Գովազդային copywriting. Գովազդային տեքստեր գրելու կանոններ. Ի՞նչ: Ում? Ինչպես

Ես երկար ժամանակ հոդվածներ չեմ գրել իմ կայքում: Սա մասամբ պայմանավորված է նրանով, որ ես վերջերս եմ անցել հեռավար աշխատանքի ուսուցում, մասնագիտություն «Վերագրում/պատճենագրում» . Այս դասընթացն առաջարկել է շատերին արդեն հայտնի ուսումնական կենտրոնը» Ձեր սկիզբը« Միխայիլ Գավրիլովը և Ալեքսանդր Չայկովսկին ԱՆՎՃԱՐ անցկացրեցին վեբինարներ և դասեր, որտեղ սովորեցրին բոլորին, ովքեր ցանկանում էին սովորել նոր մասնագիտություն։

Նրանց համար, ովքեր չգիտեն, copywriting- գրել եզակի տեքստերկայքերի համար։ Սա մեր ժամանակներում բավականին շահավետ աշխատանք է նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում նստել խեղդված գրասենյակում, կամ աշխատել հորեղբոր մոտ, կամ կանգնել խցանումների մեջ աշխատանքի գնալու ճանապարհին, կամ որևէ այլ պատճառով ցանկանում են աշխատել տնից: Բայց այս հարցում, ինչպես ցանկացած այլ հարցում նոր աշխատանք, պետք է լրջորեն մոտենալ դրան, զբաղվել ծուղակներով և, իհարկե, փորձել ինքներդ։

Ալեքսանդր Չայկովսկին հայտնի copywriter է, ով 1000 նիշի համար 1 դոլար վաստակելուց հասել է 5-ի և ավելի: Այժմ նա ամենաբարձր վարձատրվող copywriter-ներից մեկն է, և նա վերջ չունի հաճախորդների համար։

Դասընթացը հիմնականում նվիրված էր, թե ինչպես ստեղծել վաճառքի էջեր, այսինքն. ճիշտ առաջարկել ապրանքը պոտենցիալ գնորդներին: Փորձառու ուսուցիչը պատմեց, թե ինչպես ձևավորել տեքստը, ինչ մեթոդներ կիրառել տեքստը բարելավելու համար, ինչպես նաև խոսեց վաճառքի տեքստի յուրահատուկ բանաձևի մասին:

Դասընթացը, իհարկե, օգտակար է: Եվ նրանց համար, ովքեր աշխատանք են փնտրում ինտերնետում, և կայքերի սեփականատերերի համար: Բնականաբար, եղել են նաև տնային առաջադրանքներ, որտեղ յուրաքանչյուրը կարողացել է գործնականում կիրառել ստացած գիտելիքները և հանձնել թեստը, փորձել. գովազդային copywritingինձ համար.

Չեմ կարող ասել, թե հաջորդ անգամ երբ կանցկացվի այս մարզումը։ Բայց ես գիտեմ, որ այն ներառված է «Վերջ գրասենյակային ստրկությունը» դասընթացում: Այս դասընթացը սովորեցնում է Ինտերնետում գումար աշխատելու հինգ եղանակ, ներառյալ վերաշարադրումը/պատճենագրումը: Այսպիսով, արդյունքում յուրաքանչյուրը կկարողանա առաջարկվող տարբերակներից ընտրել այն, ինչ իրեն դուր է գալիս։

Ես ձեզ հրավիրում եմ սուզվելու աշխարհ գովազդային copywriting, բայց ոչ տեքստը ստեղծողի կողմից։ Ցանկանում եմ ձեր ուշադրությանը ներկայացնել վաճառքի էջը։ Պատկերացրեք ձեզ որպես պոտենցիալ գնորդ: Բավական զվարճալի բովանդակությամբ տեքստ. Բայց այնուամենայնիվ, դա ինչ-որ մեկի գործն է:

Ցանկանու՞մ եք հարմարավետ զգալ նստելիս: Ձեզ դուր է գալիս հանգստանալ ծանր աշխատանքային օրվանից հետո: Ձեր շրջապատը մաքուր և հիպոալերգենիկ պահու՞մ եք ձեր տանը:

Մարդկանց մեծ մասը մտածում է այս մասին և համոզվում, որ իրենց տանը գործնական, բայց, հնարավորության դեպքում, էժան իրեր կան։

Մի անգամ նման կատակի ականատես եղա. Տղան, նայելով աղջկան, ասաց. «Ի՜նչ մեջք, ինչ ոտքեր։ Ես գնում եմ այս աթոռը: Արտահայտությունը սկսվեց որպես հաճոյախոսություն աղջկան. Նա շոյվեց այս հայտարարությունից, իսկ հետո հասկացավ, որ դա պարզապես կատակ էր...

