Rencana bisnis siap pakai untuk salon pernikahan. Rencana bisnis salon pernikahan dengan perhitungan. Bagaimana cara membuka salon pernikahan? Memilih ruangan untuk salon pernikahan

Rencana bisnis salon pernikahan diperlukan untuk menghitung investasi untuk memulai bisnis Anda sendiri, serta prospeknya pengembangan lebih lanjut. Saat mengatur bisnis semacam itu, Anda perlu memperhitungkan bahwa profitabilitasnya sangat bergantung pada situasi ekonomi di negara tersebut.

[Bersembunyi]

Jasa

Layanan utama salon pernikahan adalah penjualan barang-barang berikut:

• baju pengantin;
• kerudung;
• jubah bulu;
• perhiasan kostum;
• sepatu;
• kancing;
• piring untuk cincin;
• atribut pernikahan lainnya (rushnik, gelas, pita, patung kue, dll).

Untuk profitabilitas bisnis, seorang pengusaha harus memasukkan lebih sedikit barang musiman ke dalam bermacam-macamnya - gaun malam dan set elegan anak-anak. Selain itu, Anda dapat mengatur penjualan suvenir - album foto atau undangan yang dirancang secara individual untuk para tamu.

Video tersebut memberikan gambaran yang bagus tentang konten dan distribusi rangkaian salon pernikahan. Diambil dari saluran Pusat Dukungan Bisnis.

Relevansi

Relevansi ide bisnis disebabkan oleh faktor-faktor berikut:

• peningkatan jumlah pasangan yang mendaftarkan perkawinan;
• meningkatnya permintaan untuk menyelenggarakan upacara pernikahan yang indah;
• kebutuhan gaun malam untuk acara-acara khusus di kalangan perempuan dan anak perempuan.

Deskripsi dan analisis pasar

DI DALAM saat ini Di Rusia, pasar layanan pernikahan berkembang secara aktif, dengan:

1. Terdapat lebih dari 1.000 salon pernikahan besar dan 300 agen penyelenggara liburan yang dibuka di negara ini.
2. Kapasitas pasar Moskow (menurut para ahli) adalah 90-230 juta dolar, sepertiganya jatuh pada toko terkait.
3. Kebanyakan salon tutup karena daya saing yang buruk atau pembukaan di luar musim.
4. Jumlah maksimum pernikahan terjadi dari bulan Juni hingga Oktober. Puncak pernikahan terjadi pada bulan Agustus.
5. Model gaun terpopuler memiliki potongan klasik dan Yunani.

Target penonton

Target audiens dari salon pernikahan adalah kategori berikut orang:

• wanita berusia 18-60 tahun;
• orang tua dari anak perempuan dari 24 bulan.

Keunggulan kompetitif

Untuk meningkatkan daya saing usaha yang dipilih, Anda dapat menyelenggarakan layanan tambahan, misalnya:

• persewaan gaun pengantin dan malam;
• penyesuaian model yang dipilih dengan gambar;
• restorasi gaun pengantin yang ada;
• menyetrika sebelum upacara;
• penyimpanan dan penyerahan gaun itu pada waktu tertentu ke tempat tertentu.

Kampanye iklan

Pada tahap awal, disarankan untuk menggunakan satu atau lebih langkah pemasaran berikut:

1. Berinvestasi dalam pemasaran digital. Pertama-tama, kembangkan situs web Anda sendiri. Anda dapat memesan layanan dari spesialis (biaya mulai $300). Iklan kontekstual atau penggoda cocok. Anda bisa menggunakan jasa blogger.
2. Media massa - video di TV atau blok video di stasiun radio.
3. Media cetak - iklan di majalah atau surat kabar. Anda perlu menyiapkan kartu nama dan brosur terlebih dahulu. Anda dapat membayar pekerjaan seorang promotor yang akan membagikan selebaran di dekat istana pernikahan.
4. Anda dapat membuat perjanjian dengan agen pernikahan. Anda perlu mengurangi persentase dari setiap pesanan, namun arus pelanggan akan meningkat secara signifikan.
5. Gantungkan spanduk atau pita di dekat tempat pencatatan perkawinan dan/atau pusat perbelanjaan.

Petunjuk pembukaan langkah demi langkah

Untuk membuka salon yang menjual gaun pengantin dari awal, Anda perlu melakukan beberapa langkah:

1. Analisis pasar penjualan di area tertentu.
2. Menulis atau membeli bisnis siap- rencana salon pernikahan dengan perhitungan. Biaya layanan spesialis berkisar antara 18.000-90.000 rubel. Anda dapat mengunduh contoh dokumen secara online.
3. Siapkan paket dokumen untuk pendaftaran. Anda dapat menghubungi spesialis (kantor hukum), pembayaran untuk layanan akan dikenakan biaya 12.000-18.000 rubel.
4. Temukan ruangan dan lakukan perbaikan di atasnya.
5. Tentukan pemasok.
6. Pilih staf.

Dokumentasi

Pemilik salon dapat mendaftar sebagai pengusaha swasta (IP) atau LLC. Untuk melakukan ini, Anda perlu menghubungi pusat pendaftaran dan menulis aplikasi. Anda harus membawa paspor dan tanda terima pembayaran bea negara.

Untuk pengusaha perorangan, pajaknya adalah 800 rubel, untuk LLC - 4000. Jika bisnis terdaftar memiliki beberapa pemilik, Anda perlu membuat Risalah rapat para pendiri terlebih dahulu dan menyiapkan Piagam.

Pendaftaran memakan waktu 3 hingga 10 hari kerja. Setelah menerima sertifikat, pemilik harus memutuskan sistem perpajakan. Pilihan terbaik jika tersedia pekerja sewaan- AKHIRV ( pajak tunggal untuk penghasilan sementara).

Maka Anda perlu mendaftar ke Dana Pensiun dan Rosstat. Ini akan memakan waktu hingga 3 hari kerja.

Kamar dan desain

Tidak ada persyaratan peraturan untuk tempat tersebut, tetapi ada rekomendasi umum yang harus dipertimbangkan selama perencanaan:

1. Lokasi. Akan lebih baik jika menempatkan toko di pusat perbelanjaan atau mall. Hal ini disebabkan banyaknya arus orang dari berbagai usia. Area tidur tidak cocok untuk lokasi tersebut kecuali banyak uang yang diinvestasikan untuk mempromosikan salon.
2. Ketersediaan etalase besar.
3. Parkir yang nyaman.
4. Jaringan transportasi yang baik.

Fitur desain dan tata letak ruangan:

• warna-warna pastel klasik dengan foto pengantin;
• podium mini dengan cermin besar dan pencahayaan terang;
• area dengan furnitur berlapis kain untuk menemani pengunjung salon.

Peralatan dan inventaris

Untuk mengatur toko Anda sendiri yang menjual gaun pengantin, Anda perlu berinvestasi pada peralatan dan inventaris berikut:

Galeri foto

Manekin untuk salon pernikahan Pilihan cermin untuk salon pernikahan Tempat aksesori Rak sepatu

Staf

Karyawan berikut harus dipekerjakan:

Karyawan	Jumlah orang	Persyaratan untuk seorang kandidat	Tanggung jawab pekerjaan	Gaji
Administrator	1	literasi keuangan; 3 tahun pengalaman di posisi yang sama; kemampuan untuk memenangkan hati orang.	organisasi proses kerja; inventaris; menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan pembelian barang; konten situs.	30 000
Penjual-kasir	2	pengetahuan kasir; kemampuan berkomunikasi; penampilan yang menyenangkan; kehadiran rasa; 3 tahun pengalaman dalam penjualan.	berkonsultasi dengan klien; bekerja dengan mesin kasir.	15 000
Akuntan	1	pengalaman kerja 3 tahun; pengetahuan tentang program akuntansi modern.	persiapan dan penyampaian laporan; memelihara dokumentasi akuntansi.	30 000
Penjahit wanita	1	pengalaman kerja 3 tahun; pengetahuan tentang kain; Pendidikan luar biasa.	Perbaikan pakaian; cocok dengan gambarnya.	15 000
Total	5			105 000

Rencana keuangan

Perhitungan keuangan dilakukan berdasarkan data berikut:

• sewa jangka panjang tempat di pusat perbelanjaan;
• pendaftaran mandiri LLC;
• kampanye periklanan di televisi dan melalui media cetak;
• situs web sendiri;
• Jadwal kerja: shift 7 hari seminggu, tanpa istirahat makan siang, dari jam 8 sampai 21.00.

