Wszystko o kupowaniu rzeczy używanych. Formaty handlu używanymi rzeczami. Dobre i złe drugie

Wiele osób lubi ubierać się w piękne, niedrogie ubrania, które często są niezwykłe, stylowe i oryginalne. A co najważniejsze, powinien być przystępny cenowo. A jeśli tak jest, to opłaca się takie sprzedać potrzebne ludziom produkt. Aby to zrobić, po prostu otwórz sklep z używaną odzieżą. Nie jest to trudne. W artykule omówimy, jak otworzyć sklep z używaną odzieżą.

Aby otworzyć taką firmę, ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Najpierw musisz dowiedzieć się, gdzie dokładnie kupić ubrania, jak je sortować i po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać. Ponadto powinieneś zdecydować o lokalizacji gniazdka.

Korzyści z otwarcia sklepu z używaną odzieżą

Całkiem możliwe jest otwarcie sklepu bez dużego kapitał początkowy. Wystarczy tylko 500 000 - 600 000 rubli. Pieniądze te zostaną przeznaczone na zakup towarów i sprzętu, wynajem pomieszczeń oraz opłacenie personelu.

Należy zauważyć, że prowadzenie takiego biznesu nie jest trudne. Towar będzie musiał zostać zamówiony, zapakowany i sprzedany. Dzięki temu nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników z dużym doświadczeniem. Ten rodzaj działalności jest odpowiedni dla początkujących przedsiębiorców. W tego typu działalności ryzyko i konkurencja są bardzo małe, dlatego zdecydowanie warto otworzyć działalność gospodarczą. Ten biznes może przynieść dobre zyski i doświadczenie działalność przedsiębiorcza przy minimalnej inwestycji. A po zdobyciu niezbędnego doświadczenia możliwe będzie otwarcie punktu, w którym sprzedawane będą nowości.

Sporządzenie biznesplanu

Najpierw musisz sporządzić biznesplan dla sklepu z używaną odzieżą. Za jego pomocą możesz obliczyć, ile inwestycji potrzeba. Przykładowo planowane jest otwarcie punktu o powierzchni 50 metrów kwadratowych. Wydatki będą wymagane na następujące potrzeby:

• wynajem lokali i mediów - około 50 000 rubli;
• zakup niezbędny sprzęt– około 60 000 rubli;
• wynagrodzenie pracownika wynosi około 50 000 rubli. i więcej, w zależności od liczby pracowników;
• środki na zakup towarów - około 400 000 rubli.

Tak więc rozpoczęcie działalności gospodarczej będzie całkiem możliwe, jeśli będziesz mieć pod ręką średnio 500–600 tysięcy rubli. Przychody mogą wynosić 500 000 rubli lub więcej. Ale około jedna trzecia kwoty zostanie przeznaczona na zakup nowego produktu. W końcu zysk netto będzie wynosić około 100 000 rubli miesięcznie. Towary używane mogą zwrócić się w ciągu około sześciu miesięcy do roku. A jeśli będziesz mieć szczęście, stanie się to wcześniej. O tym, czy opłaca się otwierać sklep z używaną odzieżą, każdy decyduje sam, choć warto się nad tym zastanowić. Musisz zrozumieć, że jeśli biznes nie wystartuje, jego zwrot może zająć od półtora do dwóch lat, a nawet biznes może okazać się nieopłacalny.

Szczegółowy biznesplan wskazuje etapy realizacji projektu, pisze plany marketingowe i finansowe oraz dokonuje oceny prawdopodobnych ryzyk.

Poszukujemy i wyposażamy lokale

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to znaleźć odpowiedni lokal gdzie rzeczy będą sprzedawane. Najlepiej, jeśli znajduje się ono w dość publicznym miejscu w dzielnica. Możesz nie dać specjalna uwaga naprawa. Ważne jednak, aby sklep był czysty, przestronny i wyglądał atrakcyjnie z zewnątrz. Zaleca się zadbać o dobrą wentylację wnętrza, gdyż w takich miejscach ciężko jest dobrać rzeczy, a trzeba się liczyć z dużym skupiskiem ludzi i ich przebywaniem w pomieszczeniu przez dłuższy czas.

Ważne jest, aby wybrać dogodną lokalizację do montażu kabin. Lepiej, jeśli jest ich kilka. Powinny być dobrze oświetlone, mieć duże lustra, dywaniki i wieszaki na ubrania. Wskazane jest powieszenie w przedpokoju jednego lub kilku dodatkowych luster, aby odwiedzający mogli przymierzyć ubrania bez konieczności przechodzenia do przymierzalni. Ponadto konieczne jest wyposażenie pokoju w półki, wieszaki i stojaki. Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na nowy sprzęt, możesz kupić używany. Wzdłuż ścian warto umieścić ubrane manekiny i trochę ponadgabarytowych przedmiotów, na przykład obszerną suknię ślubną. Dla wygody gości konieczne jest umieszczenie co najmniej jednej lub dwóch sof lub foteli.

Aby zapobiec kradzieży rzeczy, zaleca się zainstalowanie w holu jednej lub dwóch kamer CCTV. W niektórych miejscach można dodatkowo wystawić ich atrapy, jednak nikt nie powinien wiedzieć, że nie są one prawdziwe.

Do obsługi niezbędna będzie kasa fiskalna, w której należy się zarejestrować Urząd podatkowy. W pobliżu kasy powinien znajdować się specjalny mały stolik do pakowania.

Aranżacja sklepu

Asortyment sklepu

Produkt należy umieścić tak kompaktowo, jak to możliwe. Na małej powierzchni powinno zmieścić się jak najwięcej ubrań. Im więcej sprzedanych ubrań, tym większa korzyść. Ważne jest, aby oczyścić przejście, aby klienci mogli swobodnie poruszać się po lokalu.

