การวางแผนธุรกิจ บทบาทและวัตถุประสงค์ ส่วนหลักของแผนธุรกิจ คำอธิบายโดยย่อ แผนธุรกิจและส่วนประกอบ ส่วนประกอบของแผนธุรกิจและคุณลักษณะ

ลักษณะทั่วไปแผนงาน (โครงการ) การจัดการเชิงกลยุทธ์

การวางแผนระยะสั้น

การวางแผนระยะยาว

แผนระยะยาวมักจะครอบคลุมระยะเวลาสามปีหรือห้าปี มีลักษณะค่อนข้างเป็นคำอธิบายและเป็นตัวกำหนดกลยุทธ์โดยรวมขององค์กร เนื่องจากเป็นการยากที่จะคาดการณ์การคำนวณที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับสิ่งนั้น ระยะยาว- แผนระยะยาวได้รับการพัฒนาโดยฝ่ายบริหารขององค์กรและมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลักขององค์กรในอนาคต

พื้นที่หลัก การวางแผนระยะยาว:

โครงสร้างองค์กร;

สิ่งอำนวยความสะดวกการผลิต

การลงทุนด้านทุน

ข้อกำหนดทางการเงิน

การวิจัยและพัฒนา

การวางแผนระยะสั้นอาจเป็นหนึ่งปี หกเดือน หนึ่งเดือน และอื่นๆ แผนระยะสั้นสำหรับปีประกอบด้วยปริมาณการผลิต การวางแผนกำไร และอื่นๆ การวางแผนระยะสั้นเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับแผนของหุ้นส่วนและซัพพลายเออร์หลายราย ดังนั้นแผนเหล่านี้จึงสามารถประสานงานได้ หรือบางแง่มุมของแผนก็เป็นเรื่องปกติสำหรับองค์กรผู้ผลิตและหุ้นส่วน

แผนทางการเงินระยะสั้นมีความสำคัญต่อองค์กรเป็นพิเศษ ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์และควบคุมสภาพคล่องโดยคำนึงถึงแผนอื่น ๆ ทั้งหมด และเงินสำรองที่อยู่ในนั้นจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับกองทุนสภาพคล่องที่จำเป็น

การวางแผนการเงินระยะสั้นประกอบด้วยแผนดังต่อไปนี้

1. ถัดไป แผนทางการเงิน:

รายได้จากการหมุนเวียน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (วัตถุดิบ, ค่าจ้าง)

กำไรหรือขาดทุนจากกิจกรรมปัจจุบัน

2. แผนทางการเงินสำหรับกิจกรรมที่เป็นกลางขององค์กร:

รายได้ (จากการขายอุปกรณ์เก่า)

ค่าใช้จ่าย

กำไรหรือขาดทุนจากกิจกรรมที่เป็นกลาง

3. แผนสินเชื่อ

4. แผนการลงทุนด้านทุน

5. แผนสภาพคล่อง ครอบคลุมถึงผลกำไรหรือขาดทุนของแผนก่อนหน้า:

จำนวนการชนะและการสูญเสีย

กองทุนสภาพคล่องที่มีอยู่

ทุนสำรองสภาพคล่อง

นอกจากนี้ แผนระยะสั้นยังรวมถึง:

แผนการหมุนเวียนทางการค้า

แผนวัตถุดิบ

แผนการผลิต

· แผนแรงงาน

แผนการไหลของสินค้าคงคลัง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป;

แผนการทำกำไร

แผนสินเชื่อ;

แผนการลงทุนทุนและอื่นๆ

กิจกรรมใด ๆ ขององค์กรเกี่ยวข้องกับการดำเนินการในปัจจุบัน การลงทุน และ นโยบายทางการเงิน- ในทางกลับกันแต่ละด้านจะต้องได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงลักษณะของกระบวนการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเช่น ผ่านหลายขั้นตอน (ประเมินความสามารถภายนอกและภายในขององค์กร, การตั้งสมมติฐาน, การเลือกทรัพยากรที่จำเป็น, การเลือกสิ่งที่ยอมรับได้มากที่สุดจากตัวเลือกที่เป็นไปได้และการดำเนินการตามตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด) ดังนั้นควรให้ความสนใจกับกระบวนการวางแผนกิจกรรมขององค์กร

คุณสามารถเลือกได้ 3 เหตุผลหลัก, ตามที่จำเป็นต้องวางแผน:

1. กระบวนการในการจัดทำแผน (โครงการ) ใด ๆ เช่นแผนธุรกิจรวมถึงการคิดเกี่ยวกับแนวคิดบังคับให้คุณพิจารณาโครงการระดับองค์กรอย่างเป็นกลาง มีวิจารณญาณ และเป็นกลาง แผนดังกล่าวช่วยป้องกันข้อผิดพลาด ซึ่งเป็นเส้นทางที่มีการวางแผนอย่างดี ซึ่งสะท้อนถึงลำดับการดำเนินการและลำดับความสำคัญที่เข้มงวดในพื้นที่ที่มีทรัพยากรจำกัด

2. แผน (โครงการ) เป็นเครื่องมือในการทำงานที่จะช่วยควบคุมและจัดการองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งในทางกลับกันจะเป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จ

3. แผนงานที่เสร็จสมบูรณ์ (โครงการ) เป็นวิธีการสื่อสารความคิดไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ แผน (โครงการ) ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีสร้างความประทับใจให้กับผู้ที่คาดว่าจะได้รับความร่วมมือด้วย เช่น นักลงทุน นายธนาคาร เจ้าของร่วม และพนักงาน

เพื่อแก้ไขปัญหาข้างต้น คุณควรใช้เทคนิคการวางแผนที่เป็นที่รู้จักเป็นเครื่องมือ (แผนกลยุทธ์ การลงทุน และ โครงการนวัตกรรมแผนธุรกิจ) เทคนิคแต่ละอย่างเหล่านี้มีหน้าที่รับผิดชอบแยกงานที่ต้องการการแก้ปัญหา ณ จุดใดจุดหนึ่ง ขึ้นอยู่กับเป้าหมายขององค์กร ลักษณะทั่วไปของวิธีการเหล่านี้แสดงไว้ในตาราง 7.1.

ธรรมดากับเทคนิคเหล่านี้การวางแผนคือ การใช้งานที่เหมาะสมที่สุด(รวมถึงการได้รับ) ทรัพยากรขององค์กรซึ่งทราบกันว่ามีจำกัด

ความแตกต่างประกอบด้วยเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่นักพัฒนาดำเนินการตามแผนองค์กรที่ถูกต้องที่สุด (และหากเป็นไปได้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ง่าย)

มีอีกแนวคิดที่สำคัญมาก - การศึกษาความเป็นไปได้ (TES) ของโครงการ- หากเราพิจารณากระบวนการวางแผนใด ๆ ขั้นตอนเบื้องต้นคือการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการอย่างแม่นยำซึ่งไม่ได้พูดถึงโครงการในอนาคตสาระสำคัญและเป้าหมายของโครงการ แต่ เกี่ยวกับความจำเป็นในการพัฒนาในขั้นตอนการวางแผน (เบื้องต้น) ข้อมูลที่จำเป็นจะถูกรวบรวม (ทั้งหลัก - "ดิบ" และรอง) ดำเนินการวิเคราะห์เช่น มีการประเมิน "คุณภาพ" ของข้อมูลนี้ ใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้น การวิเคราะห์จะดำเนินการและสรุปการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการวางแผนเพิ่มเติม ขึ้นอยู่กับงานและปัญหาที่องค์กรเผชิญอยู่ ช่วงเวลาปัจจุบันการตัดสินใจใช้เทคนิคอย่างใดอย่างหนึ่ง (การจัดทำแผน/โครงการอย่างใดอย่างหนึ่ง) ที่. การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อระบุให้ได้มากที่สุด ประเด็นสำคัญกระบวนการวางแผนในองค์กร แต่ไม่มีทางแทนที่กระบวนการวางแผนได้

ตารางที่ 7.1 - ลักษณะของเทคนิคการวางแผนขึ้นอยู่กับงานและเป้าหมายขององค์กรในปัจจุบัน

ขั้นแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไร และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ใดบ้าง แผนธุรกิจใด ๆ ที่รวมไว้มากที่สุด ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับทุกด้านของการวางแผนกิจกรรมขององค์กร ได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่เพื่อพิสูจน์โครงการลงทุนที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น แต่ยังเพื่อการจัดการบริษัทอย่างมีประสิทธิผลสูงสุดในปัจจุบัน ในขณะที่คิดผ่านกลยุทธ์ทางการเงิน

เอกสารดังกล่าวจะเกี่ยวข้องไม่เพียงเฉพาะกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการผลิตด้วย แน่นอนว่าโครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันบ้างขึ้นอยู่กับเป้าหมายและฟังก์ชันการทำงาน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจถือเป็นการคาดการณ์ที่คำนวณในช่วงเวลาต่อไปนี้

แผนธุรกิจเหมาะกับใคร?

