Trg: definicija, nekatere osnovne določbe, klasifikacija trgov. Pojem in splošne značilnosti trga

Trg je gospodarski sistem, znotraj katerega poteka usklajevanje in uresničevanje ekonomskih interesov med subjekti gospodarska dejavnost v procesu menjave preko mehanizma tržne cene.

Trg je rezultat naravnega razvoja menjalnega procesa.

Pogoji za učinkovito delovanje trga:

• 1. Konkurenčni mehanizem, ki zagotavlja svobodo izbire partnerja za gospodarske odnose. Podprt je na dva načina:
  • o uvedba protimonopolne (protimonopolne) zakonodaje;
  • o konvertibilnost valute kot orodje za vključevanje v mednarodni sistem specializacija znotraj svetovnega gospodarskega sistema.

Konvertibilnost je denarni in finančni režim, v katerem nacionalno gospodarstvo odpravi vse zunanje ekonomske omejitve pri uvozu/izvozu blaga in denarja. Konvertibilnost je odprtost.

• 2. Ravnotežje ponudbe blaga in denarja. Če ga ni, nastopi inflacija ali deflacija.
• 3. Vzpostavitev razvite tržne infrastrukture. Učinkovito delo industrijsko podjetje nemogoče brez razvite tržne infrastrukture. Elementi takšne infrastrukture so predstavljeni na sl. 1.5.

riž. 1.5.

Razvrstitev vrst trgov

I. Za predmete prodaje in nakupa:

• o trg izdelkov in storitev;
• o trg dela;
• o finančni trg;
• o trg zemljišč;
• o trg znanja in tehnologije.

II. Po lokaciji in pripadnosti:

• o lokalni (lokalni);
• o nacionalni (domači ali tuji);
• o regionalni (trg skupine držav);
• o mednarodni;
• o svetovni (globalni).

III. Po vrsti strank:

• o trg končnih potrošnikov;
• o trg industrijskih proizvajalcev;
• o trg vmesnih prodajalcev (preprodajalcev);
• o državni trg.

IV. Glede na razmerje med ponudbo in povpraševanjem:

• o trg prodajalca (povpraševanje presega ponudbo);
• o kupčev trg (ponudba presega povpraševanje);

V. Po vrsti ureditve:

• o brezplačno;
• o nastavljiv:
  • 1) vertikalna ureditev (zakonodajni okvir);
  • 2) horizontalna ureditev (na ravni subjektov tržnih odnosov).

VI. Narava nadaljnjo uporabo izdelek:

• o potrošniški trg(blago in storitve, kupljene za osebno ali družinsko rabo);
• o industrijski trg (blago se kupuje za kasnejšo udeležbo v proizvodnem procesu, nadaljnjo prodajo ali najem).

VII. Po vrsti tekmovanja:

• o čista konkurenca (številni proizvajalci in potrošniki, ki vodijo tekmovanje med seboj, prodajajo standardizirano blago);
• o monopolna konkurenca (cene podjetij so v določenem razponu glede na kakovost blaga, prodajalci imajo različno tržno moč, cenovna konkurenca);
• o oligopolna konkurenca (majhno število podjetij, občutljivih na cenovne in trženjske strategije drug drugega, necenovna konkurenca, cene so odvisne od količine in kakovosti opravljenih storitev);
• o čisti monopol(na trgu je eno podjetje, ki narekuje svoje pogoje potrošnikom; monopol inovatorja ali naravni monopoli, kot je Gazprom JSC, United Energy Systems RAO itd.).

Z marketinškega vidika je trg celota vseh potencialnih potrošnikov. Postati objekt vodenje trženja mora imeti potrošnik:

• - potreba;
• - dohodek;
• - dostop do trga.

Osnovni trg - trg, oblikovan glede na prevladujočo potrebo, ki jo podjetje namerava zadovoljiti.

Verjetni trg je niz potrošnikov, ki imajo vse tri zgoraj navedene elemente.

Potencialni trg je skupek potrošnikov s podobnimi interesi glede izdelka, ki imajo dostop do trga in določene vire za njegovo potrošnjo.

