Pravi poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: pomembni vidiki dela. Razvoj poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili Poslovni načrt za maloprodajo otroških oblačil

Preden odprete lastno trgovino z otroškimi oblačili, morate natančno preučiti trg in napisati poslovni načrt. Raziskava, ki jo opravite, vam bo pomagala pri odločitvi o vaši ciljni publiki in lokaciji. prodajno mesto. Preberite ta članek, če želite izvedeti, kako narediti analizo trga, izračunati finančne stroške, registrirati in oglaševati maloprodajno mesto ter iskati kadre in dobavitelje.

Kaj se boste naučili o:

Prodaja otroških oblačil kot podjetje: tržna raziskava

Preden nadaljuje neposredno z odprtjem podjetja za prodajo otroških oblačil, je priporočljivo, da podjetnik opravi raziskavo in preuči tržno nišo. Ocenite donosnost, spoznajte konkurente, preučite ponudbo in izberite strategijo.

Danes se delež trgovin, ki prodajajo otroška oblačila, v skupni količini prodanega blaga giblje od 15 do 20 %. Kljub temu, da je bil njegov delež še leta 2014 12-odstoten.

Povpraševanje po otroškem tekstilu se vsako leto povečuje. Poleg tega v različnih segmentih: ekskluzivni izdelki, množični trg, ekonomski razred, oblačila z blagovnimi znamkami. Skupaj s porabo za otroška oblačila in blago se poveča povprečni račun stranke. Odrasli so začeli porabiti več za oblačila za svoje ljubljene otroke, pri čemer so dajali prednost dragim in kakovostnim stvarem.

Vendar pa imajo trgovine z otroškimi oblačili, tako kot vsaka druga trgovina, resen problem v obliki spletnih trgovin. Ta vrsta poslovanja je priljubljena med mladimi in ljudmi srednjih let.

Kupci poskušajo prihraniti denar, zato priljubljenost spletnih mest, kot so Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone in Skupni nakupi vsako leto raste. In v navadnem Pooblaščeni prodajalci kupci se ustavijo samo zato, da preizkusijo nekatere izdelke.

Grenijo življenje tudi trgovinam z otroškimi oblačili velika omrežja hiper- in supermarketi. Med njimi prevladujejo oblačila iz segmenta masovnega trga, pri katerih so marže izdelkov minimalne.

Seveda je kupcem veliko bolj donosno, da tam kupijo iste otroške gumijaste copate, panamske klobuke ali domače majice, kot pa preplačati iste stvari predstavniku malega podjetja.

Med starši so priljubljena otroška oblačila srednjega cenovnega razreda. To je posledica dejstva, da potrošniki:

• ne želijo plačati enakega zneska za otroške stvari kot za odrasle;
• menijo, da je nedonosno metati denar stran za stvari, ki bodo dobesedno čez šest mesecev premajhne za otroka (zlasti za novorojenčke ali enoletne dojenčke);
• Med blagom se včasih najdejo unikatne in zanimive stvari.

Program za računovodstvo blaga Business.Ru vam bo pomagal avtomatizirati delo trgovine z otroškimi oblačili. Analizirajte prihodke, izračunajte donosnost izdelkov, napovedujte prodajo, upravljajte nakupe, oblikujte asortiment in nadzorujte izvajanje naročil zaposlenih.

Lokacija in zasnova trgovine z otroškimi oblačili

V začetni fazi najemite ali kupite prostore s površino 100 kvadratnih metrov. ni potrebe po trgovini z otroškimi oblačili. Bolje je, da se osredotočite na udobno stavbo s površino največ 40-50 m2. To bo prihranilo denar pri najemnini in davkih.

Pomembno! Priporočljivo je odpreti trgovino z otroškimi oblačili v neposredni bližini potencialnih kupcev: vrtci, zabaviščni centri, šole za zgodnji razvoj, v bližini postajališč javnega prevoza. Ni nujno, da je trgovina v središču mesta.

Pri izbiri lokacije se je bolje izogibati težko dostopnim mestom s slabšim prometom, t.j. na dvorišču ali v hiši na samem koncu ulic ali blokov. Čeprav včasih podjetniki to počnejo, ker želijo prihraniti pri najemnini in uporabiti svoje obstoječe stanovanjske prostore za podjetje, ki prodaja otroško blago.

Paviljoni v velikih nakupovalnih in zabaviščnih centrih so zelo primerni za odprtje trgovine z otroškimi oblačili. Na srečo zdaj v vsakem mestu, skoraj v katerem koli stanovanjsko naselje obstaja vsaj en nakupovalni center, ki ponuja tako prehrambene kot neživilske izdelke živila. Druga stvar je, da nimajo vedno ustrezne cene za 1 kvadratni meter, pripravljenih najemnikov pa je veliko.

Prav tako je pomembno identificirati potencialne kupce, to so lahko ljudje s povprečnim dohodkom, ki živijo v bližnjih hišah, in cenovno kategorijo, na primer prodaja ekskluzivnega in dragega blaga. Lahko odprete veleblagovnico, kjer bodo otroška oblačila predstavljena v različnih cenovnih kategorijah in parametrih.

V vsakem primeru morate pred sklenitvijo najemne pogodbe preučiti ponudbe tako, da pokličete najemodajalce, ki vas zanimajo. Po tem se lahko odločite.

Pri oblikovanju trgovine z otroškimi oblačili je pomembno upoštevati, da mora biti njen dizajn svetel in privlačen. Vključuje natančno preučevanje vsakega območja poslovni prostori.

Pomembno! Trgovska oprema in garderobe morajo biti urejene tako, da so primerne za majhne obiskovalce. Za njih je, ne za odrasle.

Otrokova pozornost je vedno osredotočena na majhne podrobnosti, sploh jih ne skrbi splošni slog in notranjost sobe. Veliko bolj jih zanima gledanje igrač, svetlih predmetov, otomanov v obliki živali ali avtomobilov.

Barva sten ne sme odvrniti pozornosti kupcev od blaga - to je zlato pravilo. Priporočljivo je, da kot glavni ton izberete nevtralno svetlo barvo.

Zasnova trgovine z otroškimi oblačili poteka v več fazah:

1. Zoniranje. Za podjetnika je bolje, da svojo trgovino razdeli na več območij: oblačila in obutev za dečke, oblačila in obutev za deklice. Če v prostoru ni predelnih sten ali notranjih sten, se coniranje izvede z barvo.

Na primer, območje za fante označite v nežno modri ali nevtralni bež barvi, območje za dekleta pa v roza ali breskovi barvi.

2. Izbira prave osvetlitve. Za trgovino z oblačili je zelo pomembno, da svetloba ne popači prave barve izdelka. Zato je bolje izbrati mehko, a ne prešibko svetlobo, ki jo zagotavljajo sijalke in svetila, nameščena v spuščene strope.

Nad maloprodajno opremo so dodatno postavljene svetilke, ki bodo pritegnile pozornost kupcev in prikazale otroška oblačila v vsem svojem sijaju.

3. Izbira imena. Ime mora biti nujno povezano z otroki in otroštvom, hkrati pa ne sme biti povprečno in preveč preprosto.

