ما به دنبال نماینده در منطقه شما هستیم. ما به دنبال شرکای قابل اعتمادی هستیم که آماده کسب درآمد با TROKOT هستند. در یک شرکت خارجی کار کنید

پیشنهاد میکنید فرانشیز یا برنامه وابسته? شاید شما داشته باشید پیشنهاد ویژهبرای مشتریان شما، شرایط خاصتحویل کالاهای شما، خدمات انحصاری که به راحتی مخاطبان تجاری را مورد توجه قرار می دهد؟ لطفاً در بخش مشارکت ما به همه شرکت های علاقه مند در این مورد اطلاع دهید. پیشنهاد شما برای همکاری در هر زمینه ای توسط تمام مخاطبان سایت ما دیده می شود، تنها کاری که باید انجام دهید این است که پاسخ های شرکای احتمالی خود را در نظر بگیرید و انتخاب کنید. بهترین پیشنهادات!

آیا می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید، اما نمی دانید چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید؟ برای افتتاح کسب و کار خود، ایده هایی را پیشنهاد می کنید، هر چیز دیگری را می توانید با استفاده از Finatica پیدا کنید!

صدها و شاید هزاران شرکت و تاجر هر روز به دنبال شرکای تجاری هستند. Finatica یک پایگاه داده منحصر به فرد از پیشنهادات تجاری است که خودتان ایجاد می کنید. جستجوی آن به گونه ای سازماندهی شده است که می توانید نه تنها جهت جستجو ("به دنبال" - "پیشنهاد")، بلکه یک دسته خاص از مشارکت، صنعت و منطقه مورد علاقه خود را انتخاب کنید. به عنوان مثال، می‌توانید دسته‌هایی مانند «در جستجوی سازنده»، «به‌دنبال یک نماینده، نماینده»، «فرانچایز»، «به‌دنبال توزیع‌کننده، فروشنده»، «من خودم را به‌عنوان پیمانکار/مجری کار» پیشنهاد می‌دهم، و غیره را انتخاب کنید.

برای کسانی که هنوز در مورد جهت خاص رشد کسب و کار خود تصمیم نگرفته اند، توصیه می کنیم در لیست پستی جدید مشترک شوند. برنامه های وابستهو پیشنهادات شرکت های منطقه شما، یا اغلب لیست تبلیغات را در بخش "مشارکت" مشاهده کنید. شاید یک پیشنهاد سودمند خاص در انتظار شما باشد! این بخش می تواند هم پیشنهادات شرکت ها را منتشر کند و هم کارآفرینان فردیو افراد

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

مزایا و معایب روش های مختلف برای یافتن فروشندگان و عمده فروشان بالقوه چیست؟ ما بیشترین را انتخاب می کنیم روش های موثرایجاد و گسترش شبکه فروشندگان

دیر یا زود، هر کارآفرینی که به دنبال توسعه تجارت خود است به این نتیجه می رسد که بازار در یک منطقه تعداد محدودی مصرف کننده دارد. یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای گسترش کانال های فروش، ایجاد یک شبکه نمایندگی است. اما این سوال پیش می آید که از کجا و چگونه می توان نمایندگی ها را پیدا کرد؟ و مهمتر از همه، چه روش هایی بیشترین بازده را خواهند داشت؟ در زیر 12 مورد را ارائه کرده ایم بهترین راه هاجستجو و جذب دلال

1. در نمایشگاه ها شرکت کنید

طرفداران

نمایندگی های معتبر صنعت همیشه در نمایشگاه های تخصصی شرکت می کنند. به لطف نمایشگاه‌ها، می‌توانید با تجربه گسترده به فروشندگان حرفه‌ای دسترسی پیدا کنید و محصول خود را به وضوح تبلیغ کنید.

موارد منفی

عیب اصلی نمایشگاه ها این است که به ندرت و نه همه جا اتفاق می افتد. برای بازدید از آنها، اغلب مجبورید به شهرها و مناطق دیگر سفر کنید، هزینه های حمل و نقل و زمان را متحمل شوید، بدون اینکه به هزینه های هنگفت برای خود مشارکت و طراحی محوطه ارائه اشاره کنیم. برای اطلاع از نحوه شرکت در چنین رویدادهایی با بودجه محدود یا حتی صفر، به این مطالب مراجعه کنید.

2. درج آگهی به دنبال نمایندگی

طرفداران

ساده ترین، سریع ترین و رایگان ترین راه برای شناخته شدن خود و محصولتان، قرار دادن تبلیغات آنلاین در یکی از سایت های تبلیغاتی محبوب است. در اینجا همچنین می توانید با مشاهده تبلیغاتی مانند «من فروشنده می شوم» یا «نماینده فروش می شوم» افرادی را که می خواهند دلال شوند را پیدا کنید و شرایط خود را به آنها ارائه دهید.

موارد منفی

عیب اصلی درج آگهی این است که همین واقعیت درج آگهی به سبک «به دنبال نمایندگی هستیم» نشان دهنده جدی نبودن قصد شماست. آنها از این طریق به دنبال شرکای شایسته نمی گردند. برای تماس های زیادی از سوی افراد «خارج از خیابان» که به هیچ وجه نیازهای شما را برآورده نمی کنند، آماده شوید. فراموش نکنید که تبلیغات باید دائما به روز شوند، زیرا سایت ها معمولا زمان ارسال را محدود می کنند.

3. اطلاعات را در کاتالوگ های آنلاین ارسال کنید

طرفداران

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

تولیدکنندگان این فرصت را دارند که صفحات رایگان با اطلاعات مربوط به شرکت، محصولات و خدمات، اخبار، تبلیغات و درخواست‌های ترک برای یافتن نمایندگی‌ها ایجاد کنند. برخلاف انتشار آگهی ها، اطلاعات توسط اداره خدمات ارسال می شود. کاتالوگ ها یکی از رایج ترین کانال هایی است که توسط نمایندگی ها و کسانی که می خواهند پس از مسترینگ شدن به نمایندگی تبدیل شوند استفاده می کنند نوع جدیدفعالیت ها. کاتالوگ ها کانالی منفعل اما اجباری برای یافتن فروشنده هستند.

