Pripravljen poslovni načrt za poročni salon. Poslovni načrt za poročni salon z izračuni. Kako odpreti poročni salon? Izbira prostora za poročni salon

Poslovni načrt za poročni salon je potreben za izračun naložb za začetek lastnega podjetja in njegovih možnosti nadaljnji razvoj. Pri organizaciji takšnega podjetja morate upoštevati, da je njegova donosnost v veliki meri odvisna od gospodarske situacije v državi.

[Skrij]

Storitve

Glavna storitev poročnega salona je prodaja naslednjega blaga:

• poročne obleke;
• tančice;
• krznene pelerine;
• bižuterija;
• čevlji;
• gumbki;
• krožniki za prstane;
• drugi poročni atributi (rušniki, kozarci, trakovi, tortne figurice itd.).

Za donosnost poslovanja mora podjetnik v asortiman vključiti manj sezonskega blaga - večerne obleke in otroški elegantni kompleti. Dodatno lahko organizirate prodajo spominkov - foto albumov ali individualno oblikovanih vabil za goste.

Video omogoča dober pregled nad vsebino in razporeditvijo ponudbe poročnega salona. Povzeto po kanalu Business Support Center.

Ustreznost

Ustreznost poslovne ideje je posledica naslednjih dejavnikov:

• povečanje števila parov, ki registrirajo zakonsko zvezo;
• naraščajoče povpraševanje po organizaciji lepega poročnega obreda;
• potreba po večernih oblekah za posebne priložnosti med ženskami in dekleti.

Opis in analiza trga

IN trenutno V Rusiji se trg poročnih storitev aktivno razvija z:

1. V državi je odprtih več kot 1000 velikih poročnih salonov in 300 agencij za organizacijo praznikov.
2. Zmogljivost moskovskega trga (po mnenju strokovnjakov) je 90-230 milijonov dolarjev, od tega tretjina odpade na ustrezne trgovine.
3. Večina salonov se zapre zaradi slabe konkurence ali odprtja izven sezone.
4. Največje število porok je od junija do oktobra. Vrhunec porok je opazen avgusta.
5. Najbolj priljubljeni modeli oblek so klasičnega in grškega kroja.

Ciljna publika

Ciljna publika poročnega salona je naslednje kategorije osebe:

• ženske, stare od 18 do 60 let;
• starši deklic od 24 mes.

Konkurenčne prednosti

Za povečanje konkurenčnosti izbranega podjetja lahko organizirate dodatne storitve, na primer:

• izposoja poročnih in večernih oblek;
• prilagoditev izbranih modelov na postavo;
• obnova obstoječih poročnih oblek;
• likanje pred obredom;
• hramba in dostava obleke ob določenem času na določeno mesto.

Oglaševalska akcija

Na začetni stopnji je priporočljivo uporabiti enega ali več naslednjih tržnih korakov:

1. Investirajte v digitalni marketing. Najprej razvijte svojo spletno stran. Storitev lahko naročite pri strokovnjakih (cena od 300 $). Primerno je kontekstualno ali dražilno oglaševanje. Uporabite lahko storitve blogerjev.
2. Množični medij - video na TV ali video blok na radijski postaji.
3. Tiskani medij - oglas v reviji ali časopisu. Vnaprej morate pripraviti vizitke in brošure. Lahko plačate delo promotorja, ki bo v bližini poročne palače razdeljeval letake.
4. Lahko sklenete dogovore s poročnimi agencijami. Od vsakega naročila boste morali odšteti odstotek, vendar se bo pretok strank znatno povečal.
5. V bližini hiše za registracijo zakonske zveze in/ali nakupovalnega središča obesite transparent ali trakovi.

Navodila za odpiranje po korakih

Če želite odpreti salon za prodajo poročnih oblek iz nič, morate opraviti več korakov:

1. Analizirajte prodajni trg na določenem območju.
2. Pišite ali kupite pripravljen posel- načrt poročnega salona z izračuni. Stroški specialističnih storitev se gibljejo od 18.000 do 90.000 rubljev. Vzorec dokumenta lahko prenesete na spletu.
3. Pripravite paket dokumentov za registracijo. Lahko se obrnete na strokovnjake (pravne pisarne), plačilo storitev bo stalo 12.000-18.000 rubljev.
4. Poiščite sobo in jo popravite.
5. Odločite se za dobavitelje.
6. Izberite osebje.

Dokumentacija

Lastnik salona se lahko registrira kot samostojni podjetnik (IP) ali LLC. Če želite to narediti, se boste morali obrniti na registracijski center in napisati vlogo. S seboj morate imeti potni list in potrdilo o plačilu državne dajatve.

Za samostojnega podjetnika je davek 800 rubljev, za LLC - 4000. Če ima registrirano podjetje več lastnikov, morate vnaprej sestaviti zapisnik sestanka ustanoviteljev in pripraviti listino.

Registracija traja od 3 do 10 delovnih dni. Po prejemu potrdila se mora lastnik odločiti o sistemu obdavčitve. Najboljša možnost, če je na voljo najetih delavcev- ENDV ( enotni davek za začasni dohodek).

Nato se morate prijaviti pri pokojninskem skladu in Rosstatu. To bo trajalo do 3 delovne dni.

Soba in dizajn

Za prostore ni regulativnih zahtev, vendar obstajajo splošna priporočila, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju:

1. Lokacija. Bolje bi bilo, da bi trgovino postavili v nakupovalno središče ali nakupovalno središče. To je posledica velikega pretoka ljudi različnih starosti. Spalni prostori niso primerni za lokacijo, razen če se v promocijo salona vloži veliko denarja.
2. Razpoložljivost velikih vitrin.
3. Priročno parkiranje.
4. Dobre prometne povezave.

Značilnosti zasnove in postavitve prostora:

• klasične pastelne barve s fotografijami nevest;
• mini podij z ogromnimi ogledali in svetlo osvetlitvijo;
• prostor z oblazinjenim pohištvom za spremstvo obiskovalcev salona.

Oprema in inventar

Če želite organizirati lastno trgovino s poročnimi oblekami, boste morali vložiti v naslednjo opremo in inventar:

Foto galerija

Manekenke za poročni salon Možnost ogledala za poročni salon Stojalo za pribor Stojala za čevlje

Osebje

Zaposliti je treba naslednje delavce:

Zaposleni	Število oseb	Zahteve za kandidata	Delovne obveznosti	Plača
Administrator	1	finančna pismenost; 3 leta izkušenj na podobnem delovnem mestu; sposobnost osvajanja ljudi.	organizacija delovnega procesa; inventar; reševanje vprašanj v zvezi z nakupom blaga; vsebino spletnega mesta.	30 000
Prodajalec-blagajnik	2	znanja blagajna; Komunikacijske sposobnosti; prijeten videz; prisotnost okusa; 3 leta izkušenj v prodaji.	svetovanje strankam; delo z blagajno.	15 000
računovodja	1	delovne izkušnje 3 leta; poznavanje sodobnih računovodskih programov.	priprava in oddaja poročil; vodenje knjigovodske dokumentacije.	30 000
Šivilja	1	delovne izkušnje 3 leta; poznavanje tkanin; posebno izobraževanje.	Popravilo oblačil; prilegajoče se postavi.	15 000
Skupaj	5			105 000

Finančni načrt

Finančni izračuni so bili narejeni na podlagi naslednjih podatkov:

• dolgoročni najem prostorov v nakupovalnem središču;
• samoregistracija LLC;
• oglaševalska kampanja na televiziji in v tiskanih medijih;
• lastna spletna stran;
• Urnik dela: izmene 7 dni v tednu, brez odmora za kosilo, od 8.00 do 21.00.

