Plan de negocios preparado para un salón de bodas. Plan de negocio para un salón de bodas con cálculos. ¿Cómo abrir un salón de bodas? Elegir una habitación para un salón de bodas.

Es necesario un plan de negocios para un salón de bodas para calcular las inversiones para iniciar su propio negocio, así como sus perspectivas. mayor desarrollo. Al organizar un negocio de este tipo, es necesario tener en cuenta que su rentabilidad depende en gran medida de la situación económica del país.

[Esconder]

Servicios

El principal servicio del salón de bodas es la venta de los siguientes productos:

• vestidos de novia;
• velos;
• capas de piel;
• joyería de disfraz;
• zapatos;
• flor en el ojal;
• platillos para anillos;
• otros atributos de la boda (rushnyks, vasos, cintas, figuritas para pasteles, etc.).

Para que el negocio sea rentable, un empresario debe incluir menos productos de temporada en el surtido. vestidos de noche y conjuntos infantiles elegantes. Además, puede organizar la venta de souvenirs: álbumes de fotos o invitaciones diseñadas individualmente para los invitados.

El vídeo ofrece una buena visión general del contenido y la distribución del surtido del salón de bodas. Tomado del canal del Centro de Soporte Empresarial.

Relevancia

La relevancia de la idea de negocio se debe a los siguientes factores:

• un aumento en el número de parejas que registran matrimonio;
• creciente demanda de organizar una hermosa ceremonia de boda;
• la necesidad de vestidos de noche para ocasiones especiales entre mujeres y niñas.

Descripción y análisis del mercado.

EN actualmente En Rusia, el mercado de servicios nupciales se está desarrollando activamente, con:

1. Hay más de 1.000 grandes salones de bodas y 300 agencias organizadoras de vacaciones abiertas en el país.
2. La capacidad del mercado de Moscú (según los expertos) es de 90 a 230 millones de dólares, un tercio de los cuales corresponde a las tiendas correspondientes.
3. La mayoría de los salones cierran por falta de competitividad o por abrir fuera de temporada.
4. El número máximo de bodas se produce de junio a octubre. El pico de matrimonios se observa en agosto.
5. Los modelos de vestidos más populares tienen un corte clásico y griego.

El público objetivo

El público objetivo del salón de bodas es siguientes categorías personas:

• mujeres de 18 a 60 años;
• Padres de niñas a partir de 24 meses.

Ventajas competitivas

Para aumentar la competitividad de la empresa elegida, se pueden organizar servicios adicionales, por ejemplo:

• alquiler de vestidos de boda y de noche;
• ajuste de modelos seleccionados a la figura;
• restauración de vestidos de novia existentes;
• planchar antes de la ceremonia;
• almacenamiento y entrega del vestido en un momento determinado a un lugar determinado.

Campaña de publicidad

En la etapa inicial, es recomendable utilizar uno o más de los siguientes pasos de marketing:

1. Invierta en marketing digital. En primer lugar, desarrolle su propio sitio web. Puede solicitar el servicio a especialistas (coste a partir de 300 dólares). Es adecuada la publicidad contextual o teaser. Puedes utilizar los servicios de bloggers.
2. Medios de comunicación: un vídeo en la televisión o un bloque de vídeo en una emisora ​​de radio.
3. Medios impresos: un anuncio en una revista o periódico. Debe preparar tarjetas de presentación y folletos con anticipación. Puede pagar el trabajo de un promotor que distribuirá folletos cerca del palacio nupcial.
4. Puedes celebrar acuerdos con agencias de bodas. Deberá deducir un porcentaje de cada pedido, pero el flujo de clientes aumentará significativamente.
5. Cuelgue una pancarta o serpentina cerca de la casa de registro de matrimonios y/o del centro comercial.

Instrucciones de apertura paso a paso

Para abrir un salón de venta de vestidos de novia desde cero, es necesario realizar una serie de pasos:

1. Analizar el mercado de ventas en un área específica.
2. Escribe o compra negocio listo- plano del salón de bodas con cálculos. El coste de los servicios especializados oscila entre 18.000 y 90.000 rublos. Puede descargar un documento de muestra en línea.
3. Prepare un paquete de documentos para el registro. Puede ponerse en contacto con especialistas (oficinas legales), el pago de los servicios costará entre 12.000 y 18.000 rublos.
4. Encuentra una habitación y realiza reparaciones en ella.
5. Decidir sobre proveedores.
6. Seleccionar personal.

Documentación

El propietario del salón puede registrarse como empresario privado (IP) o LLC. Para hacer esto, deberá comunicarse con el centro de registro y escribir una solicitud. Debe tener consigo un pasaporte y un recibo de pago de la tasa estatal.

Para un empresario individual, el impuesto es de 800 rublos, para una LLC - 4000. Si la empresa registrada tiene varios propietarios, es necesario redactar con anticipación el Acta de la reunión de fundadores y preparar el Estatuto.

El registro demora de 3 a 10 días hábiles. Después de recibir el certificado, el propietario debe decidir sobre el sistema tributario. La mejor opción si está disponible. trabajadores contratados- ENDV ( impuesto único para ingresos temporales).

Luego debe registrarse en el Fondo de Pensiones y en Rosstat. Esto tomará hasta 3 días hábiles.

Habitación y diseño.

No existen requisitos reglamentarios para el local, pero sí recomendaciones generales que deben tenerse en cuenta durante la planificación:

1. Ubicación. Sería mejor ubicar la tienda en un centro comercial o centro comercial. Esto se debe al gran flujo de personas. de diferentes edades. Las zonas para dormir no son adecuadas para el lugar, a menos que se invierta mucho dinero en promocionar el salón.
2. Disponibilidad de grandes vitrinas.
3. Estacionamiento conveniente.
4. Buenas conexiones de transporte.

Características del diseño y distribución de la habitación:

• colores pastel clásicos con fotografías de novias;
• mini podio con enormes espejos e iluminación brillante;
• una zona con muebles tapizados para acompañar a los visitantes del salón.

Equipo e inventario

Para organizar su propia tienda de venta de vestidos de novia, deberá invertir en el siguiente equipo e inventario:

galería de fotos

Maniquíes para un salón de bodas. Opción de espejo para un salón de bodas. Soporte para accesorios Zapateros

Personal

Se deben contratar los siguientes empleados:

Empleado	Número de personas	Requisitos para un candidato	Responsabilidades laborales	Salario
Administrador	1	educación financiera; 3 años de experiencia en puesto similar; la capacidad de conquistar a la gente.	organización del proceso de trabajo; inventario; resolver problemas relacionados con la compra de bienes; contenido del sitio.	30 000
vendedor-cajero	2	conocimiento caja registradora; habilidades de comunicación; apariencia placentera; presencia de gusto; 3 años de experiencia en ventas.	clientes de consultoría; trabajando con la caja registradora.	15 000
Contador	1	experiencia laboral de 3 años; Conocimiento de programas contables modernos.	preparación y presentación de informes; mantener registros contables.	30 000
Costurera	1	experiencia laboral de 3 años; conocimiento de tejidos; educación especial.	Reparación de ropa; se ajusta a la figura.	15 000
Total	5			105 000

Plan financiero

Los cálculos financieros se realizaron con base en los siguientes datos:

• alquiler a largo plazo de locales en un centro comercial;
• autorregistro de LLC;
• campaña publicitaria en televisión y medios impresos;
• propio sitio web;
• Horario de trabajo: turnos los 7 días de la semana, sin pausa para el almuerzo, de 8 a 21.00 horas.