Berapa biaya untuk membuka salon pengantin?

Untuk membuka salon, Anda perlu mendistribusikan modal awal dengan cara berikut:

Pengeluaran rutin

Pengeluaran bulanan salon adalah sebagai berikut:

Penghasilan

Biaya rata-rata sebuah gaun adalah 10.000 rubel. Rata-rata, satu pesanan dikenakan biaya 30.000 rubel kepada klien. Jumlah penjualan per bulan bervariasi dari 10 (di awal tanpa masuk efektif ke pasar), kemudian mencapai 50.

Kami berasumsi ada 30 pesanan per bulan dan kami mendapatkan data sebagai berikut:

• pendapatan bulanan adalah 900.000 rubel;
• laba bersih - 670.000 rubel.

Rencana kalender

Berdasarkan bulan, organisasi bisnis terlihat seperti ini:

Panggung	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan
Analisis Pasar	+	+
Persiapan rencana bisnis		+
Persiapan paket dokumen			+
Mendapatkan izin tambahan			+
Konstruksi/penyewaan tempat				+
Pekerjaan perbaikan					+
Membeli dan menyelesaikan inventaris						+
Pengerahan						+	+
Pembukaan								+

Risiko dan pengembalian

Payback period untuk proyek ini adalah 2 bulan (awal-pertengahan musim).

Perkenalan
Kesulitan saat membuka salon pernikahan
Apa investasi dalam bisnis ini?
Bermacam-macam barang untuk salon pernikahan
Investasi utama akan digunakan untuk apa?
Dokumen apa saja yang diperlukan untuk membuka salon pernikahan?
Lokasi dan tempat untuk salon pernikahan
Peralatan yang dibutuhkan untuk salon
Bagian dalam ruangan
Personil untuk pekerjaan yang sukses
Periklanan dan penjualan untuk salon pernikahan

Perkenalan.

Memilih arah bisnis Anda setelah Anda memutuskan jumlah investasi awal tidaklah mudah. Salon atau toko pernikahan, seperti jenis bisnis lainnya, membutuhkan banyak waktu dan tenaga untuk mengembangkan ide utamanya, dan semua pekerjaan harus mencakup semua jenis jasa dan barang untuk perayaan pernikahan. dan kostum untuk pemeran utama pernikahan, serta berbagai aksesorisnya, mungkin mendatangkan keuntungan, namun tidak terlalu signifikan dibandingkan dengan menawarkan jenis yang berbeda. layanan tambahan untuk keseluruhan upacara liburan ini, termasuk desain aula, mobil, dan penyediaan berbagai atribut.

Setelah ide untuk mendirikan bisnis pernikahan terbentuk, Anda perlu mempelajari dan menganalisis pekerjaan semua pesaing langsung yang beroperasi di wilayah di mana bisnis tersebut akan berlokasi. toko baru. Ini diperlukan agar dalam pekerjaan salon Anda sendiri tidak ada yang terulang dari toko tetangga. Membuka toko dan memesan pakaian saja berarti membuka diri terhadap risiko kekurangan pelanggan; mereka hanya melihat jenis yang sama, misalnya, dan mereka perlu dibuat tertarik, diperlihatkan sesuatu yang baru, dan terinspirasi. Upacara pernikahan diadakan sekali seumur hidup, jadi Anda menginginkan tampilan pakaian dan detail yang unik, dan hal ini harus diperhatikan. Setelah mempelajari semua detail pekerjaan toko lain, Anda dapat mengetahui dengan pasti model gaun mana yang tidak boleh Anda beli untuk salon Anda, tetapi sebaliknya, Anda harus memperhatikan beberapa kekurangan dari yang lain dapat digunakan untuk keuntungan dan keuntungan Anda.

Saat memilih gaun dan aksesoris formal, tentu patut memperhatikan tren fesyen, namun tetap perlu diperhatikan bahwa apa yang diiklankan sebagai modis terutama digunakan di setiap salon pernikahan. Oleh karena itu, untuk mempertahankan pelanggan di salon, Anda perlu memilih model baru dan sesuatu yang luar biasa dan tidak standar. Salon pernikahan harusnya sangat berbeda satu sama lain, mereka tidak menjual produk untuk konsumsi sehari-hari, yang tidak terlalu mereka pilih, pengunjung yang sama tidak akan datang, yang berarti tidak ada keuntungan. Anda harus menjadi ahli dan seniman sejati ketika mengatur bisnis ini, ide-ide baru harus terus-menerus mengubah dan meningkatkan salon pernikahan yang dibuat, hanya ini yang akan, seperti magnet, menarik klien kepada Anda.

Kami akan mengidentifikasi secara terpisah semua kesulitan dalam menciptakan bisnis pernikahan:

Bisnis ini sangat populer dan persaingan tidak dapat dihindari, sangat mudah untuk mengulanginya sendiri, tetapi memilih arah baru dan menghasilkan ide orisinal sangatlah sulit;

Pergantian musim dan cuaca sangat mempengaruhi jumlah penjualan, in waktu musim dingin waktu henti mungkin terjadi;

Mengingat keuntungan yang tidak konsisten akibat penjualan musiman, maka kemungkinan memperoleh pinjaman dari bank mana pun menjadi berkurang, yang juga mempersulit keseluruhan proses kerja.

Berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membuka salon pernikahan?

Masalah uang adalah salah satu masalah utama dalam berkreasi urusan sendiri. Anda harus terlebih dahulu memutuskan di ruangan mana salon pernikahan akan berlokasi. Jika Anda menyewa bangunan yang sudah jadi, maka biayanya akan sedikit berkurang, kemudian untuk semua pembelian dan pendaftaran awal Bursa saham Jumlahnya cukup dari 1.000 hingga 100.000 dolar, ini perhitungan kasar, semuanya juga tergantung lokasi, di kota kecil sedikit lebih sedikit, tetapi di kota metropolitan besar bisa lebih. Jika Anda berencana membuka toko di tempat Anda sendiri, maka biayanya akan besar dan mencapai ratusan ribu dolar.

Agar pelanggan selalu buru-buru masuk ke salon, maka perlu adanya penawaran bermacam-macam besar produknya, yang akan berbeda dari produk pesaing, sebagai miliknya penampilan, dan kualitas bahan yang dibuat. Pada dasarnya, di salon pernikahan mana pun Anda dapat menemukan sekitar 50 model gaun berbeda dan tidak lebih dari 20 jenis pakaian pria untuk acara khusus. Namun ketika membuat bisnis Anda sendiri, penting untuk diingat bahwa kuantitas tidak terlalu menjadi masalah, yang utama adalah memilih solusi berkualitas tinggi dan luar biasa pada bahan dari mana pakaian pernikahan dibuat. Oleh karena itu, kerjasama dengan pemasok yang akan memenuhi semua keinginan seorang pengusaha juga tidak mungkin terjadi; duo yang bermanfaat seperti itu membutuhkan banyak waktu dan usaha, karena sulit untuk menemukan mitra seperti itu dalam struktur pasar modern.

