Přednášky o organizaci marketingu v podniku ve stavebnictví. Marketingové řízení stavební firmy. Analýza tržních příležitostí

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

test, přidáno 19.02.2011


Organizační struktury marketingu. Analýza marketingové organizace v podniku East-West Connection, hlavní faktory charakterizující potenciál podniku pomocí metody SWOT. Projekt reorganizace systému marketingového řízení společnosti.

práce v kurzu, přidáno 23.08.2010


Marketingový komplex stavebního podniku, výrobní zaměření. Založení a řízení marketingu stavebního podniku. Analýza prodejní činnosti, marketingová komunikace, Cenová politika. Způsoby rozvoje konkurenční strategie.

absolventské práce, přidáno 03.03.2010


Základní pojmy marketingového managementu, jejich podstata. Vlastnosti marketingu v zemědělství, jeho funkce a úkoly. Cíle systému zemědělské marketingové komunikace. Faktory bránící rozvoji zemědělského marketingu. Funkční odpovědnosti obchodník.

tutoriál, přidáno 24.11.2009


Pojem marketingové aktivity. Hlavní funkce a druhy marketingu. Systém marketingového řízení v podniku JSC Aeroflot. Analýza vnitřního a vnějšího prostředí. Diagnostika problémů v podniku JSC Aeroflot a rozhodování managementu.

práce v kurzu, přidáno 23.05.2014


Podstata, pojmy a principy podnikového marketingového řízení. Analýza ekonomické činnosti as "Elektromechanika" a specifika využití marketingu a managementu v podniku. Způsoby, jak zlepšit marketingové řízení.

práce, přidáno 9.10.2012


Podstata a principy marketingu. Hlavní funkce marketingu k zajištění konkurenceschopnosti podniku. Klasifikace marketingu podle oblasti pokrytí v závislosti na typu činnosti a prioritě úkolů. Analýza životního cyklu produktu.

práce v kurzu, přidáno 03.06.2015


Význam marketingu pro koordinaci činností všech oddělení a služeb podniku, firmy nebo organizace. Základní prvky systému řízení, personální a personální politika marketingové firmy. Analýza současného systému marketingového řízení.

práce v kurzu, přidáno 05.09.2009

Dnes se po celém světě stává marketing ve stavebnictví důležitý prvek zvýšení konkurenceschopnosti stavebního podniku. Marketing je schopen řešit takové problémy, jako je objem výstavby a její směřování, směr použití kapitálových investic, optimální podmínky financování atd. Navíc podotýkáme, že pouze ty stavební firmy, které vytvoří nejvíce efektivní systém marketing.

Ale na druhou stranu nelze neříct, že rozvoj marketingových technologií ve stavebnictví ve vztahu k ostatním odvětvím ekonomiky je extrémně pomalý. Mezi důvody tohoto jevu patří složitost a různorodost obchodních vztahů mezi účastníky výstavby, jako jsou zákazníci, generální dodavatelé, subdodavatelé, poskytovatelé logistiky, projektanti a investoři. Specifika marketingu ve stavebnictví navíc souvisí i se samotnou organizací stavebního procesu a mají následující znaky:

1. Divize stavebních organizací mohou být poměrně početné a rozptýlené po rozsáhlých územích. Povaha práce mnoha z nich přitom může být sezónní nebo dočasná, což nutí divize a samostatné organizace být mobilní, připravené rychle přesunout výrobu na jiné místo, v souladu s požadavky uzavřených smluv.

2. Klimatické a přírodní podmínky jsou faktory, které mohou výrazně snížit rychlost práce a snížit spolehlivost předpovědí o načasování dokončení výstavby a uvedení zařízení do provozu. Je třeba také poznamenat, že potřebné přírodní zdroje, jako je písek nebo drcený kámen, jsou daleko od staveniště, peníze i čas jsou také vynaloženy na jejich přepravu.

3. Technologické procesy jak investiční výstavby, tak dokončovací práce poskytnout velké množství různé typy práce a služby včetně monolitických prací, staveb a montáží, tesařských a dokončovacích prací, ale i realizace projekčního projektu, různých inženýrských sítí a finálních terénních úprav.

4. Organizace transakcí (účast na trhu) v moderní realitě vyžaduje rostoucí celkové náklady. Největší podíl výdajů tak podle analytiků připadá na organizaci distribuce zboží a řízení tohoto procesu, např. dopravní logistika tvoří až 20 % celkových nákladů.

