YO APROBÉ*

(nombre de la empresa, organización, institución) (director de la empresa, organización, institución)

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO

00.00.0000 No. 00 (firma) (nombre completo)
División estructural: Departamento comercial

Cargo: Subdirector de Asuntos Comerciales

00.00.0000

1. Disposiciones generales

1.1Esta descripción del trabajo define responsabilidades funcionales, derechos y responsabilidades del Subdirector de asuntos comerciales.
1.2 El Subdirector de Asuntos Comerciales pertenece a la categoría de directivos.
1.3 Se nombra para el cargo al Subdirector de Asuntos Comerciales y se le destituye del cargo conforme lo establece la vigente legislación laboral orden por orden del director de la empresa.
1.4 Relaciones por puesto:
1.4.1 Subordinación directa al Director de la empresa
1.4.2. ¿Presentación adicional?
1.4.3 Da órdenes a los Empleados del Departamento Comercial
1.4.4 El empleado es reemplazado por el Director de la empresa.
1.4.5 El empleado reemplaza al Director de la empresa

2. Requisitos de titulación para el Subdirector de Asuntos Comerciales:

2.1 educación educación profesional superior
2.2 experiencia laboral de al menos 5 años
2.3 conocimiento Actos legales legislativos y regulatorios que determinan las direcciones de desarrollo de la industria relevante y las actividades económicas y financieras de la empresa.
Perfil, especialización, características de la estructura empresarial.
Perspectivas de la situación técnica, financiera y económica de la empresa.
Capacidad de producción de la empresa.
Fundamentos de la tecnología de producción de los productos de la empresa.
El procedimiento para desarrollar y aprobar planes de producción, actividades económicas, financieras y económicas de la empresa.
Métodos de mercado de gestión y gestión financiera de una empresa.
El procedimiento para mantener registros y elaborar informes sobre economía. actividades financieras empresas.
Organización de operaciones de carga y descarga.
El procedimiento para desarrollar estándares. capital de trabajo, tasas de consumo e inventarios activos materiales.
El procedimiento para la celebración y ejecución de contratos económicos y financieros.
Economía, organización de la producción, trabajo y gestión.
Normas y reglamentos de seguridad, salud en el trabajo, saneamiento industrial y protección contra incendios.
2.4 habilidades en la especialidad
2.5 requisitos adicionales?

3. Documentos que regulan las actividades del Subdirector de Asuntos Comerciales

3.1 Documentos externos:
Actos legislativos y reglamentarios relacionados con el trabajo realizado.
3.2 Documentos internos:
Estatuto de la empresa, Órdenes e instrucciones del director de la empresa; Normativa sobre el departamento comercial, Descripción del trabajo Subdirector de Asuntos Comerciales, Reglamento Interno regulaciones laborales.

4. Responsabilidades laborales del Subdirector de Asuntos Comerciales

Subdirector de Asuntos Comerciales:
4.1. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en el campo de la logística, adquisición y almacenamiento de materias primas, venta de productos en el mercado y bajo contratos de suministro, transporte y servicios administrativos, asegurando el uso efectivo y específico del material y recursos financieros, reduciendo sus pérdidas, acelerando la rotación del capital de trabajo.
4.2. Organiza la participación de servicios subordinados y unidades estructurales:
4.2.1. En la elaboración de planes actuales y a largo plazo para la producción y venta de productos.
4.2.2. Al definir la estrategia a largo plazo actividades comerciales Y planes financieros empresas.
4.2.3. En el desarrollo de estándares para el soporte material y técnico de la calidad del producto, organización del almacenamiento y transporte de materias primas, ventas. productos terminados.
4.3. Toma medidas para concluir oportunamente acuerdos económicos y financieros con proveedores y consumidores de materias primas y productos, ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo, asegura el cumplimiento de las obligaciones contractuales para el suministro de productos (en términos de cantidad, nomenclatura, surtido, calidad , condiciones y otras condiciones de entrega).
4.4. Supervisa:
4.4.1. Ventas de productos.
4.4.2. Soporte material y técnico de la empresa.
4.4.3. Indicadores de desempeño financiero y económico de la empresa.
4.4.4. Gasto de capital de trabajo y uso específico de un préstamo bancario.
4.4.5. Cese de producción de productos que no tengan venta.
4.5. Garantiza el pago puntual salarios trabajadores y empleados.
4.6. Gestiona el desarrollo de medidas para:
4.6.1. Ahorro de recursos y uso integrado recursos materiales.
4.6.2. Mejorar la regulación del consumo de materias primas, materiales, capital de trabajo e inventarios de activos materiales.
4.6.3. Mejorar los indicadores económicos y formar un sistema de indicadores económicos del desempeño de la empresa.
4.6.4. Incrementar la eficiencia de la producción.
4.6.5. Fortalecimiento de la disciplina financiera.
4.6.6. Prevención de la formación y liquidación de exceso de existencias de artículos de inventario, así como del gasto excesivo de recursos materiales.
4.7. Participa en nombre de la empresa en ferias, subastas, exposiciones, intercambios de publicidad y venta de productos.
4.8. Supervisa el cumplimiento de la disciplina en el cumplimiento de tareas y obligaciones para el suministro de productos y su cumplimiento de los contratos comerciales, estudia las condiciones del mercado de los productos fabricados por la empresa.
4.9. Organiza el trabajo almacenamiento, crea las condiciones para el almacenamiento adecuado y la seguridad de los recursos materiales y los productos terminados.
4.10. Proporciona uso racional todo tipo de transporte, mejorando las operaciones de carga y descarga, tomando medidas para dotar al máximo este servicio de los mecanismos y dispositivos necesarios.
4.11. Organiza el trabajo sobre el uso y venta de recursos secundarios y subproductos.
4.12. Asegura la preparación oportuna de estimaciones financieras y otros documentos, cálculos, informes establecidos sobre la implementación de planes para la venta de productos terminados, actividades financieras, operaciones logísticas y de transporte.
4.13. Coordina el trabajo de los servicios y divisiones subordinados.