موارد منفی

اطلاعات شما ممکن است در میان لایه عظیمی از تبلیغات شرکت های دیگر مورد توجه قرار نگیرد. پیشنهاد تجاری شما به سادگی وارد خواهد شد لیست کلیو بدون پرداخت اضافی نمی توانید آن را از سایر موارد مشابه متمایز کنید. فقط می‌توانید منتظر تماس‌هایی باشید که ممکن است اصلاً نیاید.

4. اطلاعات را در انجمن های تجاری ارسال کنید

طرفداران

به طور معمول، شرکت هایی که یک شبکه نمایندگی را توسعه می دهند از تالارهای موضوعی به دو صورت استفاده می کنند. اولین مورد این است که به سادگی یک آگهی با اطلاعات در یک موضوع تبلیغاتی ویژه برای جستجوی فروشندگان قرار دهید. گزینه دوم این است که محصول خود را در موضوعات دیگر به روشی حیله گرانه تبلیغ کنید و خطر ممنوعیت را تهدید کنید. به عنوان مثال، یک نماینده شرکت می تواند «تظاهر کند» که یک تاجر تازه کار است، اولین گام های کسب و کار خود را توصیف کند و گویی تصادفی، تجهیزات مورد استفاده و مزایای آن را ذکر کند. در هر صورت، بر خلاف تبلیغات، در انجمن شما این فرصت را دارید که پیشنهاد خود را با جزئیات بیشتری شرح دهید و تمام مزایا را نشان دهید.

موارد منفی

برای پاسخ به واکنش ها و احتمالاً انتقادات به اطلاعات خود آماده باشید. انجمن ها فقط انجمن هستند زیرا تقریباً می توانید هر چیزی را روی آنها بنویسید. همچنین این خطر وجود دارد که وارد یک بحث نامطلوب با یک رقیب شوید.

5. فروشندگان رقیب را جذب کنید

طرفداران

اگر مطمئن هستید که کیفیت محصول شما از رقبا بیشتر است، می توانید با نمایندگی های این شرکت تماس بگیرید و شرایط خود را به آنها پیشنهاد دهید. یافتن مخاطبین آسان است - اغلب آنها در وب سایت توزیع کننده فهرست می شوند. مشتریان پرداخت کننده قطعا به پیشنهاد شما علاقه مند خواهند شد و متقاعد کردن آنها برای تغییر تامین کننده می تواند بیشتر باشد شرایط سودآور، از جمله تخفیف، اولین دسته آزمایشی و غیره.

موارد منفی

البته اکثر فروشندگان از تعویض تامین کننده آماده خودداری می کنند. علاوه بر این، سرمایه گذاری زیادی از زمان فروشندگان در مذاکره، توجیه منافع و غیره مورد نیاز است.

6. از طریق فروش متقابل به فروشندگان دسترسی پیدا کنید

پلوس ها

اغلب ارزش دارد که به دنبال فروشندگان بالقوه نه در جایی که در نگاه اول به نظر می رسد، بلکه در جایی نزدیک باشید. به عنوان مثال، لازم نیست در میان فروشندگان کامپیوتر و لپ تاپ در یک منطقه خاص به دنبال فروشنده کامپیوتر و لپ تاپ باشید. این امکان وجود دارد که شخص علاقه مند فروشنده پرینتر، دستگاه کپی و MFP باشد. بنابراین، مزیت اصلی دستیابی به مشتری با دانش در این زمینه، تجربه فروش واقعی و در دسترس بودن منابع سرمایه است.

موارد منفی

پیدا کردن آسان، فروش سخت. چنین نمایندگی هایی ممکن است الزامات بیشتری برای شرایط همکاری داشته باشند، و پیشنهاد شما به احتمال زیاد نه با جدیت تمام، بلکه به عنوان یک درآمد اضافی، که هر زمان که بخواهید می توانید آن را لغو کنید.

7. تماس سرد بگیرید

طرفداران. پیدا کردن مخاطبین در اینترنت چندان بد نیست. وظیفه اصلیشامل برقراری تماس سرد است. این تماس‌های سرد هستند که تماس‌های مرتبط با افراد درگیر در خط‌مشی مجموعه‌ای را فراهم می‌کنند که یک پیشنهاد تجاری برای آنها ارسال می‌شود. به غیر از هزینه های پرداخت کارکنان فروش و تلفن، شرکت معمولاً هیچ هزینه اضافی را متحمل نمی شود.

منفی ها نیاز به توسعه یک پیشنهاد تجاری شایسته و قابل ارائه، اسکریپت های فروش، نیاز به جذب مدیران حرفه ایتوسط فروش

8. تبلیغات متنی را تنظیم کنید

طرفداران

موارد منفی

ایده های آماده برای کسب و کار شما

متأسفانه، اگر پیش از این، در سال‌های 2014-2015، تبلیغات متنی بدون شک مؤثرترین ابزار در نظر گرفته می‌شد و تعداد زیادی برنامه را با هزینه هر کلیک چندین روبل به شرکت‌ها می‌آورد، اما امروز بازده این کانال به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. اول از همه، ما در مورد مناطقی صحبت می کنیم که در آنها اشباع بیش از حد بازار وجود دارد، به عنوان مثال، بازار پنجره های پلاستیکی، سقف های کاذب، مصالح ساختمانی و غیره. برای این نوع مشاغل، هزینه هر کلیک در Yandex.Direct است مناطق بزرگمی تواند تا 3 هزار روبل برسد. علاوه بر این، برای راه اندازی یک خوب است تبلیغات متنی، باید تلاش زیادی را صرف کنید، تبلیغات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، یک USP برای فوری ترین درخواست ها ایجاد کنید، کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کنید تا درگیر "گرم کردن خیابان" نشوید. و این یک واقعیت نیست که کمک "متخصصان" وظیفه شناسانه باشد.

