Ejemplo de plan de negocios para estudiantes. Muestras para la elaboración de un plan de negocios con cálculos detallados.

¿Por qué necesitas un plan de negocios? La mayoría probablemente responderá: obtener un préstamo de un banco. Esta afirmación es cierta, pero sólo en parte. En primer lugar, el propio emprendedor necesita un plan para comprender el tamaño de la inversión inicial para comenzar, cuánto tiempo llevará alcanzar la autosuficiencia y pronosticar los indicadores de ingresos, evaluar el nivel de rentabilidad, el período de recuperación de la inversión y muchos más. otros parámetros.

Muy a menudo, un empresario principiante (y no sólo un principiante) hace toda la planificación y los cálculos "a ojo" en una servilleta o en su cabeza (y a veces ni siquiera lo hace), olvidándose de muchos artículos costosos, lo que resulta en muchos errores. y conduce a la quiebra.

Errores típicos: Al determinar las inversiones, no se tienen en cuenta los costos de financiamiento de las actividades antes de alcanzar la autosuficiencia, la cantidad de inventario se determina incorrectamente (la cantidad de bienes y materiales se fija para un mes y, en función del período de rotación, las reservas para 3 se requieren meses), los impuestos y las contribuciones al seguro no se tienen en cuenta en el cálculo del fondo salarial, la necesidad de personal se calcula incorrectamente y muchos otros.

Un plan de negocios correctamente elaborado con cálculos detallados es la clave para un comienzo exitoso en cualquier actividad empresarial, lo que le permitirá eliminar opciones no rentables en la etapa de previsión y, como resultado, protegerse de perder sus propias inversiones o los fondos del inversor (acreedor).

Digamos que planea instalar, el cálculo muestra que la recuperación total será de 5 años, es obvio que esta no será la inversión correcta, es poco probable que la máquina funcione sin averías durante ese período de tiempo. (Como referencia: la recuperación óptima de la inversión para este tipo de actividad es de 12 a 18 meses).

¿Qué es mejor? Comprar plan de negocios listo¿O hacerlo tú mismo? Si hablamos de una pequeña empresa, definitivamente deberá hacerlo usted mismo. Esto le permitirá profundizar en el proyecto, comprender su esencia y resolver usted mismo la economía de las actividades futuras. Bueno, si quieres organizar una producción que requiera inversiones multimillonarias, entonces no puede prescindir de la ayuda de especialistas.

En el sitio encontrará muestras de modelos de negocio ya preparados con todos los cálculos, que puede utilizar como base para elaborar un estudio de viabilidad para su proyecto específico.

Algoritmo de acciones

1. Familiarización con el estudio de viabilidad de muestra proporcionado.
2. Recopilación de datos estadísticos para una región específica donde se llevarán a cabo actividades comerciales.
3. llevando a cabo investigación de mercado:, identificando las fortalezas y debilidades del proyecto ().
4. Actualización de información de la parte económica: búsqueda de potencial y materias primas, solicitud ofertas comerciales, recálculo del costo y determinación del precio final en base a las realidades actuales del mercado, así como determinación del nivel de rentabilidad.
5. Realizar una prueba de estrés de las cifras reflejadas en el cálculo (cuál será la recuperación de la inversión si los ingresos son un N por ciento menores de lo planeado). A partir de los datos obtenidos, se elaboran varias opciones para el desarrollo del evento: conservadora, realista y óptima.
6. realización de actividades económicas.
7. Elegir el más rentable (estudiar esquemas legales para reducir la carga fiscal).

A partir del análisis y síntesis de la información recibida, usted elabora su propia justificación económica del proyecto con la que podrá determinar la viabilidad de la inversión. Dinero.

Tenga en cuenta que puede descargar cualquier plan de negocios que desee de forma gratuita. Si no hay un formulario de descarga en algún lugar, puede hacer una pregunta a través de un formulario especial y dentro de poco tiempo agregaremos esta función. A través de este formulario también podrás aclarar cualquier punto referente al modelo descrito, e intentaremos encontrar un especialista que te asesore competentemente en el punto que te interese.

