در عصر رهایی، نیمه زیبای بشریت فعالانه وارد تجارت می شود، به مردان کمک می کند و از آنها پیشی می گیرد. زنان نه تنها شرکت های مالی و صنعتی، بلکه کل کشورها را با موفقیت مدیریت می کنند. در روز جهانی زن، Lenta.ru از باهوش ترین تاجران روسی زمان ما یاد کرد که مسئولیت پروژه های میلیارد دلاری بر شانه های شکننده آنها است و میلیون ها نفر از ثمره کار خود استفاده می کنند.

مالک سابق اینتکو همسر شهردار سابق مسکو، یوری لوژکوف، نه تنها ثروتمندترین زن اروپای شرقی (با ارزش 1 میلیارد دلار بر اساس فوربس)، بلکه، شاید، مشهورترین زن تجاری در روسیه است. تا حدودی به این دلیل که فراز و نشیب های این زوج خارق العاده با هیاهوی رسانه ای، دعواهای حقوقی و رسوایی های سیاسی همراه بود.

در سال 1991، النا به همراه برادرش ویکتور باتورین، تعاونی Inteko را برای تولید محصولات پلاستیکی و پلاستیکی تأسیس کردند. در همان سال ، او با یوری لوژکوف ، که در آن زمان قبلاً در سیاست کاملاً ماهر شده بود ، ازدواج کرد. در طی وقایع آگوست سال 1991، باتورینا باردار به همراه همسرش در میان مدافعان کاخ سفید باقی ماند (در آن زمان او پست نخست وزیری دولت مسکو را داشت) - دوست و متحد اولین رئیس جمهور روسیه، بوریس. یلتسین

پس از منصوب شدن لوژکوف به شهردار مسکو در سال 1992، اینتکو یک سوم بازار محصولات پلاستیکی پایتخت (بسته بندی، ظروف یکبار مصرف، صندلی های پلاستیکی و غیره) را اشغال کرد. در سال 2001، این شرکت Domostroitelny Kombinat شماره 3 را از دولت مسکو خریداری کرد و شروع به خرید کارخانه های سیمان کرد. دارایی های جدید، همراه با وفاداری مقامات شهری، جهش مالی اینتکو را تضمین کرد، که در کمتر از پنج سال به بزرگترین توسعه دهنده و تولیدکننده سیمان روسیه تبدیل شد.

در اواسط دهه 2000، گردش مالی سالانه اینتکو به ده ها میلیارد روبل بالغ شد و هر از چند گاهی در رسانه ها منتشر می شد که نشان می داد باتورینا موفقیت خود را نه تنها مدیون خودش است. کیفیت های تجاریبلکه تاثیر همسر. لوژکوف تمام این اتهامات را رد کرد. در سال 2005، هلدینگ سرمایه‌گذاری بخشی از دارایی‌های خود را به فروش می‌رساند: کارخانه‌های سیمان توسط گروه Eurocement خریداری می‌شوند، یک کارخانه خانه‌سازی توسط گروه PIK به ترتیب به قیمت 800 و 500 میلیون دلار خریداری می‌شود. این کارآفرین درآمد حاصل را در سهام Sberbank و Gazprom سرمایه گذاری می کند. تا آن زمان، باتورینا قبلاً موفق شده بود، از جمله چیزهای دیگر، دست خود را امتحان کند تجارت بانکی، تبدیل شدن به مالک بانک زمین روسیه و کشاورزی، با خرید 100 هزار هکتار در منطقه بلگورود.

پس از استعفای لوژکوف در سال 2010، با عبارت "به دلیل از دست دادن اعتماد"، باتورینا دارایی های خود را فروخت: شرکت های دریایی ناشناخته قبرس سهامی را در بانک زمین روسیه خریداری کردند و اینتکو توسط میکائیل شیشخانوف، رئیس Binbank خریداری شد (95 درصد) و سرمایه گذاری Sberbank (5 درصد). ). قرارداد فروش اینتکو توسط کارشناسان 1.2 میلیارد دلار برآورد شد. در سال 2011، این کارآفرین به خارج از کشور نقل مکان کرد و اکنون به طور فعال در کسب و کار هتل سرمایه گذاری می کند.

النا همچنین به دلیل دعوی حقوقی با برادرش ویکتور باتورین و روزنامه نگاران شناخته شده است (او از کانال تلویزیونی ORT، روزنامه کومرسانت، مجله فوربس شکایت کرد). دو دختر بزرگ می کند.

عکس: صفحه فیس بوک تاتیانا باکالچوک

بنیانگذار و مدیر عامل یکی از موفق ترین استارتاپ های روسی، بزرگترین فروشگاه آنلاین لباس و کفش مارک دار در روسیه، Wildberries. وضعیت - 380 میلیون دلار. فارغ التحصیل موسسه اجتماعی و بشردوستانه منطقه ای مسکو، مدرس به انگلیسیدر سال 2004، زمانی که در مرخصی والدین بود، تصمیم گرفت با فروش مجدد لباس‌های کاتالوگ آلمانی Otto و Quelle، بودجه خانواده‌اش را پر کند. او با همسرش یک فروشگاه اینترنتی افتتاح کرد. کم اهمیت کسب و کار خانواده، در ابتدا در آپارتمانی مستقر بود که هم به عنوان دفتر و هم انبار عمل می کرد، در ده سال تبدیل به شرکت بزرگبا پرسنلی حدود 4.5 هزار نفر و 150 نقطه وانت. باکالچوک، با موفقیت، از آزمایش نمی ترسید - او اولین کسی بود که در بازار این فرصت را داد تا از خرید از قبل سفارش داده شده خودداری کند، که بسیاری از خریداران جدید را جذب کرد. این شرکت قبلاً از مرزهای روسیه فراتر رفته است: به قزاقستان و بلاروس لباس تحویل می دهد.

تقریباً 2000 برند و 100000 مدل در Wildberries ارائه شده است و این فروشگاه بیش از 2.5 میلیون مشتری دارد. طبق گزارش LiveInternet، بیش از 10 میلیون کاربر هر ماه از این سایت بازدید می کنند. طبق گزارش RetailerRussia، درآمد خرده فروش آنلاین در سال 2013 بالغ بر 13.4 میلیارد روبل بوده است.

باکالچوک سه فرزند دارد.

یکی از بنیانگذاران آزمایشگاه کسپرسکی، مالک InfoWatch. ثروت او 230 میلیون دلار تخمین زده شده است. کسپرسکایا (نی شوتسر) در اواخر دهه 1980 در این موسسه ازدواج کرد و دو فرزند به دنیا آورد. در اوایل دهه 1990، یوگنی کسپرسکی، فارغ التحصیل مدرسه عالی ریاضیات KGB، در حال توسعه یک آنتی ویروس بود. نرم افزاردر مرکز علمی و فنی KAMI که توسط آشنای او تأسیس شده است. در سال 1989، یک برنامه نویس جوان با استعداد با استفاده از برنامه ای که نوشت، کامپیوتر خود را از ویروس Cascade درمان کرد و پس از آن به امنیت سایبری علاقه مند شد.

عکس: دنیس ویشینسکی / کومرسانت

در سال 1994، ناتالیا به عنوان فروشنده به KAMI آمد محصولات نرم افزاری. به زودی، آزمایشگاه دانشگاه هامبورگ Kaspersky AVP Toolkit Pro را به عنوان موثرترین آنتی ویروس موجود تشخیص داد. کسب و کار درآمدی در سطح 100-200 دلار در ماه به ارمغان می آورد. در سال 1997، کسپرسکی، همراه با تیمی از افراد همفکر، شرکت خود را تأسیس کرد و ناتالیا همسرش را متقاعد کرد که از نام خانوادگی خود به عنوان نام و برند آینده استفاده کند. اینگونه بود که آزمایشگاه کسپرسکی ظاهر شد که یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل آن ناتالیا بود. یک سال بعد، کسپرسکی طلاق گرفت، اما برای مدت طولانی شرکای تجاری باقی ماند - ناتالیا تا سال 2007 به عنوان مدیر عامل شرکت خدمت کرد. پس از آن، او پروژه ای را که بر اساس آزمایشگاه کسپرسکی ایجاد شد - InfoWatch، یک شرکت که با برنامه هایی برای محافظت در برابر نشت اطلاعات سروکار دارد، رهبری کرد.

ناتالیا دوباره با تاجر ایگور آشمانوف ازدواج کرد، او پنج فرزند دارد (دو فرزند از ازدواج اول و سه فرزند از دوم).

مالک و مدیر عامل شرکت هواپیمایی Transaero. اولگا پلشاکوا، مدیرعامل Transaero، دومین ایرلاین بزرگ روسیه از نظر تردد مسافر (با ارزش 170 میلیون دلار)، به حق می تواند یکی از موفق ترین مدیران ارشد روسیه در نظر گرفته شود. در فوریه 2014، Transaero وارد ده شرکت بزرگ اروپایی شد.

در سال 1991، پس از فارغ التحصیلی از موسسه هوانوردی مسکو، به خط هوایی همسرش الکساندر پلشاکوف، پسر وزیر صنعت رادیویی اتحاد جماهیر شوروی پیوتر پلشاکوف و رئیس کمیته هوانوردی بین ایالتی تاتیانا آنودینا پیوست. در طی ده سال، اولگا از یک متخصص در بخش فناوری به یک مدیر عامل تبدیل شد.

تاریخچه اولین شرکت هواپیمایی خصوصی روسی Transaero در سال 1991 با پروازهای چارتر در هواپیماهای اجاره ای از Aeroflot آغاز شد (اولین پرواز مسکو - تل آویو در نوامبر انجام شد). در سال 1992، Transaero اولین هواپیمای Il-86 خود را به دست آورد و در سال 1993، Boeings در ناوگان ظاهر شد. در آغاز دهه 2000 ، Transaero که از بحران 1998 بدون ضرر جان سالم به در برد (مجبور شد ناوگان خود را به میزان قابل توجهی کاهش دهد ، تعدادی از مسیرها را لغو کند ، ترافیک مسافری چندین بار کاهش یابد) به تدریج موقعیت بزرگترین شرکت هواپیمایی روسیه را به دست آورد. با این حال، او جایگاه مالیتا سال 2002 (در آن زمان شرکت برای اولین بار از سال 1998 به جای زیان سود کرد) چیزهای زیادی باقی ماند و کارشناسان و رقبا ورشکستگی قریب الوقوع را پیش بینی کردند.

در سال 2001، پلشاکوا به عنوان مدیرعامل شرکت کرد. در همان زمان، Transaero فرودگاه پایه خود را از Sheremetyevo به Domodedovo تغییر داد. از سال 2003، این شرکت هواپیمایی به طور فعال ناوگان هواپیماهای خود را افزایش داده و مسیرهای بین المللی و داخلی را بازیابی کرده است. در سال 2011، این شرکت سهام خود را در بورس مسکو قرار داد. در سال 2014، تردد مسافر به 13 میلیون مسافر رسید و ناوگان هواپیما از 5 هواپیما به تقریبا 100 هواپیما در طول عمر شرکت افزایش یافته است.

پلشاکوف ها 36.6 درصد از سهام Transaero را در اختیار دارند. اولگا پلشاکووا مادر دو فرزند است.

موسس و مالک گروه روسی فیتنس. در فضای رسانه ای، اولگا اسلوتسکر (دارایی خالص - 100 میلیون دلار) نه تنها به لطف دوستی اش با حزب سکولار، بلکه به دلیل دعوای قضایی با شوهر سابق، سناتور سابق چوواشیا ولادیمیر اسلوتسکر. اسلاتسکر در دهه 1990 کارآفرینی را آغاز کرد و این تاجر به طور تصادفی منطقه را برای سرمایه گذاری انتخاب کرد: در سال 1987 از آکادمی فارغ التحصیل شد. فرهنگ بدنیبه نام P.F. لسگافت عنوان استاد ورزش در شمشیربازی را دریافت کرد و برای تیم لنینگراد بازی کرد.

عکس: یوری مارتیانوف / کومرسانت

طبق گزارش رسانه ها، اولگا در اوایل سال 1993، پس از ترک ورزش های بزرگ، باشگاه های زنجیره ای تناسب اندام را در مسکو با نام تجاری جهانی تأسیس کرد و 150 میلیون پوند از همسرش وام گرفت. این باشگاه ها در ابتدا توسط شرکت سوئدی به همین نام اداره می شد. اما در سال 1996، Slutsker حقوق این برند را خرید و ریاست شرکت را بر عهده گرفت.

اولگا، موفق در تجارت، دوران سختی را در عشق سپری کرد: در سال 2009، Slutskers پس از 19 سال زندگی خانوادگی طلاق گرفتند و به دنبال آن دعوای طولانی مدت بر سر تقسیم دارایی و حضانت پسر و دختر خردسالشان به راه افتاد. در سال 2012، اولگا حق یک عمارت سه طبقه را در منطقه ای معتبر در لندن به ارزش حدود 65 میلیون دلار به دست آورد. اما امکان بازگرداندن فرزندانی که در جریان دعوا با پدرشان در اسرائیل زندگی می کردند، وجود نداشت. در پایان سال 2013، مشخص شد که اسلوتسکر با استفاده از خدمات یک مادر جایگزین، دو قلو پیدا کرده است.

اولگا اسلوتسکر مالک 37 درصد از گروه تناسب اندام روسیه است که شبکه های کلاس جهانی و FizKult (تاسیس شده در سال 2006) را مدیریت می کند. در سال 2014، VTB Capital 22.5 درصد از سهام گروه تناسب اندام روسیه را به قیمت 19 میلیون دلار خریداری کرد.

معاون رئیس جمهور، سهامدار اقلیت روسنفت. همسر معاون اول سرویس فدرالولادیمیر کالاندا افسر کنترل مواد مخدر یکی از ثروتمندترین زنان (60 میلیون دلار) و تاثیرگذار در روسیه است. در سال 1985 از موسسه حقوقی Sverdlovsk فارغ التحصیل شد، در سال 1994 - تحصیلات تکمیلی در موسسه فلسفه و حقوق آکادمی علوم بلاروس. از سال 1997، او به عنوان معاون بخش حقوقی TNK، مدیریت TNK-BP، سپس در سال 2003-2006 - معاون رئیس جمهور برای پشتیبانی حقوقی کسب و کار در مدیریت TNK-BP کار کرد.

از سال 2006 تا 2012، کالاندا، در سمت معاون رئیس بزرگترین شرکت نفت و گاز روسیه روس نفت، بر مسائل نظارت داشت. پشتیبانی قانونیفعالیت های مالی و اقتصادی آن، توسعه و اجرای یک سیاست قانونی برای حمایت از دارایی ها و منافع سهامداران و شرکت های تابعه. در توسعه مهم شرکت کرد صنعت نفت و گازابتکارات و لوایح

از می 2012، او در هیئت مدیره شرکت (تنها زن در هیئت مدیره) حضور دارد. در حال حاضر، او سمت وزیر امور خارجه - معاون رئیس جمهور روس نفت، مسئول تعامل با مقامات دولتی را دارد. علاوه بر این، کالاندا روس نفت گاز را مدیریت می کند که حدود 70 درصد از سهام روس نفت و حدود 11 درصد از گازپروم را در اختیار دارد.

لاریسا کالاندا مالک 0.02 درصد از سهام روسنفت است، درآمد او در سال 2013 از 390 میلیون روبل فراتر رفت.

