Egy vállalkozás nagykereskedelmének megszervezésének folyamata. Nagykereskedelem szervezése. Áruügyletek könyvelése, elemzése és auditja a nagykereskedelemben a PKF UNI LLC példáján

A 7. fejezet tanulmányozása eredményeként a hallgatónak:

tud

• mi a marketing a nagykereskedelemben, mint a piacgazdaság ágazata;
• alapfogalmak, célok, célkitűzések, elvek, alkalmazási területek, tárgyak, tantárgyak nagykereskedelem;

képesnek lenni

• részt venni a fejlesztésben marketing stratégia nagykereskedelmi értékesítéssel foglalkozó vállalkozás, annak megvalósítására irányuló tevékenységek tervezése és megvalósítása;
• beszállítók és viszonteladók kiválasztása;
• termékvásárlási tervet dolgozzon ki a gazdaság különböző ágazataiban működő vállalkozások számára;
• meghatározza az áruk vásárlásának és eladásának mennyiségét;

saját

Analitikai módszerek a nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének hatékonyságának felmérésére.

A nagykereskedelem társadalmi-gazdasági tartalma

Marketing szempontból a nagykereskedelem szerepe az igények minél nagyobb mértékű kielégítése. kiskereskedelmi vállalkozások, bizonyos mennyiségben és ben ellátva őket a szükséges árukkal határidőket. Általában nagy településeken (városokban) találhatók, nagykereskedelmi cégek Jól ismerik a végfelhasználók igényeit is. Ezért képesek önállóan vagy a termékgyártó segítségével hatékony marketingtámogatást szervezni a kiskereskedelem számára.

Amint azt a modern tapasztalatok mutatják, a nagykereskedelmi cégek a legtöbb esetben értékesítési feladatokat látnak el jobb mint a gyártó, mert a kiskereskedelemmel kapcsolatokat alakítottak ki, valamint jó raktárral és szállítóbázissal rendelkeznek. A nagykereskedelmi cégek ma már nem csak áruval, hanem a kapcsolódó szolgáltatások széles skálájával látják el vásárlóikat: reklámozás az értékesítés helyén, eladásösztönző rendezvények szervezése, áruszállítás, értékesítés előtti előkészítés, beleértve az áruk csomagolását és csomagolását egy kiskereskedelmi vállalkozás vagy lánc márkaneve alatt. Műszakilag a piacon összetett áruk A nagykereskedelmi cégek a gyártók támogatásával szervizközpontokat szerveznek.

Mivel bármely közvetítő tevékenysége megnöveli a termék költségét, az elosztórendszer nagykereskedelmi kapcsolatának feladata a minimális nagykereskedelmi árrés kialakítása (a kereskedelmi és logisztikai tevékenység racionalizálásával), vagy a termék többletértékkel való ellátása. vevő, aki a meghatározott árat tisztességesnek fogja fel.

Az egyrészt a gyártók, másrészt a kiskereskedők és a végfelhasználók érdekeinek kielégítésének problémájának megoldása a nagykereskedelmi kereskedelem sokféle módjához és formájához vezetett.

A szabadon kialakuló piaci helyzet széles skáláját követeli meg kereskedelmi vállalkozások, különböznek egymástól a létszámban, a tevékenységtípusokban, a specializációban stb. Ez a fejezet foglalkozik elméleti szempontok nagykereskedelmi vállalkozások munkája.

Nagyker– egy sor gazdasági, szervezeti és jogviszonyok felek között a partnerek szabad megválasztása mellett, amikor különféle típusú termékeket nagy mennyiségben vásárolnak és értékesítenek.

A nagykereskedelem magában foglal minden olyan tevékenységet, amelynek során árukat vagy szolgáltatásokat adnak el azoknak, akik viszonteladás vagy szakmai felhasználás céljából megvásárolják azokat. A nagykereskedelem a gyártó vállalkozás helyzetéből egy fontos disztribúciós láncszem, amely megoldja marketing problémáit. Marketing szempontból a nagykereskedelem szerepe az, hogy a kiskereskedelmi vállalkozások igényeit maximálisan kielégítse, meghatározott mennyiségben és határidőre ellátva a szükséges árukkal.

A kereskedelmi vállalkozások átállása a piaci koncepció a fejlesztés megváltoztatta célfunkciójuk megítélését, ami hatással volt a rendszerre gazdasági mutatók, amely a gazdasági folyamatot jellemzi. Ez mindenekelőtt a kiskereskedelmi forgalom mutatójára vonatkozik.

Amint azt a „Közgazdaságtan és kereskedelmi vállalkozás tevékenységének szervezése” című tankönyv szerzői megjegyzik [Közgazdaságtan és kereskedelmi vállalkozás tevékenységének szervezése: Tankönyv / A.N. Solomatina - 2. kiadás, átdolgozott és kiegészítő - M.:INFRA - M, 2004 P. 182] - a piaci gazdálkodási módszerek objektíven a kereskedelmi forgalom mutató elsőbbségének feladásához vezettek, és lehetővé tették az átállást a kereskedelmi folyamat irányítására gazdasági szabályozók (árak, adók stb.) alapján. A fő cél A kereskedelmi vállalkozások jelenleg a maximális profit elérését tűzik ki célul, a kereskedelmi forgalom pedig a legfontosabb és legszükségesebb feltétel, amely nélkül ez a cél nem érhető el. Mivel egy kereskedelmi vállalkozás az eladott áruk minden rubeléből bizonyos mennyiségű bevételhez jut, a nyereség maximalizálása szükségessé teszi a kereskedelmi forgalom állandó növekedését, mint a bevétel és a nyereség növekedésének fő tényezőjét.

Az áruk termelésből a fogyasztókhoz történő eljuttatásának folyamatát áruforgalomnak nevezzük. A hatékony, racionális termékelosztási rendszer megszervezése országos szinten a nagykereskedelem legfontosabb feladata. Minél kevesebb a köztes láncszem az árumozgatás folyamatában, annál rövidebb az árumozgás útvonala és annál rövidebb a szállítási idő.

A nagykereskedelmi adás-vétel megszervezése azóta a nagykereskedelem egyik legfontosabb funkciója, hogy a társadalmi munkamegosztás során a kereskedelem önálló alágazatává vált. A termékgyártókkal való kapcsolatfelvétel során a nagykereskedelmi közvetítők a kereslet képviselőiként, az áruk vevőinek kínálásakor pedig a gyártók nevében járnak el.

A nagykereskedelem specializálódása a kapcsolattartási funkció ellátására jelentős elosztási költségmegtakarítást eredményez, ami a kapcsolatfelvételek számának csökkenéséhez vezet. Ennek következtében a vevő, i.e. kiskereskedelem, időt takarít meg, mivel sok gyártótól megszabadul a vásárlástól, csökkenti anyagköltségek raktározással, áruválaszték kialakításával és kiszállításával kapcsolatos. Közismert tény, hogy a készletek tárolása a nagykereskedelemben sokkal olcsóbb, mint a kiskereskedelemben.

Bevétel innen nagykereskedelmi tevékenység A vállalkozások a gyártótól vásárolt áruk ára és az áru vevőnek történő eladásának ára, illetve a nagykereskedelmi felár (felár) különbözetéből tevődnek össze. Jelenleg a felárat az eladó és a vevő szerződéses alapon állapítják meg.

