Postopek organizacije veleprodajne trgovine podjetja. Organizacija trgovine na debelo. Računovodstvo, analiza in revizija blagovnega prometa v trgovini na debelo na primeru PKF UNI LLC

Kot rezultat preučevanja 7. poglavja mora študent:

vedeti

• kaj je trženje v trgovini na debelo kot panogi tržnega gospodarstva;
• osnovni koncepti, cilji, cilji, načela, področja uporabe, predmeti, subjekti trgovina na debelo;

biti sposoben

• sodelujejo pri razvoju marketinška strategija podjetje, ki se ukvarja s prodajo na debelo, načrtuje in izvaja aktivnosti za njeno izvedbo;
• izberite dobavitelje in preprodajalce;
• razviti načrt za nakup blaga za podjetja v različnih sektorjih gospodarstva;
• določiti obseg nabave in prodaje blaga;

lasten

Analitične metode za ocenjevanje učinkovitosti komercialnih dejavnosti v veletrgovskih podjetjih.

Družbenoekonomska vsebina trgovine na debelo

S trženjskega vidika je vloga veleprodaje v čim večji meri zadovoljiti potrebe. maloprodajna podjetja, ki jim dobavlja potrebno blago v določenih količinah in v roki. Običajno se nahajajo v velikih naseljih (mestih), veleprodajna podjetja Dobro poznajo tudi potrebe končnih kupcev. Zato lahko samostojno ali s pomočjo proizvajalca izdelka organizirajo močno marketinško podporo maloprodaji.

Kot kažejo sodobne izkušnje, veleprodajna podjetja v večini primerov opravljajo prodajne funkcije boljši od proizvajalca, saj imajo vzpostavljene povezave s trgovino na drobno ter dobro skladiščno in transportno bazo. Veleprodajna podjetja danes svojim strankam ne zagotavljajo le blaga, ampak tudi široko paleto povezanih storitev: oglaševanje na prodajnem mestu, organizacija prodajno pospeševalnih dogodkov, dostava blaga, priprava pred prodajo, vključno z embalažo in pakiranjem blaga pod blagovno znamko maloprodajnega podjetja ali verige. Tehnično na trgu kompleksno blago Veleprodajna podjetja ob podpori proizvajalcev organizirajo servisne centre.

Ker dejavnost katerega koli posrednika draži produkt, je naloga veleprodajnega člena distribucijskega sistema ustvariti minimalno veleprodajno maržo (z racionalizacijo trgovinskega in logističnega poslovanja) oziroma produktu zagotoviti dodatno vrednost za kupec, ki bo postavljeno ceno razumel kot pošteno.

Rešitev problema zadovoljevanja interesov proizvajalcev na eni strani ter trgovcev na drobno in končnih kupcev na drugi je privedla do različnih načinov in oblik trgovine na debelo.

Prosto nastajajoče tržne razmere zahtevajo širok razpon trgovska podjetja, ki se med seboj razlikujejo po številu osebja, vrstah dejavnosti, specializaciji itd. To poglavje zajema teoretični vidiki delo veletrgovinskih podjetij.

Trgovina na debelo– sklop ekonomskih, organizacijskih in pravna razmerja med nasprotnimi strankami v pogojih proste izbire partnerjev pri nakupu in prodaji različnih vrst izdelkov v velikih količinah.

Trgovina na debelo vključuje vsako dejavnost prodaje blaga ali storitev tistim, ki jih kupijo za nadaljnjo prodajo ali poklicno uporabo. Z vidika proizvodnega podjetja je trgovina na debelo pomembna distribucijska povezava, ki rešuje njegove trženjske probleme. Z vidika trženja je vloga trgovine na debelo čim bolj zadovoljiti potrebe maloprodajnih podjetij, jim dobaviti potrebno blago v določenih količinah in pravočasno.

Prehod trgovskih podjetij v tržni koncept razvoj spremenil oceno njihove objektivne funkcije, kar je vplivalo na sistem ekonomski kazalci, ki označuje gospodarski proces. Najprej se to nanaša na kazalnik prometa na drobno.

Kot ugotavljajo avtorji učbenika "Ekonomika in organizacija dejavnosti trgovskega podjetja" [Ekonomika in organizacija dejavnosti trgovskega podjetja: Učbenik / Ed. Solomatina - 2. izdaja, revidirana in dodatna - M.: INFRA - M, 2004, str. 182] - tržne metode upravljanja so objektivno privedle do opustitve primarnosti kazalnika trgovinskega prometa in omogočile prehod na upravljanje trgovinskega procesa na podlagi ekonomskih regulatorjev (cene, davki itd.). Glavni cilj Trgovska podjetja si trenutno prizadevajo pridobiti največji dobiček, promet v trgovini pa je najpomembnejši in potreben pogoj, brez katerega tega cilja ni mogoče doseči. Ker trgovsko podjetje prejme določeno količino dohodka od vsakega rublja prodanega blaga, naloga maksimiranja dobička zahteva stalno povečevanje obsega trgovinskega prometa kot glavnega dejavnika rasti dohodka in dobička.

Proces premikanja blaga od proizvodnje do potrošnikov se imenuje blagovni promet. Organizacija učinkovitega, racionalnega sistema distribucije izdelkov v nacionalnem merilu je najpomembnejša naloga trgovine na debelo. Manj kot je vmesnih členov v procesu gibanja blaga, krajša je pot gibanja blaga in krajši je čas dostave.

Organizacija veleprodajne nabave in prodaje je ena najpomembnejših funkcij trgovine na debelo, odkar je v procesu družbene delitve dela postala samostojna podpanoga trgovine. Veleprodajni posredniki pri stiku s proizvajalci izdelkov delujejo kot predstavniki povpraševanja, pri ponudbi blaga kupcem pa v imenu proizvajalcev.

Specializacija veleprodaje za opravljanje kontaktne funkcije omogoča znatne prihranke pri stroških distribucije, kar vodi v zmanjšanje števila kontaktov. Posledično kupec, tj. trgovina na drobno, prihrani čas, saj je oproščena nakupovanja številnih proizvajalcev, zmanjša materialni stroški povezanih s skladiščenjem, oblikovanjem asortimana blaga in njegovo dostavo. Splošno znano dejstvo je, da je skladiščenje zalog v veleprodaji veliko cenejše od skladiščenja v maloprodaji.

Prihodki od dejavnosti veleprodaje podjetja sestavljajo razlika med ceno nakupa blaga pri proizvajalcu in ceno prodaje blaga kupcu oziroma veleprodajni pribitek (pribitek). Trenutno je višina pribitka določena na podlagi pogodbe med prodajalcem in kupcem.