¿Cuánto cuesta abrir un salón de novias?

Para abrir el salón necesitarás distribuir. capital inicial de la siguiente manera:

Gastos regulares

Los gastos mensuales del salón se ven así:

Ingreso

El coste medio de un vestido es de 10.000 rublos. En promedio, un pedido le cuesta a un cliente 30.000 rublos. El número de ventas por mes varía desde 10 (al inicio sin entrada efectiva al mercado), luego hasta 50.

Suponemos que hay 30 pedidos por mes y obtenemos los siguientes datos:

• el ingreso mensual es de 900.000 rublos;
• beneficio neto: 670.000 rublos.

Plan de calendario

Por mes, la organización empresarial se ve así:

Escenario	1 mes	2 meses	3 meses	4 meses	5 meses	6 meses	7 meses	8 meses
Análisis de mercado	+	+
Elaboración de un plan de negocios.		+
Preparación de un paquete de documentos.			+
Obtener permisos adicionales			+
Construcción/alquiler de locales				+
Trabajo de reparación					+
Comprar y completar el inventario.						+
Reclutamiento						+	+
Apertura								+

Riesgos y recuperación

El plazo de amortización del proyecto será de 2 meses (principio-mediados de temporada).

Introducción
Dificultades al abrir un salón de bodas.
¿Cuál es la inversión en este negocio?
Surtido de productos para un salón de bodas.
¿A qué se destinarán las principales inversiones?
¿Qué documentos se requieren para abrir un salón de bodas?
Ubicación y local para el salón de bodas.
Equipo necesario para el salón.
Interior de la habitación
Personal para un trabajo exitoso
Publicidad y ventas para un salón de bodas.

Introducción.

Elegir el rumbo de su negocio después de haber decidido el monto de la inversión inicial no es fácil. Un salón o tienda de bodas, como cualquier otro tipo de negocio, requiere mucho tiempo y esfuerzo para desarrollar la idea principal, y todo el trabajo debe cubrir todas las gamas de servicios y bienes para la celebración de bodas. y un disfraz para los personajes principales de la boda, así como diversos complementos, puede generar beneficios, pero no será tan significativo en comparación con ofrecer diferentes tipos. servicios adicionales para toda la ceremonia de estas vacaciones, incluido el diseño de pasillos, automóviles y la provisión de diversos atributos.

Una vez formada la idea de crear un negocio de bodas, es necesario estudiar y analizar el trabajo de todos los competidores directos que operan en el territorio donde se ubicará. nueva tienda. Esto es necesario para que en el trabajo de su propio salón no se repita nada de las tiendas vecinas. Simplemente abrir una tienda y pedir ropa significa exponerse al riesgo de falta de clientes; simplemente ven el mismo surtido, por ejemplo, y necesitan estar intrigados, mostrarles algo nuevo, inspirarlos. Una ceremonia de boda se celebra una vez en la vida, por eso quieres un look único en ropa y detalles, y esto hay que tenerlo en cuenta. Habiendo conocido todos los detalles del trabajo de otras tiendas, podrás saber exactamente qué modelos de vestidos no debes comprar para tu salón, pero a qué, por el contrario, debes prestar mucha atención, se pueden aprovechar algunas omisiones del resto; para su ventaja y beneficio.

Al elegir vestidos y accesorios formales, sin duda vale la pena prestar atención a las tendencias de la moda, pero aún así hay que tener en cuenta que lo que se anuncia como moderno se utiliza principalmente en todos los salones de bodas. Por lo tanto, para retener a los clientes en el salón, es necesario elegir tanto modelos nuevos como algo extraordinario y no estándar. Los salones de bodas deben ser muy diferentes entre sí, no venden productos para el consumo diario, que no eligen especialmente, no entrarán los mismos visitantes, lo que significa que no habrá ganancias. Debe convertirse en un verdadero maestro y artista al organizar este negocio, las nuevas ideas deben cambiar y mejorar constantemente el salón de bodas creado, solo esto, como un imán, atraerá clientes hacia usted.

Identificaremos por separado todas las dificultades para crear un negocio de bodas.:

Este negocio es muy popular y la competencia es inevitable, es muy fácil repetirse, pero elegir una nueva dirección y tener una idea original es muy difícil;

El cambio de estaciones y del clima afecta en gran medida el número de ventas, en horario de invierno el tiempo de inactividad es posible;

Teniendo en cuenta que las ganancias son inconsistentes debido a las ventas estacionales, se reduce la posibilidad de obtener un préstamo en cualquier banco, lo que también complica todo el proceso de trabajo.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir un salón de bodas?

Las cuestiones monetarias son uno de los principales problemas a la hora de crear propio negocio. Primero debes decidir en qué sala se ubicará el salón de bodas. Si alquila un edificio ya hecho, los costos se reducirán ligeramente, para todas las compras iniciales y el registro. piso de operaciones Una cantidad suficiente de 1.000 a 100.000 dólares, son cálculos aproximados, todo también dependerá de la ubicación, en un pueblo pequeño un poco menos, pero en una gran metrópoli puede ser más. Si planea abrir una tienda en sus propias instalaciones, los costos serán elevados y ascenderán a cientos de miles de dólares.

Para que los clientes siempre entren corriendo al salón, es necesario ofrecer un gran surtido de sus productos, que se diferenciarán de los presentados por la competencia, como propios apariencia y la calidad del material fabricado. Básicamente, en cualquier salón de bodas puedes encontrar unos 50 modelos diferentes de vestidos y no más de 20 tipos de trajes de hombre para una ocasión especial. Pero al crear su propio negocio, es importante recordar que la cantidad realmente no importa, lo principal es elegir una solución extraordinaria y de alta calidad en las telas con las que se confeccionan los vestidos de boda. Por lo tanto, la cooperación con proveedores que cumplan todos los deseos de un empresario también es poco probable; un dúo tan fructífero requiere mucho tiempo y esfuerzo, porque es difícil encontrar socios así en la estructura del mercado moderno.

