Visoka priljubljenost in prodaja. Katere izdelke kupujemo pogosteje? Kaj ljudje kupujejo

"Kako predvideti asortiment v spletni trgovini, po katerem bo veliko povpraševanje?" — to je vprašanje, ki si ga podjetniki pogosto zastavljajo. Konec koncev, morate priznati, nihče ne želi kupiti kup nelikvidnega blaga, ki se bo prodajalo več mesecev ali celo let. Mnogi mi bodo tudi odgovorili, kapitan Očitnost, na internetu je že dolgo vse znano - vsemogočni Yandex Wordstat v zobe in naprej! Lenuh pač ni govoril o tem, kako na podlagi tega določiti povpraševanje. Seveda ja, Wordstata ne gre podcenjevati, vendar ne določa povpraševanja po izdelku, ampak vodi statistiko povpraševanj uporabnikov na iskalniku, a to so še vedno različne stvari! Veliko več je povpraševanj za “bmw x5” kot za “lada vesta” in “lada priora” skupaj - to pa ne pomeni, da večina ljudi kupuje BMW pri nas... mar ne?! V današnjem članku bomo poskušali najti resnico v tej zadevi in ​​razmisliti o drugih načinih za določanje povpraševanja poleg Wordstata.

Kot sem že rekel, ni neposredne povezave med številom povpraševanj v iskalniku in povpraševanjem potrošnikov po izdelku. Nedvomno ga je mogoče izslediti, vendar bi ga raje imenoval posredni pokazatelj, kot da bi mu povsem zaupal. Obstaja veliko odtenkov, ki jih je treba upoštevati pri analizi poizvedb v wordstatu za vsako posamezno nišo. Oglejmo si jih na primeru in hkrati ponovno razmislimo o uporabi Wordstata.

1. Določite povpraševanje z Yandex Wordstatom

Za primer vzemimo trgovino s slušalkami, ker ... obstaja nekaj odtenkov, ki jih bomo upoštevali. Najprej pa pojdimo še enkrat na Wordstat. Naslov same storitve je že dolgo znan vsem - wordstat.yandex.ru.

Preden začnete z iskanjem ključne besede, morate nastaviti regijo, v kateri je vaš ciljno občinstvo. Izbira regije se nahaja na desni strani pod iskalno vrstico. V tem primeru bodo tabele prikazovale rezultate »prikazov na mesec« samo za izbrano regijo.

Nato preidimo na samo zahtevo. Pomembno si je zapomniti, da Wordstat privzeto ne prikazuje določenih ključnih uporabniških poizvedb. Na primer, z vnosom poizvedbe " slušalke"v statistiki bo nasproti te besede vsota vseh poizvedb, v katerih se pojavi - " slušalkesony», « poceni slušalke», « slušalke so pokvarjene», « kako popraviti slušalke», « kako narediti slušalke z lastnimi rokami" itd. Preprosto povedano, dobimo veliko nepotrebnih statistik.

Da bi se temu izognili, morate svoje poizvedbe čim bolj navesti. Še več, ker Zanima nas povpraševanje potrošnikov, priporočam, da zahtevi dodate besede, ki kažejo na željo uporabnika po nakupu izdelka zdaj ali v bližnji prihodnosti. Te besede vključujejo " kupiti», « cena"in podobni.

Slušalke so popolnoma drugačne, na primer - žične in brezžične; po drugi strani pa je brezžično lahko prek radia in bluetootha; Slušalke lahko razdelimo tudi glede na določene značilnosti in lastnosti – in-ear slušalke, on-ear slušalke, monitorske slušalke, gaming slušalke, studijske slušalke itd., da ne omenjamo dejstva, da obstaja kar veliko število različnih proizvajalcev slušalk. . Skratka, obstaja veliko različnih različic. In razvrstiti bomo morali skozi ogromno število možnih različic.

Mimogrede, ne pozabite uporabiti ruskega črkovanja blagovnih znamk - " slušalke sony», « slušalke samsung», « premaga slušalke"itd.

Popolnoma dobro je, da pogledate zgodovino svojih zahtev. To je uporabno za sezonsko blago, na primer kopalke, žare, vrtno orodje itd.; poleti je veliko bolj zahtevano.

Na splošno lahko z izvajanjem teh preprostih korakov dobite sliko o tem, kaj kupci najpogosteje iščejo. Vendar pa je v številnih nišah, vključno s slušalkami, izbor sestavljen iz velikega števila specifičnih modelov in ne iz splošnih zahtev.

Tudi tu nam bo pomagal Wordstat, saj si lahko ogledate vsak model in si ustvarite sliko, kaj se dobro in kaj slabo prodaja. Naredimo to na modelu »Sony MDR-ZX310«, prikazanem zgoraj na posnetku zaslona. Tudi brez besed "kupi" in "MDR". Dobimo naslednjo sliko:

Ni se veliko zgodilo, skupaj 77 zahtev. Če črtamo besedo slušalke, dobimo več – 321 zahtev. Če pogledamo vse možne možnosti, vključno z ruskim črkovanjem, potem bomo v najboljšem primeru dobili približno 450-500 (na mesec). Kar je zelo skromna številka za regijo Moskve in regije.