Pripravljen trg - potrošniki imajo poleg navedenih elementov tudi dovolj informacij o izdelku.

Nastajajoči trg je trg, ki ga želi podjetje zavzeti.

Prodorni trg je del trga (potrošnikov), ki ga podjetje že ima ali pa ga (v primeru načrtovanja vstopa na trg) obravnava kot odskočno desko za nadaljnjo širitev.

Stopnja prodora je odstotek potrošnikov, ki so že kupili izdelek podjetja s trga, ki ga želi podjetje zajeti.

Te vrste trgov so povzete na sl. 1.6.

Obstajajo trije pristopi k opredelitvi trga: izdelek, industrija in kupec, ki jih je po Abelu mogoče oblikovati v obliki vprašanj (slika 1.7):

• 1. Katere so potrebe, ki jih je treba zadovoljiti (kakšne?).
• 2. Katere skupine potrošnikov obstajajo, ki jih je treba zadovoljiti (koga?).
• 3. Katere tehnologije obstajajo za to (kako?).

IN ekonomska teorija Obstaja veliko znakov, po katerih lahko ločimo ustrezne vrste trgov, vendar nas bodo za namene trženja zanimali le tekmovalne vrste trgu, saj marketinška strategija Podjetje gradi prav z namenom premoči pred tekmeci.

Obstajajo štiri vrste konkurenčnih trgih.

Trg čiste konkurence (ali trg popolne konkurence)

Opomba 1

Omeniti velja, da se ta vrsta trga v praksi nikoli ne pojavi v svoji čisti obliki. Večinoma gre za abstrakten model, ki je potreben za ekonomsko analizo.

Značilnosti trga s popolno konkurenco:

• ni vstopnih ali izstopnih ovir: to pomeni, da prodajalcu nič ne preprečuje, da bi začel proizvajati in prodajati določen izdelek, značilen za določen trg, ali da bi zapustil ta trg, če mu prodaja tega izdelka ni več donosna;
• obstaja kvalitativna homogenost istoimenskega blaga: ni izdelkov z napako, izdelek je poimenovan v skladu s kakovostjo (maslo in namaz, mleko in mlečni izdelki);
• vsi akterji na trgu - tako prodajalci kot kupci - so v tem trenutku popolnoma obveščeni o vseh cenah in ponudbi na trgu.

Čisti monopolni trg

Značilen kot edini prodajalec izdelka. Ker je proizvajalec samo en in je obseg ponudbe odvisen samo od njega, lahko postavi poljubno ceno za svoj izdelek. V tem primeru monopolist ne narekuje le količine ponujenega blaga, temveč tudi njegovo kakovost, saj Kupec nima možnosti izbire analogov tega izdelka.

Monopoli običajno nastanejo zaradi posedovanja omejenega vira ali patenta v podjetju, zaradi izpodrivanja/povzetja konkurentov, dogovarjanja podjetij (ustvarjanje kartelov, sindikatov ali skladov na podlagi dogovora o cenah, prodajnih trgih itd.) , zaradi uradne razglasitve monopola v določenih panogah (predvsem državni monopol na energente: elektrika, nafta itd., kjer so za delovanje potrebna znatna finančna vlaganja)

Opomba 2

Vrsta monopola je monopson – to je trg, na katerem obstaja en velik prodajalec, ki manjšim prodajalcem diktira cenovne in kakovostne pogoje.

Oligopolni trg

Ta trg je razdeljen na več glavni proizvajalci, ki so na trgu nenehno in katerih število se skozi čas praktično ne spreminja.

Osupljiv primer oligopolnega trga je trg proizvajalcev letal.

Trg monopolne konkurence

Ta trg je opisan kot množica prodajalcev, ki prodajajo različne in konkurenčne izdelke. Vstopne ovire tukaj niso zelo visoke. Opomba "monopolno" nakazuje, da ima vsako blago, čeprav je podobno drugim, svoje posebne značilnosti.

Primer je trg zdravil: na trgu je veliko igralcev, ovire za vstop so nepomembne, vendar se izdelki razlikujejo po lastnostih, sestavi, stranskih učinkih itd.

