เกณฑ์ในการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ การเลือกช่องสำหรับธุรกิจ คำถาม ข้อผิดพลาด เทคโนโลยี แนวคิดทางธุรกิจจะต้องไม่ซ้ำกัน

เพราะพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองแตกต่างกันและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน กล่าวโดยสรุป พวกเขาทำงานในซอกต่างๆ

ตัวอย่างสามารถพบได้ที่นี่และที่นั่น: Zara และ Bershka, Elle และ Vogue, “Shokoladnitsa” และ “Coffee House”... การเลือกกลุ่มเฉพาะจะกำหนดโดยตรงว่าคุณจะได้รับความต้องการสำหรับตัวคุณเองหรือไม่และคุณจะสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้หรือไม่ ผู้เล่น แต่จะเลือกช่องทางธุรกิจของคุณอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ? ลองคิดดูตอนนี้

เหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญมาก

ขั้นแรก เรามากำหนดแนวคิดกันก่อน โพรงเป็นพื้นที่เฉพาะของกิจกรรมซึ่งมักจะจำกัดอย่างแคบซึ่งมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย และยังช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงของเขาได้ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันและทำงานของคุณให้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น ร้านขายอัญมณีที่มีประสบการณ์ตัดสินใจเปิดร้านซ่อมของตัวเอง รายการอันมีค่า- มีเวิร์กช็อปดังกล่าวหลายล้านแห่งทั่วเมือง และเพื่อที่จะปรับปรุงตำแหน่งและความสามารถในการแข่งขัน ผู้ผลิตอัญมณีจำเป็นต้องเลือกกลุ่มเฉพาะที่แคบลง ให้เป็นการซ่อมแซมเครื่องประดับเพชร

ดังนั้น การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ ประการแรกคือการวางตำแหน่งและความเชี่ยวชาญที่ชัดเจน และประการที่สอง ผู้ชมที่เป็นตัวทำละลาย เจ้าของเพชรคนเดียวกันนั้นมีเงินและเต็มใจที่จะจ่ายมากกว่า แต่จะมอบเครื่องประดับของตนให้กับผู้ที่เชี่ยวชาญงานประเภทนี้มากกว่า วิธีนี้จะช่วยให้ร้านอัญมณีของเราสามารถเก็บไว้ได้ ราคาสูงและทำงานร่วมกับลูกค้าที่ทำกำไรได้มากขึ้น

“ขั้นตอนที่ 1: มองสิ่งที่เรารักและสิ่งที่เราสามารถทำได้”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราวิเคราะห์ทักษะและความชอบของเรา ก่อนที่จะเลือกกลุ่มเฉพาะ คุณต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าอะไรที่คุณทำได้ดี สิ่งที่คุณสนใจที่จะร่วมงานด้วย และสิ่งที่คุณเข้าใจ 100% อย่างชัดเจน หากร้านขายเครื่องประดับที่มีประสบการณ์เปิดร้านซ่อมเครื่องประดับของตัวเอง เขาคงจะทำได้ดีกว่าและน่าเชื่อถือมากกว่านักเพาะกายนักกีฬาที่เข้าร้านขายเครื่องประดับเฉพาะวันที่ 8 มีนาคมเท่านั้น

ตอบคำถามเหล่านี้: ฉันเก่งอะไร? ฉันชอบทำอะไรเสมอ? ฉันจะทำอะไรโดยเปล่าประโยชน์ถ้าไม่ต้องทำงานเพื่อสนับสนุน? จดตัวเลือกทั้งหมดไว้และพยายามค้นหาจุดร่วมระหว่างความสนใจและธุรกิจของคุณ

“ขั้นตอนที่ 2: ดูว่าฝูงชนอยู่ที่ไหนและสิ่งใดฟรี”

เพื่อเปิด ธุรกิจใหม่ผู้ประกอบการจะต้องประเมินสภาวะตลาดโดยรวมอย่างรอบคอบ - กำลังการผลิต ความต้องการ และสภาพแวดล้อมการแข่งขัน: ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่ ไม่ว่าคุณจะต้องการซ่อมแซมเครื่องประดับหรือขายเสื้อผ้า การค้นหากลุ่มเฉพาะที่ดีนั้นจำเป็นต้องศึกษาข้อเสนอ ตำแหน่ง และข้อความโฆษณาของคู่แข่งอย่างรอบคอบ

“ขั้นตอนที่ 3: เลือกช่องทางธุรกิจของคุณ”

ถึงเวลาตัดสินใจว่าจะเลือกช่องไหน! ประเภทง่าย ๆ ในกลุ่มที่ถูกครอบครองคือ:

• มุ่งเน้นไปที่ทางกายภาพหรือ นิติบุคคล(ทัวร์สำหรับนักเดินทางรายบุคคล, การจัดวันหยุดสำหรับ ลูกค้าองค์กร);
• การแบ่งเพศเป็นชายและหญิง ( นาฬิกาผู้ชาย, นิตยสารผู้หญิง);
• การจัดอันดับอายุ (เสื้อผ้าสำหรับเด็ก โทรศัพท์สำหรับคุณยาย)
• การแบ่งราคา (เกี๊ยวราคาถูก, ช็อคโกแลตเบลเยียมชั้นยอด ทำเอง).