Poskusimo izračunati približno povpraševanje potrošnikov s pomočjo Wordstata. Vzemimo povprečno dobro stopnjo konverzije 2 % za vse trgovine na trgu. Dobimo naslednji izračun: 500 * 2% = 10 prodaj. Ker Na trgu je kar nekaj trgovin, ki prodajajo slušalke, zato lahko domnevamo, da najbolj priljubljene med njimi prodajajo ta model posamično. Ali je temu res tako, se bomo posvetili malo kasneje.

2. Določite povpraševanje s pomočjo Yandex Market

Drug način za določanje povpraševanja strank je Yandex.Market. To še posebej velja za kategorije izdelkov, kjer obstaja vrsta modelov. Slušalke imajo modelno paleto in v velikem številu primerov na trgu obstajajo tako imenovane "modelne kartice", znotraj katerih so predstavljene vse prodajne cene za ta določen model.

Poleg tega Market privzeto razvrsti kartice modelov po »priljubljenosti«. Z drugimi besedami, jasno lahko vidite priljubljenost določenega modela, pa tudi:

• Cene "od in do";
• Število tekmovalcev;
• Ocene modela in splošna ocena uporabnikov.

Tukaj je vredno razumeti, da je priljubljenost klikljivost (ogledi kartic), ne pa kupna moč. Seveda je to delno povezano, vendar obstajajo izjeme.

Če želite oceniti povpraševanje potrošnikov, morate biti pozorni na število konkurentov. V mnogih primerih velja klasično pravilo: "povpraševanje ustvarja ponudbo." Večje kot je povpraševanje potrošnikov, več trgovin si prizadeva prodati ta izdelek in temu primerno več postane konkurentov. Na zgornjem posnetku zaslona lahko vidite, da sta najbolj priljubljena modela Panasonic in Philips, oba modela imata 300+ ponudb (cen), vsak model ima več kot 200 ocen in visoko oceno. Kar potrjuje, da tukaj obstaja povpraševanje potrošnikov.

Zdaj pa si oglejmo iste slušalke Sony ZX310, ki smo jih pregledali v Wordstatu. Če želite to narediti, na trgu na desni v filtru »Proizvajalec« označite polje »sony« in dobite naslednji rezultat:

Kot lahko vidite, so naše slušalke med TOP 3 po priljubljenosti pri Sonyju. Dobra ocena, 70 ocen in visoka konkurenca kažejo, da so slušalke priljubljene. To ne pomeni, da se prodajajo posamično. Verjemite mi, kot osebi, ki že zelo dolgo prodaja elektroniko!

Kot lahko vidite, je to v nasprotju s sliko glede na Wordstat. In podobnih primerov je pravzaprav ogromno. In obratno, ko je povpraševanja veliko, ljudje pa neradi kupujejo. To se lahko zgodi, ko se model dobro oglašuje, a se izkaže za neuspešnega in ocene o modelu uničijo vso prodajo. Potencialni kupec, ko je prebral preglede, ni več posebej pripravljen kupiti tega modela.

Mimogrede, na trgu si lahko ogledate dinamiko sprememb povprečne cene na trgu, kar je včasih zelo koristno tudi pri ocenjevanju povpraševanja. Ker Stroški blaga tukaj igrajo pomembno vlogo.

Tako kot v Wordstatu si lahko ogledate rezultate za različne regije na trgu. Tako bo glede na slušalke Sony v mestu Novosibirsk tretji najbolj priljubljen model "MBR-XB450AP":

Poleg naštetega lahko svoja ugibanja o povpraševanju posredno potrdite z oceno števila besedilnih in video pregledov. Danes lahko to vidite tudi v modelni kartici na trgu. Praviloma se za nepriljubljen izdelek ne naredi veliko videoposnetkov in ne napišejo podrobne ocene.

V tistih nišah, kjer modelne kartice ni na trgu, je težje določiti povpraševanje. Z iskanjem po trgu je potrebno analizirati število prijav konkurentov v določenem cenovnem razredu. Poleg Yandex.Market lahko v nekaterih primerih uporabite druge v vaši regiji.

3. Povpraševanje ugotavljamo glede na ponudbo konkurentov

Če so v vaši niši veliki konkurenti, ki prodajajo blago iz svojega skladišča, potem imate srečo. V velikih trgovinah skrbno pristopijo k izbiri tekočega asortimana in se borijo z netekočimi artikli v skladišču. Zato se lahko takšni konkurenti delno vodijo glede na paleto izdelkov, po katerih povprašujejo kupci.

Tukaj lahko tudi razvrstite »po priljubljenosti« in ocenah izdelkov. Res je, da razvrščanje v trgovinah morda ni vedno resnično, zato priporočam, da to preverite v več velikih trgovinah z različnimi sortimenti zalog, da boste razumeli, ali je slika podobna resnici. Velike trgovine Zelo redko se zgodi, da sami napihnejo ocene izdelka, ker ... imajo že dokaj veliko občinstvo in z ustreznim spodbujanjem le-tega prave ocene kupci.

Če v vaši niši ni večjih igralcev, je težje napovedati. Ker majhne trgovine zelo pogosto ne ugibajo z asortimanom ali delajo iz dobaviteljevega skladišča in razstavljajo celoten asortiman, ki ga ima - za vas bo to le prevara. Tukaj morate analizirati veliko število trgovin in določiti navzkrižni asortiman.

4. Ugotovite povpraševanje z uporabo informacij dobaviteljev

Dobavitelji so tako kot vi podjetniki, vendar prodajajo na veliko. Danes, mimogrede, postaja modno imeti lastno spletno trgovino za dobavitelja, kjer lahko blago kupijo ne le podjetja, ampak tudi posamezniki.

