Poslovno načrtovanje, njegova vloga in namen. Glavni deli poslovnega načrta, njihov kratek opis. Poslovni načrt in njegovi sestavni deli Sestavine poslovnega načrta in njihove značilnosti

splošne značilnosti načrti (projekti) strateško upravljanje

Kratkoročno načrtovanje

Dolgoročno načrtovanje

Dolgoročni načrt običajno zajema triletna ali petletna obdobja. Je precej opisne narave in določa celotno strategijo organizacije, saj je težko predvideti vse možne izračune za tako dolgoročno. Dolgoročni načrt pripravi vodstvo organizacije in vsebuje glavne strateške cilje organizacije za prihodnost.

Glavna področja dolgoročno načrtovanje:

Organizacijska struktura;

Proizvodna zmogljivost;

Kapitalske naložbe;

Finančne zahteve;

Raziskave in razvoj;

Kratkoročno načrtovanje je lahko za leto, šest mesecev, mesec itd. Kratkoročni načrt za leto vključuje obseg proizvodnje, načrtovanje dobička in drugo. Kratkoročno načrtovanje tesno povezuje načrte različnih partnerjev in dobaviteljev, zato so ti načrti lahko usklajeni ali pa so določeni vidiki načrta skupni organizaciji proizvajalca in njenim partnerjem.

Kratkoročni finančni načrt je za organizacijo še posebej pomemben. Omogoča analizo in nadzor likvidnosti ob upoštevanju vseh drugih načrtov, rezerve, ki jih vsebuje, pa zagotavljajo informacije o potrebnih likvidnih sredstvih.

Kratkoročno finančno načrtovanje sestavljajo naslednji načrti:

1. Naprej finančni načrt:

Prihodki od prometa

Poslovni stroški (surovine, plače)

Dobički ali izgube iz tekočih dejavnosti

2. Finančni načrt za nevtralno področje dejavnosti organizacije:

Prihodki (prodaja stare opreme)

Stroški

Dobički ali izgube iz nevtralnih dejavnosti

3. Kreditni načrt;

4. načrt kapitalskih naložb;

5. Likvidnostni načrt. Krije dobičke ali izgube prejšnjih načrtov:

Znesek dobitkov in izgub

Razpoložljiva likvidna sredstva

Rezerva likvidnih sredstev

Poleg tega kratkoročni načrt vključuje:

načrt trgovinskega prometa;

Načrt surovin;

Načrt proizvodnje;

· delovni načrt;

Načrt toka zalog končnih izdelkov;

Načrt realizacije dobička;

Kreditni načrt;

Načrt kapitalskih naložb in drugo.

Vsaka dejavnost podjetja je povezana z izvajanjem tekočih, investicijskih in finančna politika. Vsako od teh področij je treba razvijati ob upoštevanju značilnosti procesa odločanja menedžmenta, tj. iti skozi več stopenj (ocena zunanjih in notranjih zmožnosti organizacije, postavitev hipoteze, izbira potrebnih virov, izbira najbolj sprejemljivih izmed možnih možnosti in implementacija najprimernejše možnosti). Zato je treba pozornost nameniti procesu načrtovanja organizacije.

Lahko izberete 3 glavni razlogi, po katerem je potrebno načrtovati:

1. Sam proces izdelave katerega koli načrta (projekta), na primer poslovnega načrta, vključno z razmišljanjem o ideji, vas prisili, da objektivno, kritično in nepristransko pogledate na podjetniški projekt v celoti. Načrt pomaga preprečiti napake; je dobro zastavljena pot, ki odraža strogo zaporedje dejanj in prioritet v prostoru z omejenimi viri.

2. Načrt (projekt) je delovno orodje, ki bo pomagalo učinkovito nadzorovati in upravljati organizacijo, kar je posledično osnova za uspeh.

3. Dokončan načrt (projekt) je sredstvo za sporočanje idej drugim zainteresiranim stranem. Dobro izdelan načrt (projekt) naredi ugoden vtis na ljudi, s katerimi bo predvidoma potekalo sodelovanje, kot so investitorji, bankirji, solastniki in zaposleni.

Za rešitev zgornjih težav bi morali kot orodje uporabiti znane tehnike načrtovanja (strateški načrt, naložbe in inovativni projekti, Poslovni načrt). Vsaka od teh tehnik je odgovorna za ločen blok nalog, ki zahtevajo rešitve v določenem trenutku, odvisno od ciljev organizacije. Splošne značilnosti teh metod so podane v tabeli. 7.1.

Skupno tem tehnikam načrtovanje je optimalno uporabo(vključno s pridobivanjem) virov organizacije, za katere je znano, da so omejeni.

Razlika je sestavljen iz ciljev in ciljev, ki si jih prizadevajo razvijalci najbolj pravilnih (in, če je mogoče, enostavno spremenljivih) poslovnih načrtov.

Obstaja še en zelo pomemben koncept - študija izvedljivosti (TES) projekta. Če upoštevamo kateri koli postopek načrtovanja, bo njegova predhodna faza ravno študija izvedljivosti projekta, ki ne govori o prihodnjem projektu, njegovem bistvu in ciljih, ampak o potrebi po njegovem razvoju. Na tej (predhodni) stopnji načrtovanja se zbirajo potrebne informacije (tako primarne - "surove" kot sekundarne); se izvaja njegova analiza, tj. ocenjena je »kakovost« teh informacij; z uporabo samo zanesljivih informacij se izvede analiza in oblikuje sklep o potrebnih ukrepih za nadaljnje načrtovanje - glede na naloge in vprašanja, s katerimi se sooča organizacija v trenutno se odloči za uporabo ene ali druge tehnike (oblikovanje enega ali drugega načrta/projekta). to. Največ je nujna študija izvedljivosti projekta pomembna vprašanja procesov načrtovanja v organizaciji, nikakor pa ne nadomešča procesa načrtovanja.

Tabela 7.1 - Značilnosti tehnik načrtovanja glede na naloge in cilje organizacije v trenutnem času

Za začetek je pomembno razumeti, kaj je poslovni načrt in kakšne cilje in cilje nosi. Vsak poslovni načrt vključuje največ podrobne informacije o vseh vidikih načrtovanja dejavnosti organizacije. Razvit je ne le za utemeljitev določenega investicijskega projekta, temveč tudi za čim učinkovitejše upravljanje podjetja v sedanjem času ob premisleku finančne strategije.

Takšen dokument bo pomemben ne le za tiste, ki opravljajo storitve, ampak tudi za tiste, ki delajo v proizvodnji. Seveda se lahko glede na cilje in funkcionalnosti struktura in vsebina poslovnega načrta nekoliko razlikujeta. Vsekakor pa je poslovni načrt nekakšna izračunana napoved za naslednja časovna obdobja.

Komu je poslovni načrt namenjen?

• Prvič, za samega vodjo podjetja, ki lahko oceni razvojne možnosti.
• Drugič, za potencialne posojilodajalce in vlagatelje, ki jih morda zanima ustrezno izdelan poslovni načrt.
• Tretjič, pridobiti sredstva od države.