• ประการแรก สำหรับหัวหน้าองค์กรที่สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาได้
• ประการที่สอง สำหรับผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพและนักลงทุนที่อาจสนใจแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างเหมาะสม
• ประการที่สาม ได้รับเงินทุนจากรัฐ

ไม่ว่าในกรณีใดหากรวบรวมอย่างถูกต้องจะส่งผลดีต่อองค์กรเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่ ซึ่งสะท้อนถึงหลายแง่มุมของแนวคิดเฉพาะ วัตถุประสงค์ในการพิจารณาแต่ละข้อเชื่อมโยงกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมด กลายเป็นกลยุทธ์ชนิดหนึ่งและเป็นแนวทางระยะยาวสำหรับคอมไพเลอร์

มีหลายตัวเลือกสำหรับโครงสร้างและส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ นักพัฒนาจะเลือกรายละเอียดของแผนธุรกิจด้วย สำหรับอุตสาหกรรมบริการ นี่อาจเป็นโครงการง่ายๆ ที่ไม่มีบางส่วน แต่สำหรับคนตัวใหญ่ สถานประกอบการผลิตควรมีรายละเอียดและ แผนธุรกิจโดยละเอียด- ทางเลือกของวิธีการในการคำนวณตัวชี้วัดบางอย่างอาจขึ้นอยู่กับงานด้วย

หน้าแรก

แผนธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียน หน้าชื่อเรื่อง ซึ่งระบุชื่อของโครงการ, ชื่อขององค์กรที่ได้รับการพัฒนา, ที่ตั้ง (ประเทศ, เมือง), หมายเลขโทรศัพท์, รายละเอียดเจ้าของและผู้รวบรวมและพัฒนาเอกสารนี้, วันที่สร้าง ตัวชี้วัดทางการเงินสามารถรวมไว้ในหน้าชื่อเรื่องได้หากมีการวางแผนแสดงแผนธุรกิจต่อผู้มีโอกาสเป็นเจ้าหนี้หรือนักลงทุน ในกรณีนี้ส่วนใหญ่มักจะระบุระยะเวลาคืนทุนความสามารถในการทำกำไรความจำเป็นในการได้รับเงินที่ยืมและปริมาณของพวกเขา

นอกจากนี้หน้าปกอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัว ตามกฎแล้วบ่งชี้ถึงความจริงที่ว่าแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วไม่ควรเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม

ประวัติย่อ

หลังจากหน้าชื่อเรื่อง ส่วนแรกของแผนธุรกิจจะถูกวาดขึ้น - บทสรุป ประกอบด้วยข้อมูลสรุป วัตถุประสงค์ของเอกสารส่วนนี้คือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน หรือนักลงทุนหรือเจ้าหนี้ที่เป็นไปได้ เป็นเรซูเม่ที่สร้างความประทับใจแรกซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับชะตากรรมของโครงการ

ส่วนนี้เป็นแผนธุรกิจแบบย่อซึ่งเปิดเผยสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ ในการรวบรวมเรซูเม่ ให้ใช้ข้อมูลจากส่วนต่อๆ ไปทั้งหมด นั่นคือในการเขียนส่วนนี้คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจทั้งหมดก่อนจากนั้นจึงไปยังบทสรุปต่อไป โดยปกติแล้วเรซูเม่จะแสดง:

• คำอธิบายโดยย่อของโครงการที่เลือก เป้าหมายหลัก และวัตถุประสงค์
• ทรัพยากรที่จำเป็น
• วิธีการดำเนินการ
• โอกาสในการประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกสร้างขึ้นนั้นใหม่และเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่
• จำนวนเงินที่ต้องการซึ่งเจ้าของเองไม่สามารถดำเนินการได้
• ข้อมูลการส่งคืน กองทุนที่ยืมมาเจ้าหนี้หรือนักลงทุน
• ข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เรซูเม่ของคุณเรียบง่าย ชัดเจน และสั้น ขนาดที่เหมาะสมคือ 1-2 หน้าพิมพ์

การกำหนดเป้าหมายของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา

ส่วนนี้กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและแม่นยำ อธิบายกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ผลิต นอกจากนี้ยังจะเป็นประโยชน์ที่จะให้ความสนใจ กระบวนการทางเทคโนโลยีที่จะเกิดขึ้น มันสำคัญมากที่จะต้องเน้นถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิต แต่มาเจาะลึก. คุณสมบัติทางเทคนิคไม่คุ้มค่า ควรแยกพวกมันออกจากกันในแอปพลิเคชันจะดีกว่า

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ซ้ำกันหรือพิเศษ สามารถทำได้โดยการพัฒนาอย่างสมบูรณ์ เทคโนโลยีใหม่คุณภาพสินค้าที่สูงขึ้นหรือต้นทุนต่ำ เป็นการเน้นย้ำถึงวิธีการปรับปรุงการผลิตหรือผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เลือกและการประเมินความมีชีวิตของโครงการ

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่เลือก ในขณะเดียวกันก็มีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการทำงานด้วย นอกจากนี้ ยังคำนึงถึงโอกาสในการพัฒนาอีกด้วย ปัจจัยภายนอกยังถูกนำมาพิจารณาที่นี่ด้วย และเน้นไปที่ผลกระทบที่มีต่อการพัฒนาและประสิทธิผลของโครงการ สิ่งสำคัญคือแผนธุรกิจต้องเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน การพิจารณาปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการสามารถแข่งขันได้ในทุกสถานการณ์

หากส่วนนี้ยังระบุถึงคู่แข่งที่มีศักยภาพ (ชื่อองค์กร ข้อดีและความสามารถของพวกเขา) และนวัตกรรมทางอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสร้างภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ โดยระบุรายละเอียดว่ากลุ่มประชากรใดจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมที่กำหนด

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องดำเนินการในส่วนนี้ด้วยความรับผิดชอบโดยพิจารณาทุกด้านแล้ว การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมจะต้องมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

• สินค้าและบริการที่จัดทำโดยองค์กรขอบเขตของกิจกรรม
• ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (OLF) ของบริษัท โครงสร้างการบริหาร พนักงาน หุ้นส่วน เจ้าของ วันที่ก่อตั้ง
• ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขั้นพื้นฐานขององค์กร
• ที่ตั้งของบริษัท รวมถึงที่อยู่ ลักษณะสถานที่ ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ
• แง่มุมของกิจกรรมที่เลือก (เวลาทำงาน ฤดูกาล และข้อมูลอื่นๆ)

จะมีการให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนนี้หากมีแผนที่จะเปิด องค์กรใหม่- จากนั้นคำอธิบายควรมีรายละเอียดมากขึ้น ในกรณีนี้ โอกาสในการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จและข้อมูลเกี่ยวกับทักษะของเจ้าของในอนาคตก็รวมอยู่ที่นี่ด้วย

ภารกิจหลักของส่วนนี้คือการโน้มน้าวผู้ให้กู้หรือนักลงทุนว่าแนวคิดที่เสนอมีความน่าเชื่อถือและมีแนวโน้มที่ดี

คำอธิบายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเอง

ในส่วนนี้ ความสนใจจะจ่ายให้กับลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ตลอดจนความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือหากแนบตัวอย่างหรือรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไว้กับแผนธุรกิจ คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบายข้อมูลเกี่ยวกับ ข้อกำหนดทางเทคนิค- ในกรณีนี้จะมีการระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• วัตถุประสงค์โดยตรง ความเป็นไปได้ในการใช้งาน
• คำอธิบายและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุด
• การประเมินประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน
• ความพร้อมใช้งานของลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร
• บ่งชี้ความจำเป็นในการได้รับใบอนุญาตในการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้า
• ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์และสิ่งแวดล้อม
• ข้อมูลการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการ
• ข้อมูลการดำเนินงาน
• วิธีการกำจัดหลังจากวันหมดอายุ

