Как продавать свой продукт. Техника эффективных прямых продаж или как продать то, что не продается
Продажи - это одна из противоречивых профессий в мире. Заниматься ими могут как люди с высшим образованием, так и без него. Продавцами не рождаются, ими становятся. Давайте разберемся, как научиться продавать максимально эффективно.
Как правильно научиться продавать любой товар
Научиться продавать довольно просто, если у вас есть необходимые качества и вы легко усваиваете новый материал. Идеальный продавец должен понимать грань между услужливостью и достоинством. Клиентам нужно угождать, а не «стелиться» перед ними. Для этого достаточно приветствия, вежливой улыбки и ровного тона. Не стоит бояться неудач. Даже самые крутые в мире игроки в бейсбол промахиваются 8 из 10 попыток. В продажах эта статистика еще хуже. Продавец должен быть уверен в качестве товара. Для этого лучше его полностью изучить и быть готовым ответить на любые вопросы. Тем более что правильно продавать можно, используя недостатки товара. Так в 1941 году поступил Джеймс Янг, менеджер J. Walter Thompson. Компания получила партию яблок с черными точками. Он отправил их все клиентам с запиской о том, что плоды выращены в экологических условиях, а черные точки - это знак качества. Чтобы продавать успешно, важно выделяться из толпы. Когда товарных каталогов стало так много, что они перестали умещаться на полке, клиенты перестали их изучать. Они просто брали каталог сверху. Заметив эту особенность, компания 3Suisses просто уменьшила размер каталога. Продавцы вынуждены стали выкладывать его сверху. Этот ход резко увеличил прибыль компании.10 правил успешных продаж (в магазине)
Торговля всегда была популярным способом заработка. Однако успеха в этой сфере добиваются только те, кто знает секреты продаж и умеет при их помощи продавать. Рассмотрим их детальнее. Приветствие Представьте, что вы хотите послушать новые хиты по радио. Но, включив устройство, попали на волну со скучными песнями. Что вы сделаете? Выключите устройство. Тоже самое происходит и с клиентом. При скучном приветствии он просто не захочет ничего покупать. Клиентов следует встречать улыбкой и доброжелательной интонацией в голосе. В знак уважения сотрудник должен повернуться к покупателю корпусом. С первых секунд общения посетитель должен испытывать комфорт и внимание. Цель первого контакта - вызвать интерес и доверие клиента. Покупатель должен видеть в агенте эксперта, готового помочь с решением проблемы. Продавец должен уметь слушать клиента, понимать его страхи и проблемы. Только тогда он может понять какие продукты презентовать. Чтобы выявить потребность, следует задать наводящие вопросы. Закрытые вопросы подразумевают краткий ответ «да» или «нет». Их не следует задавать на первоначальных и завершающих этапах разговора. Опытные покупатели строят предложения так, чтобы клиент дал только положительный ответ:- «Никто не хочет платить больше, не так ли?»«Поэтому при покупке смартфона важно выбрать выгодный тариф, вы согласны?»
- Какой телефон вам нравится?Почему именно эта модель?Что для вас важно в выборе модели?О каких ценовых рамках идет речь?
- Вы готовы купить этот телефон?Вы желаете приобрести товар по акции?Каким способом желаете оплатить?Оформляем сделку?
- «Поздравляем с успешной покупкой! В ближайшее время у нас ожидается обновление ассортимента. Приглашаем вас на презентацию!»«Всего доброго! Ждем вас в гости!»«До свидания! Хорошего дня.»
Психология покупателя или как научиться продавать
Каждый человек в жизни выступает одновременно продавцом своих знаний и опыта, и потребителем разных товаров. Как показывает, самый требовательный покупатель - это продавец конкретного товара. Продать можно абсолютно любую вещь Секрет успешных продаж заключается в определении мотивации покупателя. Человек платит не за вещь, а за результат. Мотивацией к покупке может быть множество, но доминировать будет только одна:- желание избавиться от неприятных ощущений;желание получить приятные ощущения.