A nagykereskedelmi vállalkozás további bevételi forrása lehet az ügyfelei számára nyújtott szolgáltatások kifizetése (például gyakorlati tevékenységben). nagykereskedelmi cégek gyakran úgy finanszírozzák a gyártót, hogy megrendelést adnak neki egy bizonyos termékre, annak megvalósítására garanciával, és ezzel egyidejűleg a megrendelt terméktétel egy részét előleg formájában kifizetik; Ami a kiskereskedelmi szervezeteket illeti, itt is a nagykereskedelmi vállalkozások adnak finanszírozást áruk halasztott fizetéssel történő értékesítésével). De a nagykereskedelmi vállalkozás fő funkciója az áruk értékesítése a vevőknek, ezért ezen értékesítések volumene vagy nagykereskedelmi forgalom jellemzi a vállalkozás egészének tevékenységi volumenét.

Amint látjuk, a nagykereskedelemnek van az egyik fontos szerepe piacgazdaság, a nagykereskedelem fő mutatója pedig a nagykereskedelmi forgalom.

A nagykereskedelmi forgalom az áruk nagy mennyiségben történő értékesítése jogalanyok banki átutalással, ezen áruk további értékesítése vagy feldolgozása céljából.

A nagykereskedelmi forgalom magában foglalja: áru értékesítése nagykereskedelmi bázisokról kiskereskedelmi vállalkozásoknak, közétkeztetési egységeknek, kiskereskedelmi szervezeteknek, termelő vállalkozásoknak.

Az ipari vállalkozásoknak történő áruértékesítés a nagykereskedelmi forgalomban szerepel, feltéve, hogy ezen vállalkozások késztermékei nem kerülnek vissza (átvételre) a nagykereskedelmi bázisba. A nagykereskedelmi forgalom nem tartalmazza a nagykereskedelmi bázison belüli árumozgást egyik raktárból a másikba, valamint a vevőnek korábban eladott áruk bázisra történő visszaszállítását.

Az áru értékesítési formái szerint a teljes nagykereskedelmi forgalom raktári és tranzit forgalomra oszlik.

A raktári forgalom a nagykereskedelmi bázis raktárából származó áruk értékesítésével jön létre. Így adnak el egy komplex szortiment kiegészítést, kikészítést, alosztályozást igénylő árukat - ruhadarabokat, cipőket, háztartási cikkeket, kulturális és sportcikkek stb., valamint egyszerű szortiment, alapon csomagolt árukat - sót, cukor stb. Vagyis a nagykereskedelmi vállalkozások az ipari árukínálatot az egyéni vásárlók keresletének megfelelő szortiment-csoportokká alakítják át. Ennek a funkciónak az elvégzésének szükségessége különösen fontos a modern körülmények között, amikor a specializáció fejlődése miatt a termelés csak tömeges áruk előállítása esetén eredményes, a fogyasztást pedig egyre inkább a termékkör növekedése jellemzi az egyes áruk kis volumenű vásárlása mellett.

A tranzitkereskedelmi forgalom a beszállítók által közvetlenül a kiskereskedelmi hálózatba szállított árukból alakul ki, a nagykereskedelmi raktárak raktárait megkerülve. Más szavakkal, az áruk közvetlenül a vevőnek történő értékesítése anélkül, hogy az árut egy nagykereskedelmi raktárba szállítanák.

Ha a számításokban a nagykereskedelmi bázis is részt vesz, pl. kifizeti ezeket az árukat a szállítónak, majd pénzt kap a vevőtől, akkor az ilyen szállítást fizetettnek nevezzük. Kazarskaya N.I. tankönyvében más meghatározást ad - tranzitkereskedelmi forgalom az elszámolásokban való részvétellel (alapbefektetéssel) - a bázis fizet a szállítóknak a szállított árukért, és számlákat mutat be a kiskereskedelmi szervezeteknek és vállalkozásoknak [Kereskedelmi vállalkozás gazdaságtana / Tankönyv a számára áruszakértők / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3. kiadás, átdolgozott és korábban - M.: Közgazdaságtan, 2003. P. 101]. Ezt a fajta tranzit jelenleg ritkán használják.

Ha a nagykereskedelmi bázis csak közvetítő, és nem vesz részt az elszámolásokban, akkor az ilyen átutazást fizetés nélkülinek nevezzük. N.I. Kazarskoy - tranzitkereskedelmi forgalom az elszámolásokban való részvétel nélkül (szervezett) - a szállított áruk elszámolása közvetlenül a szállítók és a kiskereskedelmi szervezet között történik. A nagykereskedelmi központok nem szerepelnek a számításokban. Kapcsolatokat létesítenek a beszállítók és a vevők között, megállapodnak a specifikációkban, és megszervezik a szállítások menetének ellenőrzését.

Az elemzés és a tervezés során gazdasági aktivitás bázisokat használnak:

a bázis munkájának általános értékelésére - bruttó nagykereskedelmi forgalom;

a készlet elemzéséhez és tervezéséhez - raktári forgalom;

minőségi mutatók kiszámításához a kereskedelmi forgalom százalékában (béralap, költségszint, jövedelmezőség) - kereskedelmi forgalom a bázis részvételével a számításokban, azaz. raktári forgalom plusz tranzit forgalom elszámolási részvétellel.

A nagykereskedők árulhatnak költségvetési vállalkozásokés szervezetek (iskolák, kórházak), ez a forgalom kis nagykereskedelmi forgalomnak minősül, és a kiskereskedelmi forgalomra vonatkozik.

Mivel a kereskedelmi forgalom egy olyan mutató, amely egy kereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenységének legfontosabb végeredményét tükrözi, összehasonlítása a ráfordított erőforrások mennyiségével (munkaerő, anyagi, pénzügyi) képet ad a vállalkozás hatékonyságáról. felhasználását, hiszen általánosított formában a hatékonysági mutató az eredmények és a költségek aránya.

A nagykereskedelem, amely meghatározza az áruáramlás szerkezetét és irányát, és a termelési választékot kereskedelmivé alakítja, meglehetősen nagy tömegű árut vezet a fogyasztói piacra. A nagykereskedelmet a következők jellemzik:

• nagy mennyiségű áru vásárlása a gyártóktól;
• a termékek közbenső felhasználói szakaszainak számának növelése;
• a termékpaletta igényeihez igazítása köztes és végfogyasztók;
• az áruk időben történő frissítésére és minőségének javítására irányuló politika követése;
• megszervezéséhez és fenntartásához elegendő tőke áll rendelkezésre kereskedelmi tevékenység;
• kockázatvállalás az áruk kezelése során.

Így a gyártóknak és a kiskereskedőknek minden okuk megvan arra, hogy a nagykereskedők szolgáltatásait vegyék igénybe.

A nagykereskedelmi vállalkozások árukat értékesítenek, munkát végeznek és kereskedelmi szolgáltatásokat nyújtanak az ügyfeleknek áruk későbbi továbbértékesítése vagy szakmai felhasználás céljából.

Tekintsük a nagykereskedelmi vállalkozások főbb besorolási jellemzőit: tulajdonforma, cél, területi szolgáltatások köre, kereskedelmi tevékenység specializációja (3.2. táblázat).