Vsekakor pa lahko, če je pravilno sestavljen, prinese organizaciji le pozitivne učinke.

Pomembno je razumeti, da je poslovni načrt precej obsežen dokument, ki odraža številne vidike določene ideje. Vsak predmet obravnave je povezan z vsemi drugimi skupaj, postanejo nekakšna strategija, dolgoročno vodilo za prevajalca.

Obstaja več možnosti za strukturo in razdelke poslovnega načrta. Odvisne so od področja dejavnosti, za katero se razvija projekt. Podrobnosti poslovnega načrta izbere tudi razvijalec. Za storitveno industrijo je to lahko preprost projekt, ki ne vsebuje nekaterih razdelkov. Ampak za velike proizvodna podjetja mora biti podrobna in podroben poslovni načrt. Izbira metodologije za izračun določenih kazalnikov je lahko odvisna tudi od nalog.

Naslovna stran

Vsak poslovni načrt se začne z registracijo Naslovna stran , ki označuje ime samega projekta, ime organizacije, za katero je bil razvit, njegovo lokacijo (država, mesto), telefonske številke, podatke o lastniku in kdo je sestavil in razvil ta dokument, datum nastanka. Finančne kazalnike lahko vključite tudi na naslovno stran, če nameravate poslovni načrt pokazati potencialnim upnikom ali investitorjem. Najpogosteje so v tem primeru navedeni doba vračila, donosnost, potreba po pridobitvi izposojenih sredstev in njihova količina.

Poleg tega lahko naslovna stran vsebuje informacije o politiki zasebnosti. Praviloma kaže na dejstvo, da izdelanega poslovnega načrta ne smemo razkriti tretjim osebam.

Povzetek

Za naslovno stranjo je sestavljen prvi del poslovnega načrta - povzetek. Vsebuje povzete informacije. Namen tega dela dokumenta je pritegniti pozornost bralcev oziroma morebitnih investitorjev oziroma upnikov. Življenjepis je tisti, ki ustvari prvi vtis, od katerega je pogosto odvisna usoda projekta.

Ta del je zgoščen poslovni načrt, razkriva bistvo in cilje. Če želite sestaviti življenjepis, uporabite informacije iz vseh naslednjih razdelkov. To pomeni, da morate za pisanje tega razdelka najprej pripraviti celoten poslovni načrt in šele nato preiti na njegov povzetek. Običajno življenjepis prikazuje:

• Jedrnat opis izbranega projekta, glavnih ciljev in ciljev.
• Zahtevana sredstva.
• Metode izvajanja.
• Možnosti za uspeh glede na to, ali je izdelek ali storitev, ki se ustvarja, nova in ustrezna za potrošnika.
• Potreben znesek financiranja, ki ga lastnik sam ne bo mogel prevzeti.
• Informacije o vračilu izposojen denar upniki ali vlagatelji.
• Podatki o ključnih kazalnikih uspešnosti.

Zelo pomembno je, da je vaš življenjepis preprost, jasen in kratek. Idealna velikost je 1-2 natisnjeni strani.

Določitev cilja poslovnega načrta, ki se razvija

Ta razdelek določa jasen in natančen cilj, opisuje dejavnosti, izdelke ali storitve, ki se izvajajo. Prav tako bi bilo koristno posvetiti pozornost tehnološki procesi to se bo zgodilo. Zelo pomembno je poudariti koristi, ki jih bo potrošnik prejel od proizvedenih izdelkov in storitev. Ampak da se poglobim tehnične značilnosti ne splača. Bolje jih je vnesti v aplikacijo ločeno.

Pomembno je pokazati, da bodo izdelki unikatni ali posebni. Je to mogoče doseči z razvojem popolnoma nova tehnologija, višja raven kakovosti izdelkov ali nizki stroški. Izpostaviti velja načine za izboljšanje proizvodnje oziroma samih izdelkov.

Analiza izbrane panoge in ocena upravičenosti projekta v njej

Ta razdelek vsebuje informacije o tem, kako potekajo stvari v izbrani panogi. Hkrati se analizira možnost dela na njem. Poleg tega se preučujejo razvojne možnosti. Tu so upoštevani tudi zunanji dejavniki, poudarek pa je na vplivu, ki ga imajo na razvoj in učinkovitost projekta. Pomembno je, da poslovni načrt ustreza trenutnim razmeram na trgu. Zelo pomembno je upoštevati vse možne dejavnike in s tem pokazati, da je projekt lahko konkurenčen v vsaki situaciji.

Če so v tem razdelku navedeni tudi potencialni konkurenti (imena organizacij, njihove prednosti in zmogljivosti) ter inovacije v panogi, bo to le povečalo možnosti za uspeh. Prav tako je pomembno ustvariti portret potencialnega kupca, pri čemer je treba natančno opredeliti, kateri segmenti prebivalstva bodo zainteresirani za izdelek ali storitev.

Ocenjevanje zmogljivosti organizacije v dani industriji

Zelo pomembno je, da k temu razdelku pristopite odgovorno in upoštevate vse vidike. Celovita analiza mora vsebovati naslednje podatke:

• Blago in storitve, ki jih zagotavlja organizacija, področja dejavnosti.
• Podatki o organizacijski in pravni obliki (OLF) podjetja, njegovi upravni strukturi, zaposlenih, partnerjih, lastnikih, datumu ustanovitve.
• Osnovni finančno-ekonomski kazalniki organizacije.
• Lokacija podjetja, vključno z naslovom, opisom prostorov, podatki o obliki lastništva.
• Vidiki izbrane dejavnosti (delovni čas, sezonskost in drugi podatki).

Posebna pozornost je namenjena temu delu, če je načrtovano odprtje nova organizacija. Potem bi moral biti opis bolj podroben. V tem primeru so tu vključene tudi možnosti za uspešen razvoj in informacije o sposobnostih bodočega lastnika.

Glavna naloga tega oddelka je prepričati potencialne posojilodajalce ali vlagatelje, da je predlagana ideja zanesljiva in ima velike možnosti.

Dejanski opis samega izdelka ali storitve

V tem delu je pozornost namenjena najpomembnejšim lastnostim izdelka za potrošnika ter njegovi prednosti pred konkurenčnimi izdelki na trgu. Idealna možnost bi bila, če bi bil poslovni načrt priložen vzorec ali fotografija končnega izdelka. Dodate lahko tudi njegov opis, podatke o Tehnične specifikacije. V tem primeru je navedeno naslednje:

• Ime izdelka ali storitve.
• Neposredna namembnost, možnosti uporabe.
• Opis in seznam najpomembnejših lastnosti.
• Ocenjevanje prednosti izdelka in njegove konkurenčnosti.
• Razpoložljivost avtorskih pravic in patenta.
• Navedba potrebe po pridobitvi licence za proizvodnjo blaga ali opravljanje storitev.
• Informacije o razpoložljivosti certifikatov kakovosti za blago.
• Neškodljiv za ljudi in okolje.
• Podatki o dostavi, oblikovana embalaža.
• Razpoložljivost garancij in storitev.
• Operativne informacije.
• Metode odstranjevanja po izteku roka uporabnosti.