Dodaten vir dohodka za veleprodajno podjetje je lahko plačilo za storitve, ki jih zagotavlja svojim strankam (na primer v praktičnih dejavnostih). veleprodajna podjetja pogosto financirajo proizvajalca tako, da mu zagotovijo naročilo določenega izdelka z garancijo za izvedbo in hkrati plačajo del naročene serije izdelkov v obliki avansa; Kar zadeva maloprodajne organizacije, tudi tukaj veleprodajna podjetja zagotavljajo financiranje s prodajo blaga z odlogom plačila). Toda glavna naloga veleprodajnega podjetja je prodaja blaga strankam, zato obseg te prodaje ali promet na debelo označuje obseg dejavnosti podjetja kot celote.

Kot vidimo, ima trgovina na debelo eno izmed pomembnih vlog pri tržno gospodarstvo, glavni kazalnik trgovine na debelo pa je prihodek od prodaje na debelo.

Promet na debelo je prodaja blaga v velikih količinah pravne osebe z bančnim nakazilom, za nadaljnjo prodajo tega blaga ali predelavo.

Prihodek od trgovine na debelo vključuje: prodajo blaga iz veleprodajnih baz maloprodajnim podjetjem, obratom javne prehrane, malim trgovskim organizacijam na debelo in proizvodnim podjetjem.

Prodaja blaga industrijskim podjetjem je vključena v promet od trgovine na debelo, pod pogojem, da končni izdelki teh podjetij ne bodo vrnjeni (prejeti) v veleprodajno bazo. Promet v veleprodaji ne vključuje gibanja blaga znotraj veleprodajne baze iz enega skladišča v drugo, kot tudi vračila v bazo blaga, ki je bilo predhodno prodano kupcu.

Glede na oblike prodaje blaga se ves promet v trgovini na debelo deli na skladiščni in tranzitni.

Skladiščni promet se oblikuje s prodajo blaga iz skladišča veleprodajne baze. Tako prodajajo blago kompleksnega asortimana, ki zahteva dodelavo, dodelavo, podsortiranje - oblačila, obutev, gospodinjski izdelki, kulturni in športni izdelki ipd., pa tudi blago preprostega asortimana, pakirano po bazah - sol, sladkor itd. Z drugimi besedami, veleprodajna podjetja preoblikujejo industrijsko dobavo blaga v sortimentne skupine, ki ustrezajo povpraševanju posameznih kupcev. Potreba po opravljanju te funkcije je še posebej pomembna v sodobne razmere, ko je zaradi razvoja specializacije proizvodnja učinkovita le pri proizvodnji množičnih količin blaga, za potrošnjo pa je vse bolj značilno povečanje obsega izdelkov z majhnimi količinami nakupov posameznega blaga.

Promet tranzitne trgovine se oblikuje iz blaga, ki ga dobavitelji pošiljajo neposredno v maloprodajno mrežo, mimo skladišč veleprodajnih skladišč. Ali z drugimi besedami, prodaja blaga neposredno kupcu brez dostave blaga v veleprodajno skladišče.

Če je v izračune vključena veleprodajna baza, tj. plača to blago dobavitelju in nato prejme denar od kupca, potem se tak tranzit imenuje plačan. Kazarskaya N.I. v svojem učbeniku daje drugačno definicijo - tranzitni trgovinski promet z udeležbo v poravnavah (z vlaganjem sredstev) - osnova plača dobaviteljem za odpremljeno blago in predloži račune za plačilo maloprodajnim organizacijam in podjetjem [Ekonomika trgovskega podjetja / Učbenik za strokovnjaki za blago / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3. izdaja, revidirana in prej - M.: Ekonomija, 2003. Str. 101]. Ta vrsta prevoza se trenutno redko uporablja.

Če je veleprodajna baza le posrednik in ne sodeluje pri poravnavah, se tak tranzit imenuje neplačan. Po mnenju N.I. Kazarskoy - tranzitni trgovinski promet brez sodelovanja v poravnavah (organizirano) - poravnave za odpremljeno blago se izvajajo neposredno med dobavitelji in maloprodajno trgovinsko organizacijo. Veleprodajni centri niso vključeni v izračune. Vzpostavljajo povezave med dobavitelji in kupci, se dogovarjajo o specifikacijah in organizirajo nadzor nad potekom odprem.

Pri analiziranju in načrtovanju gospodarska dejavnost uporabljajo se baze:

za splošno oceno dela baze - bruto promet v trgovini na debelo;

za analizo in načrtovanje zalog - obrata skladišča;

izračunati kazalnike kakovosti v odstotkih od prometa trgovine (sklad plač, višina stroškov, dobičkonosnost) - promet trgovine z udeležbo osnove v izračunih, t.j. skladiščni promet plus tranzitni promet z udeležbo v obračunih.

Veletrgovci lahko prodajajo blago proračunska podjetja in organizacij (šole, bolnišnice), se ta prihodek šteje za malo veleprodajo in se nanaša na promet na drobno.

Ker je trgovinski promet kazalnik, ki odraža najpomembnejši končni rezultat gospodarske dejavnosti trgovskega podjetja, bo njegova primerjava s količino porabljenih virov (delovnih, materialnih, finančnih) dala idejo o učinkovitosti njihovega poslovanja. uporaba, saj je v posplošeni obliki kazalnik učinkovitosti razmerje med rezultati in stroški.

Veleprodajna trgovina, ki določa strukturo in smer blagovnih tokov ter preoblikuje proizvodni asortiman v trgovino, deluje kot prevodnik za precej veliko količino blaga na potrošniški trg. Za trgovino na debelo je značilno:

• nakup velikih količin blaga od proizvajalcev;
• povečanje števila stopenj vmesnih uporabnikov izdelkov;
• prilagajanje proizvodnega programa potrebam vmesnih in končnim potrošnikom;
• izvajanje politike pravočasnega posodabljanja in izboljšanja kakovosti blaga;
• razpoložljivost zadostnega kapitala za organizacijo in vzdrževanje trgovske dejavnosti;
• sprejemanje tveganja pri rokovanju z blagom.

Tako imajo proizvajalci in trgovci na drobno vse razloge, da se zatečejo k storitvam veletrgovcev.

Veleprodajna podjetja prodajajo blago, opravljajo dela in opravljajo trgovske storitve strankam za nadaljnjo prodajo blaga ali poklicno uporabo.

Razmislimo o glavnih klasifikacijskih značilnostih veleprodajnih podjetij: obliki lastništva, namenu, obsegu teritorialnih storitev, specializaciji trgovskih dejavnosti (tabela 3.2).