Agar tidak salah dalam memilih supplier, Anda perlu mengetahui beberapa ketentuannya:

Produk yang disediakan harus memiliki kualitas sempurna;
- harga untuk beberapa produk harus didiskon, dan di suatu tempat dengan ketentuan beberapa aksesori sebagai hadiah;
- bermacam-macamnya selalu mampu mengejutkan dengan keragamannya;
- produk harus selalu dalam jumlah besar;
- selalu memperhitungkan produk baru yang populer di pasar dunia;
- supplier selalu mengirimkan barang tepat waktu dan etalase selalu penuh dengan model tren produk pernikahan;
- jika pesanan pemasok dalam jumlah besar, maka dia memberikan diskon harga tambahan;

Saat ini mudah untuk memilih dari siapa akan memesan barang yang diperlukan; Anda juga dapat menggunakan sumber daya Internet untuk menghubungi pemasok dari negara-negara Eropa. Namun jika suatu usaha dibuka di kota kecil, maka setiap pengusaha harus melakukan satu kali pembelian dalam jumlah besar, sehingga jenis barangnya terbatas. Selain itu, pengiriman barang tersebut juga akan menimbulkan biaya tertentu bagi pengusaha untuk pengangkutan produk yang dipesan. Di kota-kota kecil, penduduknya berpenghasilan rendah, sehingga tidak mungkin mereka menjual model gaun dan set desainer yang mahal; di pemukiman seperti itu mereka selalu mengharapkan diskon dan harga murah dan mencari dengan tepat sesuai dengan kriteria tersebut.

Jika bisnis pernikahan direncanakan di kota metropolitan besar, maka heterogenitas penduduknya akan meningkat berbagai jenis kekayaan memungkinkan pemilik untuk membuat kontrak dengan beberapa pemasok. Artinya, Anda bisa membeli barang-barang yang sangat mahal untuk kalangan atas, yang akan memfokuskan pembeliannya pada merek yang asli dan terkenal, serta memilih pemasok barang gaun pengantin yang lebih terjangkau dan cocok untuk kalangan menengah. Di sini, perlu dicatat bahwa karena semakin banyak pilihan, baik rangkaian produk maupun penawaran kepada pembeli semakin meningkat. Keanekaragaman modelnya sendiri ditentukan oleh beberapa supplier, karena biasanya mereka mendatangkan barang dari negara lain, dan tentu saja mereka dikembangkan dan dijahit oleh perancang busana yang berbeda.

Perusahaan pernikahan besar dengan banyak layanan yang diberikan juga memiliki bengkel menjahit sendiri. Layanan ini meningkatkan minat pembeli, karena Anda bisa menjahit gaun yang akan menjadi satu-satunya, pengantin sendiri bisa menerimanya. Terlepas dari kenyataan bahwa penjahit di salon merupakan biaya tambahan untuk personel, pesanan yang akan dilakukan menggunakan formulir ini sebagian besar membayar seluruh sistem. Gaun yang dibuat sendiri akan selalu jauh lebih mahal daripada gaun yang dibeli langsung di salon. Perusahaan besar selalu manfaatkan seluk-beluk tersebut dalam menjalankan bisnis penjualan pakaian untuk acara apapun.

Dalam usaha penyediaan pakaian pengantin perlu memperhitungkan downtime, sehingga pada musim dingin untuk mendapatkan penghasilan perlu melakukan usaha yang tidak jauh berbeda dengan tema formal yang dipilih yaitu menyediakan pakaian malam dan aksesoris, misalnya, Tahun Baru. Di musim dingin, ada banyak perayaan yang memungkinkan Anda mendiversifikasi koleksi toko dengan koktail.

Toko tersebut secara khusus mempersiapkan pameran model paling populer dan baru musim ini bagi pelanggan, biasanya sekitar 20 gaun.

Jika Anda melakukan analisis pasar toko pernikahan, mudah untuk melihat bahwa gaun dari pabrikan Ukraina sebagian besar diminati, karena harganya tidak mahal - 3,5 - 6 ribu rubel dan pengiriman dilakukan sedini mungkin. Gaun pengantin dari perancang busana Italia dan Spanyol membutuhkan uang lebih Oleh karena itu, hanya pengantin dengan dompet besar yang mampu membeli produknya. Secara terpisah, di salon besar Anda dapat memesan gaun dari Prancis dengan pembayaran di muka secara terpisah. pakaian tidak banyak diminati meskipun harganya murah, terbukti dari toko online. Mereka yang mau dan mampu mengambil risiko dapat mencari pemasok langsung melalui sumber daya Internet.

Jika di salon pernikahan gaunnya dijahit oleh pengrajinnya sendiri, akan jauh lebih nyaman karena tidak harus menghubungi pemasok, namun sulit menebak selera pengantin baru modern dan industri fashion secara keseluruhan, jadi ini seharusnya hanya dapat dilakukan oleh profesional berpengalaman yang memahami tren fashion modern. Jika tidak, semuanya akan menumpuk di rak-rak toko. Dianjurkan untuk menjahit gaun itu terlebih dahulu, setelah berdiskusi dengan klien seperti apa bentuk gaun atau aksesori di masa depan.

Anda dapat menemukan perancang busana tersebut dan menandatangani kontrak dengan mereka dengan mengunjungi catwalk mode yang diadakan di Moskow dua kali setahun.

Dalam bisnis ini selalu ada sisa barang, karena musim panas berumur pendek, dan selama itu Anda bisa menjual sekitar 20-40 gaun, mungkin lebih jika salonnya populer dan selalu bisa mengupdate barangnya. Harga sebuah gaun memiliki markup hingga 100%, namun hal ini tidak mengherankan, karena terkadang klien rela mengeluarkan uang lebih banyak untuk gaun yang disukainya. Dalam bisnis, penghasilan yang baik berasal dari menyewakan gaun; tidak semua orang memanfaatkannya dan tidak memahami bahwa Anda dapat memperoleh lebih banyak keuntungan dengan menyewakan gaun beberapa kali daripada hanya menjualnya sekaligus. Tidak semua keluarga mampu membeli gaun dari merek terkenal atau pabrikan seharga beberapa ribu dolar.

Berguna untuk meningkatkan keuntungan salon dengan menjual gaun malam dan pesta, ketika gaun pengantin tidak dibeli, pakaian mungkin diperlukan untuk acara lain yang tidak kalah penting bagi klien, sehingga harganya kurang lebih sama dengan pernikahan gaun, atau bahkan lebih tinggi.

Biaya apa saja yang menanti seorang pengusaha untuk membuka salon pernikahan?:

- membeli tempat atau menyewanya, dalam hal apa pun, diperlukan biaya dan cukup besar;
- renovasi tempat yang disewa mungkin diperlukan;
- atribut yang diperlukan untuk toko;
- biaya awal pembelian barang dan aksesoris pernikahan;
- biaya gaji karyawan salon;
- banyak buklet dan poster iklan juga memerlukan investasi finansial;
- investasi lainnya.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka salon pernikahan.

Hanya ada dua bentuk utama pengorganisasian bisnis Anda sendiri - pengusaha perorangan dan LLC, sehingga tidak akan sulit bagi pengusaha pemula untuk memilih. Patut diperhatikan bahwa dengan memilih pengusaha perorangan sebagai penyelenggara usahanya, tentunya direktur akan memperoleh keuntungan tertentu berupa pembayaran pajak yang kecil dan laporannya sendiri yang sederhana, namun ia akan mempertaruhkan seluruh hartanya. LLC menentukan terlebih dahulu modal yang akan menjadi kewajiban. Semua kegiatan pendaftaran biasanya dilakukan oleh perusahaan pajak.

Untuk mempersiapkan Dokumen yang dibutuhkan dan perjanjian untuk mendaftarkan bisnis Anda, Anda dapat mengambil contoh perusahaan mana pun yang beroperasi dalam sistem perdagangan modern. Tidak ada bedanya dengan perusahaan yang menjual produk atau produk apa pun:

1. Permohonan utama ditujukan kepada manajer umum;
2.Dokumen yang diserahkan dalam bentuk copy:
- paspor salon dengan rincian;
- dokumen hukum;
- sertifikat pengusaha perorangan atau LLC;
- Dokumen konstituen.

3. Dokumen dari dinas perpajakan yang menyatakan salon tersebut terdaftar;
4.Dokumen dari Goskomstat;
5.surat tanda registrasi KKM;
6.Jika tempat tersebut disewa, maka diperlukan dokumen terkait;
7. Surat keterangan dari stasiun sanitasi dan epidemiologi;
8. Seluruh kesimpulan Pengawasan Sanitasi dan Epidemiologi Negara;
9.Dokumen dari pemadam kebakaran;
10. Sertifikat dari utilitas umum, yaitu semua layanan yang akan diberikan di masa depan untuk air, panas dan penerangan, serta pembersihan dan pembuangan sampah harus diselesaikan dan disediakan;
11.Dokumentasi BTI;
12.Dokumen tentang kemungkinan penggunaan jenis iklan yang dipilih;

Lokasi dan tempat untuk salon pernikahan.

