Druhy posmových materiálů. Co jsou POS materiály a jak je správně používat při obchodování? Samolepka na vchodové dveře

POS reklama zahrnuje vše od letáků až po plazmové displeje a monitory, na kterých se vysílají videa. Hlavním úkolem POS reklamy je ovlivnit rozhodnutí spotřebitele o koupi produktu v maloobchodě. V tomto článku chci popsat nejpoužívanější materiály.

Wobler je nejběžnější POS reklama. Připevňuje se k poličce, pultu nebo stěně pomocí pružné nohy, která má obvykle suchý zip. Wobler kmitá z proudů vzduchu. A tím přitahuje pozornost kupujících.

Garland je také poměrně běžná POS reklama. Skládá se z plastových nebo kartonových vlajek připevněných na laně. Typicky je počet vlajek od 5 do 25 a jsou označeny ochrannými známkami nebo logy společnosti.

Jumbi je často používaná POS reklama v supermarketech. Jedná se o trojrozměrný design vyrobený ve formě propagovaného produktu.

Výdejna – POS reklama, na které jsou umístěny prezentační materiály pro kupující. Mohou to být letáky, letáky k účasti na promo akci apod. Skládá se ze zadní stěny, na které je umístěno logo firmy popř. propagační nabídka a kapsa na letáky.

Displej – to se stává různé typy: panely, stojany, figurky nebo animované displeje.

Mobilní – POS reklama je v SNS zcela běžná. Jedná se o závěsný reklamní obrázek, který je rozdělen do několika typů:
- ploché, mohou to být například oboustranné plakáty
- kompozitní (několik plochých mobilních telefonů spojených navzájem).
- objemové (obvykle trojrozměrné).

Police talker je nálepka, která je umístěna na polici pod inzerovaným produktem. Obvykle se používá ke zvýraznění produktu.

Policový organizér je typ regálového reproduktoru, který vizuálně zvýrazňuje inzerovaný produkt.

Elektronické prostředky reklamy – používejte multimediální terminály, televizory u pokladen a v blízkosti regálů, rádia, mluvící cenovky atd.
Ice-stopper je jasný, mimořádný, poutavý prvek, panel, předmět nebo nápis, který přitahuje pozornost kupujících.
Acrylights jsou tenké osvětlené akrylové nápisy a nápisy s okrajově osvětlenými rytými obrázky, logy nebo nápisy.
Blistr je malá přihrádka s mnoha přihrádkami pro uložení malých předmětů. Také průhledné plastové pouzdro, které se nalepí na barevný plochý podklad.
Strip tape - držák zboží ve formě pásky, vyrobený z různé typy plastový nebo syntetický papír. Páskové pásky se používají k předvádění a prodeji malých výrobků v obalech s „eurouškem“: lízátka, krekry, chipsy atd. , obvykle vyvěšované v prostoru prodeje nebo pokladny.

Známky

Papírové nebo plastové desky, které mohou obsahovat logo produktu nebo jiné další informace o něm. Jednou z nejoblíbenějších možností jsou značky „otevřeno/zavřeno“ zmiňující vaše ochranná známka.

Policové zarážky

Reklamní cedule, které jsou připevněny přímo na regálech s produkty, vaší značkou nebo konkurenční. Spolu se zátkami je také efektivní používat vlajky a nálepky, které by měly být připevněny spotřební koše a klíčenky na skříňky

Dávkovače

Toto provedení je plnohodnotným kusem nábytku - jedná se o regál vyrobený v korporátním stylu vaší značky.

V místě prodeje zboží

Promo police

Jedná se o kusy plastového nábytku, které jsou umístěny v blízkosti pokladen nebo jsou samostatným prodejním místem. Vystavují buď reklamní předměty, nebo celou produktovou řadu.

