Projets d'entreprise prêts pour les écoliers. Business plan prêt à l'emploi avec calculs sur l'exemple d'un studio web

Business plan : exemple et objet du document + raisons de rédaction + 5 étapes de création + caractéristiques de rédaction pour les investisseurs et à des fins personnelles + structure + 15 conseils + 7 exemples illustratifs.

Toute action doit être planifiée et affichée sur papier. Cela est particulièrement vrai pour l’entrepreneuriat. Sans planification d'entreprise, c'est-à-dire optimisation détaillée des ressources et détermination de tâches supplémentaires, même un entrepreneur expérimenté ne sera pas en mesure d'atteindre ses objectifs.

C'est pourquoi il est si important d'avoir sous la main exemple de plan d'affaires et composez-le correctement. Ce matériel vous y aidera.

Pourquoi et qui a besoin d’un business plan ?

Il existe plusieurs définitions d’un business plan sur Internet.

Voici les plus courants :

Ceux. Un business plan est un document qui décrit en détail les modalités de sa mise en œuvre. Grâce à lui, vous pouvez justifier minutieusement votre projet, évaluer l'efficacité des décisions prises de toutes parts et comprendre la faisabilité du financement d'une activité particulière.

Le plan d'affaires montre :

• perspectives de développement commercial;
• volumes du marché de vente, consommateurs potentiels ;
• rentabilité du projet;
• coûts à venir pour la production et la vente des produits, leur fourniture sur le marché, etc.

Un plan de développement commercial est un outil qui évalue les résultats finaux des activités sur une période de temps déterminée. Il peut être utilisé pour attirer des investisseurs et est nécessaire à la création d’un concept commercial et d’une stratégie d’entreprise.

L'élaboration d'un plan d'affaires est l'une des étapes importantes et responsables de la planification. Il est développé à la fois pour les entreprises qui produisent des biens et pour celles dont la spécialisation est la fourniture de services.

Avant de rédiger un business plan, des spécialistes ou le propriétaire de l'entreprise déterminent les tâches et les moyens de leur mise en œuvre. Le document développé peut inciter les prêteurs à mettre en œuvre des idées. Pour cette raison, il est impossible d’exagérer son importance.

Objectif du plan de développement commercial :

• analyse des aspects de l'entrepreneuriat;
• gestion compétente des finances et des opérations;
• justification de la nécessité d'obtenir des investissements (prêts bancaires, partager entreprises dans la mise en œuvre du projet, les allocations budgétaires, etc.) ;
• en tenant compte des capacités financières et des menaces (risques) de l'entreprise ;
• choisir la direction optimale de développement.

Les entrepreneurs rédigent des plans d’affaires pour les raisons suivantes :

Caractéristiques de l'élaboration d'un plan à des fins personnelles et des créanciers

Il est important de voir la différence entre un plan d’affaires, qui est rédigé pour un usage interne, et un document « de porte d’entrée », pour ainsi dire, à transmettre aux créanciers.

1. Créez un plan pour vos objectifs personnels.

Si vous avez l'intention d'utiliser l'exemple de plan d'affaires et de le rédiger vous-même, veuillez noter qu'il se présentera sous la forme guide pratiqueà d'autres actions.

Dans ce cas, le plan de développement commercial doit répondre aux questions suivantes :

1. Dans quelles activités êtes-vous (serez-vous) impliqué ?
2. Quel produit/service votre entreprise propose-t-elle au marché ?
3. Qui sont les consommateurs, les clients ?
4. Quels objectifs devez-vous atteindre ?
5. Quels moyens sont nécessaires pour atteindre les objectifs ?
6. Qui est responsable de l’accomplissement de certaines tâches ?
7. Combien de temps faut-il pour le terminer ?
8. Quels investissements en capital seront nécessaires ?
9. À quels résultats les actions doivent-elles conduire ?

Il faut comprendre que lors de l'élaboration d'un document de travail, il faut refléter l'état réel des choses afin de savoir dans quelle direction aller, quoi faire, vers quoi lutter.

2. Document destiné aux investisseurs.

Lors de l’élaboration d’un plan d’affaires à présenter aux créanciers/investisseurs, la méthodologie est différente. La personne ou l'organisation qui financera votre entreprise devrait recevoir un document détaillant la situation et les principaux objectifs.

Vous devez convaincre les investisseurs que leur argent sera utilisé de manière rationnelle et leur indiquer les avantages pour eux. Un business plan doit être élaboré de manière logique, chaque action doit être justifiée.

Si vous avez des doutes dans un domaine, étudiez-le plus attentivement, car les prêteurs auront probablement des questions « inconfortables » concernant le programme que vous présentez. Et le montant de l’investissement initial pour ouvrir/développer votre propre entreprise dépendra de la manière dont vous y répondrez.

La confiance dans la livraison revêt également une importance particulière. C'est bien si vous pouvez afficher des statistiques dans un business plan, en citant l'exemple d'une autre entreprise. Cela augmentera vos chances de recevoir des investissements.

Lors de la rédaction d'un plan d'affaires, vous devez respecter style d'affaires et suivez la structure.

Exemple de plan d'affaires : structure

Quel que soit le but pour lequel vous élaborez un plan, sa mise en œuvre se déroule en 5 étapes :

En tant que créateur d’entreprise, vous n’aurez aucun mal à rattraper les deux premiers points. Mais quelle devrait être la structure appropriée d’un plan d’affaires ?

Examinons les sections principales, quelles informations elles contiennent et comment les composer correctement.

N°1. Titre de page.

Il agit comme une carte de visite pour lui-même. Il indique : le nom de votre entreprise, Coordonnées, coordonnées, numéros de téléphone des fondateurs.

De plus, le titre doit contenir le contenu de l'ensemble du document (chapitre - numéro de page). Lorsque vous rédigez votre titre, soyez bref et présentez les informations de manière concise.

Le volume total du plan d'affaires est d'environ 30 à 35 pages, candidatures comprises.

*Plan d'affaires (exemple de page de titre)

N°2. Partie introductive d'un exemple de plan de développement commercial.

Il occupe environ 2 feuilles A4. L'introduction décrit les principaux aspects de votre entreprise, son essence et ses avantages.

Il est nécessaire d’écrire pourquoi le produit/service est attractif pour les acheteurs et quel est le profit attendu. S'il est prévu d'impliquer Argent pour une entreprise, la partie introductive indique le montant du capital dont vous avez besoin.

Typiquement, l'introduction est consacrée aux points suivants du plan :

La partie introductive est compilée en dernier, car il décrit l'image globale des activités de l'entreprise.
Vous ne pouvez le décrire pleinement qu'après avoir étudié toutes les nuances du cas.

Vous pouvez étudier un échantillon de ceci et d'autres parties du plan à la fin de ce document - des exemples de ce document pour les principaux domaines d'activité y sont rassemblés.

N ° 3. La partie principale d'un plan d'affaires.