3.2. táblázat

A nagykereskedelmi vállalkozások osztályozása

ingatlan	Célja	területi szolgáltatás	Szakosodás kereskedelmi tevékenységek
		Kerület, kerületek közötti	Nem szakosodott
Vegyes	Kereskedelem és értékesítés		Specializált
Városi	vásárlás		Egyetemes
Állapot	Elosztó központok	Regionális, interregionális	Kombinált választékkal
Fogyasztó együttműködés	Logisztikai ellátó központok	Szövetségi	Vegyes választékkal

A kereskedelmi vállalkozások uralkodó tulajdoni formája a magántulajdon: az üzleti partnerségek és részvénytársaságok. A nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységét céljuk és funkciójuk határozza meg. A területi tényező befolyását is figyelembe veszik. Ha egy nagykereskedelmi vállalkozás árutermelési övezetben található, akkor kereskedelmi és értékesítési tevékenységet végez, és a termelő területekről szállít árut a fogyasztási területekre. Árutermelőktől vásárolnak termékeket, raktáraikban válogatják, összeállítják a szállítmányokat, és elküldik a kereskedelmi vállalkozásoknak.

Nagykereskedelemben kereskedelmi hálózat Vannak olyan kereskedelmi és beszerző szervezetek, amelyek raktárai olyan területeken találhatók, ahol árukat fogyasztanak. Különféle termelési területekről vásárolnak termékeket. Az árukat ezután a területi szolgáltatási körükben található kiskereskedelmi vállalkozásoknak értékesítik.

A vállalatok bizonyos szerepet játszanak az árupiac alakításában. Regionális vagy szövetségi szintű státusszal rendelkező nagykereskedelmi szervezetként működnek hazai és külföldi árukat értékesítve. A cégeknek disztribúciós vagy logisztikai központjaik vannak.

A nagy- és kiskereskedelmi vállalkozások univerzális és speciális általános élelmiszer- és nem élelmiszer-raktárak, raktári üzletek, nagy- és kis-nagykereskedelmi központok.

Azon áruk értékesítését, amelyek minimális mennyisége nem lehet kevesebb, mint egy gyártói kiszerelésben lévő darabszám kiskereskedelmi forgalom számára, a Discount, Cash and Carry és Discounter üzletek bonyolítják le.

A kis- és nagykereskedelmi élelmiszerpiacok különösen fontosak az áruk termelőtől a fogyasztóig történő eljuttatásában. Lehetővé teszik, hogy az árukat közelebb vigye a fogyasztóhoz, értékesítésüket mobil és a vásárló számára kényelmes helyen szervezzék. A nagykereskedelmi piac a megfizethető áron értékesített áruk szükséges választékára összpontosít, és összekapcsolódik a termékforgalmazás folyamatával. A piacok működését az egészségügyi szolgálat, a minőségellenőrzés, a biztosító és a biztonsági szervezet ellenőrzi. A nagykereskedelmi piacok kialakítása akkor indokolt, ha valóban szükség van rájuk (vásárlói igények, árutermelők érdekei).

A nagykereskedelem fejlesztését célzó intézkedések a következők:

• a nagykereskedelmi kereskedelem fejlesztését elősegítő intézkedések meghatározása az alkotó egységek területén Orosz Föderáció;
• regionális programok kidolgozása és végrehajtása a nagykereskedelem fejlesztésére;
• stimuláció beruházási projektek mezőgazdasági termékeket fogadó és raktározó logisztikai ellátó központok építése, áruszállítmányok kialakítása nagy- és (vagy) kiskereskedelmi gazdálkodó szervezeteknek történő kiszállításra élelmiszer termékek;
• ben kereskedelmi és beszerzési tevékenységet folytató mezőgazdasági fogyasztói szövetkezetek, fogyasztói együttműködési szervezetek támogatása vidéki területek;
• szakmai kiállítások és vásárok szervezése és lebonyolítása.

TESZT

tudományágban: „Egy szervezet (vállalkozás) gazdaságtana”

BEVEZETÉS

1.2 Nagykereskedelmi elemzési mutatók

2 KERESKEDELMI VÁLLALKOZÁS BRUTTÓ JÖVEDELME: FOGALOM, ALAKULÁSI FORRÁSOK

3 GYAKORLATI FELADAT

KÖVETKEZTETÉS

BIBLIOGRÁFIA

BEVEZETÉS

A piaci viszonyok fejlődése az áruknak a termelőktől a végső fogyasztókhoz való mozgásához kapcsolódik. A piacgazdaságra való átállás modern körülményei között a vállalkozói szféra fejlődése, amely hozzájárul a üzleti tevékenység, ami a költségvetés adóbevételeinek növekedéséhez, a gazdasági növekedéshez és az általános jóléthez vezet. Nagykereskedelem, típus lévén vállalkozói tevékenység, fontos szerepet játszik az áruforgalom szférájában.

A kereskedelmi vállalkozások egyrészt teljessé teszik a termelést, másrészt biztosítják a lakosság személyes áru- és szolgáltatásigényének jelentős részének kielégítését. A kereskedelmi vállalkozás alapvető szerepe a hitel- és pénzügyi rendszer működésében: a bankokhoz beérkező készpénz mintegy 90%-a áruk és szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel.

A vállalkozások és a kereskedelem között az egyik kapcsolat a kereskedelmi forgalom. Az első kérdés a nagykereskedelem témáját, az alapfogalmakat, típusokat, elemzési mutatókat érinti. A téma relevanciája abban rejlik, hogy a fő mennyiségi mutató, amely lehetővé teszi egy nagykereskedelmi vállalkozás munkamennyiségének felmérését, a nagykereskedelmi forgalom. Jelenleg a teljesítményt a profit és a jövedelmezőség alapján értékelik. Ugyanakkor a forgalmi mutató az összes becsült mutató (bruttó bevétel, nyereség, költségszint, jövedelmezőség stb.) kiszámításának alapja. A kereskedelmi vállalkozások gazdasági tevékenységének eredménye nagymértékben függ annak dinamikájától. A kereskedelmi forgalom növekedése a bruttó bevétel és ennek következtében a vállalkozás nyereségének növekedésével jár.

A második rész a bruttó bevétel (a realizált kereskedelmi felárak összege, egyéb bevételek, nyereség és jövedelmezőség) kérdését vizsgálja, mint a kereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenységének fő mutatóját. A kereskedelmi tevékenység végzésének fő motívuma a nyereség, mivel a befektetett tőke bevételén keresztül biztosítja a vállalkozás tulajdonosai jólétének növekedését. A profit meghatározza a kereskedelmi vállalkozás működését, függetlenül attól gazdaságpolitikaÁllamok.

A harmadik rész praktikus. Konkrét példán keresztül kiszámították a forgalmazási költségek összegét és mértékét, elemezték azok dinamikáját, valamint a forgalom és a költség változásának arányát két év alatt.

1 NAGYKERESKEDELMI FORGALOM: FOGALOM, TÍPUSOK, ELEMZÉSI MUTATÓK

1.1 A nagykereskedelem alapfogalmai és típusai

A nagykereskedelmi forgalom az áruk kereskedelmi vállalkozások általi értékesítése más vállalkozások számára, amelyek ezeket az árukat akár utólagos értékesítésre, akár ipari fogyasztásra nyersanyagként, vagy gazdasági szükségletek anyagi fedezésére használják fel. A nagykereskedelem eredményeként az áruk nem a személyes fogyasztás szférájába kerülnek, hanem a forgalomban maradnak, vagy ipari fogyasztásba kerülnek.

