บทความประวัติศาสตร์การพัฒนาโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ต ประเภทของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ประสิทธิภาพและต้นทุนของการโฆษณาออนไลน์ประเภทต่างๆ

สวัสดีตอนบ่ายผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ HeatherBeaver ที่รัก! ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ Vitaly Tsyganok และ Alexander Berezhnov อยู่กับคุณ

นอกจากนี้เรายังจะพูดถึงประวัติของการโฆษณาออนไลน์กฎในการวางเนื้อหาโฆษณาบนเว็บไซต์วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาด้วย คำแนะนำการปฏิบัติและตัวอย่างที่ชัดเจนจากชีวิต

1. การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - เทรนด์ใหม่แห่งศตวรรษที่ 21

โครงการเชิงพาณิชย์ใด ๆ จำเป็นต้องมีการส่งเสริมและขยายสาขากิจกรรม ปัจจุบัน บริษัทและองค์กรเกือบทั้งหมดมีตัวแทนของตนเองบนอินเทอร์เน็ตในรูปแบบของแหล่งข้อมูล บล็อก หรือเพจบนเครือข่ายสังคมออนไลน์

อย่างไรก็ตาม การสร้างเว็บไซต์และแม้แต่การเติมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไม่ได้รับประกันว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติและความนิยมของโครงการเชิงพาณิชย์จะเพิ่มขึ้น เราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้วในบทความก่อนหน้านี้

จำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องแสดงบนอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังต้องลงโฆษณาที่มีความสามารถบนอินเทอร์เน็ตตลอดจนใช้เงินหรือเวลาในการโปรโมต การส่งเสริมการขาย และการเพิ่มการแปลงของเว็บไซต์

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (ศัพท์ภาษาอังกฤษ " การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต» ) ก็เป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างใหม่เช่นเดียวกัน เวิลด์ไวด์เว็บ- เมื่อ 15-20 ปีที่แล้ว การโฆษณาทุกประเภทบนอินเทอร์เน็ต ผู้ใช้และผู้ลงโฆษณาคุ้นเคยกับตัวเลือกเดียวเท่านั้น นั่นก็คือการส่งจดหมายขยะ

ปัจจุบันมีการโฆษณาหลายประเภทบนเวิลด์ไวด์เว็บ มีอยู่ โฆษณาฟรีการโฆษณาออนไลน์แบบชำระเงิน (มืออาชีพ) บนเว็บไซต์ เครือข่ายสังคมออนไลน์ มีเอเจนซี่โฆษณาออนไลน์ที่ใช้ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีล่าสุดในกิจกรรมของตน

ตลาดนี้เริ่มเป็นรูปเป็นร่างในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา แต่จนถึงต้นทศวรรษ 2000 ผู้ลงโฆษณาไม่ถือว่าเวิลด์ไวด์เว็บเป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาที่มีลำดับความสำคัญ แม้ว่าบริษัทที่ก้าวหน้าที่สุดได้ฝึกฝนการส่งเสริมการขายสินค้าและ บริการบนอินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางเสริมสำหรับการดำเนินการแคมเปญการตลาด

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของเวิลด์ไวด์เว็บทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง นโยบายเศรษฐกิจ- ตั้งแต่กลางทศวรรษ 2000 อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็น ช่องทางหลักในการมีอิทธิพลต่อผู้บริโภค .

ข้อเท็จจริงนี้เกิดจากสถานการณ์ต่อไปนี้:

• การเติบโตอย่างต่อเนื่องของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตและการเพิ่มขึ้นของเวลาออนไลน์
• การพัฒนาเทคโนโลยีการสื่อสารไร้สาย
• การเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ
• การพัฒนาเศรษฐกิจอินเทอร์เน็ตและการแพร่กระจายของการค้าผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ
• การเกิดขึ้นและการพัฒนาแพลตฟอร์มทางเทคนิคสำหรับการจัดการโฆษณาออนไลน์

นอกจากนี้ยังมีระบบการวิเคราะห์ใหม่ที่ทำให้สามารถวัดประสิทธิภาพของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ

หลักการพื้นฐานของการโฆษณาออนไลน์นั้นคล้ายคลึงกับหลักการพื้นฐานของสื่อแบบดั้งเดิม ความแตกต่างพื้นฐานคือในพื้นที่ออนไลน์ ผู้บริโภคจำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันเกือบตลอดเวลา - การโฆษณาจะเริ่มทำงานเมื่อผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง

โดยทั่วไปแล้ว การดำเนินการนี้จะเป็นการ "คลิก" ตามลิงก์ การลงทะเบียนบนไซต์ใดไซต์หนึ่ง หรือกิจกรรมประเภทอื่นๆ

ที่สุด ทิศทางที่มีแนวโน้มการตลาดออนไลน์ – การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย: ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือของโฆษณา แบนเนอร์ และวิดีโอที่ตรงเป้าหมายสูง

การส่งข้อความเชิงพาณิชย์มีรูปแบบมากมาย - การโฆษณาในเบราว์เซอร์, หน้าต่างป๊อปอัป, โฆษณาทีเซอร์เชิงรุก, การโฆษณาบน Google, YAN - เครือข่ายโฆษณา Yandex - การโฆษณาตามบริบท, ซ่อนอยู่ภายในอาร์เรย์ข้อมูล, แบนเนอร์โฆษณา

การโฆษณาออนไลน์เป็นเครื่องมือคุณภาพสูงที่จำเป็นสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มยอดขาย หรือสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของร้านค้า อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณควบคุมการขายและตอบสนองต่อผู้ชมของคุณได้อย่างรวดเร็วไม่เหมือนกับการโฆษณาแบบเดิมๆ

วันนี้ก็มี ประเภทต่อไปนี้การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต:

• บริบท;
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

หลังได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมใหม่มายังไซต์และปรับปรุงยอดขาย

แสดงโฆษณา

แบนเนอร์ให้โอกาสในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและเหมาะสำหรับการโปรโมต ผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งไม่คุ้นเคยกับคนทั่วไป

สื่อโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการโปรโมตแบรนด์หรือส่งเสริมการขาย แต่ไม่เหมาะสำหรับการขายสินค้า ดังนั้นการโฆษณาผ่านสื่อจึงมักถูกใช้โดยบริษัทขนาดใหญ่และแบรนด์ระดับโลก

แบนเนอร์ในหน้าค้นหา Yandex

ในบรรดาข้อเสียของการโฆษณาผ่านสื่อ จุดเด่นเพียงอย่างเดียวคือความยากหรือขาดการกำหนดเป้าหมาย ซึ่งต่อมานำไปสู่การคลิกจำนวนน้อย นอกจากนี้ ในการสร้างแบนเนอร์คุณภาพสูง คุณจะต้องเสียเงินกับการบริการของมืออาชีพ

การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาประเภทนี้ทำหน้าที่เป็นบล็อกข้อความหรือกราฟิกข้อความที่แสดงบนเว็บไซต์ในรูปแบบของโฆษณา ตามกฎแล้วทุกคนคุ้นเคยดี ตัวอย่างเช่น ตัวเลือกตามบริบทจะปรากฏขึ้นเมื่อค้นหาในเครื่องมือค้นหาของ Google หรือ Yandex

การโฆษณาประเภทนี้มีประสิทธิภาพและผลกำไรสูงสุดสำหรับผู้ลงโฆษณา การตั้งค่าแคมเปญให้โอกาสมากมายในการแบ่งกลุ่มผู้ใช้ที่จะแสดงโฆษณา ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของการโฆษณาตามบริบทคือโฆษณาจะแสดงต่อผู้ที่สนใจเท่านั้น

การโฆษณาตามบริบทของยานเดกซ์

ประเภทนี้ขาดไม่ได้สำหรับการขายและการดึงดูดผู้ชมที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตาม การโฆษณาตามบริบทไม่เหมาะสำหรับการโปรโมตแบรนด์หรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO

เป้าหมายของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามุ่งเป้าไปที่โครงการของคุณเองในตำแหน่งสูงสุดในผลการค้นหา ผู้ใช้ที่เข้ามาที่ไซต์กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ และเต็มใจที่จะซื้อมากขึ้น

SEO เป็นวิธีสากลและได้รับการพิสูจน์แล้วในการโปรโมตผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตที่เหมาะสมสำหรับ บริษัทขนาดใหญ่- การเพิ่มประสิทธิภาพทำให้สามารถเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างที่สนใจสั่งซื้อได้

ต่างจากการโฆษณามาตรฐาน SEO ไม่ได้บังคับให้ผู้เยี่ยมชมตัดสินใจซื้อ แต่เพียงแสดงคุณภาพของทรัพยากรเท่านั้น โดยผลักดันให้ไปอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา สำหรับข้อเสีย ได้แก่ ความยากในการคาดการณ์การเลื่อนตำแหน่งและค่าใช้จ่ายทั้งเวลาและเงินจำนวนมาก

หน้าเว็บที่เกี่ยวข้องมากที่สุดจะแสดงเป็นอันดับแรกในผลการค้นหา

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบนเครือข่ายโซเชียล

การกำหนดเป้าหมายทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่สนใจในวงแคบได้ ทางเลือกของผู้ชมยังคงอยู่กับผู้ลงโฆษณา ซึ่งจะต้องตัดสินใจว่าใครต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของเขากันแน่: ผู้หญิงหรือผู้ชาย เยาวชนหรือผู้ใหญ่ และในภูมิภาคใดที่จะขาย

โฆษณาประเภทนี้เหมาะสำหรับการเพิ่มยอดขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ และการโปรโมตกิจกรรม การโฆษณาใช้ได้เฉพาะกับ กลุ่มเป้าหมายซึ่งไม่สามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte

การโฆษณาแบบไวรัส

การโปรโมตแบบไวรัลจะช่วยแก้ปัญหาต่างๆ เช่น เพิ่มยอดขาย สนับสนุนการเปิดตัวโครงการใหม่ เพิ่มการจัดอันดับทรัพยากร หรือปรับปรุงภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์อย่างมาก

การโฆษณาไม่สร้างความรำคาญและเผยแพร่โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และยังมีผลยาวนานอีกด้วย เวลานาน- น่าเสียดายที่ไม่สามารถบรรลุผลไวรัลตามที่ต้องการได้เสมอไป และค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายก็ค่อนข้างสูง

โฆษณาทีเซอร์

ทีเซอร์คือรูปภาพที่มีชื่อที่ดึงดูดใจซึ่งเชิญชวนให้ผู้เยี่ยมชมคลิก การโฆษณาประเภทนี้มักจะลงไว้ในแหล่งข้อมูลข่าวหรือความบันเทิง นอกจากนี้ยังส่งผลต่อเว็บไซต์ของผู้หญิงด้วย เนื่องจากเด็กผู้หญิงเต็มใจคลิกโฆษณา

ตัวอย่างการวางบล็อกทีเซอร์

การโฆษณาประเภทเพิ่มเติมบนอินเทอร์เน็ต

นอกเหนือจากหลักและ ประเภทที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตยังมีโฆษณาเพิ่มเติมที่สร้างรายได้ให้กับผู้ลงโฆษณาทั้งทางตรงและทางอ้อม ทั้งหมดนี้ยังมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มยอดขาย การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการส่งเสริมการขายอีกด้วย ในหมู่พวกเขาคือ:

• ป๊อปอัปเชิงรุก
• ยูทูบ;
• โครงการเฉพาะเรื่อง

การโฆษณาป๊อปอัปเชิงรุก

ตัวอย่างของโฆษณาป๊อปอัปคือหน้าต่างพิเศษที่ปิดกั้นความสามารถในการดูเนื้อหาบนไซต์โดยสิ้นเชิง หากไม่ต้องการสนใจ ผู้ใช้จะต้องคลิกเพื่อปิด ตามกฎแล้ว บุคคลหนึ่งไปที่ไซต์อื่นโดยอัตโนมัติหรือหน้าใหม่จะเปิดขึ้นในหน้าต่างที่สอง

ปัจจุบันการโฆษณาออนไลน์ประเภทนี้ค่อนข้างหายาก เนื่องจากเครื่องมือค้นหาได้กำหนดมาตรการคว่ำบาตรต่อตำแหน่งโฆษณามานานแล้ว

การโฆษณาบน YouTube

บริการ YouTube เป็นบริการโฮสต์วิดีโอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ซึ่งออกแบบมาเพื่อรับชมหรือดาวน์โหลดวิดีโอ ผู้ใช้สื่อสารกันโดยการดู แสดงความคิดเห็น หรือให้คะแนนวิดีโอ

ตัวอย่างการโฆษณาบน YouTube

แพลตฟอร์มนี้ใช้เพื่อโปรโมตโฆษณาในรูปแบบต่อไปนี้:

• โฆษณาวิดีโอที่ปรากฏขึ้นก่อนที่วิดีโอจะเล่น นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้คน การชำระเงินจะถูกเรียกเก็บเงินตามจำนวนการดู
• การโฆษณาบนวิดีโอ ดูเหมือนบล็อกโปร่งแสงที่ปรากฏที่ด้านล่างของวิดีโอ
• ขนาดแบนเนอร์ 300*250 วางทางด้านขวาเหนือวิดีโอ ตามกฎแล้วนี่คือบล็อกโฆษณาที่มีภาพเคลื่อนไหว

ไซต์เฉพาะเรื่อง

หมวดหมู่นี้รวมถึงบล็อก กระดานข้อความ พอร์ทัล ฟอรัม หรือชุมชนทุกประเภท ผู้ชมแพลตฟอร์มดังกล่าวจะมีเนื้อหาเป็นประเด็นหลักเป็นหลัก ในแง่ของเวลาและต้นทุน นี่เป็นวิธีการที่ไม่ได้ผล แต่ในแง่ของต้นทุน มันให้ผลกำไรมาก