Bolje je, da ne uporabljate kombinacij besed, kot so "oblačila za fantke/deklice", "otroci", "srečno otroštvo", "otroška oblačila" itd. Naj bo svoje, izvirno ime. Če se tega ne morete domisliti sami, lahko greste na splet in poiščete trgovine s podobnim asortimanom v drugih mestih Rusije.

4. Igralno območje. Staršem bo pomagalo, da bodo malčke za nekaj časa zaposlile in jim dale možnost, da izberejo oblačila ali obutev. Obvezna zahteva za igrišča – varnost igral. Primerno zanjo Polnjene igrače, velike plastične piramide, avtomobile ali konstrukcijske komplete.

V igralnem prostoru trgovine z otroškimi oblačili ne postavljajte majhnih predmetov ali igrač z jasno definiranimi robovi in ​​stranicami (iste lesene kocke s črkami).

Registracija podjetja

Samostojni podjetnik ali LLC

Poslovneži se pogosteje odločajo za samostojne podjetnike posameznike. Lažje je odpreti, lažje voditi papirologijo in plačati manj davkov. Seveda je prednost tudi manjše število prijav davčnemu uradu in BZS v primerjavi z LLC.

LLC bi morali odpreti tisti, ki nameravajo opraviti velike nakupe in na splošno razširiti svoje poslovanje.

Skupni stroški registracije samostojnega podjetnika znašajo 800 rubljev. za državno dolžnost.

Stroški registracije LLC so od 5.000 ali več, pri čemer je 4.000 državna pristojbina, 1.000 ali več pa storitve notarja za overitev vloge za registracijo.

Ko odprete LLC, boste zagotovo morali narediti pečat (in to je najmanj 300 rubljev), nihče ne zavezuje samostojnega podjetnika, da ga ima.

Če je potrebno, je hitrejša in enostavnejša odjava samostojnega podjetnika – v 5 dneh po oddaji vloge. LLC se zapre v 3 fazah, postopek pa traja najmanj 3 mesece.

Izbira davčnega sistema pri odprtju trgovine z otroškimi oblačili

Za trgovino z otroškimi oblačili bodo optimalne 3 možnosti davčnega sistema:

• UTII. Donosno, če površina maloprodajnega prostora ne presega 20 kvadratnih metrov;
• Patent. Najbolj primerno je, če so prostori trgovine od 20 do 50 m2;
• poenostavljeni davčni sistem 6%. Davek je 6% na dohodek. Med odhodke je dovoljeno vštevati samo prispevke samostojnega podjetnika posameznika in zavarovalne premije za zaposlene. Primerno za trgovine s površino nad 50 m2.

Omeniti velja, da se v regijah Rusije sistem obdavčitve patentov uporablja z razlikami, zato je znesek davka povsod drugačen.

Preden izberete davčni sistem, je zelo priporočljivo, da se seznanite z lokalnimi davčnimi predpisi. Vsem sistemom je skupno, da se takoj, ko ima samostojni podjetnik zaposlene, znesek poročanja davčnemu uradu potroji.

Če samostojni podjetnik sam dela v trgovini z otroškimi izdelki, potem z UTII odda izjavo 4-krat (1 za vsako četrtletje), s patentom in poenostavljenim davčnim sistemom - eno poročilo enkrat letno.

Dokumenti, potrebni za samostojnega podjetnika za odprtje trgovine z otroškimi oblačili iz nič

1. Dokumenti, povezani z registracijo samostojnega podjetnika, in sicer: TIN posameznika, potrdilo o registraciji kot samostojni podjetnik posameznik, izpisek iz Enotnega državnega registra pravnih oseb z navedbo kod dejavnosti v skladu s klasifikatorjem (47.71, 47.19, 47.72);
2. Če se dejavnost trgovine z otroškimi oblačili izvaja v Moskvi, mora biti vključena v splošni trgovski register. Za druga ozemlja je to pravilo neobvezno;
3. Dovoljenje za vadbo trgovske dejavnosti. Če želite to narediti, morate pri Rospotrebnadzorju oddati vlogo, v kateri navedete: polno ime samostojnega podjetnika, naslov registracije, TIN, OGRNIP, kode dejavnosti;
4. Sklep Službe za varstvo potrošnikov in socialno skrbstvo. Za to morate v trgovino povabiti podjetje, ki bo opravilo meritve, preverilo stanje sanitarnih storitev v objektu, preverilo stanje kadrovskih evidenc (sanitarne evidence za zaposlene itd.);
5. Poročilo požarnega pregleda. To pomeni prisotnost delujočega požarnega alarmnega sistema v prostorih maloprodajnega mesta. Za pridobitev dovoljenja se zbere paket dokumentov: najemna pogodba (kopija), potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika, načrt ZTI, pogodba z organizacijo za požarni alarm;
6. Najemna pogodba za prostore. Sestavljeno v pisanje z obvezno izvedbo potrdila o prevzemu za prenos prostorov. Če je pogodba sklenjena za obdobje do enega leta, potem je predmet državne registracije;
7. Sanitarna evidenca delavcev. Prodajalci v trgovinah z otroškimi oblačili morajo imeti zdravstveno dokumentacijo. Pomembno je spremljati čas rednih zdravniških pregledov;
8. Certifikati za blago. Prejmejo jih šele, ko podjetnik predloži vzorce svojega blaga v specializirani center. Center bo opravil pregled in če bo blago ustrezne kakovosti, bo zanj izdal potrdila o skladnosti. Otroška oblačila so še vedno namenjena različnim starostnim skupinam, pri istih dojenčkih je imunska odpornost manjša in občutljivost kože večja;
9. Sanitarni potni list objekta. To pomeni dokumentirano potrditev in dejansko izvedbo postopkov deratizacije in dezinsekcije. Podjetnik lahko akte in pogodbe preprosto shrani v ločeno mapo in jih predloži med pregledom Rospotrebnadzorja.

Oglaševanje in promocija trgovine z otroškimi oblačili

Iskanje dobaviteljev za trgovino z otroškimi oblačili

Najbolj zanesljivi dobavitelji otroških oblačil so proizvajalci iz Kitajske, Poljske, Slovaške, Belorusije in Rusije. Med njimi še posebej izstopa beloruski tekstil. V tej državi se perilo in tkanine še vedno proizvajajo strogo v skladu z GOST.

V Rusiji je tudi veliko tovarn, ki proizvajajo visokokakovosten otroški tekstil. Med domačimi proizvajalci otroških oblačil so priljubljeni:

• "Goodwin";
• "Malčki";
• "Leo";
• "Dioli";
• "Veseli dojenček";
• "Škrat";
• "Gloria Jeans"

Izdelki teh podjetij so povpraševani in priljubljeni med prodajalci otroških oblačil. Vendar tudi med tujimi podjetji ruski kupci Imam svoje najljubše:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Na trgu otroških oblačil so prisotni že kar dolgo časa. Cena izdelkov predstavljenih blagovnih znamk je precej dostopna in dostopna povprečni družini.

Asortiman in oprema trgovine z otroškimi oblačili

Kot komercialna oprema Trgovina z otroškimi oblačili uporablja lutke, stojala, steklene izložbe, police in montažne kovinske konstrukcije.

Cenovne politike proizvajalcev so različne. Vsak podjetnik lahko najde opremo glede na svoje finančne zmožnosti.

Dobra in ekonomična možnost za poslovneža začetnika je nakup rabljene opreme.