- Концентрируйтесь на покупателе. Отправляя новое письмо или публикуя акцию, дайте ответ на вопрос: «Чем это выгодно для покупателя?».Изучайте клиентов. Быстро получить информацию о лиде, его привычках и ценностях можно из социальных сетей.Четкое определение целевой аудитории снижает к минимуму количество плохих лидов.Помогите человеку решить его проблему, и он купит у вас что угодно.Каждая презентация должна охватывать эмоции покупателя. Это может быть одно-два ощущения, но они должны быть сильными.
Как быстро продать товар в интернете
Онлайн-бизнес - это один из привлекательных видов деятельности, но и здесь часто возникает вопрос, как научится продавать товары или услуги в сети интернет? Чтобы добиться здесь успехов, необходимо:- Занять нишу с минимальным спросом. На хорошо изученном товаре не получится заработать большие деньги, а на уникальный товар придется долго искать покупателей.Правильно организовать менеджмент. Если на первых этапах предприниматель самостоятельно сможет курировать все вопросы, то с ростом продаж нужно учиться делегировать полномочия. Ведением документации, обзвоном клиентов и доставкой товара должны заниматься разные люди.Создать собственный сайт. Для быстрых продаж одного товара можно использовать одностраничник. Для демонстрации широкого ассортимента продукции придется разработать многостраничный ресурс с детальным каталогом.Продумать каналы сбыта. На первых этапах можно использовать доски объявлений. С увеличением бизнеса применять контекстную рекламу и купоны.
- Наглядно, чтобы покупатель смог смотреть продукцию.Системно: товары одной группы должны быть выложены в одном месте.Совместимо. Нельзя объединять сухую и влажную продукцию на одной витрине. Товары, поглощающие запахи, должны находиться подальше от пряностей и выпечки. Также следует учитывать эстетическое оформление зала.В достаточном количестве. Товар должен быть выставлен напоказ в полном ассортименте по каждой позиции. Последние определяются исходя из текущего спроса, площади витрины и действующих акций.
- Подготовьте ассортимент продукции. Если вы торгуете уникальными или высококачественными продуктами, например, овощами со своего огорода, выставите их на продажу и дайте клиенту об этом знать.Продукция должна быть помещена под крышку. Иначе она потеряет продажный вид, а вместе с ним и стоимость.На каждой позиции должен быть ценник и информация о действующей акции.Новые позиции можно предлагать клиентам для тестирования.Оптовые цены можно устанавливать на товары, срок годности которых подходит к концу. Позиции с истекшим сроком годности следует сразу убрать с прилавка. Реализация таких товаров может привести к административной ответственности.
- Первым предлагайте заниженную цену. От нее уже будет отталкиваться клиент, выбирая более выгодный вариант.Определитесь, сколько вы сами готовы отдать за свою продукцию, отталкиваясь от собственного понятия ценности, а не от цены в прайсе.Введите в сделку третье лицо (друга или жену), от которого зависит результат торгов. Он может притвориться, что спешит на встречу, вынудив покупателя принять вашу цену.Будьте готовы к длительному обсуждению цены и не поддавайтесь на бурные эмоции покупателя.Прежде чем принять предложение соперника используйте паузу. Это заставит его почувствовать дискомфорт и сделать более выгодное предложение.
У одних продавцов товар просто разлетается, а у других – малые продажи. Представьте себе, вроде два одинаковых магазина, один товар, а выручка разная. Первый распродал весь товар, а у второго магазина и цены ниже и товар не хуже, а покупатель не берет. Даже умение продавать иногда не выручает. Не покупают. Один продавец со счастливой улыбкой идет домой, а второй не знает, как заплатить за аренду и кредит. Что же делать? Как исправить и повысить продажи товаров? Может первый продавец использует не только умение продавать, а и маленькую хитрость. Может удача пришла к счастливчику после чтения заговора на продажу товара? Если торговля не идет, то пора применить тяжелую артиллерию – заговоры.
Этот простой ритуал поможет сделать вашу торговлю более удачной, сможет нормализировать рабочий процесс. Для обряда достаньте белую крупную соль. Ритуал лучше всего проводить в среду, когда луна пойдет на убыль.
В день проведения обряда встаньте пораньше, умойтесь прохладной водой. Говорите такие фразы:
« Денек для меня сегодня особый – осуществление всех желаний случится».
На вашу работу нужно прийти заранее, чтобы никого из людей поблизости не оказалось. Ни одна живая душа не должна видеть, как вы проводите таинство. На входе посыпьте соль и скажите:
«Не соль белую я посыпаю, а успех сильный.
Там где посыпалась она — там клиенты ко мне в магазин пойдут.
Ни один и ни два, а толпищами приходить будут.
И никто без покупки от меня не уйдет. Аминь».
Повторите эти необычные слова ровно 3 раза. Потом трижды сплюньте. Сплюнуть надо через левое плечо, и произнести «Так и будет».
« Посыпаю я удачей свой товар, Чтобы покупателям понравился он, Чтобы без покупки не уходил ни один. Аминь»
Фразы проговорите 7 раз, а затем смахните соль с товаров. Пусть она остается на полу. Действия заговора начнется сразу же, так что в этот день можете ожидать своих покупателей.
Счастливая монетка – талисман
Если вы постоянно продаете различные товары, то сделайте себе талисман. Такой талисман поможет реализовывать любые товары как недорогие, так и довольно дорогостоящие: квартиры, автомобили.
Вам понадобится монетка номиналом пять рулей. Читать заговор нужно на растущей луне. Держите монетку в правой руке, а затем проговорите чудные слова заговора:
«Пятак Пятакович. Дай мне (здесь произнесите ваше имя) удачу и без сдачи. На ныне и навечно, на бесконечно. Аминь».
Произнесите эти фразы не менее двенадцати раз. Талисман готов. Всегда старайтесь носить этот амулет при себе, можно положить монетку в бумажник.
Проверенный обряд на продажи
Чтобы скоро продать дорогостоящую вещь нужно прочитать сильный заговор. Для обряда понадобиться ключ, который опустите в кипящую воду. Старательно прокипятите его. Когда ключ будет спокойно кипеть – вы читаете слова заговора. Воду после процедуры остудить и слить в банку. Когда будете продавать имущество, то старательно промойте свои руки этой водой.
Вот магические слова, которые необходимо прочитать во время кипячения:
Запомните, что очень важно проговорить в названиях вещи то, что желаете продать.«Как человек не может прожить без железного замка или существовать без железного ключика, так и не сможет он быть без (здесь назвать продаваемую вещь). Как вы, люди, не сможете быть без пищи или без воды, также вы и не можете существовать и без (назвать вещь). Аминь».
Продаете машину, то так и скажите, если квартиру – то произнесите. Запомните, что заговор действительный на продажу неодушевленных вещей.
Когда дела пошли на спад
Бизнес не всегда приносит доходы, бывают трудные времена — застои. Чтобы поскорей проскочить полосу невезения и снова оказаться на коне проведите ритуал со старой тряпкой. Вот что нам нужно:
- Старая тряпка;
- Ключ.
Найдите струю тряпку, протрите пыль на своем рабочем месте. Дальше надо протереть нею пол. Протирать следует, не смачивая тряпку в воде — насухо.
Потребуется купить ключ или его заготовку. Подойдет любой ключик, который вам больше не нужен. Для дела можно и пожертвовать такой мелочью.