ในแหล่งข้อมูลบางอย่างที่คุณสามารถทำได้ ผู้ลงโฆษณามือใหม่ที่ไม่สามารถจ่ายค่าโฆษณาได้แต่มีแรงและเวลาก็สามารถใช้วิธีนี้ได้

จดหมายข่าวทางอีเมล

เครื่องมือทางการตลาด เช่น การส่งอีเมลช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสร้างความไว้วางใจระหว่างพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จัดจำหน่ายโดย อีเมลเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าหรือให้บริการ เพื่อดึงดูดผู้เข้าชม คุณต้องให้โอกาสในการรับผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลฟรีสำหรับการสมัครสมาชิกก่อน

ประสิทธิภาพและต้นทุนของการโฆษณาออนไลน์ประเภทต่างๆ

เมื่อพิจารณาประเภทโฆษณาออนไลน์หลักๆ คุณสามารถประเมินหมวดหมู่ราคาและประสิทธิภาพโดยรวมได้ ประเภทที่ไม่แพงและเข้าถึงได้บางประเภท ได้แก่ ทีเซอร์ การโฆษณาตามบริบท และการเผยแพร่อีเมล

โดยปกติแล้วจะให้ความสำคัญกับการโฆษณาแบนเนอร์ แต่คุณจะต้องเสียเงินกับการโฆษณาและประสิทธิภาพการขายต่ำ แต่เหมาะสำหรับการโปรโมตแบรนด์ การลงทุนเพิ่มเติมจะมีประโยชน์เมื่อมีบล็อกคุณภาพที่สร้างโดยนักออกแบบมืออาชีพ

คุณสมบัติของการโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณเอง

เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเจาะจง คุณจำเป็นต้องทราบประเภทของโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณลักษณะและคุณลักษณะการส่งเสริมการขายต่อไปนี้ที่อาจส่งผลเสียต่อผลลัพธ์เชิงบวก:

• เบราว์เซอร์และโปรแกรมบางตัวอาจบล็อกป๊อปอัปและทีเซอร์
• แบนเนอร์และหน้าต่างที่บุคคลต้องปิดเพื่ออ่านเนื้อหาของไซต์มักจะสร้างความรำคาญและขับไล่ลูกค้าเท่านั้น
• เอฟเฟกต์เสียงที่ดังหรือภาพกะพริบที่รุนแรงทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบ
• การบังคับให้ผู้ใช้ดูโฆษณาอาจแจ้งให้ผู้ใช้ปิดหน้าทันที

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมธุรกิจเรื่องใดเรื่องหนึ่ง สำหรับเจ้าของเว็บไซต์นี่เป็นเรื่องธรรมดาที่สุดและ วิธีการที่มีอยู่การสร้างรายได้และผลกำไร

เป้าหมายหลักของแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตคือเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเปลี่ยนไปใช้เว็บไซต์ของผู้โฆษณาสำหรับผู้ใช้ที่จะสามารถสั่งซื้อสินค้าหรือบริการได้ในภายหลัง การโฆษณามีมาก คุณสมบัติที่สำคัญ: ตำแหน่งโฆษณาที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีกำไรหรือดึงดูดความสนใจจากผู้คนจำนวนมากมาที่บริการ

ไม่เชิง

ใน ปีที่ผ่านมามีปริมาณการโฆษณาเพิ่มขึ้นสูง เครือข่ายทั่วโลก- นี่เป็นเพราะการพัฒนาอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วรวมถึงจำนวนผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้น ปัจจุบันมีรูปแบบการโฆษณาที่หลากหลาย มีทั้งข้อความและกราฟิก แอนิเมชั่น และวิดีโอ อย่างไรก็ตาม ไม่เพียงแต่เจ้าของแล็ปท็อปและคอมพิวเตอร์เท่านั้นที่สามารถดูโฆษณาบนเว็บไซต์ได้ การเข้าถึงผู้ชมของผู้ใช้ได้ขยายออกไปอย่างมากพร้อมกับการพัฒนา อินเทอร์เน็ตบนมือถือ- การโฆษณาที่วางไว้บนเว็บไซต์ในปัจจุบันค่อนข้างเข้าถึงได้สำหรับผู้ใช้แท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน แต่คุณสามารถดูโฆษณาได้ไม่เฉพาะที่นี่เท่านั้น

พบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ตบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและบน YouTube ในรูปแบบของวิดีโอ สองวิธีสุดท้ายมีแนวโน้มมากที่สุดในแง่ของการดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เนื่องจากมีการกำหนดเป้าหมายที่ยืดหยุ่น การตั้งค่าหลังจะเลือกจากผู้ชมผู้ใช้ทั้งหมดเฉพาะส่วนที่โฆษณานี้มีความเกี่ยวข้อง เช่นเดียวกับสินค้าหรือบริการที่กล่าวถึงในนั้น

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ตอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกัน สิ่งเหล่านี้คือหน้าต่างป๊อปอัป (เชิงรุก) และหน้าต่างป๊อปอัป แบนเนอร์แบบเคลื่อนไหวและกราฟิก โฆษณาสื่อในวิดีโอ ทีเซอร์ โฆษณาแบบข้อความตามบริบท แต่ละบรรทัด รวมถึงข้อมูลในรายชื่ออีเมล มาดูประเภทของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนอินเทอร์เน็ตกันดีกว่า

แบนเนอร์

การโฆษณาประเภทนี้หมายถึงรูปภาพปกติ ส่วนใหญ่มักจะมาในรูปแบบของแอนิเมชั่นและมีลิงก์ที่ใช้งานไปยังหน้าที่ต้องมีการโปรโมต แต่บางครั้งการโฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตก็แสดงด้วยภาพนิ่ง วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาดังกล่าวคือเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของบริษัท

แบนเนอร์มีขนาดคงที่อย่างเคร่งครัด ขนาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ 240 x 400 และ 468 x 160 ภาพนิ่งถูกสร้างขึ้นในรูปแบบ PNG หรือ Ipeg และภาพเคลื่อนไหวเป็นแบบ Flash หรือ GIF

การโฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตสามารถเห็นได้ในจุดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบนเว็บไซต์จากมุมมองทางการตลาด โดยปกติจะอยู่ที่ด้านข้างของข้อความหลักหรือในส่วนหัวของแหล่งข้อมูล บางครั้งการโฆษณาประเภทนี้จะอยู่ระหว่างส่วนตรรกะของข้อมูลบนเว็บไซต์

การโฆษณาแบนเนอร์บนเครือข่ายทั่วโลกนั้นเผยแพร่บนเว็บไซต์ที่มีหัวข้อคล้ายกัน การเคลื่อนไหวทางการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมของผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอมากที่สุดให้กับโฆษณาได้อย่างแน่นอน

หากเราพิจารณาด้านเทคนิคของการโฆษณาแบนเนอร์ ก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าโค้ด HTML มันถูกสร้างขึ้นในโครงสร้างของหน้าเว็บแล้วทำซ้ำในรูปแบบของโปสเตอร์ที่ให้ข้อมูลที่จำเป็น

การเปิดตัวโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเกิดขึ้นในขณะที่ผู้ใช้เปิดไซต์ข้อมูลเฉพาะ ในเวลาเดียวกัน เขาเห็นแบนเนอร์ที่นำเสนอในรูปแบบของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่น่าสนใจและให้ผลกำไร การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ตช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถแก้ไขปัญหาชีวิตของตนได้ และทำได้อย่างมืออาชีพในระดับค่อนข้างสูง

สำหรับผู้ที่ไม่ทราบวิธีการลงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต บริการตัวกลางจะเสนอบริการของตน เป็นแพลตฟอร์มพิเศษสำหรับการโฆษณา ประเด็นหลักของหน่วยแบนเนอร์ดังกล่าวคือผู้ดูแลเว็บจะต้องทำตามขั้นตอนการลงทะเบียน จากนั้นจะได้รับรายชื่อผู้ลงโฆษณาเพื่อใช้งาน จากรายการนี้ คุณสามารถเลือกหัวข้อของทรัพยากรที่ลูกค้าสนใจ จากนั้นส่งใบสมัครไปยังผู้ลงโฆษณาเพื่อโพสต์ข้อมูลที่จำเป็น ใครก็ตามที่ทำตามขั้นตอนนี้สำเร็จจะได้รับโค้ด HTML ซึ่งสามารถใช้เพื่อวางแบนเนอร์บนเว็บไซต์ได้

การโฆษณาดังกล่าวบนอินเทอร์เน็ตนำผลกำไรมหาศาลมาสู่เจ้าของเว็บไซต์ ซึ่งบางครั้งก็สูงถึง 80% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่ากระบวนการที่อธิบายไว้ข้างต้นนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก ความจริงก็คือคุณจะได้รับรายได้ที่เหมาะสมจากการทำงานอย่างเข้มข้นกับปริมาณการใช้ไซต์เท่านั้นซึ่งจะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกต: แม้ว่าการโฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันจะมีประสิทธิภาพ แต่บางครั้งก็ไม่ได้ผลลัพธ์เร็วเท่าที่เราต้องการ อย่างไรก็ตามผลกระทบของข้อมูลดังกล่าวมีประสิทธิผลมากจากมุมมองทางจิตวิทยา ความจริงก็คือผู้ใช้สามารถเยี่ยมชมหน้าเครือข่ายหนึ่งหรือหน้าอื่นได้เป็นเวลานานโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยไม่ต้องใส่ใจกับหน้าที่ระบุไว้ ข้อมูลเพิ่มเติม- จิตใต้สำนึกของบุคคลนั้นจะเริ่มรับรู้แบนเนอร์ทีละน้อยว่าเป็นส่วนหนึ่งของสภาพแวดล้อมของเขา หลังจากนี้ผู้ใช้เริ่มสงสัยว่าเขาไม่รู้จักข้อมูลที่อยู่ใกล้เคียงตลอดเวลาหรือไม่ ความสนใจที่เกิดขึ้นสามารถมีบทบาทสำคัญในการรับรู้ข้อมูลแบนเนอร์ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ระบุไว้ในข้อเสนอนี้น่าจะดูน่าสนใจสำหรับผู้ใช้มากที่สุด และในอนาคตเขาจะกลายเป็น ด้วยความน่าจะเป็นในระดับสูง ลูกค้าประจำบริษัท.

การโฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตถือว่ามีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้ก็เริ่มสูญเสียตำแหน่งไปบ้างแล้ว การพัฒนาอย่างรวดเร็วยังคงดำเนินต่อไป เทคโนโลยีสารสนเทศและเทคนิคการตลาดที่นำเสนอ ช่วงเวลาปัจจุบันทีเซอร์ขั้นสูงและโฆษณาตามบริบท อย่างไรก็ตาม ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากยังคงใช้แบนเนอร์ที่ให้รายได้สูงและมั่นคง

ข้อมูลเชิงบริบท

โฆษณาที่คล้ายกันจะรวมอยู่ในรายการ การโฆษณาที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต นี่คือข้อมูลที่สอดคล้องกับเนื้อหาของเนื้อหาของหน้าที่แสดงข้อมูลนั้น มันเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ภายในเวลาที่สั้นที่สุด

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! กับคุณเป็นหนึ่งในผู้เขียนนิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov

วันนี้เราจะมาพูดถึงรูปแบบการสื่อสารเช่นการโฆษณา ใน โลกสมัยใหม่มันล้อมรอบเราทุกที่อย่างแท้จริง: บนถนน ที่บ้านในทีวี และโดยเฉพาะอย่างยิ่งบนอินเทอร์เน็ต

จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:

• ประวัติความเป็นมาและพัฒนาการของการโฆษณา
• ประเภทและวัตถุประสงค์ของการโฆษณา
• ตลาดโฆษณาสมัยใหม่ หน้าที่ ต้นทุน และเป้าหมาย

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของการโฆษณา พิจารณาคุณลักษณะ ประเภท และวิธีการจัดวางโฆษณา และยังจะเปิดเผยรายละเอียดปลีกย่อยและคุณลักษณะของปรากฏการณ์ของเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่อีกด้วย

ฉันอธิบายวิธีจัดระเบียบและวางแผนแคมเปญโฆษณาอย่างเหมาะสมและทำให้มีประสิทธิภาพในเชิงพาณิชย์แยกกัน

เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงโลกสมัยใหม่ที่ไม่มีโฆษณา มันติดตามเราไปทุกที่: ทันทีที่เราเปิดคอมพิวเตอร์ ทีวี หรือวิทยุ ออกจากบ้าน ไปซูเปอร์มาร์เก็ตหรืออินเทอร์เน็ต เข้าสู่การเดินทาง และโฆษณาทุกประเภทก็ตกอยู่ในความรู้สึกหลักของเราอย่างแท้จริง

สำหรับผู้ที่ทำงานเพื่อตัวเองหรือกำลังวางแผนที่จะทำ เช่นเดียวกับทุกคนที่เลือกการตลาดและการโฆษณาเป็นอาชีพ การรู้ว่าโฆษณาคืออะไร ทำงานอย่างไร และมีประวัติความเป็นมาของโฆษณาอย่างไร

1. การโฆษณาคืออะไร - คำจำกัดความ ประวัติความเป็นมาและการพัฒนา

คำนี้มีต้นกำเนิดจากภาษาลาตินและแปลว่า "ตะโกน ตะโกน" นั่นคือในความหมายทางภาษาของคำ สาระสำคัญหลักอยู่อยู่แล้ว - เพื่อสื่อสารและเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยไม่ได้รับความยินยอมจากผู้ฟัง