Tabela 3.2

Klasifikacija veleprodajnih podjetij

premoženje	Namen	teritorialno storitev	Specializacija trgovina dejavnosti
		okrožje, medokrajno	Nespecializirano
Mešano	Trgovina in prodaja		Specializirano
Občinski	nakupovanje		Univerzalno
Država	Distribucijski centri	regionalni, medregionalni	S kombiniranim obsegom
Potrošnik sodelovanje	Logistični oskrbovalni centri	zvezna	Z mešanim asortimanom

Prevladujoča lastninska oblika trgovskih podjetij je zasebna: poslovna partnerstva in delniške družbe. Dejavnosti veleprodajnih podjetij določajo njihov namen in funkcije. Upošteva se tudi vpliv teritorialnega dejavnika. Če se veletrgovsko podjetje nahaja v coni proizvodnje blaga, potem opravlja trgovinsko-prodajno dejavnost in dovaža blago iz proizvodnih območij v območja porabe. Kupujejo izdelke od proizvajalcev surovin, sortirajo in sestavljajo pošiljke v njihovih skladiščih ter jih pošiljajo trgovskim podjetjem.

V veleprodaji trgovsko mrežo Obstajajo trgovske in nabavne organizacije, katerih skladišča se nahajajo na območjih porabe blaga. Kupujejo izdelke iz različnih proizvodnih področij. Blago se nato proda maloprodajnim podjetjem, ki se nahajajo na njihovem teritorialnem območju storitve.

Podjetja igrajo določeno vlogo pri oblikovanju trga blaga. S statusom regionalne ali zvezne ravni delujejo kot trgovske organizacije na debelo, ki prodajajo domače in tuje blago. Podjetja imajo distribucijske ali logistične centre.

Veleprodajna in mala veleprodajna podjetja so univerzalna in specializirana skladišča splošnih živil in neživil, skladišča, veleprodajni in mali veleprodajni centri.

Prodajo blaga, katerega najmanjša količina ne sme biti manjša od števila enot v eni proizvajalčevi embalaži za prodajo na drobno, izvajajo trgovine Discount, Cash and Carry in Discount.

Majhni in veleprodajni živilski trgi so še posebej pomembni pri prenosu blaga od proizvajalca do potrošnika. Omogočajo vam, da blago približate potrošniku, organizirate njegovo prodajo mobilno in na mestu, ki je primerno za kupca. Veleprodajni trg je osredotočen na potreben obseg blaga, ki se prodaja po dostopnih cenah, in je povezan s procesom distribucije izdelkov. Delovanje tržnic nadzirajo sanitarna služba, inšpekcija kakovosti, zavarovalnica in varnostna organizacija. Oblikovanje veleprodajnih trgov je upravičeno, če obstaja resnična potreba po njih (zahteve kupcev, interesi proizvajalcev blaga).

Ukrepi za razvoj trgovine na debelo so:

• opredelitev ukrepov za spodbujanje razvoja trgovine na debelo na ozemljih sestavnih subjektov Ruska federacija;
• razvoj in izvajanje regionalnih programov razvoja trgovine na debelo;
• stimulacijo investicijskih projektov namenjeni izgradnji logističnih oskrbovalnih centrov, ki sprejemajo in skladiščijo kmetijske pridelke, oblikovanju pošiljk blaga za odpremo poslovnim subjektom, ki se ukvarjajo s trgovino na debelo in (ali) drobno prehrambeni izdelki;
• podpora kmetijskim potrošniškim zadrugam, organizacijam potrošniškega sodelovanja, ki opravljajo trgovsko in nabavno dejavnost v podeželje;
• organiziranje in prirejanje trgovskih razstav in sejmov.

TEST

pri disciplini: "Ekonomika organizacije (podjetja)"

UVOD

1.2 Kazalniki analize trgovine na debelo

2 BRUTO DOHODEK TRGOVINSKEGA PODJETJA: POJEM, VIRI OBLIKOVANJA

3 PRAKTIČNA NALOGA

ZAKLJUČEK

BIBLIOGRAFIJA

UVOD

Razvoj tržnih odnosov je povezan s pretokom blaga od proizvajalcev do končnih potrošnikov. V sodobnih razmerah prehoda v tržno gospodarstvo je razvoj podjetniške sfere, ki prispeva k rasti poslovna dejavnost, kar vodi v povečanje davčnih prihodkov v proračun, gospodarsko rast in splošno blaginjo. Trgovina na debelo, saj je vrsta podjetniško dejavnost, igra pomembno vlogo v sferi blagovnega prometa.

Trgovska podjetja na eni strani dokončajo proizvodnjo, na drugi strani pa zagotavljajo zadovoljitev pomembnega dela osebnih potreb prebivalstva po blagu in storitvah. Bistvena vloga trgovskega podjetja pri delovanju kreditnega in finančnega sistema: približno 90% vse gotovine, ki jo prejmejo banke, je prihodek od prodaje blaga in storitev.

Ena od vezi med podjetji in trgovino je trgovinski promet. Prvo vprašanje pokriva tematiko trgovine na debelo, osnovne pojme, vrste in kazalnike analize. Pomembnost teme je v tem, da je glavni kvantitativni kazalnik, ki nam omogoča oceno obsega dela veleprodajnega podjetja, promet na debelo. Trenutno se rezultati poslovanja ocenjujejo z dobičkom in donosnostjo. Hkrati je kazalnik prometa osnova za izračun vseh ocenjenih kazalnikov (bruto dohodek, dobiček, višina stroškov, donosnost itd.). Rezultati gospodarske dejavnosti trgovskih podjetij so v veliki meri odvisni od njegove dinamike. Povečanje trgovinskega prometa pomeni povečanje bruto dohodka in posledično dobička podjetja.

Drugi del obravnava problematiko bruto dohodka (višina realiziranih trgovskih pribitkov, drugih dohodkov, dobička in dobičkonosnosti) kot glavnega kazalnika gospodarske dejavnosti trgovskega podjetja. Dobiček je glavni motiv za opravljanje trgovske dejavnosti, saj z dohodkom na vloženi kapital zagotavlja povečanje blaginje lastnikov podjetja. Dobiček določa delovanje trgovskega podjetja, ne glede na gospodarsko politiko države.

Tretji del je praktičen. Na konkretnem primeru smo izračunali višino in višino stroškov prodajanja, analizirali njihovo dinamiko ter delež sprememb prihodkov in stroškov v dveh letih.

1 PROMET V TRGOVINI NA DEBELO: POJEM, VRSTE, KAZALNIKI ANALIZE

1.1 Osnovni pojmi in vrste trgovine na debelo

Promet trgovine na debelo je prodaja blaga s strani trgovskih podjetij drugim podjetjem, ki to blago uporabljajo bodisi za kasnejšo prodajo bodisi za industrijsko porabo kot surovine ali za materialno podporo gospodarskim potrebam. Zaradi trgovine na debelo blago ne preide v sfero osebne potrošnje, ampak ostane v sferi prometa ali vstopi v industrijsko potrošnjo.