La section principale concerne le type d'activité et toutes ses points clés, cout du projet.

Il se compose de sous-sections :

• production;
• financier;
• commercialisation;
• organisationnel;
• calculer l'efficacité de l'entreprise ;
• des risques.

Nous les examinerons séparément.

À la fin, il suit dernière partie. Vous devez y résumer le travail effectué et donner une définition claire des tâches.

Sous-sections de la partie principale des plans d'affaires

N°1. Élaboration de la sous-section production du business plan.

La section principale du document est la plus volumineuse. Ses sous-sections décrivent chaque aspect de votre entreprise.

Par exemple, industriel montre quel équipement sera utilisé, de quels locaux vous disposez, de combien d'argent vous aurez besoin pour acheter et démarrer une entreprise.

Ce plan est également conçu pour vous aider à calculer la capacité de production et à déterminer les perspectives probables de croissance des volumes de production.

En outre, il contient des informations sur l'approvisionnement complet en matières premières et en composants et couvre des questions sur la nécessité de force de travail, temporaire et coûts fixes entreprise.

Pour vous assurer que la sous-section de production du plan a une structure claire et contient toutes les informations nécessaires, indiquez :

• Dans quelle mesure le processus de production est-il rationalisé, existe-t-il des solutions innovantes ?
• les modalités d'approvisionnement en ressources, le degré de développement du système de transport ;
• une description complète des technologies et pourquoi elles ont été choisies ;
• Avez-vous besoin d'acheter/louer des locaux pour gérer une entreprise ?
• composition du personnel requis et toutes les données le concernant, coûts de main-d'œuvre ;
• volume de sortie maximum possible ;
• des informations sur les fournisseurs, sous-traitants de l'entreprise ;
• le coût de chaque produit ;
• devis mentionnant les dépenses courantes, etc.

N°2. Développement de la sous-partie financière du plan.

Plan financier résume toutes les données présentées indicateurs économiques pour les affaires, c'est-à-dire en termes de coût.

Cela inclut les rapports commerciaux :

• Plan de bilan (confirmant la capacité de l’entreprise à payer dans les délais ses obligations monétaires).

À PROPOS résultats financiers, profit et perte.

Il met en évidence les sources de profit, la manière dont les pertes se sont produites et fournit une évaluation des changements dans les revenus/dépenses de l'entreprise survenus au cours de l'année. période de déclaration et ainsi de suite.

À propos du mouvement de l'argent.

Ce rapport vous permet de voir les résultats d'exploitation, la solvabilité à long terme et la liquidité à court terme.

La sous-partie financière d'un business plan se caractérise également par la présence de :

• les calendriers des activités financières futures,
• descriptions des investissements probables.

Examinez attentivement la possibilité d'investir, sa rentabilité et l'orientation cible de l'investissement. Écrivez comment vous allez reverser les fonds collectés à l'entreprise.

Essayez de vous assurer que la partie financière de votre plan d’affaires comprend :

N ° 3. Élaboration de la sous-section marketing d'un plan d'affaires.

La sous-section marketing concerne l'analyse du marché des produits fabriqués par votre entreprise. Vous devez indiquer dans le plan la taille, la dynamique et les tendances du marché, ses segments et ses conditions.

En outre, la sous-section indique qui sont les consommateurs des produits de l’entreprise et quelle stratégie de promotion des produits sera utilisée.

Ici, les volumes de consommation sont calculés, la part estimée occupée sur le marché, les leviers utilisés pour influencer la demande (campagne publicitaire, tarification, amélioration des produits, etc.) et la compétitivité des entreprises sont décrites.

Il est nécessaire d’évaluer votre produit du point de vue du consommateur, pourquoi il est attrayant, quelle est sa valeur pour le consommateur, s’il est sûr à utiliser et sa durée de vie.

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, comptez sur les points suivants :

Pour élaborer un plan marketing, les informations sont extraites de environnement externe, des recherches et des enquêtes pertinentes sont menées, les spécialistes du marketing sont attirés pour étudier la situation du marché.

Numéro 4.

Développement d'une sous-section organisationnelle du plan. En termes de faire des affaires, non moins importants sont considérés problèmes d'organisation

. Par conséquent, dans cette sous-section, vous devez décrire toutes les étapes qui seront prises pour mettre en œuvre le projet.

Par exemple, comme le montre l'exemple de l'image :

Il est préférable de présenter les informations du plan sous forme de tableau afin que la séquence de vos actions soit clairement visible. Il ne ferait pas de mal de mentionner les actes réglementaires et législatifs qui réglementent l'industrie sélectionnée.

En termes organisationnels, il convient de décrire le côté gestion, les responsabilités de tous les employés, le système de subordination et d'incitations (rémunération), et de décrire le régime interne de l'entreprise.

N'oubliez pas que vous devez suivre la structure comme dans l'exemple :

N ° 5.

Comment calculer l’efficacité et les risques probables ?

Dans l’avant-dernière section, vous devez donner une évaluation objective des performances de l’entreprise, montrer les perspectives attendues en fonction de l’estimation, du bilan, du seuil de rentabilité et du volume de ventes prévu.

Le développeur du plan d'affaires doit écrire la période de récupération, NPV (valeur actuelle nette).

Les auteurs de plans d’affaires expérimentés accordent une attention particulière aux risques et considèrent la probabilité du pire résultat. Prendre des notes sur la façon de résoudre les difficultés perçues facilitera votre travail futur. Si des pertes et des pertes financières surviennent, vous saurez déjà comment les compenser.

Lorsque cette section du plan d'affaires pose des difficultés, demandez de l'aide à des experts.

Une analyse SWOT d’une entreprise est souvent utilisée à cette fin :

Il s'agit d'une méthode d'identification des facteurs externes/internes qui influencent le développement de l'entreprise.

Grâce à lui vous pourrez apprécier :

• leur côtés faibles(en supposant la nécessité de louer un immeuble, le manque de reconnaissance de la marque),
• avantages (prix bas, service élevé, personnel professionnel),
• indiquer des opportunités (celles-ci peuvent inclure la disponibilité de fonds pour l'introduction d'innovations, l'utilisation d'équipements modernes, la couverture d'un segment de marché plus large, etc.).

Et, finalement, les menaces que vous ne pouvez pas annuler sont prises en compte, par exemple :

• crise économique,
• détérioration de la situation démographique,
• augmentation des droits de douane,
• tension politique croissante,
• concurrence rude, etc.

Si vous fournissez dans le document un algorithme clair et justifié pour résoudre les risques, cela attirera à coup sûr des partenaires et des créanciers pour votre entreprise.

15 conseils pour les débutants pour rédiger avec compétence un business plan

très minutieux et complexe. Au cours de son élaboration, de nombreuses questions se poseront. C’est pour cette raison que la plupart des débutants font des erreurs.