การโฆษณาคือข้อมูลที่เผยแพร่ในรูปแบบต่างๆ โดยใช้วิธีการต่างๆ ส่งถึงผู้คนในวงกว้างและมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังวัตถุประสงค์ของการโฆษณา การโฆษณารักษาความสนใจในผลิตภัณฑ์และรับประกันการส่งเสริมการขายในตลาด

1. ผลิตภัณฑ์;
2. ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์
3. พนักงานขาย;
4. ผลงานทางปัญญา
5. กิจกรรม (คอนเสิร์ต เทศกาล การแข่งขันกีฬา เกม และการเดิมพันตามความเสี่ยง)
6. องค์กรการค้า

การโฆษณาเป็นวิธีการนำเสนอและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ บริการ ความคิดในนามของผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้ขาย คนกลาง นี่เป็นวิธีการเผยแพร่ข้อมูลโดยเสียค่าใช้จ่ายด้วยแหล่งเงินทุนที่รู้จัก (หรือซ่อนเร้น) ก่อนหน้านี้ รวมถึงลิงก์ชั้นนำในการสื่อสารการตลาด

อาจเกิดจากการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างผู้คนก่อนที่จะปรากฏว่าเงินเทียบเท่ากับสินค้า การมีอยู่ของแนวคิดเรื่องการโฆษณาในสมัยก่อนประวัติศาสตร์ได้รับการยืนยัน เช่น โดยกระดาษปาปิรัสอียิปต์ที่นักโบราณคดีพบโดยมีโฆษณาขายทาส

ในสมัยโบราณอาจมีการโฆษณาแบบปากต่อปาก หากมีวิธีการจัดเก็บข้อมูลที่เชื่อถือได้ในเวลานั้น เราคงพบเทคนิคเดียวกับที่นักการตลาดใช้ในปัจจุบันในการโฆษณาแบบปากเปล่า

การโฆษณาแบบปากเปล่าแสดงโดยคนเห่าตามท้องถนนและในตลาด (ปัจจุบันเรียกว่าผู้สนับสนุน) โฆษณาสินค้าของพวกเขา โฆษณาที่เป็นลายลักษณ์อักษรติดไว้บนม้วนกระดาษปาปิรัส แผ่นดินเหนียวและแวกซ์ บนก้อนหินและอาคาร

จากหลักสูตรประวัติศาสตร์ เรารู้ว่าการแลกเปลี่ยนสินค้าถูกใช้โดยมนุษยชาติมาหลายพันปีแล้ว การโฆษณามีอยู่ในช่วงเวลาประมาณเดียวกัน

ปรากฏตัวครั้งแรกในโลกยุคโบราณ ผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพในการโฆษณา - พวกเขาเรียบเรียงข้อความโฆษณาและวางไว้บนโครงสร้างหินในใจกลางเมือง นอกจากนี้ยังมีแนวปฏิบัติในการอ่านข้อมูลดังกล่าวต่อสาธารณะในจัตุรัสสาธารณะกับผู้คนให้มากที่สุด

การพิมพ์ทำให้การโฆษณาแบบข้อความสามารถเผยแพร่ได้ อย่างเป็นทางการครั้งแรก โฆษณาสิ่งพิมพ์พิจารณาประกาศรางวัลสำหรับผู้ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับที่อยู่ของม้าที่ถูกขโมย 12 ตัวซึ่งตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ลอนดอนฉบับแรก รุ่งอรุณเริ่มต้นด้วยข้อความสั้นๆ นี้ ยุคใหม่ในการโฆษณา

การสื่อสารมวลชนทำให้การโฆษณากลายเป็นเครื่องมือทางการค้าที่แท้จริง ผู้ก่อตั้งโฆษณามืออาชีพถือเป็นแพทย์ชาวฝรั่งเศสและนักข่าวพาร์ทไทม์ Theophrastus Rondo ซึ่งเป็นคนแรกที่พิมพ์ข้อความโฆษณาส่วนตัวในสื่อ

ชาวอังกฤษ William Taylor ทำสิ่งเดียวกัน: บริษัท Tayler & Newton ของเขา (ก่อตั้งในปี 1786) ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ลงโฆษณาและโรงพิมพ์ ครั้งแรกในโลก เอเจนซี่โฆษณาเปิดในปี พ.ศ. 2385 ในสหรัฐอเมริกา ผู้ก่อตั้งคือ Volney Palmer

โปสเตอร์ย้อนยุคจากประวัติศาสตร์การโฆษณา

แรงผลักดันต่อไปในการพัฒนาโฆษณาคือรูปลักษณ์ของภาพถ่าย ภาพที่แท้จริงกลายเป็นข้อพิสูจน์ที่หักล้างไม่ได้ถึงคุณธรรมและข้อดีของวัตถุที่ได้รับการส่งเสริม แต่เหตุการณ์ที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นในสาขาการตลาดนี้ก็เริ่มเกิดขึ้นในศตวรรษที่ 20

• การเกิดขึ้นของการพิมพ์สีเต็มรูปแบบ
• การเกิดขึ้นและพัฒนาการของโทรทัศน์
• การพัฒนาการสื่อสารผ่านดาวเทียม
• การแนะนำคอมพิวเตอร์อย่างแพร่หลายและการเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ต

โดยทั่วไป การโฆษณาเป็นโครงสร้างที่มีชีวิต เป็นอิสระ และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นวิวัฒนาการที่น่าตื่นเต้นมากที่จะติดตาม การได้มีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์โฆษณาและนำแนวคิดทางการตลาดที่บ้าบอที่สุดมาสู่ชีวิตนั้นเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นยิ่งกว่าเดิม

2. หน้าที่ งาน เป้าหมายของการโฆษณาสมัยใหม่

งานรอง:

• ความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น
• การกำหนดตำแหน่งของสินค้าเฉพาะในตลาด
• การโฆษณาชวนเชื่อ คุณภาพผู้บริโภคผลิตภัณฑ์;
• การสร้างและการเสริมสร้างภาพลักษณ์และศักดิ์ศรีของแบรนด์
• เพิ่มการปรากฏตัวของสินค้าและบริการในตลาด
• ค้นหาและสร้างช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ใหม่

เป้าหมายระยะยาวและระยะยาวของทุกแคมเปญโฆษณาคือการทำให้ เครื่องหมายการค้า, ผลิตภัณฑ์, แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่รู้จักของผู้คนให้มากที่สุด ในชีวิตประจำวัน เรารายล้อมไปด้วยตัวอย่างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากมาย

อย่างไรก็ตาม ห้ามใช้เครื่องมือการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทหรือวิธีการอื่นที่ส่งผลต่อสุขภาพและจิตสำนึก ซึ่งทำให้บุคคลมีอิสระในการเลือก กฎหมายของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการโฆษณา

การหมุนเวียนของอุตสาหกรรมนี้มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ทรัพยากรทางเทคโนโลยีล่าสุดเกี่ยวข้องที่นี่ ความคิดทางศิลปะและความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์

มีกลุ่มคนที่เกลียดการโฆษณาอย่างเปิดเผย และยังมีกลุ่มที่พยายามไม่ใส่ใจกับโฆษณานั้น เกือบทุกคนคิดว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาซึ่งไม่น่าแปลกใจหากเราถือว่าการตลาดด้านนี้เป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม

ลองทำความเข้าใจประเภทและเครื่องมือหลักของการโฆษณากันดีกว่า

ส่วนแบ่งช่องทางการจัดจำหน่ายโฆษณาต่างๆในปริมาณรวมของตลาดโฆษณาในปี 2558

ประเภทที่ 1 การโฆษณากลางแจ้ง

นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่พบบ่อยที่สุดที่เกี่ยวข้องและ วิธีการที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริมการขายสินค้าและบริการ ในภาษาอังกฤษ ช่องนี้การโฆษณาเรียกว่า "กลางแจ้ง" - นั่นคือกลางแจ้งในที่โล่ง

ข้อดีของการส่งเสริมการขายประเภทนี้ชัดเจน:

• ครอบคลุมผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• ค่าใช้จ่ายในการติดต่อกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพเพียงครั้งเดียว
• ผลกระทบระยะยาว
• มีตัวเลือกมากมายสำหรับการวางข้อมูล

ข้อความและกราฟิก โฆษณากลางแจ้งวางบนโครงสร้างถาวรหรือชั่วคราวที่ติดตั้งอยู่ พื้นที่เปิดโล่งเหนือถนนของถนนบนพื้นผิวภายนอกของโครงสร้างถนนและอาคาร การโฆษณาประเภทนี้ออกแบบมาเพื่อการรับรู้ทางสายตาเป็นหลัก

การโฆษณากลางแจ้งก็มีข้อเสียเช่นกัน:

• ข้อมูลที่ส่งมีจำนวนจำกัด
• อิทธิพลของปัจจัยทางภูมิอากาศและบรรยากาศ
• ค่อนข้าง ราคาสูงการผลิตโครงสร้างขนาดใหญ่

เชื่อกันว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดคือรูปภาพหรือข้อความที่ผู้สังเกตการณ์อ่านความหมายได้ภายใน 1 วินาที หมายความว่าควรนำเสนอข้อมูลอย่างกระชับ กะทัดรัด ชัดเจนและชัดเจน

ประเภทที่ 2. การโฆษณาทางสื่อ

สื่อต่างๆ ได้แก่ สื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ เราสามารถพูดได้ว่านี่คือกิจกรรมหลักสำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด ทุกคนใช้สื่อ บ้างทุกวัน บ้างเป็นระยะๆ เกี่ยวกับการโฆษณาใน สิ่งตีพิมพ์จะกล่าวถึงด้านล่าง แต่ที่นี่เราจะเน้นไปที่ทีวี

โทรทัศน์เป็นหนึ่งในช่องทางที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพที่สุดในการส่งข้อมูลโฆษณา

ผลกระทบของการแสดงตนทำให้โฆษณาทางทีวีเข้าใกล้รูปแบบการสื่อสารระหว่างบุคคลมากขึ้น - การส่งข้อมูลทางทีวีสร้างภาพลวงตาของการติดต่อสองทางโดยตรง นี่คือสาเหตุที่เวลาในการโฆษณาทางทีวีมีราคาแพงมากและมักจะกินงบประมาณการตลาดของบริษัทเป็นจำนวนมาก

• ผลกระทบต่อภาพและเสียง
• เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก
• ผลกระทบทางจิตวิทยาอันทรงพลังเนื่องจากลักษณะส่วนบุคคลของการดึงดูดผู้บริโภค
• ทางเลือกที่หลากหลายของอิทธิพลภาพและเสียง

ประเภทที่ 3 การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

ด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ การโฆษณาออนไลน์จึงเข้าถึงผู้ชมได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด ไม่ว่าจะเป็นผู้ใช้คอมพิวเตอร์ สมาร์ทโฟน iPhone แท็บเล็ต

หลักการสำคัญและเทคโนโลยีของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตนั้นเหมือนกับในสื่อแบบดั้งเดิม ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือบนอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคมักจะต้องมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน - ไม่มีอะไรเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมอินเทอร์เน็ตจนกว่าผู้ใช้จะดำเนินการบางอย่าง

ในกรณีนี้ การกระทำดังกล่าวคือการ "คลิก" ไปยังเว็บไซต์เฉพาะหรือกิจกรรมประเภทอื่น เช่น ดาวน์โหลดแอปพลิเคชันหรือลงทะเบียนในบริการ

การส่งข้อความเชิงพาณิชย์มีหลายรูปแบบ - การโฆษณาบน Google, Yandex, ในเบราว์เซอร์, หน้าต่างป๊อปอัปบนเว็บไซต์, การโฆษณาตามบริบทภายในอาร์เรย์ข้อมูล, ทีเซอร์, ลิงก์ที่นำไปยังร้านค้าออนไลน์, สแปม

เราเขียนเกี่ยวกับเรื่องนั้นก่อนหน้านี้

แบบที่ 4. สิ่งพิมพ์โฆษณา

ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ยังคงเป็นวิธีการจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ ข้อมูลเชิงพาณิชย์- โรงพิมพ์สมัยใหม่ทำให้ได้ภาพสีที่สมจริง สีสันสดใส ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่มชื่อเสียงของบริษัทได้

นามบัตรและแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ยังคงเกี่ยวข้องกับบริษัทส่วนใหญ่ ท้ายที่สุดแล้ว คนใน "โรงเรียนเก่า" บางคนจะรู้สึกสบายใจกว่าเมื่อมองดูสื่อกระดาษและสัมผัสมัน ซึ่งไม่เหมือน สื่ออิเล็กทรอนิกส์ข้อมูล.

ในการเปรียบเทียบ ผู้คนจำนวนมากยังคงรู้สึกสบายใจในการอ่านหนังสือที่เป็นกระดาษมากกว่าหนังสืออิเล็กทรอนิกส์

ประเภทที่ 5 การโฆษณาทางตรง

ข้อมูลทางวาจา รูปภาพ หรืออื่นๆ ที่ส่งผ่านการติดต่อโดยตรง

การติดต่อโดยตรงไม่เพียงแต่หมายถึงการนำเสนอข้อเสนอเป็นการส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้ข้อมูลระยะไกลด้วย - ทางโทรศัพท์ ทางไปรษณีย์ หรือผ่านการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ต

ฉันคิดว่าหลายคนคุ้นเคยกับประเภทนี้ กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นการส่วนตัว - รวมถึงตัวอย่างเช่นการโฆษณาบน VKontakte การโฆษณาผ่าน Skype หรือข้อความที่ส่งทางอีเมลพร้อมข้อความส่วนตัว

คุณลักษณะที่โดดเด่นของการโฆษณาประเภทนี้คือการดึงดูดผู้ลงโฆษณาโดยตรงต่อผู้บริโภค นี่เป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์เวอร์ชันที่เป็นส่วนตัวที่สุด ซึ่งในหลายกรณีได้ผลและมีส่วนช่วยในการขายอย่างมีประสิทธิผล