Jeśli chodzi o powierzchnię lokalu, może to być dowolna, w zależności od tego, jakie cele stawia sobie właściciel firmy. Początkującym biznesmenom najlepiej jest preferować lokale średniej wielkości. W każdym razie powinno to być więcej niż 40 - 50 metrów kwadratowych. Średnio na metr kwadratowy powierzchni pomieszczenia przypadać będzie około 10 kilogramów towaru. Należy to wziąć pod uwagę. W tego typu biznesie ważna jest szybka sprzedaż, bo tylko ona może zapewnić dobry zysk. Lepiej więc, jeśli jest wystarczająco dużo miejsca na rzeczy. Aby jednak obniżyć koszty, warto rozejrzeć się wśród lokali z niskim czynszem.

Przed założeniem punktu sprzedaży detalicznej ważne jest, aby dowiedzieć się o wymaganiach inspekcji przeciwpożarowej i SES. Będziesz musiał uzyskać od nich pozwolenie.

Gdzie szukać dostawców

Zatem lokal został odnaleziony i wyposażony. Warto pomyśleć także o znalezieniu dostawców towaru. Najlepiej wybierać je w megamiastach, bo w małe miasta Zawsze istnieje większe ryzyko natknięcia się na pozbawionych skrupułów dostawców. Z biegiem czasu możesz zmieniać dostawców, próbować współpracować z innymi ludźmi, a następnie porównywać wyniki. Różni dostawcy mogą mieć własne warunki pracy, ceny towarów i własny asortyment.

Praca z otrzymanymi przedmiotami

Odzież używana jest dostarczana w dużych workach lub belach i wyceniana jest według wagi. Przychodzące artykuły należy posortować. Odbywa się to w następujący sposób:

1. Należy wybierać odzież, która jest w doskonałym stanie i nie wymaga napraw ani dodatkowej konserwacji.
2. Osobno wybierane są przedmioty wymagające drobnych napraw, na przykład z podartymi guzikami lub małą dziurką. Jeśli nie chcesz samodzielnie wykańczać tych ubrań, zawsze możesz zwrócić się o pomoc do wyspecjalizowanej firmy, która oferuje usługi naprawy i czyszczenia odzieży.
3. Pozostały towar trzeba będzie wyrzucić lub przekazać potrzebującym, kościołowi lub organizacji humanitarnej.

Przygotowaną odzież należy posegregować według kategorii: oddzielnie składane kurtki, płaszcze, koszule, spódnice. Następnie produktowi należy przypisać określoną cenę, biorąc pod uwagę stopień jego zużycia. Możesz po prostu podzielić wszystko na kategorie, ustalając dla każdej inną cenę. Jest to również wygodne dla kupujących.

Asortyment używany

Główne kategorie rzeczy

• luksusowe nowe ubrania z metkami lub przedmioty o stopniu zużycia do 5%;
• dodatkowy To są nowe ubrania. Czasem lekko noszone, w idealnym stanie.
• oceniam. Są to ubrania wysokiej jakości, czasami nieco wadliwe.
• II klasa. Przedmioty zużyte, czasem wadliwe.
• III klasa. Przedmioty w dość złym stanie.

Zazwyczaj każdy sklep z używaną odzieżą sprzedaje odzież damską (do 80%), część dziecięcą i męską. Rzeczywiście popyt na ten produkt dotyczy głównie kobiet. Jeśli znajduje się w pobliżu placówki oświatowe, możesz przynieść więcej rzeczy młodzieżowych. W każdym razie rzeczy dla kobiet, mężczyzn, dzieci i młodzieży należy umieszczać oddzielnie od siebie, aby ułatwić wybór.

Promocja sprawy

Kiedy już wszystko będzie gotowe, nowy outlet potrzebuje reklamy. Bez tego będziesz musiał długo czekać na nowych gości. Musisz zainstalować znak reklamowy bezpośrednio w pobliżu sklepu. Dodatkowo należy przesłać kilka reklam do w sieciach społecznościowych w gazetach, w lokalnym radiu. Zanim zaplanujesz otwarcie punktu sprzedaży detalicznej, możesz powiesić w jego pobliżu balony.

Od czasu do czasu ulotki można rozdawać w pobliżu punktu sprzedaży (na skrzyżowaniu, w pobliżu przystanku komunikacji miejskiej, tuż przy wejściu). Jeśli chcesz, możesz otworzyć własną stronę internetową i na bieżąco informować tam o przybyciu nowych partii towarów i nadchodzących rabatach.

Praca z wizytówką może dać doskonałe rezultaty. Po otrzymaniu nowej partii towaru można go wystawić, pokazując dostępność towaru duży asortyment dobra.

Kupujący wymagają ciągłej aktualizacji asortymentu. W związku z tym przedmioty, które nie były sprzedawane przez długi czas, należy wyrzucić lub znacznie zmniejszyć ich wartość. Możesz wymyślić i przeprowadzić jakąś promocję lub zorganizować wyprzedaże, aby pozbyć się resztek poprzedniego asortymentu. Dzięki temu zrobi się miejsce na nowe rzeczy.

Do sklepu często będą przychodzić te same osoby, przede wszystkim osoby biedne, których nie stać na ciągłe kupowanie nowych ubrań. Mogą to być także miłośniczki jakiegoś nietypowego stylu, dla których zwykłe sklepy nie są odpowiednie. Część osób kupuje w takich miejscach odzież roboczą. Ale zwykle jest tu niewielu przypadkowych gości. Ważne jest, aby nawiązać kontakt z klientami, zwłaszcza stałymi, a wtedy będą oni wracać wielokrotnie po zakupy.

Z drugiej ręki

Personel

Jeśli sklep jest mały, wystarczy jedna kasjer. Jeśli powierzchnia lokalu jest większa niż 100 metrów kwadratowych, lepiej zatrudnić jeszcze kilku sprzedawców. Doradzą klientom, a także zapobiegną ewentualnej kradzieży towaru. Jeśli występuje duży obrót towarami, konieczne jest zatrudnienie księgowego. Dodatkowo istnieje możliwość wynajęcia sprzątaczki.