5. Na výsledky výstavby má negativní vliv i řada důležitých faktorů, např. nedostatečné množství. pracovní kapitál, pravděpodobnost nerovnoměrného rozložení stavebních a montážních prací, nedůvěra v solventnost zákazníků a také nedostatky a nedokonalosti v celkovém systému státní kontroly a regulace.

Tyto rysy marketingu ve stavebnictví lze řešit pomocí určitých metod a programů moderního marketingu.

Marketingové programy ve stavebnictví

Pro optimalizaci procesu výstavby podnik vytváří služby, které se zabývají marketingovými otázkami. Služba musí provádět objektivní analýzu marketingových aktivit a aktivit podniku na základě skutečných ukazatelů pro výrobu budov a jejich prodej a předkládat návrhy, kdykoli je to možné. budoucí prospekty a stanovení dlouhodobých cílů. Do kompetence služby patří také vývoj výše uvedených optimálních marketingových programů pro podnik.

Program vyvinutý obchodníky podniku by měl být základem a měl by sloužit jako vodítko pro všechny stavební plány organizace a v zásadě zaujímat ústřední místo v systému plánů. Takové programy umožňují podniku správně posoudit své schopnosti, nedostatky a rozdíly od konkurentů a také zabránit výskytu provozních chybných výpočtů, to znamená, že pomocí programu je vhodné provádět distribuci finanční zdroje, materiální zdroje, nehmotný majetek.

Například nejdůležitější fáze vývoje marketingový program pro podniky zabývající se bytovou výstavbou může být možná segmentace trhu, tj. rozdělení těch, kteří si chtějí koupit bydlení podle demografických, ekonomických a geografických charakteristik, aby si sami našli nejslibnější mezeru na trhu.

Navíc si takové stavební firmy mohou pro sebe zvolit různé taktiky, například:

• Jediná marketingová taktika, jejímž jediným cílem je maximalizovat prodej určitého typu domu;
• Diferencovaná marketingová taktika, ve které je vypracován strategický program pro všechny konkurenční oblasti trhu samostatně. Tato taktika také umožňuje stavební firma dosahovat maximálního prodeje svých produktů, stejně jako stabilizovat zisky v dlouhé i blízké budoucnosti a snižovat podnikatelské riziko.

Připomeňme, že marketingové programy je důležité nejen implementovat do činnosti organizace, ale také je kompetentně řídit. Marketingové řízení ve stavebnictví je proces adaptace činnosti podniku na moderní podmínky na trhu a skládá se z provedení nejdůležitějších kroků:

• provádění analýzy trhu;
• výběr trhů, na které se organizace zaměří;
• rozvoj celého marketingového komplexu;
• realizace plánovaných aktivit.

Specifika ruského marketingu

Každá země má zájem udržitelný rozvoj stavebnictví, které poskytuje zaměstnání většině obyvatel, je jednou z nejdůležitějších oblastí podnikatelská činnost, a navíc pomáhá udržovat sociální stabilitu ve společnosti jako celku. A v každé vyspělé zemi je příspěvek na rozvoj stavebnictví minimálně 20 % hrubého národního produktu.

Pokud jde o Rusko, můžeme to říci tento moment Současná ekonomická situace v zemi vedla k tomu, že většina stavebních podniků řeší jediný problém – problém přežití. A jen málo z nich se zaměřuje na řešení problému přežití s ​​perspektivou rozvoje.

Není žádným tajemstvím, že hlavním cílem obchodní strategie stavebnictví zůstává získat dlouhodobé soutěžní výhody, schopné zajistit kromě přežití také udržitelný chod organizace a také rozvoj v dohledné době. A zde na základě zkušeností tuzemských a podobných zahraničních organizací můžeme říci, že nejúčinnějším konceptem moderních byznysmenů jsou marketingové aktivity ve stavebnictví, které staví potřeby a nároky koncových spotřebitelů nade vše.

