ایده کسب و کار: ساخت حمام های خصوصی به عنوان یک تجارت. ایده های تجاری: فروش حمام چوبی

علائم بارداری بعد از کاشت جنین

حمام احتمالاً دومین چیزی است که پس از یک سواری سریع دوست داریم. من شخصاً حمام را بسیار دوست دارم و معتقدم که این یکی از بهترین "اختراعات" اجداد ما است. حمام چوبی یک اثر هنری واقعی برای روح و بدن است. می توانید در آن بشویید، حمام بخار بگیرید، با دوستان و خانواده استراحت کنید و فقط به آرامش کامل برسید! حمام های چوبی به طور فزاینده ای در میان ساکنان خانه های خصوصی محبوب می شوند. این بدان معنی است که شما می توانید یک تجارت در تولید و فروش حمام های چوبی سازماندهی کنید.

کسب و کار تولید حمام از کنده‌ها کاملاً سرمایه‌بر است، اما در عین حال، اگر به درستی ساخته و توسعه داده شود، با حاشیه زیادی به ثمر می‌رسد. ابتدا توانایی ها و چشم انداز فروش خود را ارزیابی کنید محصولات نهایی. بخش خصوصی، شهرک ها و روستاها در هر شهر وجود دارد و اندازه آنها بسیار متفاوت است. و مال شما مخاطب هدف- اینها دقیقاً ساکنان عمارت ها و کلبه های گران قیمت هستند ، زیرا یک حمام چوبی با کیفیت بالا برای یک ساکن روستایی معمولی مقرون به صرفه نیست. و در روستا به اندازه کافی صنعتگر وجود دارد که با هزینه ای متوسط ​​حمام می سازند.

با تصمیم گیری در مورد خریداران بالقوه، ما خود تولید را شروع می کنیم. شما به یک کارگاه مجهز به طیف گسترده ای از ماشین آلات و ابزار لازم نیاز دارید: کارگاه های چوب بری، ماشین های نجاری، اره برقی، تبر و غیره. قرار دادن آن در یک منطقه صنعتی ساده تر خواهد بود، جایی که اجاره قلمرو ارزان تر است و فضای زیادی وجود دارد. معمولاً چنین گزینه هایی زیاد است و از قبل راه های ارتباطی و دسترسی دارند، بنابراین در انتخاب و چیدمان محل کار نباید مشکلی وجود داشته باشد.

پس از تنظیم قلمرو و خرید یا اجاره همه چیز تجهیزات لازمکارکنان باید جذب شوند به کارگران ماهر با تجربه خوب در صنعت نجاری نیاز دارید. تعداد کارمندان به ظرفیت شرکت شما بستگی دارد. به آنها حقوق رقابتی پیشنهاد دهید، ایجاد کنید شرایط عادینیروی کار، اما تقاضا باید بسیار سخت باشد.

در مرحله بعد باید یک تامین کننده قابل اعتماد از چوب و سایر موارد ضروری پیدا کنید تدارکاتو مواد اولیه البته، اگر قصد دارید در مقیاس بزرگ به این تجارت بپردازید، می توانید خودتان مصالح ساختمانی را تهیه کنید. اما برای تولید کوچکخرید از کسانی که به طور حرفه ای چوب را برداشت و پردازش می کنند، سود بیشتری دارد. تامین کننده باید مورد اعتماد باشد، شهرت خوبی در بازار داشته باشد و ظرفیت تولید کافی داشته باشد تا شما را با عرضه ناامید نکند.

خوب، با جمع آوری تمام اجزاء با هم، ما شروع به کار بر روی ایجاد حمام از کابین های چوبی می کنیم. اگر شما و کارگرانتان تجربه ای در این زمینه ندارید، قطعاً باید آموزش این کار را سازماندهی کنید. به عنوان مثال، می توانید از استادان منطقه دیگری یاد بگیرید که به شما و کارکنانتان با قیمت توافقی آموزش می دهند، به خصوص با توجه به اینکه به دلیل بازارهای جغرافیایی مختلف رقیب مستقیمی نیستید. شما باید اولین کپی از حمام چوبی را برای نمایشگاه نمایشگاه تهیه کنید تا خریداران بالقوه شما به قول خودشان بتوانند کار شما را با دستان خود لمس کنند.

اما یک نمایشگاه به تنهایی برای تبلیغ حمام شما کافی نخواهد بود، زیرا مشتریان باید به نحوی از شما مطلع شوند. یعنی تبلیغات ضروری است. در کسب و کار شما موثر خواهد بود تبلیغات در فضای بازدر شهرک های کلبه ای همچنین ارزش استخدام یک مدیر خدمات مشتری را دارد که ارسال کند پیشنهادات تجاری، محصولات خود را ملاقات کرده و به مشتریان بالقوه ارائه دهید. بسته به فعالیت درخواست ها برای حمام چوب در منطقه شما در اینترنت، می توانید در تبلیغات متنی سرمایه گذاری کنید. قرار دادن در فهرست های موضوعی و نشریات نیز مرتبط خواهد بود.

این ایده تولید کسب و کار است. این سرمایه بر و کار بر است، اما با توسعه کسب و کار مناسب نسبتاً سریع نتیجه خواهد داد، زیرا حاشیه فروش حمام های آماده زیاد است.

بیشترین دریافت را در ایمیل خود داشته باشید:

ایمیل خود را وارد کنید:

  • شرح پروژه
  • شرح محصولات و خدمات
  • برنامه ی بازاریابی
  • برنامه تولید
  • طرح مالی
  • کدام تجهیزات را انتخاب کنید
  • کدام کد OKVED را هنگام ثبت کسب و کار مشخص کنیم؟
  • چه مدارکی برای باز کردن نیاز است
  • آیا برای باز کردن نیاز به مجوز دارم؟
  • فن آوری تولید
        • ایده های تجاری مشابه:

نمونه طرح کسب و کار برای افتتاح حمام روسی در شهر کوچک. به عنوان نمونه ای برای جذب منابع اعتباری عمل می کند.

شرح پروژه

هدف از این پروژه ساخت حمام روسی در شهر N با اجاره بعدی مجموعه است. طی یک دوره کوتاه تحقیقات بازاریابیدر چندین منطقه شهر، تعداد ناکافی حمام روسی با خدمات مناسب و کیفیت خدمات ارائه شده شناسایی شد.

برای اجرای این پروژه، جذب سرمایه شخصی به مبلغ 300000 روبل و وجوه قرض گرفته شده(وام بانکی) به مبلغ 680000 روبل. در کل هزینه کل پروژه 980000 روبل است.

شاخص های اقتصادی اجرای پروژه:

  • سود خالصدر سال = 479800 روبل؛
  • سود دهی مزرعه = 45.9%;
  • بازپرداخت پروژه = 24 ماه.

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید و مجموعه اسناد مورد نیاز

شکل سازمانی و قانونی حمام روسی کارآفرینی فردی خواهد بود. برای یک مجتمع حمام کوچک این مناسب ترین OPF است. آغازگر این پروژه V.V.

به عنوان یک سیستم مالیاتی، برنامه ریزی شده است که از یک سیستم مالیاتی ساده (STS) با رژیم 15٪ از سود سازمان استفاده شود. این رژیم ویژه مالیاتی شما را از تعهد پرداخت مالیات بر درآمد، مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر دارایی معاف می کند.

اجرای پروژه را از کجا شروع کنیم

در حال حاضر، فعالیت های عملی برای اجرای پروژه "حمام روسی" آغاز شده است:

  • کارآفرینی فردی در خدمات مالیاتی محلی ثبت شده است.
  • قرارداد اجاره بلندمدت برای زمینی به مساحت 150 مترمربع متعلق به شهرداری منعقد شد. اجاره ماهیانه 7000 روبل است.
  • شرکتی پیدا شده است که حمام های روسی را تامین می کند. این شرکت در زمینه توسعه، ساخت، تحویل و نصب مجتمع های حمام کلید در دست مشغول است.

شرح محصولات و خدمات

هزینه خدمات اجاره حمام بالاتر از میانگین قیمت بازار در شهر تعیین نخواهد شد. بنابراین، هزینه اجاره ساعتی حمام 600 روبل خواهد بود. علاوه بر این، به بازدیدکنندگان خدمات پولی اضافی ارائه می شود:

  • توس، آهک، جارو صنوبر - 100 روبل / قطعه؛
  • روغن های ضروری (اکالیپتوس) - 60 مالش / 10 میلی لیتر.
  • دمپایی یکبار مصرف - 50 روبل / قطعه؛
  • حمام (اجاره) - 150 روبل؛
  • شامپو، ژل دوش - 30 روبل؛
  • حوله تری (فروش) - 400 روبل؛
  • مجموعه اصلاح - 50 روبل.
  • قلیان (با شیر، کنیاک و غیره) - 500 روبل؛
  • کباب - 300 روبل؛

این مجموعه همچنین خدمات رایگان ارائه می دهد که عبارتند از:

  • بازی های تخته ای (شطرنج، تخته نرد)؛
  • سشوار؛
  • ویژگی های حمام؛
  • پارکینگ نگهبانی.

ساعات کار حمام روسی از ساعت 12:00 تا 24:00 برنامه ریزی شده است. آن را در نظر می گیریم حالت بهینه، به شما این امکان را می دهد که به حداکثر تعداد مشتریان و بدون بار اضافی برای کارکنان (در مورد حمام 24 ساعته) خدمت کنید. متعاقبا، با محبوبیت روزافزون حمام، انتقال به عملیات شبانه روزی امکان پذیر است.

دانلود طرح کسب و کار ممتاز برای حمام با ضمانت کیفیت

برنامه ی بازاریابی

حدود 20000 نفر در منطقه ای زندگی می کنند که حمام روسی در آن قرار دارد. این محوطه خوابگاهشهرهایی با تعداد زیادی ساختمان های بلند و ساختمان های جدید. فرض بر این است که ساکنان این منطقه مشتریان اصلی مجموعه ما خواهند بود. اما با توجه به سهولت حمل و نقل مجموعه، بازدید مراجعین از سایر نقاط شهر منتفی نیست.

  • درج آگهی، پخش بروشور، اطلاع رسانی در مورد افتتاح مجتمع.
  • تبلیغات در اینترنت، ثبت نام در تابلوهای اعلانات، منابع موضوعی، انجمن ها، تبلیغات متنی Yandex-direct.

در مورد رقبا، 2 مجتمع مشابه با لیست خدمات مشابه در منطقه ما وجود دارد. این مطالعه نشان داد که رقبا با قیمت های بالایی کار می کنند که با کیفیت خدمات ارائه شده مطابقت ندارد. با این حال، رفت و آمد مشتریان به این مجموعه حمام بسیار زیاد است.

بیایید درآمد ماهانه تخمینی یک حمام روسی را محاسبه کنیم.

درآمد حمام بسته به روزی که باشد متفاوت خواهد بود - بیشترین درآمد در جمعه و شنبه انتظار می رود. فرض بر این است که بار در حمام این روزها حداقل 80٪ خواهد بود. یعنی از 12 ساعت کارکرد غسالخانه حداقل 10 ساعت آن اجاره می شود. بنابراین، درآمد این روزها خواهد بود: 600 روبل. * 10 ساعت * 2 = 12000 روبل. در 5 روز باقی مانده، بار سونا بیش از 40٪ نخواهد بود، یعنی 5 ساعت خریداری می شود: 600 روبل. * 5 ساعت * 5 = 15000 روبل. مجموع درآمد در هفته از اجاره حمام 27000 روبل خواهد بود. علاوه بر این، بخشی از درآمد حاصل از آن خواهد بود خدمات اضافی- تقریباً 20٪ از کل درآمد یا 7000 روبل در هفته. در مجموع، کل درآمد در هفته 34000 روبل خواهد بود، در هر ماه - 136000 روبل.

برنامه تولید

مشخصات فنی حمام روسی به شرح زیر است:

  • اتاق بخار - 5.93 متر مربع.
  • اتاق دوش - 5.93 متر مربع.
  • اتاق استراحت - 18.97 متر مربع.
  • بلوک ابزار - 11.33 متر مربع.
  • تراس - 31.43 متر مربع.

این طرح حمام تمام الزامات SES و ایمنی آتش را برآورده می کند.