Ключ надо завернуть в тряпку и сказать:
« Лихо нищее, лихо бесторговое, лихо убытковое, не касайся меня раба (у) Божьего (ваше имя) будь тихо, долой по водице плыви, меня с собой не зови. Под корягой лежи, держи там рака клешнястого, дурня бельмястого. Чтоб отрепьев мне не носить и бедным (бедной) вовеки не быть, чтоб товар весь продать и ветошки не прикоплять. Забери тебя волна, я богатый (а) и вольный (а). Нищету долой отсылаю, слова на ключ замыкаю. Замок в роте, а ключик в воду. Аминь».
Берем тряпку, которую топим в речке или озере. Ждем пару дней, и наш бизнес идет вверх.
Вера в силу заговора на продажу товара значительно облегчить вашу жизнь, когда вы его прочтете. Торговля улучшится и станет прибыльней. Пусть Меркурий помогает вам в вашей торговле.
Помните, что лучший торговец тот, кто думает и проявляет заботу о своем клиенте. Такой клиент всегда вернется к продавцу и принесет ему доход.
Российская экономика относительно недавно встала на рельсы рыночных отношений, когда перед любым продавцом в полный рост возникает проблема — как правильно продавать товар или услугу. Тема эта настолько обширна и многогранна, что ее полное освещение просто не может быть предметом этой статьи.
Как правильно продавать товар
Здесь и сейчас мы поговорим только о B2B продажах. Это такой бизнес, когда одни компании пытаются
что-то продать другим компаниям.
Знание ошибок продавцов вот один из секретов успешных продаж:
продавец не знает чем его продукт лучше конкурентов;
продающая организация пытается реализовать свой товар или услугу, а надо продавать свой статус, статус эксперта, специалиста в своей области, вызывающий у покупателя чувство доверия и с которым неудобно разговаривать о цене;
предлагающий купить товар или услугу недостаточно досконально изучил истинные потребности покупателя;
продавец забывает сделать deadline (ограничение по времени, по количеству);
неумение грамотно работать с возражениями покупателей;
проведение презентаций для лиц, не принимающих окончательное решение;
недостаток энергетики и позитива у продавца.
Рассмотрим более подробно работу с возражениями. Они могут быть истинными и ложными. Очень часто покупатель прячет истинные возражения за ложными. Одно из главных истинных возражений – это «дорого» как же бороться с этим «злом», что противопоставить?
Еще до начала презентации, переговоров и прочее, необходимо знать, на какую сумму рассчитывает покупатель и предлагать товар в его ценовом диапазоне.
Отношение к цене. Задается вопрос покупателю, что мол есть нужный вам товар по такой-то цене, стоит ли рассказать поподробней. И по интонации ответа определить его отношение к цене, а следовательно, саму возможность продать за эту цену.
Репутация. Был в наличие товар примерно с аналогичными характеристиками, но с меньшей ценой от другого производителя, но пришлось от него отказаться, так как, качество товара оставляло желать лучшего, и были многочисленные жалобы о покупателей. Возникли репутационные издержки. Мы заинтересованы в том, чтобы наши клиенты оставались довольными и рекомендовали нас своим коллегам. Поэтому репутация не позволяет предлагать дешевый, некачественный товар.
Есть дешевле. Покупатель говорит, что ему недавно предлагали «такой же» товар, но, значительно дешевле. Отвечать можно следующим образом. Мы совершаем N -е количество продаж в месяц и 50% — новые покупатели, 50%. – по рекомендациям. Неужели это было возможно, если на рынке действительно был такой же товар за меньшую цену.
Всем известно, что легче всего продать товар, когда покупатель хочет его купить. То есть возникла какая-то проблема, решаемая покупкой необходимого товара или услуги. Как же быть в других случаях, совершать продажи надо всегда и как можно чаще. Существует интересная методика, позволяющая ответить на вопрос — как правильно предлагать товар покупателю.
Суть ее заключается в том, чтобы помочь покупателю увидеть проблему, осознать и погрузиться в нее, таким образом, сформировать потребность в покупке товара или услуги. Схематично можно представить эту методику в виде воронки, на самом деле это просто некий ряд вопросов будущему покупателю. Рассмотрим на конкретном примере. Допустим, мы пытаемся продать такую услугу, как тренинг по продажам и начальник отдела продаж и руководитель компании не понимают, что им нужен этот тренинг.