Ime	Količina, kos.	Cena, rub.
Manekenke
Trgovsko stojalo
Skupaj

Ko odprete trgovino z otroškimi oblačili, se morate prepričati, da bo asortiman, predstavljen na oknih, ustrezal interesom vseh kategorij kupcev.

Darilni boni, praznični pripomočki in embalaža so vključeni kot povezani izdelki.

Sortiment izdelkov lahko ustvarite tako, da analizirate in napovedujete prodajo v

Osebje trgovine z otroškimi oblačili

Ko odprete trgovino, ni smiselno takoj zaposliti velikega števila zaposlenih. Prvič, trgovinski promet in pretok strank se ne razlikujeta po intenzivnosti, in drugič, to bo prihranilo denar plače in zavarovalne premije.

Stroški ustanovitve podjetja iz nič

Seznam obveznih stroškov

Skupni stroški odprtja so nekaj več kot pol milijona rubljev. Za trgovino tega formata znesek ni previsok ali prevelik.

Poplačilo trgovine z otroškimi oblačili

Pribitek na otroške izdelke je 150%. Hkrati je donosnost naložbe od 500.000 rubljev. do 1 milijona rubljev je približno 1,5-2 leti.

To je posledica dejstva, da maloprodajna mesta, ki prodajajo oblačila, v zadnjem času načeloma niso posebej priljubljena, saj veliko ljudi daje prednost spletnim trgovinam in stranem dobaviteljev.

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili v majhnem mestu

Celotna težava pri odpiranju trgovine z otroškimi oblačili v Mestece je, da bo pretok strank relativno majhen. IN pokrajinska mesta s populacijo do 300.000 ljudi je malo kupcev s stabilnim in visokim dohodkom.

Med drugim je v majhnem mestu precej težko najti prehodno mesto za odprtje lastne trgovine z otroškimi oblačili, saj so najboljša mesta že zdavnaj zasedena.

Poleg tega lokalni prebivalci ne zaupajo posebej novim podjetnikom. Možno je tudi, da bo novo podjetje sprejeto, če ne sovražno, pa precej previdno.

Glavna stvar tukaj je najti pristop. Kompetentno oblikovati in organizirati različne vrste marketinških akcij in dogodkov, ki temeljijo na specifiki mesta. Za osnovo lahko vzamete strategijo konkurentov ali drugih podjetnikov.

In glavna stvar je pridobiti zaupanje lokalnih prebivalcev. V manjših mestih se prebivalci praviloma posredno ali neposredno poznajo in v takšnih situacijah brezplačno javno oglaševanje v obliki tračev deluje brezhibno.

Za poslovneža začetnika je bolje, da se vnaprej prepriča, ali obstajajo resnične govorice o njegovi trgovini. Da je kakovost oblačil odlična, cene ugodne, prodajalke pa najbolj profesionalne.

Ponujamo vam standard poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili.
Na podlagi tega načrta lahko ustvarite svoj poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili. Za ustvarjanje lasten poslovni načrt Uporabite lahko druge metode izračuna in analize.

1. Opis trgovine:
Naslov: "Galaksija otroštva." Lokacija otvoritve je mesto s 300 tisoč prebivalci.
Področje delovanja: maloprodaja otroška oblačila.
Asortiman: otroška oblačila od 0 do 10 let.
Osebje: 4 osebe:
Direktor (opravlja naloge računovodje, pravnika, nabavnika, marketinga);
Prodajalci: 2 osebi, delo v izmenah.
kvadrat trgovski prostor: 40 m2

Promet izstopnega prometa: več kot 100 oseb. v enem dnevu.

2. Cilji:
Prvi cilj je uveljaviti se na trgu in pridobiti kupce. Ustvarite skupino rednih strank.
Drugi cilj je povečanje obsega prodaje.
Marketinške rešitve za dosego vaših ciljev - dostopne cene, dobra kakovost, velika izbira, visoka stopnja delo prodajalcev.

3. Ocena konkurenčnega okolja in povpraševanja:
Izvaja se študija o trgu otroških oblačil v ta trenutek. Analizirati je treba ponudbo oblačil v mestnih trgovinah in ugotoviti, katere niše so manj zapolnjene. Nato se izvede analiza potreb strank.

Za ugotavljanje potreb se izvajajo opazovanja in mini ankete v trgovinah in na oddelkih z otroškimi oblačili ter v vrtcih in šolah.
Sklepi so naslednji. Potrošniki bi želeli:
. tako da so oblačila primerna za različne starosti;
. da bi bili stroški nizki, ker otroci precej hitro rastejo, je treba pogosto menjati oblačila;
. širok izbor velikosti za otroke različnih starosti;
. zanimivi modeli in dobre otroške barve;
. oblačila morajo biti trpežna, enostavna za pranje, ne smejo se pokvariti, ne zbledijo ali se skrčijo;
. Potrebujem praktična oblačila za fante, za na sprehod, vrtec, ukvarjanje s športom;
. oblačila v trgovinah morajo ustrezati sezoni in potrebam;

4. Izbira sortimenta:
Najbolj priljubljen razpon je od 0 do 10 let. Je osnova za asortiman trgovine.
Materiali izdelka: volna, mešanica volne, podnožje, pletenina in sintetika za zimske modele; chintz, bombažne tkanine, mešane tkanine za poletne modele.
Barve: enobarvne, vzorčaste, svetle in nevtralne (postelja).
Asortiman ustreza sezoni in povpraševanju. Različni modeli - za punčke in fantke, širok izbor velikosti. Trgovino postavljamo na kakovost, kot tudi na široko ponudbo, z velikim številom velikosti in barv.

5. Tržna zmogljivost:
Upoštevali bomo prebivalstvo povprečnega mesta s 300.000 prebivalci. Otroci, mlajši od 10 let, predstavljajo 5 % prebivalstva, kar bo: 300.000 ljudi * 0,05 = 15.000 otrok
Vsak otrok potrebuje minimalno 15 kosov oblačil letno (demi sezonska vrhnja oblačila, hlače, kavbojke, puloverji, želve, salonarji, pižame, spodnje perilo itd.).
Teoretično bo povpraševanje:
15.000 * 15 = 225.000 kosov oblačil.
V praksi bo zmogljivost trga nekoliko manjša, saj Nekateri nakupi so opravljeni v drugih mestih, nekatera oblačila pa so podedovana od starejših otrok v družini, sorodnikov itd.

6. Dejavniki, ki vplivajo na prodajo.

Makro okolje:

1. rodnost
2. višina dohodka in kupna moč
3. inflacija
4. socialna politika država (dajatve, denarna pomoč družinam).

Mikrookolje:
1. stabilnost oskrbe
2. dejavnost prodajalcev
3. prisotnost tekmovalcev
4. stopnja zadovoljstva kupca z nakupom
5. outlet promet

Kako lahko zmanjšate negativni vpliv:
1.Zamenjaj dobavitelja; imeti rezervne dobavitelje.
2. stimulirati prodajalce (bonusi).
3. Spodbujanje prodaje (popusti, promocije)

7. Cene in dobiček iz trgovine z otroškimi oblačili
večina na preprost način je določiti točko preloma.
Če želite to narediti, morate izračunati vse stroške.
Struktura mesečnih stroškov:
Najemnina - 20.000 rubljev.
Plače prodajalcev - 2 zaposlena * 10.000 rubljev = 20.000 rubljev.
Dodatni mesečni stroški (komunikacija, vzdrževanje blagajne, Potrošni material itd.) - 10.000 rub.
Skupaj stalni stroški- 50.000 rubljev.