Ponieważ sukces firmy w dużej mierze zależy od sprzedawców, ich wybór należy traktować bardzo poważnie. Właściciel placówki musi także zapewnić pracownikom jak najbardziej komfortowe warunki pracy. Zwiększy to produktywność i przyczyni się do jakość usług kupujący.

Rejestracji działalności gospodarczej

Sklep może być zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Nie jest wymagana żadna licencja. Ale do pracy potrzebny będzie certyfikat SES, który musi zostać wysłany przez fabrykę wraz z dostawą dostarczonego towaru. Dokument ten ważny jest przez trzy lata. Na prowadzenie działalności handlowej wymagane będzie dodatkowe zezwolenie.

Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć sklep z używaną odzieżą, zdecydowanie powinieneś spróbować swoich sił w tym biznesie. Jeśli projekt się powiedzie, z czasem możliwe będzie otwarcie sieci sklepów w różnych rejonach miasta.

Aby otworzyć taką firmę, ważne jest, aby zrozumieć, od czego zacząć. Trzeba dowiedzieć się, gdzie kupić ubrania, jak je sortować, po jakiej cenie bardziej opłaca się je sprzedać i zdecydować o lokalizacji punktu sprzedaży.

Używane – przedmioty, które były używane i są odsprzedawane. Produkty na półkach rosyjskich sklepów, wstępnie poddane działaniu środków dezynfekcyjnych, pochodzą z krajów europejskich i bałtyckich. Sprzedaż rzeczy używanych jest opłacalna – do sklepu przychodzą kupujący, którzy nie chcą przepłacać za ubrania znane marki oraz tych, którzy nie mogą kupić nowych rzeczy. Aby otworzyć firmę, potrzebujesz szczegółowego biznesplanu, zawierającego obliczenia finansowe i informacje o możliwym ryzyku. Wszystko to, a także instrukcje krok po kroku rozpoczęcia działalności gospodarczej, dowiesz się w naszym artykule.

Cechy branży odzieży używanej: czy jest to opłacalne?

Sprzedam używaną odzież - biznes przynoszący zyski. W Rosji 70% populacji to osoby o średnich dochodach, dla których zakup czegoś w butiku lub markowym sklepie oznacza dziurę w budżecie. Aby zaoszczędzić pieniądze, chodzą do sklepów z używaną odzieżą.

Pozostałe 30% populacji o ponadprzeciętnych dochodach również chętnie odwiedza sklepy z używaną odzieżą w poszukiwaniu ekskluzywnych towarów od znanych producentów.

Używane to świetna propozycja dla tych, którzy nie chcą przepłacać i cenią sobie jakość

Specyfika biznesu w Rosji zależy od psychologii konsumentów, którzy wstydzą się kupować używane przedmioty. Są przyzwyczajeni do noszenia ubrań „do ostatniej chwili”, a używane ubrania uważają za bezwartościowe szmaty, które wstydzą się nosić. Dlatego też sklep z towarami wtórnymi powinien być zlokalizowany w dzielnicy mieszkalnej, poza zasięgiem wzroku przechodniów. W takim przypadku miejsce musi być przejezdne. Idealną opcją jest cicha boczna uliczka przylegająca do ruchliwej alei.

Sklep nie powinien być duży – do 10 kg ubrań na 1 m2. m, aby wygodnie było sortować rzeczy. Doświadczeni właściciele sklepów z używaną odzieżą radzą, aby nie wieszać towarów na wieszakach, ale umieszczać je na stołach i półkach. Twierdzą, że kupujący, znalazłszy przyzwoity przedmiot na stosie innych, prawdopodobnie go weźmie, żałując czasu spędzonego na poszukiwaniach.

Istnieje ryzyko „wypalenia się” w biznesie, ale można je zminimalizować, jeśli na etapie planowania uwzględni się charakterystykę popytu i poziom konkurencji w regionie, obliczy koszty finansowe i oceni potencjał rynkowy.

Jaki sklep otworzyć w Rosji

Pierwsze sklepy z używaną odzieżą zniesmaczyły Rosjan – piwniczne pomieszczenia, znoszone ubrania wrzucone w bezkształtne stosy do koszy i nieprzyjemny zapach środków dezynfekcyjnych odstraszały klientów. Dziś sprzedaż odzieży używanej jest postrzegana inaczej. Kupujący rozumieją, że lepiej kupić używany, oryginalny produkt marki niż nowy chiński egzemplarz niskiej jakości.

Wysokiej jakości przedmiot używany jest lepszy niż tania podróbka

Rodzaje sklepów z używaną odzieżą, które można otworzyć w Rosji:

• dyskont z niskimi cenami;
• butik sprzedający elementy garderoby vintage;
• sezonowe – do pracy w okresach szczytowego zapotrzebowania;
• męski, żeński lub dziecięcy;
• hurtownia sprzedaży odzieży na wagę;
• sklep z komisami.

Butiki i hurtownie odniosą sukces w miastach powyżej miliona mieszkańców, rabaty – na województwach i obszary wiejskie. Optymalne jest otwieranie sklepów sezonowych na terenach wypoczynkowych.

Od czego zacząć: rejestracja sklepu

Sklep z używaną odzieżą działający zgodnie z prawem musi zostać zarejestrowany w urzędzie skarbowym. Utwórz indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, zbierając Wymagane dokumenty i uiszczając opłatę państwową.

Tabela: dokumenty wymagane do rejestracji przedsiębiorców indywidualnych i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością

Po odebraniu dokumentów rejestracyjnych z urzędu skarbowego, przed otwarciem sklepu, należy zebrać komplet dokumentów:

• zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC;
• zezwolenie na handel;
• umowa najmu lokalu lub akt własności;
• ekspertyza służby sanitarno-epidemiologicznej (SES);
• dzienniki księgowe towarów;
• certyfikaty potwierdzające obróbkę chemiczną rzeczy.