9. سفارش تبلیغات در رسانه های فدرال

طرفداران

شبکه فروشنده به معنای گسترش شرکت در مناطق دیگر است، به این معنی که اگر یک کمپین تبلیغاتی را شروع کنید، باید در سطح فدرال انجام شود، نه در سطح منطقه ای. با پرداختن به رسانه های فدرال که روی موضوع شما کار می کنند، خود را در سرتاسر کشور می شناسید و نامی برای خود در چشم دلالان بالقوه از مناطق دیگر ایجاد می کنید. تبلیغات در رسانه های فدرال در صورت ارائه نوعی بیشترین مزیت را به همراه خواهد داشت تکنولوژی جدیدیا محصول و توسعه یک بازار جدید با سطح پایین رقابت. رسیدن به این سطح از تبلیغات با یک پیشنهاد معمولی توصیه نمی شود.

موارد منفی

اولین عیب هزینه بالای تبلیغات است، صرف نظر از اینکه در مورد تبلیغات بنری، بومی یا هر تبلیغات دیگری صحبت می کنیم. به عنوان مثال، ارسال یک مقاله در وب سایت RBC از 160 تا 300 هزار روبل هزینه دارد، نوشتن مقاله از 180 تا 400 هزار روبل هزینه دارد، قرار دادن بیلبوردها حدود 165-190 هزار روبل در ماه هزینه دارد. اشکال دوم و کلیدی این است که هیچ کس جستجوی هدفمند برای فروشندگان در رسانه های فدرال انجام نمی دهد.

10. در وب سایت های راهنمای کسب و کار تبلیغ کنید

طرفداران

در وب‌سایت‌های کارآفرینان مشتاق که برای باز کردن کسب‌وکار خود مانند وب‌سایت اختصاص داده شده‌اند، یک شرکت می‌تواند به شریک بالقوه‌ای دسترسی پیدا کند که دارای و منابع مادیو تمایل به راه اندازی کسب و کار خود در یک منطقه خاص از نمایندگی. همچنین امکان تبلیغات در قالب کاتالوگ پیشنهادات برای نمایندگی ها و حق امتیازها (همراه با بزرگترین شرکت های شبکه، هم در قالب مقاله با ارائه پروپوزال و هم در قالب تبلیغات بنری. مزایای اصلی قرار دادن فرصت رسیدن به سطح تبلیغات فدرال با بودجه در مقایسه با رسانه های فدرال (صرفه جویی در تبلیغات بنری تا 80٪)، برای دریافت تعداد زیادی برنامه های ورودی گرم با حداقل قیمتبه ازای هر کلیک و تبلیغات تصویری قدرتمند به طور مستقیم در میان افرادی که قصد دارند کسب و کار خود را باز یا گسترش دهند و نه فقط اخبار کسب و کار را بخوانند (بیش از 1 میلیون نمایش بنر برای مخاطبان هدف در ماه).

*طبق اطلاعات پیشنهادات تجاریرسانه های استناد شده

موارد منفی

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اغلب، این عدم تجربه در زمینه مورد نیاز برای کسانی است که می خواهند فروشنده شوند، که با این حال، با علاقه شدید شریک احتمالی جبران می شود. اگر در مورد تبلیغات در کاتالوگ صحبت می کنیم، شرکت قطعاً به فردی نیاز دارد که دائماً درگیر پردازش برنامه های ورودی و مشاوره با کارآفرینان علاقه مند باشد.

11. نامه های پستی را به پایگاه داده ای از فروشندگان بالقوه ارسال کنید

طرفداران

یک فروشنده بالقوه ممکن است از همکاری با شما امتناع کند، اما این بدان معنا نیست که تماس های او باید از بین برود. زمان می گذرد، مدیریت تغییر می کند، بازار تغییر می کند. خبرنامه از این جهت موثر است که دو یا سه بار در ماه یا بیشتر می توانید به شرکای احتمالی خود یادآوری کنید و نه تنها اطلاعات شرکت را همراه با کاتالوگ محصولات، بلکه مقالاتی در مورد موضوع خود نیز برای آنها ارسال کنید. این می تواند اطلاعات تحلیلی در مورد وضعیت بازار یا برخی اطلاعات باشد توصیه عملی. یک خبرنامه معنادار قطعاً برای افزایش وفاداری و وجهه شرکت کار خواهد کرد.

موارد منفی

خبرنامه نمی تواند به کانال اصلی جذب مشتری تبدیل شود. حتی محتوای بسیار مفید نیز نرخ باز شدن بالایی را برای شما تضمین نمی کند، زیرا نامه های اکثر شرکت ها قبلاً مملو از نامه های شرکتی است. علاوه بر این، باید از ایجاد واقعی این محتوا مراقبت کنید، یا خودتان این کار را انجام دهید و به عنوان یک متخصص عمل کنید، یا به بخش فروش فشار بیاورید یا یک کارمند از راه دور استخدام کنید.

12. یک کانال ویدیویی در یوتیوب راه اندازی کنید/ وبینارها را برگزار کنید

طرفداران

دسترسی مخاطبان زیاد: افراد بیشتر و بیشتری اطلاعات را از طریق ویدیو بهتر درک می کنند و این واقعیت را نمی توان نادیده گرفت. در وبینارها یا در کانال یوتیوب خود، می توانید با جزئیات در مورد شرایط همکاری صحبت کنید و بسیاری از مسائل تجاری، از ویژگی های محصولات خود گرفته تا اسکریپت های فروش را آشکار کنید. در نتیجه، با یک دست وفاداری نمایندگی‌های موجود را حفظ می‌کنید و روی تصویر خود کار می‌کنید، و از طرف دیگر طرف‌های متقابل جدیدی را که به این حوزه علاقه‌مند هستند، جذب می‌کنید.

