การจัดองค์กรการตลาดในองค์กรในการบรรยายอุตสาหกรรมการก่อสร้าง การจัดการการตลาดของบริษัทก่อสร้าง การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 19/02/2554


โครงสร้างองค์กรของการตลาด การวิเคราะห์องค์กรการตลาดที่องค์กร East-West Connection ปัจจัยหลักที่แสดงถึงศักยภาพขององค์กรโดยใช้วิธี SWOT โครงการปรับระบบบริหารการตลาดของบริษัท

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/08/2010


การตลาดที่ซับซ้อนขององค์กรก่อสร้าง การวางแนวการผลิต การจัดตั้งและการจัดการการตลาดของกิจการก่อสร้าง การวิเคราะห์ กิจกรรมการขาย, การสื่อสารการตลาด, นโยบายการกำหนดราคา- วิธีการพัฒนากลยุทธ์การแข่งขัน

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 03/03/2010


แนวคิดพื้นฐานของการจัดการการตลาด สาระสำคัญ คุณสมบัติของการตลาดในภาคเกษตรกรรม หน้าที่และภารกิจ เป้าหมายของระบบสื่อสารการตลาดเกษตร ปัจจัยที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาการตลาดทางการเกษตร ความรับผิดชอบตามหน้าที่นักการตลาด

บทช่วยสอน เพิ่มเมื่อ 24/11/2552


แนวคิด กิจกรรมทางการตลาด- หน้าที่หลักและประเภทของการตลาด ระบบการจัดการการตลาดที่องค์กร JSC Aeroflot การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในและภายนอก การวินิจฉัยปัญหาที่องค์กร JSC Aeroflot และการตัดสินใจด้านการจัดการ

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/05/2014


สาระสำคัญ แนวคิด และหลักการของการจัดการการตลาดระดับองค์กร การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของ JSC "เครื่องใช้ไฟฟ้า" และลักษณะเฉพาะของการใช้การตลาดและการจัดการในองค์กร วิธีปรับปรุงการจัดการการตลาด

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 10/9/2555


สาระสำคัญและหลักการตลาด หน้าที่หลักของการตลาดเพื่อให้มั่นใจในการแข่งขันขององค์กร การแบ่งประเภทการตลาดตามพื้นที่ครอบคลุม ขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมและลำดับความสำคัญของงาน การวิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 03/06/2015


ความสำคัญของการตลาดเพื่อประสานงานกิจกรรมของทุกแผนกและบริการขององค์กร บริษัท หรือองค์กร องค์ประกอบพื้นฐานของระบบการจัดการ บุคลากร และ นโยบายบุคลากรบริษัทการตลาด การวิเคราะห์ระบบการจัดการการตลาดในปัจจุบัน

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 05/09/2009

ปัจจุบัน การตลาดด้านการก่อสร้างกำลังเป็นที่นิยมทั่วโลก องค์ประกอบที่สำคัญเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรรับเหมาก่อสร้าง การตลาดสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ เช่น ปริมาณการก่อสร้างและทิศทางของการก่อสร้าง ทิศทางการใช้เงินลงทุน เงื่อนไขทางการเงินที่เหมาะสม เป็นต้น อีกทั้งเราสังเกตว่าเฉพาะบริษัทรับเหมาก่อสร้างเท่านั้นที่จะสร้างสรรค์ผลงานได้มากที่สุด ระบบที่มีประสิทธิภาพการตลาด

แต่ในทางกลับกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดว่าการพัฒนาเทคโนโลยีการตลาดในด้านการก่อสร้างที่เกี่ยวข้องกับภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจนั้นช้ามาก สาเหตุของปรากฏการณ์นี้ได้แก่ความซับซ้อนและความหลากหลายของความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างผู้เข้าร่วมการก่อสร้าง เช่น ลูกค้า ผู้รับเหมาทั่วไป ผู้รับเหมาช่วง ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ นักออกแบบ และนักลงทุน นอกจากนี้ลักษณะเฉพาะของการตลาดในอุตสาหกรรมการก่อสร้างยังเกี่ยวข้องกับการจัดกระบวนการก่อสร้างด้วยและมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

1. หน่วยงานขององค์กรก่อสร้างอาจมีจำนวนมากและกระจัดกระจายไปทั่วดินแดนอันกว้างใหญ่ ในขณะเดียวกัน ลักษณะงานของหลายๆ คนอาจเป็นตามฤดูกาลหรือชั่วคราวก็ได้ ซึ่งบังคับให้ฝ่ายต่างๆ และองค์กรอิสระต้องเคลื่อนที่ พร้อมที่จะย้ายการผลิตไปยังสถานที่อื่นอย่างรวดเร็วตามข้อกำหนดของสัญญาที่สรุปไว้

2. สภาพภูมิอากาศและธรรมชาติเป็นปัจจัยที่สามารถลดความเร็วของการทำงานได้อย่างมากและลดความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์เกี่ยวกับระยะเวลาของการก่อสร้างและการว่าจ้างสิ่งอำนวยความสะดวกให้แล้วเสร็จ ควรสังเกตว่าทรัพยากรธรรมชาติที่จำเป็น เช่น ทรายหรือหินบด อยู่ห่างจากสถานที่ก่อสร้างเช่นกัน ทั้งเงินและเวลาก็ถูกใช้ไปกับการขนส่งด้วย

3. กระบวนการทางเทคโนโลยีทั้งการสร้างทุนและ งานตกแต่งให้จำนวนมาก ประเภทต่างๆงานและบริการ รวมถึงงานเสาหิน การก่อสร้างและติดตั้ง งานช่างไม้และงานตกแต่ง รวมถึงการดำเนินโครงการออกแบบ ระบบสาธารณูปโภคต่างๆ และการจัดสวนขั้นสุดท้าย

4. การจัดระเบียบธุรกรรม (การมีส่วนร่วมของตลาด) ในความเป็นจริงสมัยใหม่ต้องเพิ่มต้นทุนทั้งหมด ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดจึงอยู่ที่การจัดการกระจายสินค้าและการจัดการกระบวนการนี้เท่านั้น โลจิสติกส์การขนส่งคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 20% ของต้นทุนทั้งหมด

