Proces oblikovanja poslovnega okolja v tržnem gospodarstvu. Podjetniško okolje in njegova struktura. Makroekonomsko stanje gospodarstva

Poslovno okolje je kombinacija zunanjega in notranji dejavniki, ki vplivajo na delovanje podjetja in zahtevajo odločitve bodisi za njihovo odpravo bodisi za prilagajanje. Za procesno poslovanje je značilno stabilno poslovno okolje. Nestabilnost intuitivnega poslovnega okolja močno zoži podjetnikove možnosti za dobiček in naredi poslovanje izjemno tvegano.

Celotno poslovno okolje je razdeljeno na dva dela: notranjega in zunanjega.

Notranje poslovno okolje podjetja se imenuje situacijski dejavniki znotraj podjetja samega. Notranji dejavniki so predvsem posledica vodstvene odločitve, vendar vsega ni mogoče nadzorovati z odločitvami vodstva. Notranji dejavniki vključujejo: cilje, strukturo, tehnologijo in ljudi.

Zunanje poslovno okolje se nanaša na vse razmere in dejavnike, ki nastajajo v okolju ne glede na dejavnost posameznega podjetja, vendar nanj pomembno vplivajo ali lahko pomembno vplivajo in zato zahtevajo odločitve vodstva.

Dejavniki neposrednega vpliva

• 1. Makroekonomsko stanje gospodarstva:
  • - raven, struktura ponudbe in povpraševanja po blagu;
  • - strukturo presežka oziroma pomanjkanja delovnih mest;
  • - obseg in struktura dohodkov prebivalstva in podjetij;
  • - dobavljivost velikosti brezplačna denar, višina donosa investicijskega kapitala, struktura ponudbe in povpraševanja na finančnem trgu.
• 2. Poslovna infrastruktura - sistem institucij in njihovih odnosov, s pomočjo katerih ima podjetje možnost vzpostaviti poslovne odnose in izvajati komercialne posle:
  • - proizvodna infrastruktura - vozila, ceste, daljnovodi, komunikacije itd.;
  • - tržna infrastruktura - storitve za distribucijo, prodajo, skladiščenje, dostavo blaga (prodajalci na debelo in drobno, trgovine, blagovne borze in posredniški sistemi, borze dela itd.);
  • - finančna infrastruktura - zagotavljanje finančnih storitev bankam, kreditnim, investicijskim institucijam, zavarovalnicam;
  • - informacijsko infrastrukturo- sistem institucij, ki opravljajo storitve zbiranja in posredovanja specializiranih informacij: svetovalna, revizijska, inženirska podjetja; trženjske raziskave, pravne itd.).

Dejavniki posrednega vpliva:

• 1 Državna politika. Glede nalog podjetniško dejavnost Spremembe vladne politike so zelo pomembne. Posebej pomembna je davčna, monetarna in kreditna politika, politika podpore podjetništvu itd.
• 2 Socialno-kulturno okolje.

Socialna infrastruktura vključuje izobraževalni sistem, vzorce obnašanja gospodarskih subjektov, ki so se razvili v gospodarstvu, in način življenja. Veliko vlogo imajo tudi moralne in verske norme, odnos prebivalstva do dela itd.

3 Pravno okolje. Pravno okolje je tudi pomemben dejavnik, ki zagotavlja pogoje za delovanje podjetij. Vključuje: zakone, ki urejajo gospodarske dejavnosti; postopkovni mehanizmi za izvajanje zakonov; značilnosti neformalnih, tradicionalnih pravnih pravil; Značilnosti pravne podpore za podjetja. Država pod vplivom zgodovine oblikovanja pravnega sistema razvija model pravne infrastrukture poslovanja za državo.

Z uporabo vseh možnosti prava je vse bogastvo inherentnih sredstev vplivanja resna rezerva za zagotavljanje skladnosti. ekonomske odločitve. Zahtevani pogoji učinkovitost pravno okolje so njegova enotnost, medsebojna usklajenost ustavnih aktov, podzakonskih aktov na vseh ravneh, sodne in arbitražne prakse, poslovnih običajev in pravil poslovanja ter nepopolnost. Slednje predpostavlja, da morajo obstoječi zakoni zagotavljati možnost reševanja kakršnih koli vprašanj, ki se pojavijo v praksi, v skladu z splošne določbe tega pravnega sistema.

Prostor, tj. možnost, da se pod pretvezo neobstoja pravne norme reši vprašanje, ki ni v skladu (in včasih v nasprotju) s splošnimi določbami sistema, spodkopava slednje, odpira pot za kršitev njegove enotnosti in notranja skladnost.

Na žalost je nastajajoči ruski pravni sistem protisloven in še vedno vsebuje veliko vrzeli. Za večjo učinkovitost je zelo pomembna podpora poslovnih običajev, želja podjetnikov in njihovih združenj po zbiranju in razvijanju praktičnih pravil, izbor in nekakšna kodifikacija tistih, ki imajo lastnosti racionalnosti in pravičnosti.

• 4 Tehnološko okolje - odraža stopnjo znanstvenega in tehnološkega razvoja, ki vpliva na podjetništvo (informacijski prostor, obdelava podatkov itd.)
• 5 Fizično in geografsko okolje vključuje parametre geografske lokacije podjetja, značilnosti njegovega dostopa do naravnih in človeških virov.

Kot rezultat obvladovanja tega poglavja mora študent:

vedeti

• usmeritve in metode raziskovanja poslovnega okolja pri ustvarjanju lastnega podjetja;
• zunanji dejavniki in notranje okolje, ki vpliva na poslovno dejavnost;

biti sposoben

Oceniti vpliv makroekonomskih dejavnikov poslovnega okolja na dejavnosti podjetja;

lasten

Analitične sposobnosti, potrebne za ocenjevanje dejavnikov v poslovnem okolju.

Značilnosti poslovnega okolja

Podjetniki delujejo v specifičnem okolju, ki določa njihov položaj.

Podjetniško okolje- to je ugodna socialno-ekonomska, politična, civilna in pravna situacija, ki se je razvila v državi, ki zagotavlja ekonomsko svobodo sposobnim državljanom, da se vključijo v podjetniške dejavnosti, namenjene zadovoljevanju potreb vseh subjektov tržnega gospodarstva.

Poslovno okolje predstavlja celostni sklop različnih (objektivnih in subjektivnih) dejavnikov, ki podjetnikom omogočajo uspeh pri doseganju ciljev, izvajanju podjetniških projektov in ustvarjanju dobička.

Podjetniško okolje delimo na zunanje okolje, ki praviloma ni odvisno od samih podjetnikov, in notranje okolje, ki ga oblikujejo neposredno podjetniki sami.

