Gotowy biznesplan dla salonu ślubnego. Biznesplan salonu ślubnego z obliczeniami. Jak otworzyć salon ślubny? Wybór sali na salon ślubny

Biznesplan salonu ślubnego jest niezbędny do obliczenia inwestycji na założenie własnego biznesu, a także jego perspektyw dalszy rozwój. Organizując taki biznes, należy wziąć pod uwagę, że jego rentowność w dużej mierze zależy od sytuacji gospodarczej w kraju.

[Ukrywać]

Usługi

Główną usługą salonu ślubnego jest sprzedaż następujących towarów:

• suknie ślubne;
• welony;
• peleryny futrzane;
• biżuteria kostiumowa;
• buty;
• butonierka;
• spodki do pierścionków;
• inne atrybuty ślubne (rushniki, kieliszki, wstążki, figurki do ciast itp.).

Aby biznes był opłacalny, przedsiębiorca musi uwzględnić w asortymencie mniej towarów sezonowych - suknia wieczorowa oraz eleganckie komplety dziecięce. Dodatkowo istnieje możliwość zorganizowania sprzedaży pamiątek – albumów fotograficznych czy indywidualnie zaprojektowanych zaproszeń dla gości.

Film dobrze przedstawia zawartość i rozkład asortymentu salonu ślubnego. Pobrane z kanału Centrum Wsparcia Biznesu.

Znaczenie

Trafność pomysłu na biznes zależy od następujących czynników:

• wzrost liczby par rejestrujących małżeństwo;
• rosnące zapotrzebowanie na organizację pięknej ceremonii ślubnej;
• zapotrzebowanie na suknie wieczorowe na specjalne okazje wśród kobiet i dziewcząt.

Opis i analiza rynku

W obecnie W Rosji rynek usług ślubnych aktywnie się rozwija, oferując:

1. W kraju działa ponad 1000 dużych salonów ślubnych i 300 agencji zajmujących się organizacją wakacji.
2. Pojemność rynku moskiewskiego (według ekspertów) wynosi 90–230 milionów dolarów, z czego jedna trzecia przypada na odpowiednie sklepy.
3. Większość salonów jest zamykana ze względu na słabą konkurencyjność lub otwarcie poza sezonem.
4. Maksymalna liczba ślubów przypada na okres od czerwca do października. Szczyt zawierania małżeństw przypada na sierpień.
5. Najpopularniejsze modele sukienek mają krój klasyczny i grecki.

Grupy docelowej

Docelową grupą odbiorców salonu ślubnego są następujące kategorie osoby:

• kobiety w wieku 18-60 lat;
• rodzice dziewcząt od 24 miesiąca życia.

Przewagi konkurencyjne

Aby zwiększyć konkurencyjność wybranego biznesu, możesz zorganizować dodatkowe usługi, na przykład:

• wypożyczanie sukien ślubnych i wieczorowych;
• dopasowanie wybranych modeli do sylwetki;
• renowacja istniejących sukien ślubnych;
• prasowanie przed ceremonią;
• przechowywanie i dostawa sukni w określonym czasie w określone miejsce.

Kampania reklamowa

Na początkowym etapie wskazane jest zastosowanie jednego lub kilku z poniższych kroków marketingowych:

1. Zainwestuj w marketing cyfrowy. Przede wszystkim stwórz własną stronę internetową. Możesz zamówić usługę u specjalistów (koszt od 300 USD). Odpowiednia jest reklama kontekstowa lub zwiastun. Możesz skorzystać z usług blogerów.
2. Mass media - wideo w telewizji lub blok wideo w stacji radiowej.
3. Media drukowane – reklama w czasopiśmie lub gazecie. Wizytówki i broszury należy przygotować wcześniej. Można opłacić pracę promotora, który będzie rozdawał ulotki w pobliżu pałacu weselnego.
4. Można zawierać umowy z agencjami ślubnymi. Będziesz musiał odliczyć procent od każdego zamówienia, ale przepływ klientów znacznie wzrośnie.
5. Zawieś baner lub streamer w pobliżu domu rejestracji małżeństwa i/lub centrum handlowego.

Instrukcja otwierania krok po kroku

Aby otworzyć salon sprzedający suknie ślubne od podstaw należy wykonać szereg kroków:

1. Przeanalizuj rynek sprzedaży w konkretnym obszarze.
2. Napisz lub kup gotowy biznes- plan salonu ślubnego z obliczeniami. Koszt usług specjalistycznych waha się od 18 000–90 000 rubli. Przykładowy dokument możesz pobrać online.
3. Przygotuj pakiet dokumentów do rejestracji. Możesz skontaktować się ze specjalistami (biurami prawnymi), opłata za usługi będzie kosztować 12 000-18 000 rubli.
4. Znajdź pokój i przeprowadź w nim naprawę.
5. Zdecyduj się na dostawców.
6. Wybierz personel.

Dokumentacja

Właściciel salonu może zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca (IP) lub LLC. Aby to zrobić, musisz skontaktować się z centrum rejestracji i napisać wniosek. Należy mieć przy sobie paszport i dowód zapłaty cła państwowego.

Dla indywidualnego przedsiębiorcy podatek wynosi 800 rubli, dla LLC - 4000. Jeśli zarejestrowana firma ma kilku właścicieli, należy wcześniej sporządzić protokół ze spotkania założycieli i przygotować Statut.

Rejestracja trwa od 3 do 10 dni roboczych. Po otrzymaniu certyfikatu właściciel musi zdecydować o systemie podatkowym. Najlepsza opcja, jeśli jest dostępna pracownicy najemni- KONIEC ( pojedynczy podatek dla dochodu tymczasowego).

Następnie musisz zarejestrować się w funduszu emerytalnym i Rosstat. Zajmie to do 3 dni roboczych.

Pokój i projekt

Nie ma wymagań prawnych dotyczących pomieszczeń, ale istnieją ogólne zalecenia, które należy wziąć pod uwagę podczas planowania:

1. Lokalizacja. Lepiej byłoby umieścić sklep w centrum handlowym lub galerii handlowej. Dzieje się tak ze względu na duży przepływ osób w różnym wieku. Miejsca do spania nie są odpowiednie dla tej lokalizacji, chyba że w promocję salonu zainwestuje się dużo pieniędzy.
2. Dostępność dużych witryn.
3. Wygodny parking.
4. Dobre połączenia komunikacyjne.

Cechy projektu i układu pokoju:

• klasyczne pastelowe kolory ze zdjęciami narzeczonych;
• mini-podium z ogromnymi lustrami i jasnym oświetleniem;
• przestrzeń z meblami tapicerowanymi dla osób towarzyszących gościom salonu.

Sprzęt i inwentarz

Aby zorganizować własny sklep sprzedający suknie ślubne, musisz zainwestować w następujący sprzęt i zapasy:

Galeria zdjęć

Manekiny do salonu ślubnego Opcja lustra dla salonu ślubnego Stojak na akcesoria Stojaki na buty

Personel

Należy zatrudnić następujących pracowników:

Pracownik	Liczba osób	Wymagania wobec kandydata	Odpowiedzialność zawodowa	Wynagrodzenie
Administrator	1	wiedza finansowa; 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku; umiejętność zjednywania sobie ludzi.	organizacja procesu pracy; spis; rozwiązywanie problemów związanych z zakupem towarów; zawartość witryny.	30 000
Sprzedawca-kasjer	2	wiedza Kasa; umiejętności komunikacyjne; przyjemny wygląd; obecność smaku; 3 lata doświadczenia w sprzedaży.	doradztwo klientom; praca z kasą fiskalną.	15 000
Księgowy	1	doświadczenie zawodowe 3 lata; znajomość nowoczesnych programów księgowych.	przygotowywanie i składanie raportów; prowadzenie dokumentacji księgowej.	30 000
Krawcowa	1	doświadczenie zawodowe 3 lata; znajomość tkanin; Specjalna edukacja.	Naprawa odzieży; dopasowana do sylwetki.	15 000
Całkowity	5			105 000

Plan finansowy

Obliczeń finansowych dokonano w oparciu o następujące dane:

• długoterminowy wynajem lokalu w centrum handlowym;
• samodzielna rejestracja LLC;
• kampania reklamowa w telewizji i mediach drukowanych;
• własna strona internetowa;
• Harmonogram pracy: zmiany 7 dni w tygodniu, bez przerwy na lunch, od 8 do 21.00.

