Cum să găsiți marja de contribuție specifică. Sensul economic al profitului marginal. Alte tipuri de profit

Profitul este diferența dintre venitul din vânzarea unui produs și costurile financiare ale producției acestuia. Acesta este cel mai important indicator economic, reflectând eficiența activităților economice ale întreprinderilor. Să luăm în considerare în detaliu tipurile de profit și metodele de calcul al acestora, dar imediat vom face o rezervă că termenii „venit” și „profit” ar trebui să fie distinși.

Suma obținută după scăderea costurilor din venituri este profit. Prin urmare, formula generala Calculul profitului va arăta astfel:

Profit = Venituri - Costuri (în termeni financiari).

Ce este profitul net

Profitul net al unei întreprinderi reprezintă fondurile rămase din profitul bilanţului după deducerea impozitelor, taxelor, deducerilor şi altor plăţi stabilite la buget. Este folosit pentru investiții în procesul de producție, pentru organizarea fondurilor de rezervă și pentru creșterea veniturilor. Dimensiunea sa depinde de mai mulți factori:

• povara fiscală asupra organizației, plăți suplimentare;
• veniturile întreprinderii;
• etc.

Cum se calculează profitul net

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să efectuați următoarele operații:

1. Calculați toate costurile de producție (inclusiv costurile materiale).
2. Calculați venitul brut (diferența dintre fondurile primite din vânzări și costurile de fabricație a produselor).
3. Acum puteți calcula profitul net. Formula de calcul este următoarea:

Profit net = Venit brut - plăți obligatorii (și alte plăți).

Ce este profitul brut

Profitul brut este diferența dintre suma primită din vânzarea unui produs și costul produsului respectiv. Diferența dintre brut și net este că brut este profitul care se primește înainte de deducerea deducerilor și deducerilor obligatorii. Nu include cheltuielile pentru plata impozitelor și a altor plăți stabilite.

Există două categorii de factori care influențează profitul brut. Primul include factori în funcție de șeful organizației:

• ratele de creștere ale volumelor de producție;
• eficienta vanzarii produselor;
• extinderea gamei;
• implementarea măsurilor care vizează îmbunătățirea calității mărfurilor;
• reducerea costurilor;
• utilizarea maximă a capacității de producție;
• realizarea unei campanii de marketing eficiente.

Factorii externi care nu pot fi influențați includ:

• amplasarea geografică și teritorială;
• condițiile de mediu și naturale;
• actuala legislatură;
• măsuri guvernamentale de stimulare a afacerilor;
• situația politică și economică în stat și în alte puteri mondiale;
• factori externi care afectează asigurarea întreprinderii cu resurse și transport.

Formula de calcul a profitului brut este foarte simplă. Pentru a obține valoarea acesteia, este necesar să se scadă costul bunurilor sau serviciilor furnizate din venitul net din vânzări:

VP = BH - C,
Unde:
VP - profit brut;
BH - Venitul net;
CU - costul unui produs sau serviciu.

Venitul net în acest caz este venitul total din vânzări din care a fost scăzută suma reducerilor oferite și a mărfurilor returnate.

Ce este marja de contribuție

Marja de contribuție este diferența dintre veniturile din vânzarea unui produs și costurile variabile. În acest aspect, costurile variabile sunt considerate a fi toate costurile direct legate de producția unui anumit produs. Acestea includ atât costurile cu materiile prime și materialele necesare producției, cât și salariile angajaților, costurile cu energia și alte cheltuieli - dar numai în proporția care a fost cheltuită pentru un anumit produs. Profitul marginal facilitează producerea oricăror bunuri sau servicii specifice. În plus, acest indicator este considerat parte a veniturilor, din care se va forma direct profitul net și se vor rambursa cheltuielile fixe.

Analiza marginală a produselor fabricate ne permite să stabilim care produse sunt cele mai profitabile și care nu sunt rentabile de produs. Cei doi indicatori principali care reglementează valoarea profitului marginal sunt prețul și costuri variabile. Pentru a crește marja de profit, trebuie să vindeți bunuri la un cost mai mare.

Profitul marginal se calculează folosind următoarea formulă:

MP=OD-PZ,
Unde:
MP - profit marginal;
OD - venit total;
PZ - costuri variabile.

Ce este profitul operațional

Profitul operațional este diferența dintre venitul brut și cheltuielile de exploatare. Cu alte cuvinte, profitul din exploatare - aceasta este suma rămasă după deducerea amortizarii, a chiriei, a plății pentru combustibil și lubrifianți și a altor cheltuieli curente din profit. Profitul din exploatare nu exclude fondurile pentru plata impozitelor și plățile în plus la împrumut.

Se calculează, în general, folosind următoarea formulă:

OP=VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
Unde:
OP- profit operational;
VP- profit brut;
KR- cheltuieli comerciale;
UR- cheltuieli administrative;
PrR- alte cheltuieli;
PrD- alt venit;
Prts- dobânzi de plătit.