مواد اصلی برای ساخت یک حمام روسی سیاهههای مربوط به گرد است. این ماده تصادفی انتخاب نشده است. چوب گرد برای نصب ساختمان بسیار مناسب است، در تکمیل بعدی مقرون به صرفه است، و همچنین بسیار کاربردی، زیبایی شناسی و بادوام است. یک خانه چوبی ساخته شده از کنده های گرد، گرما را به خوبی حفظ می کند و فضایی دنج را در داخل خانه ایجاد می کند. علاوه بر این، ساخت حمام از این ماده از نظر نسبت قیمت به کیفیت بسیار سودمند است. ضمانت یک حمام ساخته شده از سیاهههای چوبی گرد 15 سال است.

چقدر پول برای راه اندازی یک کسب و کار نیاز دارید؟

هزینه کل ساخت حمام از سیاهههای مربوط به صورت کلید در دست 650000 روبل خواهد بود. این قیمت شامل تحویل مواد و نصب حمام در محل مشتری خواهد بود. حدود 220000 روبل دیگر برای آماده سازی سایت برای ساخت حمام و نصب ارتباطات (آب، برق، گاز) هزینه می شود.

مدیر پروژه قصد دارد شخصاً وظایف مدیر مجتمع را بر عهده بگیرد. مسئولیت های مدیر نیز شامل حسابداری و ارائه گزارش به ساختارهای مربوطه خواهد بود.

طرح مالی

بیایید به محاسبه شاخص های اصلی برویم بهره وری اقتصادیکار حمام جمع هزینه های ثابتسازمان ها 87000 روبل خواهند بود. هر ماه.

هزینه های اصلی سالانه حمام هزینه های مربوط به پرداخت دستمزد به کارکنان - 46٪ از کل هزینه های سالانه خواهد بود. در مرحله بعدی هزینه پرداخت حق بیمه برای کارکنان - 14٪ از مجموع هزینه هاو پرداخت خدمات رفاهی- 17 درصد در ساختار کل هزینه های سالانه.

چقدر می توانید از این تجارت درآمد کسب کنید؟

سود خالص حمام بر اساس نتایج کار سالانه 479800 روبل خواهد بود. سودآوری حمام طبق محاسبات طرح تجاری 45.9٪ است. با چنین شاخص هایی پروژه در 2 سال کار هزینه خود را پرداخت می کند که می توان آن را شاخص خوبی برای چنین کسب و کاری دانست.

    خلاصه
    شرکت: LLC "Golden Terem"
    هدف طراحی: جذب سرمایه گذاری در تولید
    محصولات برنامه ریزی شده برای تولید: کابین های چوبی خانه های چوبی خود ساختهدر سطح کیفی اروپا
    مشخصات کلی محصول: قطر چوب بزرگ (25-45 سانتی متر)؛ ساختار سقف دال، شیروانی ها و پارتیشن های خرد شده، برش "در oblo" (با باقی مانده)؛ شیار گرد؛ بایگانی شکلی از دهانه ها و انتهای سیاهههای مربوط، خانه چوبی شامل عناصر حک شده است. دیوارها نیازی به روکش بیشتر ندارند ، سیاههها با یک ضد عفونی کننده درمان می شوند. خانه چوبی تا حد امکان به یک محصول سازگار با محیط زیست نزدیک است.
    تقاضا: هم در بازارهای اروپای غربی و هم در بازارهای داخلی روند رو به رشدی دارد.
    بازار فروش: در اروپای غربی - نروژ، دانمارک، فنلاند؛ به زبان داخلی - جنوب منطقه لنینگراد، مسکو و منطقه مسکو .
    مشتریان اصلی: در اروپای غربی - فروشندگان، پیمانکاران عمومی؛ در داخلی - افراد - مصرف کنندگان مستقیم - (سطح درآمد بالاتر از میانگین)، اشخاص حقوقی - فروشندگان، پیمانکاران عمومی، پانسیون ها، متل ها، خانه های تعطیلات و غیره، کلیسا.
    رقابت: شرکت می تواند با موفقیت با تولید کنندگان اروپای غربی و آمریکای شمالی هم از نظر قیمت و هم کیفیت رقابت کند. در بازار داخلی، این شرکت در مقایسه با رقبای خود، هم مزایا و هم معایبی دارد.
    تبلیغ محصول: شرکت در نمایشگاه های تخصصی در مسکو و خارج از کشور، تبلیغات در اینترنت، مکاتبه با مشتریان از اروپای غربی از طریق پست الکترونیکی، توزیع بروشورها، کتابچه ها و بروشورها، تبلیغات در نشریات; نمایش تولید و محصولات، انتخاب یا توسعه طرح های خانه، مشاوره در زمینه فناوری و کیفیت محصول و غیره.
    اندازه سرمایه گذاری: به سرمایه گذار یک انتخاب پیشنهاد می شود سهاستراتژی های بازاریابی:
    "رهبر": ظرفیت شرکت – 30000 متر مربع ساختمان چوبی در سال، حجم سرمایه گذاری –    $250 000 ;
    "رقیب قوی": .ظرفیت – 20000 متر مربع خانه چوبی در سال; سرمایه گذاری -    $150 000 ;
    "پیمانکار فرعی کوچک": .ظرفیت – 7000 متر مربع خانه چوبی در سال; سرمایه گذاری -    $31 000 .
    قیمت: از 135 تا 195 دلار به ازای هر 1 متر مربع از کل منطقه چوب.
    سازمان تولید: محصولات در محل تولید کارخانه تولید می شوند و سپس به محل مونتاژ منتقل می شوند و بر روی فونداسیون مونتاژ می شوند. تولید به یک منطقه باز، مکانیسم های بالابر و ابزار با کیفیت بالا نیاز دارد.
    سازمان کار: فقط نجاران با مهارت بالا در تولید کار می کنند، با دستمزد چندین برابر متوسط ​​صنعت، بر اساس یک قرارداد تیمی.
    خطرات: توسط ارزیابی تخصصیریسک سرمایه گذاری در این تولید حدود 10 درصد است (احتمال 90 درصد سرمایه گذاری بسیار سودآور).
    شاخص های کلیدی طرح:
دوره برنامه ریزی - 27 ماه.
    در پایان دوره
          سودآوری تولید - 11-12٪؛
          حجم سود پرداختی - از 115 تا 200٪؛
          گردش مالی سالانه به عنوان درصدی از حجم سرمایه گذاری - از 2000٪.
بازده سرمایه گذاری پیش بینی شده از 115 تا 170 درصد در سال است.
دوره بازپرداخت تخفیف از 12 تا 20 ماه است.

این طرح توسط مدیر کل Zolotoy Terem LLC، Ph.D. Denisova Olga Leonardovna تهیه شده است.