Koliko stane odprtje poročnega salona?

Če želite odpreti salon, boste morali distribuirati začetni kapital na naslednji način:

Redni stroški

Mesečni stroški salona izgledajo takole:

dohodek

Povprečni strošek obleke je 10.000 rubljev. V povprečju eno naročilo stane stranko 30.000 rubljev. Število prodaj na mesec se giblje od 10 (na začetku brez dejanskega vstopa na trg), nato do 50.

Predpostavimo, da je naročil mesečno 30 in dobimo naslednje podatke:

• mesečni dohodek je 900.000 rubljev;
• čisti dobiček - 670.000 rubljev.

Koledarski načrt

Po mesecih je poslovna organizacija videti takole:

Stopnja	1 mesec	2 meseca	3 mesece	4 mesece	5 mesecev	6 mesecev	7 mesecev	8 mesecev
Analiza trga	+	+
Priprava poslovnega načrta		+
Priprava paketa dokumentov			+
Pridobitev dodatnih dovoljenj			+
Gradnja/najem prostorov				+
Popravila					+
Nabava in dopolnjevanje zalog						+
Zaposlovanje						+	+
Otvoritev								+

Tveganja in povračilo

Vračilna doba projekta bo 2 meseca (začetek-sredina sezone).

Uvod
Težave pri odpiranju poročnega salona
Kakšna je naložba v ta posel?
Asortiman blaga za poročni salon
Čemu bodo namenjene glavne naložbe?
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje poročnega salona?
Lokacija in prostor za poročni salon
Potrebna oprema za salon
Notranjost sobe
Kadri za uspešno delo
Oglaševanje in prodaja poročnega salona

Uvod.

Izbira smeri vašega poslovanja, potem ko ste se odločili za višino začetne naložbe, ni enostavna. Poročni salon ali trgovina, kot vsaka druga vrsta poslovanja, zahteva veliko časa in truda za razvoj glavne ideje, vsa dela pa morajo zajemati vse vrste storitev in blaga za poročna slavja. in kostum za glavne junake poroke, kot tudi razni dodatki, lahko prinesejo dobiček, vendar ne bo tako pomemben v primerjavi s ponudbo različnih vrst dodatne storitve za celotno slovesnost tega praznika, vključno z oblikovanjem dvoran, avtomobilov in zagotavljanjem različnih atributov.

Ko se oblikuje ideja o ustvarjanju poročnega podjetja, morate preučiti in analizirati delo vseh neposrednih konkurentov, ki delujejo na ozemlju, kjer se bo nahajalo. nova trgovina. To je potrebno, da se pri delu vašega salona nič ne ponovi iz sosednjih trgovin. Preprosto odpreti trgovino in naročiti oblačila pomeni izpostaviti se tveganju pomanjkanja kupcev, na primer preprosto so videli isti asortiman in jih je treba navdušiti, pokazati nekaj novega, navdihniti. Poročni obred je enkrat v življenju, zato si želite edinstven videz v oblačilih in detajlih, kar je treba upoštevati. Ko se seznanite z vsemi podrobnostmi o delu drugih trgovin, lahko natančno veste, katerih modelov oblek ne bi smeli kupiti za svoj salon, ampak na kaj bi morali biti, nasprotno, pozorni; nekatere opustitve ostalih lahko uporabite v vašo korist in korist.

Pri izbiri svečanih oblek in dodatkov se vsekakor splača biti pozoren na modne trende, vseeno pa je treba upoštevati, da se v vsakem poročnem salonu uporablja predvsem tisto, kar se oglašuje kot modno. Zato, da bi obdržali stranke v salonu, morate izbrati tako nove modele kot nekaj izjemnega in nestandardnega. Poročni saloni bi se morali zelo razlikovati med seboj, ne prodajajo izdelkov za dnevno porabo, ki jih posebej ne izbirajo, ne bodo prihajali isti obiskovalci, kar pomeni, da ne bo dobička. Pri organizaciji tega posla morate postati pravi mojster in umetnik, nove ideje se morajo nenehno spreminjati in izboljševati ustvarjen poročni salon, le to bo kot magnet pritegnilo stranke k vam.

Ločeno bomo opredelili vse težave pri ustvarjanju poročnega posla:

Ta posel je zelo priljubljen in konkurenca je neizogibna, zelo enostavno se je ponavljati, vendar je izbira nove smeri in izvirna ideja zelo težka;

Menjava letnih časov in vremena močno vpliva na število prodaj, v zimski čas izpadi so možni;

Glede na to, da so dobički zaradi sezonskih razprodaj neenakomerni, je možnost pridobitve kredita pri katerikoli banki zmanjšana, kar otežuje celoten proces dela.

Koliko denarja potrebujete za odprtje poročnega salona?

Denarna vprašanja so ena glavnih težav pri ustvarjanju lastno podjetje. Najprej se morate odločiti, v katerem prostoru bo poročni salon. Če najamete že pripravljeno stavbo, se bodo stroški nekoliko zmanjšali, nato pa za vse začetne nakupe in registracijo trgovski prostor Dovolj je znesek od 1.000 do 100.000 dolarjev, to so okvirni izračuni, vse bo odvisno tudi od lokacije, v majhnem mestu malo manj, v veliki metropoli pa lahko več. Če nameravate odpreti trgovino v svojih prostorih, bodo stroški veliki in znašajo več sto tisoč dolarjev.

Da bodo stranke vedno hitele v salon, je treba ponuditi velik izbor svojih izdelkov, ki se bodo razlikovali od tistih, ki jih predstavljajo konkurenti, kot lastni videz, in kakovost izdelanega materiala. V bistvu lahko v vsakem poročnem salonu najdete približno 50 različnih modelov oblek in ne več kot 20 vrst moških oblek za posebne priložnosti. Toda pri ustvarjanju lastnega podjetja je pomembno vedeti, da količina pravzaprav ni pomembna, glavna stvar je izbrati kakovostno in izjemno rešitev v tkaninah, iz katerih so izdelana poročna oblačila. Zato je tudi sodelovanje z dobavitelji, ki bodo izpolnili vse želje poslovneža, malo verjetno, tako uspešen duo zahteva veliko časa in truda, saj je takšne partnerje v sodobni strukturi trga težko najti.

Da ne bi naredili napak pri izbiri dobavitelja, morate poznati nekatere določbe:

Predloženi izdelek mora biti brezhibne kakovosti;
- cena naj bo pri nekaterih izdelkih znižana, nekje pa z zagotovitvijo kakšnega dodatka kot darilo;
- sortiment je vedno sposoben presenetiti s svojo raznolikostjo;
- izdelki morajo biti vedno v veliki količini;
- vedno upoštevajte priljubljene novosti na svetovnem trgu;
- dobavitelj vedno pravočasno pošlje blago in izložbe so vedno polne modelov trendov poročnih izdelkov;
- če so dobaviteljeva naročila velika, naredi dodatne popuste na cene;

Danes je preprosto izbrati, pri kom naročiti potrebno blago, uporabiti pa je mogoče tudi internetne vire za stik z dobaviteljem iz evropskih držav. Če pa se podjetje odpre v majhnem mestu, mora vsak poslovnež opraviti enkratne velike nakupe, zato je izbira blaga omejena. Poleg tega bo dostava takega blaga podjetniku prinesla tudi določene stroške za prevoz naročenih izdelkov. V majhnih mestih imajo prebivalci nizke dohodke, zato jim je nemogoče prodajati dizajnerske drage modele oblek in kompletov; v takih naseljih vedno pričakujejo popuste in ugodne cene in iščejo prav po teh merilih.

Če je poročni posel načrtovan v veliki metropoli, potem je heterogenost prebivalstva s različne vrste bogastvo omogoča lastniku sklepanje pogodb z več dobavitelji. To pomeni, da lahko kupite zelo drago blago za višji razred, ki se bo pri nakupu osredotočil na izvirno in znano blagovno znamko ter izbral ponudnike cenovno ugodnejših poročnih oblek, primernih za srednji razred. Pri tem velja poudariti, da se zaradi večje izbire povečuje tako nabor izdelkov kot ponudba kupcu. Raznolikost modelov sama po sebi določa več dobaviteljev, saj običajno pripeljejo blago iz različne države, seveda pa jih razvijajo in šivajo različni modni oblikovalci.

Velika poročna podjetja s številnimi storitvami imajo tudi lastno šiviljsko delavnico. Ta storitev poveča zanimanje kupcev, saj lahko sešijete obleko, ki bo ena in edina, nevesta sama jo lahko sprejme. Kljub temu, da je šivilja v salonu dodaten strošek za osebje, naročila, ki bodo izvedena s tem obrazcem, v veliki meri poplačajo celoten sistem. Osebno izdelana obleka bo vedno veliko dražja od tiste, ki jo preprosto kupite v salonu. Velika podjetja vedno izkoristite takšne tankosti pri vodenju podjetja za prodajo oblačil za vsako priložnost.

Pri poslu zagotavljanja poročnih oblačil je treba upoštevati tudi izpade, zato je treba pozimi za prihodke opravljati posle, ki se ne bodo veliko razlikovali od izbrane formalne tematike, torej zagotavljanje večernih oblačil in dodatki, npr. Novo leto. Pozimi je veliko praznovanj, ki vam omogočajo, da popestrite ponudbo trgovine s koktajli.

Trgovina za stranke posebej pripravi razstavo najbolj priljubljenih in novih modelov sezone, običajno približno 20 oblek.

Če opravite analizo trga poročnih trgovin, je enostavno opaziti, da so obleke ukrajinskih proizvajalcev v glavnem povpraševane, saj niso drage po ceni - 3,5 - 6 tisoč rubljev, dostava pa se izvede v najkrajšem možnem času. Poročne obleke italijanskih in španskih modnih oblikovalcev zahtevajo več denarja, zato si njihove izdelke lahko privoščijo le neveste z veliko denarnico. Ločeno, v velikem salonu si lahko privoščite naročilo obleke iz Francije za ločeno predplačilo. oblačila niso v velikem povpraševanju, čeprav so nizka, kar dokazujejo spletne trgovine. Tisti, ki želijo in zmorejo tvegati, lahko poiščejo dobavitelje neposredno prek internetnih virov.

Če v poročnem salonu obleke šivajo lastni mojstri, je veliko bolj priročno, saj se vam ni treba obrniti na dobavitelje, vendar je težko uganiti okuse sodobnih mladoporočencev in modne industrije kot celote, zato je treba Izvajajo le izkušeni strokovnjaki, ki razumejo sodobne modne trende. V nasprotnem primeru se bo vse preprosto nabralo na policah trgovin. Priporočljivo je, da obleko sešijete vnaprej, potem ko se s stranko natančno pogovorite, kakšna naj bo prihodnja obleka ali dodatek.

Takšne modne oblikovalce lahko poiščete in z njimi podpišete pogodbo tako, da dvakrat letno obiščete modne brvi, ki potekajo v Moskvi.

V tem poslu vedno ostane ostankov blaga, saj je poletna sezona kratka in v njenem obdobju lahko prodate približno 20-40 oblek, morda več, če je salon priljubljen in lahko nenehno posodablja svoje blago. Stroški oblek imajo pribitek do 100%, vendar to ni presenetljivo, saj je včasih stranka pripravljena plačati veliko več denarja za obleko, ki mu je všeč. V poslu je dober zaslužek oddajanje oblek v najem, tega ne uporabljajo vsi in ne razumejo, da lahko z večkratno izposojo obleke zaslužite veliko več kot če jo preprosto prodate naenkrat. Vse družine si ne morejo privoščiti nakupa obleke pri znana blagovna znamka ali proizvajalca za več tisoč dolarjev.

Za povečanje dobička salona je koristno prodajati večerne in plesne obleke, ko se poročne obleke ne kupujejo za druge dogodke, ki niso nič manj pomembni za stranko, zato je njihova cena približno enaka poroki obleke, ali celo višje.

Kakšni stroški čakajo poslovneža, ki odpre poročni salon?:

- kupite prostor ali ga najamete, v vsakem primeru so potrebni stroški in precejšnji;
- morda bo potrebna prenova najetih prostorov;
- potrebni atributi za trgovino;
- začetni stroški za nakup poročnega blaga in dodatkov;
- stroški za plačilo zaposlenih v salonu;
- številne reklamne knjižice in plakati zahtevajo tudi finančne vložke;
- druge naložbe.

Dokumenti, potrebni za odprtje poročnega salona.

Obstajata le dve glavni obliki organiziranja lastnega podjetja - samostojni podjetnik in LLC, zato podjetniku začetniku ne bo težko izbrati. Upoštevati je treba le, da bo direktor z izbiro samostojnega podjetnika kot organizacije svojega podjetja seveda prejel določene ugodnosti v obliki majhnih plačil davka, sama poročila pa bodo preprosta, vendar bo tvegal vse svoje premoženje. LLC vnaprej določi kapital, ki bo v okviru obveznosti. Vse dejavnosti registracije običajno izvaja davčna družba.

Pripraviti Zahtevani dokumenti in pogodbe za registracijo podjetja, si lahko za primer vzamete vsako podjetje, ki deluje v sodobnem trgovinskem sistemu. Ne razlikuje se od podjetij, ki prodajajo kateri koli izdelek ali izdelek:

1. Glavna vloga, naslovljena na generalnega direktorja;
2. Dokumenti, predloženi v obliki kopij:
- salonski potni listi s podrobnostmi;
- statutarne listine;
- potrdilo samostojnega podjetnika ali LLC;
- Ustanovni dokumenti.

3. Dokumenti davčne službe, ki potrjujejo, da je salon registriran;
4.Dokument Goskomstata;
5.potrdila o registraciji KKM;
6. Če so prostori najeti, so potrebni ustrezni dokumenti;
7. Potrdila sanitarne in epidemiološke postaje;
8. Vsi sklepi državnega sanitarnega in epidemiološkega nadzora;
9.Dokumenti gasilske enote;
10. Sklenjena in zagotovljena morajo biti potrdila komunalnih služb, to je vseh storitev, ki se bodo izvajale v bodoče za vodo, toploto in razsvetljavo ter čiščenje in odvoz smeti;
11.dokumentacija ZTI;
12.Dokumentacije za možnost uporabe izbrane vrste oglaševanja;

Lokacija in prostor za poročni salon.