Para no cometer errores al elegir un proveedor, es necesario conocer algunas disposiciones.:

El producto suministrado debe ser de impecable calidad;
- el precio debe ser para algunos productos con descuento y en algún lugar con la entrega de algún accesorio como regalo;
- el surtido es capaz constantemente de sorprender con su diversidad;
- los productos siempre deben ser en grandes cantidades;
- tener siempre en cuenta las novedades populares en el mercado mundial;
- el proveedor siempre envía la mercancía a tiempo y los escaparates siempre están llenos de modelos de tendencias en productos para bodas;
- si los pedidos del proveedor son grandes, realiza descuentos adicionales en los precios;

Hoy en día es fácil elegir a quién pedir los productos necesarios; también puede utilizar los recursos de Internet para ponerse en contacto con un proveedor de países europeos. Pero si se abre un negocio en una ciudad pequeña, cualquier empresario tiene que realizar grandes compras únicas, por lo que la variedad de productos es limitada. Además, la entrega de dichos bienes también supondrá para el empresario ciertos costes de transporte de los productos solicitados. En las ciudades pequeñas, la población tiene bajos ingresos, por lo que les resulta imposible vender vestidos y conjuntos caros de diseñador; en estos asentamientos siempre esperan descuentos y precios económicos y buscan precisamente de acuerdo con estos criterios;

Si el negocio de bodas se planea en una gran metrópoli, entonces la heterogeneidad de la población con varios tipos La riqueza permite al propietario celebrar contratos con varios proveedores. Es decir, se pueden comprar productos muy caros para la clase alta, que centrará su compra en una marca original y conocida, y elegirá proveedores de productos de vestidos de novia más asequibles y adecuados para la clase media. Aquí vale la pena señalar que debido a la mayor variedad de opciones, la gama de productos y ofertas al comprador está aumentando. La variedad de modelos en sí misma está determinada por varios proveedores, porque generalmente traen productos de diferentes paises Y, naturalmente, son desarrollados y cosidos por diferentes diseñadores de moda.

Grandes empresas de bodas con numerosos servicios también cuentan con su propio taller de costura. Este servicio aumenta el interés de los compradores, porque se puede coser un vestido que será único, la propia novia puede aceptarlo. A pesar de que una costurera en el salón supone un gasto adicional para el personal, los pedidos que se realizarán de esta forma pagan en gran medida todo el sistema. Un vestido hecho personalmente siempre será mucho más caro que uno simplemente comprado y confeccionado en un salón. Grandes compañias Aproveche siempre estas sutilezas al gestionar un negocio de venta de ropa para cualquier ocasión.

En el negocio de proporcionar ropa de boda es necesario tener en cuenta el tiempo de inactividad, por lo que en invierno, para tener ingresos, es necesario hacer negocios que no difieran mucho del tema formal elegido, es decir, proporcionar ropa de noche y accesorios, por ejemplo, Año Nuevo. En invierno hay muchas celebraciones que permiten diversificar el surtido de la tienda con cócteles.

La tienda prepara especialmente para los clientes una exposición de los modelos más populares y nuevos de la temporada, normalmente unos 20 vestidos.

Si realiza un análisis del mercado de tiendas de bodas, es fácil notar que los vestidos de los fabricantes ucranianos tienen una gran demanda, ya que su precio no es caro: 3,5 a 6 mil rublos y la entrega se realiza lo antes posible. Los vestidos de novia de diseñadores de moda italianos y españoles requieren mas dinero Por lo tanto, sólo las novias con una billetera grande pueden permitirse sus productos. Por otra parte, en un salón grande puede permitirse el lujo de pedir un vestido en Francia mediante un pago por adelantado aparte. La ropa no tiene una gran demanda, aunque tiene un precio bajo, como lo demuestran las tiendas online. Quienes quieran y puedan correr riesgos pueden encontrar proveedores directamente a través de recursos de Internet.

Si en un salón de bodas los vestidos son cosidos por sus propios artesanos, es mucho más conveniente en términos de no tener que recurrir a los proveedores, pero es difícil adivinar los gustos de los recién casados ​​​​modernos y de la industria de la moda en su conjunto, por lo que esto debería Sólo puede ser realizado por profesionales experimentados que comprendan las tendencias de la moda moderna. De lo contrario, todo simplemente se acumulará en los estantes de las tiendas. Es recomendable coser el vestido con anticipación, habiendo discutido con el cliente exactamente cómo debería verse el futuro vestido o accesorio.

Puede encontrar diseñadores de moda de este tipo y firmar un contrato con ellos visitando las pasarelas de moda que tienen lugar en Moscú dos veces al año.

En este negocio siempre quedan productos sobrantes, porque la temporada de verano dura poco y durante ella se pueden vender entre 20 y 40 vestidos, tal vez más si el salón es popular y puede actualizar constantemente sus productos. El costo de los vestidos tiene un margen de beneficio de hasta el 100%, pero esto no es sorprendente, porque a veces un cliente está dispuesto a pagar mucho más dinero por un vestido que le gusta. En los negocios, los buenos ingresos provienen del alquiler de vestidos; no todo el mundo lo utiliza y no comprende que se pueden obtener muchas más ganancias alquilando un vestido varias veces que simplemente vendiéndolo de una vez. No todas las familias pueden permitirse el lujo de comprar un vestido marca famosa o al fabricante por varios miles de dólares.

Para aumentar las ganancias del salón es útil vender vestidos de noche y de baile, cuando no se compran vestidos de novia, es posible que se necesiten trajes para otros eventos que no sean menos importantes para el cliente, por lo que su precio es aproximadamente el mismo que el de una boda; vestidos, o incluso más altos.

¿Qué gastos le esperan a un empresario que abre un salón de bodas?:

- comprar un local o alquilarlo, en cualquier caso los costes son considerables;
- puede ser necesaria una renovación del local alquilado;
- atributos necesarios para la tienda;
- costes iniciales de compra de artículos y accesorios de boda;
- gastos de pago a los empleados del salón;
- numerosos folletos y carteles publicitarios también requieren inversiones financieras;
- otras inversiones.

Documentos necesarios para abrir un salón de bodas.

Solo hay dos formas principales de organizar su propio negocio: empresario individual y LLC, por lo que no será difícil para un emprendedor novato elegir. Solo vale la pena considerar que al elegir a un empresario individual como organización de su negocio, el director, por supuesto, recibirá ciertas ventajas en forma de pequeños pagos de impuestos y los informes en sí serán simples, pero arriesgará toda su propiedad. La LLC determina de antemano el capital que estará bajo la obligación. Todas las actividades de registro suelen ser realizadas por una empresa tributaria.

Preparar Documentos requeridos y acuerdos para registrar su empresa, puede tomar como ejemplo cualquier empresa que opere en el sistema comercial moderno. No se diferencia de las empresas que venden cualquier producto o producto:

1. Solicitud principal dirigida al director general;
2.Documentos presentados en copia:
- pasaportes de salón con detalles;
- documentos estatutarios;
- certificado de empresario individual o LLC;
- Documentos constitutivos.

