Cómo crear una marca de moda: consejos de expertos para principiantes. Crear una marca desde cero: la experiencia de los especialistas en marketing Cómo crear una marca Denis

En este número hablaremos decómo crear una marcaen 10 pasos. No importa si construyes una marca tú mismo o confías este trabajo a profesionales, estos 10 conceptos básicos simplesle ayudará a construir una marca realmente interesante que generará buenos dividendos con el tiempo.

A continuación veremos cómo crear su marca en 10 pasos. Todo el mundo conoce el dicho “el diablo está en los detalles”; este dicho se puede aplicar con seguridad en este caso. A veces, detalles que a primera vista parecen insignificantes juegan un papel clave en el éxito de una marca.

Una marca exitosa debe tener todo perfecto, desde una misión empresarial bien definida hasta un hermoso empaque de marca. Intentaremos repasar los detalles más importantes a la hora de crear una marca que hay que tener en cuenta.

Paso número 1 " Investigación de mercado"

Es muy importante estudiar el mercado al que piensas entrar. Analizar todos los posibles competidores. Encuesta al público objetivo.

Paso número 2 "

Posicionamiento de marca- esta es una idea que distinguirá su marca de cientos de otras. El posicionamiento a menudo se denomina "la misión de la empresa". Veamos ejemplos de posicionamiento de marca utilizando el negocio del automóvil como ejemplo.

Ejemplos de posicionamiento marcas de autos famosas:

mercedes– prestigio;

ferrari- velocidad;

volvo- seguridad.

También vale la pena entender que estos no son solo hermosos lemas para destacarse del contexto general. Estos criterios son los principales a la hora de crear coches para cada una de estas empresas. En consecuencia, cuando un comprador elige una de estas empresas, sabe de antemano lo que recibirá con la compra.

Paso No. 3" Desarrollo del título»

A primera vista, puede parecer que no hay nada más sencillo que escribir varias docenas de opciones adecuadas y elegir la mejor. ¡Pero no todo es tan sencillo! Debe comprender que el nombre debe evocar las emociones necesarias en el cliente, debe sonar bien (después de todo, se usará en lemas publicitarios etc.), y debe reflejar la “misión” de la empresa. Como en el ejemplo anterior con las marcas de automóviles.

Paso número 4 " Registro comercial marca"

Para registro marca comercial Deberá ponerse en contacto con el órgano ejecutivo federal para asuntos de propiedad intelectual, o más bien FIPS. Después de esto deberás completar todo. Documentos requeridos, complete una solicitud de registro de marca y envíe los documentos necesarios a la oficina de patentes (FIPS).

El importe del registro puede oscilar entre 12.000 y 16.0000 rublos, dependiendo de la clase del ICGS. También hay empresas que, pagando una tarifa, te ayudarán a hacer la mayor parte del trabajo, te ayudarán a redactar el papeleo, etc.

Paso No. 5 “Desarrollo del logotipo”

En esta etapa, debes crear un tipo de logotipo para tu marca. Aquí puede hacerlo de 2 maneras: 1) hacer todo usted mismo, 2) involucrar a una empresa externa o a un profesional independiente. Si se trata de una empresa seria, por supuesto que no podrás hacerlo sin la ayuda de un estudio o un autónomo y un diseñador profesional. A la hora de crear una marca desde cero, no hay que apresurarse, porque el logo será la cara visible de la empresa y estará en todos los folletos publicitarios y demás información relacionada con la empresa.

El importe para el desarrollo del logotipo puede ser completamente diferente. A veces, en foros grandes se puede ver un hilo con la tarea: "Desarrollar un logotipo para una empresa", por supuesto, con un fondo de premios para el ganador. Y la gente envía sus bocetos sobre este tema y, al final del mes, el propietario elige la mejor opción y la convierte en el logotipo de su nueva empresa. Ciertamente, este no es un enfoque estándar para crear un logotipo, pero muchas empresas utilizan este método.

Paso No. 6 “Elegir una identidad corporativa”

Se necesita estilo corporativo para resaltar las características de la empresa y resaltar su individualidad. Hoy en día, los símbolos corporativos son parte integral de la imagen de una empresa de cualquier nivel. Un estilo elegido correctamente ayuda a que un producto o marca sea reconocible, inspira confianza en el comprador, etc., etc. Pero esta es la esencia de la creación de una marca.