استی لادر در 1 ژوئیه 1908 به دنیا آمد، زنی که یک امپراتوری لوازم آرایشی را از ابتدا بنا کرد و به یکی از تأثیرگذارترین افراد تجاری قرن بیستم تبدیل شد. آیا هنوز فکر می کنید که جای یک زن در آشپزخانه است؟ سپس پروژه آخر هفته به سراغ شما می آید - با لیستی از زنان تجاری که با مثال خود خلاف آن را ثابت می کنند.

1. Estee Lauder: دستور العمل های جادویی و رئیس پشت پیشخوان

استی لادر، دختر مهاجران یهودی، در محله های فقیر نشین شهر نیویورک به دنیا آمد و از فروشنده کرم صورت طبیعی خانگی به صاحب امپراتوری زیبایی تبدیل شده است. در سال 2003، استی لادر، شرکتی که او تأسیس کرد، در فهرست 500 شرکت بزرگ ایالات متحده در رتبه 249 قرار گرفت. درآمد سالانه 4.74 میلیارد دلار

راز موفقیت: لوازم آرایشی ضد پیری عمو جان به اضافه یک استراتژی تبلیغاتی موفق.

اصول کسب و کار:وقتی به مشتری پشت کنید، او را از دست داده اید.»

Estée Lauder اولین کسی بود که نمونه ها و هدایای رایگان را برای خرید به مشتریانش ارائه داد و دوست داشت خودش به مشتریان مشاوره دهد.

"زمان به نفع شما نیست، اما من هستم!" تنها یکی از شعارهای تبلیغاتی معروف اوست.

زبان های شیطانی ادعا می کردند که چنین رویکرد ساده لوحانه "زنانه" به خیر منجر نمی شود، اما سیستم راه اندازی شده توسط Lauder به زودی به ثمر نشست.

استی لادر، 1992، فرانسه

"نامه های عصبانی ننویس"

لادر ترجیح داد نه تنها با مشتریان، بلکه با کارکنان نیز شخصاً کار کند: او زمان زیادی را پشت پیشخوان می گذراند و با مثال خود به فروشندگان الهام می بخشد. او به کارمندانش یادآوری کرد: "موقعیت فعلی من نتیجه رویاها یا امیدها نیست، بلکه نتیجه کار سخت است."

"اگر زنی که در تجارت است به موفقیت ازدواج خود فکر می کند، باید به طور نامحسوس به شوهرش این فرصت را بدهد که احساس قوی و مهم کند - و در این صورت او در واقع قوی و قابل توجه خواهد بود."

شوهرش جوزف در تمام تلاش ها از استه حمایت کرد و مسئولیت مسائل مالی شرکت را بر عهده داشت، پسران، عروس ها و نوه ها وقتی او در سن 87 سالگی بازنشسته شد به تجارت ادامه دادند. اکنون استی لادر توسط بزرگترین پسر از دو استه و جوزف - لئونارد لادر - اداره می شود. او در سن 10 سالگی در این شرکت به عنوان یک پسر زایمان شروع به کار کرد و اکنون در رتبه 131 لیست میلیاردرهای جهان قرار دارد.

2. Widow Clicquot: شامپاین شایسته پوشکین

مادام بارب نیکول کلیکو (نی پونساردین) در سال 1777 در ریمز در خانواده یک صنعتگر نساجی ثروتمند به دنیا آمد. پدر توانست با موفقیت دخترش را با پسر همکار خود - فیلیپ کلیکو ازدواج کند که علاوه بر صنعت نساجی، دارای کوچکی نیز بود. تجارت شراب. زوج جوان شروع به توسعه تجارت پدر خود کردند، اما در سال 1804 مسیو کلیکو به طور غیرمنتظره ای درگذشت و تجارت را به دست بیوه اش واگذار کرد. امروزه برند Veuve Clicquot از نظر فروش در رتبه دوم جهان قرار دارد و پس از Moet & Chandon در رتبه دوم قرار دارد.

راز موفقیت: شامپاین نخبه، که با استفاده از فناوری های نوآورانه برای آن زمان ایجاد شد. او اختراع کرد راه جدیدتولید، که به طور قابل توجهی سرعت تولید شامپاین را افزایش می دهد و شفافیت نوشیدنی را تضمین می کند: بطری ها اکنون به سمت پایین قرار می گیرند تا رسوب در گردن جمع شود، سپس منجمد شده و پلاگین یخ همراه با رسوب برداشته می شود.

اصول کسب و کار: رقبا را پیگیری کنید

لئون کونیه. "پرتره بیوه کلیک"، 1860-1862

Barbe-Nicole Clicquot سعی کرد یک قدم جلوتر از رقبای خود - به ویژه رقبای اصلی - Jean-Remy Moet باشد. او مخفیانه از همه، 75 جعبه شامپاین را به روسیه فرستاد که در سن پترزبورگ به قیمت 12 روبل در هر بطری رفت. مدیر به مهماندار گزارش داد: «... از تمام شراب های خوبی که قبلاً به سر مردم شمالی زده است، هیچ کدام شبیه بطری های 1811 نیست ... این شراب شگفت انگیز تأثیر مرگبار دارد ... شراب شما. شهد است، به اندازه شراب مجارستانی و زرد مانند طلا است.»

Widow Clicquot یا Moet
شراب مبارک
در یک بطری یخ زده برای یک شاعر
بلافاصله سر میز آورده شد.

(A.S. پوشکین، "یوجین اونگین")

نه جنگ 1812 و نه محدودیت های تجاری، راهپیمایی پیروزمندانه شامپاین بیوه Clicquot را متوقف نکرد - شامپاین Clicquot در هر دو طرف سنگرها نوشیده شد. و حتی پوشکین هم نتوانست مقاومت کند.

"هر اتفاقی بیفتد - صورت خود را حفظ کنید"

تنها دختر بیوه Clicquot Clementine (در تصویر بالا با مادرش نشان داده شده است) نسبت به تجارت خانوادگی بی تفاوت بود و با تمایل بسیار بیشتری برای ازدواج با کنت لوئیس دو شوین، مردی زنانه و قمارباز، پرید. کنت در ابتدا ثروت مادرشوهرش را با لذت هدر داد و سپس آن را گرفت و بروشوری در مورد روابط عاشقانه خود به سبک 18+ منتشر کرد. در حالی که دخترش از شرم می سوخت، بیوه کلیکو کل چاپ را خرید و دستور داد آن را از بین ببرند، اما چند نسخه از آن تا به امروز باقی مانده است.

3. هلنا روبینشتاین: خسیس بیشتر می شود

هلنا (چایا) روبینشتاین هشتمین فرزند خانواده یک مغازه دار کراکوفی بود. با تسلط بر اصول اولیه حرفه پزشکیاو که انگلیسی نمی دانست، از لهستان به استرالیا سفر کرد و در آنجا شروع به ساخت کرم های صورت از مواد محلی کرد. یکی از خطوط، حاوی گیاهان کوه‌های کارپات، یک بطری ده پنی برای هلنا قیمت داشت و به قیمت شش شیلینگ فروخته شد - این زن همیشه ارزش پول را می‌دانست. امروزه برند Helena Rubinstein متعلق به شرکت L'Oréal است و محصولات آن در 50 کشور در سراسر جهان به فروش می رسد.

راز موفقیت: اولین شبکه سالن های زیبایی در جهان - ابتدا در استرالیا، سپس در اروپا و آمریکا، که از یک رویکرد یکپارچه در درمان بیماری های پوستی استفاده کردند. Rubinstein اولین کسی بود که پوست را به انواع (خشک/چرب/طبیعی) طبقه‌بندی کرد و سیستم مراقبت از پوست سه مرحله‌ای را ارائه کرد که هنوز هم استفاده می‌شود. به هر حال، "روز زیبایی"، پس از آن مشتریان می درخشیدند (و اکنون می درخشند) از خوشحالی، و مبلغ مرتبی را در سالن باقی می گذارند - همچنین دانش او.

اصول کسب و کار: روش شلاق و ... شلاق

پرتره هلنا روبینشتاین، یک زن بومی لهستانی که در اتریش شغلی ایجاد کرد.

زیردستان به روبینشتاین ملقب به "زن-گردباد" و "جنگجوی ظالم"، او هر نفس را در سالن های خود کنترل می کرد و هر از چند گاهی حقوق کارمندان را کاهش می داد. فروشندگان خوب آموزش دیده و گرسنه ده ها نفر از رئیس فرار کردند - درست در آغوش نزدیک ترین رقیب او، الیزابت آردن.

پس انداز راه رسیدن به ثروت است

یکی از ثروتمندترین زنان جهان، هلنا روبینشتاین، به‌عنوان یک خسیس واقعی شناخته می‌شد: او هرگز در رستوران‌ها غذا نمی‌خورد و ساندویچ‌هایی را ترجیح می‌داد که خودش درست می‌کرد و برای هر پنی چانه می‌زد.

حتی در سن 92 سالگی، روبینشتاین نشکن بود. او خطاب به سارقانی که یک بار به پنت هاوس او نفوذ کردند، گفت: "شما می توانید من را بکشید، اما من اجازه نمی دهم که از من سرقت کنند."

چیزی که هلنا هرگز برای آن از پول دریغ نکرد هنر بود، زیرا خرید تابلوها را یک سرمایه گذاری سودآور می دانست. او خودش برای برار، ساترلند، دالی ژست گرفت.

4. کوکو شانل: خطر یک علت نجیب است

گابریل (کوکو) شانل، اسطوره مد قرن بیستم، گفت: "مد را باید پذیرفت، در غیر این صورت مضحک به نظر می رسید. با این حال، باید مد جدید را به طور نامحسوس و در بخش های کوچک بپذیرید." دختری از یک پرورشگاه، خیاطی در یک فروشگاه لباس آماده، خواننده ای در یک کافه تریا - کوکو شانل بلافاصله امپراتوری خود را بدست نیاورد. اما اکنون خانه شانل با گردش مالی سالانه حدود 1.089 میلیارد دلار نمونه ای از لوکس و ظرافت است.

راز موفقیت: لباس مشکی کوچک و شانل شماره 5

اصول کسب و کار: "با مردانی که کیف پول خرد دارند ازدواج نکنید"

کوکو شانل، 1920

کوکو شانل کتمان نکرد که استعداد استعداد است و مردانش به او کمک کردند تا روی پاهایش بایستد. اولین - اتین، وارث و ورزشکار ثروتمند، آپارتمان خود را به گابریل داد، جایی که او اولین کارگاه خود را افتتاح کرد. حمایت واقعی از او مرد جوان انگلیسی آرتور کپل بود - بزرگترین عشق شانل. او کوکو را به عنوان یک تاجر خوش آتیه می دید و در سال 1910 به او کمک کرد تا ساختمانی را در خیابان کامبون در پاریس به دست آورد، جایی که او اولین مغازه خود را افتتاح کرد. خیلی زود او یک خانه مدل در استراحتگاه شیک بیاریتز داشت.

کوکو گفت: "من کار مد نمی کنم. من خودم مد هستم."

از شروع انقلاب نترسید

قبل از شانل، زنان زیر کیلومترها پارچه و توری دفن می شدند: دامن های تنگ، شلوغی های بزرگ، قطارها و کلاه های غول پیکر. او لباس‌های بی‌سابقه‌ای را به زنان پیشنهاد داد که تا حدی از کمد لباس مردانه به عاریت گرفته شده بود، و توانست این کلیشه را که می‌گوید سیاه رنگی فقیر و غم‌انگیز است، بشکند. به مدت پنج سال، او فقط رنگ سیاه منتشر کرد و همه چیز در یک لحظه از قفسه ها پرید. شانل بدون توجه به سنت، صرف نظر از اینکه چه چیزی پذیرفته شده و چه چیزی نیست، مد را ایجاد کرد.

اگر مجبوری از خاکستر برخیز

در اواخر دهه 30، با شروع جنگ جهانی دوم، کوکو شانل مجبور شد تمام بوتیک های خود را ببندد و به سوئیس نقل مکان کرد، زیرا در فرانسه به دلیل داشتن رابطه با یک افسر نازی از او متنفر بود - چه ضربه جدی به شهرت او!

تنها در سال 1953 شانل به پاریس بازگشت، جایی که مجبور شد تجارت خود را بازسازی کند. سه سال طول کشید تا به شکوه سابق خود بازگردد، اما اکنون کوکو شروع به تولید نه تنها کرد لباس زنانهو همچنین کیف، کفش و لوازم جانبی.

کوکو شانل در سال 1971 بدون اینکه وارثی به جا بگذارد درگذشت. در سال 1965، پسر شریک قدیمی شانل، پیر ورتایمر، ژاک، مدیریت تجارت مد را آغاز کرد. از سال 1983، جهت مد توسط کارل لاگرفلد هدایت شد که "نام تجاری را احیا کرد" و آن را به سطح جدیدی ارتقا داد.

5. مری کی اش: فروش با عشق

مری کی اش، بنیانگذار این شرکت که خود نام دارد، موفق ترین زن کارآفرین در تاریخ آمریکا به حساب می آید. از ژانویه 2013، مری کی بیش از 3 میلیارد دلار در سراسر جهان فروش داشته است و محصولات آن در 35 کشور در سراسر جهان نمایندگی دارند که توسط حدود 2.5 میلیون مشاور مستقل توزیع می شود.

راز موفقیت: مری کی اش فقط یک شرکت لوازم آرایش راه اندازی نکرد. او یک جدید ایجاد کرد فرهنگ شرکتی، تقریباً مذهبی مبتنی بر انگیزه است که در آن هر یک از اعضای تیم نقش خاص خود و عنوان شغلی جادویی را دارد - به عنوان مثال، رهبر ملی. به گفته مری کی، او یک شرکت "که قلب دارد" ایجاد کرد.

اصول کسب و کار: "تو میتونی انجامش بدی!"

این اساس پایه های فلسفه مری کی است، زیرا او خود تقریباً غیرممکن را انجام داد - او باعث شد که تمام جهان دوباره به داستان سیندرلا ایمان بیاورند. مری کی در 17 سالگی ازدواج کرد و سه فرزند به دنیا آورد و چند سال بعد شوهرش درخواست طلاق داد. به مدت 25 سال، مری کی به عنوان یک عامل فروش کار کرد، اما هرگز ترفیع دریافت نکرد (مقام به یک مرد داده شد)، در سن 45 سالگی برای نوشتن کتابی درباره زنان در تجارت دست از کار کشید. در این فرآیند، مری کی متوجه شد که دست‌نوشته‌اش شبیه یک طرح تجاری برای یک شرکت ایده‌آل است که می‌خواست در آن کار کند. سپس تصمیم گرفت خودش آن را بسازد. Mary Kay در سال 1963 شرکت Mary Kay Cosmetics را با حمایت پسر 20 ساله خود راجر با سرمایه اولیه 5000 دلار تأسیس کرد.

کارآفرین آمریکایی و بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی، مری کی اش

"اساس یک رهبر ذهن نیست، بلکه قلب است. شما می توانید مردم را دوست داشته باشید و برای آنها رهبر نباشید، اما نمی توانید رهبر باشید و مردم را دوست نداشته باشید."