Obstajata dve možnosti za določanje povpraševanja na ta način. Prvi je pri komunikaciji z dobaviteljem (ali osebnim vodjo), drugi pa pri analizi cenika. Začnimo po vrsti.

Prva možnost. To je najlažji način, da ugotovite povpraševanje po izdelku. Niste en sam dobavitelj, preko njega zalagajo tudi številni vaši konkurenti. In v skladu s tem dobavitelj vidi, kateri izdelek je priljubljen in po katerem ni veliko povpraševanja. Mnogi veletrgovci tudi niso zainteresirani, da bi njihovo skladišče postalo nelikvidno in se na trg odzovejo z nakupom priljubljenega blaga v velikih količinah. Ponudnik vam lahko z veseljem pove, po katerem izdelku je povpraševanje in po katerem ne. Poleg tega vas lahko celo opozori na številne nianse, ki jih je treba upoštevati pri prodaji. Seveda vam ni treba slepo zaupati besedam dobavitelja in jih je smiselno še enkrat preveriti z zgoraj opisanimi metodami. In če lahko potrdite njegove besede, potem lahko nadaljujete komunikacijo v tem smislu. Brezvestni dobavitelji vas bodo seveda poskušali prevarati in izdati za nedovoljeno blago vroče blago, tukaj morate biti previdni.

Druga možnost. To je analiza stopenj izpadanja na podlagi dobaviteljevega cenika. Ponavadi dobavitelji pošiljajo svoj cenik ob določeni frekvenci, na primer enkrat na dan ali vsak drugi dan. Enak cenik seveda velja tudi za številne konkurente, ki v njihovi trgovini naročajo zanimivo in priljubljeno blago. To bo nedvomno zahtevalo potrpljenje, saj... zbrati morate več cenikov, da lahko spremljate dinamiko sprememb pri dobavitelju. Seveda, če ima dobavitelj ogromen asortiman, ga je precej težko oceniti ročno, a na srečo je to mogoče avtomatizirati tako, da napišete majhen program, ki bo to spremljal namesto vas in izdal poročilo v preprosti in razumljivi obliki.

Naj povzamemo

Obstajajo tudi druga orodja, na primer Google Trends ali Yandex.Direct kontekstualno oglaševanje in Google Adwords– ki so včasih omenjeni tudi v nekaterih člankih. Analiziraj po kontekstualno oglaševanje Ne bi priporočal, ker... tam gre veliko denarja v odtok, sploh za začetnike, in to vas lahko samo zavede.

Kar se tiče zelo oglaševanega Yandex.Wordstata kot glavnega orodja za analizo povpraševanja potrošnikov, upam, da razumete, da ne daje jasnega odgovora. Poleg tega lahko močno izkrivlja stanje, tako navzgor kot navzdol. S tem sem se večkrat opekel, dokler nisem začel analizirati na vse štiri načine!

Posodobitev 25.7.2017. Video na temo

Eden najbolj kompleksna vprašanja, ki se sooča z nadobudnim podjetnikom.

V tem članku bomo pogledali, kaj prodajati v spletni trgovini, ideje za ustvarjanje spletnega podjetja, katero blago in storitve se najpogosteje prodajajo na spletu in kaj določa izbiro izdelkov za trgovino. Izbrali bomo najbolj zanimive možnosti za prodajo v Mestece. Ugotovili bomo tudi, kaj se v trenutni krizi splača prodajati v spletni trgovini.

Kaj prodajajo v priljubljenih spletnih trgovinah?

Internet je globalno omrežje, preko katerega lahko prodate skoraj vse. Najbolj znana spletna trgovina na svetu Amazon.com ponuja na milijone izdelkov iz 35 kategorij izdelkov, vključno z elektroniko, gospodinjskimi aparati, oblačili, obutvijo, igračami, nakit in mnogi drugi.

Največja spletna trgovina v Rusiji, Ozon.ru, prodaja blago v 16 kategorijah, ki vključujejo celo vstopnice za različne dogodke in turistične pakete.

Kaj prodajati v spletni trgovini: ideje

Najpogosteje so spletne storitve specializirane za 2-3 kategorije blaga, jih je lažje razvijati in nato širiti? Na primer, spletno mesto z oblačili in obutvijo, ko doseže določen promet sredstev, lahko začne ponujati nakit in ure ter s tem poveča svoj dobiček.

Več kot 3 milijarde ljudi vsak dan obišče internet, kar pomeni, da lahko vsak od njih obišče vaše spletno mesto. Zato lahko v spletni trgovini prodajate popolnoma kateri koli izdelek. Vendar bo trgovanje z enim donosno, po drugem pa ne bo veliko povpraševanja.

Prodaja unikatnega blaga preko interneta

Lahko naletite na spletna mesta, ki ponujajo le en edinstven izdelek. Znano je, da isto stvar lahko kupite v spletni trgovini in na tem zelo dobro zaslužite! Na primer, obstaja spletna stran, ki prodaja zdaj modne metuljčke iz lesa izdelan sam. Stvari naredi sam s pridihom kreativnosti so priljubljene, njihova prodaja lastniku spletnega mesta prinaša precejšen dobiček.

Kaj se največkrat prodaja na spletu?