การแบ่งกลุ่มที่ซับซ้อนจะเน้นองค์ประกอบ 2-4 รายการในคราวเดียว เช่น ตามเพศ อายุ และราคา หันมาร้านซ่อมจิวเวลรี่ที่เราคุ้นเคยกันดีแล้ว อาจจะเป็น:

• เวิร์คช็อปการซ่อมเครื่องประดับเพชร การเลือกกลุ่มธุรกิจนี้หมายความว่าจะไม่มีลูกค้าจำนวนมาก แต่แต่ละคำสั่งซื้อจะได้รับค่าตอบแทนอย่างดี ข้อกำหนดหลักคือคุณภาพของงาน
• เวิร์คช็อปราคาประหยัดสำหรับการซ่อมสิ่งของมีค่า ในแนวคิดนี้ แต่ละคำสั่งซื้อไม่ได้ทำให้เกิดปริมาณมากนัก แต่ลูกค้าจำนวนมากเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ข้อกำหนดหลักคือความเร็ว
• เวิร์คช็อปการรีไซเคิลเครื่องประดับ เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และมีความคิดสร้างสรรค์ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม ต้นทุน – ปานกลางถึงสูง ข้อกำหนดหลักคือความคิดสร้างสรรค์และความกล้าหาญของความคิด

เมื่อกล่าวถึงกลุ่มเฉพาะที่ซับซ้อน คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ และข้อเสนอของคุณแตกต่างจากที่มีอยู่แล้วในตลาดอย่างไร

“ขั้นตอนที่ 4: ตรวจสอบช่องที่เลือกเพื่อความมีชีวิต”

ตอนนี้คุณได้เลือกกลุ่มเฉพาะแล้ว คุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายนั้นน่าสนใจเพียงใด และอะไรคือสาเหตุหลักที่ทำให้ลูกค้าหันมาหาคุณ มิฉะนั้น คุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่บริการในเวิร์คช็อปเครื่องประดับของคุณเป็นที่ต้องการของผู้รับบำนาญที่มีเพชรฝังอยู่บนเก้าอี้เท่านั้น และการเกษียณอายุครั้งถัดไปยังไม่ใช่ในเร็วๆ นี้

คุณสามารถค้นหาความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมได้หลายวิธี: ทำแบบสำรวจระหว่างเพื่อนและบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย หรือดูสถิติบน Yandex.Wordstat นอกจากนี้คุณยังสามารถติดต่อบริษัทเฉพาะทางที่จะเลือกการสนทนากลุ่มและให้ข้อมูลทางสถิติที่แม่นยำ

ขั้นตอนสุดท้ายในการค้นหาช่องทางธุรกิจคือการพัฒนาข้อความโฆษณาที่จะถ่ายทอดข้อเสนอการขายของคุณไปยังผู้บริโภค และแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ของเขา งานหลัก– เป็นที่จดจำและในขณะเดียวกันก็เน้นย้ำว่าทำไมคุณถึงดีกว่าใครๆ

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใฝ่ฝันที่จะย้ายจากแรงงานจ้างมาเป็น ธุรกิจของตัวเอง- เปิดธุรกิจของคุณเอง โชคดีนะ เทคโนโลยีที่ทันสมัยอนุญาตให้เกือบทุกคนสามารถให้บริการหรือขายสินค้าทั้งออฟไลน์และบนอินเทอร์เน็ต คำถามเกิดขึ้นจากการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

คนส่วนใหญ่ทำอะไรเป็นอันดับแรก? - กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว หากคุณมองว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเป็นวิธีการหลีกหนีความเป็นจริง (เช่น ประเทศนี้มีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก หรือความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณไม่เป็นที่ต้องการในตลาดแรงงาน) ความคิดของคุณอาจล้มเหลว

เมื่อเปิดธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาตัวเอง คุณสมบัติที่สำคัญ 3 ประการของผู้ประกอบการ:

I. เตรียมพร้อมที่จะรับความเสี่ยง

ประการแรก ผู้ประกอบการคือ "บุคคลที่ดำเนินงานภายใต้สภาวะความเสี่ยง" ประชากรอิสระทุกประเภทที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ประกอบการ: พ่อค้า เกษตรกร ช่างฝีมือ ล้วนตกอยู่ในความเสี่ยงไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาซื้อในราคาที่ทราบและขายล่วงหน้าในราคาที่ไม่ทราบ

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแรกๆ ของแนวคิด "ผู้ประกอบการ" โดย Richard Cantillon นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ใช่แล้ว นี่คืออาชีพ!

เช่นเดียวกับอาชีพแพทย์ ศิลปิน หรือวิศวกร ก็ต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก

ครั้งที่สอง ตะบัน.ความเพียรทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะมีความพ่ายแพ้ เราเขียนประมาณ 5 วิธีในการอดทน

III. มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

มาดูเทคโนโลยีการเลือกช่องกันดีกว่า

เทคโนโลยีการเลือกซอก

อย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคนอื่น

และอย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แม้ว่ามันจะดูยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณก็ตาม

มองธุรกิจผ่านสายตาของตลาด

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการเป็นอาชีพที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็สร้างผลกำไรให้กับตนเอง

นั่นเป็นเหตุผล เงื่อนไขสำคัญสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจก็จะมี ทางเลือกที่ถูกต้องซอก

ช่องสำหรับธุรกิจเป็นรากฐานซึ่งความน่าเชื่อถือจะสนับสนุนการดำรงอยู่และการพัฒนาของธุรกิจต่อไป