Untuk mengatur tempat yang benar Untuk memberikan layanan pernikahan dan acara malam bagi klien, pembelian barang hanyalah awal dari perjalanan. Yang terpenting adalah memilih ruangan dan menata gaun dan jas yang tersedia dengan benar di dalamnya. Gaun pengantin berukuran sangat besar, terutama gaun pengantin wanita, dan jika perlu, tunjukkan kepada klien sebanyak mungkin dari berbagai macam toko yang tersedia. Semuanya perlu digantung agar tidak hanya pas, tetapi juga terlihat oleh klien, sehingga dia tidak ingin segera keluar setelah memasuki salon, karena dia tidak melihat produknya. Setelah memastikan semua barang digantung dengan benar, dan semuanya terlihat, tidak ada yang tersembunyi dari pandangan, yang tersisa hanyalah menentukan area yang pas untuk ruangan tersebut. Harus sangat luas dengan cermin yang besar agar tidak terasa ketidaknyamanan, hal ini harus dilakukan agar klien mau mencoba segala sesuatu yang disukainya, dan tidak ingin keluar dari ruang kecil yang terbatas sehingga sulit untuk berbalik. , apalagi mencoba gaun atau jas. Idealnya, luas ruangan harus sekitar 50 meter persegi. meter, tetapi banyak yang bekerja pada usia 30, dan di sini semuanya tergantung pada kemampuan bekerja dengan ruang yang tersedia, karena bahkan di ruangan besar Anda dapat merusak segalanya dan menggantung barang secara acak.

Salon sendiri juga perlu ditata di tempat yang ramai dan sering dikunjungi, seperti pertokoan. Tetapi jika kotanya kecil dan tidak ada tempat untuk berbalik, maka lebih baik memilih tempat di jalan utama, misalnya jalan raya, maka Anda akan menyediakan iklan ke salon, dan semua orang di kota kecil akan tahu ke mana harus pergi untuk mendapatkan pakaian yang diperlukan sebelum liburan. Di kota-kota besar, lebih baik bekerja di dalamnya Pusat perbelanjaan, selalu ada arus pelanggan yang besar dan tidak ada risiko waktu henti. Salon pernikahan harus menarik perhatian pengunjung dimanapun, sehingga desain luarnya juga akan berperan besar.

Peralatan untuk salon pernikahan.

Untuk melengkapi salon dengan semua peralatan yang diperlukan, Anda memerlukan banyak investasi finansial. Gaun pengantin di gantungan tidak akan terlihat secantik dan realistis seperti pada manekin, jadi toko membeli banyak model seperti itu untuk menampilkan gaun dan jas sebanyak mungkin. Jika salon akan menyediakan layanan penjahitan, maka Anda pasti memerlukan katalog dan sampel yang sesuai dari mana Anda dapat memesan atau melakukan penyesuaian kepada klien.

Biaya tersebut dapat mencakup semua peralatan yang diperlukan saat mencoba gaun untuk setiap pengunjung; bahkan termasuk serbet yang digunakan klien untuk menyeka tangan dari keringat dan debu agar tidak menodai gaun tersebut. Menurut norma dan aturan standar, gaun pengantin itu sendiri hanya dicoba tiga kali, kemudian perlu dicuci kering, yang menimbulkan biaya tambahan. Anda dapat menetapkan biaya tertentu untuk mencoba gaun, tetapi hal ini dapat menakuti pelanggan dan mengarahkan mereka ke pesaing, terutama pada tahap awal pekerjaan salon, hanya jika rangkaian gaun di lokasi yang dijual tunggal dan asli, Anda dapat mampu membelinya. Atau menetapkan syarat jika gaun itu dibeli oleh klien, maka biaya pemasangannya dibatalkan.

Untuk menata furnitur dan rak pajangan di salon dengan benar, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi klien. Dalam sebuah toko pernikahan, segala sesuatunya harus ditujukan untuk membuat klien merasa nyaman, sehingga ia dapat menikmati memilih dan mencoba pakaian yang diperlukan. Banyak toko yang membuat kamar pas dengan catwalk untuk menunjukkan pentingnya setiap kliennya, sehingga ia bisa merasa seperti seorang bintang dan pakaian formalnya akan selaras dengan lingkungan sekitar.

Di kamar pas salon itu sendiri, atau lebih baik jika ada beberapa, karena setiap pengantin wanita yang berubah-ubah akan menghabiskan banyak waktu memilih pakaian terpenting dalam hidupnya, cermin harus dipasang di seluruh area. Dengan demikian, calon pengantin akan dapat mempertimbangkan pakaian mereka dari semua sudut yang memungkinkan dan melihat semua kelebihan dan kekurangannya. Ruang kamar pas juga harus sedikit lebih besar daripada di toko pakaian standar; pengantin wanita harus mencoba bergerak dalam gaun pengantinnya dan mengevaluasi seberapa nyaman dia akan mengenakannya. Setelah mengalokasikan ruang toko yang tersedia untuk toko perlengkapan pernikahan yang dituju, Anda perlu memperhatikan etalase eksternal, yang dapat menarik pelanggan dengan dekorasinya yang megah atau menolaknya dengan kelalaian yang tidak pantas.

Hanya barang terbaru dan paling modis yang boleh dipajang di jendela agar dapat dikenali oleh pelanggan dari sumber lain yang diiklankan dan tidak boleh lewat. Atau sekadar menghiasi etalase toko dengan gaya memajang barang berbeda yang mengusung tema tertentu pada suatu zaman atau zaman peninggalan sejarah. Namun perlu diingat bahwa etalase toko perlu terus-menerus diubah; tanda atau gaun yang sama yang digantung selama bertahun-tahun dapat membosankan bagi pelanggan dan membuat mereka menjauh dari salon ini.

Karyawan toko pernikahan bisa dipilih sebanyak 4-5 orang, entah kenapa kebanyakan hanya perempuan yang melakukan pekerjaan seperti itu, dan hanya zaman modern yang bisa menunjukkan kepada kita konsultan pria di kota-kota besar. Gender tidak terlalu menjadi masalah, yang utama adalah kecintaan terhadap pekerjaan dan rasa hormat terhadap klien, dan yang lebih baik lagi dalam pekerjaan ini adalah keterampilan menjahit, karena bahkan ketika mencoba pakaian klien, konsultan berpengalaman yang tahu menjahit akan mampu. membuat penyesuaian jika diperlukan dan menyarankan hal-hal yang perlu ditingkatkan.

Selain tenaga penjualan, toko juga perlu memelihara dokumentasi pelaporan dan pekerjaan akuntansi. Terkadang pemilik bisnis sendiri yang memikul tanggung jawab ini, tetapi jika salonnya besar dan berbagai negosiasi dan perjalanan terus-menerus diperlukan, maka adalah tepat untuk mempekerjakan karyawan yang memenuhi syarat untuk posisi ini. Selain itu, toko perlu dibersihkan dan dijaga agar tetap rapi staf layanan juga akan menjadi bagian dari tim toko. Administrator toko tidak hanya harus memiliki kualitas manusia, mampu menyapa dengan sopan dan menawarkan barang yang tersedia, tetapi juga menjawab setiap pertanyaan pelanggan mengenai kualitas pakaian, membantu menyesuaikan ukuran kepada klien dan menawarkan solusi jika terjadi kasus luar biasa.

Semua orang tahu bahwa pakaian pengantin wanita biasanya dipilih oleh seluruh keluarga, jadi ketika melamar model gaun pengantin, Anda perlu mempertimbangkan selera masing-masing anggota keluarga, atau setidaknya berusaha untuk tidak menyinggung perasaan, dan ini menunjukkan perlunya. pengelola atau penjual untuk mengetahui aspek psikologis karakter masyarakat.