Kaj prodajati v spletni trgovini? Po branju spodnje tabele se lahko porodijo ideje. Ugotovimo, kaj je večina ljudi navajena kupovati na spletu. Po analizi strukture internetnega poslovanja v Rusiji smo sestavili tabelo, v kateri so priljubljeni predstavljeni v padajočem vrstnem redu. skupine izdelkov in število mest, na katerih se izvajajo.

Na podlagi podatkov v tabeli lahko sklepamo, kateri izdelki so najpogosteje v prodaji. To govori o visoka stopnja povpraševanje po njih. Ne pozabite pa, da je tam, kjer je povpraševanje veliko, tudi konkurenca velika.

Tabela prikazuje obsežne kategorije izdelkov, nekatere niše v podkategorijah izdelkov pa so praktično nezasedene. Zato se vam ni treba bati velike konkurence - pobliže si oglejte smer, ki vam je najbolj všeč, in v njej poiščite mesto za svojo spletno trgovino.

Kaj določa izbiro izdelka za spletno trgovino?

Določanje kategorije izdelkov za prodajo je odvisno od več dejavnikov:

• proračun poslovnega projekta;
• območje delovanja spletne trgovine;
• osebno poznavanje izdelka;
• trendi internetnega poslovanja;
• povpraševanje po blagu;
• Možnost dostave blaga.

V kriznih časih marsikateri podjetnik lastnik spletne trgovine izgubi del dobička ali popolnoma propade. Gre za nepripravljenost sprejeti nove pogoje realnosti in spremeniti metode dela. Kaj prodajati v spletni trgovini? Povpraševanje po idejah in izbranem izdelku mora biti. Tukaj je nekaj nasvetov za določanje vsebine izdelka na spletnem mestu.

Če je proračun, oblikovan za ustanovitev podjetja, majhen, ne bi smeli izbrati dragega in ekskluzivnega izdelka za prodajo. Prav tako se morate spomniti, da veliko blago zahteva drago dostavo, zato je, če je vaš proračun omejen, bolje izbrati priljubljen izdelek srednje velikosti.

Najbolje je izbrati izdelek, ki ga razumete. To bo olajšalo vaše prihodnje dejavnosti; ne bo vam treba izvedeti veliko novih informacij.

Če nameravate upravljati spletno trgovino v enem mestu, morate natančno preučiti tamkajšnje povpraševanje. Glavne kategorije blaga, po katerem je povpraševanje, so skoraj v vseh mestih enake. Obstajajo pa tudi tisti izdelki, ki v vašem mestu niso zastopani, čeprav jih bodo ljudje zagotovo kupili.

Kako ugotoviti, kateri izdelek je zdaj najbolj relevanten?

Da bi vedeli, kaj je relevantno prodajati v spletni trgovini, morate upoštevati trende na področju spletne prodaje. Zgodi se, da podjetniki s pravočasnim prepoznavanjem prihodnjega velikega povpraševanja po določenem izdelku zaslužijo ogromne denarje! V trenutni krizi se je povpraševanje po nekaterih dobrinah povečalo, po drugih pa upadlo. Predlagamo, da razmislimo, kaj je najbolj donosno prodati v času krize.

Katere cenovne skupine blaga so priljubljene v času krize?

Kaj prodajati v spletni trgovini v času krize? V času krize se drage in elitne skupine blaga prodajajo v večjih količinah kot prej. Glavni kupci dragih izdelkov so premožni ljudje, ki verjetno skrbijo za stabilnost svojega počutja. Med krizo bogati ljudje poskušajo zaščititi svoje bogastvo in vlagajo denar v starine in umetnine, nakit.

Glavni upad povpraševanja je opazen v srednjem cenovnem segmentu. To je posledica dejstva, da imajo ljudje s povprečnimi dohodki, ki so kupci takega blaga, nižji plača, so druga sredstva izčrpana. Nehajo kupovati kakovostno blago po povprečnih cenah in poskušajo prihraniti denar.

V času krize je povpraševanje po poceni izdelkih vse večje. Splošna populacija varčuje in stremi k nakupu blaga po nizkih cenah na račun kakovosti. Poceni oblačila, pohištvo, hrana in poceni počitnice so zelo povpraševane zaradi pritoka nekdanjega srednjega razreda v segment poceni blaga in storitev.

Tako lahko za izbiro izdelka za prodajo v spletni trgovini med krizo uporabite dve strategiji:

1. Prodajajte luksuzno, drago blago za premožne ljudi.
2. Vzpostaviti zanesljive množične dobave poceni blaga za večino prebivalstva.

Kaj prodajati v spletni trgovini v času krize?

Izdelek za spletno storitev morate izbrati ob upoštevanju sodobne realnosti. Vas zanima, kaj lahko prodajate v spletni trgovini? Spodaj boste našli ideje, kaj prodajati v času krize:

1. Industrijski in gradbena oprema. Trenutno zaradi omejitev pri uvozu v Rusiji nastaja veliko novih podjetij. Pri gradnji poskušajo varčevati, zato je rabljena oprema še posebej povprašena.
2. Gospodinjski aparati in elektronika. Če za drobiž kupite pokvarjeno opremo in elektroniko ter jo popravite, lahko zelo dobro zaslužite. Ljudje si prizadevajo kupovati poceni blago, zato je povpraševanje po rabljeni opremi veliko.
3. Poceni hrana. Hrana je nekaj, pri čemer se v krizi poskuša varčevati. Ljudje bodo kupovali izdelke iz vaše spletne trgovine, če boste ponujali nižje cene kot vaši konkurenti.
4. Avtodeli. Povpraševanje po novih avtomobilih med krizo upade, zato ljudje poskušajo popravljati stare. S prodajo poceni rezervnih delov na spletu lahko zaslužite spodoben denar.
5. Nakit. Zahtevani so kot zanesljiva možnost za prihranek denarja. Med premožnimi ljudmi je še posebej povpraševanje po ekskluzivnem in dragem nakitu.
6. Poceni oblačila in čevlji. Prebivalstvo tudi varčuje z njim, vendar ga potrebujejo popolnoma vsi. Poiščite dobavitelja z nizkimi cenami in prodajajte poceni oblačila in obutev prek vaše spletne trgovine.