Ale v Rusku je to opět ve stavebnictví, bohužel, marketing se používá velmi zřídka, protože se to děje za takříkajíc zvláštních a dokonce specifických podmínek:

1. Za prvé, dřívější vývoj ekonomik západních zemí vedl k tomu, že ruský trh zažívá určitý vliv svých zahraničních partnerů.
2. Za druhé, marketingové zkušenosti stejných západních zemí, kterým se snaží přizpůsobit, nejsou vždy použitelné na našem specifickém ruském trhu.
3. Za třetí, v Rusku je nízká úroveň vzdělání pro obchodníky - školení se provádí pomocí zahraničních publikací, protože v naší zemi existuje vzdělávací základna použitelná pro realitu ruský trh, dosud nebyl vyvinut. Jak již bylo zmíněno, často použití zahraniční zkušenosti nepraktické nebo nemožné, a to i kvůli mentalitě ruského lidu.
4. Za čtvrté, nespolehlivost marketingový výzkum- nedostatečné informace pro provádění výzkumu vedou k tomu, že výsledky stejného typu výzkumu různými obchodníky mohou být protichůdné. Stavební organizace se navíc mohou uchýlit k neoficiálním obchodním praktikám, což dále snižuje spolehlivost výzkumu.
5. Za páté, mnoho ruských podnikatelů je zvyklých důvěřovat svému obchodnímu smyslu a nevidí smysl v investování do marketingového výzkumu.
6. A na závěr jeden z podstatných důvodů nevyužívání marketingových aktivit ruské podniky je, že v důsledku vysokého daňového tlaku je pro ně výhodnější provozovat většinu svého podnikání „neoficiálně“, aniž by uváděli svůj skutečný obrat. Marketingové akce za těchto podmínek mohou pouze zasahovat do tohoto způsobu podnikání.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Mediální plán a rysy jeho vývoje. Vývoj reklamní kampaně pro podniky ve stavebnictví. Vývoj reklamní kampaně pro Kom-Building LLC. Faktory určující reklamní kampaň podniku. Mediální plán Kom-Building LLC.

práce v kurzu, přidáno 30.08.2012


Vlastnosti organizace marketingových služeb a marketingových aktivit podniku. obecné charakteristiky etapách životního cyklu produktu. Analýza výrobních nákladů, konkurenceschopnosti, cenotvorby i SWOT analýza stavební firmy.

práce v kurzu, přidáno 26.09.2010


Typy a prvky strategií rozvoje podniku. Podstata koncentrovaných, integrovaných, diverzifikovaných strategií růstu. Cíle a struktura strategické plánování. Analýza vnějšího a vnitřního prostředí, marketingové aktivity podniku.

práce, přidáno 11.7.2013


Analýza současného vývoje trhu s bydlením v Ruské federaci. obecné charakteristiky marketingová strategie stavební organizace. Srovnávací charakteristiky OJSC "Doriss", OJSC "Inkost", LLC "Otdelfinstroy", LLC "stavební společnost "Starko" a LLC "Udacha".

práce v kurzu, přidáno 17.11.2010


Analýza vnějšího a vnitřního podnikatelského prostředí společnosti. Charakteristika klíčových dodavatelů, konkurentů a zákazníků. Marketingové řízení na podnikové úrovni. Výběr a zdůvodnění strategií pro funkční a instrumentální úrovně rozvoje podniku.

práce v kurzu, přidáno 13.05.2015


Obecná charakteristika Gidrotransmash LLC. Analýza makroprostředí a bezprostředního okolí, spotřebitelé, dodavatelé, konkurence, vnitřní prostředí podniku. Matice SWOT analýzy a globální strategie rozvoje v podmínkách moderního trhu.

práce v kurzu, přidáno 16.05.2009


Klíčové ukazatele celulózo-papírenského průmyslu. Charakteristika spotřebitelů, kupujících a dodavatelů. Analýza konkurentů OJSC "Svetlogorsk celulózka a papírna". Trend ve vývoji vnějšího prostředí. Analýza marketingových aktivit v podniku.

práce v kurzu, přidáno 11.12.2013


Typy marketingových strategií ve stavebnictví. Analýza výsledků a finanční situace LLC MNPP "Rostspetspromstroy". Posouzení tržních příležitostí podniku. Návrhy na zvýšení konkurenceschopnosti podniku z marketingového hlediska.