Zezwolenia na pracę wydawane są przez organy kontroli przeciwpożarowej i SES na podstawie wyników oględzin pomieszczeń. Zapoznaj się z wymaganiami obu organów z wyprzedzeniem i przygotuj się do zaplanowanych inspekcji.

Wybór lokalizacji i lokalu

Na lokalizację sklepu z używaną odzieżą nadaje się zarówno metropolia, jak i mała wieś - od lokalizacji sklepu zależy powodzenie. Wynajmij przestronny pokój w dostępnej dla pieszych lub mieszkalnej części miasta i zainstaluj projekty reklam- szyldy, banery, stojaki.

Atrakcyjne oznakowanie zapewnia rozpoznawalność sklepu z używaną odzieżą

Wymagania dotyczące sklepu z używaną odzieżą:

• minimalna powierzchnia - 40 mkw. M;
• dostępność miejsca na wyposażenie kabin;
• brak w pobliżu sklepy spożywcze(wymagania SanPin);
• nieobecność w okolicy punkty sprzedaży detalicznej konkurentów

Wyposażenie powierzchni sprzedażowych

W pomieszczeniach wykonuj naprawy kosmetyczne w jasnych kolorach, wyposażaj regały i przymierzalnie, mocuj lustra do ścian. Zainstaluj system wentylacji i klimatyzacji.

Po remoncie lokalu zakup następujący sprzęt:

Towary w sklepie z używaną odzieżą rozmieszczone są wzdłuż ścian oraz w koszach na środku pomieszczenia. Zainstaluj osobne półki z bokami na buty i gabloty na akcesoria. Wyposażyć Miejsce pracy sprzedawca - kup kasę fiskalną i komputer z programem księgowość, ustaw stół do pakowania towarów.

Przygotuj sklep do kontroli sanepidu - zadbaj o objętość woda pitna ponad dwa litry, techniczne - ponad 20 litrów. Wyposaż pomieszczenie do odpoczynku i spożywania posiłków, kup środki dezynfekcyjne do sprzątania.

Podczas pracy wietrz pomieszczenie i codziennie czyść na mokro, aby zapobiec gromadzeniu się odrażającego zapachu chemicznego.

Jak wybrać produkt i zgadnąć jego jakość

Odzież używaną dzieli się na pięć kategorii ze względu na jakość:

1. Eurostock - markowe rzeczy z markowymi metkami, nigdy wcześniej nie noszone. Pochodzą z butików i domów mody, które nie zdążyły wyprzedać swoich kolekcji.
2. Kremowy - ubrania nowe, bez metek, bez widocznych śladów użytkowania. Przynajmniej 20% „śmietanki” to nowości, często ekskluzywne modele.
3. Luksusowy lub ekstra - produkt o minimalnym zużyciu, zebrany od populacji.
4. Klasy I, II i III to przedmioty znacznie zużyte. W zestawie mogą znajdować się ubrania z plamami i dziurami, a także szmaty nienadające się do sprzedaży.
5. Oryginalne (mix) - niezmontowane torby z ubraniami i butami z poprzednich kategorii.

Klasa miksów z drugiej ręki

W przypadku sprzedaży wtórnej towary są gromadzone na kilka sposobów:

• w sklepach - resztki po sprzedaży;
• w rodzinach – organizując akcje zbiórki odzieży;
• wśród ludności – instalując pojemniki do zbiórki w pobliżu stacji benzynowych i supermarketów;
• w szkołach - organizowane wśród uczniów.

Firmy zbierające w Europie pozostawiają rodzinom kontenery do odbioru ubrań, a następnie odbierają je tydzień później

Firmy windykacyjne sortują otrzymane przedmioty:

• według kraju pochodzenia - popularne są Anglia, Niemcy i Kanada;
• według kategorii i rodzaju produktu - na przykład kremowe produkty damskie lub luksusowe spodnie męskie;
• w zależności od pory roku - ubrania zimowe i letnie;
• artykuły specjalistyczne - wojskowe, sportowe i rekreacyjne.

Towary nieposortowane nazywane są „mix” i można w nich znaleźć najlepszej jakości artykuły i akcesoria.

Buty, pościel i sprzęty gospodarstwa domowego sortowane są wyłącznie według kraju pochodzenia.

Aby kupić hurtową partię towarów używanych do swojego sklepu, przemyśl asortyment i znajdź „swojego” dostawcę. W handlu markowymi produktami specjalizują się następujące firmy:

Zaufani dostawcy oferują klientom premie i rabaty, które pomagają wzmocnić zaufanie i długoterminową współpracę. Do zawarcia umowy na dostawę potrzebne będą następujące dokumenty:

• OGRN i NIP z kopiami;
• kopia paszportu;
• pełnomocnictwo (jeśli jest wymagane).

Przy odbiorze towaru poproś dostawcę o fakturę, dowód dostawy, raport sanitarno-epidemiologiczny oraz zaświadczenie o dezynfekcji odzieży, a także paragon fiskalny.

Towary używane sprzedawane są w workach ważących około stu kilogramów. Około 50% przedmiotów w torbie jest różnych dobra jakość i tylko 10% idzie na marne.

Rospotrebnadzor może rutynowo lub na podstawie reklamacji klienta sprawdzać towary używane pod kątem certyfikatów i zezwoleń handlowych.

cennik

Podczas sortowania toreb otrzymanych od dostawcy należy dokładnie sprawdzić każdy przedmiot pod kątem zarysowań, małych dziur i plam. Ustalaj ceny indywidualne lub grupowe w zależności od klasy towaru i ceny zakupu. Prosimy o uwzględnienie w cenach następujących kosztów:

• na wynajem lokali;
• płacić podatki;
• na wynagrodzenia sprzedawców;
• transport.