Первый тип вопросов – ситуационные, они задаются по ситуации и имеют общий характер:
— какова численность отдела продаж?;
— кто сейчас ваши клиенты, b2b или b 2c ?;
— у вас входящий поток обращения или менеджеры звонят по холодному?;
Общие вопросы, связанные с отделом продаж.
Второй тип вопросов – проблемные вопросы, цель которых – навести клиента на мысль о проблеме:
— сколько холодных звонков делает менеджер отдела продаж в день? Пытаясь ответить на этот вопрос, клиент начинает погружение в проблему;
— какова конверсия этих звонков? Если ответ точная цифра, то — это проблема, так как конверсия наверняка будет низкой. Если будет затруднение с ответом, то — это тоже проблема, начальство не знает что как работает отдел продаж;
— сколько новых клиентов нашли ваши менеджеры в прошедшем месяце? Цель вопроса фокусировка на проблеме. Клиент может знать о проблеме, но он на ней не фокусируется.
Третий тип вопросов – извлекающие. Главная их цель углубить, усилить проблему и сильно зависят от проблемных вопросов и ответов на них.
— часто ли возникают возражения покупателей, как менеджеры обрабатывают эти возражения, сколько продаж было после обработки возражений;
— в прошлом месяце было 100 входящих обращений, а сколько из них было продаж?
— как вы оцениваете своих менеджеров по десятибалльной системе?
— при ответе на вопрос — сколько новых клиентов нашли ваши менеджеры в прошедшем месяце, например, три, можно сказать, что после наших тренингов в такой-то компании, их менеджеры довели это значение до восьми. Здесь происходит сильное погружение в проблему и извлечение из будущего покупателя конкретики, чтобы проблема непросто обозначилась, а была вполне очевидной, конкретной и выражалась в цифрах.
Четвертый тип вопросов – наводящие. Цель этих вопросов – навести на мысль, что все можно изменить. По сути, здесь начинается пред продажа.
— насколько увеличился объем продаж, если менеджер делал не десять звонков в день, а пятьдесят звонков в день?
— если ваш менеджер по технологии обрабатывал все типовые возражения клиентов, такие как «у вас дорого», «мне нужно подумать», «сейчас нет денег», «мы уже работаем с другими», сколько дополнительных клиентов вы бы получали?
— если ваш отдел продаж в следующем месяце увеличит объем продаж в полтора раза, хватит ли у вас товаров на складе?
При обдумывании ответов клиент еще больше погружается в проблему и у него самого уже начинают возникать вопросы, которые он и задает. С этого момента он готов к презентации вашего товара или услуги.
Руководствуясь основными правилами продаж, нельзя обойтись без такого инструмента, как «холодные» звонки. Они необходимы, если мы хотим ответить на вопрос — как правильно продать товар покупателю? Очень часто, многие не уделяют этому инструменту должного внимания и таким образом, лишают себя части прибыли. Ниже изложены некоторые идеи по повышению эффективности «холодных звонков».
Определять цель звонка. «Холодный» звонок, как и вся стратегия активных продаж это последовательность блоков, ведущих к получению прибыли и целью первого звонка
необязательно является продажа. Возможные цели – подготовка клиента к ознакомлению с коммерческим предложением, выявление потребностей клиента в товарах или услугах компании.
Не использовать при первом звонке фразы «мы хотим предложить вам», «мы занимаемся продажей», в противном случае разговора не получиться.
Постараться выделится из общей многочисленной массы звонящих продавцов, начать говорить не о себе, а о них, зайти на их сайт, обрасти информацией (с кем работают, чем занимаются) Пример. «Насколько я знаю, вы занимаетесь грузоперевозками по России и Европе, преимущественно автомобильными грузоперевозками и сейчас активно расширяете штат сотрудников, потому что видел обширный список вакансий на вашем сайте. Так?» Возможный ответ «Да, так. А что?» Клиент, уже немного заинтересован и зацепившись за это можно продолжить разговор.