práce v kurzu, přidáno 18.05.2015

Podstata a obsah marketingových aktivit podniku. Principy a metody rozvoje marketingových aktivit, místo a role marketingu v činnosti podniku. Marketingová analýza podniku, způsoby zlepšení marketingové strategie.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Místo a role marketingu v činnosti podniku. Principy a metody rozvoje marketingových aktivit v organizaci. Analýza marketingových aktivit LLC SF "Contact Plus". Způsoby, jak zlepšit marketingovou strategii SF "Contact Plus".

práce v kurzu, přidáno 26.03.2010


Role marketingu v činnosti podniku. Podstata marketingové činnosti, principy a metody jejího rozvoje. Charakteristika podniku, marketingová analýza a projekt na zlepšení marketingových aktivit na příkladu Contact Plus SF.

práce, přidáno 26.02.2010


práce, přidáno 12.3.2010


Podstata marketingových aktivit. Základní prvky marketingových aktivit. Vlastnosti marketingových aktivit podniků v dané sféře Catering. Analýza a hodnocení marketingových aktivit restaurace "Fasol", způsoby, jak ji zlepšit.

práce, přidáno 29.08.2012


Podstata a obsah marketingových aktivit podniku. Analýza marketingového managementu v OJSC "Krasnojarsk Pulp and Paper Mill". Identifikace tržních příležitostí podniku. Návrhy na zlepšení marketingových aktivit.

práce v kurzu, přidáno 21.05.2013


Pojem a role marketingu v činnosti podniku, jeho metody a techniky, zásady realizace a plánování rozpočtu, hodnocení praktickou účinnost. Analýza marketingových aktivit podniku na příkladu supermarketu Avoska a jeho efektivity.

práce v kurzu, přidáno 11.1.2013


Role a místo marketingu v činnosti podniku. Metody zjišťování efektivnosti organizace marketingové služby v podniku. SWOT analýza činnosti omské stavební organizace Stroy Contact LLC. Organizační strukturařízení.

práce v kurzu, přidáno 21.11.2013


Marketingové cíle a metody marketingových aktivit. Optimální struktura a forma marketingové služby. Analýza struktury majetku a zdrojů jeho vzniku, finanční ukazatele podniky. Faktory cenové a prodejní marketingové strategie.

práce v kurzu, přidáno 05.11.2014

Marketingové aktivity jako nejdůležitější funkce v podnikání musí zajistit udržitelné, konkurenceschopné fungování a rozvoj konkrétního subjektu na trhu zboží a služeb s přihlédnutím ke stavu vnitřního i vnějšího prostředí. Jde o provedení marketingového výzkumu a na jeho základě vypracování strategie a programu marketingové aktivity, které slouží ke zefektivnění uspokojování potřeb koncového uživatele, případně klienta.

Stavebnictví je indikátorem kvality života společnosti a socioekonomického rozvoje. Stavebnictví národního hospodářství navíc přispívá k aktivaci reálného sektoru, protože stimuluje práci hutních a strojírenských závodů, agroprůmyslového sektoru, dopravy země a lehkého průmyslu.

Formování stavebnictví jako samostatného odvětví hospodářství obsahuje mnohem méně historie než praktická spolupráce stavebnictví a jeho ekonomiky a je spojeno s dosažením specifického smyslu finanční formace a sociální dělby práce a rozvojem etnického ekonomika.

Investiční výstavba je silné průmyslové odvětví výroby materiálů. Další rozvoj všech odvětví materiálové výroby zajišťující růst ekonomického potenciálu a národního důchodu země do značné míry závisí na objemu a úrovni investiční výstavby.

Z hlediska objemu výroby a počtu zaměstnanců představuje stavebnictví přibližně desetinu ekonomiky.

V tržních podmínkách je stavebnictví, stejně jako všechna průmyslová odvětví, výrobní sektor, získá nový ekonomický smysl, spojené s volnou dynamikou kapitálu a svobodou činnosti každého majetku. Vertikální odvětvové vazby, které převažují v administrativně plánované ekonomice, jsou nahrazovány horizontálními vazbami mezi investory, proto je výstavba jako ekonomický proces kontinuální investiční aktivitou vlastníků kapitálu po celou dobu životní cykly budovy nebo stavby, do jejichž výstavby byl tento kapitál investován.

Pokud jde o odvětví „stavebnictví“, tržní ekonomové předpokládají jednotu vztahů mezi vlastníky kapitálu, který sdružuje, a zbytkem investičních procesů, tzn. investiční komplex související s výstavbou.