Todo emprendedor exitoso puede decir con confianza que un plan de negocios bien redactado es uno de los elementos más importantes para formar su propio negocio. Al comprender cómo diseñar correctamente una empresa futura, puede predecir un resultado positivo al comunicarse con una institución de crédito o un inversor. Consideremos a continuación las reglas básicas para redactar un plan de negocios.

Propósito del documento

Escribir un plan de negocios (a continuación se analizará un ejemplo de proyecto) se puede realizar de varias maneras. Hay varios beneficios para esto. Sin embargo, en la mayoría de ellos la información es muy específica y comprensible sólo para economistas o contables. Al mismo tiempo, surge la necesidad de elaborar un plan de negocios para todos los emprendedores principiantes. El documento es necesario para presentarlo a una institución de crédito y obtener un préstamo de un inversor para el desarrollo de un negocio en las etapas iniciales. Además, un plan de negocios le permite ver los objetivos inmediatos y futuros, predecir las inversiones de capital en un momento u otro, anticipar el momento en que llegarán las primeras ganancias y calcular los ingresos totales de las actividades.

Detalles de las empresas

Para obtener un préstamo para la construcción de una planta o fábrica, es más recomendable ponerse en contacto con las organizaciones adecuadas que puedan brindar asistencia calificada en la redacción de un plan de negocios. En este caso, el documento contendrá cálculos económicos y estar respaldados por documentos financieros redactados de acuerdo con todas las normas para su ejecución. Un plan de negocios elaborado de esta manera puede enviarse sin dudarlo tanto a inversores extranjeros como a compañías de crédito nacionales. Sin embargo, en este caso hay que entender que los servicios de elaboración de un proyecto para una futura empresa no serán baratos. Para abrir un móvil punto de venta o un taller de reparación de ropa o calzado, por ejemplo, no es necesario estudiar ni calcular los riesgos de la industria en detalle. En este caso, será suficiente organizar de manera competente la producción, determinar el mercado de ventas y predecir las empresas. Un emprendedor novato comprenderá un programa para redactar un plan de negocios para dicha actividad.

Punto importante

Los empresarios que tienen bastante experiencia en el negocio no recomiendan confiar incondicionalmente en la experiencia de conocidos o amigos y solo en su intuición. La actividad de previsión no parece un componente obsoleto de la realidad socialista. Favores de planificación el elemento más importante negocio moderno. Análisis de períodos de recuperación, determinación de períodos de inversión, desarrollo y posterior retorno: lo más aspectos importantes incluso con una inversión relativamente pequeña. Conceptos como “mercado” y “plan” son fundamentales tanto en Oriente como en Occidente. En escenario moderno desarrollo económico, basta con adoptar la experiencia de empresas exitosas y obtener resultados positivos.

Ejemplo de redacción de un plan de negocios.

Un proyecto de futuro negocio es necesario tanto para el inversor como para el propio emprendedor. La estructura de redacción de un plan de negocios incluye una serie de puntos obligatorios. Estos incluyen, en particular:

• introducción;
• una breve descripción de la futura empresa;
• evaluación del mercado de ventas, competencia, riesgos de inversión;
• plan de formación de producción;
• previsiones de ventas de servicios/productos;
• Plan financiero;
• organización de gestión;
• composición del personal;
• solicitud.

Adaptación al mercado ruso

Los analistas occidentales recomiendan el plan anterior para redactar un plan de negocios. Sin embargo, en la práctica del emprendimiento nacional, algunos de sus puntos requieren aclaración y decodificación adicional. Entonces, teniendo en cuenta las peculiaridades del ruso. esfera empresarial, el plan para redactar un plan de negocios debe incluir una sección que revele una comprensión adecuada de los problemas y cuestiones relacionados con la calidad de los servicios y productos. Aquí es necesario presentarles posibles soluciones. También es aconsejable incluir una cláusula en el plan para redactar un plan de negocios que describa la capacidad de gestionar y regular de manera competente el costo de los servicios/productos. En el mismo apartado vale la pena revelar formas de asegurar su competitividad. Otro punto adicional será una visión clara de las perspectivas de desarrollo de la empresa, garantías de la capacidad de completar el asunto.

Plan para redactar un plan de negocios: trabajo independiente.