Բայց ճի՞շտ է, երբ նոր աթոռ ենք գնում, ինչի՞ն ենք ուշադրություն դարձնում։ Ի՞նչն է մեզ ամենաշատը գրավում աթոռի մեջ: Բնականաբար, հուսալի ոտքեր, հարմարավետ մեջք և, իհարկե, փափուկ նստատեղ: Մեր աթոռներն ամեն ինչ ունեն:

Մտածու՞մ եք սեղանի, հեռուստացույցի կամ համակարգչի մոտ նստելու և ժամանակ անցկացնելու հարմարավետ տեղ գնելու մասին: Ապա այս աթոռը հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է: Աթոռը, ի տարբերություն բազկաթոռի, շատ տեղ չի զբաղեցնում և հեշտությամբ կարելի է տեղափոխել մի սենյակից մյուսը։

Տեղափոխվու՞մ եք բնակարանից բնակարան, թե՞ սիրում եք ամռանը կահույք տեղափոխել տնակ։ Դուք կխնայեք տոննա գումար: Ի վերջո, աթոռը հարմար է փոխադրման համար. ձեզ հարկավոր չէ բեռնատար տաքսի վարձել, այն կտեղավորվի ցանկացած մարդատար մեքենայի մեջ:

Հոգնե՞լ եք բազմոցներն ու բազկաթոռները մշտական ​​բծերից, երեխաների և ընտանի կենդանիների հետքերից մաքրելուց: Ձեզ անհանգստացնում է տանը կուտակված շատ փոշին և կեղտը: Աթոռ օգտագործելով ձեր տանը, դուք ստիպված չեք լինի կանգնել փոշեկուլի կողքին նստելու տարածքը մաքրելիս: Եվ սա խնայում է ձեր ժամանակն ու գումարը: Աթոռի խնամքը պարզ է. Պարզապես սրբեք նրա մեջքը և ոտքերը խոնավ շորով: Եվ փոշու տիզերը դրա մեջ չեն կուտակվում։

Ինչո՞ւ են շատերը նախընտրում աթոռակը աթոռից: Սա նրանց ընտրությունն է։ Կարծում եմ կհամաձայնեք ինձ հետ, որ աթոռը անհարմար է այն առումով, որ մեջք չունի։ Եվ երբեմն դուք պարզապես ցանկանում եք հենվել և թուլացնել ձեր մեջքը, երբ խմում եք կամ դիտում ձեր սիրած հաղորդումը:

Ձեր երեխաները հերթական անգամ նյարդայնացնում են ձեզ և թույլ չեն տալիս հանգստանալ: Գնեք երկու աթոռ, և երեխաները կարող են դրանցից տուն սարքել՝ ծածկելով դրանք վերմակով: Վա՜ռ մշտական ​​նվնվոցն ու խնդրանքը: Ձեր ընկերները շնորհակալություն կհայտնեն ձեզ և կբացահայտեն նոր տեսակի խաղ, և դուք կարող եք ապահով անել այն, ինչ սիրում եք:

Բայց սա դեռ ամենը չէ։ Միայն վաղը, ամբողջ օրը մեր խանութ-սրահում կլինի հատուկ ԱԿՑԻԱ, որտեղ կարող եք տեսնել ԲՈԼՈՐ աթոռները, շոշափել և նույնիսկ նստել դրանց վրա։ Դուք ինքներդ կարող եք տեսնել, թե որքան հարմարավետ է աթոռը:

Մեր գները, ինչպես նաև գույների ընտրությունն ու բազմազանությունը հաճելիորեն կզարմացնեն ձեզ։

Ժամանակն է փոխարինել հին աթոռները, թարմացնել ձեր տան ինտերիերը և նոր բան բերել ծանոթին ու սովորականին:

Տասը օրվա ընթացքում մեր խանութից աթոռ ձեռք բերելու դեպքում մեր հովանավորներից ՆՎԵՐ կստանաք՝ ԵՐԿՈՒ փաթեթ չիպս!!! Դուք կարող եք վայելել դրանց համը՝ նստելով ձեր նոր հարմարավետ աթոռին, հանգստանալով և գեղեցկության երազանքներով:

Բաց մի թողեք այս հնարավորությունը: Մենք ուրախ կլինենք տեսնել ձեզ մեր խանութում:

))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))

Ներկայումս ընդունված է տարբերակել copywriting-ի մի քանի տեսակներ՝ ճառային գրություն, գովազդային copywriting, . Վեբ կայքեր ստեղծելու համար օգտագործվող SEO copywriting-ի և գովազդային copywriting-ի համադրությունը երբեմն կոչվում է վեբ գրություն:

Այն համարվում է copywriting-ի հիմնական տեսակը։ Գովազդային copywriting-ի խնդիրները ներառում են տարբեր գովազդների համար տեքստեր գրելը, ներառյալ առցանց գովազդը:

Copywriting-ը օգտագործվում է համատեքստային գովազդներ գրելու համար, բաններների կամ թիզերի համար գրավիչ տեքստեր (գրաֆիկական առցանց գովազդի տեսակ): Քոփիրայթինգի այս տեսակն օգտագործվում է նաև կայքերի համար գովազդային հոդվածներ գրելիս։

Որո՞նք են գովազդային copywriting-ի առանձնահատկությունները:

Գովազդային copywriting-ը, ի տարբերություն SEO copywriting-ի, կենտրոնացած է կայքի կենդանի այցելուների վրա, այլ ոչ թե որոնման ռոբոտների վրա: Այո, SEO copywriting-ում Հատուկ ուշադրությունկենտրոնացած է սպառման օպտիմալացման վրա հիմնաբառեր, վերնագրեր, ընդգծված տեքստ - այս բոլոր գործոնները կարևոր են որոնման համակարգի առաջխաղացման համար:

Ինչու՞ պետք է պոտենցիալ գնորդները ուշադրություն դարձնեն գովազդվող ապրանքներին: Ինչպե՞ս այս ապրանքները օգուտ կբերեն պոտենցիալ գնորդներին: Քոփիրայթինգի այս տեսակը պատասխանում է գովազդվող ապրանքների վերաբերյալ այս և այլ հարցերի:

Գովազդային copywriting-ի շրջանակներում հաճախ առանձնացնում են առանձին տեսակներծառայություններ, ինչպիսիք են գրելը գովազդային կարգախոսներ, անվանակոչում. Անվանումը սովորաբար հասկացվում է որպես ընկերության, ապրանքի կամ կայքի համար անուն ստեղծելու ծառայություն, քանի որ հաջող անունը գովազդային արշավի հաջողության հիմնական բաղադրիչներից մեկն է:

Պահանջվում է պրոֆեսիոնալ copywritingլեզվի, սպառողների հոգեբանության, ժամանակակից մարքեթինգային տեխնոլոգիաների և ինտերնետ գովազդի տեխնոլոգիաների խորը իմացություն։ Հետևաբար, պրոֆեսիոնալ copywriting-ի արդյունքը ոչ միայն քոփիրայթերի, այլ նաև բազմաթիվ այլ մասնագետների աշխատանքի արդյունք է։

Մասնավորապես, Գովազդային copywriting կայքերի համար ներառում էընկերության կամ գովազդվող ապրանքի մանրակրկիտ վերլուծություն, շուկայի խորշի հետազոտություն, մրցակիցների, ինչպես նաև ապրանքի պոտենցիալ սպառողների կամ ընկերության հաճախորդների վերլուծություն: Կատարված հետազոտությունների հիման վրա մշակվում են անհրաժեշտ գովազդային տեքստերը։

Պրոֆեսիոնալ copywriting ծառայությունները Ձեզ է առաջարկում վեբ դիզայն ստուդիան WebStudio2U Դուք կստանաք եզակի, օպտիմիզացված որոնման համակարգի առաջխաղացման, թեմատիկ, գովազդային, պատկերային տեքստեր:

դու կարող ես հենց հիմա!

Կարևոր նշում

Copywriting գովազդում

Դու գուցե բանաստեղծ չլինեիր, քանի դեռ քոփիռայթեր չես դարձել: -ում աշխատող գրողներ գովազդային գործակալություններկամ պարբերաբար ներգրավված, բանաստեղծների նման: Նրանց նպատակն այնպիսին է, որ անմիջապես «ծակեն» սպառողների սրտերը։

Գովազդային և PR տեքստեր գրելու կանոններ և գաղտնիքներ. 16 խորհուրդ

Գովազդային copywriting-ը խստորեն հետևում է որոշակի կանոնների: Բավական է իմանալ դրանք և կարողանալ գործնականում կիրառել։ Բայց իրականում ոչ բոլոր հեղինակներն են կարողանում ստեղծել գունեղ տեքստեր, որոնք ճշգրիտ գովազդում են այն ապրանքը/ծառայությունը, որի խոսքերը կարող են վաճառվել: Դրանում կօգնեն տաղանդը, փորձն ու պրակտիկան:

Գովազդային և PR տեքստեր գրելու առանձնահատկությունները

1. Պարզություն

Պետք է խուսափել բարդ, շքեղ նախադասություններից: Մտքերի հակիրճություն. Նախադասություններ, որոնք փոքր են, հնչեղ և հեշտ հիշվող:

2. Ոչ մի թաքնված ենթատեքստ

Տեքստի էությունը ասված է ուղղակիորեն, առանց որևէ շղարշի։ Տեղեկատվության իմաստը պետք է անմիջապես պարզ լինի ընթերցողին: Խանդավառ ածականների երկար ցուցակներ չկան, որոնցով գրողներն այնքան են սիրում իրենց տեքստերը լրացնել ( դյութիչ, հիասքանչ, արտասովոր). Դիտարկվում է տեքստի և ոճի որոշակի ռիթմ։

3. Հետաքրքրություն առաջացնելը

4. Հաստատումներ և մոտիվացիա

Մի օգտագործեք անտեղի համեմատություններ, խուսափեք «ոչ» մասնիկից: Զրուցակցին դիմելու միայն հաստատական ​​ձև. Խրախուսական բայերը, որոնք պահանջում են գնորդների անհապաղ գործողությունները, տեղին են:

5. համոզիչ փաստեր և թվեր

Առաջարկը պետք է հաստատվի անհերքելի փաստերով և թվերով, որոնք կախարդական ազդեցություն ունեն սպառողների վրա. «Մեզ մոտ արդեն 5 միլիոն կա, ուզում եք հեռու մնալ».

6. Հակիրճություն և հակիրճություն

Գովազդային և վաճառքի տեքստը, որը կարդալու համար պահանջվում է կես ժամ, տեղին է մի կայքում, որտեղ մարդիկ գալիս են ապրանք ընտրելու և մտադիր են դա անել երկար և մանրակրկիտ: Այլ վայրերում գովազդը պետք է լինի կարճ՝ մի քանի րոպե տևելով՝ ամենահիմնականը, մինչև սահմանը խտացված:

7. Ճշմարտություն

Չափազանց երևակայությունը և կարճաժամկետ շահույթի համար բացահայտ ստերը կհանգեցնեն մեղադրանքների, մերժման և գնումների վերադարձի: Նման ավելորդությունները գործարարին վնասից բացի ոչինչ չեն բերի։

8. Պարկեշտություն

Երբեմն որոշակի թիրախային լսարանԵս ուզում եմ խոսել հատուկ ժարգոնով. Դուք չպետք է դա անեք: Ոչ բոլոր մարդիկ նույն կերպ կընկալեն կոչը։ Շատերը կվիրավորվեն ու կհեռանան նման լեզվից։ Գրագիտությունն ու ճիշտ բառեր ու տերմիններ օգտագործելը շատ ավելի օգտակար են։

9. Ծաղկունություն և «նկարչություն»

10. Օրիգինալություն

Ի տարբերություն նախորդ կետի՝ ինքնատիպությունը նշանակում է տարբերվել մրցակիցների գովազդից։ Յուրաքանչյուր առաջարկ պետք է լինի եզակի օրիգինալ և առանձնանա շուկայում:

11. Ողջախոհություն

12. Առարկությունների վերացում

Պարտադիր է վաճառքի հեղինակային գրքում: Ընթերցողին նրբորեն և աննկատ կերպով համոզում են՝ կանխելով առարկությունների առաջացումը և գովազդի ազդեցությանը ենթարկվելու դժկամությունը:

13. Կրկնություններ

Ընդունելի և կարևոր, բայց ոչ բառ առ բառ: Ինչ-որ միտք ձեռնտու է մի քանի անգամ կրկնել, որպեսզի օգտատերը գովազդային տեքստը կարդալիս վարժվի և հաշտվի դրա հետ։ 1-2 համոզիչ փաստարկների կրկնությունը կօգնի ընթերցողին ուղղորդել դեպի ցանկալի արդյունքը:

14. Դրական ազդեցություն

Ավելորդ է հիշեցնել մարդկանց ընդհանրապես գովազդի նկատմամբ մարդկանց բացասական վերաբերմունքի մասին։ Նրա գերակայությունը վաղուց արդեն արել է իր սեւ գործը։ Առանց ներխուժման, ագրեսիայի, կոպիտ ճնշման: