup- získání znaleckého posudku. Příklad: " Pracoval jste v obchodě, myslíte si, že takové produkty budou mít na trhu perspektivu?».
• Nepřímý přístup- vyloučení partnera jako kandidáta na partnerství. Příklad: " Možná pro vás toto podnikání není vhodné, ale možná máte přátele, kteří by se chtěli stát finančně nezávislými?».

Prezentace produktu a obchodní pozvání

Nejdůležitějším bodem, jak správně pozvat člověka do síťového podnikání, je prezentace MLM společnosti. Jednou z častých chyb v této fázi je spojování všech kandidátů do jedné skupiny. Protože motivace a konečný cíl každého jsou jiné, je nutné odpovídajícím způsobem prezentovat vyhlídky. Můžete tedy předem rozdělit kandidáty do následujících skupin:

• Stálí zákazníci (privilegovaní klienti). U této kategorie je maximální zájem o produkty. Chtějí, abyste se stali jejich osobním poradcem. Zpravidla se jedná o dokonalé a bohaté lidi. Jsou to vaši „spící“ partneři, kteří se po nějaké době mohou zajímat o vybudování vlastní pobočky sítě. A to si musíte pamatovat i v budoucnu a neustále prokazovat své schopnosti a svůj vlastní příjem.
• Obyčejní prodejci. U této kategorie by měl být hlavní důraz při prezentaci kladen na možnost dalšího příjmu prostřednictvím dalšího prodeje. Jejich hlavní bolestí jsou slevy, bonusy, pobídky za vysoký obrat. Nejsou si ještě jisti možnostmi vybudování vlastní pobočky, ale pochopení principů obchodu vidí v produktu potenciál.
• Vedoucí. Tato kategorie kandidátů se přímo zajímá o vybudování struktury. V některých případech již mají znalosti a dokonce i zkušenosti s prací online, a proto je při komunikaci s nimi důležité ukázat, proč je vaše MLM společnost lepší než ostatní. To je vaše hlavní skupina, na které bude založen váš další osobní úspěch. Nejčastěji se jedná o mladé a aktivní lidi.

Pokud se schůzka odehrává ve formátu osobního rozhovoru, můžete určit kategorii kandidáta přímo během rozhovoru kladením hlavních otázek a identifikováním hlavního problému partnera. Pokud se tedy vaše MLM společnost zabývá kosmetikou a žena, která přijde na schůzku, zdůrazní, že si nestihla vyzvednout účinnými prostředky, je především vaším potenciálním kupcem. Pokud je to mladý kluk, který sní o finanční nezávislosti, je budoucím vůdcem nové pobočky.

Během skupinové prezentace se může stát, že někteří kandidáti jsou omylem zařazeni do nesprávné skupiny. Aby jim síťový marketing navždy neopustily, je důležité, aby si toho personalista včas všiml a pozval je na další schůzku. Toho lze dosáhnout kladením otázek během akce nebo pomocí malého průzkumu.

Práce s námitkami a argumenty proti

Pokud se ve fázi prvního kontaktu objeví námitky, je lepší na tom netrvat. Dnes máte díky internetu přístup k neomezenému počtu lidí a trávit čas snižováním vlastního sebevědomí kvůli četným odmítnutím je prostě neefektivní.

Na druhou stranu, kdo souhlasí se schůzkou, jakmile pochopí, že se bavíme o MLM společnosti, najde si řadu důvodů, proč se mu takové podnikání nehodí. Chcete-li se s touto fází vyrovnat, můžete použít speciálně navržené šablony online obchodních pozvánek, které jsou předem připraveny na základě nejčastějších argumentů. Existují tři komunikační taktiky, které můžete použít:

• Dohoda s partnerem a nové poznatky. Příklad: " Síťový marketing je podvod», - « Ano, také jsem zastával tento názor, dokud jsem se nenaučil rozlišovat MLM společnost z finančních pyramid».
• Vyjasnění a vyjasnění. Příklad: " Nebudu moci prodávat», - « Máte zkušenosti s obchodováním? Nemůžeš vědět, co jsi nezkusil. U nás je všechno jinak».
• Argumenty a fakta. « V MLM vydělávají jen ti nahoře», - « To je běžná mylná představa. Největší MLM společnosti začaly fungovat v 50. letech minulého století a stále vydělávají slušné peníze na všech úrovních».

Zvláštní pozornost by měla být věnována práci s námitkami při zvažování otázky, jak pozvat lidi síťový marketing přes internet. Absence emoční a časové složky v tomto formátu komunikace nepůsobí nejlépe. Partner má možnost mlčet a najít závažné argumenty online (statistiky, recenze). Vaše úroveň znalostí a erudice může tento nedostatek kompenzovat. Pamatujte, že jakýkoli článek na internetu lze vyvrátit proticitátem nebo odkazem na užitečný materiál, ale vyhrát tuto bitvu argumentů je možné pouze tehdy, pokud budete ke kandidátovi upřímní a upřímní a znáte obchod, který nabízíte ostatním.

Znáte-li základní pravidla, jak pozvat lidi do online obchodu, můžete se vyhnout běžným chybám a ušetřit osobní čas a interní zdroje. To vám umožní věřit si a vytvořit spolehlivý tým připravený pracovat a učit se.

Instrukce

Nejprve začněte zvát své přátele. Bude se vám s nimi snáze komunikovat a procvičíte si své dovednosti při zvaní dalších lidí do podnikání. Vezměte s sebou svého mentora na první schůzky. Pomůže vám říci více o možnostech práce ve firmě a také vás naučí překonávat námitky.

Napište si seznam všech svých přátel. Mohou to být nejen lidé, se kterými komunikujete, ale také ti, se kterými se potkáváte na cestě do práce, jezdíte ve stejném minibusu atd. Uveďte prosím své telefonní číslo, pokud jej znáte. Pak začněte volat. Informace mohou být otevřené, kdy hned řeknete, že se chcete sejít a mluvit o spolupráci v síťové firmě, nebo uzavřené, kdy jen zaujmete známého, ale neřeknete, co se bude na schůzce probírat.

V závislosti na tom, jak blízko je vám daná osoba, se mohou fráze pro konverzaci lišit. Například mu nabídněte, že se sejdeme, abychom si promluvili o práci pro vás, nebo pokud má dotyčný finanční potíže, řekněte mu, že pro něj máte zajímavou nabídku. Můžete k sobě pozvat i kamaráda na čaj, ale předem mu řekněte, že s ním chcete něco probrat.

Během schůzky nám řekněte o společnosti, proč jste si ji vybrali a o principech budování vašeho podnikání. Mluvte sebevědomě a usmívejte se. Nebuď neopodstatněná. Pokud jste již dosáhli nějakého úspěchu, ukažte výtisky svých příjmů. Videa, filmy, knihy – vše vám pomůže inspirovat člověka k práci v této společnosti. Na konci setkání nezapomeňte zjistit, zda má účastník nějaké otázky, a také si poslechnout jeho názor na tuto práci. Nespěchejte na osobu, aby se rozhodla hned.

Další schůzka se doporučuje do 24-48 hodin. V tuto chvíli si dotyčný pečlivě promyslí obdržené informace a mohou se objevit otázky. Při druhé schůzce kamarádovi zopakujte základní principy práce, aby se informace lépe vstřebaly.

Připravte se na to, že ne všichni vaši přátelé budou chtít do vaší společnosti. Můžete se dohodnout, že budou vaše stálí zákazníci a budete jim prodávat produkty se slevou. Kromě svých známých požádejte svého manžela nebo rodiče, aby napsali seznamy svých příbuzných a přátel.

Někteří lidé se k síťovým společnostem chovají s nedůvěrou a často dokonce odmítají naslouchat informacím. Zaprvé to může být způsobeno tím, že se člověk poprvé setkává se síťovým marketingem a jednou od přátel slyšel nepříjemné recenze na finanční pyramidy. Za druhé, váš partner se mohl stát obětí podvodníků tím, že vstoupil do společnosti, investoval spoustu peněz a nakonec nezbylo nic, vaším úkolem je odstranit negativitu. Souhlasíte s tím, že finanční pyramidy existují, ale musíte je umět odlišit od poctivých síťových společností. Nehádejte se se svým partnerem. To vás ještě více rozzlobí a nebudete ochotni vám naslouchat. Použijte svůj osobní zkušenost. Řekněte nám, proč jste přišli do této společnosti a jaké jsou její výhody. Některé velké online společnosti nemají žádné poplatky předem. Zdůrazněte to. Partner bude mít informace o vaší společnosti a bude vědět, že je legální. Snad se mu příště podaří rozeznat podvodníky od poctivých firem.