Pomembna stroškovna postavka so tudi davki (višina je odvisna od oblike obdavčitve) ter prispevki v pokojninsko blagajno in druge organizacije.

Zdaj določimo oznako. Po izkušnjah se giblje od 80 do 100 % veleprodajne cene.

Za izračun vzamemo nižjo vrednost - 80%. Potem bo točka preloma trgovine z otroškimi oblačili: 50.000 rubljev * 1,8 = 90.000 rubljev.
Tisti. z obsegom prodaje 90.000 rubljev. podjetje krije vse tekoče stroške (brez davkov in začetnih investicij). Če bo obseg prodaje manjši od 90 tisočakov, bodo izgube.

8. Začetna naložba sredstev.
Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili je pomembno izračunati vse začetne naložbe.
Približna ocena:
Registracija samostojnega podjetnika - 500 rubljev. (brez odprtja TRR).
Priprava dokumentov pri notarju za odprtje samostojnega podjetnika (overitev podpisa) - do 1000 rubljev.
Nakup in registracija blagajne - 12.000 rubljev.
Trgovinska oprema (stojala, obešalniki, vitrine, obešalniki, mize itd.) - od 20.000 rubljev.
Znak za trgovino, znak obratovalnega časa, daljinski znak, barvne puščice na asfaltu - od 10.000 rubljev.
Skupna začetna naložba je približno 43.500 rubljev.
V začetno investicijo je vključen tudi nakup prve serije otroških oblačil. Velikost je odvisna od cenovnega segmenta, dobavitelja (omejitev na minimalno serijo) in načrtovanega asortimana.

Na podlagi izračunanih vrednosti se lahko predpostavi vračilna doba.

Recimo, da bo prihodek trgovine znašal 110.000 rubljev. na mesec.

Potem bo doba vračila enaka 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 meseca.

Ta poslovni načrt je primer, dejansko stanje se lahko bistveno razlikuje.

Kljub nestabilnim gospodarskim razmeram v državi nekatera področja poslovanja ostajajo pomembna in donosna. Ena izmed njih je prodaja blaga za otroke in nosečnice. A da bi še tako obetavna panoga prinesel dobiček in pritegnil potencialne partnerje, pa tudi vlagatelje, morate razmisliti o kompetentnem poslovnem načrtu za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni.

Značilnosti poslovanja na področju trgovine z otroškim blagom

Za začetek donosen posel Na področju trgovine mora podjetnik podrobno premisliti načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili. Odločilni dejavniki, ki določajo donosnost poslovanja:

• Univerzalni obseg;
• nizke cene;
• Ugodna lokacija.

Otroški izdelki so v povpraševanju med naslednjo ciljno publiko:

• Nosečnica;
• Mamice z otroki od 0 do 5 let.

Konkurenca v tem segmentu poslovanja je precej visoka, zato je treba vprašanje, ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi oblačili na določenem območju, pristopiti zelo previdno. Optimalna lokacijska možnost so nove soseske z velikim številom mladih družin.

Oblikovanje palete izdelkov mora temeljiti na:

• Celoletna oblačila za nosečnice;
• Otroška oblačila;
• Čevlji;
• igrače;
• Plenice in drugi dodatki za novorojenčke;
• Otroška hrana;
• Otroška radijska tehnika.

Obsežna izbira bo zagotovila velik pretok strank.

Kakšen asortiman mora imeti trgovina z otroškimi oblačili?

Podjetniki, ki se odločijo preizkusiti na tem področju poslovanja, se ne smejo omejiti na standardno trgovanje brez povezave. Poslovanje bo učinkovitejše, če ga kombinirate s spletno prodajo blaga v spletni trgovini.

Po grobih ocenah, če je povprečni prihodek otroške trgovine 5000 rubljev na dan, se bodo stroški povrnili v 18 mesecih.

Odpiranje trgovine z otroškimi oblačili: seznam dokumentov za registracijo

Prva faza poslovnega načrtovanja je njegova registracija v uradni organi. Za to mora podjetnik izbrati poslovno obliko. Lahko bi bilo:

Za začetnike je samostojni podjetnik idealen. To je ena najpreprostejših organizacijskih in pravnih oblik, ki jo odlikujejo naslednje prednosti:

• Majhna državna pristojbina za odprtje;
• Minimalno poročanje;
• Majhne globe;
• Priložnost za delo na sistemu patentnega davka.

Za registracijo podjetja boste morali vnaprej izbrati ustrezno vrsto dejavnosti v skladu z OKVED. Za trgovino se KVED nahajajo v razdelku 47.19. Omeniti velja, da proizvodnja oblačil ni vključena.

Kje najdem KVED za registracijo?

Za registracijo samostojnega podjetnika boste potrebovali naslednje dokumente:

• potni list;
• Izpolnjen prijavni obrazec z navedbo šifre dejavnosti;
• Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Če se oseba odloči registrirati svoje podjetje v obliki LLC, bo poleg teh dokumentov pred registracijo potreboval še:

• Razvijte listino in se pripravite ustanovne listine(vzorec listine lahko vzamete kot vzorec);
• Odprite bančni račun;
• Pridobite dovoljenje SES;
• Naredite predlogo za tisk.

Pri registraciji podjetja mora podjetnik vnaprej razmišljati o optimalna oblika obdavčenje. Torej je za samostojnega podjetnika najboljša možnost UTII, za LLC pa ONS. tudi samostojni podjetniki lahko sami izberejo PSN, torej sistem obdavčitve patentov. Vendar je to mogoče storiti le, če je dejanska maloprodajna površina prostorov v razponu od 20 do 50 kvadratnih metrov.

Vrednost patenta je v vsaki regiji določena drugače. Torej je v nekaterih regijah Ruske federacije odvisno od določenega števila števcev maloprodajni prostor, v drugih pa od števila zaposlenih. Takšne informacije je treba pojasniti neposredno s predstavniki Zvezne davčne službe na kraju načrtovane registracije.

Če želi podjetnik poleg redne trgovine odpreti tudi spletno trgovino ali pa ga zanima, kako odpreti konsignacijsko trgovino, potem je edini davčni sistem, ki mu je na voljo, poenostavljeni davčni sistem.

Merila za izbiro prostorov za trgovino

Podjetnik, ki namerava leta 2020 uresničiti idejo o odprtju trgovine z otroškimi oblačili, mora pametno izbrati prostore. Svojo maloprodajno poslovalnico lahko najdete v:

• poslovne nepremičnine;
• lastna trgovina;
• najeto trgovino;
• nestanovanjske prostore;
• nakupovalni kompleks;
• Na trgu.

Pravilna izbira maloprodajne lokacije zagotavlja 50 % uspeha celotnega posla. V tej zadevi se morate osredotočiti na dva dejavnika:

• Cenovna pričakovanja. Če podjetnik postavi trgovino z visokim pribitkom v zelo obiskan, a hkrati poceni prostor, trgovine ne bo. To je posledica dejstva, da bodo cene v primerjavi z drugimi točkami videti nenaravno visoke;
• Posredna konkurenca. V iskanju ciljne publike mnogi poslovneži izberejo zabaviščne komplekse ali druge počitniške kraje za družine z otroki in se odprejo v bližini. Ta pristop ni dobičkonosen zaradi dejstva, da ob obisku teh območij ljudje nimajo namena nakupovati in se bojijo, da bodo porabili preveč denarja.