Poslovno okolje se oblikuje na podlagi razvoja produktivne sile, izboljšanje proizvodnih (ekonomskih) odnosov, ustvarjanje ugodne javne in državne miselnosti, oblikovanje trga kot okolja za obstoj podjetnikov in drugi pogoji.

Menijo, da sta za učinkovit razvoj podjetništva potrebna dva glavna pogoja: ekonomska svoboda in neodvisnost.

V čl. 34 Ustave Ruske federacije pravi, da ima vsakdo pravico svobodno uporabljati svoje sposobnosti in lastnino za podjetniške in druge gospodarske dejavnosti, ki niso prepovedane z zakonom. V čl. 35–36 določa, da »ima vsakdo pravico imeti lastnino, jo posedovati, uporabljati in z njo razpolagati, tako posamezno kot skupaj z drugimi osebami«; nikomur ne more biti odvzeta lastnina razen s sodno odločbo; Lastništvo, uporabo in razpolaganje z zemljišči in drugimi naravnimi viri svobodno izvajajo njihovi lastniki.

IN Ruska federacija enotnost ekonomskega prostora, prost pretok blaga, storitev in finančnih sredstev, podpora konkurenci in svobodi gospodarske dejavnosti.

Zunanje in notranje poslovno okolje

Zunanje poslovno okolje za katero je značilen nabor pogojev in dejavnikov, ki vplivajo na razvoj podjetništva v državi, ki delujejo neodvisno od volje samih podjetnikov.

Zunanje poslovno okolje je kompleksen sistem zunanje regulacije poslovnih dejavnosti, zato za samostojni podjetniki in pravnimi osebami, je objektivne narave, saj ga ne morejo neposredno spremeniti.

Obstajajo različni pristopi k opisovanju strukture zunanjega okolja. Najpogosteje se v sodobni literaturi zunanje okolje obravnava kot dvonivojski sistem, ki ga sestavljata mikro (neposredno okolje) in makro okolje (posredno okolje), od katerih vsako vključuje določene dejavnike ali podokolja. Vendar je treba opozoriti, da posredni vpliv ni nič manj resničen.

Zagovorniki drugega pristopa identificirajo štiri strukturne ravni poslovnega okolja, od katerih ima vsaka ustrezen vpliv na dejavnosti poslovnih subjektov. To so mikro raven (ali interno poslovno okolje), mezo raven (ali lokalno tržno okolje), makro raven (ali nacionalno tržno okolje) in mega raven (ali mednarodno tržno okolje).

Mikrookolje- to je okolje neposredne okolice podjetja, ki vključuje nabor dejavnikov in pogojev za podjetniško dejavnost subjekta (posameznik oz. pravna oseba) Na trgu.

Mikrookolje predstavljajo naročniki, dobavitelji, posredniki, konkurenti, kontaktna publika, poslovni partnerji, ki vplivajo na dejavnosti podjetja, preko katerih poslovni subjekti izvajajo svoje odnose s potrošniki in državo.

• Stranke so dejanski ali potencialni kupci izdelkov podjetja.
• Dobavitelji so subjekti poslovnega okolja, ki podjetju in njegovim konkurentom zagotavljajo potrebno materialna sredstva za proizvodnjo določenega blaga ali storitev.
• Posredniki so podjetja ali posamezniki, ki pomagajo podjetju pri promociji, trženju in distribuciji izdelkov strankam.
• Konkurenti – druge organizacije, ki ponujajo podobne izdelke; podjetja, ki proizvajajo podobne izdelke, pa tudi vse organizacije, ki se lahko potegujejo za potencialne kupce.
• Kontaktne skupine so skupine potencialnih strank in organizacij, ki imajo potencialni ali dejanski vpliv na dejavnosti podjetja. To so: mediji, finančni krogi, javnost, oblast državna oblast in upravljanje itd.

Makro okolje označuje Splošni pogoji delovanja poslovnih subjektov, ki določajo naravo razvoja slednjih, ne glede na nadzorne vplive samih podjetnikov.

Makro okolje vključuje:

• gospodarsko okolje, povezano z višino inflacije, efektivnim povpraševanjem prebivalstva, cenovna politika, število davkov, davčne stopnje itd.;
• politično okolje, za katerega je značilen stabilen razvoj družbe in države;
• pravno okolje, ki jasno določa pravice, obveznosti in odgovornosti podjetnikov;
• sociokulturno okolje, povezano s stopnjo brezposelnosti, izobrazbo prebivalstva, kulturno tradicijo itd.;
• demografsko okolje, povezano z velikostjo in gostoto prebivalstva države, delitvijo tega prebivalstva po spolu, starosti, stopnji izobrazbe, dohodku in drugih dejavnikih, ki pomembno vplivajo na razvoj podjetništva;
• znanstveno, tehnično in tehnološko okolje, ki odraža stopnjo znanstvenega in tehnološkega razvoja, ki vpliva na podjetništvo, na primer na področju informacijske tehnologije;
• fizično ali geografsko okolje, ki označuje vremenske razmere, v katerih poteka poslovanje. Poleg tega to vključuje dejavnike, ki neposredno vplivajo na lokacijo podjetij: razpoložljivost surovin, energetskih virov, avtocest, železnice, pomorske in zračne poti;
• institucionalno okolje, za katerega je značilna prisotnost in raznolikost institucij, prek katerih lahko podjetniki vzpostavljajo poslovne odnose ali izvajajo komercialne transakcije.

Na primeru trgovine bomo podrobneje obravnavali dejavnike gospodarskega, sociodemografskega, organizacijsko-upravnega, znanstveno-tehnično-tehnološkega, politično-pravnega, naravnega in podnebnega okolja, ki v večji ali manjši meri vplivajo na njeno razvoj.

Gospodarske sile določena z ravnijo in značilnostmi tržnega mehanizma. Makroekonomsko ozračje države kot celote bo določilo stopnjo razvoja industrije. Slabe gospodarske razmere bodo zmanjšale povpraševanje po blagu in storitvah trgovskih organizacij, ugodnejše pa lahko zagotovijo predpogoje za njihovo rast, zato je treba pri ocenjevanju zunanjega okolja upoštevati tako splošne (medregionalne) kazalnike kot sektorske kazalnike. neločljivo povezana s trgovino.

Glavni ekonomski instrumenti, ki odražajo stopnjo gospodarskega razvoja, so: obrestne mere, menjalni tečaji, stopnje gospodarske rasti, stopnje inflacije, število davkov in davčnih stopenj, raven cen (tarif) za nekatere vrste virov, zlasti za izdelkov (storitev) naravnih monopolov , preprečevanje vzpostavljanja monopolno visokih ali monopolno nizkih cen in nekatere druge. Poglejmo si najpomembnejše med njimi.