Přátelé, opět vás vítám! Dnes si povíme něco o náboru v MLM. V tomto článku se dozvíte čtyři věci, které vám pomohou vybudovat tým tisíců.

Pojďme hned na věc; nejdůležitější věcí při rozhovoru s kandidátem na partnera je podrobně znát téma rozhovoru. Nyní si povíme podrobněji, co přesně potřebujete vědět.

Za prvé, vědět o síťovém průmyslu. Podívejte se, na internetu je spousta informací a je důležité najít to, co potřebujete. Zpravodajský web například uvádí, že počet nezaměstnaných vzrostl na 6,4 milionu lidí. Ale to jsou analýzy, ale ve skutečnosti jsou čísla mnohem vyšší.

Nyní se podívejme na žebříček nejbohatších lidí v Rusku. Vidíme, že jejich příjmy se oproti loňskému roku zdvojnásobily. Když se podíváte pozorně, všichni tito lidé vydělávají peníze v určitých obchodních odvětvích. Například olej, kov, nikl atd.

Nyní se podíváme na celý seznam nejbohatších lidí na světě a vidíme, že první místa si mezi sebou rozdělují lidé, kteří se zabývají informační podnikání.

Vzhledem k tomu, jak řekl Prochorov, jsme asi 40 let pozadu za zbytkem světa, v blízké budoucnosti budou podnikatelé zabývající se informačním byznysem v Rusku na prvním místě. Takový je trend.

Nyní pojďme zjistit, co s tím má nábor v MLM společného. Ukazujete podnikatelskému kandidátovi, na rozdíl od vyspělejších zemí, co čeká Rusko v blízké budoucnosti.

V odvětví síťového marketingu, když zveme lidi, neprodáváme jim produkt, ale obchodní příležitost, tzn. příležitost změnit svůj život k lepšímu. A pokud nevidí podstatu vašeho návrhu, nevidí vyhlídky, pak na to nenajdou čas ani peníze.

Pokud ale kandidát konkrétně vidí, co dostane, pak k němu dojde pochopení. Například, když řeknete, že budete odklízet sníh na mém dvoře, a já vám dám 100 tisíc rublů, pak si na tuto činnost okamžitě najde čas a dokonce si koupí lopatu na odklízení sněhu.

Už chápeš, co tím myslím? Lidé tomuto odvětví nevěří, a proto mají k vašemu návrhu takový postoj. Abychom jim ukázali vyhlídky MLM průmyslu, podívejme se na fakta.

V Rusku se MLM podnikání věnuje 1 milion 748 tisíc lidí a obrat je 2,5 miliardy. V Americe je do mlm zapojeno 32 milionů lidí a obrat je 15 a půl miliardy. Myslíte si, že je u nás perspektiva růstu síťového průmyslu?

Existuje takový druh podnikání, jako je franchising, tzn. koupíte franšízu a pracujete pod značkou dobře propagované společnosti. Například McDonald's - tato společnost působí na trhu již řadu let a všechny kavárny McDonald's, které v Rusku vidíte, jsou otevřené jako franšízy.

Šablona pozvánky: Síťový průmysl poskytuje franšízu pro každého. Svůj podnik otevíráte jako franšízu dobře zavedené společnosti.

Aby to člověka zaujalo, je potřeba zjistit, jestli to potřebuje hned a pak to jen nabídnout. Ať chce vědět víc. Odpovězte tak, aby vám bylo položeno více otázek.

Šablony obchodních pozvánek MLM jsou jednoduché. Hlavní otázka kandidáta: „generuje nábor nových členů příjem? Musíte tomu člověku vysvětlit, že nábor nových členů generuje příjem ve finančních pyramidách, když vloží peníze a vy dostanete úrok z jejich investice. A pyramida se rozpadne, když nedojde k přílivu nových lidí.

Síťová společnost je produktová pyramida, kde získáváte peníze z obratu. Taková pyramida se nikdy nezhroutí, i když noví lidé přestanou přicházet. Hlavní je, že produkt využívají ti, kteří jsou aktuálně ve firmě.

