Свое дело хотят открыть многие, но страх потерпеть неудачу мешает воплотить мечту: мало денег, нет своего помещения, не на что купить оборудование, коррупция… Истории тех, кто добился успеха, показывают, что и в трудные времена можно получать прибыль. Их секрет в разработке интересных идей, трудолюбии, ориентации на развитие, сокращении издержек и выстраивании прочных отношений с клиентами и партнерами.

Анна - хозяйка «Мастерской волшебного дела «Моя морковь», в которой не только производятся уникальные сувениры для небольшого магазинчика, но и организуются мастер-классы для всех желающих.

Идею превратить хобби в бизнес подали друзья, и Алена зарегистрировала ИП с готовым проектом, при этом выиграв грант от Правительства Нижегородской области на 300 тыс. рублей, которые стали стартовым капиталом на приобретение швейной машины, прочего оборудования, тканей и фурнитуры.

В чем секрет успеха?

• В востребованности услуги - людям хочется отвлечься от трудностей, и творческая атмосфера способствует этому
• В гибкой ценовой политике: в кризис Анна понизила цены на мастер-классы и свои изделия
• В использовании программы по поддержке предпринимателей: выигранный грант и предоставление на льготных условиях помещения в бизнес-инкубаторе позволили начать дело с нуля
• В разнообразном выборе творческих занятий: в «Мастерской» Анны можно освоить рисование акварелью, декупаж, вязание, шитье кукол и т.д. Сама мастерица ежемесячно изучает новое направление и делится им с учениками
• В отсутствии затрат на рекламу: самым эффективным каналом продвижения ее дела являются «сарафанное радио», группа в соцсетях и визитки в магазине
• В конкурентном преимуществе - выездных мастер-классах в школы и детсады

В 2013 году Анна Устинова стала победителем конкурса «Предприниматель года» и получила грант от организации «Православная инициатива». Сейчас в ее планах развитие магазина и студии.

История 5. «Пристань авантюристов» для детских талантов

В Нижнем Новгороде работает «Пристань авантюристов» - необычный детский развивающий центр Анны Мовшевич и Дмитрия Зотикова. В рамках проекта - уникальная школа плотников, в которой мальчиков обучают владению инструментом и созданию изделий из дерева.

Первоначальное вложение - 400 тыс. рублей (в основном на аренду помещения и оплату труда преподавателей).

Срок окупаемости - 5 месяцев.

В чем секрет успеха?

• В отсутствии конкурентов - ни в одном развивающем центре нет обучения рабочим профессиям
• В интересе аудитории к направлениям, представленным в «Пристани авантюристов»: творческим мастерским, интеллектуальным квестам, школе плотников и т.д.
• В помощи родителям: на занятиях присутствует психолог, наблюдает за детьми, потом беседует с родителями о том, ведут себя ребята, какие у них выявлены страхи, комплексы, дает рекомендации по воспитанию
• В демократичных ценах: в школе плотников стоимость 1 часа занятий 350 рублей

Сейчас в центре примерно 60 постоянных учеников и столько же посетителей квестов и прочих мероприятий. Запланированная рентабельность предполагает 100-200 семей, готовых оплачивать посещение занятий детьми. Учредитель предприятия Д. Зотиков говорит, что у центра большой потенциал. В ближайших планах создание франшизы .

История 6. Букинистический книжный магазин

Вопреки мнению, что в кризис люди экономят на книгах, на них можно организовать прибыльный бизнес, пример - букинистический книжный магазин «Ходасевич» в Нижнем Новгороде. Его владелец С. Гайворонский считает свой проект очень успешным.

Первоначальное вложение: 190 тыс. рублей (и это много, по признанию бизнесмена, можно было обойтись меньшей суммой).

В чем секрет успеха?

• В удачном размещении магазина в самом «проходном» месте Нижнего Новгорода - улице Большой Покровской, что обеспечило доступ к нему целевой аудитории: школьников, студентов, ценителей редких изданий
• В низких ценах на самые востребованные произведения школьной классики, книги небольших издательств (от 20 рублей)
• В отсутствии высоких первоначальных затрат на ассортимент магазина: «Несколько лет назад от хорошей жизни население стало выкидывать книги на помойку. Я не мог такого терпеть и собирал книги на мусорках» (С. Гайворонский)
• В реализации самых редких и ценных книг через интернет-магазин
• В использовании букшеринга (бесплатного обмена книгами) для привлечения новых потенциальных покупателей

В ближайших планах - запуск партнерской программы с более мягкими, чем по франшизе, условиями по открытию книжных магазинов «Ходасевич» в других городах.

Вывод

В кризис можно создать бизнес с нуля, без помощи «дяди». Все успешные проекты объединяют смелые идеи их создателей, видение перспектив, понимание целевой аудитории, выбор направлений, не требующих значительных первоначальных вложений, ориентация на дальнейшее развитие. Это помогает избежать проблем, которые становятся препятствием для нерешительных людей, и стать сильнее конкурентов.

Большое количество футбольных болельщиков и любителей футбола знают, что профессиональные футболисты получают не просто большие деньги за свою игру, а огромные. У всех на слуху мнение, что футболисты, а также их жены всегда обеспечены и живут состоятельно и богато. Большинство футболистов-любителей, а также профессионалов зарабатывают достаточно, чтобы жить комфортной жизнью, однако у лучших из лучших заработки намного выше. Всем интересно, сколько зарабатывает Криштиану Роналдо.

Сколько зарабатывает pewdiepie

Ежедневно на Youtube заходят миллионы пользователей по всему миру. Здесь каждый найдет ролик себе по душе, причем эти ролики никогда не закончатся. Кто-то просто смотрит видео, кто-то создает контент в надежде стать популярным и заработать на этом. Youtube уже давно перестал быть обычным видеохостингом, для многих эта платформа является источником стабильного заработка. Однако успеха в видеоблогинге добиваются не все, из сотен тысяч видеоблогеров по-настоящему популярными становятся лишь единицы. Одним из таких людей является блогер из Швеции Феликс Чельберг, известный всем по нику PewDiePie. За 6 лет существования его канала, блогер сумел сколотить целое состояние. Сколько он уже заработал и сколько зарабатывает в месяц, постараемся выяснить в этой статье.

Истории успеха с нуля – учись у лучших бизнесменов

Истории успеха с нуля, зачем их читать и какие делать выводы? Вдохновляющие истории успеха бизнесменов: неунывающего Дональда Трампа, Эдуарда Тиктинского, начавшего с обмана свою карьеру и молодого парня Вадима Кулубекова, которого миллионы ждут впереди.

Истории успеха с нуля богатейших людей в мире не появляются просто так, изучив их можно понять, что успех и признание приходят только в результате кропотливой работы. Кажется, что бизнесменам повезло в жизни, они талантливые и им сопутствует удача в развитии бизнеса, но даже самые невероятные истории успеха гласят о совокупности факторов, зависящих исключительно от самого человека и от его упорного труда. Главное, найти такое дело, в котором ваш талант раскроется полностью, а работа полностью вас увлечет.

Начинать что-то новое всегда страшно, в голову начинают лезть разные мысли, что ничего у меня не получится, я не такой как эти богатые и талантливые. Тогда стоит почитать мотивирующие истории успеха, из которых понятно, что желание и труд рано или поздно принесут свои денежные плоды.

Безусловно, на пути к финансовому успеху приходится сталкиваться с неудачами, и от совершения ошибок никто не застрахован.

Неудачи только закаляют характер человека, заставляют делать определенные выводы, которые потом обязательно принесут свои дивиденды.

Сколько бы вы ни изучали теоретических книг по лидерству и психологии, об инвестициях и экономике, все же лучшим учителем всегда будет реальная жизнь. И реальные истории успеха, в которых описываются совершаемые ошибки на первых порах в развитии бизнеса, падения после неудачного решения и потрясающие взлеты, могут стать отличным путеводителем в вашей карьере.

Важно четко поставлять перед собой цель и идти к ней шаг за шагом, анализируя изменения, быть абсолютно уверенным в своих силах и своем успехе.

Итак, рассмотрим интересные истории успеха людей, которые смогли добиться желаемой цели и финансового благополучия.

Дональд Трамп

Его фамилия в переводе звучит как «козырь», с такой фамилией было бы неприлично не испытывать свою судьбу в бизнесе. Из истории успеха Трампа можно выделить 7 советов.

Родись в правильной семье

Отец Дональда сумел развить большой бизнес с самого нуля. У него Дональд перенял жесткий характер и деловую хватку.

Считай, что ты уже стал победителем

В детстве он очень много времени проводил в церкви и именно там священник научил его важным истинам и позитивному мышлению.

Всю жизнь придерживайся трех заповедей

Дональд поставил перед собой такие задачи:

• Мыслить надо широко;
• Думать, что у тебя уже все есть;
• Никогда не сдаваться.

Образование

Это верная дорога к правильной истории успеха бизнесменов. Несмотря на то что отличных оценок у Трампа не было, он очень серьезно относился к своему образованию. Ведь он знал, что оно пригодится в ведении бизнеса.

Никогда не останавливайся перед трудностями

Отец занимался строительством домов для бедных людей. Сын же решил перейти на противоположную сторону и стал строить дома для обеспеченных людей. Благодаря своему пробивному характеру, абсолютно без посторонней помощи, он нашел инвесторов и превратил свою мечту в реальность.

За одним успехом обязательно придет другой

Как только завершалось строительство одного удачного проекта, Дональд незамедлительно брался за другой, причем каждый последующий объект был масштабней и выгодней.

Следи за своим имиджем

Если сделать из своего имени бренд, то у деловых партнеров будет доверие и желание сотрудничать с вами.

Обязательно надо подписывать брачный контракт

Хоть это и не относится к истории достижения успеха, но все же этот пункт стоит рассмотреть. Личная жизнь Дональда не всегда была удачной. Три брака и два громких расставания с большими выплаченными суммами, позволили Дональду сделать заключение, что брачный контракт крайне важен.

Эдуард Тиктинский

Тиктинский является образцом для подражания в истории финансового успеха. Он еще в юности был убежден, что обязательно станет бизнесменом, богатым и у него будет личный помощник и домработница. Долго ждать исполнения желаний ему не пришлось, он очень быстро смог всего добиться.

Карьера обычного паренька из небогатой семьи, где родители были терапевтами, началась с должности помощника в одном из агентств по недвижимости, руководителем которой был Даниэл Коркоран. В 20 лет он перешел на должность менеджера одного из проектов в Международном Центре. А уже через год был менеджером по маркетингу и начал основывать холдинг RBI.

Таким образом, реальные истории успеха в бизнесе, у кого-то осуществляются спустя всего несколько лет упорного труда. В личном блоге Эдуард пишет, что не бывает единого пути по достижению успеха в бизнесе.

Эдуард Тиктинский говорит, что работа должна приносить человеку удовольствие и не должна быть в тягость ему, именно так получится добиться успеха в карьере.

На данный момент компания RBI находится на пятом месте в рейтинге крупнейших строительных фирм Санкт-Петербурга, его основная направленность - это массовое строительство домов. Также RBI, без сомнения, лидер в постройке самых элитных комплексов в Северной столице.

Промахи в бизнесе Тиктинского

Истории как заработать деньги не всегда безоблачные, простые и легкие. У каждого бизнесмена случаются неприятные промахи. Вот, например, Тиктинский, как поговаривают злые языки, «сколотил» свой первый капитал благодаря финансовым махинациям, когда работал вместе с Даниэлом Коркоран. Якобы они весьма быстро расширились, уже через год открыли несколько филиалов в крупных городах. А в итоге все закончилось обманом вкладчиков. Почти 1,5 миллиона долларов было собрано с людей на строительство, деньги пропали вместе с Коркораном. Естественно, у Тиктинского были серьезные проблемы после всего этого, тем более одна из фирм зарегистрирована была на него.

Когда холдинг был уже его, ему пришлось столкнуться с очень серьезной задачей - добиться соглашения на строительство многоэтажки от разъяренной толпы. Жильцам нужен был скверик и детская площадка, но вместо этого началось строительство высотного дома. Конфликт развился из-за некоторого несоответствия в документах на земельный участок. Изначально он был куплен холдингом, но поскольку в течение 5 лет не был застроен он перешел в общественную собственность. Между строителями и жильцами постоянно возникали ссоры, были даже драки, масштаб конфликта перешел в угрожающую позицию. Была привлечена городская прокуратура, ветераны Афганистана и т. д. В итоге все закончилось, как только губернатор Санкт-Петербурга Валентина Матвиенко объявила о прекращении строительства дома.

Несмотря на подобные проблемы, удивительные истории успеха не заканчиваются просто так. Умный руководитель не бросит дело на полпути, он доведет его до конца, перешагивая через трудности.

Вадим Кулубеков

Не только у миллионеров бывают интересные истории бизнеса с нуля. Получить ценный опыт можно ознакомившись с историей пока еще не огромной компании. Вот, например, Вадим Кулубеков в свои 21 год смог создать компанию, занимающуюся строительством быстровозводимых зданий. Его начальный капитал был всего лишь 100 000 рублей. Уже через 5 лет маленький производственный склад, в котором работало 4 человека, превратился в современный завод с территорией в 5000 м2, штатом сотрудников в 150 человек.

Вадим Кулубеков полностью согласен с фразой Говарда Шульца: «Если вам не выпало шанса, значит, вы им просто-напросто не воспользовались».

У каждого человека, есть возможность добиться успеха, главное — не упустить ее.

В 19 лет у Вадима умер отец, после этого жизнь парня кардинально поменялась, и ему больше не на кого было надеяться кроме себя. Работать на чужого дядю ему никогда не хотелось. Попробовав что-то продавать, он все-таки выбрал производственную деятельность.

Вадим нашел площадку в 100 м2, где он с работниками мог заниматься переработкой леса. Отстроил там домик-бытовку, в которой жили в одной половине 2 строителя и один сварщик, а в другой расположился офис. Бытовка была настолько удачно сконструирована, что уже через 3 месяца заказали 10 таких построек. Вот так постепенно увеличивая число работников и площадку для строительства, компания идет вперед уверенными шагами. В планах на будущее открыть сеть филиалов в крупных городах.

Вот так истории успеха малого бизнеса могут перерасти в истории миллионеров.

Сегодня в мире существуют тысячи людей, которым удалось добиться успеха в бизнесе. Многим приходилось начинать буквально с нуля, не имея в распоряжении никакого стартового капитала. Некоторые из них соглашаются пересказать другим людям свои истории успеха. Многие примеры действительно оказываются очень поучительными и полезными.

Каждому приходилось пройти собственный путь, поэтому двух одинаковых историй из жизни найти будет непросто. Естественно, никому не удастся полностью скопировать действия успешных людей, поскольку совокупность жизненных обстоятельств у каждого человека формируется индивидуально. В любом случае придется вырабатывать собственные решения относительно конкретной ситуации, а это уже творческий процесс. Но все-таки стоит прислушиваться к рекомендациям успешных людей.

Пример организации работы веб-студии

Один из владельцев солидного агентства по разработке и раскрутке сайтов делится своим опытом предпринимательской деятельности. Сначала ребята подобрали подходящее техническое оснащение, арендовали офисное помещение в центре города, наняли секретаршу и разработали дизайн визитных карточек, распечатав их на качественной бумаге. Они считали, что для обеспечения притока клиентов, нужно производить на них соответствующее впечатление.
Но на деле все оказалось не так просто потому, что расходы в итоге превысили полученные доходы от сделок с клиентами, купившимися на красивую обертку и, откровенно говоря, дорогие понты, за которыми не стояли по-настоящему серьезный опыт и деловая хватка, незаменимые в любого рода предпринимательской деятельности.

Эта ситуация приведена в качестве неудачного примера развития собственного дела с нуля и не является историей успеха. Но люди, наполненные энтузиазмом, могут теперь точно знать, как не нужно действовать. Чтобы создать с нуля свой бизнес, нужно долго и упорно трудиться и ни при каких обстоятельствах не опускать руки. Для успешной организации работы предприятия недостаточно одной ресурсной обеспеченности. Все зависит от человека, управляющего организацией. Некоторым людям для создания собственной истории успеха в бизнесе достаточно минимального количества ресурсов, а есть и те, кто может загубить любое дело, даже имея в распоряжении полноценную кадровую и техническую базу.

Открытие торговой точки

Вот пример истории успеха девушки по имени Оксана. Ей удалось очень просто организовать работу нескольких торговых точек в современном городе. Достаточно было арендовать на промышленном рынке ларек в месте, где проходит много людей, наполнить его канцтоварами, купленными по оптовой цене, нанять продавца или заниматься реализацией самостоятельно. Прибыль извлекалась за счет наценки на закупленную продукцию.
Чтобы ее стоимость была как можно меньше. Оксане удалось наладить торговые отношения с некоторыми производителями канцелярских изделий или оптовыми поставщиками.

При таком способе организации бизнеса первые доходы, покрывающие стоимость аренды, а также затраты на оптовые закупки, удалось получить в ближайшее время без особых трудностей за счет удачного выбора расположения торговой точки. Пример истории успеха Оксаны не является чем-то неординарным в мире бизнеса, но служит замечательным примером.