În general, profitul operațional vă permite să vizualizați complexul de costuri și venituri ale întreprinderii în ansamblu, făcând simultan posibilă evaluarea în detaliu a coloanelor bugetare cele mai profitabile sau, dimpotrivă, neprofitabile. In plus, face posibila intocmirea in final a documentelor contabile pentru intocmirea profitului bilantului.

Ce este profitul de carte

Profitul bilanțului este profitul total al unei organizații înregistrat în bilanţul său pentru o anumită perioadă de timp. Profitul bilanțului combină veniturile primite din toate tipurile de operațiuni de producție și neproducție. Profitul bilanțului reprezintă profitul net înainte de impozite și alte plăți stabilite. Indicatorul de profit al bilanțului reflectă eficacitatea strategiei implementate la întreprindere și eficacitatea deciziile luate manuale.

Pentru a evalua implementarea planului și a compara cu indicatorii pentru perioada trecuta se efectuează o analiză a bilanţului. Acest lucru este necesar pentru a stabili motivele neîndeplinirii planului, pentru a identifica deficiențele în sistem de management, găsiți surse de pierderi și generați resurse pentru a crește profiturile.

Principalele elemente care formează profitul bilanțului sunt:

• venituri (sau daune) din vânzarea de bunuri;
• venituri (sau daune) din vânzări suplimentare;
• venituri (sau daune) din operațiuni neexploatare.

Profitul contabil poate fi obținut cu ușurință din profitul operațional sau invers. Formula de calcul arată astfel:

BP = OP - Prts,
Unde:
BP — profitul bilanțului;
OP - Profit operational;
Prts - dobânzi de plătit.

Conceptul general de venit

Venituri - fonduri primite din vânzarea de bunuri sau servicii. Activitățile oricărei întreprinderi sunt concentrate pe generarea de venituri. Diferența dintre venituri și profit este că profitul este diferența dintre veniturile primite și costurile de producție suportate. Veniturile pot proveni din mai multe surse:

• venituri din vânzarea mărfurilor primite ca urmare a activităților organizației. Venitul din vânzări reprezintă banii primiți din vânzarea produselor pentru o anumită perioadă;
• venituri din investiții;
• veniturile primite din tranzactii financiare.

Venitul total este calculat prin adăugarea fondurilor primite din toate sursele de mai sus.

Ce este venitul brut

Venitul brut este totalul Bani primite din vânzarea de bunuri, servicii și bunuri materiale. Majoritatea veniturilor brute provin din vânzările de produse. Venitul brut este determinat sub următoarea formă:

Venitul brut = Numărul de bunuri produse * Prețul mărfurilor.

Venitul brut nu este un indicator decisiv, deoarece nu include cheltuielile efectuate. Indicatorul venitului brut nu poate fi considerat un element separat de evaluare a activităților organizației. Cu toate acestea, când evaluare cuprinzătoare Venitul brut contează foarte mult.

Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre profitul marginal

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că este venitul pe care întreprinderea îl primește pentru a-l acoperi salariileși să creeze așa-zise profituri permanente. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi realizată mai rapid și compania va primi mai mult profit net.

Venitul marginal în Rusia

ÎN Federația Rusă Termenul „marja de profit” nu este folosit la fel de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.

Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să o calculăm? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce fiecare unitate de producție companiei.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piață și sectorul de producție antreprenoriat, pentru că aici aduce rezultate maxime.

Când se poate considera că o companie generează venituri?

Dacă analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există la nivel inalt. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele din indicatorii moderni de piață.

Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, marja de profit poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.

În primul rând, acest lucru este explicat concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul produselor mai mult. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. În plus, se întâmplă adesea ca un număr mare de produse ieftine de pe piață să aducă o scădere a calității acestora. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.

Determinarea profitului marginal

Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că cu cât volumul de produse este mai mare pe care o produce o companie, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă

• MP = PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii, iar Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.

De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține suficient venituri mari. Calculând profitul marginal din fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.

Aspecte negative ale acestei metode

1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în ceea ce privește relația lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețul forței de muncă și prețul de vânzare al produselor. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
4. Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.

Chiar și oamenii departe de economie sunt familiarizați cu termenii marjă și profit - care este diferența dintre ei și cum se calculează acești indicatori? Aceste concepte sunt adesea folosite ca sinonime, dar există unele diferențe între ele. Vă spunem cât de importante sunt acestea și de ce o persoană alfabetizată trebuie să le cunoască.

Esența conceptelor de „marjă” și „profit”

Pentru a înțelege mai bine diferența dintre aceste concepte, trebuie să începeți prin a le defini conținutul. Astfel, cuvântul rus „profit” de obicei nu ridică întrebări și este înțeles ca un avantaj material primit de cineva ca urmare a muncii sau a unei tranzacții. În afaceri, acesta este rezultatul final al muncii în termeni financiari.