5. ปัจจัยสำคัญหลายประการ เช่น ปริมาณไม่เพียงพอ ก็ส่งผลเสียต่อผลการก่อสร้างเช่นกัน เงินทุนหมุนเวียนความเป็นไปได้ที่จะกระจายงานก่อสร้างและติดตั้งไม่สม่ำเสมอขาดความมั่นใจในความสามารถในการละลายของลูกค้าตลอดจนข้อบกพร่องและความไม่สมบูรณ์ในระบบโดยรวมของการควบคุมและกฎระเบียบของรัฐ

คุณลักษณะของการตลาดในการก่อสร้างเหล่านี้สามารถแก้ไขได้โดยใช้วิธีการและโปรแกรมบางอย่างของการตลาดสมัยใหม่

โปรแกรมการตลาดในการก่อสร้าง

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการก่อสร้าง องค์กรจึงสร้างบริการที่เกี่ยวข้องกับปัญหาทางการตลาด บริการจะต้องดำเนินการวิเคราะห์วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมขององค์กรโดยอิงตามตัวบ่งชี้ที่แท้จริงสำหรับการผลิตอาคารและการขายและจัดทำข้อเสนอทุกครั้งที่เป็นไปได้ แนวโน้มในอนาคตและกำหนดเป้าหมายระยะยาว ความสามารถของบริการยังรวมถึงการพัฒนาโปรแกรมการตลาดที่เหมาะสมที่สุดที่กล่าวข้างต้นสำหรับองค์กร

โปรแกรมที่พัฒนาโดยนักการตลาดขององค์กรควรเป็นพื้นฐานและควรทำหน้าที่เป็นแนวทางสำหรับแผนการก่อสร้างทั้งหมดขององค์กรและโดยหลักการแล้วควรเป็นศูนย์กลางในระบบแผน โปรแกรมดังกล่าวช่วยให้องค์กรประเมินความสามารถข้อบกพร่องและความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างถูกต้องรวมทั้งป้องกันการเกิดการคำนวณผิดพลาดในการปฏิบัติงานนั่นคือแนะนำให้ใช้โปรแกรมเพื่อดำเนินการแจกจ่าย ทรัพยากรทางการเงิน, ทรัพยากรวัสดุ, สินทรัพย์ไม่มีตัวตน

ตัวอย่างเช่น ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างที่อยู่อาศัยอาจเป็นการแบ่งส่วนตลาด นั่นคือ การแบ่งผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยตามลักษณะประชากร เศรษฐกิจ และภูมิศาสตร์ เพื่อค้นหากลุ่มตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุด เพื่อตัวพวกเขาเอง

นอกจากนี้ บริษัทรับเหมาก่อสร้างดังกล่าวยังสามารถเลือกกลยุทธ์ต่างๆ ได้ด้วยตนเอง เช่น

• กลยุทธ์ทางการตลาดเดียวที่มีเป้าหมายเพียงอย่างเดียวคือการเพิ่มยอดขายบ้านประเภทใดประเภทหนึ่งให้สูงสุด
• กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างซึ่งมีการพัฒนาโปรแกรมเชิงกลยุทธ์สำหรับตลาดที่มีการแข่งขันทั้งหมดแยกจากกัน ชั้นเชิงนี้ยังช่วยให้ บริษัทรับเหมาก่อสร้างบรรลุยอดขายสูงสุดของผลิตภัณฑ์ตลอดจนรักษาเสถียรภาพผลกำไรในอนาคตอันใกล้และระยะยาวและลดความเสี่ยงทางธุรกิจ

โปรดทราบว่าสิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องนำโปรแกรมการตลาดไปใช้กับกิจกรรมขององค์กรเท่านั้น แต่ยังต้องจัดการอย่างมีประสิทธิภาพด้วย การจัดการการตลาดในการก่อสร้างเป็นกระบวนการในการปรับกิจกรรมขององค์กรให้ทันสมัย สภาวะตลาดและประกอบด้วยการดำเนินการตามขั้นตอนที่สำคัญที่สุด:

• ดำเนินการวิเคราะห์ตลาด
• การเลือกตลาดที่องค์กรจะกำหนดเป้าหมาย
• การพัฒนาศูนย์การตลาดทั้งหมด
• การดำเนินกิจกรรมที่วางแผนไว้

ลักษณะเฉพาะของการตลาดรัสเซีย

ประเทศไหนก็สนใจ. การพัฒนาที่ยั่งยืนอุตสาหกรรมการก่อสร้างซึ่งจัดหางานให้กับประชากรส่วนใหญ่ถือเป็นหนึ่งในสาขาที่สำคัญที่สุด กิจกรรมผู้ประกอบการและยังช่วยรักษาเสถียรภาพทางสังคมในสังคมโดยรวมอีกด้วย และในทุกประเทศที่พัฒนาแล้ว การมีส่วนร่วมในการพัฒนาการก่อสร้างอย่างน้อย 20% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ

ส่วนรัสเซียก็บอกได้เลยว่า ในขณะนี้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันในประเทศได้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ประกอบการก่อสร้างส่วนใหญ่แก้ปัญหาเดียวเท่านั้นนั่นคือปัญหาความอยู่รอด และมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่มุ่งเน้นการแก้ปัญหาความอยู่รอดโดยมีโอกาสในการพัฒนา

ไม่เป็นความลับเลยที่เป้าหมายหลักของกลยุทธ์ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างยังคงอยู่คือการได้รับในระยะยาว ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันนอกเหนือจากความอยู่รอดแล้วยังสามารถรับประกันการดำเนินงานที่ยั่งยืนขององค์กรตลอดจนการพัฒนาในอนาคตอันใกล้ และจากประสบการณ์ขององค์กรในประเทศและต่างประเทศที่คล้ายกัน เราสามารถพูดได้ว่าแนวคิดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของนักธุรกิจยุคใหม่คือกิจกรรมทางการตลาดในการก่อสร้าง ซึ่งให้ความสำคัญกับความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคปลายทางเหนือสิ่งอื่นใด

แต่ในรัสเซียอีกครั้งในธุรกิจการก่อสร้างน่าเสียดายที่การตลาดนั้นไม่ค่อยได้ใช้มากนักเนื่องจากสิ่งนี้เกิดขึ้นเพื่อที่จะพูดเงื่อนไขที่แปลกประหลาดและเฉพาะเจาะจง:

1. ประการแรก การพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศตะวันตกก่อนหน้านี้ได้นำไปสู่ความจริงที่ว่าตลาดรัสเซียกำลังประสบกับผลกระทบบางอย่างจากพันธมิตรต่างประเทศ
2. ประการที่สอง ประสบการณ์ทางการตลาดของประเทศตะวันตกเดียวกันกับที่พวกเขาพยายามปรับตัวนั้นไม่สามารถใช้ได้กับตลาดรัสเซียเฉพาะของเราเสมอไป
3. ประการที่สามในรัสเซียมีการศึกษาในระดับต่ำสำหรับนักการตลาด - การฝึกอบรมดำเนินการโดยใช้สื่อสิ่งพิมพ์ต่างประเทศเนื่องจากในประเทศของเรามีฐานการศึกษาที่ใช้กับความเป็นจริงได้ ตลาดรัสเซีย, ยังไม่ได้รับการพัฒนา ดังที่ได้กล่าวไปแล้วบ่อยครั้งในการใช้งาน ประสบการณ์จากต่างประเทศทำไม่ได้หรือเป็นไปไม่ได้รวมถึงเนื่องจากความคิดของคนรัสเซีย
4. ประการที่สี่ความไม่น่าเชื่อถือ การวิจัยการตลาด- ข้อมูลไม่เพียงพอสำหรับการทำวิจัยนำไปสู่ความจริงที่ว่าผลลัพธ์ของการวิจัยประเภทเดียวกันโดยนักการตลาดที่แตกต่างกันอาจมีความขัดแย้ง นอกจากนี้ องค์กรก่อสร้างอาจหันไปใช้แนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ไม่เป็นทางการ ซึ่งจะลดความน่าเชื่อถือของการวิจัยลงอีก
5. ประการที่ห้า ผู้ประกอบการชาวรัสเซียจำนวนมากคุ้นเคยกับการไว้วางใจความรู้สึกทางธุรกิจของตน และไม่เห็นประเด็นในการลงทุนในการวิจัยการตลาด
6. และสุดท้าย เหตุผลสำคัญประการหนึ่งของการไม่ทำกิจกรรมทางการตลาด รัฐวิสาหกิจของรัสเซียก็คือ เนื่องจากแรงกดดันทางภาษีที่สูง พวกเขาจึงทำกำไรได้มากกว่าในการดำเนินธุรกิจส่วนใหญ่ "อย่างไม่เป็นทางการ" โดยไม่แสดงผลประกอบการที่แท้จริง การดำเนินการทางการตลาดภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้สามารถแทรกแซงวิธีการทำธุรกิจนี้ได้เท่านั้น

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

แผนการโฆษณาและคุณลักษณะของการพัฒนา การพัฒนาแคมเปญโฆษณาสำหรับองค์กรในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง การพัฒนาแคมเปญโฆษณาสำหรับ Kom-Building LLC ปัจจัยที่กำหนดแคมเปญโฆษณาขององค์กร แผนการโฆษณาของ Kom-Building LLC.

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 30/08/2555


คุณสมบัติขององค์กรของการบริการการตลาดและกิจกรรมการตลาดขององค์กร ลักษณะทั่วไปขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต ความสามารถในการแข่งขัน ราคา รวมถึงการวิเคราะห์ SWOT ของบริษัทก่อสร้าง

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/09/2010


ประเภทและองค์ประกอบของกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร แก่นแท้ของกลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้น บูรณาการ และหลากหลาย เป้าหมายและโครงสร้าง การวางแผนเชิงกลยุทธ์- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน กิจกรรมการตลาดขององค์กร

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 11/07/2013


การวิเคราะห์การพัฒนาในปัจจุบันของตลาดที่อยู่อาศัยในสหพันธรัฐรัสเซีย ลักษณะทั่วไป กลยุทธ์ทางการตลาดองค์กรก่อสร้าง ลักษณะเปรียบเทียบ OJSC "Doriss", OJSC "Inkost", LLC "Otdelfinstroy", LLC "บริษัท รับเหมาก่อสร้าง "Starko" และ LLC "Udacha"

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/17/2010


การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจทั้งภายนอกและภายในของบริษัท ลักษณะของซัพพลายเออร์ คู่แข่ง และลูกค้าที่สำคัญ การจัดการการตลาดในระดับองค์กร การเลือกและเหตุผลของกลยุทธ์สำหรับระดับการทำงานและเครื่องมือในการพัฒนาของบริษัท

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อวันที่ 13/05/2558


ลักษณะทั่วไปของ Gidrotransmash LLC การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมมหภาคและสภาพแวดล้อมเฉพาะหน้า ผู้บริโภค ซัพพลายเออร์ คู่แข่ง สภาพแวดล้อมภายในองค์กร เมทริกซ์การวิเคราะห์ SWOT และกลยุทธ์การพัฒนาระดับโลกในสภาวะตลาดสมัยใหม่

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 16/05/2552


ตัวชี้วัดสำคัญของอุตสาหกรรมเยื่อและกระดาษ ลักษณะของผู้บริโภค ผู้ซื้อ และซัพพลายเออร์ การวิเคราะห์คู่แข่งของโรงงานเยื่อและกระดาษ Svetlogorsk OJSC แนวโน้มการพัฒนาสภาพแวดล้อมภายนอก การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดในองค์กร

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/11/2013


ประเภทของกลยุทธ์การตลาดในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง การวิเคราะห์ผลลัพธ์และสถานะทางการเงินของ LLC MNPP "Rostspetspromstroy" การประเมินโอกาสทางการตลาดขององค์กร ข้อเสนอเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กรจากมุมมองทางการตลาด

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 18/05/2558

สาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมการตลาดขององค์กร หลักการและวิธีการพัฒนากิจกรรมทางการตลาด สถานที่และบทบาทของการตลาดในกิจกรรมขององค์กร การวิเคราะห์การตลาดขององค์กร วิธีปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

สถานที่และบทบาทของการตลาดในกิจกรรมขององค์กร หลักการและวิธีการพัฒนากิจกรรมทางการตลาดในองค์กร การวิเคราะห์กิจกรรมการตลาดของ LLC SF "Contact Plus" วิธีปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของ SF "Contact Plus"