این نوع اصول تجاری که توسط مری کی اش ابداع شده است را می توان برای مدت طولانی لیست کرد و در نهایت کل این مجموعه مانند یک کتاب مقدس است. با این حال، ارقام فروش ثابت می کند که این صنعت زیبایی و مهربانی بیهوده کار نمی کند و خوشحالی را به ارمغان می آورد، اگر نه برای مصرف کنندگان، پس برای کارمندان - مطمئنا. در اینجا "داستان موفقیت" یکی از رهبران ملی این شرکت، آنجلینا آنتیپنکو، منتشر شده در وب سایت مری کی است: "با نگاهی به مسیری که طی کرده ام، تغییر مثبت عظیمی را در خود و در جهان اطراف احساس می کنم. بگذار تمام عشق، تمام زیبایی، تمام انرژی که مری کی در شرکت رویایی که او ایجاد کرده بود، وارد کنم."

6 روث هندلر و جهان باربی

یک آمریکایی ساده، روث هندلر، از 10 سالگی کار می‌کرد و دقیقاً می‌دانست که می‌خواهد در آینده به چه چیزی برسد - رفتن به دانشگاه و کسب درآمد به تنهایی. در سال 1945، او به همراه همسرش الیوت و دوستش، شرکتی را برای تولید قاب عکس و مبلمان اسباب بازی، که روت از چوب باقیمانده، و سپس عروسک های باربی - اختراع اصلی روت، درست می کرد، سازماندهی کرد. اکنون ماتل یک رهبر بین المللی در اسباب بازی ها و محصولات خانوادگی است و یکی از 100 کارفرمای برتر آمریکاست. عروسک های باربی یک سوم فروش شرکت را تامین می کنند.

راز موفقیت: یک عروسک پلاستیکی بلوند خمیده که جایگزین عروسک‌های بدون جنسیت نوزاد شد و از سال 1959 تا به امروز به اسباب‌بازی مورد علاقه دختران همه مردم جهان تبدیل شد.

اصول کسب و کار: اگر می خواهید محصولی تولید کنید، مراقب مصرف کنندگان باشید

روث هندلر، مخترع عروسک باربی، عروسک مخصوص چهلمین سالگرد خود را ارائه می دهد. NY.

روث با تماشای بازی دخترش باربارا با یک عروسک کاغذی، باربی خود را طراحی کرد. روث بعداً گفت: "من فکر می کنم که چنین اسباب بازی هایی به رشد عزت نفس در دختران کمک نمی کند - او اصلاً سینه ندارد!" باربی می تواند لباس های مجلل بپوشد و شانه شود، به کن معرفی شود و در یک خانه اسباب بازی مستقر شود - البته تولید میلیون ها لوازم جانبی توسط Mattel انجام شد.

تلویزیون موتور فروش است

حتی قبل از ایجاد باربی، روث درک می کرد که چگونه محصول را به بهترین شکل تبلیغ کند - Handlers برای اولین بار تبلیغاتی را برای اسباب بازی های خود در تلویزیون بین کارتون های دیزنی راه اندازی کردند، در حالی که بقیه سازندگان از طریق یک خرده فروش کار می کردند. این شرکت 500000 دلار برای تبلیغات هزینه کرد اما دو سال بعد 14 میلیارد دلار درآمد کسب کرد. بنابراین، وقتی بزرگ‌ترها نسبت به «سینه‌دار» جدید بلوند شک داشتند، روت از قبل می‌دانست چه باید بکند و دوباره به تبلیغات گسترده روی صفحه‌های تلویزیون روی آورد. اولین دسته از باربی ها به تعداد 351 قطعه به ارزش 3 دلار فورا فروخته شد. باربی در 10 سال اول 500 میلیون دلار به جیب زن و شوهر هندلر آورد. پس از آن، روث هندلر هنگام ساخت کارتون هایی درباره شخصیت خود، به ویژه "باربی و فندق شکن"، خود را به عنوان یک فیلمنامه نویس ثابت کرد.

7. اپرا وینفری: همه صحبت خواهند کرد

هفته گذشته، اپرا وینفری، مجری تلویزیون آمریکایی، برای پنجمین بار در زندگی حرفه ای خود، در صدر فهرست تأثیرگذارترین چهره های مشهور مجله فوربس قرار گرفت. ثروت اپرا 2.7 میلیارد دلار تخمین زده می شود - یک رکورد زن در تجارت نمایش. او اولین و تنها میلیاردر زن سیاه پوست در تاریخ است، مالک شبکه اپرا وینفری، مجله اپرا و ایستگاه رادیویی ماهواره ای رادیو اپرا است.

راز موفقیت: برنامه اپرا، پربیننده ترین برنامه تلویزیونی آمریکا، از سال 1986 تا 2011 به مدت 25 فصل پخش شد. در یک صندلی چرمی سفید روبروی مجری، بزرگ و مشهور - روسای جمهور ایالات متحده، از جمله باراک اوباما، مایکل جکسون، مایک تایسون، ویتنی هیوستون، سارا پیلین، اما حتی بیشتر - آمریکایی های معمولی با داستان ها، مشکلات، تراژدی ها و دستور العمل های شادی خود نشسته بودند. . اپرا می تواند هر مهمانی را "شکاف" کند: حتی لنس آرمسترانگ دوچرخه سوار اعتراف کرد که در برنامه خود از دوپینگ استفاده کرده است، اگرچه او سال ها قبل از آن سکوت کرده بود.

اصول کسب و کار: "بدانید که اگر کاری را انجام می دهید که برای آن پولی دریافت نمی کنید، در مسیر موفقیت هستید."

از لحظه ای که اپرا شروع به صحبت کرد ، همیشه روی صحنه بود - در کودکی با کلاغ ها روی حصار مصاحبه می کرد ، در مدرسه از هر فرصتی برای نشان دادن مهارت های سخنوری خود استفاده می کرد ، در همه مسابقات شرکت می کرد. در یکی از آنها - "Miss Fire Prevention" - مورد توجه مجری ایستگاه رادیویی WVOL قرار گرفت و برای خواندن اخبار روی آنتن تماس گرفت. این اولین شغل مزدوری او بود، اپرا کار را با تحصیلات خود در دبیرستان ترکیب کرد و هفته ای صد دلار دریافت کرد.

"شما فقط چیزی را در زندگی به دست می آورید که جرات درخواستش را داشته باشید. از بالا بردن سطح نترسید."

اپرا وینفری در سن 17 سالگی به جوانترین گزارشگر رسانه های محلی و اولین گزارشگر زن سیاهپوست تلویزیونی نشویل تبدیل شد و در سال 1986 بهترین برنامه خود را ایجاد کرد.

"از هر دست بدهی از همان دست می گیری."

دوران کودکی اپرا آسان نبود - او با مادربزرگش در یک مزرعه زندگی می کرد، در خانه ای بدون فاضلاب. اپرا در 9 سالگی توسط پسر عمویش مورد تجاوز قرار گرفت و در 14 سالگی پسری به دنیا آورد که پس از تولد درگذشت. معلوم نیست اگر نبود چه بلایی سر اپرا می آمد برنامه دولت، که دسترسی به یک مدرسه معتبر حومه شهر را فراهم می کرد. هنگامی که مجری تلویزیون شروع به درآمد میلیونی کرد، متعهد شد که هزینه تحصیل کودکان سیاه پوست فقیر را بپردازد. اپرا تا به امروز بیش از 400 میلیون دلار برای برنامه های آموزشی خیریه هزینه کرده است.

8. ایندرا نویی: تجارت در ساری

روزی روزگاری ایندرا نویی توان خرید کت و شلوار تجاری را نداشت، به همین دلیل با ساری به مصاحبه می رفت و امروز مدیرعامل پپسی در رتبه دهم فهرست تاثیرگذارترین زنان جهان از نظر فوربس قرار دارد. در این سال، درآمد این شرکت با رشد 1.2 درصدی به 13 میلیارد دلار رسید.

راز موفقیت: یک آموزش خوب ایندرا خیلی زود متوجه شد که یادگیری سبک است. او در کالج، شیمی، فیزیک و ریاضیات خواند، سپس وارد موسسه مدیریت هند شد و پس از آن دانش خود را در یکی از شاخه های جانسون و جانسون به کار برد. در ۲۲ سالگی، برخلاف سنت، تصمیم گرفت به آمریکا برود و در دانشگاه ییل ادامه تحصیل دهد. "برای یک دختر جوان از یک خانواده محافظه کار، از کاست برهمن، به تنهایی به خارج از کشور برود - تصورش غیرممکن بود!" او پس از آن گفت.

اصول کسب و کار: کار، کار و کار

رئیس جمهور و رئیس مدیر اجرایی PepsiCo Indra Nooyi K. یک بطری پپسی را در یک کنفرانس مطبوعاتی در دهلی نو، 18 دسامبر 2006 نگه می دارد.

نتایج کار ایندرا گویای خود است. تا سال 1994، این متخصص مدیریت توسط غول‌های جنرال الکتریک و پپسی از هم پاشیده شد و او دومی را انتخاب کرد، زیرا آزادی تصمیم‌گیری به او داده شده بود. Nooyi موفق شد از رقیب اصلی کوکاکولا پیشی بگیرد و نقش مهمی در دو معامله مهم پپسی ایفا کرد: خرید نام تجاری Tropicana و خرید Quaker Oats. به لطف او، پپسی دامنه خود را گسترش داد و شروع به تولید تنقلات کرد. به هر حال، Nuyi هنوز هم اغلب در یک ساری سر کار می آید.

9. جی کی رولینگ: ثروت در تکان دادن عصای جادویی

جی کی رولینگ، زن خانه دار و بازنده بریتانیایی، شش کتاب نوشت و همین برای گذراندن بقیه عمرش در تجمل و ثروت کافی بود. رولینگ در فهرست قدرتمندترین زنان جهان فوربس در رتبه 78 قرار دارد، ثروتمندترین زن بریتانیا است و می تواند یک مینی هاگوارتز در باغ بسازد.

راز موفقیت: داستان جادوگر جوان هری پاتر، نوشته شده در یک کافه ادینبورگ، که جهان را فتح کرد.

اصول کسب و کار: من هرگز هدف خود را ثروتمند شدن قرار ندادم. سالها پیش نامه ای از سازمانی - فکر می کنم از آمریکا - دریافت کردم که می خواست مرا کارآفرین سال معرفی کند. من پاسخ دادم که متأسفانه مجبور شدم این عنوان را رد کنم. چون بعید است که من هرگز پول زیادی به دست بیاورم. این هرگز در برنامه های من نبود. من فقط یک کتاب نوشتم و فکر کردم که اینطور است کتاب خوب. همین».

ثروت واقعاً ناگهان به رولینگ ضربه زد، و او در ابتدا واقعاً نمی دانست با آن چه کند - او فقط پول را درست و چپ خرج کرد. اما خیلی زود جوآن یاد گرفت که جریان درآمدی را که برای او به ارمغان می آورد کنترل و چند برابر کند دنیای جادویی- تولید فیلم، سوغات، انتشار کتاب و غیره. در سال 2012، مجموعه کتاب های پاتر در دسترس قرار گرفت در قالب الکترونیکیدر فروشگاه پاترمور، که خود رولینگ بیشتر عواید را دریافت می کند: او اولین نویسنده ای شد که حقوق فروش الکترونیکی را به ناشران واگذار نکرد. در همان زمان، رولینگ برای اولین بار کتابی برای بزرگسالان به نام «جای خالی تصادفی» منتشر کرد که صرفاً به این دلیل که توسط نویسنده «هری پاتر» نوشته شده بود، پرفروش شد.

10. النا باتورینا: مسکو، زنگ ها به صدا در می آیند

در سال 2010، بانوی اول سابق مسکو و اولین میلیاردر روسی، النا باتورینا، بر اساس مجله فوربس وارد سه زن ثروتمند تجاری جهان شد. در سال 2012، در مصاحبه ای با تایمز، او دارایی خالص خود را 1.1 تا 1.2 میلیارد دلار تخمین زد.

راز موفقیت: شرکت "Inteko" ایجاد شده توسط باتورینا، که با تولید محصولات پلاستیکی - حوض و صندلی - تحت رهبری او آغاز شد، به یکی از سودآورترین شرکت ها در روسیه تبدیل شد. به گفته کارشناسان، Inteko النا باتورینا یک دوره کامل در بازار املاک و مستغلات است، شرکتی که در اوایل دهه 2000 بازار را شکل داد و توسعه آن را دیکته کرد. فعالیت های باتورینا در بازار مسکن مسکو نیز باعث انتقادات زیادی شد - این شرکت متهم به دریافت آن شد قراردادهای سودآوربا توجه به این واقعیت که باتورینا همسر یوری لوژکوف است.

اصول کسب و کار: "خیلی خوب است که من یک زن هستم. یک زن همیشه کاری برای انجام دادن پیدا می کند."

النا باتورینا حتی قبل از ملاقات با یوری لوژکوف شروع به ساختن حرفه خود کرد. پس از فارغ التحصیلی از بخش عصرانه موسسه مدیریت Ordzhonikidze مسکو، او به عنوان مهندس طراحی در کارخانه فریزر، جایی که والدینش در آنجا کار می کردند، استخدام شد. سپس النا به موسسه مسکو مشکلات اقتصادی توسعه یکپارچه اقتصاد ملی نقل مکان کرد و در کمیته اجرایی همکاری کرد، جایی که یوری لوژکوف رئیس کمیسیون بود. آنجا بود که با هم آشنا شدند.

"رشوه دادم، رشوه ندادم"

باتورینا در مصاحبه با شبکه تلویزیونی REN اعتراف کرد که وضعیت همسر شهردار مسکو به او کمک نکرد بدون رشوه به مقامات انجام دهد. مالک سابق Inteko گفت: "اصل بسیار ساده است: شما هرگز نمی دانید که او همسر شهردار است، من در این مورد چه چیزی را از دست خواهم داد؟"

"کسب و کار بین المللی است. ببینید، این کاملاً است مفهوم روسیکه پول روسیه فقط باید برای روسیه کار کند. نه، تجارت باید در جایی کار کند که برای آن راحت است. زیرا زمانی که انسان خود را در کسب و کار بشناسد، ایده های خود را در تجارت محقق می کند. جایی که آنها به طور کلی اجرا می شوند، همه یکسان هستند.

چند سال پیش، پس از برکناری همسرش از سمت شهردار پایتخت، باتورینا شرکت را فروخت و به لندن رفت، جایی که هر دو دختر همسران در آنجا تحصیل می کنند. او همچنان به توسعه تجارت خود در سطح بین المللی ادامه می دهد. جهت اصلی آن سرمایه گذاری در املاک و مستغلات و همچنین کسب و کار هتل است.

تهیه شده توسط النا کوستوماروا

اولین قدم هایم را در کسب و کار از 17 سالگی شروع کردم. سپس دروسی را باز کردم تا برای امتحان آماده شوم. کار سازمانیمن یک کار عالی انجام دادم، یک اتاق، روش، معلمان، یک وب سایت وجود داشت ... اما هیچ دانش آموزی وجود نداشت. این تنها کسب و کاری بود که برای آن طرح تجاری نوشتم. او تنها کسی است که به طور کامل شکست می خورد.

سپس کالاهایی را از چین آوردم، با موفقیت. او لباس های بچه گانه را به صورت عمده در فروشگاه های مسکو فروخت و فروشگاه اسباب بازی خود را توسعه داد. سپس، با فروش چندین پروژه، به فروش مشاغل پرداختم. این گردش مالی و سود بسیار بالایی دارد. اما معاملات نامنظم و مسئولیت بزرگ. من شروع به کار بیش از حد کردم، تا دیروقت در دفتر نشستم و در نهایت تصمیم گرفتم روی آن تف کنم و کاری را انجام دهم که واقعاً دوست دارم و مشتعل می شود - چتربازی. این ایده در آگوست 2014 ظاهر شد، سرمایه گذاری اولیه بسیار کوچک بود - کمتر از 30 هزار روبل، و سپس پول از گردش گرفته شد.