Obrestna mera (stopnja obrestne mere) v gospodarstvu pomembno vpliva na povpraševanje potrošnikov. Potrošniki se za nakup blaga pogosto zadolžijo. Manj verjetno je, da bodo to storili, ko so obrestne mere visoke. Trgovci, ki razmišljajo o širitvenih načrtih, ki naj bi jih financirali z zadolževanjem, bi morali paziti na višino obrestnih mer in njihov vpliv na stroške kapitala, tako da bo obrestna mera neposredno vplivala na potencialno privlačnost različnih strategij.

Menjalni tečaji določite vrednost rublja glede na vrednost denarnih enot drugih držav. Spremembe deviznih tečajev neposredno vplivajo na konkurenčnost izdelkov trgovska podjetja, izvajanje zunanjegospodarske dejavnosti. Ko je vrednost rublja glede na druge valute nizka, je blago, proizvedeno v Rusiji, relativno poceni, kar zmanjšuje grožnjo tujih konkurentov in zmanjšuje uvoz. Če pa se vrednost rublja dvigne, postane uvoz razmeroma poceni, kar posledično poveča stopnjo groženj organizacijam, ki jih ustvarijo tuji konkurenti.

Stopnja gospodarske rasti vpliva na priložnosti in nevarnosti za katero koli industrijo, vključno s trgovino. Kot veste, je lahko gospodarstvo države v enem od treh stanj: rast (vzpon), stagnacija ali recesija. Vsako od teh stanj je identificirano s trendom takšnega kazalnika, kot je raven porabe. Rast ali padec potrošnje v državi sta precej velika indikatorja, sestavljena sta iz kupne moči prebivalstva in strukture potrošnje, zato morajo podjetniki v trgovini upoštevati:

• kupne moči prebivalstva, ki je odvisna od višine trenutnih dohodkov, cen, prihrankov in razpoložljivosti kreditov. Gospodarske krize vplivajo na kupno moč visoka stopnja brezposelnost, naraščajoči stroški pridobivanja posojil;
• narava razdelitve dohodka (odvisno od družbenega sloja), razdelitev dohodka za potrošnjo: hrana; stanovanje, prevoz, zdravstvena oskrba, oblačila, rekreacija, osebni stroški itd.;
• geografske razlike v strukturi porazdelitve dohodka (na primer Moskva in pokrajinska mesta).

Tako gospodarska rast povečuje potrošnjo, kar ustvarja konkurenčni pritisk na podjetja v določeni panogi. Počasnejša gospodarska rast in nižja poraba potrošnikov vodita tudi do povečanega konkurenčnega pritiska, saj podjetja poskušajo ostati v panogi sredi grožnje krize.

Inflacija. Vlade večine držav sveta si močno prizadevajo za znižanje inflacije. Značilno je, da je posledica teh prizadevanj znižanje obrestnih mer in s tem znaki gospodarske rasti. Poleg naštetih orodij niso nič manj pomembna tudi druga, in sicer: struktura potrošnje in njena dinamika; gospodarske razmere v tujini; sprememba povpraševanja; denarni in finančna politika; stopnja produktivnosti dela v panogi in stopnja njene rasti; dinamika BNP; davčne stopnje.

Čisto ekonomski dejavniki tržne dejavnosti so precej redki. Ekonomski dejavniki se praviloma prepletajo s socialnimi dejavniki in z njimi vplivajo. Druga stvar je, da lahko prevladuje vpliv gospodarskih ali, nasprotno, družbenih procesov.

Na primer, povpraševanje na potrošniškem trgu ni odvisno samo od ekonomskih dejavnikov, ampak tudi od celotnega kompleksa socialno-demografskih dejavnikov, kot so:

• naravno gibanje prebivalstva (rodnost, umrljivost);
• velikost in rast prebivalstva, njegov spol, starost in družbena struktura;
• teritorialna poselitev in nekateri migracijski procesi;
• velikost, sestava in starost družin;
• urbanizacija, razmerje mestnega in podeželskega prebivalstva;
• kulturna raven;
• nacionalna sestava prebivalstva.

TO socialno-ekonomski dejavniki vključujejo: obseg ponudbe izdelkov (proizvodnja, izvoz in uvoz); vpliv tempa znanstvenega in tehnološkega napredka na ponudbo in povpraševanje; denarni in drugi dohodki; cene, cene nadomestnega blaga, inflacija; zaposlenost/brezposelnost, poklicna sestava delavcev itd.

Kombinacija socialnih in ekonomskih dejavnikov, ki neposredno vplivajo na razmere na trgu, se kaže v obliki oblikovanja in sprememb denarnega dohodka in drugih vrst, njihovega obsega, ravni, strukture in dinamike. Obstaja tesna neposredna povezava med povpraševanjem na trgu blaga in dohodkom, ki je na voljo potrošnikom. Višji kot je dohodek, več blaga kupijo kupci, če so druge stvari enake, in obratno, zmanjšanje dohodka vodi do zmanjšanja obsega blagovni trg. Ta pojav je modeliran s korelacijsko in regresijsko analizo.

Socialno-demografski dejavniki oblikujejo življenjski slog, delo in potrošnjo ter neposredno vplivajo na delovanje trgovske panoge.

Glavni sociodemografski dejavniki vključujejo: rodnost; umrljivost; koeficienti intenzivnosti priseljevanja in izseljevanja; povprečna pričakovana življenjska doba; razpoložljiv dohodek; izobraževalni standardi; nakupovalne navade; odnos do kakovosti blaga in storitev; nadzor onesnaževanja okolju; varčevanje z energijo; odnos do vlade; problemi medetničnih odnosov; Družbena odgovornost; socialno varstvo itd.

Neposredno družbeni dejavniki vključujejo: porazdelitev prebivalstva po razredih, njihov socialni status, stopnjo in oblike izobrazbe in kulture, verske značilnosti, estetske poglede in okuse, sistem družbenih in moralnih vrednot, potrošniško kulturo. Vsi v eni ali drugi meri vplivajo na procese nakupa, prodaje in potrošnje blaga.

Poglejmo najpomembnejše demografske trende.

Visoka stopnja smrtnosti. Po podatkih Rosstata, Zadnja letaŠtevilo prebivalcev naše države se nenehno zmanjšuje. Rodnost, ki je danes značilna za našo državo, že dolgo ne zagotavlja zamenjave generacij ali reprodukcije prebivalstva.