Ile kosztuje otwarcie salonu ślubnego?

Aby otworzyć salon, musisz go rozprowadzić Początkowy kapitał w następujący sposób:

Regularne wydatki

Miesięczne wydatki salonu wyglądają następująco:

Dochód

Średni koszt sukienki to 10 000 rubli. Średnio jedno zamówienie kosztuje klienta 30 000 rubli. Liczba sprzedaży w miesiącu waha się od 10 (na początku bez efektywnego wejścia na rynek), potem do 50.

Zakładamy, że miesięcznie jest 30 zamówień i otrzymujemy następujące dane:

• miesięczny dochód wynosi 900 000 rubli;
• zysk netto - 670 000 rubli.

Plan kalendarza

Według miesiąca organizacja firmy wygląda następująco:

Scena	1 miesiąc	2 miesiące	3 miesiące	4 miesiące	5 miesięcy	6 miesięcy	7 miesięcy	8 miesięcy
Analiza rynku	+	+
Przygotowanie biznesplanu		+
Przygotowanie pakietu dokumentów			+
Uzyskanie dodatkowych uprawnień			+
Budowa/wynajem lokalu				+
Prace naprawcze					+
Zakup i uzupełnienie zapasów						+
Rekrutacja						+	+
Otwarcie								+

Ryzyko i zwrot

Okres zwrotu projektu wyniesie 2 miesiące (początek-połowa sezonu).

Wstęp
Trudności przy otwieraniu salonu ślubnego
Jaka jest inwestycja w ten biznes?
Asortyment towarów do salonu ślubnego
Na co zostaną przeznaczone główne inwestycje?
Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia salonu ślubnego?
Lokalizacja i lokal na salon ślubny
Sprzęt niezbędny do salonu
Wnętrze pokoju
Personel do udanej pracy
Reklama i sprzedaż salonu ślubnego

Wstęp.

Wybór kierunku swojego biznesu po podjęciu decyzji o wysokości inwestycji początkowej nie jest łatwy. Salon lub sklep ślubny, jak każdy inny rodzaj działalności, wymaga dużo czasu i wysiłku, aby opracować główną ideę, a wszystkie prace muszą obejmować cały zakres usług i towarów na uroczystości weselne. i kostium dla głównych bohaterów ślubu oraz różne dodatki, mogą przynieść zysk, ale nie będzie on tak znaczący w porównaniu z oferowaniem różnych typów dodatkowe usługi na całą ceremonię tego święta, w tym projektowanie hal, samochodów i zapewnianie różnych atrybutów.

Kiedy już powstanie pomysł założenia firmy ślubnej, należy przestudiować i przeanalizować pracę wszystkich bezpośrednich konkurentów, którzy działają na terytorium, na którym będzie ona zlokalizowana. nowy sklep. Jest to konieczne, aby w pracy własnego salonu nic się nie powtarzało z sąsiednich sklepów. Samo otwarcie sklepu i zamówienie ubrań oznacza narażenie się na ryzyko braku klientów; po prostu zobaczyli ten sam asortyment, a ich trzeba zaintrygować, pokazać coś nowego, zainspirować się. Ceremonia ślubna odbywa się raz w życiu, dlatego zależy nam na niepowtarzalnym wyglądzie w ubraniach i detalach i należy to wziąć pod uwagę. Po zapoznaniu się ze wszystkimi szczegółami pracy innych sklepów możesz dokładnie wiedzieć, jakich modeli sukienek nie powinieneś kupować do swojego salonu, ale na co, wręcz przeciwnie, powinieneś zwrócić szczególną uwagę, można zastosować pewne pominięcia od reszty; na twoją korzyść i korzyść.

Wybierając sukienki i dodatki wizytowe, z pewnością warto zwrócić uwagę na trendy w modzie, jednak trzeba mieć na uwadze, że to, co reklamowane jako modne, znajduje zastosowanie przede wszystkim w każdym salonie ślubnym. Dlatego, aby zatrzymać klientów w salonie, trzeba wybierać zarówno nowe modele, jak i coś niezwykłego i niestandardowego. Salony ślubne powinny bardzo się od siebie różnić, nie sprzedają produktów codziennego użytku, których specjalnie nie wybierają, nie będą przychodzić ci sami goście, co oznacza, że ​​nie będzie zysku. Organizując ten biznes trzeba stać się prawdziwym mistrzem i artystą, nowe pomysły muszą ciągle się zmieniać i udoskonalać tworzony salon ślubny, tylko to będzie jak magnes przyciągać do Was klientów.

Osobno zidentyfikujemy wszystkie trudności w tworzeniu biznesu ślubnego:

Ten biznes jest bardzo popularny i konkurencja jest nieunikniona, bardzo łatwo jest się powtórzyć, ale obranie nowego kierunku i wymyślenie oryginalnego pomysłu jest bardzo trudne;

Zmiana pór roku i pogody ma ogromny wpływ na wielkość sprzedaży, m.in zimowy czas możliwe są przestoje;

Biorąc pod uwagę, że zyski są niespójne ze względu na sezonową sprzedaż, zmniejsza się możliwość uzyskania kredytu w dowolnym banku, co również komplikuje cały proces pracy.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie salonu ślubnego?

Kwestie pieniężne są jednym z głównych problemów tworzenia własny biznes. Najpierw musisz zdecydować, w którym pomieszczeniu będzie znajdować się salon ślubny. Jeśli wynajmiesz gotowy budynek, koszty zostaną nieco obniżone, a następnie za wszystkie początkowe zakupy i rejestrację parkiet handlowy Wystarczy kwota od 1000 do 100 000 dolarów, to są przybliżone wyliczenia, wszystko będzie też zależeć od lokalizacji, w małym miasteczku trochę mniej, ale w dużej metropolii może być więcej. Jeśli planujesz otworzyć sklep we własnym lokalu, koszty będą duże i wyniosą setki tysięcy dolarów.

Aby klienci zawsze spieszyli się do salonu, konieczne jest oferowanie duży asortyment swoich produktów, które będą różnić się od prezentowanych przez konkurencję, jako własne wygląd oraz jakość wykonanego materiału. Zasadniczo w każdym salonie ślubnym można znaleźć około 50 różnych modeli sukienek i nie więcej niż 20 rodzajów garniturów męskich na specjalną okazję. Ale tworząc własny biznes, należy pamiętać, że ilość nie ma tak naprawdę znaczenia, najważniejsze jest, aby wybrać wysokiej jakości i nietuzinkowe rozwiązanie w tkaninach, z których wykonane są ubrania ślubne. Dlatego też współpraca z dostawcami, którzy spełnią wszystkie życzenia biznesmena, jest również mało prawdopodobna; tak owocny duet wymaga dużo czasu i wysiłku, ponieważ we współczesnej strukturze rynku trudno znaleźć takich partnerów.

Aby nie popełnić błędu przy wyborze dostawcy, trzeba znać pewne przepisy:

Dostarczony produkt musi być nienagannej jakości;
- cena powinna być dla niektórych produktów obniżona i gdzieś z zapewnieniem jakiegoś akcesorium w prezencie;
- asortyment nieustannie potrafi zaskoczyć swoją różnorodnością;
- produkty powinny zawsze występować w dużej objętości;
- zawsze brać pod uwagę nowości popularne na rynku światowym;
- dostawca zawsze wysyła towar na czas, a witryny są zawsze pełne modeli trendów produktów ślubnych;
- jeśli zamówienia dostawcy są duże, wówczas udziela on dodatkowych obniżek cen;

Dziś łatwo jest wybrać, u kogo zamówić potrzebny towar, można także skorzystać z zasobów Internetu, aby skontaktować się z dostawcą z krajów europejskich. Ale jeśli firma otwiera się w małym miasteczku, każdy biznesmen musi dokonać jednorazowych dużych zakupów, więc różnorodność towarów jest ograniczona. Co więcej, dostawa takiego towaru będzie wiązała się dla przedsiębiorcy z pewnymi kosztami transportu zamówionych produktów. W małych miasteczkach ludność ma niskie dochody, więc nie można im sprzedawać drogich modeli sukienek i kompletów znanych projektantów; w takich miejscowościach zawsze oczekują rabatów i niedrogich cen i szukają właśnie według tych kryteriów.