Paso No. 7 "Creación de un personaje de marca"

Aquí todo es ambiguo, muchas empresas de éxito conocen su carácter, pero hay cientos de otras empresas que no los utilizan. Todo depende de la empresa y de su visión de marketing. Por tanto, cada empresa decide por sí misma si utiliza personajes en la creación de una marca o no.

Personajes de marcas famosas:

• Estar protegido– un conejo marrón llamado Quickie;
• marlboro- vaquero.

Además, cada personaje tiene su propia característica, por ejemplo, el vaquero de Marlboro (personaje heroico), el personaje amigo del conejo de Kwiki (Nestlé). Este enfoque ha funcionado bastante bien porque conocemos muchas marcas precisamente por sus personajes.

Paso No. 8 "Creación de embalaje"

Cada marca debe tener su propio empaque único con el logo de la marca, colores corporativos y todos los demás atributos.Muchas marcas, especialmente extranjeras, logran fabricar envases de este tipo que, después de adquirir el producto, la caja o el embalajeNi siquiera quiero cortarlo, así de bueno lo hacen.

Puede parecer una nimiedad, pero estas cosas crean una simpatía adicional por la marca. Por supuesto, nadie comprará sus productos sólo por una caja, pero un embalaje de alta calidad será una ventaja definitiva para la relación del cliente con la marca.

Paso No. 9 “Promoción de marca”

En la promoción o promoción de marcas, no existe una fórmula ideal que funcione en todos los casos. Después de todo, cada nicho tiene su propio formas rentables promoción. Además, mucho depende de tus capacidades financieras, el nivel de competencia, etc., etc.

Por tanto, si no tienes habilidades en promoción de marca, es mejor contratar profesionales que lo hagan todos los días. ellos te harán plan aproximado promociones dependiendo de tu presupuesto, te daremos Consejos útiles etc.

Paso No. 10 “Desarrollo de un concepto publicitario”

Este paso está estrechamente relacionado con el anterior. Normalmente, un concepto publicitario se desarrolla en la etapa de promoción o antes de que comience. Para estos efectos, nuevamente, debes recurrir a profesionales que harán todo el trabajo por ti.

Ventajas y desventajas de crear una marca

El desarrollo de marca tiene sus pros y sus contras. Por supuesto, hay muchas más ventajas, pero también hay que tener en cuenta las desventajas. Porque es más fácil decirlo que hacerlo. Y si una marca no cumple su palabra, nunca tendrá demanda entre los clientes.

Ahora conoce los conceptos básicos de cómo crear una marca y qué pasos debe seguir para hacerlo. Recuerda que el conocimiento no sirve de nada si no se pone en práctica. Por tanto, si hace tiempo que deseas crear una marca, pero nunca te atreviste a hacerlo, ¿por qué no hacerlo hoy?

Hoy en día, ninguna empresa que se precie puede prescindir de su propia identidad corporativa y marca registrada, que distingue sus productos de otros similares. Una marca registrada incluye un conjunto de nombres, información de texto y diseño gráfico que identifican un producto particular de una marca particular. La marca es única, reconocible y es un objeto de propiedad intelectual legalmente protegido (Capítulo 76, Parte 4 del Código Civil de la Federación de Rusia). La legislación rusa utiliza los conceptos de “marca comercial” (TM) o “marca de servicio” (para servicios). Los conocimientos tradicionales no pueden ser utilizados por nadie más que por su titular de derechos de autor, pero con una condición importante: si la marca fue registrada por su propietario. ¿Cómo registrar una marca? Lea las instrucciones para obtener un certificado de marca.

Paso 1. Desarrollo de una marca

Este paso lo pueden omitir aquellos que ya venden productos o servicios de su marca que tienen su propio diseño y nombre especialmente desarrollado. Si los gerentes de marca de la empresa abordan su trabajo de buena fe, no deberían surgir dificultades con el registro de una marca y se podrá pasar con seguridad a la siguiente etapa.

Aquellas empresas que recién están comenzando a crear su propio estilo corporativo deben crear un nombre (para la empresa, producto), una descripción verbal (lema, eslogan publicitario), una imagen, ordenar la tipografía, los colores y el logotipo de la empresa. de diseñadores.

Todos estos elementos no sólo deben llamar la atención y corresponder a la misión de la empresa, sino también ser únicos, no repetir los símbolos de otras empresas.