3. Documentos del servicio fiscal que acrediten que el salón está registrado;
4.Documento del Goskomstat;
5.Certificados de registro KKM;
6. Si el local se alquila, se requerirán los documentos pertinentes;
7. Certificados de la estación sanitaria y epidemiológica;
8. Todas las conclusiones de la Supervisión Sanitaria y Epidemiológica del Estado;
9.Documentos del departamento de bomberos;
10. Deben celebrarse y proporcionarse certificados de servicios públicos, es decir, todos los servicios que se prestarán en el futuro de agua, calefacción y luz, así como de limpieza y recogida de basura;
11.Documentación BTI;
12.Documentos sobre la posibilidad de utilizar el tipo de publicidad seleccionado;

Ubicación y local para el salón de bodas.

Organizar lugar correcto Para brindar servicios de bodas y eventos nocturnos a los clientes, la compra de bienes será solo el comienzo del viaje. Lo más importante es elegir una habitación y disponer correctamente en ella los vestidos y trajes disponibles. Los vestidos de novia son de tallas muy grandes, especialmente el vestido de novia, y si es necesario mostrar al cliente la mayor cantidad posible del surtido disponible en la tienda. Es necesario colgar todo para que no solo encaje, sino que también sea visible para el cliente, para que no quiera salir inmediatamente después de entrar al salón, por no haber visto el producto. Una vez asegurado de que todos los productos estén colgados correctamente y que todo sea visible, que nada quede oculto a la vista, solo queda idear un área adecuada para la habitación. Debe ser muy espacioso con un espejo grande para que no se sienta ninguna molestia, hay que hacerlo para que el cliente quiera probarse todo lo que le gusta, y no quiera escapar de un espacio pequeño y reducido donde le cuesta darse la vuelta. , y mucho menos probarse un vestido o traje. Lo ideal es que la habitación tenga unos 50 metros cuadrados. metros, pero muchos trabajan a 30, y aquí todo depende de la capacidad de trabajar con el espacio disponible, porque incluso en una habitación grande puedes arruinar todo y colgar cosas al azar.

El salón en sí también debe organizarse en un lugar concurrido y visitado con frecuencia, como complejo comercial. Pero si la ciudad es pequeña y no hay lugar para girar, entonces es mejor elegir un lugar en la calle principal, por ejemplo, una avenida, entonces proporcionará publicidad al salón y todos en la pequeña ciudad lo sabrán. dónde acudir a buscar la ropa necesaria antes de las vacaciones. En las megaciudades es mejor trabajar en centros comerciales, siempre hay un gran flujo de clientes y no hay riesgo de tiempo de inactividad. Un salón de bodas debe atraer la atención de los visitantes en cualquier lugar, por lo que su diseño exterior también jugará un papel importante.

Equipamiento para un salón de bodas.

Para equipar el salón con todo el equipamiento necesario, se necesitan muchas inversiones financieras. Un vestido de novia colgado en una percha no se verá tan elegante y realista como en un maniquí, por lo que la tienda compra muchos modelos de este tipo para mostrar tantos vestidos y trajes como sea posible. Si el salón trabajará para brindar servicios de confección, definitivamente necesitará catálogos y muestras adecuados a partir de los cuales pueda realizar un pedido o hacer ajustes al cliente.

Los gastos pueden incluir todas las herramientas necesarias a la hora de probarse un vestido para cada visitante; esto incluye incluso servilletas con las que las clientas se limpiarán las manos del sudor y el polvo para no manchar el vestido. De acuerdo con las normas y reglas estándar, el vestido de novia se prueba solo tres veces y luego es necesario lavarlo en seco, lo que genera costos adicionales. Puede establecer un costo determinado por probarse los vestidos, pero esto puede asustar a los clientes y enviarlos a la competencia, especialmente en las etapas iniciales del trabajo del salón, solo si la gama de vestidos vendidos en la localidad es única y original, puede pagarlo. O establezca la condición de que si el cliente compra el vestido, se cancela el costo de prueba.

Para disponer correctamente los muebles y los estantes de exposición en el salón, es necesario ponerse en el lugar del cliente. En una tienda de bodas todo debe estar encaminado a que el cliente se sienta cómodo, para que disfrute eligiendo y probándose la ropa necesaria. Muchas tiendas crean probadores con pasarela para mostrar la importancia de cada cliente, para que se sienta una estrella y el atuendo formal esté en armonía con el entorno que lo rodea.

En los propios probadores del salón, o mejor si son varios, porque toda novia caprichosa dedicará mucho tiempo a elegir el vestido más importante de su vida, conviene instalar espejos por toda la zona. Así, los futuros novios podrán examinar sus outfits desde todos los ángulos posibles y ver todos los pros y los contras. El espacio del probador también debe ser un poco más grande que el de una tienda de ropa estándar; la novia debe intentar moverse con su vestido de novia y evaluar qué tan cómoda se sentirá con él. Habiendo asignado el espacio disponible de la tienda para la tienda de artículos de boda prevista, debe prestar atención al escaparate externo, que puede atraer clientes con su magnífica decoración o repelerlos con negligencia inapropiada.

En el escaparate sólo se deben exponer los productos más nuevos y de moda, para que los clientes los reconozcan de otras fuentes anunciadas y no se les permita pasar. O simplemente decore el escaparate de una tienda con un estilo diferente de exhibición de productos que tendrá un tema determinado de una época o época de patrimonio histórico. Pero vale la pena recordar que el escaparate de la tienda debe cambiarse constantemente; el mismo cartel o los mismos vestidos colgados durante años pueden resultar aburridos para los clientes y alejarlos de este salón.

Los empleados para una tienda de bodas pueden ser de 4 a 5 personas; por alguna razón, este tipo de trabajo se dedica principalmente solo a mujeres, y solo los tiempos modernos pueden mostrarnos consultores masculinos en las grandes ciudades. El género realmente no importa, lo principal es el amor por tu trabajo y el respeto por el cliente, y aún mejor en este trabajo son las habilidades de costura, porque incluso al probarse el vestido de un cliente, un consultor experimentado que sepa coser podrá hacer ajustes cuando sea necesario y sugerir dónde mejorar.

Además de los vendedores en la tienda, es necesario mantener la documentación de informes y el trabajo contable. A veces, el propio propietario del negocio asume esta responsabilidad, pero si el salón es grande y constantemente es necesario realizar diversas negociaciones y viajes, entonces es apropiado contratar a un empleado calificado para este puesto. Además, es necesario limpiar y mantener la tienda en orden, por lo que Personal de servicio También formará parte del equipo de la tienda. El administrador de la tienda debe tener no sólo cualidades humanas, capaz de saludar cortésmente y ofrecer los productos disponibles, sino también responder cualquier pregunta del cliente sobre la calidad de la ropa, ayudar a ajustar la talla al cliente y ofrecer soluciones en casos excepcionales.