Izdelava trženjskega načrta

Po oceni trga in določene panoge ter njuni analizi se razvije posebna strategija. Hkrati so navedeni obsegi porabe in možni kupci. Upoštevani so tudi vzvodi vpliva na povpraševanje (sprememba cen, razvoj oglaševalsko podjetje, izboljšanje kakovosti izdelkov in druge metode). Pozornost je namenjena tudi načinom prodaje, približnim stroškom in razvoju oglaševalske politike.

Pri navajanju možnih potrošnikov se upoštevajo načini nakupa (veleprodaja, maloprodaja, končni potrošnik) ter njihov status (pravni in posamezniki, kot tudi običajno prebivalstvo).

Ko upoštevamo možne lastnosti izdelka, njegove videz, opravljene naloge, stroški, rok trajanja in storitev, varnost za potrošnika in okolje. V razdelku se je vredno držati naslednje strukture:

• Analiza potencialnih kupcev.
• Analiza konkurenčnosti.
• Analiza prodajnih priložnosti za izdelek ali storitev.
• Opis zaporedja dobave od proizvodnje do končni uporabnik(vključuje tudi opis embalaže, mesta in načina skladiščenja, servisno vzdrževanje, prodajni obrazci).
• Načini privabljanja kupcev (to vključuje različne promocije, brezplačno testiranje, razstave).

Zelo pomembno je utemeljiti razmerje med ceno, kakovostjo in dobičkonosnostjo.

Izdelava marketinškega načrta pogosto zahteva ogromno truda, saj je zelo delovno intenziven proces. To zajema precej zapletene mehanizme, kot so metode oglaševanja, promocije, podpore, identifikacije interesov, napovedovanja in še veliko več.

Izdelava proizvodnega načrta

Ta del se osredotoča na proizvodnjo in druge delovne procese. Tukaj so vključeni podatki o različnih uporabljenih prostorih, opremi in osebju, vključenem v delo. Poleg tega proizvodni načrt vsebuje tudi natančen premislek o načinih povečanja ali zmanjšanja obsega proizvodnje izdelka ali opravljanja storitve.

Če poslovni načrt vsebuje podatke o vzpostavitvi proizvodnje, je predpisano tudi zaporedje proizvodnega procesa, začenši s porabljenimi stroški in konča s sistemom za proizvodnjo blaga. Skratka, upoštevane so vse nianse.

Če partner prevzame del procesov, morate navesti informacije o njem, stroških opravljenih storitev, njihovem obsegu in razlogih za sklenitev pogodbe s tem podjetjem. Poleg tega, če izvajalec zagotovi opremo ali nekatere surovine, so navedeni podatki o vsakem artiklu. Na voljo so tudi izračuni stroškov in koristi.

Poleg tega je treba izračunati stroške opravljenega izdelka ali storitve, sestaviti oceno, določiti variabilne (odvisne od obsega proizvodnje in drugih dejavnikov) in stalne stroške. Na splošno lahko razdelek strukturirate na naslednji način:

• Informacije o podjetju s proizvodnega vidika (razvoj sistemov, vključno z inženiringom, transportom, sistemi virov).
• Opis izbrane tehnologije in utemeljitev izbire.
• Potreba po nakupu ali najemu prostorov za proizvodnjo.
• Potreba po osebju z navedbo njihovih kvalifikacij, spretnosti, števila in področja dejavnosti.
• Dejanski dokazi o varnosti proizvodnje in končnega izdelka za ljudi in okolje.
• Opis zahtevane proizvodne zmogljivosti (vključno s tistimi, ki so na voljo).
• Opis potrebna oprema, njihove značilnosti, splošne informacije.
• Opis potrebnih virov in surovin.
• Upoštevanje vseh možnih dobaviteljev, pogodbenih pogojev, izbira podizvajalcev.
• Izračun približne cene vseh proizvedenih izdelkov ali opravljenih storitev.
• Izdelava ocene tekočih stroškov.
• Izvedba analize strukture stroškov izdelka.

Organizacijski načrt

Ta razdelek vsebuje informacije o različnih zakonodajnih in predpisi in dokumenti, na katere morate biti pozorni pri izdelavi poslovnega načrta. Poleg tega se izdela terminski plan izvedbe izbranega projekta s podrobnim opisom terminov in izvedenih postopkov.

Finančni načrt

Najbolje je, da v tem razdelku prikažete naslednje dokumente in informacije:

• Letni načrt odhodkov in prihodkov.
• Izračun izvedbenih rokov (podroben opis prvega leta na mesečni ravni).
• Načrt gibanja finančnih sredstev in denar.
• Približna bilanca za prvo leto.
• Analiza preloma (z upoštevanjem obetov, urnika, iskanje točke preloma).

Poleg tega so prikazane tudi morebitne investicijske naložbe (lizing, kreditiranje itd.). Tukaj so viri podrobno preučeni, ocenjena je možnost pridobitve naložb in izračunana donosnost njihove uporabe. Poleg tega se podrobno obravnavajo pogoji odplačila vseh dolgov.

Na koncu razdelka je potrebna analiza učinkovitosti. ta poslovni načrt. Za izračun se lahko uporabi katera koli od metod, na primer ena od metod analize projektov ali analiza FCD (finančne in gospodarske dejavnosti). V tem primeru se izračuna tudi donosnost finančna stabilnost projekt, ki se razvija, in številni drugi kazalci.

Struktura tega razdelka je lahko videti takole:

• Letno poročilo o poslovnem izidu.
• Struktura davčnih olajšav.
• Načrt finančnega toka za prvo leto.
• Načrtovana bilanca prvega leta.
• Potreba po naložbah.
• Potrebni stroški, povezani z uporabo izposojenih sredstev.
• Analiza učinkovitosti celotnega poslovnega načrta na podlagi izbrane metodologije.

Pregled in analiza možnih tveganj

Vsak projekt na svoji poti naleti na različne probleme in težave, ki lahko postavijo pod vprašaj izvedbo projekta oziroma njegovo učinkovitost. Zato Posebna pozornost se osredotoča na prepoznavanje možnih tveganj, njihovo oceno in načine za njihovo odpravo. Zato kompetentni finančnik temu odseku posveča posebno pozornost. Razvija različne strategije za premagovanje težav. Zelo pomembno je določiti stopnjo vsakega tveganja. Vsako od njih mora biti utemeljeno in objektivno ocenjeno.

Vredno je razmisliti o razvoju alternativnih strategij, ki bi pomagale nadomestiti morebitne izgube. Kot pravi pregovor, "opozorjen je vnaprej oborožen." V tem primeru lahko uporabite različne tehnike, vključno s kvantitativno in SWOT analizo.