موارد منفی

مقدار زمان و هزینه ای که برای توسعه یک کانال YouTube یا ضبط وبینارها صرف می شود، هیچ درصدی از بازدهی را برای شما تضمین نمی کند. بسیاری از موفق ترین کانال ها بر اساس اشتیاق خالقانشان وجود دارند. ارائه اطلاعات باید الزاماً در قالب زنده، با بازخورد، ارتباط با مشترکین، با سوالات ناراحت کننده و غیره، و همه اینها نه تنها به دانش زیادی در زمینه شما نیاز دارد، بلکه به زمان نیز نیاز دارد.

کسب و کار- این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، به همین دلیل است که می توان آن را درک کرد فعالیت کارآفرینیتقریباً هر فردی می تواند این کار را انجام دهد.

اگر پول زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود ندارید، ارزش کاوش را دارد چگونه فروشنده شویمبرای کسب درآمد با نمایندگی یک شرکت بزرگ در بازار.

ورود به این تجارت به دلیل رقابت جدی چندان آسان نیست، اما اگر تمام شرایط کارفرما را برآورده کنید، منبع درآمد خوبی برای مدت طولانی دریافت خواهید کرد.

چگونه دلال شویم و چیست؟

اگر به حرفه یک دلال علاقه دارید، ابتدا بهتر است بدانید که نمایندگی چیست تا در مرحله کار مرتکب اشتباهات جدی نشوید.

قبل از ورود به این کسب و کار باید واقعاً نقاط قوت و توانایی های خود را ارزیابی کنید!

دلال کیست و چه می کند؟

با به انگلیسیکلمه فروشنده (معامله) به عنوان تاجر ترجمه شده است.

این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، بنابراین معامله‌گران را دلال نیز می‌نامند اوراق بهادار(جفت ارز) روشن است بازارهای بین المللیو یک نماینده رسمی فروش یک شرکت بزرگ و یک کارآفرین و حتی یک croupier که بازی را انجام می دهد.

اکثر شانس واقعی برای تبدیل شدن به یک فروشنده- شروع به همکاری با یک شرکت بزرگ (بین المللی یا داخلی)، فروش محصولات آن در شهر خود.

به عنوان یک فروشنده، شما مسئولیت های مختلفی را انجام خواهید داد:

1. محصول را در منطقه خود محبوب کنید.
2. تمام اطلاعات مربوط به محصول و شرکت سازنده را به مشتریان ارائه دهید.
3. ایجاد روابط با نمایندگان صنایع مختلف برای پوشش بهتر بازار.
4. مشتریان را متقاعد کنید که محصولاتی را از شرکتی که شما نمایندگی می کنید خریداری کنند.
5. برنامه های فروش را انجام دهید و برای شرکتی که در آن کار می کنید سود بیاورید.
6. با محصولات جدید همراه باشید.
7. برگزاری نمایشگاه ها و رویدادهای دیگر که به فروش بیشتر کالاها و غیره کمک می کند.

اول از همه در مورد نمایندگی به عنوان نمایندگی رسمی یک شرکت بزرگ صحبت خواهیم کرد. این در واقع همان کسب و کار است، تنها با تعدادی از مزایای ویژه.

اگر تصمیم دارید فروشنده شوید:

• شما قادر خواهید بود به میزان قابل توجهی در کمپین تبلیغاتی صرفه جویی کنید، زیرا این کمپین توسط مجموعه ای که شما نمایندگی می کنید تصاحب می شود.
• شما مجبور نخواهید بود کارمندان زیادی را استخدام کنید که باید بخشی از سود را با آنها تقسیم کنید و خودتان بتوانید این کار را انجام دهید.
• اگر محصولی با کیفیت بفروشید، تقریباً در هر منطقه ای این فرصت را خواهید داشت که شبکه خود را سازماندهی کنید.

به طور کلی به جرات می توان گفت که این کار امیدوارکننده و سودآور است، البته اگر ویژگی های شخصیتی لازم برای دلال شدن را داشته باشید.

یک فروشنده برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بزرگ باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

مهم نیست که این شغل چقدر برای شما جذاب به نظر می رسد، باید به خاطر داشته باشید که همه نمی توانند دلال شوند.

هنگام جستجوی نمایندگان فروش، شرکت ها (به خصوص اگر در مورد شرکت های بین المللی با میلیاردها دلار گردش مالی صحبت می کنیم) تعدادی الزامات را برای متقاضیان مطرح می کنند.

شرایطی که برای تبدیل شدن به یک نمایندگی رسمی باید رعایت شود:

1. رسمی باشید تا فرصت های بیشتری برای تبلیغ محصول داشته باشید.
2. ثبات مالی و موفقیت یک کارآفرین - بازنده ها و تقریباً ورشکسته ها شانس بسیار کمی برای تبدیل شدن به یک فروشنده دارند.
3. تجربه در کسب و کار داشته باشید - قراردادهای همکاری کمتر با شرکت های جوان منعقد می شود تا با شرکت هایی که سابقه خود را دارند.
4. شهرت "پاک" داشته باشید - اگر در تعدادی از معاملات نیمه قانونی دیده شده اید یا از نظر صداقت در انجام تجارت متمایز نیستید، یک کارفرمای مشهور جهانی نمی خواهد چنین نماینده ای داشته باشد.
5. بدانید شرکتی که می خواهید نمایندگی کنید چه می کند.
6. چندین ایده در مورد اینکه دقیقاً چگونه می خواهید محصول را به بازار تبلیغ کنید، ارائه دهید.
7. از پایگاه فنی و امکانات زیرساختی لازم برخوردار باشد (همه شرکت ها به این نیاز ندارند).
8. در صورت لزوم آماده سرمایه گذاری پول خود باشید.
9. داشتن تعدادی ویژگی ضروری، به عنوان مثال، استعداد متقاعدسازی، جذابیت، وقت شناسی، مسئولیت پذیری، ابتکار و غیره.
10. پیوسته رشد و توسعه داشته باشید، توانایی یادگیری داشته باشید - بسیاری شرکت های بزرگآنها به طور مداوم دوره ها و آموزش هایی را برای نمایندگی های خود برگزار می کنند که حضور در آنها الزامی است.

