چگونه یک تجارت پوشاک راه اندازی کنیم؟

تجارت فروش پوشاک مدتهاست که سودآوری خود را ثابت کرده است. چیزهایی همیشه خریده شده اند، و خواهند خرید، صرف نظر از نوع کسب و کار: تجارت فروش پوشاک زنانه، مردانه یا کودکان. بسیاری از کارآفرینان مبتدی اغلب با این سوال روبرو می شوند: "کدام قالب کسب و کار بهتر است؟"، "از کجا شروع کردن سود بیشتری دارد؟" سوالات در واقع آسان نیستند، زیرا می توانید باز کنید سازمان عمده فروشیو تبدیل به یک تامین کننده شوید، می توانید یک فروشگاه خرده فروشی استاندارد باز کنید، یا می توانید با یک فروشگاه آنلاین ساده شروع کنید. انتخاب کافی است، بنابراین باید این موضوع را "از و به" تجزیه و تحلیل کنید تا بعداً معلوم نشود که انتخاب انجام شده یک اشتباه بزرگ است.

فرمت های کسب و کار پوشاک

سه گزینه تجاری برای فروش پوشاک بچه گانه مردانه و زنانه وجود دارد.

1. تجارت عمده فروشی.
2. خرده فروشیاز طریق یک فروشگاه معمولی
3. فروش از طریق فروشگاه اینترنتی.

عمده فروشی پوشاک- این یک نوع فروشگاه است که هدف آن همچنان همان است: فروش کالا. فقط مخاطب هدف خریداران نیستند، بلکه خرده فروشی ها هستند. یعنی فرآیند به این صورت است: یک فروشگاه عمده فروشی کالاها را در مقادیر زیاد خریداری می کند، به یک عرضه کننده تبدیل می شود و شروع به جستجوی گزینه هایی برای فروش محصولات می کند. این گزینه ها فروشگاه های خرده فروشی هستند. بنابراین، یک زنجیره کوچک تشکیل می شود: تولیدکنندگانی که شرکت عمده فروشی از آنها خرید می کند، - یک شرکت عمده فروشی که خرده فروشی ها از آن خرید می کنند، - خرده فروشی هایی که کالاهای خود را به مشتریان می فروشند.

خرده فروشییک فروشگاه معمولی است، در این مورد متخصص در لباس است. مخاطب هدف مصرف کنندگان هستند. ویژگی های اصلی که در همه فروشگاه های خرده فروشی مشترک است عبارتند از:

1. مربع طبقه تجاری,
2. سطح خدمات مشتری،
3. تعداد اقلام محصول،
4. فناوری قرار دادن محصول

این ویژگی ها در عین حال متمایز هستند و به لطف آنها، فروشگاه ها فردیت خاص خود را دارند.

فروش از طریق فروشگاه اینترنتی- یک روش محبوب امروزه. این شامل سازماندهی و راه اندازی یک تجارت آنلاین است. خریداران می توانند بدون خروج از خانه خرید کنند. برای این کار کافی است کالای مناسب را انتخاب کرده و یا با کارت یا با استفاده از سیستم پرداخت، کالا را پرداخت کنند. شرط اصلی در سازماندهی فروشگاه اینترنتی این است که فرآیند خرید تا حد امکان برای مشتریان راحت باشد تا آنها بخواهند به خرید بازگردند.

فرآیند افتتاح یک شرکت عمده فروشی

افتتاح یک شرکت عمده فروشی صرف نظر از نوع پوشاک و مشتری هدف (فروشگاه تک برند یا چند برند، استوک، دست دوم، بوتیک)، دارای مولفه های مشترک است:

1. طرح تجاری دقیق برای یک انبار عمده فروشی؛
2. ساختمان؛
3. تجهیزات ذخیره سازی؛
4. تامین کنندگان؛
5. کارمندان (معمولا از 5 تا 10 نفر)؛
6. مجموعه ای از مجوزها

اولین کاری که باید انجام دهید این است که با رقبای خود آشنا شوید، حداکثر اطلاعات را در مورد فروش در یک منطقه خاص جمع آوری کنید و پویایی آن را شناسایی کنید. صحبت با فروشنده ها ضرری ندارد. قبل از افتتاح یک فروشگاه عمده فروشی، لازم است تعداد زیادی را تهیه کنید طرح تجاری تفصیلی، که تمام اطلاعات مالی را منعکس می کند.

پیدا کردن یک مکان بحرانی ترین مرحله نیست. هنگام افتتاح یک شرکت عمده فروشی، به هیچ وجه نیاز به موقعیت مکانی مطلوب یا خوب نیست، زیرا فروشگاه های خرده فروشی یا خودشان می آیند تا کالاها را تحویل بگیرند یا حتی تمام کارها را در اختیار شرکت عمده فروشی قرار می دهند. بنابراین، مهمترین چیز مکان بهینه خواهد بود. ساختمان را می توان به صورت آماده یا برای اهداف خاص (بسته به در دسترس بودن بودجه موجود) یافت. قبل از اجاره یا خرید محل تمام شدهباید از مناسب بودن آن برای انبار اطمینان حاصل کنید.

پس از اجاره یا خرید (ساخت) ساختمان، باید شروع به تنظیم محل کنید: ارزش آن را دارد که آن را به بخش هایی تقسیم کنید (بارگیری، تخلیه، دریافت، بسته بندی، ذخیره سازی کالا). تجهیزات نیز بسته به محدوده، وزن و ابعاد مورد نیاز خواهند بود.

مرحله انتخاب تامین کننده برای هر نوع فروشگاه متفاوت است. اگر مخاطبین هدف فروشگاه‌های استوک هستند، باید لباس‌ها را یا از تولیدکنندگان یا از فروشگاه‌هایی که انبار دارند خریداری کنید. فروشگاه های دست دوم به صرفه ترین گزینه هستند (خرید لباس بر خلاف بقیه ارزان است). تامین کنندگان شرکت هایی هستند که اشیا را جمع آوری می کنند. اقلام چند برند و تک برند و همچنین اقلام گران قیمت و لوکس برای بوتیک مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری می شوند.

یک فروشگاه عمده فروشی به کارمند نیاز دارد.

1. رئیس.
2. کارگران اضافی، 5-10 نفر.

برای آسان‌تر کردن کارها برای خرده‌فروشی‌ها، مسیرهای ورودی باید شفاف و راحت باشند. یک گزینه خوب ساختمانی در حومه شهر است که به راحتی و بدون ترافیک می توانید در آن قرار بگیرید.

فرآیند باز کردن فروشگاه

افتتاح یک فروشگاه با تهیه یک طرح تجاری برای فروش لباس آغاز می شود. پس از این، ثبت نام آغاز می شود (LLC یا کارآفرین فردی). مرحله بعدی مهمترین مرحله است - یافتن مکان. باید در محلی قابل عبور باشد که هر روز تردد جمعیت زیاد باشد. این می تواند یک مرکز خرید یا جداگانه باشد فروشگاه ارزشمنددر مرکز شهر در یک خیابان شلوغ. این همه به نوع لباس فروخته شده و آن بستگی دارد مخاطب هدف.

اندازه اتاق نیز بسته به نوع لباس فروخته شده متفاوت است. به عنوان مثال، یک فروشگاه دست دوم به یک محل بزرگ نیاز ندارد. پس از اجاره محل، جستجو برای تامین کنندگان، خرید تجهیزات و استخدام پرسنل آغاز می شود.

تامین کنندگان بیشتر شرکت های عمده فروشی خواهند بود. می توانید آنها را از طریق دوستان یا از طریق تبلیغات در اینترنت جستجو کنید. تجهیزات نیز بسته به فروشگاه متفاوت است. اگر یک بوتیک است، پس همه چیز باید گران باشد، اما اگر دست دوم باشد، به تجهیزات زیادی نیاز نخواهید داشت و در اصل، آنها به آن توجه نمی کنند.

استخدام کارکنان یکی دیگر از لحظات مهم است، زیرا سودآوری یک تجارت (سودآوری آن) به کارمندان بستگی دارد. و آخرین مرحله تبلیغات است. جزئیات بیشتر در مورد افتتاحیه فروشگاه خرده فروشی(مراحل آن، مزایا و معایب اصلی در مورد هر نوع لباس) در مقالات قبلی قابل مطالعه است.

افتتاح فروشگاه اینترنتی

کسب و کار فروش اینترنتی لباس به شرح زیر می باشد. اولین مورد جستجوی تامین کنندگان است. برای یک فروشگاه اینترنتی، داشتن محصولات با کیفیت بسیار مهم است. شما می توانید انبار خود را ایجاد کنید که در آن لباس ها ذخیره می شود یا می توانید با تامین کننده توافق کنید که برای هر سفارش لباس از انبار او تحویل گرفته شود. گزینه دوم بدون توجه به لباس، کیفیت و مارک آن ارزان تر است.

برای افتتاح یک فروشگاه اینترنتی، به یک وب سایت نیاز دارید. برای سایت - هاست و دامنه که می توانید قیمت های پایینی برای آنها پیدا کنید. هاست به صورت ماهانه پرداخت می شود. همچنین باید یک شخص حقوقی (LLC یا کارآفرین فردی) ثبت کنید تا با اداره مالیات مشکلی نداشته باشید.

مهم است که روش های پرداخت و تحویل را انتخاب کنید تا خریدار چیزی مناسب برای خود بیابد.

وقتی تامین کنندگان پیدا شدند، وب سایت ایجاد شد، باید خریداران را جذب کنید. برای انجام این کار، باید تبلیغات فعال را شروع کنید: تبلیغات متنی، از Google یا Yandex سفارش داده شده است. کسانی که این تبلیغ را ببینند و لینک فروشگاه را دنبال کنند جذب خواهد کرد. گزینه دیگری وجود دارد - تبلیغات در جعبه. شما می توانید خود را ایجاد کنید برنامه های وابستهبه طوری که مشتریان دوستان و آشنایان خود را معرفی کرده و بابت خرید خود سود دریافت می کنند.

تبلیغات وسیله ای برای تشکیل پایگاهی از مشتریان دائمی است. هدف آن فروش است (20% مشتریان عادی = 80% فروش). برای حفظ مشتریان، باید تبلیغات و تخفیف های دائمی داشته باشید، کوپن بدهید و پیام هایی با پیشنهادات پرسود ارسال کنید.

فروشگاه اینترنتی مزایا و معایب خود را دارد. در میان مزایا، ارزش برجسته کردن سادگی و حداقل هزینه هاو نکته منفی این است که بعید است که بتوانید درآمد بالایی داشته باشید (از بین سه گزینه، این یکی کمترین سود را دارد)، بر خلاف خرده فروشی یا فروشگاه های عمده فروشی. همچنین محدودیتی برای مخاطبان هدف وجود دارد.

هر کسب و کاری که لباس بفروشد می تواند سودآور باشد. همه اینها فقط در دوره های زمانی مختلف اتفاق می افتد. سریع ترین دوره بازپرداخت برای یک فروشگاه خرده فروشی.

و ساده ترین روش سازماندهی فروشگاه اینترنتی است. شرکت عمده فروشی، همراه با یک فروشگاه آنلاین، با هزینه های نه چندان بالایی مشخص می شود. اما سود در خرده فروشی نیز بالاتر است. هر گزینه کسب و کار جنبه های مثبت و منفی خود را دارد. بنابراین، هر کارآفرینی باید بر اساس تجربه، توانمندی ها (از جمله مالی) و خواسته های خود انتخاب کند.

چگونه و کجا یک کسب و کار موجود را بفروشیم؟

در تماس با

همکلاسی ها

مشکلات، توصیه های تخصصی و داستان های واقعی

کارآفرین بودن به خصوص در روسیه سخت است. همه نمی توانند در تمام زندگی خود سخت کار کنند. حتی خالق Magnit، سرگئی گالیتسکی، اخیرا اعتراف کرد که دیگر احساسات مشابهی را از کار خود دریافت نمی کند. اما او قرار نیست ترک کند - کسی نیست که امپراتوری خود را به او بسپارد. این برای صاحبان شرکت های کوچک و متوسط ​​آسان تر است. به عنوان یک قاعده، از کسب و کار کوچکتر، جدا شدن از او آسان تر است.

هر ساله ده ها هزار کسب و کار آماده در روسیه فروخته و خریداری می شود. آنها توسط کارآفرینانی فروخته می شوند که:

ما به جایگاه دیگری علاقه مند شدیم.
- تصمیم گرفت از شر یک دارایی غیر اصلی خلاص شود.
- نمی تواند با مشکلات کنار بیاید.
- تصمیم گرفت به کشور دیگری نقل مکان کند.
- فقط از تجارت خسته شدم

اگر حداقل یکی از این نکات در مورد شما صدق می کند، پس این مقاله برای شما مناسب است.

کجا دنبال خریدار بگردیم

برای فروش یک کسب و کار، یا به رابط یا واسطه یا بهتر است بگوییم، به هر دو نیاز دارید. می توانید سعی کنید از طریق دوستان خریدار پیدا کنید یا شرکت خود را به رقبایی که می خواهند تجارت خود را گسترش دهند پیشنهاد دهید.

در این مورد، باید مراقب محرمانه بودن باشید: یک رقیب می تواند از وضعیت شرکت و تمام "تراشه های" شما مطلع شود و سپس از خرید خودداری کند. همچنین باید مراقب آشنایان خود باشید - شایعات در مورد فروش به شهرت شرکت آسیب می رساند. النا شارووا، مشاور حقوقی در Jurisprudence Finance Personnel Group هشدار می دهد: «فروش علنی یک کسب و کار می تواند آسیب بزرگی ایجاد کند. "این باعث نگرانی کارکنان، تامین کنندگان و طلبکاران خواهد شد." اقدامات نسنجیده می تواند منجر به درگیری های کارگری، کاهش قیمت فروش و حتی سقوط تجارت شود.