Cu cuvântul străin „marjă” este mai dificil. Are rădăcini în engleză și franceză și este tradus în primul rând prin „diferență” sau „avantaj”. În contabilitatea modernă, termenul este cel mai adesea înțeles ca diferența dintre costul de producție și prețul său de vânzare.

Pe baza explicațiilor de mai sus ale semnificațiilor, Inițial, putem concluziona că aceste concepte sunt de fapt analoge, deoarece profitul este și diferența dintre prețul final și cost. Dar, în realitate, acest lucru nu este în întregime adevărat.

Marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului.

Cum se face distincția între marjă și profit: formule de calcul și caracteristici principale

Care este diferența dintre marjă și profit? Am aflat deja că marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului. Dar cum poate fi explicat acest lucru și mai simplu? Mai întâi, să studiem formulele prin care se calculează coeficienții în cauză.

Formula marjei: ce trebuie să știți pentru a calcula

Marja este calculată folosind o formulă foarte simplă: veniturile întreprinderii minus costurile de producție. Adică, dacă veniturile companiei după vânzarea produselor au fost de 10 mii de ruble, iar costul său a fost de 6 mii de ruble, Marja se calculează după cum urmează:

• 10.000 - 6.000 = 4.000 de ruble.

• (4.000/10.000) x 100% = 40%.

Conceptul de marjă este mult mai apropiat ca sens de profitul brut. Profitul brut și marja sunt de fapt calculate în același mod, ca diferență între încasări și costuri. Cu toate acestea, este necesar să distingem conceptul „ profit net„, diferența față de marjă este mai semnificativă.

Formula profitului net: cum să calculezi și să nu te încurci

Calcularea profitului este ceva mai complicată, deoarece reprezintă rezultatul material final, beneficiul monetar final pe care îl va primi antreprenorul după vânzarea produsului și plata tuturor costurilor asociate.

Pentru a afla profitul, trebuie să scazi din venituri:

• Pretul;
• costuri de management;
• cheltuieli de afaceri;
• deduceri fiscale;
• dobânzi pentru plata împrumuturilor și împrumuturilor (dacă există);
• orice alte cheltuieli legate de activitățile întreprinderii.

Să revenim la exemplul anterior. Venitul este de 10 mii de ruble, costul este de 6 mii, dar antreprenorul trebuie să plătească băncii 5% din tranzacție (din toate veniturile) și să plătească 500 de ruble managerului, a cărui muncă nu a fost inclusă în costul de producție. Atunci profitul net va fi egal cu:

• 10.000 - 6.000 - (10.000x5%) - 500 = 3.000 de ruble.

Se pare că profitul din tranzacție este mai mic decât marja cu o mie întreagă de ruble. Este clar că prezentăm cele mai simplificate calcule care ne permit să descriem în mod clar care este acest sau acel indicator. În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

Esența diferențelor dintre marjă și profit

Profitul este valoarea finală, totală, a fondurilor primite de un antreprenor după vânzarea produselor și plata tuturor costurilor asociate. Acesta este indicatorul care înregistrează cât de bine se desfășoară o afacere.

Marja arată ce procent de markup face compania produselor sale și astfel permite să tragem concluzii despre profitabilitatea muncii întregii organizații. Fondurile primite de întreprindere sub formă de marjă pot fi utilizate pentru dezvoltarea afacerii.

Concepte înrudite: marja de contribuție

Așadar, am explicat într-un limbaj accesibil diferența dintre marjă (profit brut) și profitul net. Dar, împreună cu aceste concepte, termenul combinat „profit marginal” este adesea folosit. Ce este și cum diferă profitul brut de profitul marginal?

Așa numim diferența dintre încasări (venituri) și costurile variabile ale producătorului, adică toate fondurile cheltuite pentru producerea unui anumit volum de produse. Costurile variabile includ:

• achiziționarea de materii prime și componente, fără de care este imposibilă fabricarea produselor;
• plata costurilor cu energie și utilități;
• remunerarea angajaților implicați în producție.

Costurile fixe nu sunt incluse în calculul profitului marginal- dobânzi la împrumuturi, impozite pe proprietate, plăți de amortizare, plăți de chirie, salarii personalului de conducere. Astfel, profitul marginal arată câți bani a adus vânzarea produselor, ținând cont de costurile producției sale, dar nu caracterizează cât profit net va primi întreprinderea.