5. Derechos del Subdirector de Asuntos Comerciales

El Subdirector de Asuntos Comerciales tiene derecho:
5.1. Actuar en nombre de la empresa, representar los intereses de la empresa en las relaciones con otras divisiones estructurales de la empresa, organizaciones y organismos gubernamentales en cuestiones comerciales.
5.2. Solicitar y recibir la información necesaria de los jefes de las divisiones estructurales de la empresa y especialistas.
5.3. Verificar las actividades de suministro, ventas y otras divisiones estructurales de la empresa subordinada a ella.
5.4. Participar en la elaboración de proyectos de pedidos, instrucciones, instrucciones, así como presupuestos, contratos y otros documentos relacionados con las actividades económicas y financieras de la empresa.
5.5. Dar instrucciones a los jefes de las divisiones estructurales de la empresa sobre cuestiones comerciales.
5.6. Dentro de su competencia, firmar y visar documentos; emitir órdenes para la empresa en materia comercial bajo su firma.
5.7. Llevar a cabo de forma independiente correspondencia con las divisiones estructurales de la empresa, así como con otras organizaciones, sobre temas de su competencia.
5.8. Hacer propuestas al director de la empresa sobre la implicación de material y responsabilidad disciplinaria funcionarios en base a los resultados de las inspecciones.

6. Responsabilidad del Subdirector de Asuntos Comerciales

Corresponde personalmente al Subdirector de Asuntos Comerciales:
6.1. Detrás ejecución inadecuada o el incumplimiento de sus responsabilidades laborales previsto en esta descripción del trabajo, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de Ucrania.
6.2. Por delitos cometidos en el curso de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de Ucrania.
6.3. por causar daño material- dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de Ucrania.

7. Condiciones de trabajo del Subdirector de Asuntos Comerciales

7.1. Horario de trabajo del Subdirector de Asuntos Comerciales determinado de acuerdo con la normativa laboral interna establecida por la empresa.
7.2. Por necesidades operativas, el Subdirector de Asuntos Comerciales podrá ser enviado en viajes de negocios (incluidos los locales).
7.3. Para resolver cuestiones operativas, al Subdirector de Asuntos Comerciales se le podrán asignar vehículos oficiales.

8. Condiciones de pago

Condiciones de remuneración del Subdirector de Asuntos Comerciales determinado de acuerdo con el Reglamento sobre retribuciones del personal.

9 Disposiciones finales

9.1 Esta Descripción de Puesto se redacta en dos copias, una de las cuales conserva la Empresa y la otra el empleado.
9.2 Las Tareas, Responsabilidades, Derechos y Responsabilidades pueden aclararse de acuerdo con los cambios en la Estructura, Tareas y Funciones de la unidad estructural y el lugar de trabajo.
9.3 Los cambios y adiciones a esta Descripción de Funciones se realizan por orden del director general de la empresa.

Jefe de unidad estructural
ACORDADO:
jefe del departamento legal

(firma) (apellido, iniciales)

He leído las instrucciones:
(firma) (apellido, iniciales)
00.00.00

CEDS 2018. Revisión de fecha 9 de abril de 2018 (incluidas aquellas con cambios que entraron en vigor el 1 de julio de 2018)
Para buscar estándares profesionales aprobados por el Ministerio de Trabajo de la Federación de Rusia, utilice directorio de estándares profesionales

Subdirector de Asuntos Comerciales

Responsabilidades laborales. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en el campo de la logística, adquisición y almacenamiento de materias primas, ventas de productos en el mercado y bajo contratos de suministro, transporte y servicios administrativos, asegurando el uso efectivo y específico de los recursos materiales y financieros. reduciendo sus pérdidas, acelerando la rotación del capital de trabajo. Organiza la participación de los servicios subordinados y las divisiones estructurales en la elaboración de planes actuales y a largo plazo para la producción y venta de productos, determinando una estrategia a largo plazo para las actividades comerciales y los planes financieros de la empresa, así como en el desarrollo de estándares para la logística. de garantizar la calidad del producto, organizar el almacenamiento y transporte de materias primas y comercializar los productos terminados. Toma medidas para concluir oportunamente acuerdos económicos y financieros con proveedores y consumidores de materias primas y productos, ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo, asegura el cumplimiento de las obligaciones contractuales para el suministro de productos (en términos de cantidad, nomenclatura, surtido, calidad , condiciones y otras condiciones de entrega). Supervisa la venta de productos, la logística de la empresa, el desempeño financiero y económico de la empresa, el gasto correcto del capital de trabajo y el uso específico de un préstamo bancario, el cese de la producción de productos que no tienen ventas y garantiza el pago oportuno de los salarios a los trabajadores y empleados. Gestiona el desarrollo de medidas para el ahorro de recursos y el uso integrado de los recursos materiales, mejorando la regulación del consumo de materias primas, materiales, capital de trabajo e inventarios de activos materiales, mejorando los indicadores económicos y formando un sistema de indicadores económicos de la empresa, aumentando la producción. eficiencia, fortaleciendo la disciplina financiera, previniendo la formación y liquidación de exceso de inventario de reservas, así como el gasto excesivo de recursos materiales. Participa en nombre de la empresa en ferias, subastas, exposiciones, intercambios de publicidad y venta de productos. Supervisa el cumplimiento de la disciplina en el cumplimiento de tareas y obligaciones para el suministro de productos y su cumplimiento de los contratos comerciales, estudia las condiciones del mercado de los productos fabricados por la empresa. Organiza el trabajo del almacén, crea las condiciones para el almacenamiento adecuado y la seguridad de los recursos materiales y productos terminados. Vela por el uso racional de todo tipo de transporte, mejora las operaciones de carga y descarga, toma medidas para equipar al máximo este servicio con los mecanismos y dispositivos necesarios. Organiza el trabajo sobre el uso y venta de recursos secundarios y subproductos. Asegura la preparación oportuna de estimaciones financieras y otros documentos, cálculos, informes establecidos sobre la implementación de planes para la venta de productos terminados, actividades financieras, operaciones logísticas y de transporte. Coordina el trabajo de los servicios y divisiones subordinados.