ผู้ลงโฆษณาสร้างการติดต่อโดยตรงสองทางด้วย ข้อเสนอแนะและสามารถโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้โดยตรง แม้จะมีปฏิกิริยาเชิงลบต่อการโฆษณาทางตรงของผู้บริโภคบ่อยครั้ง แต่ประเภทนี้ยังคงพัฒนาต่อไป - ส่วนใหญ่เป็น ความช่วยเหลือเพิ่มยอดขาย

แบบที่ 6 การโฆษณาบนของที่ระลึก (ตราสินค้า)

การโปรโมตบริษัทและผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นที่รู้จักของทุกคนที่เข้าร่วมการนำเสนอและแคมเปญประชาสัมพันธ์: คุณจะได้รับของที่ระลึกราคาไม่แพงแต่ดูดี (ปฏิทิน ไฟแช็ก แก้วมัค หมวก เสื้อยืด กระเป๋าที่มีโลโก้บริษัท สโลแกน หรืออื่น ๆ ข้อมูลเชิงพาณิชย์)

ของขวัญฟรีทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์แห่งความโปรดปรานและไมตรีจิตของผู้ลงโฆษณาต่อผู้บริโภค มีราคาไม่แพงนักและ วิธีที่มีประสิทธิภาพการตลาด ของที่ระลึกจะได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อแบรนด์ของบริษัทได้รับการส่งเสริมแล้ว ในกรณีนี้ของที่ระลึกเป็นโฆษณาส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างแบรนด์ซึ่งก็คือการใช้โลโก้ของบริษัทและคุณลักษณะที่โดดเด่นกับของที่ระลึกจะมีความเกี่ยวข้องเสมอ

แบบที่ 7. การโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

ข้อความ กราฟิก หรือข้อมูลภาพอื่นๆ ที่วางไว้ด้านนอก (หรือด้านใน) ของยานพาหนะ ในกรณีนี้ ผู้ลงโฆษณาจะสร้างแบรนด์ทุกอย่าง ยานพาหนะหรือบางส่วน

การโฆษณาการขนส่งสาธารณะสามารถจัดได้ว่าเป็นโฆษณากลางแจ้งประเภทหนึ่ง แต่ความแตกต่างพื้นฐานอยู่ที่ความคล่องตัว การโฆษณาด้านการขนส่งแตกต่างจากโฆษณาแบบอยู่กับที่ โดยเคลื่อนที่ไปพร้อมกับผู้ให้บริการและอาจเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นมาก

ข้อดีของการโฆษณาระบบขนส่งมวลชนคือการครอบคลุมผู้ชมในวงกว้าง ระดับสูงผลกระทบต้นทุนค่อนข้างต่ำ ข้อมูลและรูปภาพจะถูกวางไว้ในการขนส่งตามข้อตกลงกับเจ้าของยานพาหนะหรือผู้เช่า ข้อความเชิงพาณิชย์ประเภทนี้สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้เป็นเวลานาน เช่น เมื่อข้อความเหล่านั้นถูกวางไว้ในรถบัส รถไฟใต้ดิน หรือรถราง การโฆษณาในการขนส่งต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพทั้งหมด - กระชับ กะทัดรัด และเข้าถึงได้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก

4. สื่อโฆษณา

ที่นี่เราจะพยายามสรุปลักษณะสำคัญและข้อดีของวิธีการเผยแพร่โฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

1) โทรทัศน์ วิทยุ

แหล่งข้อมูลสื่อยังคงเป็นผู้นำรายการวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิผลและประสิทธิผลสูงสุด ข้อดีหลักของทีวีและวิทยุ:

• การเข้าถึง;
• เข้าถึงผู้คนจำนวนมาก
• ทางเลือกที่หลากหลายของวิธีการมีอิทธิพล
• ผลการแสดงตน

ประมาณ 30-40% ของตลาดโฆษณาทั้งหมดมาจากการสื่อสารทางโทรทัศน์และวิทยุ มีการกระจายสินค้าหลายรูปแบบ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ผ่านสื่อต่างๆ แต่หลักๆ ยังคงเป็นวิดีโอสั้นหรือคลิปเสียง แม้ว่าผู้ชมส่วนสำคัญจะมีทัศนคติเชิงลบต่อการโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ แต่อุตสาหกรรมนี้ก็กำลังพัฒนาและจะพัฒนาต่อไปตราบเท่าที่ยังมีสื่ออยู่

บริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ใช้เงินจำนวนมากในการสร้างวิดีโอที่น่าจดจำและมีประสิทธิภาพ ทรัพยากรทางการเงินแต่ท้ายที่สุดแล้วค่าใช้จ่ายก็จ่ายเอง ไม่เช่นนั้นเราแทบจะไม่เห็นข้อมูลโฆษณาบนทีวีมากนัก

2) อินเทอร์เน็ต

เวิลด์ไวด์เว็บมีแนวโน้มมากที่สุด ทิศทางที่ทันสมัยอุตสาหกรรมโฆษณา เอเจนซี่และสถาบันการตลาดทั้งหมดกำลังพัฒนาวิธีการใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคที่มีศักยภาพและมองหาช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการวางข้อมูลโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

กล่าวอีกนัยหนึ่ง Conversion คือจำนวนการกระทำที่อาจเกิดขึ้นจริงซึ่งวัดเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น หากมีคน 100 คนเห็นแบนเนอร์โฆษณาบนเว็บไซต์และมี 10 คนคลิกที่แบนเนอร์ Conversion จะเท่ากับ 10 (ผู้ที่คลิกแบนเนอร์) / 100 (ผู้ที่เห็นแบนเนอร์) * 100 % = Conversion 10%

เราได้เขียนไปแล้วเกี่ยวกับเรื่องนี้ว่าเป็นวิธีอิสระในการทำกำไร นี่เป็นการยืนยันอีกครั้งถึงความจริงที่ว่าทิศทางของการโฆษณาออนไลน์นั้นน่าดึงดูดใจมากสำหรับทั้งผู้ประกอบการมือใหม่และฉลามตลาดโฆษณา

เครือข่ายผู้ใช้เวิลด์ไวด์เว็บเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ใช้เวลาบนเว็บมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ลงโฆษณาจึงโอนงบประมาณการโฆษณาทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ

อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณสร้างโฆษณาไม่เพียงแต่สดใสและน่าจดจำ เช่น ผ่านการใช้ภาพเคลื่อนไหว flash/gif ของแบนเนอร์ หรือการโพสต์เนื้อหาวิดีโอบน YouTube แต่ยังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างแม่นยำมาก โดยใช้ตัวอย่าง โซเชียลมีเดียไซต์เฉพาะเรื่อง ชุมชนวิชาชีพ ฟอรัม และอื่นๆ

3) นิตยสารและหนังสือพิมพ์

สื่อสิ่งพิมพ์ได้สูญเสียส่วนสำคัญของผู้บริโภคไปในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา แต่ยังคงเป็นกลไกสำคัญของการค้า