Závěsné kapsy

Design, který může zobrazovat jak samotný produkt, tak informace o něm. Závěsné kapsy primárně slouží k okamžitému zapamatování vizuálního obrazu, takže v jejich designu my zvláštní pozornost Zaměřujeme se na kontrastní jasné barvy a poutavá písma.

Držáky cenovek

Jedná se o papírové nebo plastové listy, které obsahují informace o ceně produktu. Výrobu POS materiálů si můžete objednat u KOLORO! Chcete-li zjistit, kolik stojí výroba POS materiálů, kontaktujte našeho manažera.

POS materiály v místě prodeje zboží. Příklady

V arzenálu moderního marketingu existuje obrovské množství nástrojů, jak přilákat spotřebitele. Jeden příklad vysoce efektivního a zároveň nízkorozpočtového nástroje marketingová komunikace jsou .

Výroba POS materiálů je nezbytná pro ty společnosti, které pro svou značku vedou komplexní reklamní kampaně a ne pouze inzerují na prodejních místech.

Hlavním úkolem POS materiálů je stimulovat spotřebitelskou poptávku a aktivitu spotřebitelů, povzbudit potenciálního kupce k nákupu. Jak ukazuje zkušenost, jeden reklamní aktivity už nestačí. Každý spotřebitel, který jde do obchodu, si s sebou nese známý nákupní seznam, aby mohl nakoupit doplňkové produkty nebo jste změnili svou obvyklou značku na jinou, musíte použít materiály pro pozice. Jemně a neznatelně ovlivňují vědomí spotřebitele. Design POS materiálů by měl být kvalitní a efektní, krásný a originální, luxusní a bohatý – jak se na skutečně úspěšnou „královskou“ značku sluší.

Zkratka POS pochází z anglického sousloví point of sales - „place of sales“, tzn. reklamu jakéhokoli produktu přímo v místě prodeje.

(POS materiály ) - jeden z nejvíce efektivní způsoby upoutat pozornost kupujícího, který si v obchodě vybírá. Takové materiály pomohou propagovat značku nebo produkt přímo v místě prodeje. POS materiály jsou navrženy tak, aby přitahovaly více pozornosti a efektivněji propagovaly značku.

Výroba POS materiálů je poměrně levná, protože se používají jednoduché materiály, jako je karton, papír, plast - ale mají vysokou návratnost, pracují pro vás efektivně a výrazně zvyšují objem prodeje. Pro vyšší cenový segment je lepší použít kvalitnější materiály, nestandardní provedení a originální tvary. Umístěte POS materiály obchodní parket, kde kupujícího nasměrují na místo, kde se nachází inzerovaný produkt, čímž se odliší od zástupu konkurenčních značek. Pokud jsou takové materiály použity správně, stávají se nejsilnějším prostředkem k přilákání zákazníků.

POS materiály mají zcela jasný úkol – zvýšit prodej konkrétního produktu nebo řady produktů na konkrétní prodejně. Dopad, který takové propagační produkty mají, motivuje spotřebitele k nákupu „tady a teď“. Právě tyto POS materiály se odlišují od ostatních typů reklamy (např. reklama v televizi nebo rádiu), které neznamenají rychlou reakci kupujícího.

Působí nenápadně a nedráždí kupujícího, na rozdíl od již nudných reklam nebo billboardů v ulicích. Je to proto, že je kupující nepovažuje za reklamu, ale stále jsou extrémně účinnými prostředky inzerce. Pos materiály pro určité typy zboží slouží téměř jako jediný způsob, jak upoutat pozornost (například u alkoholických nápojů a tabákových výrobků, které podléhají omezením reklamy).

Návrh POS materiálů by měla být nenápadná, ale jasná a přitahovat pozornost. Stejně jako obal vašeho produktu mohou hrát rozhodující roli při výběru produktu spotřebitele. Design by měl využívat firemní barvy, minimum textu a jasnou grafickou prezentaci produktu.

