ყველაფერი მეორადი ნივთების შეძენის შესახებ. მეორადი ვაჭრობის ფორმატები. კარგი და ცუდი მეორე

ბევრს უყვარს ლამაზ, იაფ სამოსში ჩაცმა, რომელიც ხშირად უჩვეულო, მოდური და ორიგინალურია. და რაც მთავარია, ეს უნდა იყოს ხელმისაწვდომი. და თუ ეს ასეა, მაშინ მომგებიანია ასეთის გაყიდვა ხალხს სჭირდებაპროდუქტი. ამისათვის უბრალოდ გახსენით მეორადი მაღაზია. არ არის რთული გასაკეთებელი. სტატიაში განხილული იქნება თუ როგორ უნდა გახსნათ მეორადი მაღაზია.

ასეთი ბიზნესის გასახსნელად მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ სად უნდა დაიწყოს. ჯერ უნდა გაარკვიოთ, ზუსტად სად იყიდოთ ტანსაცმელი, როგორ დაალაგოთ და რა ფასად არის უფრო მომგებიანი მათი გაყიდვა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ განყოფილების ადგილმდებარეობა.

მეორადი მაღაზიის გახსნის უპირატესობები

სავსებით შესაძლებელია მაღაზიის გახსნა დიდის გარეშე საწყისი კაპიტალი. საკმარისი იქნება მხოლოდ 500,000 - 600,000 რუბლი. ეს თანხა მოხმარდება საქონლისა და აღჭურვილობის შესაძენად, შენობების დაქირავებასა და პერსონალის ანაზღაურებას.

უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი ბიზნესის წარმართვა არ არის რთული. საქონელი საჭირო იქნება შეკვეთა, შეფუთვა და გაყიდვა. შედეგად, თქვენ არ დაგჭირდებათ დიდი გამოცდილების მქონე ბევრი მუშის დაქირავება. ამ ტიპის ბიზნესი საკმაოდ შესაფერისია დამწყები მეწარმეებისთვის. ამ ტიპის საქმიანობაში ძალიან ცოტა რისკები და მცირე კონკურენციაა, ამიტომ ნამდვილად ღირს ბიზნესის გახსნა. ამ ბიზნესს შეუძლია კარგი მოგება და გამოცდილება მოიტანოს სამეწარმეო საქმიანობამინიმალური ინვესტიციით. საჭირო გამოცდილების მიღების შემდეგ კი შესაძლებელი იქნება პუნქტის გახსნა, სადაც ახალი ნივთები გაიყიდება.

ბიზნეს გეგმის შედგენა

პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მეორადი მაღაზიისთვის. მისი დახმარებით შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენი ინვესტიციაა საჭირო. მაგალითად, დაგეგმილია პუნქტის გახსნა 50 კვადრატული მეტრის ფართობით. ხარჯები საჭირო იქნება შემდეგი საჭიროებისთვის:

• შენობების და კომუნალური საშუალებების დაქირავება - დაახლოებით 50,000 რუბლი;
• შესყიდვა საჭირო აღჭურვილობა- დაახლოებით 60,000 რუბლი;
• თანამშრომლის ხელფასი დაახლოებით 50,000 რუბლია. და მეტი, თანამშრომლების რაოდენობის მიხედვით;
• სახსრები საქონლის შესაძენად - დაახლოებით 400,000 რუბლი.

ასე რომ, სავსებით შესაძლებელი იქნება ბიზნესის წამოწყება, თუ ხელთ გაქვთ საშუალოდ 500 - 600 ათასი რუბლი. შემოსავალი შეიძლება იყოს 500,000 რუბლი ან მეტი. მაგრამ თანხის დაახლოებით მესამედი დაიხარჯება ახალი პროდუქტის შეძენაზე. საბოლოოდ წმინდა მოგებაიქნება დაახლოებით 100,000 რუბლი თვეში. მეორად საქონელს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი დაახლოებით ექვსი თვიდან ერთ წელიწადში. და თუ გაგიმართლა, ეს უფრო მალე მოხდება. მომგებიანია თუ არა მეორადი მაღაზიის გახსნა, ეს ყველა თავად გადაწყვეტს, თუმცა ამაზე დაფიქრება ღირს. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ ბიზნესი არ წამოიჭრა, მის ანაზღაურებას შეიძლება წელიწადნახევარი-ორი წელი დასჭირდეს, ან თუნდაც ბიზნესი წამგებიანი აღმოჩნდეს.

დეტალური ბიზნეს გეგმა მიუთითებს პროექტის განხორციელების ეტაპებზე, წერს მარკეტინგულ და ფინანსურ გეგმებს და აკეთებს სავარაუდო რისკების შეფასებას.

ვეძებთ და აღჭურვათ ფართს

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის პოვნა შესაფერისი ფართისადაც ნივთები გაიყიდება. უმჯობესია, თუ ის მდებარეობს საკმაოდ საჯარო ადგილას საცხოვრებელი ფართი. შეიძლება არ მისცეთ განსაკუთრებული ყურადღებაშეკეთება. მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ მაღაზია იყოს სუფთა და ფართო და გარედან მიმზიდველად გამოიყურებოდეს. რეკომენდირებულია კარგი ვენტილაციის უზრუნველყოფა შიგნიდან, რადგან ასეთ ადგილებში ძნელია ნივთების არჩევა და უნდა მოემზადო ხალხის დიდი ბრბოსთვის და მათი ოთახში დიდი ხნის განმავლობაში ყოფნისთვის.

მნიშვნელოვანია აირჩიოს მოსახერხებელი ადგილი ჯიხურებისთვის. უკეთესია თუ რამდენიმე მათგანია. ისინი კარგად უნდა იყოს განათებული, ჰქონდეს დიდი სარკეები, ფარდაგები და ტანსაცმლის კაკვები. მიზანშეწონილია დარბაზში დაკიდოთ ერთი ან მეტი სარკე, რათა ვიზიტორებმა ტანსაცმლის გასინჯვა ოთახების დაკავების გარეშე შეძლონ. გარდა ამისა, აუცილებელია ოთახის აღჭურვა თაროებით, საკიდებითა და თაროებით. თუ არ გსურთ ფულის დახარჯვა ახალ აღჭურვილობაზე, შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი. კედლებთან უნდა მოათავსოთ ჩაცმული მანეკენები და რამდენიმე დიდი ზომის ნივთი, მაგალითად, მოცულობითი საქორწინო კაბა. ვიზიტორების მოხერხებულობისთვის აუცილებელია მინიმუმ ერთი ან ორი დივანი ან სავარძლის განთავსება.

ნივთების ქურდობის თავიდან ასაცილებლად, მიზანშეწონილია დარბაზში ერთი ან ორი CCTV კამერის დაყენება. ზოგიერთ ადგილას შეგიძლიათ დამატებით დააყენოთ მათი დუმები, მაგრამ არავინ უნდა იცოდეს, რომ ისინი არ არიან ნამდვილი.

მუშაობისთვის დაგჭირდებათ სალარო აპარატი, რომელზეც უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისი. სალაროსთან უნდა იყოს სპეციალური პატარა შესაფუთი მაგიდა.

მაღაზიის მოწყობა

მაღაზიის ასორტიმენტი

პროდუქტი უნდა განთავსდეს რაც შეიძლება კომპაქტურად. მცირე ფართობი უნდა მოერგოს რაც შეიძლება მეტ ტანსაცმელს. რაც უფრო მეტი ტანსაცმელი იყიდება, მით მეტია სარგებელი. მნიშვნელოვანია გადასასვლელის გასუფთავება, რათა მომხმარებელს შეეძლოს თავისუფლად გადაადგილება შენობის გარშემო.