Pour les éviter et rentabiliser votre business plan, suivez ces recommandations :

Avant de commencer à rédiger, il est préférable d’examiner plusieurs exemples de plan d’affaires.

Il est facile de trouver des exemples illustratifs sur Internet, et peut-être même seront-ils liés à votre secteur d’activité.

Il n’est pas nécessaire de « verser de l’eau », pensant que le document est censé être volumineux.

Un plan d'affaires ne doit contenir que des informations importantes et réalistes, intéressantes pour les investisseurs et utiles à la gestion de votre entreprise (comme dans les exemples ci-dessous).

1. Les erreurs, corrections et fautes de frappe sont strictement interdites.
2. Le plan d'affaires doit refléter la possibilité que votre entreprise atteigne un niveau supérieur et les atouts de l'équipe de direction.
3. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il ne faut pas sous-estimer la concurrence et les éventuelles difficultés.
4. Si les informations que vous souhaitez afficher sont sensibles, vous devez les ignorer.

Ne complétez pas le document à la hâte.

Un tel plan n’aura pas l’effet escompté sur les créanciers. Si vous le composez vous-même, il ne doit tout de même pas ressembler à une version brouillon.

Utilisez davantage de tableaux et de graphiques (comme dans les exemples ci-dessous).

Fournir des statistiques de cette manière rend le matériel plus visuel.

L'analyse du marché est souvent inexacte.

Par conséquent, approchez-vous de la section marketing de manière responsable et collectez toutes les données nécessaires.

Assurez-vous d'inclure des caractéristiques concurrentielles et distinctives dans votre plan d'affaires.

Jetez les expressions trop abstruses de votre plan d'affaires, ainsi que celles qui sont comprises de manière ambiguë et démontrent votre insolvabilité.

Par exemple, « un produit qui n'a pas d'analogue », « au stade de l'examen », « facilité de vente », etc.

Prenez en compte absolument toutes les dépenses professionnelles.

Les prêteurs considèrent cette colonne particulièrement importante. Par conséquent, ils peuvent avoir de nombreuses questions à vous poser sur des sujets tels que les salaires du personnel, les impôts, l’achat de matières premières, etc.

N'ignorez pas les considérations de risque.

Comme mentionné, cela vous protégera des problèmes rencontrés sur le chemin de l’atteinte de vos objectifs, et permettra également aux investisseurs de vous considérer comme un entrepreneur sérieux et responsable.

5. Concentrez-vous dans votre plan d'affaires non pas sur les premiers bénéfices ou les gros bénéfices, mais sur un flux de trésorerie stable.

N'oubliez pas d'inclure des délais.

Toute tâche a un délai (un trimestre, un an, plusieurs années).

Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir réaliser vous-même un plan d'affaires, même en utilisant les exemples ci-dessous, ne gaspillez pas d'argent pour faire appel à un spécialiste.

Il comprend cette problématique mieux que vous, il rédigera donc le document avec précision, sans erreurs techniques, méthodologiques et conceptuelles que vous pourriez commettre sans expérience adéquate.

Schéma détaillé entreprise de qualité plan avec explications

vous trouverez dans cette vidéo :

Plans d'affaires prêts à l'emploi (exemples) pour différents domaines d'activité

Le secteur pharmaceutique ne perd pas de sa pertinence, car le besoin en médicaments ne disparaît pas. De plus, la majeure partie du budget familial est généralement consacrée aux médicaments.

De ce fait, ouvrir une pharmacie est une activité très rentable.

Par conséquent, il est logique d'examiner de plus près l'exemple d'élaboration d'un tel plan d'affaires dans cet échantillon :.

Si vous souhaitez accéder à un autre domaine, pensez à ouvrir un café.

Il existe de nombreux établissements similaires et la concurrence est grande. Cependant, leur demande augmente. Si vous prenez en compte tous les aspects de l'aménagement, vous proposerez alimentation saine, le succès vous attendra certainement.

Pour rédiger correctement un document, consultez l'exemple de business plan d'un café !

La moitié masculine de la population pourrait être intéressée par l'idée d'organiser un centre de service automobile.

Le propriétaire d'une station-service ne se retrouvera pas sans revenus si la réparation et l'entretien des véhicules sont décrits en détail avec tous les facteurs qui en découlent dans le plan d'affaires.

Un échantillon en est disponible.

Vous souhaitez créer une entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous ne pourrez alors plus vous passer d’un plan d’action clair et réfléchi. Dans cette section, vous sélectionnerez un plan d'affaires simple et éprouvé qui vous aidera à créer entreprise prospère et résister aux tempêtes économiques.

Zone commerciale

Taille de l'investissement

Par secteur d'activité :

Par taille d’investissement :

Production de caoutchouc mousse – idée rentable entreprise. Les matières premières obtenues sont vendues pour les besoins marché du meuble, production d'équipements sportifs, d'emballages de protection, de chaussures et peluches. Le caoutchouc mousse est fabriqué à partir de polyuréthane liquide moussant. Le matériau est composé à 90 % d'air, mais possède une grande élasticité. Cette qualité du caoutchouc mousse lui permet d’être utilisé dans diverses industries.

L'activité de production de vaisselle jetable peut être classée comme des orientations prometteuses Avec haut niveau rentabilité. Chaque année, la demande de la population pour ces produits ne fait qu’augmenter, et cette tendance semble se poursuivre pendant longtemps.

L'élevage de crevettes est tout à fait idée prometteuse affaires pour notre pays. Avec la bonne approche, même une petite entreprise peut apporter beaucoup à ses propriétaires gros revenu. Selon les experts, le commerce de la crevette peut devenir rentable dès la première année. consommateur russe réussi à apprécier le goût et les bienfaits pour l'organisme de ces crustacés.

À partir de 800 000 roubles.

La fabrication de systèmes de fenêtres modernes est l'un des domaines les plus prometteurs production moderne. Mais pour ouvrir votre propre entreprise, vous devez être absolument confiant dans le résultat final. Il est donc important de calculer chaque ligne de dépenses et de revenus possibles. Un plan d'affaires bien rédigé pour la production de fenêtres en plastique y contribuera.

À partir de 23 400 000 roubles.

L'industrie des bovins de boucherie et de la volaille en Russie se développe activement. Cependant, toutes les entreprises ou agriculture dispose de son propre abattoir dans son arsenal, et est entrée en vigueur le 1er mai 2014 règlements techniques Union douanière« Sur la sécurité de la viande et des produits carnés » établit exigences obligatoires sécurité des produits d'abattage et de viande.

"Je gagne trop peu pour m'offrir de mauvaises chaussures" - vous l'avez probablement entendu au moins une fois une phrase similaire de la part de parents, d'amis ou de collègues. Et en effet, en plus d'être pratiques, les chaussures, leur apparence et leur qualité jouent un rôle énorme dans nos vies. Il est souvent comparé à un test décisif, qui détermine notre propriété, notre statut social, nos préférences esthétiques et renseigne sur les habitudes et le mode de vie d’une personne.