A nagykereskedelmi forgalom a nagykereskedelmi vállalkozások gazdasági tevékenységének egyik fő mutatója. Mennyisége és szerkezete jellemzi a termelés fejlettségi fokát és a közfogyasztás szintjét. A vállalkozás volumenétől, szerkezetétől, típusaitól és formáitól függően meghatározzák a vállalkozás gazdasági és pénzügyi tevékenységének mutatóit.

A nagykereskedelmi forgalom a fő mennyiségi mutató, amely lehetővé teszi a nagykereskedelem volumenének felmérését. Az árumozgás szervezési formáitól függően kioszt a következő típusok forgalom:

Raktár – áruk nagykereskedelmi értékesítése nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiból;

Tranzit – áruk szállítása a beszállító vállalkozások raktáraiból közvetlenül az ügyfelekhez, a nagykereskedelmi raktárak megkerülésével.

Megkülönböztetni elsődleges nagykereskedelmi forgalom- az ipari vállalkozások által közvetlenül kis- és nagykereskedelmi vállalkozások részére történő áruértékesítés, és közvetítő forgalom- Ez a nagykereskedelmi vállalkozások által a kiskereskedőknek történő árueladás.

A nagykereskedelmi forgalom más gazdasági tartalommal bír, mint az ipari termékek értékesítéséből származó bevétel vagy a kiskereskedelmi forgalom. A nagykereskedelmi forgalom nem az áruk közvetlen lakossági fogyasztásra történő előállítását és értékesítését tükrözi, hanem az áruk termelési szférából a forgalmi szférába történő mozgását jellemzi.

A forgalom nagysága alapján megkülönböztetik: nagy, közepes és kiskereskedelmi forgalom.

Nagy nagykereskedelmi forgalomról akkor beszélünk, ha a vállalkozásoktól nagy mennyiségben érkeznek áruk, amelyeket nagykereskedelmi szintre küldenek.

Átlagos nagykereskedelmi forgalmat a nagykereskedelmi vállalkozások generálnak, amelyek nemcsak az ipartól vásárolnak árut, hanem más nagy nagykereskedelmi vállalkozásoktól is.

A kisméretű nagykereskedelmi forgalom nagykereskedelmi bázisokon alakul ki az alulról építkező nagykereskedelmi vállalkozásoknál.

Az áruforrások céljától függően A nagykereskedelmi forgalom három típusra oszlik:

Áruk értékesítése kiskereskedelmi és ipari vállalkozásoknak, intézményeknek, szervezeteknek, valamint exportra;

Rendszeren belüli ellátás (az államon (köztársaságon) belüli értékesítés az egyik nagykereskedő által a másiknak);

Államközi (köztársasági) szabadság más államoknak a megkötött kormányközi megállapodások alapján.

A háromféle nagykereskedelmi forgalom összege a bruttó nagykereskedelmi forgalom.

A kereskedelmi forgalom növekedése a bruttó bevétel és ennek következtében a vállalkozás nyereségének növekedésével jár. A kereskedelmi vállalkozások gazdasági tevékenységének eredménye nagymértékben függ annak dinamikájától.

1.2 A nagykereskedelmi forgalom elemzésének mutatói

A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének elemzésének fő célja a kereskedelmi forgalom alakulásának tanulmányozása, az ügyfélkiszolgálás javítása, valamint a termékforgalmazás javítása. Ezért a nagykereskedelem tanulmányozása a következő feladatokat veti fel:

· a kereskedelmi forgalmi mutatók dinamikájának vizsgálata;

· a termékszerkezet és a csoporton belüli választék elemzése;

· kereskedelmi forgalom elemzése szervezeti formákés kereskedési módszerek;

· a kereskedelmi forgalom volumenét és szerkezetét befolyásoló tényezők azonosítása és értékelése;

· a kereskedelmi forgalom szezonalitásának elemzése;

· forgalom elemzése.

A kereskedelmi forgalom elemzése során a nagykereskedelmi vállalkozások tanulmányozzák a következő mutatókat:

A kereskedelmi forgalom növekedésének dinamikája folyó áron (ADT):

DTO = *100

A kereskedelmi forgalom növekedésének dinamikája összehasonlítható árakon:

DTO összehasonlítás árak = *100

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor az árueladás tényleges adatait olyan árakon kell kifejezni, amelyeken a forgalmat előre jelezték. Ehhez egy árindexet számítanak ki. Az inflációs folyamatoknak az ország gazdasági életére gyakorolt ​​észrevehető hatásával összefüggésben, amely magas árnövekedéshez és a pénz leértékelődéséhez vezetett, különösen fontos az árindex alkalmazása. Az árindex egy bizonyos számú áru összköltségének változását mutatja a vizsgált időszakban.

Az árindex kiszámítása a következő képlettel történik:

I árak = ,

hol, C otch - ár in jelentési időszak,

Áralap - a bázisidőszaki ár (tavaly), 100%-nak számítva.

A tárgyévi tényleges árbevétel összehasonlítható árakon:

EZ tény. összehasonlítható árakon = *100

Az elemzésnek meg kell mutatnia, hogy a nagykereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenysége során hogyan veszi figyelembe a kiszolgált régió társadalmi-gazdasági fejlettségét, termelési képességeit ipari vállalkozásokés más szállítók, áruforrások rendelkezésre állása, más régiókból várható árubevétel mennyisége és szerkezete.

2 EGY KERESKEDELMI VÁLLALKOZÁS BRUTTÓ JÖVEDELME: FOGALMAK, ALAKULÁSI FORRÁSOK

Egy kereskedelmi vállalkozás bruttó bevétele egy jellemző mutató pénzügyi eredmény kereskedelmi tevékenység. Meghatározása szerint az áruk és szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel (kereskedelmi forgalom) levonva az adott időszakra vonatkozó beszerzési költségeket.

A kereskedelmi vállalkozások különféle forrásokból szerzik bevételeiket, ill különféle típusoküzleti tranzakciók. Egy kereskedelmi vállalkozás minden forrásból és minden típusú üzleti ügyletből származó bevételének összege képezi a bruttó bevételét, amely a következőkből áll:

1) az összegből Pénzáru értékesítéséből kapott, az áru eladási ára (forgalom) és fogyasztási ára különbözete miatt. A bruttó jövedelemnek ez a része a kereskedelmi felárat jelenti;

2) a nyújtott szolgáltatásokról és elvégzett munkákról szóló nyugták;

3) nem alaptevékenységből származó egyéb bevételek (nem realizált tevékenységből származó bevételek és ráfordítások egyenlege, felesleges eszközök értékesítése, átmenetileg használaton kívüli helyiségek és kiskereskedelmi hálózati létesítmények átadása, bevétel részvényrészesedés más szervezetek tevékenységében, től értékes papírokat a cég tulajdonában van stb.).

A kereskedelmi vállalkozások bruttó bevételének (és sok kereskedelmi vállalkozásnál a keletkezésének egyetlen forrása) kialakulásának alapja a kereskedelmi tevékenységből származó bevétel, ezért a vállalkozás bevételkezelési folyamatában nagy szerepet játszanak. A bruttó jövedelem gazdasági célja a forgalmazási költségek megtérítése, az adók, illetékek megfizetése, valamint a nyereség képzése.