Paso 2. Verificación de marca

La segunda etapa tiene como objetivo comprobar en qué medida la marca desarrollada por la empresa cumple con los requisitos de unicidad. Antes de registrar un logotipo, debe buscar marcas comerciales similares en los registros de Rospatent. Puede hacerlo usted mismo a través de bases de datos en línea o ponerse en contacto con especialistas.

Esta etapa es la más crítica en el proceso de preparación para el registro, porque una repetición "omitida" de un elemento de la marca de otra persona puede resultar en una denegación por parte de la oficina de patentes y la pérdida de las tasas pagadas. Las similitudes encontradas permiten realizar cambios oportunos en la marca.

Sin embargo, incluso la ausencia de coincidencia entre la nueva marca y las listas de registro disponibles gratuitamente no garantiza nada. Los funcionarios suelen encontrar en sus bases de datos lo que consideran símbolos similares y los solicitantes tienen que “defender” la originalidad de su marca.

Si no ha descubierto completamente cómo registrar una marca por su cuenta, quizás sea en esta etapa cuando deba buscar la ayuda de profesionales que tengan conocimiento de los métodos de examen de patentes y experiencia relevante. Una empresa especializada realizará de manera competente y oportuna una evaluación preliminar de la marca y emitirá una conclusión sobre su singularidad.

Paso 3. Seleccionar clases de bienes y servicios

Una marca registrada patentada debe usarse sin cambios, por lo que es importante elegir los tipos correctos de productos y servicios a los que se aplicará. Las clases de productos se seleccionan según el clasificador internacional (ICGS), lo cual no es una tarea fácil de entender. Por ejemplo, el nombre de un producto puede estar contenido en diferentes clases, por lo que la búsqueda del código requerido debe realizarse no sólo por el propósito del producto, sino también por el material de fabricación y otras propiedades. Antes de “meterse” en el clasificador, estudie pautas Rospatent sobre cómo trabajar con él.

Paso 4. Preparación de la solicitud

Para presentar una solicitud, debe recopilar un conjunto de documentos:

• solicitud de registro indicando datos individual, que representa una marca registrada;
• recibos de pago de derechos;
• imagen del logo en 8 copias con el adjunto de su descripción y lista de productos según la ICGS;
• certificado de registro estatal empresario individual.

Al igual que registrar una marca para un empresario individual, puede patentarla en entidad: además de los documentos enumerados, la organización debe proporcionar un estatuto y una copia del documento con el código OKPO, certificado por el director de la empresa.

Paso 5. Envío de documentos

El conjunto de documentos completo se envía a Rospatent de una de las formas previstas:

• personalmente en la oficina de Rospatent;
• por vía postal;
• por fax con posterior transmisión de los originales;
• mediante solicitud electrónica después de la instalación preliminar del software y la recepción de las claves;
• a través de una empresa intermediaria.

La oficina de patentes registra la solicitud el día que recibe los documentos e informa al solicitante de su número de registro.

Paso 6: Realice un seguimiento del estado de su solicitud

Los documentos recibidos por Rospatent están sujetos a un examen formal: se verifica la exactitud de la preparación, la presencia de todos los documentos necesarios y el contenido de la solicitud. Esta verificación demora hasta dos meses, después de los cuales la solicitud, si se completa correctamente, es aceptada directamente para trabajar.

El examen de fondo de una marca es un proceso largo. Se necesitan hasta 18 meses, durante los cuales los expertos analizan la marca para determinar su similitud con otras y su conformidad con las clases especificadas de productos y servicios. Esta etapa suele ir acompañada de una correspondencia activa entre Rospatent y el solicitante. Los expertos podrán solicitar diversas aclaraciones y documentos adicionales. Es en esta etapa que algunos logotipos son "cortados" debido al comportamiento inepto del solicitante: respuesta inoportuna a las solicitudes, falta de preparación para "defender" su marca. Si no hay motivos para la denegación, la autoridad de patentes toma la decisión de registrar la marca e informa a su propietario.

Paso 7. Obtener un certificado

Habiendo recibido una notificación de una decisión positiva, la empresa debe pagar una tasa por la emisión del certificado de registro y presentar un recibo a Rospatent. El certificado se emite dentro de los dos meses posteriores al pago. Durante este tiempo, la marca se inscribe en el registro estatal y se publica en el boletín mensual "Marcas". El certificado de registro debe renovarse cada 10 años.