یولیا آندریوا، Orange FM (مسکو)

من کسب و کار خود را در سال بحرانی سخت 2008 شروع کردم. در آن زمان در شرکتی کار می کردم که در تولید محتوای رادیویی برای ایستگاه های رادیویی منطقه پیشرو بازار بود. من مسئول فروش آنجا بودم. این یک شرکت کوچک نبود، بلکه گروهی بود که هر بخش در جهت خاص خود درگیر بود. و به تدریج گروه شروع به متلاشی شدن کرد: بحران سال 2008 به پراکندگی "کمک" کرد. هرکس کار خودش را درست می دانست. و ما به همراه همکارم، تهیه کننده صدا، نیکولای گرینکو، تصمیم گرفتیم که تجارت شناخته شده خود را رها نکنیم، بلکه فقط اکنون برای خودمان به کار خود ادامه دهیم. با توجه به اینکه قانوناً از مجموعه شرکت ها جدا شدیم و یک کارآفرین انفرادی ثبت کردیم، شروع کردیم با تخته سنگ تمیز. در ابتدا آنها پس انداز شخصی خود را سرمایه گذاری کردند و تنها با گذشت زمان شروع به دریافت درآمد کردند. جهت اصلی "Orange FM": تولید برنامه های رادیویی و عناصر طراحی هوا برای ایستگاه های رادیویی منطقه ای.

Alevtina Larina، ABC of Success (Noginsk)

من این تجارت را در سال 2003 شروع کردم. من 6 ماه اجاره، کامپیوتر و هر چیز دیگری از خانه سرمایه گذاری کردم: فرش، میز، کمد ... مشاوره روانشناسی، کلاس با کودکان، آموزش ارائه می دهم.

مهمترین قانون یا یک رهبر یا پنج نفر است. در غیر این صورت، دعوا و بی اعتمادی. بنابراین، از بین دو مؤسس، من تنها ماندم. بنیانگذار دوم برای استخدام در یک شرکت دیگر رفت.

گالینا شیلینا، ساما سوبه.رو (مسکو)

Ekaterina Himmelreich، مربی شخصی (مسکو)

علاقه من به مربیگری از سال 2009 شروع شد. سپس برای خودم فهمیدم که چقدر مهم است کسی باشم که پتانسیل یک فرد را آشکار کند و او را تشویق کند تا آنچه را که توانایی دارد و حتی بیشتر از آن انجام دهد.

برای افتتاح و توسعه تجارت خود ، یارانه ای به مبلغ 300 هزار روبل از دولت دریافت کردم.

من یک مربی دارای گواهینامه ICF هستم و جلسات مربیگری فردی را در زمینه توسعه مشاغل کوچک و متوسط، حرفه و خودسازی برگزار می کنم.

مشتریان اصلی من کارآفرینان با تجربه ای هستند که بیش از یک سال است که در تجارت هستند و می خواهند سود خود را افزایش دهند و همچنین کسانی که تنها با ایده ای از پروژه خود و تمایل به اجرای آن با من تماس می گیرند.

ایرینا کراسنوپروا، Allergstop.ru (مسکو)

یک سال پیش، شرکتی که من در آن کار می‌کردم اخراج شدیدی را متحمل شد و من و 60 درصد از کارکنان اخراج شدم. بابت اضافه کاری غرامت دریافت کردم. به علاوه، البته، مجبور شدم پس اندازم را برای شروع کسب و کار خودم سرمایه گذاری کنم.

تحصیلات به من اجازه می دهد در زمینه IT کار کنم. به نظر من ایجاد بهینه یک فروشگاه آنلاین بود. من با تحقیقات بازار شروع کردم. از آنجایی که خیلی به توانایی هایم اطمینان نداشتم، اولین وب سایتم را در زمینه فروش عطر خریدم... و واقعا پشیمان شدم. سرمایه گذاری بزرگ(120 هزار روبل) هنوز پرداخت نشده است ... اولین پنکیک گلوله است.

Ekaterina Afanasyeva، LeadLinks (کراسنودار)

ناتالیا پانتیوخینا، NP-ADVICE (مسکو)

تاتیانا کلر، رزی لیا (سن پترزبورگ)

کمی بیش از یک سال پیش (14 ژوئیه 2013) من را باز کردم فروشگاه خرده فروشیچای و قهوه RosyLea (رزی لی). Rosy Lea یک زبان محاوره ای انگلیسی به معنای "چای" بدون مفهوم منفی است، به نوعی مانند "گول مرغ" است.

سرمایه گذاری های مالی اصلی، پولی بود که تا حدی از فروش املاک من، تقریباً 400 هزار روبل، دریافت شد. و در مورد سرمایه‌گذاری‌های نامشهود: تحقیق، مطالعه، شبکه‌سازی، مدل‌سازی کسب‌وکار، غوطه‌ور شدن در حوزه موضوعی... ارزیابی آن سخت است، در مقطعی به زندگی من تبدیل شد. شروع رسمی افتتاح فروشگاه، آغاز فروش بود که با یک آمادگی سازمانی طولانی پیش رفت.

اکاترینا میخالوا، فرنچایز هلن دورون (مسکو)

در تابستان سال 2012، زمانی که یکی از دوستان از ماسه‌بازی کودکان با درخواست آموزش زبان انگلیسی به پسر 4 ساله‌اش، من را کاملاً ترسانده بود، به فکر افتتاح مدرسه زبان انگلیسی خود افتادم. با وجود اینکه من یک معلم هستم و انگلیسی بلدم و فرزندان خودم را دارم، اما هنوز هیچ روشی برای سن من وجود ندارد، و زبان فرانسه در واقع اولین من است ... من موافق نبودم!

سپس به طور معجزه آسایی در محل کارم در یک مرکز زبانشناسی به یک جزوه انگلیسی برای کودکان برخورد می کنم، آن را برای یکی از دوستانم می آورم، و او می گوید، من نظرات عالی می دانم، من واقعاً می خواهم، اما گرفتن کودک غیر واقعی است. از دولگوپرودنی تا آربات ...

بنابراین من در مورد ایده یک فرنچایز انگلیسی هلن دورون در محل زندگی خود - در Dolgoprudny، جایی که آنها در آن زمان چهار سال زندگی می کردند، هیجان زده شدم. تمام تابستان فکر می‌کردم (نه، من بازار را تجزیه و تحلیل نکردم، جوانب مثبت و منفی را وزن نکردم)، منتظر ماندم "سوختم / نخواهم سوخت" و تا سپتامبر تصمیم گرفتم. من به سرعت یک طرح تجاری نوشتم، وام گرفتم (500 هزار روبل)، حق امتیاز خریدم، هزینه را پرداخت کردم و تحت آموزش های مناسب قرار گرفتم، اتاقی را در خانه خودم اجاره کردم، آن را با همه چیزهایی که از Ikea نیاز داشتم تجهیز کردم ... و در اواسط -سپتامبر 2012، استودیوی انگلیسی اولیه را برای کودکان 0+ افتتاح کردم.

ناتالیا کودنکو، عروسی ویژه (مسکو)

کسب و کار من آژانس عروسی ویژه عروسی است. این شرکت در سازماندهی رویدادهای شخصی زیبا در روسیه و 16 کشور دیگر در سراسر جهان تخصص دارد. صادقانه بگویم، ایده ایجاد آن، مانند بسیاری دیگر، توسط این مورد و البته این واقعیت ایجاد شد که من همیشه رویای تجارت خودم را داشتم. قبل از تأسیس ویژه عروسی، من به عنوان وکیل کار می کردم، به عنوان معاون رئیس بخش در این بخش خدمت می کردم شرکت ساختمانی. مکان خوب و البته سودآور بود، اما احساس کردم که نیاز به توسعه دارم.

شوهر من - در حال حاضر - پیشنهاد ازدواج داد و ما با این سوال روبرو شدیم که عروسی برگزار کنیم. من با چندین آژانس عروسی پیشرو تماس گرفتم، ملاقات کردم، اما هیچ جا چیزی را که نیاز داشتم ندیدم: شفافیت. بودجه بندی روشن؛ طیف گسترده ای از مکان های عروسی در این راستا مجبور شدم عروسی خودم را انجام دهم. پس از اتمام آن، من به دوستانم کمک کردم تا عروسی خود را برگزار کنند، سپس - به دوستان دوستان، و شروع به چرخش کرد.

مارگاریتا شالاوا، گروه فوروس (مسکو)

من در سال 2011 پس از 4 سال کار در زمینه ای مشابه، کسب و کار خود را شروع کردم. تقریبا هیچ سرمایه گذاری وجود نداشت، زیرا خدمات ارائه می داد. در ابتدا یک کامپیوتر، یک لپ تاپ، یک چاپگر رنگی و یک کتابچه وجود داشت. فعالیت اصلی فروس گروپ سازماندهی آموزش های تجاری برای شرکت های مشتری است، همچنین پروژه های مشاوره ای را سازماندهی می کنیم، به عنوان مثال ارزیابی پرسنل شرکت بر اساس شایستگی ها، ممیزی سیستم مدیریت موجود، ایجاد واحد منابع انسانی و غیره.

درست ترین تصمیم این بود که ریسک کنید و از کار کردن برای استخدام امتناع کنید، دست خود را در تجارت امتحان کنید. دومین تصمیم درست به نظر من ایجاد یک بخش فروش و قرار دادن شرکت در منابع تجاری است. در ابتدا به نظر می رسید که انجام همه کارها با خودتان آسان تر است و درآمد بیشتری کسب خواهید کرد. در مرحله اول، این درست است. اما وقتی افراد قابل اعتماد در اطراف شما ظاهر می شوند، کار جالب تر می شود، جنبه ها و فرصت های جدید ظاهر می شود (یک سر خوب است، اما دو سر بهتر است).

Ekaterina Zhukova، JKTravel (تیومن)

من یک سال پیش، در 22 ژوئن 2013، کسب و کار خود را شروع کردم. سرمایه گذاری های کمی وجود داشت، به جز تلاش و انرژی صرف شده برای تشکیل یک LLC. اما ارزشش را داشت. آژانس مسافرتی JK Travel بسته های تور، تعطیلات باشکوه، به یاد ماندنی و تاثیرگذار را در سراسر جهان انجام می دهد. این گردشگری خانوادگی، افراطی، ساحلی است. تورهای عروسی. تورهای خارجی و داخل روسیه.

مارینا کولسنیک (Oktogo، Travel.ru)

اولگ انیسیموف: سلام، بینندگان عزیز. حسابداری اینترنتی "کسب و کار من" چرخه مصاحبه با کارآفرینان را ادامه می دهد و امروز مارینا کولسنیک، موسس Travel.ru و Oktogo، و مدیر عامل Travel.ru. مارینا، سلام!

ماریا ویخمان، "اسکوریستا" (مسکو)

آژانس تحلیلی اسکوریستا سومین و بلندپروازانه ترین پروژه من است. من قبل از او سال ها مشغول ایجاد و توسعه پروژه های فناوری اطلاعات بودم بخش مالیو کاملاً موفق بودند. به عنوان مثال، استفاده از فناوری های ما در پروژه Credit-Land.com باعث شد تا آن را به یک موقعیت پیشرو در بازار ایالات متحده برسانیم. برای راه اندازی تجارت Skorista ، به مسکو نقل مکان کردم ، جایی که در آن زمان شرکا و سرمایه گذاران علاقه مند به این پروژه وجود داشتند. ما تازه شروع کرده ایم، اما در حال حاضر کسب و کار ما مورد استقبال سرمایه گذاران قرار گرفته است. در مرحله اولیه حدود 1.5 میلیون دلار جمع آوری کردیم.

ماریا راکیتینا، ittoys.ru (ورونژ)

من و شوهرم در سال 2009، زمانی که در حال اتمام دوره کارشناسی ارشد بودیم، کسب و کار را شروع کردیم. عملا سرمایه گذاری اولیه وجود نداشت. به دلایلی، آنها به عنوان یک LLC ثبت نام کردند. حالا ما یک IP داریم، با او خیلی راحت تر است. استودیوی کوچک ما در ایجاد و تبلیغ سایت ها در Voronezh مشغول است.

بهترین کار شروع کردن بود. ناگهان، ناشیانه، در زمان نامناسب، اما همچنان شروع کنید. و همچنین درست بود که فوراً یک نوار بالا تعیین کنیم ، حتی اگر بدون درک آنچه که انجام آن به خوبی امکان پذیر نیست ، اما از همان ابتدا برای آن تلاش کنید کیفیت بالا. این ایده خوبی بود که شروع به تمرکز بر روی روابط با مشتریان کنید و راحتی آنها را در وهله اول قرار دهید، در حالی که در نظر نگیرید که همیشه حق با مشتری است. این اصل نه تنها بر خود فرآیند کار، بلکه بر ارتباطات نیز تأثیر زیادی دارد.

اکنون اصول کار زیادی داریم که از جمله آنها می توان به سرعت عکس العمل بالا و کمک در امور مربوطه و پشتیبانی فنی / غیر فنی / دیگر اشاره کرد. آنها برای یک زمان بسیار طولانی و دشوار توسعه یافتند، اما قطعاً کار درستی بود.

اوکسانا ژلزنوا، آزمایشگاه سربرو (مسکو)

من در سن 23 سالگی یک تجارت را شروع کردم و در واقع 800 روبل برای وظیفه دولتی برای افتتاح یک کارآفرین فردی سرمایه گذاری کردم. من قبلاً یک لپ تاپ داشتم، بنابراین نیازی به سرمایه گذاری روی آن نداشتم. از جانب سرمایه راه اندازیمن از آخرین شغلم دو حقوق داشتم، پدر و مادر عاقل کارآفرین آماده کمک با مشاوره، آپارتمان خودم، 5 سال تحصیل در آکادمی اقتصاد روسیه. پلخانف و سه سال تجربه در شرکت های بزرگ. و یک گربه گربه خیلی حمایتم کرد و به من انگیزه داد، چون باید مرتب به او غذا می دادم و بسترش را برای توالت می خریدم. دو سال اول سخت ترین بود. تمرینات فشرده، پر کردن دست اندازها، ساختن همه سیستم ها، مبارزه با ترس های خودشان وجود داشت. بعد راحت تر شد

Evgenia Belyavskaya، La Scelta (مسکو)

من حدود 7 سال است که از مردم حمایت روانی می کنم و بسیاری از آنها در یک گفتگوی فردی سوالاتی از حوزه فقه می پرسیدند. من نمی دانستم چگونه با صلاحیت و درستی پاسخ دهم و پیشنهاد کردم با کارشناسان حقوقی تماس بگیرم.

بنابراین، به این تصمیم رسیدم که می توانم مشاوره های روانی و حقوقی را با هم ترکیب کنم، تحصیلات وکیل را دریافت کردم و از این طریق افق های خود را در زمینه روابط حقوق مدنی گسترش دادم. این تأثیر مثبتی بر جریان مشتریان داشت: حل مشکلات برای آنها آسانتر و سریعتر شد. ایجاد یک محیط راحت برای شما که بتوانید پاسخ سوالات خود را در یک مکان دریافت کنید. بنابراین، در نوامبر 2012، مرکز مشاوره LaScelta ظاهر شد. این نام جهانی است، زیرا scelta در ایتالیایی به معنای "انتخاب" است و با تمام انواع خدماتی که ما ارائه می کنیم مناسب است.

یولیا کوستایوا، سیاره پرده ها (ریبنو)

من کسب و کار خود را در تابستان 2013 شروع کردم. «سیاره پرده» در منطقه ریازان به تولید محصولات پرده، خیاطی پرده، روتختی و روتختی و همچنین فروش لوازم جانبی پرده و خیاطی مشغول است. شروع به طور خودجوش انجام شد. تصمیم گرفتم برای وام بلاعوض از مرکز کاریابی اقدام کنم. ما چندین ماه منتظر جواب بودیم و دیگر امیدی نداشتیم. اما در اواخر اردیبهشت به من اطلاع دادند که در مورد درخواست من تصمیم مثبت گرفته شده است.

شروع فوق العاده سخت بود. با پول کم و یک فروشگاه نیمه خالی شروع کردیم. هزينه‌ها بالا مي‌رفت، اما اصلاً درآمدي نبود. از حمایت و درک شوهرم متشکرم، این او بود که به توسعه باور کرد.

سوتلانا کوتلوکووا، آرک دیالوگ (مسکو)

جهت های اصلی آژانس ArchDialog پشتیبانی روابط عمومی برای مبتدیان و طراحان داخلی مشهور و همچنین سازماندهی است. رویدادهای تجاریدر یک محیط تخصصی: سمینارها، کنفرانس ها، کلاس های کارشناسی ارشد، برنامه های آموزشی. به طور خلاصه، ما به مردم کمک می کنیم تا شریک زندگی خود را پیدا کنند. البته ما با خدمات مرتبط مختلفی مانند توسعه وب سایت، برندینگ، چاپ نیز سروکار داریم، اما لذت واقعی را از ارتباطات تجاریبا افراد جدید و از آن لحظاتی که پروژه های مشتریان ما در صفحات نشریات براق ظاهر می شود.

یولیا لاوروا، "مامان در مد" (ایرکوتسک)

الکساندرا اپیفانووا، مد مدا (سن پترزبورگ)

ما یک فروشگاه آنلاین عسل "Moda Meda" ایجاد کرده‌ایم که می‌توانید عسل گونه‌ای را از زنبورستان‌های کشورهای مختلف خریداری کنید: ایتالیا، فرانسه، روسیه، نیوزلند. این اساس کار ماست فعالیت های تجاری. اما ایده اصلی ما توسعه فرهنگ عسل خوری است. ما رویدادهای سرگرمی و آموزشی برگزار می کنیم، مزه می کنیم، مردم را با انواع عسل کل دنیا آشنا می کنیم. درست ترین کاری که انجام می دهیم این است که به استراتژی انتخاب شده برای فروش عسل های تک گل خالص و الزامات مشخص شده برای کیفیت عرضه کنندگان و عسل پایبند باشیم. ما عجله ای برای گسترش دامنه با ده ها نوع عسل با حاشیه بالاتر نداریم. ما به انتخاب تامین کنندگان بسیار توجه داریم. اگر چشم انداز همکاری برای یک سال ندیدیم، با پیشنهادهایی با مزایای خیالی موافقت نمی کنیم. ما شخصا از تمام زنبورستان هایی که با آنها کار می کنیم بازدید کردیم تا از محصول خود مطمئن شویم.

اکاترینا گورلووا (MSMedias)

Ekaterina Fedotkina، مدیر وب سایت خصوصی (مسکو)

ایده شروع کسب و کار خودم در طول بحران سال 2008 به وجود آمد: در آن زمان من به عنوان یک متخصص ساخت و ساز کار می کردم. در ژوئیه 2009، شرکت شروع به کاهش فعالانه کارکنان برای بقا کرد. سه ماه بدون کار باعث شد به فکر گرفتن رفاه مالی خودم باشم. در یک دوره بیکاری تصمیم گرفتم در برنامه نویسی وب تلاش کنم. در کمال تعجب، شروع کاملاً موفق بود. در سپتامبر 2009، سرانجام تصمیم به راه اندازی کسب و کار خودم در زمینه برنامه نویسی به بلوغ رسید و من شروع به فعالیت کردم. من شغلی در تخصص قدیمی پیدا کردم، شش ماه کار کردم، برای اولین بار در انطباق پول پس انداز کردم و در آگوست 2011 به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کردم.

در ابتدا او با استودیوهای وب همکاری کرد، اما در ژوئن 2012 او قبلاً به طور کامل به ریل های مستقل روی آورده بود: او وب سایت خود را ساخت، تبلیغ آن را شروع کرد و اولین سفارش ها از آن شروع شد. از آن زمان، من به جلو حرکت کردم. من خدمات حرفه ای را برای ایجاد پروژه های اینترنتی با پیچیدگی حداقل و متوسط ​​ارائه می دهم. علاوه بر این، حوزه تخصصی من توسعه و پشتیبانی از پروژه های موجود است.

جولیا دریوگا، دکتر دیونا (مسکو)

چند سال پیش، وقتی از خواب بیدار شدم، ناگهان متوجه شدم که از کار کردن "برای خودم و برای آن پسر" برای "عموی" دیگری خسته شده ام. من همچنین از سازگاری با سیستم دیگران و پیروی از دستورالعمل های نه همیشه شایسته و صحیح دیگران خسته شدم. من یک فرد خودکفا هستم، با یک سیستم ارزشی تثبیت شده، می توانم مسئولیت اعمال خود را بپذیرم و تصمیم بگیرم که چگونه زندگی کنم و چه کاری انجام دهم.

چگونه زندگی خود را تغییر دهید تا غرور خود را ارضا کنید، جاه طلبی های خود را تحقق بخشید و سیستم خود را ایجاد کنید؟ تصمیم به سرعت گرفته شد. شما باید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. چه چیزی برای این مورد نیاز است؟ آره اصلا هیچی موضوع مناسبو سرمایه اولیه

اینجاست که اولین سختی ها و لغزش ها شروع می شود. جای ما کجاست؟ کجا گوه بزنیم؟ برای بیرون رانده نشدن؟ اما ما از مشکلات نمی ترسیم، زیرا یک ایده، یک هدف نهایی و یک میل بزرگ برای زندگی وجود دارد.

اکاترینا میتیاسوا، گروه مختصر (مسکو)

من شرکت تحقیقات بازار خود را در ژانویه 2010 راه اندازی کردم. در ابتدا خیلی سخت نبود: اولین سفارشات بلافاصله انجام شد، سپس به دلیل عدم وجود هزینه های ثابت، هنگام ورود به تجارت چیزی از دست ندادیم. ساختنش جالب بود سیستم جدیدمدیریت از صفر سخت ترین کار بعداً بود ، وقتی مشخص شد که تغییر لازم است ، اما چگونه - بیشتر موضوع پیچیده. تجارت هوشمند است، محیط پویا است. این نیاز به سرمایه گذاری دائمی دارد آموزش اضافی. ما پروژه های تحقیقات بازار و مدل سازی مالی را برای بیش از 20 سازمان و سرمایه گذار خصوصی اجرا کرده ایم.

ماریا ایواننکو، تجارت برون سپاری (مسکو)

قبلاً در بخش روابط بین الملل Rostelecom و Center Telecom کار می کردم.و تصمیم گرفتم که در یک صنعت مشابه توسعه پیدا کنم، اما مستقل عمل کنم. به نظر من، صنعت IT برای شخص من پیشرفته ترین و جالب ترین است.

ما این شرکت را با شرکای خود در سال 2011 افتتاح کردیم. در همان ابتدا، مشکلات زیادی وجود داشت، زیرا خدمات در روسیه در سطح ضعیفی توسعه یافته است. بسیاری از شرکت ها از سپردن کارکردها می ترسند پشتیبانی فنیکارشناسان خارجی هدف ما ایجاد سرویسی است که برای مشاغل کوچک و متوسط ​​در دسترس باشد، به همین دلیل است که نرخ های ما در میان پایین ترین نرخ ها در بازار فناوری اطلاعات است. مدت زیادی است که ما خدمات را تبلیغ می کنیم و به دنبال مشتری می گردیم، اما تنها پس از 6 ماه تلاش های ما به نتیجه رسیده است و این نمی تواند باعث خوشحالی شود، زیرا مشتریانی را پیدا کرده ایم که نه تنها با آنها توسعه یافته ایم. رابطه تجاریبلکه دوستانه است که مهم است.

برون سپاری تجارت LLC خدمات برون سپاری فناوری اطلاعات (پشتیبانی فنی برای زیرساخت فناوری اطلاعات) را ارائه می دهد. ما برنامه خود را برای پشتیبانی فنی از راه دور ایجاد کرده‌ایم که با کمک آن همه مشتریان ما کمک فوری در زمان واقعی دریافت می‌کنند. این امر باعث می‌شود که حتی در صورت بروز نقص فنی، از کارهای مهم جدا نشوند، زیرا خیلی سریع از بین می‌روند.

اولگا کارپنکو، 108 ادویه (مسکو)

فروشگاه اینترنتی ما "108 Spices" انواع ادویه های معطر از سراسر جهان و همچنین محصولات ارگانیک، مواد غذایی کاربردی، ظروف آشپزخانه مرتبط و لوازم آشپزخانه را ارائه می دهد.

ما به معنای واقعی کلمه از صفر شروع کردیم. هر مرحله سختی های خودش را داشت. اما سخت ترین کار زمانی است که کسب و کار در سطح یک سرگرمی است و هنوز به نتیجه نرسیده است. به نظر من اکثر استارتاپ ها در این مرحله شکست می خورند، به خصوص اگر پروژه توسط چندین نفر مدیریت شود.

تصمیم گرفتم به سمت هدف حرکت کنم، مهم نیست. من به دلیل سود و اهمیت اجتماعی انگیزه کارآفرینی را داشتم: ما محصولات مفید می فروشیم تا همه به فردی سالم و هماهنگ تبدیل شوند. هر سال حجم فروش 50-80٪ افزایش می یابد.

داریا و الکساندر النیکوف، elnikova.com (مسکو)

ما یک استودیوی خانوادگی کوچک هستیم که به طراحی داخلی اماکن مسکونی و غیر مسکونی مشغولیم: آپارتمان ها، خانه ها، آپارتمان ها، ادارات، کافه ها و مغازه ها.

این تجارت با ازدواج با یک معمار شروع شد و این شوخی نیست. مهمترین فرد در استودیو ما معمار و طراح داریا النیکووا، همسر من است.

ما شرکت خود را در ژانویه 2014 با ادغام خود ثبت کردیم نقاط قوت: داشا - به عنوان یک طراح با تجربه گسترده به عنوان یک معمار و طراح داخلی مستقل و من - به عنوان یک مدیر و سرمایه گذار.

ما برنامه های کاملا بلندپروازانه ای داریم و هنوز در آغاز سفر کارآفرینی خود هستیم. ما واقعاً کاری را که اکنون انجام می دهیم دوست داریم و این تا حد زیادی برخی از "مشکلات" عملیاتی را که به ناچار در هر کسب و کاری به وجود می آید از بین می برد.

ما برای این کار آماده بودیم، سعی کردیم خدمات با کیفیت بالا را پیدا کنیم که به ما امکان می دهد موارد ضروری را به حداقل برسانیم هزینه های ثابت. یکی از این خدمات "جادویی" که هزینه های نگهداری ما را چندین برابر کاهش داده است حسابداری، تبدیل به منبع "کسب و کار من" شد.

الیزاوتا و آندری ریازانتسف، izzdereva.ru (سامارا)، 26 ساله

اسباب بازی چوبی می فروشیم.

ما از یک سال پیش با ایجاد یک وب سایت و ثبت نام یک فرد کارآفرین شروع کردیم. اولین خرید را برای 20 مورد اسباب بازی انجام داد. کالا را به قیمت 20 هزار روبل خریداری کرد. ما می خواستیم محصولی را به مردم ارائه دهیم که خودشان بخرند. با توجه به اینکه ما پدر و مادر جوانی هستیم، اسباب بازی های دوستدار محیط زیست و جالب توجه هستند! مطالعه بازار اسباب بازی های چوبی در روسیه جالب بود.

ایرینا سولوویوا، تیم سولوویوا (مسکو)

من یک مشاور حرفه ای برندینگ و ارتباطات هستم.

من در مارس 2011 به عنوان یک تاجر انحصاری ثبت نام کردم. شخصی کسب و کار مشاورهنیازی به سرمایه گذاری مستقیم مالی قابل توجهی ندارد. اما "غیر مستقیم" به چیزهای زیادی نیاز دارد - شما نیاز به آموزش خوب، تجربه گسترده در این زمینه دارید بهترین شرکتدر زمینه خود، توسعه حرفه ای مستمر. سخت نبود من همیشه مجموعه ای از مشتریانم داشته ام که سال هاست، 6-7 سال است که به آنها مشاوره می دهم.

ویولتا ناسیبولینا، آوتواکس (خانتی-مانسیسک)

ما یک فروشگاه لوازم جانبی خودرو "Avtoaks" را افتتاح کردیم.

این تجارت در آوریل 2013 آغاز شد. در ابتدا یک فروشگاه آنلاین بود. سپس آن را به یک بخش کوچک فروش هدایا برای علاقه مندان به ماشین تبدیل شد. خرید کالا، تجهیزات برای بخش. الان هم فروشگاه اینترنتی و هم دپارتمان مشغول به کار هستند.

اولگ انیسیموف: سلام، حسابداری اینترنتی مجموعه ای از مصاحبه ها را با کارآفرینان ارائه می دهد و امروز مهمان من آلنا ایوانووا، صاحب خوابگاه طراحی تایگا است. در هر سه کلمه ، کسی چیز جدیدی برای خود پیدا می کند ، زیرا هاستل های طراحی زیادی در روسیه وجود ندارد ، فکر می کنم تقریباً هیچ کدام وجود نداشت. آلنا، ممنون که اومدی اولین سوالی که خواهم پرسید این است: چگونه است - طراحی و هاستل؟ هاستل ارزان است، طراحی گران است. چگونه آن را ترکیب می کنید؟

P.S. دو سال بعد، از هاستل آلنا بازدید کردم و این ویدیو را گرفتم: https://www.youtube.com/watch?v=qNUih9sLKG0.

ورا سیروتیوک، روانشناس، گفتار درمانگر (مسکو)

در سپتامبر 2013، من شدم شخص کارآفرینبا افتتاح یک دفتر خصوصی که در آن می توانید از خدمات گفتار درمانگر و روانشناس بهره مند شوید.

زمانی که هنوز در مؤسسه بودم، بیش از 10 سال پیش، به عنوان یک گفتاردرمانگر و روانشناس، کار خصوصی را شروع کردم. پس از پنج سال کار در مرکز دولتی کمک های روانشناختی، متوجه شدم که می خواهم کسب و کار خود را داشته باشم، دفتر خصوصی خودم. من شروع به مطالعه این سوال کردم: چگونه می توانم فعالیت های خود را به بهترین نحو قانونی کنم، آیا مجوز لازم است و غیره. برای مطالعه - من مطالعه کردم، اما جرات نکردم شروع کنم.

ایرینا کانو، عکاس (مسکو)

من از یک سال پیش در این زمینه شروع به کار کردم، هرچند مدت زیادی است که برای تفریح ​​و دوستان عکاسی می کنم. سرمایه گذاری ها، اول از همه، با دستیابی به تجهیزات جدی عکاسی همراه بود.