Prihodki od prodaje na debelo so eden glavnih kazalcev gospodarske dejavnosti veleprodajnih podjetij. Njegov obseg in struktura označujeta stopnjo razvoja proizvodnje in raven javne potrošnje. Glede na obseg, strukturo, vrste in oblike se določijo kazalniki gospodarskih in finančnih dejavnosti podjetja.

Prihodek v trgovini na debelo je glavni kvantitativni kazalnik, ki nam omogoča oceno obsega trgovine na debelo. Odvisno od oblik organizacije gibanja blaga dodeliti naslednje vrste promet:

Skladišče - veleprodajna prodaja blaga iz skladišč veleprodajnih podjetij;

Tranzit - dostava blaga iz skladišč dobaviteljskih podjetij neposredno strankam, mimo veleprodajnih skladišč.

Razlikovati primarni promet v veleprodaji- je prodaja blaga s strani industrijskih podjetij neposredno maloprodajnim in veleprodajnim podjetjem, in vmesni promet- To je prodaja blaga s strani veleprodajnih podjetij trgovcem na drobno.

Prihodek od prodaje na debelo ima drugačno ekonomsko vsebino kot prihodek od prodaje proizvodov v industriji ali prihodek od prodaje na drobno. Prihodek od prodaje na debelo ne odraža proizvodnje in prodaje blaga neposredno prebivalstvu za osebno porabo, ampak označuje pretok blaga iz sfere proizvodnje v sfero prometa.

Glede na obseg prometa ločijo: velik, srednji in mali trgovinski promet.

Velik promet na debelo nastane, ko blago prejmemo od podjetij v velikih količinah in ga pošljemo na ravni veleprodaje.

Povprečni prihodek od prodaje na debelo ustvarijo veletrgovska podjetja, ki kupujejo blago ne samo od industrije, ampak tudi od drugih velikih veletrgovskih podjetij.

Promet majhne trgovine na debelo se oblikuje v veleprodajnih bazah v osnovnih veleprodajnih podjetjih.

Odvisno od namena blagovnih virov Promet v trgovini na debelo je razdeljen na tri vrste:

Prodaja blaga maloprodajnim in industrijskim podjetjem, ustanovam, organizacijam, pa tudi za izvoz;

Znotrajsistemska dobava (prodaja znotraj države (republike) enega veletrgovca drugemu);

Meddržavni (medrepubliški) dopust drugim državam na podlagi sklenjenih meddržavnih sporazumov.

Vsota treh vrst prometa v trgovini na debelo je bruto prihodek od prodaje na debelo.

Povečanje trgovinskega prometa pomeni povečanje bruto dohodka in posledično dobička podjetja. Rezultati gospodarske dejavnosti trgovskih podjetij so v veliki meri odvisni od njegove dinamike.

1.2 Kazalniki analize prihodka v trgovini na debelo

Glavni cilj analize trgovskih dejavnosti veleprodajnih podjetij je preučiti razvoj trgovinskega prometa, izboljšati storitve za stranke in izboljšati distribucijo izdelkov. Zato študija trgovine na debelo postavlja naslednje naloge:

· proučevanje dinamike kazalnikov blagovne menjave;

· analizo produktne strukture in znotrajskupinskega asortimana;

· analiza blagovnega prometa organizacijske oblike in metode trgovanja;

· ugotavljanje in ocenjevanje dejavnikov, ki vplivajo na obseg in strukturo blagovne menjave;

· analiza sezonskosti blagovnega prometa;

· analiza blagovnega prometa.

V procesu analize trgovinskega prometa preučujejo veleprodajna podjetja naslednje kazalnike:

Dinamika rasti blagovne menjave v tekočih cenah (ADT):

DTO = *100

Dinamika rasti blagovne menjave v primerljivih cenah:

Primerjava DTO cene = *100

Če so se cene v analiziranem obdobju spremenile, je treba dejanske podatke o prodaji blaga izraziti v cenah, po katerih je bil predviden promet. Za to se izračuna indeks cen. V kontekstu opaznega vpliva inflacijskih procesov na gospodarsko življenje države, ki je povzročil visoke stopnje rasti cen in depreciacije denarja, je uporaba indeksa cen še posebej pomembna. Indeks cen prikazuje spremembo skupnih stroškov določenega števila blaga v analiziranem obdobju.

Indeks cen se izračuna po formuli:

I cene = ,

kje, C otch - cena v obdobje poročanja,

Osnova cene - cena v baznem obdobju (lansko leto), vzeta kot 100%.

Dejanski promet poročevalskega leta v primerljivih cenah:

TO je dejstvo. v primerljivih cenah = *100

Analiza mora pokazati, kako veletrgovsko podjetje v svojih gospodarskih dejavnostih upošteva socialno-ekonomski razvoj regije, ki jo oskrbuje, proizvodne zmogljivosti. industrijska podjetja in drugih dobaviteljev, njihovo razpoložljivost blagovnih virov, obseg in strukturo pričakovanega prejema blaga iz drugih regij.

2 BRUTO DOHODEK TRGOVINSKEGA PODJETJA: POJMI, VIRI OBLIKOVANJA

Bruto dohodek trgovskega podjetja je kazalnik, ki označuje finančni rezultati trgovske dejavnosti. Opredeljen je kot prihodek od prodaje blaga in storitev (trgovinski promet), zmanjšan za stroške njihove pridobitve v določenem časovnem obdobju.

Trgovska podjetja ustvarjajo svoje prihodke iz različnih virov in različne vrste poslovne transakcije. Vsota dohodka trgovskega podjetja, prejetega iz vseh virov in za vse vrste poslovnih transakcij, tvori njegov bruto dohodek, ki ga sestavljajo:

1) od zneska denar prejetih od prodaje blaga, zaradi razlike med prodajno ceno blaga (promet) in ceno njegove porabe. Ta del bruto dohodka predstavlja trgovski pribitek;

2) prejemki za opravljene storitve in delo;

3) drugi prihodki iz neosnovne dejavnosti (bilance prihodkov in odhodkov iz nerealiziranega poslovanja, odprodaja odvečne opreme, prenos začasno neuporabljenih prostorov in objektov manjših trgovskih verig, prihodki od kapitalska udeležba v dejavnostih drugih organizacij, od dragoceni papirji v lasti podjetja itd.).

Osnova za oblikovanje bruto dohodka trgovskih podjetij (in v mnogih trgovskih podjetjih edini vir njegovega oblikovanja) so dohodki iz trgovske dejavnosti, zato imajo v procesu upravljanja dohodka v podjetju pomembno vlogo. Ekonomski namen bruto dohodka je povračilo stroškov razdelitve, plačilo davkov, pristojbin in oblikovanje dobička.