Desde el momento del registro, el titular de la marca recibe derechos exclusivos sobre la misma y, si se detecta un uso ilícito de su marca, puede exigir una indemnización por daños y perjuicios.

Una marca es propiedad intelectual que tiene un valor determinado y figura en el balance de la empresa como un activo intangible. Los derechos de marca se pueden transferir o vender como cualquier otro producto.

Cuota de inscripción

¿Cuánto cuesta registrar una marca? Si solicita una patente usted mismo, sus costos consistirán en tasas gubernamentales:

• presentar una solicitud, verificar un conjunto de documentos: 2700 rublos;
• examen de especificaciones técnicas para una clase de bienes y servicios: 11.500 rublos;
• pago adicional por cada clase adicional de ICGS - 2050 rublos;
• emisión de un certificado: 16.200 rublos;
• realizar cambios y adiciones a la aplicación y Documentos que acompañan— 4900 rublos;
• aplazamiento de la respuesta a una solicitud de Rospatent (por cada mes) - 850 rublos;
• restauración del derecho a presentar los materiales solicitados si todos plazos— 8100 rublos.

El coste mínimo de inscripción será, por tanto, de 30.400 rublos. (para una clase ICGS), si logra abordar el asunto de manera competente y completar todos los documentos correctamente la primera vez. De lo contrario, cada error le costará a la empresa casi cinco mil rublos y apelar la denegación de registro de una marca le costará otros 13.500 rublos. adicionalmente, y el proceso en sí durará dos años o más.

Si no confía en sus capacidades, es mejor ponerse en contacto con una empresa especializada. Los servicios de este tipo se ofrecen a un precio de 15 a 20 mil rublos y más, dependiendo de la complejidad de la marca (logotipo verbal, imagen gráfica o representación combinada, el número de clases de servicios y productos utilizados) y el momento de la controles necesarios, preparando recomendaciones para eliminar errores.

Los profesionales prepararán documentos para usted, presentarán una solicitud y negociarán con Rospatent, tal vez esto incluso le permitirá ahorrar algo de dinero en tarifas adicionales debido a errores durante el autorregistro y obtener una patente en el menor tiempo posible.

La forma más rápida de registrarse es presentar una solicitud según el procedimiento internacional (según el Arreglo de Madrid). Este certificado es más caro, pero puede obtenerlo en aproximadamente seis meses a un año y será válido en más de 70 países.

¿Desea comunicarse con estrellas que aparecen a menudo en las páginas de revistas, con modelos famosos y también sentarse en la primera fila en los desfiles de moda?

¿O tal vez quieras tener tu propia tienda en un centro comercial popular? Si, además de la educación especializada y la capacidad de un diseñador, desea hacer este mundo más hermoso, entonces debería examinar más de cerca la siguiente pregunta: "¿Cómo crear su propia marca de ropa?"

Evaluación de fuerza

¿Cómo hacer tu propia marca de ropa? No es necesario ser diseñador de profesión para hacer esto. La pasión por la moda y el sentido de la belleza son importantes. Se requerirá cierta experiencia en este campo. Una ventaja definitiva es la familiarización con las actividades de una fábrica de prendas de vestir o con el trabajo punto de venta, venta de ropa. Te vendrá bien tener experiencia trabajando en un gran taller, en una empresa de suministro de ropa o en una revista de moda.

En ausencia de tales oportunidades, vale la pena conseguir un trabajo como pasante en una gran empresa. Uno o dos años de trabajo te permitirán adquirir una cierta cantidad de conocimientos. Un factor importante será la acumulación de cierto capital. Trabajar para una empresa proporcionará más que solo experiencia. Adquirirás las conexiones necesarias que te ayudarán a desarrollar tu propio negocio.

Definición del concepto

En el mercado moderno existe una gran variedad de marcas de ropa. Para obtener reconocimiento, su línea debe destacarse de alguna manera.

¿Cómo crear tu propia marca de ropa? Para hacer esto, necesitarás desarrollar colecciones exclusivas, en las que habrá un gran porcentaje. salir adelante por sí mismo o conjuntos juveniles económicos. En primer lugar, es necesario tener una idea de sus compradores potenciales y de los requisitos que les plantearán a la hora de elegir los modelos. Todas estas preguntas requieren respuestas antes de iniciar su propio negocio.