چرا عکاسی؟ من با تحصیلات روزنامه نگار هستم، سال هاست در سینما کار می کنم، بنابراین داستان و تصاویر دو کلمه ای هستند که همیشه محدوده علایقم را مشخص کرده اند. عکاسی این امکان را به وجود آورد که آنها را به هم گره بزنند: داستان هایی را از طریق عکس های گرفته شده روایت کنند.

شروع کردن همیشه سخت است. مخصوصا وقتی بالای سی سال داری. اما، اگر مطمئن هستید که کسب و کار انتخابی مال شماست، همه چیز درست می شود.

کارآفرینی توانایی مدیریت زمان، برنامه ریزی زندگی خود است.

والنتینا دروفا ("Drofa")

اولگ انیسیموف: سلام. حسابداری اینترنتی "کسب و کار من" مجموعه ای از مصاحبه ها را با کارآفرینان و کارآفرینان ارائه می دهد. یافتن کارآفرینان در روسیه دشوارتر است. چیزی که در تهیه سری اول با آن مواجه شدم. و خوشبختانه، والنتینا دروفا کارآفرینی است که او را پیدا کردم، و نه در مسکو، بلکه در سن پترزبورگ. والنتینا وب سایت Ilearney را تاسیس و اداره می کند. چرا تلفظ این نام در روسی دشوار است؟

ماریا کووال (سینیور فرماجیو). پنیر صنایع دستی به سبک اروپایی در روسیه

اولگ انیسیموف: سلام، حسابداری اینترنتی کسب و کار من به مجموعه مصاحبه های خود با کارآفرینان ادامه می دهد، نام من اولگ انیسیموف است. مهمان امروز ما ماریا کووال، موسس کارخانه پنیر Signore Formaggio است. منظورم پنیر سیگنور است، درست است؟

استی لادر در 1 ژوئیه 1908 به دنیا آمد، زنی که یک امپراتوری لوازم آرایشی را از ابتدا بنا کرد و به یکی از تأثیرگذارترین افراد تجاری قرن بیستم تبدیل شد. آیا هنوز فکر می کنید که جای یک زن در آشپزخانه است؟ سپس پروژه آخر هفته به سراغ شما می آید - با لیستی از زنان تجاری که با مثال خود خلاف آن را ثابت می کنند.

1. Estee Lauder: دستور العمل های جادویی و رئیس پشت پیشخوان

استی لادر، دختر مهاجران یهودی، در محله های فقیر نشین شهر نیویورک به دنیا آمد و از فروشنده کرم صورت طبیعی خانگی به صاحب امپراتوری زیبایی تبدیل شده است. در سال 2003، استی لادر، که او تأسیس کرد، در فهرست 500 شرکت بزرگ ایالات متحده با درآمد سالانه 4.74 میلیارد دلار در رتبه 249 قرار گرفت.

راز موفقیت: لوازم آرایشی ضد پیری عمو جان به اضافه یک استراتژی تبلیغاتی موفق.

اصول کسب و کار:وقتی به مشتری پشت کنید، او را از دست داده اید.»

Estée Lauder اولین کسی بود که نمونه ها و هدایای رایگان را برای خرید به مشتریانش ارائه داد و دوست داشت خودش به مشتریان مشاوره دهد.

"زمان به نفع شما نیست، اما من هستم!" تنها یکی از شعارهای تبلیغاتی معروف اوست.

زبان های شیطانی ادعا می کردند که چنین رویکرد ساده لوحانه "زنانه" به خیر منجر نمی شود، اما سیستم راه اندازی شده توسط Lauder به زودی به ثمر نشست.

استی لادر، 1992، فرانسه

"نامه های عصبانی ننویس"

لادر ترجیح داد نه تنها با مشتریان، بلکه با کارکنان نیز شخصاً کار کند: او زمان زیادی را پشت پیشخوان می گذراند و با مثال خود به فروشندگان الهام می بخشد. او به کارمندانش یادآوری کرد: "موقعیت فعلی من نتیجه رویاها یا امیدها نیست، بلکه نتیجه کار سخت است."

"اگر زنی که در تجارت است به موفقیت ازدواج خود فکر می کند، باید به طور نامحسوس به شوهرش این فرصت را بدهد که احساس قوی و مهم کند - و در این صورت او در واقع قوی و قابل توجه خواهد بود."

شوهرش جوزف در تمام تلاش ها از استه حمایت کرد و مسئولیت مسائل مالی شرکت را بر عهده داشت، پسران، عروس ها و نوه ها وقتی او در سن 87 سالگی بازنشسته شد به تجارت ادامه دادند. اکنون استی لادر توسط بزرگترین پسر از دو استه و جوزف - لئونارد لادر - اداره می شود. او در سن 10 سالگی در این شرکت به عنوان یک پسر زایمان شروع به کار کرد و اکنون در رتبه 131 لیست میلیاردرهای جهان قرار دارد.

2. Widow Clicquot: شامپاین شایسته پوشکین

مادام بارب نیکول کلیکو (نی پونساردین) در سال 1777 در ریمز در خانواده یک صنعتگر نساجی ثروتمند به دنیا آمد. پدر توانست با موفقیت دخترش را با پسر همکارش فیلیپ کلیکو ازدواج کند که علاوه بر صنعت نساجی، یک تجارت کوچک شراب نیز داشت. زوج جوان شروع به توسعه تجارت پدر خود کردند، اما در سال 1804 مسیو کلیکو به طور غیرمنتظره ای درگذشت و تجارت را به دست بیوه اش واگذار کرد. امروزه برند Veuve Clicquot از نظر فروش در رتبه دوم جهان قرار دارد و پس از Moet & Chandon در رتبه دوم قرار دارد.

راز موفقیت: شامپاین نخبه، که با استفاده از فناوری های نوآورانه برای آن زمان ایجاد شد. او یک روش تولید جدید اختراع کرد که تولید شامپاین را به میزان قابل توجهی سرعت می بخشد و شفافیت نوشیدنی را تضمین می کند: بطری ها اکنون به سمت پایین قرار می گیرند به طوری که رسوب در گردن جمع می شود، سپس منجمد می شوند و شاخه یخ به همراه آن جدا می شود. رسوب

اصول کسب و کار: رقبا را پیگیری کنید

لئون کونیه. "پرتره بیوه کلیک"، 1860-1862

Barbe-Nicole Clicquot سعی کرد یک قدم جلوتر از رقبای خود - به ویژه رقبای اصلی - Jean-Remy Moet باشد. او مخفیانه از همه، 75 جعبه شامپاین را به روسیه فرستاد که در سن پترزبورگ به قیمت 12 روبل در هر بطری رفت. مدیر به مهماندار گزارش داد: «... از تمام شراب های خوبی که قبلاً به سر مردم شمالی زده است، هیچ کدام شبیه بطری های 1811 نیست ... این شراب شگفت انگیز تأثیر مرگبار دارد ... شراب شما. شهد است، به اندازه شراب مجارستانی و زرد مانند طلا است.»

Widow Clicquot یا Moet
شراب مبارک
در یک بطری یخ زده برای یک شاعر
بلافاصله سر میز آورده شد.

(A.S. پوشکین، "یوجین اونگین")

نه جنگ 1812 و نه محدودیت های تجاری، راهپیمایی پیروزمندانه شامپاین بیوه Clicquot را متوقف نکرد - شامپاین Clicquot در هر دو طرف سنگرها نوشیده شد. و حتی پوشکین هم نتوانست مقاومت کند.

"هر اتفاقی بیفتد - صورت خود را حفظ کنید"

تنها دختر بیوه Clicquot Clementine (در تصویر بالا با مادرش نشان داده شده است) نسبت به تجارت خانوادگی بی تفاوت بود و با تمایل بسیار بیشتری برای ازدواج با کنت لوئیس دو شوین، مردی زنانه و قمارباز، پرید. کنت در ابتدا ثروت مادرشوهرش را با لذت هدر داد و سپس آن را گرفت و بروشوری در مورد روابط عاشقانه خود به سبک 18+ منتشر کرد. در حالی که دخترش از شرم می سوخت، بیوه کلیکو کل چاپ را خرید و دستور داد آن را از بین ببرند، اما چند نسخه از آن تا به امروز باقی مانده است.

3. هلنا روبینشتاین: خسیس بیشتر می شود

هلنا (چایا) روبینشتاین هشتمین فرزند خانواده یک مغازه دار کراکوفی بود. او با تسلط بر اصول اولیه حرفه پزشکی، بدون دانستن زبان انگلیسی، از لهستان به استرالیا سفر کرد و در آنجا شروع به ساخت کرم های صورت از مواد محلی کرد. یکی از خطوط، حاوی گیاهان کوه‌های کارپات، یک بطری ده پنی برای هلنا قیمت داشت و به قیمت شش شیلینگ فروخته شد - این زن همیشه ارزش پول را می‌دانست. امروزه برند Helena Rubinstein متعلق به شرکت L'Oréal است و محصولات آن در 50 کشور در سراسر جهان به فروش می رسد.

راز موفقیت: اولین شبکه سالن های زیبایی در جهان - ابتدا در استرالیا، سپس در اروپا و آمریکا، که از یک رویکرد یکپارچه در درمان بیماری های پوستی استفاده کردند. Rubinstein اولین کسی بود که پوست را به انواع (خشک/چرب/طبیعی) طبقه‌بندی کرد و سیستم مراقبت از پوست سه مرحله‌ای را ارائه کرد که هنوز هم استفاده می‌شود. به هر حال، "روز زیبایی"، پس از آن مشتریان می درخشیدند (و اکنون می درخشند) از خوشحالی، و مبلغ مرتبی را در سالن باقی می گذارند - همچنین دانش او.

اصول کسب و کار: روش شلاق و ... شلاق

پرتره هلنا روبینشتاین، یک زن بومی لهستانی که در اتریش شغلی ایجاد کرد.

زیردستان به روبینشتاین ملقب به "زن-گردباد" و "جنگجوی ظالم"، او هر نفس را در سالن های خود کنترل می کرد و هر از چند گاهی حقوق کارمندان را کاهش می داد. فروشندگان خوب آموزش دیده و گرسنه ده ها نفر از رئیس فرار کردند - درست در آغوش نزدیک ترین رقیب او، الیزابت آردن.

پس انداز راه رسیدن به ثروت است

یکی از ثروتمندترین زنان جهان، هلنا روبینشتاین، به‌عنوان یک خسیس واقعی شناخته می‌شد: او هرگز در رستوران‌ها غذا نمی‌خورد و ساندویچ‌هایی را ترجیح می‌داد که خودش درست می‌کرد و برای هر پنی چانه می‌زد.

حتی در سن 92 سالگی، روبینشتاین نشکن بود. او خطاب به سارقانی که یک بار به پنت هاوس او نفوذ کردند، گفت: "شما می توانید من را بکشید، اما من اجازه نمی دهم که از من سرقت کنند."

چیزی که هلنا هرگز برای آن از پول دریغ نکرد هنر بود، زیرا خرید تابلوها را یک سرمایه گذاری سودآور می دانست. او خودش برای برار، ساترلند، دالی ژست گرفت.

4. کوکو شانل: خطر یک علت نجیب است

گابریل (کوکو) شانل، اسطوره مد قرن بیستم، گفت: "مد را باید پذیرفت، در غیر این صورت مضحک به نظر می رسید. با این حال، باید مد جدید را به طور نامحسوس و در بخش های کوچک بپذیرید." دختری از یک پرورشگاه، خیاطی در یک فروشگاه لباس آماده، خواننده ای در یک کافه تریا - کوکو شانل بلافاصله امپراتوری خود را بدست نیاورد. اما اکنون خانه شانل با گردش مالی سالانه حدود 1.089 میلیارد دلار نمونه ای از لوکس و ظرافت است.

راز موفقیت: لباس مشکی کوچک و شانل شماره 5

اصول کسب و کار: "با مردانی که کیف پول خرد دارند ازدواج نکنید"

کوکو شانل، 1920

کوکو شانل کتمان نکرد که استعداد استعداد است و مردانش به او کمک کردند تا روی پاهایش بایستد. اولین - اتین، وارث و ورزشکار ثروتمند، آپارتمان خود را به گابریل داد، جایی که او اولین کارگاه خود را افتتاح کرد. حمایت واقعی از او مرد جوان انگلیسی آرتور کپل بود - بزرگترین عشق شانل. او کوکو را به عنوان یک تاجر خوش آتیه می دید و در سال 1910 به او کمک کرد تا ساختمانی را در خیابان کامبون در پاریس به دست آورد، جایی که او اولین مغازه خود را افتتاح کرد. خیلی زود او یک خانه مدل در استراحتگاه شیک بیاریتز داشت.

کوکو گفت: "من کار مد نمی کنم. من خودم مد هستم."

از شروع انقلاب نترسید

قبل از شانل، زنان زیر کیلومترها پارچه و توری دفن می شدند: دامن های تنگ، شلوغی های بزرگ، قطارها و کلاه های غول پیکر. او لباس‌های بی‌سابقه‌ای را به زنان پیشنهاد داد که تا حدی از کمد لباس مردانه به عاریت گرفته شده بود، و توانست این کلیشه را که می‌گوید سیاه رنگی فقیر و غم‌انگیز است، بشکند. به مدت پنج سال، او فقط رنگ سیاه منتشر کرد و همه چیز در یک لحظه از قفسه ها پرید. شانل بدون توجه به سنت، صرف نظر از اینکه چه چیزی پذیرفته شده و چه چیزی نیست، مد را ایجاد کرد.

اگر مجبوری از خاکستر برخیز

در اواخر دهه 30، با شروع جنگ جهانی دوم، کوکو شانل مجبور شد تمام بوتیک های خود را ببندد و به سوئیس نقل مکان کرد، زیرا در فرانسه به دلیل داشتن رابطه با یک افسر نازی از او متنفر بود - چه ضربه جدی به شهرت او!

تنها در سال 1953 شانل به پاریس بازگشت، جایی که مجبور شد تجارت خود را بازسازی کند. سه سال طول کشید تا به شکوه سابق خود بازگردد، اما اکنون کوکو نه تنها لباس زنانه، بلکه کیف، کفش و لوازم جانبی تولید می کند.

کوکو شانل در سال 1971 بدون اینکه وارثی به جا بگذارد درگذشت. در سال 1965، پسر شریک قدیمی شانل، پیر ورتایمر، ژاک، مدیریت تجارت مد را آغاز کرد. از سال 1983، جهت مد توسط کارل لاگرفلد هدایت شد که "نام تجاری را احیا کرد" و آن را به سطح جدیدی ارتقا داد.

5. مری کی اش: فروش با عشق

مری کی اش، بنیانگذار این شرکت که خود نام دارد، موفق ترین زن کارآفرین در تاریخ آمریکا به حساب می آید. از ژانویه 2013، مری کی بیش از 3 میلیارد دلار در سراسر جهان فروش داشته است و محصولات آن در 35 کشور در سراسر جهان نمایندگی دارند که توسط حدود 2.5 میلیون مشاور مستقل توزیع می شود.

راز موفقیت: مری کی اش فقط یک شرکت لوازم آرایش راه اندازی نکرد. او یک فرهنگ شرکتی جدید، تقریباً یک مذهب، بر اساس انگیزه ایجاد کرد، که در آن هر یک از اعضای تیم یک نقش و عنوان شغلی جادویی دارند - به عنوان مثال، رهبر ملی. به گفته مری کی، او یک شرکت "که قلب دارد" ایجاد کرد.

اصول کسب و کار: "تو میتونی انجامش بدی!"

این اساس پایه های فلسفه مری کی است، زیرا او خود تقریباً غیرممکن را انجام داد - او باعث شد که تمام جهان دوباره به داستان سیندرلا ایمان بیاورند. مری کی در 17 سالگی ازدواج کرد و سه فرزند به دنیا آورد و چند سال بعد شوهرش درخواست طلاق داد. به مدت 25 سال، مری کی به عنوان یک عامل فروش کار کرد، اما هرگز ترفیع دریافت نکرد (مقام به یک مرد داده شد)، در سن 45 سالگی برای نوشتن کتابی درباره زنان در تجارت دست از کار کشید. در این فرآیند، مری کی متوجه شد که دست‌نوشته‌اش شبیه یک طرح تجاری برای یک شرکت ایده‌آل است که می‌خواست در آن کار کند. سپس تصمیم گرفت خودش آن را بسازد. Mary Kay در سال 1963 شرکت Mary Kay Cosmetics را با حمایت پسر 20 ساله خود راجر با سرمایه اولیه 5000 دلار تأسیس کرد.

کارآفرین آمریکایی و بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی، مری کی اش

"اساس یک رهبر ذهن نیست، بلکه قلب است. شما می توانید مردم را دوست داشته باشید و برای آنها رهبر نباشید، اما نمی توانید رهبر باشید و مردم را دوست نداشته باشید."

این نوع اصول تجاری که توسط مری کی اش ابداع شده است را می توان برای مدت طولانی لیست کرد و در نهایت کل این مجموعه مانند یک کتاب مقدس است. با این حال، ارقام فروش ثابت می کند که این صنعت زیبایی و مهربانی بیهوده کار نمی کند و خوشحالی را به ارمغان می آورد، اگر نه برای مصرف کنندگان، پس برای کارمندان - مطمئنا. در اینجا "داستان موفقیت" یکی از رهبران ملی این شرکت، آنجلینا آنتیپنکو، منتشر شده در وب سایت مری کی است: "با نگاهی به مسیری که طی کرده ام، تغییر مثبت عظیمی را در خود و در جهان اطراف احساس می کنم. بگذار تمام عشق، تمام زیبایی، تمام انرژی که مری کی در شرکت رویایی که او ایجاد کرده بود، وارد کنم."

6 روث هندلر و جهان باربی

یک آمریکایی ساده، روث هندلر، از 10 سالگی کار می‌کرد و دقیقاً می‌دانست که می‌خواهد در آینده به چه چیزی برسد - رفتن به دانشگاه و کسب درآمد به تنهایی. در سال 1945، او به همراه همسرش الیوت و دوستش، شرکتی را برای تولید قاب عکس و مبلمان اسباب بازی، که روت از چوب باقیمانده، و سپس عروسک های باربی - اختراع اصلی روت، درست می کرد، سازماندهی کرد. اکنون ماتل یک رهبر بین المللی در اسباب بازی ها و محصولات خانوادگی است و یکی از 100 کارفرمای برتر آمریکاست. عروسک های باربی یک سوم فروش شرکت را تامین می کنند.

راز موفقیت: یک عروسک پلاستیکی بلوند خمیده که جایگزین عروسک‌های بدون جنسیت نوزاد شد و از سال 1959 تا به امروز به اسباب‌بازی مورد علاقه دختران همه مردم جهان تبدیل شد.

اصول کسب و کار: اگر می خواهید محصولی تولید کنید، مراقب مصرف کنندگان باشید

روث هندلر، مخترع عروسک باربی، عروسک مخصوص چهلمین سالگرد خود را ارائه می دهد. NY.

روث با تماشای بازی دخترش باربارا با یک عروسک کاغذی، باربی خود را طراحی کرد. روث بعداً گفت: "من فکر می کنم که چنین اسباب بازی هایی به رشد عزت نفس در دختران کمک نمی کند - او اصلاً سینه ندارد!" باربی می تواند لباس های مجلل بپوشد و شانه شود، به کن معرفی شود و در یک خانه اسباب بازی مستقر شود - البته تولید میلیون ها لوازم جانبی توسط Mattel انجام شد.

تلویزیون موتور فروش است

حتی قبل از ایجاد باربی، روث درک می کرد که چگونه محصول را به بهترین شکل تبلیغ کند - Handlers برای اولین بار تبلیغاتی را برای اسباب بازی های خود در تلویزیون بین کارتون های دیزنی راه اندازی کردند، در حالی که بقیه سازندگان از طریق یک خرده فروش کار می کردند. این شرکت 500000 دلار برای تبلیغات هزینه کرد اما دو سال بعد 14 میلیارد دلار درآمد کسب کرد. بنابراین، وقتی بزرگ‌ترها نسبت به «سینه‌دار» جدید بلوند شک داشتند، روت از قبل می‌دانست چه باید بکند و دوباره به تبلیغات گسترده روی صفحه‌های تلویزیون روی آورد. اولین دسته از باربی ها به تعداد 351 قطعه به ارزش 3 دلار فورا فروخته شد. باربی در 10 سال اول 500 میلیون دلار به جیب زن و شوهر هندلر آورد. پس از آن، روث هندلر هنگام ساخت کارتون هایی درباره شخصیت خود، به ویژه "باربی و فندق شکن"، خود را به عنوان یک فیلمنامه نویس ثابت کرد.

7. اپرا وینفری: همه صحبت خواهند کرد

هفته گذشته، اپرا وینفری، مجری تلویزیون آمریکایی، برای پنجمین بار در زندگی حرفه ای خود، در صدر فهرست تأثیرگذارترین چهره های مشهور مجله فوربس قرار گرفت. ثروت اپرا 2.7 میلیارد دلار تخمین زده می شود - یک رکورد زن در تجارت نمایش. او اولین و تنها میلیاردر زن سیاه پوست در تاریخ است، مالک شبکه اپرا وینفری، مجله اپرا و ایستگاه رادیویی ماهواره ای رادیو اپرا است.

راز موفقیت: برنامه اپرا، پربیننده ترین برنامه تلویزیونی آمریکا، از سال 1986 تا 2011 به مدت 25 فصل پخش شد. در یک صندلی چرمی سفید روبروی مجری، بزرگ و مشهور - روسای جمهور ایالات متحده، از جمله باراک اوباما، مایکل جکسون، مایک تایسون، ویتنی هیوستون، سارا پیلین، اما حتی بیشتر - آمریکایی های معمولی با داستان ها، مشکلات، تراژدی ها و دستور العمل های شادی خود نشسته بودند. . اپرا می تواند هر مهمانی را "شکاف" کند: حتی لنس آرمسترانگ دوچرخه سوار اعتراف کرد که در برنامه خود از دوپینگ استفاده کرده است، اگرچه او سال ها قبل از آن سکوت کرده بود.

اصول کسب و کار: "بدانید که اگر کاری را انجام می دهید که برای آن پولی دریافت نمی کنید، در مسیر موفقیت هستید."

از لحظه ای که اپرا شروع به صحبت کرد ، همیشه روی صحنه بود - در کودکی با کلاغ ها روی حصار مصاحبه می کرد ، در مدرسه از هر فرصتی برای نشان دادن مهارت های سخنوری خود استفاده می کرد ، در همه مسابقات شرکت می کرد. در یکی از آنها - "Miss Fire Prevention" - مورد توجه مجری ایستگاه رادیویی WVOL قرار گرفت و برای خواندن اخبار روی آنتن تماس گرفت. این اولین شغل مزدوری او بود، اپرا کار را با تحصیلات خود در دبیرستان ترکیب کرد و هفته ای صد دلار دریافت کرد.

"شما فقط چیزی را در زندگی به دست می آورید که جرات درخواستش را داشته باشید. از بالا بردن سطح نترسید."

اپرا وینفری در سن 17 سالگی به جوانترین گزارشگر رسانه های محلی و اولین گزارشگر زن سیاهپوست تلویزیونی نشویل تبدیل شد و در سال 1986 بهترین برنامه خود را ایجاد کرد.

"از هر دست بدهی از همان دست می گیری."

دوران کودکی اپرا آسان نبود - او با مادربزرگش در یک مزرعه زندگی می کرد، در خانه ای بدون فاضلاب. اپرا در 9 سالگی توسط پسر عمویش مورد تجاوز قرار گرفت و در 14 سالگی پسری به دنیا آورد که پس از تولد درگذشت. معلوم نیست اگر برنامه دولتی که دسترسی به یک مدرسه معتبر حومه شهر را فراهم می کرد، برای اپرا چه اتفاقی می افتاد. هنگامی که مجری تلویزیون شروع به درآمد میلیونی کرد، متعهد شد که هزینه تحصیل کودکان سیاه پوست فقیر را بپردازد. اپرا تا به امروز بیش از 400 میلیون دلار برای برنامه های آموزشی خیریه هزینه کرده است.

8. ایندرا نویی: تجارت در ساری

روزی روزگاری ایندرا نویی توان خرید کت و شلوار تجاری را نداشت، به همین دلیل با ساری به مصاحبه می رفت و امروز مدیرعامل پپسی در رتبه دهم فهرست تاثیرگذارترین زنان جهان از نظر فوربس قرار دارد. در این سال، درآمد این شرکت با رشد 1.2 درصدی به 13 میلیارد دلار رسید.

راز موفقیت: یک آموزش خوب ایندرا خیلی زود متوجه شد که یادگیری سبک است. او در کالج، شیمی، فیزیک و ریاضیات خواند، سپس وارد موسسه مدیریت هند شد و پس از آن دانش خود را در یکی از شاخه های جانسون و جانسون به کار برد. در ۲۲ سالگی، برخلاف سنت، تصمیم گرفت به آمریکا برود و در دانشگاه ییل ادامه تحصیل دهد. "برای یک دختر جوان از یک خانواده محافظه کار، از کاست برهمن، به تنهایی به خارج از کشور برود - تصورش غیرممکن بود!" او پس از آن گفت.

اصول کسب و کار: کار، کار و کار

ایندرا نویی کی، رئیس و مدیر عامل شرکت پپسی، یک بطری پپسی را در یک کنفرانس مطبوعاتی در دهلی نو، 18 دسامبر 2006، نگه می دارد.

نتایج کار ایندرا گویای خود است. تا سال 1994، این متخصص مدیریت توسط غول‌های جنرال الکتریک و پپسی از هم پاشیده شد و او دومی را انتخاب کرد، زیرا آزادی تصمیم‌گیری به او داده شده بود. Nooyi موفق شد از رقیب اصلی کوکاکولا پیشی بگیرد و نقش مهمی در دو معامله مهم پپسی ایفا کرد: خرید نام تجاری Tropicana و خرید Quaker Oats. به لطف او، پپسی دامنه خود را گسترش داد و شروع به تولید تنقلات کرد. به هر حال، Nuyi هنوز هم اغلب در یک ساری سر کار می آید.

9. جی کی رولینگ: ثروت در تکان دادن عصای جادویی

جی کی رولینگ، زن خانه دار و بازنده بریتانیایی، شش کتاب نوشت و همین برای گذراندن بقیه عمرش در تجمل و ثروت کافی بود. رولینگ در فهرست قدرتمندترین زنان جهان فوربس در رتبه 78 قرار دارد، ثروتمندترین زن بریتانیا است و می تواند یک مینی هاگوارتز در باغ بسازد.

راز موفقیت: داستان جادوگر جوان هری پاتر، نوشته شده در یک کافه ادینبورگ، که جهان را فتح کرد.

اصول کسب و کار: من هرگز هدف خود را ثروتمند شدن قرار ندادم. سالها پیش نامه ای از سازمانی - فکر می کنم از آمریکا - دریافت کردم که می خواست مرا کارآفرین سال معرفی کند. من پاسخ دادم که متأسفانه مجبور شدم این عنوان را رد کنم. چون بعید است که من هرگز پول زیادی به دست بیاورم. این هرگز برنامه من نبود. فقط یک کتاب نوشتم و فکر کردم کتاب خوبی است. همین.

ثروت واقعاً ناگهان به رولینگ ضربه زد، و او در ابتدا واقعاً نمی دانست با آن چه کند - او فقط پول را درست و چپ خرج کرد. اما خیلی زود، جوآن یاد گرفت که جریان درآمدی را که دنیای جادویی او را به ارمغان می آورد کنترل و افزایش دهد - تولید فیلم، سوغاتی، انتشار کتاب و غیره. در سال 2012، کتاب‌های مجموعه پاتر به صورت الکترونیکی از فروشگاه پاترمور در دسترس قرار گرفت، که خود رولینگ بیشتر درآمد حاصل از آن را دریافت می‌کند: او اولین نویسنده‌ای بود که حقوق فروش الکترونیکی را به ناشران واگذار نکرد. در همان زمان، رولینگ برای اولین بار کتابی برای بزرگسالان به نام «جای خالی تصادفی» منتشر کرد که صرفاً به این دلیل که توسط نویسنده «هری پاتر» نوشته شده بود، پرفروش شد.

10. النا باتورینا: مسکو، زنگ ها به صدا در می آیند

در سال 2010، بانوی اول سابق مسکو و اولین میلیاردر روسی، النا باتورینا، بر اساس مجله فوربس وارد سه زن ثروتمند تجاری جهان شد. در سال 2012، در مصاحبه ای با تایمز، او دارایی خالص خود را 1.1 تا 1.2 میلیارد دلار تخمین زد.

راز موفقیت: شرکت "Inteko" ایجاد شده توسط باتورینا، که با تولید محصولات پلاستیکی - حوض و صندلی - تحت رهبری او آغاز شد، به یکی از سودآورترین شرکت ها در روسیه تبدیل شد. به گفته کارشناسان، Inteko النا باتورینا یک دوره کامل در بازار املاک و مستغلات است، شرکتی که در اوایل دهه 2000 بازار را شکل داد و توسعه آن را دیکته کرد. فعالیت های باتورینا در بازار مسکن مسکو نیز انتقادات زیادی را به همراه داشت - این شرکت به دلیل این واقعیت که باتورینا همسر یوری لوژکوف است متهم به اخذ قراردادهای پرسود شد.

اصول کسب و کار: "خیلی خوب است که من یک زن هستم. یک زن همیشه کاری برای انجام دادن پیدا می کند."

النا باتورینا حتی قبل از ملاقات با یوری لوژکوف شروع به ساختن حرفه خود کرد. پس از فارغ التحصیلی از بخش عصرانه موسسه مدیریت Ordzhonikidze مسکو، او به عنوان مهندس طراحی در کارخانه فریزر، جایی که والدینش در آنجا کار می کردند، استخدام شد. سپس النا به موسسه مسکو مشکلات اقتصادی توسعه یکپارچه اقتصاد ملی نقل مکان کرد و در کمیته اجرایی همکاری کرد، جایی که یوری لوژکوف رئیس کمیسیون بود. آنجا بود که با هم آشنا شدند.

"رشوه دادم، رشوه ندادم"

باتورینا در مصاحبه با شبکه تلویزیونی REN اعتراف کرد که وضعیت همسر شهردار مسکو به او کمک نکرد بدون رشوه به مقامات انجام دهد. مالک سابق Inteko گفت: "اصل بسیار ساده است: شما هرگز نمی دانید که او همسر شهردار است، من در این مورد چه چیزی را از دست خواهم داد؟"

"کسب و کار بین المللی است. ببینید، این یک مفهوم کاملاً روسی است که پول روسیه باید فقط برای روسیه کار کند. نه، تجارت باید در جایی که برای آن راحت است کار کند. زیرا وقتی شخصی خود را در تجارت می شناسد، ایده های خود را در تجارت متوجه می شود. به طور کلی، جایی که آنها اجرا خواهند شد، همه یکسان هستند.

چند سال پیش، پس از برکناری همسرش از سمت شهردار پایتخت، باتورینا شرکت را فروخت و به لندن رفت، جایی که هر دو دختر همسران در آنجا تحصیل می کنند. او همچنان به توسعه تجارت خود در سطح بین المللی ادامه می دهد. جهت اصلی آن سرمایه گذاری در املاک و مستغلات و همچنین کسب و کار هتل است.

تهیه شده توسط النا کوستوماروا

الیزابت هلمز، یکی از بنیانگذاران Theranos

حالت: 4.5 میلیارد دلار

سن: 31 سال

کره:بیوتکنولوژی

محل:پالو آلتو، کالیفرنیا، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:تنها

بیانسه، نوازنده، تهیه کننده

حالت: 250 میلیون دلار

سن: 33

کره:کسب و کار نمایش

محل:نیویورک، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، دختر

در سال 2014، بیانسه نولز تور جهانی نمایش موفق خانم کارتر را تکمیل کرد و با آلبوم بیانسه همه را شگفت زده کرد. اما به جای استراحت، کمتر از یک سال بعد، این خواننده به همراه همسرش، نوازنده و تهیه کننده شان جی زی کارتر، تور جدید On The Run را آغاز کردند. 19 کنسرت در ایالت های مختلف حدود 100 میلیون دلار برای این زوج ستاره به ارمغان آورد.کل درآمد بیانسه در سال گذشته حدود 500 میلیون دلار بود.

ماریسا مایر، مدیر عامل یاهو

حالت: 380 میلیون دلار

سن: 40

کره:آی تی

محل:پالو آلتو، کالیفرنیا، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، پسر

در حالی که بیشتر ثروت شخصی مایر حاصل 13 سال حضور او در گوگل است، او دقیقاً به عنوان مدیر عامل یاهو به یکی از پردرآمدترین مدیران ایالات متحده تبدیل شد، زمانی که حقوق سالانه او در یک سال 69 درصد افزایش یافت و به 42 میلیون دلار رسید. او در تمام سه سال کار در راس غول اینترنتی، فعالانه درگیر تغییر محتوا بود و سیاست تهاجمی را در بازار رهبری کرد و حدود چهل استارت آپ را خرید. اما نتایج یاهو هنوز ضعیف است و مایر مقاومت در برابر فشار سرمایه‌گذاران برای کاهش هزینه‌ها را دشوارتر می‌یابد. در ژانویه 2015، مدیر عامل یاهو اعلام کرد که قصد دارد دارایی های آسیایی از جمله سهام علی بابا چین را واگذار کند. انتظار می رود که این امر به یاهو اجازه می دهد تا بر تجارت اصلی تمرکز کند.

آدی تاتارکو، یکی از بنیانگذاران Houzz

حالت: 300 میلیون دلار

سن: 42

کره:طراحی داخلی

محل:پالو آلتو، کالیفرنیا، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، سه فرزند

مشاور مالی Adi Tatarko پروژه طراحی آنلاین Houzz را با همسرش آلون کوهن تأسیس کرد. ایده کسب و کار زمانی شکل گرفت که خانواده در حال بازسازی خانه خود در پالو آلتو بودند. این زوج با ایجاد یک انجمن کوچک شروع کردند که در آن می توانستند ایده ها را به اشتراک بگذارند و مخاطبین طراح را پیدا کنند. اکنون این چت به سایتی با 30 میلیون کاربر ماهانه تبدیل شده است که یک سوم آن متعلق به خانواده Tatarko-Cohen است. بیش از 700000 طراح حرفه ای با این شرکت همکاری می کنند. دفتر Houzz در سیلیکون ولی واقع شده و حدود 500 کارمند دارد. سرمایه‌گذاران از جمله Sequoia Capital و New Enterprise Associates بیش از 213 میلیون دلار در این استارت‌آپ سرمایه‌گذاری کرده‌اند. از آن زمان، ارزش بازار این شرکت به گفته کارشناسان به 2 میلیارد دلار افزایش یافته است. کشورهای مختلفجهان از جمله روسیه

سارا بلیکلی، بنیانگذار اسپانکس

حالت: 1 میلیارد دلار

سن: 44

کره:روش

محل:آتلانتا، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، سه فرزند

وقتی 15 سال پیش، با 5000 دلار سرمایه اولیه، این جوان 29 ساله شرکت خود را با دفتری در آپارتمان خود در آتلانتا تأسیس کرد، نمی توانست تصور کند که میلیاردر شود. او لباس زیر لاغری - جوراب شلواری نوآورانه بدون درز، بدون پا و کمربند الاستیک کاملاً جدید - اختراع و ثبت اختراع کرد و یک نمونه محصول را برای سردبیران اپرا وینفری فرستاد. به زودی مجری تلویزیون روی آنتن برنامه خود محصول اسپانکس را انقلابی خواند.

در سال 2012، بلیکلی جوانترین زن خودساخته در فهرست فوربس شد. یک سال بعد، او اولین زن میلیاردر شد که به جنبش Giving Pledge پیوست و وعده داد که نیمی از ثروت خود را به خیریه واگذار کند. او در سال 2014 مجموعه جدیدی از جین های لاغری و فرم دهی شامل لباس زیر زنانه و لباس ورزشی را معرفی کرد.

شریل سندبرگ، مدیر عامل فیسبوک

حالت: 1.07 میلیارد دلار

سن: 45

کره:آی تی

محل:پالو آلتو، کالیفرنیا، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:بیوه، دو فرزند

شریل سندبرگ، مدیر عامل فیسبوک با 160 میلیارد دلار، مسئول فروش، بازاریابی، توسعه تجارت، مردم و ارتباطات است. تحت رهبری او، این شرکت عملکرد خود را بهبود بخشیده و استراتژی کار با برنامه های تلفن همراه را تغییر داده است.

سندبورگ دقیقاً می داند که چگونه جلب توجه کند. سال گذشته، او تبدیل به پرفروش‌ترین نویسنده کتاب جرات اقدام کن، که حمایت بسیاری از زنان مشهور (از جمله سایر شرکت‌کنندگان در رتبه‌بندی - رئیس یاهو ماریسا مایر و خواننده بیانسه) را به دست آورد. پس از انتشار کتاب، هزاران نفر از پیروان فلسفه سندبرگ ظاهر شدند، دنباله‌ای به نام جرات اقدام کن - برای فارغ التحصیلان منتشر شد و سونی پیکچرز برای فیلمبرداری فیلمی بر اساس این کتاب موافقت کرد. در می 2014، سندبرگ به عضویت The Giving Pledge درآمد و قول داد که حداقل نیمی از ثروت خود را به خیریه بدهد.

در می 2015، همسر و شریک سندبرگ، دیو گلدبرگ، که سرویس نظرسنجی آنلاین SurveyMonkey را اداره می کرد، در یک تصادف جان باخت.

توری برچ، طراح

حالت: 1 میلیارد دلار

سن: 48

کره:مد، طراحی مد

محل:نیویورک، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:طلاق، سه فرزند

تقریباً 10 سال پیش، روزنامه‌نگار سابق توری برچ در شوی روز اپرا وینفری ظاهر شد که او را بزرگترین کشف در دنیای مد نامید. در آن زمان، برچ تنها یک فروشگاه در منطقه نولیتا منهتن داشت و خودش تازه کار خود را به عنوان طراح مد آغاز می کرد. در طول سال ها، شرکتی که به نام او نامگذاری شده است به یک امپراتوری خرده فروشی واقعی تبدیل شده است که ارزش آن 3 میلیارد دلار تخمین زده می شود.

توری برچ را ملکه شیک های بوهمی می نامند. اما آپارتمان های باله Reva که به نام مادرش نامگذاری شده بود، او را به شهرت رساند. کفش‌های شیک با رنگ‌های مختلف با قیمت 200 دلار بلافاصله تقریباً به کفش اصلی ایالات متحده تبدیل شدند.

برچ دائماً در حال گسترش تجارت خود است: برای سال گذشتهیک خط ساعت با فسیل راه اندازی شد و لوازم آرایشی و عطرهای Tory Burch اکنون در خارج از ایالات متحده فروخته می شود. گام بعدی Burch راه اندازی خطی از لباس های ورزشی مد روز و لباس های یوگا است. او همچنین الیزابت استریت کپیتال، پروژه مشترک بنیاد توری برچ که از زنان کارآفرین حمایت می کند، و بانک آمریکا را اداره می کند.

لیز التینگ، یکی از بنیانگذاران TransPerfect

حالت: 310 میلیون دلار

سن: 49

کره:ترجمه های زبان

محل:نیویورک، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، دو فرزند

لیز التینگ و نامزدش فیل شیو در حین تحصیل در دانشگاه نیویورک با TransPerfect آشنا شدند. نزدیک به 20 سال بعد، این شرکت ترجمه به یکی از بزرگترین شرکت های دنیا تبدیل شده است. بیش از 4000 کارمند دارد و بیش از 90 دفتر در شش قاره دارد. مشتریان این آژانس عبارتند از مخابرات AT&T، فروشنده میوه و سبزیجات Dole، و زنجیره خرده فروشی Wal-Mart.

فروش این شرکت تنها در سال گذشته با 17 درصد افزایش به 470 میلیون دلار رسیده است، علیرغم این واقعیت که التینگ و شیو از هم جدا شده اند و دیگر با هم کار نمی کنند. هر یک از آنها شریک سابق را به مدیریت ناکارآمد و غیرحرفه ای بودن متهم کردند و اکنون هر کدام در تلاش هستند تا کنترل کامل شرکت را در دست بگیرند. دادگاه دلاور در نیویورک قرار است قبل از پایان سال جاری تصمیم بگیرد.

جین سوک چانگ، یکی از بنیانگذاران Forever21

حالت: 3.1 میلیارد دلار

سن: 52

کره:روش

محل:بورلی هیلز، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، دو فرزند

در سال 1981 دو وون و جین سوک چانگ از کره جنوبی به ایالات متحده مهاجرت کردند. آنها روزگار سختی را سپری کردند، خانواده به سختی خرجشان را تامین می کردند. اما در سال 1984 اولین فروشگاه لباس جوانان خود را با نام Fashion21 در لس آنجلس با مساحتی کمتر از 300 متر مربع افتتاح کردند. متر برای سال اول، درآمد بالغ بر 700000 دلار بود، هر شش ماه یک زن و شوهر یک فروشگاه جدید باز کردند. سپس نام به Forever21 تغییر کرد.

شبکه امروز لباس های مد Forever21 بیش از 680 فروشگاه در سراسر آمریکا دارد. طبق گزارش فوربس، درآمد این شرکت در سال 2014 بالغ بر 4.4 میلیارد دلار بود. تجارت جین سوک و دو وون امروزه به یک تجارت واقعاً خانوادگی تبدیل شده است - دختران آنها استر و لیندا در این شرکت به تجارت تجاری مشغول هستند.

Weili Dai، یکی از بنیانگذاران Marvell Technology Group Ltd

حالت: 720 میلیون دلار

سن: 53

کره:نیمه هادی ها

محل:لوس آلتوس هیلز، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، دو فرزند

دای تنها کارآفرین آمریکایی است که با موفقیت کسب و کار خود را در صنعت نیمه هادی اداره می کند. او در سال 1979 از چین به ایالات متحده نقل مکان کرد، جایی که قبلاً در لیگ نیمه حرفه ای بسکتبال بازی کرده بود. پس از فارغ التحصیلی از دانشگاه برکلی در رشته علوم کامپیوتر، دای وارد ساخت سخت افزار نرم افزاری برای کامپیوتر شد. او در سال 1995 با همسرش Seat Sutarja گروه فناوری مارول را تأسیس کرد و در سال 2013 رئیس آن شد. "خودت را باور کن. دای در مصاحبه ای با فوربس گفت: اگر تیمی را رهبری می کنید، باید نمونه ای برای مردم باشید.

درآمد این شرکت در سال گذشته به 3.7 میلیارد دلار رسید.مارول بیش از یک میلیارد تراشه برای مایکروسافت، هیولت پاکارد و IBM تولید می کند و دای به یکی از قدرتمندترین چهره ها در اکوسیستم تجاری سیلیکون ولی تبدیل شده است.

سافرا کاتز، مدیرعامل اوراکل

حالت: 525 میلیون دلار

سن: 53

کره:آی تی

محل:ردوود، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، دو فرزند

کاتز - سابق مدیر مالیاوراکل و دست راست بنیانگذار آن لری الیسون. در سپتامبر 2014، 16 سال پس از پیوستن به این شرکت، او یکی از مدیران عامل غول نرم افزاری شد و بزرگترین تامین کنندهسخت افزار سرور در سال 2014، او 38 میلیون دلار درآمد داشت. کاتز در 5 سال گذشته در 85 معامله M&A شرکت داشته است و بسیاری از تسلط اوراکل در صنعت شایستگی او است.

سونیا گاردنر، رئیس جمهور، پایتخت خیابان

حالت: 380 میلیون دلار

سن: 53

کره:دارایی، مالیه، سرمایه گذاری

محل:نیویورک، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:طلاق گرفته، یک فرزند

سونیا گاردنر در سال 1986 از دانشکده حقوق فارغ التحصیل شد و بلافاصله با برادرش مارک لاسر شروع به کار کرد. ابتدا مستقر شدند شرکت حقوقی Cowen & Co، سپس به بدهی های مضطرب میلیاردر تگزاسی رابرت باس رسیدگی کرد و در سال 1991 شرکت کارگزاری خود را Amroc Investments افتتاح کرد که در سرمایه گذاری های مضطرب تخصص داشت. چهار سال بعد، خواهر و برادرها Avenue Capital را با 7 میلیون دلار قرض از خانواده و دوستان تأسیس کردند. گاردنر گفت: "مردم اغلب از من می پرسند که من و برادرم چگونه با هم کنار می آییم." - ما کاملاً متفاوت هستیم. اما بحث کردن با هر دوی ما غیرممکن است."

گاردنر علاوه بر کارش در Avenue Capital، به طور فعال در امور بشردوستانه مشارکت دارد، او یکی از اعضای هیئت مدیره بنیاد عدالت او است که به قربانیان خشونت خانگی، مرکز پزشکی کوه سینا و 100 زن در صندوق های سرمایه گذاری کمک می کند.

کتی لن، کارآفرین

حالت: 340 میلیون دلار

سن: 53

کره:روغن

محل:هیوستون، ایالات متحده آمریکا

وضعیت خانوادگی:متاهل، سه فرزند

کتی لانا 23 ساله بود که شرکت بازرگانی نفت Sun Coast Resources را تأسیس کرد. سی سال بعد، او تبدیل شده است بزرگترین شرکتتگزاس، متعلق به یک زن. Sun Coast Resources 1.8 میلیارد دلار درآمد دارد و اکنون 1800 نفر از جمله شوهر کتی را استخدام کرده است. این یکی از آن شرکت هایی است که پس از طوفان های سندی و کاترینا، به سرعت نفت را به مناطق آسیب دیده رساند.

من شخصاً حتی یک بار هم نتوانستم با کارآفرین نسخه آمریکایی فوربس ارتباط برقرار کنم. او چندین بار با استناد به قوانین امنیتی شخصی از مصاحبه امتناع کرد.

که در وقت آزادلنه عاشق بازی پوکر با ریسک بالا است.