Rata-rata, penjual di salon pernikahan menerima sekitar 15-20 ribu rubel.

Sebelum membuka salon pernikahan Anda sendiri, Anda perlu memikirkan iklan awal agar orang-orang datang ke pembukaannya dan harus menyampaikan informasi yang sangat menarik yang dapat menarik hampir semua orang.
1.Iklan dapat dikirimkan di semua yang ada dunia modern jenis: menggunakan TV, komputer, koran dan majalah sebagai sumber. Anda dapat membagikan kupon diskon, yang dapat dilakukan pada hari pembukaan salon, dan juga memasang poster yang mengiklankan salon di jalan-jalan kota yang paling banyak dikunjungi.
2.Anda dapat menarik klien ke salon melalui kerjasama dengan perusahaan. Yang menyediakan layanan serupa di arah ini dan di kota ini. Artinya, jika Anda berteman dengan direktur restoran tempat pernikahan selalu diadakan atau operator video yang memfilmkan perayaan tersebut dan menyarankan klien Anda untuk melakukan layanan pernikahan, Anda dapat mencapai kerja sama yang saling menguntungkan. Selain itu, pengelola tempat tersebut akan mengirimkan semua kliennya, bahkan mereka yang melewati salon pernikahan Anda, untuk membeli pakaian dari Anda.
3.Saat ini, tren kesuksesan salon pernikahan adalah mengiklankannya melalui website, membuat toko online sendiri dengan nomor telepon dan kontak tambahan. Anda tidak hanya dapat melakukan layanan standar untuk memenuhi pesanan, tetapi juga memenuhi keinginan individu pelanggan dengan pembayaran terpisah, misalnya klien menginginkan gaun seperti bintang pop, Anda dapat dengan mudah memberikan salinan dari pemasok melalui komunikasi Internet dan memuaskan klien.

Mendapatkan uang dalam bisnis apa pun itu sulit, tetapi jika Anda menggunakan imajinasi Anda dan mencoba menemukan sesuatu yang tidak dimiliki pesaing Anda, Anda dapat menghasilkan banyak uang, meskipun ada gangguan musiman dan sejenisnya. Semakin banyak studio pernikahan yang menawarkan paket dan penawaran khusus saat membeli produk tertentu. Artinya, Anda bisa membeli gaun dan menerima semua aksesorisnya sebagai hadiah. Atau Anda dapat membelikan klien satu set pakaian lengkap, yang terdiri dari gaun, karangan bunga, kerudung, sarung tangan dan menerima sebagai bonus, pengambilan foto dan video gratis untuk perayaan pernikahan. Dan Anda dapat memilih berbagai macam kombinasi seperti itu, semuanya tergantung pada layanan apa yang disediakan toko selain menjual perlengkapan pernikahan.

Biaya pembelian paket di toko pernikahan sekitar 10.000 rubel. Banyak toko menawarkan sewa gaun pengantin dengan harga mulai dari 50% dari biaya.

Untuk memastikan tidak ada sisa makanan dalam jumlah besar di salon, yang terbaik adalah memasukkannya ke dalam diskon pakaian yang dibeli, misalnya bunga untuk gaun, dan menambahkan boutonniere sebagai hadiah pada jas pengantin pria. Jika ada hari libur internasional, seperti 14 Februari atau 8 Maret, Anda juga dapat mengiklankan diskon yang akan datang dan membuat paket penjualan produk dengan hadiah yang dilampirkan pada setiap pembelian.

Sebagai kesimpulan, kami pasti dapat menyarankan Anda untuk mengembangkan rencana bisnis untuk toko pernikahan yang akan datang; itu akan dengan jelas mencerminkan semua biaya dan nuansa dari masalah rumit ini. Namun jika Anda merencanakan semuanya dengan benar, maka pengeluaran awal dapat ditanggung setelah 1,5 tahun pertama. Dan jika Anda tertarik dan menarik pelanggan tetap, maka Anda bisa mendapat untung dari bisnis ini selama bertahun-tahun.

Pertama-tama, ada baiknya mempertimbangkan semua fitur bisnis ini. Dengan mempertimbangkan detailnya, dimungkinkan untuk memulai dan mengoperasikan dengan sukses. Tentu saja, area ini sangat menarik bagi banyak pengusaha dan oleh karena itu terdapat cukup banyak pesaing di dalamnya. Jelas bahwa semua ini mungkin memiliki kesulitannya sendiri, tetapi jika Anda mau, Anda selalu dapat mencapai hasil yang layak. Untuk mengambil tempat Anda di ceruk ini, diharapkan menggunakan rencana bisnis yang mempertimbangkan semua nuansa industri. Agar berhasil membuka dan membawa bisnis ke tingkat yang tepat, mari kita ambil kondisi standar untuk industri tersebut.

Tentu saja, pertama-tama Anda perlu memperhatikan calon klien, jumlah dan tingkat pendapatan mereka. DI DALAM rencana bisnis ini satu juta lebih kota dianggap, dan target audiens tokonya adalah wanita dengan tingkat pendapatan rata-rata. Diperkirakan bahwa bagian dari penduduk lokal ini akan menjadi pembeli yang paling sering.

Penting untuk mempelajari tujuan proyek - ini akan berarti pendapatan konstan dari penjualan di salon pernikahan. Fokus utama di sini adalah penjualan gaun untuk pengantin, serta gaun malam dan aksesoris terkait.

Faktor utama yang membedakan bisnis ini dari pesaingnya:

• produk yang sangat likuid;
• berbagai macam;
• kualitas tinggi barang-barang;
• Murah;
• kebijakan pemasaran yang kompeten.

Mengingat parameter ini, kita dapat berasumsi bahwa perusahaan kita harus menjadi salah satu pemimpin di segmennya. Direncanakan untuk mengatur salon yang cukup besar, yang seharusnya menjadi salah satu yang paling populer di kota.

Besarnya investasi yang dibutuhkan untuk mulai bekerja juga sangat penting. Investasi awal diharapkan berjumlah 1 juta 874 ribu rubel - uang ini seharusnya cukup untuk meluncurkan bisnis dengan sukses.

Tentu saja, setiap pengusaha juga mengkhawatirkan kapan perusahaan akan mulai mendapat untung. Menurut perhitungan kami, pencapaian titik impas akan terjadi pada bulan kedua beroperasi. Adapun perkiraan jangka waktunya sekitar delapan bulan sejak dibuka.

2.Deskripsi bisnis

Seperti disebutkan di atas, salon pernikahan akan dibuka di kota berpenduduk lebih dari satu juta orang. Dalam hal ini, pilihan terbaik adalah toko dengan luas delapan puluh hingga seratus meter persegi. Itu akan berlokasi di bagian tengah kota.

Pendapatan utama di sini akan didasarkan pada penjualan gaun pengantin dan berbagai macamnya aksesoris pernikahan. Pendapatan tambahan akan dihasilkan dari penjualan gaun malam - permintaan terhadap gaun tersebut lebih sedikit tergantung pada fluktuasi musiman.

Mengelola salon pernikahan cukup sederhana. Secara khusus, hal ini akan dilakukan oleh pemilik dan manajer proyek - mereka akan menangani semua masalah administratif, termasuk pembelian barang. Anda tidak memerlukan peralatan ultra-modern di sini, tetapi Anda juga memerlukan pengetahuan bisnis yang mendalam. Penjualan akan dilakukan oleh tenaga penjual yang bekerja secara shift. Tentu saja, sangat mungkin untuk mempekerjakan orang tanpa pengalaman yang relevan untuk posisi ini. Di masa depan, dimungkinkan untuk melatih mereka dalam praktik.

Beraneka ragam salon pernikahan akan mencakup produk-produk berikut:

• gaun pengantin (yang kami maksud adalah merek dalam dan luar negeri);
• gaun malam (sekali lagi, pabrikannya bisa dari Rusia dan perusahaan asing);
• perhiasan dan aksesoris pernikahan.

Sebagai pelengkap dan peningkatan keuntungan, direncanakan akan diperkenalkan persewaan gaun pengantin dan malam. Selain itu, kesepakatan akan dibuat dengan studio murah untuk menjahit gaun eksklusif (malam dan pernikahan) dan menyesuaikan pakaian jadi.

Toko akan buka mulai jam 10 pagi hingga 10 malam setiap hari. Sedikit penyimpangan mungkin terjadi pada hari libur dan akhir pekan.

3. Deskripsi pasar penjualan

Penting untuk diperhatikan bahwa penjualan di sini akan dipengaruhi oleh indikator seperti jumlah perkawinan yang dicatatkan. Secara kasar, jika jumlahnya sedikit, maka penjualan bisa turun drastis. Namun, jika Anda yakin dengan statistik terbaru, di Rusia secara keseluruhan terdapat tren positif dalam hal ini. Kita dapat mengatakan bahwa waktu saat ini adalah waktu yang paling cocok untuk memasuki pasar. Pada saat yang sama, kita tidak boleh melupakan krisis keuangan - krisis ini juga dapat mempengaruhi permintaan secara signifikan.

Seperti disebutkan di atas, harga diharapkan dapat diterima oleh sebagian besar penduduk setempat. Berdasarkan ini, biaya gaun akan berkisar antara 10 hingga 50 ribu rubel. Jadi, harga rata-rata satu gaun adalah sekitar 30 ribu rubel. Jika kita memperhitungkan gaji standar Rusia, maka orang-orang dengan pendapatan rata-rata dapat dengan mudah membeli pembelian seperti itu untuk pernikahan. Direncanakan akan ada sekitar tujuh puluh persen pelanggan yang membeli gaun tersebut. Selanjutnya, tiga puluh persen sisanya akan dibagikan dengan proporsi sebagai berikut:

• dua puluh persen akan membeli gaun seharga 10 hingga 30 ribu rubel;
• sepuluh persen pelanggan akan membeli gaun dengan harga berkisar antara 30 hingga 50 ribu rubel.

Anda bisa menebak secara kasar berapa usia target audiensnya. Kemungkinan besar, ini adalah wanita berusia antara delapan belas dan tiga puluh lima tahun. Tingkat pendapatan – rata-rata (sebagian besar). Dengan mempertimbangkan hal ini, Anda dapat menghitung secara kasar atau mengetahui data statistik untuk kota Anda. Dengan demikian, akan dimungkinkan untuk memahami kira-kira jangkauan khalayak sasaran. Dengan kata lain, jika terdapat banyak perempuan lajang berusia antara delapan belas dan tiga puluh lima tahun di suatu kota, maka jumlah klien potensial akan cukup besar. Tentu saja, Anda tidak boleh hanya memikirkan kategori ini, karena toko berencana mengembangkan penjualan gaun malam.

4.Penjualan dan pemasaran

Pada awal kegiatan, investasi maksimal dalam periklanan direncanakan. Ini akan memungkinkan Anda dengan cepat menciptakan citra perusahaan dan mendapatkan tempatnya di pasar. Kemungkinan besar, logo perusahaan juga akan dikembangkan untuk menciptakan pengakuan di ceruk pasarnya.

Untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis, akan dikembangkan website dimana pelanggan dapat melakukan pembelian secara online. Pada saat yang sama, kemungkinan besar pembeli dari kota lain juga akan menggunakannya. Mungkin juga hal ini akan berkontribusi pada perluasan bisnis (dimungkinkan untuk membuat halaman terpisah di situs web untuk mitra, di mana mereka dapat mengetahui semua persyaratan kerja sama). Penting untuk mengatur promosi situs - ini dapat dilakukan oleh spesialis yang sesuai.

Pengerjaan salon pernikahan juga akan melibatkan kerjasama dengan perwakilan pasar lainnya. Secara khusus, Anda dapat berinteraksi dengan agen acara, toko bunga, presenter, dan animator. Spesialis semacam itu mungkin memiliki klien yang belum memilih gaun pengantin dan aksesori lainnya. Selain itu, Anda juga dapat mendistribusikan materi promosi cetak di berbagai kafe, restoran, dan salon kecantikan.

Di antara cara yang efektif promosi dapat dibedakan:

• Iklan luar ruangan;
• pembagian buklet, pamflet dan kartu nama;
• beriklan di Internet dan di media cetak.

Pembukaan toko dapat diselenggarakan dalam bentuk perayaan kecil-kecilan, di mana Anda dapat membagikan hadiah, sertifikat diskon, dan bonus lainnya. Untuk menarik orang ke acara ini, iklan akan dibuat di jejaring sosial dan di berbagai media. Kedepannya, rencananya akan rutin melakukan kampanye periklanan dan mengikuti berbagai pameran pernikahan.

5. Rencana produksi

Jadi, tujuan utama proyek ini adalah membuka salon pernikahan dan mendapatkan keuntungan maksimal. Mari kita simak langkah demi langkah bagaimana bisnis kita akan berkembang.

Tahap pertama

Pada tahap ini, Anda harus melakukan sedikit riset tentang pasar real estat lokal untuk dipilih tempat yang sesuai. Ada baiknya melihat lebih dekat harga dan kualitas. Dengan menggunakan papan buletin, Anda tentu dapat dengan mudah menemukan pilihan yang cocok untuk bisnis Anda. Tentu saja momen ini perlu Anda perhatikan dengan sangat bertanggung jawab, karena tempat yang dipilih akan disewa untuk jangka waktu minimal satu tahun.

Tempat salon pernikahan harus berlokasi di bagian tengah kota. Luas totalnya minimal harus delapan puluh meter persegi. Tempat tersebut harus memiliki pintu masuk yang terpisah dari jalan, dan harus ada tempat parkir yang baik di dekatnya. Tentu saja, harus ada halte angkutan umum dalam jarak berjalan kaki. Perlu juga mempertimbangkan kemungkinan menempatkan tanda yang terlihat dari jauh. Sangat diinginkan bahwa toko memiliki etalase - jendela tersebut akan memungkinkan Anda mengiklankan produk secara efektif. Antara lain, Anda harus segera merawat sistem alarm, serta pengawasan video di toko.

Fase kedua

Pada tahap kedua, bisnis didaftarkan dan semua dokumen terkait dilengkapi. Lebih baik memilih wirausaha perorangan sebagai bentuk organisasi dan hukum - jauh lebih sederhana dan rasional. Selain itu, perlu mendapatkan izin dari stasiun sanitasi dan epidemiologi dan inspektorat kebakaran. Pemilik tempat harus dimintai semua dokumen untuk tempat tersebut. Tentu saja, perjanjian sewa harus dibuat.

Tahap ketiga

Kami juga harus menyebutkan pencarian pemasok. Tentunya produk tersebut akan menjadi salah satu keunggulan utama perusahaan. Anda harus memilih perusahaan yang menawarkan produk berkualitas tinggi. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh terpaku pada satu pemasok saja, karena lama kelamaan pemasok tersebut dapat dengan mudah kehilangan posisinya atau meninggalkan pasar sama sekali. Saat ini, dengan menggunakan Internet, menemukan perusahaan yang cocok sangatlah mudah. Dalam hal ini, kesulitan apa pun tidak akan muncul lagi di sini. Dengan menggunakan mesin pencari, Anda dapat memilih opsi terbaik yang sesuai dengan kondisi dan harga.

Penting untuk mengikuti tren terkini dalam mode pernikahan. Gaun yang ditawarkan harus bergaya dan menarik bagi audiens sasaran. Salon pernikahan kami seharusnya menjual gaun paling modis dan indah dari musim terkini. Tentu saja, Anda perlu menawarkan ukuran yang berbeda pakaian yang serasi jenis yang berbeda angka. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, untuk awal yang sukses, cukup mengumpulkan sekitar empat puluh model gaun pengantin dan sekitar dua puluh gaun malam di katalog. Hasilnya, Anda dapat menawarkan pilihan yang benar-benar layak kepada pelanggan Anda.

Mengingat semua ini, penting untuk mengadakan kontrak dengan tenggat waktu yang jelas. Pendekatan ini akan menghilangkan kemungkinan downtime toko pada saat permintaan tinggi. Tidak menutup kemungkinan kita bisa memulai kerjasama dengan merek-merek luar negeri ternama. Hanya saja, jangan sepenuhnya melupakan produsen dalam negeri - mereka juga sering kali diminati. Tentu saja, dalam hal ini, Anda dapat melihat lebih dekat mereka yang tidak berada di kota tertentu. Pada saat yang sama, kita tidak boleh lupa bahwa kisaran harga harus cukup luas - ini akan menarik lebih banyak pelanggan.

Tahap keempat

Tahap ini bisa disebut tahap akhir dalam pembukaan toko. Pada tahap ini direncanakan untuk menyelesaikan semua masalah organisasi.

Secara khusus, di sini perlu untuk memilih karyawan yang sesuai. Orang tanpa pengalaman kerja juga cocok untuk bekerja di toko pernikahan. Di masa depan, sedikit pelatihan mungkin dilakukan dalam praktik.

Setelah staf dipilih, kampanye periklanan dapat dimulai. Kami membicarakan semua detailnya di atas, tetapi secara umum Anda dapat menggunakan semua metode promosi standar: Internet, materi iklan cetak, dan sebagainya.

Pada tahap ini, Anda juga bisa melakukan renovasi pada ruangan. Kemungkinan besar biaya besar juga diperlukan di sini, tetapi secara umum lebih baik menggunakan proyek standar sebagai dasar. Di sini kami juga dapat menyebutkan pembelian furnitur dan Peralatan yang diperlukan. Sekali lagi, di sini Anda bisa fokus pada salon serupa lainnya.

Setelah pembukaan, kampanye periklanan standar dilakukan sesuai dengan rencana yang dikembangkan secara individual. Semua alat yang memungkinkan digunakan dan semua aktivitas dilakukan dengan sangat presisi dan teratur. Beberapa perubahan pada musim tertentu mungkin terjadi ke arah ini.

Secara umum, setelah langkah-langkah tersebut dapat berhasil dilakukan kegiatan utama untuk penjualan barang. Toko beroperasi seperti biasa dan, tentu saja, faktor manusia juga harus ditekankan secara signifikan.

6.Struktur organisasi

Jadi, karyawan salon akan memegang peranan penting dalam bisnis tersebut. Mari kita pertimbangkan fitur apa saja yang dimiliki aktivitas mereka. Secara khusus, posisi berikut diperlukan agar toko dapat berfungsi penuh:

• satu manajer;
• empat konsultan penjualan;
• seorang wanita pembersih.

Oleh karena itu, dibutuhkan staf sebanyak enam orang. Peran manajer akan dilakukan oleh pemilik bisnis itu sendiri. Tentu saja, dia akan menerima keuntungan utama dari penjualan. Dalam pekerjaan selanjutnya, tentu saja, Anda bisa menyewa karyawan individu dan sepenuhnya mendelegasikan semua kekuasaan kepadanya.

Jelas, beban yang signifikan berada di pundak konsultan penjualan - melalui pekerjaan mereka penjualan akan dilakukan. Penting untuk berhati-hati dalam memilih kandidat yang cocok, dan sangat diharapkan bahwa mereka siap mempelajari bermacam-macam toko.

Persyaratan dasar calon konsultan penjualan:

• kemampuan berkomunikasi;
• kejujuran;
• disiplin;
• kesopanan;
• kemampuan untuk bekerja dengan orang-orang.

Dengan memilih karyawan yang baik, Anda dapat menciptakan reputasi yang baik untuk toko tersebut. Pada saat yang sama, sangat penting untuk mendistribusikan dana gaji dengan benar. Manajer dan petugas kebersihan masing-masing akan menerima 50 dan 10 ribu rubel - gaji mereka akan menjadi gaji tetap. Konsultan penjualan akan mendapat gaji 10 ribu rubel per bulan, dan bonus sepuluh persen dari penjualan. Ternyata secara umum sekitar 150 ribu rubel akan dihabiskan untuk gaji per bulan.

7.Rencana keuangan

Seperti yang kami catat di awal, total investasi di sini adalah 1 juta 874 ribu rubel. Wajar jika setiap pengusaha ingin mengetahui secara pasti kemana investasinya akan disalurkan. Untuk memperjelas gambaran secara kasar, kami menyajikan indikator rata-rata.

Secara khusus, sewa selama masa renovasi akan menelan biaya 64 ribu rubel. Anda sendiri pekerjaan renovasi Anda harus menghabiskan 180 ribu rubel. Membuat tanda dan mendekorasi fasad akan menelan biaya 120 ribu rubel. Dekorasi interior akan menelan biaya 50 ribu rubel. Pembelian peralatan untuk pekerjaan itu akan menelan biaya 200 ribu rubel. Anda harus menghabiskan 1 juta rubel untuk pengiriman barang awal. Pendaftaran semua dokumen akan menelan biaya 20 ribu rubel. Pengembangan dan periklanan situs akan menelan biaya 90 ribu rubel. Kampanye periklanan akan menelan biaya 150 ribu rubel. Total: 1 juta 874 ribu rubel.

Pada tahap pekerjaan selanjutnya, pengeluaran bulanan akan berjumlah 852 ribu 450 rubel. Dalam hal ini, item pengeluaran utama adalah pembelian barang - biayanya 549 ribu 542 rubel per bulan.

Adapun penjualan, diasumsikan seiring waktu volumenya akan meningkat dan sekitar tahun kedua operasi, pendapatan akan berkisar antara 800 ribu hingga 1 juta rubel. Laba bersih, rata-rata, akan menjadi 210 ribu rubel per bulan. Perhatikan bahwa meskipun bisnisnya bersifat musiman, toko akan mendapat untung setiap bulan.

Mengingat investasi awal, kita dapat mengatakan bahwa periode pengembalian akan memakan waktu sekitar delapan bulan.

8.Faktor risiko

Sebelum membuka salon pernikahan, Anda perlu memperhitungkan segala risikonya agar tidak terjadi lagi di kemudian hari. Kami akan menawarkan opsi standar dan cara yang paling sesuai untuk memecahkan masalah tersebut.

Persaingan ketat

Tentunya perlu Anda pahami bahwa kawasan ini sangat menguntungkan. Dalam hal ini, daya tariknya cukup terlihat jelas. Banyak pengusaha yang ingin membuka salon pernikahan sendiri, namun tidak semua orang bisa melakukannya. Tentu saja, tidak semua orang mampu bertahan. Dengan mempertimbangkan spesifikasi industri Anda, Anda harus menawarkan kepada pelanggan berbagai macam produk dan layanan kelas satu. Tentu saja kualitas gaun yang dijual juga harus tinggi. Di dalam salon sendiri sebaiknya diciptakan suasana senyaman dan hangat agar pengunjung merasa sangat nyaman berbelanja di sana.

Penurunan penjualan di musim yang berbeda

Perlu dipertimbangkan bahwa tarif tertinggi di sini dimungkinkan dari bulan April hingga September (inklusif). Hal ini disebabkan jumlah pernikahan terbesar di waktu yang diberikan. Di bulan-bulan lain mungkin ada, tapi ini tidak akan menjadi masalah besar jika gaun malam juga ditawarkan. Dengan memperhatikannya, Anda dapat mencapai keteraturan penjualan yang tinggi. Tentu saja, lebih baik mempromosikan produk semacam itu melalui iklan.

Gangguan pasokan, masalah dengan pemasok

Jangan lupa bahwa di hampir semua bisnis pasti ada faktor manusianya. Misalnya, karena rendahnya keterampilan komunikasi mitra, mungkin terjadi gangguan pasokan. Selain itu, beberapa mitra mungkin menaikkan harga atau sedikit mengubah ketentuan kerja sama. Untuk menghindari masalah seperti itu, Anda harus bekerja sama dengan beberapa pemasok sekaligus dan membuat kontrak dengan rincian yang jelas. Selain itu, untuk berjaga-jaga, Anda perlu memiliki kontak pemasok lain agar dapat menyelesaikan masalah tersebut dengan cepat.