Vlastnosti marketingu ve stavebnictví jsou určeny specifickými vlastnostmi tohoto odvětví, vlastnostmi produktu a spotřebiteli.

Specifické rysy stavebnictví:

• 1. Podniky stavebního průmyslu jsou i přes svůj velký počet geograficky rozptýlené. Práce mnoha z nich je dočasná a sezónní. Fungování stavebních organizací se přitom vyznačuje vysokou mobilitou a provozním nasazením v souladu s přijatým portfoliem zakázek.
• 2. Přísná konzistence technologických postupů investiční výstavba a dokončovací práce poskytuje poměrně širokou škálu služeb, počínaje monolitickými pracemi, stavebními a montážními pracemi, tesařskými (okenními), dokončovacími pracemi, projekcí a konče rozvody elektřiny, telefonní instalace, rozhlasové instalace, návrhy terénních úprav, zabezpečovací systémy.
• 3. V moderních stavebních procesech v tržních podmínkách prudce rostou celkové náklady na organizaci transakcí, tzn. účast na trhu. Podle moderní analytici, největší podíl nákladů připadá na řízení a organizaci systému distribuce produktů a zejména na dopravní logistiku v rozsahu 20 % celkových nákladů.
• 4. Načasování a kvalita stavebního procesu je značně ovlivněna klimatickými podmínkami, což samozřejmě zvyšuje náročnost realizace předpovědní odhady o dokončení prací a termínech dodání a převzetí hotových předmětů. Na výsledky výstavby mají vliv i přírodní faktory, mezi které patří terén, struktura půdy, přítomnost a územní odlehlost zdrojů surovin – písek, stavební cihly a další důležité komponenty.
• 5. O výsledcích Stavební práce v rámci přijatých zakázek se negativně projevuje nerovnoměrné rozložení stavebních a montážních prací, nedostatek provozního kapitálu, nestabilita platební schopnosti zákazníků a nedokonalost systému státní regulace.

Pokročilé technologie marketingových a logistických systémů ve stavebnictví se ve srovnání s jinými odvětvími ekonomiky rozvíjejí extrémně pomalu. To je způsobeno složitostí a rozmanitostí placených spojení mezi zákazníky, generálními dodavateli, subdodavateli, poskytovateli logistiky, projektanty a investory.

Řízení tokových procesů komplikuje i obrovské množství sortimentních položek. stavební materiál, Příslušenství. Stavebnictví je postiženo zejména nedostatkem vysoce kvalifikovaného personálu. To vše vede k četným prostojům, nedodržení termínů plnění zakázek a nízké kvalitě hotové práce.

V oblasti stavebnictví existují následující skupiny zboží:

• 1) Stavební materiály. Jedná se o širokou škálu výrobků používaných pro stavbu a dekoraci domů, prostor a různých konstrukcí - od cihel po lepidlo. Tyto produkty jsou určeny jak velkým stavebním organizacím, tak i konkrétním lidem při stavbě chaty nebo při rekonstrukci bytu.
• 2) Suroviny a zařízení. Jedná se o materiály a zařízení pro rozsáhlou výstavbu, tedy nástroje a výrobní prostředky. Tento typ výrobků je pro svou specifičnost určen výhradně pro stavební firmy a organizace.
• 3) Předměty interiéru. Jedná se o výrobky určené k vybavení bytových a jiných prostor. Tento typ produktu je určen pouze pro koncového spotřebitele – konkrétní obyvatele bytů a kanceláří; Zaměřují se na něj i prodejny nábytku a instalatérství – zprostředkovatelské firmy. Tato reklama je rozšířena především ne ve speciální reklamě, ale v běžných médiích, protože je většinou spotřebitelská.
• 4) Nemovitosti. Jedná se o nabídky na prodej domů a budov, často spojené s nabídkami stavebních služeb nebo investic do nemovitostí. Tento typ výrobku je rovněž zaměřen na konečného spotřebitele, má však řadu vlastností, které odlišují jeho reklamu od reklamy interiérových předmětů. Především je to problém důvěry v prodávajícího, dále problém velké setrvačnosti trhu s bydlením a úzkého propojení s právními a finančními institucemi.
• 5) Opravárenské a stavební služby. Tento typ nehmotného produktu je svými reklamními vlastnostmi téměř shodný s interiérovými předměty, je však zaměřen výhradně na konečného uživatele služby a není určen pro zprostředkovatele.
• 6) "Know-how". Jedná se o nabídku produktu některého z uvedených typů, lišící se tím, že je spojena s uvedením na trh vysoké kvality nová technologie nebo druh produktu. Reklama tohoto typu je specifická především tím, že je spojena s problémem prosazování nového na trh a vytlačováním starého (ať už je to cokoliv), a proto vyžaduje speciální sociálně-psychologické mechanismy.