Proto je velmi důležité vybrat si pro své podnikání MLM projekt, kde byste nakupovali produkty, i když jste tam nebyli registrováni. Například AVON zde velký sortiment kvalitní produkty a ceny nižší než v našich obchodech. A pokud si myslíte, že doručení je zdarma, pak samozřejmě takové produkty v každém případě použiji.

Pokud se chcete dozvědět více o tréninku, o kterém mluvím ve videu, pak si přečtěte článek " o automatizaci pozvánek". Abyste znali texty pozvánek do MLM podnikání, budete potřebovat znalosti nejen o oboru, ale také o vaší konkrétní společnosti. Pokud to společnost myslí vážně, funguje mnoho let, je legální, pak je to velmi velký trumf.

Dám příklad, opět ten stejný AVON, je na trhu 130 let, každý ho zná, používá parfémy, mýdla, kupuje věci atd. Vzhledem k tomu, že Rusko má nyní možnost oficiálně získat práci v AVONu a pracovat bez prodeje a investic, pobírat mzdu a plus úroky na kartě Sberbank, pak se zájem okamžitě probudí, že?

A tak nábor do MLM závisí na vašich znalostech odvětví jako celku, vaší společnosti a produktů. To ale není vše, abyste s nimi mohli správně pracovat, musíte znát informace o lidech.

Lidé ve vašem týmu budou různých typů. Všechny typy osobnosti jsou rozděleny do několika konvenčních typů: Analytik (modrý), Šéf (červený), Buddy (zelený), Umělec (žlutý). Když se mezi nimi naučíte rozlišovat, najdete přístup ke každému člověku a snadno spolupracujete.

Pamatujte, že ze všech lidí, kteří přicházejí do síťového marketingu, nikdo není úplně připraven hrát tuto hru, každému něco chybí, jinak by všichni už dávno vydělávali miliony a naším úkolem je pomoci partnerům v našem týmu otevřít se .

Tento byznys lidi hodně mění, rozvíjí je jako individuality a je to velmi cool. Peter Drucker řekl: "Buď jiný, nebo zemři!" Rozvíjejte své osobní vlastnosti, abyste byli konkurenceschopní s ostatními networkery.

Ano, v síťovém průmyslu je duplikace důležitá, je to jasné kopírování a opakování, ale zároveň je potřeba se odlišovat! Dovolte mi uvést příklad.

Henry Ford, kdo je vynálezce nebo podnikatel? Spojil všechny kvality!

Tady je to stejné, musíte být zároveň duplikátem a odlišit se od všech ostatních. Připojí se k vám, pokud máte duplicitní systém a vy sami jste mimořádný člověk. To by ve vás měla být kombinace fifty-fifty. Musíte být týmovým hráčem i jasnou individuální osobností. Jinými slovy trenér hráčů.

Nyní rozumíte tomu, co potřebujete důkladně vědět:

1. MLM průmysl jako celek
2. Vaše síťová společnost
3. Vaše produkty
4. Vědět o lidech

A teď vám prozradím velmi, velmi důležitou věc, bez které bude nábor do MLM k ničemu. Přesně tak se musíte odlišit. Pamatujete si náš slogan, který si musíme vždy pamatovat: „ Buď jiný, nebo zemři! ».

Pokud vlastníte to, co jsem napsal výše, budete se již lišit od většiny vašich konkurentů. Ale aby vás následovaly davy lidí, musíte být rozpoznatelným člověkem a přinášet masám užitečnost.

Pokud mě teď posloucháte a uděláte, co říkám, za pár let vyděláte miliony. Pojďme komunikovat na tomto mém blogu, abychom se navzájem podporovali a věděli, jaké výsledky kdo získal v materiálním a životním ohledu a o náboru v mlm.

Nejprve si musíte vytvořit kanál na YouTube, informace o tom najdete na mém blogu v sekci “ pro nováčky na internetu" Zadruhé byste si rozhodně měli vytvořit svůj osobní profesionální blog na placené doméně a hostingu, aby se o vás lidé každý den dozvěděli.

Naučím vás, jak vytvořit blog a jak jej propagovat prostřednictvím vyhledávačů. co ti to dá?