Najboljša možnost za uresničitev ideje za malo podjetje V velikem kompleksu, namenjenem prodaji stvari, bo najem prodajnega prostora. V tem primeru bo podjetniku začetniku pomagalo dejstvo, da so kompleks že promovirali drugi podjetniki in zasebni vlagatelji, ki jim je uspelo uresničiti že pripravljen poslovni načrt.

Glavni kazalnik, na katerega se morate osredotočiti pri izbiri centra, je pretok strank. Če je promet v centru do 100 ljudi na dan, to ne bo prineslo dovolj dobička. Najbolje je izbrati tiste nakupovalne komplekse, kjer je promet od 500 ljudi na dan. Potencialni najemniki naj ne verjamejo besedam lastnikov, ampak naj se pogovorijo z drugimi podjetniki ali pa sami ocenijo število možnih strank.

Pri najemu sobe bodite pozorni na to videz. Trgovina mora ustvariti prijetno vzdušje. Če velikost sobe presega 50 kvadratnih metrov, je vredno uporabiti dizajnersko dekoracijo.

Če ni denarja za najem takšnega maloprodajnega mesta, je lahko alternativa mesto na trgu oblačil. Vendar pa ima takšno maloprodajno mesto eno pomembno pomanjkljivost - pomanjkanje priložnosti za poslovno oglaševanje.

Potrebna oprema za maloprodajo

Oprema za prostore zahteva minimalne finančne naložbe. Za pravilno delovanje oddelka morate kupiti:

• Trgovska stojala. Sem spadajo stojala, police, vitrine, lutke in drugo;
• Prenosni računalnik. Za poročanje, iskanje dobaviteljev, delo pri oblikovanju asortimana;
• MFP. Za tiskanje cenikov, objav v trgovini, pripravo računov in drugo;
• ChMP oz bankomat. Katero napravo se splača kupiti, je odvisno od izbranega sistema obdavčitve;
• Internet. Za delo z dobavitelji, spremljanje modnih trendov in vodenje računovodstva potrebujete stabilno internetno povezavo.

Pomembno vlogo igra postavitev prostora. Torej obstajata dve coni:

• Zaloga;
• Nakupovalna soba.

Najbolje je, da blagajno postavite v središče prodajnega prostora, tako da je dostopna od kjer koli.

Kje začeti zaposlovati kadre?

Tako kot v storitvenih dejavnostih bo tudi v trgovini ključni igralec skrbnik. Oseba, ki zaseda njegov položaj, mora imeti določeno znanje in kompetence na področju upravljanja s kadri ter vodstvene lastnosti.

Uspešno poslovanje trgovine zagotavlja jasen sistem razdelitve nalog in odgovornosti zaposlenih ter nadzor nad njihovim delom. Za ustvarjanje takšnega vzdušja je treba aktivno uporabljati predpise, navodila in druga orodja.

Zahteve za prodajalce so lahko:

• Starost od 21 do 40 let;
• Prijeten videz;
• Slovnično pravilen govor;
• Brez slabih navad;
• Natančnost;
• Komunikacijske sposobnosti;
• Vljudnost;
• Odpornost na stres.

Najbolje je, če so v trgovini prodajalke, to vam bo pomagalo pridobiti ciljna publika in jim pomagajte, da se počutijo bolj udobno. Prodajalci praviloma delajo v izmenah 2 do 2.

Kako izgledajo prodajalci v otroški trgovini?

Motivacija prodajalcev mora temeljiti ne le na osebni komponenti, temveč tudi na ravni prodaje trgovine kot celote.

Načrt oglaševanja in trženja trgovine z otroškimi oblačili

• Enkrat;
• Konstanta.

Za trg oblačil so najučinkovitejše naslednje vrste stalnega oglaševanja:

• V dvigalih;
• Vizitka;
• Zloženke;
• Kartice s popusti;
• V internetu.

• Tabla (mora biti tematska in pritegniti pozornost);
• Kažipoti na vhodu (potrebni za vsako maloprodajno dejavnost);
• Spletna stran vizitke (spletna stran lahko vsebuje kataloge izdelkov in splošne informacije; o opisu spletne trgovine je vredno razmisliti vnaprej, če nameravate podvojiti trgovino).

Tudi od ust do ust ne smete odpisati. Kakovost in ugodne cene bodo zagotovile uspeh pri tovrstnem oglaševanju.

Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič: stroški in donosnost podjetja

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili nujno vsebuje razdelek, ki upošteva stroške trgovine, ki so razdeljeni na enkratne in stalne.

Enkratni vključujejo:

• Za pripravo podjetja na delovanje (registracija podjetja, nakup opreme itd.) Približno 50 tisoč rubljev;
• Za prenovo prostorov. (pri najemu prostorov v nakupovalni galeriji ali tržnici - 0 rubljev);
• Za enkratno oglaševanje. Približno 66 tisoč rubljev.

TO stalni stroški vključujejo:

• Zavarovalne premije. Približno 2.3000 rubljev;
• Davki. Za patentni sistem približno 4500 rubljev;
• Oglaševanje. Približno 45.000 rubljev;
• Nakup izdelkov. Vsaj 500.000 rubljev;
• Najem prostorov (če so na voljo). Približno 60.000 rubljev;
• Prodajalčeva naročilnica (če je na voljo). Približno 20.000 rubljev.

Tako se izkaže, da boste za odprtje maloprodajnega mesta v središču brez najetih delavcev morali porabiti:

• Enkrat: 50.000 + 66.000 = 116.000;
• Mesečno: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
• Skupaj: 116.000 + 611.800 = 727.800.

Kljub temu se ta posel šteje za zelo donosnega, saj so njegovi glavni kazalniki uspešnosti:

• Visok pribitek. Vklopljeno ločene kategorije pribitek na blago je 500 %, povprečje pa 200 %;
• Stalni dotok strank. Otroci rastejo zelo hitro, zato so starši enkrat ali dvakrat na leto prisiljeni kupiti nove stvari.

Seveda je vredno upoštevati sezonskost poslovanja. V pomladno-poletnem obdobju beležimo upad prodaje pri vseh skupinah izdelkov, razen pri izdelkih za novorojenčke. Če izberete pravi čas za odprtje in upoštevate vse značilnosti, se lahko podjetje povrne v manj kot 12 mesecih.

Trgovina z otroškimi oblačili je donosen posel, ki s pravilnim pristopom k organizaciji svojim lastnikom prinaša dober dobiček. Toda za izvedbo takšnega projekta v praksi ne smete zanemariti tako pomembnega orodja, kot je poslovni načrt.

Lahko pomislite na dober okus in željo po delu zase. To področje ni novo, a če bo podjetje pravilno zgrajeno, bo postalo dober vir dohodka. Za lastnika butika je pomembno, da razume modo, sledi najnovejšim trendom, je prilagodljiv in kompetentno obvladuje asortiman. V tem članku vam bomo povedali, kako lahko trgovina z oblačili obstane v tako nestabilnih gospodarskih razmerah.