Organizirati pravo mesto Za opravljanje storitev za poroke in večerne dogodke za stranke bo nakup blaga šele začetek poti. Najpomembneje je izbrati sobo in v njej pravilno razporediti razpoložljive obleke in obleke. Poročne obleke so zelo velike, še posebej nevestina obleka, in če je treba stranki pokazati čim več iz razpoložljivega asortimana trgovine. Vse je treba obesiti tako, da se ne samo prilega, ampak je stranki tudi vidno, da ne želi takoj po vstopu v salon oditi, ker izdelka ni videla. Ko smo se prepričali, da je vse blago pravilno obešeno, da je vse vidno, da nič ni skrito očem, ostane le še, da si izmislimo prostor za namestitev. Biti mora zelo prostoren z velikim ogledalom, da ne bo čutiti nelagodja, mora biti narejen tako, da želi stranka preizkusiti vse, kar ji je všeč, in ne želi pobegniti iz zaprtega majhnega prostora, kjer se je težko obrniti. , kaj šele pomeriti obleko ali obleko. V idealnem primeru bi morala biti soba približno 50 kvadratnih metrov. metrov, vendar mnogi delajo pri 30 in tukaj je vse odvisno od sposobnosti dela z razpoložljivim prostorom, saj lahko tudi v veliki sobi vse pokvarite in naključno obesite stvari.

Tudi sam salon je treba organizirati v obljudenem in pogosto obiskanem prostoru, kot je npr nakupovalni kompleks. Če pa je mesto majhno in se ni kam obrniti, potem je bolje izbrati mesto na glavni ulici, na primer aveniji, potem boste salonu zagotovili oglaševanje in vsi v majhnem mestu bodo vedeli kam po potrebna oblačila pred dopustom. V velemestih je bolje delati trgovski centri, je vedno velik pretok strank in ni nevarnosti zastojev. Poročni salon naj pritegne pozornost obiskovalcev kjerkoli, zato bo veliko vlogo igrala tudi njegova zunanja oblika.

Oprema za poročni salon.

Za opremljanje salona z vso potrebno opremo potrebujete veliko finančnih vložkov. Poročna obleka na obešalniku ne bo videti tako šik in realistična kot na lutki, zato trgovina kupi veliko takšnih modelov, da pokaže čim več oblek in kostimov. Če bo salon opravljal storitve šivanja, boste zagotovo potrebovali ustrezne kataloge in vzorce, iz katerih lahko naročite ali se prilagodite stranki.

Stroški lahko vključujejo vse pripomočke, ki so potrebni pri pomerjanju obleke za vsakega obiskovalca, sem spadajo celo prtički, s katerimi si bodo stranke brisale roke od znoja in prahu, da ne umažejo obleke. Po standardnih normativih in pravilih se sama poročna obleka preizkusi le trikrat, nato pa jo je treba kemično očistiti, kar povzroči dodatne stroške. Določite lahko določen strošek za preizkušanje oblek, vendar lahko to prestraši stranke in jih pošlje h konkurentom, zlasti v začetnih fazah dela salona, ​​le če je ponudba oblek v prodanem kraju enotna in izvirna, lahko privoščiti. Ali pa postavite pogoj, da če obleko kupi stranka, se strošek opremljanja prekliče.

Za pravilno razporeditev pohištva in razstavnih polic v salonu se morate postaviti v kožo strank. V poročni trgovini mora biti vse usmerjeno v to, da se stranka počuti udobno, da lahko uživa v izbiri in pomerjanju potrebnih oblačil. Številne trgovine ustvarijo garderobe z modno pisto, da pokažejo pomembnost vsake stranke, da se lahko počuti kot zvezda, formalna obleka pa bo v harmoniji z okoliškim okoljem.

V samih garderobah salona ali še bolje, če jih je več, saj bo vsaka muhasta nevesta porabila veliko časa za izbiro svoje najpomembnejše obleke v življenju, je treba po vsem prostoru namestiti ogledala. Tako bo bodoča nevesta ali ženin lahko svoje oprave pregledala z vseh možnih zornih kotov in videla vse prednosti in slabosti. Tudi prostor za pomerjanje naj bo nekoliko večji kot v običajni trgovini z oblačili, nevesta naj se poskuša gibati v poročni obleki in oceniti, kako udobno ji bo v njej. Po dodelitvi razpoložljivega prostora trgovine za nameravano trgovino s poročnim blagom morate biti pozorni na zunanjo izložbeno okno, ki lahko pritegne kupce s svojo veličastno dekoracijo ali pa jih odbije z neprimerno malomarnostjo.

V izložbi naj bo razstavljeno samo najnovejše in najbolj modno blago, tako da ga kupci iz drugih oglaševanih virov prepoznajo in da ga ne pustijo mimo. Ali pa preprosto okrasite izložbeno okno z drugačnim slogom razstavljanja blaga, ki bo nosilo določeno temo obdobja ali časa zgodovinske dediščine. Ne smemo pa pozabiti, da je treba izložbo nenehno menjavati; isti znak ali obleke, ki visijo več let, lahko strankam postanejo dolgočasne in jih odvrnejo od tega salona.

Zaposlene za poročno trgovino je mogoče izbrati v številu 4-5 ljudi, iz neznanega razloga se s takšnim delom ukvarjajo večinoma samo ženske in le sodobni čas nam lahko pokaže moške svetovalce v velikih mestih. Spol pravzaprav ni pomemben, glavna stvar je ljubezen do svojega dela in spoštovanje stranke, še boljša pri tem delu pa so šiviljske veščine, saj bo izkušena svetovalka, ki obvlada šivanje, tudi pri pomerjanju strankine obleke znala po potrebi prilagodite in predlagajte, kje izboljšati.

Poleg prodajalcev v trgovini je potrebno voditi poročevalsko dokumentacijo in računovodsko delo. Včasih lastnik podjetja sam prevzame to odgovornost, če pa je salon velik in je treba nenehno voditi različna pogajanja in potovanja, je primerno najeti kvalificiranega delavca za to delovno mesto. Tudi trgovino je treba čistiti in vzdrževati v redu, torej strežno osebje bo tudi del ekipe trgovine. Skrbnik trgovine mora imeti ne samo človeške kvalitete, znati vljudno pozdraviti in ponuditi razpoložljivo blago, ampak tudi odgovoriti na vsako vprašanje kupca glede kakovosti oblačila, pomagati pri prilagajanju velikosti stranki in ponuditi rešitve v izjemnih primerih.

Vsi vedo, da nevestino obleko običajno izbere cela družina, zato morate pri predlaganju modela poročne obleke upoštevati okus vsakega družinskega člana ali vsaj poskušati ne užaliti, kar kaže na potrebo po skrbnik ali prodajalec, da pozna psihološke vidike človekovega značaja.

V povprečju prodajalci v poročnih salonih prejmejo približno 15-20 tisoč rubljev.