Todo el mundo sabe que el vestido de novia suele ser elegido por toda la familia, por eso a la hora de proponer un modelo de vestido de novia hay que tener en cuenta el gusto de cada miembro de la familia, o al menos intentar no ofender, y esto indica la necesidad de administrador o vendedor para conocer los aspectos psicológicos del carácter de las personas.

En promedio, los vendedores en los salones de bodas reciben entre 15 y 20 mil rublos.

Antes de abrir su propio salón de bodas, debe pensar en la publicidad inicial para que la gente asista a la inauguración y debe transmitir información muy interesante que pueda atraer a casi todas las personas.
1.La publicidad se puede presentar en todos los existentes. mundo moderno tipos: utilice la televisión, la computadora, el periódico y las revistas como fuente. Puede distribuir cupones de descuento, que son posibles el día de la inauguración del salón, y también instalar carteles publicitarios del salón en las calles más visitadas de la ciudad.
2.Puede atraer clientes al salón mediante la cooperación con empresas. Que brindan servicios similares en esta dirección y en esta ciudad. Es decir, si se hace amigo del director de un restaurante donde se celebran bodas constantemente o de un operador de vídeo que filma la celebración y asesora a sus clientes sobre la realización de servicios nupciales, podrán lograr una cooperación mutuamente beneficiosa. Además, los administradores de esos establecimientos enviarán a todos sus clientes, incluso aquellos que pasaron por tu salón de bodas, a comprarte ropa.
3.Hoy en día, la tendencia para el éxito de un salón de bodas es publicitarlo a través de un sitio web, creando tu propia tienda online con un número de teléfono y contactos adicionales. Puede realizar no solo servicios estándar para cumplir con los pedidos, sino también satisfacer los deseos individuales de los clientes mediante un pago por separado, por ejemplo, un cliente quiere un vestido como el de una estrella del pop, puede proporcionar fácilmente una copia del proveedor a través de la comunicación por Internet y satisfacer al cliente.

Conseguir dinero en cualquier negocio es difícil, pero si usas tu imaginación y tratas de encontrar algo que tus competidores no tengan, puedes ganar mucho dinero, a pesar de las perturbaciones estacionales y similares. Cada vez más, muchos estudios de bodas ofrecen paquetes y ofertas especiales al comprar un producto en particular. Es decir, podrás comprar un vestido y recibir todos los complementos de regalo. O puede comprarle a la clienta un conjunto completo que consta de vestido, corona, velo, guantes y recibir como bonificación una sesión de fotos y videos gratis para la celebración de la boda. Y puede elegir una gran variedad de combinaciones de este tipo, todo depende de los servicios que brindará la tienda además de vender parafernalia de boda.

El coste de la compra de paquetes en tiendas de bodas es de aproximadamente 10.000 rublos. Muchas tiendas ofrecen vestidos de novia en alquiler a precios que parten del 50% del coste.

Para que nunca queden grandes sobras en el salón, lo mejor es incluirlas en un descuento en la ropa comprada, por ejemplo, flores para un vestido, y añadir un boutonniere como regalo al traje del novio. Si hay días festivos internacionales, como el 14 de febrero o el 8 de marzo, también puedes anunciar próximos descuentos y realizar paquetes de venta de productos con un obsequio adjunto a cada compra.

En conclusión, definitivamente podemos aconsejarle que desarrolle un plan de negocios para su próxima tienda de bodas que refleje claramente todos los costos y matices de este complejo asunto; Pero si planifica todo correctamente, los gastos iniciales se podrán cubrir después del primer año y medio. Y si te interesa y atrae clientes regulares, entonces podrá obtener ganancias de este negocio durante muchos años.

En primer lugar, vale la pena considerar todas las características de este negocio. Teniendo en cuenta los detalles, será posible iniciar y operar con éxito. Por supuesto, esta área Es muy atractivo para muchos empresarios y, por lo tanto, tiene un número suficiente de competidores. Está claro que todo esto puede tener sus dificultades, pero si lo deseas, siempre puedes conseguir resultados dignos. Para ocupar su lugar en este nicho, se espera que utilice un plan de negocios que tenga en cuenta todos los matices de la industria. Para abrir con éxito un negocio y llevarlo al nivel adecuado, tomemos las condiciones estándar para dicha industria.

Por supuesto, en primer lugar hay que prestar atención a los clientes potenciales, su número y nivel de ingresos. EN este plan de negocios Se considera una ciudad de más de un millón de habitantes, y Público objetivo En la tienda estarán mujeres con un nivel de ingresos medio. Se supone que esta parte de la población local serán los compradores más frecuentes.

Es importante estudiar el objetivo del proyecto: implicará ingresos constantes por las ventas en el salón de bodas. El foco principal aquí será la venta de vestidos para novias, así como vestidos de noche y accesorios relacionados.

Los principales factores que diferencian al negocio de sus competidores:

• productos muy líquidos;
• una amplia gama de;
• alta calidad bienes;
• precios bajos;
• política de marketing competente.

Teniendo en cuenta estos parámetros, podemos suponer que nuestra empresa debería convertirse en uno de los líderes de su segmento. Está previsto organizar un salón bastante grande, que debería convertirse en uno de los más populares de la ciudad.

También es de gran importancia el tamaño de la inversión necesaria para iniciar las obras. Se espera que la inversión inicial sea de 1 millón 874 mil rublos; este dinero debería ser suficiente para iniciar con éxito el negocio.

Por supuesto, a cualquier empresario también le preocupa cuándo la empresa empezará a generar beneficios. Según nuestros cálculos, alcanzar el punto de equilibrio se producirá en el segundo mes de funcionamiento. En cuanto al plazo aproximado, será de unos ocho meses desde la fecha de apertura.

2.Descripción del negocio

Como se mencionó anteriormente, el salón de bodas se abrirá en una ciudad con una población de más de un millón de personas. En este sentido, la mejor opción sería una tienda con una superficie de ochenta a cien metros cuadrados. Estará ubicado en la parte central de la ciudad.

Los principales ingresos aquí se basarán en la venta de vestidos de novia y diversos accesorios de boda. Se generarán ingresos adicionales con la venta de vestidos de noche; su demanda está menos sujeta a las fluctuaciones estacionales.

Gestionar un salón de bodas es bastante sencillo. En particular, esto lo hará el propietario y el director del proyecto: ellos se ocuparán de todas las cuestiones administrativas, incluida la compra de bienes. Aquí no se necesita ningún equipo ultramoderno, pero también se necesita un conocimiento profundo del negocio. Las ventas serán realizadas por vendedores que trabajarán por turnos. Naturalmente, es muy posible contratar personas sin la experiencia adecuada para este puesto. En el futuro, será posible entrenarlos en la práctica.

El surtido del salón de bodas incluirá los siguientes productos:

• vestidos de novia (aquí nos referimos a marcas tanto nacionales como extranjeras);
• vestidos de noche (nuevamente, sus fabricantes pueden ser tanto rusos como compañías extranjeras);
• bisutería y complementos nupciales.