Požadavky na vývoj návrhu materiálů PIC:

Funkce POS materiálů

Pos materiály jsou potřebné pro:

1. Upoutání pozornosti kupujícího na konkrétní značku nebo produkt;
2. Zdůraznění ochranné známky nebo značky od konkurence;
3. Stimulování povědomí spotřebitelů o značce a její reklamní kampani;
4. Připomenutí publiku o produktu, značce, společnosti;
5. Zvýšení úrovně důvěry ve společnost a posílení její reputace na trhu;
6. Dopad na kupní sílu spotřebitelů, stimulace impulzivních a záměrných nákupů;
7. Plnění reklamní funkce – „propaganda“ produktu, společnosti nebo značky;
8. Vytvoření „udržitelného návyku“ spotřebitele vůči značce;
9. Zvýšení úrovně loajality spotřebitelů ke značce.

POS materiály se výborně osvědčily v oblasti impulzního prodeje, mezi které patří různé drobnosti - cigarety, bonbony, žvýkačky, psací potřeby a další zboží. Produkty umístěné v pokladně zvyšují své prodeje pouze díky podpoře POS.

Obvykle se obrazové materiály dělí na dva typy:

1. Tiskové materiály. Cokoli, co je vyrobeno pomocí různých typů tisku, s použitím materiálů, jako je papír, lepenka, látka, plast atd.
2. Materiály dřevotříska, kov, sklo. Dražší materiály jsou ale jejich životnost téměř nekonečná.

Podle polohy obce se materiály dělí na následující typy:

1. Nachází se v oblasti vnějšího designu;
2. Materiály ve vstupní skupině;
3. Nachází se v místě, kde je zboží vystaveno;
4. Materiály umístěné na prodejní ploše;
5. POS materiály v pokladně.

Pos materiály v oblasti vnějšího designu:

Panel-držák - konstrukce umístěná na konci budovy maloobchodu, může být statická nebo dynamická a také osvětlená. Nejčastěji se takové konstrukce otáčejí kolem své vlastní osy za pomoci větru nebo jiných technických možností.
- Značka je malá konstrukce instalovaná před vchodem do maloobchodní prodejny nebo označující její umístění. Snadno se čistí a přemisťuje, takže použití je velmi pohodlné.
- Chodníková grafika - nabídka návštěvy maloobchodu, vyjádřená graficky - obrázek s chráněným povrchem, nanesený nebo nalepený přímo na asfalt.

Kromě výše uvedených materiálů lze v exteriérovém designu použít různé samolepky a designy, umísťovat je na odpadkové koše, skleněné vitríny, okna a dveře, podlahové popelníky apod.

Takové materiály pomáhají spotřebiteli rychle najít obchod, kde si může zakoupit produkt, o který má zájem. Přitahují pozornost publika, povzbuzují je k návštěvě prodejny a informují o dostupnosti určitých produktů.

POS materiály pro vstupní skupinu:

Talíře jsou plastové nebo kartonové obdélníkové štítky obsahující informace o produktu reklamního charakteru a mohou obsahovat další informace pro spotřebitele například „zavřeno/otevřeno“ nebo „sám sobě/sám sobě“.
- Produktové karty – reliéfní obrázek produktu s uvedením jeho ceny umístěný na kartonových nebo plastových plakátech.

Kromě toho se v této oblasti používají různé reklamní polepy na úložné skříňky, klíčenky, nákupní košíky a vozíky.

Takové materiály připomínají spotřebiteli značky nabízené v dané prodejně.

Umístění materiálů na místě, kde je zboží vystaveno:

Regály - pásky vyrobené z plastu a připevněné ke konci regálů nebo polic, které demonstrují název produktu a stručné informace o něm.
- Stolní deska - umístěná na jakémkoli vodorovném povrchu, ale nejčastěji na reklamních stolech nebo stolech v blízkosti skladu spotřebitele.
- Závěsné kapsy - podrobné informace o produktu umístěné ve speciálních kapsách. K upoutání pozornosti při přípravě informací se často používá velké písmo a jasné kontrastní barvy.
- Držáky cenovek - různá zařízení, která udávají informace o ceně zboží - jehly, odznaky, stojany, rohy, různé kolíčky na prádlo atd.