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

เฉพาะกลุ่มคือความยากลำบาก ปัญหา (“ความเจ็บปวด”) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณในฐานะผู้ประกอบการจำเป็นต้องแก้ไข

เมื่อคุณเปิดธุรกิจใหม่ ขั้นตอนแรกคือการประเมินตลาด กำลังการผลิต สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และองค์ประกอบ (ข้อต่อ) อย่างรอบคอบ - ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่

บ่อยครั้งที่ความเย่อหยิ่งของผู้ประกอบการจำนวนมากแสดงออกมาในความจริงที่ว่าพวกเขาเลือกกลุ่มเฉพาะ โดยอาศัยเฉพาะความคิดเห็นและความเข้าใจในตลาดของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีการวิจัยใดๆ

แต่. หากคุณไม่ทำการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้น คุณจะไม่ได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงโดยสิ้นเชิง

เป็นผลให้หลังจากผ่านไประยะหนึ่งคุณจะรู้ว่าช่องดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการ

ถามตัวเองและเพื่อนๆ ของคุณด้วยคำถามพื้นฐาน 5 ข้อ:

1. ฉันชอบอะไรและอยากทำอะไร?

คุณต้องรักธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ปัญหา ความยากลำบาก หรือความไม่มั่นคงซ้ำซากอาจทำให้น่าเบื่อ และหากไม่มีความรักต่อธุรกิจของคุณ ธุรกิจก็จะล่มสลาย

2. ธุรกิจนี้จะน่าสนใจสำหรับฉันในอีก 2-3 ปีข้างหน้าหรือไม่?

ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างขึ้นในระยะยาว เว้นแต่ว่าในตอนแรกจะมีจุดประสงค์เป็นโครงการเพียงครั้งเดียว การเข้าใจธรรมชาติของความพยายามในระยะยาวจะทำให้คุณมีความเข้มแข็งในการพัฒนา

3. ลูกค้าของฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความเจ็บปวด ความเร่งด่วน หรืออารมณ์ที่รุนแรงในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่?

หากในช่องนี้คุณเห็นความต้องการที่แท้จริงและเร่งด่วนของลูกค้าที่แค่ "หลับและคิด" ว่าจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร แสดงว่านี่คือกลุ่มเฉพาะของคุณ

4. ลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาหรือไม่?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนหรือไม่?

5. ตลาดเสนอทางเลือกโซลูชั่นจำนวนเท่าใด? คู่แข่งของคุณเสนออะไร? ข้อเสนอของพวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด?

นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนมักประสบปัญหาและข้อผิดพลาดแบบเดียวกัน

6 ข้อผิดพลาดหลักเมื่อเลือกช่อง:

1. เลือกแล้ว “กว้าง” เกินไปเฉพาะกลุ่ม - อีกมากมาย คู่แข่งมืออาชีพคู่แข่งที่มีแบรนด์เป็นที่ยอมรับ อุปสงค์แทบจะเท่ากับอุปทาน

2. เลือกแล้ว “แคบ” เกินไปเฉพาะกลุ่ม - มีเพียงไม่กี่คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหานี้

3. เปิดตัวโครงการ โดยไม่ต้องทดสอบ— เมื่อทำการตัดสินใจให้กับลูกค้า โดยไม่ต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ

4. มีการเลือกผลิตภัณฑ์ว่า ไม่มีใครต้องการ— มอง “อย่างมีสติ” ในสิ่งที่คุณต้องการขาย

6. การวางตำแหน่ง ไม่ใช่จาก “ความเจ็บปวด” ของลูกค้าและเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์และ - แนวทางนี้พบเห็นได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เรามาดูกันว่าความคิดของคุณเกี่ยวกับกลุ่มผู้บริโภคของคุณได้รับการยืนยันจากมวลชนผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด

การติดตามความคิดเห็นของผู้บริโภค

ไปที่ฟอรัม สำรวจ สัมภาษณ์โดยตรงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือในหมู่เพื่อนของคุณ

คุณต้องเข้าใจ:

1. ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่

2. อะไรคือเหตุผลหลักในการติดต่อคุณ (ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ)

3. ผู้คนชี้ให้เห็นข้อเสียอะไรบ้างในความคิดของคุณ?

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ข้อความค้นหาที่สำคัญบน http://wordstat.yandex.ru และคำนวณจำนวนผู้ที่หันมาใช้เครื่องมือค้นหาด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ในบล็อก "ข้อความค้นหาคล้ายกับ..." คุณจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ในภาพหน้าจอ ผลลัพธ์ของคำขอ "หลักสูตรการฝึกอบรม":

จากตัวอย่างข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนมีความสนใจในเรื่องของการศึกษาอย่างจริงจัง และเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้น บน ในขณะนี้ตลาดนี้ในยูเครนมีมูลค่าประมาณ 500 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีโดยเฉลี่ย

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะได้แล้ว ให้คิดถึงวิธีถ่ายทอดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้กับผู้บริโภค

ระบุตำแหน่งของคุณ

ข้อความของคุณควรชัดเจน ไม่คลุมเครือ และสั้น ยิ่งง่ายก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะเข้าใจถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

คุณทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่มาก การลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ, - เวลาที่คุณใช้อ่านบทความนี้จะช่วยให้คุณค้นหาพื้นที่ธุรกิจที่น่าสนใจและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และการพัฒนาไม่เพียงแต่จะทำให้คุณพึงพอใจเท่านั้น แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีอีกด้วย

บันทึกแผนที่ความคิดนี้ไว้เพื่อให้คุณสามารถกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกเมื่อที่จำเป็น!