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/03/2010


บทบาทของการตลาดในกิจกรรมขององค์กร สาระสำคัญของกิจกรรมทางการตลาด หลักการ และวิธีการพัฒนา ลักษณะขององค์กร การวิเคราะห์การตลาดและโครงการปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาดโดยใช้ตัวอย่าง Contact Plus SF

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 26/02/2553


วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 12/03/2010


สาระสำคัญของกิจกรรมทางการตลาด องค์ประกอบพื้นฐานของกิจกรรมการตลาด คุณสมบัติของกิจกรรมทางการตลาดขององค์กรในขอบเขต การจัดเลี้ยง- การวิเคราะห์และประเมินกิจกรรมทางการตลาดของร้านอาหาร Fasol วิธีปรับปรุง

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 29/08/2555


สาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมการตลาดขององค์กร การวิเคราะห์การจัดการการตลาดที่ OJSC "Krasnoyarsk Pulp and Paper Mill" การระบุโอกาสทางการตลาดขององค์กร ข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาด

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 21/05/2013


แนวคิดและบทบาทของการตลาดในกิจกรรมขององค์กร วิธีการและเทคนิค หลักการดำเนินการและการวางแผนงบประมาณ การประเมินผล ประสิทธิผลในทางปฏิบัติ- การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดขององค์กรโดยใช้ตัวอย่างของซูเปอร์มาร์เก็ต Avoska และประสิทธิผล

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/01/2013


บทบาทและสถานที่ทางการตลาดในกิจกรรมขององค์กร วิธีการพิจารณาประสิทธิผลของการจัดบริการทางการตลาดในองค์กร การวิเคราะห์ SWOT ของกิจกรรมขององค์กรก่อสร้าง Omsk Stroy Contact LLC โครงสร้างองค์กรการจัดการ.

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 21/11/2013


เป้าหมายทางการตลาดและวิธีการทำกิจกรรมทางการตลาด โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดและรูปแบบการบริการทางการตลาด การวิเคราะห์โครงสร้างของทรัพย์สินและแหล่งที่มาของการก่อตัว ตัวชี้วัดทางการเงินรัฐวิสาหกิจ ปัจจัยในการกำหนดราคาและกลยุทธ์การตลาดการขาย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 05/11/2014

กิจกรรมการตลาดซึ่งเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดในการเป็นผู้ประกอบการจะต้องรับประกันการทำงานและการพัฒนาที่ยั่งยืนและแข่งขันได้ของหน่วยงานเฉพาะในตลาดสินค้าและบริการโดยคำนึงถึงสถานะของสภาพแวดล้อมทั้งภายในและภายนอก มันเกี่ยวข้องกับการทำการวิจัยการตลาดและการพัฒนากลยุทธ์และโปรแกรมบนพื้นฐานของมัน กิจกรรมทางการตลาดซึ่งใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้หรือลูกค้า

อุตสาหกรรมการก่อสร้างเป็นเครื่องบ่งชี้คุณภาพชีวิตของสังคมและการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคม นอกจากนี้ ภาคการก่อสร้างของเศรษฐกิจของประเทศมีส่วนช่วยในการกระตุ้นภาคส่วนที่แท้จริง เนื่องจากจะช่วยกระตุ้นการทำงานของโรงงานโลหะและการสร้างเครื่องจักร ภาคอุตสาหกรรมเกษตร การขนส่งของประเทศ และอุตสาหกรรมเบา

การก่อตัวของการก่อสร้างในฐานะสาขาที่เป็นอิสระของเศรษฐกิจมีประวัติศาสตร์น้อยกว่าความร่วมมือในทางปฏิบัติของการก่อสร้างและเศรษฐกิจ และมีความเกี่ยวข้องกับความสำเร็จในความหมายเฉพาะของการก่อตัวทางการเงินและการแบ่งแยกแรงงานทางสังคม และการพัฒนาของชาติพันธุ์ เศรษฐกิจ.

การสร้างทุนเป็นภาคอุตสาหกรรมที่มีประสิทธิภาพในด้านการผลิตวัสดุ การพัฒนาเพิ่มเติมของทุกภาคส่วนของการผลิตวัสดุเพื่อให้มั่นใจว่าการเติบโตของศักยภาพทางเศรษฐกิจและรายได้ประชาชาติของประเทศส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปริมาณและระดับของการก่อสร้างทุน

ในแง่ของปริมาณการผลิตและจำนวนพนักงาน ภาคการก่อสร้างคิดเป็นประมาณหนึ่งในสิบของเศรษฐกิจ

ในสภาวะตลาด การก่อสร้าง เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ภาคการผลิต, ได้รับอันใหม่ ความรู้สึกทางเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับพลวัตอิสระของทุนและเสรีภาพในกิจกรรมของทรัพย์สินแต่ละแห่ง การเชื่อมต่ออุตสาหกรรมแนวตั้งซึ่งมีอิทธิพลเหนือกว่าในระบบเศรษฐกิจที่มีการวางแผนเชิงบริหารจะถูกแทนที่ด้วยการเชื่อมต่อในแนวนอนระหว่างนักลงทุน ดังนั้นการก่อสร้างเนื่องจากกระบวนการทางเศรษฐกิจจึงแสดงถึงกิจกรรมการลงทุนอย่างต่อเนื่องของเจ้าของทุนตลอด วงจรชีวิตอาคารหรือสิ่งปลูกสร้างในการก่อสร้างที่ได้ลงทุนทุนนี้

เมื่อพูดถึงสาขา "การก่อสร้าง" นักเศรษฐศาสตร์ตลาดถือว่าความสามัคคีของความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของทุนที่รวมกันและกระบวนการลงทุนที่เหลือ เช่น คอมเพล็กซ์การลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

คุณสมบัติของการตลาดในการก่อสร้างถูกกำหนดโดยลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมนี้ลักษณะของผลิตภัณฑ์และผู้บริโภค

คุณสมบัติเฉพาะของอุตสาหกรรมการก่อสร้าง:

• 1. วิสาหกิจอุตสาหกรรมก่อสร้าง แม้ว่าจะมีจำนวนมาก แต่ก็กระจัดกระจายตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ งานของหลายๆ คนเป็นงานชั่วคราวและเป็นงานตามฤดูกาล ในเวลาเดียวกันการทำงานขององค์กรก่อสร้างนั้นมีความคล่องตัวสูงและการใช้งานตามคำสั่งที่ได้รับ
• 2. ความสม่ำเสมอที่เข้มงวด กระบวนการทางเทคโนโลยีงานก่อสร้างและตกแต่งทุนให้บริการที่หลากหลายพอสมควรโดยเริ่มจากงานเสาหินงานก่อสร้างและติดตั้งงานช่างไม้ (หน้าต่าง) งานตกแต่งการออกแบบและสิ้นสุดด้วยแหล่งจ่ายไฟการติดตั้งโทรศัพท์การติดตั้งวิทยุการออกแบบภูมิทัศน์ระบบรักษาความปลอดภัย
• 3. ในกระบวนการก่อสร้างสมัยใหม่ในสภาวะตลาด ต้นทุนรวมในการจัดการธุรกรรมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่น การมีส่วนร่วมในตลาด ตาม นักวิเคราะห์สมัยใหม่ส่วนแบ่งต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดตกอยู่ที่การจัดการและการจัดระบบการกระจายผลิตภัณฑ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านลอจิสติกส์การขนส่งภายใน 20% ของต้นทุนทั้งหมด
• 4. ระยะเวลาและคุณภาพของกระบวนการก่อสร้างได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสภาพภูมิอากาศ ซึ่งแน่นอนว่าจะเพิ่มความยากลำบากในการดำเนินการ การประมาณการเมื่อเสร็จสิ้นงานและกำหนดเวลาในการส่งมอบและการยอมรับวัตถุสำเร็จรูป ผลของการก่อสร้างยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางธรรมชาติ รวมถึงภูมิประเทศ โครงสร้างของดิน การมีอยู่และความห่างไกลของแหล่งวัตถุดิบ เช่น ทราย อิฐอาคารและส่วนประกอบที่สำคัญอื่นๆ
• 5. เกี่ยวกับผลลัพธ์ งานก่อสร้างภายในกรอบของคำสั่งซื้อที่ได้รับ การกระจายงานก่อสร้างและติดตั้งที่ไม่สม่ำเสมอ การขาดเงินทุนหมุนเวียน ความไม่มั่นคงในความสามารถในการละลายของลูกค้า และความไม่สมบูรณ์ของระบบการควบคุมของรัฐ ได้รับผลกระทบในทางลบ

เทคโนโลยีขั้นสูงของระบบการตลาดและโลจิสติกส์ในอุตสาหกรรมการก่อสร้างมีการพัฒนาช้ามากเมื่อเทียบกับภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจ นี่เป็นเพราะความซับซ้อนและความหลากหลายของการเชื่อมต่อที่ต้องชำระเงินระหว่างลูกค้า ผู้รับเหมาทั่วไป ผู้รับเหมาช่วง ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ นักออกแบบ และนักลงทุน

การจัดการกระบวนการไหลยังมีความซับซ้อนเนื่องจากมีรายการประเภทต่างๆ จำนวนมาก วัสดุก่อสร้าง, เครื่องประดับ. อุตสาหกรรมการก่อสร้างได้รับผลกระทบอย่างยิ่งจากการขาดแคลนบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง ทั้งหมดนี้นำไปสู่การหยุดทำงานหลายครั้ง พลาดกำหนดเวลาในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และงานสำเร็จรูปมีคุณภาพต่ำ

ในด้านการก่อสร้างก็มี กลุ่มต่อไปนี้สินค้า:

• 1) วัสดุก่อสร้าง นี่คือผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทที่ใช้ในการก่อสร้างและตกแต่งบ้าน สถานที่ และโครงสร้างต่างๆ ตั้งแต่อิฐไปจนถึงกาว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีไว้สำหรับทั้งองค์กรก่อสร้างขนาดใหญ่และสำหรับบุคคลเฉพาะที่สร้างบ้านพักฤดูร้อนหรือปรับปรุงอพาร์ตเมนต์
• 2) วัตถุดิบและอุปกรณ์ เป็นวัสดุและอุปกรณ์สำหรับการก่อสร้างขนาดใหญ่ เช่น เครื่องมือและวิธีการผลิต เนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจง ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จึงมีไว้สำหรับบริษัทและองค์กรก่อสร้างเท่านั้น
• 3) รายการตกแต่งภายใน เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับตกแต่งที่อยู่อาศัยและสถานที่อื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีไว้สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเท่านั้น - ผู้พักอาศัยในอพาร์ทเมนต์และสำนักงานโดยเฉพาะ ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์และประปาและบริษัทตัวกลางก็ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้เช่นกัน โฆษณานี้แพร่หลายโดยส่วนใหญ่ไม่ใช่ในโฆษณาพิเศษ แต่ในสื่อทั่วไป เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภค
• 4) อสังหาริมทรัพย์ ข้อเสนอเหล่านี้เป็นข้อเสนอสำหรับการขายบ้านและอาคาร ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการเสนอบริการก่อสร้างหรือการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายทางด้วย แต่มีคุณสมบัติหลายประการที่ทำให้การโฆษณาแตกต่างจากการโฆษณาของตกแต่งภายใน ประการแรกมีปัญหาเรื่องความไว้วางใจในผู้ขายตลอดจนปัญหาความเฉื่อยสูงของตลาดที่อยู่อาศัยและความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับสถาบันการเงินและกฎหมาย
• 5) บริการซ่อมแซมและก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้ประเภทนี้ในคุณสมบัติการโฆษณาเกือบจะเหมือนกับของตกแต่งภายใน แต่เน้นไปที่ผู้ใช้บริการเท่านั้นและไม่ได้มีไว้สำหรับคนกลาง
• 6) "ความรู้" นี่คือข้อเสนอของผลิตภัณฑ์ประเภทใด ๆ ที่ระบุไว้ซึ่งแตกต่างตรงที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำสู่ตลาดคุณภาพสูง เทคโนโลยีใหม่หรือประเภทของสินค้า การโฆษณาประเภทนี้มีความเฉพาะเจาะจง โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับปัญหาในการส่งเสริมสิ่งใหม่ออกสู่ตลาดและการแทนที่สิ่งเก่า (ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม) และดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีกลไกทางสังคมและจิตวิทยาพิเศษ

ในด้านธุรกิจก่อสร้าง ผู้บริโภคแบ่งประเภทได้ดังต่อไปนี้:

• 1. ผู้บริโภคปลายทาง คนเหล่านี้คือผู้ที่บริโภคผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยตรง เหล่านี้อาจเป็นผู้ซื้อวัสดุก่อสร้างสำหรับการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์หรือสร้างบ้านฤดูร้อน เฟอร์นิเจอร์และประปาสำหรับตกแต่งบ้านและสำนักงาน หรือบริการก่อสร้างและซ่อมแซม ในแง่ของการรับรู้โฆษณา เราแยกความแตกต่างระหว่างกลุ่มผู้บริโภคขั้นสุดท้าย:
  • - ผู้บริโภคที่สนใจมองหาผลิตภัณฑ์ที่เขาต้องการโดยเฉพาะสำหรับการก่อสร้างหรือซ่อมแซม โดยพิจารณาจากตัวเลือกและราคา กลุ่มนี้ยังรวมถึงช่างฝีมือส่วนตัวและบริษัทก่อสร้างและซ่อมแซมขนาดเล็กที่ซื้อสินค้าเป็นประจำ
  • - ผู้ซื้อทั่วไป: ไม่จงใจมองหาสินค้า สนใจในประวัติศาสตร์เพราะเขามีโอกาสที่จะสนใจข้อมูลในอนาคตหรือจากมุมมองของการซื้อ “สินค้าฟุ่มเฟือย”
• 2.ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง โชว์รูมภายใน (ตัวแทนจำหน่าย) คนเหล่านี้คือผู้ที่ซื้อสินค้าให้กับบริษัทของตนเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อและการวางตำแหน่งในตลาดในภายหลัง ในกรณีนี้ผู้ซื้อไม่ได้ ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายแต่รับบทเป็นพนักงานขายมืออาชีพ กลุ่มนี้คล้ายกับกลุ่มผู้บริโภคที่สนใจในหมวดที่แล้ว แต่ได้รับข้อมูลมากกว่าและเน้นไปที่สื่อเฉพาะทาง ก่อนอื่น เขาสนใจข้อมูลทางการตลาด เช่น ประโยชน์เชิงเศรษฐกิจที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์นั้นๆ
• 3.บริษัทรับเหมาก่อสร้าง. บุคคลเหล่านี้คือบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบเพื่อใช้ในการผลิตสินค้าต่อไป เช่น วัสดุก่อสร้าง ของตกแต่งภายใน อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ ผู้ซื้อเหล่านี้ซึ่งซื้อสินค้าเป็นประจำจะเน้นไปที่ข้อมูลทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิต

วัตถุประสงค์หลัก ได้แก่ การสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดในการก่อสร้าง การเพิ่มขนาดของการลงทุนและทุนที่ยืมมา การเอาชนะความหลากหลายของผลประโยชน์ทางการเงินของสมาชิกของกระบวนการลงทุน การกระชับบทบาทของประเทศในการจัดการการก่อสร้างทุน เพิ่มผลผลิตและความสามารถในการแข่งขัน ของบริษัทรับเหมาก่อสร้างและความน่าเชื่อถือในการทำงาน

ปัญหาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือปัญหาของการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการกิจกรรมการลงทุนและการก่อสร้างในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคตลอดจนในองค์กรและแผนกโครงสร้างของพวกเขา ในบริบทของความหลากหลายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญของรูปแบบองค์กรและกฎหมายของบริษัทในภาคการลงทุนและการก่อสร้างในรัสเซีย ความสนใจเป็นพิเศษควรอุทิศให้กับการพัฒนาวิธีการจัดการเชิงนวัตกรรม นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องแนะนำแนวทางการตลาดในกิจกรรมขององค์กรการก่อสร้างโดยพิจารณาจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ตลอดจนการก่อสร้างโดยรวมเพื่อการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ประเด็นการพัฒนาการก่อสร้างที่อยู่อาศัยได้แก่ ส่วนสำคัญนโยบายเศรษฐกิจและสังคมในดินแดนนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับการพัฒนาศูนย์การก่อสร้างระดับภูมิภาคโดยรวมและวิสาหกิจด้านวัสดุและฐานทางเทคนิค ตลาดอสังหาริมทรัพย์ใช้วิธีการทางการตลาดในการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างสำเร็จรูปให้กับผู้บริโภคอย่างจริงจัง

การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาดในการก่อสร้างการเพิ่มปริมาณการลงทุนในภาคที่แท้จริงของเศรษฐกิจการดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศและทุนที่ยืมมาการเสริมสร้างบทบาทของรัฐในการจัดการการก่อสร้างทุนมีส่วนช่วยในการดำเนินการ โปรแกรมของรัฐบาลกลางและโปรแกรมระดับภูมิภาค

ในการแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยในภาวะเศรษฐกิจสังคมใหม่จำเป็นต้องคำนึงถึงการแบ่งชั้นของสังคมออกเป็น 3 ระดับ กลุ่มทางสังคมซึ่งแนวทางแก้ไขปัญหานี้แตกต่างและส่งผลต่อโครงสร้างของการก่อสร้างที่อยู่อาศัย แต่โดยทั่วไปควรสังเกตว่าโครงสร้างพื้นฐานที่มั่นคงและพัฒนาแล้วของศูนย์การก่อสร้างระดับภูมิภาคช่วยดึงดูดไม่เพียง แต่การลงทุนในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังรวมถึง "การขาย" ของผลิตภัณฑ์ในอาณาเขตด้วย

กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจในอนาคตได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นในเศรษฐกิจรัสเซีย การปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานทางสังคมให้ทันสมัยยังเป็นพื้นที่หนึ่งของการวางแผนการก่อสร้าง ความซับซ้อนของงานนี้เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการค้นหาการประนีประนอมระหว่างการเพิ่มการลงทุนทรัพยากรภาครัฐและเอกชนและการสร้างสถาบันที่เพียงพอ

ความสามารถของบริษัทรับเหมาก่อสร้างในการแก้ปัญหานั้นพิจารณาจากองค์กร เทคนิค และ สภาพทางการเงินระดับคุณสมบัติของผู้บริหารและพนักงานวิศวกรรม