Trg monopolne konkurence je najbolj koristen za potrošnike, saj kupci prejmejo številne prednosti: prvič, proizvajalci poskušajo ustvariti privlačnejše in zanimivejše ponudbe za kupca, da bi povečali svoj tržni delež, in drugič, zaradi konkurence, količina in kakovost blaga se nenehno povečujeta in tretjič, prisotnost več igralcev na trgu zmanjšuje možnost nastanka monopola ali na primer cenovnega dogovarjanja.

Trg kot gospodarsko osnovo Trženje je kompleksen in večplasten koncept.

Tržni odnosi so drugačni različne države po stopnji zrelosti, modifikacijah, družbenih, zgodovinskih in drugih položajih.

Trgovalna platforma za Francoza, Japonca, Američana in Nemca še zdaleč ni enak koncept, saj ameriški model teži k »iniciativi«, japonski k »korporativizmu«, nemški k »družbenosti«, francoski pa k »družbenosti«. – proti primatu države.

Na splošno tržno gospodarstvo Predpostavlja prisotnost odgovornih in neodvisnih proizvajalcev, ki zaradi svojih dejavnosti želijo pridobiti največji dobiček od svojega blaga.

Delitev po vrsti

Glede na predmet izmenjave proizvajalcev in potrošnikov se razlikujejo naslednje glavne vrste trgov:

• Proizvodna sredstva ali proizvodi podjetij;
• kapital;
• Potrošniško blago;
• Storitve.

Podobno obstajajo tudi druge klasifikacije. Upoštevali jih bomo.

Glavne vrste trgov glede na prodajalca in kupca se običajno delijo po naslednjih kriterijih:

V skladu s klasifikacijo se trgovalne platforme izvajajo v skladu z nizom osnovnih meril, ki določajo vrste njihove konstrukcije.

Treba je razumeti, da je vsaka sistematizacija precej pogojna. In temeljne komponente trgovalnih platform so: cena, ponudba in povpraševanje. Poudarjena sta tudi koncepta, kot sta segment in tržni delež. Kjer je segment skupina izdelkov, potrošnikov, konkurentov ali proizvajalcev, ki jih je mogoče združiti po podobnih kriterijih.

Tržni delež je odstotek nakupov storitev ali blaga v skupnem obsegu njihove prodaje. Danes je običajno razlikovati med Stackelbergovo in Chamberlain-Blaine klasifikacijo.

Stackelbergova klasifikacija

Vrste gradnje trgovalnih platform po Stackelbergu vključujejo sistematizacijo po številu udeležencev:

• veliko prodajalcev in veliko kupcev - dvosmerni polipol;
• veliko prodajalcev in več kupcev - oligopson;
• veliko prodajalcev in en kupec - monopson;
• več prodajalcev in veliko kupcev – oligopol;
• več prodajalcev in več kupcev - dvostranski oligopol;
• več prodajalcev in en kupec - monopson, omejen z oligopolom;
• en prodajalec in veliko kupcev - monopol;
• en prodajalec in več kupcev - monopol, omejen z oligopsonijem;
• en prodajalec in en kupec – dvostranski monopol.

Chamberlain-Blaine klasifikacija

Vrste gradnje trgovalnih platform po Chamberlainu vključujejo sistematizacijo glede na medsebojno zamenljivost blaga, kjer je povpraševanje označeno z elastičnostjo in prerezom.

To pomeni, da sprememba stroškov enega izdelka povzroči spremembe v povpraševanju po podobnih izdelkih. Pozitivno je v tem primeru medsebojna zamenljivost storitev ali blaga, negativno pa njihovo medsebojno zatiranje.

Po njegovi klasifikaciji imajo osnovne vloge pri konstrukciji naslednje določbe: heterogeni oligopol, homogeni oligopol, monopolna konkurenca in popolna konkurenca.

Strukture sodobnih trgov

Moderno trgovalne platforme značilna je večnivojska in razvejana struktura, ki jo predstavljajo različne komponente, ki so med seboj v stalni interakciji.