Evgeniy Shleenkov - ผู้ก่อตั้งและ ผู้จัดการทั่วไปศูนย์พัฒนาผู้ประกอบการ "ชเมล" ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัทรับเหมาก่อสร้าง“Eurodom” เจ้าของบริษัทกาแฟ DiMaestri โค้ชธุรกิจและที่ปรึกษาทางธุรกิจ เขียนคอลัมน์เกี่ยวกับการเลือกช่องให้เราฟัง

คำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินจากนักธุรกิจมือใหม่คือ “จะทำอะไรให้ทำกำไรได้มากกว่า (ดีกว่า น่าสนใจกว่า)” มันเหมือนกับการถามว่า “ฉันควรเลือกอาชีพไหนถึงจะรวย (มีความสุข ประสบความสำเร็จ ฯลฯ)?” ไม่มีเครื่องมือสากลในการเลือกช่องทางธุรกิจ นี่เป็นการตัดสินใจส่วนตัวและเส้นทางส่วนตัวสำหรับทุกคน อย่างไรก็ตาม ฉันเข้าใจว่าคำถามเหล่านี้เกิดขึ้นจากที่ใด ปัจจุบันมีข้อมูลมากมายจนเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจถึงสิ่งที่ยังขาดหายไปในโลกที่เจริญรุ่งเรืองและเต็มไปด้วยสินค้า และถ้าเราพูดถึงการขายออนไลน์เมื่อมองแวบแรกจะดูเหมือนว่าทุกอย่างมีอยู่บนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่พวกเขาเสนอให้เรา และไซต์ที่มีสีสันใดบ้างที่พวกเขาล่อลวงเรา และในความหลากหลายทั้งหมดนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในล้านได้อย่างไร? อีกครั้งหนึ่งที่ไม่มียาวิเศษ ธุรกิจคือสิ่งมีชีวิต และเป็นการยากที่จะบอกว่าธุรกิจจะประพฤติตนอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะของคุณ แต่มีการวิเคราะห์ ประสบการณ์ และชุดความรู้ที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างสมดุลและที่สำคัญที่สุดคือมีข้อมูลครบถ้วน

เฉพาะกลุ่มเป็นพื้นฐานของธุรกิจใดๆ อย่างที่ลูกเรือพูด: ไม่ว่าคุณจะตั้งชื่อเรืออะไรก็ตาม เรือก็จะแล่นแบบนั้น มาถึงแล้ว: การเลือกช่องทางธุรกิจมักจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ ผู้คนใช้จ่ายเงินและความพยายามมากมายไปกับการโฆษณาและการตลาด แต่สุดท้ายแล้วพวกเขาก็ไม่ได้รับการตอบกลับที่ต้องการ และเหตุผลก็คือช่องที่ผิด เพราะหากผู้บริโภคไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในวันนี้ ไม่มีเว็บไซต์หรือจดหมายข่าวที่มีสีสันจะช่วยได้ พวกเขาไม่ต้องการมันในวันนี้ก็แค่นั้น ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นให้พิจารณาประเด็นการเลือกช่องอย่างจริงจัง

โปรดจำไว้ว่ากลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์หลักสามประการ:

1. สินค้ามีประโยชน์

ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ขยายออกไปมากขึ้น โดยสามารถเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์และบริการ ทุกวันนี้ บ่อยครั้งมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เรากำลังเปลี่ยนจากการขายสิ่งของที่จับต้องได้ไปสู่การแก้ปัญหาหรือสนองความต้องการของผู้คนด้วยเงินของตนเอง ในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้- วันนี้แค่ซื้อถูกแล้วขายแพงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ตลาดเต็มไปด้วยสินค้าจนแทบจะเอาชนะราคาไม่ได้เลย จะทำลายธุรกิจของคุณ และเป้าหมายของคุณไม่ควรเป็นเพียงความปรารถนาที่จะขาย แต่ต้องขายสิ่งหรือบริการที่ถูกต้องให้กับผู้ที่ต้องการมันจริงๆ ราคาไม่ใช่ข้อได้เปรียบอีกต่อไป งานหลักของคุณคือการทำความเข้าใจว่าสิ่งที่คุณขายมีประโยชน์อะไรและมีประโยชน์อะไรต่อผู้คน มีภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมในหัวข้อนี้ - "The Pursuit of Happiness" ตัวละครหลักพยายามอย่างยิ่งที่จะขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ผู้คนไม่ต้องการ หรือจำเป็นแต่ไม่ใช่สำหรับคนที่เขาโทรมา เรื่องราวก็จบลงด้วยดี อย่างไรก็ตาม ในชีวิตจริง ความผิดพลาดดังกล่าวนำไปสู่ความสูญเสียและความผิดหวังครั้งใหญ่