V oblasti stavebního podnikání se rozlišují tyto kategorie spotřebitelů:

• 1. Koncoví spotřebitelé. Jsou to lidé, kteří přímo konzumují nabízený produkt. Mohou to být kupci stavebního materiálu pro renovaci svých bytů nebo stavbu letních domů, nábytek a instalatérské zařízení pro vybavení domů a kanceláří nebo stavební a opravárenské služby. Z hlediska vnímání reklamy rozlišujeme skupiny konečných spotřebitelů:
  • - Spotřebitel, který má zájem, konkrétně hledá produkt, který potřebuje pro potřeby výstavby nebo opravy, prochází možnosti a ceny. Do této skupiny patří i soukromí řemeslníci a drobné stavební a opravárenské firmy, které pravidelně nakupují.
  • - Běžný kupující: záměrně nehledá produkt, zajímá se o historii, protože má možnost zajímat se o informace v budoucnu nebo z pohledu nákupu „luxusního zboží“.
• 2. Prodejny stavebnin, interiérové ​​showroomy (prodejci). Jsou to lidé, kteří nakupují zboží pro své firmy za účelem následného prodeje a uvedení na trh. V tomto případě kupující není koncový spotřebitel, ale hraje roli profesionálního prodejce. Tato skupina je podobná skupině zainteresovaných spotřebitelů v předchozí kategorii, je však informovanější a zaměřená na specializovaná média. V první řadě ho zajímají marketingové informace, tedy možné ekonomické přínosy konkrétního produktu.
• 3. Stavební firmy. Jedná se o osoby zabývající se nákupem zařízení a surovin za účelem jejich využití v další výrobě zboží: stavebniny, interiérové ​​předměty, nemovitosti atd. Tito kupující, kteří pravidelně nakupují, se zaměřují především na technické informace související s užitečnost konkrétního produktu pro výrobní účely.

Mezi hlavní cíle patří utváření tržních vztahů ve stavebnictví, zvýšení velikosti investic a vypůjčeného kapitálu, překonání různorodosti finančních zájmů členů investičního procesu, zpřísnění role země v řízení investiční výstavby, zvýšení produktivity a konkurenceschopnosti stavebních firem a spolehlivost jejich práce.

Jedním z nejdůležitějších je problém zvyšování efektivity řízení investičních a stavebních činností na federální a regionální úrovni, jakož i v podnicích a jejich strukturálních útvarech. V souvislosti s výrazně zvýšenou diverzitou organizačních a právních forem společností v investičním a stavebním sektoru v Rusku Speciální pozornost by se měla věnovat rozvoji inovativních metod řízení. Spolu s tím je nutné zavést do činnosti stavebních organizací marketingový přístup vycházející ze specifik produktu i do stavebního komplexu jako celku pro jeho úspěšný strategický rozvoj.

Problematika rozvoje bytové výstavby, která je nedílnou součástí sociálně-ekonomické politiky v území, přímo souvisí s rozvojem regionálního stavebního celku jako celku a podniků materiálně technické základny. Realitní trh aktivně využívá marketingové přístupy k prodeji hotových stavebních výrobků konečným spotřebitelům.

K realizaci přispívá vytváření tržních vztahů ve stavebnictví, zvyšování objemu investic do reálného sektoru ekonomiky, přitahování zahraničních investic a cizího kapitálu, posilování role státu v řízení investiční výstavby. Federální program a regionální programy.

Při řešení bytové problematiky v nových socioekonomických podmínkách je nutné počítat s rozvrstvením společnosti do tří sociální skupiny, u kterých se řešení tohoto problému liší a ovlivňují strukturu bytové výstavby. Obecně je však třeba poznamenat, že stabilní a rozvinutá infrastruktura regionálního stavebního komplexu pomáhá přilákat nejen investice do regionu, ale také „prodej“ územního produktu.