À partir de 403 000 roubles.

Beaucoup d'entre nous ont entendu cette phrase : anti-café. Qu'est-ce qu'un anti-café ? C'est un café, mais avec une touche sociale particulière. Un anti-café est un établissement social conçu pour un passe-temps agréable, des rencontres créatives, des conversations conviviales dans une ambiance cosy, des conférences, des master classes et un espace de coworking.

À partir de 500 000 roubles.

Les mélanges alimentaires pour animaux de compagnie comme les chats et les chiens sont devenus populaires en Russie il y a un peu plus de 10 ans. Auparavant, les aliments étaient produits et vendus pour les animaux élevés en zones rurales pour la production de lait, de laine ou pour l'abattage. La production d'aliments pour animaux est une activité très rentable.

À partir de 70 400 000 roubles.

L'une des options de production intéressantes et populaires qui restera pertinente pendant de nombreuses années est la production film de polyéthylène. Il existe également des risques sous la forme d'un abandon massif de ces produits au profit de matériaux biodégradables, mais un abandon complet prendra de nombreuses années, ce qui signifie qu'il vous reste plusieurs années pour réaliser de bons bénéfices.

Aujourd’hui, il existe de nombreuses façons de se démarquer de la foule des sans-visage. L'impression sur des T-shirts et des mugs vous permettra d'obtenir un accessoire exclusif que personne d'autre n'aura. Avec l'aide d'un T-shirt lumineux, vous pouvez attirer votre attention. Une tasse avec un imprimé et un slogan intéressants décorera votre bureau. Une entreprise fabriquant de tels produits s’amortit très rapidement. Dans cet article, nous vous expliquerons comment l'ouvrir.

À partir de 530 000 roubles.

Le développement rapide de la technologie a conduit à l'émergence de nouveaux types sur le marché matériaux de construction. Cependant, malgré tout, le parpaing reste toujours très apprécié des développeurs. Les maisons construites avec ce matériau sont solides et durables.

À partir de 1 100 000 roubles.

La plupart d'entre nous connaissent très bien ces chaussures jetables, indispensables dans les cliniques, les jardins d'enfants et de nombreuses entreprises. Peut-être que certains lecteurs ont déjà eu l'idée de commencer propre production couvre-chaussure Mais vous ne savez pas par où commencer ni à quel point une telle entreprise sera risquée. Examinons ces questions ensemble.

À partir de 360 ​​000 roubles.

L'idée d'ouvrir une friperie pour enfants n'est pas nouvelle et a trouvé une application assez réussie dans de nombreuses villes et pays. Une brocante pour enfants est un excellent exemple d'entreprise moderne construite sur un modèle de fonctionnement avec investissement minimal. Pour comprendre cette problématique plus en détail, il est nécessaire de se tourner vers le concept même de dépôt-vente.

À partir de 184 000 roubles.

Il y a encore quelques années, les cigarettes électroniques étaient perçues comme des gadgets insolites qui n'intéressaient que les jeunes. De nos jours, parmi les vapoteurs, de plus en plus de personnes de plus de 30 ans ont consciemment fait leur choix en faveur du vapotage.

À partir de 700 000 roubles.

Le commerce est le moteur du progrès. Gérer une entreprise de commerce est assez difficile, mais ceux qui ont réussi sont incroyablement satisfaits du résultat et ne veulent pas renoncer à poursuivre leurs activités. Ouvrir votre propre magasin ou au moins un stand est une excellente façon de commencer grand monde entreprise. L’avantage de ce métier est qu’il est compréhensible pour le plus grand nombre.

À partir de 2 000 000 de roubles.

Le secteur pharmaceutique est aujourd’hui l’un des plus moyens rentables gains. Le fait est que pour de nombreux médicaments, il existe une majoration très sérieuse - ce n'est peut-être pas très humain, mais l'article ne parle pas d'humanisme, mais avant tout de gagner de l'argent. De plus, tous les médicaments coûteux ont des analogues bon marché qui ne sont pas pires.

À partir de 10 000 000 de roubles.

DANS monde moderne Il est impossible d’imaginer l’humanité sans plastique ou sans objets en polyéthylène téréphtalate, parfois appelés bouteilles PET. Face à ces objets au quotidien, on ne remarque plus comment on les utilise au quotidien. Le plastique nous suit presque partout.

À partir de 1 000 000 de roubles.

La production de mousse est bonne idée entreprise. Ce matériau est utilisé dans de nombreux secteurs de la vie et est très demandé dans notre pays. Bien que la fabrication de tels produits nécessite gros investissements, se justifie assez vite. L’ensemble de la chaîne de production de mousse peut être localisé dans une petite zone. La mousse de polystyrène, en raison de ses qualités performantes, sera demandée pendant longtemps.

À partir de 300 000 roubles.

Les vestiaires sont des locaux de résidence temporaire et de stockage d'outils. Ils sont utilisés par les constructeurs, les installateurs, les pétroliers et les représentants d'autres professions. Les cabines modernes peuvent être utilisées non seulement comme résidence temporaire, mais également comme poste de premiers secours, poste de sécurité, bureau extérieur, etc. Récemment, ces remorques ont commencé à être remplacées par des conteneurs blocs.

À partir de 420 000 roubles.

Aujourd'hui, vous pouvez tout louer, y compris les jouets pour enfants. Oui, et ce type d'entreprise est désormais disponible sur le marché. Mais la location traditionnelle de véhicules, notamment de vélos, comme ceux de tourisme, de sport ou d'enfants ordinaires, pour gagner de l'argent en été sera probablement pertinente « pendant des siècles ».

Un business plan est avant tout nécessaire pour l’entrepreneur lui-même. Les calculs vous permettent de connaître la taille requise capital de départ et le temps de récupération. Des calculs détaillés remettent tout à sa place et permettent d'abandonner un projet désespéré, par exemple avec un retour sur investissement de dix ans ou plus, avant même d'investir des fonds.

Planifier les activités d'une entreprise offre la possibilité de prendre en compte tous les risques possibles et de les prévenir, d'élaborer à l'avance un plan « B ». Sans un business plan réfléchi et détaillé, vous ne pourrez attirer les investissements ni d'une banque ni d'investisseurs privés.

Dois-je acheter un projet d’entreprise tout fait ou le réaliser moi-même ?

Si vous recherchez un plan d’affaires pour une petite entreprise, vous devez absolument le faire vous-même. Au cours du processus de calcul et de planification, un entrepreneur pourra approfondir l'essence de l'entreprise en cours d'ouverture et éviter de nombreuses erreurs.

Pour composer correctement un vrai plan d'affaires entreprise, vous devez avoir une connaissance approfondie de la législation fiscale et du travail, de la comptabilité et de la comptabilité financière, de la gestion et, bien entendu, vous familiariser avec le segment de marché dans lequel vous envisagez d'opérer.