Станьте дистрибьютором

Это один из беспроигрышных способов развить дело с нуля. Чтобы добиться успеха, придется самостоятельно заняться дистрибьюторской деятельностью. Для этого необходимо изучить статистику продаж отдельных групп товаров в районе или во всем городе и определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом. Затем нужно наладить связь с производителями таких товаров и убедить его пойти на сделку для более успешного распространения производимой продукции.

Многие истории успеха имеют именно такой начальный сценарий развития. Некоторые предприниматели, начинавшие свою деятельность с нуля по этой схеме, уже организовали работу компаний в крупных городах и сейчас им даже приходится арендовать многочисленные складские помещения. Эти предприятия охотно помогают начинающим дистрибьюторам, доверяя им поставку своей продукции.

Продажа услуг

Во многих городах страны работают талантливые люди, создавшие собственные профильные бизнес-проекты или специалисты, подготовленные к выполнению особо сложных задач. Для таких ребят первыми шагами в деле будет развитие консалтинговой фирмы, детальное изучение рынка, а также поиск организаций или людей, которым пригодились бы разработанные проекты и специалисты, способные выполнять особо сложные задачи.

Развить бизнес без особых стартовых вложений будет удобнее:

• Программистам;
• Специалистам аудита;
• Юристам.

Некоторые серьезные предприятия стараются не расширять штат постоянных сотрудников, а сэкономить средства, поручая выполнение разовых заказов частным специалистам. Благодаря такому решению, отпадает необходимость нанимать новых сотрудников на постоянной основе и дополнительно перегружать имеющийся штат. Кроме того, не нужно решать вопросы страхования, выплаты отпускных, начисления премий.

Поэтому сторонним специалистам открывается реальная возможность оказывать свои услуги различным частным предприятиям, что во многих случаях способствует реальному обогащению.

Чужой капитал для развития собственной идеи

Для реализации некоторых идей можно привлекать людей, которые будут заинтересованы в финансировании нового бизнес-проекта. Некоторые владельцы крупных предприятий охотно соглашаются сотрудничать с начинающими перспективными молодыми людьми для развития их собственного бизнеса. Многие талантливые ребята генерируют успешные идеи для бизнеса, воплощение которых приносит неплохую прибыль как основателям, так и инвесторам.

История компании Hallmark

В качестве примера истории успеха рассмотрим биографию одного знаменитого предпринимателя по имени Джойс Клайд Холл. Он бросил учебу в 18 лет и, благодаря своему предпринимательскому духу и необыкновенной решимости, заработал первые 200 $ на реализации открыток. Родной брат Роли стал работать с Джойсом, и вместе они наладили работу фирмы, специализирующейся на перепродаже товаров, созданных другими предприятиями.

Совместный бизнес хорошо развивался до тех пор, пока на складе не начался пожар.

Братьям пришлось продолжать предпринимательскую деятельность не с нуля, а с долгом в 17 000$. Они решили наладить собственное производство открыток. На деньги, взятые в кредит, они выкупили типографию, у которой раньше закупали продукцию. Когда объемы продаж начали снижаться, братья стали выпускать новые праздничные открытки в конвертах, чтобы исправить ситуацию.

Компанию Hallmark братья открыли в 1930 году. Компания развивалась быстрыми темпами и уже к 1944 году укрепила свои позиции на рынке США. Для привлечения большего числа клиентов Холл рекламировал свою продукцию на радио и телевидении, где каждый житель страны мог узнать о товарах компании.В 1951 году Д.К. Холл спонсировал программу Джанкарло Менотти Amahl and the Night Visitors, по просьбе телеканала NBC. Это шоу было специально создано для трансляции по телевидению. Это было выражение благодарности всем людям, которые помогли сделать компанию Hallmark успешной.

В своей практике Д.К. Холл неоднократно приходил к заключению, что не существует лучшего способа добиться успеха в бизнесе, чем заниматься изготовлением по-настоящему нужных товаров.
Со временем компания Hallmark стала скупать контрольные пакеты акций других предприятий для расширения каналов сбыта и привлечения новых покупателей. На сегодняшний день эти дочерние предприятия пользуются широкой известностью во всем мире.

Что мешает людям добиться успеха?