Reprodukcijski proces mora biti kontinuiran, celosten in učinkovit. To vnaprej določa različne strukture.

1. Prosti trg. To je področje proizvajalcev enakih izdelkov, ki so neodvisni drug od drugega in nimajo možnosti vplivanja na konkurente in cene. Tu se cene izvajajo svobodno, v skladu z razmerjem ponudbe in povpraševanja po specifičnih skupine izdelkov. Za vstop v takšno strukturo ni nobenih umetnih ovir. Ta vrsta je prevladovala v svetu od začetka 16. do konca 19. stoletja.
2. Monopoliziran trg. Za to vrsto strukture je značilno omejeno število proizvajalcev in omejen dostop do virov in informacij. Ukrepi igralcev so redno usklajeni. Ta vrsta je lahko oligopolna ali monopolna. Prva je tista, v kateri je malo poslovnih subjektov, druga pa, kjer prevladuje en proizvajalec.
3. Regulirani trg. To je vrsta, pri kateri odnose med igralci nadzira država z upravnimi in ekonomskimi ukrepi.

Kljub tej diferenciaciji je treba razumeti, da trenutno nobena država nima strukturiranih trgov v svojem teoretičnem razumevanju. V vseh državah obstaja kombinacija državnih in tržnih regulativnih mehanizmov.

IN sodobni svet Eden od pomembnih predmetov analize je postal trg, tako v ekonomiji, ekonomski sociologiji kot v marketingu. Trg velja za najbolj genialen sistem, ki ga je ustvarila družba.

Njegovo preučevanje se je začelo od trenutka, ko se je pojavil, vendar se kljub tako dolgemu obdobju obstoja, zaradi svoje dinamike in živosti tega pojava, preučevanje nadaljuje tudi zdaj, v 21. stoletju.

Koncept trga se je skozi čas razvijal, vendar še vedno obstajajo vprašanja o ustrezni definiciji trga. Raziskovalci identificirajo naslednje konceptualne ideje o trgu: trg kot prostor, kot menjalni mehanizem, proces, segment.

V zvezi s tem je mogoče dati več definicij trga. Prvič, »trg je menjava, organizirana po zakonih blagovne proizvodnje in prometa, skupek blagovnih menjalnih odnosov«. Trg je mehanizem interakcije med kupci in prodajalci, z drugimi besedami, razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Trg je sfera menjave znotraj države in med državami, ki povezuje proizvajalce in potrošnike izdelkov.

Za globlje razumevanje tržnega fenomena je treba razmisliti o njegovem mestu v celotnem sistemu družbena proizvodnja, ki vključuje štiri krogle gospodarska dejavnost: proizvodnja, distribucija, menjava, potrošnja. Čeprav je končni, naravni cilj gospodarskega življenja potrošnja, je najpomembnejša sfera gospodarstva proizvodnja, brez njenega razvoja pa ne more biti trga, saj iz proizvodnje nastaja blagovna masa.

Osnova vseh sprememb v gospodarskih panogah je predvsem pomembna za oblikovanje tržnih odnosov tam, kjer jih še ni. Če začnete s prenovo obtoka in najprej ne dosežete večjih proizvodnih rezultatov, potem ne bo nastal trg.

Med proizvodnjo in potrošnjo so tudi druga področja. Proizvodnji sledi distribucija - sistem, ki določa, kdo bo prejel rezultate proizvodnje in kdo bo postal lastnik proizvedenih izdelkov. Porazdelitev igra veliko vlogo pri zlaganju socialni odnosi in definicija finančno stanje plasti družbe. Omeniti velja, da je učinkovitost odvisna od porazdelitve rezultatov dela. proces produkcije. In kljub dejstvu, da menjava zaseda tretje mesto v hierarhiji gospodarskih sfer, ima močan nasprotni učinek na proizvodnjo.

Sfera menjave igra ogromno vlogo v celotnem sistemu družbene ekonomije, zato je trg kot skupek blagovnih menjalnih odnosov v procesu zgodovinskega razvoja pridobil izjemen pomen. Na eni strani lahko najdemo enega samega proizvajalca, ki prevladuje na trgu, na drugi pa na tisoče podjetij, od katerih vsako dobavlja nepomemben del tržne proizvodnje. Med tema stranema je skoraj neomejena raznolikost tržnih struktur.