การจัดกิจกรรมการตลาดใน บริษัท รับเหมาก่อสร้างมีคุณสมบัติหลายประการที่กำหนดโดยลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กรประเภทนี้ โดยพื้นฐานแล้ว องค์กรการผลิตผลลัพธ์สุดท้ายของมัน กระบวนการผลิต- วัตถุก่อสร้างที่เสร็จสมบูรณ์ไม่ถือเป็นผลิตภัณฑ์ โดยส่วนใหญ่จะทำหน้าที่เป็นรูปภาพและองค์ประกอบการโฆษณา ในรูปแบบของสินค้าองค์กรรับเหมาก่อสร้างเสนอผู้ซื้อ (ลูกค้า) ที่ซับซ้อนบางอย่าง งานการผลิต, พูดเฉพาะส่วน ตลาดการก่อสร้างในฐานะบริษัทผู้ให้บริการ

ดังนั้นองค์กรก่อสร้างจึงรวมคุณลักษณะเฉพาะไว้พร้อม ๆ กัน องค์กรอุตสาหกรรมและวิสาหกิจภาคบริการ ผลที่ตามมาคือธรรมชาติของการตลาดที่ไร้ขอบเขต ซึ่งจำเป็นต้องมีแนวทางบูรณาการสำหรับองค์กร และให้คุณลักษณะเฉพาะที่ไม่ปกติสำหรับองค์กรการผลิตส่วนใหญ่

การพิจารณาสถานภาพของบริษัทจะทำให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดทราบข้อมูลว่าตลาดใดควรได้รับการกำหนดเป้าหมาย และความพยายามทางการตลาดควรเป็นอย่างไร คำอธิบายและการวิเคราะห์สถานะของกิจกรรมการตลาดขององค์กรดำเนินการในสองทิศทาง - ภายนอกและ สภาพแวดล้อมภายในโดยใช้ตัวชี้วัดบางอย่าง สถานะของกิจกรรมการตลาดขององค์กรในสภาพแวดล้อมภายนอกนั้นอธิบายได้ด้วยตัวบ่งชี้ที่แตกต่างกันจำนวนมาก ซึ่งสามารถจัดโครงสร้างเป็นกลุ่มบางกลุ่มเพื่ออำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์ สิ่งสำคัญสำหรับกระบวนการนี้คือปัญหาด้านระเบียบวิธีในการกำหนดวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ จากมุมมองทางการตลาด ตลาดคือผู้บริโภค ในขณะเดียวกัน มีมุมมองเกี่ยวกับแนวคิดการจัดการการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนการเน้นจากผู้บริโภคไปสู่สภาพแวดล้อมภายนอกโดยรวม ซึ่งหมายถึงความจำเป็นในการศึกษาผู้บริโภคในบริบทของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมมหภาค การแข่งขัน และความร่วมมือ เราจะพิจารณาตัวบ่งชี้สภาพแวดล้อมภายนอกบนพื้นฐานตลาดผลิตภัณฑ์โดยใช้แนวทางขยายไปยังวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ ซึ่งช่วยให้เราสามารถประเมินโอกาสทางการตลาดในตลาดเป้าหมายและในอุตสาหกรรมได้อย่างครอบคลุม

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับองค์กรก่อสร้างสามารถแยกแยะองค์ประกอบโครงสร้างของการตลาดได้ดังต่อไปนี้:

การตลาดภายนอก:

การตลาดทั่วไปของสภาพแวดล้อมภายนอก - ดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุปัจจัยที่อาจมีอิทธิพล กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจ (สถานการณ์ทางการเมือง เศรษฐกิจ สังคม กฎหมาย)

การตลาดตลาดการก่อสร้าง--การระบุตัวตน พื้นที่ลำดับความสำคัญพลวัต โครงสร้างและแนวโน้มการพัฒนาทั่วไป การเลือกตลาดเป้าหมาย กิจกรรมการตลาดในตลาดนี้จะประกอบด้วยการวิจัย:

• - โครงการก่อสร้าง - การแบ่งส่วน การวิเคราะห์ผู้บริโภคที่แท้จริงและที่มีศักยภาพ บริการก่อสร้างศึกษาความต้องการและเงื่อนไขของลูกค้า
• - เทคโนโลยีการก่อสร้าง วัสดุและอุปกรณ์ (การตลาดของนวัตกรรม) - เกี่ยวข้องกับการศึกษา การวิเคราะห์ และการกำหนดความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการพัฒนา การพัฒนา และการใช้เทคโนโลยีและวัสดุก่อสร้างใหม่ ๆ ในไซต์ปัจจุบันและอนาคต
• - คู่แข่ง - การวิเคราะห์สถานะของความสัมพันธ์ตามสัญญา นโยบายการกำหนดราคา เทคโนโลยีที่ใช้ วิธีการจัดหาเงินทุน วิธีการขององค์กร คุณภาพ การรับประกัน และระยะเวลาของการทำงาน
• - องค์กรรับเหมาก่อสร้างรับช่วง (ดำเนินการตามตัวบ่งชี้เดียวกันกับการวิเคราะห์คู่แข่ง)
• - ซัพพลายเออร์ - การวิเคราะห์ช่วง ราคา คุณภาพ ข้อกำหนดและเงื่อนไขในการส่งมอบวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์
• - กำลังแรงงานการศึกษา การวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานแรงงาน การติดตามระดับค่าจ้าง ระบบที่มีอยู่ แรงจูงใจทางการเงินบุคลากร
• - การสื่อสารข้อมูล - การวิเคราะห์ที่มีอยู่และค้นหาแหล่งรับใหม่ ข้อมูลเชิงพาณิชย์ศึกษาตลาดโฆษณารับข้อมูลเบื้องต้นเพื่อพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาและยุทธวิธีสำหรับองค์กร
• - บริการธนาคารและประกันภัย - วิเคราะห์เงื่อนไขการให้สินเชื่อธนาคาร การค้ำประกัน นโยบายการลงทุนธนาคาร เงื่อนไข และขั้นตอนการประกันความเสี่ยงในการก่อสร้าง

นอกจากนี้ เมื่อจัดกิจกรรมการตลาดของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติหลายประการด้วย

สิ่งสำคัญคือ:

• - ความไม่สมบูรณ์และความไม่มั่นคง กรอบกฎหมายภาคการก่อสร้าง
• - เศรษฐศาสตร์ซึ่งเป็นผลมาจากการตีความ "กฎของเกม" ของรัฐและภูมิภาคอย่างอิสระและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
• - ขาดข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับสถานะของตลาดการก่อสร้างเนื่องจากระบบภาษีที่มีอยู่บังคับให้ผู้ประกอบการก่อสร้างซ่อนปริมาณการผลิตที่แท้จริงและตัวชี้วัดทางการเงินที่แท้จริง (ทางสถิติ)
• - บทบาทขนาดใหญ่ (ชี้ขาด) ของปัจจัยส่วนตัวในการเลือกลูกค้าขององค์กรรับเหมาก่อสร้างเมื่อปัจจัยกำหนดคือระดับของความสัมพันธ์ส่วนตัวของผู้จัดการองค์กร ประสบการณ์ในการทำงานร่วมกันก่อนหน้านี้ คำแนะนำของคนรู้จักร่วมกัน ผลประโยชน์ทางการเงินของบุคคล มีอำนาจตัดสินใจเลือกผู้รับเหมา
• - กฎระเบียบที่มีอยู่สำหรับการจัดการแข่งขันระหว่างองค์กรรับเหมาก่อสร้างนั้นส่วนใหญ่เป็นทางการและตามกฎแล้วมีลักษณะรอง 90% ของผู้ประกวดราคาสำหรับการคัดเลือกองค์กรรับเหมาก่อสร้างจัดขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ของ:
  • ก) การปฏิบัติตามพิธีการบังคับเมื่อปัญหาของผู้รับเหมาได้รับการแก้ไขก่อนที่จะมีการประกาศการประมูล
  • b) การได้รับการประมาณการทางเลือกข้อเสนอสำหรับเทคโนโลยีการทำงานและองค์กรการก่อสร้างเพื่อใช้ในภายหลังในการพัฒนาการศึกษาความเป็นไปได้ (แผนธุรกิจ) สำหรับโครงการก่อสร้างหรือการปฏิบัติงานชุดของตนเอง
• - ระดับสูงความเสี่ยงทางการเงินและภาพลักษณ์: เมื่อดำเนินการก่อสร้างบนไซต์งาน ต้นทุนโดยประมาณซึ่งเทียบเคียงได้กับผลประกอบการประจำปีของบริษัท โดยคำนึงถึงบทลงโทษที่กำหนดไว้ในสัญญาก่อสร้าง การละเมิดเงื่อนไขที่สำคัญ การค้ำประกัน หรือความไม่ดี คุณภาพของงานทำให้องค์กรใกล้จะล้มละลายและนำไปสู่การสูญเสียภาพลักษณ์เชิงบวกอย่างไม่อาจแก้ไขได้ทั้งโดยตัว บริษัท เองและฝ่ายบริหาร
• - ความคล่องตัวต่ำขององค์กรก่อสร้าง (การเตรียมการ ประเภทเพิ่มเติมบริการเป็นผลิตภัณฑ์รวมถึงในรูปแบบของเทคโนโลยีการก่อสร้างใหม่และวัสดุที่ใช้ใช้เวลานานที่จำเป็นสำหรับการศึกษาการคัดเลือกการพัฒนาการฝึกอบรมบุคลากรและการทดสอบภาคปฏิบัติเบื้องต้นที่โรงงานทุติยภูมิ)
• - ลักษณะโดยรวมของงานที่เด่นชัด (ในองค์กรรับเหมาก่อสร้างเป็นไปไม่ได้ที่จะระบุการเชื่อมโยงโครงสร้างเดียวที่ไม่ส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมขององค์กร)
• - ความต้องการแนวทางที่แตกต่างและถูกต้องที่สุดสำหรับองค์กรที่แข่งขันกัน ซึ่งเกิดจากความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดของบริษัทต่างๆ ในตลาดการก่อสร้าง โดยที่ผู้รับเหมาช่วงในปัจจุบันของคุณจะทำหน้าที่เป็นผู้รับเหมาทั่วไปในวันพรุ่งนี้ที่ไซต์อื่น และในทางกลับกัน

มีข้อเสนอต่างๆ สำหรับการกำหนดโครงสร้างตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินสถานะตลาดขององค์กร อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งหมดเป็นหนึ่งเดียวกันในด้านการวิเคราะห์สถานะของ บริษัท - เหล่านี้ ได้แก่ กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย ตำแหน่งทางการตลาด ตำแหน่งทางการแข่งขัน กลุ่มตัวชี้วัดที่ประเมินสภาพของบริษัทในตลาดเป้าหมาย ได้แก่ ความพึงพอใจของผู้บริโภค ความตระหนักรู้ในรูปแบบรวม เครื่องหมายการค้า- สภาวะเศรษฐกิจใหม่ได้ปรับปรุงประเด็นการก่อตัวหรือการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ขององค์กรด้วย สภาพแวดล้อมภายนอกซึ่งกลายเป็นหนึ่งในงานการตลาดหลัก ซึ่งนำไปสู่ทิศทางใหม่ของการวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้องกับ การประเมินที่ครอบคลุมทัศนคติของผู้บริโภค ภาครัฐ และหน่วยงานภาครัฐต่อผลการดำเนินงานของบริษัท ความสนใจในปัญหาการเสริมสร้างหรือเปลี่ยนทัศนคตินำไปสู่การมีส่วนร่วมในการซื้อและความภักดีของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ตัวชี้วัดที่ระบุลักษณะของธุรกรรมของบริษัทในตลาดเป้าหมาย ได้แก่ ส่วนแบ่งการตลาด ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และที่ตั้งของบริษัท ความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ หรือขอบเขตของตลาด ความสำคัญอย่างยิ่งต่อรูปแบบ กลยุทธ์การโฆษณามีการวิเคราะห์ตัวชี้วัดต่างๆ เช่น ภาพลักษณ์และชื่อเสียงของบริษัท

ผู้เขียนส่วนใหญ่กำหนดผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการตลาดว่าเป็นการเข้าสู่ตลาด การขยายตลาด การครอบครองและการรักษาตำแหน่งที่แน่นอน การตลาดยังถูกมองว่าเป็นเครื่องมือในการลดความเสี่ยงและทำให้ธุรกิจมีความมั่นคง ความสามารถของบริษัทในการตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายทั้งในด้านราคา คุณภาพ และการบริการ และความสามารถในการแข่งขัน ทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นต่อความเสี่ยง