Izbira koncepta

Prvi korak do odprtja lastne trgovine je izbira koncepta. Za vsakega podjetnika je pomembno, da se odloči, kaj bo prodajal in komu. To sta morda dve najpomembnejši vprašanji, na kateri je treba najprej odgovoriti.

Narediti prava izbira, je potrebno naslednje:

1. Preučite trg mesta, v katerem poslovnež namerava odpreti trgovino. Ta korak bo pomagal ugotoviti, po kateri vrsti oblačil je povpraševanje, vendar je ponudbe malo.
2. Ko je prva faza zaključena, morate trezno oceniti svoje finančne in podjetniške moči. Na primer, v središču mesta, kjer je konkurenca precej velika, to ni priporočljivo, saj bo podjetnik začetnik v odsotnosti določenih veščin in znanj težko vodil svoje podjetje.

Ideje za odprtje trgovine

Nemogoče je ne opaziti dejstva, da danes obstaja ogromno trgovin, ki ponujajo oblačila za katero koli starost, tip telesa in okus. Za uspeh v ta posel, mora začetnik najprej odpreti visoko specializirano trgovino, ki bo osredotočena na določeno kategorijo državljanov.

Na primer, priljubljene možnosti so:

1. Butik luksuznih oblačil. Tisti podjetniki, ki si lahko privoščijo potovanje v različne države za nakup izdelkov blagovnih znamk, lahko organizirajo podjetje, namenjeno prodaji dragih in luksuznih oblačil. Seveda si tega ne morejo privoščiti vsi, zato bodo glavna stranka stranke ljudje z visokimi dohodki.
   
2. Otroška oblačila. Skoraj vsak starš nikoli ne varčuje z denarjem za svojega ljubljenega otroka, zato lahko trgovine, ki prodajajo otroško blago, prinesejo dober dohodek. Poleg stvari za dojenčke lahko kupite izdelke za nego, igrače in hrano za prodajo.
   
3. Butik moška oblačila. Trgovin, namenjenih prodaji izključno moških oblačil, je praviloma bistveno manj kot ženskih. Zato ima tudi ta možnost pravico do obstoja. Takšen butik naj vključuje tako poslovne obleke kot športna oblačila.
   
4. Tržnica za prodajo oblačil lastna proizvodnja. Danes je ta možnost v velikem povpraševanju in vsak dan pridobiva največjo priljubljenost. Na primer, vsaka obrtnica, ki šiva lepe stvari, lahko odpre majhno trgovino, kjer jih bo dala v prodajo. Poleg tega lahko dodatno sprejmete naročila za individualno krojenje - to bo zadovoljilo zahteve vsake stranke in razširilo bazo strank. To je lahko šivanje spodnjega perila, otroškega oz ženska oblačila in veliko več.
   
5. Trgovina z oblačili priljubljenih blagovnih znamk. Določen del prebivalstva je pripravljen preplačati kakovost oblačil in blagovno znamko. Zato, ko je odprl trgovino, ki prodaja stvari znane tuje blagovne znamke, obstaja možnost, da bo poslovnež takoj imel stalne stranke. Danes lahko v nakupovalnih centrih pogosto najdete butike priljubljenih blagovnih znamk, kot so Mango, Zara, H&M in druge. Takšni butiki so praviloma odprti kot franšize, kar močno pripomore k poenostavitvi podjetniško dejavnost, saj predstavniki pripravljen posel nudi poslovno svetovanje.
   
6. Trgovina z rabljenim blagom ali komisijska trgovina vključuje prodajo rabljenih predmetov. Praviloma je cena takšnih oblačil precej nizka, zato je ta možnost trgovine namenjena predvsem ljudem z nizkimi dohodki.
   
7. Poceni oblačila za vso družino. Trgovine, ki prodajajo stvari za moške, ženske in otroke po razumnih cenah, so danes v velikem povpraševanju.
   
8. Krpo velike velikosti. Kot veste, večina trgovin ponuja oblačila izključno za standardne tipe telesa. Tako lahko trgovina, namenjena damam z oblinami, postane priljubljena.
   
9. Butik za prodajo poročnih oblek in večernih oblačil. Tako kot prejšnja možnost zajema določen krog ljudi. Vendar, če obstaja velik izbor in kakovosten izdelek, lahko ta niša podjetniku prinese zelo spodoben dohodek.
   

Torej, na tej stopnji mora poslovnež ustvariti portret svoje potencialne stranke: njegov spol, približna starost, raven dohodka. Na podlagi teh podatkov lahko izberete obseg in slog oblačil za prodajo.

Registracija podjetja

Ta dejavnost vključuje registracijo podjetja kot samostojni podjetnik ali LLC. Upoštevajte, da je postopek registracije prve možnosti veliko enostavnejši in hitrejši, saj ne zahteva velikega števila dokumentov. Odvetniki ugotavljajo, da je obrazec za registracijo LLC potreben, če poslovnež odpre trgovino s površino več kot 150 kvadratnih metrov ali verigo trgovin.

Pred nakupom opreme in blaga morate opraviti nekaj postopkov in pripraviti naslednje dokumente za legalizacijo točke:

1. Registracija pri gospodarski zbornici.
2. Pridobite dovoljenja gasilske službe in SES. Če se trgovina nahaja v trgovsko središče, potem odgovornost za prejem potrebne dokumente pade na ramena uprave trgovskega kompleksa.
3. Oblikovanje "kupčevega kotička".
4. Registracija blagajne.
5. Dekoracija, urejanje ozemlja.

Izbira prostorov

Uspeh podjetja ni odvisen samo od prodanega izdelka, ampak tudi od lokacije, kjer se prodajalna nahaja. Pri izbiri prostora je pomembno, da se nahaja tam, kjer je veliko prometa. To je lahko prostor na tržnici, v nakupovalnem središču, blizu metroja ali v središču mesta. Praviloma je na prometnih območjih najemnina vedno dražja, vendar je treba upoštevati, da bo obisk strank tu večji.

Lokacijo je treba izbrati tudi glede na to, komu je izdelek namenjen. Na primer, odpreti točko na trgu z oblačili dragih blagovnih znamk je neprimerno. Za te namene so primerni elitni poslovni centri ali nakupovalni kompleksi v središču mesta. Ko odprete trgovino v stanovanjskem območju, morate upoštevati, da bodo kupci večinoma matere z otroki, zato morate v tem primeru izbrati ustrezno nišo.

Izkušeni poslovneži priporočajo, da najprej obiščete vse kraje in poiščete proste prostore v nakupovalnih centrih in na trgih. Pozorni morate biti tudi na mimoidoče, tako boste lažje razumeli, ali je določen kraj primeren za bodočega podjetnika ali ne.

Nakupovalna središča so bolj obetavna mesta za trgovine z oblačili, saj imajo takšne ustanove vedno velik promet. Kljub veliki konkurenci velja, da je tam prodaja višja kot v posameznih trgovinah. Velikost prostora je izbrana glede na koncept in asortiman trgovine. Strokovnjaki menijo, da je optimalna površina za trgovino približno 100 kvadratnih metrov.