گاهی اوقات تبلیغات برای فروش یک شرکت در انجمن های تخصصی قرار می گیرد، جایی که شانس یافتن یک خریدار باهوش و علاقه مند وجود دارد. یک کانال فروش بسیار محبوب کسب و کار آمادهآویتو شد. در حال حاضر بیش از 28 هزار آگهی از این دست در این سایت وجود دارد. دسته های اصلی آنها خدمات، تجارت، پذیرایی، تولید، خرید آنلاین، سرگرمی، کشاورزیو ساخت و ساز اثربخشی Avito با این واقعیت مشهود است که حتی کارگزاران تجاری - واسطه بین فروشندگان و خریداران مشاغل آماده - تبلیغات را در آنجا ارسال می کنند.

اگر برای فروش یک شرکت به تنهایی مشکل دارید، کارگزاران تجاری گزینه خوبی هستند. آنها اشیاء را انتخاب می کنند، آنها را ارزیابی می کنند و معامله خرید و فروش را همراهی می کنند و درصدی برای این کار دریافت می کنند. این یک بازار بزرگ با رهبران آن است. در سال 2015، مجله Mergers and Acquisitions رتبه‌بندی کارگزاران تجاری روسی را منتشر کرد که اولین رتبه‌های آن توسط Altera Invest، Scania Invest، ReSale Expert، Vasha Firma و Ready Business Bank گرفته شد.

انتخاب کانال و زمان لازم برای یافتن خریدار به شدت به مشخصات شرکت بستگی دارد. بر اساس مشاهدات کارگزاران تجاری، در روسیه بیشترین تقاضا برای فروشگاه های خرده فروشی (که یک چهارم معاملات را تشکیل می دهند)، پذیرایی عمومی، هتل ها، سالن های زیبایی و کارواش است. مشاغل خریداری شده در خارج از کشور، رسانه ها و میادین نفتی کمترین احتمال خرید را دارند. بنابراین اگر شرکت شما در یک صنعت دشوار یا نامحبوب فعالیت می کند، باید به صورت دستی خریدار را جستجو کنید.

تجربه شخصی:

در سال 2009 باز کردم گل فروشیدر یکی از شهرهای پریموریه. یک سال بعد، نیاز به نقل مکان به بخش مرکزی کشور بوجود آمد. در آن زمان، فروشگاه من مدتها بود که سودآور شده بود و شروع به جذب افرادی کرد که می خواستند آن را بخرند. اما بیشتر اوقات خلق و خوی "فشار دادن" بود. به من گفتند: «خب، به هر حال می‌روی، اگر آن را نفروشی، آن را رها می‌کنی، اما محل قبلاً تغذیه شده است، نمی‌گذاریم هدر برود. فروشگاه یک فضای اجاره ای در داخل یک فروشگاه بزرگ (22 متر مربع) بود. من نفهمیدم چگونه این تجارت را بفروشم - مکان اجاره ای است، مالک نیست. اما شروع کردم به دنبال خریدار در بین رقبا و فرد مناسبسریع پیدا شد فروش تحت یک توافق متقابل انجام شد، نوعی رسید که در آن ما تمام شرایط انتقال تجارت من و پول خریدار را یادداشت کردیم. من تمام اسناد، پایگاه داده مشتریان را تحویل دادم، من را به تامین کنندگان معرفی کردم و به مدت دو ماه دیگر به مالک جدید کمک کردم تا سرعت خود را افزایش دهد. در نهایت هر دو راضی بودیم.

اشتباهات رایج هنگام فروش یک تجارت

کارشناسان مصاحبه شده توسط Rusbase اشتباهات زیر را در فروشندگان بی تجربه فهرست می کنند:

آمادگی ناکافی برای فروش؛
- از دست دادن زمان برای خریداران کاذب؛
- ناتوانی در توجیه و دفاع از قیمت؛
- تاخیر در فروش یا فروش عجولانه.
- عدم رعایت محرمانه بودن

لیودمیلا خاریتونوا، شریک مدیریت زارتسین و شرکا، خاطرنشان می کند: «اغلب فروشنده از آماده سازی پیش فروش کسب و کار غافل می شود. - به نظر می رسد که تجارت شما در حال حاضر خوب است، بنابراین چیزی برای بررسی وجود ندارد. و بعد معلوم می شود که شرکت هیچ دارایی ندارد ، قراردادهای منعقد شده سودآور نیستند یا می توان یک لحظه فسخ کرد و بخش حسابداری برای مدت طولانی مرتب نشده است. همه اینها مذاکرات را مختل می کند.»

«شرکت باید کسب‌وکاری را ارائه دهد که آماده انتقال به اشخاص ثالث است - با تیم قویآنتون پولتایف، شریک RB Partners و کارشناس M&A می‌گوید و چشم‌انداز توسعه روشن است. - شما فقط یک بار فرصت دارید که اولین تاثیر را داشته باشید، بنابراین عدم توجه به "بسته بندی" کسب و کار شما می تواند کشنده باشد. سرمایه گذار نباید این تصور را داشته باشد که فروش تنها گزینه برای بقای شرکت است."

تجربه شخصی:

در دسامبر 2014، شرکت سرمایه گذاری سنتاور را خریداری کردیم و نام آن را به A Finance تغییر دادیم. ما همچنین یک پلتفرم فناوری اطلاعات برای سرمایه گذاری در آن ایجاد کردیم اوراق بهادار. ما می خواستیم بازدهی بالاتر از سپرده Sberbank را به مشتریان ارائه دهیم، اما با ریسک کمتر، و به 15-17٪ در سال دست یافتیم.

این یک پروژه بزرگ برای ما بود - در ابتدا ما حدود 40 میلیون روبل سرمایه گذاری کردیم. به نظرمان می آمد که در این بازار انفجاری رخ می دهد و همه می دویدند تا این حساب ها را باز کنند. اما پیش بینی های تحلیلگران محقق نشد. هزینه نگهداری شرکت سرمایه گذاری به دلیل نیاز بانک مرکزی به پرسنل و میزان سرمایه خود بسیار گران بود. در سپتامبر 2015 تصمیم گرفتیم شرکت را بفروشیم. ارزش شرکت از نظر ما مجوز و بستر فناوری اطلاعات بود.

ما در ده ها سایت پست شدیم، تبلیغات دائماً به روز می شدیم، اما فقط واسطه ها تماس می گرفتند. جریان اصلی از Biztorg و فوریه فقط او را ترک کردند. دارایی اصلی ما پلتفرم فناوری اطلاعات بود، بنابراین ما ارائه مفصلی ارائه کردیم: مزایای آن را شرح دادیم، یک ویدیو و یک کتابچه راهنمای آن را پیوست کردیم. در ماه آوریل، خریدار پیدا کردیم و به سرعت به معامله رسیدیم. تماس با Biztorg بود، اما معامله توسط یک واسطه انجام شد.

برای کسانی که مایل به فروش کسب و کار خود هستند، توصیه می کنم در همه سایت های اینترنتی پست کنند، از 5-10 هزار روبل برای قرار دادن پولی صرفه جویی نکنند، و واسطه ها را کنار نگذارند - در تجربه من، آنها واقعاً موفق به انعقاد معاملات با موفقیت می شوند.

چگونه یک کسب و کار را برای فروش آماده کنیم

خریدار باید به سودآوری بنگاه اقتصادی و خلوص قانونی معامله متقاعد شود و فروشنده باید کاستی‌های شرکت را که باعث کاهش ارزش آن می‌شود، درک کرده و برطرف کند. همانطور که می دانید هیچ شرکت ایده آلی وجود ندارد. به گفته نیکلای پاتسکوف، مدیر عامل FreshDoc، آماده سازی پیش فروش شامل موارد زیر است:

تحلیل و بررسی وضعیت مالی;
- بررسی ثبت قانونی کسب و کار؛
- تجزیه و تحلیل مدیریت و حسابداری؛
- موجودی دارایی ها؛
- ارزیابی چشم انداز کسب و کار؛
- رفع عیوب

آنتون پولتایف، شریک RB Partners و کارشناس M&A، توصیه می‌کند: «هنگام فروش، باید خود را به جای خریدار قرار دهید و بدانید که چه مزایایی از خرید دارد. - تقریباً برای هر دارایی می توانید خریدار پیدا کنید. سرمایه گذاران استراتژیک به پتانسیل هم افزایی با دارایی های موجود علاقه مند هستند، برای سرمایه گذاران در دارایی های آسیب دیده - پتانسیل افزایش ارزش شرکت، برای دیگران - سود. خیلی تاثیر خوبخریداران مشمول بررسی دقیق فروشنده هستند - ارزیابی پیش از فروش خطرات شرکت توسط یک مشاور مستقل. این یکپارچگی فروشنده را نشان می دهد و به او این درک را می دهد که می تواند در طول مذاکرات قیمت را کاهش دهد.

شرکت Zartsyn and Partners دستورالعمل های زیر را برای نظم دادن به موارد ارائه می دهد:

1. حسابرسی انجام دهید و مطمئن شوید که همه مالیات ها به درستی محاسبه و پرداخت شده است. وارد شوید گواهی مالیاتیدر مورد عدم وجود بدهی
2. بررسی کنید که تمام دارایی ها به نام چه کسانی ثبت شده است. آنها اغلب در چندین کارآفرین فردی و اشخاص حقوقی "پراکنده" هستند، که برای فروش ناخوشایند است. همه چیز را در یک شرکتی که می فروشید «جمع کنید». همچنین، ثبت حقوق دارایی های نامشهود - وب سایت، نرم افزار، محتوا را فراموش نکنید. خریدار حتما این سوال را خواهد پرسید.
3. اگر شرکت چندین موسس دارد، مطمئن شوید که همه آنها آماده فروش تجارت هستند و امضا می کنند مدارک مورد نیاز.
4. بررسی کنید که آیا پرداخت کرده اید سرمایه مجازو سهام مؤسسان.

اسکرین شات از وبسایت آویتو

راه های فروش کسب و کار

سه راه اصلی وجود دارد: فروش سهم شرکت، فروش شرکت به عنوان مجتمع املاکو فروش دارایی ها به صورت جداگانه با ثبت مجدد آنها به شخص حقوقی جدید. روش اول بیشتر برای مشاغل کوچک و متوسط ​​مناسب است. این سریع ترین، ساده ترین و ارزان ترین است و حدود 80 درصد از معاملات موجود در بازار را به خود اختصاص می دهد.

لیودمیلا خاریتونوا، شریک مدیریت زارتسین و شرکا، می گوید: «معمولاً یک شرکت به سادگی مالک خود را تغییر می دهد. اما اگر کسب و کار خود را به عنوان یک کارآفرین انفرادی اداره می‌کنید، نمی‌توانید مالک آن را تغییر دهید و باید قراردادها و دارایی‌ها را به خریدار منتقل کنید.

چه مدارکی لازمه

حداقل بسته برای فروش کسب و کار شامل اسناد تشکیل دهنده، گواهی ثبت نام، مقررات داخلیو اسناد کار، اسناد خصوصی سازی، ترازنامه، قرارداد با طرف مقابل، فهرست طلبکاران و بدهکاران.

مشاور حقوقی گروه پرسنل مالی فقه النا شارووا فهرست جامعی از اسنادی را ارائه می دهد که می تواند به عنوان چک لیست استفاده شود:

اسناد حقوقی:

منشور، تفاهم نامه انجمنیا یک کپی از گواهی کارآفرین؛
- گواهی ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی و گزیده ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی.
- قرارداد اجاره زمین؛
- قرارداد اجاره برای املاک و مستغلات؛
- در صورت مالکیت محل: قرارداد خرید و فروش ملک غیر مسکونی، --- - - گواهی ثبت حقوق املاک و مستغلات، گواهی های BTI؛
- طرح ژئودتیک قطعه زمین اجاره ای.
- توضیح محل.

اسناد مالی:

گزارش حسابرسی در صورت های مالی(اگر وجود دارد)؛
- گزارش ارزیابی کسب و کار (در صورت وجود)؛
- گواهی عدم وجود بدهی از اداره مالیات;
- اعمال مصالحه با طرفین.
- گواهی از بانک مبنی بر عدم وجود بدهی و تعهدات اعتباری؛
- لیستی از دارایی های ثابت که هزینه، سال ساخت، سازنده و مدل آنها را نشان می دهد.
- فهرست دارایی های نامشهود و ارزش آنها؛
- لیستی از موجودی موجودی که ارزش آنها را نشان می دهد (مواد خام و محصولات نهایی);
- توجیه سرمایه گذاری های اضافی (هدف سرمایه گذاری، اقلام هزینه).
- گزارش نتایج مالی شرکت (حداقل سال گذشته);
- لیستی از تامین کنندگان اصلی و محدوده محصول شرکت؛
- میز پرسنلنشان دادن تعداد کارکنان بر اساس موقعیت و صندوق دستمزد;
- جزئیات شرکت؛
- مشخصات گذرنامه و آدرس ثبت نام صاحبان مشاغل.

و همچنین:

معرفی شرکت؛
- پیشنهاد تجاری.

روش کار چگونه است؟

مزایای رقابتی می تواند ثبت اختراع باشد، سیستم کارآمدمدیریت پرسنل، شهرت بی عیب و نقص (کمک به برنده شدن در مناقصات) و یک استراتژی تجاری جذاب. "در عمل من، موردی وجود داشت که صاحب کارخانه اختراعات زیادی برای طرح های تولیدی داشت. تجهیزات تجاری، - الکسی کوریاگین را به یاد می آورد. به این ترتیب، او ورود رقبا به بازار را که نیاز به سرمایه‌گذاری زیادی در توسعه خط تولید داشتند، دشوار کرد.»