Trgovina na debelo je trgovina z blagom in njegovo kasnejšo prodajo, na primer za oskrbo proizvodnih podjetij, lahko proda enkrat - proizvajalec potrošniškemu podjetju (za poklicno uporabo). Drugega blaga na ta način ni mogoče oziroma ekonomsko smotrno prodajati. Potrebujejo začasne ustavitve na poti njihovega gibanja, kjer se oblikujejo rezerve, potrebne za neprekinjeno zadovoljevanje povpraševanja potrošnikov po njih. Za takšno blago je potrebna ponovna prodaja (preprodaja). Ravno ta potreba vodi do ustvarjanja v sferi cirkulacije različnih vrst prodajnih in trgovskih podjetij kot subjektov te ponavljajoče se prodaje in kot vezi v gibanju blaga od kraja proizvodnje do kraja potrošnje.

Veleprodajne strukture zagotavljajo učinkovitost trgovalnega procesa:

Prvič, majhnemu proizvajalcu z omejeno finančnih sredstev Ni mogoče ustvariti in vzdrževati lastnega prodajnega oddelka.

Drugič, tudi z zadostnim kapitalom bo proizvajalec raje namenil sredstva za razvoj proizvodnje kot za organizacijo trgovine na debelo.

Tretjič, učinkovitost veletrgovcev bo večja zaradi obsega poslovanja, velikega števila poslovne stike v maloprodajni industriji in njihova razpoložljivost posebna znanja in spretnosti.

Četrtič, trgovci na drobno, ki se ukvarjajo s široko paleto izdelkov, pogosto raje kupujejo celotno paleto blaga od enega veletrgovca, namesto po delih od različnih proizvajalcev.

Zelo pomembno je pravilno razumevanje in praktično uporabo različne oblike veletrgovinskih povezav. Prvo dejanje kroženja katerega koli izdelka se zgodi, ko izdelek proda samo proizvodno podjetje. Ko proizvodno podjetje prodaja blago, tvori promet na debelo. Zaradi tega dejanja blago postane last ali last trgovskega podjetja ali organizacije, saj je njegova prodaja s strani proizvodnih podjetij neposredno javnosti praktično nemogoča in ekonomsko neracionalna.

Promet na debelo lahko vključuje (glej sliko 1).

Slika 1 - Vrste trgovine na debelo

Treba je razlikovati tranzitni promet določenega veleprodajnega podjetja od tranzitnega gibanja blaga, kar pomeni pretok blaga iz proizvodnje neposredno v trgovino, brez dostave v kakršna koli skladišča - maloprodajna, veleprodajna ali distribucijska podjetja.

Vrsto prometa - skladišče ali tranzit - izbere veleprodajno podjetje pri sklepanju dobavnih pogodb s kupci. Upoštevati je treba naslednje glavne dejavnike:

Delež v prometu na debelo blaga, proizvedenega na območju dejavnosti posameznega veleprodajnega podjetja in uvoženega s področja dejavnosti drugih veleprodajnih podjetij;

Sezonskost proizvodnje in porabe blaga;

Kompleksnost asortimana blaga in potreba po njihovi predhodni pripravi v skladu z zahtevami maloprodajnih trgovinskih podjetij in organizacij;

Lokacija maloprodajne trgovske mreže in stanje njene materialne in tehnične baze;

Minimalni tranzitni standardi za pošiljke blaga;

Nudenje skladiščnega prostora;

Razvoj neposrednih pogodbenih povezav med proizvodnjo, trgovino na drobno in netržnimi potrošniki.

Pravilno razumevanje in praktična uporaba različnih oblik veleprodajnih povezav je zelo pomembna. Prvič, pojmov trgovine na debelo ni mogoče identificirati kot ekonomska kategorija in veletrgovinski aparati. Odsotnost ločenega veleprodajnega aparata ne pomeni odsotnosti same trgovine na debelo. Prvo dejanje kroženja katerega koli izdelka se zgodi, ko ga proda samo proizvodno podjetje. Ko proizvodno podjetje prodaja potrošniško blago, se oblikuje promet na debelo. Zaradi tega dejanja blago postane last ali last trgovskega podjetja ali organizacije, saj je njegova prodaja s strani proizvodnih podjetij neposredno javnosti praktično nemogoča in ekonomsko neracionalna.

Sodelovanje v trgovini na debelo na različnih nivojih prodajni avtomat neizogibno povzroči ponavljajoča se dejanja nakupa in prodaje istega izdelka. Če pri veleprodajnih nakupih sodeluje samo ena maloprodajna povezava, se izdelek proda dvakrat, prvič s strani proizvodnega podjetja trgovcu na drobno in drugič s strani maloprodajnega podjetja potrošniku. Toda v tem primeru povezava v trgovini na debelo še ni oblikovana; izvaja prek neposrednih povezav med proizvodnimi in maloprodajnimi podjetji ali organizacijami.

če proizvodna podjetja bo blago prodal veleprodajnemu podjetju, slednje pa maloprodajnim podjetjem, potem bo promet blaga bolj zapleten, vsak izdelek je predmet prodaje v sferi prometa (brez upoštevanja prodaja na drobno) ne 1, ampak 2-krat.

Veleprodajna trgovina bo v takšnih primerih potekala v obliki dveh ali ene povezave. Seveda sodelovanje ločene trgovske enote v trgovini na debelo, če so vse ostale enake, povzroči povečanje časa in stroškov distribucije; za zagotovitev donosnosti veleprodajna enota naredi pribitek na blago. Zato se uporaba enotne oblike veleprodajne trgovine namesto enodelne izkaže za ekonomsko upravičeno le v primerih, ko se stroški veleprodajne povezave kompenzirajo z znatnim pospeševanjem prometa blaga v maloprodaji. povezava.

Trgovina na debelo ima lahko različne oblike povezav, ki širijo ali omejujejo obseg prometa tega blaga in število dejanj nakupa in prodaje na izdelek. V tem je njen poseben pomen kot začetne stopnje trgovine z blagom široke potrošnje. To je mogoče učinkovito storiti z minimalni stroški in rahlo povišanje cen blaga, lahko pa dovolimo pretirano povišanje povezav, časa in stroškov distribucije, ne da bi hkrati zadostili zahtevam po dobavi blaga v trgovine. Stopnjo prometa v trgovini na debelo lahko merimo s posebnim koeficientom, ki kaže, kolikokrat je bil izdelek prodan v sferi prometa. Koeficient povezanosti prihodka v trgovini se izračuna tako, da se znesku prihodka v trgovini na drobno pripišejo vsi zneski prihodka v trgovini na debelo in drobno.

Veleprodaja ni le posrednik med proizvodnimi in maloprodajnimi podjetji - delovati mora kot aktiven organizator tako v proizvodnji kot v trgovini na drobno. Stanje in izboljšanje celotne trgovine je v veliki meri odvisno od dejavnosti trgovine na debelo.