En primer lugar, es necesario evaluar claramente la competitividad de los servicios o bienes propuestos, analizar el mercado de ventas, el momento de la primera ganancia, el tiempo durante el cual la inversión se amortizará por sí sola. El siguiente paso será determinar la cantidad de inversión de capital requerida. Los expertos recomiendan dividir la inversión en varias partes, sustentando la justificación con los cálculos adecuados. Teniendo en cuenta los puntos anteriores, debe entenderse que un plan de negocios elaborado de forma independiente puede ser fundamentalmente diferente de la estructura anterior. También cabe señalar que no existe una forma de proyecto regulada por normas y estándares. Cada empresario tiene derecho a establecer de forma independiente una lista de elementos y el alcance de la documentación para la planificación empresarial. Sin embargo, si se necesita inversión externa para abrir un negocio, aún así se debe seguir el esquema anterior.

Introducción

Esta sección del plan de negocios es una presentación de la futura empresa. Debe describir el tipo de actividad de forma comprensible y desde la perspectiva más optimista. A menudo sucede que la introducción es la única sección que el inversor lee por sí solo e inmediatamente toma una decisión: desarrollar el proyecto o rechazarlo. Confiará a sus especialistas el estudio de las partes restantes, que incluyen cálculos, estudios de mercado y justificaciones financieras. Sin embargo, como muestra la práctica, es la introducción la que decide el destino del proyecto. Esta sección debe ser breve y concisa al mismo tiempo.

Características de la industria y empresa.

Esta es la siguiente parte importante del plan de negocios. Esta sección da descripción general empresas e industrias:

• Indicadores financieros.
• Composición del personal.
• Dirección de actividad.
• Estructura de la empresa.
• Listado y descripción de servicios/productos.
• Perspectivas de desarrollo, etc.

La sección debe contener características de la producción propuesta y una serie de aspectos tecnológicos. Estos puntos deben describirse en un lenguaje sencillo y accesible. No tiene sentido profundizar en la terminología, utilizando estilo profesional. En este caso, basta con indicar la singularidad de los servicios o productos y su demanda en el futuro próximo y previsible. También puede llamar la atención del inversor sobre las ventajas de los productos ofrecidos.

Investigación de mercado

Aquí debe describir las condiciones bajo las cuales los consumidores se convierten en clientes de la empresa. La sección describe métodos de promoción de ventas, creación de una imagen positiva y distribución de servicios/productos. El plan de marketing incluye una lista de costos publicitarios. Básicamente, es necesario justificar cómo y por qué los consumidores comprarán un servicio o producto.

Producción

Esta sección debe describir las características del local e indicar los requisitos establecidos para equipos y personal. El plan de producción también debe describir a los proveedores y contratistas.

Organización de la empresa y componente financiero.

El plan de negocios debe contener características de la forma de gestión y tareas de los especialistas administrativos. Para un inversor nacional, es importante tener un currículum de cada miembro del equipo directivo. En este sentido, en este apartado conviene enumerar los socios, señalando de la forma más veraz y objetiva posible la contribución de cada uno de ellos al desarrollo de la empresa. responsabilidades funcionales y rol en la empresa. La parte financiera contiene cálculos económicos. En particular, se elabora una tabla de ingresos y gastos, se pronostica el balance, se indican, realizan los costos variables y directos, etc. Normalmente, en esta sección se desarrollan tres pronósticos: realista, optimista y pesimista. Se muestran en forma de gráficos.

• 1. Ejemplo de plan de negocios
  • 1.1. Secciones de un plan de negocios.
  • 1.2. Descripción del Proyecto
  • 1.3. Plan de producción
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiero

Cada empresa, en el curso de sus actividades, debe comprender claramente las necesidades de todo tipo de recursos, así como poder calcular con precisión el volumen. fondos necesarios para hacer realidad sus ideas de negocio. EN economía de mercado es necesario poder planificar, analizar periódicamente los procesos internos y ambiente externo, evalúe sus propias perspectivas y capacidades. Para mayor claridad, considere un modelo de plan de negocios con cálculos. También al final del artículo puedes descargar. plan de negocios detallado tienda de comestibles.

Plan de negocios para un estudio web: muestra con cálculos

1. Ejemplo de plan de negocios

El artículo presenta un modelo de plan de negocios con cálculos para abrir una empresa de desarrollo de sitios web. Hoy en día, muchas empresas deciden abrir su oficina de representación en Internet. Como resultado, existe la necesidad de crear un sitio web oficial.

Plan de negocios - documento oficial, que posteriormente será presentado a posibles inversores y socios. Por tanto, a la hora de desarrollarlo se deben seguir ciertos principios.

1.1. Secciones de un plan de negocios.

• introducción,
• (una breve descripción de proyecto y principales indicadores financieros),
• Descripción del Proyecto,
• análisis de capacidades empresariales,
• Plan de producción,
• plan de marketing,
• Plan financiero,
• análisis de riesgo,
• conclusión,
• enlaces a fuentes.

1.2. Descripción del Proyecto

La empresa que se está diseñando se crea con el propósito de desarrollar sitios web y posteriormente publicarlos en Internet. El producto de la empresa es el sitio web., realizado de acuerdo con las solicitudes del cliente, concepto seleccionado y funcionalidad. El precio medio de un sitio web (en media aritmética) será de 64 mil rublos.

En este momento La etapa de desarrollo del proyecto se evalúa como una idea de negocio. El objetivo del proyecto es posicionarse en el mercado como una empresa profesional en la creación de sitios web de diversa complejidad, con un concepto moderno y una interfaz fácil de usar.

A la hora de contratar personal, está previsto buscar maquetadores y diseñadores web profesionales basándose en una evaluación de su cartera (currículum).

1.3. Plan de producción

Está previsto gastar 200.000 rublos de fondos propios y 800.000 rublos. fondos prestados en forma de préstamo bancario, es decir Considerándolo todo 1 millón de rublos.

Toda la información se da como ejemplo. este negocio el plan es una muestra con cálculos aproximados

EN actualmente El segmento de tecnología de TI se encuentra en una etapa de crecimiento dinámico. Como resultado de la penetración acceso de banda ancha En las regiones de Rusia, el desarrollo de redes de datos móviles e inalámbricas, hay un aumento de usuarios de Internet.

Está previsto que el período preparatorio para la inauguración del proyecto finalice en su totalidad en un plazo de seis meses.

La plantilla de la empresa estará compuesta por 6 personas: CEO, contador, empleados y cuatro programadores., cada uno de los cuales es responsable de un proyecto específico y es un especialista altamente especializado.

Personal de la empresa de estudio web

Fondo propuesto salarios serán 1659 mil rublos. en el primer año, 1893 mil rublos. en el segundo año y 1962 mil rublos. en el tercer año del proyecto.

Ingresos previstos para el primer año. será de 3793,93 mil rublos, para el segundo año - 6140,19 mil rublos, y para el tercer año - 6278,12 mil rublos.

Costo de adquisición Los activos fijos se estiman en 634,88 mil rublos. El monto de las deducciones por depreciación no se calcula, ya que la organización operará bajo un sistema tributario simplificado.

Costo de los servicios prestados. ascenderá a 3918,55 mil rublos en 2015, 3491,906 mil rublos en 2016 y 3527,547 mil rublos en 2017, respectivamente. La disminución del costo en 2016 en comparación con 2015 se debe a la cancelación del costo de los activos fijos, y el aumento del costo en 2017 en comparación con 2016 se debe a un aumento en los costos de personal, adquisición Suministros para la posterior creación de servicios. Cabe señalar que las muestras de cálculo del plan de negocios dependen de la situación económica específica del país.

1.4. Plan de marketing

Los gastos de marketing se estiman en el 13% de los ingresos en 2015, el 4,2% en 2016 y el 4,15% en 2017.

1.5. Plan financiero

Los resultados financieros del proyecto se evalúan de la siguiente manera. En el primer año de actividad. resultados financieros será negativo y la pérdida en 2015 será de 124,62 mil rublos.

En 2016, el beneficio será de 2.648.284 rublos, y el beneficio máximo de 2.750.573 rublos se alcanzará en 2017.

Beneficio neto el total acumulado a finales de 2015 será de -230,807 mil rublos, a finales de 2016 – +1813,725 mil rublos, y a finales de 2017 – +4215,028 mil rublos.

Calcularemos la eficiencia de las inversiones para el proyecto.

1. Valor presente neto:
   VPN = 2947,435 rublos.
2. Tasa interna de retorno (TIR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, TIR = 271%.
3. Índice de Rentabilidad (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Índice de retorno de la inversión > 1. Esto indica que este proyecto es efectivo.
4. Período de recuperación (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 trimestres
5. Período de recuperación con descuento (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Así, el período de recuperación del proyecto empresarial es de 3,74 trimestres y, un año después del inicio del proyecto, habrá un reembolso garantizado del préstamo y la recepción de ingresos si se cumplen las condiciones especificadas para el proyecto;

2. Cómo redactar un plan de negocios: vídeo + muestra preparada

Esta muestra incluye todos los aspectos más destacados y cálculos necesarios y puede utilizarse como ejemplo de plan de negocio para sus propios desarrollos. También cabe señalar que se puede adquirir un modelo de plan de negocios detallado con cálculos en empresas especializadas.

También puede ver un plan de negocios detallado de una tienda de comestibles.

3. Crear e implementar un plan de negocios.

Ahora que conoce los principios básicos para redactar un plan de negocios concreto, intente implementar su idea de negocio de larga data. Considere cuidadosamente cada paso; el plan de negocios debe elaborarse teniendo en cuenta las características del mercado al que va a ingresar.

El punto de partida de un negocio es siempre una idea, un impulso inicial y el deseo de dedicarse a actividades generadoras de ingresos. La cuestión de qué dirección elegir, qué negocio irá mejor, se decide mejor antes de abrir su propio empresario individual, LLC u otro estado legal de la empresa.

Los emprendedores no son propensos a desarrollar estrategias en papel; aquellos que están familiarizados con la elaboración de un plan de negocios adecuado se pueden contar con los dedos de una mano. Pero en vano, porque es este instrumento financiero y económico el que ayuda de antemano, antes del inicio. trabajo activo, calcular posibles errores.

La mayoría de la gente ignora la importancia de desarrollar un plan de acción por considerarlo innecesario. Sin embargo, tenemos que afrontar situaciones en las que el propietario de su propio negocio se ve obligado a preparar un plan de negocio. Se elabora un “plan” de emergencia con cifras efímeras y alejadas de la realidad, pero atractivas para los inversores o, por ejemplo, para el departamento de crédito de un banco.

Un emprendedor que decida presentar su proyecto milagroso de esta manera se enfrentará, en el mejor de los casos, a una simple negativa y, en el peor, a una reputación dañada. No subestimes el potencial de un plan de negocios real y bien pensado. De hecho, no es necesario para los inversores, sino para el propio emprendedor, para no agotarse en los primeros meses desde el inicio del negocio.

2. El procedimiento para desarrollar un plan de negocios para una pequeña empresa.

Si sumamos todos los objetivos para los cuales se crea esta herramienta, entonces la base del plan es la planificación estratégica. Sí, es deseable, incluso obligatorio, a la hora de abrir un negocio. Por otro lado, la planificación en economía es un punto clave y la clave del éxito.

Por ello, no sólo los recién llegados, sino también las empresas que llevan más de un año trabajando desarrollan planes de negocio. ¿Para qué? Para mantenerse a flote. En las empresas grandes y de buena reputación, por regla general, todo un departamento participa en la planificación. Al tener cifras preparadas sobre el trabajo de la empresa en los últimos años, es mucho más fácil analizar y hacer planes que para los pioneros.

Entonces, intentemos explicar por dónde empezar y cómo terminar. Convengamos que el plan de negocios se utiliza como concepto para hacer negocios. Esto significa que es necesario resolver lo siguiente puntos clave:

• - por qué se crea la empresa;
• – cuál es el resultado de las expectativas;
• – potencial de gestión;
• – flexibilidad del modelo;
• – exposición a factores externos;
• – estabilidad financiera;
• – competitividad.

3. Cómo elaborar correctamente un plan de negocio para una pequeña empresa.

El plan de negocios de una empresa contiene objetivos y planes para los cuales se establecen plazos. No hay necesidad de apresurarse aquí para no dibujar castillos en el aire. Las tareas deberían ser realistas y al mismo tiempo un poco ambiciosas.

Es importante que los inversores potenciales vean el potencial del negocio y los resultados de las actividades de la empresa si ya lleva varios años en funcionamiento.

Cuantas más metas se alcancen, mayor será la reputación.

No es necesario dar fechas específicas de eventos en el plan, porque tendrás que adjuntarles horarios y un conjunto de objetivos. Estar atrasado en el calendario causará una impresión negativa.

Para uso interno, puede elaborar cronogramas más detallados y, en el plan de negocios, simplemente resaltar las etapas importantes.

Deje las fechas sólo donde puedan calcularse con precisión.

Evitar por completo describir las principales etapas del desarrollo empresarial no es la mejor opción. El revisor criticará el plan ficticio; en el caso de elaborar un proyecto de desarrollo únicamente como libro de referencia personal, la implementación paso a paso de los objetivos demostrará más claramente la fidelidad de la estrategia adoptada o revelará sus deficiencias.

4. Ejemplo de plan de negocios para pequeñas empresas

A continuación se da plan aproximado desarrollo de pequeñas empresas del sector servicios.

Párrafo 1.

El currículum es un párrafo introductorio; está dedicado a aquellos a quienes la empresa desea interesar para obtenerlos; fondos adicionales Para desarrollo.

Se recomienda escribir un resumen después de completar el trabajo en todo el plan. ¿Por qué? Porque en realidad dice resumen intenciones descritas detalladamente en cada párrafo. La función principal de un currículum es interesar y fomentar la lectura adicional.

Ejemplo.

Este plan de negocios presenta una empresa de mantenimiento de equipos de oficina “Epson Service Center”, en adelante SC, con el objetivo de atraer inversiones por un monto de 1 millón de rublos, lo que aumentará la lista de servicios ofrecidos y ampliará la base de clientes.

SC es una empresa desarrolladora creada empresario individual, quien actualmente es el único y legal propietario. Dirección para contactos: ciudad, calle, teléfono.

Desde el inicio de su actividad (2008), el empresario ha recibido formación periódicamente en los centros de servicio autorizados de Moscú y Novosibirsk.

Para la reparación de equipos de oficina Epson, existen certificados que confirman el nivel de cualificación, firmados por la dirección de la empresa japonesa.

La experiencia laboral previa nos permite reparar impresoras, escáneres, faxes, monitores, trazadores, fotocopiadoras de los principales fabricantes de equipos de oficina.

Un estudio del potencial del mercado nos permite sacar conclusiones sobre la posibilidad de ampliar los límites de la actividad.

No hay especialistas en la ciudad N. altamente calificado, el Epson SC más cercano está a 25 km de la ciudad.

Además, organizaciones presupuestarias Y organizaciones de crédito no tiene la oportunidad de solicitar el mantenimiento del equipo en una ciudad vecina, ya que está ubicada en otra entidad constituyente de la Federación de Rusia.

Estas organizaciones se ven obligadas a enviar equipos para mantenimiento a la ciudad A, ubicada a 450 km de la ciudad N... etc.

Punto 2.

Si omite el elemento "currículum", abra el plan de negocios con el elemento "metas y objetivos de crear una empresa".

Se proporciona una descripción coherente de los objetivos, donde la tarea principal- beneficiarse de su actividad vigorosa. Está claro que el propietario espera ganancias; el consumidor, por el contrario, no está dispuesto a regalar sus ahorros así: quiere ver el beneficio, el beneficio para sí mismo.

Normalmente se describen aquí los puntos principales si no se indicaron previamente en el primer párrafo, como por ejemplo forma jurídica negocios, disponibilidad de fondos propios, fondos, potencial de recursos humanos, transversal de marketing, evaluación de la competencia.

Punto 3.

Descripción de las obras y servicios propuestos.

El párrafo responde a las preguntas:

• – lo que su empresa ofrece a los consumidores;
• – descripción de la lista de servicios (nombres de productos);
• – público objetivo que pueda interesarse por estos servicios, obras o bienes;
• – por qué la gama de servicios despertará el interés de una determinada categoría de personas;
• – por qué el público objetivo podría estar interesado propuesta similar de otras empresas, etc.

Punto 4.

Plan de marketing detallado.

Un plan de marketing sirve como herramienta que determina dónde vender. Qué se va a vender, dónde, cómo, por qué; cómo interesar, cómo vender, dónde buscar a su consumidor.

Análisis de mercado basado en investigación de mercados con el fin de determinar la demanda de un producto empresarial, la capacidad de los clientes potenciales para pagar por servicios, trabajo, bienes y el rango de precios de intereses.

Punto 5.

Análisis de competencia en segmentos de mercado.

Es necesario evaluar las capacidades de los rivales de la manera más completa posible, identificar competidores obvios y ocultos y considerar opciones para protegerse contra la captura de todo el mercado de ventas.

Punto 6.

Plan financiero.

Las empresas que planean dedicarse a la producción de bienes complementan el plan de negocios con una cláusula de "plan de producción".

1. El plan financiero refleja todos los gastos probables, por ejemplo:

• – registro de empresas (personalmente o a través de una empresa especializada);
• – organización del lugar de trabajo (compra de muebles, equipos),
• – alquiler de locales y equipos;
• – compañía de publicidad(anuncios, letreros, tarjetas de presentación);
• - formación de los empleados;
• - impuestos;
• – compra de consumibles.

2. Se tienen en cuenta todos los ingresos.
Conviene ser realmente optimista: elaborar una lista de precios y calcular el importe de los posibles ingresos.
3. A partir de los ingresos y gastos se calcula la rentabilidad de la empresa y el plazo de recuperación.
4. Cálculo de riesgos económicos.
5. Determinación de fuentes de financiamiento.

Punto 7.

Concepto de desarrollo.

Plan de desarrollo empresarial: dónde comienza, visión del negocio a futuro.

5. Descarga gratis planes de negocios para pequeñas empresas

Planificar y desarrollar un concepto económico es un trabajo titánico para el hombre común. Hay planes diseñados para muchos modelos de pequeñas empresas que están disponibles gratuitamente. Descargar plan listo Cualquier usuario de Internet puede hacerlo. ¿A qué audiencia están destinados los planes de negocios?

– su empresa se mantiene firme desde hace mucho tiempo, nada eclipsa la confianza en el futuro, no hay tiempo para hacer planes, pero los inversores, fundadores y compañías de crédito necesitan un plan de negocios;
– está dando sus primeros pasos en el segmento de mercado elegido; comprender los matices es largo y difícil.

6. Conclusión

El emprendimiento, aunque sea pequeño, requiere conocimientos de los conceptos básicos de economía y legislación fiscal. El mecanismo del mercado opera según un sistema de oferta y demanda establecido desde hace mucho tiempo. Puede confiar en la suerte, el instinto sobrenatural y el azar. A los negocios les encanta el enfoque pragmático y la planificación clara.

Mientras disfruta de las primeras ganancias, lo principal es no perder el momento en que los costos actuales de incrementar el mercado de ventas comiencen a cubrir los ingresos. Se crea un plan de actividades precisamente para evitar errores fatales que conduzcan a la quiebra y al colapso del negocio. Calcular los riesgos con planes de negocios listos para usar, realice una inversión confiable que garantice ingresos.

Ver vídeo: “La pequeña empresa más exitosa del mundo”

Tu proyecto de futuro. ¿Cómo escribir un plan de negocios? Instrucción paso a paso Este artículo le ayudará en este asunto.

Objetivos del plan de negocios

Escribir un plan de negocios puede ser diferente dependiendo de por qué es necesario. Uno de los propósitos más comunes es presentarlo para inversión. Este tipo de plan de negocios de proyecto es el más complejo. A menudo, en su redacción intervienen terceros: expertos en su campo, que crearán un plan de negocio adecuado para su aprobación por parte del inversor.

Sucede que un gerente le encarga que redacte un plan de negocios para una empresa, por ejemplo, para abrir una sucursal. En este caso, también suelen recurrir a terceros especialistas para que elaboren dichos planes. En última instancia, es posible que el contratista solo necesite hacer algunos ajustes a las necesidades de la empresa.

Bueno, cuando se necesita un plan de negocios para abrir su propio negocio, lo mejor es redactarlo usted mismo de cabo a rabo. Aunque es un proceso difícil, es apasionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una verdadera creación de un emprendedor. Y por ello, su creación es tratada con mucho mimo y rigor. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

idea inicial

Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no tienen claro qué harán exactamente. Están buscando una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe adaptarse a los intereses y deseos del propio emprendedor.

Esto podría ser un pasatiempo que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, al elegir un nicho, es importante no distraerse con nada más y no soñar con alturas inalcanzables, sino hacer realidad paso a paso su idea real. Un plan de negocios realmente ayudará en este asunto.