Чтобы усилить лояльность, можно сказать, что вы сейчас работаете с его спецификой или начинаете работать. Пример. «Мы сейчас начинаем работать с компаниями занимающимися автоперевозками по центральной России. Как раз ваша компания подходит и мы хотели бы обсудить варианты сотрудничества».
Бывают случаи, когда клиенту просто неудобно говорить (он обедает, за рулем, у него важный разговор и прочее). Необходимо спрашивать о самой возможности разговора.
Говорить внятно и разборчиво, если клиент с самого начала не понимает, то виноват звонящий и скорее всего, контакта не получится.
При разговоре необходимо делать паузы.
Все вышеизложенные пункты – первый блок, установление контакта с клиентом, чтобы как-то обозначить позиции, друг с другом немножко познакомиться, то второй блок — это задавание вопросов. Но сразу это делать не рекомендуется, можно встретить недопонимание и отторжение. Чтобы перейти к вопросам нужно сделать логичный переход, сделать так, чтобы клиент хотел отвечать и понимал, для чего он это делает, что вопросы уместные и находятся в его компетенции.
Убедится, что разговор идет с лицом, принимающим решения.
Секретарь – ваш друг, но может стать непреодолимым препятствием.
Привет! На связи Валерий Лисин и в этой статье я хочу начать с самых азов.
Раз уж мы начали подходить к вопросу увеличения продаж, то давайте поговорим простым языком что же такое продажи.
Что такое продажа
Продажа – это когда вы убеждаете человека в чем-то и после этого он это делает.
Продать можно ребенку идею о том, что нужно убраться в комнате. Можно продать идею о том, что соковыжималка решит проблему с лишним весом или что памперсы помогут сохранить мамочке время и нервы, а у малыша попка будет дышать.
Заметьте, что даже если вы продаете банальную всем известную дрель, то на самом деле вы продаете не дрель, а идею о том, что у человека появится возможность просверлить дырку, с помощью которой он сможет на стену прикрепить все, что ему нужно.
Вы можете спросить: А не манипуляция ли это, когда человек делает то, что ты хочешь? Да, вы правильно мыслите! Продажа – это манипуляция. Многих отпугнет это слово. Но подумайте сами и оглянитесь вокруг. Все, что в мире происходит – это манипуляция.
Родитель, когда продает идею ребенку, что нужно собираться скорее в садик, преследует благие намерения. Иначе ребенок не успеет на завтрак.
Когда вам продают машину не за 200, а за 900 тыс. руб., то вы же понимаете, что второй вариант автомобиля гораздо лучше по качеству и характеристикам. Продавец желает вам лучшего.
Когда мужчина приглашает девушку в кафе, то это же прекрасно. А иначе девушка проведет вечер в одиночестве.
В общем, я веду к тому, что мы все являемся манипуляторами и манипулируемыми постоянно. Это закон природы.
Слово манипуляция имеет негативный оттенок потому, что некоторые манипуляторы стараются обмануть и многие на это попадались.
Но давайте не будем уходить в крайности, я сейчас говорю только о полезной манипуляции, которая приносит вам пользу, а если вам не нравится, то вы всегда можете отказаться от предложения и вас никто не будет заставлять.
Так уж устроен сегодняшний мир, что всем нужны деньги.
Чтобы заработать, нужно продавать!
Бизнес — это система извлечения прибыли.
Чтобы эту прибыль получить, нужно, чтобы контрагент заплатил деньги.
Так вот продажа — это процесс обмена вашей услуги или товара на деньги.
Отсюда возникает задача как можно больше извлечь прибыли в единицу времени, но на практике мы видим, что у некоторых компаний покупают больше, чем у других.
А у вас возможно вообще не покупают.