จัดทำแผนการตลาด

หลังจากประเมินตลาดและอุตสาหกรรมเฉพาะและวิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์เฉพาะจะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็ระบุปริมาณการบริโภคและผู้ซื้อที่เป็นไปได้ ยังพิจารณาถึงอิทธิพลต่ออุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงราคา การพัฒนา บริษัทโฆษณาการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และวิธีอื่นๆ) นอกจากนี้ยังให้ความสนใจกับวิธีการขาย ต้นทุนโดยประมาณ และการพัฒนานโยบายการโฆษณา

เมื่อระบุถึงผู้บริโภคที่เป็นไปได้ จะคำนึงถึงวิธีการซื้อ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) รวมถึงสถานะของพวกเขา (ถูกกฎหมายและ บุคคลตลอดจนประชาชนทั่วไป)

เมื่อพิจารณาถึงลักษณะที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ รูปร่างงานที่ดำเนินการ ต้นทุน อายุการเก็บรักษาและอายุการใช้งาน ความปลอดภัยต่อผู้บริโภคและสิ่งแวดล้อม คุ้มค่าที่จะปฏิบัติตามโครงสร้างต่อไปนี้ในส่วน:

• การวิเคราะห์ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
• การวิเคราะห์โอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• คำอธิบายของลำดับการจัดหาตั้งแต่การผลิตจนถึง ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย(รวมถึงคำอธิบายบรรจุภัณฑ์ สถานที่ และวิธีการจัดเก็บด้วย บริการ, แบบฟอร์มการขาย)
• วิธีดึงดูดผู้ซื้อ (รวมถึงโปรโมชันต่างๆ การทดสอบฟรี การจัดนิทรรศการ)

การพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญมาก

บ่อยครั้งที่การพัฒนาแผนการตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เนื่องจากเป็นกระบวนการที่ต้องใช้แรงงานมาก ซึ่งครอบคลุมกลไกที่ค่อนข้างซับซ้อน เช่น วิธีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การระบุความสนใจ การคาดการณ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

จัดทำแผนการผลิต

ในส่วนนี้จะเน้นไปที่การผลิตและกระบวนการทำงานอื่นๆ รวมไปถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ต่างๆ ที่ใช้ อุปกรณ์ และบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการทำงาน นอกจากนี้ แผนการผลิตยังประกอบด้วยการพิจารณาโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

หากแผนธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าการผลิตก็จะมีการกำหนดลำดับกระบวนการผลิตด้วยโดยเริ่มจากต้นทุนที่ใช้และสิ้นสุดด้วยระบบการผลิตสินค้า กล่าวโดยสรุปคือคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดด้วย

หากพันธมิตรเข้าควบคุมกระบวนการบางส่วน คุณจะต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับเขา ต้นทุนการให้บริการ ปริมาณ ตลอดจนเหตุผลในการสรุปสัญญากับบริษัทนี้ นอกจากนี้หากผู้รับเหมาจัดหาอุปกรณ์หรือวัตถุดิบให้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละรายการ มีการคำนวณต้นทุนและผลประโยชน์ด้วย

นอกจากนี้ จะต้องคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การประมาณการ ตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและปัจจัยอื่นๆ) และการกำหนดต้นทุนคงที่ โดยทั่วไป คุณสามารถจัดโครงสร้างส่วนได้ดังนี้:

• ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรจากมุมมองการผลิต (การพัฒนาระบบ รวมถึงวิศวกรรม การขนส่ง ระบบทรัพยากร)
• คำอธิบายของเทคโนโลยีที่เลือกตลอดจนเหตุผลในการเลือก
• ความจำเป็นในการซื้อหรือเช่าสถานที่เพื่อการผลิต
• ความต้องการบุคลากร โดยระบุ คุณสมบัติ ทักษะ จำนวน และพื้นที่กิจกรรม
• หลักฐานข้อเท็จจริงเกี่ยวกับความปลอดภัยของการผลิตและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับผู้คนและสิ่งแวดล้อม
• คำอธิบายกำลังการผลิตที่ต้องการ (รวมถึงกำลังการผลิตที่มีอยู่)
• คำอธิบาย อุปกรณ์ที่จำเป็นลักษณะข้อมูลทั่วไป
• คำอธิบายของทรัพยากรที่จำเป็นและการสนับสนุนวัตถุดิบ
• การพิจารณาซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด เงื่อนไขสัญญา การคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง
• การคำนวณต้นทุนโดยประมาณของสินค้าหรือบริการที่ผลิตทั้งหมดที่มีให้
• จัดทำประมาณการต้นทุนปัจจุบัน
• ดำเนินการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนผลิตภัณฑ์

แผนองค์กร

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมายและ กฎระเบียบและเอกสารที่ต้องคำนึงถึงเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ นอกจากนี้ จะมีการจัดทำกำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือก พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับระยะเวลาและขั้นตอนการดำเนินการ

แผนทางการเงิน

วิธีที่ดีที่สุดคือแสดงเอกสารและข้อมูลต่อไปนี้ในส่วนนี้:

• แผนรายจ่ายและรายได้ประจำปี
• การคำนวณกำหนดเวลาการดำเนินการ (รายละเอียดสรุปปีแรกเป็นรายเดือน)
• แผนความเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ทางการเงินและ เงินสด.
• ยอดคงเหลือโดยประมาณสำหรับปีแรก
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (โดยคำนึงถึงโอกาส กำหนดการ การค้นหาจุดคุ้มทุน)

นอกจากนี้ ยังแสดงการลงทุนที่เป็นไปได้ (การเช่า การกู้ยืม ฯลฯ) อีกด้วย ที่นี่มีการตรวจสอบแหล่งที่มาโดยละเอียด ประเมินความเป็นไปได้ในการได้รับการลงทุน และคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการใช้งาน นอกจากนี้ยังมีการหารือรายละเอียดเงื่อนไขการชำระหนี้ทั้งหมด

ในตอนท้ายของส่วนนี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ประสิทธิผล แผนธุรกิจนี้- สำหรับการคำนวณ สามารถใช้วิธีใดก็ได้ เช่น หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์โครงการหรือการวิเคราะห์ FCD (กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ) ในกรณีนี้จะมีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรด้วยเช่นกัน ความมั่นคงทางการเงินโครงการที่กำลังพัฒนาและตัวชี้วัดอื่นๆ อีกมากมาย

โครงสร้างของส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• รายงานกำไรขาดทุนประจำปี
• โครงสร้างการลดหย่อนภาษี
• แผนกระแสการเงินในปีแรก
• ยอดคงเหลือตามแผนของปีแรก
• ความจำเป็นในการลงทุน
• ต้นทุนที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินที่ยืมมา
• การวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจทั้งหมดตามวิธีการที่เลือก

การทบทวนและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

โครงการใด ๆ ตามเส้นทางประสบปัญหาและความยากลำบากต่าง ๆ ที่อาจตั้งคำถามถึงการดำเนินโครงการหรือประสิทธิผลของโครงการ นั่นเป็นเหตุผล ความสนใจเป็นพิเศษมุ่งเน้นไปที่การระบุความเสี่ยงที่เป็นไปได้ การประเมิน และวิธีกำจัดความเสี่ยงเหล่านั้น ดังนั้นนักการเงินที่มีความสามารถจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษในส่วนนี้ พัฒนากลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อเอาชนะความยากลำบาก การกำหนดระดับความเสี่ยงแต่ละอย่างเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งใดสิ่งหนึ่งจะต้องได้รับการพิสูจน์และประเมินอย่างเป็นกลาง

การพิจารณาพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกเพื่อช่วยชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่า ดังสุภาษิตที่ว่า “คำเตือนล่วงหน้ามีไว้ล่วงหน้าแล้ว” ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้เทคนิคต่างๆ ได้ รวมถึงการวิเคราะห์เชิงปริมาณและ SWOT