    مفهوم ایده سرمایه گذاری
میل به خلوص محیطی، ریشه های تاریخی، نزدیکی به طبیعت خانه های چوبی را هم در اروپا و هم در روسیه بسیار محبوب کرده است. تقاضا برای سیاهههای مربوط با کیفیت در حال رشد است، اما عرضه نمی تواند به طور کامل آن را برآورده کند.
در سن پترزبورگ و منطقه، چندین شرکت وجود دارد که خانه های چوبی را با کیفیت اروپایی تولید می کنند که بر اساس تجربه آنها این طرح تجاری تهیه شده است. خریداران اصلی آنها فروشندگان اروپای غربی و توسعه دهندگان مسکو هستند.
لازم است محصولات برنامه ریزی شده برای تولید توسط شرکت Zolotoy Terem از دو منطقه دیگر ساخت خانه های چوبی به وضوح جدا شود.
اولین مورد تولید خانه های چوبی از الوارهای گرد است ( بزرگترین تولید کننده- شرکت فنلاندی "هونکا"). کنده های گرد از تولید کنندگان داخلی نمی توانند از نظر کیفیت با کنده های رنده شده چه از نظر ضخامت و چه در کیفیت اتصالات رقابت کنند. سازندگان خانه های ساخته شده از کنده های گرد اعتراف می کنند که خانه های چوبی آنها برای خانه های روستایی که در فصل سرد استفاده نمی شوند مناسب تر است. برای تولید خانه های چوبی با کیفیت بالا از کنده های گرد، سرمایه گذاری قابل توجهی نه تنها در تجهیزات، بلکه در فناوری تولید نیز مورد نیاز است. در عین حال، حتی خانه‌های چوبی «کالیبره‌شده» با کیفیت بالا نسبت به خانه‌های دست ساز در اروپا تقاضای کمتری دارند. تقاضا برای "کالیبراسیون" در کشور ما به احتمال زیاد با بازاریابی تهاجمی و قیمت پایین توضیح داده می شود.
جهت دوم تولید خانه های چوبی دست ساز ارزان قیمت با قیمت 30 تا 50 دلار به ازای هر 1 متر مربع خانه چوبی است. شرکت های بسیار زیادی در سن پترزبورگ و منطقه وجود دارند که چنین محصولاتی را تولید می کنند. تقاضا برای چنین خانه های چوبی به دلیل قیمت پایین بسیار گسترده است، با این حال، با رقابت زیاد بین چنین تولید کنندگان، آنها مجبور به رقابت بر سر قیمت با "شابشنیک ها" هستند که هزینه های سربار را متحمل نمی شوند و به طور جدی قیمت های بازار را پایین می آورند. محصولات این شرکت ها اساساً با محصولات برنامه ریزی شده برای تولید در برج طلایی متفاوت است - این خانه های چوبی دارای خواص مصرف کننده کاملاً متفاوتی هستند: قطر کوچک سیاهههای مربوط (15-20 سانتی متر) ، برش بدون باقی مانده ("در پنجه") شیار مثلثی، شل بودن تنه ها به یکدیگر، عدم وجود ضد عفونی کننده. چنین خانه های چوبی فقط با روکش داخلی و خارجی و عایق اضافی قابل استفاده هستند. عمر مفید آنها بیش از 30 سال نیست.
خانه های چوبی که برای تولید توسط برج طلایی برنامه ریزی شده اند، به طور معمول، ردیف نیستند - زیبایی شناسی خارجی آنها بر روی دیوارهایی ساخته شده است که از کنده های نقشه دار ساخته شده اند. ویژگی های حرارتی خانه چوبی به گونه ای است که نیازی به عایق اضافی ندارد. اکثر مشتریان سعی می کنند دیوارهای داخلی را بدون روکش ترک کنند. از طریق استفاده از واجد شرایط نیروی کاراتصال کنده ها بسیار دقیق است، از قطعات فلزی استفاده نمی شود - خانه های چوبی "بدون یک میخ" ساخته شده اند. در ساخت خانه های چوبی از فناوری های مورد استفاده در روسیه چندین قرن پیش استفاده می شود. علاوه بر این، نجاران روسی تکنیک های بسیاری را از صنعتگران نروژی، که تجربه قدیمی در ساخت خانه های چوبی دارند، اتخاذ کردند.
این طرح کسب و کار امکان ایجاد شرکتی را در نظر می گیرد که چنین خانه های چوبی را تولید می کند و تمام جنبه های سرمایه گذاری در این تولید را به تفصیل مورد بحث قرار می دهد. با توجه به تقاضای روزافزون برای خانه های چوبی دست ساز و تجربه موجود در تولید مورد نظر، سرمایه گذاری در تولید خانه های چوبی از نظر اقتصادی سودآور و با هدف ایجاد اشتغال، حمایت از تولید روسیه، صادرات محصولات نهایی و حفظ سنت های صنعت ساخت و ساز روسیه خواهد بود. .
    محصولات، ویژگی های آنها
      توضیحات محصول
شرکت Zolotoy Terem قصد دارد خانه های چوبی دست ساز در سطح کیفیت اروپایی تولید کند.
برای حفظ سطح کیفی مورد نیاز، خانه های چوبی باید در محل تولید تولید و سپس توسط متخصصان شرکت بر روی فونداسیون مونتاژ شوند..
روش دستی تولید خانه های چوبی این امکان را به ما می دهد که به قلمه های باکیفیت دست یابیم که با تولید ماشینی خانه های چوبی امکان پذیر نیست. قطرهای چوبی بزرگ استفاده می شود (از 25 تا 40 سانتی متر)، که به طور قابل توجهی ویژگی های عایق حرارتی خانه و زیبایی خارجی آن را بهبود می بخشد.
می توان از کنده های کنده شده به دو لبه (نیم تیر) با ضخامت دیواره 20-25 سانتی متر و نسخه نروژی فنجان - اتصال قوی و "گرم" کنده ها استفاده کرد.
شیروانی ها و دیوارهای داخلی از کنده های چوبی ساخته شده اند که امکان استفاده از ساختار سقف دال را فراهم می کند. سیاههها، سیاهههای مربوط، تیرهای کف و سقف با یک هواپیما پردازش می شوند. آغشته کردن کنده ها با ماده ضد عفونی کننده نه تنها از پوسیدگی چوب جلوگیری می کند، بلکه سایه رنگ دلخواه را نیز به دیوارها می دهد.
هر کنده به دقت با چوب قبلی تنظیم شده است، یک برش عمودی در سیاهههای مربوط ایجاد می شود تا استرس را از بین ببرد و از ترک خوردن افقی در طول فرآیند خشک کردن چوب کنده جلوگیری کند.
دهانه ها برای اتصال قاب پنجره ها و درها به آنها پردازش می شوند. در انتهای دهانه، شیارهایی برای محکم کردن قاب در یا پنجره اره می شود. برای قرار دادن زبانه های کف و روکش سقف، شیارهای افقی از طریق دیوارها اره می شود.
انتهای دیوارها پردازش شده و با برش های معماری تزئین شده است. تاج پایین دارای یک گوه افقی است. شیروانی ها، شیروانی ها و برآمدگی ها به گونه ای تراشیده شده اند که با شکل سقف مطابقت داشته باشند.
خانه های تولید شده تا حد امکان به یک محصول سازگار با محیط زیست نزدیک هستند.
می توان خانه چوبی را با عناصر مختلف کنده کاری شده تزئین کرد.
دیوارهای خانه، چه داخلی و چه خارجی، نیازی به روکش فلزی ندارند.
      فناوری ها و طرح های کاربردی
        مواد
بیشتر از چوب کاج برای ساخت خانه های چوبی استفاده می شود. چوب صنوبر کمتر مورد استفاده قرار می گیرد، زیرا خواص مصرفی آن برای ساخت دیوارهای خرد شده تا حدودی بدتر از چوب کاج است. چوب برگریز یا به طور قابل توجهی گرانتر از چوب مخروطی است، یا برای برش ناخوشایند است و شدت کار در ساخت خانه چوبی را افزایش می دهد (به عنوان مثال، آسپن).
برای ساخت خانه چوبی هم می توان از چوب نازک (قطر 15 تا 22 سانتی متر) و هم از چوب ضخیم (قطر تا 40 سانتی متر و گاهی بالاتر) استفاده کرد. انتخاب قطر چوب به شرایط آب و هوایی و زمانی از سال که خانه در آن استفاده می شود بستگی دارد. از تمایل مشتری به افزایش ضخامت دیوارها به دلیل روکش داخلی و خارجی خانه با مواد تکمیلی و عایق حرارتی یا ترک خانه چوبی بدون روکش اضافی. بر روی توانایی های مالی مشتری (چوب نازک به طور قابل توجهی ارزان تر است)؛ بر اساس زیبایی شناسی بیرونی یک خانه چوبی.
علاوه بر ضخامت کنده ها، یک شاخص زیبایی شناختی مهم برای چوب استفاده شده، گره خوردگی آن است. کاج عملاً هیچ گرهی در قسمت پایین تنه ندارد، بنابراین گران ترین و در عین حال با کیفیت تر، به اصطلاح است. برش لب به لب - 6-8 متر پایین تنه.
در روسیه، رایج ترین نمایه ورود به سیستم گرد است.
اغلب، قبل از مونتاژ یک خانه چوبی، سیاهههای مربوط به یک لبه فشار داده می شوند - از داخل، زیرا دیوارهای مستقیم از داخل برای صاحبان خانه بیشتر آشنا هستند.
در اروپا، کنده های مربوط به دو لبه تراشیده شده به طور گسترده استفاده می شود. دیوارها هم در بیرون و هم از داخل در واقع مستقیم هستند، اما زیبایی شناسی خانه دست ساز از بین نمی رود.
اولین عملیات برای تهیه کنده برای ساخت خانه چوبی، کندن پوست و پیرایش آن است. برداشتن پوست درخت معمولاً بدون استفاده از ابزار برقی انجام می شود. برعکس، تیز کردن با استفاده از هواپیماهای الکتریکی انجام می شود. که در در حال حاضربرنامه‌ریزی شده است که فناوری پوست‌زدایی کنده‌ها را بدون آسیب رساندن به چوب صنوبر و بدون پیرایش بعدی توسعه دهد. با این حال، در برخی موارد (جنگل خشک، جنگل زمستانی) این عملا غیرممکن است و در صورت امکان، هزینه خانه چوبی را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. در اغلب موارد، هنگام کندن پوست، نواحی کوچکی از چوب بر روی چوب باقی می ماند و آسیب جزئی به چوب وارد می شود. پس از خشک شدن، پوسته تیره می‌شود و کنده به رنگ بالد مشخصه کنده‌های بدون نقشه می‌رسد. برخی از مشتریان به خاطر این رنگ مشخص و برای جلوگیری از آسیب به ساختار فیبری درخت از تیز کردن کنده ها خودداری می کنند. با این حال، باید به خاطر داشت که پایه بیشتر مستعد پوسیدگی است، بنابراین در بیشتر موارد، کنده چوب برای برداشتن باقیمانده پایه چوب و تراز کردن سطح چوب طراحی می شود.
ضد عفونی کننده برای محافظت از چوب در برابر پوسیدگی استفاده می شود. سطح کنده ها با یک لایه نازک ضد عفونی کننده درمان می شود و انتهای کنده ها، فنجان ها، شیارها، برش ها و مکان هایی که ساختار الیافی چوب شکسته شده است، با دقت بیشتری آغشته می شود. با استفاده از یک ماده ضد عفونی کننده، می توان به تنه ها رنگی به انتخاب مشتری داد.
استفاده از مواد ضد عفونی کننده می تواند زمان خشک شدن خانه های چوبی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد، زیرا خانه چوبی نه تنها برای انقباض و ترک خوردگی کنده ها، بلکه برای جلوگیری از پوسیدگی چوب نیز باید خشک شود. بیشتر ضد عفونی کننده های مورد استفاده سازگار با محیط زیست هستند که بر اساس رزین و سقز ساخته شده اند. ضد عفونی کننده های طبیعی عبارتند از: قیر (برای رنگ آمیزی خانه های چوبی به رنگ تیره) و خزه سفید اسفاگنوم (که به عنوان یک بالشتک یا عایق استفاده می شود).
        فرآیند تولید چوب
ساخت خانه چوبی با "بستن" آن آغاز می شود - قرار دادن و نخ کردن اولین تاج. اولین تاج اتصال خانه چوبی نه تنها به شکل پایه، بلکه به افقی است، زیرا خانه چوبی همیشه روی یک سطح کاملا افقی ساخته نمی شود.
برش دیوارهای خارجی شامل سه عملیات اصلی است: برش "لیوان"، برش شیارها و کنده های رولپلاک.
علامت گذاری فنجان ها در دو مرحله انجام می شود - خشن و تکمیل. با استفاده از یک ابزار خاص، یک خط در سیاهههای مربوط به بالا ترسیم می شود که نمایه چوب عرضی پایین را تکرار می کند. به اصطلاح برش در امتداد خط کشیده شده بریده می شود. فنجان پیش نویس پس از "آزمایش" و اتمام علامت گذاری، فنجان دقیقاً با تبر به کنده پایین تنظیم می شود.
برای اتصال کنده های موازی، یک شیار در کنده بالا بریده می شود و شکل قسمت بالای کنده پایین را تکرار می کند. اره دو برش طولی و چند برش عرضی ایجاد می کند و پس از آن شیار با تبر مستقیم یا معکوس (adze) با دقت انتخاب می شود.
رولپلاک کردن سیاههها برای ایجاد استحکام بیشتر به ساختار خانه چوبی انجام می شود. هر کنده با رولپلاک های عمودی - بلوک های چوبی پروفیل گرد - به قبلی متصل می شود. برای انجام این کار، سیاهههای مربوط سوراخ شده و یک رولپلاک به داخل سوراخ رانده می شود.
پردازش دهانه های در و پنجره شامل برش دادن آنها، برش افقی، پر کردن دهانه برای نقدینگی و اره کردن شیارها است. بایگانی باز کردن برای پول نقد پیچیده ترین و دشوارترین عملیات است که به کارگران بسیار ماهر نیاز دارد، زیرا با استفاده از اره انجام می شود. شیارها از طریق انتهای سیاهههای مربوط برای بستن قاب درها یا پنجره ها اره می شوند.
پس از قرار دادن آخرین تاج در خانه چوبی، گوشه ها کوتاه می شوند - پر کردن عمودی انتهای بیرون زده سیاهه ها. مطابق با طراحی معماری، انتهای سیاهه ها را می توان با برش های معماری تزئین کرد. انجام برش های معماری مشابه ساخت فنجان است. برش های معماری تکنیکی است که اغلب برای تزئین نرده های خرد شده تراس ها و بالکن ها استفاده می شود.
ساخت شیروانی های خرد شده شبیه برش دیوار است. علاوه بر اتصال معمولی کنده ها، رج و رج سقف به داخل شیروانی بریده می شود. در این مورد، فنجان ها فقط در کنده های شیروانی بریده می شوند، زیرا هم شیروانی و هم پشته برای تحمل بارهای ناشی از وزن سقف طراحی شده اند. برش پایه با کج کردن انتهای چوب، کف و پشته سقف مطابق با شکل سقف تکمیل می شود.
علاوه بر عملیات ذکر شده در بالا، در طول ساخت خانه چوبی، تیرهای کف و سقف بریده می شوند و شیارهای افقی زیر زبانه و شیار کف (یا سقف) بریده می شوند.
نصب داربست یک عنصر ضروری در ساخت خانه چوبی است که نه چندان راحتی نجار را در نظر می گیرد بلکه ملاحظات ایمنی را در نظر می گیرد. بنابراین داربست از تخته های مستحکم و ضد لغزش ساخته می شود و فاصله بین پایه ها بیش از یک و نیم متر نیست.
پس از آماده شدن خانه چوبی، هر یک از قسمت های آن مطابق با نقشه های مونتاژ علامت گذاری می شود. پس از علامت گذاری با استفاده از جرثقیل، قاب جدا شده و قطعات آن بسته بندی می شود.
        اتصالات ورود به سیستم
دو روش متداول برای برش دیوارها از سیاههها وجود دارد: با باقیمانده ("در oblo") و بدون باقیمانده. برش با بقیه شامل اتصال سیاهههای مربوط با استفاده از به اصطلاح است. "فنجان ها".
هنگام برش به یک فنجان گرد، یک نیم استوانه در کنده عرضی بالایی بریده می شود و نمایه چوب طولی پایین را تکرار می کند. علاوه بر این، یک شیار در امتداد لاگ برای اتصال لاگ های موازی با یکدیگر انتخاب می شود. از آنجایی که هر سیاهه دارای مشخصات فردی است، مکانیزه کردن این کار غیرممکن است.
برش در یک "فنجان نروژی" شامل فناوری ساخت پیچیده تری است و برای ایجاد استحکام بیشتر اتصال لازم برای استفاده از این نمایه انجام می شود (تنه، تحت وزن خود، وقتی چوب خشک می شود در فنجان "گیر می کند").
"جام کانادا" شبیه به نروژی است، اما برای پروفیل های گرد نیز استفاده می شود. برش فقط از یک طرف - از بالا - در امتداد صفحات شیبدار می رود. ” فنجان کانادا ” اتصال قوی تر و ” گرم تری ” نسبت به فنجان گرد معمولی است ، اما ظاهری مشخص دارد و بنا به درخواست مشتری مورد استفاده قرار می گیرد.
یکی از سخت ترین اتصالات برای ساخت، اتصال کنده ها به یک فنجان، با زاویه ای غیر از 90 درجه است. در هنگام برش سازه های شش ضلعی، در جزئیات داخلی خانه، برش پنجره ها و غیره استفاده می شود. پیچیدگی ساخت با توجه به شکل قسمت انتخاب شده از سیاهه و حجم آن تعیین می شود.
علاوه بر این، می توان از یک اتصال کمتر پیچیده استفاده کرد - "در پنجه" (بدون باقی مانده). این اتصال را می توان در مواردی استفاده کرد که طراحی معماری نیازی به برجستگی خارجی دیوارهای چوبی نداشته باشد. برش بدون باقی مانده به طور قابل توجهی هزینه خانه چوبی را کاهش می دهد.
        سقف و پارتیشن
پارتیشن های خرد شده یکی از جزئیاتی است که هزینه ساخت خانه چوبی را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد، به همین دلیل است که به ندرت توسط سازندگان اروپایی و آمریکایی ارائه می شود. در عین حال، پارتیشن های خرد شده دارای تعدادی مزایای بدون شک هستند.
اولاً، آنها جزئیات مهمی از پروژه معماری هستند که به طور قابل توجهی زیبایی شناسی ساختمان را چه در بیرون و چه در داخل بهبود می بخشند. ثانیا، آنها عایق حرارتی قابل اعتمادی را بین اتاق های جداگانه خانه ارائه می دهند که در صورت لزوم فقط بخشی از آن را گرم می کند. ثالثاً، عایق صوتی قابل اعتماد بین اتاق ها، آرامش و راحتی را برای صاحبان خانه ایجاد می کند.
از نظر ساختاری، پارتیشن های خرد شده استحکام لازم را برای خانه چوبی فراهم می کنند و امکان ساخت خانه های بزرگ را بدون به خطر انداختن ویژگی های استحکام آن فراهم می کنند.
در ساخت و ساز مسکن انفرادی، سقف های شیبدار به طور سنتی استفاده می شود. برای سقف سبک وزن، از ساختار سقف ارزان تری استفاده می شود - یک سیستم رافت. برای سقف های سنگین و طبقه های زیر شیروانی (گرم) - یک سیستم سرباره.
سیستم رافتر شامل نصب تیرهای مستطیلی موازی (پایه های تیر) است که عمود بر پشته سقف گذاشته شده است. سیاهههای مربوط به موازات خط الراس پشت بام قرار می گیرند و به عنوان یک قاعده از کنده های گرد ضخیم ساخته می شوند. برای نصب سیستم سقف دال، به یک پدینت خرد شده برای اتصال دال به دیوار نیاز است. از آنجایی که فرآیند ساخت یک سیستم دال بسیار کار بر و متریال است، هزینه آن چندین برابر هزینه سیستم رافتر است. با این حال، برای ایجاد سقف های چمنی، پوشش های ساخته شده از کاشی های سرامیکی و سایر مواد سنگین سقف، و همچنین برای سقف های عایق ضروری است. امتداد سقف و خط الراس می تواند پدینت را تزئین کند و به آن جلوه ای سنتی برای معماری چوبی باستانی بدهد، زیرا در گذشته سیستم خرخر عملاً استفاده نمی شد.
شیروانی های خرد شده نه تنها امکان نصب سیستم سقف دال را فراهم می کند، بلکه عایق حرارتی کف اتاق زیر شیروانی را نیز فراهم می کند. در عین حال، رکاب چوبی یکی از عناصر معماری سنتی خانه چوبی است که عدم وجود آن به طور قابل توجهی زیبایی آن را بدتر می کند. ترکیبی از یک پدیمنت خرد شده و یک سیستم خرخر از نظر فن آوری بی سواد است، زیرا دیواره پایه کوچک می شود، اما سیستم خرخر اینطور نیست.
شیروانی یک طبقه اتاق زیر شیروانی "سرد" معمولاً با تخته های طرح دار روی یک قاب چوبی ساخته شده از تیرها پوشانده می شود که می تواند هزینه ساخت و ساز را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. با این حال، نمی توان آن را با یک سیستم راب ترکیب کرد، زیرا طراحی آن چیزی را ارائه نمی دهد که بتوان از راب های عظیم روی آن پشتیبانی کرد (وزن یک راب می تواند تا نیم تن برسد).
علاوه بر این، پدینت دوخته شده راه حل های معماری خانه را محدود می کند - هنگام استفاده از آن، مرز بین طبقه "گرم" و "سرد" همیشه به وضوح قابل مشاهده است.
        عناصر حکاکی شده
عناصر کنده کاری شده خانه چوبی از جزئیات مهم خانه هستند. آنها نه تنها آن را تزئین می کنند، بلکه ظاهری منحصر به فرد و منحصر به فرد به آن می بخشند. در عین حال، هزینه عناصر حک شده هزینه خانه چوبی را تنها 1-2٪ برای خانه های بزرگ و 3-5٪ برای خانه های کوچک و حمام افزایش می دهد.
کنده کاری هم بر اساس نقشه های منفرد کارورها با در نظر گرفتن خواسته های مشتری و هم با توجه به نقشه های خود مشتری انجام می شود.
به طور سنتی، یک قاب چوبی با مجموعه نسبتاً محدودی از عناصر حکاکی شده تزئین می شود، اما هر عنصر می تواند به روش خاص خود منحصر به فرد باشد. اول از همه، مرسوم است که ستون های تکیه گاه عمودی را با حکاکی هایی تزئین کنید که از سازه های بالای بالکن ها، ایوان ها و تراس ها پشتیبانی می کند، زیرا یک ستون عمودی با نمای گرد بدون کنده کاری حجیم و ناتمام به نظر می رسد.
کنده کاری روی ستون ها می تواند سه بعدی یا مسطح باشد. حکاکی حجمی بر روی ستون ها، به عنوان یک قاعده، حاکی از یک الگوی هندسی است، در حالی که حکاکی مسطح به معنای برش دادن چهره های حیوانات، پرندگان و شخصیت های افسانه است. برش اشکال مشابه در حجم فقط از چوب سخت انجام می شود و بسیار گران تر است.
تخته ها و پایه های باد حکاکی شده نه تنها لبه سقف را تزئین می کنند، بلکه انتهای بیرون زده سیاهه ها را از باران محافظت می کنند. نخ مورد استفاده برای تخته های باد و پایه ها می تواند از طریق توری تقلید یا به سادگی محدب باشد.
دکوراسیون پشت بام می تواند بسیار متنوع باشد. اینها ارقامی هستند که ادامه آن و پره های هواشناسی و روسترا هستند. به عنوان یک قاعده، از یک موضوع حجمی استفاده می شود.
حصار حک شده برای تراس ها و بالکن ها به ندرت با دست انجام می شود - این از نظر اقتصادی توجیه پذیر نیست. یک الگوی مکرر تکرار شده از یک حصار پیوسته یا چندین ده نرده یکسان، به عنوان یک قاعده، در ماشین های خاص ساخته می شود.
پدینت خانه را می توان با پانل های چوبی کنده کاری شده تزئین کرد. علاوه بر این، پانل را می توان مستقیماً در بالا قرار داد درب جلوییدر خانه، روی دروازه در ورودی سایت، داخل خانه - به عنوان یک جزئیات داخلی اصلی.
ساخت قاب های حکاکی شده برای بازشوهای درب و پنجره، پر زحمت ترین و پرهزینه ترین عملیات است. با این حال، خانه ای که با صفحات حک شده تزئین شده است بسیار جالب تر و اصلی تر به نظر می رسد. رنگ آمیزی یا اضافه کردن تن رنگی که با دیوارهای خانه در تضاد باشد، منافذ پنجره ها و درها را برجسته می کند تا از دور دیده شوند. حکاکی هایی که صفحات همرنگ دیوارها را تزئین می کنند بسیار خوب و اصلی به نظر می رسند.
        زمان بندی برای تولید خانه های چوبی
مدت زمانی که طول می کشد تا یک قاب لاگ در سایت تولید شود به محدوده کار بستگی دارد. برای خانه‌ای با مساحت 150 متر مربع (متوسط ​​اندازه یک خانه برای مشتریان نروژی)، زمان تولید آن حدود 3 ماه است، بدون توقف و ساعات معمولی روز. زمان مونتاژ خانه چوبی روی پایه بیش از 3 هفته نیست.
      کیفیت محصول
یک خانه چوبی با کیفیت با کنده های چوبی با کیفیتی که از آن ساخته شده شروع می شود. البته نمی توان لاگ ها را به دو دسته باکیفیت و کم کیفیت تقسیم کرد. سطح کیفیت چوب به قیمت چوب و بر این اساس به قیمت خانه چوبی ساخته شده بستگی دارد.
اولین معیار کیفیت کنده ها ضخامت آنهاست. هر چه ضخامت کنده ها بیشتر باشد، دیوارهای خانه ضخیم تر است.
دومین معیار برای کیفیت کنده ها گره خوردگی آنهاست. برای خانه های چوبی که به اروپا حمل می شوند، محدودیت های زیر برای گره زدن اعمال می شود:
گره های معمولی با قطر کمتر از 10 میلی متر در نظر گرفته نمی شوند و کیفیت چوب را کاهش نمی دهند.
گره های معمولی با قطر بیش از 25 میلی متر نباید بیش از 3 قطعه در هر 1 متر خطی کنده باشد.
وجود گره های تنباکو مجاز نیست.
تورم هایی که گره های بیش از حد رشد کرده را می پوشانند با ارتفاع بیش از 10 میلی متر مجاز است.
سومین معیار برای کیفیت چوب، عفونت قارچی است. موارد زیر در چوب مجاز نیست: پوسیدگی قلب و توخالی (به جز سیاهههای چوبی). پوسیدگی چوب صنوبر؛ پوسیدگی پوسیده خارجی لکه‌های قارچی (لکه‌های آبی و رنگی چوب) در مقادیر محدود مجاز هستند و اگرچه بسیار نامطلوب هستند، اما بدون آنها تقریباً غیرممکن است.
کرمچاله در سیاهههای مربوط فقط روی سطح مجاز است. دو هسته و پسرخوانده مجاز نیستند.
کیفیت قطع، کیفیت اتصال کنده ها است. هم به فناوری های مورد استفاده و هم به حرفه ای بودن کارگران بستگی دارد. یک شیار با کیفیت باید گرد باشد و مثلثی نباشد. یک شیار مثلثی منجر به شکافتن طولی چوب و ایجاد ترک در شیار می شود. حداقل عرض شیار، از یک سو، ضخامت دیوار در باریک ترین نقطه آن است. از طرف دیگر، هر چه شیار پهن تر باشد، ارتفاع یک تاج کمتر می شود. اگر در باریکترین نقطه، عرض شیار کمتر از 80 میلی متر نباشد، طبیعی تلقی می شود (در حالی که عرض شیار در پهن ترین نقطه می تواند به 15-20 سانتی متر برسد). شکاف بین کنده های بالا و پایین در شیار نباید بیش از 3 میلی متر ضخامت داشته باشد. 0 طول .5 متر چنین شکاف بزرگی بین سیاهههای مربوط قابل قبول است، زیرا عایق در حین مونتاژ در شیار قرار می گیرد.
به درستی، فنجان باید در قسمت زیرین چوب بالا (به اصطلاح فنجان پایین) قرار گیرد، زیرا باران و آب ذوب می تواند در فنجان "بالایی" جمع شود. سفتی مفصل دندان را در یک فنجان بهبود می بخشد، اگرچه اغلب در یک فنجان گرد استفاده نمی شود. شکاف های عمودی در محل اتصال فنجان و چوب مجاز نیست - چوب باید محکم روی فنجان "بنشیند" و در آن فرو شود. ضخامت شکاف های افقی در فنجان نباید از 1 میلی متر تجاوز کند.
با برش با کیفیت بالا، اتصال سیاهههای مربوط به طول فقط در اولین تاج - مهار مجاز است. اگر طول دیوار بیش از 6-7 متر باشد، به اصطلاح پانسمان - یک دیوار عرضی ساخته شده از کنده های کوتاه. این باید هنگام ایجاد یک طرح معماری برای یک خانه در نظر گرفته شود. در مهار، کنده ها با استفاده از یک مفصل دم کبوتر به هم متصل می شوند.
توجه ویژه ای باید به ترک خوردگی کنده ها در طول فرآیند خشک کردن خانه چوبی شود. به دلیل ساختار ناهمسانگرد، چوب نمی تواند در طول فرآیند خشک شدن ترک نخورد. چوب مرطوب تر و در سمت چوب صنوبر کمتر متراکم است که منجر به ترک شعاعی چوب می شود.
اجتناب از ترک شعاعی الوارها تقریباً غیرممکن است، اما باید به خاطر داشت که ترک‌های عمودی در دیوار فقط خاصیت عایق حرارتی آن را افزایش می‌دهند، اما ترک‌های افقی حداقل ضخامت دیوار را کاهش می‌دهند و منجر به از بین رفتن خواص عایق حرارتی آن می‌شوند.
برای اینکه کنده به صورت عمودی ترک بخورد، یک برش عمودی با عمق 7-8 سانتی متر در آن ایجاد می شود که باعث کاهش استرس در هنگام خشک شدن چوب می شود و مسیری را که در آن ترک خوردگی به راحتی رخ می دهد تعیین می کند.
کنده های با الیاف شیب دار (پیچ خورده) در هنگام خشک شدن بیشتر پیچ می خورند. از آنجایی که آنها به طور محکم در خانه چوبی با فنجان ها و رولپلاک ها ثابت می شوند، این منجر به ترک های طولی در جهت پیچش الیاف می شود. تنها با انتخاب چوب با دانه های مستقیم می توان از این نوع ترک جلوگیری کرد.
    منطق بازاریابی
      بازار فروش
        مقررات اساسی
در روسیه، خانه های چوبی دست ساز از زمان های بسیار قدیم سنتی بوده است. بازار در حال حاضر طیف گسترده ای از گزینه های ساخت و ساز را ارائه می دهد خانه های چوبیاینها شامل خانه های قاب، خانه های ساخته شده از چوب گرد و حتی خانه های ساخته شده از چوب روکش چند لایه می شود. قیمت خانه های چوبی دست ساز از 30 تا 200 دلار در هر 1 متر مربع خانه چوبی متغیر است. کیفیت ارائه شده مطابق با قیمت است.
خانه هایی که 30-60 دلار در هر متر مربع قیمت دارند، به طور معمول، دارای خواص مصرفی پایینی هستند: قطر چوب حدود 20 سانتی متر و زیر آن است، یک شیار مثلثی، گوشه ها "به پنجه" بریده می شوند. هیچ ضد عفونی کننده ای استفاده نمی شود. این خانه ها به روکش داخلی و خارجی نیاز دارند و اغلب به عایق اضافی نیاز دارند. عمر مفید آنها بیش از 40 سال نیست. آنها در زمان بسیار کوتاهی ساخته می شوند (یک حمام را می توان در 2-3 روز قطع کرد). در تجزیه و تحلیل بیشتر، ما این محصولات را رقابتی در نظر نخواهیم گرفت. این یک بازار جداگانه است، خریداران و مشتریان چنین خانه های چوبی افرادی با درآمد کم هستند: ساکنان تابستانی، باغداران، جمعیت روستایی. رقابت در این بازار بسیار زیاد است و نیروی کار مازاد وجود دارد.
سازندگان خانه های ساخته شده از چوب گرد (هزینه خانه چوبی حدود 120 دلار در هر متر مربع است) می توانند رقابت جدی ایجاد کنند، عمدتاً به دلیل بی کفایتی خریداران. واقعیت این است که هنگام ساخت، چنین خانه ای بسیار جذاب به نظر می رسد، اما پس از مدتی کیفیت آن به شدت کاهش می یابد - خانه چوبی "کوچک می شود"، کنده ها خشک می شوند و می ترکند. با قطر چوب کوچک (از 15 تا 22 سانتی متر)، معلوم می شود که چنین خانه ای فقط در تابستان می تواند خدمت کند و برای زندگی در زمستان کاملاً نامناسب است. با وجود زیبایی ظاهری بیرونی و قیمت نسبتاً بالا، خواص مصرفی آن تفاوت چندانی با خانه های چوبی با قیمت 30 تا 60 دلار در هر متر مربع ندارد. خانه های ساخته شده از کنده های گرد با کیفیت بالا تنها توسط چند شرکت خارجی تولید می شوند، به عنوان مثال، هونکا. اما قیمت یک خانه کامل حدود 400 دلار در هر متر مربع است.
خانه های چوبی دست ساز با کیفیت بالا توسط تعداد محدودی از شرکت ها تولید می شود. از یک طرف، قیمت آنها برای اطمینان از فروش انبوه در روسیه بسیار بالا است، از سوی دیگر، تولید به نیروی کار بسیار ماهر، چوب با کیفیت بالا و غیره نیاز دارد. بنابراین در حال حاضر نیاز بازار به این محصولات به طور کامل برآورده نشده است.
دلایل اصلی نارضایتی تقاضا عمدتاً بر این استوار است منابع کار. کمبود کارگران با شرایط لازم وجود دارد، تولیدکنندگان و صنعتگران کافی وجود ندارد، افرادی که با آگاهی از مشکلات موجود آماده سازماندهی این تولید هستند بسیار کم است. به همین دلیل است که شرکت هایی که این مشکلات را حل کرده اند، مشتری کم ندارند. فقط یک سال پیش، عمده تولیدکنندگان بر بازار اروپای غربی متمرکز شدند.
در اروپای غربی و به ویژه در قسمت شمالی آن، تقاضای ثابتی برای خانه های چوبی وجود دارد. بازار اروپا گزینه های بسیار زیادی را برای خانه های چوبی ارائه می دهد، اما خانه های چوبی، از جمله خانه های دست ساز، همچنان محبوب هستند. در مکان هایی که حداقل یکی از این خانه ها ساخته شده است، پس از مدتی به ویژه مد می شوند. تولید کنندگان اروپای غربی و آمریکای شمالی خانه های چوبی دست ساز را در بازار عرضه می کنند، اما به دلیل شدت کار زیاد، قیمت محصولات آنها چندین برابر محصولات تولید کنندگان روسی است.
رشد پایدار استاندارد زندگی اروپایی ها تمایل آنها را به پاکیزگی و مراقبت از محیط زیست تضمین می کند محیط، نزدیکی به طبیعت. با احتمال زیاد می توان گفت که خانه های چوبی برای سال های آینده در اروپا محبوب خواهند بود. علاوه بر این، اروپایی ها برای کیفیت ارزش قائل هستند و کالاهای دست ساز برای آنها جذاب تر از کالاهای تولید شده صنعتی به نظر می رسد. با توجه به اینکه خانه های چوبی روسی بسیار ارزان تر از همتایان خارجی خود هستند، می توان با خیال راحت در مورد امکان کار طولانی مدت در بازار صحبت کرد. اروپای غربی.
در حال حاضر مصرف کننده اصلی خانه های چوبی روسی نروژ است. حدود ده تا پانزده فروشنده فقط با سازندگان روسی خانه های چوبی و این لحظهآنها نیازهای بازار را در این راستا به طور کامل برآورده نمی کنند.
یکی از جهت های امیدوار کنندهبازار فنلاند است. اخیراً خانه های چوبی ساخته شده از کنده های گرد در فنلاند محبوب بودند (تولید کننده اصلی Honka است) ، اما اخیراً مصرف کنندگان فنلاندی بیشتری وجود دارند که می خواهند یک خانه چوبی دست ساز بسازند.
در طول سال گذشته، تقاضا برای محصولات مشابه در مسکو و منطقه مسکو با سرعت شگفت‌آوری سریع افزایش یافته است. جمعیت این منطقه از همه کشورهای اسکاندیناوی فراتر می رود، سطح درآمد مسکووی ها چندین برابر میانگین ملی است و ساخت مسکن انفرادی در حال تبدیل شدن به یک اولویت در ساخت و ساز مسکن است - همه این عوامل باعث افزایش تقاضا برای صنایع دستی می شود. خانه های چوبی در حال حاضر، تنها بر اساس اطلاعات تایید شده، می توان اظهار داشت که سه شرکت رقیب تقریباً به طور کامل به سفارشات مسکو تغییر یافته اند، به عنوان سودآورترین و کم دردسرتر. در عین حال، شرکت های موجود قادر به برآوردن تقاضای نوظهور نیستند. ظرف یک هفته پس از ارسال وب سایت خود در اینترنت و ثبت آن در یک موتور جستجو، دو پاسخ از نمایندگی های مسکو دریافت کردیم که آماده سفارش خانه های چوبی در شرکت ما بودند.
اگر در چشم انداز 2-3 ساله در استراتژی بازاریابی خود به بازار اروپای غربی متکی باشیم، در حال حاضر بدون شک باید بر بازار مسکو و منطقه مسکو تأکید شود.
        ارزیابی عرضه و تقاضا