Preden odprete svoj poročni salon, morate premisliti o začetnem oglaševanju, tako da bodo ljudje prišli na otvoritev in mora posredovati zelo zanimive informacije, ki lahko pritegnejo skoraj vsako osebo.
1.Oglaševanje se lahko odda v vseh obstoječih sodobni svet vrste: kot vir uporabite televizijo, računalnik, časopise in revije. Razdelite lahko kupone za popust, ki so možni na dan odprtja salona, ​​in namestite plakate, ki oglašujejo salon na najbolj obiskanih ulicah mesta.
2. Stranke lahko pritegnete v salon s sodelovanjem s podjetji. Ki zagotavljajo podobne storitve v tej smeri in v tem mestu. To pomeni, da če se spoprijateljite z direktorjem restavracije, kjer nenehno potekajo poroke, ali video operaterjem, ki snema slavje in svetuje vašim strankam opravljanje poročnih storitev, lahko dosežete obojestransko koristno sodelovanje. Prav tako bodo skrbniki teh obratov poslali vse svoje stranke, tudi tiste, ki so šle mimo vašega poročnega salona, ​​da kupijo oblačila pri vas.
3.Danes je trend uspeha poročnega salona oglaševanje prek spletne strani, ustvarjanje lastne spletne trgovine s telefonsko številko in dodatnimi kontakti. Izvajate lahko ne samo standardne storitve za izpolnjevanje naročil, ampak tudi izpolnite individualne želje kupcev za ločeno plačilo, na primer, če stranka želi obleko kot pop zvezda, lahko preprosto zagotovite izvod od dobavitelja prek internetne komunikacije in zadovoljiti stranko.

Priti do denarja v vsakem poslu je težko, a če uporabiš svojo domišljijo in poskušaš izmisliti nekaj, česar tvoja konkurenca nima, lahko dobro zaslužiš, kljub sezonskim motnjam in podobno. Vse pogosteje številni poročni studii ponujajo pakete in posebne ponudbe ob nakupu določenega izdelka. To pomeni, da lahko kupite obleko in prejmete vse dodatke kot darilo. Lahko pa stranki kupite celoten set oblačil, ki ga sestavljajo obleka, venec, tančica, rokavice in kot bonus prejmete brezplačno foto in video snemanje za poročno slavje. In takšnih kombinacij lahko izberete ogromno, vse je odvisno od tega, katere storitve bo trgovina nudila poleg prodaje poročnih pripomočkov.

Stroški paketnih nakupov v poročnih trgovinah znašajo približno 10.000 rubljev. Številne trgovine ponujajo poročne obleke za najem po cenah od 50% cene.

Da v salonu nikoli ne ostanejo veliki ostanki, jih je najbolje vključiti v popust na kupljena oblačila, na primer rože za obleko, ženinovi obleki pa kot darilo dodati gumbek. Če so mednarodni prazniki, na primer 14. februar ali 8. marec, lahko oglašujete tudi prihajajoče popuste in naredite prodajne pakete izdelkov z darilom, priloženim vsakemu nakupu.

Na koncu vam lahko vsekakor svetujemo, da pripravite poslovni načrt za prihajajočo poročno trgovino, ki bo jasno odražal vse stroške in nianse te zapletene zadeve. Če pa vse pravilno načrtujete, lahko začetne stroške pokrijete po prvih 1,5 letih. In če vas zanima in privlači stalne stranke, potem lahko s tem poslom več let ustvarjate dobiček.

Najprej je vredno razmisliti o vseh značilnostih tega posla. Ob upoštevanju podrobnosti bo mogoče uspešno zagnati in delovati. Seveda, tem območju je zelo privlačno za mnoge podjetnike in je zato v njem dovolj konkurence. Jasno je, da ima vse to lahko svoje težave, a če želite, lahko vedno dosežete spodobne rezultate. Če želite zavzeti svoje mesto v tej niši, se pričakuje uporaba poslovnega načrta, ki bo upošteval vse nianse industrije. Da bi uspešno odprli in spravili podjetje na ustrezno raven, vzemimo standardne pogoje za takšno panogo.

Seveda morate najprej biti pozorni na potencialne stranke, njihovo število in višino dohodka. IN ta poslovni načrtštejejo za milijonsko mesto in ciljna publika v trgovini bodo ženske s povprečno stopnjo dohodka. Pričakovati je, da bo ta del lokalnega prebivalstva najpogostejši kupec.

Pomembno je preučiti cilj projekta - pomenil bo stalen prihodek od prodaje v poročnem salonu. Glavni poudarek bo na prodaji oblek za neveste, pa tudi večernih oblek in pripadajočih dodatkov.

Glavni dejavniki, ki ločujejo podjetje od konkurentov:

• visoko tekoči izdelki;
• velika izbira;
• visoka kvaliteta blago;
• nizke cene;
• kompetentna tržna politika.

Glede na te parametre lahko domnevamo, da bi moralo naše podjetje postati eno vodilnih v svojem segmentu. Predvidena je organizacija precej velikega salona, ​​ki naj bi postal eden najbolj priljubljenih v mestu.

Zelo pomembna je tudi velikost investicije, potrebne za začetek dela. Pričakuje se, da bo začetna naložba znašala 1 milijon 874 tisoč rubljev - ta denar naj bi zadostoval za uspešen zagon podjetja.

Seveda vsakega podjetnika skrbi tudi, kdaj bo podjetje začelo ustvarjati dobiček. Po naših izračunih bo doseganje točke preloma v drugem mesecu poslovanja. Kar zadeva okvirno obdobje, bo približno osem mesecev od trenutka odprtja.

2. Opis poslovanja

Kot že omenjeno, bo poročni salon odprt v mestu z več kot milijonom prebivalcev. V zvezi s tem bi bila najboljša možnost trgovina s površino od osemdeset do sto kvadratnih metrov. Nahajal se bo v osrednjem delu mesta.

Glavni dohodek tukaj bo temeljil na prodaji poročnih oblek in drugih poročni dodatki. Dodaten prihodek bomo ustvarili s prodajo večernih oblek - povpraševanje po njih je manj podvrženo sezonskim nihanjem.

Upravljanje poročnega salona je povsem preprosto. Predvsem bosta to storila lastnik in vodja projekta – ukvarjala se bosta z vsemi administrativnimi zadevami, vključno z nabavo blaga. Tukaj ne potrebujete nobene ultramoderne opreme, potrebujete pa tudi globoko poznavanje poslovanja. Prodajo bodo izvajali prodajalci, ki bodo delali v izmenah. Seveda je na to delovno mesto povsem mogoče zaposliti ljudi brez ustreznih izkušenj. V prihodnosti jih je mogoče usposobiti v praksi.

Asortiman poročnega salona bo obsegal naslednje izdelke:

• poročne obleke (tu mislimo na domače in tuje blagovne znamke);
• večerne obleke (ponovno, njihovi proizvajalci so lahko ruski in tujih podjetij);
• nakit in poročni dodatki.

Kot dopolnitev in za povečanje dobička je predvidena uvedba izposoje poročnih in večernih oblek. Poleg tega bo sklenjen dogovor s poceni ateljejem za šivanje ekskluzivnih oblek (tako večernih kot poročnih) in prilagajanje konfekcije.

Trgovina bo odprta vsak dan od 10. do 22. ure. Ob praznikih in vikendih so možna manjša odstopanja.

3. Opis prodajnega trga

Pomembno je upoštevati, da bo na prodajo tukaj vplival tak kazalnik, kot je število registriranih zakonskih zvez. Grobo rečeno, če jih je malo, se lahko prodaja opazno zmanjša. Vendar, če verjamete zadnji statistiki, je v Rusiji kot celoti v zvezi s tem pozitiven trend. Lahko rečemo, da je trenutni čas najprimernejši za vstop na trg. Ob tem ne smemo pozabiti na finančne krize – tudi te lahko močno vplivajo na povpraševanje.

Kot je navedeno zgoraj, se pričakuje, da bodo cene najbolj sprejemljive za večino lokalnega prebivalstva. Na podlagi tega se bodo stroški oblek gibali od 10 do 50 tisoč rubljev. Tako bo povprečna cena ene obleke približno 30 tisoč rubljev. Če upoštevamo standardne ruske plače, si ljudje s povprečnimi dohodki zlahka privoščijo tak nakup za poroko. Načrtovano je, da bo kupcev za takšne obleke okoli sedemdeset odstotkov. Nato bo preostalih trideset odstotkov razdeljenih v naslednjih razmerjih:

• dvajset odstotkov jih bo kupilo obleke v vrednosti od 10 do 30 tisoč rubljev;
• deset odstotkov kupcev bo kupilo obleke po cenah od 30 do 50 tisoč rubljev.

Približno lahko ugibate, katere starosti bo ciljna publika. Najverjetneje bodo to ženske med osemnajstim in petintridesetim letom starosti. Raven dohodka – povprečna (večina). Ob upoštevanju tega lahko približno izračunate ali ugotovite statistične podatke za svoje mesto. Posledično bo mogoče približno razumeti doseg ciljne publike. Z drugimi besedami, če je v mestu veliko neporočenih žensk, starih od osemnajst do petintrideset let, bo število potencialnih strank precej veliko. Seveda ne bi smeli razmišljati samo o tej kategoriji, saj trgovina načrtuje razvoj prodaje večernih oblek.

4.Prodaja in trženje

Na samem začetku dejavnosti so predvidena maksimalna vlaganja v oglaševanje. Tako boste hitro ustvarili podobo podjetja in si pridobili mesto na trgu. Najverjetneje bo razvit tudi logotip podjetja, ki bo ustvaril prepoznavnost v svoji niši.

Za povečanje prodaje in razvoj poslovanja bodo razvili spletno stran, preko katere bodo kupci lahko nakupovali preko spleta. Obenem je verjetno, da ga bodo uporabljali tudi kupci iz drugih mest. Možno je tudi, da bo to prispevalo k širitvi poslovanja (za partnerje bo mogoče ustvariti ločeno stran na spletni strani, kjer se bodo lahko seznanili z vsemi pogoji sodelovanja). Potrebno bo organizirati promocijo spletnega mesta - to lahko storijo ustrezni strokovnjaki.

Delo poročnega salona bo vključevalo tudi sodelovanje z ostalimi predstavniki trga. Še posebej lahko sodelujete z agencijami za dogodke, cvetličarji, voditelji in animatorji. Takšni strokovnjaki imajo lahko stranke, ki še niso izbrale poročne obleke in drugih dodatkov. Poleg tega lahko distribuirate tiskane promocijske materiale v različnih kavarnah, restavracijah in kozmetičnih salonih.

Med učinkovite načine promocije lahko ločimo:

• zunanje oglaševanje;
• distribucija knjižic, letakov in vizitk;
• oglaševanje na internetu in v tiskanih medijih.

Odprtje trgovine lahko organizirate v obliki majhnega praznovanja, na katerem lahko razdelite darila, potrdila o popustih in druge bonuse. Da bi pritegnili ljudi na ta dogodek, bo oglaševanje v v socialnih omrežjih in v različnih medijih. V prihodnjem delu je načrtovano redno izvajanje oglaševalskih akcij in sodelovanje na različnih poročnih razstavah.

5.Proizvodni načrt

Torej, glavni cilj tega projekta je odpreti poročni salon in ustvariti največji dobiček. Poglejmo korak za korakom, kako se bo naše podjetje razvijalo.

Prva stopnja

Na tej stopnji bi morali opraviti malo raziskav o lokalnem nepremičninskem trgu, da izberete primerne prostore. Vredno je podrobneje pogledati cene in kakovost. Z uporabo oglasnih desk lahko zagotovo zlahka najdete primerno možnost za vaše podjetje. Seveda morate ta trenutek vzeti zelo odgovorno, saj bodo izbrani prostori najeti za obdobje najmanj enega leta.

Prostori za poročni salon naj bodo v osrednjem delu mesta. Skupna površina mora biti najmanj osemdeset kvadratnih metrov. Prostor mora imeti ločen vhod z ulice, v bližini mora biti dobro parkirišče. Seveda bi moralo biti postajališče javnega prevoza v bližini. Razmisliti velja tudi o možnosti postavitve znaka, ki bo viden že od daleč. Zelo zaželeno je, da ima trgovina izložbena okna - omogočila vam bodo učinkovito oglaševanje izdelka. Med drugim morate takoj poskrbeti za alarmni sistem, pa tudi za video nadzor v trgovini.

Druga faza

Na drugi stopnji se podjetje registrira in izpolnijo vsi povezani dokumenti. Kot organizacijsko in pravno obliko je bolje izbrati samostojnega podjetnika - to je veliko preprostejše in racionalnejše. Poleg tega bo treba pridobiti dovoljenje sanitarne in epidemiološke postaje ter požarnega inšpektorata. Za vse dokumente za prostor je treba zahtevati lastnika prostora. Seveda je treba skleniti najemno pogodbo.

Tretja stopnja

Ločeno je treba omeniti iskanje dobaviteljev. Očitno bo izdelek ena glavnih prednosti podjetja. Izbrati morate tista podjetja, ki ponujajo resnično kakovostne izdelke. Hkrati se ne smete navezati na enega dobavitelja, saj lahko sčasoma zlahka izgubi svoj položaj ali popolnoma zapusti trg. Danes je z uporabo interneta zelo enostavno najti primerno podjetje. V zvezi s tem tukaj ne bodo več nastale težave. Z uporabo iskalnikov lahko izberete najboljšo možnost, ki ustreza tako njegovim pogojem kot cenam.

Pomembno je slediti najnovejšim trendom poročne mode. Ponujene obleke pa morajo biti elegantne in zanimive za ciljno publiko. Naš poročni salon naj bi prodajal najbolj modne in najlepše obleke zadnje sezone. Seveda morate ponuditi različne velikosti obleke, ki se ujemajo različni tipi figure. Kot kaže praksa, je za uspešen začetek dovolj, da v katalogu zberete približno štirideset modelov poročnih oblek in približno dvajset večernih oblek. Posledično bo vašim strankam mogoče ponuditi resnično vredno izbiro.