หากเราพิจารณาการวิเคราะห์เชิงปริมาณ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการคำนวณไม่เพียงแต่ปัจจัยเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคำนวณความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย สามารถใช้เทคนิคต่างๆ ได้ที่นี่ (ผู้เชี่ยวชาญ สถิติ และอื่นๆ)

การพิจารณาความเสี่ยงทั้งหมดและการลดความเสี่ยงสามารถเป็นหลักประกันสำหรับพันธมิตรที่มีศักยภาพ ที่สำคัญที่สุด:

• การค้ำประกันจากหน่วยงานระดับต่างๆ (ท้องถิ่น ภูมิภาค รัฐบาลกลาง)
• ประกันภัย.
• ความพร้อมของหลักประกัน
• การค้ำประกันของธนาคาร
• ความเป็นไปได้ในการโอนสิทธิ
• รับประกันสินค้าสำเร็จรูป

การใช้งาน

ส่วนสุดท้ายอาจมีข้อมูลต่างๆ ดังนั้นจึงอาจรวมถึงเอกสารอ้างอิงในส่วนหลัก อาจเป็น:

• สำเนาใบอนุญาตสัญญา
• การยืนยันความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์เริ่มต้น
• รายการราคาจากซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้
• ตารางการคำนวณต่างๆ ตัวชี้วัดทางการเงินซึ่งถูกนำออกมาเพื่อไม่ให้เกะกะโครงการด้วยการคำนวณ

บทสรุป

นั่นคือส่วนหลักทั้งหมดของแผนธุรกิจ ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น โครงสร้างจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรม แต่ส่วนหลักยังคงเหมือนกับที่อธิบายไว้ข้างต้น จัดทำแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากเข้าใจธุรกิจที่วางแผนไว้ แต่ถ้าคุณอยู่ไกลคุณก็ไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจเช่นนั้น

หากคุณมีคำถามหรือข้อมูลเพิ่มเติม โปรดเขียนไว้ในความคิดเห็น

ด้วยการตัดสินใจเปิด ธุรกิจของตัวเองคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับความถูกต้องขององค์กรและความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดนี้ เพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้โดยไม่ล้มเหลว มีการคำนวณความเสี่ยง และในกรณีเกิดวิกฤติ การหาทางออกจากสถานการณ์ปัจจุบันเป็นเรื่องง่าย มีการร่างแผนธุรกิจซึ่งยอดเยี่ยมมาก เครื่องมือเสริมผู้นำ.

– การวิเคราะห์ กลยุทธ์การพัฒนา และการพยากรณ์ปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจทั้งหมดในองค์กรซึ่งอธิบายอย่างครบถ้วน วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การสร้างสรรค์จนถึงการขาย

การจัดทำแผนธุรกิจจะปกป้ององค์กรใด ๆ จากค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันและในระยะเริ่มแรกจะแสดงให้เห็นว่าการเริ่มต้นองค์กรนี้มีผลกำไรหรือไม่ไม่ว่าจะสร้างรายได้และระยะเวลาคืนทุนหรือไม่

รวบรวมอย่างมืออาชีพ โดยจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดจำนวนมากที่กำหนดไว้บนกระดาษ โดยมีการคำนวณพิเศษ นี่เป็นก้าวแรกและพื้นฐานที่สุดบนเส้นทางสู่ธุรกิจขนาดใหญ่

แผนธุรกิจคือการแสดงความเคลื่อนไหวสะสม กระแสเงินสดและการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจทั้งหมด แต่เช่นเดียวกับในการพัฒนาใดๆ ในโครงการ จำเป็นต้องรักษาความสม่ำเสมอและการกลั่นกรอง และไม่พยายามยกระดับการพัฒนาสูงเกินไป ทุกอย่างควรโปร่งใสและเป็นจริงเป็นอย่างยิ่ง

แผนธุรกิจที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีสามารถดึงดูดไม่เพียงแต่แหล่งเงินทุนเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ยังช่วยค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงและซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ และระดับของแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของเจ้าขององค์กรและความจริงจังของเขา

แผนธุรกิจต้องไม่เพียงแต่จะต้องจัดทำอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถอ่านได้และน่าดึงดูดอีกด้วย ประเภทต่างๆการลงทุน แน่นอนว่าสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับแนวคิดทางธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

แผนธุรกิจสามารถและควรใช้ทั้งสำหรับองค์กรที่สร้างขึ้นใหม่และสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานอยู่แล้วในขั้นตอนใหม่ของการพัฒนาหรือการสร้างใหม่

หน้าที่หลักของแผนธุรกิจ

งานพื้นฐานสำหรับแผนธุรกิจ

• การลดความเสี่ยงทางธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความยั่งยืนและความอยู่รอดขององค์กรในอนาคต
• ดึงดูดความสนใจในการลงทุนในอนาคต
• การแสดงโดยใช้ต่างๆ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจความมั่นคงของการพัฒนาและแนวโน้ม;
• แผนธุรกิจช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าใจวิธีการวางแผนและจัดระเบียบการทำงานที่มีประสิทธิภาพของกระบวนการทางธุรกิจได้ดีขึ้น

โดยพื้นฐานแล้วแผนธุรกิจคือการศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้) ซึ่งเป็นแผนการพัฒนาสำหรับองค์กรด้วย การศึกษาความเป็นไปได้ได้รับการพัฒนาโดยองค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ (UNIDO)

โครงสร้างโดยย่อของแผนธุรกิจ

บทที่ 1 สรุปและแนวคิดทางธุรกิจ

บทที่ 2 แผนธุรกิจและส่วนการตลาด

2.1. ผลิตภัณฑ์ที่ใช้และการสร้างสรรค์

2.2. เส้นทางการขาย

2.3. การประเมินคู่แข่งในกลุ่มผู้บริโภคที่กำหนด

2.4. การคาดการณ์ยอดขาย

2.5. แผนการตลาด

บทที่ 3 เหตุผลทางเศรษฐกิจของทรัพยากรที่จำเป็น

3.1. การวิเคราะห์กำลังการผลิต

3.2. รายการทุน

3.3. การผลิตหลักและค่าเสื่อมราคา

3.4. วัตถุดิบและวัสดุที่จำเป็นและต้นทุน

3.5. ต้นทุนแรงงานและบุคลากรโดยทั่วไป

3.6. ต้นทุนการผลิตและการบำรุงรักษาในปัจจุบัน

3.7. วางแผน การดำเนินโครงการ

บทที่ 4 ประเด็นทางกฎหมายและความสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐ

4.1. องค์กรและกฎหมายรูปแบบขององค์กร

4.2. แผนการสร้างและจดทะเบียนองค์กร

บทที่ 5 การวางแผนทางการเงิน

5.1. แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้

5.2. ประมาณการต้นทุนสำหรับการดำเนินงานระยะแรกขององค์กร

5.3. การให้กู้ยืมและการคำนวณหากจำเป็น

5.4. การวางแผนผลลัพธ์ทางการเงิน

5.5. ตารางการทำงานสำหรับขั้นตอนแรกของการผลิต

5.6. ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บภาษีและการชำระหนี้ด้วยกองทุน

5.7. การคำนวณและกำหนดเวลากระแสเงินสด

5.8. เครื่องมือการจัดการเศรษฐกิจองค์กร

5.9. โครงการคำนวณเครื่องชี้เศรษฐกิจ

บทที่ 6 การประเมินความเสี่ยงของกิจกรรมขององค์กร

6.1. การนำเสนอแผนและสรุปการออกแบบ

6.2. ภาคผนวกของแผนธุรกิจ

6.3. การตรวจสอบและวิเคราะห์แผนธุรกิจอย่างมืออาชีพ

6.4. เรซูเม่และแผนธุรกิจ

คุณสมบัติของประเด็นหลักของแผนธุรกิจ

1) การเขียนเรซูเม่เป็นหนึ่งในงานสำคัญในระยะเริ่มต้นของแผนธุรกิจ นี่คือ "หน้าตา" ของโครงการ ซึ่งเป็นโครงสร้างภายนอก วิธีการร่างเรซูเม่คือแผนธุรกิจทั้งหมดจะมีลักษณะอย่างไรในอนาคต เมื่อจัดทำโครงการขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เงินทุนเพิ่มเติม นักลงทุนที่มีศักยภาพและบุคคลต่างๆ ที่จะประเมินความมีชีวิตทางเศรษฐกิจของแนวคิดทางธุรกิจ ก่อนอื่นให้ดูที่การแนะนำแผนธุรกิจและตัดสินใจว่าพวกเขาจะทำความคุ้นเคยกับมันต่อไปหรือไม่ บทสรุปควรเรียบง่าย เข้าใจได้ และสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง ควรแสดงความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

2) ส่วนแนวคิดธุรกิจควรอธิบายอย่างชัดเจนถึงความเป็นไปได้ของโครงการทั้งหมด ความเชื่อมั่นนี้มีพื้นฐานมาจากอะไร และข้อสรุปทางทฤษฎีได้รับการสนับสนุนโดยการปฏิบัติหรือไม่ ที่นี่คุณต้องตอบคำถามเช่น:

• เป้าหมายหลักของโครงการคือ;
• ความท้าทายอะไรบ้างที่จะต้องเอาชนะเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• ปัญหาใดที่อาจเกิดขึ้นตามเส้นทางการพัฒนาในระยะนี้ขององค์กรและวิธีแก้ไข
• การดำเนินการเฉพาะใดจะเกิดขึ้นระหว่างทางไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้
• อะไรคือข้อโต้แย้งหลักที่จะสนับสนุนความมั่นใจในผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ?