Povpraševanje po kozmetiki in parfumih narašča, pripravljena hrana, mali gospodinjski aparati.

Kako zaslužiti s spletno trgovino brez naložb

Če je bil vaš proračun dovolj samo za izdelavo spletne strani, potem verjetno želite vedeti, kaj prodajati v spletni trgovini brez naložb. Prek vaše spletne trgovine lahko prodajate popuste na izdelke! Je zelo priročno in donosno. Če se s trgovinami dogovorite za prodajo njihovih kartic s popusti, boste s tem zaslužili. V času krize ljudje kupujejo blago po znižani ceni, zato je ta ideja zdaj še posebej aktualna. V tem primeru lahko spletno mesto napolnite z blagom svojega dobavitelja in uvedete pogoj 100-odstotnega predplačila.

Tako vam ne bo treba porabiti denarja za nakup blaga, z vsakim naročilom pa boste del plačanih sredstev dali dobavitelju. Na internetu je veliko spletnih mest, ki delujejo na ta način, vendar veliko ljudi za to sploh ne ve.

Ideje za spletno trgovino za majhno mesto

Za prebivalce regij je pomembno vprašanje, kaj prodati v spletni trgovini v majhnem mestu? Kot veste, so dohodki prebivalcev majhnih mest nižji, zato drago blago, ponujeno na spletu, tam ne bo priljubljeno.

Prebivalci majhnih mest posebno pozornost posvečajo kakovosti izdelkov. Med njimi bo veliko povpraševanje po poceni in kakovostnem blagu.

Tako vam predstavljamo seznam blaga, na katerem lahko zaslužite pri prodaji v spletni trgovini v majhnem mestu.

Po vseh teh bo največje povpraševanje, če jih boste prodajali prek spleta v Mestece. Z izdelavo spletnega mesta in polnjenjem z izdelki po povpraševanju si boste zagotovili visoke in stabilne dobičke.

V članku smo pogledali glavna področja učinkovitega delovanja spletne trgovine in ugotovili, katere izdelke je najbolj donosno prodajati na spletu. Želimo vam uspeh pri izbiri poslovne ideje in njenem razvoju!

Prenasičenost sodobnega trga z blagom povzroča začetnikom podjetnikom težave pri izbiri smeri dejavnosti. Njegova donosnost je neposredno odvisna od izvirnosti in povpraševanja po izdelku, ki se prodaja. Prodati ga je treba v vseh gospodarskih razmerah. Po katerih izdelkih je največje povpraševanje in kako jih lahko izločite iz množice?

Kaj je bolj donosno prodati?

S katerim blagom je najbolje trgovati?

Pri izbiri izdelkov za prodajo morate upoštevati geografsko lego regije, v kateri nameravate odpreti prodajno mesto, kot tudi posebnosti kraja. V velikih mestih je lažje prodati drago blago, ki ga odlikujeta kakovost in eleganca. V vaseh in majhnih mestih je bolje promovirati poceni izdelke, tudi če niso visoke kakovosti.

Pred nakupom izdelkov na debelo morate skrbno preučiti trg in analizirati njegove parametre, da ugotovite, ali je prekupljen.

Če je prenatrpan s katerim koli izdelkom, da bi zavzeli zanesljiv tržni položaj v izbrani komercialni niši, boste morali vlagati v oglaševalsko politiko in oblikovanje baze strank. Če v regiji ni ponudb, podobnih podjetniškim idejam, načrtovanim za promocijo, mora poslovnež razmišljati o tem, ali bodo povpraševani. Na primer trgovina glasbila, se bo najverjetneje zaprl v prvih mesecih, če bo odprt v provincialnem mestu.

Alternativna ideja za gradnjo podjetja s katerim koli izdelkom

Oblikovanje maloprodajne trgovske mreže

Odlična alternativa običajni trgovini bi bilo odprtje spletne trgovine. Izvajanje dejavnosti v svetovnih omrežij Lahko eksperimentirate z vrstami blaga in v praksi izberete najbolj priljubljene izdelke. V nekaterih shemah je sodelovanje z dobavitelji možno brez začetnih naložb. Delo po principu dropshippinga vam bo pomagalo pri odločitvi za nišo brez napak, katerih posledice so finančne izgube.

Prednost internetnega projekta je, da ni potrebe po dodatnih stroških, kot so najem prostorov in plačilo dela. zaposlenih. Stroški oglaševanja internetnega projekta so veliko nižji od stroškov promocije stacionarne točke. Ni teritorialnega sklicevanja na to, kar vam omogoča prodajo izdelkov po vsej državi.

Dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje

Da bi ugotovili, po katerih izdelkih je trenutno povpraševanje v Rusiji, je dovolj analizirati dejavnike, ki vplivajo na parameter povpraševanja po izdelkih. Določen je s takimi merili, kot so uporabljeni cenovno politiko podjetnika in njegovih konkurentov ter stopnjo donosnosti kupcev in njihove preference.

Cena

Glavna značilnost katerega koli izdelka je njegova cena. Oblikuje se ob upoštevanju stroškov nakupne cene, odstotka pribitka in uporabljene cenovne strategije. Za visokokakovostne izdelke se lahko zaračunajo visoke cene. Uporaba tržnih shem za promocijo izdelka vam bo omogočila, da izstopate od svojih konkurentov.Če želite poudariti ekskluzivnost izdelka, je dovolj, da napihnete njegovo ceno v primerjavi z drugim podobnim izdelkom, ki se nahaja v bližini v vitrini. Ko naredite čustveno prodajo novega izdelka, jo lahko nadaljujete z velikimi popusti na običajno ceno.

Kaj je bolje prodati

Prodajalci pogosto uporabljajo strategijo, ki temelji na začasnem znižanju vrednosti nepremičnine. Pri uporabi je pomembno, da ne prestrašite kupcev, ki bi lahko menili, da je poceni posledica nezadostne kakovosti. V ta namen morata biti na ceniku prikazana dva cenovna parametra ter roki, do katerih veljajo promocijski popusti.

Na parameter povpraševanja neposredno vpliva cenovna politika, ki jo podpirajo konkurenti. Prenizke in prenapihnjene cene potencialni kupci dojemajo sumljivo, kar ne prispeva k zagotavljanju normalne ravni prodaje. Po študiji trga je treba uporabiti trenutno ceno, ki ne izstopa od uporabljene stroškovne politike konkurentov. Da bi zavzeli ugoden položaj na trgu, je pomembno potrošniku pokazati glavne prednosti izdelka.

Preberite tudi: Mnenja o franšizi Sovjetske lekarne

Lastnosti kupca

Ko nameravate odpreti maloprodajno mesto v majhnem mestu, kjer dohodek prebivalstva ne presega 20.000 rubljev, ni smiselno poskušati prodati dragega nakita, krznenih plaščev ali luksuzne posode. Kljub najboljšim željam potencialni kupci zaradi pomanjkanja sredstev ne bodo mogli sprejeti ponudbe prodajalca.

Pri ustvarjanju povpraševanja je pomembno upoštevati potrebo po izdelku. Razumeti morate, ali gre za izdelek, brez katerega ne morete, in ali ga boste enako kupovali v krizi in v razmerah gospodarske stabilnosti.

Izdelki, po katerih je veliko povpraševanje med prebivalci ene regije, so lahko nepomembni v drugi. Na primer, jagnjetine ne smete dati na pult, če se svinjina hitro prodaja.

Če upoštevate zakone oblikovanja povpraševanja in manevrirate z njimi, lahko znatno prehitite svoje konkurente in dobite odlično finančni rezultati, odvisno ne samo od vrste izdelka, ampak tudi od strokovnosti podjetnika, ki ga uporablja marketinška strategija in stopnjo konkurence v izbrani poslovni niši.

Ocena blaga in storitev, po katerih je veliko povpraševanje

Prebivalstvo povprašuje po tistih izdelkih, ki so potrebni za vsakodnevno uporabo. To vključuje hrano, gospodinjske kemikalije in predmete za osebno higieno. Izdelek te kategorije bodo državljani kupili tudi v razmerah gospodarske nestabilnosti in nizkih plač.

Začetnim podjetnikom svetujemo, naj bodo pozorni na hrano, saj mora človek nenehno dopolnjevati svoje telo s hranili. Zaradi tega ljudje redkokdaj varčujejo na tej stroškovni postavki. Meso, ribe, mlečni izdelki zahtevajo varnost posebni pogoji skladiščenje, zato je pri specializaciji za tovrstne izdelke potrebno dodatno investirati v hladilno opremo.

Žita, testenine, zelenjavo in sadje boste najlažje prodali, ker se ne pokvarijo hitro in jih ni treba skladiščiti pri nizkih temperaturah. Ne pozabite na alkoholne pijače, kot so vino, konjak, pivo, liker in vodka, pa tudi na tobačne izdelke.

Predmeti za osebno higieno in gospodinjske kemikalije nikoli ne izginejo iz nakupovalnega vozička. Ljudje bodo vedno kupovali detergente, čistila, šampone, mila in kozmetiko.

Zaslužite lahko tudi s sezonskimi izdelki, kot so sladoled, ohlajeni sokovi, topli napitki, kurilni briketi in oblačila.

Priljubljeni izdelki so impulzni izdelki, ki vključujejo majhne predmete, kot so žvečilni gumi, bonboni in čokolade. Tovrstnega izdelka potrošniki ne dojemajo kot nakup, lahko pa prodajalec z njim dobro zasluži.

Dobičkonosni izdelki

Izdelki po povpraševanju niso vedno dobičkonosni za prodajalca. Za normalen dobiček mora biti sposoben kupnini dodati normalen pribitek. Za to je treba izdelek kupiti pri dobavitelju po znižani ceni, ki se precej razlikuje od konkurenčne maloprodajne cene. Lahko dobro zaslužite s tehnologijo in elektroniko, kot so telefoni, prenosni računalniki, tablice in video kamere. Takšen posel bo zahteval ne le zadostne začetne naložbe, ampak tudi določeno znanje.