Ob vsem tem je pomembno sklepanje pogodb z jasno določenimi roki. Ta pristop bo izključil možnost izpada trgovine v času velikega povpraševanja. Povsem mogoče je, da bomo lahko začeli sodelovati z vodilnimi tujimi blagovnimi znamkami. Samo ne pozabite popolnoma na domače proizvajalce - tudi po njih je pogosto povpraševanje. Seveda si lahko v zvezi s tem podrobneje ogledate tiste, ki niso v določenem mestu. Hkrati ne smemo pozabiti, da mora biti cenovni razpon precej širok - to bo pritegnilo več kupcev.

Četrta stopnja

To stopnjo lahko imenujemo zadnja faza pri odpiranju trgovine. Na tej stopnji je načrtovana rešitev vseh organizacijskih vprašanj.

Predvsem tukaj je treba izbrati ustrezne zaposlene. Za delo v poročni trgovini so kot nalašč tudi osebe brez delovnih izkušenj. V prihodnosti je možno malo usposabljanja v praksi.

Ko je kader izbran, se lahko začne oglaševalska kampanja. Zgoraj smo govorili o vseh podrobnostih, na splošno pa lahko uporabite vse standardne metode promocije: internet, tiskani oglaševalski materiali itd.

V tej fazi lahko izvedete tudi prenovo prostorov. Verjetno bodo tukaj morda potrebni tudi veliki stroški, vendar je na splošno bolje vzeti standardne projekte kot osnovo. Tu lahko omenimo še nakup pohištva in potrebna oprema. Tudi tu se lahko osredotočite na druge podobne salone.

Po odprtju se izvede standardna oglaševalska akcija po individualno razvitem načrtu. Uporabljajo se vsa možna orodja in vse aktivnosti se izvajajo z največjo natančnostjo in pravilnostjo. V tej smeri so možne nekatere spremembe v tej ali oni sezoni.

Na splošno se po teh korakih lahko uspešno izvede ključne dejavnosti za prodajo blaga. Trgovina deluje normalno, seveda pa je treba velik poudarek dati tudi človeškemu faktorju.

6.Organizacijska struktura

Zaposleni v salonu bodo torej igrali pomembno vlogo v poslu. Razmislimo, kakšne značilnosti bodo imele njihove dejavnosti. Za polno delovanje trgovine so potrebna zlasti naslednja delovna mesta:

• en upravitelj;
• štirje prodajni svetovalci;
• ena čistilka.

Tako je potrebno osebje šestih ljudi. Vlogo upravitelja bo opravljal lastnik podjetja sam. Seveda bo glavni dobiček prejel od prodaje. Pri nadaljnjem delu seveda lahko najamete posameznega zaposlenega in v celoti prenese vsa pooblastila nanj.

Očitno je, da veliko breme pade na ramena prodajnih svetovalcev - z njihovim delom se bo prodaja izvajala. Pri izbiri primernih kandidatov je pomembno biti zelo previden in zelo zaželeno je, da so pripravljeni preučiti ponudbo trgovine.

Osnovne zahteve za kandidate za delovno mesto prodajni svetovalec:

• Komunikacijske sposobnosti;
• poštenost;
• disciplina;
• vljudnost;
• sposobnost dela z ljudmi.

Z izbiro spodobnih zaposlenih lahko trgovini ustvarite dober ugled. Ob tem je zelo pomembna pravilna razporeditev plačnega sklada. Vodja in čistilka bosta prejela 50 oziroma 10 tisoč rubljev - njuni plači bosta fiksni. Prodajni svetovalci bodo imeli plačo 10 tisoč rubljev na mesec in bonus v višini deset odstotkov prodaje. Izkazalo se je, da bo na splošno za plače porabljenih približno 150 tisoč rubljev na mesec.

7. Finančni načrt

Kot smo omenili na samem začetku, bo skupna naložba tukaj znašala 1 milijon 874 tisoč rubljev. Naravno je, da želi vsak podjetnik natančno vedeti, kam bodo šle naložbe. Za grobo razjasnitev slike predstavljamo povprečne kazalnike.

Zlasti najemnina v obdobju prenove bo stala 64 tisoč rubljev. Na svojem obnovitvena dela boste morali porabiti 180 tisoč rubljev. Izdelava znaka in okrasitev fasade bo stala 120 tisoč rubljev. Notranja dekoracija bo stala 50 tisoč rubljev. Nakup opreme za delo bo stal 200 tisoč rubljev. Za prvo serijo blaga boste morali porabiti 1 milijon rubljev. Registracija vseh dokumentov bo stala 20 tisoč rubljev. Razvoj in oglaševanje spletnega mesta bo stalo 90 tisoč rubljev. Oglaševalska kampanja bo stala 150 tisoč rubljev. Skupaj: 1 milijon 874 tisoč rubljev.

V naslednjih fazah dela bodo mesečni stroški znašali 852 tisoč 450 rubljev. V tem primeru bo glavna postavka stroškov nakup blaga - to bo stalo 549 tisoč 542 rubljev na mesec.

Kar zadeva prodajo, se predvideva, da se bo sčasoma njihov obseg povečal in približno v drugem letu delovanja bodo prihodki znašali od 800 tisoč do 1 milijona rubljev. Čisti dobiček, bo v povprečju 210 tisoč rubljev na mesec. Upoštevajte, da bo trgovina vsak mesec ustvarila dobiček tudi ob upoštevanju sezonskosti poslovanja.

Glede na začetno investicijo lahko rečemo, da bo vračilna doba trajala približno osem mesecev.

8.Dejavniki tveganja

Preden odprete poročni salon, morate izračunati vsa tveganja, da se jim v prihodnosti izognete. Ponudili vam bomo standardne možnosti in najprimernejše načine za reševanje tovrstnih težav.

Visoka konkurenca

Seveda morate razumeti, da je to področje zelo donosno. V tem pogledu je njegova privlačnost povsem očitna. Veliko podjetnikov si želi odpreti svoj poročni salon, vendar tega ne zmore vsak. Ni treba posebej poudarjati, da vsi ne morejo ostati na površju. Upoštevajoč specifiko vaše panoge, morate strankam ponuditi široko paleto izdelkov in prvovrstne storitve. Seveda mora biti tudi kakovost prodanih oblek visoka. V samem salonu morate ustvariti čim bolj udobno in toplo vzdušje, da se bodo obiskovalci počutili izjemno udobno pri nakupovanju.

Padec prodaje v različnih sezonah

Upoštevati je treba, da so najvišje stopnje tukaj možne od aprila do vključno septembra. To je posledica največjega števila porok v danem času. V drugih mesecih je možna tudi kakšna, a to ne bo velik problem, če bodo v ponudbi tudi večerne obleke. Če jim posvetite ustrezno pozornost, lahko dosežete redne visoka prodaja. Seveda je bolje promovirati tak izdelek z oglaševanjem.

Motnje v dobavi, težave z dobavitelji

Ne pozabimo, da je v skoraj vsakem poslu prisoten človeški dejavnik. Na primer, zaradi slabih komunikacijskih sposobnosti partnerjev lahko pride do motenj v dobavi. Poleg tega lahko nekateri partnerji zvišajo cene ali nekoliko spremenijo pogoje sodelovanja. Da bi se izognili takšnim težavam, sodelujte z več dobavitelji hkrati in sklepajte pogodbe z jasno določenimi podrobnostmi. Poleg tega morate za vsak slučaj imeti stike z drugimi dobavitelji, da hitro rešite takšne težave.