Jeśli biznes weselny planowany jest w dużej metropolii, wówczas heterogeniczność populacji różne rodzaje bogactwo pozwala właścicielowi na zawieranie umów z kilkoma dostawcami. Oznacza to, że można kupić bardzo drogie towary dla klasy wyższej, która skupi swoje zakupy na oryginalnej i znanej marce, a wybrać dostawców tańszych towarów w zakresie sukni ślubnych, odpowiednich dla klasy średniej. W tym miejscu warto zaznaczyć, że dzięki większemu wyborowi zwiększa się zarówno asortyment produktów, jak i oferta skierowana do kupującego. O różnorodności modeli sama w sobie decyduje kilku dostawców, ponieważ zazwyczaj sprowadzają oni towar różne kraje i oczywiście są opracowywane i szyte przez różnych projektantów mody.

Duże firmy ślubne świadczące wiele usług posiadają również własną szwalnię. Ten serwis zwiększa zainteresowanie kupujących, ponieważ można uszyć suknię, która będzie jedyna, sama panna młoda może ją zaakceptować. Pomimo tego, że krawcowa w salonie to dodatkowy wydatek dla personelu, zamówienia, które będą realizowane za pomocą tej formy, w dużej mierze opłacają cały system. Sukienka uszyta własnoręcznie zawsze będzie dużo droższa niż ta kupiona gotowa w salonie. Duże firmy zawsze wykorzystuj takie subtelności, prowadząc firmę sprzedającą ubrania na każdą okazję.

W branży dostarczania odzieży ślubnej trzeba liczyć się z przestojami, dlatego zimą, aby mieć dochody, trzeba robić interesy, które nie będą zbytnio odbiegać od wybranego tematu formalnego, czyli dostarczanie strojów wieczorowych i akcesoria, np. Nowy Rok. Zimą nie brakuje uroczystości, które pozwalają urozmaicić asortyment sklepu koktajlami.

Sklep specjalnie przygotowuje dla klientów wystawę najpopularniejszych i nowych modeli sezonu, zwykle około 20 sukienek.

Jeśli przeprowadzisz analizę rynku salonów ślubnych, łatwo zauważyć, że sukienki ukraińskich producentów są głównie poszukiwane, ponieważ nie są drogie w cenie - 3,5 - 6 tysięcy rubli, a dostawa odbywa się w najwcześniejszym możliwym terminie. Wymagają suknie ślubne włoskich i hiszpańskich projektantów mody więcej pieniędzy dlatego na ich produkty mogą sobie pozwolić tylko panny młode z dużym portfelem. Osobno w dużym salonie można sobie pozwolić na zamówienie sukni z Francji za osobną zaliczkę. odzież nie cieszy się dużym zainteresowaniem, choć ma niską cenę, o czym świadczą sklepy internetowe. Ci, którzy chcą i mogą podjąć ryzyko, mogą znaleźć dostawców bezpośrednio za pośrednictwem zasobów Internetu.

Jeśli w salonie ślubnym suknie szyte są przez własnych rzemieślników, jest to znacznie wygodniejsze, ponieważ nie trzeba kontaktować się z dostawcami, ale trudno odgadnąć gusta współczesnych nowożeńców i całej branży modowej, więc powinno to mogą to robić wyłącznie doświadczeni profesjonaliści, którzy rozumieją współczesne trendy w modzie. W przeciwnym razie wszystko będzie po prostu gromadzić się na półkach sklepowych. Wskazane jest uszycie sukni wcześniej, po wcześniejszym ustaleniu z klientką, jak powinna wyglądać przyszła sukienka lub dodatek.

Takich projektantów mody i podpisać z nimi umowę można znaleźć odwiedzając wybiegi mody, które odbywają się w Moskwie dwa razy w roku.

W tym biznesie zawsze zostaje jakiś towar, bo sezon letni jest krótkotrwały i w jego okresie można sprzedać około 20-40 sukienek, a może i więcej jeśli salon jest popularny i jest w stanie stale aktualizować swój asortyment. Koszt sukienek ma marżę sięgającą 100%, ale nie jest to zaskakujące, ponieważ czasami klient jest skłonny zapłacić znacznie więcej za sukienkę, która mu się podoba. W biznesie dobre dochody wynikają z wynajmu sukienek, nie wszyscy z tego korzystają i nie rozumieją, że znacznie więcej można zarobić wypożyczając sukienkę kilka razy, niż sprzedając ją od razu. Nie wszystkie rodziny mogą sobie pozwolić na zakup sukienki znana marka lub producenta za kilka tysięcy dolarów.

Aby zwiększyć zysk salonu, warto sprzedać suknie wieczorowe i balowe, gdy nie kupuje się sukien ślubnych; stroje mogą być potrzebne na inne, nie mniej ważne dla klienta wydarzenia, więc ich cena jest w przybliżeniu taka sama jak ślubna sukienki, a nawet wyżej.

Jakie wydatki czekają biznesmena otwierającego salon ślubny?:

- kupić lokal lub wynająć go, w każdym razie koszty są wymagane i znaczne;
- może zaistnieć konieczność remontu wynajmowanego lokalu;
- niezbędne atrybuty dla sklepu;
- koszty początkowe zakupu artykułów i akcesoriów ślubnych;
- wydatki na opłacenie pracowników salonu;
- liczne broszury i plakaty reklamowe również wymagają nakładów finansowych;
- inne inwestycje.

Dokumenty wymagane do otwarcia salonu ślubnego.

Istnieją tylko dwie główne formy organizowania własnego biznesu - przedsiębiorca indywidualny i spółka z oo, więc wybór dla początkującego przedsiębiorcy nie będzie trudny. Warto tylko wziąć pod uwagę, że wybierając indywidualnego przedsiębiorcę na organizację swojej działalności, dyrektor oczywiście otrzyma pewne korzyści w postaci niewielkich płatności podatkowych, a same raporty będą proste, ale zaryzykuje cały swój majątek. LLC z góry określa kapitał, który będzie objęty zobowiązaniem. Wszelkie czynności rejestracyjne zazwyczaj przeprowadzane są przez firmę podatkową.

Aby przygotować Wymagane dokumenty i umowy o rejestrację działalności gospodarczej, można wziąć za przykład dowolną firmę, która działa w systemie nowoczesnego obrotu. Nie różni się to od firm sprzedających dowolny produkt lub produkt:

1. Aplikacja główna skierowana do dyrektora generalnego;
2. Dokumenty złożone w formie kopii:
- paszporty salonowe ze szczegółami;
- dokumenty ustawowe;
- certyfikat indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC;
- Dokumenty założycielskie.

3. Dokumenty urzędu skarbowego stwierdzające, że salon jest zarejestrowany;
4.Dokument z Goskomstatu;
5.Dowody rejestracyjne KKM;
6. Jeżeli lokal jest wynajmowany wymagane są odpowiednie dokumenty;
7. Zaświadczenia ze stacji sanitarno-epidemiologicznej;
8. Wszystkie wnioski Państwowego Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego;
9.Dokumenty ze straży pożarnej;
10. Należy zawrzeć i wykonać zaświadczenia od przedsiębiorstw użyteczności publicznej, czyli wszystkich usług, które będą świadczone w przyszłości za wodę, ciepło i światło, a także sprzątanie i wywóz śmieci;
11.Dokumentacja WIT;
12.Dokumenty umożliwiające korzystanie z wybranego rodzaju reklamy;

Lokalizacja i pomieszczenia na salon ślubny.