Одним из главных препятствий на пути к организации успешной предпринимательской деятельности, естественно, является поиск обстоятельств, из-за которых, по мнению многих, невозможно воплотить в реальность тот или иной замысел. Практически все истории успеха основаны на умении людей находить способы преодоления различных трудностей, возникающих на пути.

Серьезной помехой на пути к достижению заветной цели является заниженная самооценка. Многие люди теряют мотивацию, считая себя недостойными успеха. Подобные убеждения чаще всего формируются в период детства и преследуют человека всю оставшуюся жизнь.

Многие также думают, что люди добиваются хороших результатов в своих начинаниях только благодаря необыкновенному везению, поскольку считают невозможными другие способы преодоления различных трудностей.

Также многие не понимают, что каждый получает именно то, чего реально заслуживает. О личностных качествах человека прямым текстом говорят результаты его многолетней деятельности. Если кому-нибудь удается заработать только 6 тыс. рублей в месяц, это значит, что уровень профессиональной подготовки тянет именно на такой заработок. Если поработать над своими качествами, любые оговорки о сложных условиях работы, безграмотных или бессовестных людях, с которыми приходится иметь дело, будут отходить на второй план по мере осознания собственной некомпетентности.

Заключение

Многие истории успеха начинаются с желания людей изменить свою жизнь к лучшему (читайте: ). Это удается не всем, но те, кто действительно добился желаемых результатов, утверждают, что без воли и настойчивости у них бы ничего не получилось.

Евгений Чичваркин – крупный бизнесмен, один из со основателей и экс-совладелец крупнейшей в России сети салонов мобильной связи «Евросеть». Коммерцией будущий предприниматель занялся еще в школе, покупая сигареты, и затем перепродавая их своим одноклассникам почти в полтора раза дороже. Позднее, в перестроечные годы, на которые приходилась юность бизнесмена, и природная гибкость здорово ему помогли.

Будучи студентом, Чичваркин брался за все, что можно было купить подешевле, а затем продать подороже: шоколадные батончики, бритвенные лезвия, одежду и обувь. В соответствии с этой работой строился весь его день: он вставал в пять утра, чтобы отвезти товар в Лужники и успеть продать его как можно быстрее, чтобы успеть на учебу.

После окончания ВУЗа Евгений женился и отправился в свадебное путешествие, а по возвращении выяснил, что его место на рынке давно уже занято кем-то другим, поэтому ему пришлось пойти на работу к своему товарищу Тимуру Артемьеву, открывшему на пару с еще одним бизнесменом салон мобильной связи. С партнером Артемьев не сошелся во взглядах и быстро расстался. А новый запустил уже совместно с Чичваркиным. Так в начале апреля 1997-го года в Москве был открыт первый магазин «Евросеть».

На сегодняшний день в сети «Евросеть» насчитывается уже более пяти тысяч салонов, а бизнес компании давно вышел за пределы обычной торговли мобильными телефонами. Сам же Чичваркин в настоящее время проживает в Великобритании, где в партнерстве все с тем же Артемьевым занимается винным бизнесом.

Сергей Галицкий

Сергей Галицкий – основатель и владелец торговой сети «Магнит» и футбольного клуба «Краснодар». После окончания школы Галицкий поступает на экономический факультет КубГУ, и уже будучи студентом проявляет способности к финансам и бизнесу. Написанная им для издания «Финансы и кредит» статья под заголовком «К вопросу о финансовой ликвидности», как позднее признавался сам предприниматель, во многом определила развитие его карьеры и .

Благодаря этой работе Галицкий получил небольшую должность в одном из краснодарских коммерческих банков, но уже через год покинул финансовую организацию, занимая на тот момент пост заместителя управляющего.

Еще через год Галицкий открывает компанию «Трансазия», специализировавшуюся на поставках косметики, парфюмерии и . Этот шаг был достаточно большим риском для Сергея, поскольку для запуска бизнеса ему пришлось взять кредит в размере 30-ти тыс. долларов, а компания первое время существовала буквально на грани банкротства.

В 1998-ом году предприниматель решает изменить направление деятельности и открывает первый магазин самообслуживания в городе Краснодаре. Так зарождается сеть «Магнит», которая на данный момент является основным бизнесом Галицкого. На сегодняшний день в сети насчитывается уже около 8,5 тысяч магазинов и более 300 гипермаркетов, а личное состояние самого Галицкого составляет порядка 2,7 миллиарда долларов.

Многие миллионеры начинали свой путь с нуля, безвыходности, безденежья и отчаяния, но у всех был маленький огонек надежды и веры в светлое будущее, а многие даже отличились в истории.