ارزیابی غیرمستقیم تقاضا

به سختی نیازی به انجام یک مطالعه در مقیاس کامل از حجم تقاضا وجود دارد، در حالی که می توان آن را با علائم غیر مستقیم تخمین زد.
مازاد تقاضا بر عرضه با حقایق زیر مشهود است:
    شرکت های رقیب که فعالانه محصولات خود را تبلیغ می کنند، سفارشات سال 2003 را می پذیرند. ظرفیت آنها به آنها اجازه نمی دهد تا در آینده نزدیک اجرای خود را آغاز کنند.
    شرکت های مسکو که در سفارشات دخیل هستند ادعا می کنند که تولید کنندگانی که تا همین اواخر با آنها کار می کردند نمی توانند با حجم پیشنهادی کار کنار بیایند.
    شرکت‌هایی که خانه‌هایی را از کنده‌های گرد تولید می‌کنند، سفارش خانه‌های دستکاری شده را دریافت می‌کنند و با عجله در حال توسعه تولید خود هستند. نبود ظرفیت کافی مشکل اصلی آنهاست.
    وجود تقاضای پنهان را می توان با حقایق زیر قضاوت کرد:
    در نتیجه شرکت در نمایشگاه مسکو، یکی از رقبا قراردادهایی را در مدت 3 روز برای تولید 10000 متر مربع خانه های چوبی به ارزش کل بیش از یک و نیم میلیون دلار امضا کرد.
    از مکان هایی که یک خانه چوبی با کیفیت مناسب ظاهر می شود، ظرف شش ماه 5 تا 10 سفارش دیگر برای خانه های مشابه دریافت می شود.
رشد احتمالی تقاضا را می توان بر اساس عبارات زیر ارزیابی کرد:
    مد خانه های چوبی در اروپای غربی دیر یا زود به روسیه خواهد آمد.
    تمایل به احیای سنت های روسی و میل به دوران باستان در حال حاضر از اهمیت قابل توجهی در بازار برخوردار است.
    حتی رشد اقتصادی آهسته دیر یا زود تشکیل به اصطلاح را تضمین می کند. «طبقه متوسط» که مصرف کنندگان اصلی خانه های با این کیفیت هستند.
    ساخت و ساز حومه در حال تبدیل شدن به یکی از مناطق اولویت در ساخت و ساز، به ویژه در مسکو و تا حدی در سنت پترزبورگ. علاوه بر این، ما نه تنها در مورد ساخت و ساز مسکن فردی صحبت می کنیم، بلکه در مورد توسعه تجارت هتل و گردشگری نیز صحبت می کنیم.

کشش تقاضا

کشش قیمتی تقاضا را می توان از دو منظر در نظر گرفت - از دیدگاه کل بازار و از دیدگاه یک بنگاه.
در زمینه یک شرکت، تقاضا دارای کشش نسبتاً بالایی خواهد بود، زیرا چندین شرکت محصولات همگن با همان کیفیت را ارائه می دهند. به عنوان یک قاعده، فروشندگان از قیمت‌ها در شرکت‌های مختلف آگاه هستند و اغلب سازنده‌ای را انتخاب می‌کنند که با وجود یکسان بودن همه چیز، قیمت پایین‌تری را ارائه می‌دهد. نمودار تقریبی کشش قیمت تقاضا برای یک شرکت واحد در شکل 1 ارائه شده است.

شکل 1. کشش قیمت تقاضا برای یک شرکت واحد
برای کل بازار، کشش قیمتی تقاضا به دلایل کاملاً متفاوتی تعیین می شود. علاقه خریداران به املاک و مستغلات با تغییر قیمت املاک تغییر چندانی نمی کند. اگر شخصی بخواهد در خانه چوبی با کیفیت خاصی زندگی کند، اگر قیمت آن افزایش یابد، از تمایل به زندگی در آن دست نخواهد کشید. اگر شیک است ملاقات سال نودر کلبه هتل چوبی، این مد روز باقی خواهد ماند.
برای مصرف کنندگان نهایی- برای اشخاص حقوقی، تقاضا برای قیمت عملا بی کشش است تا زمانی که یک خانه چوبی ارزانتر از یک آجری در جهت افزایش قیمت باقی بماند. کاهش قیمت ممکن است در نظر گرفته نشود - نقطه سربه سر در یک بخش مستقیم و غیر کشسان قرار دارد.
برای مصرف کنندگان نهایی - افراد، کشش تقاضا توسط منحنی درآمد تعیین می شود. در عین حال، تعداد مشتریان با افزایش قیمت تنها برای دسته ای از خریداران کاهش می یابد که خانه چوبی را بر اساس هزینه آن انتخاب می کنند و مبلغ اختصاص یافته برای ساخت خانه محدود است. از آنجایی که از یک سو تعداد این مشتریان کم است و راه هایی به جز کاهش قیمت برای کاهش هزینه تخمینی وجود دارد، از سوی دیگر، می توان از کشش اندک تقاضا برای قیمت قبل از افزایش آن به سطح معینی صحبت کرد. .
برای بازار اروپای غربی، تقاضا تا حدی بی کشش قیمت است که محصولات روسی از نظر قیمت با آنالوگ های خارجی قابل مقایسه نیستند.
کشش تقاضا برای یک شرکت فردی باید هنگام تعیین سیاست قیمت گذاری در نظر گرفته شود، در حالی که کشش تقاضا در بازار به عنوان یک کل مشخص کننده ثبات عملکرد شرکت در طول تغییرات بازار، مانند افزایش قیمت مواد خام، نیروی کار است. منابع، تشدید فشار مالیاتی و غیره

        تقسیم بندی بازار

اصل جغرافیایی

در حال حاضر، شرکت های رقیب هم در قلمرو اتحاد جماهیر شوروی سابق و هم در خارج از کشور مشتریان دارند. شکل 2 بخش اروپایی بخش های جغرافیایی بازار فروش احتمالی را نشان می دهد. علاوه بر این، خانه های چوبی در استراحتگاه های کوهستانی قزاقستان و ازبکستان مورد تقاضا هستند. تقاضا برای خانه های چوبی در اسرائیل وجود دارد - آنها توسط مهاجران روسیه سفارش داده شده اند، با این حال، طبق داده های ما، حتی یک قرارداد منعقد نشده است.