Zorganizować właściwe miejsce Aby zapewnić klientom obsługę wesel i imprez wieczorowych, zakup towaru będzie dopiero początkiem podróży. Najważniejszy jest wybór sali i odpowiednie rozmieszczenie w niej dostępnych sukienek i garniturów. Suknie ślubne są bardzo duże gabarytowo, zwłaszcza suknia Panny Młodej, a jeśli zajdzie taka potrzeba, pokazać klientce jak najwięcej z dostępnego asortymentu sklepu. Należy wszystko powiesić tak, aby nie tylko pasowało, ale było też widoczne dla klienta, aby nie chciał od razu po wejściu do salonu wyjść, ze względu na to, że nie widział produktu. Po upewnieniu się, że wszystkie towary są prawidłowo zawieszone i wszystko jest widoczne, nic nie jest ukryte, pozostaje tylko wymyślić odpowiednią przestrzeń dla pokoju. Powinna być bardzo przestronna z dużym lustrem, aby nie odczuwać dyskomfortu, należy to zrobić tak, aby klient chciał przymierzyć wszystko, co mu się podoba, a nie chciał uciekać z ciasnej małej przestrzeni, w której trudno się obrócić , nie mówiąc już o przymierzeniu sukienki lub garnituru. Idealnie pokój powinien mieć około 50 metrów kwadratowych. metrów, ale wielu pracuje po 30, a tutaj wszystko zależy od umiejętności pracy z dostępną przestrzenią, ponieważ nawet w dużym pokoju można wszystko zepsuć i powiesić rzeczy losowo.

Sam salon również trzeba zorganizować w zatłoczonym i często odwiedzanym miejscu, np kompleks handlowy. Ale jeśli miasto jest małe i nie ma gdzie zawrócić, lepiej wybrać miejsce przy głównej ulicy, na przykład aleję, wtedy zapewnisz salonowi reklamę i wszyscy w małym miasteczku będą wiedzieć gdzie się udać po potrzebne ciuchy przed wakacjami. W megamiastach lepiej jest pracować centra handlowe zawsze jest duży przepływ klientów i nie ma ryzyka przestojów. Salon ślubny powinien przyciągać uwagę gości w każdym miejscu, dlatego dużą rolę będzie odgrywał także jego wygląd zewnętrzny.

Wyposażenie salonu ślubnego.

Aby wyposażyć salon we wszystkie niezbędne sprzęty, potrzeba wielu inwestycji finansowych. Suknia ślubna na wieszaku nie będzie wyglądać tak szykownie i realistycznie jak na manekinie, dlatego sklep kupuje wiele takich modeli, aby pokazać jak najwięcej sukienek i garniturów. Jeśli salon będzie nadawał się do świadczenia usług krawieckich, to na pewno potrzebne będą odpowiednie katalogi i próbki, z których będzie można złożyć zamówienie lub dokonać korekty pod klienta.

Wydatki mogą obejmować wszystkie narzędzia niezbędne przy przymierzaniu sukni dla każdego gościa, w tym nawet serwetki, którymi klientki wycierają ręce z potu i kurzu, aby nie pobrudzić sukni. Zgodnie ze standardowymi normami i zasadami suknia ślubna jest przymierzana tylko trzy razy, a następnie wymaga prania chemicznego, co wiąże się z dodatkowymi kosztami. Możesz ustawić określony koszt przymierzania sukienek, ale może to odstraszyć klientów i wysłać ich do konkurencji, szczególnie na początkowych etapach pracy salonu, tylko jeśli asortyment sprzedawanych sukienek w okolicy jest pojedynczy i oryginalny, możesz sobie na to pozwolić. Lub postaw warunek, że w przypadku zakupu sukni przez klientkę, koszt przymiarki zostanie anulowany.

Aby prawidłowo rozmieścić meble i półki ekspozycyjne w salonie, należy postawić się w sytuacji klientów. W sklepie ślubnym wszystko powinno być nakierowane na to, aby klient czuł się komfortowo, aby mógł cieszyć się wyborem i przymierzaniem potrzebnych ubrań. Wiele sklepów tworzy przymierzalnie z wybiegiem, aby pokazać, jak ważny jest dla każdego klient, tak aby mógł poczuć się jak gwiazda, a strój formalny współgrał z otaczającym go otoczeniem.

W przymierzalniach samego salonu, a najlepiej, jeśli jest ich kilka, ponieważ każda kapryśna panna młoda spędzi mnóstwo czasu na wyborze swojej najważniejszej w życiu sukni, na całej powierzchni warto zamontować lustra. Dzięki temu przyszła panna młoda lub pan młody będzie mogła przyjrzeć się swojemu strojowi ze wszystkich możliwych stron i dostrzec wszystkie zalety i wady. Przestrzeń przymierzalni powinna być także nieco większa niż w standardowym sklepie odzieżowym, panna młoda powinna spróbować poruszać się w sukni ślubnej i ocenić, jak będzie jej wygodnie. Po przydzieleniu dostępnej powierzchni sklepu na zamierzony sklep z artykułami ślubnymi należy zwrócić uwagę na zewnętrzną witrynę ekspozycyjną, która może albo przyciągnąć klientów swoją wspaniałą dekoracją, albo odstraszyć ją nieodpowiednim zaniedbaniem.

W witrynie powinny być wyeksponowane wyłącznie najnowsze i najmodniejsze towary, aby zostały rozpoznane przez klientów z innych reklamowanych źródeł i nie mogły przejść obok nich. Lub po prostu udekoruj witrynę sklepową innym stylem ekspozycji towarów, które będą nawiązywać do określonego tematu epoki lub czasu dziedzictwa historycznego. Warto jednak pamiętać, że witryna sklepowa wymaga ciągłych zmian, ten sam szyld czy wiszące latami sukienki mogą znudzić klientów i zniechęcić ich do tego salonu.

Pracowników do sklepu ślubnego można wybrać w liczbie 4-5 osób, z jakiegoś powodu taką pracą zajmują się przeważnie tylko kobiety i dopiero współczesność może nam pokazać męskich konsultantów w dużych miastach. Płeć nie ma większego znaczenia, najważniejsza jest miłość do swojej pracy i szacunek do klienta, a w tej pracy jeszcze ważniejsza jest umiejętność szycia, bo nawet przy przymierzaniu sukni klientki doświadczony konsultant znający się na szyciu będzie w stanie to zrobić wprowadź zmiany tam, gdzie to konieczne i zasugeruj, co należy poprawić.

Oprócz sprzedawców w sklepie konieczne jest prowadzenie dokumentacji sprawozdawczej i prac księgowych. Czasami odpowiedzialność tę bierze na siebie sam właściciel firmy, jednak jeśli salon jest duży i stale konieczne jest prowadzenie różnych negocjacji i wyjazdów, wówczas warto zatrudnić na to stanowisko wykwalifikowanego pracownika. Sklep też trzeba sprzątać i utrzymywać porządek, tzw obsługa będzie również częścią zespołu sklepu. Administrator sklepu musi posiadać nie tylko ludzkie cechy, potrafić grzecznie się przywitać i zaoferować dostępny towar, ale także odpowiedzieć na każde pytanie klienta dotyczące jakości odzieży, pomóc w dopasowaniu rozmiaru do klienta i zaproponować rozwiązania w wyjątkowych przypadkach.

Każdy wie, że suknię panny młodej wybiera zazwyczaj cała rodzina, dlatego proponując model sukni ślubnej trzeba wziąć pod uwagę gust każdego członka rodziny, a przynajmniej starać się nie urazić, a to wskazuje na potrzebę administratorowi lub sprzedawcy poznać psychologiczne aspekty charakteru ludzi.

Sprzedawcy w salonach ślubnych otrzymują średnio około 15-20 tysięcy rubli.