Бизнесмен Гай Лалиберте и его бизнес

Рассмотрим историю успеха известного бизнесмена Гая Лалиберте - президента компании «Cirque du Soleil». В свое время Гай начал с нуля. Он играл на аккордеоне на улицах, потом ходил на ходулях и увлекался глотанием огня. Прося милостыню за свое шоу, он нашел таких же, как он сам, и создал труппу, отправившись на Фестиваль искусств в Лос-Анджелесе. Их заметили и начали приглашать в другие города. Заработав достаточно денег, Гай официально зарегистрировал свою цирковую труппу, и через пару лет она превратилась в компанию с огромными доходами в 2,5 млн. долларов.

Вернуться к оглавлению

История интернет-магазина «Utinet»

Без копейки за душой возможно не только за границей, но и в нашей стране. Одна из известных компаний «Utinet» появилась именно в нашей стране и на данный момент достигла большого успеха.

Истории успешных компаний нелегкие, но при создания своего бизнеса никто «халявы» вам и быстрого бешеного успеха не обещает.

Основателями интернет-магазина «Utinet» стали Михаил Уколов и Олег Рыбалов, которые были простыми студентами и начали свой бизнес с нуля.

Михаил Уколов и Олег Рыбалов являлись студентами Московского государственного университета экономики, статистики и информатики. Окончили его в 2004 году. В данном учреждении Михаил получал образование по специальности "программист", а Олег - "менеджмент организации".

Вернуться к оглавлению

О том, как все начиналось

Михаил выполнял мелкие заказы по созданию сайтов для интернет-магазинов заказчикам. Работая над одним из проектов, Михаил заметил проблему, при которой логисты не могли справиться с большим количеством обработки заказов. Тогда он создал новый алгоритм обработки заказов, с которым смог справиться один человек вместо 10. Суть алгоритма была такова: диспетчер мог в любой момент отследить местонахождение товара. В дальнейшем для усовершенствования этой программы Михаил еще разработал такую же версию, только для клиентов.

В 2003 году Михаилом и Олегом было принято решение попробовать себя на той стороне реки - открыть свой интернет-магазин по продаже техники и добиться успеха. Первым товаром были ноутбуки, потому как парни хорошо разбирались в данном виде техники.

Также товар был легок по весу, что позволяло доставить его лично на городском транспорте, ведь своего автомобиля пока не было. Доход от продажи одного ноутбука составлял около 8% от стоимости и был очень приличным заработком. Наличие более чем 500 конкурентов по продаже такой техники не испугало начинающих бизнесменов. Они решили обойти их таким способом: напрямую с завода-производителя доставлять в квартиры покупателям товар. Имея должное образование, Михаил создал программу, которая анализировала все цены на ноутбуки в Москве, и выводил самую низкую и привлекательную потребителю цену.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона бизнеса

Чтобы понять финансовую сторону бизнеса, Олег устроился бухгалтером в один из интернет-магазинов по продаже бытовой техники. Цель была достигнута, он усвоил все ходы и «лазейки» электронного бизнеса и его отчетности.

Подсобрав немного денег, около 4 000 долларов, они наконец-то зарегистрировали компанию. Купили первые самые необходимые вещи, такие как кассовый аппарат, первый товар для заказа, и, конечно же, арендовали квартиру. Первым проданным товаром стал Fujitsu-Siemens, который через три недели после открытия был наконец-то ПРОДАН.

Первое время ребята делали все сами: Рыбалов занимался финансовой стороной бизнеса - составлением и ведением отчетности, договорами и расчетами с производителями; Уколов развозил заказы и вел техническую сторону сайта - обработку заказов и приведение их в исполнение.

На то время сайты имели ограниченный фильтр по критериям выбора товара. Уколов для удобства поиска разработал фильтр товара по десяткам критериев: по цене, диагонали экрана, количеству портов, объему жесткого диска, цвету, производителю, объему оперативной памяти и т.д. Это отличие от других сайтов привлекло клиентов, и он стал набирать популярность среди потребителей.

Уже в 2004 году сайт получил годовую выручку в размере 500 тыс. долларов, и состояние молодых людей пошло стремительно вверх: в 2005 году - 2 млн. долларов, в 2006 году - 5 млн. долларов, в 2007 году - 11 млн. долларов. В течение нескольких лет своим трудом, настойчивостью и умом студенты превращались в успешных бизнесменов. Всего лишь за какие-то 4 года сайт занял 10% рынка по продаже ноутбуков.