რაც შეეხება შენობის ფართობს, ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი, იმისდა მიხედვით, თუ რა მიზნებს ისახავს ბიზნესის მფლობელი. დამწყები ბიზნესმენებისთვის უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭონ საშუალო ზომის შენობებს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს უნდა იყოს 40 - 50 კვადრატულ მეტრზე მეტი. ოთახის ფართობის კვადრატულ მეტრზე საშუალოდ დაახლოებით 10 კილოგრამი საქონელი იქნება. ეს გასათვალისწინებელია. ამ ტიპის ბიზნესში მნიშვნელოვანია სწრაფი გაყიდვები, რადგან მხოლოდ ამით არის შესაძლებელი კარგი მოგების უზრუნველყოფა. ამიტომ უმჯობესია, თუ საკმარისი ადგილია ნივთებისთვის. მაგრამ ღირს მოძებნოთ დაბალი ქირით შენობებს შორის თქვენი ხარჯების შესამცირებლად.

თქვენი საცალო მაღაზიის დაყენებამდე მნიშვნელოვანია გაეცნოთ მოთხოვნების შესახებ ხანძარსაწინააღმდეგო ინსპექციისა და SES-ისგან. თქვენ უნდა მიიღოთ მათგან ნებართვა.

სად უნდა ვეძებოთ მომწოდებლები

ასე რომ, შენობა ნაპოვნია და აღჭურვა. თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ საქონლის მომწოდებლების პოვნაზე. უმჯობესია აირჩიოთ ისინი მეგაქალაქებში, რადგან ქ პატარა ქალაქებიყოველთვის არის არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლების დაბრკოლების რისკი. დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ შეცვალოთ მომწოდებლები, სცადოთ სხვა ადამიანებთან მუშაობა და შემდეგ შეადაროთ შედეგები. სხვადასხვა მომწოდებლებს შეიძლება ჰქონდეთ საკუთარი სამუშაო პირობები, საქონლის ფასები და საკუთარი ასორტიმენტი.

მიღებულ ნივთებთან მუშაობა

მეორადი ტანსაცმელი მოდის დიდ ჩანთებში ან ბალიშებში და ფასდება წონის მიხედვით.შემომავალი ნივთები უნდა დახარისხდეს. ეს კეთდება ასე:

1. აუცილებელია ისეთი ტანსაცმლის შერჩევა, რომელიც შესანიშნავ მდგომარეობაშია და არ საჭიროებს შეკეთებას ან დამატებით მოვლას.
2. ცალკე, შეირჩევა ნივთები, რომლებიც საჭიროებენ მცირე რემონტს, მაგალითად, დახეული ღილაკებით ან პატარა ნახვრეტით. თუ არ გსურთ ამ ტანსაცმლის დასრულება თავად, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარება სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელიც გთავაზობთ ტანსაცმლის შეკეთების და დასუფთავების მომსახურებას.
3. დარჩენილი საქონელი უნდა გადააგდოთ ან გადაეცეს გაჭირვებულ ადამიანებს ან ეკლესიას ან ჰუმანიტარულ ორგანიზაციას.

მომზადებული ტანსაცმელი უნდა დაიყოს კატეგორიებად: დასაკეცი ქურთუკები, ქურთუკები, მაისურები, კალთები ცალკე. ამის შემდეგ, პროდუქტს უნდა მიენიჭოს გარკვეული ფასი, მისი ცვეთა ხარისხის გათვალისწინებით. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დაყოთ ყველაფერი კატეგორიებად, დააწესოთ განსხვავებული ფასი თითოეული მათგანისთვის. ეს ასევე მოსახერხებელია მყიდველებისთვის.

მეორადი ასორტიმენტი

ნივთების ძირითადი კატეგორიები

• ძვირადღირებული ახალი ტანსაცმელი ეტიკეტებით, ან ნივთები, რომელთა ცვეთა ხარისხი 5%-მდეა;
• ზედმეტი ეს არის ახალი ტანსაცმელი. ზოგჯერ ოდნავ ნახმარი, იდეალურ მდგომარეობაში.
• ვაფასებ. ეს არის მაღალი ხარისხის, ზოგჯერ ოდნავ დეფექტური ტანსაცმელი.
• II კლასი. ნახმარი ნივთები, ზოგჯერ დეფექტური.
• III კლასი. ნივთები საკმაოდ ცუდ მდგომარეობაშია.

როგორც წესი, ნებისმიერი მეორადი მაღაზია ყიდის ქალის ტანსაცმელს (80%-მდე), ზოგიერთ ბავშვთა და მამაკაცს. მართლაც, ამ პროდუქტზე მოთხოვნა ძირითადად ქალებშია. თუ ახლოს მდებარეობს საგანმანათლებლო დაწესებულებები, შეგიძლიათ მეტი ახალგაზრდული ნივთების შემოტანა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ქალების, კაცების, ბავშვებისა და ახალგაზრდების ნივთები ერთმანეთისგან განცალკევებით უნდა განთავსდეს, რათა გაადვილდეს არჩევანი.

საქმის ხელშეწყობა

როცა ყველაფერი კეთდება, ახალ განყოფილებას რეკლამა სჭირდება. ამის გარეშე თქვენ მოგიწევთ დიდი ხნის ლოდინი ახალ ვიზიტორებზე. თქვენ უნდა დააინსტალიროთ სარეკლამო ნიშანი პირდაპირ მაღაზიასთან. გარდა ამისა, თქვენ უნდა წარადგინოთ რამდენიმე რეკლამა სოციალურ ქსელებში, გაზეთებში, ადგილობრივ რადიოში. სანამ საცალო ვაჭრობის გახსნას აპირებთ, შეგიძლიათ მის მახლობლად დაკიდოთ ბუშტები.

დროდადრო შეგიძლიათ გაავრცელოთ ფლაერები გაყიდვების პუნქტთან ახლოს (კვეთაზე, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებასთან, პირდაპირ შესასვლელთან). სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ვებგვერდი და მუდმივად აცნობოთ იქ საქონლის ახალი პარტიების ჩამოსვლისა და მომავალი ფასდაკლებების შესახებ.

ვიტრინასთან მუშაობამ შეიძლება შესანიშნავი შედეგი მოგვცეს. როდესაც საქონლის ახალი პარტია მიიღება, ის შეიძლება გამოჩნდეს ჩვენებაზე, რაც აჩვენებს მომხმარებლის ხელმისაწვდომობას დიდი ასორტიმენტისაქონელი.

მყიდველები ასორტიმენტის მუდმივ განახლებას ითხოვენ. ამასთან დაკავშირებით, ნივთები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში არ გაყიდულა, უნდა გადააგდოთ ან მათი ღირებულება მნიშვნელოვნად შემცირდეს. შეგიძლიათ მოიფიქროთ და ჩაატაროთ რაიმე სახის აქცია, ან მოაწყოთ გაყიდვები წინა ასორტიმენტის ნარჩენებისგან თავის დასაღწევად. ეს გაგიჩენთ ადგილს ახალი ნივთებისთვის.

მაღაზიაში ხშირად მოდიან ერთი და იგივე ხალხი, უპირველეს ყოვლისა ღარიბი ადამიანები, რომლებსაც არ შეუძლიათ მუდმივად ახალი ტანსაცმლის ყიდვა. ეს შეიძლება ასევე იყოს უჩვეულო სტილის მოყვარულები, ვისთვისაც ჩვეულებრივი მაღაზიები არ არის შესაფერისი. ასეთ ადგილებში ზოგი სამუშაო ტანსაცმელს ყიდულობს. მაგრამ, როგორც წესი, აქ რამდენიმე შემთხვევითი სტუმარია. მნიშვნელოვანია მომხმარებლებთან კონტაქტის დამყარება, განსაკუთრებით რეგულარულებთან, შემდეგ კი ისევ და ისევ მოვლენ საყიდლად.

Მეორადი

პერსონალი

თუ მაღაზია პატარაა, საკმარისია ერთი მოლარე. თუ შენობის ფართობი 100 კვადრატულ მეტრზე მეტია, უმჯობესია დაიქირაოთ კიდევ რამდენიმე გამყიდველი. ისინი კონსულტაციას გაუწევენ მომხმარებლებს და ასევე დაუპირისპირდებიან საქონლის შესაძლო ქურდობას. დიდი ბრუნვის შემთხვევაში აუცილებელია ბუღალტერის აყვანა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დაიქირავოთ დამლაგებელი ქალბატონი.