2. สินค้าควรกระตุ้นอารมณ์

สมองของเราประกอบด้วยสองซีก: ซ้ายและขวา ประการแรกรับผิดชอบต่อตรรกะ ประการที่สองเกี่ยวกับอารมณ์ ในกรณีแรก คุณสามารถโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อโดยการเปรียบเทียบ USP พูดถึงคุณประโยชน์ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญและอื่น ๆ ในกรณีนี้ ผู้คนจะประเมินคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ค้นหาข้อดีและข้อเสีย ในกรณีที่สอง คุณทำให้เกิดอารมณ์ มีคนเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการซื้อ ไม่มีเหตุผลหรือว่ามันเป็นนามธรรมเกินไป ฉันต้องการสิ่งนั้นก็แค่นั้นแหละ เพราะมันเจ๋งมาก ผู้หญิงมักซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าโดยใช้สมองซีกซ้าย นั่นเป็นเหตุผลที่เรามักจะได้ยิน วลีที่คล้ายกัน: “ฉันเห็นชุดนี้แล้วรู้ว่าเป็นของฉัน” “รองเท้าคู่นี้เหมือนในนิตยสารเล่มนั้นเลย” เพื่อนของฉันคนหนึ่งที่ขับรถเบนท์ลีย์รุ่นล่าสุดเคยบอกฉันว่า “คนที่เข้าใจรถคันนี้ดีที่สุดคือคนที่ไม่มีวันซื้อมัน ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับรถรุ่นนี้เลย แค่มองแวบเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับฉันที่จะเข้าใจว่าฉันต้องการรถคันนี้” ราคาถือเป็นข้อพิจารณารองมากที่นี่ ถ้าคุณชอบสินค้าชิ้นนั้นจริงๆ คุณจะไม่ถามราคา

3. คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องที่คุณเลือก

กฎบังคับคือการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณขาย หากคุณยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกเป็นอย่างดี เรียนรู้ วันนี้คุณไม่จำเป็นต้องลุกจากโต๊ะเพื่อทำสิ่งนี้ มีวิดีโอเพื่อการศึกษามากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับทุกสิ่ง มิฉะนั้นจะตรวจพบความไร้ความสามารถของคุณทันที ผู้บริโภคไม่ใช่คนโง่ เขาเพียงแต่ไม่ต้องการใช้จ่ายเงิน ดังนั้น คุณจะต้องเผชิญกับคำถามมากมาย ซึ่งครึ่งหนึ่งของคำถามนั้นคุณไม่คาดคิดมาก่อน คุณไม่เพียงต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องรู้จักเฉพาะกลุ่มที่เลือก คุณลักษณะของคู่แข่ง ทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ความสามารถทางเทคนิค ประวัติความเป็นมา และอื่นๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ทุกอย่าง อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง คุณต้องเรียกร้องความต้องการจากตัวคุณเองก่อน มือสมัครเล่นจะมองเห็นได้ทันทีและสิ่งนี้จะช่วยลดระดับความไว้วางใจได้อย่างมาก

นอกจากนี้ ประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญมาก:

4.ห้ามซื้อสินค้าล่วงหน้า

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยมากในหมู่นักธุรกิจมือใหม่ก็คือ การลงทุนครั้งใหญ่- หากคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นระเบิดและทุกคนอยากจะซื้อมันในวันพรุ่งนี้ ให้ทำการทดสอบ สร้างโฆษณาบน Avito และดูว่ามีการตอบรับประเภทใด หรือถามเพื่อนและคนรู้จักว่าสนใจซื้อสินค้าชิ้นนี้หรือไม่ พี่น้องแมคโดนัลด์เคยทำงานรับจ้าง (ใช่ เคยเกิดขึ้นกับพวกเขาครั้งหนึ่ง) พวกเขาตระหนักดีว่าการใช้เวลารับประทานอาหารกลางวันสามารถนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลได้ แทนที่จะไปร้านอาหาร พวกเขาเริ่มกินของว่างง่ายๆ ติดตัวไปด้วย เช่น ซาลาเปาและชิ้นเนื้อทอด ส่งผลให้อาหารกลางวันสั้นลง 40 นาที ในระหว่างนั้นพวกเขาก็โทรมา ส่งผลให้ผลลัพธ์ดีขึ้น หลังจากได้รับรางวัลครั้งแรก เพื่อนร่วมงานก็เริ่มสนใจสูตรแห่งความสำเร็จ จึงเป็นที่มาของแนวคิดเรื่อง "อาหารจานด่วน" ต่อมามีร้านอาหารแห่งแรกและพนักงานเสิร์ฟบนโรลเลอร์สเกต ชีวิตทำให้เรามีแนวคิดในการทำธุรกิจ และหากคุณแน่ใจว่าโทรศัพท์จีนรุ่นใหม่จะระเบิดตลาดอย่างแน่นอนให้ลองรวบรวมคำสั่งซื้ออย่างน้อยยี่สิบรายการแรกด้วยการชำระเงินล่วงหน้าและหลังจากนั้นก็ทำการซื้อเท่านั้น ไม่อย่างนั้นอาจกลายเป็นว่าตอนนี้ไม่มีใครต้องการโทรศัพท์แล้ว เนื่องจากมี Samsung รุ่นใหม่ออกมาและสิ่งที่เหลืออยู่ก็คือทิ้งมันไป

5. แก้สถานการณ์ชีวิต อย่าพยายามที่จะ "ขาย"

มาก จุดสำคัญ- จริยธรรมในการสื่อสารของคุณกับผู้ซื้อ อย่าพยายามขายบริการของคุณไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ไปจากสิ่งที่ตรงกันข้าม - ทำไมพวกเขาถึงหันมาหาคุณ ให้ความสนใจให้มากที่สุด แบรนด์ที่มีชื่อเสียง- พวกเขาไม่ได้ขายตัวเอง แต่ขายความคิด แน่นอนว่า Apple เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดเมื่อการขายเทคโนโลยีกลายเป็นการขายไลฟ์สไตล์ วันนี้เป็นปรัชญาทั้งหมด เทรนด์แฟชั่น คลาสสิกที่ไม่อาจปฏิเสธได้ รวมทุกอย่างไว้ในโทรศัพท์หรือแล็ปท็อปขนาดเล็กเครื่องเดียว พวกเขาขายเทคโนโลยีที่สามารถทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นและการสื่อสารเร็วขึ้น เราเลือกการออกแบบที่สะดวกและมีประโยชน์ใช้สอยที่สำคัญที่สุด และแน่นอนว่าซีกซ้ายเปิดขึ้น! วิธีการขายผลิตภัณฑ์แบบบูรณาการดังกล่าวทำให้บริษัทเป็นผู้นำ!