V marketinški literaturi je bila največ pozornosti deležna razlaga trga kot menjalnega mehanizma oziroma kot skupine potrošnikov. V šestdesetih letih prejšnjega stoletja Izvedeni so bili nekateri poskusi poglobljene analize pojma "trg", vendar do konca dvajsetega stoletja. Razprave o tej temi so postale manj intenzivne. Dejavnost razvoja in definiranja pojma »trg« v sodobni marketinški literaturi postopoma izginja, krepijo se konceptualne predstave o trgu in dajejo lokuse za obravnavo tega pojava.

Eden od starih konceptov je trg kot prostor, v tem primeru je trg fizični kraj, geografska točka, kjer se srečata ponudba in povpraševanje, pride do izmenjave, ali v podobnem smislu je trg prostor, kjer ljudje/blago združiti se za izmenjavo. Ta definicija trga je najstarejša in se najpogosteje ne uporablja v znanstvenih delih o trženju, ampak v praksi trženjske raziskave pojavlja pogosto.

Razumevanje trga kot menjalnega mehanizma, gledanega skozi prizmo menjalnih mehanizmov, je še posebej relevantno za sodobno marketinško literaturo B2B. Po tej logiki ima podjetje na voljo več načinov za organizacijo svojih gospodarskih izmenjav z različnimi stranmi v interakciji. »Z drugimi besedami, nakazuje se, da obstaja več mehanizmov izmenjave, ki so hkrati različne vrste trgi."

Pri tem pristopu se izraz trg uporablja za opis stanja, kjer konkurenčne tržne sile določajo pogoje trgovanja med kupci in prodajalci. V okviru tega razumevanja lahko trg obravnavamo kot situacijo, ki je blizu teoriji idealnih trgov, kjer se izmenjave med kupci in prodajalci izvajajo kot diskretna dejanja.

Druge vrste ekonomskih izmenjav so bolj relacijske izmenjave z vzpostavljenimi dolgoročnimi odnosi med prodajalci in kupci. Ta pristop opisuje trg kot poslovni odnos in omrežja, zgrajena na takih odnosih.

Tako celota različnih menjalnih mehanizmov kaže, da pojem trg opisujejo menjalni procesi. Po drugi strani pa so bolj relacijske izmenjave opisane kot dogajanje znotraj poslovnih omrežij in se zato obravnavajo kot menjalni odnosi med več podjetji.

"Tretji način za opredelitev pojma trg je, da ga razumemo kot proces." Ta pristop k opredelitvi se že več desetletij pogosto uporablja v okviru ekonomska znanost. Glavna pozornost je bila namenjena vprašanjem, kot so analiza podjetnikov kot udeležencev na trgu, vedenje potrošnikov, cenovno ravnotežje itd. Kar se tiče marketinške literature, se je v njej odrazilo razumevanje trga kot procesa, ki vključuje izmenjavo med udeleženci na trgu. Že od šestdesetih let prejšnjega stoletja je ta pristop mogoče najti v delih marketinških raziskovalcev. Znotraj trženjskega mesta je trg opisan kot proces izenačevanja ponudbe in povpraševanja s sistematičnimi in decentraliziranimi izmenjavami.

Ta pristop k opredelitvi trga je širši od zgoraj opisanih; gledanje na trg kot proces vključuje njegovo sprejemanje kot spodbudo, npr informacijski sistem ali celo mehanizem usklajevanja.

V sodobni marketinški literaturi razumevanje trga kot segmenta določa trenutno situacijo. "V tem razumevanju se trgi pojavljajo kot ljudje, ki se nato združijo v tržne segmente, pri čemer različni avtorji ponujajo vse vrste razlogov in algoritmov za takšno delitev."

Z uporabo diferencialnih spremenljivk raziskovalci dobijo različne klasifikacije tržnih segmentih.

Eno najbolj znanih klasičnih del je delo J. Scissorsa, ki je posvečeno analizi bistva trgov z vidika ideje o trgih kot skupini ljudi.