W przypadku produktów znanych marek marża może wynosić do 500%, w przypadku produktów klasy średniej - do 200%. Ekonomię sprzedaje się niemal po kosztach.

Wspólna opcja Polityka cenowa sklepy z używaną odzieżą - handel na wagę, gdy cena opiera się na cenie kilograma odzieży.

Organizuj cotygodniowe wyprzedaże i promocje oraz oferuj zniżki na produkty sezonowe. Skonfiguruj system obniżek cen, na przykład według dnia tygodnia. W poniedziałek towar sprzedawany jest bez rabatu, we wtorek od ceny odejmowane jest 10%, w środę – 20%, w czwartek – 30% i tak dalej, aż do niedzieli. Zaktualizuj swój asortyment w środku tygodnia. Opublikuj harmonogram obniżek cen w widocznym miejscu, aby rozprowadzić ruch klientów. Na początku tygodnia przyjdą ci, którzy lubią „zgarnąć” ekskluzywny przedmiot, bez względu na cenę, w środku – klasa średnia, na końcu – ci, którzy chcą resztę kupić taniej. Nie bój się „niedzielnych” klientów. To oni są kluczowym nośnikiem reklamy – tym, który poinformuje swoich znajomych o możliwości dokonania opłacalnego zakupu w Twoim sklepie.

Rekrutacja

Wybierz pracowników sklepu z używaną odzieżą. Do udanego handlu lokalami do 50 mkw. Wystarczy zatrudnić dwóch sprzedawców. Duży obszar powinien być obsługiwany przez trzy do czterech osób. Do obowiązków sprzedawcy należy: merchandising, sprzedaż odzieży, sortowanie nowości.

Sprzedawcy sortują ubrania według jakości, wyrzucając szmaty, następnie według płci i na koniec według rodzaju - bielizna, odzież wierzchnia, bluzki, spódnice i inne

Kryteria doboru pracowników parkiet handlowy:

• umiejętność poruszania się po markach;
• Doświadczenie w pracy z kasą fiskalną;
• ostrożne podejście do ubrań, umiejętność nadawania rzeczom wyglądu rynkowego.

Oprócz sprzedawców zatrudnij ochroniarza i sprzątaczkę do utrzymania porządku w lokalu. Zamów usługi w biurze rachunkowym lub zaangażuj specjalistę na podstawie umowy.

zainstalować tabela personelu i system płac.

Strategia reklamowa

Odzież używana to specyficzny biznes, ale obowiązują w nim tradycyjne zasady marketingu. Podczas kampanii reklamowej wykorzystaj dostępne zasoby:

• Media społecznościowe;
• konstrukcje zewnętrzne;
• lokalne gazety i telewizja;
• tablice ogłoszeń publicznych.

Komponować planie kalendarza przekazy reklamowe w taki sposób, aby stale przypominały potencjalnym klientom o pracy sklepu. Zbuduj bazę stałych klientów i znajdź sposób na pozyskanie ich kontaktów. Zaproponuj na przykład wypełnienie formularza w celu otrzymania karty rabatowej. Wysyłaj newslettery z zyskownymi ofertami na swoją listę kontaktów.

Stwórz informacyjną stronę internetową firmy z możliwością rezerwacji produktów online. Publikuj zdjęcia produktów, dodawaj atrakcyjne opisy, ustalaj ceny. Regularnie aktualizuj swój asortyment. Najprawdopodobniej kupujący będą wahać się przed zakupem przedmiotu w Internecie, ale przyjdą do sklepu, aby zobaczyć go osobiście. Strona z powodzeniem rozwiązuje problem pozyskiwania nowych klientów za pośrednictwem Internetu.

Plan finansowy sklepu z używaną odzieżą

Przykładowy plan przedstawiono w poniższych tabelach.

Rozpoczęcie inwestycji (tabela)

Koszty miesięczne (tabela)

Przewidywany dochód i zwrot (tabela)

Możliwe ryzyko

Początkujący przedsiębiorcy otwierając sklep z używaną odzieżą popełniają typowe błędy:

1. Zakup odzieży klasy „krem” lub „ekstra” w pierwszej partii. Bez wstępnej promocji sklepu drogie towary nie mogą zostać sprzedane.
2. Zła lokalizacja lokalu, wynajem małej powierzchni handlowej w piwnicy.
3. Wynajem przestrzeń handlowa po wysokiej cenie.
4. W rezultacie niepiśmienna praca z personelem - kradzież. Aby uniknąć kradzieży wystarczy zainstalować system monitoringu i monitoringu wizyjnego.
5. Zamiłowanie do promocji i sprzedaży. Akcje przyciągają klientów, ale nie zabijają biznesu poprzez nadmierny handel po niskich cenach.
6. Brak aktualizacji asortymentu.
7. Zatrudnianie wrażliwych pracowników.

Staraj się przewidzieć ryzyko już na etapie tworzenia biznesplanu, aby nie zniechęcić klientów od pierwszych dni handlu.

Wideo: niuanse i tajemnice handlu używanymi rzeczami

• Perspektywy rynkowe
• Opis towarów i usług
• Plan produkcji
• Rekrutacja
• Plan marketingowy
• Ryzyka biznesowe
• Plan finansowy
• • • • Podobne pomysły na biznes:

Biznesplan dotyczący organizacji sklepu z używaną odzieżą w wynajętym lokalu na powierzchni handlowej 70 mkw. M.

Ile pieniędzy potrzebujesz na otwarcie sklepu?