Tyto designové prvky v místě prodeje sdělují spotřebiteli určité informace o produktu, aby bylo možné kontrolovat výběr kupujícího přímo v místě „setkání“ s produktem.
Více zobecněná klasifikace obsahuje následující typy POS materiálů:

• Woblery;
• Mobilní telefony;
• Vložky;
• Policové reproduktory;
• Stojany, pavouci a další reklamní návrhy;
• Figuríny;
• Zátky;
• Dávkovače;
• Vlajky a girlandy;
• Balík;
• Cenovky;
• Nálepky;
• Letáky a letáky;
• brožury;
• Brožury;
• Katalogy;

POS materiály(POS materiály, POS - point of sales - point of sale) jsou reklamní materiály, které pomáhají propagovat značku nebo produkt na prodejních místech. POS materiály slouží k dodatečnému upoutání pozornosti a efektivní propagaci produktů. Kupující, kteří studují POS materiály, získávají informace o výhodách, cenách a sortimentu. POS materiály tedy svým informačním obsahem a schopností upoutat pozornost k produktu stimulují prodej. Při správném plánování reklamní kampaně můžete propagovat svůj produkt na prodejních místech i s omezeným rozpočtem. Správné umístění reklamních materiálů pomáhá kupujícímu porozumět množství zboží a správně si vybrat.

Účely použití ros-materiálů:

• Pozvěte zákazníky, aby přišli do obchodu
• Připomeňte si konkrétní produkt nebo značku
• Informujte o produktu, akci, otevírací době prodejny
• Nastavte kupujícího k nákupu, zajímejte ho o návštěvu obchodu
• Přímo do požadovaného stojanu nebo produktu
• Vyprovokovat ke koupi
• Pobaví a pomůže vám zapamatovat si obchod
• Ozdobte prodejní plochu
• Pomozte kupujícímu při informovaném výběru produktu
• Přilákejte zákazníky k určitým produktům a značkám

Hlavní typy posm, popis a místa použití

Jak vypadají hlavní typy posmů?

Co jsou POS materiály v marketingu? Jedná se o prostředek, který umožňuje přilákat potenciální kupce do maloobchodní prodejny s důrazem na určitý produkt, provozní režim maloobchodní prodejny nebo jím nebo konkrétní značku či výrobce prováděnou propagaci. Pomocí POS materiálů dochází k probuzení zájmu kupujících, ti se zajímají, pohybují se po prodejním prostoru k požadovanému regálu a jsou vyprovokováni ke koupi inzerovaného produktu. Navíc dobře navržený POS materiál může ozdobit prodejní plochu prodejního místa.

Podmínky použití

Zde jsou hlavní ustanovení pro používání manuálu:

• POS materiály by měly být umístěny blízko produktu (čím blíže, tím lépe), který inzerují, aniž by blokovaly ostatní produkty;
• musí mu rozumět každá osoba, která navštívila maloobchodní prodejnu za účelem nákupu;
• podstata by měla být formulována stručně: myšlenka je uvedena ve více než čtyřech frázích a lépe - v jedné větě;
• musí být estetický, instalovaný bez naklánění v různých směrech;
• POS materiály by neměly zabírat na prodejní ploše příliš mnoho místa;
• musí se týkat konceptu prodejny.