Przed otwarciem własnego salonu ślubnego należy przemyśleć wstępną reklamę, tak aby ludzie przyszli na otwarcie i aby zawierała bardzo ciekawe informacje, które mogą przyciągnąć uwagę niemal każdej osoby.
1.Reklamę można zamieszczać we wszystkich istniejących nowoczesny świat typy: wykorzystuj telewizję, komputer, gazety i czasopisma jako źródło. Można rozdawać kupony rabatowe, które są możliwe już w dniu otwarcia salonu, a także instalować plakaty reklamujące salon na najczęściej odwiedzanych ulicach miasta.
2. Możesz przyciągnąć klientów do salonu poprzez współpracę z firmami. Które świadczą podobne usługi w tym kierunku iw tym mieście. Oznacza to, że jeśli zaprzyjaźnisz się z dyrektorem restauracji, w której stale odbywają się wesela lub operatorem wideo, który filmuje uroczystość i doradza Twoim klientom wykonanie usług weselnych, możesz nawiązać współpracę korzystną dla obu stron. Również administratorzy tych placówek wyślą wszystkich swoich klientów, nawet tych, którzy przechodzili obok Twojego salonu ślubnego, aby kupili od Ciebie ubrania.
3. Dziś trendem na sukces salonu ślubnego jest jego reklama poprzez stronę internetową, stworzenie własnego sklepu internetowego z numerem telefonu i dodatkowymi kontaktami. Możesz świadczyć nie tylko standardowe usługi związane z realizacją zamówień, ale także spełniać indywidualne życzenia klientów za oddzielną opłatą, na przykład klient chce suknię jak gwiazda popu, możesz łatwo dostarczyć kopię od dostawcy za pośrednictwem komunikacji internetowej i zadowolić klienta.

Zdobycie pieniędzy w jakimkolwiek biznesie jest trudne, ale jeśli użyjesz swojej wyobraźni i spróbujesz wymyślić coś, czego nie ma Twoja konkurencja, możesz nieźle zarobić, pomimo sezonowych zakłóceń i tym podobnych. Coraz częściej wiele studiów ślubnych oferuje pakiety i specjalne oferty przy zakupie konkretnego produktu. Oznacza to, że możesz kupić sukienkę i otrzymać wszystkie dodatki w prezencie. Możesz też kupić klientowi cały komplet składający się z sukni, wianka, welonu, rękawiczek i otrzymać w prezencie bezpłatną sesję zdjęciową i filmową z uroczystości ślubnej. Możesz wybrać ogromną różnorodność takich kombinacji, wszystko zależy od tego, jakie usługi będzie świadczyć sklep oprócz sprzedaży akcesoriów ślubnych.

Koszt zakupów pakietowych w sklepach ślubnych wynosi około 10 000 rubli. Wiele sklepów oferuje wynajem sukien ślubnych w cenach już od 50% wartości zamówienia.

Aby w salonie nigdy nie pozostały duże resztki, najlepiej ująć je w rabacie na zakupione ubrania, np. kwiaty do sukni, a do garnituru pana młodego dodać butonierkę jako prezent. Jeśli przypadają święta międzynarodowe, takie jak 14 lutego lub 8 marca, możesz także zareklamować nadchodzące rabaty i przygotować pakiety sprzedażowe produktów z prezentem dołączanym do każdego zakupu.

Podsumowując, zdecydowanie możemy doradzić Ci opracowanie biznesplanu dla nadchodzącego sklepu ślubnego; będzie on wyraźnie odzwierciedlał wszystkie koszty i niuanse tej złożonej sprawy. Ale jeśli wszystko dobrze zaplanujesz, początkowe wydatki można pokryć już po pierwszych 1,5 roku. A jeśli interesujesz i przyciągasz stali klienci, wtedy możesz czerpać zyski z tego biznesu przez wiele lat.

Przede wszystkim warto wziąć pod uwagę wszystkie cechy tego biznesu. Biorąc pod uwagę szczegóły, możliwe będzie pomyślne uruchomienie i eksploatacja. Oczywiście, ten teren jest bardzo atrakcyjna dla wielu przedsiębiorców i dlatego jest w niej wystarczająca liczba konkurentów. Oczywiste jest, że wszystko to może mieć pewne trudności, ale jeśli chcesz, zawsze możesz osiągnąć przyzwoite wyniki. Aby zająć swoje miejsce w tej niszy, oczekuje się zastosowania biznesplanu, który uwzględni wszystkie niuanse branży. Aby z sukcesem otworzyć i doprowadzić biznes na odpowiedni poziom, przyjmijmy warunki standardowe dla takiej branży.

Oczywiście przede wszystkim trzeba zwrócić uwagę na potencjalnych klientów, ich liczbę i poziom dochodów. W ten biznesplan brane jest pod uwagę miasto ponad milionowe, oraz grupa docelowa w sklepie będą kobiety o średnim poziomie dochodów. Oczekuje się, że ta część miejscowej ludności będzie najczęstszymi nabywcami.

Ważne jest przestudiowanie celu projektu - będzie to oznaczać stały dochód ze sprzedaży w salonie ślubnym. Głównym przedmiotem zainteresowania będzie tutaj sprzedaż sukienek dla Panny Młodej, a także sukienek wieczorowych i akcesoriów z nimi związanych.

Główne czynniki wyróżniające firmę na tle konkurencji:

• produkty wysoce płynne;
• Szeroka gama;
• wysoka jakość dobra;
• niskie ceny;
• kompetentna polityka marketingowa.

Biorąc pod uwagę te parametry, można założyć, że nasza firma powinna stać się jednym z liderów w swoim segmencie. Planowane jest zorganizowanie dość dużego salonu, który powinien stać się jednym z najpopularniejszych w mieście.

Duże znaczenie ma także wielkość inwestycji wymaganej do rozpoczęcia pracy. Oczekuje się, że początkowa inwestycja wyniesie 1 milion 874 tysięcy rubli - pieniądze te powinny wystarczyć na pomyślne rozpoczęcie działalności.

Oczywiście każdy przedsiębiorca niepokoi się również tym, kiedy firma zacznie osiągać zyski. Według naszych obliczeń osiągnięcie progu rentowności nastąpi w drugim miesiącu działalności. Jeśli chodzi o przybliżony okres, będzie to około ośmiu miesięcy od momentu otwarcia.

2.Opis działalności

Jak wspomniano powyżej, salon ślubny zostanie otwarty w mieście liczącym ponad milion mieszkańców. Pod tym względem najlepszą opcją byłby sklep o powierzchni od osiemdziesięciu do stu metrów kwadratowych. Będzie zlokalizowany w centralnej części miasta.

Główny dochód tutaj będzie opierał się na sprzedaży sukien ślubnych i innych dodatki ślubne. Dodatkowy dochód będzie generowany ze sprzedaży sukien wieczorowych – popyt na nie jest w mniejszym stopniu podatny na wahania sezonowe.

Zarządzanie salonem ślubnym jest dość proste. W szczególności zajmie się tym właściciel i menadżer projektu - to oni zajmą się wszystkimi kwestiami administracyjnymi, w tym zakupem towarów. Nie potrzeba tu ultranowoczesnego sprzętu, ale potrzebna jest także głęboka wiedza biznesowa. Sprzedaż będzie prowadzona przez sprzedawców pracujących w systemie zmianowym. Oczywiście całkiem możliwe jest zatrudnienie osób bez odpowiedniego doświadczenia na tym stanowisku. W przyszłości będzie można ich szkolić w praktyce.

W asortymencie salonu ślubnego znajdą się następujące produkty:

• suknie ślubne (mamy tu na myśli zarówno marki krajowe, jak i zagraniczne);
• suknie wieczorowe (znowu ich producenci mogą być zarówno rosyjscy, jak i firmy zagraniczne);
• biżuterię i dodatki ślubne.

W ramach uzupełnienia i zwiększenia zysków planowane jest wprowadzenie wypożyczalni sukien ślubnych i wieczorowych. Dodatkowo zostanie zawarta umowa z niedrogą pracownią na szycie ekskluzywnych sukienek (zarówno wieczorowych jak i ślubnych) oraz krawiectwo gotowe.

Sklep będzie czynny codziennie w godzinach 10:00 – 22:00. W święta i weekendy mogą wystąpić niewielkie odchylenia.