اگر خریدار چشم‌اندازی برای هم افزایی ببیند، ممکن است ارزش شرکت نیز افزایش یابد. یکی از نمایندگان انجمن مثالی می‌زند: «یک بار یک تجارت معدن سنگ خرد شده را ارزیابی کردیم. - درآمد بسیار خوبی برای مالک به ارمغان آورد، اما با منفعت خریدار احتمالی قابل مقایسه نبود. گنجاندن این شرکت در زنجیره تولید خود باعث شد تا به میزان قابل توجهی در مواد اولیه صرفه جویی کند. اثر هم افزایی شناسایی شده قیمت معامله را به میزانی افزایش داد.»

به گفته مشاور حقوقی شرکت شفاعت، النا موراتووا، حسابرسان و وکلای مستقل در فروش این تجارت مشارکت دارند. حسابرسان بی نظمی در حسابداری را شناسایی می کنند، وکلا از خطرات دعوی قضایی و مسئولیت اداری جلوگیری می کنند.

النا شارووا، مشاور حقوقی در گروه پرسنل مالی Jurisprudence، خاطرنشان می کند که صاحبان مشاغل حتی با موارد اساسی مانند محاسبه مالیات و هزینه های ثبت نام برای روش های مختلف فروش دست و پنجه نرم می کنند. او توصیه می کند بلافاصله با متخصصان فروش تجاری تماس بگیرید که می توانند شرکت را برای فروش آماده کنند، صحت خریدار را بررسی کنند و شرایط قرارداد را ارزیابی کنند.

حداقل پشتیبانی قانونی برای معامله حدود 15 هزار روبل هزینه خواهد داشت. شرکت وکیل در آماده سازی پیش فروشو مذاکرات 100-150 هزار روبل هزینه خواهد داشت. البته همه چیز به معامله خاص بستگی دارد.

اگر پول و تجربه ندارید چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید؟ از کجا می توانم یک ایده تجاری موثر برای شروع یک پروژه پیدا کنم؟ برای کسب اولین سود فردا چه کسب و کاری را باید شروع کنید؟

سلام دوستان عزیز! الکساندر برژنوف، کارآفرین و یکی از بنیانگذاران مجله تجاری HiterBober.ru، در تماس است.

امروز در مورد چگونگی شروع کسب و کار خود از صفر صحبت خواهیم کرد. آیا واقعا امکان انجام آن وجود دارد؟ بی چون و چرا جواب می دهم - آره!

در اینجا من یک فناوری گام به گام برای راه اندازی یک کسب و کار را شرح می دهم و مثال هایی از رویه کسب و کار خودم می زنم و همچنین در مورد تجربه دوستان کارآفرینم که بدون پول و غیره کسب و کار خود را شروع کردند صحبت خواهم کرد. دارایی های مادیدر قالب محل، تجهیزات یا کالا.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که این مطالب را مطالعه کنید و دانش به دست آمده را در زندگی به کار بگیرید!

آماده؟ پس بیا بریم!

1. چرا برای مبتدیان بهتر است یک کسب و کار از صفر باز کنند؟

خوانندگان عزیز، این بخش از مقاله بسیار مهم است! من صمیمانه به شما توصیه می کنم آن را با دقت مطالعه کنید. من تضمین می کنم که پشیمان نخواهید شد.

در اینجا توضیح داده خواهد شد امتیاز کلیدیدر مورد راه اندازی کسب و کار خود برای مبتدیان از نقطه نظر روانشناسی کارآفرینی.

قبل از اینکه تو شروع کنی پروژه جدید، حتما به این فکر کنید که چه چیزی میل شما را تعیین می کند.

خودتان و انگیزه خود را برای افتتاح یک کسب و کار درک کنید و آزمون کوچک من که در قالب دو بلوک از باورهای مختلف گردآوری شده است به شما در این امر کمک می کند.

به عنوان مثال، یک راه عالی برای یک مبتدی برای شروع یک تجارت، فروش کالاهای محبوب و پرتقاضا از چین است.

بلوک اعتقادی شماره 1.

با چه افکاری نباید کسب و کار خود را باز کنید:

• چگونه می توانید به سرعت درآمد زیادی برای پرداخت بدهی های خود داشته باشید؟
• ایده ای که در سر دارم قطعاً کار خواهد کرد، اما برای تحقق آن به پول نیاز دارم.
• آیا من از دیگران بدتر هستم؟ همسایه من مشغول تجارت است و همه چیز برای من درست می شود.
• من از دست این رئیس های احمق خسته شده ام، فردا انصراف می دهم و کار خودم را راه می اندازم!

بله دوستان، تجارت بیشتر روانشناسی است تا تکنولوژی. دلیلش را کمی بعد توضیح خواهم داد.

بلوک اعتقادی شماره 2.

برعکس، اگر به این شکل فکر می کنید، آماده راه اندازی یک کسب و کار هستید:

• من در انجام کاری که مورد تقاضای "بازار" است بسیار خوب هستم و بر اساس آن می خواهم تجارت خودم را باز کنم.
• من در ابتدا متوجه می شوم سرمایه گذاری بزرگتجارت بسیار مخاطره آمیز است و من فقط می توانم پول رایگان را در تجارت سرمایه گذاری کنم، اما آن را قرض نمی گیرم، زیرا خطر از دست دادن پول بدون تجربه تجاری بسیار زیاد است.
• کسب و کار خودم زمان زیادی می برد و برای توسعه آن باید یک ذخیره نقدی یا منبع درآمد داشته باشم تا زمانی که پروژه من درآمد ملموس ایجاد کند.
• با شروع کسب و کار خودم، دیگر رئیس و سرپرستی نخواهم داشت که مرا در کارم راهنمایی کنند و اکنون باید به فردی سازماندهی شده تبدیل شوم که مستقل عمل کنم و در کارآفرینی به موفقیت برسم.

اگر از بلوک شماره 1 اعتقادات غالب دارید، برای درگیر شدن در دعوا عجله نکنید. از این گذشته ، به احتمال زیاد ، چنین قضاوت هایی نشان دهنده احساسی بودن تصمیمات شما و دست کم گرفتن خطراتی است که هنگام شروع تجارت خود ایجاد می شود.

باورهایی که از بلوک شماره 2 در ذهن شما حاکم است نشان می دهد که شما کاملاً از چیستی تجارت آگاه هستید و می خواهید رویکردی مسئولانه برای شروع و توسعه بیشتر آن داشته باشید.

قبلاً در بالا نوشتم که اساساً تجارت است روانشناسیو تنها پس از آن - فن آوری.

وقت آن است که توضیح دهیم چرا اینطور است.

مسئله این است که "سوسک ها" و هذیان های درونی ما مانع از شروع پروژه خود می شوند.

در اینجا فقط برخی از افسانه هایی است که مانع از شروع پروژه های موفق می شوند:

1. بدون پول و ارتباطات نمی توانید یک کسب و کار باز کنید.
2. مالیات تمام سودها را خواهد خورد.
3. راهزنان تجارت من را خواهند گرفت.
4. من رگه تجاری ندارم.

مطمئنا شما با تمام این ترس های مبتدیان آشنا هستید. در واقع، اگر بر آنها غلبه کنید، یا بهتر است بگوییم فقط امتیاز بگیرید و به این همه مزخرف فکر نکنید، شانس موفقیت شما چندین برابر افزایش می یابد!

از طریق سرویس آنلاین می توانید اسنادی را برای ثبت شرکت های LLC و کارآفرینان فردی به صورت رایگان تهیه کنید. در خروجی فرم هایی را دریافت می کنید که بدون خطا پر شده اند که فقط باید آنها را پرینت و ارسال کنید سازمان مالیاتی. به این ترتیب، در مرحله اول، در پول و زمان خود صرفه جویی می کنید، خود را در برابر امتناع خدمات مالیاتی فدرال بیمه می کنید، بدون اینکه به زبان پیچیده قانون بپردازید.

2. کسب و کار خود را از کجا شروع کنید تا فرسوده نشوید - 10 قانون آهنین!

سپس 2 پایانه پرداخت خریدم. احتمالاً شما خودتان بیش از یک بار هنگام پرداخت از خدمات چنین پایانه هایی استفاده کرده اید. تلفن همراه. اما این تجارت را نمی توان از ابتدا باز نامید ، زیرا در آن زمان (2006) من حدود 250000 روبل در آن سرمایه گذاری کردم.

بنابراین، دوستان، شاید شما بدانید که چگونه نمونه های موفقپروژه های تجاری، و همچنین نمونه هایی که در آن کارآفرینان با "فرزند مغز" خود شکست خوردند.

اتفاقاً اساساً همه داستان های موفقیت های بزرگ را می شنوند، اما به نظر می رسد که ما مرسوم نیست که از شکست ها صحبت کنیم و حتی شرم آور است.

مثلاً، من یک احمق، یک بازنده، من شکسته هستم، پول از دست دادم، بدهکار شدم. خب الان چی؟ و اکنون دیگر کاری برای انجام دادن باقی نمانده است، تنها چیزی که باقی مانده این است که به زندگی ادامه دهیم و قدم به قدم از وضعیت فعلی خارج شویم.

برای اینکه خود را به جای این فرد بیچاره نیافتید، در اینجا ساده ترین قوانینی وجود دارد که به شما کمک می کند تا کسب و کاری را با حداقل خطرات و شانس های عالی برای موفقیت شرکت راه اندازی کنید.

چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید و شکسته نشوید - 10 قانون آهنین:

1. اگر تجربه ندارید هرگز برای راه اندازی کسب و کار وام نگیرید.
2. قبل از شروع یک کسب و کار، عینک رز رنگ خود را بردارید و این سوال را از خود بپرسید: "اگر شکست بخورم چه چیزی را از دست خواهم داد"؟
3. برای سناریوهای مختلف آماده باشید، هم سناریوهای خوش بینانه و هم بدبینانه را در نظر بگیرید.
4. هرگز تجارتی را با پولی که برای دیگران در نظر گرفته شده باز نکنید. اهداف استراتژیکدر زندگی شما (تحصیل کودکان، پرداخت وام، درمان و غیره)؛
5. بازار و توانایی های خود را به دقت مطالعه کنید، یعنی منابعی که برای راه اندازی کسب و کار خود دارید.
6. درگیر پروژه های مبهم یا "فوق العاده سودآور" که نیاز به سرمایه گذاری جدی دارند، خودداری کنید.
7. در صورت امکان، با کارآفرینان با تجربه ای که در تجارت موفق هستند صحبت کنید و به توصیه های آنها توجه کنید.
8. راه اندازی کسب و کار در زمینه ای که با آن آشنایی دارید؛
9. اقدامات آتی خود را به صورت کتبی برنامه ریزی کنید و هر مرحله ای را که باید برای رسیدن به هدف خود طی کنید، به وضوح تدوین کنید.
10. خوشبین باشید و در اولین مشکلات متوقف نشوید!

3. چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید - 7 گام ساده با استفاده از مثال یک کارآفرین خیالی مشتاق واسیا پاپکین

برای وضوح، پیشنهاد می‌کنم تمام 7 مرحله فناوری را برای سازماندهی کسب و کار خود با استفاده از مثال یک کارآفرین ساختگی طی کنید، بگذارید نامش واسیلی باشد.

این قهرمان داستان ما است که تصمیم گرفت یک تجارت را از ابتدا باز کند.

مرحله 1. ارزش خود را تعیین کنید

ببینید دوستان فکر می کنم قبول دارید که تجارت را می توان تبادل پول در مقابل مقداری ارزشی که می توانید به مشتریان خود بدهید، یعنی مشکل آنها را با پول حل کنید.

فرض کنید در رانندگی ماشین مهارت دارید، یا می‌توانید طرح‌های زیبایی را روی رایانه ایجاد کنید، یا شاید استعداد ایجاد صنایع دستی خودتان را داشته باشید - در همه این موارد، شما ارزشی دارید که مردم حاضرند برای آن هزینه بپردازند.

بیایید مستقیماً به اصل مطلب برویم و یک تمرین عملی انجام دهیم که به شما کمک می کند تجارت خود را راه اندازی کنید:

ورزش:

یک تکه کاغذ و یک خودکار بردارید، سپس فهرستی از 10 چیز را بنویسید که احساس می کنید بهتر از دیگران هستند.

هنگامی که این لیست را آماده کردید، به این فکر کنید که در چه چیزی مهارت دارید و واقعاً از انجام آن لذت می برید. شاید الان به عنوان یک سرگرمی این کار را انجام می دهید.

واقعیت این است که یک فرد نمی تواند برای مدت طولانی کاری را انجام دهد که دوست ندارد، و تجارت یک فرآیند خلاقانه عالی است که به تطبیق پذیری، اراده و فداکاری شما نیاز دارد.

مثلاً در نتیجه این تمرین به این نتیجه رسیدید که دوست دارید چیزی را آموزش دهید، چیزها را توضیح دهید، با مردم ارتباط برقرار کنید و با اطلاعات کار کنید و مهمتر از همه این که در آن مهارت دارید.

سپس با ترکیب توانایی های خود می توانید به یک معلم خصوصی، مشاور یا موفقیت در صنعت بازاریابی شبکه ای تبدیل شوید.

این یک اصل کلی است.

بنابراین ، روزی روزگاری واسیا زندگی می کرد ...

واسیلی تصمیم گرفت یک تجارت باز کند و مسئولانه به این کار نزدیک شد.

واسیا لیستی از فعالیت های مورد علاقه خود تهیه کرد و آن را با آنچه که بهترین انجام می دهد مقایسه کرد.