Funkce POS materiálů

Na základě pravidel pro používání těchto materiálů lze formulovat jejich hlavní funkce:

• informativní - produkt, který jste hledali, je k dispozici v této prodejně;
• lokalizace - nasměrování kupujícího na místo, kde je produkt vystaven pomocí POS materiálů;
• orientace - kupující hledá přesně ten produkt, na který je reklamní kampaň zaměřena;
• vystavení zboží - je zvýrazněno místo, kde je vystaven určitý produkt, což k němu přitahuje další pozornost;
• branding - vyvolávání asociací s produktem za účelem posílení spojení o tomto konkrétním produktu;
• motivační - povzbuzování zákazníků ke koupi daného produktu;
• komunikativní - informace o produktu jsou předávány na úrovni obrázků a testu.

Druhy POS materiálů

Začněte chápat otázku "Co jsou POS materiály?" nutné s jejich klasifikací.

Má se za to, že k tomu, aby kupující věnoval pozornost určitému produktu, je nutné upoutat jeho pozornost alespoň dvěma typy reklamních produktů.

Hlavní typy POS materiálů:

• Cenovky - hlavní pohled POS materiály na prodejním místě, prostřednictvím kterých kupující zjistí konkrétní cenu určitého produktu. Pro propagované produkty je důležité vytvořit atraktivní cenovku.
• Neckhanger - malý štítek umístěný na hrdle lahví; mohou fungovat jako reklamní POS materiály obsahující základní informace o produktu.

• Banner je kus vinylu, tkaniny nebo syntetického materiálu libovolné velikosti, na kterém je aplikován reklamní slogan a obrázek inzerovaného produktu, umístěný uvnitř prodejny nebo u vchodu.
• Police talker je kartonový proužek, který se používá k oddělení značkového produktu od jiných podobných produktů na dané polici. Může obsahovat reklamní informace a mohou zde být také přihrádky na cenovky.

• Policový organizér je jednodílný design s umístěním produktu, čímž se odlišuje od analogů.
• Bodystand - výrobky vyrobené z plastu nebo lepenky, které mohou zobrazovat pohádkovou bytost, zvíře nebo osobu.
• Figurína je reklamní model reklamního produktu, který může být vyroben v plné velikosti, nebo pro upoutání pozornosti může být zvětšen (taková figurína se nazývá jumbi).
• Show box je kartonová krabice, na jejíchž okrajích je umístěna reklama a na korpusu mohou být přihrádky, do kterých se vkládají prodejní letáky s informacemi o propagovaném produktu.
• Mobil je inzerovaný produkt ve formě zavěšeného obrázku. Mohou být složené, objemové a ploché.
• Lightbox je plakát s reklamou, který má vnitřní osvětlení a je umístěn ve speciální krabici. Lightboxy lze zavěsit na zeď, strop nebo instalovat na podlahu.
• Krabička na účtenky - slouží k dodatečnému upoutání pozornosti aplikací reklamních kreseb.
• Držák proužků je značkový reklamní proužek, na kterém jsou připevněny lehké výrobky.
• Samolepka - samolepka s reklamními informacemi na různé povrchy.
• Displej je figurální vitrína používaná k vystavení zboží během krátkodobých akcí.
• Elektronické reklamní POS materiály jsou běžné elektronické domácí spotřebiče, které zprostředkovávají informace zákazníkům (televizory, rádia), ale i multimediální terminály.

Rozdělení podle základních technických a provozních charakteristik

Na základě hlavního konstrukčního materiálu mohou být tyto materiály vyrobeny z MDF, dřevotřísky, dřeva, lepenky, pryže, papíru, fólie, plastu, kovu, kompozitních materiálů, drátu.

Podle doplňkového vybavení mohou být bez vybavení (není nutné pro provoz), elektricky autonomní (nevyžadující elektrické připojení), elektrické, interaktivní (s " zpětná vazba"a aktualizace softwaru), elektronické (s počítači nebo mikrokontroléry a aktualizacemi softwaru), připojené k internetu.

Podle rozměrů se POS materiály dělí na velké, střední a malé.

Podle hmotnosti bez obalu: lehké (do 5 kg) a těžké (všechny ostatní).