3. Opis rynku zbytu

Należy wziąć pod uwagę, że na sprzedaż tutaj będzie miał wpływ taki wskaźnik, jak liczba zarejestrowanych małżeństw. Z grubsza rzecz biorąc, jeśli jest ich niewiele, sprzedaż może zauważalnie spaść. Jeśli jednak wierzyć najnowszym statystykom, w całej Rosji można zaobserwować pozytywną tendencję w tym zakresie. Można powiedzieć, że obecny czas jest najbardziej odpowiedni na wejście na rynek. Jednocześnie nie powinniśmy zapominać o kryzysach finansowych – one również mogą znacząco wpłynąć na popyt.

Jak wspomniano powyżej, oczekuje się, że ceny będą najbardziej akceptowalne dla większości lokalnej ludności. Na tej podstawie koszt sukienek będzie wynosić od 10 do 50 tysięcy rubli. Zatem średnia cena jednej sukienki wyniesie około 30 tysięcy rubli. Jeśli weźmiemy pod uwagę standardowe rosyjskie pensje, osoby o średnich dochodach z łatwością mogą sobie pozwolić na taki zakup na wesele. Planuje się, że na takie sukienki będzie około siedemdziesięciu procent klientów. Następnie pozostałe trzydzieści procent zostanie rozdzielone w następujących proporcjach:

• dwadzieścia procent kupi sukienki kosztujące od 10 do 30 tysięcy rubli;
• dziesięć procent klientów kupi sukienki w cenach od 30 do 50 tysięcy rubli.

Można z grubsza zgadnąć, w jakim wieku będzie grupa docelowa. Najprawdopodobniej będą to kobiety w wieku od osiemnastu do trzydziestu pięciu lat. Poziom dochodów – średni (najwyższy). Biorąc to pod uwagę, możesz z grubsza obliczyć lub znaleźć dane statystyczne dla swojego miasta. W rezultacie możliwe będzie zrozumienie w przybliżeniu zasięgu grupy docelowej. Innymi słowy, jeśli w mieście jest duża liczba niezamężnych kobiet w wieku od osiemnastu do trzydziestu pięciu lat, liczba potencjalnych klientów będzie dość duża. Naturalnie nie należy myśleć wyłącznie o tej kategorii, gdyż sklep planuje rozwijać sprzedaż sukien wieczorowych.

4.Sprzedaż i marketing

Już na początku działalności planowane są maksymalne inwestycje w reklamę. Dzięki temu szybko zbudujesz wizerunek firmy i zyskasz jej miejsce na rynku. Najprawdopodobniej opracowane zostanie również logo firmy, aby zapewnić rozpoznawalność w jej niszy.

W celu zwiększenia sprzedaży i rozwoju biznesu zostanie stworzona strona internetowa, za pośrednictwem której klienci będą mogli dokonywać zakupów online. Jednocześnie niewykluczone, że skorzystają z niego także nabywcy z innych miast. Niewykluczone, że przyczyni się to również do rozwoju biznesu (istnieje możliwość stworzenia w serwisie osobnej strony dla partnerów, gdzie będą mogli zapoznać się ze wszystkimi warunkami współpracy). Konieczne będzie zorganizowanie promocji witryny - mogą to zrobić odpowiedni specjaliści.

Praca salonu ślubnego będzie polegać także na współpracy z innymi przedstawicielami rynku. W szczególności możesz nawiązać kontakt z agencjami eventowymi, kwiaciarniami, prezenterami i animatorami. Tacy specjaliści mogą mieć klientki, które nie wybrały jeszcze sukni ślubnej i innych akcesoriów. Ponadto możesz dystrybuować drukowane materiały promocyjne w różnych kawiarniach, restauracjach i salonach kosmetycznych.

Wśród skuteczne sposoby można wyróżnić promocje:

• Reklama zewnętrzna;
• dystrybucja broszur, ulotek i wizytówek;
• reklama w Internecie i mediach drukowanych.

Otwarcie sklepu można zorganizować w formie małej uroczystości, podczas której można rozdawać prezenty, bony rabatowe i inne bonusy. Aby przyciągnąć ludzi na to wydarzenie, zostaną umieszczone reklamy w sieciach społecznościowych i w różnych mediach. W przyszłej pracy planowane jest regularne prowadzenie kampanii reklamowych i udział w różnych wystawach ślubnych.

5.Plan produkcji

Zatem głównym celem tego projektu jest otwarcie salonu ślubnego i osiągnięcie maksymalnego zysku. Zastanówmy się krok po kroku, jak będzie się rozwijał nasz biznes.

Pierwszy etap

Na tym etapie warto przeprowadzić mały rozeznanie na lokalnym rynku nieruchomości, aby dokonać wyboru odpowiedni lokal. Warto przyjrzeć się bliżej cenom i jakości. Korzystając z tablic ogłoszeniowych, z pewnością możesz łatwo znaleźć odpowiednią opcję dla swojej firmy. Trzeba oczywiście podejść do tego momentu bardzo odpowiedzialnie, gdyż wybrany lokal będzie wynajmowany na okres co najmniej roku.

Lokal pod salon ślubny powinien znajdować się w centralnej części miasta. Całkowita powierzchnia musi wynosić co najmniej osiemdziesiąt metrów kwadratowych. Lokal musi mieć osobne wejście z ulicy, a w pobliżu musi znajdować się dobry parking. Naturalnie w odległości spaceru powinien znajdować się przystanek komunikacji miejskiej. Warto rozważyć także możliwość umieszczenia znaku, który będzie widoczny z daleka. Bardzo pożądane jest, aby sklep posiadał witryny wystawowe – pozwolą one skutecznie zareklamować produkt. Należy między innymi od razu zadbać o instalację alarmową, a także monitoring wizyjny w sklepie.

Druga faza

W drugim etapie następuje rejestracja działalności i skompletowanie wszystkich dokumentów z nią związanych. Jako formę organizacyjno-prawną lepiej wybrać indywidualnego przedsiębiorcę – jest to o wiele prostsze i bardziej racjonalne. Ponadto konieczne będzie uzyskanie zgody stacji sanitarno-epidemiologicznej i straży pożarnej. Właściciela lokalu należy poprosić o wszelkie dokumenty dotyczące lokalu. Oczywiście musi zostać zawarta umowa najmu.

Trzeci etap

Osobno warto wspomnieć o wyszukiwaniu dostawców. Oczywiście produkt będzie jednym z głównych atutów firmy. Warto wybierać te firmy, które oferują produkty naprawdę wysokiej jakości. Jednocześnie nie należy przywiązywać się do jednego dostawcy, ponieważ z czasem może on łatwo stracić swoją pozycję lub całkowicie opuścić rynek. Dziś, korzystając z Internetu, znalezienie odpowiedniej firmy jest bardzo łatwe. W związku z tym nie będą już pojawiać się żadne trudności. Korzystając z wyszukiwarek, możesz wybrać najlepszą opcję, która odpowiada zarówno jej warunkom, jak i cenie.

Warto na bieżąco śledzić najnowsze trendy w modzie ślubnej. Oferowane sukienki powinny być z kolei stylowe i ciekawe dla docelowej grupy odbiorców. Nasz salon ślubny ma za zadanie sprzedawać najmodniejsze i najpiękniejsze suknie z najnowszego sezonu. Oczywiście musisz zaoferować różne rozmiary stroje pasujące różne rodzaje figurki. Jak pokazuje praktyka, na udany początek wystarczy zebrać w katalogu około czterdziestu modeli sukien ślubnych i około dwudziestu sukienek wieczorowych. Dzięki temu możliwe będzie zaoferowanie Twoim klientom naprawdę godnego wyboru.

Biorąc to wszystko pod uwagę, ważne jest, aby zawierać umowy z jasno określonymi terminami. Takie podejście wyeliminuje możliwość przestojów sklepu w okresach dużego popytu. Całkiem możliwe, że uda nam się nawiązać współpracę z czołowymi markami zagranicznymi. Tylko nie zapomnij całkowicie o krajowych producentach - na nich też często jest zapotrzebowanie. Oczywiście pod tym względem możesz przyjrzeć się bliżej tym, które nie znajdują się w konkretnym mieście. Jednocześnie nie powinniśmy zapominać, że przedział cenowy powinien być dość szeroki - to przyciągnie więcej klientów.

Czwarty etap

Ten etap można nazwać ostatnim etapem otwierania sklepu. Na tym etapie planowane jest rozwiązanie wszystkich kwestii organizacyjnych.

W szczególności tutaj konieczne jest dobranie odpowiednich pracowników. Osoby bez doświadczenia zawodowego również idealnie nadają się do pracy w sklepie ślubnym. W przyszłości możliwe będzie krótkie szkolenie w praktyce.

Po wybraniu personelu można rozpocząć kampanię reklamową. O wszystkich szczegółach rozmawialiśmy powyżej, ale ogólnie rzecz biorąc, możesz skorzystać ze wszystkich standardowych metod promocji: Internetu, drukowanych materiałów reklamowych i tak dalej.

Na tym etapie można także przeprowadzić remont lokalu. Jest prawdopodobne, że tutaj mogą być wymagane duże wydatki, ale ogólnie lepiej jest opierać się na standardowych projektach. Tutaj możemy również wspomnieć o zakupie mebli i niezbędny sprzęt. Ponownie tutaj możesz skupić się na innych podobnych salonach.

Po otwarciu prowadzona jest standardowa kampania reklamowa według indywidualnie opracowanego planu. Wykorzystywane są wszelkie możliwe narzędzia, a wszystkie czynności wykonywane są z najwyższą precyzją i regularnością. Możliwe są pewne zmiany w tym lub innym sezonie w tym kierunku.

Ogólnie rzecz biorąc, po wykonaniu tych kroków można to z powodzeniem przeprowadzić Kluczowe działania na sprzedaż towarów. Sklep funkcjonuje normalnie i oczywiście duży nacisk należy położyć także na czynnik ludzki.

6.Struktura organizacyjna

Dlatego pracownicy salonu będą odgrywać znaczącą rolę w biznesie. Zastanówmy się, jakie cechy będą miały ich działania. Do pełnego funkcjonowania sklepu wymagane są w szczególności następujące stanowiska:

• jeden menedżer;
• czterech konsultantów ds. sprzedaży;
• jedna sprzątaczka.

Dlatego potrzebny jest sześcioosobowy personel. Rolę menedżera będzie pełnił sam właściciel firmy. Oczywiście główny zysk otrzyma ze sprzedaży. W dalszej pracy oczywiście można zatrudnić indywidualny pracownik i całkowicie przekazać mu wszystkie uprawnienia.

Wiadomo, że na barkach doradców sprzedaży spada znaczny ciężar – to dzięki ich pracy będzie realizowana sprzedaż. Ważne jest, aby zachować szczególną ostrożność przy wyborze odpowiednich kandydatów i bardzo pożądane jest, aby byli oni gotowi zapoznać się z asortymentem sklepu.

Podstawowe wymagania stawiane kandydatom na stanowisko konsultanta ds. sprzedaży:

• umiejętności komunikacyjne;
• uczciwość;
• dyscyplina;
• uprzejmość;
• umiejętność pracy z ludźmi.

Wybierając porządnych pracowników, możesz zbudować dobrą reputację sklepu. Jednocześnie bardzo ważne jest prawidłowe rozdysponowanie funduszu wynagrodzeń. Kierownik i sprzątaczka otrzymają odpowiednio 50 i 10 tysięcy rubli - ich wynagrodzenie będzie stałą pensją. Konsultanci ds. sprzedaży będą mieli pensję w wysokości 10 tysięcy rubli miesięcznie i premię w wysokości dziesięciu procent sprzedaży. Okazuje się, że ogólnie na wynagrodzenia miesięcznie będzie wydawane około 150 tysięcy rubli.

7.Plan finansowy

Jak zauważyliśmy na samym początku, całkowita inwestycja tutaj wyniesie 1 milion 874 tysięcy rubli. To naturalne, że każdy przedsiębiorca chce dokładnie wiedzieć, dokąd pójdą inwestycje. Aby z grubsza rozjaśnić obraz, przedstawiamy wskaźniki średnie.

W szczególności czynsz w okresie remontu będzie kosztować 64 tysiące rubli. Samemu renowacja będziesz musiał wydać 180 tysięcy rubli. Wykonanie znaku i udekorowanie fasady będzie kosztować 120 tysięcy rubli. Dekoracja wnętrz będzie kosztować 50 tysięcy rubli. Zakup sprzętu do pracy będzie kosztować 200 tysięcy rubli. Będziesz musiał wydać 1 milion rubli na pierwszą partię towarów. Rejestracja wszystkich dokumentów będzie kosztować 20 tysięcy rubli. Rozwój i reklama strony będzie kosztować 90 tysięcy rubli. Kampania reklamowa będzie kosztować 150 tysięcy rubli. Razem: 1 milion 874 tysięcy rubli.

Na kolejnych etapach pracy miesięczne wydatki wyniosą 852 tysiące 450 rubli. W tym przypadku główną pozycją wydatków będzie zakup towarów - będzie to kosztować 549 tysięcy 542 rubli miesięcznie.

Jeśli chodzi o sprzedaż, zakłada się, że z biegiem czasu ich wielkość będzie rosnąć i mniej więcej w drugim roku działalności przychody będą wynosić od 800 tysięcy do 1 miliona rubli. Zysk nettośrednio wyniesie 210 tysięcy rubli miesięcznie. Należy pamiętać, że nawet biorąc pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności, sklep będzie co miesiąc osiągał zysk.

Biorąc pod uwagę początkową inwestycję, możemy powiedzieć, że okres zwrotu inwestycji zajmie około ośmiu miesięcy.

8. Czynniki ryzyka

Przed otwarciem salonu ślubnego należy skalkulować wszystkie ryzyka, aby uniknąć ich w przyszłości. Zaproponujemy standardowe opcje i najbardziej odpowiednie sposoby rozwiązania takich problemów.

Wysoka konkurencja

Oczywiście musisz zrozumieć, że ten obszar jest bardzo opłacalny. Pod tym względem jego atrakcyjność jest dość oczywista. Wielu przedsiębiorców pragnie otworzyć własny salon ślubny, jednak nie każdy może to zrobić. Nie trzeba dodawać, że nie każdy jest w stanie utrzymać się na powierzchni. Biorąc pod uwagę specyfikę swojej branży, powinieneś zaoferować klientom szeroką gamę produktów i obsługę na najwyższym poziomie. Naturalnie jakość sprzedawanych sukienek również powinna być wysoka. W samym salonie należy stworzyć jak najbardziej komfortową i ciepłą atmosferę, aby odwiedzający czuli się wyjątkowo komfortowo robiąc tam zakupy.

Spadek sprzedaży w różnych porach roku

Warto wziąć pod uwagę, że najwyższe stawki są tutaj możliwe od kwietnia do września (włącznie). Dzieje się tak za sprawą największej liczby ślubów w Polsce dany czas. W pozostałych miesiącach jest to możliwe, ale nie będzie to dużym problemem, jeśli w ofercie znajdą się także suknie wieczorowe. Zwracając na nie należytą uwagę, możesz osiągnąć regularność wysoka sprzedaż. Naturalnie lepiej jest promować taki produkt poprzez reklamę.

Zakłócenia w dostawach, problemy z dostawcami

Nie zapominajmy, że w niemal każdym biznesie istnieje czynnik ludzki. Na przykład z powodu słabych umiejętności komunikacyjnych partnerów mogą wystąpić zakłócenia w dostawach. Ponadto niektórzy partnerzy mogą podnieść ceny lub nieznacznie zmienić warunki współpracy. Aby uniknąć takich problemów, należy współpracować z kilkoma dostawcami jednocześnie i zawierać umowy o jasno określonych szczegółach. Poza tym na wszelki wypadek trzeba mieć kontakty innych dostawców, żeby szybko rozwiązać tego typu problemy.