Como complemento y para aumentar los beneficios, se prevé introducir el alquiler de vestidos de novia y de noche. Además, se cerrará un acuerdo con un taller económico para coser vestidos exclusivos (tanto de noche como de boda) y personalizar prendas confeccionadas.

La tienda estará abierta de 10 a 22 horas todos los días. Pueden producirse ligeras desviaciones en días festivos y fines de semana.

3. Descripción del mercado de ventas.

Es importante tener en cuenta que las ventas aquí se verán influenciadas por un indicador como el número de matrimonios registrados. En términos generales, si hay pocos, las ventas pueden disminuir notablemente. Sin embargo, si nos fijamos en las últimas estadísticas, en Rusia en su conjunto hay una tendencia positiva en este sentido. Podemos decir que el momento actual es el más adecuado para entrar al mercado. Al mismo tiempo, no debemos olvidarnos de las crisis financieras: también pueden afectar significativamente a la demanda.

Como se mencionó anteriormente, se espera que los precios sean más aceptables para la mayoría de la población local. En base a esto, el costo de los vestidos oscilará entre 10 y 50 mil rublos. Por tanto, el precio medio de un vestido será de unos 30 mil rublos. Si tenemos en cuenta los salarios rusos estándar, las personas con ingresos medios pueden permitirse fácilmente una compra de este tipo para una boda. Está previsto que alrededor del setenta por ciento de los clientes se acerquen a este tipo de vestidos. A continuación, el treinta por ciento restante se distribuirá en las siguientes proporciones:

• el veinte por ciento comprará vestidos que cuesten entre 10 y 30 mil rublos;
• El diez por ciento de los clientes comprará vestidos a precios que oscilan entre 30 y 50 mil rublos.

Puede adivinar aproximadamente la edad que tendrá el público objetivo. Lo más probable es que se trate de mujeres de entre dieciocho y treinta y cinco años. Nivel de ingresos: promedio (la mayoría). Teniendo esto en cuenta, puede calcular o conocer de forma aproximada datos estadísticos de su ciudad. Como resultado, será posible comprender aproximadamente el alcance del público objetivo. En otras palabras, si en una ciudad hay un gran número de mujeres solteras de entre dieciocho y treinta y cinco años, entonces el número de clientes potenciales será bastante grande. Naturalmente, no vale la pena pensar sólo en esta categoría, porque la tienda planea desarrollar la venta de vestidos de noche.

4.Ventas y marketing

Ya desde el inicio de la actividad está prevista la máxima inversión en publicidad. Esto le permitirá crear rápidamente la imagen de la empresa y ganar su lugar en el mercado. Lo más probable es que también se desarrolle un logotipo de empresa para crear reconocimiento en su nicho.

Para incrementar las ventas y desarrollar el negocio, se desarrollará un sitio web a través del cual los clientes podrán realizar compras en línea. Al mismo tiempo, es probable que también lo utilicen compradores de otras ciudades. También es posible que esto contribuya a la expansión del negocio (será posible crear una página separada en el sitio web para los socios, donde podrán familiarizarse con todos los términos de cooperación). Será necesario organizar la promoción del sitio; esto lo pueden realizar los especialistas adecuados.

El trabajo del salón de bodas también implicará la cooperación con otros representantes del mercado. En particular, podrás interactuar con agencias de eventos, floristas, presentadores y animadores. Es posible que estos especialistas tengan clientes que aún no hayan elegido un vestido de novia y otros accesorios. Además, podrá distribuir material promocional impreso en diversas cafeterías, restaurantes y salones de belleza.

Entre formas efectivas Se pueden distinguir promociones:

• publicidad exterior;
• distribución de folletos, volantes y tarjetas de visita;
• publicidad en Internet y en medios impresos.

La apertura de una tienda se puede organizar en forma de una pequeña celebración, en la que se pueden distribuir obsequios, certificados de descuento y otras bonificaciones. Para atraer gente a este evento, se realizará publicidad en en las redes sociales y en diversos medios. En el futuro, está previsto realizar periódicamente campañas publicitarias y participar en diversas exposiciones de bodas.

5.Plan de producción

Entonces, el objetivo principal de este proyecto es abrir un salón de bodas y obtener el máximo beneficio. Consideremos paso a paso cómo se desarrollará nuestro negocio.

Primera etapa

En esta etapa, debe realizar una pequeña investigación sobre el mercado inmobiliario local para seleccionar local adecuado. Vale la pena mirar más de cerca los precios y la calidad. Utilizando los tableros de anuncios, seguramente podrá encontrar fácilmente una opción adecuada para su negocio. Por supuesto, hay que tomarse este momento con mucha responsabilidad, pues el local seleccionado se alquilará por un período de al menos un año.

El local del salón de bodas debe estar ubicado en la parte central de la ciudad. La superficie total deberá ser de al menos ochenta metros cuadrados. El local debe tener entrada independiente desde la calle y debe haber un buen aparcamiento cercano. Naturalmente, debería haber una parada de transporte público a poca distancia. También vale la pena considerar la posibilidad de colocar un cartel que sea visible desde lejos. Es muy deseable que la tienda tenga escaparates, ya que le permitirán anunciar el producto de forma eficaz. Entre otras cosas, conviene ocuparse inmediatamente del sistema de alarma, así como de la videovigilancia de la tienda.

Segunda fase

En la segunda etapa, se registra la empresa y se completan todos los documentos relacionados. Es mejor elegir un empresario individual como forma organizativa y jurídica; es mucho más simple y racional. Además, será necesario obtener el permiso de la estación sanitaria y epidemiológica y de la inspección de incendios. Se debe solicitar al propietario del local todos los documentos del local. Naturalmente, se debe celebrar un contrato de arrendamiento.

Tercera etapa

Por separado cabe mencionar la búsqueda de proveedores. Evidentemente, el producto será una de las principales ventajas de la empresa. Debe elegir aquellas empresas que ofrezcan productos verdaderamente de alta calidad. Al mismo tiempo, no debe obsesionarse con ningún proveedor, ya que con el tiempo puede perder fácilmente su posición o abandonar el mercado por completo. Hoy en día, a través de Internet, encontrar una empresa adecuada es muy fácil. En este sentido, aquí ya no surgirán dificultades. Mediante los buscadores podrás elegir la mejor opción que se adapte tanto a sus condiciones como a sus precios.

Es importante estar al tanto de las últimas tendencias en moda nupcial. Los vestidos ofrecidos deben ser, a su vez, elegantes e interesantes para el público objetivo. Se supone que nuestro salón de bodas vende los vestidos más bonitos y de moda de la última temporada. Por supuesto, debes ofrecer diferentes tamaños trajes para combinar diferentes tipos cifras. Como muestra la práctica, para empezar con éxito basta con reunir en el catálogo unos cuarenta modelos de vestidos de novia y una veintena de vestidos de noche. Como resultado, será posible ofrecer a sus clientes una elección verdaderamente valiosa.