Ce altceva trebuie să știți despre marjă și profit

După ce ați citit toate paragrafele anterioare, este ușor de observat că diferența dintre concepte este destul de simplă și poate fi percepută chiar și de oameni departe de economie. Dar pentru antreprenori, tot raționamentul poate părea evident. Cu toate acestea, să aruncăm o privire mai profundă la ce altceva caracterizează aceste concepte:

1. Ambii indicatori pot fi măsurați fie în valori specifice (în sume monetare), fie în procente, dar marja este mai des măsurată în procente, iar profitul în termeni monetari.
2. Coeficienții sunt legați între ei în proporție directă: cu cât marja este mai mare, cu atât profitul este mai mare.
3. Marja va fi întotdeauna mai mare decât profitul, deoarece a doua este una dintre componentele sale.
4. Sensul termenilor poate varia în funcție de zona în care sunt utilizați. Deci, în domeniul tranzacțiilor de schimb, marja este garanția care este plătită pentru un împrumut, ale cărui fonduri sunt planificate să fie utilizate într-o tranzacție de schimb.

De ce să calculăm acești coeficienți?

Acum să ne uităm la întrebarea finală - de ce să calculăm acești coeficienți și de ce nu ne putem limita la a calcula veniturile și profitul net? Cunoașterea ambilor indicatori - marja și profitul - va ajuta un antreprenor să evalueze pe deplin rezultatele munciiși raportul dintre fondurile câștigate și cheltuielile efectuate. Coeficienții ne permit să judecăm eficiența utilizării resurselor, corectitudinea prețurilor și rezultatele generale ale activității întreprinderii într-un anumit ciclu de timp.

Succesul unei întreprinderi poate fi evaluat după mai multe criterii. Criteriul principal este profitul marginal. Reflectă profitul pe care compania îl primește și, de asemenea, îl estimează.

Utilizarea acestui indicator va ajuta la determinarea cât de mult va putea întreprinderea să acopere costurile fixe în cursul activităților sale. Marja este, de asemenea, utilizată pentru a estima valoarea acoperirii profitului pentru întreaga întreprindere și pentru fiecare produs separat. Indicatorul este indispensabil la planificare și la introducerea în producție Produse noi, înainte de a începe proiecte majore de investiții.

Mărimea profitului marginal depinde de volumul produselor fabricate. Măsurată în unități monetare. Acest indicator poate fi găsit adesea în domeniul bancar, tranzacționare cu acțiuni și asigurări.

Cum să calculezi corect

Aproape toată lumea știe că în orice afacere trebuie să cunoști veniturile și costurile. Scăzând unul de celălalt, obținem profit. Venitul reprezintă veniturile companiei din vânzările de produse fără taxa pe valoarea adăugată.

Atunci când se calculează marja de contribuție, sunt luate în considerare doar costurile variabile. Primirea unui sold pozitiv indică un profit, un sold negativ indică o pierdere.

Profitul marginal se calculează folosind următoarea formulă:

MPi = Bi – Pzi, unde

• i – numărul de unități utilizate
• MPri – profitul cantității specificate de produse
• Pzi – costuri variabile asociate producției

Este ușor să determinați suma veniturilor folosind formula:

• i – numărul de unități vândute
• Ci – prețul la care este vândut produsul

Indicatorul de profit marginal se află pe locul doi după veniturile companiei. Ele depind direct de el următoarele tipuri profit: profit din exploatare, profit fiscal și profit net. Cu cât marja este mai mare, cu atât întreprinderea primește profit net la producție.

Costuri variabile

Întreprindere în fiecare ciclu activitati de productie suportă atât costuri variabile, cât și costuri variabile. Totuși, spre deosebire de constante, care apar în fiecare zi, variabilele apar doar atunci când sunt create produsele. Când procesul de producție se oprește, costurile variabile dispar.

De exemplu, chiria pentru spații trebuie plătită indiferent dacă întreprinderea funcționează sau nu. Acestea sunt costuri fixe. Achiziționarea de materii prime și materiale sunt necesare numai pentru producția de produse. Acestea sunt costuri variabile. Salariile muncitorilor la bucată, costurile cu combustibilul, energia electrică și diverse costuri financiare neprevăzute anterior sunt, de asemenea, o parte variabilă a costurilor, deoarece depind de ciclul de producție.

Costurile variabile depind neliniar de volumul de lucru. Pe măsură ce costurile variabile cresc, costurile variabile scad și marjele cresc în consecință. Aceasta explică interesul afacerilor pentru producția de masă, în care costul de producție este redus.

Indicator specific, exemplu

Atunci când se compară profitabilitatea mai multor produse diferite, se folosesc indicatori specifici. Pentru a determina profitabilitatea producerii unui produs, se folosește indicatorul specific de profit marginal.

Să ne uităm la toate acestea folosind un exemplu specific.

De exemplu, un atelier de producție de șampon produce două tipuri de produse: șampoane și balsamuri. Cu indicatori cunoscuți și costuri variabile pentru o unitate din fiecare tip de produs:

1. Pentru șampoane: venituri din vânzarea a 1 unitate - 50 de ruble, costuri variabile - 35 de ruble. Profitul marginal specific este: 50 – 35 = 15 ruble.
2. Pentru balsamuri: venituri – 40 de ruble, costuri variabile – 30 de ruble. Profitul marginal specific este: 40 – 30 = 10 ruble.

După cum puteți vedea, cea mai mare marjă se obține în producția de șampoane. Dar acesta este un exemplu de determinare a marjei unei singure unități de producție. Odată cu creșterea producției acelorași șampoane, situația se poate schimba, deoarece se întâmplă adesea ca, odată cu creșterea producției, costurile variabile să scadă cu 1 unitate:

1. La producerea a 1.000 de unități: venituri – 50.000 de ruble, costuri variabile – 35.000 de ruble. Profit marginal - 15.000 de ruble.
2. La producerea a 1.300 de unități: venituri – 65.000 de ruble, costuri variabile – 30.000 de ruble. Profit marginal - 35.000 de ruble.

Profitul marginal specific este, de asemenea, important pentru înțelegerea produselor care nu sunt profitabile și ar trebui excluse din producție la întreprindere.

Analiza profitului

Pentru a înțelege căile de dezvoltare ulterioare ale întreprinderii, este necesară o analiză scrupuloasă a profitului marginal. Acest lucru oferă o înțelegere a volumului critic de creare și vânzări de produse la care costurile devin integral acoperite. Analizând marja, puteți ieși din pragul de rentabilitate, la care nu există încă profit.

Pragul de rentabilitate este nivelul la care suma profitului este egală cu valoarea pierderilor, iar profitul marginal este egal cu și, în timp ce nu există deloc profit net.

Marjele negative arată proprietarilor de afaceri nevoia urgentă de a îmbunătăți performanța. Dacă nu se iau măsuri, compania nu va putea continua să existe.

Pentru a crește marjele, o companie are nevoie de:

• mărirea veniturilor din bunuri sau servicii vândute
• reduce costul creării unei unități de mărfuri

Analizând marja de contribuție, puteți:

• determina gradul de rentabilitate, precum si gradul de neprofitabilitate al intreprinderii
• prezice valoarea profitului în anumite condiții
• calculati nivel critic costuri pentru mărimea marjei specificată
• stabilirea unui nivel de preț care să fie minim acceptabil pentru vânzarea produselor la un anumit volum de producție. Prețul este ghidul pentru cumpărători, cererea pentru produs și succesul vânzării acestuia depind de nivelul prețului

Pentru a crește veniturile, compania își extinde constant piețele de vânzări, desfășoară o campanie de publicitate și își ajustează politica de prețuri.

Pentru a reduce costurile variabile, compania recurge la utilizarea de materii prime ieftine, introduce tehnologii noi, modifică gama de produse și recurge la automatizarea proceselor manuale.

Trebuie remarcat faptul că marjele umflate apar pentru mărfurile care sunt vândute în cantități mici, dar în același timp au o cerere uriașă pe piață. În această categorie sunt incluse și bunurile sezoniere, pentru care markup crește brusc în timpul sezonului.

Următoarele tipuri de produse au cel mai mare profit marginal:

• bunuri de lux, bijuterii
• băuturi
• bijuterie
• cosmetice decorative
• dulciuri pentru copii
• cafea ceai

Unitățile sunt considerate cu marjă mare Catering: . În același timp, articolele esențiale au cele mai mici marje.

Comparație cu profitul brut

Costurile întreprinderii au o altă diviziune. Ele sunt împărțite în directe și indirecte. Acele costuri care sunt direct legate de produsul produs sunt clasificate drept directe. Cele indirecte nu sunt direct legate de produs, dar compania le suportă în continuare în procesul de lucru.

Exemple de costuri directe:

• Materii prime
• Salariile acelor persoane care sunt implicate în crearea unui produs sau serviciu
• Alte costuri asociate cu lansarea unui anumit produs

Exemple de costuri indirecte:

• Salariu administrativ intreprindere
• Dobânzi la împrumuturile bancare

Scăzând costurile directe din venituri, obținem profit brut. La prima vedere, acest tip de profit nu este practic diferit de marjă. Acest lucru se datorează faptului că nu există întotdeauna o diferență clară între cele două tipuri de costuri.

Există o serie de situații în care profitul brut și marginal sunt valori diferite, deoarece costurile directe diferă de costurile variabile. Deci, într-un atelier de producție de șampon există un angajat care nu este direct implicat proces de producție. Costul plății acestui angajat este un cost direct, dar nu este un cost variabil.

În întreprinderile care se angajează exclusiv în comerț, costurile directe sunt egale cu costurile variabile. Aceasta înseamnă că coincide cu cea marginală.

Calculul profitului marginal este indispensabil și este utilizat în determinarea profitabilității unei întreprinderi, pentru aprecierea profitabilității unui produs sau serviciu. Dar un astfel de calcul nu este utilizat în raportarea companiei și în raportarea transmisă autorităților fiscale.

Profitul marginal, ca oricare altul, este benefic doar pentru antreprenori. Consumatorul trebuie întotdeauna să plătească în exces pentru beneficiile excedentare ale afacerii, deoarece acest lucru nu este în niciun fel reglementat de stat.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Profit marginal este diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări de produse și diverse costuri variabile. În acest caz, veniturile sunt considerate venituri din vânzări ale companiei fără TVA. În ceea ce privește costurile variabile, totul este destul de simplu aici de la costul final al produsului, întreprinderea calculează: costul costurilor cu energia electrică, salariile personalului de lucru, costul materiilor prime, combustibilului, diverse investiții financiare neprevăzute etc.

Fără îndoială, marja este principalul indicator al potențialului de capacitate al unei întreprinderi. Cu cât este mai sus, cu atât există mai mult resurse financiare pentru a plăti costurile variabile, ceea ce crește potențialul pentru planul de producție.

Este destul de profitabil să produci cantități mari de mărfuri, deoarece cu producția pe scară largă costul mărfurilor este redus, ceea ce vă permite să aveți un profit marginal mare. Acest model în economie se numește „economie de scară”. Vom vorbi despre asta mai târziu.

În afaceri și retail, acest concept este destul de răspândit. Acest lucru se datorează faptului că comercianții cu amănuntul pot modifica prețul mărfurilor în timpul instabilității pieței. Din moment ce legile Federației Ruse nu menționează nicăieri pedeapsa pentru depășirea ratei marginale. Permisivitatea este restrânsă doar de concurență. Când există o lipsă de bunuri, marja tinde să crească. Acesta este un răspuns natural al ofertei la cerere.

Marja in cu amănuntul- venitul principal al oamenilor de afaceri. Ele formează costul final al produselor de pe piață.

Formula de calcul pentru calcularea ratei marjei

Profitul marginal brut include doi indicatori fundamentali - venitul din vânzările de bunuri și costurile variabile.

După cum știți, marja este diferența dintre venit și costurile variabile. Mai jos puteți lua în considerare formula prin care puteți calcula profitul marginal.

Profit marginal = „preț” minus „costuri variabile”.

Formula poate fi văzută mai jos.

Profit marginal pe unitate:

„Preț” minus „Cost”.

De exemplu: prețul pe litru este de 50 de ruble, iar costul este de 20 de ruble.

Calcul: 50-20=30,

30 de ruble - profit marginal pe unitate de marfă.

Pentru a găsi profitul marginal total, scădeți costurile variabile din acest cost (30 de ruble).

Dacă venitul tău acoperă doar cheltuielile finale ale producătorului, atunci este în „punctul de deznădejde”.

Analiza profitului marginal este necesară pentru a calcula volumul critic de producție care poate acoperi costurile variabile 100%. Este destul de comun să numim acest lucru pragul de rentabilitate. Oferă o garanție pentru fezabilitatea și rentabilitatea producției.

Cererea de produse și costurile producției acestora sunt principalele criterii de analiză marginală. La calcularea acestuia, sunt luați în considerare toți factorii, a căror influență poate afecta în primul rând prețul. La urma urmei, prețul este criteriul copleșitor pentru selectarea produselor fabricate de pe piață. Este un ghid pentru cumpărător, cererea pentru produs și succesul vânzărilor depind de el.

Analizând capacitățile tehnologice ale întreprinderii, tarifele sale pentru plata salariilor, costurile fixe și variabile, impozitele și diversele deduceri, se va putea formula profitabilitatea producției de produse și se va stabili cantitate minimă producție la care producătorul va obține un profit.

Dacă profitul marginal este egal cu costul de producție, atunci profitul este zero.

În ultimii 15 ani, s-a format o listă de produse care au un procent de marjă părtinitoare.

1. Băuturi. Toți comercianții cu amănuntul știu că revânzarea băuturilor este o afacere foarte profitabilă. Un alt plus este că acest produs are o cerere sezonieră.
2. Bijuterie. Produsele fabricate din materiale plastice ieftine, sticlă și diverse metale sunt vândute cu un markup de 300%. Este greu de argumentat că acest lucru este benefic.
3. Flori. Costul unei flori este adesea de 7% din costul total.
4. Produse realizate manual. Sunt mulți oameni aici. Prețurile pentru bunuri exclusive pot diferi în preț de mii sau chiar de mai multe ori.
5. Ceai și cafea în greutate. Este destul de greu de imaginat că poți câștiga mulți bani din asta. Dar acum, de exemplu, cumpărând ceai sau cafea în China la un preț cu ridicata și vânzându-l în magazinul dvs. la un markup de 300%, puteți obține o marjă de până la 70-80%.
6. Produse cosmetice. Aceste informații vor fi utile femeilor. Statisticile generale spun că doar 25% din prețul total al produselor cosmetice este costul acestuia, iar 75% sunt diverse adaosuri de la comercianții cu amănuntul.
7. Dulciuri pentru copii. Deschiderea unui punct de vânzare pentru acest produs oferă rambursare doar în prima lună. Pentru că prețul acelorași floricele, care la cost este egal cu 5% din prețul total, este umflat de cel puțin 3-4 ori, permițându-vă să obțineți până la 90% din marjă.