بر اساس نتایج تمرین، قهرمان ما تصمیم گرفت که به طراحی رایانه بپردازد، زیرا او چندین سال در شرکت "DesignStroyProekt" LLC در چلیابینسک کار می کرد که طراحی داخلی را توسعه می دهد و سپس اتاق را مطابق با 3 بعدی به پایان می رساند. پروژه

واسیلی قدرت خود را ارزیابی کرد و تصمیم گرفت که یک طراح داخلی خصوصی شود، او قبلاً تعدادی پروژه تکمیل شده داشت. نظرات مثبتمشتریان و مجموعه ای چشمگیر.

واسیا کار خود را دوست داشت و حتی گاهی اوقات آن را به خانه می برد، زیرا شرکت سفارشات زیادی داشت.

حتی پس از آن، قهرمان ما متوجه شد که در اصل، او درگیر است فعالیت کارآفرینی، فقط شرکت خدمات او را با قیمت پایین خریداری می کند و مشتریان برای توسعه طراحی هزینه بسیار بیشتری به شرکت می پردازند.

در اینجا واسیلی متوجه شد که اگر بتواند به تنهایی مشتری پیدا کند ، دیگر مجبور نیست به دفتر برود و سرمایه اولیه او در این تجارت حداقل خواهد بود. از این گذشته، مهارت های طراحی او در اصل یک تجارت است.

این بود که کارآفرین تازه کار ما ایده راه اندازی یک کسب و کار را به ذهنش خطور کرد.

واسیا در حالی که در شرکت کار می کرد، حتی درصد کمی از پروژه های تکمیل شده را دریافت کرد، به این معنی که او می توانست بر سطح درآمد خود تأثیر بگذارد.

خوشبختانه، او در یک شهر بزرگ زندگی می کرد، جایی که مشتری های بالقوه زیادی داشت.

مرحله 2. بازار را تجزیه و تحلیل کنید و برای یک پروژه آینده جایگاهی را انتخاب کنید

برای اینکه بفهمید آیا کسب و کار شما موفق خواهد بود، باید تحلیل مناسبی از بازاری که کالا یا خدمات خود را در آن می فروشید انجام دهید.

بنابراین، واسیا تصمیم گرفت عجله نکند و با دقت برای جدید آماده شد مرحله زندگی، که به آن «آزاد شناور در دنیای تجارت» می گفتند.

در طول چند سالی که طراح ما برای شرکت کار می کرد، متوجه شد که حدود 10 شرکت مشابه در بازار شهر او وجود دارد و همه آنها خدمات مشابهی ارائه می دهند.

او از دوستش پاشا خواست که در پوشش مشتری به این شرکت ها مراجعه کند و ضعیف آنها را شناسایی کند و نقاط قوتبه منظور توسعه بیشتر مزایای رقابتیبرای خودت کار کن

پاشا پس از اکتشافات تجاری تعدادی قوی و نقاط ضعفاین شرکت ها پاشا این اضلاع را در جدول قرار داد تا واسیا بتواند به راحتی آنها را با هم مقایسه کند.

نقاط قوت شرکت های رقیب واسیا:

• طراح داخلی این شرکت ها ملک را به صورت رایگان بررسی و اندازه گیری می کند.
• همه شرکت ها برای تکمیل بعدی آپارتمان تخفیف ارائه می دهند.
• از هر 10 شرکت، 7 شرکت هنگام سفارش مجدد پروژه طراحی از آنها، یک گواهی هدیه برای 30٪ تخفیف به مشتری می دهند.
• مدیران 9 شرکت از 10 شرکت به دقت با مشتری صحبت می کنند و به درستی نیازهای او را پیدا می کنند.

نقاط ضعف شرکت های رقیب واسیا:

• از هر 10 شرکت، 8 شرکت تلاش می کنند تا برای فروش مقدار زیادی تلاش کنند کالاهای اضافیو خدمات در اولین جلسه با مشتری. این باعث واکنش منفی او می شود.
• طراح داخلی در هر 10 شرکت، در اولین مکالمه با یک مشتری بالقوه، با استفاده از تعداد زیادی از اصطلاحات خاص، گفتگو را به زبان پیچیده حرفه ای انجام می دهد.
• از هر 10 شرکت 7 شرکت می گیرند هزینه های اضافیبرای ایجاد تغییرات در پروژه طراحی کامپیوتر

با در نظر گرفتن تمام جوانب مثبت و منفی رقبا، قهرمان ما واسیلی تصمیم گرفت تا با قیمت پایین تر به طراحی داخلی خانه ها و آپارتمان ها در شهر خود بپردازد. شرکت‌های مشابه در بازار این خدمات را با قیمت گران‌تری ارائه می‌کنند، زیرا آنها پول زیادی را صرف نگهداری از محل کار و پرداخت مالیات برای کارمند می‌کنند.

هزینه خدمات طراح ما اکنون با کیفیت مناسب اجرای پروژه های طراحی یک و نیم برابر کمتر شده است.

این مرحله دوم ساخت کسب و کار او را از ابتدا با واسیلی پاپکین تکمیل کرد.

مرحله 3. در مورد موقعیت کسب و کار خود تصمیم بگیرید و یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) تهیه کنید.

برای اینکه مشتریانتان بفهمند دقیقاً چه چیزی به آنها پیشنهاد می کنید و چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند، باید در مورد موقعیت خود تصمیم بگیرید. به عبارت دیگر، در چه منظری خود را به مشتری خود معرفی خواهید کرد.

بیایید به قهرمان خیالی خود واسیلی برگردیم که می خواست تجارت خود را باز کند و در مرحله ایجاد یک پیشنهاد برای مشتری بود.

Vasya قبلاً یک نمونه کار خوب و تعدادی بررسی از مشتریان راضی داشت، اما چگونه می توان همه اینها را به مشتریان بالقوه خود نشان داد؟

سپس واسیا با خود گفت: "من یک طراح هستم!"و تصمیم گرفتم وب سایت خودم را در اینترنت ایجاد کنم.

در اینجا او نمونه کارها، بررسی ها، اطلاعاتی در مورد خود و تجربیات خود و همچنین مخاطبین خود را ارسال کرد تا مشتری بالقوه بتواند به راحتی با او تماس بگیرد.

واسیلی یونیک خود را فرموله کرد پیشنهاد تجاری(USP)* که به این صورت بود: «ایجاد طراحی داخلی رویاهای شما با قیمت مناسب. خلاق. روشن. کاربردی."

بنابراین واسیا شروع به قرار دادن خود به عنوان یک طراح حرفه ای کرد که محصولی را با هزینه مناسب توسعه می دهد کیفیت خوببرای افراد با سطح درآمد متوسط

مرحله 4. یک برنامه اقدام (برنامه تجاری) تهیه کنید

برای راه اندازی کسب و کار خود و جلوگیری از مشکلات زیاد، باید محتاط باشید و سعی کنید ایده و برنامه عمل خود را تا حد امکان با جزئیات بیشتر روی کاغذ ارائه دهید.

می توانید به طور خلاصه مراحل اصلی را که باید برای سازماندهی و راه اندازی پروژه خود طی کنید، یادداشت کنید. نمودارها و نقشه ها را ترسیم کنید و برای آنها توضیح دهید.

به درستی، این مرحله از شروع کسب و کار شما از صفر، برنامه ریزی کسب و کار نامیده می شود. اینها دستورالعمل های شما هستند که به دنبال آن شانس موفقیت شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

قبلاً در یکی از مقالات قبلی نوشتم، حتماً آن را بررسی کنید.

اکنون به قهرمان خود واسیلی باز می گردیم که تصمیم گرفت کارآفرین شود و کار خود را رها کند. واسیلی مدتها بود که می خواست بدون سرمایه گذاری یک تجارت باز کند ، زیرا نمی خواست پول را به خطر بیندازد. او فهمید که بدون تجربه مناسب، چنین آزمایشی می تواند به بدی ختم شود و منجر به از دست دادن پول شود.

در نتیجه، واسیا تصمیم گرفت که اقدامات او شامل 3 مرحله ساده با وظایف فرعی باشد و به این صورت باشد:

1. وب سایت خود را با نمونه کارها، بررسی ها و مخاطبین ایجاد کنید.
2. نمونه کارها خود را به صورت آنلاین در سایت هایی برای کارگران از راه دور ارسال کنید.
3. حلقه نزدیک خود را در مورد پروژه جدید خود (دوستان، آشنایان و اقوام) آگاه کنید.

مرحله 2. دریافت اولین سفارشات

1. امضای قرارداد و دریافت پیش پرداخت از مشتریان؛
2. انجام دستورات؛
3. بازخورد و توصیه های مشتری را دریافت کنید، کار را به مجموعه خود اضافه کنید.

مرحله 3. ترک شغل

1. استعفا نامه بنویسید؛
2. 2 هفته مورد نیاز کار کنید، پروژه های کاری را کامل کنید و وظایف را انتقال دهید.
3. توافق بر سر تامین مشتریان برای تعمیر و تکمیل کار به شرکت های پیمانکاری.

اکنون او کاملاً آماده بود تا اولین گام های عملی را برای تبدیل خود از یک کارمند به یک کارآفرین فردی بردارد.

مرحله 5. پروژه خود را تبلیغ کنید و اولین مشتریان خود را پیدا کنید

برای یافتن اولین مشتریان خود زمانی که از قبل برای خدمات خود پیشنهاد دارید، ابتدا باید به آشنایان، دوستان و اقوام خود اطلاع دهید. به آنها بگویید که از این پس به فلان فعالیت مشغول هستید و همچنین سعی کنید اولین قراردادها را با آنها ببندید.

در صورت در این لحظهخدمات شما برای آنها مرتبط نیست، از آنها بخواهید که تماس با افرادی را که می توانند شما را به آنها توصیه کنند، بپرسید.

بر کسی پوشیده نیست که برای دستیابی به مخاطبان زیاد و ارائه خودکار خود، فقط باید یک وب سایت برای خود ایجاد کنید.

در همین حال، قهرمان داستان تجارت ما، واسیلی، بیکار ننشست و یک وب سایت شخصی برای خود ایجاد کرد، گروه هایی را در در شبکه های اجتماعی، اطرافیان خود را از خدماتی که ارائه می کرد مطلع کرد و فرستاد پیشنهادات تجاریبه مشتریان بالقوه شما

اولین سفارشات رسید...

مرحله 6. یک کسب و کار راه اندازی کنید، اولین پول خود را به دست آورید و یک برند بسازید

پس از تکمیل تمام مراحل قبلی، به تدریج به جالب ترین مرحله - اولین سفارشات و در نتیجه اولین سود نزدیک می شوید.

• آیا زمانی که کارآفرین شدیم برای آن تلاش نکردیم!؟
• چگونه با شروع کسب و کار خود از صفر درآمد کسب کنیم؟- این سوالی نیست که از خودمان پرسیدیم؟

اگر استقامت مناسب نشان دهید و به توصیه های من عمل کنید، مطمئناً موفقیت در انتظار شما خواهد بود. فقط به خودت ایمان داشته باش و زودتر از موعد تسلیم نشو، برای مشکلات آماده باش، چون آنها خواهند آمد، من این را به شما می گویم حتما.

بنابراین، واسیلی ما اولین سفارشات را دریافت و تکمیل کرد. او طبق معمول با حرفه ای بودن همیشگی این کار را انجام داد. طراح متوجه شد که به سادگی پول درآوردن کافی نیست، زیرا او قبلاً می دانست که چگونه این کار را در شغل اداری خود در شرکت انجام دهد.

واسیلی با داشتن یک چشم انداز استراتژیک تصمیم گرفت که برای توسعه تجارت خود و افزایش هزینه خدمات خود ، باید نامی برای خود بسازد ، یا همانطور که در محافل تجاری به درستی می گویند ، شهرت.

نامی برای خود به دست آورید که به شما کمک کند هر چیز دیگری را به دست آورید!

حکمت عامیانه

برای انجام این کار ، واسیا فقط در خانه نمی نشست و تلویزیون تماشا می کرد ، بلکه به طور روشمند به خودآموزی مشغول شد ، در نمایشگاه ها و سمینارهای موضوعی شرکت کرد و به مجامع خلاق طراحان و کارآفرینان رفت ، جایی که می توانست مشتریان بالقوه پیدا کند و با شرکای جدید ملاقات کند.

چند ماه بعد، واسیا به عنوان یک متخصص با تجربه و وقت شناس در زمینه طراحی داخلی شهرت پیدا کرد. هزینه متوسطسفارش او افزایش یافت و مشتریان بر اساس توصیه های دوستان خود که واسیا خدمات طراحی با کیفیتی را به آنها ارائه می داد به او مراجعه کردند.

مرحله 7. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید و پروژه را گسترش دهید

هنگامی که کسب و کار شما شروع به ایجاد درآمد قابل توجهی کرد، مشتریان دائمی ظاهر شدند و شما شروع به شناسایی در تجارت و کسب و کار کردید حوزه حرفه ای، وقت آن است که نتایج موقت کار را جمع بندی کنیم و افق های جدید را ترسیم کنیم. به عبارت ساده، وقت آن است که پروژه خود را گسترش دهید تا سود و "وزن" خود (نام شما) را در حوزه کاری انتخابی خود افزایش دهید.

واسیلی نیز همین کار را کرد ، او نتایج ، درآمد خود را تجزیه و تحلیل کرد راه های ممکنگسترش کسب و کار

در نتیجه، طراح ما یک طرح تجاری جدید طراحی کرد.

اکنون واسیلی می تواند دستیارانی را استخدام کند که تمام عملیات های معمول را برای او انجام می دهند. کارآفرین ما استودیوی طراحی داخلی خود را به نام واسیلی پاپکین افتتاح کرد. در آن او اکنون رهبر و مدیر هنری بود.