Si vous faites tout juste vos premiers pas dans l’entrepreneuriat et que vous n’avez pas de formation spécialisée ni de compétences pratiques en planification d’entreprise, utilisez notre base de données. Il présente des exemples de plans d'affaires pour petites entreprises qui ont été mis en œuvre avec succès et ont fait leurs preuves. Tous les projets sont systématisés, il ne vous reste plus qu'à sélectionner exemple tout fait et basé sur modèle prêt à l'emploi En utilisant les formules déjà données, faites vos propres calculs.

Quant à l'ouverture d'une grande entreprise industrielle, dont l'ouverture implique des milliards de dollars d'investissement, mieux vaut confier l'élaboration d'un business plan de production à une équipe de spécialistes. Plus le projet est vaste, plus il y a de subtilités. Eh bien, les exemples présentés vous aideront dans un premier temps à évaluer la taille approximative de l'investissement et les perspectives du projet.

Notre base de données contient des plans d'affaires détaillés avec des calculs pour :

Ouverture de magasins de divers types, d'entreprises de commerce de gros ;

Entreprises produisant des matériaux de construction ;

Entreprises agricoles et agroalimentaires ;

Entreprises du secteur des services : cafés, restaurants, salons de beauté, etc. ;

Parcs d'attractions;

Vente (installation distributeur automatique: café, jouets, photomatons, etc.) ;

Mini-productions, etc.;

Magasins en ligne;

Ouvrir une boutique de produits artisanaux, etc. ;

Projets sociaux, etc.

Note! Notre site Web fournit des exemples typiques de plans d'affaires avec calculs et est destiné à votre référence. Le marché, tout comme les prix, est en évolution. Les chiffres indiqués ne peuvent donc être utilisés qu’à titre de base. Avant de démarrer le projet, vous devez tout calculer en détail en fonction de l'algorithme donné.

Comment utiliser les idées commerciales de notre base de données : algorithme d'actions

Nous étudions en détail un exemple de business plan. Nous évaluons le volume d'investissement et la période de récupération. Si ces paramètres ne conviennent pas, nous cherchons une autre direction. Si la décision est positive, on passe au point suivant ;

Nous analysons le marché local (où nous opérons). L'option idéale consiste à combiner des données toutes faites provenant d'experts du secteur (disponibles sur Internet, dans les journaux, sur les chaînes de télévision commerciales) et à évaluer de manière indépendante les activités des entreprises concurrentes ;

Études marketing : analyse des activités des concurrents, des prix actuels pour des services similaires, calcul de la capacité du marché, du chiffre d'affaires mensuel moyen et annuel moyen, en tenant compte des fluctuations saisonnières ;

Estimation des coûts : nous recherchons des fournisseurs d’équipements et de matières premières ;

Définition forme juridique Et régime fiscal, calcul des déductions fiscales, salaires des employés.

Après toutes les recherches et calculs, nous devons obtenir les chiffres principaux - le montant de l'investissement, la rentabilité et la période de récupération.

Erreurs typiques d'un homme d'affaires novice lors de l'élaboration d'un plan d'affaires

Lors du calcul d'un projet d'entreprise, les hommes d'affaires débutants commettent le plus souvent un certain nombre d'erreurs typiques :

Lors de la détermination des investissements, le coût d'achat des matières premières pour un mois seulement est pris en compte, alors qu'il faut généralement trois à six mois pour atteindre l'autosuffisance ;

Lors du calcul des salaires, l'effectif réel est sous-estimé et les congés de maladie et les déductions fiscales pour chaque employé ne sont pas pris en compte ;

Coûts pour services publics: paiement de la fourniture d'électricité, d'eau et de gaz.

Je suis heureux d’accueillir des lecteurs réguliers et de nouveaux publics ! Aujourd'hui, nous allons poursuivre la conversation sur la création de votre propre entreprise. Pour vous aider, je vous propose entreprise prête plan avec calculs pour les petites entreprises. Et ceux qui ont l'habitude de compter sur eux-mêmes apprendront à le composer correctement à partir de zéro et à l'adapter à un cas précis. Lorsque vous lirez l’article jusqu’au bout, il n’y aura plus de questions !

Facteurs clés de réussite d’un business plan : 3 grandes règles

Un plan d'affaires est un document qui met une idée en œuvre sous une forme compréhensible pour un entrepreneur et des investisseurs. Il analyse la situation et décrit les mécanismes des systèmes impliqués.

La base pour l'élaboration du plan sera les règles suivantes :

1. Déterminez le niveau actuel avec un esprit ouvert. Vous êtes salarié mais souhaitez créer une entreprise ? Vous devrez prendre en compte ce dont vous disposez : compétences, relations, disponibilité du capital de démarrage et des locaux - tout joue un rôle.
2. Énoncez un résultat précis. Créer une entreprise avec la mention « Je veux devenir riche » est vouée à l'échec. Déterminez la niche de marché, le niveau de profit et le chiffre d'affaires.
3. Réfléchissez aux étapes qui mèneront au résultat désigné. Soyez logique et effectuez une analyse supplémentaire si vous n'avez pas confiance en vos connaissances.

Suivez ces règles, que vous souhaitiez impressionner les investisseurs ou que vous souhaitiez monter un projet pour vous-même. Posez-vous constamment la question : « Pourquoi une entreprise devrait-elle réussir ? » La clé du succès peut être un produit réussi, les qualifications de l'équipe, l'influence des partenaires, etc. Après avoir trouvé la réponse, utilisez l'avantage au maximum, et le résultat sera à la hauteur de vos attentes.

Structure du business plan : principales sections

Vous vous demandez comment créer vous-même des plans d’affaires pour une petite entreprise ? Adhérez à une structure claire, qui vous permettra, à vous et à vos partenaires, de naviguer dans le document.

Conception de la page de titre

Sur titre de pageécrivez le nom du projet , indiquer le volume de l'investissement et la période de retour sur investissement attendue. Il convient de fournir des informations sur l'organisation : adresse, numéros de contact, nom complet du propriétaire.

Rédiger un CV : brièvement sur l'essentiel

Le CV est la première section qui intéresse les investisseurs potentiels. Pour vous assurer que votre connaissance du projet ne s'arrête pas là, décrivez l'essence de l'idée. Concentrez-vous sur les buts et objectifs, répertoriez les ressources et les méthodes nécessaires à la mise en œuvre des projets. Assurez-vous de souligner pourquoi l'offre est unique.

Enfin, passons aux chiffres :

• investissements nécessaires à l'ouverture;
• date de lancement du projet ;
• conditions de remboursement prévues et réelles.

Enfin, indiquez votre bénéfice attendu. Il n'est pas nécessaire de recourir à de longues histoires sur les avantages de l'entreprise : il suffit de faire un calcul compétent.