Potrebna oprema in potrošni material

Ne glede na izbrano nišo mora biti notranjost trgovine individualna in privlačna. Poslovnežu začetniku ne bi škodilo, če bi za razvoj butičnega dizajna poiskal strokovno pomoč. Poskrbeti morate tudi za dobro zasnovo razsvetljave in da so opremljajne sobe udobne za stranke.

Stroški nakupa potrebne opreme so odvisni od površine prostorov. Vendar pa trgovina katere koli velikosti zahteva naslednjo komercialno opremo:

• stojala in obešalniki - od 20 tisoč rubljev;
• police in stojala - od 30 tisoč rubljev;
• vitrina za dodatke – od 20 tisoč rubljev;
• oprema za opremljanje - od 20 tisoč rubljev;
• manekenke - od 10 tisoč rubljev;
• blagajna - od 10 tisoč rubljev;
• klimatska naprava - od 20 tisoč rubljev;
• računalniška oprema - ​​od 30 tisoč rubljev;
• oprema, potrebna za servisno sobo - od 40 tisoč rubljev.

Z odsotnostjo dodatna sredstva za razvoj unikatnega dizajna je ta korak seveda mogoče preskočiti, vendar mora podjetnik zagotoviti, da je trgovina svetla, čista in udobna.

Osebje

Praviloma trgovina s površino 100 -150 kvadratnih metrov zahteva približno 4-5 prodajalcev. Vendar se lahko majhna organizacija omeji na 2-3 zaposlene. Poleg tega bo trgovina potrebovala blagajnika in skrbnika. Podjetnik mora vnaprej razmisliti o zahtevah po zaposlenih in o potrebi po izobraževanju, saj je fluktuacija v veliki meri odvisna od usposobljenosti in prijaznosti osebja.

Oglaševanje

Ko trgovina šele začne delovati, se poslovnežu lahko pojavi povsem logično vprašanje, kako vanjo privabiti kupce. Najprej ugotavljamo, da bi morali o tem razmišljati veliko prej.

Zato strokovnjaki svetujejo, da začnete z znakom trgovine. Biti mora predstavljiv, svetel in izviren. Poleg tega učinkovite oglaševalske tehnike vključujejo:

Dobavitelji oblačil

Eden od učinkovite načine iskanje dobaviteljev je internet. Vendar v tem primeru obstaja tveganje, da prejmete izdelek nizke kakovosti. Zato se morate pred sklenitvijo pogodbe o dobavi blaga osebno dogovoriti za sestanek s predstavnikom in obiskati proizvodno skladišče.

Dobavitelje lahko razdelimo na dve vrsti: nekateri prodajajo blago na veliko, drugi prodajajo na drobno. Prva možnost je primerna za velike trgovine. Za novo odprte organizacije bi morali začeti sodelovati s tistimi, ki dobavljajo blago v majhnih količinah.

V vsej raznolikosti predstavljenih artiklov mora podjetnik najti kakovostna in zanimiva oblačila, ki jih ni med konkurenti. Za dobavo izdelkov se sklene pogodba, v kateri so določeni vsi pogoji v zvezi s poslom: količina in ime artiklov, dobavni in plačilni pogoji.

Kako poimenovati trgovino z oblačili

Zdi se, kaj bi lahko bilo težko pri pripravi imena za trgovino z oblačili? Vendar pa strokovnjaki posvečajo pozornost temu vidiku velika pozornost in izpostavite glavne načine oblikovanja imena organizacije:

1. Ime, ki vključuje besede "slog", "moda". Takšne možnosti bodo v mislih stranke takoj ustvarile poseben vtis o trgovini. Na primer: »Modni otroci«, »Modni modni oblikovalec«, »Modni svet«, »Fashionistas«, »Galerija visoke mode«, »Hipster«, »Elegantna dama«, »Slog in udobje«, »Vaš stil« , "Italijanski stil", "In moški stil«, »Oblecite se, nujno!«.
2. Ime, povezano z oblačili. Ta skupina vključuje vse besede, ki na tak ali drugačen način vzbujajo asociacije, povezane z nišo. Na primer: "Denim Paradise", "Rusko perilo", "Svet oblačil", "Planet Jeans", "Obleka za vsak okus".
3. drugi. V tem primeru ime nima nobene zveze z oblačili, lahko pa daje določeno resonanco. Najpogosteje se kot ime trgovine uporabljajo ženska in moška imena, lepe tuje besede ali besedne zveze. Tako je lahko ime trgovine katera koli beseda ali besedna zveza, najpomembneje pa je, da je svetlo, nepozabno in izvirno. Podobne možnosti vključujejo: »Trgovina dobrega nakupovanja«, »Elsa«, »Woman's World«, Milady«, »Women's Shop«, »Bourgeois«, »Window to Paris«, »Persona«, »Elite«.

Končno

Danes je ta poslovna ideja zelo pomembna. Kot kaže praksa, se lahko s pravilno poslovno strukturo trgovina z oblačili povrne v 1-2 letih. Vendar je uspeh odvisen od številnih dejavnikov.

Prvič, podjetnik začetnik mora izbrati pravi format trgovine, izbrati prostore in organizirati poslovne dejavnosti. Drugič, poslovnež mora čim pogosteje posodabljati asortiman, pa tudi organizirati različna tekmovanja, promocije in prodajo za stranke.

V stiku z

Trgovine z otroškimi izdelki postajajo vsako leto bolj priljubljene. Kljub gospodarski krizi se starši trudijo, da svojim otrokom ne odrekajo nakupa blaga. Ne govorimo le o nujnih, ampak tudi o dodatnih nakupih. Poleg tega, če odrasli pridejo v trgovino z otroki, bo otrok najpogosteje vztrajal pri nakupu izdelka, ki ga zanima.

Na otroške izdelke sezonskost praktično ne vpliva, saj so hrana in igrače potrebni skozi vse leto, pa tudi oblačila, ki so izbrana glede na letni čas. Veliko povpraševanje je tudi posledica dejstva, da otroci hitro prerastejo svoje stvari, se naveličajo igrač, se jim kaj pokvari in morajo kupiti nove.

Poleg tega je pribitek na otroške izdelke običajno višji kot na izdelke za odrasle, medtem ko so stroški pogosto nižji.

Začetni znesek naložbe - 1 536 000 rubljev

Mesečni dobiček - 188 333 rubljev

Odplačilna doba - 12 mesecih

Brez rentabilnosti - 3 mesecih

Donosnost prodaje - 18%

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Preden odprete otroško trgovino, se morate odločiti za ponudbo trgovine. Otroške trgovine so razdeljene na naslednje vrste:

• Otroške igrače;
• Otroška oblačila;
• Otroški čevlji;
• Otroška hrana;
• Otroške knjige;
• Otroško blago.

Običajno podjetniki združujejo več področij hkrati v eni trgovini, na primer oblačila in obutev. Obstajajo tudi veleblagovnice, kjer je vključena celotna ponudba blaga. Vsako mesto ima več velikih veleblagovnic, ki se običajno nahajajo v nakupovalnih središčih.