بنابراین، پس از تبدیل شدن از یک طراح تازه کار به یک کارمند شرکت، رئیس بزرگ ما واسیلی با مثال خود به همه ثابت کرد که افتتاح یک کسب و کار از ابتدا واقعی است و به مبالغ کیهانی نیاز ندارد، چه رسد به وام، که کارآفرینان بی تجربه دوست دارند آن را بگیرند. .

خوانندگان عزیز شاید کسی بگوید که این یک داستان تخیلی است و مسائل ثبت شرکت، مذاکره صحیح با مشتریان، مسائل حقوقی و سایر نکات ظریف در اینجا مطرح نشده است.

بله، این درست است، اما باور کنید، اگر این 7 مرحله ساده را به عنوان مبنا انتخاب کنید، باز کردن یک کسب و کار تبدیل به یک سفر هیجان انگیز برای شما خواهد شد که برای مدت طولانی آن را به یاد خواهید آورد. و به عنوان یک کارآفرین با تجربه، خود را به اشتراک خواهید گذاشت دانش و آگاهی عملیبا تازه واردها

من می گویم که من شخصاً با استفاده از مدل توصیف شده موفق به افتتاح یک تجارت شدم.

برای شما آرزوی موفقیت دارم و مطمئن هستم که با نزدیک شدن مسئولانه به شروع پروژه خود، پس از مدتی کاری را که دوست دارید انجام می دهید و بابت آن پول دریافت می کنید.

در زیر ایده‌های کاری مفید برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود از ابتدا، و همچنین داستان‌های واقعی کارآفرینی در مورد اینکه چگونه من و دوستانم کسب‌وکار خود را افتتاح کردیم، خواهید دید.

4. کاری که می توانید انجام دهید تا کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید - 5 بهترین ایده کسب و کار

ایده های کسب و کار زیر به شما کمک می کند تا کار خود را شروع کنید و در واقع احساس یک کارآفرینی کنید.

برخی از ایده ها مربوط به کسب سود با استفاده از اینترنت خواهد بود، برخی دیگر نه.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که نوع کسب و کاری را که دوست دارید انتخاب کنید و شروع به غوطه ور شدن در آن کنید.

ایده کسب و کار شماره 1. فروشگاه آنلاین

فروش اینترنتی در روسیه هر سال در حال رشد است - در سال گذشته، 2018، بازار بیش از 150 میلیارد روبل رشد کرد و حجم آن از 1 تریلیون گذشت. پیش بینی های تحلیلگران می گوید که تا سال 2023 فروش به 2.4 تریلیون (!) روبل خواهد رسید. و رشد ادامه خواهد داشت...

سوء استفاده از این روند گناه نیست. با این حال، سوال این است که چگونه شروع کنیم؟ امروزه فروش چه محصولاتی در فروشگاه های آنلاین واقعاً سودآور است؟ چه سرمایه گذاری هایی مورد نیاز خواهد بود؟ و غیره.

بگیریم مثال واقعی- فروشگاه اینترنتی Video-shopper:

• مالک، نیکولای فدوتکین، در به اشتراک گذاری اطلاعات پروژه کاملاً فعال است.
• محصول اصلی سایت تلفن همراه و لوازم جانبی می باشد.
• سرمایه گذاری اولیه تقریباً 50000 روبل بود (برای اولین نسخه سایت و تبلیغات ، کالاها از تامین کنندگان "برای سفارش" گرفته شد).
• اکنون میانگین ترافیک ماهانه فروشگاه بیش از 500000 نفر است، شرکت در حال حاضر بیش از 150 کارمند دارد، بچه ها فروشگاه خود را باز کردند. خدمات پیک، مرکز تماس، مرکز خدمات، فروشگاه های آفلاین تمام عیار و غیره

البته، باز کردن یک فروشگاه نه به تنهایی، بلکه در جامعه ای از افراد همفکر آسان تر است. توصیه مهم - به باشگاه های صاحبان فروشگاه های آنلاین بپیوندید، به کنفرانس های تخصصی بروید، ارتباط برقرار کنید و اطلاعات را جذب کنید. به این ترتیب به تدریج جایگاه "خود" را پیدا خواهید کرد.

بزرگترین باشگاه صاحبان فروشگاه های آنلاین در روسیه در حال حاضر "Imsider" است. این انجمن شامل هزاران سایت کاری و سودآور است.

بسیاری از آنها با سرمایه گذاری های کوچکتر شروع کردند - به طور متوسط ​​10000 - 15000 روبل. این نکته اصلی یک تجارت آنلاین است: نیازی نیست برای اجاره یک فروشگاه تمام عیار، تابلو، تعمیرات و بسیاری موارد دیگر پول خرج کنید.

اعضای باشگاه در زمینه های مختلف کار می کنند:

• فلزیاب،
• آبیاری،
• لباس بافتنی،
• کتابهای گران قیمت و خاطرات،
• کالاهای باغبان و ساکنان تابستانی،
• نان زنجبیلی تولا،
• کت های خز،
• کالای کودک،
• شکار، ماهیگیری و خیلی چیزهای دیگر.

این باشگاه به طور منظم میزبان رویدادهای آنلاین و آفلاین است. اگر فقط به باز کردن فروشگاه آنلاین خود فکر می کنید، به شما توصیه می کنم در وبینار آنلاین باشگاه که مخصوص مبتدیان طراحی شده است شرکت کنید - "6 مرحله برای اینترنت پر سودبه فروشگاه."

وبینار کاملا رایگان است، که در آن یاد خواهید گرفت که چگونه به دنبال یک جایگاه سودآور باشید، ایده های خود را به درستی ارزیابی کنید، نحوه ایجاد یک فرآیند برای تحویل کالا، ساخت یک وب سایت و راه اندازی با حداقل سرمایه گذاری. این وبینار توسط نیکولای فدوتکین، صاحب فروشگاه آنلاین Video-shoper میزبانی می شود، یعنی تمام اطلاعات "دست اول" ارائه می شود. شخصاً چیزی که بیش از همه مرا تحت تأثیر قرار داد این بود که نیکولای علناً ارقام هزینه های تبلیغات را به اشتراک می گذارد - چقدر سرمایه گذاری شده است و کجا و چه چیزی بیشترین تأثیر را دارد. و همه اینها در حالت تئوری نیست، بلکه با استفاده از مثال پروژه خودمان است. در حال حاضر نمی توانید چیزی بهتر برای شروع اولیه در RuNet پیدا کنید.

مزیت اصلی باشگاه ایمسایدر این است که همه مربیان تمرین‌کنندگان فعال هستند. هر کدام فروشگاه آنلاین فعال خود را دارند. بدون آب و انگیزه برهنه به سبک "زمان بلند شدن از کاناپه است". موارد، ارقام، ایده های خاص راه اندازی ...

می توانید با استفاده از این لینک برای وبینار Imsider ثبت نام کنید - فقط کلیک کنید، ثبت نام 20 ثانیه طول می کشد:

ایده کسب و کار شماره 2. تجارت با چین

فروش کالاهای مد روز از چین اکنون یک روند بسیار مرتبط است.

شما می توانید چنین کالاهایی را با خرید مستقیم آنها در چین از طریق اینترنت، از طریق شبکه های اجتماعی، وب سایت های تک صفحه ای و تابلوهای پیام بفروشید.

دوست من الکسی یک خرده فروشی و عمده فروشیکالاهای چینی در ابتدا این ساعت ها، "چیزهای سرگرم کننده" مختلف، چیزهایی برای خانه بود.

حالا این تجارت او را پاک می آورد 350000 روبلهر ماه.

طرح او ساده است و شامل 5 مرحله است:

1. انتخاب محصول مناسبو تست کنید.
2. خرید کالا به صورت عمده در چین.
3. تبلیغ این محصول از طریق اینترنت به روش های مختلف.
4. ارسال کالای سفارش داده شده برای خریدار با پیک در مسکو یا شرکت حمل و نقلدر سراسر روسیه
5. کسب و کار خود را افزایش دهید و خود را تشویق کنید.

و یک بار الکسی به عنوان راننده تاکسی کار کرد و تا آنجا که من می دانم با بدهی 30000 روبل شروع کرد.

موفقیت آن در مطالعه اطلاعات لازم نهفته است.

این چیزی است که اوگنی در مورد تجارت با چین می گوید - 3 مسائل فعلی:

اگر می خواهید یک تجارت آنلاین موثر راه اندازی کنید محصولات محبوباز چین، برای راه اندازی این نوع کسب و کار به یک متخصص مراجعه کنید.

اکنون اطلاعات گام به گام راه اندازی کسب و کار را خواهید آموخت.

ایده کسب و کار شماره 3. مشاوره و آموزش

اگر می دانید چگونه کاری را به خوبی انجام دهید، احتمالاً افراد زیادی خواهند بود که می خواهند از تجربیات و دانش شما بیاموزند.

امروزه آموزش از طریق اینترنت به ویژه مورد تقاضا است. اینجا جایی است که می توانید صدها و حتی هزاران نفر را بیابید که حاضرند به شما پول بدهند.

به عنوان مثال، من یک دوست الکسی دارم، او با من در همان شهر استاوروپل زندگی می کند و تدریس می کند زبان های خارجی. همین چند سال پیش، لیوشا مجبور شد شاگردانش را در خانه ببیند یا آنها را به خانه خود دعوت کند. اکنون وضعیت به طور اساسی تغییر کرده است، همه چیز بسیار ساده تر شده است.

با ظهور اینترنت، دوستم شروع به آموزش زبان انگلیسی به مردم کرد و زبان های آلمانیتوسط اسکایپ من خودم یک سال از خدماتش استفاده کردم. در این مدت موفق شدم زبان انگلیسی را از ابتدا تا سطح مکالمه یاد بگیرم. همانطور که می بینید، کار می کند.

شما همچنین می توانید خود را باز کنید مشاغل خانگیاز ابتدا آموزش یا مشاوره با افراد از طریق اینترنت.

امروزه بسیاری از وکلا، حسابداران و معلمان از این راه درآمد خوبی کسب می کنند. اما یک گزینه حتی پیشرفته تر برای کسب درآمد از دانش شما وجود دارد، آن ایجاد و فروش دوره های آموزشی خود از طریق اینترنت است.

برای کسب سود از این طریق شما نیاز دارید:

• موضوعی را انتخاب کنید که در آن آگاهی دارید؛
• یک دوره آموزشی روی آن ثبت کنید.
• تبلیغات آنلاین این دوره را به روش های مختلف شروع کنید و از فروش درآمد کسب کنید

مزیت این نوع کسب و کار این است که یک بار دوره آموزشی خود را ضبط می کنید و بارها آن را می فروشید.

به طور کلی به فروش اطلاعات در اینترنت به صورت تکنیک ها و راهنما گفته می شود کسب و کار اطلاعات. شما هم می توانید آن را باز کنید و آن را منبع اصلی درآمد خود قرار دهید.

ایده کسب و کار شماره 4. کسب درآمد از طریق شبکه اجتماعی توییتر (توئیتر)

امروزه تقریباً هر فردی در یکی از شبکه های اجتماعی پروفایل خود را دارد. اما کمتر کسی می داند که در اینجا علاوه بر سرگرمی و ارتباط، می توان درآمد خوبی نیز داشت.

یکی از این فرصت ها توییتر است که برای بسیاری رایج است - یک شبکه اجتماعی برای تبادل پیام های کوتاه تا 140 کاراکتر.

مردم عادی وقت و پول خود را در اینجا صرف می کنند، در حالی که افراد باهوش این شبکه اجتماعی را به منبع درآمد دائمی خود تبدیل کرده اند.

بر کسی پوشیده نیست که هر جا مردم پاتوق کنند، پول هست.

به هر حال، کاربران اینترنت ما یک مخاطب فعال پرداختی هستند. پس چرا مقداری از پول آنها را نمی گیرید. علاوه بر این، این کاملا قانونی است و به دانش برجسته ای نیاز ندارد.

شما فقط باید چند اقدام صحیح را انجام دهید و اولین سود خود را بدست آورید. ما قبلاً در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار خود در توییتر و دریافت درآمد قابل مقایسه با میانگین حقوق در روسیه نوشته ایم. مقاله ما "" را بخوانید و روش های شرح داده شده در آن را اجرا کنید.

ایده کسب و کار شماره 5. ما درگیر میانجیگری هستیم - در Avito.ru درآمد کسب می کنیم

کسب درآمد با استفاده از تابلوهای تبلیغاتی الکترونیکی برای اکثر مردم ساده ترین و در دسترس ترین راه است.

شما باید حداقل دانش کامپیوتر، چند ساعت در روز و تمایل به کار برای خودتان را داشته باشید.

استفاده از سایت هایی که در هاستینگ تخصص دارند تبلیغات رایگان، می توانید تجارت بسیار سودآور خود را بسازید.

این کار در 3 مرحله قابل انجام است:

1. چیزی برای فروش پیدا کنید
2. در وب سایت آگهی ارسال کنید
3. از خریدار تماس بگیرید و محصول را بفروشید

ما از محبوب ترین برد آویتو (avito.ru) به عنوان سایتی برای درج آگهی های فروش استفاده خواهیم کرد.

هر روز صدها هزار آگهی در اینجا ارسال می شود و مخاطبان فعال سایت ده ها میلیون کاربر دارد.

آیا می توانید تصور کنید که چه تعداد خریدار بالقوه برای محصول شما در اینجا وجود خواهد داشت؟!

ابتدا می توانید از اینجا با فروش اقلام ناخواسته ای که در خانه دارید شروع کنید و سپس برای کالاها و خدماتی که حتی در انبار ندارید آگهی ارسال کنید.

شما باور نمی کنید که این امکان پذیر است و می خواهید بفهمید چگونه انجام می شود?

من خودم سعی کردم با کمک آویتو پول سریع به دست بیاورم، نمی گویم که میلیونر شدم، اما موفق شدم در یک هفته چندین هزار روبل به دست بیاورم.