Fiecare om de afaceri este interesat să creeze o afacere cu randamente valutare maxime. Desigur, nimeni nu vrea să se implice într-o afacere care nu va genera venituri profitabile. De asemenea, nimeni nu vrea să intre în roșu. În acest scop, produsele sau ofertele sunt clasificate în:

1. Marja mare;
2. Marja medie;
3. Marja scăzută;

Ce este un produs cu marjă mare? Există o serie de motive pentru care acest produs este prea scump:

• Este la mare căutare pe piață, dar se vinde în cantități mici. Aceasta include tipuri de bunuri precum: bijuterii, produse din metale prețioase, produse de marcă pentru care cererea este mare pe tot parcursul anului;
• A creat un efect „wow” pe piață. Acestea pot fi lucruri diferite: de la șosete la diverse gadget-uri. Marja acestora crește brusc în perioadele de creștere a cererii. Dar, de regulă, aceste produse au un standard ridicat doar pentru o perioadă scurtă de timp;
• Bunuri de sezon. Majoritatea oamenilor au auzit cel puțin o dată că hainele de iarnă ar trebui cumpărate vara. Această recomandare demonstrează că markup-ul unui produs crește brusc pe măsură ce cererea acestuia crește. Bunurile de sezon au un ordin de mărime cel mai mare pret decât în ​​extrasezon. Luați înghețată, de exemplu. ÎN timp de iarna prețul pentru acest produs este cel mai mic, deoarece nu provoacă agitație, iar marja de pe acesta este de aproximativ 15% din costul real. Situația este diferită vara, când cererea de mărfuri crește de sute de ori. În această perioadă, antreprenorii își măresc marja la 50-70%, iar în unele cazuri cu peste 100-200%. De exemplu, în stațiuni.

Există și sectoare de servicii cu marjă mare: cafenele, restaurante etc. Instituțiile de acest tip au un procent mare de marjă (100-200%). Într-un restaurant, de exemplu, puteți vinde o sticlă de vin, care costă aproximativ 1.000 de ruble, pentru 3.000 de ruble. Prețul, de regulă, depinde de statutul unității și de calitatea serviciilor. Dar, în mod ciudat, cererea pentru aceste servicii crește în timp.

Bunuri cu marja medie. Aceste produse nu sunt adesea pentru uzul zilnic. Marja pe ele este mai mică decât pe cele cu marjă mare. Astfel de produse includ: aparate electrocasnice, Materiale de construcție, diverse unelte, electronice și chiar mașini.

Reprezentanții de vânzări stabilesc de obicei o marjă de 30-40%. Produsele prezentate au și o oarecare sezonalitate, dar nu este atât de mare încât să fie luată în considerare.

În afaceri această nișă aduce venit bun, deoarece echilibrul dintre preț și ofertă crește numărul vânzărilor.

Bunuri cu marjă redusă. De regulă, acestea sunt bunuri de uz zilnic, cum ar fi: produse chimice de uz casnic, produse nealimentare, produse pentru copii etc.

Marja pe aceste bunuri nu poate fi mai mare de 10-20 la sută. Beneficiul din vânzările acestui grup de produse se datorează cifrei de afaceri mari.

În ceea ce privește sectorul serviciilor, conform datelor cercetării, transportul are cel mai mic venit - nu mai mult de 20%.

Până în prezent, statul nu a stabilit încă marja maximă admisibilă pentru bunuri și servicii. De aceea politica de pret stabil doar datorită concurenței pe piață. Iar depășirea limitei de preț atrage după sine pierderea celei mai importante componente a tranzacționării pe piață - clientul.

Cel mai profitabil este să cumpărați mărfuri cu marjă medie și mică de la angrosisti sau aproape de producție, dacă aveți o astfel de oportunitate. Cu cât achiziția cu ridicata este mai mare, cu atât este mai mare reducerea oferită de producător sau distribuitor. Ca urmare, suma economisită compensează parțial sau integral costurile de transport sau alte costuri, ceea ce îi reduce costul.

În condiții grele economie de piata formarea preţului unui produs fabricat este influenţată de multe externe şi factori interni. Politica guvernamentală nu vizează întotdeauna îmbunătățirea prețurilor pentru piata comuna. Creșterea tarifelor și a taxelor presupune o creștere foarte mare a prețului produselor. Prin urmare, unitățile de producție încearcă să pună doar anumite tipuri de mărfuri în producția pe scară largă. Acest lucru vă permite să compensați toate costurile fixe și variabile și să primiți un profit marginal mare. Aceasta se numește „economia de scară”.