Po mnenju avtorja se tradicionalno trg identificira z nekim splošnim razredom blaga. Tu mislimo na proizvodne trge, povezane s tistimi posamezniki, ki so v preteklosti kupovali tovrstne izdelke. Za udobje so vsi kupci razdeljeni v segmente glede na podobne značilnosti.

Uporaba definicije blagovnega trga temelji na eni zelo pomembni hipotezi, ki pa ni vedno potrjena. Torej bodo ljudje, ki kupijo določen izdelek v prihodnosti, podobni ljudem, ki ta izdelek kupijo v sedanjosti.

Omeniti velja, da kupci ponavadi ponavljajo nakupe istega izdelka, če so bile njihove potrebe ustrezno zadovoljene. Torej je ta predpostavka običajno resnična, vendar se zgodi tudi, da se novi potrošniki razlikujejo od obstoječih.

Pod pogojem, da bo proizvajalec k svojim izdelkom privabil nove potrošnike, bodo v tem primeru ti ljudje lahko imeli nekaj novih lastnosti. V tem primeru Scissors namesto izraza trg predlaga uporabo izraza potencialni kupci v zvezi s takimi kupci. Po definiciji so potencialni kupci

Ko je proizvajalec določil razred izdelkov, je treba začeti razvrščati potrošnike po določenem naboru parametrov, kot so velikost trga, geografska lokacija potrošnikov, demografske značilnosti potrošnikov, socialno-psihološke značilnosti potrošnikov, razlogi za nakupovanje itd.

Upoštevanje trga kot segmentov se danes pogosto uporablja, glavni zagovornik tega pristopa pa je F. Kotler, v čigar razumevanju je trg skupek obstoječih in potencialnih kupcev izdelka.

Pojavijo se situacije, ko je treba trg opredeliti drugače kot na podlagi značilnosti razreda blaga. več sodoben koncept je opredeliti trg skozi potrebe potrošnikov. V znanem članku »Marketing Myopia« avtor T. Levitt pravi, da trg sestavljajo ljudje, ki imajo določene potrebe. Proizvajalec v idealnih pogojih uvede nov izdelek na trg, če zna prepoznati te potrebe.

Bistvo trženjskega sistema je razkrito skozi niz socialno-ekonomskih kategorij, predstavljenih na sl. 1.1.

Razmislimo Kratek opis te kategorije, ki bodo stalno uporabljene pri nadaljnjem podajanju gradiva.

Trženje temelji na potrebah ljudi. Potreba- to je občutek, ki ga posameznik doživlja zaradi pomanjkanja nečesa, potrebe po nečem.

Potrebe ljudi so raznolike in kompleksne ter so lastne človeški naravi. Razvrstimo jih lahko v:

• fiziološke potrebe (hrana, oblačila, toplota, varnost);
• socialne potrebe (duhovna intimnost, vpliv, naklonjenost);
• osebne potrebe (znanje, samoizražanje).

Vsak od nas je že večkrat doživel podobne občutke in bolj kot je bila ta ali ona potreba pomembna, globlje so se izkazale izkušnje. Iz takšne situacije sta lahko le dva izhoda - ali najti sredstvo za zadovoljitev potrebe ali jo zatreti.

Potrebujem - To je posebna oblika zadovoljevanja potrebe, ki ustreza kulturni ravni in osebnosti posameznika. Občutek žeje, ki ga mnogi občutijo v vročem vremenu, lahko prebivalec Rusije poteši z dobrim hladnim kvasom, v Nemčiji s pivom, na ekvatorialnih otokih nekje v Indijskem oceanu s kokosovim mlekom itd.

Družbeni napredek prispeva k razvoju potreb svojih članov. Proizvajalci pa premišljeno ukrepajo, da ustvarijo blago in izdelke, ki lahko zadovoljijo te potrebe, pa tudi spodbudijo željo po njihovem nakupu. Potrebe ljudi so skoraj neomejene, omejene pa so možnosti za njihovo zadovoljitev. Pogosto so glavni omejevalnik finance, zato bo posameznik v mejah svojih finančnih zmožnosti izbral tiste dobrine, ki mu bodo v največje zadovoljstvo. Sposobnost zadovoljitve potrebe nas pripelje do naslednje osnovne kategorije zahtev.