Por todo esto, es importante celebrar contratos con plazos claramente definidos. Este enfoque eliminará la posibilidad de que se produzcan tiempos de inactividad en las tiendas durante momentos de alta demanda. Es muy posible que podamos iniciar la cooperación con las principales marcas extranjeras. Pero no se olvide por completo de los productores nacionales: a menudo también tienen demanda. Eso sí, en este sentido, puedes echar un vistazo más de cerca a aquellos que no se encuentran en una ciudad concreta. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que el rango de precios debe ser bastante amplio, esto atraerá a más clientes.

Cuarta etapa

Esta etapa se puede llamar la etapa final al abrir una tienda. En esta etapa, está previsto resolver todas las cuestiones organizativas.

En particular, aquí es necesario seleccionar los empleados adecuados. Las personas sin experiencia laboral también son perfectas para trabajar en una tienda de bodas. En el futuro, es posible realizar un poco de formación en la práctica.

Una vez seleccionado el personal, se puede comenzar la campaña publicitaria. Hablamos de todos los detalles anteriormente, pero en general puede utilizar todos los métodos de promoción estándar: Internet, materiales publicitarios impresos, etc.

En esta etapa también se pueden realizar reformas en el local. Es probable que aquí también se requieran grandes gastos, pero en general es mejor tomar como base proyectos estándar. Aquí también podemos mencionar la compra de muebles y equipo necesario. Nuevamente, aquí puedes centrarte en otros salones similares.

Después de la apertura, se lleva a cabo una campaña publicitaria estándar según un plan desarrollado individualmente. Se utilizan todas las herramientas posibles y todas las actividades se llevan a cabo con la máxima precisión y regularidad. Algunos cambios en esta o aquella temporada son posibles en esta dirección.

En general, después de estos pasos, se puede realizar con éxito. actividades clave para la venta de bienes. La tienda funciona con normalidad y, por supuesto, también hay que prestar especial atención al factor humano.

6.Estructura organizativa

Por tanto, los empleados del salón desempeñarán un papel importante en el negocio. Consideremos qué características tendrán sus actividades. En particular, para el pleno funcionamiento de la tienda se requieren los siguientes puestos:

• un gerente;
• cuatro asesores de ventas;
• una señora de la limpieza.

Por tanto, se necesita una plantilla de seis personas. El papel de administrador será desempeñado por el propio empresario. Naturalmente, recibirá el principal beneficio de las ventas. En trabajos posteriores, por supuesto, puedes contratar. empleado individual y delegarle completamente todos los poderes.

Es obvio que una carga importante recae sobre los consultores de ventas: es a través de su trabajo que se realizarán las ventas. Es importante tener mucho cuidado al elegir los candidatos adecuados y es muy deseable que estén preparados para estudiar el surtido de la tienda.

Requisitos básicos para los candidatos al puesto de consultor de ventas:

• habilidades de comunicación;
• honestidad;
• disciplina;
• cortesía;
• capacidad para trabajar con personas.

Al seleccionar empleados decentes, puede crear una buena reputación para la tienda. Al mismo tiempo, es muy importante distribuir correctamente el fondo salarial. El gerente y la limpiadora recibirán 50 y 10 mil rublos respectivamente; su salario será un salario fijo. Los asesores de ventas tendrán un salario de 10 mil rublos al mes y una bonificación del diez por ciento de las ventas. Resulta que, en general, se gastarán alrededor de 150 mil rublos al mes en salarios.

7.Plan financiero

Como señalamos al principio, la inversión total aquí será de 1 millón 874 mil rublos. Es natural que cualquier emprendedor quiera saber exactamente adónde se destinarán las inversiones. Para aclarar aproximadamente el panorama, presentamos indicadores promedio.

En particular, el alquiler durante el período de renovación costará 64 mil rublos. Por tu cuenta trabajo de renovación Tendrás que gastar 180 mil rublos. Hacer un letrero y decorar la fachada costará 120 mil rublos. La decoración interior costará 50 mil rublos. La compra de equipo para el trabajo costará 200 mil rublos. En el lote inicial de productos deberá gastar 1 millón de rublos. El registro de todos los documentos costará 20 mil rublos. El desarrollo y publicidad del sitio costará 90 mil rublos. La campaña publicitaria costará 150 mil rublos. Total: 1 millón 874 mil rublos.

En las etapas posteriores del trabajo, los gastos mensuales ascenderán a 852 mil 450 rublos. En este caso, el principal gasto será la compra de bienes; esto costará 549 mil 542 rublos por mes.

En cuanto a las ventas, se supone que con el tiempo su volumen aumentará y aproximadamente en el segundo año de funcionamiento los ingresos oscilarán entre 800 mil y 1 millón de rublos. Beneficio neto, en promedio, será de 210 mil rublos por mes. Tenga en cuenta que incluso teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio, la tienda obtendrá ganancias todos los meses.

Teniendo en cuenta la inversión inicial, podemos decir que el período de recuperación será de unos ocho meses.

8.Factores de riesgo

Antes de abrir un salón de bodas, es necesario calcular todos los riesgos para evitarlos en el futuro. Ofreceremos opciones estándar y las formas más adecuadas de resolver dichos problemas.

Alta competencia

Por supuesto, hay que entender que esta zona es muy rentable. En este sentido, su atractivo es bastante evidente. Muchos emprendedores quieren abrir su propio salón de bodas, pero no todos pueden hacerlo. No hace falta decir que no todo el mundo puede mantenerse a flote. Teniendo en cuenta las características específicas de su industria, debe ofrecer a los clientes una amplia gama de productos y un servicio de primera clase. Naturalmente, la calidad de los vestidos vendidos también debe ser alta. En el propio salón se debe crear el ambiente más cómodo y cálido para que los visitantes se sientan muy cómodos comprando allí.

Disminución de las ventas en diferentes temporadas.

Vale la pena considerar que las tarifas más altas aquí son posibles de abril a septiembre (inclusive). Esto se debe al mayor número de bodas en tiempo dado. En otros meses es posible algo, pero esto no será un gran problema si también se ofrecen vestidos de noche. Si les presta la debida atención, podrá lograr resultados regulares. altas ventas. Naturalmente, es mejor promocionar dicho producto a través de publicidad.

Interrupciones en el suministro, problemas con los proveedores.

No olvidemos que en casi cualquier negocio existe un factor humano. Por ejemplo, debido a las malas habilidades de comunicación de los socios, pueden producirse interrupciones en el suministro. Además, algunos socios pueden aumentar los precios o cambiar ligeramente las condiciones de cooperación. Para evitar este tipo de problemas, conviene cooperar con varios proveedores a la vez y celebrar contratos con detalles claramente definidos. Además, por si acaso, es necesario tener contactos de otros proveedores para poder solucionar rápidamente este tipo de problemas.