¿Cómo escribir un plan de negocios? Instrucción paso a paso

Entonces, una vez imaginado cómo será el negocio futuro, puede pasar a redactar un plan de negocios. Existen normas de planificación especiales. Por lo tanto, si se va a presentar para inversión, se debe elegir un estándar apropiado y cumplirlo al escribir.

Para comprender cómo redactar un plan de negocios, instrucciones paso a paso y estándares generalmente aceptados servirán bien, ya que están aprobados por personas versadas profesionalmente en estos temas. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no del todo formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

• Provisiones generales.

  Análisis de mercado.

  Plan estratégico y de marketing.

  Costos.

  Plan de producción.

  Inversiones.

  Plan financiero.

Resumen

Aquí conviene exponer brevemente la esencia del asunto, una descripción de la idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, los plazos de implementación y la competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada en gran medida a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el resumen, llegan a una conclusión sobre si vale la pena familiarizarse más con este plan o no. Por lo tanto, si se pretende presentarlo a un inversor, es necesario describir esta parte con cuidado, quizás volviendo a ella una y otra vez, haciendo ajustes después de compilar los capítulos siguientes.

Sin embargo para propias necesidades Esta parte también es importante porque ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en aproximadamente una o dos páginas como máximo, entonces este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo “Disposiciones generales” contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características y ejecución del proyecto, sus ciclo vital, la posibilidad de desarrollo adicional y previsión de cambios de productos con posibles cambios en las tendencias del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre cuál es el servicio específico y cómo atraerá clientes. Por ejemplo, un plan de negocios describe todos los servicios propuestos, sus características y características distintivas. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca del producto con el que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de elaborarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque de ella depende directamente el éxito del futuro proyecto.

Elegir un nicho de mercado y Público objetivo, realizar un análisis exhaustivo para determinar qué tan relevantes son el plan de negocios del proyecto, la propuesta original y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena retomar la idea e intentar ajustarla para que corresponda a la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede continuar con seguridad con otras acciones.

El análisis de mercado se realiza de diferentes formas. Pero si surgen problemas con su implementación, existen empresas donde se puede subcontratar el análisis de mercado.

Sin embargo, se recomienda al emprendedor que investigue este tema por sí mismo, ya que cualquier organización de terceros solo dará un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta completamente los planes de negocios de una pequeña empresa y todos los matices de la idea de negocio de la empresa. el autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica.

Este plan incluye la introducción del producto en el mercado, su desarrollo, precio, sistema de venta y distribución, así como la publicidad. Para lanzar un producto, es recomendable crear un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. Con base en el análisis de mercado y la competitividad se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarios para su implementación.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y el marketing se pueden presentar en forma de diagrama, donde todo el proceso será visible en etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción.

Este capítulo incluye la compra. equipo necesario, reparaciones, alquiler de locales y otros gastos. El cronograma de producción debe reflejar cuántas personas se necesitan para implementar el proyecto, su cronograma de trabajo, deducciones de salarios y pagos relacionados.

Se volverán mucho más atractivos para el inversor si hay un equipo preparado que trabaje en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del empresario para implementar sus planes. Por tanto, sería apropiado resaltar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa es una empresa manufacturera, entonces es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que participarán en el negocio. Por ejemplo, el plan de negocios agrícola en este capítulo debe incluir equipos para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarla a través de proveedores específicos.

Plan financiero e inversiones.

La parte más importante de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a ser familiar para el inversor, después de leer el resumen, lo más probable es que un inversor serio consulte el plan financiero. Después de todo, aquí es donde se hará visible la capacidad real de un emprendedor para implementar ideas de negocios. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero proporciona toda la información sobre los posibles costes e ingresos del proyecto. Basado en marketing Plan estratégico y costos, se compila una tabla para varios años, que muestra las inversiones requeridas y su calendario de amortización, todos los costos y posibles ingresos.

la parte final Plan financiero Debe haber un cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

Ahora el lector sabe cómo redactar un plan de negocios. Las instrucciones paso a paso proporcionadas en el artículo son una breve guía que demuestra la importancia de comprender los objetivos y la necesidad de una planificación empresarial.