Od 1. januarja 2013 je stalno prebivalstvo Ruske federacije znašalo 143,3 milijona ljudi. V primerjavi z letom 2012 se je povečalo za 292,4 tisoč oseb ali 0,2 %. Rast prebivalstva pa je bila posledica presežka selitvene rasti nad naravnim upadom prebivalstva. V letu 2012 je število umrlih za 1001-krat preseglo število rojenih; stopnja naravnega upada prebivalstva je bila 0,0 %. Migracijska rast je v celoti nadomestila naravni upad prebivalstva in ga presegla za 114,6-krat in je znašala 294,9 tisoč ljudi. Če ne upoštevamo migrantov, je kljub povečanju rodnosti v državi kot celoti presežek števila umrlih nad številom rojstev 1,2-krat.

Glavni dejavniki, ki vplivajo splošni kazalci Stopnja umrljivosti Rusov:

• kajenje prispeva 17,1 % k skupni umrljivosti;
• neuravnotežena prehrana – za 12,9 %;
• prekomerna telesna teža - za 12,5%;
• uživanje alkohola – za 11,9 %.

Zmanjšanje delovno aktivnega prebivalstva.Število delovno aktivnega prebivalstva, tudi ob upoštevanju pozitivnega selitvenega salda, nenehno upada. Po napovedi ruskega ministrstva za delo v letih 2013–2015. Zaradi upada delovno sposobnega prebivalstva upad števila delovna sredstva(za približno 1 milijon ljudi letno), kar bo povzročilo zmanjšanje števila zaposlenih v gospodarstvu. Hkrati bo negativne demografske trende blažila rast števila delovno aktivnih nad upokojitveno starostjo (njihov delež v aktivni populaciji se bo povečal z 9,6 % v letu 2011 na 10,5 % v letu 2015) in tujih delovnih migrantov (z 2. .1 do 2,9 %). Posledično se bo število zaposlenih v gospodarstvu v letu 2013 zmanjšalo za 0,2 milijona ljudi, v 2014 za 0,3 milijona ljudi in v 2015 za 0,4 milijona ljudi.

Zmanjšanje celotne populacije. Kljub porastu rodnosti, ki ga v zadnjih letih opažamo v Rusiji, smrtnost še vedno presega rodnost. Po vseslovenskem popisu prebivalstva se je leta 2010 število prebivalcev Rusije v primerjavi s prejšnjim popisom (2002) zmanjšalo za 2,3 milijona ljudi, od tega v mestnih naseljih za 1,1 milijona ljudi, v podeželje- za 1,2 milijona ljudi.

Ocene demografov ostajajo razočarane: če se bo trend nadaljeval, bi se lahko do sredine tega stoletja prebivalstvo Rusije zmanjšalo za 50 milijonov ljudi, po mnenju strokovnjakov ZN pa bo leta 2050 v Rusiji živelo le 108 milijonov ljudi.

Staranje prebivalstva. Vse večji delež starejših po svetu, tudi v Rusiji. Po napovedih demografov se bo ta trend nadaljeval še naslednjih petdeset let, zato morajo proizvajalci to okoliščino upoštevati pri strukturi blaga, ki ga ponujajo trgu (povečati proizvodnjo blaga za starejše). Po zadnjem popisu prebivalstva (2010) se je število prebivalcev v delovni dobi v Rusiji povečalo za 1,9 milijona ljudi (leta 2002 - za 6,5%).

Opazne spremembe v družinah. Povečanje števila družin brez otrok, pa tudi neporočenih parov. Raziskave kažejo, da je bilo od skupnega števila poročenih parov 13 % v neregistrirani zakonski zvezi. Ta način življenja pusti določen pečat na strukturi potrošnje v družbi.

Povečanje deleža izobraženih. Po rezultatih popisa ima 91% ruskega prebivalstva, starega 15 let ali več, osnovno splošno ali višjo izobrazbo, skoraj 60% jih ima strokovno izobraževanje(višje, vključno s podiplomskim, srednjim in primarnim). Od skupnega števila oseb z višja izobrazba 1,1 milijona ljudi (4,3%) ima diplomo, 25,1 milijona ljudi (93%) ima diplomo specialista in 0,6 milijona ljudi (2,3%) ima magisterij.

Med strokovnjaki z visoko izobrazbo ima 707 tisoč ljudi podiplomsko izobrazbo (leta 2002 - 369 tisoč ljudi). V Rusiji je 596 tisoč kandidatov znanosti in 124 tisoč doktorjev znanosti. Naraščajoče število izobraženih bo povečalo povpraševanje po knjigah, revijah, računalnikih itd., pa tudi po izobraževalnih storitvah.

Da bi prepoznali najpomembnejše priložnosti in nevarnosti zaradi teh dejavnikov, mora trgovina upoštevati nove trende in razviti nove razvojne strategije. Na primer vpliv sprememb v socialni in starostni strukturi prebivalstva na naravo in intenzivnost povpraševanja. Na eni strani povečanje rodnosti povzroča povečanje potreb po številnih dobrinah. Po drugi strani pa povečanje števila potrošnikov brez ustreznega povečanja njihovega dohodka povzroči zmanjšanje povprečne ravni potrošnje. Za sodobno zgodovinsko obdobje je značilna močna socialna diferenciacija prebivalstva in njegov življenjski standard. Od 90. let. XX stoletje Stopnjujejo se notranji in zunanji migracijski procesi. Tako je odziv povpraševanja na demografske dejavnike dvoumen in lahko precej protisloven. Vplivajo tudi nestabilne razmere v nekaterih regijah.

Socialno-demografski dejavniki imajo velik vpliv na trg. Tako sprememba prebivalstva poveča ali, nasprotno, zmanjša obseg potrošniškega povpraševanja in s tem neposredno vpliva na državo. potrošniški trg. Pri analizi družbenih odzivov trga ne moremo mimo dejavnika velikosti in sestave družin, ki je tesno povezan s faktorjem starostne strukture prebivalstva. Pri tem pa je treba upoštevati razporeditev materialnega bogastva znotraj same družine, tradicijo in potrošniško kulturo.