Budoucí ekonomická strategie je navržena tak, aby vyřešila mnoho problémů, které se objevily v ruské ekonomice. Modernizace sociální infrastruktury je také oblastí plánování výstavby. Složitost tohoto úkolu je spojena s nutností najít určitý kompromis mezi navýšením investic veřejných a soukromých zdrojů a vytvořením adekvátních institucí.

Schopnost stavebních firem řešit problémy je dána především jejich organizační, technickou, finanční situaci, úroveň kvalifikace řídících a inženýrských pracovníků.

Organizace marketingových aktivit ve smluvní stavební firmě má řadu rysů daných specifiky činností tohoto typu podniku. Bytí ve svém jádru, výrobní organizace, konečný výsledek toho produkční proces- dokončený stavební objekt se nepovažuje za výrobek, působí zejména jako obrazový a reklamní prvek. Ve formě zboží nabízí smluvní stavební organizace kupujícímu (zákazníkovi) určitý komplex produkční práce, mluvící o konkrétním segmentu stavební trh jako servisní společnost.

Stavební organizace tak současně kombinuje charakteristické rysy průmyslový podnik a podniky v sektoru služeb. Důsledkem toho je hraniční charakter marketingu, který vyžaduje integrovaný přístup k jeho organizaci a dává mu specifické rysy, které nejsou typické pro většinu výrobních podniků.

Určení zdraví společnosti dává marketingovému manažerovi informace o tom, na které trhy by se měl zaměřit a jaké by mělo být marketingové úsilí. Popis a analýza stavu marketingových aktivit organizace se provádí ve dvou směrech - externí a vnitřní prostředí pomocí určitých indikátorů. Stav marketingových aktivit organizace ve vnějším prostředí popisuje poměrně velké množství diferencovaných ukazatelů, které lze pro usnadnění analýzy strukturovat do určitých skupin. Důležitý pro tento proces je metodologický problém stanovení objektů analýzy. Z marketingového hlediska je trh spotřebitelem. Mezitím existuje úhel pohledu na koncept marketingového řízení, který zahrnuje přesun důrazu ze spotřebitelů na vnější prostředí jako celek, což znamená potřebu studovat spotřebitele v kontextu makroenvironmentálních faktorů, konkurence a partnerství. S využitím rozšířeného přístupu k objektům analýzy budeme uvažovat indikátory vnějšího prostředí na bázi produktového trhu, což nám umožňuje komplexně posoudit marketingové příležitosti na cílových trzích a v odvětví.

Ve vztahu ke stavební organizaci lze rozlišit následující strukturální prvky marketingu:

Externí marketing:

Obecný marketing vnějšího prostředí – je prováděn s cílem identifikovat faktory, které mohou ovlivnit ekonomická aktivita podniky (politická, ekonomická, sociální, právní situace).

Marketing stavebního trhu - identifikace prioritní oblasti, dynamika, struktura a obecné trendy vývoje, výběr cílových trhů. Marketingové aktivity na tomto trhu se budou skládat z výzkumu:

• - stavební projekty - segmentace, analýza skutečných a potenciálních spotřebitelů stavební služby, studium požadavků a podmínek zákazníka.
• - stavební technologie, materiály a zařízení (marketing inovací) - zahrnuje studium, analýzu a stanovení ekonomické proveditelnosti vývoje, vývoje a použití nových stavebních technologií a materiálů v současných i budoucích lokalitách.
• - konkurenti - rozbor stavu smluvních vztahů, cenová politika, používané technologie, způsoby financování, způsoby organizace, kvalita, garance a načasování prací.
• - subdodavatelské stavební organizace (provádí se podle stejných ukazatelů jako analýza konkurence).
• - dodavatelé - analýza sortimentu, cen, kvality, dodacích podmínek stavebních materiálů a zařízení.
• - pracovní síla studie, analýza nabídky a poptávky práce, sledování úrovně mzdy, stávající systém finanční pobídky personál.
• - informační komunikace - analýza stávajících a hledání nových zdrojů příjmu komerční informace, studium reklamního trhu, získání počátečních dat pro vývoj reklamní strategie a taktiky pro podnik.
• - bankovní a pojišťovací služby - analýza podmínek pro poskytování bankovních úvěrů, záruk, investiční politika banky, podmínky a postup pojištění stavebních rizik.