ვინაიდან ბიზნესის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია გამყიდველებზე, მათი არჩევანი ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. განყოფილების მფლობელმა ასევე უნდა უზრუნველყოს პერსონალი ყველაზე კომფორტული სამუშაო პირობებით. ეს გაზრდის პროდუქტიულობას და ხელს შეუწყობს ხარისხიანი მომსახურებამყიდველები.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

მაღაზია შეიძლება დარეგისტრირდეს როგორც ინდმეწარმე ან შპს. არ არის საჭირო ლიცენზირება. მაგრამ სამუშაოდ დაგჭირდებათ SES სერთიფიკატი, რომელიც ქარხანამ უნდა გამოაგზავნოს მიწოდებული საქონლის გადაზიდვასთან ერთად. ეს დოკუმენტი მოქმედებს სამი წლის განმავლობაში. საჭირო იქნება დამატებითი ნებართვა სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად.

ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ მეორადი მაღაზიის გახსნას, აუცილებლად უნდა სცადოთ თავი ამ საქმეში. თუ პროექტი წარმატებული იქნება, დროთა განმავლობაში შესაძლებელი იქნება საცალო ქსელის გახსნა ქალაქის სხვადასხვა რაიონში.

ასეთი ბიზნესის გასახსნელად, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, სად უნდა დაიწყოს. თქვენ უნდა გაარკვიოთ, სად იყიდოთ ტანსაცმელი, როგორ დაალაგოთ, რა ფასად არის უფრო მომგებიანი მისი გაყიდვა და გადაწყვიტოთ საცალო ვაჭრობის ადგილი.

მეორადი - ნახმარი და ხელახლა გაყიდული ნივთები. პროდუქტები რუსული მაღაზიების თაროებზე, წინასწარ დამუშავებული სადეზინფექციო ქიმიკატებით, მოდის ევროპისა და ბალტიისპირეთის ქვეყნებიდან. მეორადი საქონლის გაყიდვა მომგებიანია - მაღაზიაში მოდიან მყიდველები, რომლებსაც არ სურთ ტანსაცმლის ზედმეტი გადახდა ცნობილი ბრენდებიდა ვინც ვერ ყიდულობს ახალ ნივთებს. ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც შედის ფინანსური გათვლები და ინფორმაცია შესაძლო რისკების შესახებ. ეს ყველაფერი და ასევე ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიბიზნესის წამოწყება, თქვენ იხილავთ ჩვენს სტატიაში.

მეორადი ტანსაცმლის ბიზნესის მახასიათებლები: მომგებიანია?

მეორადი ტანსაცმლის გაყიდვა - მომგებიანი ბიზნესი. რუსეთში მოსახლეობის 70% არის საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანები, ვისთვისაც რაიმეს შეძენა ბუტიკში ან ბრენდის მაღაზიაში ნიშნავს ბიუჯეტში ხვრელს. ფულის დასაზოგად დადიან მეორად მაღაზიებში.

საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე მოსახლეობის დარჩენილი 30% ასევე სარგებლობს მეორადი მაღაზიების მონახულება ცნობილი მწარმოებლების ექსკლუზიური საქონლის მოსაძებნად.

მეორე ხელი შესანიშნავი ვარიანტია მათთვის, ვისაც არ სურს ზედმეტი გადახდა და უყვარს ხარისხი

რუსეთში ბიზნესის თავისებურებებს განსაზღვრავს მომხმარებელთა ფსიქოლოგია, რომლებსაც უხერხულია მეორადი ნივთების ყიდვა. ისინი მიჩვეულები არიან ტანსაცმლის „უკანასკნელ მომენტამდე“ ტარებას და მეორად ტანსაცმელს თვლიან უღირს ჭურჭლად, რომლის ტარება უხერხულია. ამიტომ მეორადი საქონლის მაღაზია უნდა განთავსდეს საცხოვრებელ უბანში, გამვლელების თვალთახედვის მიღმა. ამ შემთხვევაში ადგილი გასავლელი უნდა იყოს. იდეალური ვარიანტია წყნარი გვერდითი ქუჩა გადატვირთული გამზირის მიმდებარედ.

მაღაზია არ უნდა იყოს დიდი - 10 კგ-მდე ტანსაცმელი 1 კვ. მ, ისე, რომ მოსახერხებელი იყოს ნივთების დალაგება.მეორადი მაღაზიის გამოცდილი მეპატრონეები გვირჩევენ, რომ საქონელი არ ჩამოკიდოთ საკიდზე, არამედ მოათავსოთ იგი მაგიდებზე და თაროებზე. ისინი აცხადებენ, რომ როდესაც იპოვეს ღირსეული ნივთი სხვების გროვაში, მყიდველი ალბათ წაართმევს მას, ნანობს ძებნაზე დახარჯულ დროს.

არსებობს ბიზნესში „დაწვის“ შანსი, მაგრამ მისი მინიმუმამდე დაყვანა შესაძლებელია, თუ დაგეგმვის ეტაპზე გავითვალისწინებთ რეგიონში მოთხოვნის მახასიათებლებს და კონკურენციის დონეს, გამოთვლით ფინანსურ ხარჯებს და შეაფასებთ ბაზრის პოტენციალს.

რა მაღაზია გაიხსნება რუსეთში

პირველი მეორადი მაღაზიები ზიზღით აყენებდნენ რუსებს - სარდაფის შენობები, კალათებში უფორმო გროვაში ჩაყრილი ნახმარი ტანსაცმელი და სადეზინფექციო საშუალებების უსიამოვნო სუნი იზიდავდა მომხმარებელს. დღეს ტანსაცმლის მეორადი გაყიდვა სხვაგვარად აღიქმება. მყიდველებს ესმით, რომ უმჯობესია შეიძინოთ მეორადი ორიგინალური ბრენდის პროდუქტი, ვიდრე ახალი ჩინური ასლი დაბალი ხარისხის.

ხარისხიანი მეორადი ნივთი ჯობია იაფფასიან ყალბს

მეორადი მაღაზიების ტიპები, რომლებიც შეიძლება გაიხსნას რუსეთში:

• ფასდაკლების მაღაზია დაბალი ფასებით;
• ვინტაჟური გარდერობის ნივთების გაყიდვის ბუტიკი;
• სეზონური - სამუშაოდ პიკური მოთხოვნის პერიოდში;
• მამრობითი, ქალი ან ბავშვთა;
• ტანსაცმლის წონით გაყიდვის საბითუმო საწყობი;
• საკომისიო მაღაზია.

ბუტიკები და საბითუმო საწყობები წარმატებული იქნება მილიონზე მეტი მოსახლეობის მქონე ქალაქებში, ფასდაკლებები - პროვინციებში და სოფლად. ოპტიმალურია საკურორტო ზონებში სეზონური მაღაზიების გახსნა.

სად დავიწყოთ: მაღაზიის რეგისტრაცია

კანონის შესაბამისად მოქმედი მეორადი მაღაზია უნდა იყოს რეგისტრირებული საგადასახადო სამსახურში. შეგროვებით ჩამოაყალიბეთ ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს Საჭირო საბუთებიდა სახელმწიფო ბაჟის გადახდა.

ცხრილი: ინდივიდუალური მეწარმეებისა და შპს-ების რეგისტრაციისათვის საჭირო დოკუმენტები

საგადასახადო ოფისიდან სარეგისტრაციო დოკუმენტების შეგროვების შემდეგ, მაღაზიის გახსნის დროისთვის შეაგროვეთ საბუთების ნაკრები:

• ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაციის მოწმობა;
• ვაჭრობის ნებართვა;
• შენობის ქირავნობის ხელშეკრულება ან საკუთრების მოწმობა;
• სანიტარულ-ეპიდემიოლოგიური სამსახურის (SES) ექსპერტიზის დასკვნა;
• საქონლის აღრიცხვის ჟურნალები;
• ნივთების ქიმიური დამუშავების დამადასტურებელი სერთიფიკატები.