A nagykereskedelem az áruk kereskedelme, majd azok utólagos értékesítése, például a gyártó vállalkozások ellátása céljából, egyszer értékesíthető - a gyártó által a fogyasztói vállalkozásnak (szakszerű használatra). Más áruk ilyen módon történő értékesítése nem lehetséges és nem is gazdaságos. Mozgásuk során átmeneti megállásokra van szükségük, a fogyasztói igények folyamatos kielégítéséhez szükséges tartalékok képzésében. Az ilyen áruk esetében ismételt értékesítésre (viszonteladásra) van szükség. Pontosan ez az igény vezet a keringési szférában különféle kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozások létrejöttéhez, mint ezeknek az ismétlődő eladásoknak alanyai, valamint az áruk termelési helyről a fogyasztás helyére történő mozgásának láncszemei.

A nagykereskedelmi struktúrák biztosítják a kereskedési folyamat hatékonyságát:

Először is, egy kistermelőnek korlátozott pénzügyi források Saját értékesítési részleg létrehozása és fenntartása nem lehetséges.

Másodszor, a gyártó még elegendő tőkével is szívesebben fordít forrást a termelés fejlesztésére, mint a nagykereskedelem megszervezésére.

Harmadrészt a nagykereskedők hatékonysága nagyobb lesz a működési kör, a nagy szám miatt üzleti kapcsolatok a kiskereskedelemben és elérhetőségükben speciális tudásés készségek.

Negyedszer, a termékek széles választékával foglalkozó kiskereskedők gyakran szívesebben vásárolják meg a teljes áruválasztékot egy nagykereskedőtől, nem pedig a különböző gyártóktól származó alkatrészeket.

Nagyon fontos a helyes megértés és gyakorlati használat a nagykereskedelmi kapcsolatok különféle formái. Bármely termék első forgalomba hozatala akkor következik be, amikor a terméket maga a termelő vállalkozás értékesíti. Amikor egy termelő vállalkozás árut értékesít, nagykereskedelmi forgalmat képez. E cselekmény eredményeként az áru egy kereskedelmi vállalkozás vagy szervezet birtokába vagy tulajdonába kerül, mivel a termelő vállalkozások által közvetlenül a nyilvánosság számára történő értékesítése gyakorlatilag lehetetlen és gazdaságilag irracionális.

A nagykereskedelmi forgalom tartalmazhat (lásd 1. ábra).

1. ábra - A nagykereskedelem típusai

Meg kell különböztetni egy adott nagykereskedelmi vállalkozás tranzitforgalmát a tranzitáru-mozgástól, amely az áruk szállítását jelenti a termelésből közvetlenül az üzletbe, anélkül, hogy bármely raktárba – kiskereskedelmi, nagykereskedelmi vagy elosztó vállalkozásba – szállítanák.

A forgalom típusát - raktár vagy tranzit - a nagykereskedelmi vállalkozás választja meg a vevőkkel történő szállítási szerződés megkötésekor. A következő fő tényezőket kell figyelembe venni:

Egy adott nagykereskedelmi vállalkozás tevékenységi területén előállított és általa más nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységi területéről importált áruk nagykereskedelmi forgalmának részesedése;

Az áruk termelésének és fogyasztásának szezonalitása;

Az áruválaszték összetettsége és előzetes előkészítésének szükségessége a kiskereskedelmi vállalkozások és szervezetek követelményeinek megfelelően;

A kiskereskedelmi hálózat elhelyezkedése, anyagi és műszaki bázisának állapota;

Minimális tranzitszabványok áruszállításra;

Raktárhelyiség biztosítása;

Közvetlen szerződéses kapcsolatok kialakítása a termelés, a kiskereskedelem és a nem piaci fogyasztók között.

Nagyon fontos a nagykereskedelmi kapcsolatok különböző formáinak helyes megértése és gyakorlati alkalmazása. Először is, a nagykereskedelem fogalmai nem azonosíthatók gazdasági kategóriaés nagykereskedelmi készülékek. A különálló nagykereskedelmi apparátus hiánya nem jelenti magának a nagykereskedelemnek a hiányát. Bármely termék első forgalomba hozatala akkor következik be, amikor azt maga a termelő vállalkozás értékesíti. Amikor egy gyártó vállalkozás fogyasztási cikkeket értékesít, nagykereskedelmi forgalom alakul ki. E cselekmény eredményeként az áru egy kereskedelmi vállalkozás vagy szervezet birtokába vagy tulajdonába kerül, mivel a termelő vállalkozások által közvetlenül a nyilvánosság számára történő értékesítése gyakorlatilag lehetetlen és gazdaságilag irracionális.

Részvétel a nagykereskedelemben különböző szinteken automata elkerülhetetlenül ugyanazon termék ismétlődő vásárlását és eladását okozza. Ha csak egy kiskereskedelmi kapcsolat vesz részt a nagykereskedelmi vásárlásban, a terméket 2 alkalommal értékesíti, első alkalommal a gyártó vállalkozás a kiskereskedőnek, a második alkalommal pedig a kiskereskedelmi vállalkozás a fogyasztónak. De ebben az esetben a nagykereskedelemben még nem alakult ki kapcsolat, az egyfelvonásosnak, vagy közvetlennek bizonyul; termelő és kiskereskedelmi vállalkozások vagy szervezetek közötti közvetlen kapcsolatokon keresztül valósul meg.

Ha termelő vállalkozások nagykereskedelmi vállalkozásnak, utóbbiak kiskereskedelmi vállalkozásoknak árusítanak, akkor az áruforgalom bonyolultabbá válik, minden termék a forgalmi körön belüli értékesítés tárgyát képezi (nem számítva a kiskereskedelmi forgalom) nem 1, hanem 2 alkalommal.

A nagykereskedelem ilyen esetekben kétfelvonásos vagy egyláncos formában valósul meg. Természetesen egy külön kereskedelmi egység részvétele a nagykereskedelemben, minden más tényező változatlansága mellett, a jövedelmezőség biztosítása érdekében időnövekedést és elosztási költségnövekedést okoz, a nagykereskedelmi egység felárat tesz az árura. Ezért az egyfelvonásos helyett az egyláncos nagykereskedelmi forma alkalmazása csak akkor válik gazdaságilag indokoltnak, ha a nagykereskedelmi kapcsolat költségeit kompenzálja a kiskereskedelmi áruforgalom jelentős felgyorsulása. link.

A nagykereskedelem a kapcsolatok különféle formáit öltheti, kiterjesztve vagy korlátozva ezen áruk forgalmi körét és a termékenkénti adásvételi cselekmények számát. Itt van különös jelentősége a fogyasztási cikkek kereskedelmének kezdeti szakaszában. Ezzel hatékonyan meg lehet csinálni minimális költségekés az áruk enyhe drágulása, de könnyen megengedhető a linkek, az idő és a disztribúciós költségek túlzott növekedése anélkül, hogy az üzletek áruellátására vonatkozó követelményeket egyidejűleg kielégítené. A nagykereskedelmi forgalom mértéke egy speciális együtthatóval mérhető, amely megmutatja, hogy a terméket hányszor értékesítették a forgalmi körön belül. A kereskedelmi forgalom kapcsolódási együtthatóját úgy számítjuk ki, hogy a kiskereskedelmi forgalom összes nagy- és kiskereskedelmi forgalmát hozzárendeljük a kiskereskedelmi forgalom összegéhez.

A nagykereskedelem nem csupán közvetítő a termelő és a kiskereskedelmi vállalkozások között – aktív szervezőként kell fellépnie mind a termelésben, mind a kiskereskedelemben. A teljes kereskedelem állapota, javulása nagyban függ a nagykereskedelem tevékenységétől.