• Cm.: Lapusta M. G. Podjetništvo: učbenik. M.: INFRA-M, 2012.
• Ekonomska svoboda je možnost, da poslovni subjekti izberejo oblike lastništva in področja uporabe svojih sposobnosti, znanja, zmožnosti, poklica, načinov razdelitve dohodka in porabe materialnih dobrin. Izvaja se na podlagi zakonodajnih državnih norm in je neločljivo povezana z ekonomsko odgovornostjo državljanov.
• Glej: URL: bizstud.ru
• Cm.: Kan S. L. Oblikovanje ugodnega zunanjega poslovnega okolja : povzetek, diplomsko delo. ... dr. M.: Državna univerza za izobraževanje, 2007.
• V osmih sestavnih subjektih Ruske federacije je presežek 1,5-2,1-krat.
• Lenta.ru, RIA Novosti. Na podlagi poročila ministrice za zdravje in socialni razvoj Ruske federacije Tatjane Golikove.
• URL: rosminttud.ru
• URL: sochi-24.ru

Uvod

2. Ekonomska svoboda je vodilni element poslovnega okolja

3. Trg - okolje za obstoj poslovnega okolja

Zaključek

Seznam uporabljenih virov informacij

Uvod

Ustreznost. Gospodarske reforme se v Rusiji neizogibno izvajajo, čeprav ne vedno dosledno in upravičeno. Rezultat reform je oblikovanje in razvoj novih gospodarskih, finančnih, socialnih in drugih odnosov, ki temeljijo na oblikovanju tržnega gospodarstva, v katerem so vodilni gospodarski subjekti podjetniki (kolektivni in individualni).

K razvoju teorije podjetništva je pomembno prispeval A Smith (1723-1790). Podjetnik je po Smithu lastnik kapitala, ki za uresničitev neke komercialne ideje prevzema gospodarska tveganja in ustvarja dobiček. Po mnenju znanstvenika je podjetnik večinoma kapitalist.

Druckerjevo stališče o bistvu novih izrazov, kot so podjetniška ekonomija, podjetniška družba in podjetniški menedžment, je teoretičnega in praktičnega pomena.

Tarča testno delo- poglobljeno preučevanje bistva poslovnega okolja in njegove vloge v gospodarstvu družbe.

Preučite literaturo o tej temi;

Preučite pojem in bistvo »podjetniškega okolja«;

Upoštevajte zunanje in notranje poslovno okolje;

Razmislite o vlogi poslovnega okolja v življenju družbe.

Predmet študija: poslovno okolje

Predmet študija: glavne značilnosti poslovnega okolja.

Struktura dela je sestavljena iz "Uvoda", glavnega dela "Zaključka", "Seznama uporabljenih virov"

1. Bistvo poslovnega okolja

1.1 Zunanje poslovno okolje

Podjetništvo se lahko razvija, če v državi obstajajo določeni zunanji in notranji dejavniki (pogoji), ki skupaj dajejo ugodne možnosti za razvoj civiliziranega uspešnega podjetništva, t.j. če se je oblikovalo določeno poslovno okolje.

Poslovno okolje je treba razumeti kot ugodno socialno-ekonomsko, politično, civilno in pravno situacijo, ki se je razvila v državi, ki zagotavlja ekonomsko svobodo sposobnim državljanom, da se vključijo v podjetniške dejavnosti, namenjene zadovoljevanju potreb vseh subjektov tržnega gospodarstva.

Podjetniki delujejo v določenih pogojih, ki skupaj sestavljajo podjetniško okolje, ki predstavlja celostni sklop različnih (objektivnih in subjektivnih) dejavnikov, ki podjetnikom omogočajo uspeh pri doseganju ciljev, pri izvajanju podjetniških projektov in pogodb ter ustvarjanju dobička (dohodka).

Poslovno okolje kot integriran kompleksen sistem delimo na zunanje, ki je običajno neodvisno od samih podjetnikov, in notranje, ki ga oblikujejo neposredno podjetniki sami.

Podjetniško okolje se oblikuje na podlagi razvoja produktivnih sil, izboljšanja produkcijskih (ekonomskih) odnosov, ustvarjanja ugodne javne in državne miselnosti, oblikovanja trga kot okolja za obstoj (dejavnost) podjetnikov in drugih pomembnih dejavnikov. pogoji.

Stanje zunanjega poslovnega okolja odločilno vpliva na razvoj podjetništva v državi kot celoti in v posameznih regijah. Zunanje poslovno okolje razumemo kot skupek zunanjih dejavnikov in pogojev, ki neposredno ali posredno vplivajo na nastanek in razvoj podjetništva.

Zunanje poslovno okolje vključuje naslednje podsisteme:

gospodarske razmere v državi in ​​regijah;

politične razmere, za katere je značilen stabilen razvoj družbe in države;

pravno okolje, ki jasno določa pravice, obveznosti in odgovornosti gospodarskih in drugih subjektov tržnega gospodarstva;

državna regulacija in podpora podjetništvu;

socialno-ekonomski položaj, povezan z višino plačilnega povpraševanja prebivalstva (potrošnikov), stopnjo brezposelnosti;

kulturno okolje, ki ga določa stopnja izobrazbe prebivalstva, ki daje možnost za opravljanje določenih vrst podjetniškega poslovanja;

znanstveno, tehnično, tehnološko okolje;

razpoložljivost zadostnih naravnih proizvodnih dejavnikov, potrebnih za razvoj določene vrste aktivnosti;

fizično okolje, povezano s podnebnimi (vremenskimi) razmerami, ki vplivajo na proces delovanja poslovnih organizacij;

odsotnost naravnih nesreč;

poslovno okolje ekonomija družba

institucionalno in organizacijsko okolje, ki kaže na prisotnost zadostnega števila organizacij, ki zagotavljajo možnost izvajanja komercialnih poslov, poslovnih povezav ipd.

Brez dvoma je za razvoj podjetništva potrebna stabilnost političnih razmer v državi in ​​posameznih regijah, soglasje vseh vej oblasti in njihovo zavedanje, da brez razvoja civiliziranega podjetništva ni mogoča gospodarska rast, učinkovit razvoj vse sektorje gospodarstva in izboljšanje blaginje družbe.

1.2 Notranje poslovno okolje

Podjetniški uspeh je odvisen od številnih dejavnikov, med katerimi je najpomembnejše notranje poslovno okolje kot določen sklop notranjih pogojev za delovanje poslovne organizacije.

Notranje poslovno okolje vključuje: cilje, strukturo, naloge, tehnologije in ljudi, ki delajo v organizaciji.

Cilj je določeno končno stanje ali želeni rezultat, ki si ga skupina prizadeva doseči s skupnim delom. Med procesom načrtovanja vodstvo oblikuje cilje in jih posreduje članom organizacije. Za sodobne organizacije so značilni različni cilji.

Struktura organizacije je sestavljena iz več ravni upravljanja in divizij. Struktura organizacije mora biti usklajena z nivoji upravljanja in funkcionalnimi področji na način, ki učinkovito dosega cilje organizacije.

Oddelek za delo. Značilnost sodobnih organizacij je specializirana delitev dela, pri kateri se to delo dodeli strokovnjakom - tistim, ki so to sposobni opraviti najbolje z vidika organizacije kot celote.