همانطور که می بینید، الزامات زیادی وجود دارد، اما نمی توان آنها را خیلی پیچیده نامید.

اگر شما یک کارآفرین با تجربه با وضعیت مالی پایدار هستید، بعید است که تمایل به تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی از شما سلب شود.

چگونه می توان یک فروشنده رسمی شد و از آن درآمد خوبی داشت؟

شرکت های بزرگ به این دلیل تبدیل شدند که دائماً گسترش می یافتند و بیشتر و بیشتر از بازار را تسخیر می کردند.

یکی از راه های انجام این کار، استخدام تعدادی نماینده فروش است که محصول را در مناطق توزیع می کنند.

اگر این نوع فعالیت را دوست دارید، پس باید به فکر تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی باشید.

برای تبدیل شدن به نمایندگی رسمی چه مدارکی لازم است؟

قبل از اینکه به امید فروشنده شدن به مصاحبه بروید، تمام مدارک خود را مرتب کنید: اسناد تشکیل دهندهشرکت ها، قراردادهای موجود و غیره

اگر مصاحبه انجام خواهد شدموفق شد و شما به عنوان نماینده استخدام خواهید شد و باید تعدادی مدارک ارائه دهید.

هر شرکت الزامات خاص خود را برای اسناد دارد، اما در بیشتر موارد فهرست به این صورت است:

برخی از اوراق باید محضری شوند، اما کارفرمای آینده شما با جزئیات بیشتری به شما خواهد گفت که کدام بسته اسناد و به چه شکلی باید ارائه دهید.

شرکت های جدی برای تمام نمایندگی های رسمی خود گواهی صادر می کنند.

این گواهی را زمانی ارائه می دهید که به فروشگاه/سالن خاصی پیشنهاد می دهید تا محصولی را برای فروش یا استفاده ببرید.

این گواهینامه یک نمونه ندارد و توسط خود شرکت صادر شده است. سند ممکن است متفاوت به نظر برسد:

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

ساده ترین راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی، جستجوی جای خالی در اینترنت است.

این کار را می توان با استفاده از منابع زیر انجام داد:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

جملاتی را انتخاب کنید که به آنها علاقه دارید، بسازید رزومه خوبو به آدرس های مشخص شده ارسال کنید.

شما می توانید آن را متفاوت انجام دهید: به عنوان مثال، شما دارید و می خواهید یک فروشنده رسمی در این شرکت شوید https://www.benata.ru/diler.htmlدر منطقه شما

یعنی شما باید رزومه خود را به آدرس خاصی ارسال کنید و در صورت رد شدن در اینجا به دنبال گزینه های دیگر خواهید بود.

به عنوان یک فروشنده، دو گزینه برای همکاری به شما پیشنهاد می شود:

با سرمایه در گردش.

به طور کلی، شما باید حداقل برنامه فروش و سود را رعایت کنید.

فروشندگانی که با این کار کنار نمی آیند معمولاً فسخ می شوند.

با توجه به محتوای قانونی.

شما نه تنها یک نماینده رسمی رسمی در یک منطقه خاص خواهید بود.

شما تبدیل به فردی خواهید شد که باید شبکه نمایندگی خود را برای تبلیغ محصول تشکیل دهید.

اگر رزومه شما مورد علاقه کارفرمای آینده باشد، برای مصاحبه فراخوانده می شوید (به هر حال، اگر دفتر اصلی دور از شما واقع شده باشد، از طریق اسکایپ نیز قابل انجام است).

اینکه چقدر در مصاحبه خوب عمل می کنید تعیین می کند که آیا شغل را به دست می آورید یا خیر.

شانس شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده افزایش می یابد اگر در مصاحبه:

1. نشان دادن آگاهی از امور شرکت، محصولات و گردش مالی آن.
2. مراحل خاصی را برای نمایندگی خود پیشنهاد دهید.
3. اعتماد به نفس و توانایی برای متقاعد کردن همکار خود را نشان دهید.
4. شما نماینده به نظر خواهید رسید، همانطور که شایسته یک فروشنده یک شرکت جدی است.
5. دقیقاً نشان دهید که چه تفاوتی با سایر نامزدها برای بهتر شدن دارید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم؟

اگر همه چیز را به درستی انجام دهید، می توانید به راحتی نماینده رسمی شرکتی شوید که کار با آن خوشایند و سودآور است.

اما بستگی به کار موفق شما دارد که چقدر در این تجارت دوام خواهید داشت و چقدر می توانید درآمد داشته باشید.