Informace v POS materiálech

Tyto materiály jsou vyvíjeny podle principu KISS, který zahrnuje poskytování stručných a jednoduchých zpráv, které vyžadují nákup tady a teď. Informace zveřejněné na POS materiálech by měly být srozumitelné 14letému dítěti s průměrnou intelektuální úrovní rozvoje. Neměly by způsobovat zmatení, podráždění nebo jiné negativní emoce.

Ubytování

Z marketingového hlediska je důležitý nejen správný výběr typu, ale také správné umístění POS materiálů na místo, kde mají být.

Na ulici před budovou maloobchodu mohou být na chodníku umístěny různé nápisy, billboardy a vývěsní štíty;

Ve vstupním prostoru jsou informace o provozní době prodejny, kontakty, probíhající akce, mohou zde být různé druhy plakátů a samolepek.

Prodejní plocha obsahuje pestrobarevné nápisy, podlahovou grafiku, samolepky, woblery a jumby. Účelem jejich umístění je prodloužit dobu, kterou potenciální kupující stráví na prodejní ploše.

Místa pro vystavení zboží. Tady se nakupuje, takže pozornost marketérů by měla být na těchto místech. Zde je důležité úspěšně umístit produkt a použít různé POS materiály.

V pokladně zákazníci nakupují impulzivně, takže jsou zde především drobné POS materiály, jako jsou přihrádky na mince, zásobníky a samolepky.

Vývoj je první fází životního cyklu

Potřebného dopadu na kupujícího je možné dosáhnout pouze tehdy, pokud se povede návrh použitého POS materiálu. Je nutné rozhodnout o cílové skupině, materiálu a produkčních úkolech. Vývoj POS materiálů je obvykle prováděn profesionály. V zadání, kterou připraví zákazník s uvedením typu, rozměrů, způsobu upevnění, místa použití, materiálu, barev a textu. Vývoj začíná přípravou návrhu dispozičního řešení, ve kterém se optimální řešení pro danou prodejnu na umístění textu, barevných schématech, fontu, velikosti, umístění textu a dalších důležitých nuancích, načež se vytvoří projekt a odešle se specialistům za účelem výroby POS materiálů.

Klasifikace odolnosti proti opotřebení

Zdálo by se, jak úžasné je všechno pro obchod - nošení nízké náklady S těmito materiály lze do určité míry manipulovat nákupní chování lidé. Tyto náklady jsou však obvykle krátkodobé. Už jsme zjistili, co potřebujeme maloobchodní prodejny POS materiály. Co to je z hlediska opotřebení?

POS materiály jsou konvenčně rozděleny do tří skupin na základě míry opotřebení:

1. dočasné - POS materiály s provozním potenciálem nepřesahujícím 3 měsíce;
2. semipermanentní - POS materiály s provozním potenciálem 3-12 měsíců;
3. trvalé - POS materiály s obslužným potenciálem delším než 1 rok.

Výroba – druhá fáze životního cyklu

Výroba POS materiálů se provádí v závislosti na jejich typech a odolnosti proti opotřebení. Vyvíjí se speciální výrobní technologie. Zpravidla se používá inovativní zařízení pro POS materiály, umožňující vakuové tvarování, řezání laserem a bodové svařování, vstřikování, laminování, vysekávání, práškové lakování a další potřebné druhy technologických postupů. Kromě tohoto zařízení, frézky, plotry, tiskařské lisy s výsekem, přímým tiskařským strojem na materiál, poloautomatickým sítotiskovým strojem a případně dalším vybavením. Jednání projektanta, projektanta a projektového manažera musí být koordinováno.

Na závěr

Rozhodně můžete při pohledu na POS materiály říci, co to je. Jedná se o prostředky evidence míst, kde se zboží prodává. Měly by být umístěny tam, kde je to nutné, a měly by být zaměřeny na povzbuzení kupujícího ke koupi přesně toho produktu, o jehož prodej má maloobchodní prodejna zájem.