Nábor v MLM přímo závisí na počtu lidí, kteří se o vaší obchodní nabídce dozvědí. Dozvíte se ode mě, jak nastavit svůj web tak, aby na něj přicházely tisíce návštěvníků zcela zdarma. Už chápete, kolik lidí denně přijde do vašeho týmu? Půjde o desítky a stovky nových partnerů každý den.

Myslím, že nyní chápete, proč se někteří lidé registrují každý den, zatímco jiní nemohou najít ani jednoho partnera za rok. Odpověď je jednoduchá - Buď jiný, nebo zemři!!! Propagujte se profesionálně, ne hračkami, které se vám neustále nabízejí, aby z vás vytáhly peníze.

Kluci, teď vás jen tak nepustím ze svého blogu, přejděte na záložku “ soutěže“ a pokusit se vyměnit 5 rublů na 10 tisíc rublů, vše je upřímné, bez podvodu.

No a teď už víte, jak pozvat lidi do MLM a nábor už pro vás bude jen potěšením. Chcete-li začít, doporučuji zaregistrovat se hned teď pro můj tým na adrese reklamní společnost, kde si vydělají úplně všichni bez výjimky, i ti, kteří nemají v týmu více lidí. Také nemáme žádné nákupy, peníze pocházejí od inzerentů a právě teď, po registraci, vyděláte své první peníze. Okamžitý výběr do dolarové peněženky WebMoney. Další podrobnosti v tomto článku.

Na závěr bych chtěl říci, že byste se měli přihlásit k odběru nových článků na blogu, kde bude spousta zajímavých a užitečných informací na téma MLM recruiting.

Alexandr Ivanov

Dobrý den, milí čtenáři mého blogu! Tu a tam se mě ptají, jak být úspěšný v MLM byznysu, jak ho prosadit do byznysu, co by měl dělat networker a tak dále.

Tyto otázky jsou docela relevantní. Mnoho lidí totiž odpadá, vzdává se, odchází s přesvědčením, že pro tuto práci nejsou stvořeni, že jim nic nevyjde a jejich úsilí je marné.

Co dělat, abyste neztráceli čas, ale skutečně dosáhli nějakého úspěchu? Dnes si povíme, jak pozvat lidi do online obchodu a jaká tajemství potřebujete znát.

Pozvání lidí do síťového podnikání nebo jinými slovy nábor je hlavním úkolem networkera. Můžete se dozvědět o tom, jak nábor přes internet. A dnes si povíme především o tom, jak se chovat při setkání.

Čím širší a aktivnější je váš tým, tím více výhod získáte vy a vaše společnost.

Zpočátku však musí každý pochopit, že zve člověka do úspěšné společnosti, sdílí s ním informace o příležitostech a způsobech, jak jich dosáhnout, a nikoli ho „prodávat“ (produkt, službu) za výlučný prospěch.

Se správným přístupem bude práce a získávání klientů mnohem jednodušší a efektivnější.

Začněme těmi nejjednoduššími kroky.

Nejprve musíte mít důkladné informace o vašem produktu, společnosti, marketingovém plánu a dalších nuancích. Forewarned je předpažený.

S úplným pochopením toho, jak věci skutečně fungují, můžeme jasně a jasný jazyk vysvětlit tomu člověku, co mu nabízíme a co z toho může získat.

Jasná pravda je samozřejmě příjemná vzhled, kompetentní řeč, schopnost formulovat myšlenky, dobrá vůle a zdrženlivost. Nikdo přece nechce věnovat ani minutu svého času neusměvavému, upjatému a nedej bože neupravenému člověku.

Abyste zvítězili, musíte prokázat úspěšného, ​​sebevědomého a vzdělaného obchodníka, a ne vystrašeného, ​​zmateného a nevysbíraného flákače.

Spěch

Udělat na někoho dojem, když spěcháte, je jedním ze způsobů, jak upoutat pozornost potenciálního klienta. A i když to zní divně, praxe ukazuje, že metoda funguje a má neúprosný účinek na podvědomí člověka.

Když člověk vidí, že spěcháte, začne nevědomě respektovat váš čas s větším respektem. Myšlení a logika vašeho partnera v takových chvílích je následující: „Spěcháte, ale udělali jste si čas na komunikaci s ním, což znamená, že informace, které mu chcete sdělit, jsou velmi důležité a důležité.“

Pamatujte, že jste se pravděpodobně ocitli v situaci, kdy někdo spěchá a snaží se nám něco říct, my začneme pozorněji naslouchat, zatímco komentujeme stručně a k věci.

Jak takovou situaci vytvořit? Je to velmi jednoduché, můžete začít s:

• "Spěchám, ale chci s tebou probrat něco důležitého."
• "Dochází mi čas, ale stejně ti něco řeknu."
• "Opravdu bych to rád probral u šálku kávy, ale máme jen pět minut, tak poslouchej."

Doplňky

Nezapomeňte dávat komplimenty. Všichni víme, jak na nás působí. Osoba se okamžitě promění v příjemného a zajímavého partnera a naše nálada je vhodná k tomu, abychom si na rozhovor vyhradili tolik času, kolik chceme.

Neměli byste však říkat banální fráze. Kompliment musí být upřímný. Díky tomu může být člověk otevřenější a vstřícnější:

• Pokud je vám tento člověk povědomý, řekněte něco o jeho práci, úspěchu v podnikání, vynikající formě.
• Pokud člověka zaujmete chladným kontaktem, všimněte si jeho stylových hodinek, dbejte na jeho příjemný hlas a dobře mluvený projev, který se mu bude velmi hodit, pokud vaši nabídku přijme.

Pozvání

Dnes existují tři způsoby, jak pozvat osobu, které se používají.

Přímý přístup

Přímý přístup je typ pozvánky, která je založena na nabídce mluvit o příležitostech k výdělku.

Peníze a možnost jejich navýšení jsou pokušením pro každého. Musíte však jednat jemně a kompetentně. Člověk musí pochopit, že tento příjem je způsob, jak získat příjem, aniž by narušil jeho obvyklý životní styl.

Můžete například začít s:

• "Přemýšleli jste o tom, že byste si kromě svého současného zaměstnání našli další zdroj příjmu?"
• "Znám skvělý způsob, jak zvýšit svůj příjem bez jakýchkoli investic."

Nepřímý přístup

Tento nástroj je silnou zbraní v rukou těch, kteří jej ovládají. Tato metoda je založena na žádosti o pomoc.

Nabízet produkt nebo službu člověku musí být kompetentní; Každý přece chápe, že tento návrh je založen na prospěchu toho, kdo nabízí. A v podstatě je to pravda.

Ale nepřímý přístup umožňuje oslovit člověka bez jeho zjevně zaujatého postoje a předvést jeho návrh jménem někoho, kdo nemá zájem ho zaujmout.

Například:

• „Myslím, že jsem našel úspěšnou společnost, kde si můžete vydělat dobrý příjem. Máte působivé zkušenosti s marketingem, mohl byste si prohlédnout materiály a říct mi, co si o tom myslíte?

No, velmi nepřímý přístup

Tento přístup využívá několik psychologických triků současně.

Konverzaci strukturujete tak, aby dotyčný pochopil, že vám vůbec nejde o to ho přitahovat, ale hledáte partnery a chcete zjistit, zda má nějaké zájemce.

Například:

• „Existuje skvělá příležitost k výdělku, je mezi vašimi přáteli někdo, kdo hledá další příjem?“;
• "Nemyslím si, že ty vhodné pro podnikání, ze které momentálně vydělávám, ale možná znáte někoho, kdo by si rád přivydělával prací bez opuštění domova?

A pokud ve většině případů při přímém přístupu člověk vnímá síťový marketing nevraživě a je obtížnější upoutat jeho pozornost, pak zde funguje zvědavost.

A než partner začne přemýšlet o potenciálních partnerech mezi svými známými, bude chtít slyšet podrobnosti a bude extrémně pozorný. Koneckonců, proč je to horší?)

Pro agenta MLM existuje mnoho účinnějších nástrojů a tajemství.

A největší pozornost si podle mého názoru zaslouží společnosti, které jsou vhodné pro většinu lidí, kteří nakupují na internetu, a které lze použít jako hlavní nebo doplňkový směr, paralelně s jedním nebo druhým obchod s potravinami.

Mezi ty například řadím službu CashBack Switips, o jejichž výhodách jsem psal

Abyste je zvládli, navštěvujte školení, webináře a také se přihlaste k odběru mého blogu, abyste pro sebe našli pouze potřebné a relevantní informace.

Přihlaste se k odběru kanálu Telegram blogu - t.me/site.