Če upoštevamo kvantitativno analizo, lahko govorimo o izračunu ne le dejavnikov tveganja, ampak tudi o izračunu možnih izgub. Tu lahko uporabimo tudi različne tehnike (ekspertne, statistične in druge).

Upoštevanje vseh tveganj in njihovo zmanjševanje lahko postane jamstvo za potencialne partnerje. Najpomembnejši med njimi:

• Jamstva oblasti na različnih ravneh (lokalni, regionalni, zvezni).
• Zavarovanje.
• Razpoložljivost zavarovanja.
• Bančne garancije.
• Možnost prenosa pravic.
• Garancije za končni izdelek.

Aplikacije

Zadnji del lahko vsebuje različne informacije. Tako lahko vključuje dokumente, navedene v glavnih razdelkih. Lahko bi bilo:

• Kopije licenc, pogodb.
• Potrditev zanesljivosti začetnih parametrov.
• Ceniki možnih dobaviteljev.
• Tablični izračuni različnih finančni kazalci, ki so bili odvzeti, da ne bi zatrpali samega projekta z izračuni.

Zaključek

To so vsi glavni deli poslovnega načrta. Kot je bilo omenjeno na samem začetku, se strukture razlikujejo glede na vrsto dejavnosti, vendar so glavni deli še vedno enaki, kot je opisano zgoraj. Izdelava poslovnega načrta ni težka, če razumete načrtovani posel. Če pa ste daleč od tega, potem morda ne bi smeli začeti takšnega posla.

Če imate vprašanja ali dodatke, jih napišite v komentarje.

Z odločitvijo o odprtju lastno podjetje, se postavlja vprašanje o pravilnosti organizacije in donosnosti te ideje. Da bi vse delovalo brez napak, so bila izračunana tveganja, v primeru krize pa je bilo enostavno najti izhod iz trenutne situacije, izdelan poslovni načrt, ki je odličen pomožno orodje vodja.

– analizo, strategijo razvoja in napoved vseh gospodarskih pojavov v podjetju, ki opisuje celovito življenski krog izdelkov, od nastanka do prodaje.

Sestava poslovnega načrta bo vsako podjetje zaščitila pred nepredvidenimi stroški in na začetni stopnji bo pokazala, ali je sploh donosno začeti to podjetje, ali bo ustvarilo dohodek in njegovo obdobje vračila.

Strokovno sestavljen mora izpolnjevati veliko število zahtev, oblikovanih na papirju, s posebnimi izračuni. To je začetni in najosnovnejši korak na poti do velikega posla.

Poslovni načrt je kumulativni prikaz gibanj denarni tokovi in vse gospodarske spremembe. A kot pri vsakem razvoju je tudi pri projektu treba ohraniti doslednost in zmernost ter ne stremeti k previsokemu dvigu letvice pri razvoju. Vse mora biti izjemno transparentno in resnično.

Dobro zasnovan poslovni načrt lahko pritegne ne le vire dodatnega financiranja, ampak tudi pomaga najti visoko usposobljeno osebje in zanesljive dobavitelje. In stopnja sestavljenega poslovnega načrta kaže na zanesljivost lastnika podjetja in njegovo resnost.

Poslovni načrt mora biti ne le pravilno sestavljen, ampak tudi berljiv in privlačen različne vrste vlaganje. To je seveda odvisno od poslovne ideje in donosnosti projekta.

Poslovni načrt se lahko in mora uporabiti tako za novo ustanovljeno podjetje kot za že delujoče, na novi stopnji njegovega razvoja ali obnove.

Glavne funkcije poslovnega načrta

Temeljne naloge za poslovni načrt

• Zmanjševanje poslovnih tveganj kaže prihodnjo vzdržnost in sposobnost preživetja organizacije;
• Privabljanje zanimanja za prihodnje naložbe;
• Oddaje z uporabo različnih ekonomski kazalci, stabilnost razvoja in obeti;
• Poslovni načrt lastniku podjetja pomaga bolje razumeti, kako načrtovati in organizirati učinkovito delovanje poslovnih procesov.

Sam poslovni načrt je v bistvu študija izvedljivosti (študija izvedljivosti), ki je hkrati tudi razvojni načrt podjetja. Študijo izvedljivosti je pripravila Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj (UNIDO).

Kratka struktura poslovnega načrta

Poglavje 1. Povzetek in poslovna ideja

Poglavje 2. Poslovni načrt in njegov tržni del.

2.1. Uporabljeni izdelki in njihova izdelava

2.2. Prodajne poti

2.3. Ocenjevanje konkurentov v določeni potrošniški niši

2.4. Napovedi prodaje

2.5. Marketinški načrt

Poglavje 3. Ekonomska utemeljitev potrebnih virov.

3.1. Analiza proizvodnih zmogljivosti

3.2. Kapitalni predmeti

3.3. Glavna proizvodnja in njena amortizacija

3.4. Potrebne surovine in material ter njihovi stroški.

3.5. Stroški dela in osebja na splošno

3.6. Tekoči stroški proizvodnje in vzdrževanja

3.7. Načrtujte izvajanje projekta

Poglavje 4. Pravna vprašanja in odnosi z državnimi organi.

4.1. Organizacijsko in pravno oblika podjetja

4.2. Načrt za ustanovitev in registracijo organizacije.

Poglavje 5. Finančno načrtovanje

5.1. Možni viri financiranja

5.2. Ocena stroškov za prvo fazo delovanja podjetja

5.3. Posojilo in njegov izračun po potrebi

5.4. Načrtovanje finančnega rezultata

5.5. Razpored dela za prvo fazo proizvodnje

5.6. Stroški za obdavčitev in poravnave s skladi

5.7. Izračun in urnik denarnega toka

5.8. Orodja za gospodarsko upravljanje podjetja

5.9. Projektni izračun ekonomskih kazalcev

Poglavje 6. Ocena tveganja dejavnosti organizacije

6.1. Predstavitev načrta in povzetek, njegova zasnova.

6.2. Priloge k poslovnemu načrtu

6.3. Strokovni pregled in analiza poslovnega načrta

6.4. Življenjepis in poslovni načrt

Značilnosti glavnih točk poslovnega načrta

1) Pisanje življenjepisa je ena ključnih nalog v začetni fazi poslovnega načrta. To je "obraz" projekta, njegova zunanja lupina. Kako bo sestavljen življenjepis, je tako videti celoten poslovni načrt v prihodnosti. Pri izdelavi obsežnejšega projekta, ki zahteva dodatno financiranje, si potencialni investitorji in različne osebe, ki bodo ocenjevale ekonomsko upravičenost poslovne ideje, najprej ogledajo uvod v poslovni načrt in se odločijo, ali se bodo z njim še seznanjali. Povzetek naj bo izjemno enostaven, razumljiv in ekonomsko utemeljen. Pokazati mora donosnost podjetja.