ประเด็นเหล่านี้ของแผนธุรกิจควรจัดทำขึ้นอย่างดีที่สุดหลังจากเขียนส่วนหลักของโครงการแล้วหลังจากทำการคำนวณทั้งหมดและรวบรวมตัวชี้วัดหลักแล้ว ข้อมูลทั้งหมดในบทนำควรนำเสนอโดยย่อและชัดเจนที่สุด ปริมาณของส่วนเหล่านี้ไม่ควรเกิน 3-5 หน้า

3) บทการพัฒนาการตลาดขององค์กร อธิบายถึงรายการสินค้าที่ใช้ที่จะขายในภายหลัง นอกจากนี้ยังอธิบายถึงข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักที่จะดึงดูดผู้ซื้อปลายทางพิสูจน์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ระดับสูงความต้องการ.

จำเป็นต้องอธิบายระดับและขนาดของการขาย ขั้นตอนการดำเนินการ และปริมาณ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าด้วย

จากการวิจัยข้างต้น ได้มีการเตรียมการคาดการณ์ยอดขายประจำปี การคาดการณ์นี้รวบรวมเป็น 3 เวอร์ชัน: สมจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี ข้อมูลดังกล่าวควรนำเสนอในรูปแบบตารางได้ดีที่สุด

4) ความแตกต่างที่สำคัญคือการพิจารณาคู่แข่ง การตอบสนอง และวิธีการแก้ไขปัญหาดังกล่าวทั้งหมด จำเป็นต้องคาดการณ์ถึงการกระทำที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง ระดับความก้าวร้าว ผลกระทบที่พวกเขาสามารถมีได้ และผลที่ตามมา และทางเลือกใดบ้างที่มีเพื่อหลีกเลี่ยงการรุกราน เมื่อตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว จึงได้มีการร่างกลยุทธ์การแข่งขันในแง่ธุรกิจขึ้นมา สิ่งที่เหลืออยู่คือการนำไปใช้และนำไปใช้

5) แผนการผลิตเป็นแกนหลักของโครงการทั้งหมด ดังนั้นจึงควรเขียนด้วยภาษาที่เรียบง่าย โดยมีคำศัพท์ทางเทคนิคขั้นต่ำ อธิบายไว้อย่างครบถ้วนที่นี่ คำอธิบายทางเทคนิคและวิธีการ กระบวนการผลิตการผลิตเสร็จสมบูรณ์ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องรวมการคำนวณทางคณิตศาสตร์ การคำนวณต้นทุนการผลิต เป็นต้น การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจการผลิต.

6) ส่วนองค์กรต้องมีคำอธิบายรูปแบบทางกฎหมายขององค์กร ระบบภาษี และรูปแบบการเป็นเจ้าของ หากมีผู้ถือหุ้นและนักลงทุนก็ควรเน้นและกำหนดสถานที่ในแผนธุรกิจด้วย

7) บททางการเงินเป็นหนึ่งในบทแรกๆ ที่จะรวบรวมและรวมถึงส่วนหลัก: งบดุลขององค์กร การวิเคราะห์กำไรและขาดทุน และการคาดการณ์การไหลของเงินทุน บทนี้ประกอบด้วยการคำนวณ การวิเคราะห์ และผลลัพธ์ทางการเงินจำนวนมาก นี่คือผลลัพธ์จากทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น รวมกันเป็นผลลัพธ์ทางการเงินเดียว

คุณสมบัติเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจต้องมีการสร้างแนวคิดในการพัฒนาผู้ประกอบการและขึ้นอยู่กับสาระสำคัญมาก ตอนนี้ เมื่อเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ตลาดประหลาดใจด้วยสิ่งใดๆ ก็ตาม คุณต้องมองหากลุ่มเฉพาะของคุณและเติมเต็มด้วยแนวคิดดั้งเดิม

ไม่ว่าแนวคิดทางธุรกิจจะเป็นเช่นไร จะถูกบรรจุไว้ในสองสามประโยค แต่มีเพียงแผนธุรกิจเท่านั้นที่จะช่วยเปิดเผยและทำให้เป็นจริงได้

โครงสร้างแผนธุรกิจสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอาจแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ควรเปิดเผยสาระสำคัญและพื้นฐานให้ครบถ้วน หลังจากอ่านแล้ว ควรชัดเจนว่าการเคลื่อนไหวของผู้ประกอบการนี้จะทำกำไรและน่าดึงดูดใจมากและเจ้าของธุรกิจมีความรู้และนำทางตลาดสินค้าได้อย่างง่ายดาย และจะนำพาธุรกิจของเขาไปสู่ชัยชนะ

เนื่องจากแผนธุรกิจแสดงถึงผลลัพธ์ที่แน่นอน งานองค์กรและการวิจัยซึ่งมีเป้าหมายในการศึกษากิจกรรมเฉพาะขององค์กร (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) ในตลาดเฉพาะและในสภาพองค์กรและเศรษฐกิจที่มีอยู่ แผนธุรกิจจะขึ้นอยู่กับ:

โครงการเฉพาะสำหรับจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่าง (บริการ งาน) - การสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่หรือการให้บริการประเภทใหม่ (คุณสมบัติที่ตอบสนองความต้องการบางอย่าง ฯลฯ )

การวิเคราะห์การผลิต เศรษฐศาสตร์ และ กิจกรรมเชิงพาณิชย์วิสาหกิจโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเน้นจุดแข็งและ จุดอ่อนลักษณะเฉพาะและความแตกต่างจากองค์กรอื่นที่คล้ายคลึงกัน

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางการเงิน เทคนิค เศรษฐกิจ และองค์กรเฉพาะที่ใช้ในระบบเศรษฐกิจเพื่อดำเนินงานบางอย่าง

แผนธุรกิจให้โอกาสในการแก้ไขปัญหาต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว โดยปัญหาที่สำคัญที่สุดมีดังต่อไปนี้:

เหตุผลของเหตุผลทางเศรษฐกิจของทิศทางการพัฒนาขององค์กร

การคำนวณผลลัพธ์ทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ของกิจกรรมขององค์กร โดยหลักแล้ว มูลค่าการซื้อขาย กำไร ความสามารถในการทำกำไร รายได้จากเงินทุน

ค้นหาแหล่งเงินทุนสำหรับกลยุทธ์ที่เลือก เช่น วิธีการกระจุกตัวของสินทรัพย์ทางการเงิน

การค้นหาและจ้างพนักงานที่สามารถปฏิบัติตามแผนนี้ได้

ดังนั้นแผนธุรกิจจึงไม่เพียงแต่เป็นเอกสารภายในของบริษัทเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เพื่อดึงดูดนักลงทุนได้อีกด้วย

ในแผนธุรกิจ การคำนวณการลงทุนและต้นทุนการดำเนินงานที่คาดหวังตลอดจนการพัฒนาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แผนผังองค์กรและกำหนดการดำเนินโครงการ จากข้อมูลที่ได้รับ โครงการนี้ได้รับการประเมินจากมุมมองทางเศรษฐกิจและการเงิน และกำหนดตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจที่สำคัญ