Définir des buts et des objectifs : soyez concis

La section « Buts et objectifs » définit le poste que vous envisagez d'occuper. Mentionnez les processus technologiques nécessaires pour atteindre le résultat, mais n'entrez pas dans les détails - vous fournirez des informations en annexe. La tâche principale est de déterminer pourquoi l'offre l'emporte sur la concurrence. Mais évitez les déclarations non fondées, car chaque mot doit être étayé par des faits.

Vous souhaitez souligner l’originalité de l’idée ? Répertoriez les brevets et les documents de droit d'auteur. Merci d'indiquer les chemins la poursuite du développement afin que les investisseurs voient les avantages à long terme de la coopération.

Réaliser une analyse de marché, identifier le segment souhaité

En effectuant une analyse de marché, vous déterminerez la disponibilité des niches. Il est nécessaire de prendre en compte l'état interne de l'industrie sélectionnée et l'influence de facteurs externes (par exemple, une situation économique difficile, une pénurie de personnel). Considérez le risque d'être confronté à la concurrence et dites-nous quels sont les avantages de votre produit.

Pour rendre votre plan plus efficace, identifiez un segment de marché. Vous devrez créer un profil d'acheteur en tenant compte des éléments suivants :

• âge;
• statut social;
• besoins;
• raisons pour lesquelles un client vous contactera.

Après avoir déterminé le portrait d'un acheteur potentiel et ses besoins, évaluez les capacités de l'entreprise. Attention particulière vous devez prêter attention à cette partie si vous envisagez d’ouvrir une nouvelle entreprise.

La description d'un produit ou d'un service est présentée en mettant l'accent sur les bénéfices pour le consommateur. En termes simples, ne nous dites pas quel excellent produit vous possédez, mais décrivez pourquoi le client en a besoin.

La liste des caractéristiques et propriétés doit inclure les éléments suivants :

• le nom du produit ;
• rendez-vous;
• énumérant les propriétés principales et une courte histoire sur les propriétés mineures ;
• définition de la compétitivité;
• disponibilité de droits d'auteur ou de licences (si vous ne les avez pas encore obtenus, mentionnez ce point) ;
• informations sur les fournitures, les garanties, la disponibilité service;
• description apparence;
• disponibilité des certificats;
• caractéristiques de performance;
• méthodes d'élimination.

Décrire les éléments facilitera la planification et vous aidera à comprendre quelles propriétés doivent être améliorées.

Analyse et plan marketing : stratégie de promotion

Tâche analyse marketing consiste à développer une image produit et à déterminer une stratégie de promotion. Une fois que vous avez défini le cercle d'acheteurs et établi le volume de marchandises requis, réfléchissez aux moyens de transmettre l'information au public.

Il sera plus facile de formuler les besoins des futurs acquéreurs en répondant à un certain nombre de questions :

1. Décrivez ce qu'ils achètent maintenant que votre produit n'est plus sur le marché. Répertoriez les fournisseurs populaires, le volume des achats, indiquez le prix moyen.
2. Le plus difficile est de comprendre pourquoi un consommateur préfère un certain produit. Lors de l'achat d'ustensiles de cuisine, le client peut choisir un ensemble comportant le plus grand nombre de composants, miser sur la commodité ou apprécier un design attrayant. Vous devez déterminer sa motivation, quelles recherches documentaires, enquêtes téléphoniques et entretiens avec des experts vous aideront.
3. Ensemble question principale: « Comment puis-je inciter les gens à acheter mon produit ? » Il est possible d'attirer des clients grâce à des campagnes publicitaires, à la participation à des expositions, à l'envoi de dépliants et à l'offre d'échantillons gratuits.

Les nuances du travail dépendent du fait que l'activité s'adresse à un consommateur de gros ou de détail, que vous alliez impliquer des juristes ou personnes etc.

Plan de production et d'organisation

Dans la section suivante, vous énumérerez les étapes de production, en mentionnant la disponibilité des installations, des équipements et du personnel. Décrivez tout en détail ; si un associé est impliqué dans l’entreprise, il doit en comprendre les coûts. Il est également nécessaire de calculer le coût de production, en tenant compte de facteurs variables.

La partie organisationnelle fournit un calendrier et des délais de mise en œuvre. Les actes législatifs réglementant les activités dans le domaine sélectionné sont également répertoriés.

Plan financier : calculer les fonds

La raison pour laquelle les startups ferment dans 70 % des cas est le manque de fonds. Pour éviter cette perspective, faites plan financier. Il comprend les éléments suivants :

• plan de revenus et de dépenses ;
• période de mise en œuvre du projet ;
• solde approximatif pour la 1ère année de travail ;
• Analyse de rentabilité.

Pour aider les investisseurs à évaluer les perspectives, fournissez un calendrier de remboursement de la dette. Concentrez-vous sur l’utilisation rationnelle des fonds en réduisant les coûts. Mais épargnez judicieusement : l’une des erreurs qui condamnent une entreprise à l’échec est de sous-estimer les dépenses à venir.

Analyse des risques : éviter les surprises

Enfin, réfléchissez aux situations qui menacent votre entreprise et proposez des solutions aux problèmes. La bonne stratégie attirera les investisseurs et facilitera votre travail.

La structure du business plan peut être modifiée en ajoutant des paragraphes et des annexes. Si vous avez une idée de ce que vous allez faire, vous vous acquitterez de la tâche.

Nouvel outil en action : analyse SWOT

Une fois que vous aurez appris à rédiger un business plan, vous assumerez la partie stratégique. Il est nécessaire de détecter les éléments externes et facteurs internes influencer le développement de l’organisation et décrire la situation actuelle. Une analyse SWOT vous aidera à faire face à la tâche, ce qui signifie que vous mettrez en évidence 4 aspects du projet :

La polyvalence de la méthode vous permet de l'utiliser dans n'importe quel domaine, que vous choisissiez une ferme ou un service automobile. Aucune utilisation requise connaissances particulières, évitez simplement les erreurs courantes des débutants :

• réévaluation forces;
• tente de faire passer un désavantage pour un avantage ;
• ignorer délibérément ou accidentellement les inconvénients.

Pour obtenir des résultats, soyez honnête avec vous-même : vous pouvez garder le silence sur les lacunes lors de la réalisation de campagnes publicitaires, mais lors de l'élaboration d'un business plan, une erreur sera désastreuse. Tout d’abord, regardez le produit ou le service à travers les yeux du consommateur, évaluez ses forces et ses faiblesses. Soyez minutieux et utilisez différentes sources : consultez votre équipe, effectuez des tests, créez plusieurs tableaux SWOT pour les segments de marché pertinents. Pour vous donner une idée de la façon de réaliser des analyses étape par étape, regardez l'exemple :

Business plan pour un atelier

La possibilité d'ouvrir un atelier convient aux entrepreneurs débutants possédant des compétences en couture et en réparation de vêtements. Après tout, malgré l'abondance de magasins, produits finis reste standardisé. Les tendances de la mode mettent l'individualité au premier plan, les clients ne manqueront donc pas. Il suffit de réfléchir à la manière de les attirer et de les convertir en clients réguliers.