ระดับการพิมพ์ช่วยให้คุณสร้างสิ่งพิมพ์มันราคาแพงซึ่งทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลทางเลือกสำหรับผู้ที่ไม่ค่อยใช้อินเทอร์เน็ตหรือแทบไม่ได้ใช้

สื่อสมัยใหม่มักมีทั้งสิ่งพิมพ์และ ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์- ตัวอย่างเช่น นิตยสาร Forbes ได้รับการตีพิมพ์ทั้งในรูปแบบสิ่งพิมพ์และมีแหล่งข้อมูลออนไลน์ยอดนิยมชื่อเดียวกัน Forbes.ru

4) โครงสร้างการโฆษณาภายนอกและภายใน

ซึ่งรวมถึง:

• ป้ายโฆษณาบนท้องถนน
• หน้าจอวิดีโอ
• การแสดงลูกกลิ้ง;
• จอแสดงผลอิเล็กทรอนิกส์
• ป้ายตกแต่ง
• โครงสร้างเชิงพื้นที่เชิงปริมาตร
• การโฆษณาสด
• วัสดุ POS;
• ยืนโปสเตอร์;
• ตู้

5) จดหมายข่าวทางอีเมล

บางครั้งนี่เป็นข้อมูลที่เผยแพร่โดยการสมัครสมาชิก บางครั้งเป็นข้อความที่ไม่ได้รับอนุญาตในรูปแบบของสแปม

บ่อยครั้งที่จดหมายขอให้คุณคลิกลิงก์ ดูวิดีโอ หรือลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา

6) กิจกรรมประชาสัมพันธ์

“การประชาสัมพันธ์” ความหมายคือ ความสัมพันธ์กับสาธารณะ

นอกจากนี้ยังสามารถแปลเป็นภาษารัสเซียว่า "การประชาสัมพันธ์" กิจกรรมเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความคิดเห็นที่ดีเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ ผลของแคมเปญประชาสัมพันธ์ไม่ได้เกิดจากการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริษัทซ้ำๆ แต่เป็นผลจากภาพลักษณ์ที่เกิดขึ้นรอบๆ แบรนด์

แคมเปญประชาสัมพันธ์ยอดนิยม ได้แก่:

• การนำเสนอ การประชุมสัมมนา วันครบรอบ การประชุม การบรรยายสรุป ซึ่งตัวแทนสื่อ พันธมิตรที่มีศักยภาพ ผู้บริโภค และบางครั้งทุกคนจะได้รับเชิญ
• กิจกรรมสนับสนุน: บริษัทสนับสนุน การแข่งขันกีฬาออกอากาศ คอนเสิร์ต หรืองานอื่น ๆ
• การรณรงค์ประชาสัมพันธ์ในสื่อ

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับโครงการประชาสัมพันธ์: สีสัน ความน่าเชื่อถือ และความสามารถที่ไม่เพียงแต่ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องอธิบายความน่าดึงดูดและความจำเป็นสำหรับผู้บริโภคอย่างชัดเจนอีกด้วย

นี่คือวิธีที่ผู้ที่ต้องการได้รับผลลัพธ์จากแคมเปญโฆษณาควรดำเนินการ

5. จัดแคมเปญโฆษณาอย่างไรให้เหมาะสมและลงโฆษณาให้ได้ผลสูงสุด

แคมเปญที่จัดอย่างเหมาะสมจะนำผลกำไรที่มั่นคงมาสู่ผู้ผลิตและผู้ให้บริการ ส่งเสริมการพัฒนาและการขยายธุรกิจ และเปิดตลาดใหม่

นี่อาจเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริง ลอตเตอรี่ และคูปองที่แนบมากับผลิตภัณฑ์ ส่วนลด และโบนัสต่างๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้ วิธีการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งแบบเดิมวางไว้ในผลิตภัณฑ์อีกชิ้นหนึ่งมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ

ตัวอย่างที่รู้จักกันดีของเทคนิคดังกล่าวคือการขายของเล่นเด็กที่จัดขึ้นด้วยความประหลาดใจ

5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา

ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาขั้นตอนหลักในการจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา:

1. กำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณา
2. กำหนดงบประมาณการโฆษณา;
3. อนุมัติแนวคิดแคมเปญโฆษณาและข้อความโฆษณาหลักถึงลูกค้า (เอเจนซี่โฆษณามืออาชีพสามารถช่วยคุณในการพัฒนาโฆษณาและสื่อโฆษณาทั้งหมด)
4. พัฒนาแผนอย่างละเอียดแคมเปญโฆษณา (ระบุประเภทและปริมาณการโฆษณา ระยะเวลา ต้นทุน)
5. สรุปแคมเปญโฆษณา (การประเมินประสิทธิภาพ)

เอเจนซี่ดังกล่าวสามารถเสนอลูกค้าทั้งในด้านการผลิตเนื้อหาโฆษณาและการจัดวางตำแหน่งโฆษณา ตลอดจนความช่วยเหลือด้านการให้คำปรึกษาประเภทต่างๆ เช่น การวางแผนสื่อ*

• ขนาดธุรกิจและความสามารถด้านงบประมาณการโฆษณา
• ตำแหน่งทางการตลาด (ส่วนแบ่งการตลาด) และอายุของบริษัท
• ความชอบและลักษณะพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย
• ตำแหน่งโฆษณาของคู่แข่ง

การวางแผนที่เหมาะสมเกี่ยวข้องกับการเลือกใช้สื่อต่างๆ ร่วมกัน ซึ่งกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่จะเห็นหรือได้ยินข้อความโฆษณา

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ การวางแผนโฆษณาจึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง

• ความครอบคลุมที่จำเป็นของกลุ่มเป้าหมาย
• จำนวนผู้ติดต่อที่ต้องการ ("พลัง" ของแคมเปญโฆษณา)
• ความเข้มข้น (รับประกันจำนวนผลลัพธ์/การสัมผัสโฆษณาที่เพียงพอ/สังเกตเห็นได้ชัดเจนในช่วงระยะเวลาแคมเปญโฆษณา)
• การครอบงำ (ในช่องการสื่อสารที่เลือก เช่น สถานีวิทยุและช่องทีวีเฉพาะ)

เพื่อให้การโฆษณาได้ผลนั้นจะต้องสร้างขึ้นในโลกของผู้บริโภคนั่นคือคำนึงถึงความต้องการเฉพาะของบุคคลความชอบและความต้องการของเขา มีเทคนิคทางการตลาดมากมายที่เอเจนซี่โฆษณาใช้

สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือสิ่งที่ไม่เพียงเพิ่มยอดขายในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังเพื่อสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกที่ยั่งยืนของบริษัทในหมู่ผู้ชมอีกด้วย การโฆษณาควรเป็นที่จดจำได้ ไม่ก้าวก่าย เกี่ยวข้อง และตรงเป้าหมาย

ตัวอย่างโฆษณาสร้างสรรค์ของเมอร์เซเดส-เบนซ์ (พร้อมไก่):