Sezonski izdelki

Po čevljih in oblačilih je vedno povpraševanje, še posebej, če so kakovostni in po ugodni ceni. Lahko razmišljate o prodaji luksuznih izdelkov, vendar za njihovo prodajo potrebujete ustrezne prostore in oglaševanje. Prodajali jih bodo samo v mestih z velikim prebivalstvom in v majhnih količinah. Posebna značilnost te vrste izdelkov je sezonskost. V vsaki sezoni se prodajajo oblačila in obutev, katerih vrsta in modeli so pomembni v tem časovnem obdobju.

Tržniki Runeta so analizirali trg prodaje storitev na internetu. Na podlagi rezultatov raziskave skupine blaga, ki jih ljudje najpogosteje kupujejo

• spletne trgovine,
• spletne dražbe,
• spletne oglasne deske in
• drugi viri, specializirani za prodajo izdelkov ali zagotavljanje posredniških storitev.

Spodaj je TOP 10 najbolje prodajanih izdelkov na internetu.

10. mesto – veliki gospodinjski aparati

10. mesto zasedajo veliki gospodinjski aparati. Tudi kljub ugodnejšim cenam spletnih trgovin gospodinjski aparati Vendar uporabniki še vedno raje opravljajo velike nakupe v pravih supermarketih.

To je predvsem posledica obsega nakupa - ljudje se želijo na lastne oči prepričati o odsotnosti napak, pravilni embalaži in svetovalcem postavljajo vprašanja v zvezi z delovanjem izdelka.

Druga točka, ki otežuje nakup velikih gospodinjskih aparatov na internetu, so dimenzije izdelka. Tako lahko dostava blaga velikih dimenzij, kot so hladilniki, veliki televizorji, pralni in pomivalni stroji, na oddaljena območja stane več kot cena blaga z višjim pribitkom, vendar z nižjimi stroški dostave v bližnjem supermarketu gospodinjskih aparatov.

9. mesto – vstopnice za prireditve in prevoz

Pogosteje kot ne, ljudje kupujejo vstopnice na spletu za velike gospodinjske aparate:

• na koncerte,
• športni dogodki,
• v kino,
• gledališča.

Priljubljene so tudi internetne storitve za prednaročanje letalskih, železniških in avtomobilskih vozovnic. To je zelo priročno in prihrani veliko časa.

8. mesto – plačilne kartice

Skoraj tako priljubljene kot vstopnice za prireditve in prevoz so različne plačilne kartice. to

• kartice za polnjenje mobilnih operaterjev,
• operaterji kabelske in satelitske televizije,
• internetni ponudniki,
• plačilne kartice programsko opremo in
• zabavne vsebine v spletnih storitvah za nakup aplikacij za mobilne in prenosne naprave, kot sta App Store ali Google Play Market.

Uporabniki lahko napolnijo svoj osebni račun v okviru takšnih storitev, ne da bi zapustili dom, pogosto pa tudi brez provizij plačilnim sistemom.

7. mesto – oblačila

Večje povpraševanje kot po plačilnih karticah na internetu je po oblačilih. Vedno več ljudi kupuje oblačila preko spleta. Sedmo mesto na lestvici najbolj prodajanih oblačil zagotavlja tako veliko izbiro kot prepoznavnost nakupa v celoti (fotografija izdelka na modelu).

Nakup oblačil prek spleta je precej težaven. Razlogi za to so očitni - vsi ne poznajo svoje velikosti oblačil niti v enem formatu, da ne omenjamo enakovrednosti v drugem formatu, odvisno od države proizvajalca. Mnogi ljudje se izogibajo spletnemu nakupovanju oblačil iz strahu, da jim ne bodo pristajala.

6. mesto – programska oprema

Programska oprema, za razliko od oblačil, ustreza vsem - ne glede na spol, starost, telesno sestavo, pogled na svet ali prisotnost psiholoških kompleksov.

Licenčna programska oprema je zelo priljubljena med komercialne organizacije, vladne agencije, pa tudi uporabniki, ki so zaskrbljeni za varnost svojih podatkov in ne sprejemajo programske opreme neznanih razvijalcev, vključno z "hekanimi" sklopi na torrentih.

Najpogostejša programska oprema, ki jo uporabniki kupijo, je

• licence za protivirusno programsko opremo,
• operacijski sistem Windows
• zbirka pisarniških aplikacij Microsoft Office,
• kot tudi drugi programi, običajno namenjeni komercialni uporabi.

5. mesto – izdelki za otroke

V nekaterih življenjskih situacijah nastane težava, ko je premalo materialna sredstva. V tem primeru se ljudje pogosto sprašujejo, kaj prodati, da bi zaslužili. Čeprav v nekaterih situacijah enako ravnajo tudi podjetniki, ki šele odpirajo svoje podjetje.

Izdelki kitajskega proizvajalca

Bili so časi, ko so razmerja med nakupom in prodajo cvetela. Vendar je že dolgo minilo. Trenutno je mogoče izdelke po povpraševanju prodajati z metodo, kot je dropshipping. Njegovo bistvo je precej preprosto in od izvajalca ne zahteva skoraj nobenih stroškov. To je običajna dostava izdelkov od proizvajalca do kupca. S to metodo lahko dobro zaslužite s prodajo izdelkov iz Kitajske. Najbolj prodajani izdelki so bili in bodo vedno izdelani na Kitajskem, saj so njihovi stroški nižji kot v drugih državah proizvajalkah. Prednost takšne prodaje je, da vam ni treba vlagati gotovina, saj je blago plačano vnaprej s strani kupca. Ta ista točka zagotavlja, da ne bo izpadov izdelkov, ti bodo ves čas v obtoku.