شکل 2. فروش خانه های چوبی توسط شرکت های رقیب.
از میان کشورهای اسکاندیناوی، بازار نروژ توسعه یافته ترین است. نروژ سالانه حداقل 20 هزار متر مربع کلبه چوبی تنها از تولیدکنندگان سنت پترزبورگ مصرف می کند. برخی از فروشندگان نروژی فقط با سازندگان چوب روسی کار می کنند، زیرا قیمت آنها بسیار پایین تر از اروپایی ها با سطح کیفیت بالا است.
سوئد و دانمارک بازارهایی هستند که کمتر توسعه یافته اند. هم از نظر آب و هوا و هم از دیدگاه سنت ها، سوئد و دانمارک ممکن است کمتر از نروژ مصرف کنندگان فعال خانه های چوبی باشند.
بازار فنلاند، خسته از خانه های ساخته شده از چوب گرد، آماده خرید خانه های چوبی دست ساز است. اشباع شدن بازار فنلاند فقط مسئله زمان است. خانه های چوبی دست ساز این روزها در فنلاند بسیار مد شده اند.
آلمان یکی از بزرگترین مصرف کنندگان خانه های چوبی است. چندین سال پیش، چندین شرکت در بازار آلمان فعالیت کردند و بسیار موفق بودند. برخی مشکلات قانونی وجود دارد که به ما اجازه نمی دهد با آلمان به اندازه نروژ فعالانه کار کنیم. به عنوان مثال، مشکلات جدی برای اخذ ویزای کاری برای مونتاژکنندگان لاگ وجود دارد. با این حال، با یک رویکرد جدی، بازار آلمان ممکن است سودآورتر و امیدوارکننده تر از بازار تمام کشورهای اسکاندیناوی باشد.
سوئیس و ایتالیا به طور سنتی ساختمان های چوبی را برای ساخت استراحتگاه های کوهستانی خریداری می کنند. این بازار بسیار محدود است.
بازار مسکو که تقاضا برای آن به معنای واقعی کلمه "افزایش یافته" است سال گذشته- یکی از امیدوار کننده ترین. در حال حاضر، سه شرکت رقیب به طور کامل از سفارشات نروژی به سفارشات مسکو تغییر یافته اند. در طول سال گذشته، مسکو به تولیدکنندگان سنت پترزبورگ برای بیش از 20 هزار متر مربع ساختمان چوب سفارش داده است، با توجه به اینکه هیچ فعالیت تبلیغاتی در این بازار انجام نشده است، به استثنای یک نمایشگاه 3 روزه که در آن یک شرکت در آن فعالیت می کند. شرکت کرد.
سفارش‌ها از قزاقستان و ازبکستان می‌تواند بیشتر باشد، نه تنها به این دلیل که این جمهوری‌ها شروع به توسعه تجارت گردشگری کرده‌اند، بلکه به این دلیل که سرمایه‌های زیادی در آنجا در میان بخش کوچکی از جمعیت متمرکز شده است. با این حال، به سختی توصیه می شود که بازاریابی را در این بخش از بازار هدف قرار دهید.
ما نباید بازار سن پترزبورگ را فراموش کنیم. این به اندازه مسکو جذاب نیست، اما برای تولید واقع در سنت پترزبورگ، توسعه آن زمان و هزینه بسیار کمتری خواهد داشت. علاوه بر این، کاهش هزینه های حمل و نقل و سفر برای مونتاژ خانه چوبی بر روی فونداسیون برای مشتری مفید است. در حال حاضر، شرکت های Rus و Plotnik در شمال منطقه لنینگراد فعالیت می کنند. در جنوب منطقه خانه هایی از نوع مشابه ساخته می شود، اما به ندرت. تبلیغات در نشریات ساختمانی بازده کمی دارد.
یک مسیر امیدوارکننده برای بازار سن پترزبورگ، منطقه کورورتنی و سایر مکان های تفریحی سنتی برای ساکنان سن پترزبورگ است. این منطقه برای کسانی که برای یک یا دو روز به تعطیلات می آیند، بخش خدمات به طور فاجعه بار توسعه نیافته ای دارد. توسعه هتل‌ها، متل‌ها، خانه‌های تعطیلات، کافه‌ها، رستوران‌ها و سایر شرکت‌های ضروری برای تفریح ​​کوتاه‌مدت، تقاضا برای ساختمان‌های چوبی برای مقاصد عمومی ایجاد می‌کند.

اصل رفتاری

تقسیم بندی رفتاری را می توان بر اساس چندین متغیر انجام داد.

وضعیت خریدار (مشتری):

    افراد با سطح درآمد به طور قابل توجهی بالاتر از میانگین - از 20 هزار دلار در سال برای هر عضو خانواده. افراد با سطح درآمد بیش از 100 هزار دلار در سال نیز در بخش هدف قرار می گیرند، اما به عنوان یک قاعده، آنها خانه و املاک نیستند، بلکه حمام، اقامتگاه های شکار، خانه های مسافر، خانه هایی برای سفرهای کوتاه به طبیعت و غیره سفارش می دهند.
    حقوقی و اشخاص حقیقی- توسعه دهندگان ساختمان های عمومی
    کلیسا
    سازمانهای پیمانکاری عمومی
    نمایندگی ها و شرکت های سفارش دهنده.
    شرکت های رقیب که فاقد ظرفیت خود هستند.
مزایایی که هنگام انتخاب یک محصول به دنبال آن است:
    روش.
    ویژگی های زیبایی شناختی یک خانه چوبی.
    خواص اکولوژیکی
    خواص بهداشتی.
    اصالت داخلی.
    احیای سنت های ساخت و ساز روسیه.
    هزینه نسبتا پایین سازه های باربر.
    کاهش حجم اتمام کار، کاهش هزینه کلساخت و ساز.
    زمان ساخت کوتاه
    در مقایسه با خانه های چوبی ارزان - کیفیت بالا، ماندگاری
با انتخاب نوع محصول:
    خانه های چوبی و املاک برای اقامت دائم (نادر).
    خانه ها و املاک چوبی برای تعطیلات روستایی (عمده).
    ساختمان های کوچک چوبی سنتی (حمام ها، اقامتگاه های شکار و غیره).
    هتل ها، متل ها، پانسیون ها و غیره.
    کافه ها، رستوران ها، آلاچیق ها، سایر ساختمان های عمومی.
هر یک از بخش های شناسایی شده را می توان به صورت عمیق در نظر گرفت و به بخش های کوچکتر تقسیم کرد. توصیه می شود این کار را هنگام انتخاب موارد اصلی که مجتمع بازاریابی به آنها اختصاص داده است انجام دهید.
      رقابت
        رقبای غربی
رقبای فعال در بازار اروپای غربی باید به دو گروه اصلی تقسیم شوند: خارجی و روسی.
رقبای خارجی عمدتاً تولیدکنندگانی از نروژ، فنلاند، ایالات متحده آمریکا و کانادا هستند. مزایای اصلی آنها در مقایسه با تولید کنندگان روسی:
    سالها تجربه در بازار.
    اعتماد مصرف کننده به آنها
    بازاریابی خوب ساخته شده
    سرمایه در گردش زیاد (در مقایسه با ما).
    فرصت مالی برای روابط عمومی، شرکت در نمایشگاه ها و ...
    تعداد زیادی از فناوری های توسعه یافته برای تولید خانه ها با هزینه کم و کیفیت خوب، اما با کاهش خواص مصرف کننده (خانه های پانل، پوشش آنها با اسلب، اندازه گیری سیاههها، سایر روش های صنعتی تولید خانه).
معایب اصلی آنها در تولید خانه های چوبی دست ساز:
    قیمت های بالا (هزینه های نیروی کار 10 برابر بیشتر از روسیه است).
    استفاده از روش های مختلف برای کاهش هزینه خانه چوبی از جمله:
    تولید دیوارهای چوبی فقط در امتداد محیط ساختمان در طبقه همکف، بدون پارتیشن، زیر شیروانی، شیروانی، ایوان و غیره با جایگزینی با سازه های ارزان قیمت کارخانه.
    استفاده از بازشوهای بزرگ پنجره شامل بجای روکش به اندازه دیوار، ساخت کارخانه و با هزینه کمتر.
    تولید اتصالات چوبی با زحمت کمتر (فنجان ساده شده، انگشت به پا، اتصالات به پا و حتی اتصالات ساده تر و با دوام کمتر، که کیفیت پایینی دارند و از نظر زیبایی شناسی خوشایند نیستند).
    استفاده از کنده های با قطر کوچک (15-20 سانتی متر) به عنوان ماده که باعث کاهش حجم چوب مورد نیاز برای ساخت خانه چوبی و قیمت آن در واحد حجم می شود.
بر این اساس می توان نتیجه گرفت که محصولات ساخت روسیه به راحتی می توانند از نظر کیفیت و حتی بیشتر از آن در قیمت با محصولات غربی رقابت کنند.
        رقبای روسی
در سن پترزبورگ حدود 10 شرکت رقابتی با مشخصات مشابه وجود دارد، از جمله چندین شرکت که در شش ماه گذشته ایجاد شده اند.
در واقع، همه بنگاه‌ها به نوعی به هم مرتبط هستند و صحبت از رقابت مستقیم بین آنها کاملاً صحیح نیست. برای مصرف کننده اروپای غربی، همه آنها "نجار روسی" هستند و هیچ تمایزی بین آنها قائل نیست. بنابراین، عدم صداقت یکی شرکت روسیممکن است بازار تازه توسعه یافته را برای همه تولید کنندگان روسیه ببندد. در عین حال، تبادل سفارشات، تجربه و پیشرفت های تکنولوژیکی بین شرکت ها پذیرفته می شود.
از آنجایی که تعداد نجاران با شرایط لازم بسیار محدود است (در سن پترزبورگ و منطقه بیش از 500 نفر وجود ندارد و تنها چند ده صنعتگر قادر به مدیریت تولید هستند)، نجاران را از یک شرکت به دیگری یک عمل رایج است. یک نجار با حدود 5 سال سابقه می توانست حداقل در نیمی از سایت های رقیب کار کند. رقابت بین شرکت ها برای جذب کارگران بسیار شدیدتر از رقابت برای دریافت سفارش است. در یکی دو سال گذشته، شرکت‌ها شروع به تشویق کارآموزان برای پیوستن به تیم‌های خود کرده‌اند که تا حدودی این تنش را کاهش می‌دهد، اما رشد تولید همچنان از رشد صلاحیت‌های آنها بیشتر است.
رقیب اصلی در این بازار، شرکت خانه روسیه (مدیر V. Evdokimov) است. این شرکت دارای 7 سال تجربه و سایت اختصاصی خود در بزرگراه انقلاب در سن پترزبورگ است. ظرفیت شرکت حدود 10000 متر مربع ساختمان چوبی در سال است، تولید واقعی حدود 5000 متر مربع در سال است. پایه تولیدی برای ساخت محصولات نازک کاری وجود دارد، اما کیفیت آنها (و سازمان تولید) اجازه حضور در بازار غرب را نمی دهد.
تا همین اواخر، محصولات "خانه روسی" در سن پترزبورگ با بالاترین کیفیت در نظر گرفته می شد، اما در حال حاضر شرکت هایی افتتاح شده اند که می توانند از نظر کیفیت از "خانه روسی" پیشی بگیرند. قیمت محصولات او بین 180 تا 220 دلار به ازای هر 1 متر مربع از زمین چوب است. در حال حاضر، پس از یک بحران جدی، "خانه روسیه" به بازار مسکو و منطقه مسکو نفوذ کرده است و عملاً هیچ سفارشی از اروپا ندارد.
رقیب دوم شرکت Vikar Prim (مدیر - A. Muller) است. این شرکت بیش از 8 سال است که وجود دارد و یک سایت در منطقه صنعتی Kolomyagi اجاره می کند. تنها شرکتی که از استانداردهای کار و برآورد هزینه یک خانه چوبی استفاده می کند. کیفیت محصولات آنها در بین کارشناسان بسیار پایین در نظر گرفته می شود. به دلیل استفاده از نرخ های پایین، انضباط سخت کار و پرداخت زمانیکار، مولر کارگرانی با صلاحیت های بسیار متوسط ​​و جابجایی پرسنل بالایی دارد. قیمت - از 150 دلار به ازای هر 1 متر مربع خانه چوبی. با فروشندگان نروژی کار می کند (اطلاعات از پایان سال 2000).
شرکت Usadba (مدیر S. Yakushev) در ابتدای فعالیت خود به تولید خانه های چوبی دست ساز مشغول بود و سپس چندین سال متوالی خانه هایی را از چوب مدرج برای بازار داخلی تولید کرد. از پاییز سال 2000، آنها به تولید دستی بازگشتند. این شرکت با روابط عمومی سازمان یافته و در دسترس بودن سرمایه در گردش متمایز است، اما فاقد تجربه در بازار غرب است. اطلاعاتی در مورد قیمت ها وجود ندارد. این شرکت دارای کارهای مهندسی خوب و طراحی حرفه ای است.
دو سال پیش، یک شرکت به رهبری G. Kuzmin در بازار ظاهر شد (سایت در بندر زغال سنگ). در ابتدا، این شرکت تلاش کرد تا بازار ایتالیا را توسعه دهد، اما در حال حاضر فعالانه با فنلاندی ها همکاری می کند. مشکلاتی با فروشندگان نروژی به دلیل آلودگی زیست محیطی سایت به دلیل قرار گرفتن آن در یک منطقه صنعتی آلوده به وجود آمد.
شرکت Plotnik به طور فعال در بازار داخلی تبلیغ می شود. سایت آنها در نزدیکی روستای روشچینو قرار دارد. قیمت - تا 150 دلار برای هر 1 متر مربع خانه چوبی. کاپ کانادا عمدتا استفاده می شود. او تقریبا هیچ تماسی با شرکت های دیگر ندارد.
از تابستان سال 2000، شرکت روسیه به برش دستی خانه ها با تمرکز بر بازار داخلی (مناطق شمالی منطقه لنینگراد) روی آورد. خانه ها کلید در دست ساخته شده اند، کیفیت تکمیل بسیار بالا است. سایت نزدیک روستا Sosnovo، نوبت کاری، قیمت بسیار بالا (1.5 برابر بالاتر از میانگین). قیمت یک متر مربع از کل مساحت خانه کلید در دست حدود 700 دلار است. در طول شش ماه اول کار، حدود 1500 متر مربع خانه تولید شد.
در نوامبر 2000، یک شرکت جدید "Log Home Village" (مدیر - M. Bykov) به عنوان بخشی از یک هلدینگ کوچک با اصلی و بزرگ افتتاح شد. سرمایه در گردش، تجهیزات و غیره که می تواند در آینده رقابت جدی را برای سایر شرکت ها ایجاد کند. این شرکت با "خرید" متخصصان خوب در زمینه ساخت خانه های چوبی، خرید رایانه و سرمایه گذاری در روابط عمومی غنی و گران شروع کرد. اتاق های اداری. انتظار می رود کاملا باشد قیمت های بالابا تولید با کیفیت بالا آماده تسلط بر فناوری های جدید که نیاز به سرمایه گذاری دارند. فقدان مهندسان، طراحان و سازندگان واجد شرایط در حال حاضر منجر به خسارات جدی ناشی از اشتباهات طراحی شده است. در حال حاضر پس از شرکت در نمایشگاه ساخت و ساز، سفارش هایی در حجمی بسیار فراتر از ظرفیت بنگاه ارائه می شود.
برخی از فروشندگان نروژی با استفاده از مواد اولیه و نیروی کار محلی، تولید خود را در سنت پترزبورگ باز می کنند. با این حال ، همانطور که تمرین نشان می دهد ، آنها قادر به مدیریت کارگران روسی نیستند - خواسته های آنها برای انضباط کار بسیار زیاد است و کارگران ما نه تنها به این عادت ندارند ، بلکه عادت کردن به آنها را نیز ضروری نمی دانند.
رایج ترین کاستی های رقبای روسی:
    عدم مدیریت بازاریابی، روابط عمومی و غیره؛
    عدم مدیریت هزینه و کیفیت پایین سازمان کار؛
    عدم وجود پروژه های معماری، ارتباط با معماران، برنامه ریزان و طراحان؛
    سطح پایین آموزش مهندسی؛
    سطح پایین کیفیت قیمت گذاری؛
    سطح پایین رایانه؛
    کمبود متخصص در زمینه مدیریت تولید، سطح پایین مدیریت (تا نابودی بنگاه ها).
مزایای اصلی شرکت Zolotoy Terem در مقایسه با رقبا:
    تولید خانه های چوبی زیر سقف که در حال حاضر در بین رقبای داخلی استفاده نمی شود.
    مدیریت حرفه ای، مدیریت بازاریابی، هزینه ها، قیمت گذاری و سازمان تولید؛
    کاربرد برنامه ریزی استراتژیک و عملیاتی؛
    استفاده از پایه تولید با دارایی های ثابت تولیدی لازم.
معایب اصلی در مقایسه با رقبا:
    فقدان سابقه شرکت، ناتوانی در دریافت توصیه از مشتریان قبلی؛
      مفهوم بازاریابی
        انتخاب یک استراتژی بازاریابی
برای ایجاد یک شرکت جدید، می توانید سه گزینه برای استراتژی بازاریابی ارائه دهید:
گزینه 1 - "پیمانکار فرعی کوچک"؛
گزینه 2 - "رقیب قوی"؛
گزینه 3 - "رهبر بازار".

در حال حاضر هیچ شرکت بزرگی که خانه های چوبی دست ساز تولید می کند در بازار سن پترزبورگ وجود ندارد. 6-8 شرکت کوچک و 2-3 شرکت متوسط ​​وجود دارد. از نظر حجم سفارشات، شرکت "دهکده خانگی Log" در بازار پیشرو است (حجم سالانه سفارشات بیش از 10000 متر مربع) و از نظر ثبات - "روسیه خانه" (حدود 5000 متر مربع).
با توجه به افزایش شدید تقاضا، ایده هایی برای ایجاد تولید در مقیاس بزرگ در حال ظهور است. اگر موضوع جذب سرمایه گذاری توسط رقبا به طور مثبت حل شود، آنها هنوز آمادگی مدیریت تولید در مقیاس بزرگ را ندارند.
هر کسی که اولین کسی باشد که پول خود را در توسعه تولید، بازاریابی قوی و روابط عمومی "تاثیرگذاری" سرمایه گذاری کند، بهترین شانس برای تبدیل شدن به یک رهبر در این بازار را خواهد داشت.
در مورد توسعه همزمان چندین رقیب قوی، وضعیت زیر به وجود می آید:

    وجوهی که با هدف ایجاد تقاضا انجام می شود، خلاصه می شوند، یعنی. هر موضوعی این امکان را دارد که پول کمتری در این مسیر سرمایه گذاری کند.
    رقابت قیمت‌ها، قیمت‌ها را مجبور به کاهش (به هر حال، نه به طور نامحدود) می‌کند. در نتیجه، پیروزی با بیشترین تولید با کمترین سطح هزینه ها باقی می ماند. موضوع فرار مالیاتی اهمیت پیدا می کند.
    با سطح کیفیت ثابت برای همه تولیدکنندگان بازار، رقابت در جهت جذابیت بیرونی شرکت‌ها حرکت می‌کند و نه محصولاتی که یا نیاز به بودجه قابل توجهی دارند یا موفقیت تصادفی این یا آن شرکت خواهد بود.
    هنگامی که تضاد منافع در تنگناها وجود دارد، ممکن است گزینه هایی برای رقابت ناعادلانه، استفاده از زور و غیره وجود داشته باشد.
    در هر صورت، پیروزی برای رهبری بازار متعلق به کسانی خواهد بود که سرمایه کافی برای رقابت برای آن را دارند.
اگر رقیب قوی‌تری در آینده نزدیک ظاهر شود، باید «گرفتار» شود، یعنی. سرمایه گذاری در توسعه بازارهای جدید، کاهش قیمت ها و غیره، اما هیچ تضمینی وجود ندارد که در سال های آینده امکان پیشرو شدن وجود داشته باشد.
با یک استراتژی بازاریابی اولیه با هدف رهبری، ما مزایا و معایب زیر را داریم.
    سرمایه گذاری اولیه در روابط عمومی افزایش می یابد که دوره بازگشت سرمایه را افزایش می دهد. سرمایه گذاری در تولید دارایی های نقدی است و افزایش چندانی ندارد.
    رهبر هزینه های اصلی را با هدف ایجاد تقاضا متحمل می شود.
    رهبر ریسک تغییرات در وضعیت بازار را به عهده می گیرد.
    حفظ رهبری اولیه بسیار ساده تر و ارزان تر از آنچه در نتیجه رقابت برابر به دست می آید است.
    رهبر، حداقل در مرحله اول، "کرم" را از تقاضای موجود حذف خواهد کرد، که امکان بازگشت سریعتر سرمایه را فراهم می کند.
    رهبر این فرصت را دارد که سریعتر از سایرین با هزینه کمتر مشتریان عادی را بدست آورد که نه تنها هزینه تولید را کاهش می دهد، بلکه هزینه های فعالیت های بازاریابی در آینده را نیز کاهش می دهد. این امر به ویژه برای ورود به بازار اروپای غربی، جایی که ما عمدتاً در مورد مشتریان عادی صحبت می کنیم، مهم است.
به طور طبیعی، انتخاب یک استراتژی بازاریابی، اول از همه، با میزان سرمایه ای که سرمایه گذار مایل به سرمایه گذاری در شرکت است تعیین می شود. در عین حال، بعید است که سهم دارایی های نقدی در هر یک از گزینه ها به یک سوم پول سرمایه گذاری شده برسد.
این حق سرمایه گذار است که چشم انداز هر گزینه را در نظر بگیرد و تصمیم نهایی را بگیرد.

مفهوم اصلی استراتژی "رهبر".

شرکت تازه ایجاد شده بر روی آن متمرکز شده است تولید بزرگدر ابتدا
ظرفیت تولید تخمین زده شده (حداکثر حجم کار سالانه ممکن) حدود 30000 متر مربع ساختمان چوب در سال است. حجم واقعی کار سالانه از 15 تا 20 هزار متر مربع است.
گردش مالی برآورد شده سالانه حدود 3.5 میلیون دلار است.
حداکثر تعداد کارگران 500 نفر، کارگران دائمی 200-300 نفر است.
تعداد پرسنل مدیریت 20-30 نفر است.
تولید در منطقه لنینگراد واقع شده است، فاصله از شهر بیش از 100 کیلومتر نیست. دستگاه اداری در سن پترزبورگ واقع شده است.

    افتتاح دفاتر نمایندگی در کشورهای اروپای غربی.
    گسترش فهرست انواع کارها و محصولات (به استثنای موارد سرمایه بر) با در نظر گرفتن سطح کیفیت اروپایی.
    ثبت سفارش از شرکت های رقیب بدون افزایش ظرفیت خود.

    ایجاد پایه مواد خام خودمان.

مفهوم اصلی استراتژی "رقیب قوی".

شرکت تازه ایجاد شده بر تولید متوسط ​​با امکان بزرگ شدن متمرکز است.
ظرفیت تولید تخمینی (حداکثر حجم کار سالانه ممکن) حدود 20000 متر مربع ساختمان چوب در سال است. حجم واقعی کار سالانه از 8 تا 15 هزار متر مربع است.
گردش مالی برآورد شده سالانه حدود 1.5 میلیون دلار است.
حداکثر تعداد کارگران 200 نفر، کارگران دائمی 80-120 نفر است.
تعداد پرسنل مدیریت 10-15 نفر است.
تولید در منطقه لنینگراد واقع شده است، فاصله از شهر بیش از 100 کیلومتر نیست. دستگاه اداری در سن پترزبورگ واقع شده است.
توانایی انجام وظایف پیمانکار عمومی.
مسیرهای توسعه شرکت:
    افزایش ظرفیت تولید.
    افزایش قابلیت ساخت محصولات تولیدی با هدف افزایش بهره وری نیروی کار و کاهش هزینه ها.
    ورود به بازار اروپای غربی

مفهوم اصلی استراتژی "پیمانکار فرعی کوچک".