Debe saber: actos legales legislativos y reglamentarios que determinan la dirección de desarrollo de la rama relevante de producción y actividad financiera y económica de la empresa, perfil, especialización, características de la estructura de la empresa, perspectivas de la situación técnica, financiera y económica de la empresa. , capacidad de producción de la empresa, los conceptos básicos de la tecnología de producción de los productos de la empresa, el procedimiento para el desarrollo y aprobación de planes para las actividades productivas, económicas y financieras-económicas de la empresa, los métodos de gestión del mercado y la gestión financiera de la empresa, el procedimiento para mantener registros y elaborar informes sobre las actividades económicas y financieras de la empresa, organización trabajo financiero en la empresa, logística, servicios de transporte y venta de productos, organización de operaciones de carga y descarga, el procedimiento para desarrollar estándares de capital de trabajo, tasas de consumo e inventarios de artículos de inventario, el procedimiento para celebrar y ejecutar contratos comerciales y financieros, economía, organización. de producción, trabajo y gestión, normas y reglamentos de protección laboral, seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

Requisitos de calificación. Formación y experiencia profesional superior (económica o ingeniería-económica) trabajo económico en posiciones de liderazgo al menos 5 años.

Vacantes para el puesto de Director Adjunto de Asuntos Comerciales en la base de datos de vacantes de toda Rusia

CONFIRMO:

_______________
"____"___________ 20

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO
Diputado director comercial
1. DISPOSICIONES GENERALES.

1.1. Esta descripción de funciones define los deberes, derechos y responsabilidades funcionales del Director Comercial Adjunto.
1.2. El subdirector comercial es designado para el cargo y destituido del mismo por el director para la prestación de
1.3. Reporta directamente el Subdirector Comercial.
1.4. Se podrá nombrar a un empleado para el cargo de Director Comercial Adjunto.
con mayor educación vocacional
con conocimiento experto de la legislación laboral rusa y la normativa vigente,
tener al menos 3 años de experiencia en la especialidad,
buenas habilidades de gestión administrativa,
Manejo de PC e Internet.
1.5. Las tareas del Subdirector Comercial incluyen incrementar ventas al por menor bienes y obtener los máximos ingresos comerciales.
1.6. El Director Comercial Adjunto en su trabajo se guía por la legislación de la Federación de Rusia, interna regulaciones y esta descripción del trabajo.

2. RESPONSABILIDADES OFICIALES DEL SUBDIRECTOR COMERCIAL

Subdirector Comercial:
2.1. Organiza el trabajo del departamento comercial y coordina las divisiones estructurales relacionadas de la empresa.
2.2. Asegura el cumplimiento de las obligaciones contractuales para el suministro de productos (en términos de cantidad, nomenclatura, surtido, calidad, plazos y demás plazos de entrega).
2.3. Elabora y realiza seguimiento de los cronogramas de entrega de proveedores.
2.4. Controla la aceptación de mercadería, el retiro oportuno de la mercadería al piso de ventas, la creación de tarjetas para mercadería nueva y asegura las condiciones para el almacenamiento de mercadería en los almacenes.
2.5. Controla las entregas fuera de la ciudad, monitorea la rentabilidad de los servicios de transporte.
2.6. Elabora y controla los calendarios de entrega de mercancías de los proveedores.
2.7. Supervisa la disponibilidad de inventario, toma medidas inmediatas para eliminar el exceso de inventario de artículos de inventario.
2.8. Supervisa la colocación de mercancías en piso de operaciones, asegura la presencia de planogramas.
2.9. Garantiza devoluciones oportunas a los proveedores.
2.10. Elabora un calendario de seguimiento y controla su ejecución.
2.11. Proporciona informes de trabajo.

3. DERECHOS DEL SUBDIRECTOR COMERCIAL

El Subdirector Comercial tiene derecho:
3.1. Iniciar y participar en el desarrollo de proyectos relacionados con el sistema de gestión de personal.
3.2. Presentar propuestas para mejorar el sistema de gestión de personal para consideración de la dirección.
3.3. Dar a otros empleados y especialistas instrucciones obligatorias dentro de los límites de sus competencias.
3.4. Participar en el resumen de los resultados del trabajo del período e iniciar sanciones para los empleados del departamento en caso de infracciones. disciplina laboral, incumplimiento de deberes oficiales.
3.5. Respaldar documentos dentro de su autoridad.
3.6. Negociar y celebrar acuerdos con proveedores de productos.
3.7. Proporcionar materiales al departamento legal de la empresa para la presentación de reclamos contra proveedores.
3.8. Realizar propuestas de mejora de las actividades relacionadas con el desempeño de sus funciones.