Почему же так происходит?
Почему у вас не покупают и как заработать много денег
За что же люди готовы платить вам деньги?
Давайте начнем с вас лично.
Что вы покупаете и за что вы готовы платить другим людям?
Сделайте упражнение:
Напишите 5 пунктов за что вы платите деньги. В эти 5 пунктов нужно вписать не товары и услуги, а какую проблему вы решаете. И что было бы, если бы вы не могли это купить.
Например,
- За то, что мой работник делает всю рутинную работу, иначе мне самому пришлось бы тратить много времени. (покупаю свое время)
- За плавание в бассейне. Иначе пришлось бы ездить на озеро за 70 км или заниматься другим спортом, так как нужно снимать нагрузку с позвоночника (покупаю свое здоровье).
- Плачу за университет. Иначе пришлось бы самому придумывать как учиться (плачу за возможность устроиться на хорошую работу).
- Плачу за бензин. Иначе пришлось бы ходить пешком или ездить на общественном транспорте. (покупаю время и силы)
- Плачу портному за качественную и стильную одежду. Иначе пришлось бы ходить в некрасивой или шить самому. (покупаю уверенность, приятное первое впечатление)
СДЕЛАЙТЕ УПРАЖНЕНИЕ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПЕРЕЙТИ ДАЛЕЕ
Если вы сделали это задание, то скорее всего обнаружите, что Вы готовы платить за ценность, которую вам дают.
Причем, для разных людей одна и та же услуга представляет разную ценность. Кто то готов за стрижку отдать 5000 руб., а кто то и 500 руб. не отдаст.
Ну вот вы и на себе уже испытали, что нужно продавать людям, чтобы у вас покупали, а теперь поговорим как заработать на этом знании.
Как продавать больше, чем конкуренты
Наша задача продать как можно больше и за максимальную сумму и так как время ограничено и конкуренция высокая, то получается, что нам нужно презентовать свой товар или услугу максимально быстро и с максимально выгодной стороны, чтобы заинтересовать клиента, пока он не убежал к конкуренту.
Пример:
Промоутер говорит: «Заполните анкету», но никто не хочет заполнять какую то анкету. Заполнение анкеты не представляет никакой ценности.
А если переформулировать его предложение иначе, тогда он скажет: «Хотите выпить бесплатно качественный и вкусный кофе? Можете даже взять его с собой в офис».
Такое предложение вам понравится больше, так как в принципе вы хотели бы выпить кофе, когда идете на работу, а тут еще и бесплатно. Сказка!
Но взамен вам предложат заполнить анкету. Теперь это для вас уже такой пустяк. И вот вы уже согласны. А вдобавок, вы купите еще 2 вкусных пирожных, пока вам будут варить кофе.
Главная Схема Продаж
- На первоначальном этапе важно из всей массы людей просеять и зацепить тех, кому в принципе интересно.
- Если человеку интересно, то вы уже рассказываете условия более подробно.
- Потом человек решает насколько для него это выгодно и ценно и принимает решение.
- Если он видит ценность, то он покупает.
- Если он ценности не видит или ее недостаточно, то он отвечает возражением (дорого, долго, не сейчас, уже есть, я подумаю и т.д.)
- В этот момент вы его либо переубедите либо он переубедит вас.
Вот и вся схема, которая повторяется из раза в раз.
От одной продажи к другой.
Все остальное нюансы.
Помните
- Если вы продали, то вы убедили
- Если вы не продали, значит вас убедили.
Вконтакте
Публикации по теме
-
Бизнес по производству и продаже питьевой воды: выгоден ли он?
В связи со сложившейся на сегодняшний день экологической ситуацией достаточно остро встает проблема качественной питьевой воды. В...
-
Идеи бизнеса на пляже. Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций
Летнее кафе – привлекательный сезонный бизнес. Только сходит снег, люди устремляются на свежий воздух. Уставшие от полугодовой зимы...