با وجود نام غیرقابل ارائه استراتژی، آن نیز حق وجود دارد. اولاً، نیازی به مقدار زیادی پول سرمایه گذاری شده ندارد، که خطرات اصلی از دست دادن آن را کاهش می دهد، و ثانیاً، استقرار چنین تولیدی تنها به دو تا سه هفته زمان نیاز دارد.
شرکت تازه ایجاد شده بر روی آن متمرکز شده است تولید کوچکبا امکان بزرگ شدن فقط پس از 2-3 سال کار.
ظرفیت تولید تخمین زده شده (حداکثر حجم کار سالانه ممکن) حدود 7000 متر مربع ساختمان چوبی در سال است. حجم واقعی کار سالانه از 3 تا 6 هزار متر مربع است.
گردش مالی تخمینی سالانه ای که باید انجام شود حدود 600 هزار دلار است.
حداکثر تعداد کارگران 100 نفر، کارگران دائمی 20-50 نفر هستند.
تعداد پرسنل مدیریت 5 نفر می باشد.
کارکنان تولیدی و اداری در منطقه لنینگراد قرار دارند. برای این منظور از قبل سایت و امکان قرار دادن دفتر وجود دارد.
مسیرهای توسعه شرکت:
    در لحظه شکل گیری در بازار بمانید.
    استفاده کامل از ظرفیت تولید
    از سفارشات قرارداد فرعی به سفارشات خود حرکت کنید.
    تولید را بزرگ کنید.
        انتخاب بخش های بازار هدف
هر یک از استراتژی های بازاریابی پیشنهادی با بخش های مختلف بازار هدف مطابقت دارد، زیرا مزایای کار در یک بخش خاص باید با قابلیت های مالی و تولیدی شرکت مقایسه شود.
برای هر استراتژی بازاریابی، شما نباید روی یک بخش بازار تمرکز کنید - این در وضعیت ناپایدار ما بسیار خطرناک است. کار در چندین بخش به شما این امکان را می دهد که به شرایط در حال تغییر انعطاف پذیرتر پاسخ دهید. اگر تقاضا در یک بازار کاهش یابد، می توانید به سرعت به بازار دیگری که قبلا توسعه یافته است تغییر دهید. در صورت افزایش قیمت تمام شده یا نرخ ارز، می توانید از بازاری که به این تغییرات حساس است خارج شوید، وارد بازاری شوید که نسبت به آنها بی تفاوت است و غیره.

بازار مسکو و منطقه مسکو

مزیت های اصلی بازار:
    فاصله کمی از سنت پترزبورگ، هیچ مشکلی با عبور از مرز وجود ندارد.
    سطح بالای تقاضای موثر، تعداد زیادی از مصرف کنندگان نهایی احتمالی. رشد تقاضای پایدار پیش بینی شده است.
    تمرکز بالای مشتریان احتمالی از مناطق دیگر.
    در دسترس بودن اطلاعات بازار، از جمله بدون مشکل زبان
    ذهنیت آشنا، پیش بینی پذیری رفتار مشتری.
    دسترسی به تعداد قابل توجهی از مردم با رسانه ها.
    رشد پیش بینی شده در حجم ساخت و ساز، از جمله ساخت و ساز حومه.
    ویژگی های آب و هوایی کاملا مناسب برای ساخت خانه های چوبی.
معایب اصلی بازار:
    نبود شبکه دلال، پراکندگی و بی ثباتی بازار ساخت و ساز.
    عدم صداقت احتمالی مشتریان
    ناپایدار جایگاه مالیمشتریان
    رقابت قیمتی قابل توجه
    وابستگی حجم تقاضای موثر به نوسانات نرخ ارز.
با توجه به مزیت های بازار یعنی تقاضای بالای آن، باید آن را به عنوان بخش اصلی انتخاب کنید و وجوه اختصاص یافته برای تبلیغ محصول را به آن اختصاص دهید. در عین حال، این بخش ممکن است برای استراتژی بازاریابی "پیمانکار فرعی کوچک" غیرقابل دسترسی باشد، زیرا برای تضمین دسترسی به آن به مقدار قابل توجهی پول نیاز است.

بازار اسکاندیناوی

مزیت های اصلی بازار:
    تقاضای نسبتاً زیاد به دلیل سنت های ملی و ویژگی های آب و هوایی منطقه است.
    بازار باثبات است، از دلالان و پیمانکاران عمومی با سالها تجربه و مشتریان منتخب استفاده می کند.
    ریسک های مالی مرتبط با تغییرات در بازارهای ارز به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.
    رقابت قیمت به راحتی توسط عوامل غیر قیمتی غلبه می شود.
    بازار به دلیل افزایش هزینه های صنعت، از جمله مواردی که با تغییرات نرخ ارز مرتبط است، افزایش قیمت قابل توجهی را تحمل خواهد کرد.
معایب اصلی بازار:
    مشکلات مربوط به عبور از مرز
    مشکلات مربوط به الزامات حمل و نقل.
    تقاضاهای قابل توجه مشتریان، هم برای محصول نهایی و هم برای فرآیند تولید آن.
    روابط عمومی گران قیمت با بازدهی کم. ناتوانی در کار برای ایجاد تقاضا در رسانه ها.
    بودجه قابل توجهی صرف ارتباط با مشتری و انتقال اطلاعات می شود.
این بخش از بازار را نمی توان نادیده گرفت، البته فقط به این دلیل که فروشندگان اسکاندیناوی آماده همکاری با تولید کنندگان روسی هستند و تقاضای ثابتی برای محصولات این شرکت وجود دارد. با این حال، با در نظر گرفتن ماهیت تقاضای مشتریان و روابط عمومی گران قیمت، کار در این بخش از بازار باید بر اساس به حداقل رساندن هزینه های تبلیغ محصول انجام شود. گزینه های ممکن: تبلیغات در اینترنت، ارسال پیشنهادات همکاری به نمایندگی های معروف، کاری با هدف اطلاع دادن به مشتری در مورد وجود شرکت نیست، بلکه برای حفظ مشتریانی که قبلاً این اطلاعات را دریافت کرده اند و برای شرکت درخواست داده اند.

بازار آلمان

از میان تمام مزیت هایی که بازار اسکاندیناوی دارد، آلمان تنها یکی ندارد: شرایط اقلیمی و سنت های ملی در شکل گیری تقاضا نقشی ندارند. به احتمال زیاد، تقاضا به دلیل مد، ویژگی های زیبایی شناختی و محیطی خانه های چوبی و همچنین قیمت پایین است.
در عین حال، بازار آلمان در مقایسه با کشورهای اسکاندیناوی دارای یک مزیت بدون شک است - حجم زیادی از ساخت و ساز مرتبط با اتحاد آلمان شرقی و غربی، و همچنین رشد اقتصادی و افزایش رفاه جمعیت. این نشان دهنده تقاضای ویژه بالاتر برای محصولات ساختمانی است. علاوه بر این، باید در نظر گرفت که جمعیت آلمان تقریباً چهار برابر بیشتر از همه کشورهای اسکاندیناوی است.
و غیره.................

خانه های ساخته شده از کنده های چوبی با اطمینان ارتباط پیدا می کنند
ساخت خانه های خصوصی، کلبه و پانسیون.

استفاده از ساختمان های چوبی برای ساخت هتل ها و آسایشگاه های مجلل،
به شما امکان می دهد فضایی را در موضوع خانه های باستانی روسیه ایجاد کنید، بنابراین
جذب مشتری و متمایز شدن در بین رقبا. همچنین از ورود به سیستم
آنها در حال ساخت طبقات اضافی خانه های شخصی در شهرها هستند.

بر اساس روند افزایش تقاضا و نسبتا رایگان
در بازار، ایجاد یک شرکت برای
تولید خانه های چوبی و ساخت خانه های چوبی.
مزیت خانه های چوبی، سازگاری با محیط زیست،
پس از درمان با یک ضد عفونی کننده و لاک الکل، هیچ اضافی
روکش یا
به پایان رساندن.

استراتژی سازمانی

برنامه ریزی شده است که یک شرکت با شکلی از سازماندهی یک جامعه با
مسئولیت محدود با تمرکز بر داخلی
مشتریان، گسترش تدریجی تولید و دسترسی به
بازار اروپای غربی

برای راه اندازی یک کسب و کار به سرمایه گذاری نیاز دارید 30 000
دلارو وجوه خود بنیانگذاران به میزان 20 000
دلار. جذابیت بازار اروپای غربی در این است
محصولات ارائه شده از شرکت های غربی از درجه بالایی برخوردار است
هزینه به دلیل هزینه های نیروی کار بالا و محدود
در منابع

مزایای شرکت

پردازش خانه های چوبی به صورت دستی انجام می شود که افزایش می یابد
کیفیت محصولات نهایی و خانه های چوبی به دست می آورند
منحصر به فرد بودن عامل اساسی انطباق است
استانداردهای اروپایی

تحرک و انعطاف پذیری

تولید چوب

به سرعت اجازه خواهد داد

تعیین سودآورترین مناطق تولید،
به سرعت به آنها سوئیچ کنید و یک مکان آزاد در طاقچه بازار بگیرید.

محصولات:

- سیاهههای مربوط به قطر 250-450 میلی متر؛

- عناصر ساختاری سقف؛

- پایه های خرد شده، پارتیشن ها؛

- شیار گرد؛

- خانه چوبی "در oblo"؛

- کابین شکل دار

- ساخت خانه ها و کلبه ها به صورت کلید در دست؛

- محصولات اضافی (بقایای چوب، تخته، عناصر حک شده
دکور، مبلمان)

حجم اولیه برنامه ریزی شده 7-10000 متر مربع در سال، برنامه ریزی شده است
بازده واقعی 120-160٪ در سال است.

تحت چنین شرایطی دوره ی باز پرداختهزینه های اولیه
با در نظر گرفتن نرخ تنزیل حدود دو سال خواهد بود.

محاسبه شد سود دهی پروژه 12%.

ورود به بازارهای خارجی با افزایش حجم تولید امکان پذیر است
تا 27-30000 متر مربع در سال، برای این کار نیاز به جذب اضافی
سرمایه گذاری 150-170000 دلار

میانگین هزینه محصولات اصلی کابین های چوبی
بسته به روش قیمت گذاری با در نظر گرفتن قیمت ها تعیین می شود
رقبا

محدودیت قیمت عمده فروشی 130-140 دلار در هر متر مربع است. متر و 190-210
دلار برای خرده فروشی

هزینه های اولیه تولید پس از ثبت شرکت و
ثبت مجوزها

محدوده تولید.

- کارگاه های نجاری؛

— انبارها;

- اتاق های اداری و مکان هایی برای استراحت کارگران

اجاره و اقامت مناطق تولیدبه طور مستقیم به

مقیاس انتخاب شده

ساخت کابین های چوبی

هنگام جذب نیرو

سرمایه گذاری قابل توجهی، خرید فضا در آن مناسب تر است
خود.

قرار دادن باید سودمند با پایه های مواد خام توجیه شده باشد
تبادل حمل و نقل و ارتباطات. دفتر اصلی ممکن است واقع شود
در شهر، جایی که آنها نیز در حال توسعه هستند استراتژی های بازاریابیو انجام می شوند
شرکت های تبلیغاتی

مجموعه شروع مواد اولیه و مواد.

تجهیزات:

- ماشین های نجاری، کارخانه های چوب بری، اره برقی، هواپیماهای الکتریکی، مته ها و غیره؛

- ابزار نجار و وصال؛

- حمل و نقل، لودرها، مکانیسم های بالابر.

کارکنان

کادر اداری متشکل از:

- مدیری که کل فرآیند کار را هماهنگ می کند.

- حسابدار؛

- تحلیلگر مالی که وظایف کنترلی و داخلی را انجام می دهد
حسابرسی.

کادر تولیدی توسط کارکنان نجار و
نجاران سطح بالاصلاحیت های. تعداد کارگران
بر اساس تولید منطقی و انطباق تعیین می شود
قانون کار برنامه کاری: دو شیفت با حقوق
و درصد از کل درآمد شرکت.



انتشارات در مورد موضوع