2) V rubriki Poslovna ideja mora biti jasno podana utemeljitev izvedljivosti celotnega projekta, na čem temelji to zaupanje in ali so teoretični zaključki podprti s prakso. Tukaj morate odgovoriti tudi na vprašanja, kot so:

• Glavni cilj projekta je;
• Katere izzive boste morali premagati, da boste dosegli svoje cilje;
• S kakšnimi težavami se lahko srečamo na razvojni poti te stopnje podjetja in kako jih rešiti;
• Kateri konkretni ukrepi se bodo zgodili na poti do načrtovanega cilja;
• Kateri so glavni argumenti, ki bodo podpirali zaupanje v uspešen rezultat?

Te točke poslovnega načrta je najbolje sestaviti po tem, ko je bil napisan glavni del projekta, potem ko so bili opravljeni vsi izračuni in so bili sestavljeni glavni kazalniki. Vse informacije v uvodu naj bodo predstavljene čim bolj kratko in jasno; priporočljivo je, da obseg teh delov ne presega 3-5 strani.

3) V poglavju Razvoj trženja podjetja je opisan seznam uporabljenega blaga, ki bo kasneje naprodaj. Opisuje tudi glavne konkurenčne prednosti, ki bodo privlačne za končnega kupca, dokazuje dobičkonosnost tovrstnega izdelka, visoka stopnja povpraševanje.

Opisati je treba raven in obseg prodaje, tokove njenega izvajanja in količino. Prav tako je treba predvideti povpraševanje potrošnikov po blagu.

Na podlagi omenjene raziskave je pripravljena napoved prodaje za leto. Ta napoved je sestavljena v treh različicah: realistični, pesimistični in optimistični. Takšne podatke je najbolje prikazati v obliki tabele.

4) Pomemben odtenek je upoštevati konkurente, njihove odzive in načine za reševanje vseh takšnih težav. Predvideti je treba možna dejanja tekmovalcev, njihovo stopnjo agresivnosti, kakšen vpliv lahko imajo in njihove posledice ter kakšne so možnosti, da se agresiji izognemo. Po odgovorih na vsa ta vprašanja se oblikuje konkurenčna poslovna strategija. Ostaja le, da ga izvajamo in izvajamo.

5) Proizvodni načrt je jedro celotnega projekta, zato mora biti napisan v preprostem jeziku, z najmanj tehničnimi besedami. V celoti opisano tukaj tehnični opis in načine proizvodnih procesov zaključeno proizvodnjo. Prav tako je treba vključiti matematične izračune, izračune proizvodnih stroškov itd. ekonomske analize proizvodnja.

6) Organizacijski del mora vsebovati opis pravne oblike podjetja, njegovega davčnega režima in lastninske oblike. Če obstajajo delničarji in investitorji, potem je treba tudi to poudariti in dati ustrezno mesto v poslovnem načrtu.

7) Finančno poglavje je eno prvih, ki je bilo sestavljeno in vključuje glavne razdelke: bilanco stanja organizacije, analizo dobička in izgube ter napoved toka sredstev. To poglavje vsebuje veliko število izračunov, analiz in finančnih rezultatov. To je rezultat vsega naštetega, združenega v en finančni rezultat.

Značilnosti pri izdelavi poslovnega načrta

Preden se lotimo izdelave poslovnega načrta, je treba oblikovati idejo za razvoj podjetništva, od katere je veliko odvisno bistvo. Zdaj, ko je trg težko s čim presenetiti, morate poiskati svojo tržno nišo in jo napolniti z izvirnimi idejami.

Ne glede na to, kakšna je poslovna ideja, bo zajeta v nekaj stavkih, a le poslovni načrt jo bo pomagal razkriti in uresničiti.

Struktura poslovnega načrta za različne izdelke se lahko nekoliko razlikuje, vendar je treba v celoti razkriti bistvo in osnovo. Po branju bi moralo biti jasno, da bo ta podjetniška poteza zelo donosna in privlačna, lastnik podjetja pa je pismen in zlahka krmari na trgu blaga ter bo svoje podjetje pripeljal do zmage.

Zaradi dejstva, da poslovni načrt predstavlja določen rezultat organizacijsko delo in raziskave, katerih cilj je proučevanje določenega področja dejavnosti podjetja (izdelkov ali storitev) na določenem trgu in v obstoječih organizacijskih in ekonomskih razmerah, poslovni načrt temelji na:

Poseben projekt za organizacijo proizvodnje določenih izdelkov (storitev, del) - ustvarjanje nove vrste izdelka ali zagotavljanje novih vrst storitev (značilnosti zadovoljevanja določenih potreb itd.);

Celovita analiza proizvodnih, ekonomskih in komercialne dejavnosti podjetje, katerega namen je poudariti njegove prednosti in slabosti, posebnosti in razlike od drugih podobnih organizacij;

Analiza specifičnih finančnih, tehničnih, ekonomskih in organizacijskih kazalnikov, ki se uporabljajo v gospodarstvu za izvajanje določenih nalog.

Poslovni načrt ponuja priložnost za hitro rešitev številnih problemov, med katerimi so najpomembnejši naslednji:

Utemeljitev ekonomske racionalnosti smeri razvoja podjetja;

Izračun predvidenih finančnih rezultatov dejavnosti organizacije, predvsem prometa, dobička, donosnosti, dohodka od kapitala;

Iskanje virov financiranja izbrane strategije, t.j. metode koncentracije finančnih sredstev;

Iskanje in najem delavcev, ki so sposobni uresničiti ta načrt.

Tako poslovni načrt ni samo interni dokument podjetja, ampak se lahko uporablja tudi za privabljanje investitorjev.

V poslovnem načrtu je še posebej pomembno izračunati pričakovane investicijske in obratovalne stroške ter razvoj organizacijska shema in urnik izvedbe projekta. Na podlagi prejetih informacij se ta projekt oceni z ekonomsko-finančnega vidika in določijo ključni finančno-ekonomski kazalci.

Brez izdelave poslovnega načrta se lahko podjetnik znajde nepripravljen na težave, ki se pojavljajo na njegovi poti do uspeha in bo živčno improviziral, kar se praviloma pogosto konča zelo slabo tako za podjetnika kot za podjetje, ki ga vodi. Glede na to se je treba lotiti poslovnega načrtovanja. Izdelave poslovnega načrta ne smete zanemariti niti v tistih razmerah, ko se razmere na trgu precej hitro spreminjajo, saj je poslovno načrtovanje prilagodljiv proces, zaradi katerega se izvajajo redne prilagoditve. vodstvene odločitve, revizija sistema ukrepov za izvedbo posameznega programa itd.

Splošna struktura poslovnega načrta je predstavljena v naslednjih razdelkih:

Namen predlaganega projekta;

Analiza položaja podjetja v industriji;

Opis produkta dela;

Načrt trženja in prodaje izdelkov podjetja;

Načrt proizvodnje;

Organizacijski načrt;

Finančni načrt;

Analiza tveganja;

Aplikacije.

Prav tako je treba opozoriti, da je bilo v tem trenutku razvito in se aktivno uporablja v praksi veliko število programskih izdelkov za avtomatizacijo procesa in postopkov za pripravo poslovnih načrtov. Najbolj znan programski izdelki: Business Plan Pro (program, ki omogoča prilagajanje poslovnega načrta glede na interese investitorjev na spletu), Business Plan PL program (program, ki je namenjen izdelavi poslovnih načrtov in študij izvedljivosti za profesionalni ravni), program Project Expert (program, ki temelji na izgradnji ekonomskega in finančnega modela organizacije in njenega okolja, v katerem deluje; program omogoča razvoj pravilnega analiza korak za korakom različne možnosti upravljavskih odločitev, ekonomska učinkovitost poslovnih projektov, strateški načrti razvoj podjetja, pripraviti poslovni načrt, ki ustreza zahtevam domačih in tujih investitorjev, omogoča nadzor nad izvajanjem finančnih načrtov).

Načrtovanje je prepoznavanje in urejanje glavnih nalog podjetja, ki vključuje:

Analiza trženja (skladnost novih dejavnosti podjetja z zahtevami trga in stanjem konkurence);

Tehnično-ekonomska analiza (skladnost novih dejavnosti s specializacijo podjetja, njegovo organizacijo in konkurenco);

Finančna analiza ( ekonomska učinkovitost nove vrste dejavnosti).

Visoka raven kakovosti načrtovanja se oblikuje zaradi naslednjih najpomembnejših pogojev: usposobljenost vodstva podjetja na vseh ravneh upravljanja; kvalifikacije strokovnjakov, ki delajo v funkcionalni oddelki in storitve; Razpoložljivost informacijsko bazo in nudenje računalniške opreme.

Proces načrtovanja zahteva ustrezno oceno načrtovanih ali tekočih poslovnih aktivnosti. V procesu načrtovanja je treba podjetje obravnavati z različnih pozicij, analizirati različne vidike njegovih dejavnosti (prodaja, osebje, organizacija upravljanja, spodbude). Številne slabosti in prednosti podjetja, ugotovljene med načrtovanjem, morda ne bodo vidne, razen če delate na poslovnem načrtu.

Če povzamemo zgornje gradivo, je pomembno poudariti, da je dobro napisan poslovni načrt osnova za prihodnji uspeh.

Struktura poslovnega načrta podjetja izhaja iz njegovega namena kot dokumenta, v katerem so rezultati predinvesticijskih raziskav sistematizirani po določeni shemi.

Poslovni načrt podjetja lahko vključuje naslednje razdelke.

1. Povzetek.

3. Analiza tržne industrije.

4. Ocena tekmovanja.

5. Načrt trženja.

6. Napoved prodaje izdelkov.

7. Finančni načrt in kazalniki uspešnosti projekta.

8. Analiza tveganja.

Poslovni načrt se začne z naslovno stranjo, na kateri so navedeni: ime podjetja - pobudnika projekta, njegovo ime, pa tudi avtorji projekta, čas in kraj priprave poslovnega načrta.

Povzetek je povzetek bistva investicijski projekt. Biti mora kratek (1-2 strani) in vsebovati opis Ključne točke, ki naj bi odločevalcem omogočila oblikovanje odnosa do predlaganega projekta. Življenjepis je neke vrste zaključek poslovnega načrta in je sestavljen po zaključku njegovega pisanja.

2. Značilnosti projekta in opis izdelka.

V tem razdelku je treba dati kratek, informativen opis potrošniških lastnosti izdelkov, ki jih ponuja podjetje, kot tudi rezultate primerjalna analiza z analogi na trgu.

Ime izdelka in specifikacija;

Funkcionalni namen in obseg uporabe (za katere potrošnike je izdelek namenjen);

Osnovne tehnične, estetske in druge lastnosti izdelkov;

Kazalniki izdelljivosti in vsestranskosti izdelkov;

Skladnost s standardi in predpisi;

Stroškovne značilnosti;

Faza razvoja izdelka (ideja, idejna zasnova, podrobna zasnova, prototip, pilotna serija, množična proizvodnja);

Zahteve za izdelke (kontrola kakovosti, usposabljanje uporabnikov, vzdrževanje);

Možnosti nadaljnji razvoj izdelek;

Pogoji dostave izdelkov;

Prednosti izdelka pred analogi;

Izvozne možnosti izdelkov.

Lahko tudi opišete samo podjetje. Opis podjetja je namenjen oblikovanju med osebami, ki prejemajo naložbene odločitve, jasno predstavo o podjetju kot naložbenem objektu ali možnem partnerju pri izvedbi investicijskega projekta.

Opis podjetja mora vsebovati naslednje podatke:

Ime podjetja in njegova pravna oblika;

Pravni in poštni naslov;

Organizacijska struktura podjetja;

Kratke ekonomske, geografske in zgodovinske informacije (lokacija podjetja, datum ustanovitve, začetni cilji podjetja in podatki o razvoju skozi čas).

3. Analiza industrije in trga.

Nezadostna analiza trga in potencialnih potrošnikov, njihovih okusov, zahtev, finančnih zmožnosti itd. - eden najpogostejših vzrokov za poslovni neuspeh.

Treba je segmentirati trg, določiti velikost in zmogljivost trgov za izdelke podjetja.

Segmentacija trga je identificiranje posameznih delov (segmentov) trga, ki se med seboj razlikujejo po značilnostih povpraševanja po izdelku.

Velikost trga je območje, na katerem se blago prodaja v določenem časovnem obdobju.

Zmogljivost trga je količina blaga, prodanega na trgu v določenem časovnem obdobju.

Tržni delež je delež proizvodov podjetja v celotni prodaji na določenem trgu.

V tem razdelku so navedena vsa razpoložljiva naročila izdelkov za prvi in V zadnjih letih obdobje načrtovanja.

Treba je opraviti analizo, da se ugotovi, kako dolgo se lahko izdelek uveljavi na trgu in kateri dejavniki bodo vplivali na širitev trga (možnosti za razvoj panoge, regije, konkurence itd.). Tukaj je zelo pomembno izpostaviti šibke in prednosti lastne in konkurentov, ocenjujejo konkurenčnost proizvedenih izdelkov.

To lahko služi kot izhodiščna informacija za določitev obsega prodaje in oceno možnih tveganj.

Če je težko izvesti zanesljivo tržno raziskavo ali je precej drago in presega sredstva podjetnika začetnika, lahko izdelate poskusno serijo blaga, katere prodaja bo zagotovila dragocene informacije o trgu, še posebej, če podjetnik sam bo neposredno sodeloval pri prodaji blaga ali opravljanju storitev.

V tem primeru je priporočljivo, da je podjetnik pozoren na naslednje:

Kako pogosto in radi kupci kupujejo njegov izdelek oz

obrnite se na njegovo podjetje za storitve;

Kdo točno kupi njegov izdelek ali se obrne nanj za storitve, kaj

natančno privlači;

Koliko časa je trajalo, da smo prodali celotno serijo blaga oz

opravljanje ene storitve;

Kako se kupci odzivajo na ceno njegovega izdelka. Lahko se poigrate s ceno izdelka in preverite, ali bo njeno znižanje vplivalo na hitrost prodaje in širjenje kroga potrošnikov.

Zato je treba pridobiti čim več informacij iz testne prodaje. Koristno je vprašati potrošnike, kakšne spremembe bi naredili pri videzu, parametrih kakovosti, embalaži in izvajanju storitev. Pri tem ni nujno, da si prizadevamo zadovoljiti interese in zahteve vseh potrošnikov hkrati. Izdelek ali storitev je treba usmeriti na določeno skupino kupcev, njihove potrebe in okuse, usmeriti v izboljšave izdelkov in storitev, osvojiti določeno tržno nišo za ta izdelek (storitev) in jo poskušati obdržati.

4. Ocena tekmovanja

Četrti del poslovnega načrta je namenjen analizi konkurence. Odgovoriti mora na naslednja vprašanja:

Kdo je danes konkurenca in kakšno je stanje njegovega poslovanja: stabilno, v vzponu ali upadanju?

Kakšne so razlike med tem izdelkom (storitvijo) in podobnimi izdelki (storitvami) konkurence?

V čem so vsaj v splošni oris, možnosti in priložnosti za nastanek novih konkurentov?

Kako pričakujete, da jih boste presegli?

Namen tega razdelka je olajšati izbiro ustrezne taktike tekmovanje in posvari svoje podjetje pred napakami drugih. Na številko tipične napake gre pripisati poskusom prodora na prenasičen trg. Podrobna analiza dejanja tekmecev jih lahko prisilijo, da spremenijo svojo strategijo in prilagodijo svoje trenutne aktivnosti, da bi se uspešneje spopadli s tekmeci. Poleg tega je treba takšno analizo nenehno izvajati, čeprav le zato, ker se trgi nenehno spreminjajo in nečiji uspešen prvenec pritegne nove konkurente.

Osredotočiti se je treba na tiste vidike dejavnosti, kjer obstaja določena prednost pred konkurenti ( visoka kvaliteta izdelki in storitve, izkušeno osebje), poskusite primerjati svoje prednosti s šibkimi točkami v dejavnosti vašega nasprotnika (seveda, če so znane).

5. Načrt trženja.

Ta razdelek ocenjuje tržne priložnosti podjetja. Obseg prodaje izdelkov (storitev) industrijsko podjetje z vidika napovedovanja je najpomembnejša in zapletena, saj študija obstoječega trga ter oblikovanje ravni in strukture povpraševanja po izdelkih določa rezultate izvedbe investicijskega projekta.

Rezultati tržnih raziskav so tudi osnova za oblikovanje dolgoročne strategije in tekoče politike podjetja ter določajo njegove potrebe po materialnih, človeških in denarnih virih.

Razdelek je sestavljen iz več delov.

Prvi del zajema opis obstoječega stanja na trgu: struktura trga, konkurenca drugih ponudnikov podobnih izdelkov ali nadomestnih izdelkov, cenovna elastičnost povpraševanja, reakcija trga na družbeno-ekonomske procese, distribucijski kanali izdelkov, stopnje rasti potrošnje itd. .

V drugem delu razdelka je potrebno opisati obstoječo konkurenco na trgu:

Vrsta konkurence (glede na vrsto izdelkov, storitev ali tržni segment) - obstoječa konkurenca, tržni delež, potencialna konkurenca (čas obstoja "okna priložnosti" pred pojavom nove konkurence kot posledica pojava novega konkurenta). );

Konkurenčne prednosti (prednosti podjetja) - sposobnost zadovoljevanja potreb trga, prodor na trg, ugled podjetja, stabilnost finančnega položaja, vodilni zaposleni v podjetju;

Pomen predvidenega trga za konkurenčnost podjetja;

Ovire za prodor na trg (stroški, čas, tehnologija, ključni zaposleni, konservativnost kupca, obstoječi patenti in blagovne znamke);

Zakonodajne omejitve (zakonske zahteve potencialnih kupcev in države – načini izpolnitve zahtev, čas, potreben za to, stroški povezani z izpolnitvijo zahtev) in predvidene spremembe zakonskih zahtev;

Dejavniki za zagotavljanje uspeha na trgu (najboljše zadovoljevanje potreb, učinkovitost dobave izdelkov ali storitev, izbor kadrov, geografska lega).

V tretjem delu razdelka je potrebno predstaviti rezultate analize konkurenčnih lastnosti izdelkov (storitev) podjetja, ki pomembno vplivajo na razvoj strategije oblikovanja cen in prodajnega trženja ter se uporabljajo pri oblikovanje proizvodnega načrta. Analiza konkurenčnosti izdelkov se praviloma izvaja po kazalnikih potrošniške lastnosti in kazalniki stroškov v skladu s splošno sprejetimi metodami v Rusiji. Primerjava izdelkov z obstoječimi analogi določa njegovo mesto med njimi. Na tej stopnji je mogoče v prvem približku določiti ceno izdelka. Ta del razdelka je lahko naveden v opisu izdelka.

6. Napoved prodaje izdelkov.

Glavni elementi promocije izdelka so naslednji:

1. Shema distribucije izdelkov: samostojno, prek veleprodajne organizacije, trgovine itd.

2. Oblikovanje cen: kako določiti ceno izdelka (storitve), kolikšen je pričakovani dobiček, v kolikšni meri je mogoče ceno znižati, da bo mogoče povrniti stroške in ustvariti zadosten dobiček.

4. Načini spodbujanja potrošnikov: kako in s čim pritegniti nove kupce - razširiti prodajne površine, povečati proizvodnjo, izboljšati blago (storitve), zagotoviti garancije oz. Dodatne storitve stranke itd.

5. Oblikovanje in ohranjanje dobrega mnenja: kako in s čim je mogoče doseči stabilen ugled vašega blaga (storitev) in podjetja samega.

Vklopljeno velika podjetja Napovedi prodaje pripravljajo oddelki, pristojni za preučevanje tržnih razmer, pod vodstvom in nadzorom direktorja trženja ali glavnega komerciale. IN mala podjetja napoved pripravlja vodja prodaje, komerciala. Ne glede na naziv mora »top person« v prodaji skrbeti za pravočasno pripravo zanesljive napovedi.

Trajanje napovednega obdobja je odvisno od namena in namena napovedi. Napovedi je treba narediti v skladu s potrebami podjetja, ob upoštevanju proizvedenih izdelkov in proizvodnih pogojev. Napovedi v podjetjih delimo na kratkoročne, srednjeročne in dolgoročne.

Obstajajo tudi določene metode za napovedovanje prodaje izdelkov. V praksi se najbolj uporabljajo naslednje metode napovedovanja prodaje.

Mnenje skupine menedžerjev. Vklopljeno mala podjetja Vodja marketinga pripravi splošni izračun prihodnje prodaje. Vodstvena ekipa nato razpravlja in ovrednoti napoved. Lahko predlagajo revizijo napovedi.