სამუშაო ნებართვას გასცემს სახანძრო ინსპექტირების ორგანოები და SES, შენობების შემოწმების შედეგების საფუძველზე. წინასწარ გაარკვიეთ ორივე ხელისუფლების მოთხოვნები და მოემზადეთ დაგეგმილი შემოწმებისთვის.

ადგილმდებარეობისა და შენობის არჩევა

მეტროპოლიაც და პატარა სოფელიც შესაფერისია მეორადი მაღაზიის განთავსებისთვის - წარმატება დამოკიდებულია მაღაზიის მდებარეობაზე. ქირავდება ფართო ოთახი ქალაქის ფეხით ან საცხოვრებელ უბანში და დააინსტალირე სარეკლამო სტრუქტურები- ნიშნები, ბანერები, სტენდები.

მიმზიდველი აბრა უზრუნველყოფს მეორადი მაღაზიის ცნობადობას

მოთხოვნები მეორადი მაღაზიისთვის:

• მინიმალური ფართი - 40 კვ. მ;
• სივრცის ხელმისაწვდომობა ჯიხურების მოსაწყობად;
• არარსებობა ახლოს სასურსათო მაღაზიები(SanPin მოთხოვნები);
• არარსებობა ტერიტორიიდან საცალო მაღაზიებიკონკურენტები

აღჭურვილობა გაყიდვების ზონებისთვის

შენობაში, განახორციელეთ კოსმეტიკური რემონტი ღია ფერებში, აღჭურეთ თაროები და სამონტაჟო ოთახები, მიამაგრეთ სარკეები კედლებზე. დააინსტალირეთ ვენტილაციისა და კონდიცირების სისტემა.

შენობის განახლების შემდეგ შეიძინეთ შემდეგი აღჭურვილობა:

მეორადი მაღაზიაში საქონელი განთავსებულია კედლების გასწვრივ და ოთახის ცენტრში მდებარე კალათებში. დააინსტალირეთ ცალკე თაროები ფეხსაცმლისთვის, ხოლო ვიტრინები აქსესუარებისთვის. აღჭურვა სამუშაო ადგილიგამყიდველი - იყიდე სალარო აპარატი და კომპიუტერი პროგრამით აღრიცხვა, მოაწყეთ საქონლის შესაფუთი მაგიდა.

მოამზადეთ მაღაზია სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სადგურის შემოწმებისთვის - უზრუნველყოთ მოცულობა წყლის დალევაორ ლიტრზე მეტი, ტექნიკური - 20 ლიტრზე მეტი. აღჭურვა ოთახი დასვენებისა და კვებისთვის, შეიძინეთ სადეზინფექციო საშუალებები დასუფთავებისთვის.

მუშაობისას, გაანიავეთ ოთახი და ყოველდღიურად გააკეთეთ სველი წმენდა, რათა თავიდან აიცილოთ ამაღელვებელი ქიმიური სუნის დაგროვება.

როგორ ავირჩიოთ პროდუქტი და გამოიცნოთ ხარისხი

მეორადი ტანსაცმელი ხარისხის მიხედვით იყოფა ხუთ კატეგორიად:

1. Eurostock - ბრენდირებული ნივთები ბრენდირებული ეტიკეტებით, აქამდე არასდროს ნახმარი. ისინი მოდის ბუტიკებიდან და მოდის სახლებიდან, რომლებსაც არ ჰქონდათ დრო თავიანთი კოლექციების გაყიდვისთვის.
2. კრემი - ახალი ტანსაცმელი ეტიკეტების გარეშე, აცვიათ აშკარა ნიშნების გარეშე. "კრემის" მინიმუმ 20% არის ახალი ნივთები, ხშირად ექსკლუზიური მოდელები.
3. ფუფუნება ან ექსტრა - პროდუქტი, რომელსაც აქვს მინიმალური ცვეთა, შეგროვებული მოსახლეობისგან.
4. პირველი, მეორე და მესამე კლასი არის ნივთები, რომლებიც მნიშვნელოვნად გაცვეთილია. ნაკრები შეიძლება შეიცავდეს ტანსაცმელს ლაქებითა და ნახვრეტებით, ასევე გასაყიდად გამოუსადეგარი ქსოვილებით.
5. ორიგინალი (მიქსი) - აწყობილი ჩანთები ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით წინა კატეგორიებიდან.

მეორადი მიქსი კლასი

მეორადი გაყიდვისთვის საქონელი გროვდება რამდენიმე გზით:

• მაღაზიებში - ნარჩენები გაყიდვის შემდეგ;
• ოჯახებში - ტანსაცმლის შეგროვების კამპანიების გამართვით;
• მოსახლეობაში - ბენზინგასამართ სადგურებთან და სუპერმარკეტებთან საკოლექციო კონტეინერების დაყენებით;
• სკოლებში - ორგანიზებული მოსწავლეებს შორის.

ევროპაში შემგროვებელი კომპანიები ოჯახებს უტოვებენ კონტეინერებს ტანსაცმლის შესაგროვებლად და შემდეგ იღებენ მათ ერთი კვირის შემდეგ

შემგროვებელი კომპანიები ახარისხებენ მიღებულ ნივთებს:

• წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით - პოპულარულია ინგლისი, გერმანია და კანადა;
• პროდუქტის კატეგორიისა და ტიპის მიხედვით - მაგალითად, ქალის კრემისებური ნივთები ან მამაკაცის ძვირადღირებული შარვალი;
• სეზონის მიხედვით - ზამთრის და ზაფხულის ტანსაცმელი;
• სპეციალიზებული ნივთები - სამხედრო, სპორტისა და დასვენებისთვის.

დაუხარისხებელ საქონელს უწოდებენ "მიქსს" და მასში შეგიძლიათ იპოვოთ საუკეთესო ხარისხის ნივთები და აქსესუარები.

ფეხსაცმელი, თეთრეული და საყოფაცხოვრებო ჭურჭელი დახარისხებულია მხოლოდ წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით.

იმისათვის, რომ შეიძინოთ მეორადი საქონლის საბითუმო პარტია თქვენი მაღაზიისთვის, დაფიქრდით ასორტიმენტზე და იპოვეთ "თქვენი" მომწოდებელი. ბრენდირებული პროდუქციის ვაჭრობაში სპეციალიზირებულია შემდეგი კომპანიები:

სანდო მომწოდებლები სთავაზობენ კლიენტებს ბონუსებსა და ფასდაკლებებს, რაც ხელს უწყობს ნდობის განმტკიცებას და გრძელვადიან თანამშრომლობას. მიწოდების ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• OGRN და TIN ასლებით;
• პასპორტის ასლი;
• მინდობილობა (საჭიროების შემთხვევაში).

საქონლის მიღებისას სთხოვეთ მიმწოდებელს ინვოისი, მიწოდების ბარათი, სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური დასკვნა და ტანსაცმლის დეზინფექციის სერთიფიკატი, ასევე ფულადი ქვითარი.

მეორადი საქონელი იყიდება ჩანთებში, რომელთა წონა დაახლოებით ასი კილოგრამია. ჩანთაში არსებული ნივთების დაახლოებით 50% განსხვავებულია კარგი ხარისხისდა მხოლოდ 10% იკარგება.

როსპოტრებნადზორს შეუძლია რეგულარულად ან მომხმარებელთა საჩივრის საფუძველზე შეამოწმოს მეორადი საქონელი სერტიფიკატებისა და სავაჭრო ნებართვებისთვის.

ფასი

მომწოდებლისგან მიღებული ჩანთების დახარისხებისას, ყურადღებით შეამოწმეთ თითოეული ნივთი ნაკაწრების, მცირე ხვრელებისა და ლაქების გამო. დააყენეთ ინდივიდუალური ან ჯგუფური ფასები საქონლის კლასისა და შესყიდვის ფასის მიხედვით. გთხოვთ, თქვენს ფასებში შეიტანოთ შემდეგი ხარჯები:

• ფართის გასაქირავებლად;
• გადასახადების გადახდა;
• გამყიდველების ხელფასებზე;
• ტრანსპორტი.