A nagykereskedelem számos fontos funkciót lát el, amelyek kiegészítik központi elosztási funkcióját a termelők és a fogyasztók között.

A nagykereskedelmi vállalkozás típusától és kapacitásától függően ezek a kiegészítő funkciók eltérő megosztással rendelkeznek (lásd 1. táblázat).

1. táblázat - A nagykereskedelem funkciói

Szortiment formáló funkció:	A nagykereskedelem a termelés specializálódása és a kereslet differenciálódása miatt gyakran szétszórt árukat vásárol, pl. felméri a termékkínálatot, és termékpalettájának megfelelően kiválasztja a termékeket az általa szállított piaci szegmensbe.
Időrés áthidaló funkció:	A nagykereskedelem a termelés és a fogyasztás pillanatai közötti időbeli különbségek áthidalásának funkcióját látja el, például a délvidéki gyümölcsök rendszertelen ellátása, ellátása. építőanyagok tavasztól őszig stb.
Térbeli résáthidaló funkció:	A termelés helye és a fogyasztás helye közötti távolság lefedésének funkciója mindenképpen szállítási funkció, és a megvásárolt terméket a nagykereskedelmi ügyfeleknek ki lehet szállítani, vagy a nagykereskedelmi vállalkozásnál maguk is átvehetik.
Készletképzési funkció (megbízhatósági függvény)	A kereslet ingadozásainak kiegyenlítésére szolgál különféle árukés különböző időszakokban
Minőséggarancia funkció:	Azt jelenti, hogy a nagykereskedelem előkészíti az árukat a további értékesítésre. Ez válogatással, csomagolással, a szortiment keverésével történik, azaz. "manipulációval". Ide tartozik például az importbor palackozása, a gyümölcs érlelése, az alapanyagok tárolása feldolgozási célú érettségig (fa, dohány) stb.
Árkiegyenlítő funkció:	Ez abból áll, hogy kihasználják a nagy mennyiségű áru vásárlásakor, a szállítás, a csomagolás és az áruk kedvezményes áron történő vásárlásakor adható kedvezményekből adódó költségelőnyöket.
Finanszírozási funkció:	A termék megvásárlása és annak kifizetése közötti időbeli különbség áthidalása egy jóváírási funkció. Szállításhoz rövid lejáratú kölcsönt biztosítunk, ha a kereskedelmi vállalkozás letétet helyez el. A vevő jóváírást kap, ha a kereskedelmi vállalkozás időben (hitelre) teljesíti a szállításokat.
Piackutatási és fejlesztési funkció:	A nagykereskedelmi vállalkozás fontos feladatot lát el azáltal, hogy új piacokat hoz létre a meglévő áruknak vagy bővíti a piacot reklámozással
Raktári tárolási funkció:	Ez a funkció elválaszthatatlanul összefügg az időbeli szakadék áthidalásának funkciójával, mivel a nagykereskedelmi vásárlók igényeinek ritmusa gyakran nem egyezik meg a gyártók kínálatának ritmusával.

A felsorolt ​​funkciók ellátásában a legfontosabb hely az racionális szervezés nagykereskedelem, anyagi és műszaki bázisának kiépítése.

BAN BEN utóbbi évek A kereskedelem fejlődését számos észrevehető gazdasági trend segíti elő

1) A tömegtermelés növekedése a fő fogyasztóktól távol eső nagyvállalatoknál elkészült termékek

a termelési mennyiség növelése a jövőbeni felhasználás érdekében, és nem a már beérkezett konkrét megrendelések teljesítése

A közbenső fogyasztói termelők szintjeinek számának növelése

3) Növekvő igény arra, hogy az árukat mennyiségi, minőségi, fajták és csomagolási szempontból a közbenső és végső fogyasztók igényeihez igazítsák.

A nagykereskedelmi vállalkozásokban a kereskedelem funkcióinak megfelelően két fő folyamat valósul meg: az áruk nagykereskedelmi beszerzése és értékesítése, valamint azok tényleges raktári feldolgozása. A tevékenység az első folyamatban tisztán kereskedelmi és kereskedelmi jellegű. A második, bár a gazdaságossági számítás pozíciójából történik, technológiai irányultságú. Ezért a nagykereskedelmi vállalkozások működési tevékenysége általában kereskedelmi jellegű.

Az áruk raktári feldolgozása csak az áru átvételét és feladását biztosító szállítási és továbbítási műveletekkel kombinálva végezhető. Ennek eredményeként a nagykereskedelmi vállalkozás működési tevékenysége 3 típusra oszlik: kereskedelem, raktározás és szállítmányozás.

A vállalkozás működési és kereskedelmi, illetve kereskedelmi tevékenységet az alapszabálya alapján, a jogszabályok betartásával, az alapvető ill. működő tőke, banki kölcsönök és áruforrások. A nagykereskedelmi vállalkozások a felek megállapodása szerint meghatározott mennyiségben és választékban vásárolnak és értékesítenek árut, igyekezve a kiskereskedelmi lánc igényeit jobban kielégíteni.

A fuvarozási és szállítmányozási műveletek megszervezése során is kereskedelmi szemléletet kell alkalmazni. Ennek a megközelítésnek biztosítania kell az áruk rakományának a lehető legalacsonyabb költséggel történő időben történő megérkezését és a vállalkozástól való elszállítását.

Mindhárom tevékenységtípus közvetlen hatással van a nagykereskedelmi vállalkozások apparátusának felépítésére és szerkezetére. Megfelelő anyagi és műszaki bázist igényelnek, munkaerőés vezető személyzet.

A különbségek ellenére minden nagykereskedő rendelkezik közös vonásai az apparátus szerkezetének felépítésében. Így az irányítást az ügyvezető igazgató vagy menedzser parancsegységi egységével végzi. Az apparátus vezető láncszeme a kereskedési rész, leggyakrabban formában értékesítési osztály, amelynek vezetője a vállalkozás igazgatóhelyettese, gyakran kereskedelmi igazgatónak is nevezik.

Az értékesítési osztály elvégzi a nagykereskedelmi beszerzések és nagykereskedelmiárukat, áruforgalmat szervez, raktározási és szállítási-szállítmányozási tevékenységet irányít. Szektorokra oszlik, amelyek az egyes csoportok és nevek áruinak kereskedelmét szervezik. Az ágazat élén vezető vagy vezető áruszakértő áll, áruszakértőkből vagy egyedi áruszakértőkből álló csoportok működnek, amelyek a termékprofiltól, a bázis típusától és típusától függően egyedi beszállítókkal vagy vevőkkel dolgoznak, és áruk nagykereskedelmi vásárlásával és értékesítésével foglalkoznak. , vagy csak értékesítés, vagy csak vásárlás. A raktárvezetők közvetlenül is jelentenek kereskedelmi igazgató.

Alapszintű teljesítő kereskedelmi funkciók a modern körülmények között nagymértékben meghatározza az előzetes segédfunkciók minősége, amely elsősorban a marketing funkciókat foglalja magában.

A fő marketingdöntések, amelyeket a nagykereskedőknek meg kell hozniuk, a célpiac kiválasztására, a termék- és szolgáltatási kör kialakítására, az árakra, az ösztönzőkre és a vállalkozás raktárai helyének megválasztására vonatkoznak.