Według wstępnych obliczeń otwarcie sklepu z używaną odzieżą w wynajętym lokalu będzie wymagało inwestycji w wysokości około 1 190 000 rubli:

• Kosmetyczny remont lokalu - 100 000 rubli.
• Nabytek Sprzęt handlowy i programy księgowe (1C, KKM) - 150 000 rubli.
• Stworzenie asortymentu towarów - 600 000 rubli.
• Rejestracja działalności, zgody i pozwolenia (SES, nadzór przeciwpożarowy) - 40 000 rubli.
• Budżet reklamowy - 100 000 rubli.
• Inne wydatki - 50 000 rubli.
• Fundusz rezerwowy - 150 000 rubli.

Plan otwarcia sklepu krok po kroku

1. Poszukiwanie źródeł finansowania projektów;
2. Szukaj zyskownych dostawców towarów;
3. Wybór lokali w obszarach o dużym natężeniu ruchu z potencjalnej grupy odbiorców;
4. Rejestracji działalności gospodarczej;
5. Zawarcie umowy najmu, uzyskanie pozwoleń;
6. Remont kosmetyczny lokalu, zakup wyposażenia handlowego i jego montaż;
7. Wynajmowanie;
8. Tworzenie asortymentu produktów;
9. Otwarcie sklepu.

Perspektywy rynkowe

Dlaczego sklepy z używaną odzieżą powinny być poszukiwane? Istnieje kilka kategorii osób zainteresowanych takim produktem:

• Wśród artykułów znajduje się sporo markowych towarów różnych producentów europejskich i amerykańskich. Do tego w cenach kilkukrotnie niższych od tych, które można spotkać w elitarnych butikach odzieżowych. Jest to interesujące przede wszystkim dla fanatyków marki.
• Tutaj znajdziesz modę i produkty związane z modą w najniższych cenach. Jest to bardzo korzystne dla ubogiej grupy klientów, takiej jak studenci i młodzi ludzie.
• Pracownicy sektora publicznego, dla których ważny jest określony dress code, mogą ubierać się nienagannie, nie wydając dużych pieniędzy.
• Ogólnie rzecz biorąc, odzież używana to produkt, na który łatwo zdecydować się na zakup. Jest to produkt wygodny w zakupie dla jak najszerszego grona klientów.

Opis towarów i usług

W asortymencie naszego sklepu znajdą się następujące produkty:

• Odzież damska (bluzki, koszule, spódnice, swetry, bluzy, sukienki, garnitury, kurtki, płaszcze przeciwdeszczowe itp.);
• Odzież męska (kurtki, płaszcze przeciwdeszczowe, kurtki, T-shirty, T-shirty, koszule itp.);
• Artykuły dziecięce (zabawki, koszule, bluzy, bluzy, dżinsy, czapki itp.);
• Akcesoria (torby, paski, szaliki, biżuteria, rękawiczki, rękawiczki);
• Buty i skarpety;
• Artykuły gospodarstwa domowego.

Marża na towarach wyniesie średnio 200%. Do ubrań pierwszej i drugiej kategorii ( najlepszy produkt) marża może sięgać nawet 500%, podczas gdy towary trzeciej kategorii (odzież kiepskiej jakości) będą faktycznie sprzedawane po kosztach. Planowany średni rachunek wyniesie 500 rubli. Planowane są zakupy towarów od dużych dostawców hurtowych, którzy importują towary z krajów europejskich (głównie Anglii, Włoch, Holandii i Niemiec). Ponadto w asortymencie znajdą się także zupełnie nowe produkty, dostarczane bezpośrednio z fabryk krajowych i krajów ościennych.

Plan produkcji

Na potrzeby lokalizacji sklepu z towarami używanymi zostanie wynajęty lokal w centrum biurowe, w dość spacerowej części miasta (nie w centrum). Wielkość wynajmowanej powierzchni wyniesie 70 metrów kwadratowych, a wysokość opłat za wynajem wyniesie 32 tysiące rubli miesięcznie. Dobór lokali opierał się na następujących zasadach:

• Dostępność wysokich zdolności przełajowych;
• Nie wysokie ceny wynajmu;
• Stan lokalu dobry, nie wymagający większych napraw;
• Wygodne drogi dojazdowe i dobry parking.

Jaki system podatkowy wybrać

Jako organizacyjny forma prawna Planowana jest rejestracja indywidualnej działalności gospodarczej w lokalnym urzędzie skarbowym. UTII będzie używany jako system podatkowy - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. Uważamy, że jest to optymalne reżim podatkowy do sklepu z używaną odzieżą. Podatek będzie stały i wyniesie zaledwie 7500 rubli miesięcznie. Instalacja Kasa przy UTII nie jest to konieczne, ale kasa nadal będzie zainstalowana w sklepie, gdyż ułatwia rozliczanie towaru i podnosi rangę sklepu w oczach klientów.

Rekrutacja

Wśród personelu naszego sklepu będą potrzebni doradcy handlowi (3 osoby), magazynierzy (2 osoby) oraz kasjer. Usługi księgowe i sprzątające będą zlecane podmiotom zewnętrznym. Od sprzedawców wymagane będzie spełnienie następujących wymagań: doświadczenie w sprzedaży detalicznej odzieży, umiejętność obsługi programu 1C, dobre umiejętności komunikacyjne, takt, energia i życzliwość. Płaca wyniesie około 18 tysięcy rubli miesięcznie (jako procent przychodów) + premie za przekroczenie planu sprzedaży. Według wstępnych obliczeń całkowity fundusz wynagrodzeń wyniesie 95 tysięcy rubli miesięcznie.

Plan marketingowy

Aby przyciągnąć kupujących do sklepu z używaną odzieżą, planuje się zastosować następujące metody reklamy:

• Reklama zewnętrzna (umieszczanie banerów w pobliżu przystanków autobusowych, rynków i innych miejsc o dużym natężeniu ruchu);
• Reklama w gazetach i czasopismach, w radiu;
• Dystrybucja ulotek, ulotek, broszur do skrzynek pocztowych;
• Powiadomienie dźwiękowe na kilka dni przed otwarciem sklepu (jazda po drogach miejskich samochodem z głośnikiem);
• Umieszczenie jasnego znaku nad wejściem do sklepu.