ცნობილი ბრენდების პროდუქტებზე მარკირება შეიძლება იყოს 500%-მდე, საშუალო კლასის საქონელზე - 200%-მდე. ეკონომია იყიდება თითქმის თვითღირებულებაში.

საერთო ვარიანტი ფასების პოლიტიკამეორადი მაღაზიები - ვაჭრობა წონით, როდესაც ფასი ეფუძნება კილოგრამი ტანსაცმლის ღირებულებას.

მოაწყეთ ყოველკვირეული გაყიდვები და აქციები და შესთავაზეთ ფასდაკლება სეზონურ პროდუქტებზე. დააყენეთ ფასების შემცირების სისტემა, მაგალითად, კვირის დღეებში. ორშაბათს ნივთი იყიდება ფასდაკლების გარეშე, სამშაბათს ფასს აკლდება 10%, ოთხშაბათს 20%, ხუთშაბათს 30% და ასე კვირამდე. განაახლეთ თქვენი ასორტიმენტი კვირის შუა რიცხვებში. განათავსეთ ფასების შემცირების გრაფიკი თვალსაჩინო ადგილას მომხმარებელთა ტრაფიკის გასანაწილებლად. კვირის დასაწყისში მოვლენ ისინი, ვისაც ექსკლუზიური ნივთის „გატაცება“ უყვარს, ფასის მიუხედავად, შუაში - საშუალო კლასის, ბოლოს კი - ვისაც სურს იაფად შეიძინოს დარჩენილი ნაწილი. ნუ შეგეშინდებათ "Sunday" კლიენტების. ისინი არიან მთავარი სარეკლამო საშუალება - ისინი, ვინც მეგობრებს მოუყვებიან თქვენს მაღაზიაში მომგებიანი შესყიდვის შესაძლებლობის შესახებ.

რეკრუტირება

აირჩიეთ მეურნეობის მაღაზიის თანამშრომლები. წარმატებული ვაჭრობისთვის 50 კვ.მ. საკმარისია ორი გამყიდველის დაქირავება. დიდ ტერიტორიას უნდა მოემსახუროს სამი-ოთხი ადამიანი. გამყიდველების პასუხისმგებლობა მოიცავს: ვაჭრობას, ტანსაცმლის გაყიდვას, ახალი შემოსულების დახარისხებას.

გამყიდველები ახარისხებენ ტანსაცმელს ხარისხის მიხედვით, უყრიან ნაწიბურებს, შემდეგ სქესს და ბოლოს ტიპის მიხედვით - საცვლებს, გარე ტანსაცმელს, ბლუზებს, კალთებს და სხვა.

თანამშრომელთა შერჩევის კრიტერიუმები სავაჭრო სართული:

• ბრენდებზე ნავიგაციის უნარი;
• სალარო აპარატთან მუშაობის გამოცდილება;
• ტანსაცმლისადმი ფრთხილი დამოკიდებულება, ნივთების გასაყიდი გარეგნობის მინიჭების უნარი.

გამყიდველების გარდა, დაიქირავეთ დაცვის თანამშრომელი და დამლაგებელი, რათა შეინარჩუნონ წესრიგი შენობაში. შეუკვეთეთ მომსახურება საბუღალტრო ფირმას ან ჩაერთეთ სპეციალისტთან კონტრაქტის საფუძველზე.

Დაინსტალირება საშტატო მაგიდადა სახელფასო სისტემა.

სარეკლამო სტრატეგია

მეორადი ტანსაცმელი სპეციფიკური ბიზნესია, მაგრამ მასზე ვრცელდება ტრადიციული მარკეტინგის პრინციპები. სარეკლამო კამპანიის დროს გამოიყენეთ ხელმისაწვდომი რესურსები:

• სოციალური მედია;
• გარე სტრუქტურები;
• ადგილობრივი გაზეთები და ტელევიზია;
• საჯარო განცხადებების დაფები.

შედგენა კალენდარული გეგმასარეკლამო შეტყობინებები ისე, რომ მუდმივად შეახსენოს პოტენციურ მომხმარებლებს მაღაზიის მუშაობის შესახებ. შექმენით რეგულარული მომხმარებლების ბაზა და იპოვნეთ გზა მათი კონტაქტების მისაღებად. მაგალითად, შესთავაზეთ ფორმის შევსება ფასდაკლების ბარათის მისაღებად. გაგზავნეთ საინფორმაციო ბიულეტენი მომგებიანი შეთავაზებებით თქვენს საკონტაქტო სიაში.

შექმენით კომპანიის საინფორმაციო ვებსაიტი პროდუქციის ონლაინ დაჯავშნის შესაძლებლობით.განათავსეთ პროდუქტების ფოტოები, დაამატეთ მიმზიდველი აღწერილობები, დააწესეთ ფასები. რეგულარულად განაახლეთ თქვენი ასორტიმენტი. დიდი ალბათობით, მყიდველები ვერ გაბედავენ ნივთის ონლაინ შეძენას, არამედ მოვა მაღაზიაში მის სანახავად. საიტი წარმატებით წყვეტს ინტერნეტის საშუალებით ახალი მომხმარებლების მოზიდვის პრობლემას.

მეორადი მაღაზიის ფინანსური გეგმა

გეგმის მაგალითი მოცემულია ქვემოთ მოცემულ ცხრილებში.

საწყისი ინვესტიციები (ცხრილი)

ყოველთვიური ხარჯები (ცხრილი)

სავარაუდო შემოსავალი და ანაზღაურება (ცხრილი)

შესაძლო რისკები

დამწყები მეწარმეები მეორადი მაღაზიის გახსნისას უშვებენ ტიპურ შეცდომებს:

1. "კრემის" ან "დამატებითი" კლასის ტანსაცმლის შეძენა პირველ პარტიაში. მაღაზიის წინასწარი ხელშეწყობის გარეშე ძვირადღირებული საქონლის გაყიდვა შეუძლებელია.
2. შენობის არასწორი მდებარეობა, სარდაფში მცირე საცალო ფართის ქირავდება.
3. Ქირავდება საცალო ფართიმაღალ ფასად.
4. პერსონალთან გაუნათლებლობა, შედეგად - ქურდობა. ქურდობის თავიდან ასაცილებლად საკმარისია მონიტორინგისა და ვიდეოთვალთვალის სისტემის დაყენება.
5. გატაცება აქციებისა და გაყიდვების მიმართ. აქციები იზიდავს მომხმარებლებს, მაგრამ ნუ მოკლავთ ბიზნესს დაბალ ფასებში გადაჭარბებული ვაჭრობით.
6. ასორტიმენტის განახლების ნაკლებობა.
7. ცბიერი თანამშრომლების დაქირავება.

შეეცადეთ განჭვრიტოთ რისკები ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე, რათა არ გაასხვისოთ კლიენტები ვაჭრობის პირველივე დღეებიდან.

ვიდეო: მეორადი ვაჭრობის ნიუანსები და საიდუმლოებები

• ბაზრის პერსპექტივები
• საქონლისა და მომსახურების აღწერა
• წარმოების გეგმა
• რეკრუტირება
• Მარკეტინგული გეგმა
• ბიზნეს რისკები
• ფინანსური გეგმა
• • • • მსგავსი ბიზნეს იდეები:

ბიზნეს გეგმა მეორადი მაღაზიის ორგანიზებისთვის ნაქირავებ შენობაში 70 კვ.მ. მ.

რა თანხა გჭირდებათ მაღაზიის გასახსნელად?

წინასწარი გათვლებით, ნაქირავებ შენობაში მეორადი მაღაზიის გახსნა დასჭირდება დაახლოებით 1,190,000 რუბლის ინვესტიციას:

• შენობის კოსმეტიკური რემონტი - 100,000 რუბლი.
• შეძენა კომერციული აღჭურვილობადა სააღრიცხვო პროგრამები (1C, KKM) - 150,000 რუბლი.
• საქონლის ასორტიმენტის შექმნა - 600,000 რუბლი.
• ბიზნესის რეგისტრაცია, დამტკიცებები და ნებართვები (SES, ხანძარსაწინააღმდეგო ზედამხედველობა) - 40,000 რუბლი.
• სარეკლამო ბიუჯეტი - 100,000 რუბლი.
• სხვა ხარჯები - 50,000 რუბლი.
• სარეზერვო ფონდი - 150,000 რუბლი.

მაღაზიის გახსნის ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა

1. პროექტის დაფინანსების წყაროების ძიება;
2. საქონლის მომგებიანი მომწოდებლების ძიება;
3. მყიდველების პოტენციური აუდიტორიისგან შენობების შერჩევა მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში;
4. Ბიზნესის რეგისტრაცია;
5. იჯარის ხელშეკრულების გაფორმება, ნებართვების მოპოვება;
6. ფართის კოსმეტიკური რემონტი, კომერციული ტექნიკის შეძენა და მისი მონტაჟი;
7. დაქირავება;
8. პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა;
9. მაღაზიის გახსნა.

ბაზრის პერსპექტივები

რატომ უნდა იყოს მეორადი მაღაზიები მოთხოვნადი? ასეთი პროდუქტით დაინტერესებული ადამიანების რამდენიმე კატეგორიაა:

• ნივთებს შორის საკმაოდ ბევრია ბრენდირებული საქონელი სხვადასხვა ევროპული და ამერიკული მწარმოებლებისგან. უფრო მეტიც, ფასებით რამდენჯერმე დაბალია, ვიდრე ის, რაც შეგიძლიათ იპოვოთ ელიტარული ტანსაცმლის ბუტიკებში. ეს, პირველ რიგში, ბრენდის ფანატიკოსებისთვისაა საინტერესო.
• აქ შეგიძლიათ იპოვოთ მოდის და მოდური პროდუქტები ყველაზე დაბალ ფასად. ეს ძალიან მომგებიანია კლიენტების ღარიბი აუდიტორიისთვის, როგორიცაა სტუდენტები და ახალგაზრდები.
• საჯარო სექტორის მუშაკებს, რომლებისთვისაც გარკვეული ჩაცმულობის კოდი მნიშვნელოვანია, შეუძლიათ უნაკლოდ ჩაიცვან დიდი თანხის დახარჯვის გარეშე.
• ზოგადად, მეორადი ტანსაცმელი არის პროდუქტი, რომლის შეძენაც ადვილია. ეს არის პროდუქტი, რომლის შეძენაც კომფორტულია მომხმარებელთა ფართო აუდიტორიისთვის.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

ჩვენი მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს შემდეგი პროდუქციის გაყიდვას:

• ქალის ტანსაცმელი (ბლუზები, მაისურები, კალთები, სვიტერები, მაისურები, კაბები, კოსტუმები, ქურთუკები, საწვიმარი და ა.შ.);
• მამაკაცის ტანსაცმელი (ქურთუკები, საწვიმარი, ქურთუკები, მაისურები, მაისურები, მაისურები და ა.შ.);
• ბავშვთა საქონელი (სათამაშოები, მაისურები, მაისურები, მაისურები, ჯინსები, ქუდები და ა.შ.);
• აქსესუარები (ჩანთები, ქამრები, შარფები, სამკაულები, ხელთათმანები, ხელთათმანები);
• ფეხსაცმელი და წინდები;
• Საოჯახო ნივთები.

საქონელზე მარკირება იქნება საშუალოდ 200%. პირველი და მეორე კატეგორიის ტანსაცმლისთვის ( საუკეთესო პროდუქტი) მარკირებამ შეიძლება მიაღწიოს 500%-მდე, ხოლო მესამე კატეგორიის საქონელი (უხარისხო ტანსაცმელი) რეალურად გაიყიდება თვითღირებულებით. დაგეგმილი საშუალო გადასახადი იქნება 500 რუბლი. დაგეგმილია საქონლის შეძენა მსხვილი საბითუმო მომწოდებლებისგან, რომლებიც შემოაქვთ საქონელს ევროპის ქვეყნებიდან (ძირითადად ინგლისიდან, იტალიიდან, ჰოლანდიიდან და გერმანიიდან). გარდა ამისა, ასორტიმენტი ასევე მოიცავს სრულიად ახალ პროდუქციას, რომელიც მიწოდებულია უშუალოდ შიდა ქარხნებიდან და მეზობელი ქვეყნებიდან.

წარმოების გეგმა

მეორადი საქონლის მაღაზიის მოსაძებნად, ფართს ქირავდება საოფისე ცენტრი, ქალაქის საკმაოდ ფეხით გასავლელ ნაწილში (არა ცენტრში). ნაქირავებ ფართის ზომა იქნება 70 კვადრატული მეტრი, ხოლო ქირავნობის გადასახადის ოდენობა იქნება თვეში 32 ათასი რუბლი. შენობების შერჩევა ეფუძნებოდა შემდეგ პრინციპებს:

• ხელმისაწვდომობა მაღალი კუთხური შესაძლებლობების შესახებ;
• არ არის მაღალი გაქირავების ფასები;
• შენობის კარგ მდგომარეობაში, არ საჭიროებს ძირითად რემონტს;
• მოსახერხებელი მისასვლელი გზები და კარგი პარკინგი.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს

როგორც ორგანიზაციული იურიდიული ფორმადაგეგმილია ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია ადგილობრივ საგადასახადო სამსახურში. UTII გამოყენებული იქნება როგორც საგადასახადო სისტემა - ერთიანი გადასახადიდარიცხულ შემოსავალზე. ვფიქრობთ, რომ ეს ოპტიმალურია საგადასახადო რეჟიმიმეორადი მაღაზიისთვის. გადასახადი დაფიქსირდება და თვეში მხოლოდ 7500 რუბლს შეადგენს. ინსტალაცია სალარო UTII-ით ეს არ არის აუცილებელი, მაგრამ სალარო აპარატი მაინც დამონტაჟდება მაღაზიაში, რადგან ეს ხელს უწყობს საქონლის აღრიცხვას და ზრდის მაღაზიის სტატუსს მომხმარებლების თვალში.

რეკრუტირება

თანამშრომლებს შორის ჩვენს მაღაზიას ესაჭიროება გაყიდვების კონსულტანტები (3 ადამიანი), საწყობის თანამშრომლები (2 ადამიანი) და მოლარე. ბუღალტერისა და დასუფთავების მომსახურება იქნება აუთსორსინგი. გამყიდველებს მოეთხოვებათ დააკმაყოფილონ შემდეგი მოთხოვნები: გამოცდილება ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობაში, 1C პროგრამის გამოყენების უნარი, კარგი კომუნიკაციის უნარი, ტაქტი, ენერგია და კეთილგანწყობა. ხელფასიიქნება თვეში დაახლოებით 18 ათასი რუბლი (შემოსავლის პროცენტულად) + ბონუსები გაყიდვების გეგმის გადაჭარბებისთვის. მთლიანი სახელფასო ფონდი, წინასწარი გათვლებით, იქნება თვეში 95 ათასი რუბლი.

Მარკეტინგული გეგმა

მეორად მაღაზიაში მყიდველების მოსაზიდად იგეგმება შემდეგი სარეკლამო მეთოდების გამოყენება:

• გარე რეკლამა (ბანერების განთავსება ავტობუსის გაჩერებებთან, ბაზრებთან და სხვა მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში);
• რეკლამა გაზეთებსა და ჟურნალებში, რადიოში;
• ბუკლეტების, ფლაერების, ბუკლეტების დარიგება საფოსტო ყუთებში;
• ხმოვანი შეტყობინება მაღაზიის გახსნამდე რამდენიმე დღით ადრე (ქალაქის გზებზე მანქანით დინამიკით მგზავრობა);
• მაღაზიის შესასვლელის ზემოთ ნათელი ნიშნის განთავსება.