4. RESPONSABILIDAD DEL SUBDIRECTOR COMERCIAL

4.1. El gerente de RR.HH. es responsable de:
— cumplimiento oportuno y de alta calidad de las tareas asignadas en la descripción del puesto;
— información inexacta sobre la situación y el desempeño de las funciones oficiales;
— mantener secretos comerciales y no revelar ninguna información obtenida como resultado actividad profesional;
- delitos cometidos en el ejercicio de sus actividades - dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente;
— causar daño (material o daño a la reputación comercial) a la empresa dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente;
— incumplimiento de órdenes, instrucciones del director de RR.HH. y del director del área correspondiente.
— violación de las normas laborales internas, normas de seguridad y seguridad contra incendios y sanitario e higiénico normal

5. MODO DE TRABAJO DEL SUBDIRECTOR COMERCIAL

5.1. La jornada laboral del subdirector comercial se determina de acuerdo con los términos del contrato de trabajo y la normativa laboral interna establecida en la empresa.
5.2. Por necesidades de producción, el Director Comercial Adjunto podrá ser enviado a viajes de negocios (incluidos los locales).
5.3. Debido a necesidades de producción, el Subdirector Comercial puede verse involucrado en trabajos más allá de la duración estándar de la jornada.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DEL SUBDIRECTOR COMERCIAL

Prefacio

0.1. El documento entra en vigor desde el momento de su aprobación.

0.2. Desarrollador del documento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. La verificación periódica de este documento se realiza a intervalos no superiores a 3 años.

1. Provisiones generales

1.1. El cargo “Subdirector Comercial” pertenece a la categoría “Gerente”.

1.2. Requisitos de calificación— 3 años de experiencia en puesto similar, experiencia en ventas, conocimiento de 1C, Excel.

1.3. Conoce y aplica en la práctica:

— leyes, reglamentos, órdenes, directivas, decisiones y otros actos jurídicos reglamentarios de las autoridades estatales y de los gobiernos locales en materia comercial;

— fundamentos de la legislación laboral;

— normas y reglamentos de protección laboral, saneamiento industrial y protección contra incendios.

1.4. El subdirector comercial es designado para el cargo y destituido del cargo por orden de la organización (empresa/institución).

1.5. Subdirector Comercial reporta directamente a

1.6. El Subdirector Comercial supervisa los trabajos,

1.7. Durante su ausencia, el Subdirector Comercial es sustituido por una persona designada conforme al procedimiento establecido, quien adquiere los derechos correspondientes y es responsable del adecuado desempeño de las funciones que le sean asignadas.

Responsabilidades laborales

Gestión del Departamento Comercial (venta de servicios de empresa frío y caliente, ventas corporativas, departamento administrativo).

Seguimiento y coordinación del trabajo de los empleados del Departamento Comercial, Venta personal, trabajar con objeciones.

Protección de la estrategia y planes de ventas, coordinación y control de su implementación.

KPIs por subordinados, selección de personal, organización del trabajo con estricta implementación y superación de los planes de ventas establecidos.

Control del ingreso de información a 1C, seguimiento diario y control del trabajo de los subordinados.

Redactar guiones de llamadas, escuchar conversaciones de gerentes, capacitar a gerentes en tecnología de ventas.

Seguimiento diario del trabajo de los directivos, mejora constante del desempeño y resultados.

Asegurar el crecimiento constante en las ventas de la Compañía. Cumplimiento de planes anuales de ventas regionales por parte de marcas y grupos de productos.

Planificación estratégica y operativa de ventas.

Desarrollo de medidas para incrementar los volúmenes de ventas y los niveles de distribución en todos los canales de venta de las regiones.

Mejora y mantenimiento asociaciones con los clientes, realizando negociaciones para mejorar las condiciones comerciales.

Gestión del departamento comercial regional.

Desarrollo de KPIs básicos para departamentos comerciales, análisis periódico de resultados.

Selección y motivación de empleados de los departamentos comerciales regionales.

Seguimiento del uso del presupuesto para actividades de trade marketing, evaluando su efectividad.

Llevar a cabo negociaciones con clientes clave.

Construir el trabajo sistemático del departamento, formando un equipo eficaz.

Gestión de presupuestos, optimización de costes.

3.1. El Subdirector Comercial tiene derecho a tomar medidas para prevenir y eliminar casos de violaciones o inconsistencias.

3.2. El Subdirector Comercial tiene derecho a recibir todos los previsto por la ley garantías sociales.

3.3. El Subdirector Comercial tiene derecho a exigir asistencia en el desempeño de sus funciones oficiales y en el ejercicio de derechos.

3.4. El Subdirector Comercial tiene derecho a exigir la creación de las condiciones organizativas y técnicas necesarias para el desempeño de las funciones oficiales y la prestación equipo necesario e inventario.

3.5. El Director Comercial Adjunto tiene derecho a familiarizarse con los borradores de documentos relacionados con sus actividades.

3.6. El Subdirector Comercial tiene derecho a solicitar y recibir documentos, materiales e información necesarios para el cumplimiento de sus funciones oficiales y órdenes de gestión.

3.7. El Subdirector Comercial tiene derecho a mejorar sus calificaciones profesionales.

3.8. El Subdirector Comercial tiene derecho a informar todas las infracciones e inconsistencias identificadas en el curso de sus actividades y hacer propuestas para su eliminación.

3.9. El subdirector comercial tiene derecho a familiarizarse con los documentos que definen los derechos y responsabilidades del cargo desempeñado y los criterios para evaluar la calidad del desempeño de las funciones oficiales.

4. Responsabilidad

4.1. El Subdirector Comercial es responsable del incumplimiento o cumplimiento extemporáneo de las funciones asignadas en esta descripción de funciones y (o) de la falta de uso de los derechos otorgados.

4.2. El Subdirector Comercial es responsable del incumplimiento de la normativa interna de trabajo, protección laboral, normas de seguridad, saneamiento industrial y protección contra incendios.

4.3. El Subdirector Comercial es responsable de la divulgación de información sobre la organización (empresa/institución) relacionada con los secretos comerciales.

4.4. El Subdirector Comercial es responsable del incumplimiento o cumplimiento inadecuado de los requisitos internos. documentos reglamentarios organización (empresa/institución) y órdenes legales de gestión.

4.5. El Subdirector Comercial es responsable de las infracciones cometidas en el ejercicio de sus actividades, dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.6. El subdirector comercial es responsable de causar daños materiales a la organización (empresa/institución) dentro de los límites establecidos por la legislación administrativa, penal y civil vigente.

4.7. El Subdirector Comercial es responsable del uso indebido de los poderes oficiales otorgados, así como de su utilización para fines personales.

Traducción de una columna del blogger y publicista Kevin Drum sobre un futuro en el que las personas en el mercado laboral serán reemplazadas por inteligencia artificial. Los robots se harán cargo de sus puestos de trabajo en los próximos 40 años. No importa para quién trabajes. ¿Estás cavando trincheras? El robot los excavará mejor. Escribe artículos para...

¿Y quién puede contar con un aumento salarial? Mark Bershidsky Según un estudio de Hays de diciembre, el 46% de los empresarios planean aumentar su personal el próximo año. El 45% afirma que no tiene previsto aumentar su plantilla, sino que sólo se ocupará de...

Raghav Kharan, que trabajó en grandes compañias, incluidos Shutterstock y la Fundación TrueVentures, escribieron sobre cómo puede conseguir el trabajo que desea, incluso si carece de los diplomas y certificados requeridos por el solicitante. Los editores de vc.ru han preparado una traducción...
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Subdirector de Asuntos Comerciales(.doc, 92KB)

I. Disposiciones generales

1. El Subdirector de Asuntos Comerciales pertenece a la categoría de directivos.
2. Para el cargo de subdirector de asuntos comerciales se designa a una persona con formación profesional superior (economía o ingeniería-economía) y al menos 5 años de experiencia económica en puestos directivos.
3. El nombramiento para el cargo de Subdirector de Asuntos Comerciales y su cese se realiza por orden del director de la empresa.
4. El Subdirector de Asuntos Comerciales debe saber:
   1. 4.1. Actos legales legislativos y regulatorios que determinan las direcciones de desarrollo de la industria relevante y las actividades financieras y económicas de la empresa.
   2. 4.2. Perfil, especialización, características de la estructura empresarial.
   3. 4.3. Perspectivas de la situación técnica, financiera y económica de la empresa.
   4. 4.4. Capacidad de producción de la empresa.
   5. 4.5. Fundamentos de la tecnología de producción de los productos de la empresa.
   6. 4.6. El procedimiento para desarrollar y aprobar planes de producción, actividades económicas, financieras y económicas de la empresa.
   7. 4.7. Métodos de mercado de gestión y gestión financiera de una empresa.
   8. 4.8. El procedimiento para mantener registros y elaborar informes sobre económico y financiero actividades de la empresa.
   9. 4.9. Organización de operaciones de carga y descarga.
   10. 4.10. El procedimiento para desarrollar estándares de capital de trabajo, tasas de consumo e inventarios.
   11. 4.11. El procedimiento para la celebración y ejecución de contratos económicos y financieros.
   12. 4.12. Economía, organización de la producción, trabajo y gestión.
   13. 4.13. Normas y reglamentos de seguridad, salud en el trabajo, saneamiento industrial y protección contra incendios.
5. El Subdirector de Asuntos Comerciales depende directamente del director de la empresa.

II. Responsabilidades laborales

Subdirector de Asuntos Comerciales:

1. Gestiona las actividades financieras y económicas de la empresa en el campo de la logística, adquisición y almacenamiento de materias primas, venta de productos en el mercado y bajo contratos de suministro, transporte y servicios administrativos, asegurando el uso efectivo y específico de los recursos materiales y financieros. reduciendo sus pérdidas, acelerando la rotación del capital de trabajo.
2. Organiza la participación de servicios subordinados y unidades estructurales:
   1. 2.1. En la elaboración de planes actuales y a largo plazo para la producción y venta de productos.
   2. 2.2. En la determinación de la estrategia a largo plazo de las actividades comerciales y los planes financieros de la empresa.
   3. 2.3. En el desarrollo de normas para el soporte material y técnico de la calidad del producto, organización del almacenamiento y transporte de materias primas y comercialización de productos terminados.
3. Toma medidas para concluir oportunamente acuerdos económicos y financieros con proveedores y consumidores de materias primas y productos, ampliar las relaciones económicas directas y de largo plazo, asegura el cumplimiento de las obligaciones contractuales para el suministro de productos (en términos de cantidad, nomenclatura, surtido, calidad , condiciones y otras condiciones de entrega).
4. Ejerce control sobre:
   1. 4.1. Ventas de productos.
   2. 4.2. Soporte material y técnico de la empresa.
   3. 4.3. Indicadores de desempeño financiero y económico de la empresa.
   4. 4.4. Gasto de capital de trabajo y uso específico de un préstamo bancario.
   5. 4.5. Cese de producción de productos que no tengan venta.
5. Garantiza el pago oportuno de los salarios a los trabajadores y empleados.
6. Gestiona el desarrollo de medidas para:
   1. 6.1. Conservación de recursos y uso integrado de recursos materiales.
   2. 6.2. Mejorar la regulación del consumo de materias primas, materiales, capital de trabajo e inventarios de activos materiales.
   3. 6.3. Mejorar los indicadores económicos y formar un sistema de indicadores económicos del desempeño de la empresa.
   4. 6.4. Incrementar la eficiencia de la producción.
   5. 6.5. Fortalecimiento de la disciplina financiera.
   6. 6.6. Prevención de la formación y liquidación de exceso de existencias de artículos de inventario, así como del gasto excesivo de recursos materiales.
7. Participa en nombre de la empresa en ferias, subastas, exposiciones, intercambios de publicidad y venta de productos.
8. Supervisa el cumplimiento de la disciplina en el cumplimiento de tareas y obligaciones para el suministro de productos y su cumplimiento de los contratos comerciales, estudia las condiciones del mercado de los productos fabricados por la empresa.
9. Organiza el trabajo del almacén, crea las condiciones para el almacenamiento adecuado y la seguridad de los recursos materiales y productos terminados.
10. Vela por el uso racional de todo tipo de transporte, mejora las operaciones de carga y descarga, toma medidas para equipar al máximo este servicio con los mecanismos y dispositivos necesarios.
11. Organiza el trabajo sobre el uso y venta de recursos secundarios y subproductos.
12. Asegura la preparación oportuna de estimaciones financieras y otros documentos, cálculos, informes establecidos sobre la implementación de planes para la venta de productos terminados, actividades financieras, operaciones logísticas y de transporte.
13. Coordina el trabajo de los servicios y divisiones subordinados.
14. Durante la ausencia del director de la empresa (viaje de negocios, vacaciones, enfermedad, etc.) adquiere sus derechos y desempeña sus funciones en las siguientes áreas:

III. Derechos

El Subdirector de Asuntos Comerciales tiene derecho:

1. Actuar en nombre de la empresa, representar los intereses de la empresa en las relaciones con otras divisiones estructurales de la empresa, organizaciones y organismos gubernamentales en cuestiones comerciales.
2. Solicitar y recibir la información necesaria de los jefes de las divisiones estructurales de la empresa y especialistas.
3. Verificar las actividades de suministro, ventas y otras divisiones estructurales de la empresa subordinada a ella.
4. Participar en la elaboración de proyectos de pedidos, instrucciones, instrucciones, así como presupuestos, contratos y otros documentos relacionados con las actividades económicas y financieras de la empresa.
5. Dar instrucciones a los jefes de las divisiones estructurales de la empresa sobre cuestiones comerciales.
6. Dentro de su competencia, firmar y visar documentos; emitir órdenes para la empresa en materia comercial bajo su firma.
7. Llevar a cabo de forma independiente correspondencia con las divisiones estructurales de la empresa, así como con otras organizaciones, sobre temas de su competencia.
8. Hacer propuestas al director de la empresa sobre la responsabilidad material y disciplinaria de los funcionarios con base en los resultados de las inspecciones.

IV. Responsabilidad

Corresponde al Subdirector de Asuntos Comerciales:

1. Por desempeño inadecuado o incumplimiento de las obligaciones laborales previstas en esta descripción del puesto, dentro de los límites determinados por la legislación laboral vigente de la Federación de Rusia.
2. Por delitos cometidos en el curso del desempeño de sus actividades, dentro de los límites determinados por la legislación administrativa, penal y civil vigente de la Federación de Rusia.
3. Por causar daños materiales, dentro de los límites determinados por la legislación laboral y civil vigente de la Federación de Rusia.

En toda empresa en crecimiento llega un momento en el que simplemente es necesario ampliar el personal y redistribuir responsabilidades. Es entonces cuando aparecen los subdirectores de la empresa sobre diversos temas. Estas son las personas responsables de adquisiciones, producción, publicidad y promoción, y finanzas. El director comercial es prácticamente la segunda persona de la empresa después del director general. Tiene sus propias responsabilidades, tareas y derechos. El director comercial debe tener habilidades específicas y operativas. ¿Qué tipo de persona es esta, qué hace exactamente y cómo redactar un currículum para una buena empresa?

¿Quién es un director comercial?

El campo de las finanzas es bastante amplio, por lo que cada solicitante debe comprender claramente la esencia de la profesión elegida, la gama de deberes y responsabilidades.

Entonces, un director comercial es un especialista que participa directamente en diversas operaciones comerciales y su apoyo. Además, la lista completa de responsabilidades depende únicamente de las características específicas de la empresa y su tamaño. Pero definitivamente podemos decir que es gracias al director comercial que la empresa obtiene beneficios y determina el rumbo y ritmo de desarrollo.

Un empleado de este tipo gestiona no sólo las compras y ventas de productos, sino también los departamentos de marketing y logística. Además, el director comercial forma y mantiene relaciones con clientes importantes y clave de la empresa y es responsable de cerrar acuerdos especialmente rentables.

En general podemos decir que esto es persona clave en la estructura de cualquier empresa. Es por eso que los requisitos para el solicitante son bastante altos y estrictos.

El lugar del director comercial en la estructura organizativa de la empresa.

Muy a menudo confundido con el jefe del departamento comercial. Pero el director comercial tiene un lugar claramente definido en la jerarquía directiva. Es gracias a esta distribución de responsabilidades que la empresa funciona como un reloj.

El cargo de director comercial pertenece al segundo nivel de gestión. Este es el siguiente paso después del director. En este caso, se nombra y también se destituye a un adjunto financiero exclusivamente gerente general compañías.

En todas las cuestiones operativas, el director comercial reporta y reporta directamente al director. Se trata de cuestiones de gestión operativa, comercio y rotación de dinero y planificación financiera. Al mismo tiempo, es personalmente responsable de la seguridad de diversos recursos materiales y firma el acuerdo correspondiente con la dirección.

Si el jefe financiero está ausente del lugar de trabajo debido a una enfermedad, viaje de negocios o vacaciones, en su lugar se designa a otro empleado de la empresa mediante orden separada del gerente. El Subdirector Comercial tiene los mismos derechos y responsabilidades que recibe por un tiempo determinado. También tiene responsabilidad financiera.

¿Qué hace un director comercial?

Para elegir el lugar adecuado en la empresa, es necesario comprender claramente qué tareas y objetivos se le plantean. Esto le permitirá distribuir de manera más efectiva y eficiente su tiempo y energía. Además, este hecho es valioso tanto para el solicitante como para el empleador. Después de todo, una vez delineada la gama de responsabilidades y tareas, puede exigir con seguridad resultados específicos del empleado. También puede controlar constantemente la eficacia de sus actividades.

Lo único que atrae Atención especial, estos son los ingresos de la empresa. El director comercial de la empresa debe monitorear constantemente la situación y tomar medidas inmediatas si este indicador disminuye. Para ello, podrá solicitar cualquier documento comercial a otros departamentos, así como coordinar actuaciones con otros jefes de departamento.

Este empleado insustituible puede representar los intereses financieros de la empresa en las relaciones con diversas instituciones y agencias gubernamentales. En este caso, es la cara de la empresa y tiene toda la autoridad para resolver los problemas que surjan.

Principales Responsabilidades

Un director comercial es una persona a la que se le confían enormes poderes y responsabilidades. En consecuencia, debe cumplir plenamente con todas las instrucciones del director de la empresa, desarrollar y ampliar las relaciones comerciales y también cumplir con el plan de negocios existente.

En este sentido, se le encomiendan las siguientes responsabilidades:

• Control y coordinación del desarrollo de estándares de calidad y almacenamiento de productos o servicios, así como de su cantidad. Es el director comercial quien determina el coste final de los bienes, su surtido y volúmenes de producción.
• Coordinación de desarrollo e implementación. estrategia de mercadeo empresas. afecta directamente el bienestar financiero futuro de la empresa.
• Responsable de la formación y seguimiento del trabajo de los empleados.
• Supervise la preparación oportuna de los documentos de informes y envíelos a la gerencia a tiempo. Además, las tareas del director comercial incluyen la aprobación de todos los documentos financieros.
• Supervisar la implementación del plan de negocios general, así como el presupuesto empresarial. Garantizar el pago oportuno y completo de los salarios.

Además de estos requisitos, cada empresa tiene derecho a introducir sus propios términos de referencia para el director comercial. Todo depende del tamaño, las características específicas de la empresa y la estructura de gestión. EN empresas rusas Los deseos específicos de los fundadores también pueden influir en la integridad de las responsabilidades laborales.

Las principales cualidades que debe tener un profesional

El director comercial es un puesto muy complejo que requiere del empleado no sólo habilidades laborales relevantes, sino también ciertas cualidades personales. Y esto está determinado no sólo por simpatías y preferencias personales, sino más bien por la peculiaridad del puesto elegido.

Así que comencemos con cualidades profesionales y habilidades. La mayoría de las empresas imponen al solicitante los siguientes criterios, que el director comercial debe indicar en su currículum:

• Capacidad de trabajo y conocimiento del mercado específico en el que opera la empresa.
• Capacidad para dar forma y controlar los canales de distribución existentes y propuestos.
• Navegar en sistema de mercadeo para implementar eficazmente diversos proyectos publicitarios.
• Capacidad para comunicarse con clientes VIP, firmar contratos para concluir grandes transacciones.
• Posesión idioma en Inglés para comunicarse y trabajar con documentos.

Si hablamos de las cualidades personales del candidato, entonces los requisitos del empleador son bastante estándar. Como en muchos otros puestos, el futuro director comercial debe estar orientado a objetivos y ser resistente al estrés, sociable y carismático. Debe ser un líder e interactuar eficazmente con el personal y cualquier audiencia. También se valoran especialmente la eficiencia y la ausencia de conflictos.

¿Qué empresas utilizan este puesto?

Ahora en el mercado laboral se puede encontrar un número bastante grande de vacantes para el puesto de director comercial. Su peculiaridad es que estos anuncios pueden permanecer colgados durante bastante tiempo. Hay varias razones objetivas para esto: en primer lugar, el empleador lleva a cabo una selección de candidatos bastante estricta y cuidadosa y, en segundo lugar, los empleados recién contratados no pueden soportar todas las responsabilidades laborales y el ritmo de trabajo.

El enfoque para encontrar un financiero y los requisitos de sus conocimientos y habilidades difieren significativamente entre las empresas occidentales y nacionales. Aquí se debe tener en cuenta la mentalidad y la historia del desarrollo empresarial en Rusia y en el extranjero.

En las empresas nacionales, el cargo de director comercial aparece como resultado de la expansión de la empresa o la reestructuración de la estructura gerencial debido a sus actividades ineficaces. Por tanto, los requisitos para los candidatos son muy vagos. Aquí, el director comercial es un especialista universal, capacitado y experimentado que puede hacer frente rápidamente a los problemas acumulados a lo largo de los años.

En las empresas occidentales, la funcionalidad y los requisitos para los solicitantes están claramente definidos desde hace mucho tiempo. Por lo tanto, es mucho más fácil para el solicitante descubrir de qué es exactamente responsable, cuáles son sus principales tareas y responsabilidades. Además, aquí se presta atención a la profesionalidad y no a las simpatías subjetivas.