W sumie, zgodnie z biznesplanem, reklama będzie kosztować od 20 do 50 tysięcy rubli miesięcznie. W celu przechowywania stali klienci W naszym sklepie obowiązywać będzie system rabatów kumulacyjnych. Przy łącznej kwocie zakupów wynoszącej 5000 rubli i więcej, kolejne zakupy otrzymają 3% rabatu, od 10 000 rubli - 5%, a od 20 000 rubli - 10% kwoty zakupu. Dodatkowo nasz sklep będzie zapraszał klientów do pozostawienia numeru telefonu oraz adresu e-mail, aby być na bieżąco ze wszystkimi promocjami i loteriami. W związku z tym planowane jest pozyskanie dużej bazy stałych bywalców.

Ryzyka biznesowe

Utrzymywanie tego biznesu naszym zdaniem wiąże się z następującymi zagrożeniami:

• Spadek popytu na towary używane ze względu na rosnący dobrobyt społeczeństwa;
• Rosnąca konkurencja w branży detalicznej odzieży. Obniżone ceny nowych produktów;
• Wprowadzenie sankcji gospodarczych i nowych przepisów ograniczających import towarów z zagranicy (lub czyniących go mniej opłacalnym).

Plan finansowy

Stałe miesięczne wydatki sklepu z używaną odzieżą będą obejmować:

• Czynsz — 32 000 rub.
• Wynagrodzenie - 95 000 rubli.
• Składki na ubezpieczenie na fundusz emerytalny i fundusz ubezpieczeń społecznych - 28 500 rubli.
• Rachunki za media - 15 000 rubli.
• Reklama - 30 000 rubli.
• Podatki (UTII) - 7500 rub.
• Paliwo i smary - 25 000 rubli.
• Inne nieprzewidziane wydatki - 15 000 rubli.

Razem - 233 000 rubli. Zmienne wydatki:

• Zakup towaru w celu odsprzedaży - 30% obrotu.

Ile można zarobić na sprzedaży towarów używanych w sklepach?

Próg rentowności sprzedaży przy kosztach stałych w wysokości 233 tysięcy rubli. miesięcznie, a marża handlowa w wysokości 200% wyniesie 349,5 tys. Rubli. Na Dochody miesięczne przy 629 tysiącach rubli zysk sklepu wyniesie 279 tysięcy rubli.

Dochód

• Średni rachunek wynosi 500 rubli.
• Liczba klientów miesięcznie wynosi 900 osób. (średnio 30 osób dziennie)
• Dochód miesięczny - 450 000 rubli.

Zysk netto: 450 000 - 233 000 ( koszty stałe) - 135 000 (wydatki zmienne - towary) = 82 000 rubli miesięcznie. Rentowność sprzedaży wynosi 18,2%. Przy takich wyliczeniach, biorąc pod uwagę okres promocji firmy (4-6 miesięcy), zwrot inwestycji w biznes nastąpi po 18 – 20 miesiącach funkcjonowania sklepu.

To jest pełnoprawny gotowy projekt, których nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczno-ekonomiczne urządzenia 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji 10. Wnioski

Ten rodzaj dochodu z drugiej ręki nie jest odpowiedni dla naszego kraju, ponieważ istnieje rynek starych towarów. A tam zawsze będzie większy wybór niż w sklepie. Jeśli otworzysz sklep, podatki i inne wydatki zmuszą Cię do ustalania cen wyższych niż na rynku.

baxtiyar911, masz na myśli tzw. „zapada się”? Więc nikt nie proponuje, żebyś z nimi konkurował; jedynie kolekcjonerzy, ludzie, którzy naprawdę muszą coś znaleźć, i bardzo biedni „klienci” spędzają czas na złomowiskach. Sklepy z używaną odzieżą mają całkiem sporo klientów, których można zaliczyć do tzw. „klasa średnia”, tylko ekonomiczni :)

Jaka to klasa? Nie dzieliłbym ludzi na klasy. Jeśli chcesz na czymś zarobić, udostępnij to każdemu, aby każdy mógł kupić lub skorzystać z produktu lub usługi.

baxtiyar911, podział na docelowe grupy nabywców (czytaj: klasy) jest nieunikniony, „zamożni”, powiedzmy, ludzie nigdy nie będą kierować swoich kroków w stronę sklepów z używaną odzieżą, choć oczywiście ze względu na swoje finanse mogą sobie pozwolić na używane rzeczy towary ręczne. Nie chodzi tu więc o dostępność biznesu, ale o jego zainteresowanie dla określonych warstw społecznych!
Swoją drogą, absolutnie nie korzystałabym z internetowych sklepów z używaną odzieżą, istnieje duże ryzyko, że trafię na towar niskiej jakości!

W tym miejscu zaprzeczasz sam sobie. Jak udowadniasz klientom jakość towarów używanych w swoim sklepie? Przecież na taki produkt nie udziela się żadnej gwarancji. Klasy zamożne czasami uciekają się do sklepów z używaną odzieżą, gdy nie mogą znaleźć danego przedmiotu na swoim „zamożnym rynku”.

To zupełnie normalna sprawa, że ​​w każdym mieście są takie punkty sprzedaży, więc możesz spróbować otworzyć własne. Odzież używaną z Europy należy kupować hurtowo w brykietach. Istnieją różne kategorie, na przykład odzież dziecięca, odzież mieszana, odzież mieszana dla dorosłych i tak dalej. Wynajmij pokój, zatrudnij sprzedawców, kup sprzęt i prawie wszystko. Nie zapomnij zarejestrować wszystkiego w urzędzie skarbowym.

baxtiyar911, nie wyjaśniasz się jasno, w czym sobie zaprzeczam. Mam na myśli to, że w Internecie znajdują się używane towary niskiej jakości. trudniej jest to zidentyfikować, ale w „prawdziwym” sklepie z używaną odzieżą przeszukałeś półkę, na której wiszą na przykład T-shirty - i nie zauważyłeś oczywistej wady. W Internecie wszystkie koszulki wyglądają równie dobrze, więc ryzyko zamówienia takiej, która nadaje się tylko na szmaty, jest bardzo duże.
I nie pisz czegoś, co w zasadzie nie może istnieć: zamożny człowiek w sklepie z używaną odzieżą. To jest fantastyczne!