• Ringkasan proyek
• Memulai investasi
• Bermacam-macam, kebijakan harga
• Pengeluaran saat ini
• Periode pengembalian

Dalam kondisi tertentu, salon perencanaan pernikahan bisa menjadi investasi tabungan yang menguntungkan, bisnis yang mendatangkan keuntungan besar. Menghitung investasi awal dan periode pengembalian di bawah ini secara ekonomi membenarkan kelayakan ide bisnis, jadi kami menyarankan Anda mempelajari rencana bisnis salon pernikahan kami dengan perhitungan untuk tahun 2019.

Ringkasan proyek

Penelitian menunjukkan bahwa salon pernikahan paling diminati di kota-kota dengan populasi 100.000–500.000 jiwa. Di sini pemilik akan menghadapi tingkat persaingan yang rendah, akan lebih mudah untuk mengimplementasikan rencana bisnis dan memperpendek periode pengembalian modal.

Lokasi yang ideal untuk menyelenggarakan usaha jenis ini adalah daerah dengan jumlah pencatatan perkawinan terbesar per 1.000 penduduk per tahun. Target audiens di sini adalah anak perempuan dan perempuan berusia 18–35 tahun. Audiens ini, menurut statistik, menghasilkan hingga 80% keuntungan salon pernikahan.

Rencana bisnis mengatur penjualan gaun, sepatu dan aksesoris, serta penyediaan layanan tambahan terkait penyimpanan dan perawatan barang yang dijual.

Bisnis itu sendiri difokuskan pada sistem perpajakan yang disederhanakan - pemotongan 6% dari pendapatan, yang menyiratkan pendaftaran pengusaha perorangan. Salon pernikahan OKVED – 47,71 Layanan untuk perdagangan eceran pakaian di toko khusus.

Memulai investasi

Yang terbaik adalah membuka salon pernikahan di dekat kantor pendaftaran. Hal ini disebabkan faktor psikologis. Setelah mengajukan lamaran, para pengantin baru (terutama anak perempuan dan perempuan) segera mulai mempersiapkan penyelenggaraan hajatan, mencari gaun yang cocok, aksesoris, serta harga barang tersebut. Wajar jika tempat pertama yang mereka kunjungi adalah yang terletak di dekat kantor catatan sipil. Ini sudah menjadi keunggulan dibandingkan salon lain.

Luas ruangan yang direkomendasikan adalah 50–60 m2, dimana minimal 40 m2 harus ditempati oleh showroom. Area yang tersisa dialokasikan untuk ruang utilitas dan fasilitasnya. Pada saat yang sama, biaya sewa tempat untuk tahun 2019 rata-rata 500–1000 rubel per 1 m2, tetapi Anda dapat menemukan yang lebih murah, semuanya tergantung pada lokasi dan kondisi tempat. Dianjurkan untuk melakukan deposit dan melakukan pembayaran di muka minimal 6 bulan sebelumnya. Ternyata Anda harus segera membayar sewa sebesar 180.000–360.000. Selain itu, akan ada investasi awal sebagai berikut:

1. Perbaikan 450.000 rubel ditambah layanan desainer 40.000. Salon pernikahan harus didekorasi secara profesional, tidak perlu menghemat ini.
2. Peralatan: etalase, manekin, furnitur, Peralatan untuk personel hingga 150.000 rubel.
3. Membuat situs web berkualitas tinggi dari awal – 300.000.
4. Perusahaan periklanan di media lokal ditambah periklanan eksternal – 300.000.
5. Pembelian awal barang adalah 1.500.000 rubel.
6. Pembuatan fondasi modal kerja, termasuk biaya untuk upah personel di bulan-bulan pertama operasi - 900.000.

Anda mungkin tertarik pada: Tips membuka pusat hiburan anak

Secara total, dibutuhkan 3.640.000 rubel untuk mulai membuka salon. Tetapi sangat mungkin untuk mengurangi jumlah ini menjadi 2.500.000. Pada saat yang sama, biaya bisnis yang sudah jadi antara 400.000 dan 7.500.000. Ada risiko tinggi untuk membeli proyek yang tidak menguntungkan, yang memerlukan investasi finansial yang terlalu besar.

Unduh rencana bisnis salon pernikahan Anda bisa dari mitra terpercaya kami. Kualitas perhitungan terjamin!

Bermacam-macam, kebijakan harga

Beraneka ragam harus dibentuk sebelum dibuka. Ini akan didasarkan pada gaun pengantin dari berbagai produsen. Idealnya minimal ada 6, mungkin lebih. Sangat diharapkan bahwa ini adalah merek dari negara lain. Koleksinya bisa dipadukan dengan gaun buatan Anda sendiri. Barang eksklusif sedang tren dan banyak diminati. Hal utama di sini adalah desain non-standar, kualitas bahan dan pengerjaan. Pada saat yang sama, biaya produk tersebut akan jauh lebih rendah daripada yang dibeli.

Rencana bisnis menyediakan pekerjaan dalam kisaran harga 10.000–50.000 rubel, di mana biaya optimal sebuah gaun adalah 30.000. Dapat dipahami bahwa hingga 70% pembelian akan dilakukan dalam ceruk harga ini. Sisanya 30% akan didistribusikan sebagai berikut:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Markup optimal hingga 200% dari harga pembelian. Tidak ada gunanya berbuat curang lagi. Di saat krisis, penting untuk mengandalkan aksesibilitas; Anda tidak boleh memposisikan salon Anda sebagai salon elit. Ini akan mematikan banyak pelanggan potensial.

Mengenai aksesori, semakin banyak semakin baik. Contoh rencana bisnis kami mencakup minimal 100 item, mulai dari album foto hingga mantel bulu pernikahan. Kisaran harga aksesori adalah 50–3500 rubel. Produk-produk ini memberikan peningkatan keuntungan yang baik. Seringkali harga pernak-pernik yang dibeli adalah 50% dari harga gaun.

Pengeluaran saat ini

Selain biaya awal, rencana bisnis salon pernikahan juga memperhitungkan biaya berkelanjutan. Contoh perhitungannya terlihat seperti ini:

1. Gaji – 120.000 termasuk potongan untuk karyawan. Jumlah tersebut diambil berdasarkan 3 salesman yang bekerja shift, 1 cleaner. Pemiliknya adalah administrator. Akuntansi dilakukan dari jarak jauh.
2. Pembayaran keperluan – 10 000.
3. Iklan yang melibatkan menjaga agar berita tetap bertahan setelah awal yang kuat – 15.000.
4. Biaya untuk memperbarui dan mengelola situs – 8000.
5. Pembaruan bermacam-macam, koleksi – 200.000.

Anda mungkin tertarik pada: Rencana bisnis siap toko sepatu

Dengan perhitungan, ternyata salon akan memakan waktu sekitar 353.000 rubel setiap bulannya.

Periode pengembalian

Rencana bisnis memberikan pengembalian rata-rata untuk gajah pernikahan - ini adalah 21 bulan. Dengan mempertimbangkan kemungkinan kesulitan dan risiko, jangka waktunya ditingkatkan menjadi 31 bulan. Tergantung pada kondisi tertentu, angka ini dapat bertambah atau berkurang.

Keuntungan tahunan rata-rata tertimbang adalah sekitar 1.600.000 rubel. Jumlah klien bulanan adalah 30 orang. Dengan indikator seperti itu, profitabilitasnya adalah 18%.

Rencana bisnis salon pernikahan yang diberikan dengan rencana tahun 2019 adalah titik awal untuk mengatur bisnis Anda sendiri, menjawab pertanyaan: “Bagaimana cara membuka bisnis dari awal?”, menunjukkan poin penting. Pada saat yang sama, biaya ditunjukkan dengan mempertimbangkan indikator statistik rata-rata untuk kota-kota dengan populasi 100.000 hingga 500.000–600.000 orang.

• Perencanaan pernikahan sebagai bisnis
• Petunjuk untuk menyusun rencana bisnis
• Bagaimana memilih nama bisnis yang bagus