Dar situația este mai gravă cu acele bunuri care, deși sunt la cerere, piata de consum, dar nu este foarte înalt. Nu este profitabil să plasați astfel de bunuri într-un flux mare de producție, deoarece achizițiile cu ridicata sunt foarte mici. Fabricarea poate fi rațională doar dacă costul său este ridicat, deoarece toate costurile de impozitare și costurile de producție vor fi luate în considerare. Un astfel de produs este considerat cu o marjă mare.

Există criterii după care un produs este considerat profitabil pentru producția pe scară largă:

• Cerere mare a consumatorilor;
• Rentabilitatea implementării;
• Utilizarea ciclică a acestui produs în rândul clienților;
• Accesibilitatea tehnologică;
• Accesibilitatea consumatorilor;
• Disponibilitatea mai multor puncte de vânzare;
• Stabilitatea implementării.

Respectarea condițiilor garantează că produsul va fi vândut stabil pe piață, deoarece stabilitatea este cea care face clar că produsul poate fi pus în producție implicit. Cererea pentru acesta nu va scădea mult timp și cu aceasta vă puteți face planuri pe termen lung pentru diversificarea afacerii.

Un factor important în creșterea prețurilor produselor sunt costurile variabile. La urma urmei, ele reprezintă 40% din costul de producție. Reducerea plăților asupra acestora va reduce costul final al produsului și va crește marja.

Metode variabile de reducere a costurilor:

• Implementarea tehnologii inovatoare;
• Simplificare proces tehnologic;
• Automatizarea productiei;
• Reducerea costului materiilor prime și a tipurilor de combustibil achiziționat;
• Modificarea gamei de produse.

Cu privire la Partea pozitivă marja, aceasta, ca orice alta valoare economica, este benefica doar pentru reprezentantii de vanzari. Deoarece statul nu a aprobat rata maximă admisă a dobânzii în marjă. O oportunitate bună pentru cei care doresc să creeze un produs sau serviciu cu marjă mare.

Cealaltă parte este consumatorul, deoarece cumpărătorul trebuie întotdeauna să plătească în exces pentru produs. Și este puțin probabil ca el să poată afla vreodată costul real al mărfurilor. Aceasta ar putea deveni un fel de revoltă a consumatorilor, care va provoca o scădere a ratei dobânzii a marjei. Acest lucru nu aduce beneficii nimănui.

Din ce în ce mai mult, consumatorii primesc solicitări către Ministerul de Finanțe pentru a distribui marja maximă admisă pentru fiecare tip de produs și serviciu. O reformă de acest fel va face posibilă stabilizarea prețurilor, extinderea numărului de puncte de vânzare a mărfurilor și reducerea semnificativă a prețului produselor cu marjă mare.

În ce cazuri poate influența statul marjele?

Aparatul de stat din Rusia nu intervine în economia de piață atâta timp cât afacerea nu este un monopol. Dacă întreprinderea a crescut la o asemenea amploare încât să nu mai rămână concurenți în ceea ce privește cotele de piață sau volumul de producție, intră în joc comitetul antimonopol. Această structură guvernamentală a fost creată pentru a reține ardoarea unui monopolist pe o piață în care nu există concurență pentru el.

Dacă un monopol începe să crească prețurile fără un motiv întemeiat, comitetul antimonopol poate face apel la Curtea Supremă de Justiție. Responsabilitatea pentru nerespectarea regulilor poate fi după cum urmează:

1. O amendă, al cărei cuantum nu este limitat. De exemplu, în 2016, instanța a obligat Google să plătească o amendă de 500 de milioane de ruble pentru crearea deliberată de condiții nefavorabile pentru alți jucători de pe piața monopolizată a software-ului mobil;
2. Restricționarea activităților în Federația Rusă;
3. Interzicerea creșterii prețurilor.

Dacă o piață monopolizată aparține uneia sau două companii, marginalitatea produselor și serviciilor de pe aceasta este slab legată de legile unei economii de piață. Consumatorii nu au altă opțiune decât să folosească bunurile sau serviciile oferite de monopolist. Un exemplu este piața de telefonie mobilă menționată mai sus software, din care 80% este ocupată de Google cu sistemul său de operare „Android”.

Concurența cu un monopolist este adesea inutilă. Un jucător nou care dorește să câștige cotă de piață trebuie să aibă injecții de numerar practic nelimitate, care vor avea ca scop reducerea costului produselor sau serviciilor pentru consumatorul final. Acest lucru trebuie făcut pentru ca noua aprovizionare să poată concura cu monopolul prețului. Evident, în astfel de situații, noul jucător trebuie să lucreze în pierdere ani de zile. Uneori decenii. Până când cota de piață va oferi o creștere exponențială. Acest lucru necesită o cantitate imensă de resurse, așa că este dificil să concurezi cu monopolurile. Singura modalitate de a exista pe aceeași piață cu mari corporații este prin activitatea serviciului antimonopol sau mutarea în alte nișe, satisfacerea nevoilor publicului în moduri noi sau țintirea unui alt public țintă.