ایده کسب و کار شماره 6. رشد از یک کارمند به یک شریک تجاری

اگر در حال حاضر شاغل هستید، مجبور نیستید شغل خود را رها کنید و کسب و کار خود را باز کنید. شما می توانید این کار را در شرکتی که در آن کار می کنید انجام دهید.

اگر شرکت شما خیلی بزرگ نیست و شما یکی از متخصصان کلیدی در آنجا هستید، تحت شرایط خاصی می توانید سهمی در تجارت شرکت داشته باشید. این به شما امکان می دهد نه تنها حقوق دریافت کنید، بلکه به یک شریک مدیریتی تمام عیار همتراز با مالک فعلی - مدیر اصلی خود تبدیل شوید.

این در صورتی امکان پذیر است که اقدامات شما مستقیماً بر افزایش سود شرکت تأثیر بگذارد.

به یک متخصص ضروری تبدیل شوید و کاملاً ممکن است که خود صاحب شرکت از شما دعوت کند تا شریک تجاری او شوید.

این روش توسط کارآفرین افسانه ای روسی ولادیمیر دوگان پیشنهاد شده است. بله، شما باید در اینجا سخت کار کنید، اما بدون خطر و واقعاً از ابتدا مالک یک شرکت در حال حاضر خواهید شد.

خود دوگان پسری را مثال می‌زند که مالک مشترک شد شبکه بزرگرستوران های مسکو و قبل از آن آشپزی ساده در یکی از رستوران ها بود.

این جوان کاری را که انجام می داد بسیار دوست داشت، در تهیه غذا حرفه ای بود و با مهمانان مؤسسه خوش برخورد بود.

صاحبان، با دیدن اشتیاق او به کار، ابتدا او را به سمت مدیر رستوران ارتقا دادند و سپس به او پیشنهاد دادند که در تجارت برای توسعه شبکه موسسات خود و آموزش کارکنان شرکت کند.

من نام این مرد را به خاطر ندارم، اما او اکنون بدون اینکه در واقع کسب و کار خود را باز کند، اما با شروع به توسعه کسب و کار شخص دیگری تبدیل به یک میلیونر دلاری شده است.

این نیز یک راه خوب برای راه اندازی کسب و کار خود است، به خصوص اگر شغل خوبی در یک شرکت تجاری کوچک یا متوسط ​​داشته باشید.

ایده کسب و کار شماره 7. کسب و کار خود را در اینترنت بسازید

اگر مهارت های کامپیوتری خوبی دارید، می دانید چگونه پروژه های اینترنتی ایجاد کنید، یا حداقل اصول عملکرد آنها را درک می کنید، پس باید اینترنت را راهی برای شروع کسب و کار خود از صفر در نظر بگیرید.

دو راه اصلی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی وجود دارد:

1. آزادکاری.این یک تجارت است که در آن شما خدمات پولی را از طریق اینترنت ارائه می دهید. اگر مهارت‌های حرفه‌ای دارید، مثلاً می‌توانید طرح‌های زیبا بکشید، متن‌های حرفه‌ای بنویسید یا زبان‌های برنامه‌نویسی بلد باشید، به راحتی می‌توانید در این زمینه کسب درآمد کنید. وب جهانی. به طور دقیق تر، می توان آن را کار کردن برای خودتان نامید. اگرچه فریلنسرهای موفق از 500 قبل از 10 000 دلار در ماه

می توانید از این طریق در صرافی های مشهور برای مترجمان آزاد "Freelance" (fl.ru) و "Workzilla" (workzilla.ru) شروع به کسب درآمد کنید.

2. تجارت کلاسیک در اینترنت.ساختن یک کسب و کار آنلاین کامل به تنهایی کار آسانی نیست.

برای انجام این کار، فقط مقاله من را بخوانید. در آنجا من صحبت کردم که چگونه می توانید از بازی ها، در شبکه های اجتماعی، از فروش اطلاعات از 50000 روبل در ماه درآمد کسب کنید و نمونه هایی از افراد واقعی را ارائه کردم که قبلاً این کار را انجام می دهند.

این پایان بررسی من از ایده های تجاری است. امیدوارم آنها به شما کمک کنند تا شروع کنید و اولین پول خود را به دست آورید.

5. تجربه خودم از راه اندازی کسب و کار از صفر در بخش خدمات

همانطور که قبلاً نوشتم، من اولین کسب و کار خود را در سن 19 سالگی افتتاح کردم - این یک تجارت فروش (پایانه هایی برای پذیرش پرداخت) بود. بله، برای این نیاز داشتیم پول نقد. سپس چندین پروژه دیگر داشتم. همه آنها ربطی به اینترنت نداشتند.

و بنابراین، حدود 3 سال پیش، من و دوست فعلی و شریک تجاری من ویتالی استودیوی ایجاد وب سایت خود را بدون یک پنی پول افتتاح کردیم. ما خودمان یاد گرفتیم که پروژه های اینترنتی را به معنای واقعی کلمه در پرواز بسازیم، اما در نهایت، پس از چند ماه، در استودیوی ایجاد وب سایت خود حدود 500000 روبل درآمد کسب کردیم.

طبیعتاً اغلب مجبور بودم با آن کار کنم اشخاص حقوقیکه پرداخت خدمات را با حواله بانکی منتقل کرد. برای انجام این کار، یا باید شرکت خود را باز می کردید یا از طریق شخصی کار می کردید.

ما با توافق با شریک تجاری فعلی خود Evgeniy Korobko، روش دوم را انتخاب کردیم. ژنیا بنیانگذار و رهبر خودش است آژانس تبلیغاتی. من با او مصاحبه کردم، می توانید او را در مقاله در مورد آن بخوانید، مطالب در وب سایت ما منتشر شده است.

اولین مشتریان ما کارآفرینانی بودند که می شناختیم.

ما مسئولانه به تجارت خود نزدیک شدیم و سفارشات را با جان انجام دادیم. به زودی اثر "شفاهی" زمانی که مشتریان راضی ما شروع به توصیه ما به دوستان خود کردند، عملی شد.

این به ما امکان می داد که جریان مستمری از مشتریان را دریافت کنیم و حتی گاهی اوقات نمی توانستیم با سفارشات کنار بیاییم. این تجربه به ما کمک کرد تا خودمان را باور کنیم و امروز تصویری کامل از چگونگی راه اندازی یک کسب و کار از صفر و موفقیت آن در ذهن داریم.

من می خواهم توجه داشته باشم که با توسعه فناوری اطلاعاتدر جهان، بازار شما امروز کل کره زمین است!

دیگر هیچ فاصله ای وجود ندارد، هر گونه اطلاعاتی در دسترس است و اکنون راه اندازی یک کسب و کار بسیار آسان تر از 10 سال پیش است.

امیدوارم تمام مطالب این مقاله به شما کمک کند تا اولین قدم را به سوی رویای خود بردارید - کسب و کار خودتان که با گذشت زمان از یک چیز کوچک تبدیل می شود. پروژه خانهتبدیل به یک شرکت بزرگ با شهرت جهانی.

بنابراین، خوانندگان عزیز، به شما اطمینان می دهم که همه چیز در دستان شماست، فقط عمل کنید، زیرا شهر شجاعت می خواهد!

6. داستان واقعی اینکه چگونه دوستم میشا به عنوان نگهبان کار کرد و تاجر شد

در اینجا یکی از داستان های مورد علاقه من در مورد یک کارآفرین واقعی است که یک کسب و کار را از صفر شروع کرده است. پس از همه، من قول دادم که نمونه هایی از زندگی را در مقاله بیاورم.

آیا می خواهید بدانید که چگونه میخائیل از یک کارگر کارآفرین شد، یک تجارت باز کرد، یک ماشین خارجی و یک آپارتمان خرید؟

چند سال پیش، دوست من میخائیل در هر جایی که می توانست کار می کرد: به عنوان کارگر ساختمانی، لودر، نگهبان.

در یک کلام به پولی ترین و فکری ترین کارها مشغول نبود. همه چیز از زمانی شروع شد که دوستم از یک شرکت فروش محافظت می کرد مصالح ساختمانی. یک روز مشتری به آنها مراجعه کرد که می خواست یک دسته بزرگ عایق ساختمانی بخرد، اما در انبار موجود نبود.

میشا می دانست که به معنای واقعی کلمه در 100 متری شرکتی که او از آن محافظت می کرد، دیگری وجود دارد فروشگاه سخت افزار، دقیقاً کجا چنین عایق وجود دارد. او با گرفتن تماس با یک مشتری احتمالی، عصر به این فروشگاه رفت و موافقت کرد که اگر درصدی از خرید انجام شده از آنها را به او بدهند، مشتری بزرگی برای آنها بیاورد. مدیریت این فروشگاه موافقت کرد و میشا به عنوان مدیر فروش آزاد مشغول به کار شد و تقریباً درآمد داشت 30 000 روبل فقط برای یک تراکنش (توصیه).

و این مبلغی معادل حقوق ماهیانه او بود!

میخائیل فکر کرد موضوع جالبی است و نتایج مالیاین معامله به او اعتماد به نفس داد. بنابراین او کار خود را رها کرد و با شرکت های مختلف به توافق رسید که کالاهای آنها را بفروشد. از آنجایی که میشا قبلاً به عنوان کارگر و نگهبان در یک شرکت ساختمانی کار می کرد، کالاهای ساختمانی را نیز برای فروش انتخاب کرد: پنجره، در، یراق آلات، سقف و غیره.

دوست من به سادگی در محل های ساختمانی شهر قدم زد و کالاهای خود را عرضه کرد. برخی از مردم از او خرید کردند، برخی نه. در نتیجه، میخائیل مجموعه ای از بیشترین را تشکیل داد کالاهای محبوبو نحوه مذاکره صحیح با سرکارگران سایت ساخت و ساز را درک کرد.

پس از 2 سال، میخائیل شرکت خود را در زمینه فروش مصالح ساختمانی افتتاح کرد و برادرش را در این تجارت مشارکت داد. قبل از این ، برادرش کوستیا در گورگاز کار می کرد و حقوق کمی معمول را دریافت می کرد. اکنون بچه ها در فروش بسیار موفق هستند و درآمد خوبی کسب می کنند.

اتفاقا من بیش از یک بار به دفتر آنها رفته ام و چندین سال است که میشا را می شناسم. این داستان را خودش برایم تعریف کرد.

نتیجه:

با راه اندازی یک کسب و کار از صفر، از خطر از دست دادن پول جلوگیری می کنید و این مهمترین چیز است. همچنین، بدون شروع منابع مادیبه شما می آموزد که برای کسب درآمد بهتر تصمیم بگیرید. از این گذشته، اگر بتوانید بدون سرمایه گذاری به سود برسید، با پول حتی می توانید یک کارآفرین موفق شوید.

شما را در مقالات بعدی می بینیم و در تجارت خود موفق باشید!

لطفا به مقاله امتیاز دهید و نظرات خود را در زیر بنویسید، از آن سپاسگزار خواهم بود.

15ژوئیه

چرا تصمیم گرفتم این مقاله را بنویسم

زیرا بسیاری از کسانی که از من سوال می پرسند چیزی را می پرسند که در ابتدا شما حتی نباید در مورد آن اذیت شوید. حتی سوالاتی وجود دارد که ممکن است یک فرد هرگز با آنها روبرو نشود. به طور کلی "وای از شوخ" در ذهن بسیاری از کارآفرینان تازه کار رخ می دهد و ما در این مقاله این غم را "از بین خواهیم برد". حداقل تمام تلاشم را می کنم. حالا بیایید در مورد خطاها صحبت کنیم و سپس آنها را صادر می کنم طرح گام به گامهمانطور که او را می بینم

برخی از خطاها و راه حل آنها

1. نقطه سربه سر محاسبه نشده است

بسیاری از افراد بدون اینکه حتی محاسبه کنند که در چه دوره ای چقدر باید بفروشند، کسب و کاری را راه اندازی می کنند تا بتوانند به نتیجه برسند. این مهم است زیرا بسیاری از مدل های کسب و کار در این مرحله قطع می شوند.

محاسبه نقطه سربه سر ساده است. شما محاسبه می کنید که چند هزینه در ماه متحمل می شوید و سپس محاسبه می کنید که برای جبران این هزینه ها به چه میزان برای فروش کالا یا ارائه خدمات در ماه نیاز دارید. اگر این رقم خیلی بزرگ است و برای شما غیر واقعی به نظر می رسد، بهتر است چنین کاری را انجام ندهید. اگر فکر می کنید که می توانید مقدار مناسبی از کالا را برای پوشش هزینه ها بفروشید یا ظرف چند ماه شروع به پوشش هزینه ها کنید، می توانید بیشتر به این تجارت فکر کنید.

نتیجه 1:تا زمانی که تصویر مالی کاملی از کسب و کار در ذهن خود نداشته باشید، نمی توانید پول قرض کنید یا حتی از پس انداز خود استفاده کنید.

2. همه چیز باید عالی باشد

هنگام راه اندازی کسب و کار خود، می خواهید همه چیز درست و زیبا باشد: مدرن ترین تجهیزات خریداری می شود، کاربردی ترین وب سایت ایجاد می شود، دفتر بازسازی می شود و غیره.

تلاش برای بهتر مفید است، اما یک "اما" وجود دارد - قبل از خرج کردن، عملکرد مدل کسب و کار خود را بررسی کنید. هنگام برنامه ریزی برای طراحی یک وب سایت گران قیمت، ابتدا مطمئن شوید که خدمات یا محصولات شما اصلاً مورد تقاضا هستند.