Mam wrażenie, że sklep z używaną odzieżą jest całkiem niezły biznes przynoszący zyski. Nawet jakimś cudem trafiłem na całe forum poświęcone temu tematowi. Nawet to przeczytałem.
A Twój biznesplan z drugiej ręki jest godny uwagi.

Nawiasem mówiąc, w sklepie z używaną odzieżą znajdują się nie tylko towary używane, ale także nowe rzeczy z metką. Osobiście kupiłem kute stojaki na świece w Armii Zbawienia - wszystko było nowe, nie używane.

Dobry, dochodowy biznes, jeśli jest odpowiednio zorganizowany. Nazwa second hand nie jest tu popularna, ale w przypadku towarów z Europy często można spotkać taki napis. Tutaj możesz znaleźć coś odpowiedniego i nie zawsze noszonego. Weszłam kilka razy zobaczyć co sprzedają, ale nogi szybko mnie stamtąd wyniosły, bo takie sklepy mają specyficzny zapach. Pewnie ubrania są czymś smarowane przed sprzedażą, albo to, że są składowane w belach podczas odprawy celnej daje taki zapach, nie wiem. Ja tam nic nie kupuję, ale dla niektórych to wyjście.

Helena, słusznie, jest przetwarzana, ponieważ ubrania sprowadzane są z Europy i to nie w najszybszy sposób, aby nie uczynić ich znacznie droższymi. Paczki 100-kilogramowe zresztą czasem leżą w magazynie rzeczy używanych przez kilka dni, aż sortownicy rozrzucą to, co da się sprzedać i szmaty. Stąd ten zapach!

Zauważyłam, że w niektórych butikach, że tak powiem, drogie i stylowe ubrania mają ten sam zapach. Rozumiem, że to ten sam sklep z używaną odzieżą, tyle że wybrali coś ze szmat, co nie straciło na aktualności. Więc ceny tam również są zawyżone. To tutaj handlują towarami używanymi. Kiedy tylko poczuję ten zapach, natychmiast uciekam.

W naszym regionie już dawno porzucili sklepy z używaną odzieżą, bo się nie usprawiedliwili, sprzedawano ubrania z lat 60-70, wszystkie zdeformowane, z zapachem „starości”, przez co nawet niezbyt zamożni ludzie przestali kupować coś w takich sklepach. Może gdzieś kupują porządniejsze ciuchy, a my sprzedawaliśmy kompletną tandetę.

Dzięgiel

Istnieją różne rodzaje towaru używanego, ale ten, który opisałeś, prawdopodobnie przeleżał gdzieś w magazynach przez kolejne 10 lat, nieodebrany, a następnie został wyniesiony przez niekompetentnego biznesmena. A teraz są całkiem przyzwoite butiki, które sprzedają normalne rzeczy, a jak się dobrze pogrzebie, to można znaleźć porządne rzeczy, a zapach też można wyeliminować, umyć odświeżaczami powietrza i wszystko jest w porządku. Bardzo często można tam kupić zupełnie nowe rzeczy. Jeśli chodzi o buty, nie ma żadnego porównania z chińskimi towarami konsumpcyjnymi.

Angeliko, co to za sklep z używaną odzieżą sprzed czterdziestu lat? Nie byłem zbyt leniwy, żeby zadać pytanie na stronie przed którymś z zakupów używanych, więc napisali mi, że rzeczy w belach mają średnio 3-4 lata. Są rzeczy, które praktycznie w ogóle nie są noszone, a które mają 1,5-2 lata.

Być może gdzieś sprzedają całkiem przyzwoite rzeczy, które można założyć, ale tutaj przypominały śmieci, których dawno nie było na miejskim wysypisku, a ceny takich rzeczy były nieco niższe niż nowe, więc sklepy z takim asortymentem zostały zamknięte i teraz są wcale.

Dzięgiel

Angeliko, takie sklepy by się pierwszego dnia zamknęły i chyba nie byłoby komu odważyć się je otworzyć. Szmaty sprzedawane po kosztach stanowią maksymalnie 1/10 całkowitej liczby sztuk w beli.

Chociaż zgadzam się, że sklepów z używaną odzieżą jest obecnie mniej niż, powiedzmy, na początku XXI wieku, istnieją ku temu obiektywne przyczyny: konsolidacja części i w konsekwencji „wchłonięcie” przez nie małych!

Tak naprawdę nisza jest bardzo dochodowa, ale chodzi o to, że np. w moim mieście konkurencja jest tak duża, że ​​nie ma sensu nawet próbować robić tego biznesu. Co więcej, doszło do tego, że istnieją tak zwane elitarne sklepy z używaną odzieżą, w których cena odzieży może osiągnąć ceny butikowe.

lektor2010, widzisz, wszystko zależy od tego, gdzie się mieszka, choć jeśli to gdzieś blisko stolicy, to wcale bym się nie zdziwiła obecnością „elitarnych” sklepów z używaną odzieżą. Z mojego miasta do Moskwy jest jakieś 2 godziny jazdy i nie ma już zapachu elitarnych sklepów z używaną odzieżą, a nie ma ich aż tak dużo, 3, najwyżej 4 w 90-tysięcznym mieście, co nie oznacza, że nie powodują dużej konkurencji pomiędzy „sklepami z używaną odzieżą”!