Območje nadzora vodje so osebe, ki so mu podrejene. Sfera nadzora - pomemben vidik organizacijska struktura. Če je večje število ljudi podrejenih enemu vodji, potem obstaja širok razpon nadzora, kar ima za posledico plosko strukturo upravljanja. Z ozkim obsegom nadzora le malo ljudi poroča vsakemu vodji, kar ima za posledico strukturo na več ravneh.

Naloge so predpisana dela, niz del ali delov del, ki jih je treba opraviti na vnaprej določen način in na vnaprej določen način. roki. Naloge niso predpisane zaposlenemu, temveč njegovemu položaju. Verjame se, da če je naloga opravljena na tak način in v takšnem časovnem okviru, kot je predpisano, potem bo organizacija delovala uspešno.

Organizacijski cilji so tradicionalno razdeljeni v tri kategorije:

Delo z ljudmi in predmeti

Delo z energijo

Delo z informacijami.

Tehnologija je sredstvo za preoblikovanje »surovin« – bodisi ljudi, informacij ali fizičnih materialov – v izdelke in storitve, ki jih iščemo. Naloge in tehnologija so tesno povezane. Dokončanje naloge vključuje uporabo določene tehnologije.

Kadri so glavni dejavnik vsakega modela upravljanja. Glavne značilnosti osebja so:

Zmogljivosti. Organizacije skoraj vedno skušajo izkoristiti razlike v sposobnostih, ko se odločajo o tem, kakšen položaj in kakšno delo bo določen zaposleni opravljal. Izbira osebe, ki je najbolj sposobna opravljati določeno delo, je sredstvo za povečanje koristi specializacije.

Predispozicija, talent. Predvsem menedžerji morajo znati oceniti priložnosti nost ljudi.

Potrebe so notranje stanje psihološkega ali fiziološkega občutka pomanjkanja nečesa.

Pričakovanja. Ljudje si na podlagi preteklih izkušenj in ocen trenutnega stanja oblikujejo pričakovanja glede rezultatov svojega vedenja.

Percepcija, ki pomembno vpliva na pričakovanja in vedenje. Če vodstvo želi, da si zaposleni prizadevajo za doseganje ciljev organizacije, mora zaposlenim dokazati, da bo želeno vedenje vodilo k zadovoljevanju njihovih individualnih potreb.

Odnos lahko opredelimo kot nenaklonjenost ali navezanost na predmete, ljudi, skupine ali kakršne koli manifestacije okolja. Stališča oblikujejo pristransko dojemanje okolja in s tem vplivajo na vedenje.

Vrednote so splošna prepričanja, prepričanja o tem, kaj je dobro in slabo ali brezbrižno. Vsaka organizacija zavestno ali nezavedno vzpostavi svoj vrednostni sistem. Organizacija si prizadeva imeti svojo moralo in običaje.

Notranje poslovno okolje naj vključuje tudi:

glasnost pravičnost;

izbira organizacijske in pravne oblike;

izbira predmeta dejavnosti;

Uvod

1. Koncept "poslovnega okolja"

2.Analiza notranjega okolja

3.Analiza zunanjega okolja

3.1 Zunanje mikrookolje (okolje neposrednega vpliva)

3.2 Zunanje makro okolje (okolje posrednega vpliva)

4. Metode za analizo notranjega in zunanjega okolja organizacije

Zaključek

Bibliografija

Uvod

Vsaka organizacija se nahaja in deluje v okolju. Vsako dejanje vseh organizacij brez izjeme je možno le, če okolje omogoča njegovo izvedbo.

Problem razmerja med organizacijo in okoljem v znanosti se je začel prvič obravnavati v delih A. Bogdanova in L. von Bertalanffyja v prvi polovici dvajsetega stoletja. Vendar pa se je v managementu pomen zunanjega okolja za organizacije zavedal šele v 60. letih prejšnjega stoletja, v razmerah vse večje dinamičnosti njegovih dejavnikov in naraščanja kriznih pojavov v gospodarstvu. To je služilo kot izhodišče za intenzivno uporabo sistemskega pristopa v teoriji in praksi managementa, s stališča katerega se je vsaka organizacija začela obravnavati kot odprt sistem v interakciji z zunanjim okoljem. Nadaljnji razvoj tega koncepta je privedel do nastanka situacijskega pristopa, po katerem je izbira metode upravljanja odvisna od specifične situacije, za katero so v veliki meri značilne določene zunanje spremenljivke.

Zunanje okolje je vir, ki oskrbuje organizacijo z viri, potrebnimi za vzdrževanje njenega notranjega potenciala na ustrezni ravni. Organizacija je v stanju nenehne izmenjave z zunanjim okoljem, s čimer si zagotavlja možnost preživetja. Toda viri zunanjega okolja niso neomejeni. Terjajo jih številne druge organizacije v istem okolju. Zato vedno obstaja možnost, da organizacija ne bo mogla pridobiti potrebnih virov iz zunanjega okolja. To lahko oslabi njen potencial in povzroči številne negativne posledice za organizacijo. Naloga strateškega menedžmenta je zagotoviti, da organizacija sodeluje z okoljem na način, ki ji omogoča ohranjanje potenciala na ravni, ki je potrebna za doseganje ciljev, in ji s tem omogoča dolgoročno preživetje.

Za določitev vedenjske strategije organizacije in izvajanje te strategije mora vodstvo poglobljeno razumeti ne le notranje okolje organizacije, njene potenciale in razvojne trende, ampak tudi zunanje okolje, trende v njenem razvoju in mesto, ki ga v njem zavzema organizacija. Hkrati pa zunanje okolje proučuje strateški management predvsem zato, da bi razkril tiste nevarnosti in priložnosti, ki jih mora organizacija upoštevati pri opredeljevanju svojih ciljev in njihovem doseganju.

Začetno zunanje okolje organizacije je bilo obravnavano kot dani pogoji delovanja, ki so izven nadzora vodstva. Trenutno je prednostno stališče, da se mora vsaka organizacija za preživetje in razvoj v sodobnih razmerah ne samo prilagajati zunanjemu okolju s prilagajanjem svoje notranje strukture in obnašanja na trgu, ampak tudi aktivno oblikovati zunanje pogoje svojega delovanja. dejavnosti, nenehno prepoznavanje nevarnosti in potencialnih priložnosti v zunanjem okolju. Ta položaj je bil osnova strateškega upravljanja, ki ga uporabljajo vodilna podjetja v razmerah visoke negotovosti v zunanjem okolju.