Trgovina na debelo opravlja številne pomembne funkcije, ki dopolnjujejo njeno centralno distribucijsko funkcijo med proizvajalci in potrošniki.

Odvisno od vrste in zmogljivosti veleprodajnega podjetja imajo te pomožne funkcije različne deleže (glej tabelo 1).

Tabela 1 - Funkcije trgovine na debelo

Funkcija oblikovanja sortimenta:	Trgovina na debelo zaradi specializacije proizvodnje in diferenciacije povpraševanja pogosto nabavlja razpršeno blago, t.j. pregleduje ponudbo izdelkov in izbira izdelke za tržni segment, ki ga dobavlja, glede na svoj proizvodni program.
Funkcija premostitve časovne vrzeli:	Trgovina na debelo opravlja funkcijo premostitve časovne vrzeli med trenutki proizvodnje in potrošnje, na primer neredne dobave južnega sadja, dobave gradbeni materiali od pomladi do jeseni itd.
Funkcija premostitve prostorske vrzeli:	Funkcija pokrivanja razdalje med mestom proizvodnje in krajem porabe je v vsakem primeru transportna funkcija, veleprodajnim naročnikom pa lahko kupljeni izdelek dostavijo ali pa ga prevzamejo sami v veletrgovskem podjetju.
Funkcija oblikovanja zalog (funkcija zanesljivosti)	Služi za izravnavo nihanj povpraševanja po razno blago in različna časovna obdobja
Funkcija garancije kakovosti:	Pomeni, da trgovina na debelo pripravi blago za nadaljnjo prodajo. To poteka s sortiranjem, pakiranjem, mešanjem sortimenta, t.j. skozi "manipulacijo". To vključuje na primer stekleničenje uvoženega vina, zorenje sadja, skladiščenje surovin do zrelosti za predelavo (les, tobak) itd.
Funkcija izravnave cen:	Sestoji iz izkoriščanja stroškovnih ugodnosti zaradi popustov pri nakupu velikih količin blaga, transporta, pakiranja in ponudbe blaga po znižanih cenah.
Funkcija financiranja:	Premostitev časovnega razmika med nakupom izdelka in njegovim plačilom je kreditna funkcija. Kratkoročno posojilo je zagotovljeno za dostavo, če trgovsko podjetje položi depozit. Kupec prejme kredit, če trgovsko podjetje dobavi pravočasno (na kredit).
Funkcija tržnih raziskav in razvoja:	Trgovsko podjetje na debelo opravlja pomembno nalogo z razvojem novih trgov za obstoječe blago ali širitvijo trga z oglaševanjem
Funkcija skladiščenja:	Ta funkcija je neločljivo povezana s funkcijo premostitve časovnega razkoraka, saj se ritem potreb veleprodajnih kupcev pogosto ne ujema z ritmom ponudbe proizvajalcev.

Najpomembnejše mesto pri opravljanju naštetih funkcij pripada racionalna organizacija trgovina na debelo, gradnjo svoje materialne in tehnične baze.

IN Zadnja leta Razvoj trgovine pospešujejo številni opazni trendi v gospodarstvu

1) Rast množične proizvodnje v velikih podjetjih, oddaljenih od glavnih potrošnikov končnih izdelkov

povečanje obsega proizvodnje za prihodnjo uporabo in ne za izpolnjevanje določenih že prejetih naročil

Povečanje števila ravni proizvajalcev vmesnih potrošnikov

3) Vse večja potreba po prilagajanju blaga potrebam vmesnih in končnih potrošnikov glede na količino, kakovost, sorte in embalažo.

V skladu s funkcijami trgovine v veleprodajnih podjetjih se izvajata dva glavna procesa: veleprodajni nakup in prodaja blaga ter njihova dejanska predelava v skladiščih. Dejavnost v prvem procesu je izključno trgovska in komercialna. V drugem je, čeprav je izveden s položaja ekonomske računice, tehnološko naravnan. Zato so operativne dejavnosti veleprodajnih podjetij na splošno komercialne narave.

Skladiščna obdelava blaga se lahko izvaja samo v kombinaciji s transportnimi in špediterskimi posli, ki zagotavljajo prevzem in odpremo blaga. Posledično so operativne dejavnosti veleprodajnega podjetja razdeljene na 3 vrste: trgovanje, skladiščenje in špedicija.

Podjetje opravlja operativne in trgovske ali komercialne dejavnosti v skladu s svojo listino, pri čemer upošteva zakonodajo, kar najbolje izkorišča osnovne in obratna sredstva, bančna posojila in blagovni viri. Veleprodajna podjetja kupujejo in prodajajo blago v količinah in sortimentih, ki jih določita pogodbeni stranki, da bi bolje zadovoljili povpraševanje maloprodajne verige.

Komercialni pristop k poslovanju je treba uporabiti tudi pri organizaciji transporta in špedicije. Ta pristop bi moral zagotoviti pravočasen prihod v podjetje in odpremo blagovnega tovora iz podjetja po najnižjih stroških.

Vse tri vrste dejavnosti neposredno vplivajo na konstrukcijo aparata veletrgovskih podjetij in na njegovo strukturo. Potrebujejo ustrezno materialno in tehnično bazo, delovna sila in vodstveno osebje.

Kljub razlikam imajo vsi veletrgovci skupne značilnosti pri gradnji strukture aparata. Upravljanje torej poteka z enotnim poveljevanjem s strani poslovodnega direktorja ali poslovodje. Vodilni člen aparata je trgovalni del, najpogosteje organiziran v obliki prodajni oddelek, ki ga vodi namestnik direktorja podjetja, pogosto imenovan komercialni direktor.

Prodajna služba izvaja vsa dela pri veleprodajnih nabavah in trgovina na debelo blaga, organizira distribucijo blaga, vodi skladiščno in transportno-špeditersko dejavnost. Razdeljen je na sektorje, ki organizirajo promet blaga posameznih skupin in imen. Sektor vodi vodja ali višji blagovni strokovnjak, ima skupine blagovnih strokovnjakov ali posameznih blagovnih strokovnjakov, ki sodelujejo s posameznimi dobavitelji oziroma kupci glede na profil izdelka, vrsto in vrsto baze ter se ukvarjajo z nabavo in prodajo blaga na debelo. , ali samo prodaja ali samo nakup. Neposredno poročajo tudi vodje skladišč komercialni direktor.

Izvajanje osnovnih komercialne funkcije v sodobnih razmerah v veliki meri določa kakovost predhodnih pomožnih funkcij, kamor sodijo predvsem tržne funkcije.

Glavne trženjske odločitve, ki jih morajo sprejeti trgovci na debelo, se nanašajo na izbiro ciljnega trga, oblikovanje palete izdelkov in storitev, oblikovanje cen, spodbude in izbiro lokacije skladišč podjetja.