Kombinacija mnenj zaposlenih v prodaji. Ta metoda uporablja kombinacijo ocen posameznih prodajnih agentov in vodij prodaje. Prodajni zastopniki pripravijo ocene, ki jih pregledajo in povzamejo njihovi nadzorniki. Posplošene ocene se predstavijo vodji službe za trženje. Vodja službe za trženje pripravi konsolidirano napoved na podlagi poročil zaposlenih v prodaji. Svojo predhodno napoved lahko predstavi drugim vodjem podjetja za nadaljnja pojasnila.

Pretekli promet. Ta metoda uporablja podatke o prodaji za preteklo obdobje kot osnova za predvidevanje verjetne prihodnje prodaje. Napovedovalec predvideva, da se bo promet prihodnjega leta od sedanjega razlikoval tako, kot se bo promet tekočega leta razlikoval od lanskega:

Promet prihodnje leto = .

Analiza trendov in ciklov. Napovedovanje z analizo trendov in ciklov preuči več ključnih dejavnikov. To so predvsem dolgoročni trendi rasti podjetja, ciklična nihanja poslovna dejavnost, sezonske spremembe prodajo podjetja in morebitne nepravilne posledice stavk, tehnične spremembe in pojav novih konkurentov. Na podlagi študije vpliva teh dejavnikov podajamo kvantitativne ocene, se pripravijo grafikoni ali grafi, ki označujejo prihodnje kazalnike prodaje. Ta metoda zahteva izbor in obdelavo statističnih podatkov ter uporabo statističnih metod.

Matematični modeli. Ta metoda temelji na uporabi regresijskih, strukturnih in simulacijskih modelov. S to metodo poskušajo identificirati simptome v gospodarstvu in značilnosti dejavnosti podjetja, povezane z verjetnimi prihodnjimi obsegi prodaje. Napovedi temeljijo na ocenah vpliva tako ugotovljenih dejavnikov.

Predvideni prodajni cilj je lahko odvisen od različnih očitnih in skritih dejavnikov. To so lahko dejavniki, kot so velikost prebivalstva, dohodek prebivalstva, raven cen v regiji, neenakomerna porazdelitev dohodka, število trgovin, ki prodajajo blago, intenzivnost oglaševanja. Na primer, če podjetje prodaja naftne derivate prek mreže servisov, potem je eden od dejavnikov, ki spodbujajo rast prodaje, povečanje registracije avtomobilov v regiji. Vendar pa je treba ta vpliv objektivno prepoznati in ovrednotiti.

To je najbolj sodobna in natančna metoda. Toda uporaba v nestabilnih razmerah, ko se narava odnosov v gospodarstvu spreminja, je lahko zavajajoča.

Trg blaga v dani panogi in vaš tržni delež. Ta metoda je sestavljena iz izdelave napovedi prodaje za celotno industrijo in nato ocene tržnega deleža, ki ga podjetje lahko prejme. Če so podjetju na voljo industrijske napovedi, lahko ta metoda poenostavi pripravo prodajnih napovedi.

Analiza asortimana izdelkov. Številna podjetja proizvajajo različne izdelke za prodajo podjetjem v samo eni ali nekaj panogah. Zato morajo za vsak izdelek narediti napoved. Nato združijo napovedi za posamezne izdelke, da dosežejo skupno vsoto za celotno proizvodnjo. Za poenostavitev tega procesa podjetje, ki proizvaja široko paleto izdelkov, združi podobne izdelke v skupine.

V praksi se v večini primerov kombinira uporaba različnih metod.

7. Finančni načrt

Ta del poslovnega načrta utemeljuje glavne kazalnike uspešnosti projekta

Ta del poslovnega načrta je dokončen in se izračuna na podlagi rezultatov napovedi proizvodnje in prodaje. Pri pripravi finančnega načrta je treba upoštevati značilnosti in pogoje okolja, v katerem se bo investicijski projekt predvidoma izvajal:

· davčno okolje (seznam vrst davkov, davčne stopnje in roki njihovega plačila, trendi);

· spremembe menjalnega tečaja valut, uporabljenih za izračun projekta;

· diferencirane inflacijske značilnosti okolja;

· datum in čas začetka izvajanja projekta,

· horizont izračuna projekta.

Metodološke osnove finančno načrtovanje in ugotavljanje učinkovitosti investicijskega projekta, pa tudi faze izdelave finančnega načrta so splošno znane.

Finančni načrt obsega tri dokumente: izkaz poslovnega izida, bilanco stanja in izkaz denarnih tokov.

Izkaz poslovnega izida odraža poslovne dejavnosti podjetja v tekočem projektnem obdobju. S tem poročilom lahko določite znesek dobička, ki ga je podjetje prejelo v določenem časovnem obdobju.

Bilanca stanja odraža finančno stanje podjetja ob koncu obračunskega obdobja, iz analize katerega je mogoče sklepati o rasti sredstev in stabilnosti finančnega položaja podjetja, ki izvaja projekt v določenem časovnem obdobju.

Izkaz denarnih tokov prikazuje oblikovanje in odtok denarnih sredstev ter stanje denarnih sredstev podjetja v dinamiki iz obdobja v obdobje.

Najpogostejše oblike financiranja investicijskih projektov:

Delniško vlaganje je vlaganje denarja z nakupom delnic.

Proračunski - izvaja se neposredno na račun investicijskih programov z neposrednimi subvencijami.

Lizing je način financiranja naložb, ki temelji na dolgoročnem najemu nepremičnine ob ohranitvi lastninske pravice lizingodajalca.

Dolžniško financiranje - preko bančnih posojil in dolžniških obveznosti pravnih in fizičnih oseb.

5. Hipoteka je vrsta zastave nepremičnine z namenom pridobitve denarnega posojila.

8. Analiza tveganja projekta.

Problem tveganja in dohodka v proizvodnji in finančne dejavnosti podjetje je eden glavnih. Tveganje za industrijsko podjetje pomeni verjetnost nastanka neugodnega dogodka, ki bi lahko povzročil izgubo dela virov, izgubo dohodka ali nastanek dodatnih stroškov zaradi proizvodnih in finančnih dejavnosti.

Vsaj to je treba upoštevati naslednje vrste tveganja:

Proizvodnjo v zvezi z različnimi kršitvami v

proizvodni proces oziroma proces dobave surovin, materialov in komponent;

Komercialni, povezani s prodajo izdelkov na tržnici zunaj

v celoti;

Finančna tveganja, ki jih povzročajo inflacijski procesi

neplačila, tečajna nihanja itd.;

Tveganja, povezana z višjo silo, ki lahko

povzročijo nepredvidene okoliščine (od sprememb politične usmeritve do naravnih nesreč).

Izvedite kvalitativno in kvantitativno analizo tveganja. Naloga prvega je prepoznati dejavnike tveganja in faze dela, med katerimi se tveganje pojavlja. Kvantitativna analiza vključuje ugotavljanje velikosti tveganja, kar je težja naloga.