Prošnja predstavlja potrebo, podprto s kupno močjo.

Zahteve določene družbe ali regije v določenem trenutku je mogoče določiti z različnimi stopnjami natančnosti. Na primer, lahko vzamete statistično knjigo in si ogledate obseg porabe določenih izdelkov ali storitev. Potrebe prebivalstva pa niso povsem zanesljiv kazalec. Ljudje se naveličajo stvari, ki danes niso v modi, ali pa iščejo raznolikost, da bi bili drugačni od mainstreama. V spominu ljudi srednje in starejše generacije Sovjetska zvezaŠe spomnim se časov, ko so števci trgovine s čevlji so bili zasuti s ponjavami in škornji iz klobučevine različnih velikosti in ljudje so čutili potrebo po bolj modnem in sodobnem blagu. Kaj je izdelek?

Izdelek- vse, kar lahko zadovolji potrebo in se ponuja trgu z namenom vzbujanja pozornosti, pridobitve, uporabe ali potrošnje.

Obstajajo lahko različne stopnje ujemanja med potrebo in izdelkom ali pa lahko izdelek prinese različne stopnje zadovoljstva potencialnemu potrošniku. 1.2.

riž. 1.2. Stopnja zadovoljstva z izdelkom

Vse dobrine, ki zadovoljujejo potrebo, se imenujejo izbirne dobrine. V zgornjem primeru o potešitvi žeje - kvas, pivo, kokosovo mleko bodo izbrana izbira. Ko gremo v supermarket in izkusimo celo vrsto potreb, povezanih z organizacijo katerega koli posebnega dogodka, se soočimo s široko paleto možnosti izdelkov, med katerimi lahko izbiramo.

Z razvojem družbe se povečujejo in širijo potrebe njenih članov. Nekatere od potreb nam šele postanejo relevantne, kar človeka spodbudi (motivira) k iskanju poti in načinov za njihovo zadovoljitev. Obstaja več teorij o motivaciji potreb. Najbolj znana teorija motivacije potreb je Abraham Maslow.

Maslow verjame, da so človeške potrebe urejene v določenem hierarhičnem zaporedju glede na njihov pomen za osebo. Najprej so zadovoljene fiziološke potrebe, ki jih je več visoka stopnja pomen (slika 1.3), nato pa se pojavijo spodbude za zadovoljevanje potreb po samoohranitvi. Po zadovoljevanju teh potreb se gonilni motivi v človekovi dejavnosti zaporedno vrstijo: socialne potrebe, potrebe po spoštovanju in potrebe po samopotrjevanju.

Naloga tržnikov je ustvariti pogoje, ki zagotavljajo popolno zadovoljevanje resničnih potreb in zahtev. Da bi to naredili, je treba v vsakem posameznem primeru najti potrošnike in ugotoviti dejavnike, ki vplivajo na oblikovanje ustreznih potreb, opraviti analizo in ugotoviti, kako se bodo te potrebe razvijale v prihodnosti. Na podlagi tega je treba utemeljiti in organizirati proizvodnjo ustreznega blaga, namenjenega popolnejšemu zadovoljevanju ugotovljenih potreb.

riž. 1.3. Hierarhija človeških potreb

Po izbiri določenega izdelka opravimo zamenjavo s predstavniki supermarketa. Menjava- dejanje prejema želenega predmeta od nekoga v zameno za nekaj. To je najbolj civiliziran način zadovoljevanja potreb, čeprav zgodovina pozna tudi druge načine zadovoljevanja potreb - beračenje, krajo, nabiralništvo ali drug način naravne samooskrbe.