6.ศึกษาแนวโน้มจับกระแส

มีอีกหนึ่งแนวคิด - นี่คือแฟชั่น ปรากฏการณ์นี้เป็นที่ถกเถียงกันมากและคลุมเครือและยังเกิดขึ้นเพียงชั่วคราว บางครั้งอายุการใช้งานของเทรนด์หนึ่งอาจอยู่เพียงหนึ่งหรือสองเดือนเท่านั้น แต่พนักงานขายที่มีความสามารถสร้างรายได้นับล้านจากสิ่งนี้ ปัจจุบันความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นเทรนด์ กรีนชนะและเติมเต็มทุกสิ่งรอบตัวด้วยคำลงท้าย - สิ่งแวดล้อมและชีวภาพ วันนี้เราเห็นโค้ทขนสัตว์ อีโคคาร์ อาหารอีโค ผู้คนหยุดรับประทานเนื้อสัตว์ ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของตลาดชีวภาพจำนวนนับไม่ถ้วนทั้งในความเป็นจริงและทางออนไลน์ เทรนด์อีกประการหนึ่งคือการตลาดในท้องถิ่น: อาหารท้องถิ่น นักออกแบบท้องถิ่น ตลาดทำมือในท้องถิ่น และอื่นๆ ที่จริงแล้ว วันนี้คุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งที่คุณทำด้วยมือของคุณเองได้อย่างง่ายดาย ภายใต้ ปีใหม่- สิ่งเหล่านี้อาจเป็นมาลัยทำมือภายในวันที่ 8 มีนาคม - ช่อดอกไม้ผักในฤดูร้อน - สมูทตี้อันเป็นเอกลักษณ์ที่ทำจากขึ้นฉ่ายและเปลือกไม้โอ๊ค ลองนึกภาพ ลองทำด้วยตัวเอง อย่ากลัวที่จะสร้างสิ่งต่าง ๆ ด้วยมือของคุณเอง ยิ่งดูเหมือนเป็นงานทำมือมากเท่าไหร่ คุณจะขายได้เร็วและมีราคาแพงมากขึ้นเท่านั้น อยู่ในเทรนด์และอย่าลืมว่าทุกอย่างมีกำหนดเวลา โดยเฉพาะใน โลกสมัยใหม่.

7. ใช้การวิเคราะห์

ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือเปิดโรงเรียนออนไลน์ของคุณเองเพื่อทำอะไรก็ตาม ให้ศึกษาตลาดก่อน เมื่อเร็ว ๆ นี้นักธุรกิจมือใหม่พึ่งพา Yandex Direct วิธีนี้ดี แต่ไม่ถูกต้องเสมอไป โปรดจำไว้ว่า คำขอในเครื่องมือค้นหาไม่ใช่การขาย บ่อยครั้งที่คำพูดของบุคคลที่มีชื่อเสียงในทีวีหรือโฆษณาที่สดใสทำให้เกิดคำขอผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างล้นหลาม ตัวอย่างเช่น คุณถูกเสนอให้ซื้อรถยนต์ในราคาเพียง 300,000 และคุณป้อนรุ่นในเครื่องมือค้นหาและเปรียบเทียบราคา คุณเริ่มสงสัยว่ารถคันนี้ราคาเท่าไหร่ก่อน ส่งผลให้มีคำขอรถยนต์คันนี้หลายพันคำขอ แต่นี่เป็นเพียงกิจกรรมชั่วคราวเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่ารถยนต์มียอดขายถึงจุดสูงสุด ฉันอยากจะแนะนำให้ดูการวิเคราะห์บนไซต์คูปอง หากไปดูโปรโมชั่นที่ผ่านมาก็สามารถดูได้ว่ามีขายบริการอะไรบ้างเวลาใดบ้าง พวกเขาขายจริงคุณรู้ไหม ข้อความค้นหาในเครื่องมือค้นหาเป็นเพียงการค้นหาข้อมูล ไม่ใช่การซื้อเสมอไป ดูการวิเคราะห์จริงซึ่งคุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสินค้าประเภทใดและจำนวนคนที่ซื้อ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

อย่ารีบเร่งเพื่อหารายได้ อารมณ์ทำร้ายธุรกิจเท่านั้น ระมัดระวังและรอบคอบอย่างยิ่ง ทุกวันนี้ทุกอย่างขายได้ แม้กระทั่งอากาศจากเทือกเขาหิมาลัย จะมีความปรารถนาและจะมีความต้องการ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะรีบสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ให้ทดสอบสิ่งที่คุณต้องการขาย ดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึก และให้แน่ใจว่าคุณมีคำสั่งซื้อตามจำนวนที่ต้องการเพื่อให้การขายชุดแรกสำเร็จ ใช้เวลาของคุณและเชื่อมั่นในตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอให้โชคดี!

Evgeny Shleenkov ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Shmel Center เพื่อการพัฒนาผู้ประกอบการ ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทก่อสร้าง Eurodom เจ้าของบริษัทกาแฟ DiMaestri แบ่งปันเคล็ดลับชีวิตที่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดสำหรับธุรกิจและทดสอบความแข็งแกร่งของมัน

ธุรกิจเริ่มต้นที่ไหน?

อย่าทำให้อุดมคติและพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดที่จู่ๆ ก็มาในความฝัน และตอนนี้คุณตื่นขึ้นมาแบบนี้แล้ววิ่งไปทำสิ่งที่คุณเห็น มันเกิดขึ้น. แต่สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ ธุรกิจเริ่มต้นด้วยตัวเลือกส่วนตัวของคุณ คุณตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเองและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าสุดท้ายแล้วคุณต้องการอะไร มันเป็นเรื่องของเทคโนโลยีและความรู้ แต่ขั้นตอนแรกสุดคือทางเลือกนั้นเอง ฉันต้องการทำอะไรกันแน่?

หากเราพูดถึงการขายออนไลน์ คำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองคือ ฉันต้องการขายอะไร? เฉพาะธุรกิจในอนาคตของคุณคือรากฐานของคุณซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการที่ตามมาทั้งหมด และหากคุณวางรากฐานที่อ่อนแอและทรุดโทรม คุณก็มักจะผิดหวังและประสบความสูญเสียในภายหลัง

ฉันได้เห็นตัวอย่างมากมายของการเลือกเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ เช่น บริษัท Taxovichkof ซึ่งเริ่มให้บริการพี่เลี้ยงเด็กพร้อมที่นั่งเด็กในรถแต่ละคัน หรือ Airbnb ซึ่งสร้างเว็บไซต์สำหรับที่อยู่อาศัยให้เช่าที่ปลอดภัย และในทางกลับกัน เมื่อผู้คนอยู่ใน รีบไปรีบลงสระ ลงทุนเป็นล้าน สุดท้ายไม่ได้อะไรเลย ดังนั้น McDonalds จึงพยายามหลายครั้งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพและแม้กระทั่งสร้างบริการสำหรับวีไอพี แต่พวกเขาก็ล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ลูกค้าชื่นชอบร้านอาหารนี้เพราะเป็นประชาธิปไตยและเข้าถึงได้

การวิเคราะห์อย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำในอนาคตคือสิ่งแรกที่คุณควรกังวล ไม่ใช่เว็บไซต์หรือหนังสือเล่มเล็กๆ ที่สวยงาม ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตระหนักว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มเฉพาะใหม่ ให้ประเมินว่าตัวเลือกของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้ดีเพียงใด:

1. คุณต้องแก้ไขปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจ่ายเงินเพื่ออะไร? เพื่อความสุขและโอกาสที่จะแก้ไขความเจ็บปวดของตน หากคุณมีปัญหาในการมองเห็น ให้มองหาแว่นตา ถ้าคุณร้อน ให้มองหาแผงขายน้ำหรือไอศกรีม และอื่นๆ

ลองมองไปรอบๆ และคิดว่าปัญหาที่คุณมีซึ่งยังจัดการได้ไม่ง่ายนัก

มีเรื่องราวที่น่าสนใจในการฝึกฝนของฉัน:เมื่อฉันติดอยู่ในรถติดในฤดูร้อน อุณหภูมิข้างนอก +30 องศา ความร้อนแย่มาก หนุ่มๆ มาเคาะหน้าต่างฉันแล้วยื่นนิตยสารให้ฉัน จะว่าอย่างไรได้ ในขณะนั้น ฉันจะยอมให้อะไรก็ได้เพื่อน้ำหนึ่งขวดและสนิกเกอร์ ร่างกายของฉันเหนื่อยล้ามาก และฉันก็มองไปรอบ ๆ และเห็นใบหน้าที่ไม่มีความสุขเหมือนกันในรถใกล้เคียง

สิ่งที่เราทำ:จ้างคนที่ติดขัดทุกวันในการจราจรติดขัดโดยเสนอคนขับไม่ใช่นิตยสารที่มีเนื้อหาน่าสงสัย แต่เป็นน้ำและของว่าง ต้นทุนมีน้อยมาก เราสามารถกู้คืนต้นทุนได้ในช่วงสองสามวันแรกของการทำงาน

อะไรทำให้งานนี้ประสบความสำเร็จ?ความจริงก็คือเราไม่ได้พยายามขายสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการให้กับผู้คน เราเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในตอนนี้ และตัวอย่างนี้สามารถถ่ายโอนไปยังช่องใดก็ได้ มองไปรอบๆ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้คนกังวลในปัจจุบัน สิ่งที่พวกเขาอยากจะเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง

ในบรรดาผลิตภัณฑ์ใหม่อันโด่งดังของปีที่แล้ว เราสามารถเน้นย้ำถึงแอปพลิเคชันที่มียอดดาวน์โหลดทะลุ 10 ล้านครั้งในสัปดาห์แรกเพียงอย่างเดียว แล้วทำไมทั้งหมดล่ะ? ผู้คนเบื่อหน่ายกับฟิลเตอร์ประมวลผลภาพมาตรฐานใน . พวกเขาได้รับแอปพลิเคชันที่อนุญาตให้แก้ไขภาพถ่ายในสไตล์ของศิลปินชื่อดัง ง่ายที่สุดและตรงประเด็น ผู้สร้างรู้สึกถึงความเจ็บปวดและสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา นี่คือความลับของสตาร์ทอัพใดๆ