მთლიანობაში, ბიზნეს გეგმის მიხედვით, რეკლამა თვეში 20-დან 50 ათას რუბლამდე ეღირება. შეკავების მიზნით რეგულარული მომხმარებლებიჩვენს მაღაზიას ექნება კუმულაციური ფასდაკლების სისტემა. 5,000 რუბლის ან მეტი შესყიდვის თანხით, შემდეგი შესყიდვები მიიღებენ 3% ფასდაკლებას, 10,000 რუბლიდან - 5%, ხოლო 20,000 რუბლიდან - შესყიდვის თანხის 10%. გარდა ამისა, ჩვენი მაღაზია მოიწვევს მომხმარებლებს დატოვონ ტელეფონის ნომერი და ელექტრონული ფოსტა, რათა იცოდნენ ყველა აქციისა და გათამაშების შესახებ. ამრიგად, დაგეგმილია რეგულარული ვიზიტორების დიდი ბაზის დაკომპლექტება.

ბიზნეს რისკები

შენარჩუნება ამ ბიზნესისჩვენი აზრით, დაკავშირებულია შემდეგ რისკებთან:

• მეორადი საქონელზე მოთხოვნის შემცირება მოსახლეობის კეთილდღეობის გაზრდის გამო;
• მზარდი კონკურენცია ტანსაცმლის საცალო სექტორში. შემცირებული ფასები ახალ პროდუქტებზე;
• ეკონომიკური სანქციების შემოღება და ახალი კანონები, რომლებიც ზღუდავენ საქონლის იმპორტს საზღვარგარეთიდან (ან ამცირებენ მას).

ფინანსური გეგმა

მეორადი მაღაზიის ფიქსირებული ყოველთვიური ხარჯები მოიცავს:

• ქირა - 32,000 რუბლი.
• ხელფასი - 95,000 რუბლი.
• სადაზღვევო შენატანები საპენსიო ფონდში და სოციალური დაზღვევის ფონდში - 28,500 რუბლი.
• კომუნალური გადასახადები - 15,000 რუბლი.
• რეკლამა - 30,000 რუბლი.
• გადასახადები (UTII) - 7500 რუბლი.
• საწვავი და საპოხი მასალები - 25,000 რუბლი.
• სხვა გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 15,000 რუბლი.

სულ - 233,000 რუბლი. ცვლადი ხარჯები:

• საქონლის ყიდვა ხელახალი გასაყიდად - ბრუნვის 30%.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მეორადი მაღაზიის საქონლის გაყიდვით?

გაყიდვების უწყვეტი წერტილი ფიქსირებული ხარჯებით 233 ათასი რუბლი. თვეში და სავაჭრო მარჟა 200% იქნება 349,5 ათასი რუბლი. ზე ყოველთვიური შემოსავალი 629 ათასი რუბლით, მაღაზიის მოგება იქნება 279 ათასი რუბლი.

შემოსავალი

• საშუალო გადასახადი 500 რუბლია.
• კლიენტების რაოდენობა თვეში 900 ადამიანია. (საშუალოდ 30 ადამიანი დღეში)
• შემოსავალი თვეში - 450,000 რუბლი.

წმინდა მოგება: 450,000 - 233,000 ( ფიქსირებული ხარჯები) - 135,000 (ცვლადი ხარჯები - საქონელი) = 82,000 რუბლი თვეში. გაყიდვებიდან ანაზღაურება არის 18.2%. ასეთი გათვლებით, ბიზნესის პოპულარიზაციის პერიოდის (4-6 თვე) გათვალისწინებით, ბიზნესში ინვესტიციის დაბრუნება მოხდება მაღაზიის ფუნქციონირებიდან 18-20 თვის შემდეგ.

ეს არის სრულფასოვანი დასრულებული პროექტი, რომელსაც ვერ ნახავთ საზოგადოებრივ დომენში. ბიზნეს გეგმის შინაარსი: 1. კონფიდენციალურობა 2. რეზიუმე 3. პროექტის განხორციელების ეტაპები 4. ობიექტის მახასიათებლები 5. მარკეტინგული გეგმა 6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები 7. ფინანსური გეგმა 8. რისკის შეფასება 9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება 10. დასკვნები

ამ ტიპის შემოსავალი, როგორც მეორადი, არ არის შესაფერისი ჩვენი ქვეყნისთვის, რადგან არის ძველი საქონლის ბაზარი. და იქ ყოველთვის მეტი არჩევანი იქნება, ვიდრე მაღაზიაში. თუ მაღაზიას გახსნით, გადასახადები და სხვა ხარჯები გაიძულებთ, ფასები უფრო მაღალი გახადოთ, ვიდრე ბაზარზეა.

baxtiyar911, თქვენ გულისხმობთ ე.წ. "ინგრევა"? ასე რომ, არავინ გთავაზობს მათთან კონკურენციას მხოლოდ კოლექციონერები, ადამიანები, რომლებსაც ნამდვილად სჭირდებათ რაღაცის მოძიება და ძალიან ღარიბი "კლიენტები" დაკიდებულები არიან ნაგვის ეზოებში. მეორად მაღაზიებს საკმაოდ ბევრი კლიენტი ჰყავს, რომლებიც შეიძლება კლასიფიცირდეს ე.წ. "საშუალო კლასი", მხოლოდ ეკონომიური :)

ეს რა კლასია? ადამიანებს კლასებად არ დავყოფ. თუ გსურთ რაიმეზე ბიზნესის გაკეთება, მაშინ გახადეთ ის ყველასთვის ხელმისაწვდომი, რათა ყველამ შეძლოს პროდუქტის ან სერვისის შეძენა ან გამოყენება.

baxtiyar911, მყიდველების სამიზნე ჯგუფებად დაყოფა (წაიკითხე: კლასები) გარდაუვალია, „მდიდრები“, ვთქვათ, ხალხი არასოდეს მიმართავს ნაბიჯებს მეორადი მაღაზიებისკენ, თუმცა ფინანსების მიხედვით, რა თქმა უნდა, მათ შეუძლიათ მეორე- ხელის საქონელი. ასე რომ, აქ საქმე ეხება არა ბიზნესის ხელმისაწვდომობას, არამედ მის ინტერესს გარკვეული სოციალური ფენისთვის!
სხვათა შორის, მე აბსოლუტურად არ გამოვიყენებდი ონლაინ მეორად მაღაზიებს, არსებობს მაღალი ხარისხის საქონელი!

აი აქ ეწინააღმდეგები საკუთარ თავს. როგორ უმტკიცებთ მომხმარებელს თქვენი მეორადი საქონლის ხარისხს თქვენს მაღაზიაში? ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი პროდუქტის გარანტია არ არის მოცემული. შეძლებული კლასები ხანდახან მიმართავენ მეორად მაღაზიებს, როცა ვერ ახერხებენ ნივთის პოვნა თავიანთ „მდიდარ ბაზარზე“.

ეს არის სრულიად ნორმალური ბიზნესი, რომ ყველა ქალაქს აქვს ასეთი გაყიდვების პუნქტები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ გახსნათ საკუთარი. ევროპიდან მეორადი ტანსაცმელი უნდა შეიძინოთ ნაყარი ბრიკეტებში. არსებობს სხვადასხვა კატეგორიები, მაგალითად ბავშვთა ტანსაცმელი, შერეული ტანსაცმელი, მოზრდილთა შერეული ტანსაცმელი და ა.შ. ქირავდება ოთახი, ვაქირავე გამყიდველები, იყიდე აღჭურვილობა და თითქმის ყველაფერი. არ დაგავიწყდეთ ყველაფრის რეგისტრაცია საგადასახადო ოფისში.

baxtiyar911 შენ არ ხსნი გარკვევით, სადაც მე ვეწინააღმდეგები ჩემს თავს. იმას ვგულისხმობ, რომ ინტერნეტში არის დაბალი ხარისხის მეორადი საქონელი. მისი იდენტიფიცირება უფრო რთულია, მაგრამ "ნამდვილ" მეორად მაღაზიაში თქვენ დაათვალიერეთ თარო, სადაც, მაგალითად, მაისურები კიდია - და არ მიგიღიათ აშკარა დეფექტი. ინტერნეტში, ყველა მაისური ერთნაირად კარგად გამოიყურება, ასე რომ, ძალიან მაღალია ისეთის შეკვეთის რისკი, რომელიც მხოლოდ ნაგლეჯისთვისაა შესაფერისი.
და ნუ დაწერთ იმას, რაც, პრინციპში, არ შეიძლება იარსებოს: მდიდარი ადამიანი მეორადი მაღაზიაში. Ეს ფანტასტიკურია!