1. Koncept "poslovnega okolja"

Poslovno okolje v managementu razumemo kot prisotnost pogojev in dejavnikov, ki vplivajo na delovanje podjetja in zahtevajo odločitve vodstva za njihovo odpravo ali prilagajanje. Okolje katere koli organizacije običajno sestavljata dve sferi: notranja in zunanja. Zunanje okolje pa delimo na mikrookolje (ali delovno okolje, ali neposredno okolje, ali okolje posrednega vpliva) in makrookolje (ali splošno okolje, ali neposredno poslovno okolje, ali okolje neposrednega vpliva). vpliv).

Notranje okolje se razume kot gospodarski organizem podjetja, vključno z mehanizmom upravljanja, namenjenim optimizaciji znanstvenih, tehničnih in proizvodnih ter tržnih dejavnosti podjetja. Ko govorimo o notranjem okolju podjetja, mislimo na globalno strukturo podjetja, ki zajema vse proizvodna podjetja podjetja, finančne, zavarovalniške, transportne in druge enote, vključene v podjetje, ne glede na njihovo lokacijo in področje delovanja.

Zunanje okolje razumemo kot vse razmere in dejavnike, ki nastajajo v okolju ne glede na dejavnost posameznega podjetja, vendar vplivajo ali lahko vplivajo na njegovo delovanje in zato zahtevajo odločitve vodstva.

Vendar nabor teh dejavnikov in ocena njihovega vpliva na gospodarska dejavnost so različni za vsako podjetje. Običajno podjetje v procesu upravljanja samo določi, kateri dejavniki in v kolikšni meri lahko vplivajo na rezultate njegovih dejavnosti v sedanjem obdobju in v prihodnosti. Zaključke tekočih raziskav ali aktualnih dogodkov spremlja razvoj posebnih orodij in metod za sprejemanje ustreznih upravljavskih odločitev. Poleg tega se najprej identificirajo in upoštevajo dejavniki zunanjega okolja, ki vplivajo na stanje notranjega okolja podjetja. Makrookolje ustvarja splošne pogoje za obstoj organizacije v zunanjem okolju. Ta del analize proučuje politične, pravne, tehnične, ekonomske, sociokulturne, okoljske in podobne dejavnike.

Preučevanje delovnega okolja vključuje analizo tistih komponent zunanjega okolja, s katerimi je organizacija v neposredni interakciji, to so: kupci, dobavitelji, konkurenti, upniki, delničarji. Analiza notranjega okolja je namenjena ugotavljanju potenciala organizacije in se praviloma izvaja na naslednjih glavnih področjih: trženje, proizvodnja, raziskave in razvoj, finance, osebje, vodstvena struktura.

Upravljanje znotraj podjetja in upravljanje podjetja kot tržnega subjekta - dve ravni v hierarhiji upravljanja sta med seboj trdno povezani z dialektično enotnostjo zunanjega in notranjega okolja podjetja. Zunanje okolje podjetja deluje kot nekaj danega, notranje okolje podjetja je v bistvu reakcija na zunanje okolje. Glavni cilji, ki si jih podjetje zastavi, se zmanjšajo na eno splošno značilnost - dobiček. Pri tem je seveda treba upoštevati tako notranje kot zunanje okolje podjetja.

riž. 1 Trdno okolje

2.Analiza notranjega okolja

Notranje okolje organizacije so situacijski dejavniki znotraj organizacije. Vodja oblikuje in po potrebi spreminja notranje okolje organizacije, ki je organska kombinacija njenih notranjih spremenljivk. Toda za to jih mora znati izolirati in poznati.

Notranje spremenljivke so situacijski dejavniki znotraj organizacije. Ker so organizacije sistemi, ki jih je ustvaril človek, so notranje spremenljivke predvsem rezultat odločitev vodstva. To pa ne pomeni, da so vse notranje spremenljivke popolnoma pod nadzorom vodstva. Pogosto je notranji dejavnik nekaj »danega«, kar mora vodstvo pri svojem delu premagati. Mehanizem upravljanja je usmerjen v doseganje optimalnega medsebojnega delovanja vseh ravni upravljanja in funkcionalnih področij upravljanja za čim učinkovitejše doseganje zastavljenih ciljev. Glavne spremenljivke v sami organizaciji, ki zahtevajo pozornost vodstva, so cilji, struktura, cilji, tehnologija in ljudje.

Cilji so specifična, končna stanja ali želeni rezultati, ki si jih skupina prizadeva doseči s sodelovanjem. Glavni cilj večine organizacij je ustvarjanje dobička. Dobiček je ključni indikator organizacije. Civilni zakonik Ruske federacije določa, da je glavni cilj gospodarskih organizacij ustvarjanje dobička. Cilje oblikuje vodstvo podjetja in jih seznani vodje na vseh ravneh, ki v procesu usklajevanja skupnih aktivnosti uporabljajo za njihovo doseganje različne načine in metode.

Struktura organizacije je logično razmerje med ravnmi upravljanja in funkcionalnimi področji, namenjeno vzpostavljanju jasnih razmerij med posameznimi deli podjetja, porazdelitvi pravic in odgovornosti med njimi, zgrajeno v obliki, ki omogoča najučinkovitejše doseganje ciljev organizacije. . Izvaja različne zahteve za izboljšanje sistema vodenja, ki se izražajo v določenih načelih vodenja.

Naloge so opredeljeno delo, vrsta del, ki morajo biti opravljena na vnaprej določen način v vnaprej določenem časovnem okviru. Naloge postajajo z naraščanjem obsega proizvodnje vse bolj kompleksne in zahtevajo zagotavljanje vedno večjih virov – materialnih, finančnih, delovnih itd.

Vso raznolikost notranjega okolja podjetja lahko skrčimo na naslednja konsolidirana področja:

proizvodnja;

Trženje in logistika (MTS);

Finančno upravljanje, računovodstvo in poročanje;

Splošno vodstvo.

Ta delitev na področja dejavnosti je pogojna in je določena v splošnih in proizvodnih organizacijskih strukturah. Na naši ravni obravnavanja ta področja delovanja povezujejo glavni informacijski tokovi v upravljanju podjetja.

Razmerje med glavnimi notranjimi področji dejavnosti podjetja je prikazano na sliki 2

Poglobljena in temeljita analiza notranjega okolja je nujen pogoj za sprejemanje vodstvenih odločitev. Ekonomske informacije so konkreten izraz procesov, ki se dogajajo v podjetju. Brez tovrstnih informacij in njihove analize ni mogoče učinkovito delovanje in razvoj proizvodne in prodajne dejavnosti podjetja.