در اینجا چند نکته برای کسانی که می خواهند به یک فروشنده موفق تبدیل شوند آورده شده است:

1. عاقلانه انتخاب کنید که می خواهید برای چه کسی کار کنید - گاهی اوقات مشکل خود فروشنده نیست، بلکه کارفرمای او است.
2. محصولی که می فروشید نباید خیلی گران باشد، اما در عین حال کیفیت خوبی هم داشته باشد.
3. محصولات مورد تقاضا را برای نمایندگی انتخاب کنید، تقاضای زیادی برای کالاهای عجیب و غریب وجود نخواهد داشت، به این معنی که درآمد زیادی نخواهید داشت.
4. پایگاه مشتری خود را بسازید و دائماً برای گسترش آن تلاش کنید.
5. از مشتریان معمولی خود قدردانی کنید که بیشتر سود را به شما می دهند، پاداش ها و مزایای کوچکی به آنها ارائه می دهند.
6. یک فروشنده موفق ظاهر خوبی دارد، بوی خوبی می دهد، خوب صحبت می کند، لبخندی درخشان می زند و مردم او را دوست دارند.
7. هنگام مصاحبه با مشتریان بالقوه، پایداری متوسطی نشان دهید - بدون آن، می توانید معاملات سودآوری را منعقد کنید.

همچنین بسیار مهم است که به طور مداوم مهارت های خود را یاد بگیرید و صیقل دهید، زیرا بدون این بعید است که در نمایندگی به موفقیت بزرگی برسید.

آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟

اگر می خواهید به یک فروشنده بزرگ منطقه ای تبدیل شوید، برای این واقعیت آماده شوید که باید مقدار زیادی پول سرمایه گذاری کنید که به سمت زیر می رود:

• خرید کالا؛
• پرداخت تسهیلات ذخیره سازی؛
• حقوق پرسنل و غیره

در این صورت، سرمایه گذاری ها به صدها هزار روبل می رسد و هیچ کس به شما تضمینی نمی دهد که این سرمایه گذاری ها را جبران کنید، و حتی در مدت زمان کوتاهی.

اما زودتر ناراحت نشوید، زیرا حتی بدون سرمایه گذاری مالی می توانید فروشنده شوید.

3 راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده بدون سرمایه گذاری مالی:

فروش کالا.

در این مورد، کار بر اساس این اصل انجام می شود: اول - محصولات تولید کننده، سپس فروش آنها توسط فروشنده، و تنها پس از آن - پول برای سازنده.

بسیاری از فروشندگان دقیقاً طبق این طرح کار می کنند.

کار به سفارش


فرض کنید محصولی را به خریدار پیشنهاد کرده اید. چند مورد را انتخاب کرد و پیش پرداخت داد.

شما برای سازنده سفارش می دهید، زمانی که او آن را انجام داد، دسته محصولات را به مشتری خود منتقل کنید، بقیه پول را دریافت کنید، با کسر حق الزحمه خود آن را برای سازنده ارسال کنید.

یعنی در واقع شما بدون سرمایه گذاری خودتان کار می کنید.

نماینده رسمی شرکت.

یک شرکت بزرگ شما را برای کار به عنوان یک فروشنده استخدام می کند، اما در اصل، شما یک نماینده فروش هستید که با لیست قیمت و نمونه محصولات سفر می کنید و همه اینها را به مشتریان ارائه می دهید.

برای تراکنش های موفق، حقوق دریافت می کنید.

آیا مصمم به تبدیل شدن به یک فروشنده موفق هستید؟

ویدئویی در مورد ویژگی های این حرفه و در مورد انتخاب یک طاقچه برای شما:

اگر عاشق کار با مردم هستید، از موهبت متقاعدسازی برخوردارید و در کسب و کار خوب هستید، پس در مورد آنچه که فکر می کنید کاملاً حق با شماست. چگونه فروشنده شویم.

در این نوع فعالیت مطمئناً به موفقیت خواهید رسید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

دلال ها افرادی هستند که کالاها را به صورت عمده برای فروش مجدد به فروشندگان یا فروشگاه ها به صورت جداگانه یا در مقادیر کم می برند (و نه فقط فروشندگان مواد مخدر، همانطور که بسیاری عادت دارند باور کنند). اکثر تازه واردان در این کسب و کار نمی خواهند سرمایه گذاری خاصی انجام دهند: آنها می ترسند که اگر ناگهان محصول را نخرند، پول کافی برای شروع وجود نداشته باشد، "سوزانند" یا به دلایل دیگر، مهم نیست. برای صاحبان محصول، این تمایل اغلب به نفع آنها نیست، بنابراین گزینه های زیادی برای اجرای برنامه های آنها وجود ندارد.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

روش اول - فروش به سفارش

شاید شما هم در لیست قیمت فروشگاه های اینترنتی علامت «ساخته شده به سفارش» را در کنار قیمت تمام شده محصول مشاهده کرده باشید. یعنی ابتدا باید واریز کنید هزینه کاملکالا به حساب فروشنده است و تنها پس از مدتی برای استفاده به شما منتقل می شود. اگر از منظر تجاری به وضعیت نگاه کنید، به نظر می رسد:

• فروشنده برای تحویل کالا به قیمت نمایندگی با تامین کنندگان قرارداد منعقد می کند (در برخی موارد امکان کار بدون توافق وجود دارد).
• این محصول برای فروش در محل فروش عرضه می شود. به طور دقیق تر، نه خود محصول، بلکه خطوط موجود در لیست قیمت و مواد تبلیغاتی.
• از خریداران پیش پرداخت دریافت می شود که فروشنده کالاها را از تامین کنندگان خریداری می کند.
• محصول خریداری شده به خریدار منتقل می شود.

لطفا توجه داشته باشید که اگر طبق طرح "ساخته شده به سفارش" کار می کنید، بهتر است بخش بازار کالاها را در گروه قیمت متوسط ​​(5-20 هزار روبل) پوشش دهید. خرید کالاهای ارزان قیمت در سوپرمارکت مجاور برای مشتریان آسان تر خواهد بود، هرچند با قیمت کمی متورم، اما سریع و فوری. اگر اجناس خیلی گران هستند، باید پول اضافی را برای اجاره یک دفتر یا فروشگاه خوب خرج کنید. مثلا همین دلالان خودرو برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان مجبور به اجاره فضاهای بزرگ برای نمایشگاه می شوند.

روش دوم - کالا برای فروش

بسیاری از تولید کنندگان این نوع همکاری را فراهم می کنند. به فروشنده زمان مشخصی داده می شود که در آن باید محصول را بفروشد. بعد از ضرب الاجل، کالاها باید پرداخت شوند و مبلغ 1-2٪ بیشتر از زمانی است که همه چیز را به یکباره پرداخت کرده باشید ، بنابراین خطر "سوختن" از بین نمی رود. اگر نتوانید ضرب الاجل را رعایت کنید، باید ضرر و زیان تامین کنندگان را جبران کنید. فقط در موارد نادر می توان کالا را از شما پس گرفت (شرایط بازگشت باید در قرارداد مشخص شود).

روش سوم - تست رایگان

اگر سازنده ای که قرار است با او همکاری کنید موافقت کند که نمونه های رایگان محصولات خود را ارسال کند تا بتوانید آنها را "در شرایط جنگی" امتحان کنید، پس شما بسیار خوش شانس هستید. اکثر تامین کنندگان نمی خواهند طبق این طرح کار کنند، بنابراین شانس بررسی یک محصول به صورت رایگان بسیار نادر است.

روش چهارم - تبدیل شدن به نماینده رسمی شرکت

با انتخاب این گزینه پشتیبانی تبلیغاتی، اطلاعاتی و مشاوره ای، کمک در توسعه، سازماندهی بازرگانی و از همه مهمتر ضمانت مورد علاقه محصولی که می فروشید دریافت خواهید کرد. به مصرف کننده نهایی. علاوه بر این، متخصصان تبلیغات نیز در تبلیغ محصول مشارکت دارند که شما را از انجام این کار نجات می دهد.

همانطور که می بینید، شروع حرفه ای به عنوان یک فروشنده بدون سرمایه گذاری، بدون ریسک کردن (یا تقریباً هیچ چیز، مانند خرید کالا برای فروش) و بدون تعهد به کسی کاملاً ممکن است. البته، شما باید مقدار زیادی تلاش کنید، که در نهایت باید نتیجه دهد.

نظرات خوانندگان

عنوان موضوع را خواندم - "چگونه فروشنده شویم؟"، در مورد شما نمی دانم، اما من بلافاصله با مواد مخدر ارتباط دارم.

Qwer، من فکر می کنم که "تست در شرایط جنگی" به معنای آزمایش توانایی یک محصول برای برانگیختن علاقه در بین مصرف کنندگان و البته کیفیت آن است. اگر مصرف کنندگان اولین دسته کوچک کالا را بخرند و از آن به خوبی صحبت کنند، می توانند با خیال راحت یک دسته حتی بزرگتر (این بار با پول خود) خریداری کنند و بدون هیچ مشکلی بفروشند. به هر حال، فروشنده نیز می تواند تشکر کند نمونه های مجانیویژگی های محصولی که برای فروش به او ارائه می شود را مطالعه کنید.

ایده خوب است، اما خطرات زیادی نیز وجود دارد. اول از همه به نظر من باید بازار را مطالعه کنید و کیفیت محصول را تست کنید. در این صورت باید محصولی را که می فروشید به طور کامل مطالعه کنید. و تنها پس از آن خدمات پیاده سازی را ارائه دهید. به طور کلی، این یک کار مشکل ساز است، اما ارزش آن را دارد.

همه جا خطراتی وجود دارد. و حتی بیشتر از آن، دلالان، اما در اینجا معمولا دلال ها فقط افراد عادی نیستند، بلکه کسانی هستند که سال ها به نوعی هنر مشغول بوده اند. به عنوان مثال، فردی که علاقه مند به نقاشی است، به راحتی می تواند در این زمینه دلال شود، زیرا عنصر او این است و با پول زیاد کالای بی کیفیت نمی خرد.

اگر نماینده شرکت شوید، کنترلی از سوی شرکت وجود خواهد داشت که تاثیر چندان خوبی در تمایل شما به فروش نخواهد داشت. اما هر سال کمتر برای فروش کالا داده می شود. اگر اجناس بچه گانه را برای فروش تهیه می کردند، خودم مغازه باز می کردم.

زیاد شرکت های تجاریپیشنهاد تبدیل شدن به توزیع کننده یا فروشنده فقط برای آنها مشتریان معمولیکه خود را با آنها ثابت کرده اند جنبه مثبتبر اساس قراردادی که با آنها منعقد شده است، اما حتی یک شرکت خارجی کالایی را برای فروش به عرضه کننده ای که نمی شناسد، نمی دهد.

گلپر

برای ویلا، ابزارهای مختلفی را از کارخانه برای کشت زمین سفارش دادم. پس از پرداخت، به من پیشنهاد شد که در منطقه خود فروشنده شوم. متأسفانه در آن زمان نتوانستم این کار را انجام دهم، زیرا محصول را به تازگی خریده بودم و زمستان بود و آن را آزمایش نکردم. سپس دیگر خیلی دیر شده بود. من به طور خاص در پاییز بازارها را بررسی کردم و آنها قبلاً با تمام توان کالاهای خود را می فروختند.

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده (یعنی سرمایه گذاری خوب از نظر مالی و سازمانی)، عاقلانه است که به عنوان یک عامل فروش کار کنید (یعنی گزینه "ساخته شده به سفارش" یا چیزی مشابه در اصل). به لطف این، ابزارهای فروش تشکیل می شود و حلقه ای از مشتریان دائمی ایجاد می شود. و به طور کلی می توانید در این بازار فروش احساس اطمینان کنید.

دارا به من هم پیشنهاد شد از طریق یک شرکت پخش لوازم آرایشی یکی از خطوط آرایشی، توزیع کننده شوم، اما از شرایط کاری آنها راضی نبودم. آنها یک برنامه فروش دارند و از این رو پاداش و پاداش نقدی دارند، اما این برای کسانی که از کارهای دیگر آزاد هستند قابل قبول است و این کار زمان زیادی می برد.

گلپر

تابستان امسال با کودهای مختلف آزمایش خواهم کرد. اگه درست بشه شاید به فروشش فکر کنم در همان زمان، آزمایشی را با فیلم و پلی کربنات انجام خواهم داد. شما می توانید برای فروش فیلم Svetlitsa توافق کنید ، این هنوز در کشور ما نادر است. اما من بیشتر به ورمی کمپوست علاقه دارم. درست است، گران است و مطمئن نیستم که آن را در روستاها بخرند یا خیر.

دارا چرا اینقدر خوبه؟ فقط من هم با گل ها مشکل دارم، خوب رشد نمی کنند، برگ می ریزند، اما گل نمی دهند. من سعی کردم خاک های مختلفی درست کنم، اما معنی نداشت، آنها هنوز هم دمدمی مزاج بودند. من نظرات زیادی در مورد کود HB101 خواندم، اما آنها یک یا دو بسته را ارسال نمی کنند، بلکه فقط یک دسته را ارسال می کنند.

گلپر

اوه، در مورد گل ها، همه چیز شیمی است. من از بازار برای کاشت گل خریدم، همه آنها شکوفه می دهند و بسیار زیبا و زنده هستند. اما من آنها را از هایپر مارکت کاشتم، اما آنها شکوفا نمی شوند و حتی رشد ضعیفی دارند. به نظر من اول باید یه خوب بخری مواد کاشت. در مورد نمایندگی، ایده خوبی است، به خصوص در حال حاضر که بسیاری از محصولات برای فروش ارائه می شوند، اما مهم است که تقاضا در منطقه را در نظر بگیرید تا با طاقچه اشتباه نکنید.

و با فروشندگان ماشین دارم. هرکس به قول خودشان به اندازه فسق خود فکر می کند. اما برچسب "بدون پیوست" برای این موضوع کاملاً مناسب نیست. شما حداقل به یک فروشگاه خرده فروشی نیاز دارید، چیزی که TS در مورد آن نوشته است. و در ابتدا، تعداد کمی از مردم جرات می کنند در صورت فروش "به سفارش" کل مبلغ پیش پرداخت را به شما بپردازند.

گلپر، ورمی کمپوست و به طور خاص حتی ورمی کمپوست حاوی تمام عناصر لازم برای تغذیه گیاه هستند. به علاوه، این خاک از تمام بیماری های ویروسی و قارچی پاک است. هیچ بیماری زایی در ورمی کمپوست ایجاد نمی شود. و حالا در مورد گل ها. گلدهی به شرایط مختلفی نیاز دارد و خاک و ترکیبات آن همیشه مقصر نیستند. گاهی اوقات یک زمستان سرد برای گلدهی لازم است.

سنگ زیکام، توزیع کننده یا فروشنده، همان کارگران فروش هستند که دارایی خود را دارند (فروشگاه، انبار، پریز) که تصمیم می گیرند دسته بزرگی از کالاها را برای فروش ببرند یا فوراً آن را خریداری کنند. در مورد نمایندگان فروش، وظیفه آنها ارائه کالاهای تولیدی، انعقاد قرارداد عرضه و کنترل عرضه این نوع محصول است. بنابراین، از بسیاری جهات، عملکردهای متفاوتی دارند. اما هر دوی آنها با این واقعیت متحد شده اند وظیفه مشترک، فروش کالا و یافتن مشتریان جدید است.

گلپر

فکر نکنید که من در مورد چیزهای کوچک خیلی ضربه زننده هستم، اما من نمی دانم که آیا بین فروشنده و توزیع کننده تفاوت هایی وجود دارد، من حتی نمی توانم این کلمه را به درستی تلفظ کنم. اگر تابع یکسان است، چرا نام ها متفاوت است؟ یا فروشنده توزیع کننده نیست؟
من می خواهم یک چیزی را رایگان تست کنم، مثلاً یک تراکتور پیاده روی: rolleyes: .

دارا این هم همینه، فقط الان جای خالی زیادی از زبانهای دیگه قرض گرفته شده ولی در واقع معنی و کارکردشون تغییر نمیکنه یعنی یک دسته عمده از محصولات با یک قیمت از شرکت گرفته میشه و بعد میشه بین مشتریانش توزیع می شود، اما با نشانه گذاری اولیه. این شرکت آن دسته از فروشندگانی را که در تبلیغ محصولات خود مشارکت فعال دارند تشویق می‌کند و به طور دوره‌ای با یک سیستم جایزه به آنها پاداش می‌دهد.

گلپر

معمولی ترین راه این است که کالا را برای فروش ببرید. در اینجا سود فقط به شما بستگی دارد. اگر به سادگی نماینده شرکت شوید، درصدی از فروش را دریافت خواهید کرد. او معمولاً آنقدر بلند نیست. و معلوم می شود که شما یک تجارت را اداره نمی کنید، بلکه برای یک شرکت کار می کنید.

Dimcha.k، شاید کالا را برای فروش ببرید بهترین راه، اما هیچ کس به سادگی، بدون بررسی شما و اطمینان از یکپارچگی و دوام تجاری شما، جرات نمی کند چنین محموله ای از کالاها را به شما بسپارد که می توانید از آن پول واقعاً خوبی کسب کنید. این زمان است، و بسیار زیاد. اما از طریق یک دفتر فروش، می‌توانید خیلی سریع‌تر به موفقیت دست پیدا کنید، حتی اگر آزادی عمل کامل نداشته باشید، به خصوص اگر محصول مناسبی را برای کار انتخاب کنید.