Es más fácil si realmente conoces al público objetivo. Mejor aún si eres uno de sus representantes. Por ejemplo, los ávidos asistentes a las discotecas no tienen problemas en responder a la pregunta sobre qué trajes se demandan en las fiestas.

Asimismo, los deportistas siempre identificarán aquellos modelos que mejor se adaptan al ejercicio físico. Si no tienes ese conocimiento, entonces deberías deambular centros comerciales y familiarícese con los conceptos que ofrecen los fabricantes populares.

¿Cómo crear tu propia marca de ropa si todavía no tienes una idea brillante de la que estés seguro? En este caso, no hay necesidad de apresurarse a abrir una marca. Llevará algún tiempo acumular experiencia, que se puede adquirir organizando, por ejemplo, su propia tienda franquiciada.

Elaborando una estrategia

Cómo crear tu propia marca de ropa si el concepto propio negocio ya formado? Todos los detalles del próximo proyecto deben describirse en el plan de negocios que se está elaborando. Este documento se convertirá en una guía definitiva para la acción. Además, un plan de negocios idealmente desarrollado se convertirá en un poderoso argumento a los ojos del inversor para tomar una decisión a su favor. Al desarrollar una estrategia de proyecto, es importante considerar lo siguiente:

El concepto general de la marca y la singularidad de su oferta;
- descripción de los principales modelos y direcciones;
- plan para el desarrollo de la colección y su posterior producción;
- nichos de mercado disponibles, público objetivo y principales competidores;
- un plan de promoción de la marca creada, incluida la posibilidad de realizar ventas al por mayor y abrir su propia tienda;
- perspectivas de desarrollo de la línea con acceso a mercado internacional o vender una franquicia.

Cálculo de costo

Trabajar en una marca: desde diez dólares hasta tres mil. Las empresas especializadas también ofrecen probar las opciones consideradas en clientes habituales. Un servicio de este tipo costará entre 1 y 10 mil dólares.

Elaboración de un logotipo corporativo – de $150 a $2500.

Pruebas finales sobre consumidores potenciales y registro de marcas: 300-1000 dólares.

En promedio, tendrá que gastar entre 3 y 3,5 mil dólares para crear su propia marca.

Buscar un inversor

¿Cómo crear una marca de ropa? Para empezar necesitarás dinero, que puede ser proporcionado por el inversor. ¿Dónde puedo encontrarlo? La búsqueda de un inversor debe realizarse entre empresarios exitosos, asistiendo a conferencias temáticas y exposiciones especializadas.

Hay que tener en cuenta que una oferta con plan de negocios listo para usar, en el que ya se ha realizado un cálculo exhaustivo de los costes iniciales. El documento debe contener fotografías de muestras terminadas. Una idea brillante, una experiencia profesional considerable o la posibilidad de implementar una franquicia para abrir tiendas que vendan ropa de su marca resultarán atractivos para los inversores.

Primera etapa

Incluso antes de redactar un plan de negocios, deberá idear un nombre para su propia marca. Debe ser memorable y brillante, fácilmente percibido de oído y escrito en letras del alfabeto latino. Si su propia imaginación no es suficiente, puede consultar con amigos, familiares o conocidos de redes sociales, prometiendo como premio por el nombre inventado un descuento en la compra de futuros modelos. Después de esto, deberías crear tu propia página en Internet. Vale la pena recordar que sólo la promoción de la marca en la World Wide Web permitirá que nuevos modelos ingresen al mercado de consumo.

¿Cómo crear una línea de ropa si un negocio a gran escala aún no está listo para lanzarse? Vale la pena coser algunas muestras usted mismo o encargarlas en un estudio. Al mismo tiempo, la calidad de los modelos debe ser impecable. En este caso, será más fácil encontrar un inversor para su proyecto.

Reclutamiento

Crear tu propia marca desde cero nunca es fácil. La principal dificultad radica en la selección de personal altamente calificado. El principal asistente del diseñador, especialmente en la etapa inicial, es el diseñador. Este especialista traslada todos los bocetos a la tela. Qué tan bien le quedará el atuendo al diseñador depende de la calidad del trabajo del diseñador. varios tipos figuras, así como la elección de la tela para un vestido en particular.