Podjetništvo se lahko razvija le, če so v državi določene zunanje in notranje razmere, ki dajejo ugodne možnosti za razvoj – oblikovano poslovno okolje. Poslovno okolje razumemo kot ugodne socialno-ekonomske, politične, civilne in pravne razmere (situacije), ki omogočajo ekonomsko svobodo sposobnim državljanom za opravljanje podjetniške dejavnosti. Predstavlja celostni sklop različnih (objektivnih in subjektivnih) dejavnikov, ki podjetnikom omogočajo uspeh pri doseganju ciljev, izvajanju poslovnih projektov in pogodb ter ustvarjanju dobička. Poslovno okolje delimo na zunanje, neodvisno od samih podjetnikov, in notranje, ki ga oblikujejo neposredno podjetniki. Poglejmo dejavnike zunanjega poslovnega okolja.
Za razvoj podjetništva v državi je zelo pomembna pozitivna gospodarska situacija, za katero je značilno oblikovanje pogojev za nastanek konkurenčnem trgu kot okolje za obstoj podjetnikov, postopno izvajanje gospodarskih reform, ki podjetnikom omogočajo dostop do vseh vrst virov (razen tistih, ki so z zakonom prepovedani), potrebnih za razvoj njihove dejavnosti.
Razvoj podjetništva je nemogoč brez stabilnih političnih razmer v državi in ​​posameznih regijah, soglasja vseh vej oblasti in njihovega zavedanja, da brez razvoja civiliziranega podjetništva gospodarska rast, razvoj vseh sektorjev gospodarstva in izboljšanja blaginje družbe nemogoče. Pomembno je, da država podpira idejo o oblikovanju socialno usmerjenega gospodarstva.
Podjetništvo je možno le z ustvarjanjem ustreznega obetaven razvoj pravno okolje države, ki jasno določa pravice, obveznosti in jamstva sposobnih državljanov za poslovno ali drugo pravno gospodarska dejavnost, ki ščiti civilizirane podjetnike pred nezakonitimi dejanji državnih (občinskih) organov in uradniki. Najpomembnejši pogoj je jasna vzpostavitev lastninske pravice in spoštovanje pogodbenih obveznosti ter odgovornosti podjetnikov za kršitve zakonov in predpisov, ki urejajo gospodarsko dejavnost.
Velikega pomena je krepitev regulativne vloge države v procesu vzpostavljanja civiliziranega podjetništva, varovanje zakonitih interesov podjetnikov in zagotavljanje jamstev zanje kot državljanom in organizacijam. Vendar pa se država ne bi smela vmešavati v določene poslovne dejavnosti, hkrati pa zagotoviti zaščito ekonomskih in političnih svoboščin. Posebno vlogo pri urejanju poslovnih dejavnosti ima zvezni zakoni, na podlagi katerega se izvaja regulacija.
Na razvoj podjetništva vpliva tudi ustavno in organizacijsko okolje, katerega razvoj je najpomembnejši pogoj nastanek podjetništva nasploh, saj so mnoge institucije (organizacije) same podjetniške, ki opravljajo določene vrste določenih dejavnosti. Številne institucije (organizacije) ob upoštevanju specializacije svojih dejavnosti nudijo ustrezne storitve drugim poslovne organizacije: poslovne banke in druge finančne ustanove, zavarovalnice, oglaševalska podjetja, specializirane organizacije, ki nudijo strokovne storitve (revizija, svetovanje itd.).
Posebno okolje za obstoj podjetništva je trg. Podjetniki so vodilni subjekti tržnega gospodarstva. Če ni trga (tržnega gospodarstva), potem ne bo podjetnikov in obratno. Podjetniki "delajo" za potrošnike, proizvajajo in prodajajo blago (delo, storitve), ki jih potrebujejo, za to prejemajo dohodek (dobiček) in osebno zadovoljstvo.
Trg je prostor, kjer se rezultati poslovnih dejavnosti izmenjujejo preko univerzalnega ekvivalenta – denarja. Trg je kompleksen in večplasten ekonomski pojav, ki se v znanstveni literaturi razlaga na različne načine: trg je kombinacija ponudbe in povpraševanja; Trg je oblika družbeno-ekonomskih odnosov med podjetniki in potrošniki v procesu nakupa in prodaje blaga (dela, storitev). Samo na trgu se preverja prava vrednost (strošek) proizvedenega blaga in storitev: če se ne proda, podjetnik ne bo prejel načrtovanega dobička. Posledično trg ni le okolje (sfera) za delovanje podjetnikov, temveč tudi najpomembnejši dejavnik njihovega razvoja.
IN tržno gospodarstvo Obstaja kupčev trg, na katerem ob določeni stabilnosti cen blaga ponudba presega povpraševanje. Gospodarska kriza leta 1998 je negativno vplivala na plačilno sposobnost potrošnikov, tako da trenutno v Rusiji dejansko obstaja trg prodajalcev, vendar na žalost ne za domače blago.
Najpomembnejša obvezna lastnost trga je njegova konkurenčnost. Konkurenca je mehanizem delovanja podjetnikov, ki sodelujejo med seboj, pa tudi s kupci. Konkurenca je konkurenčnost gospodarskih subjektov, kadar njihova neodvisna dejanja učinkovito omejujejo zmožnost vsakega od njih, da enostransko vpliva na splošne pogoje prometa na ustreznem proizvodnem trgu.
Podjetnik lahko doseže uspeh, ko se nauči pravočasno in pravilno ocenjevati tržne priložnosti vašega podjetja, za proizvodnjo le blaga, ki ga potrebujejo udeleženci na trgu, po najnižjih stroških in zahtevane kakovosti. Podjetniki bodo uspešni, če bodo ponudili blago in storitve, ki jih potrebujejo udeleženci na trgu, torej bodo dobro poznali razmere na trgu.
Podjetniški uspeh je odvisen od notranjega podjetniškega okolja - določenega sklopa notranjih pogojev za delovanje podjetja. Odvisno je od podjetnika samega, njegove usposobljenosti, volje, odločnosti, stopnje aspiracij, sposobnosti in spretnosti pri organizaciji in vodenju podjetja.
Notranje poslovno okolje vključuje naslednje dejavnike: razpoložljivost lastniškega kapitala, izbiro organizacijske in pravne oblike podjetja, izbiro predmeta dejavnosti, izbor ekipe partnerjev, poznavanje trga in usposobljeno izvedbo. trženjske raziskave, izbor in vodenje kadrov, njihove finančne spodbude.
Zelo pomembno je razviti dobro utemeljeno Poslovni načrt, izračun posledic nastopa pričakovanih tveganj, uvajanje novih tehnologij, diverzifikacija dejavnosti, razvoj in izvajanje dobre strategije vodenja podjetja, dosledno spoštovanje zakonov in predpisov, ki urejajo tovrstno dejavnost, s strani podjetnika in zaposlenih. podjetja ali ustrezne organizacijske in pravne oblike podjetniške organizacije.