• Podsumowanie projektu
• Rozpoczęcie inwestycji
• Asortyment, polityka cenowa
• Bieżące wydatki
• Okres zwrotu

Pod pewnymi warunkami salon planowania ślubu może stać się opłacalną inwestycją oszczędności, biznesem, który przynosi dobre dywidendy. Obliczenie początkowej inwestycji i okresu zwrotu podane poniżej ekonomicznie uzasadnia wykonalność pomysłu na biznes, dlatego zalecamy zapoznanie się z naszym biznesplanem dla salonu ślubnego z obliczeniami na rok 2019.

Podsumowanie projektu

Z badań wynika, że ​​największe zapotrzebowanie na salony ślubne panuje w miastach od 100 000 do 500 000 mieszkańców. Tutaj właściciel spotka się z niskim poziomem konkurencji, łatwiej będzie wdrożyć biznesplan i skrócić okres zwrotu.

Idealną lokalizacją do zorganizowania tego typu działalności byłaby miejscowość o największej liczbie rejestracji małżeństw w przeliczeniu na 1000 mieszkańców rocznie. Grupą docelową są tutaj dziewczęta i kobiety w wieku 18–35 lat. Ta publiczność, według statystyk, przynosi aż 80% zysków salonów ślubnych.

Biznesplan przewiduje sprzedaż sukienek, obuwia i akcesoriów, a także świadczenie dodatkowych usług związanych z przechowywaniem i pielęgnacją sprzedanego towaru.

Sam biznes koncentruje się na uproszczonym systemie podatkowym - odliczeniach w wysokości 6% dochodu, co wiąże się z rejestracją indywidualnego przedsiębiorcy. Salon ślubny OKVED – 47,71 Usługi dla handel detaliczny ubrania w wyspecjalizowanych sklepach.

Rozpoczęcie inwestycji

Salon ślubny najlepiej otworzyć w bliskiej odległości od urzędu stanu cywilnego. Jest to spowodowane czynnik psychologiczny. Po złożeniu wniosku nowożeńcy (zwłaszcza dziewczęta i kobiety) od razu przystępują do przygotowań do organizacji uroczystości, szukając odpowiedniej sukni, dodatków, a także ceny tych towarów. To naturalne, że pierwszym miejscem, które odwiedzą, będzie to, które znajduje się w pobliżu urzędu stanu cywilnego. To już jest przewaga nad innymi salonami.

Zalecana powierzchnia pomieszczenia to 50–60 m2, przy czym na salon wystawowy powinno przypadać co najmniej 40 m2. Pozostała powierzchnia przeznaczona jest na pomieszczenia gospodarcze i zaplecze. Jednocześnie koszt wynajmu lokalu na 2019 rok wyniesie średnio 500–1000 rubli za 1 m2, ale można znaleźć tańsze, wszystko zależy od lokalizacji i stanu lokalu. Wskazane jest założenie lokaty i wpłata zaliczki z co najmniej 6-miesięcznym wyprzedzeniem. Okazuje się, że za czynsz trzeba zapłacić od razu 180 000–360 000. Oprócz tego zostaną poczynione następujące inwestycje początkowe:

1. Naprawa 450 000 rubli plus usługi projektanta 40 000 Salon ślubny powinien być urządzony profesjonalnie, nie trzeba na tym oszczędzać.
2. Wyposażenie: gabloty, manekiny, meble, Urządzenia dla personelu do 150 000 rubli.
3. Stworzenie od podstaw wysokiej jakości strony internetowej – 300 tys.
4. Firma reklamowa w mediach lokalnych plus reklama zewnętrzna – 300 tys.
5. Początkowy zakup towarów wynosi 1 500 000 rubli.
6. Tworzenie fundacji kapitał obrotowy, w tym wydatki na wynagrodzenie personel w pierwszych miesiącach działalności - 900 tys.

Może zainteresuje Cię: Wskazówki dotyczące otwierania centrum rozrywki dla dzieci

W sumie na otwarcie salonu potrzeba 3 640 000 rubli. Ale całkiem możliwe jest zmniejszenie tej kwoty do 2 500 000. Jednocześnie gotowy biznes kosztuje od 400 000 do 7 500 000. Istnieje wysokie ryzyko zakupu nierentownego projektu, który będzie wymagał nieuzasadnionych dużych inwestycji finansowych.

Pobierz biznesplan salonu ślubnego możesz to zrobić u naszych zaufanych partnerów. Jakość obliczeń jest gwarantowana!

Asortyment, polityka cenowa

Asortyment należy uformować przed otwarciem. Będzie bazować na sukniach ślubnych różnych producentów. Idealnie byłoby, gdyby było ich co najmniej 6, a może więcej. Pożądane jest, aby były to marki z różnych krajów. Kolekcję można rozcieńczyć sukienkami własnego wykonania. Ekskluzywne przedmioty są trendem i są poszukiwane. Najważniejsze jest tutaj niestandardowe wzornictwo, jakość materiałów i wykonania. Jednocześnie koszt takich produktów będzie znacznie niższy niż zakupionych.

Biznesplan przewiduje pracę w przedziale cenowym od 10 000 do 50 000 rubli, gdzie optymalny koszt sukienki wynosi 30 000. Przyjmuje się, że w tej niszy cenowej zostanie dokonanych do 70% zakupów. Pozostałe 30% zostanie rozdzielone w następujący sposób:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Optymalna marża wynosi do 200% ceny zakupu. Nie ma już sensu oszukiwać. W czasach kryzysu trzeba postawić na dostępność, nie pozycjonować swojego salonu jako elitarnego. To zniechęci wielu potencjalnych klientów.

Jeśli chodzi o akcesoria, im więcej, tym lepiej. Nasz przykładowy biznesplan obejmuje minimum 100 pozycji, od albumów fotograficznych po futra ślubne. Przedział cenowy akcesoriów wynosi 50–3500 rubli. Produkty te zapewniają dobry wzrost zysków. Często koszt zakupionych drobiazgów to 50% ceny sukni.

Bieżące wydatki

Oprócz kosztów założenia biznesplan salonu ślubnego uwzględnia koszty bieżące. Przykładowe obliczenia wyglądają następująco:

1. Wynagrodzenie – 120 000 z potrąceniami dla pracowników. Kwotę oblicza się przy 3 sprzedawcach pracujących na zmiany, 1 sprzątaczce. Właścicielem jest administrator. Księgowość prowadzona jest zdalnie.
2. Zapłata narzędzia – 10 000.
3. Reklama polegająca na podtrzymaniu wiadomości po mocnym początku – 15 000.
4. Koszty aktualizacji i administrowania stroną – 8000.
5. Aktualizacja asortymentu, kolekcji – 200 tys.

Może zainteresuje Cię: Gotowy biznesplan sklep z butami

Z obliczeń okazuje się, że salon będzie potrzebował około 353 000 rubli miesięcznie.

Okres zwrotu

Biznesplan podaje średnie wskaźniki zwrotu słonia ślubnego - to 21 miesięcy. Biorąc pod uwagę możliwe trudności i ryzyko, okres ten wydłuża się do 31 miesięcy. W zależności od konkretnych warunków liczba ta może się zwiększyć lub zmniejszyć.

Średni ważony roczny zysk wynosi około 1 600 000 rubli. Miesięczna ilość klientów to 30 osób. Przy takich wskaźnikach rentowność wynosi 18%.

Podany biznesplan salonu ślubnego z planami na rok 2019 jest punktem wyjścia do zorganizowania własnego biznesu, odpowiada na pytanie: „Jak otworzyć biznes od podstaw?”, wskazuje ważne punkty. Jednocześnie koszty są wskazane z uwzględnieniem średnich wskaźników statystycznych dla miast o liczbie mieszkańców od 100 000 do 500 000–600 000 mieszkańców.

• Organizacja ślubu jako biznes
• Instrukcja sporządzania biznesplanu
• Jak wybrać dobrą nazwę firmy