Но мир тоже не стоял на месте, и интернет-магазины также развивались. Кроме того, крупные сети магазинов, вроде «Эльдорадо», делали конкуренцию все жестче, и прибыль за один ноутбук начала уменьшаться с 8% до 5%. При средней стоимости ноутбука в 2 тыс. долларов прибыль составляла 150 долларов, а при данной ситуации упала до 100 долларов, что заметно повлияло на годовые доходы «Utinet».

В период мирового кризиса резко упал спрос на технику. К тому моменту компания «Utinet» открыла у себя предложение получения товарного кредита на срок в 12 дней. Вернуть товарный кредит своих клиентов за счет новых заказов не получалось. Пришлось приходить к вынужденной мере - сокращать штат работников, который к тому времени уже был, и просить отсрочку платежа по кредитам банковских учреждений. Чтобы хоть как-нибудь поднять выручку, они снизили цены - спрос возрос, но бизнес пошел в убыток.

В данной ситуации мог помочь только инвестор. Но в период кризиса найти инвестора было почти нереально. Проведя прогнозный анализ, экономисты инвесторов пришли к выводу о 70% банкротстве компании «Utinet» и отсутствии прибыльности вложения в нее.

Чтобы помочь своей компании, Уколов, «тряхнув стариной», начал писать программы на заказ, только на этот раз брал исключительно крупные заказы.

В Москве стали происходить встречи начинающих предпринимателей под руководством Ульви Касимова, создателя компании «IQ Group», инвестирующих в интернет-проекты. Уколов и Рыбалов представили свои идеи о создании сайта, который продавал заказы на поставку товара другим магазинам, что не несет кредитных рисков и взамен позволяет получать неплохие деньги. Касимова это заинтересовало, и он купил 51% компании «Utinet».

После того как Уколов построил платформу на базе «Utinet», клиенты начали видеть цены на ноутбуки и другую бытовую и электронную технику других компаний. За размещение и получение данного заказа партнеры платили «Utinet» комиссию в размере от 1-3% от цены ноутбука и до 50% - для аксессуаров. Компании не приходилось тратить уйму времени на поиск компаний - они сами их находили. Таким образом, получалась двойная экономия.

Вернуться к оглавлению

Как была основана компания «Холодильник.ру»

Первопроходцами в этой сфере деятельности «Utinet» не были, ею стала компания Wikimart. Wikimart - крупнейший российский гипермаркет. Но он не воспринимал «Utinet» всерьез, думая, что это обычный магазин техники, сдающий площадь в аренду. В результате после запуска платформы в тестовом режиме из компании Wikimart к «Utinet» решила перейти компания «Холодильник.ру».

Проблемой в бывшей монопольной компании стал переизбыток предложений от разных поставщиков.

Основатель «Холодильник.ру» Валерий Ковалев нашел у Уколова и Рыбалова решение всех проблем, которые были при работе с компанией Wikimart. С «Utinet» Ковалев получил 400 заказов в месяц на 150 тыс. долларов, а по прогнозному анализу к концу года сумма возрастет до 1 млн.долларов.

По крупной бытовой технике «Utinet» работает только с «Холодильник.ру». «Utinet» постепенно строит свой бизнес на базе компании «Холодильник.ру», но в планах Ковалева выйти через 2-3 года в самостоятельное плавание.

На данный момент компания «Utinet» сотрудничает с 10 интернет-магазинами, и к концу года их количество планируется увеличить до 40. Сайт переводят на английский и испанский языки для привлечения иностранных партнеров.

Вот так бизнес с нуля смог достичь подобного успеха, а начали его подающие надежды студенты, которые сейчас являются акулами бизнеса.

По словам Уколова, прибыль от нового проекта «Utinet» уже 2 года держится на 3% от выручки. Прибыль не так легко увеличить, так как интернет-магазины тратят:

• 20% на содержание колл-центров;
• 30% на привлечение клиентов;
• 2/3 прибыли с каждого товара отнимает процесс покупки от заказа клиентов до его доставки;
• комиссия за сторонние заказы.

Но все же по финансовым прогнозам развитие платформы приведет их к прибыли в 30% и облегчению работы. А также при увеличении числа партнеров ситуация заметно начнет исправляться в положительную сторону.