Texto: Irina Dubina

Lanza y mantén a flote tu propia marca de moda en Rusia- la tarea no es fácil. Primero que nada, digno Instituciones educacionales Prácticamente no hay ninguno que pueda competir con los respetados análogos occidentales: la educación en el campo de la moda como fenómeno está en su infancia en nuestro país. En segundo lugar, entrar en el mercado y establecer ventas a través de las tiendas puede resultar problemático: la gran mayoría de los minoristas nacionales trabajan en condiciones de venta, lo que significa que el diseñador puede obtener ganancias o quedarse sin nada.

Por último, como lo demostraron las desagradables historias que sucedieron con las marcas y Oh, My, los negocios en Rusia todavía se llevan a cabo a menudo utilizando esquemas de los años 90: no hay garantías de que su marca no termine en manos de un socio comercial sin escrúpulos o que Los grandes almacenes de moda no te deben más de un millón de rublos. Sin embargo, estas dificultades no consiguen calmar el ardor de quienes quieren lanzar su propia marca de ropa: cada año aparecen nuevas marcas de moda rusas con una regularidad envidiable.

Si la fama de Gosha Rubchinsky y Vika Gazinskaya te persigue, te contamos qué debes hacer para empezar la tuya propia marca de diseñador y hacerlo comercialmente exitoso. Nuestras reglas no son universales y no brindan garantías de éxito al cien por cien, pero definitivamente lo ayudarán a comprender los aspectos básicos.

Entiende qué quieres hacer, para quién y por qué.

Lo primero que debes decidir si decides tomar el camino de un diseñador de moda es el concepto de la futura marca, su identidad y en qué se diferenciará de miles de análogos existentes. "La idea de coser algo así es fundamentalmente errónea", afirma el fundador de Items, Denis Erkhov. - Antes de hacer una colección y realizar un lookbook, debes responderte a ti mismo. preguntas importantes. ¿Para quién estás haciendo esto? ¿Dónde puedes vender esto? ¿Quién es su cliente objetivo? ¿Existe siquiera? De hecho, la preparación para el lanzamiento es el proceso más difícil e importante. Según las respuestas recibidas, ya puede crear un producto y realizar un lookbook. La estrategia debe pensarse desde las primeras etapas”.

"La mayoría de nuestras niñas y niños crean colecciones simplemente por el deseo de expresarse", dice Dasha Samkovich, creadora y diseñadora de la marca I AM Studio. - Pero si decides hacer ropa que se usará, necesitas que la colección sea comprensible no solo para ti, sino también para las personas con su propia visión de la moda. Decida sus objetivos: ¿para usted su propia marca es sólo una herramienta de autorrealización creativa en la que pueden invertir inversores externos, o un proyecto empresarial en toda regla? Si decides hacer un producto comercial, es decir, ropa para personas, es importante entender quién es tu El público objetivo, su edad, estatus social, situación financiera- estos serán tus puntos de partida."

Reúna un equipo y encuentre una instalación de producción.

Si planeas seriamente desarrollar tu propia marca y no solo vender vestidos hasta la rodilla a través de Instagram, no podrás hacerlo sin personal calificado. En primer lugar, necesitarás encontrar personas que sepan coser tu colección: cortadores, costureras. Puede postularse para instalaciones de producción existentes que colaboren con diseñadores novatos, pero en este caso no tendrá que esperar ningún retorno del equipo.

“Cosí mis primeras colecciones en instalaciones de producción de terceros: si colaboras con ellos dos veces al año durante un par de meses mientras se prepara una colección de temporada, este formato suele ser más rentable”, comparte su experiencia la diseñadora Zhenya Kim. - Con el tiempo, comencé a formar mi propio equipo: en las mismas industrias buscaba a las personas más competentes y las atraía hacia mí. Este tipo de trabajo tiene muchas ventajas: colaboras con personas que están al máximo involucradas en el proceso y a ellas les conviene hacer todo de manera eficiente. Por otro lado, puede resultar costoso si no tienes clientes habituales o tiendas para las que necesites coser".

"Si el objetivo es producir grandes cantidades de ropa, se necesita el llamado taller experimental: un diseñador, un sastre y un encargado de realización de pedidos; este es el mínimo con el que se puede empezar", dice Dasha Samkovich. - Una forma más sencilla es contactar con alguna de las empresas que ofrecen el desarrollo de una colección desde cero: les traes los bocetos, la tela, ellos hacen el diseño, vienes a hacer las pruebas, lo apruebas y recibes el producto terminado. A veces, estas empresas incluso ayudan con la colocación de las circulaciones; ahora es mucho más fácil para un diseñador principiante iniciar su propio negocio que hace cinco años”.

"Es importante entender que la industria de la moda es un juego de equipo, y los miembros del equipo, un entorno profesional y el apoyo de maravillosos fans son vitales aquí", dice la diseñadora Lyudmila Norsoyan. - Tanto el equipo como los socios y los clientes: todos deben educarse con cuidado y atención a lo largo de los años, sin quedarse estancados en un solo lugar. La emoción, la actitud, la lealtad y la confiabilidad son una terrible escasez en el mundo de la moda, y es la capacidad de tener estas cualidades enfáticas lo que hace posible construir asociados leales a tu alrededor”.

Haz un buen lookbook

Tiene una colección ya preparada, su éxito potencial, el siguiente paso es crear un lookbook presentable que pueda enviar a publicaciones impresas o en línea y mostrarlo a los compradores de la tienda. No todo el mundo presta la debida atención a la preparación de un lookbook, pero en vano: no se trata simplemente de imágenes, sino de una herramienta de relaciones públicas: cuanto más bellas sean las imágenes, más probabilidades habrá de que se publiquen. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que un lookbook no es lo mismo que una campaña, es decir, las fotografías deben presentar la ropa de la forma más ventajosa, y no solo ser una salida creativa para el diseñador y su equipo.

"Es importante recordar que un lookbook de alta calidad es un lookbook comprensible", afirma Sveta Müller, fundadora de la agencia Picls. - Si hablamos de la accesibilidad de las imágenes, entonces, obviamente, los compradores y los compradores deben, en primer lugar, ver la ropa, todos sus detalles y la textura de la tela; debemos brindar la máxima información sobre el artículo a una persona que aún no la tiene. lo sostiene en sus manos y no tiene la oportunidad de probárselo. Un lookbook de alta calidad es esencialmente el mismo buen catálogo, solo que con un concepto de fotografía más interesante y, por regla general, un número limitado de fotografías. Todo lo que necesitas: un fotógrafo técnicamente talentoso que sepa cómo trabajar con la luz y un estilista talentoso que no lleve tu lookbook a la selva de la creatividad durante la sesión”.

A la pregunta de si vale la pena ahorrar en un lookbook, la respuesta probablemente sea negativa: al fin y al cabo, es una inversión que ayudará a recuperar costes y a poner la marca en primer plano. nivel alto. “El principal error que cometen las marcas jóvenes es fotografiar con amigos”, afirma Müller. - Vale, tal vez esto funcione si eres de la industria y tus amigos son de Condé Nast. Pero en general aquí no hay opciones. Créanme, porque muchos clientes de Picls acudieron a nosotros justo después de una experiencia así con el corazón roto y la esperanza de poder filmar con normalidad. Puedes ahorrar en cualquier cosa: disparar en casa y con luz natural. Llama a un amigo que parece tener una cámara, porque viaja mucho. Invita a una amiga a ser modelo, quien se maquillará (como ella piensa) y peinará ella misma. Te divertirás y esconderás tu lookbook en lo profundo de tu escritorio. Después de todo, los profesionales de la industria hacen esto por una razón: saben cómo hacerlo mejor que nadie y no dejarán que su concepto se desmorone y harán todo de rodillas. Puedes hablar durante mucho tiempo sobre este tipo de filmaciones, pero te aconsejo que no pierdas el tiempo”.

empezar a vender cosas

En primer lugar, no estaría fuera de lugar decir que en la era totalmente digital, todos los esquemas probados para promocionar el propio nombre y vender ropa dejan de ser absolutamente categóricos. De hecho, es posible que su objetivo no sea ingresar a las plataformas minoristas existentes, sino simplemente crear una cuenta de Instagram separada, que será a la vez su herramienta de relaciones públicas y su tienda en línea.

Sin embargo, el famoso SMM no es un imperativo para una marca joven. Muchos diseñadores jóvenes que ya se han hecho un nombre todavía dedican mucho esfuerzo y tiempo a intentar venderse en grandes tiendas multimarca y conceptuales. "Ahora vamos a abrir nuestra propia tienda online", dice Zhenya Kim. - En primer lugar, antes no sentía la necesidad de hacerlo y, en segundo lugar, en un futuro próximo planeo colaborar regularmente con artistas y otros jóvenes creativos y quiero vender estas colecciones a través de mi sitio web. Desde el principio tuve como objetivo llegar a los mejores minoristas, nunca quise vender mis colecciones a través de Instagram, me parece impresentable”.

“No existe una estrategia única para encontrar el minorista adecuado; depende en gran medida del producto. Incluso se puede recomendar a algunas marcas que comiencen a vender a través de su propia tienda y excluyan venta al por mayor, aconseja Denis Erkhov. - Si se entiende que el producto debe venderse a través de minoristas, entonces es más eficaz comenzar a cooperar con más proyectos con imagen y ampliar gradualmente la distribución a través de proyectos más pequeños y sencillos. Si ves un futuro en proyectos mayores Luego busque contactos de compradores; en proyectos más pequeños, a menudo la misma persona es el propietario, el director y el comprador. Buscar contactos personales, si no funciona, ve a la tienda y muestra los artículos terminados. Es mejor concertar una reunión con antelación escribiendo por correo electrónico. Si no has recibido respuesta, no te preocupes, es posible que la carta se haya perdido y debes enviar un recordatorio. "No te dejaron entrar por la puerta, trepar por la ventana" - contacta a otra persona, pero tampoco debes vender de forma demasiado agresiva - ¡eso a nadie le gusta!"

Si lo desea, puede acceder a cualquier sitio; todo depende de lo interesante y potencialmente comercial que sea. proyecto exitoso estás listo para ofrecer. Como dice el ex jefe del departamento de relaciones públicas de los grandes almacenes Tsvetnoy, que albergan muchas marcas rusas desde ZDDZ hasta Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, “el equipo de los grandes almacenes siempre revisa cuidadosamente todas las nuevas colecciones, prestando atención a la calidad. y relevancia. El surtido de los grandes almacenes se repone a menudo con artículos de marcas rusas, tanto de nombres ya conocidos como de marcas jóvenes. Muchas nuevas marcas rusas entran en los grandes almacenes y envían lookbooks y muestras para su consideración”.

Cuando coopere con tiendas de terceros, prepárese para tener que aceptar condiciones que no siempre le resultan favorables: los minoristas, por regla general, mantienen una conversación especial con los jóvenes diseñadores y las pequeñas marcas. “Cuanto más fresca es la tienda, peores son las condiciones, pero la presencia en las mejores tiendas es extremadamente importante para cualquier marca”, afirma Denis Erkhov. - Si hablamos del mercado exterior, la mayoría de las tiendas recompran cosas, por eso muchos diseñadores sueñan con el mercado exterior. En Rusia, estos casos son raros, pero nuevamente, todo depende del producto. Cuanto más atractivo sea el producto, mayores serán las posibilidades de cumplir con sus términos, especialmente en los casos en que la propia tienda apuesta por la marca”.

La gran mayoría de las tiendas en Rusia trabajan con marcas jóvenes en régimen de ventas; esto significa que el diseñador regala sus artículos sin garantía y la tienda le paga por la venta de los artículos, generalmente al final de cada mes. Para muchos, esta opción de cooperación no parece ser la más beneficiosa: si por alguna razón la tienda no pudo vender la colección antes del final de la temporada, el diseñador simplemente la recupera en sus manos.

"De hecho, la implementación a menudo resulta ser una historia más rentable para ambas partes", dice Denis. - En primer lugar, margen de beneficio. (margen de costo - Ed.) en las relaciones basadas en ventas, siempre es mayor que en las relaciones de compra, lo que significa que la marca recibe más dinero. En segundo lugar, en caso buenas ventas Casi siempre es posible ordenar el producto, es decir, agregar lo ya vendido o modelos adicionales. A la venta, por regla general, los pedidos son cada vez más grandes. En caso de compra, las tiendas rara vez reordenan, e incluso si venden todo, esperarán hasta la próxima temporada, por lo que, en teoría, según las condiciones de venta, se puede vender mucho más, si es posible. Es importante, antes de aceptar cooperar con una tienda en particular, leer el contrato y preguntar a otros diseñadores que ya han colaborado con este proyecto, ya que, lamentablemente, hay muchas tiendas sin escrúpulos en el mercado que muchas veces no pagan a los diseñadores lo que son debidos por los bienes vendidos ".

Fotos: J.Kim, KM20, Soy Estudio, Más, Braventru