• Resumen del proyecto
• Inversiones iniciales
• Surtido, política de precios.
• Gastos actuales
• Periodo de recuperación

En determinadas condiciones, un salón de planificación de bodas puede convertirse en una rentable inversión de ahorro, un negocio que genera buenos dividendos. El cálculo de la inversión inicial y el período de recuperación que se detalla a continuación justifica económicamente la viabilidad de la idea de negocio, por lo que te recomendamos que estudies nuestro plan de negocio para un salón de bodas con cálculos para 2019.

Resumen del proyecto

Las investigaciones muestran que los salones de bodas tienen mayor demanda en ciudades con una población de entre 100.000 y 500.000 habitantes. Aquí el propietario se enfrentará a un bajo nivel de competencia, será más fácil implementar el plan de negocios y acortará el período de recuperación de la inversión.

Un lugar ideal para organizar este tipo de negocios sería una localidad con el mayor número de registros de matrimonios por cada 1.000 ciudadanos al año. El público objetivo son niñas y mujeres de entre 18 y 35 años. Esta audiencia, según las estadísticas, aporta hasta el 80% de los beneficios de los salones de bodas.

El plan de negocio prevé la venta de vestidos, zapatos y complementos, así como la prestación de servicios adicionales relacionados con el almacenamiento y cuidado de los bienes vendidos.

El negocio en sí se centra en un sistema tributario simplificado: deducciones del 6% de los ingresos, lo que implica el registro de un empresario individual. Salón de bodas OKVED – 47.71 Servicios para comercio al por menor ropa en tiendas especializadas.

Inversiones iniciales

Lo mejor es abrir un salón de bodas cerca de la oficina de registro. Esto es debido factor psicológico. Después de presentar la solicitud, los recién casados ​​(especialmente las niñas y mujeres) comienzan inmediatamente a prepararse para organizar la celebración, buscando el vestido adecuado, los accesorios y el coste de estos bienes. Es natural que el primer lugar que visitarán sea el que se encuentra cerca de la oficina de registro. Esto ya es una ventaja sobre otros salones.

La superficie de sala recomendada es de 50 a 60 m2, de los cuales la sala de exposición debe ocupar al menos 40 m2. El área restante se destina a cuartos de servicio y comodidades. Al mismo tiempo, el costo de alquilar un local para 2019 será en promedio de 500 a 1000 rublos por 1 m2, pero puede encontrar otros más baratos, todo depende de la ubicación y el estado del local. Es recomendable crear un depósito y realizar un pago anticipado con al menos 6 meses de antelación. Resulta que tendrás que pagar entre 180.000 y 360.000 de alquiler de inmediato. Además, habrá las siguientes inversiones iniciales:

1. Reparaciones 450.000 rublos más servicios de diseño 40.000 El salón de bodas debe estar decorado de forma profesional, no es necesario ahorrar en esto.
2. Equipamiento: vitrinas, maniquíes, mobiliario, Accesorios para personal hasta 150.000 rublos.
3. Crear un sitio web de alta calidad desde cero: 300.000.
4. Empresa de publicidad en medios locales más publicidad externa – 300.000.
5. La compra inicial de bienes es de 1.500.000 rublos.
6. Creación de fundaciones capital de trabajo, incluidos los gastos de salarios personal en los primeros meses de funcionamiento: 900.000.

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En total, se necesitan 3.640.000 rublos para empezar a abrir un salón. Pero es muy posible reducir esta cantidad a 2.500.000. Al mismo tiempo, un negocio ya preparado cuesta entre 400.000 y 7.500.000. Existe un alto riesgo de comprar un proyecto no rentable, que requerirá inversiones financieras excesivamente grandes.

Descargar el plan de negocios del salón de bodas. Puede hacerlo con nuestros socios de confianza. ¡La calidad de los cálculos está garantizada!

Surtido, política de precios.

El surtido debe formarse antes de abrir. Se basará en vestidos de novia de diferentes fabricantes. Lo ideal sería que hubiera al menos 6, tal vez más. Es deseable que sean marcas de diferentes países. La colección se puede diluir con vestidos de su propia confección. Los artículos exclusivos son tendencia y tienen demanda. Lo principal aquí es el diseño no estándar, la calidad de los materiales y la mano de obra. Al mismo tiempo, el costo de dichos productos será significativamente menor que el de los comprados.

El plan de negocios prevé trabajos en el rango de precios de 10.000 a 50.000 rublos, donde el costo óptimo de un vestido es de 30.000. Se entiende que hasta el 70% de las compras se realizarán en este nicho de precios. El 30% restante se distribuirá de la siguiente manera:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

El margen óptimo es de hasta el 200% del precio de compra. Ya no tiene sentido hacer trampa. En tiempos de crisis, es necesario confiar en la accesibilidad; no debes posicionar tu salón como uno de élite. Esto desanimará a muchos clientes potenciales.

En cuanto a accesorios, cuantos más, mejor. Nuestro plan de negocios de muestra incluye un mínimo de 100 artículos, desde álbumes de fotos hasta abrigos de piel para bodas. El rango de precios de los accesorios es de 50 a 3500 rublos. Estos productos proporcionan un buen aumento de beneficios. A menudo, el coste de las baratijas compradas es el 50% del precio del vestido.

Gastos actuales

Además de los costos iniciales, el plan de negocios del salón de bodas tiene en cuenta los costos operativos. Un cálculo de muestra se ve así:

1. Salario: 120.000, incluidas las deducciones para los empleados. El monto se toma en base a 3 vendedores trabajando por turnos, 1 limpiador. El propietario es el administrador. La contabilidad se realiza de forma remota.
2. Pago utilidades – 10 000.
3. Publicidad que implica mantener a flote la noticia tras un buen comienzo: 15.000.
4. Costos de actualización y administración del sitio – 8000.
5. Actualización de surtido, colecciones – 200.000.

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Según los cálculos, resulta que el salón costará alrededor de 353.000 rublos al mes.

Periodo de recuperación

El plan de negocios proporciona indicadores promedio de recuperación de la inversión para un elefante de boda: 21 meses. Teniendo en cuenta las posibles dificultades y riesgos, el plazo se amplía a 31 meses. Dependiendo de condiciones específicas, esta cifra puede aumentar o disminuir.

El beneficio anual medio ponderado es de unos 1.600.000 rublos. El número mensual de clientes es de 30 personas. Con tales indicadores, la rentabilidad es del 18%.

El plan de negocios presentado para un salón de bodas con planes para 2019 es un punto de partida para organizar su propio negocio, responde a la pregunta: "¿Cómo abrir un negocio desde cero?", indica puntos importantes. Al mismo tiempo, los costos se indican teniendo en cuenta los indicadores estadísticos promedio para ciudades con una población de 100.000 a 500.000-600.000 personas.

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• Instrucciones para elaborar un plan de negocios.
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