Premières étapes : définir les objectifs et réfléchir au prix

Même pour petite entreprise Vous aurez besoin d'un plan d'affaires qui définit vos objectifs. Je vous recommande d'inclure les éléments suivants :

• créer une organisation rentable;
• générer des revenus;
• satisfaire les besoins des consommateurs en matière de couture et de réparation de vêtements dans une zone particulière.

Choisissez l'entrepreneur individuel comme forme juridique, car les exigences comptables sont plus simples et les frais fiscaux sont inférieurs. Déterminez ensuite la gamme de services fournis, qui comprendra :

• coudre de nouveaux vêtements;
• réparations mineures à l'ancien ;
• restauration.

Même si la confection reste le service le plus coûteux, l’essentiel des bénéfices proviendra des réparations. Cela est dû au fait que la création d'un nouveau modèle prend en moyenne 14 jours et que vous pouvez mettre de l'ordre dans une ancienne chose en 15 à 30 minutes. Le coût des réparations commence à 200 roubles, ce qui garantira un retour sur investissement rapide s'il y a des clients.

Sélection des locaux et des équipements

L'emplacement reste un facteur clé, alors recherchez des locaux dans centre commercial ou au 1er étage de l'immeuble. L'option avec un centre commercial est plus rentable en raison du trafic à travers le pays ; de plus, les clients du magasin voudront que les vêtements achetés soient ajustés à leur silhouette sur place.

Mais il sera plus facile d'équiper un atelier en effectuant des réparations dans un appartement ordinaire. Gardez à l’esprit que le placement aux étages supérieurs est acceptable dans les cas où vous disposez déjà d’une clientèle établie.

Idéalement, le studio est situé en centre ville, à proximité des magasins de couture.

Choisissez une pièce d'une superficie de 20 mètres carrés. m. et plus pour organiser tout ce dont vous avez besoin. Au stade initial, vous aurez besoin de :

• 3 machines professionnelles (environ 7 000 roubles par pièce) ;
• fer à repasser spécial ou générateur de vapeur (11 000 RUB);
• surjet (5 000 RUB).

On ne peut pas se passer de mobilier pour équiper l'espace de travail et un espace d'attente confortable pour les clients. Vous devrez acheter les éléments suivants :

• table de découpe;
• tables pour machines à écrire;
• chaises;
• miroirs;
• factice;
• portemanteau pour employés et visiteurs;
• des canapés et une table basse pour la zone d'attente.

Achetez également des consommables, car les clients respectables ne voudront pas apporter de fils, d'élastiques, de fermetures éclair avec le tissu. Outre le coût du mobilier, vous devrez allouer 24 000 roubles.

Recrutement et paiement

Le recrutement détermine le succès, alors recherchez des personnes qui aiment ce qu'elles font. Vous aurez besoin de 2 à 3 couturières et d'un coupeur, que vous pourrez trouver via des annonces en ligne ou des agences de recrutement. Le salaire moyen d'une couturière est de 15 000 roubles, pour un coupeur de 20 000 roubles. Un pourcentage des commandes exécutées est également ajouté au taux (20-40%), ce qui les encourage à mieux travailler.

Lors de l’embauche d’employés, discutez des nuances de responsabilité. Souvent, les clients apportent du matériel coûteux, et s'ils sont endommagés, la couturière ou la coupeuse doit rembourser tous les frais.

À condition qu'il soit effectué correctement campagnes marketing Le studio s'amortit en 2 ans. Il suffit de réfléchir à toutes les étapes de la promotion commerciale, en réduisant la part de la publicité dans les médias locaux. Si vous dépensez de l'argent pour une enseigne visible, développez des packages de marque et envoyez un petit mail de coupons de réduction, vous acquérirez bientôt une clientèle régulière.

Business plan pour un service de voiture mobile

Puisque les ventes de voitures ne s'arrêtent pas même en temps de crise, leur entretien deviendra une source constante de revenus. Le service de voiture mobile est très demandé : vous fournirez des services qui ne nécessitent pas d'ascenseur et prendront quelques heures. Le prix comprendra les réglages du système, la vérification du fonctionnement de la batterie, la présence d'huile et d'autres liquides et le simple remplacement des pièces. Avec la bonne approche, la rentabilité de l'entreprise est au niveau d'une station-service.

Ce dont vous avez besoin pour commencer

Pour commencer, vous ne pouvez pas vous passer des éléments suivants :

1. Prendre soin de véhicule contenant le matériel nécessaire. Un minibus Gazelle, que vous louez, fera l'affaire.
2. L'équipement dont vous aurez besoin sont des crics (sans eux vous ne pouvez pas remplacer les tampons ou les filtres) et un lit sur roulettes. Achetez également un aspirateur et quelques compresseurs, dont un à aspiration. Il n’est pas nécessaire de mentionner l’importance d’avoir des clés et d’autres outils.
3. Le bénéfice sera la vente Fournitures. Vous achèterez de l’huile, des bougies, des liquides au prix de gros et les vendrez au prix de détail.

Pour commencer, vous effectuerez le travail vous-même, en élargissant le personnel si nécessaire. À mesure que votre clientèle augmente, cela vaut la peine d’embaucher un répartiteur qui vous expliquera les nuances afin que vous n’ayez pas à vous absenter de votre travail.

Comment déterminer votre clientèle

Qui constitue la clientèle de ces organisations ? Il s'agit principalement de personnes qui conduisent des voitures économiques d'anciens modèles. Leurs voitures nécessitent un entretien régulier (vidange de l'huile, des plaquettes de frein, contrôle de la pression des pneus), mais en raison du travail chargé, les propriétaires reportent les visites à la station-service. Le résultat est des pannes imprévues, rendant vos services très demandés.

Pour trouver des clients, il ne faut pas poster d'annonces dans les garages. De telles niches s'avèrent occupées, il est donc préférable d'embaucher une jolie fille promotrice dans le cadre d'une campagne publicitaire. Elle distribuera des brochures aux propriétaires de voitures sur le parking, et plus tard vous collerez les publicités restantes sous les essuie-glaces.

Comment rédiger le texte d'un livret ? Proposez à vos clients de gagner du temps, pas de l'argent. Gageons qu'ils n'auront pas à se rendre à la station-service après le travail, mais la voiture sera toujours en parfait état. Accompagner la proposition d'un document transparent politique de prix, vous attirerez le consommateur.

Les « services de détresse » sont également populaires : ils sont utilisés lorsque le propriétaire a perdu les clés ou ne peut pas démarrer le moteur sans raison apparente.

Comment augmenter la rentabilité

Pour rentabiliser votre entreprise, achetez du matériel de qualité et soignez la sélection des employés. Après tout, il est difficile de trouver un artisan : les gens sont guidés par le principe « Si je ne trouve pas de travail dans la construction, j'irai dans un centre de service automobile ». Si vous ou votre employé n’êtes pas qualifié, contracter un emprunt pour démarrer une entreprise ou acheter du matériel est inutile.

Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est Instructions détaillées ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches à résoudre pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser, sont décrits étape par étape. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement, ainsi que le profit attendu - bref, découvrez s'il est conseillé de prendre un risque financier et d'investir de l'argent dans cette idée .

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée commerciale, c’est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix des idées.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison de prix élevé et les difficultés douanières, en outre, les principaux acteurs de ce segment ont déjà pris pied sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.

La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent en termes de majorité - ils disent, si mon ami cette affaire apporte des revenus, ce qui me permet d'améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis, et pour accroître sa compétitivité, un nouveau venu doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.

Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour la recherche idée d'entreprise originale Parfois, il suffit de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un certain domaine. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les couloirs.

Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que tu comprennes processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans la zone sélectionnée.
2. - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à quelque chose que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. bon niveau. Souvenez-vous du célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, cela n'a aucun sens d'envisager de vendre des produits carnés semi-finis - même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l'aise de le faire.
4. - Ce dont vous disposez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous possédez déjà équipement adapté. Et si vous héritiez, disons, une maison privée non loin de la route, c'est alors une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que vous pouvez satisfaire au mieux leurs besoins. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne comptez pas sur l'ingéniosité des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) diffère pour le mieux de celui de vos concurrents. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc examiné certaines des nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d'un plan d'affaires, et nous pouvons maintenant prêter attention à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Il doit donc être clairement structuré et contenir tous information cléà propos de votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
2. - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom entité légale(s'il y a plusieurs de ces personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Résumé du projet (par exemple, « ce document représente plan étape par étape création et développement d'une radio commerciale...");
5. - Coût du projet (capital de départ requis)
6. - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).

2.Reprendre.

Cet article représente brève description idées pour le projet, calendrier de sa mise en œuvre, principaux buts et objectifs de mise en œuvre de l'idée, chiffre d'affaires estimé et volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, car la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3.Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, des caractéristiques public cible et les tendances de développement de l’industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'études marketing de haute qualité contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :

1. - description générale industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible (localisation géographique, tranche d'âge, sexe, niveau de revenus, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables auxquels un entrepreneur peut être confronté ce segment marché et proposer des moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Cependant, il ne faut pas rester silencieux sur les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - il est préférable de jouer équitablement avec les investisseurs et les créanciers. De plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une approche unilatérale. description, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et l'espoir d'un investissement financier dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Le brevet est comme avantage compétitif, et la base d'une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description cycle de vie produit (service);
4. - pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :

6.Description du processus de production

Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - en fait processus technologique;
4. - rendement du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - plan de calendrier développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des schémas appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, une liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, ses canaux et critères selon lesquels s'effectuera la sélection du personnel ;
4. - une liste d'activités sur la politique dans le domaine du travail avec le personnel (développement professionnel, formation, réserve de personnel etc.)
5. - participation à des événements de développement commercial (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clientèle, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois recherche en marketing marché. Les risques sont divisés en risques externes (par exemple, le resserrement concours et l'émergence de nouveaux acteurs forts sur ce segment, la hausse des tarifs de location et paiements de services publics, catastrophes naturelles et urgences, évolution de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et interne (ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipement, employés sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.

9.Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreuses startups qui ont des idées créatives, mais qui n'ont pas suffisamment de connaissances financières, recourent dans ce cas aux services de sociétés d'investissement qui ont ensuite apposé leur visa de certification sur le business plan - c'est une sorte de garantie de la fiabilité des calculs et donnera au business plan un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (fonds salaires employés, dépenses de production etc.);
3. - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
4. - le montant de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité du projet est indicateur clé, qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l'investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est coûts variables, et Zconst sont des coûts fixes. Cependant, dans les calculs à long terme, la formule de calcul doit également inclure des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, les augmentations de salaire des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10.Cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique de l'entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisation de certains types activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas Devoirs, où la grande taille de l'écriture augmente les chances d'obtenir une bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui demandez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.

Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des estimations non vérifiées ou sciemment fausses indicateurs financiers. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.

Plan d'affaires pour une petite entreprise à partir de zéro : recommandations et exemples avec calculs

Comment rédiger correctement un business plan ? Nous partageons des recommandations, des méthodes pratiques, des échantillons et des calculs.

Plan d'affaires est le document à partir duquel la mise en œuvre doit commencer. Si vous ne calculez pas au préalable les dépenses et les revenus, ne tenez pas compte de la demande et de la présence de concurrents déjà actifs, vous risquez de gaspiller votre budget. Dans notre article, vous trouverez un exemple de plan d'affaires avec des calculs et apprendrez à le préparer vous-même.

Mais lorsque l'élaboration d'un plan d'affaires pour une petite entreprise est spécifiquement nécessaire pour les investisseurs, les garants et les créanciers, le document doit alors être conforme aux exigences du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises. Vous pouvez apprendre à élaborer un plan d'affaires conformément à ces exigences auprès de, et brève structure Nous allons examiner le plan ici.

Structure d'un plan d'affaires du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises :

Si vous suivez toutes les recommandations du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises, il est alors assez difficile d'élaborer votre propre plan d'affaires. Mais il existe une autre façon de calculer les perspectives de votre projet : en utilisant le SME Business Navigator.

Comment rédiger soi-même un business plan

Si vous décidez d'ouvrir un tel magasin, vous devrez trouver le montant manquant de 1,7 million de roubles. Bien entendu, vous pouvez contracter un emprunt, d'autant plus que Business Navigator vous propose de choisir l'une des banques partenaires. Il ne faut cependant pas oublier que de tels taux d'intérêt fonds empruntés augmenter le coût du projet et prolonger sa période de récupération. Vous devez soigneusement réfléchir si cela en vaut la peine.

Si vous ne souhaitez pas participer au projet fonds supplémentaires, notamment empruntées, le navigateur proposera alors de sélectionner le type d'entreprise en fonction du volume d'investissement. Nous allons à l'onglet approprié et voyons une liste complète de projets que vous pouvez démarrer en utilisant uniquement vos propres fonds. Il ne reste plus qu'à sélectionner plusieurs domaines qui vous intéressent et à calculer leur retour sur investissement.

Vous savez maintenant comment élaborer un plan d'affaires avec des calculs pour une petite entreprise dans une situation spécifique. Sur Internet, vous trouverez de nombreuses autres méthodes de rédaction et d'élaboration de plans d'affaires, des échantillons pour différentes entreprises (café, centre de service automobile, salon de beauté, etc.). Mais rappelez-vous : vous avez besoin d’un plan d’affaires pour votre entreprise spécifique, un plan individuel, et personne n’en a jamais rédigé pour vous. Cette vidéo décrit brièvement et succinctement comment procéder « sur les doigts d'un meunier » :

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