Znotraj ciljne skupine se identificirajo najbolj donosne stranke za veleprodajno podjetje, zanje se oblikujejo donosne ponudbe in vzpostavijo tesnejši odnosi. Za manj donosne stranke so določene višje minimalne količine naročil ali cenovne premije za naročila majhnih količin.

Praksa je opredelila naslednje vrste trgovine na debelo:

• 1) Trgovina prek veleprodajne nabavne mreže, ki vključuje borze, sejme, dražbe itd. Odkup kmetijskih pridelkov, surovin in drugega skladiščenega blaga, kot so bombaž, volna, kovine, odpadno železo. Stalno spremljanje sprememb tržnih razmer (borze, razstave, dražbe) je potrebno za zmanjšanje tveganja, povezanega z nihanjem cen;
• 2) Trgovina prek neposrednih proizvodnih povezav. Običajno povezuje dve zaporedni stopnji proces produkcije, je posebnega pomena v trgovini z železnimi kovinami in jeklom;

Veleprodaja surovin in materiala. Ta vrsta trgovine na debelo vključuje:

• a) trgovina na debelo s centralizirano dostavo blaga. Veletrgovec oskrbuje trgovce na drobno z blagom in jim nudi tudi obsežne storitve;
• b) trgovina na debelo s prevzemom blaga od dobavitelja. Stranka trgovca na debelo, trgovec na drobno ali velik potrošnik sam prevzame blago;

Trgovina na debelo (Cash and Carry) s plačilom v gotovini pred prevzemom in prevozom blaga s strani kupca. Naročnik samostojno naloži in odpelje blago (pickup).

Trgovina iz regalov. Velika podjetja trgovci na drobno zagotavljajo trgovcu na debelo trgovska tla s stojali. Trgovec na lastne stroške izvede sprotno polnjenje polic praviloma z enostavnim blagom in prevzame neprodano blago nazaj. Na ta način razbremeni trgovca in dopolni njegov asortiman.

Za določitev posebnosti nekaterih vrst veleprodajnih podjetij, ki delujejo na trgu, se je treba posvetiti upoštevanju znakov sistematizacije in njihovih posameznih skupin vrst, navedenih v tabeli 2. Namen klasifikacije je bolje razumeti bistvo posamezne vrste trgovskih podjetij na debelo. Pomembno je poudariti, da nobenega podjetja ni mogoče nedvoumno identificirati z eno (več) značilnostmi.

Tabela 2 - Klasifikacija veleprodajnih podjetij, ki delujejo na blagovnem trgu

Znaki razvrščanja
1. Opravljena glavna funkcija	1.1. Nakup blaga od potrošnikov na enem območju za prodajo na različnih območjih
1.2. Prodaja blaga, kupljenega na različnih območjih, potrošnikom na enem območju
2. Specializacija podjetij	2.1. Univerzalno
2.2. Mešano
2.3. Specializirano
2.4. Visoko specializirano
3. Področje delovanja	3.1. Država
3.2. Gospodarska regija, skupina mezorožij
3.3. Mezodistrikt
4. Oddelčna podrejenost	4.1. Ministrstvo ekonomski razvoj in trgovina
4.2. Ministrstvo za kmetijstvo
4.3. Druga ministrstva in službe
5. Oblika lastništva veleprodajnega podjetja	5.1. Državna, delniška
5.2. Zadruga
5.3. Zasebno
6. Pridobitev lastništva blaga, ki se prodaja	6.1. Veleprodajna podjetja, ki pridobivajo lastninske pravice na blagu
6.2. Veleprodajna podjetja, ki ne pridobijo lastninske pravice na blagu

Značilnosti klasifikacije je mogoče sistematizirati na naslednji način:

• a) glede na glavno opravljeno funkcijo. Tu sta lahko dve ravni: 1) lokacija veleprodajnega podjetja glede na proizvajalce in kupce izdelkov in 2) sestava ponujenih storitev.
• b) glede na specializacijo veleprodajnih podjetij. Obstajajo štiri skupine podjetij: mešana, univerzalna - lahko imajo skupine živilskih in neživilskih izdelkov; specializirano - ena ali več skupin izdelkov; visoko specializirana - trgovina z blagom enega podjetja.
• c) glede na področje dejavnosti veleprodajnih podjetij. Ta značilnost označuje geografijo strank veleprodajnega podjetja: prodajalce in kupce blaga. Ker je za trgovino na debelo pri nas značilna pretežna osredotočenost na kupca, je za področje dejavnosti značilna lokacija kupca in njegova pripadnost določenemu območju.
• d) glede na obliko lastništva veleprodajnega podjetja. Vodilna vloga pripada delniškim veleprodajnim podjetjem.
• e) s pridobljeno lastninsko pravico na blagu. IN tržno okolje Obstaja več vrst takih podjetij, ki se razlikujejo po posebnih organizacijskih, tehničnih in tehnoloških funkcijah ter obsegu dejavnosti (slika 2).

Slika 2 - Glavne oblike organiziranja trgovine na debelo na blagovni borzi

Trenutno strukturna politika na področju trgovine na debelo z izdelki široke porabe predvideva tako določitev splošnega mehanizma za njeno izvajanje kot specifikacijo glavnih usmeritev strukturnih reform.

Kar zadeva splošni mehanizem izvajanja strukturne politike na trgu veleprodajnih storitev, je bilo bistvo novega pristopa tukaj usmeritev k pogojno brezstrukturni dvokrožni shemi za organizacijo trgovine.

Razvoj veleprodajne povezave vključuje zagotavljanje standardne in vrstne raznolikosti veleprodajnih organizacij (tabela 3).

Tabela 3 - Tipična in vrstna pestrost veletrgovskih organizacij

Neodvisne veleprodajne strukture
1. Zvezni (po vsej državi)	TRGOVCI NA DEBELO	POSREDNIKI	ORGANIZATORJI
specializirano	Zastopniške družbe	Veleprodajni sejmi
univerzalni	Posredniške družbe	Razstave sejmi
Blagovne borze
Dražbe
Veleprodajne živilske tržnice
Zagotovljeno skladiščenje skladišč
Skladiščni hoteli
Špediterska podjetja
Odvisne veleprodajne strukture
2. Regionalno (znotrajregionalno)	Prodajni oddelki industrijskih podjetij
Veleprodajne strukture maloprodajnih podjetij in združenj

*Delež ustrezne strukture pri zagotavljanju prometa blaga na debelo.

Strategija razvoja veleprodaje temelji na dejstvu, da morata potrebe trga potrošnega blaga zadovoljevati dve glavni vrsti veleprodajnih organizacij (slika 4 in 5).