Nivel salarial y requisitos básicos del candidato.

¿Con qué puede contar un futuro director comercial como compensación por su difícil trabajo? Después de todo, la descripción del trabajo de un director comercial prevé una gama bastante amplia de responsabilidades y una enorme responsabilidad.

Cabe señalar aquí que el salario dependerá directamente del tamaño de la empresa e incluso de su ubicación. Por ejemplo, el salario más alto para un director comercial se observa en Moscú o San Petersburgo. Aquí un empleado puede contar con un ingreso mensual de 80.000 rublos. Cuanto más lejos de la capital, menor será la recompensa.

Además, también existen mayores requisitos para un aumento salarial: experiencia laboral en un puesto relevante de al menos 3 años, finalización de diversos cursos y capacitaciones en ventas, experiencia en planificacion Financiera y llevar a cabo negociaciones efectivas. También son deseables un título de MBA y conocimientos de inglés.

Donde edad promedio El futuro director comercial tiene unos 40 años. En la mayoría de los casos se trata de hombres con educación superior especializada. Además, cada candidato debe tener buenas referencias de lugar anterior trabajar.

El empleador también podrá presentar requisitos específicos al solicitante. Por ejemplo, se trata de la propiedad de vehículos, el consentimiento para desempeñar funciones en horas no laborables, la presencia de determinados diplomas, etc.

Registro de un director comercial para el trabajo.

Esta cuestión se resuelve en cada empresa de acuerdo con la legislación vigente. La candidatura se acuerda primero con los propietarios de la empresa. Si no es posible encontrar un empleado profesional adicional, la mayoría de las veces se nombra al jefe de contabilidad de la empresa para este puesto. Este es el hombre que lo tiene todo. conocimientos necesarios y habilidades para este puesto. En este caso, se realiza una entrada correspondiente sobre la transferencia en libro de trabajo.

La orden de nombramiento de director comercial se firma personalmente CEO o el jefe de la empresa. De la misma forma, un empleado es despedido de este puesto.

Debido a que una persona recién contratada tiene una gran responsabilidad, es aconsejable concluir un contrato de empleo. En él, al igual que la descripción del puesto, se especifican todos los derechos y responsabilidades del futuro director comercial. También se recoge aquí una cláusula de confidencialidad y no divulgación. responsabilidad financiera y condiciones para la terminación anticipada de un contrato existente.

No obstante, en cualquier caso, el departamento de RR.HH. realiza la correspondiente anotación en el libro de trabajo sobre el momento de aceptación y el número de pedido.

Descripción del puesto de director comercial.

En la estructura de la empresa, se elabora un manual especial para cada empleado, que indica todos los aspectos de la actividad y los matices del puesto que ocupa.

La descripción del puesto del director comercial contiene los siguientes puntos:

1. Provisiones generales. Aquí, por regla general, se descifran las definiciones y términos básicos, los requisitos de cualidades profesionales y personales y las reglas básicas de trabajo en la empresa.
2. Responsabilidades del empleado. Este párrafo establece claramente todos los puntos de los que es responsable el director comercial.
3. Derechos. Esta sección indica las capacidades y poderes del empleado.
4. Responsabilidad. Este punto es especialmente importante porque contiene información sobre las obligaciones del director comercial con la empresa y la ley.

Este documento también puede indicar las condiciones laborales, requisitos para el empleado y otros puntos a criterio de la dirección de la empresa. Un empleado puede ser despedido por no cumplir con las descripciones de trabajo.

¿Cómo y con qué indicadores se evalúa el trabajo de un director comercial?

Ahora bien, en cualquier empresa, uno de los principales indicadores del desempeño de un empleado es su desempeño, es decir, qué cosas útiles aportó y qué beneficios le reportaron. O puede ser el monto del beneficio final recibido por la empresa durante el período de trabajo de la persona. Este es un indicador muy importante, ya que posteriormente puede afectar directamente el salario y las recomendaciones.

Las actividades de la mayoría de los directores comerciales se evalúan según los siguientes criterios:

1. Implementación estricta de la propia descripción del puesto. Aquí se evalúa el cumplimiento de cada cláusula del contrato.
2. Alto nivel de disciplina y subordinación. El director comercial debe ser una persona altamente organizada y responsable, ya que es responsable del bienestar presente y futuro de la empresa.
3. Implementación del plan de negocios existente de la empresa. La empresa trabaja en conjunto con indicadores financieros calculado con cuidado y precisión. Si algún elemento no se completa a tiempo, puede tener un impacto bastante negativo en su futuro.

Creamos un currículum correcto y significativo.

El empleador no puede conocer las cualidades personales únicas, las habilidades, la experiencia y otros matices de la personalidad del futuro empleado. Por tanto, cualquier solicitante debe poder redactar correctamente su currículum. Después de todo, depende de si será aceptado en el equipo.

Entonces, en el currículum, el director comercial deberá indicar:

1. Datos personales (fecha de nacimiento, lugar de inscripción o residencia, etc.).
2. Educación (superior establecimientos educativos y todos los cursos).
3. Experiencia laboral (nombre de las empresas, cargo y responsabilidades).
4. y habilidades (el elemento debe representar una ventaja competitiva).
5. Información adicional (conocimiento de programas e idiomas).

Además, hay algunos consejos para completar un currículum:

1. Información más específica y números en la descripción de logros profesionales.
2. Es mejor indicar el ámbito de actividad de las empresas para las que trabajó anteriormente.
3. Mire su currículum a través de los ojos de un empleador.