หากไม่มีการวางแผนธุรกิจผู้ประกอบการอาจพบว่าตัวเองไม่ได้เตรียมตัวสำหรับความยากลำบากที่เกิดขึ้นบนเส้นทางสู่ความสำเร็จและจะด้นสดอย่างประหม่าซึ่งตามกฎแล้วมักจะจบลงอย่างเลวร้ายสำหรับทั้งผู้ประกอบการและธุรกิจที่เขามีส่วนร่วม . ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการวางแผนธุรกิจ คุณไม่ควรละเลยการจัดทำแผนธุรกิจแม้ในสภาวะที่สภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากการวางแผนธุรกิจเป็นกระบวนการปรับตัวซึ่งเป็นผลมาจากการปรับเปลี่ยนเป็นประจำ การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร, การแก้ไขระบบมาตรการในการดำเนินโครงการเฉพาะ เป็นต้น

โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจมีการนำเสนอในส่วนต่อไปนี้:

วัตถุประสงค์ของโครงการที่เสนอ

การวิเคราะห์ตำแหน่งขององค์กรในอุตสาหกรรม

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์แรงงาน

แผนการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท

แผนการผลิต

แผนองค์กร

แผนทางการเงิน

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

การใช้งาน

ควรสังเกตว่าในขณะนี้มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์จำนวนมากและมีการใช้อย่างแข็งขันในทางปฏิบัติเพื่อทำให้กระบวนการและขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจเป็นไปโดยอัตโนมัติ มีชื่อเสียงมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์: Business Plan Pro (โปรแกรมที่ให้ความสามารถในการปรับแผนธุรกิจตามความสนใจของนักลงทุนออนไลน์), โปรแกรม Business Plan PL (โปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจและการศึกษาความเป็นไปได้สำหรับ ระดับมืออาชีพ) โปรแกรม Project Expert (โปรแกรมที่อิงตามการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรและสภาพแวดล้อมขององค์กรที่ดำเนินการอยู่ โปรแกรมช่วยให้คุณพัฒนาสิ่งที่ถูกต้อง การวิเคราะห์ทีละขั้นตอนทางเลือกต่างๆ สำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร ประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของโครงการธุรกิจ แผนยุทธศาสตร์การพัฒนาองค์กรจัดทำแผนธุรกิจที่ตรงตามความต้องการของนักลงทุนในประเทศและต่างประเทศช่วยให้คุณควบคุมการดำเนินการตามแผนทางการเงิน)

การวางแผนคือการระบุและการจัดลำดับงานหลักขององค์กรซึ่งรวมถึง:

การวิเคราะห์การตลาด (การปฏิบัติตามกิจกรรมใหม่ขององค์กรกับความต้องการของตลาดและสถานะของการแข่งขัน)

การวิเคราะห์ทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ (การปฏิบัติตามกิจกรรมใหม่กับความเชี่ยวชาญของบริษัท องค์กร และการแข่งขัน)

การวิเคราะห์ทางการเงิน ( ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจกิจกรรมรูปแบบใหม่)

คุณภาพการวางแผนระดับสูงเกิดขึ้นเนื่องจากเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดดังต่อไปนี้: ความสามารถของการจัดการองค์กรในทุกระดับของการจัดการ คุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานใน แผนกการทำงานและบริการ; ความพร้อมใช้งาน ฐานข้อมูลและการจัดหาอุปกรณ์คอมพิวเตอร์

กระบวนการวางแผนจำเป็นต้องมีการประเมินกิจกรรมทางธุรกิจที่วางแผนไว้หรือที่กำลังดำเนินอยู่อย่างเพียงพอ ในกระบวนการวางแผนจำเป็นต้องพิจารณาองค์กรจากตำแหน่งที่แตกต่างกัน วิเคราะห์แง่มุมต่าง ๆ ของกิจกรรม (การขาย บุคลากร องค์กรการจัดการ สิ่งจูงใจ) จุดอ่อนและจุดแข็งของบริษัทหลายประการที่ระบุในระหว่างการวางแผนอาจไม่สามารถมองเห็นได้ เว้นแต่คุณจะจัดทำแผนธุรกิจ

เมื่อสรุปเนื้อหาข้างต้น สิ่งสำคัญคือต้องเน้นว่าแผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดีเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จในอนาคต

โครงสร้างแผนธุรกิจขององค์กรมีจุดประสงค์เพื่อเป็นเอกสารจัดระบบผลการวิจัยก่อนการลงทุนตามโครงการที่กำหนด

แผนธุรกิจของวิสาหกิจอาจรวมถึงส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้

1. สรุป

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมตลาด

4. การประเมินการแข่งขัน

5. แผนการตลาด.

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

7. แผนทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยหน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุ: ชื่อขององค์กร - ผู้ริเริ่มโครงการชื่อรวมถึงผู้เขียนโครงการเวลาและสถานที่ในการจัดทำแผนธุรกิจ

สรุปก็คือบทสรุปของสาระสำคัญ โครงการลงทุน- ควรสั้น (1-2 หน้า) และมีคำอธิบาย ประเด็นสำคัญซึ่งควรอนุญาตให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสร้างทัศนคติต่อโครงการที่เสนอ เรซูเม่ถือเป็นบทสรุปของแผนธุรกิจและจะถูกร่างขึ้นเมื่อเขียนเสร็จแล้ว

2. ลักษณะของโครงการและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์

ในส่วนนี้จำเป็นต้องให้คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่องค์กรนำเสนอตลอดจนผลลัพธ์ การวิเคราะห์เปรียบเทียบด้วยอะนาล็อกในตลาด

ชื่อผลิตภัณฑ์และข้อกำหนด

วัตถุประสงค์การใช้งานและขอบเขตการใช้งาน (ซึ่งผู้บริโภคมีจุดประสงค์ในผลิตภัณฑ์)

ลักษณะทางเทคนิคเบื้องต้น ความสวยงาม และคุณลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดความสามารถในการผลิตและความคล่องตัวของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามมาตรฐานและกฎระเบียบ

ลักษณะต้นทุน

ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แนวคิด การออกแบบเบื้องต้น การออกแบบโดยละเอียด ต้นแบบ ชุดนำร่อง การผลิตจำนวนมาก)

ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ (การควบคุมคุณภาพ การฝึกอบรมผู้ใช้ การบำรุงรักษา)

ความเป็นไปได้ การพัฒนาต่อไปผลิตภัณฑ์;

เงื่อนไขการส่งมอบผลิตภัณฑ์

ข้อดีของผลิตภัณฑ์เหนืออะนาล็อก

โอกาสในการส่งออกผลิตภัณฑ์

คุณยังสามารถอธิบายองค์กรได้ด้วย คำอธิบายของวิสาหกิจมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างในหมู่บุคคลที่ได้รับ การตัดสินใจลงทุนความคิดที่ชัดเจนขององค์กรในฐานะวัตถุการลงทุนหรือพันธมิตรที่เป็นไปได้ในการดำเนินโครงการลงทุน

คำอธิบายขององค์กรจะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อวิสาหกิจและรูปแบบทางกฎหมาย

ที่อยู่ตามกฎหมายและทางไปรษณีย์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร

ข้อมูลเศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์ และประวัติศาสตร์โดยย่อ (ที่ตั้งขององค์กร วันที่ก่อตั้ง เป้าหมายเริ่มต้นขององค์กร และข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป)

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตลาด

การวิเคราะห์ตลาดและผู้บริโภคที่มีศักยภาพ รสนิยม คำขอ ความสามารถทางการเงิน ฯลฯ ไม่เพียงพอ - หนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวทางธุรกิจ

มีความจำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือการระบุแต่ละส่วน (กลุ่ม) ของตลาดที่แตกต่างกันไปในลักษณะความต้องการผลิตภัณฑ์

ขนาดของตลาดคืออาณาเขตที่ขายสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ความจุของตลาดคือปริมาณของสินค้าที่ขายในตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งการตลาดคือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ขององค์กรในยอดขายรวมในตลาดที่กำหนด

ส่วนนี้แสดงรายการคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับคำสั่งซื้อแรกและ ปีที่ผ่านมาระยะเวลาการวางแผน

มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ โดยพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์สามารถสร้างตัวเองในตลาดได้นานแค่ไหน และปัจจัยใดบ้างที่จะมีอิทธิพลต่อการขยายตัวของตลาด (แนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรม ภูมิภาค การแข่งขัน ฯลฯ) มันสำคัญมากที่นี่ที่จะเน้นจุดอ่อนและ จุดแข็งของตนเองและคู่แข่ง ประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ซึ่งสามารถใช้เป็นข้อมูลเบื้องต้นในการกำหนดปริมาณการขายและประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากเป็นเรื่องยากที่จะทำการวิจัยตลาดที่เชื่อถือได้หรือมีราคาค่อนข้างแพงและเกินความสามารถของผู้ประกอบการมือใหม่ คุณสามารถผลิตสินค้าชุดทดลองได้ ซึ่งการขายจะให้ข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการเอง จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายสินค้าหรือการให้บริการ

ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการใส่ใจกับสิ่งต่อไปนี้:

ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือด้วยความเต็มใจบ่อยเพียงใด

ติดต่อบริษัทของเขาเพื่อรับบริการ

ใครกันแน่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือหันมาใช้บริการอะไร

ดึงดูดอย่างแน่นอน;

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายสินค้าทั้งหมดหรือ

การให้บริการเดียว

ผู้ซื้อตอบสนองต่อราคาผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างไร คุณสามารถเล่นกับราคาสินค้าและดูว่าการปรับลดราคาจะส่งผลต่อความเร็วในการขายและการขยายวงผู้บริโภคหรือไม่

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการขายทดสอบ เป็นประโยชน์ในการถามผู้บริโภคว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์ พารามิเตอร์ด้านคุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการให้บริการอย่างไร ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องพยายามตอบสนองความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคทุกคนในคราวเดียว มีความจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ ความต้องการและรสนิยมของพวกเขา กำหนดทิศทางการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการ พิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้ และพยายามรักษาไว้

4. การประเมินการแข่งขัน

ส่วนที่สี่ของแผนธุรกิจมีไว้เพื่อการวิเคราะห์คู่แข่ง จะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

คู่แข่งคือใครในปัจจุบัน และสถานะของธุรกิจเป็นอย่างไร: มั่นคง, เพิ่มขึ้นหรือลดลง?

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้และผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง?

พวกเขาคืออะไรอย่างน้อยก็ใน โครงร่างทั่วไปโอกาสและโอกาสที่คู่แข่งรายใหม่จะเกิดขึ้น?

คุณคาดหวังที่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?

วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้ง่ายต่อการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม การแข่งขันและเตือนบริษัทของคุณจากความผิดพลาดของผู้อื่น ถึงเบอร์ ข้อผิดพลาดทั่วไปอาจเป็นผลมาจากความพยายามที่จะเจาะเข้าสู่ตลาดที่มีปริมาณอิ่มตัวมากเกินไป การวิเคราะห์โดยละเอียดการกระทำของคู่แข่งสามารถบังคับให้พวกเขาเปลี่ยนกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนกิจกรรมปัจจุบันของตนเพื่อให้สามารถเผชิญหน้ากับคู่แข่งได้สำเร็จมากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากเพียงเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนสามารถดึงดูดคู่แข่งรายใหม่ได้

จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของกิจกรรมที่มีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ( คุณภาพสูงผลิตภัณฑ์และบริการ บุคลากรที่มีประสบการณ์) พยายามเปรียบเทียบข้อดีของคุณกับจุดอ่อนในกิจกรรมของคู่ต่อสู้ (แน่นอน โดยที่พวกเขารู้)

5. แผนการตลาด.

ส่วนนี้จะประเมิน โอกาสทางการตลาดรัฐวิสาหกิจ ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) องค์กรอุตสาหกรรมจากมุมมองการคาดการณ์เป็นสิ่งสำคัญและซับซ้อนที่สุดเนื่องจากการศึกษาตลาดที่มีอยู่และการก่อตัวของระดับและโครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ของการดำเนินโครงการลงทุน

ผลการวิจัยตลาดยังเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวและนโยบายปัจจุบันขององค์กรและกำหนดความต้องการด้านวัสดุทรัพยากรบุคคลและการเงิน

ส่วนประกอบด้วยหลายส่วน

ส่วนแรกเกี่ยวข้องกับการอธิบายสถานการณ์ที่มีอยู่ในตลาด: โครงสร้างตลาด การแข่งขันจากซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ ปฏิกิริยาของตลาดต่อกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคม ช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของการบริโภค ฯลฯ .

ในส่วนที่สองของส่วนนี้ จำเป็นต้องอธิบายการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาด:

ประเภทของการแข่งขัน (ตามช่วงผลิตภัณฑ์บริการหรือส่วนตลาด) - การแข่งขันที่มีอยู่, ส่วนแบ่งการตลาด, การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น (เวลาของการดำรงอยู่ของ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ก่อนที่จะเกิดขึ้นของการแข่งขันใหม่อันเป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ );

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (จุดแข็งขององค์กร) - ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาด, การเจาะตลาด, ชื่อเสียงขององค์กร, ความมั่นคงของฐานะทางการเงิน, พนักงานชั้นนำขององค์กร;

ความสำคัญของตลาดที่ตั้งใจไว้สำหรับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

อุปสรรคในการเจาะตลาด (ต้นทุน เวลา เทคโนโลยี พนักงานหลัก การอนุรักษ์ผู้ซื้อ สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่)

ข้อจำกัดทางกฎหมาย (ข้อกำหนดทางกฎหมายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและรัฐบาล - วิธีในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เวลาที่ใช้ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด) และการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในข้อกำหนดทางกฎหมาย

ปัจจัยที่ทำให้มั่นใจถึงความสำเร็จในตลาด (ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการ ประสิทธิภาพในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือการส่งมอบบริการ การคัดเลือกบุคลากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์)

ในส่วนที่สามของส่วนนี้จำเป็นต้องนำเสนอผลการวิเคราะห์คุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้านราคาและการขายและใช้ใน จัดทำแผนการผลิต ตามกฎแล้วจะมีการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ คุณภาพผู้บริโภคและตัวชี้วัดต้นทุนตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไปในรัสเซีย การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับแอนะล็อกที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดสถานที่ในหมู่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ราคาของผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดได้เป็นการประมาณครั้งแรก ส่วนนี้สามารถระบุได้ในรายละเอียดสินค้า

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

องค์ประกอบหลักในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

1. รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์: อิสระผ่าน องค์กรค้าส่ง, ร้านค้า ฯลฯ

2. การกำหนดราคา: วิธีกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ระดับของกำไรที่คาดหวังคืออะไร ลดราคาได้มากเพียงใดเพื่อให้สามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้อย่างเพียงพอ

4. วิธีการกระตุ้นผู้บริโภค: อย่างไรและโดยวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ - ขยายพื้นที่การขาย, เพิ่มการผลิต, ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ (บริการ), ให้การรับประกันหรือ บริการเพิ่มเติมลูกค้า ฯลฯ

5. การสร้างและรักษาความคิดเห็นที่ดี: อย่างไรและโดยวิธีการใดจึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุชื่อเสียงที่มั่นคงสำหรับสินค้า (บริการ) ของคุณและบริษัทเอง

บน วิสาหกิจขนาดใหญ่การคาดการณ์ยอดขายจัดทำขึ้นโดยหน่วยงานที่รับผิดชอบในการศึกษาสภาวะตลาดภายใต้คำแนะนำและการกำกับดูแลของหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดหรือหัวหน้าผู้จัดการฝ่ายการค้า ใน บริษัทขนาดเล็กการคาดการณ์จัดทำโดยผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์ ไม่ว่าชื่อเรื่องจะเป็นเช่นไร "บุคคลอันดับต้นๆ" ในด้านการขายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้นั้นจัดทำขึ้นในเวลาที่เหมาะสม

ระยะเวลาของช่วงคาดการณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการพยากรณ์ การคาดการณ์ควรทำตามความต้องการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและเงื่อนไขการผลิต การคาดการณ์ในสถานประกอบการแบ่งออกเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว

นอกจากนี้ยังมีวิธีการบางอย่างในการคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ วิธีการพยากรณ์การขายต่อไปนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย

ความเห็นของกลุ่มผู้จัดการ บน ธุรกิจขนาดเล็กผู้จัดการฝ่ายการตลาดเตรียมการคำนวณทั่วไปของยอดขายในอนาคต จากนั้นทีมผู้บริหารจะหารือและประเมินผลการคาดการณ์ พวกเขาอาจแนะนำให้แก้ไขการคาดการณ์

รวมความคิดเห็นจากพนักงานขาย วิธีการนี้ใช้การผสมผสานการประเมินจากตัวแทนฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละราย ตัวแทนฝ่ายขายเตรียมประมาณการที่ได้รับการตรวจสอบและสรุปโดยหัวหน้างาน การประเมินทั่วไปจะถูกนำเสนอต่อหัวหน้าฝ่ายบริการการตลาด หัวหน้าฝ่ายบริการการตลาดเตรียมการคาดการณ์แบบรวมตามรายงานจากพนักงานขาย เขาสามารถนำเสนอการคาดการณ์เบื้องต้นแก่ผู้จัดการคนอื่น ๆ ขององค์กรเพื่อชี้แจงเพิ่มเติม

มูลค่าการซื้อขายที่ผ่านมา วิธีการนี้ใช้ข้อมูลการขายสำหรับ ช่วงที่ผ่านมาเพื่อเป็นพื้นฐานในการทำนายยอดขายในอนาคต ผู้คาดการณ์คาดการณ์ว่ามูลค่าการซื้อขายในปีหน้าจะแตกต่างจากปัจจุบันในลักษณะเดียวกับมูลค่าการซื้อขายในปีปัจจุบันแตกต่างจากปีที่แล้ว:

ผลประกอบการปีหน้า = .

การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร การพยากรณ์โดยใช้การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักรจะตรวจสอบปัจจัยสำคัญหลายประการ สิ่งเหล่านี้เป็นหลักแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของบริษัท ความผันผวนของวัฏจักร กิจกรรมทางธุรกิจ, การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลยอดขายของบริษัทและผลกระทบที่ผิดปกติของการนัดหยุดงาน การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคและการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ จากการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้เราให้ การประมาณการเชิงปริมาณแผนภูมิหรือกราฟจัดทำขึ้นเพื่อระบุลักษณะตัวบ่งชี้การขายในอนาคต วิธีการนี้จำเป็นต้องมีการเลือกและการประมวลผลข้อมูลทางสถิติและการใช้วิธีการทางสถิติ

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการใช้แบบจำลองการถดถอย โครงสร้าง และแบบจำลอง เมื่อใช้วิธีนี้ พวกเขาพยายามระบุอาการทางเศรษฐกิจและลักษณะของกิจกรรมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการขายในอนาคต การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการประมาณอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุในลักษณะนี้

เป้าหมายการขายที่คาดการณ์อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ชัดเจนและซ่อนเร้นหลายประการ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดประชากร รายได้ของประชากร ระดับราคาในภูมิภาค การกระจายรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้า ความเข้มข้นของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านเครือข่ายสถานี ปัจจัยหนึ่งที่ผลักดันการเติบโตของยอดขายก็คือการเพิ่มขึ้นของการจดทะเบียนรถยนต์ในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นต้องระบุและประเมินผลกระทบนี้อย่างเป็นกลาง

นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด แต่การนำไปใช้ในสภาวะที่ไม่แน่นอน เมื่อธรรมชาติของความสัมพันธ์ในระบบเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไป อาจทำให้เข้าใจผิดได้

ตลาดสำหรับสินค้าในอุตสาหกรรมที่กำหนดและส่วนแบ่งการตลาดของคุณ วิธีนี้ประกอบด้วยการคาดการณ์ยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด จากนั้นประมาณส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรจะได้รับ หากมีการคาดการณ์ทางอุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจ วิธีการนี้สามารถช่วยให้การเตรียมการคาดการณ์ยอดขายง่ายขึ้น

การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ ธุรกิจจำนวนมากผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อขายให้กับธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวหรือไม่กี่อุตสาหกรรมเท่านั้น จึงต้องคาดการณ์สินค้าแต่ละรายการ จากนั้นจะรวมการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้ยอดรวมโดยรวมสำหรับการผลิตทั้งหมด เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทจะรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันออกเป็นกลุ่ม

ในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่จะมีการใช้วิธีการต่างๆ รวมกัน

7. แผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ยืนยันตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของโครงการ

แผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นที่สิ้นสุดและคำนวณตามผลลัพธ์ของการคาดการณ์การผลิตและการขาย เมื่อพัฒนาแผนทางการเงินต้องคำนึงถึงลักษณะและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมที่คาดว่าจะดำเนินโครงการลงทุน:

· สภาพแวดล้อมทางภาษี (รายการประเภทภาษี อัตราภาษี และเงื่อนไขการชำระเงิน แนวโน้ม)

· การเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินที่ใช้ในการคำนวณโครงการ

· ลักษณะการพองตัวที่แตกต่างของสิ่งแวดล้อม

· วันที่และเวลาเริ่มต้นของการดำเนินโครงการ

·ขอบฟ้าการคำนวณโครงการ

พื้นฐานระเบียบวิธี การวางแผนทางการเงินและการกำหนดประสิทธิผลของโครงการลงทุนตลอดจนขั้นตอนของการสร้างแผนทางการเงินเป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย

แผนทางการเงินประกอบด้วยเอกสารสามชุด: งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด

งบกำไรขาดทุนสะท้อนถึงกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรในช่วงระยะเวลาโครงการปัจจุบัน เมื่อใช้รายงานนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนกำไรที่บริษัทได้รับในช่วงเวลาหนึ่งได้

งบดุลสะท้อนให้เห็น สภาพทางการเงินองค์กรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาคำนวณจากการวิเคราะห์ซึ่งสามารถสรุปได้เกี่ยวกับการเติบโตของสินทรัพย์และความมั่นคงของฐานะทางการเงินขององค์กรที่ดำเนินโครงการในช่วงเวลาที่กำหนด

งบกระแสเงินสดแสดงการก่อตัวและการไหลออกของเงินสดตลอดจนยอดเงินสดขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงในแต่ละงวด

รูปแบบการลงทุนทางการเงินที่พบบ่อยที่สุด:

การลงทุนในตราสารทุนคือการลงทุนด้วยการซื้อหุ้น

งบประมาณ - ดำเนินการโดยตรงด้วยค่าใช้จ่ายของโปรแกรมการลงทุนผ่านการอุดหนุนโดยตรง

การเช่าซื้อเป็นวิธีการจัดหาเงินทุนโดยอาศัยการเช่าทรัพย์สินระยะยาวโดยยังคงรักษาสิทธิในความเป็นเจ้าของให้กับผู้ให้เช่า

การจัดหาเงินทุนเพื่อชำระหนี้ - ผ่านการกู้ยืมจากธนาคารและภาระหนี้ของนิติบุคคลและบุคคล

5. การจำนองเป็นการจำนำอสังหาริมทรัพย์ประเภทหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการได้รับสินเชื่อเงินสด

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ปัญหาความเสี่ยงและรายได้ในการผลิตและ กิจกรรมทางการเงินองค์กรเป็นหนึ่งในองค์กรหลัก สำหรับองค์กรอุตสาหกรรม ความเสี่ยงหมายถึงโอกาสที่เหตุการณ์ไม่พึงประสงค์จะเกิดขึ้นซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากรบางส่วน การสูญเสียรายได้ หรือการเกิดขึ้นของต้นทุนเพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากการผลิตและกิจกรรมทางการเงิน

อย่างน้อยที่สุดก็ควรนำมาพิจารณาด้วย ประเภทต่อไปนี้ความเสี่ยง:

การผลิตที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดต่างๆค่ะ

กระบวนการผลิตหรือกระบวนการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ และส่วนประกอบ

เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดภายนอก

เต็ม;

ความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ

การไม่ชำระเงิน ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับเหตุสุดวิสัยซึ่งอาจ

เกิดจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน (ตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองไปจนถึงภัยพิบัติทางธรรมชาติ)

ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ภารกิจแรกคือการระบุปัจจัยเสี่ยงและขั้นตอนการทำงานในระหว่างที่เกิดความเสี่ยง การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวข้องกับการกำหนดขนาดของความเสี่ยง ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่า