PODJETJA ZA TRGOVINO NA DEBELO

Slika 4 - Organizacijska struktura, cilji in cilji veleprodajnih podjetij

Cilj: Ustvariti potrebno strukturo distribucijskih kanalov za velike domače proizvajalce ter ustvariti ugodne pogoje za vstop ruski trg uveljavljenih tujih dobaviteljev blaga.

Zaščita in podpora domačim proizvajalcem.

Zagotavljanje stabilnosti potrošniški trg države.

Veleprodajna podjetja na nacionalni ravni zagotavljajo veleprodajni promet velikih količin blaga potrošnikom po vsej državi. Takšni potrošniki lahko vključujejo neodvisne veleprodajne organizacije, velike maloprodajne strukture in njihova združenja ter podjetja v predelovalni industriji.

Glavni namen te vrste veleprodajnih struktur je oblikovati potrebno strukturo distribucijskih poti za velike domače proizvajalce izdelkov, ustvariti ugodne pogoje za uveljavljene tuje dobavitelje blaga za vstop na ruski potrošniški trg.

Slika 5 - Organizacijska struktura, cilji in cilji veleprodajnih podjetij

Cilj: Ustvariti osnovo nacionalnega veleprodajnega sistema.

Dobava blaga regionalnim blagovnih trgih.

Prosto (brez omejitev izvršilne veje) oblikovanje gospodarskih odnosov regionalnih veleprodajnih struktur.

Veleprodajne strukture na nacionalni (zvezni) ravni zagotavljajo strateško stabilnost potrošniškega trga države kot celote.

Osnovo nacionalnega veleprodajnega sistema, njegov notranji obris sestavljajo veleprodajne strukture na regionalni ravni.

Praviloma te veleprodajne organizacije pri oblikovanju lastne poslovne strategije precej natančno določijo območje svojega vpliva na trgu veleprodajnih storitev.

Z nakupom blaga pri veleprodajnih strukturah zvezne ravni in od proizvajalcev blaga tako v regiji, kjer se nahajajo, kot v preostali Rusiji, ga pripeljejo do trgovcev na drobno in drugih potrošnikov na območju svojega delovanja.

Glavna prednostna naloga vseh veleprodajnih struktur regionalnega obsega je dobava blaga regionalnim blagovnim trgom. Hkrati regionalni izvršilni organi ne bi smeli predvideti nobenih omejitev pri oblikovanju svoje strukture gospodarskih odnosov.

Zagotavljanje standardne raznolikosti veleprodajnih struktur na trgu veleprodajnih storitev je nujen, a ne zadosten pogoj za izgradnjo tržnega modela za delovanje veleprodajne povezave. Pogoji zadostnosti so lahko izpolnjeni le z zagotavljanjem zahtevane vrstne pestrosti veleprodajnih struktur, ki delujejo na trgu.

Glavna naloga strukturne konstrukcije veleprodajne verige je spodbuditi oblikovanje takšnih vrst organizacij, ki bodo najbolje zadovoljile potrebe proizvajalcev blaga.

Izkušnje držav z aktivno tržno naravnanostjo kažejo, da se po zahtevah proizvajalca blaga struktura veleprodajne povezave razvija na podlagi razporeditve:

1 Podjetja, specializirana za trgovino na debelo, ki izvajajo celotno paleto nabavnih in prodajnih poslov s prenosom lastništva blaga na veleprodajno povezavo;

Posredniške veleprodajne strukture, ki v svojih dejavnostih praviloma ne uporabljajo prenosa lastništva blaga nanje (posredniške družbe, prodajni agenti, komisionarji itd.);

Organizatorji veleprodajnega prometa, ki ne delajo z blagom, ampak opravljajo storitve za organiziranje veleprodajnega prometa blaga (sejmi, blagovne borze, dražbe, veleprodajne tržnice).

Glavna vrsta veleprodajnih struktur na ruskem potrošniškem trgu so podjetja, specializirana za trgovino na debelo, tako imenovani "neodvisni trgovci na debelo".

Vodilna vloga teh veleprodajnih podjetij je razložena z dejstvom, da z izvajanjem najširšega obsega operacij za predelavo blagovne mase pokrivajo široko paleto maloprodajnih podjetij, od katerih večina predstavlja velike maloprodajne strukture. Po drugi strani pa so podjetja, specializirana za trgovino na debelo, priročni partnerji za veliki proizvajalci potrošniško blago.

Naloga veleprodajnih podjetij te vrste je ustvariti potrebne pogoje na srednji ravni distribucije izdelkov za vstop velikih proizvajalcev in trgovcev na drobno potrošniškega blaga na trg.

Delež teh struktur pri zagotavljanju prometa blaga na debelo lahko niha med 60 - 65%.

Strukture, ki se običajno imenujejo "posredniki" - zastopniška podjetja, posredniška podjetja - bi morale zavzeti neodvisno vlogo na trgu storitev trgovanja na debelo.

Glavni predmet njihove dejavnosti je Informacijska podpora. Delujejo v imenu naročnika in največkrat na njegove stroške.

Zastopniške družbe izvajajo prodajne posle v imenu proizvajalcev končnih izdelkov, slednji pa obdržijo lastništvo nad izdelkom, dokler ta ne preide v roke kupca.

Borznoposredniške družbe so vrsta zastopniške družbe, z edino razliko, da so hkrati zastopniki prodajalca in kupca.

Svetovna praksa kaže, da lahko delež takšnih struktur na trgu veleprodajnih storitev doseže 15-20%.

Pomemben element veleprodajne infrastrukture so organizatorji veleprodajnega prometa - veleprodajni sejmi, blagovne borze, dražbe.

Blagovne borze služijo obsežnemu veleprodajnemu prometu izključno standardiziranega blaga.

Z dražbami je treba predvsem spodbujati posamezne proizvajalce blaga.

Sejmi so posebna oblika organiziranja trgovine na debelo, katere glavni cilj je širitev potrošniškega trga z vzpostavljanjem povezav med različnimi regijami.

Organizatorji veleprodajnega prometa vključujejo zajamčena skladišča, hotelska skladišča in špediterska podjetja.

Zajamčena skladišča zagotavljajo nujno varno skladiščenje blaga različnih imetnikov blaga.

Hotelska skladišča - zagotavljajo nujno odgovorno skladiščenje blaga na mestih z omejenim številom lastnikov blaga.

Špediterska skladišča so ustvarjena predvsem na križiščih glavnih avtocest.

Delež udeležbe teh struktur pri zagotavljanju veleprodajnega prometa potrošniškega blaga lahko doseže 25%.

Raznolikost strukturne strukture trgovine na debelo v Rusiji zagotavlja polnjenje potrošniškega trga z blagom, njihovo racionalno promocijo po prodajnih kanalih in spodbujanje domačih proizvajalcev, kar ustvarja ugodne pogoje za maloprodajna podjetja.