V poslovnem načrtu razmislite o trgovini z igračami in trgovskim blagom. V kategorijo “otroško blago” spadajo: vozički, posteljice, visoki stoli, visoki stoli, avtosedeži itd. Paleta igrač je zelo velika in razvrstitev se običajno izvaja glede na starost otroka:

• Otrok, mlajši od enega leta, potrebuje ropotulje, žoge in figurice. Igrače morajo biti svetle, preproste oblike, higienske, okolju prijazne in varne. Za majhne otroke so primerne tudi hojice, gugalni stoli, figurice živali, ptic, piramid itd.
• Otroci, stari od 1 do 3 let, potrebujejo tako dobrine za fizični razvoj, kot so tricikli, obroči, žoge, kot za duševni razvoj - kocke, igrače Lego itd.
• Predšolske otroke (od 3 let dalje) bodo zanimale zabavne igrače, punčke, pohištvo za punčke, plišaste igrače, igrače za igro s peskom itd.
• Za otroke šolska doba zanimivi bodo gradbeni kompleti, mine, šah, družabne igre itd.

Površina takšnega skladišča mora biti najmanj 100 m2, pri čemer je treba upoštevati, da mora biti del prostorov namenjen skladiščenju.

Lokacija trgovine mora biti primerna za stranke. Zelo pogosto je v nakupovalnih centrih za otroško blago namenjeno nadstropje ali poseben prostor. V bližini so lahko otroške kavarne in drugo blago. Kljub dejstvu, da ima trgovina morda konkurente, bo koncentracija »ciljne publike« večja. Možno je odpreti trgovino pod lastno blagovno znamko ali kupiti franšizo znanih verig. Odpiralni čas trgovine je od 10.00 do 20.00, brez kosila in med vikendi.

3. Opis prodajnega trga

Treba je razumeti, da bodo kljub otroškemu izboru izdelkov obiskovalci odrasli. Zato bo klasifikacija prodajnega trga videti takole:

• Odrasli skupaj z otroki. Pri tem modelu se za nakup odločita obe strani, če se starši odločijo za darilo otroku, potem si lahko otrok sam izbere igračo.
• Samo odrasli. Običajno v takšne trgovine prihajajo ljudje s povprečnimi ali nadpovprečnimi dohodki. Odvisno od družinskega modela bo izbran en ali drug asortiman (za nekatere je pomembna okolju prijaznost blaga, za druge intelektualna komponenta iger itd.).

Prednosti in slabosti trgovine z otroškimi izdelki so prikazane v tabeli:

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
Velik izbor blaga; Priročna lokacija.	Na trgu so velike zvezne verige, ki si lahko privoščijo cenejšo prodajo blaga; Pomanjkanje usposobljenega kadra.
Zmogljivosti projekta:	Grožnje projekta:
Razvoj verige trgovin; Organizacija spletne trgovine; Širitev proizvodnega programa.	Visoka konkurenca na trgu; Povišanje cen pri nabavi blaga pri dobaviteljih.

4. Prodaja in trženje

Marketinška akcija je zelo pomembna za vsako podjetje, še posebej za trgovino. Kupci morajo poznati lokacijo, približen asortiman in cenovno kategorijo. Če želite to narediti, morate pred začetkom trgovine narediti naslednje korake:

1. Deljenje letakov v bližini trgovine in na območjih, kjer je veliko ljudi. Letak naj vsebuje koristne informacije o otroška trgovina in kupcu dati neko prednost, na primer popust ob predložitvi letaka.
2. Svetel znak in vitrina. Če je trgovina v nakupovalnem središču, lahko najemodajalec postavi svoje zahteve glede oblikovanja trgovine, v vsakem primeru pa mora biti napis svetel (ker je blago namenjeno otrokom in mora trgovina pritegniti tudi otroke). ), so lahko na ogled zanimive igrače in blago s popustom.
3. Izdelava spletnih strani in promocija v različnih v socialnih omrežjih. Ker je internet zdaj zelo obetavna smer in mlajša generacija aktivno preživlja čas, je pomembno del naložb usmeriti tudi v to panogo.
4. Razvoj sistema bonusov in popustov. To bo zagotovilo zvestobo kupcev skozi celotno obdobje delovanja trgovine.

Ko trgovina odpre svoja vrata, morate sprožiti različne promocije, na dan odprtja pa lahko otrokom razdelite darila. Za večjo prepoznavnost trgovine lahko postanete tudi sponzorji različnih mestnih dobrodelnih prireditev.

5. Proizvodni načrt

Proizvodni načrt za trgovino z otroškimi izdelki lahko razdelimo na več stopenj:

1. Registrirajte se pri davčnem uradu kot LLC s poenostavljenim sistemom obdavčitve "Dohodki, zmanjšani za znesek stroškov" in kodo OKVED 47.19.
2. Izberite prostore, sklenite pogodbo z najemnikom, opravite popravila. Upoštevati je treba, da je treba popravila uskladiti tako z lastnikom prostorov kot z lastniki franšize, če je bila kupljena.
3. Uskladite prostore z ministrstvom za izredne razmere in SanPin. Če želite to narediti, pripravite razne dokumente in pridobiti ustrezna dovoljenja.
4. Izberite usposobljeno in izkušeno osebje. Če vam primanjkuje časa, se lahko obrnete na agencijo za zaposlovanje.
5. Skleniti pogodbe o dobavi blaga. Priporočljivo je, da izberete nekaj dobaviteljev, preden registrirate podjetje; z nekaterimi se lahko srečate osebno.
6. Nakup potrebna oprema in urediti blago. Nekateri dobavitelji zahtevajo, da se postavitve izdelajo v skladu z njihovimi zahtevami.
7. Usposobiti osebje, pripraviti obrazec zanje, povezati vse programe, začeti tržno podjetje in določite datum odprtja trgovine.

6. Organizacijska struktura

V prvih mesecih delovanja trgovine je potrebno zaposliti 10 ljudi. V servisni dvorani bodo delali blagajniki in prodajalci. če nakupovalni kompleks ne zagotavlja lastnega čistilnega servisa, potem je potrebna tudi čistilka.

Administrator spremlja delo zaposlenih v servisni sobi. Včasih to mesto zasede vodja trgovine.

Trgovina potrebuje tudi direktorja. To je zaposleni, ki je v celoti odgovoren za dogajanje v trgovini.

Pisarniško osebje trgovine sestavljajo računovodja, vodja nabave in strokovnjak za marketing. Računovodja opravlja popis in je odgovoren za denarna disciplina in davčno poročanje.

Vodja nabave išče donosne ponudbe dobaviteljev, tržnik pa preučuje trg, ciljno publiko in razvija marketinški akcijski načrt.

Zaposleni v pisarni lahko delajo na daljavo ali na drugi lokaciji. Njihov delovni čas je standarden od 9.00 do 18.00.

Delovni čas zaposlenih v servisni dvorani je od 10.00 do 22.00, številni zaposleni poleg plače prejemajo obresti od prodaje. Delo osebja je treba organizirati tako, da so vsi zainteresirani za prodajo, povečanje dobička in zvestobo strankam.

Fiksni stroški	Plača	Število zaposlenih	vsota	Povprečna mesečna plača na zaposlenega
Direktor	40 000	1	40 000	46 985
Administrator	25 000	2	50 000	31 985
Trgovski pomočnik	20 000	2	40 000	24 889
Blagajnik	20 000	2	40 000	20 000
Vodja nabave	30 000	1	30 000	30 000
računovodja	30 000	1	30 000	30 000
Tržnik	30 000	1	30 000	30 000
Zavarovalne premije			78 000
Celotna plačilna lista brez dodatkov			338 000