یا اگر در حال افتتاح یک کافه هستید، قبل از انجام تعمیرات گران قیمت، سعی کنید با کمترین سرمایه گذاری، فروش خود را در محل هایی که دارید شروع کنید. اگر فروش ادامه یابد و موقعیت مکانی در یک منطقه معین از شهر حداقل مقداری سود ایجاد کند، می توانید توسعه دهید یا بازسازی های اساسی انجام دهید.

نتیجه گیری 2: تا زمانی که مطمئن نشدید مردم به خود محصول نیاز دارند، مبالغ قابل توجهی سرمایه گذاری نکنید. و نیازی نیست همه چیز را به کمال برسانید و در نتیجه شروع را به تاخیر بیندازید. از آنچه دارید شروع کنید و به تدریج توسعه دهید و پیشرفت کنید.

3. عدم درک کسب و کار آینده یا عدم عشق

من شخصاً فکر می کنم که یک تجارت حداقل باید دوست داشته شود. به عنوان مثال، من هر پروژه تجاری که دارم را دوست دارم و اگر آنها را دوست نداشتم، سودآور نبودند.

برخی از کارآفرینان مشتاق با سؤالاتی مانند "چه چیزی بفروشم"، "چه خدماتی برای ارائه سودآور است"، "شروع چه کسب و کاری سودآور است" و غیره به من می نویسند. من به همه پاسخ می دهم: "بانک خود را باز کنید." و هیچ کس پاسخ من را دوست ندارد، اگرچه به همه این سؤالات پاسخ می دهد. هر کارآفرینی موقعیت زندگی متفاوت، علایق و دانش متفاوتی دارد. اگر یکی دوست دارد اسباب بازی بفروشد و دیگری دوست دارد کت و شلوار مردانه بفروشد، دیگر نمی تواند تجارت خود را عوض کند و به همان اندازه موفق باشد. این به این دلیل است که آنها خود مدل را درک نمی کنند و به سادگی احساس علاقه نمی کنند.

نتیجه 3:شما نمی توانید یک کسب و کار را بر اساس یک ایده بسازید، فقط به این دلیل که می دانید سودآور است و هیچ علاقه ای به آن ندارید. کسب و کار باید درک شود، دوست داشته شود و "دانست". مثلاً نمی‌توانم باز کنم سالن ماساژو کسب و کار خود را به سمت موفقیت هدایت کنید. نه به این دلیل که پول کافی ندارم، بلکه به این دلیل که نمی فهمم این تجارتهیچ چی.

کسب و کار خود را از کجا شروع کنید - 10 قدم از ابتدا

برای شروع، می خواهم بگویم که در زیر 2 طرح در مورد نحوه شروع کسب و کار شما ارائه می دهم: کامل و ساده. بیایید با کامل شروع کنیم.

مرحله 1. ایده کسب و کار

البته برای راه اندازی یک کسب و کار باید بدانید دقیقا چه چیزی را شروع کنید. من همیشه گفته ام، می گویم و خواهم گفت که یک کارآفرین باید ایده داشته باشد. اگر حتی نمی توانید ایده ای داشته باشید، پس در مورد چه نوع کسب و کاری صحبت می کنیم؟ لازم نیست که یک مبتکر باشید و چیزی غیرقابل تصور بسازید. می‌توانید ایده‌ای را که قبلاً کار می‌کرد، انتخاب کنید، به اطراف نگاه کنید، کاستی‌هایی را در آن بیابید، یا به سادگی آن‌طور که می‌بینید آن را بهبود ببخشید، و این یک تجارت متفاوت خواهد بود. ورود به یک بازار تثبیت شده آسان تر از تشکیل آن است. و لزومی ندارد که این ایده جهانی باشد.

برای پیدا کردن یا پیدا کردن یک ایده تجاری، مقالات زیر را بخوانید و پس از مطالعه 100% در مورد ایده تصمیم خواهید گرفت:

پس از خواندن مقالات و ایده پردازی، می توانید به مرحله بعدی بروید.

مرحله 2. تجزیه و تحلیل بازار

پس از انتخاب یک ایده تجاری، باید بازار را تجزیه و تحلیل کنید، دریابید که آیا مردم اصلاً به محصول شما نیاز دارند یا خیر. ارزیابی رقابت، شناسایی مثبت و جنبه های منفیرقبا، در خود پیدا کنید که چه چیزی شما را از رقبایتان متمایز می کند. قیمت ها، کیفیت خدمات، مجموعه (اگر این یک تجارت کالایی است) را مقایسه کنید و تا حد امکان به دنبال چیزی باشید که می توانید در آن بهتر باشید. لازم است. چرا؟ خواندن!

زمانی که عرضه و تقاضا را ارزیابی کردید و متوجه شدید که می توانید با شرکت های موجود رقابت کنید، می توانید ادامه دهید.

مرحله 3. برنامه ریزی کسب و کار

مرحله 5. کسب و کار خود را ثبت کنید

این مرحله را نمی توان نادیده گرفت زیرا کسب و کار باید ثبت شود. می توانید از LLC یا کارآفرین فردی استفاده کنید. همه چیز به فعالیت شما بستگی دارد. مقالات زیر به شما در این امر کمک می کند:

هنگامی که کسب و کار شما ثبت شد، می توانید به مرحله بعدی بروید.

مرحله 6. مالیات و گزارش

من این مرحله را فوراً نشان دادم، زیرا ابتدا باید تصمیم بگیرید که تحت کدام سیستم مالیاتی کار کنید. این باید بلافاصله انجام شود، زیرا میزان مالیات و روش های پرداخت به این بستگی دارد. برای این کار، مقالات زیر را مطالعه کنید:

و همچنین سایر مقالات این بخش را مطالعه کنید، زیرا در آنجا همیشه اطلاعات به روز و کاملی در مورد مالیات و حسابداری. همچنین می توانید سوال خود را بپرسید و از یک متخصص پاسخ بگیرید.

مرحله 7: ایده خود را به سرعت آزمایش کنید

یکی می گوید که شما می توانید بدون ثبت کسب و کار تست کنید. و حق با شماست! این امکان پذیر است، اما بیخود نبود که در همان ابتدا نوشتم که 2 گزینه برای توسعه رویدادها وجود خواهد داشت و در دومی در مورد آن صحبت خواهم کرد. حالا بیایید به سراغ خود آزمایش برویم.

چیزی که در ابتدا به آن نیاز دارید آزمایش سریع است - "آزمایش در نبرد". از پول خود برای آزمایش ایده استفاده کنید، حداقل تبلیغات را ارائه دهید، کوچکترین محصول ممکن را بسازید و سعی کنید آن را بفروشید. به اصطلاح، تقاضا را در عمل مطالعه کنید. شما باید به برنامه خود نگاه کنید، آنچه را که حداقل برای شروع نیاز دارید ارزیابی کنید و بلافاصله شروع کنید. چرا این کار انجام می شود؟ در همان ابتدا در مورد یکی از اشتباهات کارآفرینان مبتدی نوشتم که تاخیر در شروع کار، بهبود مستمر و غیره است. نیازی نیست که آن را به کمال برسانید، باید هرچه سریعتر شروع کنید تا ایده را در عمل آزمایش کنید، اولین فروش ها را بدست آورید و برای ادامه توسعه الهام بگیرید.

اگر شروع اولین فروش نیست، پس باید در طرح، ایده تجدید نظر کنید و به دنبال اشتباهات باشید. شروع سریعاین کار نیز به این منظور انجام می شود که در صورت شکست، زمان، تلاش و هزینه کمتری را صرف کنید. آیا قبول دارید که یک سال آماده شدن و سپس شکست خوردن آزاردهنده تر است؟ کمتر توهین آمیز است که اشتباهات خود را فوراً متوجه شوید، در حالی که هنوز زمان کمی برای انجام دادن دارید. به این ترتیب می توانید تنظیمات را در طول مسیر انجام دهید و همه چیز شروع به کار خواهد کرد!

برای آزمایش ایده و کسب و کارتان، می تواند به شما کمک کند.این بیشتر برای آزمایش یک ایده در اینترنت است، اما برای بخش واقعی (آفلاین) نیز مناسب است.

مرحله 8. توسعه کسب و کار

پس از انجام آزمایشات، تنظیم برنامه و شروع فروش به آرامی، می توانید کسب و کار خود را توسعه دهید و همه چیزهایی را که در طرح نوشته اید به کمال اصلاح کنید. اکنون می توانید سایت را بهبود ببخشید، انبارها یا دفاتر را افزایش دهید، کارکنان را گسترش دهید و غیره. وقتی ایده و مدل کسب و کار شما اثربخشی خود را نشان داده باشد، تعیین اهداف جهانی تری برای شما آسان تر خواهد بود. علاوه بر این، شما قبلاً اولین پول را از اولین سفارشات یا فروش خود دریافت کرده اید و می توانید آن را مجدداً در توسعه سرمایه گذاری کنید.

اگر پول کافی وجود نداشته باشد، می توانید از قبل به وام و استقراض متوسل شوید، زیرا تجارت پول می آورد و می توانید برای توسعه آن با وجدان راحت وام بگیرید. اگر به پول زیادی نیاز ندارید، حتی ممکن است یک کارت اعتباری مناسب باشد. در من به شما گفتم که چگونه می توانید بدون بهره از پول کارت اعتباری برای تجارت خود استفاده کنید.

مرحله 9. ارتقاء فعال

این مرحله را می‌توان به عنوان توسعه طبقه‌بندی کرد، اما من آن را جداگانه برداشتم. هنگامی که انبارهای وسیع تری دارید، تجهیزات و وب سایت قوی تر، کارمندان بیشتر و غیره دارید، باید همه اینها را با کار فراهم کنید. این امر به حداکثر تبلیغات تهاجمی نیاز دارد. شما باید از فرصت های تبلیغاتی زیادی استفاده کنید. در اینترنت به دنبال مشتریان باشید، تبلیغات آفلاین انجام دهید، در فروش مستقیم شرکت کنید و غیره. هرچه از ابزارهای تبلیغاتی بیشتری استفاده کنید، نتیجه بهتری خواهید داشت. اما مطمئن شوید که نتایج را ثبت کنید و ابزارهای تبلیغاتی ناکارآمد را حذف کنید تا بودجه خود را هدر ندهید.

مرحله 10. مقیاس بندی

کسب و کار شما خوب کار می کند، پول می آورد، شما دائما در حال توسعه هستید، همه چیز عالی است! اما مسیرهای مرتبط یا شهرهای مجاور نیز وجود دارد. اگر مدل کسب و کار شما در شهر شما موفق است، می توانید دفاتر نمایندگی در شهرهای دیگر افتتاح کنید. اگر تمایل یا فرصتی برای رفتن به شهرهای همسایه وجود ندارد، می توانید به سادگی یک جهت مجاور را بگیرید، اگر اصلاً وجود دارد.

مثلاً اگر در حال فروش هستید لوازم خانگی، می توانید به طور همزمان خدمات تعمیر را باز کرده و ارائه دهید خدمات پولیبرای تعمیرات اگر تجهیزات مشتری شما قابل تعمیر نیست، همیشه می توانید به او پیشنهاد دهید که در ازای آن چیزی از فروشگاه شما بخرد. به طور کلی، به کسب و کار خود نگاه کنید و مطمئن هستم که چیزی برای چسبیدن پیدا خواهید کرد.

به چه چیز دیگری می توانید توجه کنید؟

هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار، چندین پارامتر وجود دارد که به شما امکان می‌دهد تا میزان تاثیرگذاری کسب‌وکارتان را در ابتدا بررسی کنید:

اگر سود خالصکسب و کار شما بالای صفر است، بدون احتساب هزینه های تجهیزات، و همچنین مالیات، که به این معنی است که کسب و کار شما زنده خواهد ماند زیرا مقداری پول تولید می کند. اگر زیر صفر باشد، به این معنی است که کسب و کار شما در حال سوختن است و وام و سرمایه گذاری کافی نخواهد داشت.

اگر برای 200000 فروش برنامه ریزی کرده اید، اما 50000 می فروشید، پس این دلیلی است برای تنظیم جدی کار خود و احتمالاً خود طرح.

باید راحت باشی تجارت سخت است. اگر شما نیز دائماً اوقات سختی را سپری می‌کنید، مقابله با وظایف کاری دشوار خواهد بود. آنقدر به خودتان آرامش بدهید که با راه اندازی کسب و کار خود احساس نادیده نگیرید.

چگونه با استفاده از یک طرح ساده شده کسب و کار خود را راه اندازی و باز کنید

همانطور که قول داده بودیم، یک نمودار ساده از نحوه راه اندازی کسب و کار خود را به شما ارائه خواهم داد. زیرا من قبلاً تمام نکات بالا را شرح داده ام، بنابراین برای تکرار نشدن در اینجا به آنها اشاره می کنم.

من خودم بیش از یک بار از این طرح استفاده کرده ام، زیرا قبل از آن پروژه های بسیار کوچکی را راه اندازی کردم که در آنها می توان چیزهای زیادی را از دست داد. بنابراین نمودار به صورت زیر است:

1. ایده (این باید همیشه وجود داشته باشد)؛
2. برنامه ریزی آسان، لازم نیست آن را یادداشت کنید، اما نکات اصلی را در یک دفترچه یادداشت قرار دهید. این به منظور ترسیم یک مدل انجام می شود.
3. تست سریع یک ایده شاید حتی بدون سرمایه گذاری و پیدا کردن پول. یا به پول بسیار کمی نیاز خواهید داشت و به سادگی در پس انداز شما خواهد بود.
4. توسعه و ترویج فعال. پس از دریافت اولین سفارشات، می توانید تبلیغات فعال را شروع کنید و همه چیز را به نتیجه برسانید.
5. ثبت کسب و کار و مقیاس بندی.