Také při organizování marketingových aktivit smluvní stavební společnosti je nutné vzít v úvahu řadu funkcí.

Hlavní jsou:

• - nedokonalost a nestabilita právní rámec stavebnictví;
• - ekonomie, v jejímž důsledku jsou státní a regionální „pravidla hry“ vykládána zcela volně a neustále se mění;
• - nedostatek spolehlivých informací o stavu stavebního trhu, protože stávající daňový systém nutí stavební podniky skrývat skutečné objemy výroby a reálné finanční (statistické) ukazatele;
• - velká (rozhodující) role subjektivního faktoru při volbě zadavatele stavební organizace, kdy určující je úroveň osobních vztahů manažerů podniku, předchozí zkušenosti ze spolupráce, doporučení společných známých, finanční zájem osob oprávněn rozhodovat o výběru dodavatele;
• - stávající pravidla pro konání soutěží mezi zadavateli stavebních organizací jsou převážně formální a zpravidla mají druhořadý charakter, 90 % výběrových řízení na výběr zadavatelů stavebních organizací se koná za účelem:
  • a) splnění povinné formality, kdy je otázka zhotovitele vyřešena před vyhlášením aukce;
  • b) získávání alternativních odhadů, návrhů technologie prací a organizace výstavby pro jejich následné využití při zpracování studie proveditelnosti (podnikatelského záměru) stavebního záměru nebo vlastní provádění souboru prací;
• - vysoký stupeň finanční a obrazová rizika: při provádění stavebních prací na staveništi, jejichž předpokládaná cena je srovnatelná s ročním obratem společnosti, s přihlédnutím k pokutám stanoveným ve smlouvě o výstavbě, jakékoli výrazné porušení podmínek, záruk nebo špatné kvalita práce staví podnik na pokraj bankrotu a vede k nenávratné ztrátě pozitivního image jak ze strany samotné firmy, tak jejího managementu;
• - nízká mobilita stavební organizace (příprava doplňkový typ služby jako produkt, a to i ve formě nových stavebních technologií a použitých materiálů, zabere dlouhou dobu nezbytnou pro jeho studium, výběr, vývoj, zaškolení personálu a předběžné praktické testování na sekundárních zařízeních);
• - výrazná kolektivní povaha práce (ve smluvní stavební organizaci není možné identifikovat jedinou strukturální vazbu, která neovlivňuje konečný výsledek činnosti podniku);
• - potřeba diferencovaného, ​​maximálně korektního přístupu ke konkurenčním podnikům, je to způsobeno úzkým propojením firem v rámci stavebního trhu, kdy váš dnešní subdodavatel zítra na jiném místě působí jako generální dodavatel a naopak.

Existují různé návrhy na strukturování ukazatelů pro hodnocení tržního stavu organizací. Všechny jsou však zajedno v oblastech analýzy stavu firem - to jsou cílové skupiny spotřebitelů, postavení na trhu, konkurenční postavení. Do skupiny ukazatelů, které hodnotí stav firmy na cílových trzích, patří v konsolidované podobě spokojenost spotřebitelů, uznání ochranná známka. Podmínky nové ekonomiky aktualizovaly otázku formování nebo změny vztahů organizace s vnější prostředí, která se stává jedním z hlavních marketingových úkolů. To vedlo k novému směru analýzy související komplexní posouzení postoje spotřebitelů, veřejnosti a státních orgánů k výsledkům činnosti společnosti. Zájem o problém posilování nebo změny postojů vede ke zvýšené nákupní angažovanosti a loajalitě spotřebitelů. Mezi ukazatele, které charakterizují transakci firmy na cílových trzích, patří podíl na trhu, dostupnost produktu a umístění společnosti, geografické pokrytí nebo hranice trhu. Velký význam pro formaci reklamní strategie obsahuje analýzu takových ukazatelů, jako je image a pověst společností

Výsledky marketingových aktivit většina autorů definuje jako vstup na trh, rozšíření trhu, obsazení a udržení určité pozice. Marketing je také vnímán jako nástroj ke snížení rizik a tím zajištění bezpečnosti podniku. Schopnost společnosti uspokojovat potřeby cílových trhů z hlediska ceny, kvality a služeb a být konkurenceschopná zajišťuje odolnost společnosti vůči rizikům.