2. สินค้าของคุณต้องให้คุณค่า

อย่าพยายามทำให้เห็นความสำคัญและความสำคัญของสิ่งที่คุณทำ ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริง

ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่ายเงินตามจำนวนที่คุณเสนอให้เขาหรือไม่? หากฉันได้รับน้ำในรถติด ฉันก็พร้อมที่จะซื้อในราคาสมเหตุสมผล 50–100 รูเบิล แต่ถ้าฉันเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 500 รูเบิล ฉันจะอดทนจนกว่าจะถึงปั๊มน้ำมันแห่งถัดไป

สิ่งเดียวกันกับเสื้อผ้าแบรนด์เนม - หากคุณกำลังพยายามขายสินค้าแบรนด์ใน เมืองเล็กๆแต่ในราคาของห้างสรรพสินค้าในมอสโก - อย่าแปลกใจที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธการซื้อราคาแพงและไปที่ aliexpress เดียวกันซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสำเนาได้ถูกกว่าสิบเท่า ใช่แล้วคุณภาพจะลดลง แต่สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ ราคาคือปัจจัยในการตัดสินใจ

อย่าลืมวิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม

ที่นี่ฉันอดไม่ได้ที่จะยกตัวอย่างเมื่อเริ่มต้นการเดินทาง:

ความพยายามที่จะสร้างคอมพิวเตอร์สำหรับทั้งครอบครัวซึ่งมีราคาหลายพันดอลลาร์ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชและทำให้จ็อบส์ต้องสูญเสียงานของเขา เพียงไม่กี่ปีต่อมา ผู้ประกอบการก็สามารถกลับมาที่บริษัทและยังคงดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างมาก

หากคุณต้องการสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ให้วิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใด พร้อมแน่นอนแต่ไม่ควรทำ อย่าสร้างปราสาททรายเกี่ยวกับคนที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวางในร้าน ในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือด โอกาสของคุณมีเพียงหนึ่งในล้าน

3. รอบการทำธุรกรรมที่รวดเร็ว: ทำกำไรได้ทันที

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและโอกาสสำหรับผู้เริ่มต้นและไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองที่นี่และเดี๋ยวนี้ ดังนั้นกลยุทธ์จึงควรเป็นระยะสั้นที่สุด

หากคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถลดมาร์กอัปเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ หากคุณต้องการโปรโมชันและต้นทุนทางการเงินและเวลา ราคาจะต้องเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามอย่าพยายามหาเงิน กระทำการอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น, การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จกาลครั้งหนึ่งฉันไม่ได้เสียเงินซื้อยานพาหนะและจ้างพนักงาน โดยพื้นฐานแล้วบริษัทประกอบด้วยบุคคลหลายคน พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนสามารถสร้างรายได้จากบริการแท็กซี่ได้ คุณลงทะเบียน รับคำสั่งซื้อ รับเงิน ทุกอย่างเรียบง่ายและรวดเร็วที่สุด ปัจจุบัน Uber เป็นยักษ์ใหญ่ระดับโลกและเป็นตัวอย่างของบริษัทแท็กซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ ปีที่ผ่านมา- และต้องขอบคุณการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จ - ราคาต่ำและบริการที่สะดวกสบาย

ผู้บริโภคมีปฏิกิริยาโต้ตอบอย่างรวดเร็วต่อสองสิ่งเสมอ: ราคาสูงเกินจริง (“พวกเขาต้องการสร้างรายได้จากฉัน”) และต้นทุนที่ต่ำเกินไป (“ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ”)

4. ขายอารมณ์ ไม่ใช่สินค้า

จำไว้ว่าผู้คนต้องการขนมปังและละครสัตว์ อย่าพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีเหตุผลเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับภาคบันเทิง เช่น ปาร์ตี้-บัส ที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ผู้คนได้รับการเสนอให้มาแทนที่คลับใหญ่ๆ โอกาสในการพักผ่อนกับเพื่อนฝูงในบริษัทที่ใกล้ชิด แต่ได้รับบรรยากาศรอบๆ คลับทั้งหมด และแม้แต่การนั่งรถไปรอบๆ เมือง โดยรวมแล้วเป็นการโต้ตอบที่ครอบคลุมสำหรับทุกโอกาส: งานแต่งงาน วันเกิด งานปาร์ตี้สละโสด และเมื่อเราคิดถึงรถโดยสารเหล่านี้ ภาพที่สดใสที่สุดก็จะเกิดขึ้นในหัวของเรา: การเฉลิมฉลอง ความสนุกสนาน รอยยิ้ม และสิ่งที่น่ารื่นรมย์อื่น ๆ

มาสรุปกัน วิธีเลือกช่องทางธุรกิจของคุณ:

1. คิดอย่างสร้างสรรค์และเริ่มต้นจากตัวเอง: อะไรทำให้คุณตื่นเต้น คุณอยากจะปรับปรุงอะไรในโลกรอบตัวคุณ?
2. ต่อไปลองมองไปรอบๆ มีคนรอบข้างประสบปัญหาเดียวกันเยอะไหม?
3. พวกเขายินดีจ่ายหรือไม่?