همانطور که می بینید، من در پایان ثبت نام را از دست دادم، زیرا برخی از پروژه های تجاری را می توان بدون ثبت نام اجرا کرد، زیرا در طول آزمون آنقدر پول دریافت نمی کنید که بلافاصله باید برای گزارش آن به اداره مالیات مراجعه کنید. اما اگر مدل کسب و کار کارایی خود را نشان داده است و پس از تبلیغات فعال سود در حال رشد است، ثبت نام باید فوری باشد.

اما حتی در مراحل اول در صورت نیاز نمی توانید بدون ثبت نام انجام دهید منطقه تجاری، دفتر یا کار با شرکت ها تحت قرارداد، زیرا برای این کار حداقل به یک کارآفرین فردی نیاز دارید.

نتیجه

در این مقاله به شما گفتم از کجا کسب و کار خود را شروع کنید، در مورد اشتباهاتی که مبتدیان اغلب مرتکب می شوند و من مرتکب شدم صحبت کردم و اکنون می دانید که قبل از شروع کسب و کار خود باید چه کاری انجام دهید. وب سایت من را بخوانید، در آن مشترک شوید و سعی کنید کارهای خودتان را شروع کنید. ما کسی را در سایت بدون کمک رها نمی کنیم. با تشکر از توجه شما!

با احترام، اشمیت نیکولای

• کدام تجهیزات را انتخاب کنید
• اگر مشکلی پیش بیاید!؟
• کمک به یک کارآفرین جدید
  • • • ایده های تجاری مشابه:

برای باز کردن فروشگاه سوغاتی خود حداقل 15 هزار هزینه می‌برد. دلار. سرمایه گذاری های اصلی در مراحل اول، خرید تجهیزات بازرگانی و پر کردن محدوده محصول است. برخلاف دهه 90، زمانی که این کسب و کار بر اساس اصل تبلیغ می شد - کالایی بخرید، 300٪ حمل کنید و برای سلامتی خود تجارت کنید، امروز چنین طرحی دیگر به شما اجازه نمی دهد. در شرایط رقابت "وحشی" از بازارهای شبکه و سایر شرکت کنندگان در بازار، یک کارآفرین برای دستیابی به سود آموزش داده شده باید سخت کار کند. به این ترتیب، بازیابی سرمایه نمی تواند زودتر از 12-18 ماه اتفاق بیفتد.

نحوه انتخاب مکان مناسب برای فروشگاه

برای قرار دادن یک نقطه برای فروش سوغاتی، به یک منطقه خرده فروشی 5 متر مربعی نیاز دارید (به عنوان مثال، در قالب "جزیره"). به گفته پزشکان، اندازه محل کاملاً به در دسترس بودن بودجه برای پر کردن ویترین های خالی فروشگاه بستگی دارد. اگر در ابتدا بودجه بسیار کمی برای پر کردن مجموعه وجود دارد، پس باید به دنبال مناطق کوچکتر باشید تا برای متر مربع خالی پول اضافی پرداخت نکنید. علاوه بر این، دیدن ویترین های خالی باعث می شود برخی از مشتریان نسبت به فروشگاه بی اعتماد شوند. اجاره یک متر مربع متر در محبوب مراکز خریداز 500 دلار هزینه خواهد داشت.

هنگام ثبت سوغات فروشی چه کد OKVED را باید مشخص کنم؟

کارآفرینی فردی اغلب به عنوان یک شکل سازمانی و قانونی انتخاب می شود. مناسب ترین OKVED برای چنین فعالیت هایی 52.4 "سایر است خرده فروشیدر فروشگاه های تخصصی." سودآورترین سیستم مالیاتی برای یک فروشگاه سوغاتی UTII (تلفیق) است که به شما امکان می دهد از تعهد نصب و نگهداری صندوق پول خلاص شوید.

برای خرید اولیه کالا چه مقدار پول نیاز دارید؟

پر كردن نقطه فروشسوغات و محصولات مرتبط می تواند از 10000 دلار قیمت داشته باشد. اول چی بخریم؟ - یک سوال سنتی برای هر "تاجر" تازه کار. در اینجا، همانطور که افراد با تجربه می گویند، شما هرگز 100٪ حدس نمی زنید. هر منطقه، هر شهر کاملاً فردی است. با این حال، هر فروشگاه سوغاتی همیشه کالاهایی مانند: جعبه، مدل کشتی، فنگ شویی، کلکسیون، عروسک چینی، لیوان، لیوان هدیه، مجسمه، قاب عکس، علائم زودیاک را به خوبی می فروشد. علاوه بر این، می توان یک ویترین جداگانه برای کالاهای تعطیلات اختصاص داد: شمع، کارت، مجموعه هدیه.

بسته به فصل سال، مجموعه فروشگاه می تواند به طور چشمگیری تغییر کند. نزدیک به دسامبر، مجموعه با انواع مختلف پر می شود تزیینات سال نو، نمادهای سال پیش رو، درخت های کریسمس مصنوعی و انواع جوک های سال نو. تا 23 فوریه و 8 مارس اقلام مناسب سوغات و هدیه برای بانوان و آقایان خریداری می شود.

کارشناسان خرید سوغاتی از یک انبار را توصیه نمی کنند. بهتر است چندین تامین کننده از شهرهای مختلف خریداری کنید. در حال حاضر بسیاری از شرکت ها حتی 1 کیلوگرم حمل می کنند. به این ترتیب، نه تنها می توانید مجموعه ای واقعا منحصر به فرد ایجاد کنید، بلکه این فرصت را نیز خواهید داشت که قیمت را به نفع خود دستکاری کنید و با قیمت های نزدیک ترین رقبای خود سازگار نشوید.

بد نیست یک فروشگاه آنلاین نیز داشته باشید، با قابلیت ارسال کالا به نقاط مختلف منطقه، و شاید حتی روسیه و کشورهای CIS. شهرهای کوچکتر و مراکز منطقه ای احتمالاً مغازه های سوغاتی مشابه و چنین کالاهای متنوعی ندارند. و کسی همیشه تولد، عروسی، سالگرد دارد. حفظ فروشگاه اینترنتی در ارتباط با نقطه آفلاین در شرایط رقابت مدرن و با توجه به پیشرفت سریع فناوری اطلاعات از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

کسب و کار فروش سوغاتی را از کجا شروع کنیم

برنامه ریزی دقیق تمام مراحل سازماندهی کسب و کار خود به شما کمک می کند از اشتباهات جدی جلوگیری کنید و همچنین در زمان و هزینه لازم برای دستیابی به اهداف خود صرفه جویی می کنید. اول از همه، شما باید بازار سوغات را مطالعه کنید، رقبای اصلی را شناسایی کنید و لیستی از ترجیحات خریداران بالقوه تهیه کنید. در مرحله بعد، برای تهیه یک طرح کسب و کار باید اطلاعاتی را جمع آوری کنید که نشان می دهد: چقدر پول برای شروع نیاز است، مزایای شما چیست و چگونه می توانید نمایندگان مخاطب هدف را جذب کنید. مراحل بعدی شامل:

• ثبت کسب و کار.
• جستجو برای محل و آماده سازی برای فعالیت های آینده.
• خرید مبلمان.
• تشکیل ستاد.
• خرید کالا.

در روند اجرای این طرح، ممکن است مسائل دیگری پیش بیاید، اما قاعدتاً تأثیر قابل توجهی در مراحل بعدی کار سازمانی ندارند.

چقدر می توانید از فروش سوغاتی درآمد کسب کنید؟

متوسط ​​درآمد ناخالص ماهانه (درآمد) یک فروشگاه فروش سوغاتی 5000-6000 دلار است:

• اجاره محل؛
• تبلیغات؛
• خدمات آب و برق و حمل و نقل؛
• حقوق کارکنان؛
• هزینه های ارتباطی و اداری

مجموع هزینه های ناخالص 3.5 هزار دلار و سود خالص 1.5-2.5 هزار دلار در ماه است.

برای افتتاح مغازه سوغاتی چقدر پول نیاز دارید؟

برای سازماندهی فعالیت های یک فروشگاه خرده فروشی فروش سوغاتی، مبلغ 15-20 هزار دلار مورد نیاز است:

• ثبت کسب و کار و مدارک؛
• تغییر دکوراسیون؛
• خرید مبلمان و تجهیزات؛
• ایجاد وب سایت؛
• خرید اولین دسته از کالاها (بسیاری از اقلام برای مدت طولانی در نمایشگاه باقی خواهند ماند).

لطفاً توجه داشته باشید که فروشگاه فروش سوغاتی مفهومی نسبتاً گسترده از نظر دامنه محصولات و هزینه آنها است. بنابراین، این شاخص ها ممکن است با سایر محاسبات برای این حوزه فعالیت متفاوت باشد.

کدام تجهیزات را انتخاب کنید

برای راه اندازی فروشگاه سوغاتی باید موارد زیر را خریداری کنید:

• مبلمان کارکنان؛
• قفسه بندی و ویترین شیشه ای؛
• دستگاه خودپرداز؛
• ابزار اداری

برای افتتاح مغازه سوغاتی چه مدارکی لازم است؟

باید توجه ویژه ای به تهیه اسناد شود. علاوه بر اسناد تأیید کننده واقعیت ثبت نام یک کارآفرین فردی، شما نیاز دارید:

• مجوزهای بازرسی آتش سوزی و Rospotrebnadzor؛
• قرارداد اجاره محل؛
• گواهی ها و فاکتورها برای کل طیف محصولات؛
• قراردادهای کاری با پرسنل؛
• اسناد برای صندوق.

برای راه اندازی فروشگاه خود نیازی به دریافت هیچ گونه مجوز یا مجوزی به غیر از مدارک فوق ندارید.

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

یک فروشگاه خرده فروشی متخصص در فروش سوغاتی می تواند تحت رژیم مالیات عمومی، سیستم مالیاتی ساده (15٪ سود یا 6٪ درآمد) یا UTII فعالیت کند. آخرین گزینه منطقی ترین است، اما در همه مناطق استفاده نمی شود. بنابراین، بیشتر تجار یک رژیم مالیاتی ساده را انتخاب می کنند.

یک فروشنده خوب متولد نمی شود - او ساخته شده است!

درآمد هر فروشگاه سوغاتی به طور مستقیم به توانایی فروشنده در "فروش محصول" بستگی دارد. فروشنده باید درک عالی از محصول فروشگاه داشته باشد، خواص آن را بداند، به چه چیزی نیاز دارد (به عنوان مثال، چه چیزی باید در یک گلدان قرار داده شود و آن را کجا قرار دهد). او باید کاریزما داشته باشد، بتواند مشتری را متقاعد کند و با هر کسی صحبت کند، حتی اگر شما ممکن است، خریدار ناپایدار ذهنی باشد. با داشتن یک فروشنده خوب، خریدار هرگز بدون خرید از فروشگاه خارج نمی شود.

همانطور که می دانید، پیدا کردن چنین فردی کار آسانی نیست. بنابراین، اغلب، در ابتدا، یک کارآفرین شخصا پشت پیشخوان می ایستد و شروع به یادگیری اصول هنر تجارت می کند. و هیچ ایرادی با آن وجود ندارد. اولاً، این به شما امکان می دهد کل موضوع را "از درون" مطالعه کنید، تا بفهمید کجا چه چیزی کم است، کدام کالاها بهتر فروخته می شوند، چگونه می توانید پنجره های نمایشگر را به بهترین نحو ترتیب دهید، چه چیزی را روی آنها قرار دهید، و غیره. مهم نیست که چقدر خوب باشد، این را بهتر از شما درک خواهد کرد، زیرا فقط شما به توسعه تجارت خود علاقه مند هستید. ثانیاً، در آینده خواهید دانست که دقیقاً چه چیزی را از فروشندگان خود مطالبه کنید و کنترل مسائل فعلی عملکرد فروشگاه آسان تر خواهد بود.

اگر مشکلی پیش بیاید!؟

در ابتدا، کار یک فروشگاه جدید ممکن است دقیقاً آنطور که صاحب آن دوست دارد پیش نرود. مهمترین چیز در این دوره- وحشت نکنید. به ندرت پیش می آید که یک فروشگاه سوغاتی تازه افتتاح شده بتواند در ماه اول خراب شود. در حالی که تمام کاستی ها را اصلاح می کنید، در حالی که مجموعه ای بهینه را تشکیل می دهید، فروشندگان باتجربه را پیدا می کنید - همه اینها زمان و کار سخت می خواهد. برای رسیدن به خودکفایی و سود طبق برآوردهای مختلف باید از 2 تا 6 ماه طول بکشد. در طول این مدت، فروشگاه زمان خواهد داشت تا خود را تبلیغ کند، به دست آورد مشتریان معمولیو در چشم مشتریان احترام قائل شوید.

همانطور که در هر تجارت تجاری(به جز، شاید، برای خرده فروشی مواد غذایی) یک فصل پایین در اینجا وجود دارد. در مورد سوغاتی فروشی، افت در تابستان مشاهده می شود. هر کارآفرینی این دوره را متفاوت تجربه می کند. برخی از مردم فقط در منهای می نشینند و بی سر و صدا منتظر "آب و هوای کنار دریا" هستند. برخی دیگر سعی می کنند از دوره غیر پروازی نهایت استفاده را ببرند. یکی از این راه ها تغییر جهت تجارت است. در یکی از تالارهای گفتگو در مورد تجارت، یک کارآفرین این را نوشت: "امسال، به ویژه برای فصل تابستان، ما سعی کردیم کالاهای ارزان قیمت بخریم - جوک، آب نبات های بدبو، بوگ های لاستیکی، سوت برای صدا خفه کن، خراش برای ماشین ها، و غیره. ما را از فصل کم دراز کرد. حالا ما منتظر اول شهریور هستیم که بچه های مدرسه بیایند و پنجره های ما را خالی کنند...»