Uporaba internetne oglasne deske

Ker je to 21. stoletje, bi bilo logično zastaviti vprašanje, kaj prodajati na internetu, da bi zaslužili. Danes obstaja veliko brezplačnih spletnih strani, ki delujejo po principu oglasne deske. Poleg tega so takšna spletna mesta popolnoma brezplačna, kar pomeni, da objava informacij o prodaji vašega izdelka ne stane nič. Vsa ta spletna mesta so med seboj precej podobna, zato so pravila in seznam tega, kar je tam mogoče implementirati, približno enaki. Tukaj je majhen seznam izdelkov, ki jih lahko poskusite prodati prek spletnih oglasnih desk:

1. Osebni predmeti, ki so iz nekega razloga postali nepotrebni.
2. Lahko kupite različne izdelke in jih preprodajate ter prejemate obresti od prodaje.
3. Prodaja blaga na debelo.

Poleg uporabe obstoječih platform lahko ustvarite lastne internetne portale, na katerih lahko objavljate različne ugodne ponudbe za prodajo izdelkov. Če vprašate ljudi, ki so specializirani za prodajo, kaj naj prodajajo, da bodo zaslužili, bodo našteli približno naslednje kategorije:

• Zlato, srebro in drugi nakitni predmeti, razen tistih, ki so bili v lasti družine kot dediščina.
• Lahko prodajate izdelek, kot je kozmetika velikega podjetja. Res je, da morate za to postati zastopnik takšnega podjetja.

Kaj prodati, da bi dobro zaslužili?

Zelo zanimiva možnost prodaja blaga lahko na prvi pogled postane smeti, ki je navadni ljudje ne potrebujejo zastonj. Vendar pa obstaja vrsta ljudi, ki se imenujejo zbiralci. Ta segment prebivalstva je precej sposoben velika vsota kupiti na primer kakšno značko ali kovanec, kar se bo povprečnemu človeku zdelo kot drobnarija brez vrednosti. V nekaterih primerih so lahko odgovor na vprašanje, kaj prodati, da bi zaslužili, starine in druge dragocenosti iz različnih zbirk. Težje jih je prodati, saj je treba najprej zapraviti določen znesek za njihov nakup, nato pa poiskati istega zbiratelja, ki bo plačal celo več od zneska, za katerega je bil predmet kupljen.

To vključuje tudi prebivalce podeželje, saj dobro zaslužijo s prodajo zelenjave, sadja, mlečnih izdelkov itd. Nekateri podjetniki kupijo velike količine izdelkov od vaščanov in jih nato preprodajajo znotraj meja mesta za več visoka cena. To vrsto dejavnosti lahko pripišemo tudi odgovoru na vprašanje, kaj je donosno prodati.

Kaj ljudje kupujejo?

Ko se pojavi vprašanje o zaslužku s prodajo nečesa, se je vedno vredno spomniti, da obstajajo področja, po katerih bo povpraševanje vedno, povsod in kadarkoli. Kaj prodati, da boste hitro in veliko zaslužili? Eno od teh področij so nepremičnine. Prodaja in nakup stanovanj bo vedno v trendu, saj si nihče ne želi živeti na ulici. Ta način zaslužka zahteva določene naložbe, vendar vam bo s pravilnim pristopom omogočil hitro vrnitev porabljenega zneska in obresti. Govorimo na primer o preprodaji zasebnih hiš, stanovanj ali garaž.

Ob nenehnem spremljanju različnih oglasov lahko naletite na kakšnega, v katerem lastnik piše o nujni prodaji stanovanja npr. Razlog za to je lahko odhod, dolgotrajno nenaklonjenost iskanju kupca itd. V takih primerih so prodajalci zelo pogosto pripravljeni na koncesije in znižanje zneska od začetnega za 10-15%. Točno takšne predloge morate iskati. Po nakupu nepremičnine po znižani ceni ostane le še dodajanje obresti in preprodaja. Tako lahko zaslužite veliko denarja, ne da bi delali praktično nič.

Kaj lahko hitro prodate na spletu?

Kot smo že omenili, ko se sprašujete, kaj prodati, da bi zaslužili, morate pozornost usmeriti na internet. Vendar oglasne deske niso vse, kar lahko ustvari dohodek. Kljub temu, da je na spletu na voljo skoraj vse, kar se da kupiti, in je povpraševanje, pa tudi ponudba velika, obstajajo področja, kjer je povpraševanje očitno večje od ponudbe. Te kategorije vključujejo naslednje izdelke:

1. Oblačila in obutev za otroke in najstnike. Takšni izdelki so vedno v uporabi, saj, kot veste, otroci hitro rastejo. Skoraj vsako leto moramo kupovati nove stvari, kar pomeni, da bo povpraševanje stalno in veliko.
2. Različni izdelki, ki se uporabljajo doma in v pisarnah.
3. Nepremičnine in avtomobili.
4. Izvirne in lepe fotografije so manj iskane, a še vedno.

Čeprav velja omeniti, da je veliko težje zaslužiti s prodajo fotografij, saj imajo foto banke, ki sprejemajo fotografije, zelo visoke zahteve.