Dejanje civilizirane izmenjave se izvede ob prisotnosti naslednjih potrebnih pogojev:

1. Prisotnost vsaj dveh predmetov.

2. Vsak subjekt mora imeti izdelek, ki je dragocen za drugo stranko.

3. Vsak subjekt mora imeti komunikacijske sposobnosti (sposobnosti) in zagotavljati dostavo svojega blaga.

4. Vsak subjekt se mora svobodno odločati (strinjati ali zavrniti menjavo).

5. Vsaka stranka mora biti prepričana o primernosti in zaželenosti odnosov z drugo stranko.

Če je pozitiven odgovor na vseh 5 pogojev, potem menjava postane pravo dejanje in pridobi naravo transakcije.

dogovor- komercialna izmenjava vrednosti med subjekti. Lahko je klasična (denarna) in barter (menjava blaga ali storitev v v naravi). Za dokončanje transakcije morajo biti izpolnjeni tudi nekateri pogoji. Tej vključujejo:

1. Prisotnost vsaj dveh predmetov enake vrednosti.

2. Dogovorjeni pogoji posla (cena, čas, kraj, pogoji dostave itd.).

Prostor za transakcije je trg, ki je šel skozi dolgo zgodovinsko pot evolucijskega razvoja. Izhodišče njenega oblikovanja je bilo obdobje človekovega zavedanja o neučinkovitosti popolne samooskrbe z vsemi potrebnimi živili in gospodinjskimi izdelki. Začenši z decentralizirano menjavo, so ljudje sčasoma prišli do civiliziranega trga. Ta razvoj je dobro opisan v tečaju ekonomske teorije.

trg- to je skupek obstoječih (dejanskih) in možnih (potencialnih) kupcev blaga.

trg- niz družbeno-ekonomskih odnosov v sferi menjave, prek katerih se izvaja prodaja blaga in storitev.

Nastanek in razvoj trga določa družbena delitev dela. Trg v trženju mora biti vedno specifičen in imeti zelo specifične značilnosti: geografsko lokacijo; potrebe potrošnikov, ki ustvarjajo ustrezno povpraševanje; zmogljivost. Zato je prva definicija z marketinškega vidika natančnejša.

Glede na to, katere potrebe so določile povpraševanje po ustreznem izdelku, lahko ločimo pet glavnih vrst trgov:

• potrošniški trg;
• trg proizvajalcev;
• posredniški trg;
• trgu vladne agencije;
• mednarodni trg.

Potrošniški trg(trg široke potrošnje) - skupek posameznikov in gospodinjstev, ki kupujejo blago in storitve za osebno porabo.

Trg proizvajalcev(trg industrijskega blaga) - niz posameznikov, organizacij in podjetij, ki kupujejo blago in storitve za njihovo nadaljnjo uporabo pri proizvodnji drugega blaga in storitev.

Vmesni trg(vmesni prodajalci) - podjetja, organizacije in posamezniki nakup blaga in storitev za nadaljnjo prodajo za dobiček.

Državni trg- vladne organizacije in ustanove, ki kupujejo blago in storitve za opravljanje svojih nalog.

mednarodni trg- potrošniki blaga in storitev, ki se nahajajo zunaj države in vključujejo posameznike, proizvajalce, vmesne prodajalce in vladne agencije.

Z vidika geografske lege ločimo:

o lokalni trg - trg, ki vključuje eno ali več regij v državi;

o regionalni trg - trg, ki pokriva celotno ozemlje določene države;

o globalni trg – trg, ki vključuje države po vsem svetu.

Pomembna značilnost trga je razmerje med ponudbo in povpraševanjem po določenem izdelku. Ob upoštevanju zadnjega dejavnika govorijo o trg prodajalca in trg kupca.

Na tržnici prodajalca Prodajalec narekuje svoje pogoje. To je mogoče, ko obstoječe povpraševanje presega razpoložljivo ponudbo. Pod takšnimi pogoji nima smisla, da prodajalec raziskuje trg, njegovi izdelki se bodo še vedno prodajali in če bo raziskava izvedena, bo imel dodatne stroške.

Na kupčevem trgu Kupec narekuje svoje pogoje. Ta situacija prisili prodajalca, da vloži dodatna prizadevanja za prodajo svojega izdelka, kar je eden od spodbujevalnih dejavnikov za izvajanje trženjskega koncepta.