• Povzetek projekta
• Začetne investicije
• Sortiment, cenovna politika
• Tekoči stroški
• Vračilna doba

Pod določenimi pogoji lahko poročni salon postane donosna naložba prihrankov, posel, ki prinaša dobre dividende. Spodaj navedeni izračun začetne naložbe in dobe vračila ekonomsko upravičuje izvedljivost poslovne ideje, zato vam priporočamo, da preučite naš poslovni načrt za poročni salon z izračuni za leto 2019.

Povzetek projekta

Raziskave kažejo, da je po poročnih salonih največ povpraševanja v mestih s 100.000–500.000 prebivalci. Tu se bo lastnik soočil z nizko konkurenco, lažje bo uresničil poslovni načrt in skrajšal dobo vračila.

Idealna lokacija za organizacijo tovrstnega posla bi bila kraj z največjim številom registracij zakonskih zvez na 1000 prebivalcev na leto. Ciljna publika tukaj so dekleta in ženske, stare od 18 do 35 let. To občinstvo po statističnih podatkih prinese do 80% dobička poročnih salonov.

Poslovni načrt predvideva prodajo oblek, čevljev in dodatkov ter zagotavljanje dodatnih storitev v zvezi s skladiščenjem in nego prodanega blaga.

Sama dejavnost je osredotočena na poenostavljen sistem obdavčitve - odbitki v višini 6% dohodka, kar pomeni registracijo samostojnega podjetnika. Poročni salon OKVED – 47,71 Storitve za trgovina na drobno oblačila v specializiranih trgovinah.

Začetne investicije

Najbolje je odpreti poročni salon v neposredni bližini matičnega urada. To je posledica psihološki dejavnik. Po oddaji vloge se mladoporočenca (zlasti dekleta in ženske) takoj začnejo pripravljati na organizacijo praznovanja, iščejo primerno obleko, dodatke, pa tudi stroške tega blaga. Naravno je, da bo prvo mesto, ki ga bodo obiskali, tisto, ki se nahaja v bližini matičnega urada. Že to je prednost pred drugimi saloni.

Priporočena površina prostora je 50–60 m2, pri čemer naj vsaj 40 m2 zaseda razstavni prostor. Preostalo območje je namenjeno pomožnim prostorom in udobju. Hkrati bodo stroški najema prostorov za leto 2019 v povprečju 500–1000 rubljev na 1 m2, vendar lahko najdete cenejše, vse je odvisno od lokacije in stanja prostorov. Priporočljivo je, da sklenete depozit in izvedete predplačilo vsaj 6 mesecev vnaprej. Izkazalo se je, da morate takoj plačati 180.000–360.000 za najemnino, poleg tega bodo naslednje začetne naložbe:

1. Popravilo 450.000 rubljev plus storitve oblikovalca 40.000 Poročni salon naj bo profesionalno okrašen, pri tem ni treba varčevati.
2. Oprema: vitrine, lutke, pohištvo, Aparati za osebje do 150.000 rubljev.
3. Izdelava kakovostne spletne strani iz nič – 300.000.
4. Oglaševalsko podjetje v lokalnih medijih plus zunanje oglaševanje – 300.000.
5. Začetni nakup blaga je 1.500.000 rubljev.
6. Ustvarjanje fundacije obratna sredstva, vključno s stroški za plače osebje v prvih mesecih delovanja - 900.000.

Morda vas bo zanimalo: Nasveti za odpiranje otroškega zabavišča

Skupaj je za začetek odprtja salona potrebnih 3.640.000 rubljev. Toda ta znesek je povsem mogoče zmanjšati na 2.500.000, medtem ko že pripravljeno podjetje stane od 400.000 do 7.500.000. Obstaja veliko tveganje za nakup nedonosnega projekta, ki bo zahteval nerazumno velike finančne naložbe.

Prenesite poslovni načrt poročnega salona lahko pri naših zaupanja vrednih partnerjih. Kakovost izračunov je zagotovljena!

Sortiment, cenovna politika

Sortiment je treba oblikovati pred odprtjem. Temeljila bo na poročnih oblekah različnih proizvajalcev. V idealnem primeru bi jih moralo biti vsaj 6, morda več. Zaželeno je, da so to blagovne znamke iz različnih držav. Zbirko lahko razredčite z oblekami lastne izdelave. Ekskluzivni predmeti so trend in po njih povpraševanje. Glavna stvar tukaj je nestandardni dizajn, kakovost materialov in izdelave. Hkrati bodo stroški takšnih izdelkov bistveno nižji od kupljenih.

Poslovni načrt predvideva delo v cenovnem razponu od 10.000 do 50.000 rubljev, kjer je optimalna cena obleke 30.000. Razume se, da bo do 70% nakupov opravljenih v tej cenovni niši. Preostalih 30 % bo razdeljenih na naslednji način:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Optimalen pribitek je do 200 % kupnine. Varanje nima smisla več. V času krize se je treba zanašati na dostopnost, svojega salona ne smete pozicionirati kot elitnega. To bo odvrnilo številne potencialne stranke.

Kar zadeva dodatke, več jih je, bolje je. Naš vzorčni poslovni načrt vključuje najmanj 100 elementov, od foto albumov do poročnih krznenih plaščev. Cenovni razpon dodatkov je 50–3500 rubljev. Ti izdelki zagotavljajo dobro povečanje dobička. Pogosto so stroški kupljenih nakit 50% cene obleke.

Tekoči stroški

Poslovni načrt poročnega salona poleg začetnih stroškov upošteva tudi tekoče stroške. Vzorec izračuna izgleda takole:

1. Plača - 120.000, vključno z odbitki za zaposlene. Znesek je vzet glede na 3 prodajalce, ki delajo v izmenah, 1 čistilko. Lastnik je skrbnik. Računovodstvo se izvaja na daljavo.
2. Plačilo pripomočki – 10 000.
3. Oglaševanje, ki vključuje ohranjanje novic po močnem začetku – 15.000.
4. Stroški posodobitve in upravljanja spletnega mesta - 8000.
5. Posodobitev asortimana, zbirke – 200.000.

Morda vas bo zanimalo: Pripravljen poslovni načrt trgovina s čevlji

Z izračuni se izkaže, da bo salon vzel približno 353.000 rubljev mesečno.

Vračilna doba

Poslovni načrt daje povprečne kazalnike vračila za poročnega slona - to je 21 mesecev. Ob upoštevanju morebitnih težav in tveganj se obdobje poveča na 31 mesecev. Odvisno od posebnih pogojev se lahko ta številka poveča ali zmanjša.

Tehtani povprečni letni dobiček je približno 1.600.000 rubljev. Mesečno število strank je 30 oseb. S takšnimi kazalniki je donosnost 18%.

Podani poslovni načrt za poročni salon z načrti za leto 2019 je izhodišče za organizacijo lastnega podjetja, odgovarja na vprašanje: "Kako odpreti podjetje iz nič?", nakazuje pomembne točke. Hkrati so stroški navedeni ob upoštevanju povprečnih statističnih kazalcev za mesta s populacijo od 100.000 do 500.000–600.000 ljudi.

• Načrtovanje poroke kot posel
• Navodila za izdelavo poslovnega načrta
• Kako izbrati dobro ime podjetja