A célcsoporton belül azonosítják a nagykereskedelmi vállalkozás legjövedelmezőbb ügyfeleit, számukra jövedelmező ajánlatokat dolgoznak ki, és szorosabb kapcsolatokat alakítanak ki. A kevésbé jövedelmező ügyfelek számára magasabb minimális rendelési mennyiséget vagy árprémiumot állapítanak meg a kis volumenű megrendeléseknél.

A gyakorlat a következő nagykereskedelmi típusokat azonosította:

• 1) Kereskedjen nagykereskedelmi beszerzési hálózaton keresztül, amely magában foglalja a tőzsdéket, vásárokat, aukciókat stb. Mezőgazdasági terményt, nyersanyagot és egyéb raktározásra szoruló árut vásárol, mint pamut, gyapjú, fémek, fémhulladék. A piaci viszonyok változásának (tőzsdék, kiállítások, aukciók) folyamatos nyomon követése szükséges az áringadozásokkal járó kockázat csökkentése érdekében;
• 2) Kereskedelem közvetlen termelési kapcsolatokon keresztül. Általában két egymást követő szakaszt köt össze gyártási folyamat, különösen fontos a vasfémek és az acél kereskedelmében;

Nyersanyagok és anyagok nagykereskedelme. Ez a fajta nagykereskedelem magában foglalja:

• a) nagykereskedelem központosított áruszállítással. A nagykereskedő árukkal látja el a kiskereskedőket, és széleskörű szolgáltatásokat is nyújt számukra;
• b) nagykereskedelem áru átvételével a szállítótól. A nagykereskedő ügyfele, kiskereskedője vagy nagyfogyasztója maga veszi át az árut;

Nagykereskedelem (Cash-and-Carry) készpénzes fizetéssel az áru vevő általi átvétele és szállítása előtt. Az ügyfél önállóan rakja be és szállítja ki az árut (átvétel).

Kereskedelem állványokból. Nagyvállalatok kiskereskedők biztosítják a nagykereskedőt kereskedelmi padlókállványokkal. A kereskedő saját költségén elvégzi a polcok aktuális feltöltését, főszabály szerint egyszerű árukkal, és visszaveszi az el nem adott árut. Ily módon leveszi a kiskereskedő terheit, és kiegészíti a választékot.

A piacon működő egyes típusú nagykereskedelmi vállalkozások megkülönböztető jegyeinek meghatározásához érdemes elidőzni a 2. táblázatban szereplő rendszerezési jelek és azok egyes fajcsoportjainak figyelembevételével. a nagykereskedelmi vállalkozások egyedi megkülönböztető típusai. Fontos hangsúlyozni, hogy egyetlen vállalkozás sem azonosítható egyértelműen egyetlen (több) jellemzővel sem.

2. táblázat - Az árupiacon működő nagykereskedelmi vállalkozások osztályozása

Az osztályozás jelei
1. A fő funkció végrehajtva	1.1. Áruk vásárlása a fogyasztóktól egy területen, különböző területeken történő értékesítés céljából
1.2. Különböző területeken vásárolt áruk értékesítése egy területen lévő fogyasztóknak
2. Vállalkozások specializációja	2.1. Egyetemes
2.2. Vegyes
2.3. Specializált
2.4. Erősen specializálódott
3. Működési terület	3.1. Állapot
3.2. Gazdasági régió, mezo-körzetek csoportja
3.3. Mezorion
4. Osztályi alárendeltség	4.1. Minisztérium gazdasági fejlődésés a kereskedelem
4.2. Mezőgazdasági Minisztérium
4.3. Más minisztériumok és osztályok
5. A nagykereskedelmi vállalkozás tulajdoni formája	5.1. Állami, részvénytársaság
5.2. Szövetkezet
5.3. Magán
6. Az értékesített áruk tulajdonjogának megszerzése	6.1. Áruk tulajdonjogát megszerző nagykereskedelmi vállalkozások
6.2. Nagykereskedelmi vállalkozások, amelyek nem szereznek tulajdonjogot az árukhoz

Az osztályozási jellemzők a következőképpen rendszerezhetők:

• a) az ellátott fő funkció szerint. Itt két szint lehet: 1) a nagykereskedelmi vállalkozás elhelyezkedése a termékek gyártóihoz és vásárlóihoz viszonyítva és 2) a nyújtott szolgáltatások összetétele.
• b) a nagykereskedelmi vállalkozások szakterülete szerint. A vállalkozásoknak négy csoportja van: vegyes, univerzális – lehetnek élelmiszer- és nem élelmiszertermékek csoportjai; speciális - egy vagy több termékcsoport; magasan specializált - egy vállalkozás áruinak kereskedelme.
• c) nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységi köre szerint. Ez a jellemző a nagykereskedelmi vállalkozás ügyfeleinek földrajzi elhelyezkedését jellemzi: áruk eladói és vásárlói. Mivel hazánkban a nagykereskedelmet a vevőre való összpontosítás jellemzi, a tevékenységi területet a vevő elhelyezkedése és egy adott területhez való tartozása jellemzi.
• d) a nagykereskedelmi vállalkozás tulajdoni formája szerint. A vezető szerep a részvénytársaságoké a nagykereskedelmi vállalkozásoké.
• e) az áruk tulajdonjogával. BAN BEN piaci környezet Az ilyen vállalkozásoknak számos fajtája létezik, amelyek sajátos szervezeti, műszaki és technológiai funkciókban, tevékenységi körükben különböznek egymástól (2. ábra).

2. ábra - Az árupiaci nagykereskedelem megszervezésének főbb formái

Jelenleg a fogyasztási cikkek nagykereskedelme területén a strukturális politika előírja mind a végrehajtás általános mechanizmusának meghatározását, mind a strukturális reformok fő irányainak meghatározását.

Ami a strukturális politika végrehajtásának általános mechanizmusát illeti a nagykereskedelmi szolgáltatások piacán, az új megközelítés lényege itt a feltételesen strukturálatlan, kétkörös kereskedelemszervezési rendszer felé orientálás volt.

A nagykereskedelmi kapcsolat kialakítása magában foglalja a nagykereskedelmi szervezetek szabványos és faji sokszínűségének biztosítását (3. táblázat).

3. táblázat - A nagykereskedelmi szervezetek jellemző és faji sokfélesége

Független nagykereskedelmi struktúrák
1. Szövetségi (országos)	NAGYKERESKEDŐK	KÖZVETÍTŐK	SZERVEZŐK
specializált	Ügynökcégek	Nagykereskedelmi vásárok
egyetemes	Bróker cégek	Kiállítások vásárok
Árutőzsdék
Aukciók
Élelmiszer-nagykereskedelmi piacok
Garantált tároló raktárak
Raktári szállodák
Szállítmányozó vállalkozások
Függő nagykereskedelmi struktúrák
2. Regionális (régión belüli)	Ipari vállalkozások értékesítési osztályai
Kiskereskedelmi vállalkozások és társulások nagykereskedelmi struktúrái

*Részesedés a megfelelő struktúrából az áruk nagykereskedelmi forgalmának biztosításában.

A nagykereskedelem fejlesztési stratégiája azon alapul, hogy a fogyasztási cikkek piacának igényeit a nagykereskedelmi szervezetek két fő típusának kell kielégítenie (4. és 5. ábra).