ისეთი შთაბეჭდილება დამრჩა, რომ მეორადი მაღაზია საკმაოდ მომგებიანი ბიზნესი. მე კი რატომღაც წავაწყდი მთელ ფორუმს ამ თემაზე. წავიკითხე კიდეც.
და თქვენი მეორადი ბიზნეს გეგმა ყურადღების ღირსია.

სხვათა შორის, მეორად მაღაზიაში არის არა მხოლოდ მეორადი, არამედ ახალი ნივთები ეტიკეტით. მე პირადად ვიყიდე ყალბი სანთლების სადგამები Salvation Army-ში - ყველაფერი ახალი იყო, ნახმარი.

კარგი, მომგებიანი ბიზნესი, თუ სწორად არის ორგანიზებული. სახელწოდება მეორადი აქ პოპულარული არ არის, მაგრამ ევროპიდან ჩამოსული საქონელზე ხშირად ჩანს ასეთი წარწერა. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ რაიმე შესაფერისი და არა ყოველთვის ნახმარი. რამდენჯერმე შევედი, რას ყიდიან, მაგრამ ფეხებმა სწრაფად გამომიყვანეს იქიდან, რადგან ასეთ მაღაზიებს სპეციფიკური სუნი აქვს. ალბათ ტანსაცმელს გაყიდვამდე რაღაცით ამუშავებენ, ან განბაჟების დროს ბალიშებში რომ ინახავენ ისეთ სუნს იძლევა, არ ვიცი. მე იქ არაფერს ვყიდულობ, მაგრამ ზოგისთვის ეს გამოსავალია.

ელენე, სავსებით სამართლიანად, დამუშავებულია, რადგან ტანსაცმელი ევროპიდან არის ჩამოტანილი და არა უსწრაფესი გზით, რომ ბევრად არ გაძვირდეს. უფრო მეტიც, 100 კილოგრამიანი შეფუთვა ზოგჯერ მეორად საწყობში დევს რამდენიმე დღის განმავლობაში, სანამ დამხარისხებლები არ გაფანტავენ გასაყიდად და ნაწიბურებს. აქედან სუნი!

შევამჩნიე, რომ ზოგიერთ ბუტიკში, ასე ვთქვათ, ძვირადღირებულ და მოდურ ტანსაცმელს ერთნაირი სუნი აქვს. მე მესმის, რომ ეს არის იგივე მეორადი მაღაზია, მხოლოდ მათ აირჩიეს ისეთი რამ, რაც არ დაკარგა აქტუალობა. ამიტომ ფასები იქაც გაბერილია. სწორედ აქ აკეთებენ ბიზნესს მეორადი საქონლით. როგორც კი ამ სუნს ვიგრძნობ, მაშინვე გავრბივარ.

ჩვენს რეგიონში დიდი ხანია მიატოვეს მეორადი მაღაზიები, რადგან თავს არ იმართლებდნენ, ტანსაცმელი იყიდებოდა 60-70 წლებიდან, სულ დეფორმირებული, „ძველის“ სუნით და ამიტომ არც თუ ისე მდიდარმა ადამიანებმა შეწყვიტეს ყიდვა. რამე ასეთ მაღაზიებში. შესაძლოა, სადღაც უფრო წესიერი ტანსაცმელი ყიდულობენ, მაგრამ ჩვენ სრული ნაგავი გავყიდეთ.

ანჟელიკა

მეორადი საქონელი არის სხვადასხვა სახეობა, მაგრამ რაც შენ აღწერე, ალბათ, კიდევ 10 წელი სადღაც საწყობებში იჯდა, გამოუთხოველი და მერე უუნარო ბიზნესმენმა ამოიღო. ახლა კი არის საკმაოდ წესიერი ბუტიკები, რომლებიც ყიდიან ნორმალურ ნივთებს და თუ საკმარისად იჭრება, შეგიძლიათ იპოვოთ ღირსეული ნივთები და სუნიც შეიძლება აღმოიფხვრას, გარეცხოთ ჰაერის გამაგრილებელი საშუალებებით და ყველაფერი რიგზეა. ძალიან ხშირად შეგიძლიათ იქ სრულიად ახალი ნივთების შეძენა. რაც შეეხება ფეხსაცმელს, საერთოდ არ არის შედარება ჩინურ სამომხმარებლო საქონელთან.

ანჟელიკა, ეს რა მეორადი მაღაზიაა, ორმოცი წლის წინანდელი ტანსაცმელი იყიდება? ერთ-ერთ მეორად შესყიდვამდე არ მეზარებოდა საიტზე კითხვის დასმა და ამიტომ მომწერეს, რომ ბალიშებში ნივთები საშუალოდ 3-4 წლისაა. არის ნივთები, რომლებიც პრაქტიკულად საერთოდ არ აცვია, რომლებიც 1,5-2 წლისაა.

შესაძლოა სადღაც ისინი ყიდიან საკმაოდ ღირსეულ ნივთებს, რომელთა ტარებაც შეგიძლია, მაგრამ აქ ისინი წააგავდნენ ნაგავს, რომელიც ქალაქის ნაგავსაყრელს დიდი ხანია ენატრებოდა და ასეთი ნივთების ფასები ოდნავ დაბალი იყო, ვიდრე ახალი, ამიტომ მაღაზიები დაიხურა ასეთი ასორტიმენტით და ახლა არის არც ერთი.

ანჟელიკა

ანჟელიკა, ასეთი მაღაზიები პირველივე დღეს დაიხურებოდა და არამგონია ვინმე გაბედული ყოფილიყო მათი გახსნისთვის. ფასში გაყიდული ნაწიბურები არის ბალიშში არსებული ნივთების მთლიანი რაოდენობის მაქსიმუმ 1/10.

თუმცა ვეთანხმები, რომ ახლა ნაკლები მეორადი მაღაზიებია, ვიდრე, ვთქვათ, 2000-იანი წლების დასაწყისში, ამას ობიექტური მიზეზები აქვს: ზოგიერთის კონსოლიდაცია და, შედეგად, მათ მიერ პატარების „შეწოვა“!

სინამდვილეში, ნიშა ძალიან მომგებიანია, მაგრამ საქმე ისაა, რომ, მაგალითად, ჩემს ქალაქში კონკურენცია იმდენად მაღალია, რომ ამ საქმის კეთებას აზრი არ აქვს. მეტიც, იქამდე მივიდა, რომ არის ეგრეთ წოდებული ელიტური მეორადი მაღაზიები, სადაც ტანსაცმლის ფასი ბუტიკის ფასებს აღწევს.

lektor2010, ხედავთ, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად ცხოვრობთ, თუმცა თუ ის სადმე დედაქალაქთან ახლოს არის, არ გამიკვირდება "ელიტური" მეორადი მაღაზიების არსებობა. ჩემი ქალაქიდან მოსკოვამდე დაახლოებით 2 საათის სავალია და ელიტარული მეორადი მაღაზიის სუნი აღარ არის და არც ისე ბევრია, 3, მაქსიმუმ 4 90 000-კაციან ქალაქში, რაც არ არის არ იწვევს დიდ კონკურენციას „მეურნეობის მაღაზიებს“ შორის!