NAGYKERESKEDELMI VÁLLALATOK

4. ábra - A nagykereskedelmi vállalkozások szervezeti felépítése, céljai és célkitűzései

Cél: A nagy hazai gyártók számára a szükséges értékesítési csatornák struktúrájának megteremtése, valamint a belépés kedvező feltételeinek megteremtése orosz piac jól bevált külföldi áruszállítók.

A hazai termelők védelme és támogatása.

Stabilitás biztosítása fogyasztói piac országok.

Az országos szintű nagykereskedelmi vállalkozások nagy mennyiségű áru nagykereskedelmi forgalmat bonyolítanak le a fogyasztóknak az ország egész területén. Ilyen fogyasztók lehetnek független nagykereskedelmi szervezetek, nagy kiskereskedelmi struktúrák és társulásaik, valamint a feldolgozóipari vállalkozások.

Az ilyen típusú nagykereskedelmi struktúrák fő célja az értékesítési csatornák szükséges struktúrájának kialakítása a nagy hazai termékgyártók számára, kedvező feltételek megteremtése a jól bevált külföldi áruszállítók számára az orosz fogyasztói piacra való belépéshez.

5. ábra - A nagykereskedelmi vállalkozások szervezeti felépítése, céljai és célkitűzései

Cél: Az országos nagykereskedelmi rendszer alapjainak megteremtése.

Áruszállítás a regionális árupiacok.

A regionális nagykereskedelmi struktúrák gazdasági kapcsolatainak szabad (végrehajtó hatalomtól mentes) kialakítása.

A nemzeti (szövetségi) szintű nagykereskedelmi struktúrák garantálják az ország fogyasztói piacának egészének stratégiai stabilitását.

Az országos nagykereskedelmi rendszer alapját, belső kontúrját a regionális szintű nagykereskedelmi struktúrák alkotják.

Általában ezek a nagykereskedelmi szervezetek, amikor saját kereskedelmi stratégiájukat alakítják ki, meglehetősen pontosan meghatározzák befolyásuk zónáját a nagykereskedelmi szolgáltatások piacán.

A szövetségi méretű nagykereskedelmi struktúráktól és árutermelőktől vásárolva mind a régióban, mind pedig Oroszország többi részében árukat vásárolnak a kiskereskedőknek és más fogyasztóknak a működési területükön.

Bármely regionális léptékű nagykereskedelmi struktúra tevékenységének fő prioritása a regionális árupiacok ellátása. Ugyanakkor nem szabad korlátozni a regionális végrehajtó hatóságok gazdasági kapcsolatrendszerének kialakítását.

A nagykereskedelmi szolgáltatások piacán a standard változatos nagykereskedelmi struktúrák biztosítása szükséges, de nem elégséges feltétele a nagykereskedelmi kapcsolat működését szolgáló piaci modell kialakításának. Az elegendőség feltételei csak a piacon működő nagykereskedelmi struktúrák szükséges fajdiverzitásának biztosításával teljesíthetők.

A nagykereskedelmi lánc szerkezeti felépítésének fő feladata, hogy ösztönözze az olyan típusú szervezetek kialakulását, amelyek a legjobban kielégítik az árutermelők igényeit.

Az aktív piacorientált országok tapasztalatai azt mutatják, hogy az árutermelői igényeket követve a nagykereskedelmi kapcsolat felépítése a következők allokációja alapján alakul ki:

1 Nagykereskedelemre szakosodott vállalkozások, amelyek teljes körű beszerzési és értékesítési műveleteket végeznek az áruk tulajdonjogának a nagykereskedelmi kapcsolatra való átruházásával;

Közvetítő nagykereskedelmi struktúrák, amelyek tevékenységük során általában nem veszik igénybe az áruk tulajdonjogának átruházását rájuk (brókercégek, értékesítési ügynökök, bizományosok stb.);

A nagykereskedelmi forgalom szervezői, akik nem árukkal dolgoznak, de szolgáltatásokat nyújtanak az áruk nagykereskedelmi forgalmának megszervezéséhez (vásárok, árutőzsdék, aukciók, nagykereskedelmi piacok).

Az orosz fogyasztói piacon a nagykereskedelmi struktúrák fő típusai a nagykereskedelmi tevékenységre szakosodott vállalkozások, az úgynevezett „független nagykereskedők”.

E nagykereskedelmi vállalkozások vezető szerepét az magyarázza, hogy az árutömeg feldolgozására szolgáló műveletek legszélesebb körét végrehajtva a kiskereskedelmi vállalkozások széles körét lefedik, amelyek többsége nagy kiskereskedelmi struktúrát képvisel. Másrészt a nagykereskedelemre szakosodott vállalkozások megfelelő partnerek nagy gyártók fogyasztási cikkek.

Az ilyen típusú nagykereskedelmi vállalkozások feladata, hogy a termékelosztás középső szintjén megteremtsék a szükséges feltételeket a fogyasztási cikkek nagy gyártói és kiskereskedői számára a piacra lépéshez.

Ezeknek a struktúráknak a részaránya a nagykereskedelmi áruforgalom biztosításában 60-65% között ingadozhat.

A hagyományosan „közvetítőnek” nevezett struktúráknak – ügynökvállalkozásoknak, brókervállalkozásoknak – önálló szerepet kell betölteniük a nagykereskedelmi szolgáltatások piacán.

Tevékenységük fő tárgya az Információs támogatás. Az ügyfél nevében járnak el, és leggyakrabban az ő költségére.

Az ügynökcégek értékesítési műveleteket végeznek a késztermékek gyártóinak nevében, és az utóbbiak a termék tulajdonjogát mindaddig megtartják, amíg az át nem kerül a vevő kezébe.

A brókercégek egyfajta ügynökcég, azzal a különbséggel, hogy egyszerre járnak el ügynökként mind az eladó, mind a vevő számára.

A világgyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen struktúrák részesedése a nagykereskedelmi szolgáltatások piacán elérheti a 15-20%-ot.

A nagykereskedelmi infrastruktúra fontos eleme a nagykereskedelmi forgalom szervezői - nagykereskedelmi vásárok, árutőzsdék, aukciók.

Az árutőzsdék kizárólag szabványosított áruk nagy volumenű nagykereskedelmi forgalmát szolgálják ki.

Az aukciókat elsősorban az egyéni árutermelők ösztönzésére kell használni.

A vásár a nagykereskedelem megszervezésének egy speciális formája, melynek fő célja a fogyasztói piac bővítése a különböző régiók közötti kapcsolatok kialakításával.

A nagykereskedelmi forgalom szervezői közé tartoznak a garantált raktárraktárak, szállodai raktárak és a szállítmányozó vállalkozások.

A garantált tároló raktárak a különféle árutulajdonosok áruinak sürgős biztonságos tárolását biztosítják.

Raktárszállodák - biztosítják az áruk sürgős, felelős tárolását olyan helyeken, ahol korlátozott számú árutulajdonos van.

A szállítmányozó raktárak elsősorban a főbb autópályák csomópontjain jönnek létre.

E struktúrák részesedése a fogyasztási cikkek nagykereskedelmi forgalmának biztosításában elérheti a 25%-ot.

Az oroszországi nagykereskedelem szerkezeti felépítésének sokfélesége garantálja a fogyasztói piac árukkal való feltöltését, ésszerű promócióját az értékesítési csatornákon keresztül és a hazai termelők ösztönzését, ami kedvező feltételeket teremt a kiskereskedelmi vállalkozások számára.