Через сколько надо просить повышение зарплаты. Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал? Знай конкретную сумму повышения

Хотите узнать, как попросить у начальника повышения зарплаты, чтобы он не смог вам отказать? Тогда читайте дальше.

Как бы ни был хорош ваш руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить вам зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому ваша задача заставить его думать, что вы стоите тех денег, которых просите. Фактически вам нужно продать себя компании во второй раз, а это непросто. Поговорим о том, как правильно попросить повышения зарплаты у начальника.

Не лучшим вариантом будет тот, когда вы, рассчитывая на вдохновение и поймав начальника в коридоре, ошарашить его этой прекрасной идеей. Вероятнее всего, он вам откажет. Применим научный подход.

Аргументация

Помимо ваших личных и профессиональных качеств самыми вескими аргументами в разговоре могут быть два: расширение должностных обязанностей и объем работ, превышающий нормативную нагрузку.

Каких аргументов лучше избегать?

1. Ваша зарплата ниже среднерыночной. Можно рискнуть и намекнуть шефу, что в других компаниях вам заплатят больше, но тогда будьте готовы к тому, что начальник предложит вам поискать такую компанию. Использовать этот аргумент можно только в одном случае: если вы много лет работаете в компании и вам еще ни разу не повысили зарплату, в то время как на рынке зарплаты ваших коллег заметно выросли.
2. Повышение квалификации. Да, развитие профессиональных навыков дело хорошее, но нельзя забывать, что - часть вашей работы. Руководителя волнует качество и сроки, а не способ, которым вы добиваетесь результата. Следовательно, если приобретенные навыки вы используете для выполнения той же работы, что и раньше, то пункт о повышении квалификации больше подойдет для резюме, чем для доверительной беседы с начальством.
3. Большой стаж. Если вы годами работаете в одной и той же компании, а звезд с неба не хватаете, напрашивается вывод, что на рынке труда ваши позиции невысоки. Это означает, что ваша лояльность может стать плюсом для рекрутера, но не для вашего руководителя.
4. Приглашение в конкурирующую компанию. Доводить до сведения руководителя, что вам сделал предложение конкурент, крайне неразумно. Во-первых, руководитель поймет, что вы “навострили лыжи”, во-вторых, может воспринять эту информацию как шантаж. Угадайте, кто первым может попасть под сокращение?

Неверные мотивы

В стремлении объяснить руководителю свои мотивы нежелательно использовать следующие аргументы:

1. "У Сидорова должность та же, а зарплата больше".

Если сотрудник, на которого вы ссылаетесь, загружен больше, у начальника может возникнуть вопрос, а не переплачивает ли он вам?

2. "Взял ипотеку, а платить нечем".

Во-первых, вы не советовались с начальником, когда брали кредит. Во-вторых, он может посоветовать вам жить по средствам.

3. Ссылаться на инфляцию и рост цен.

Как построить беседу?

Главное, что стоит для себя уяснить: просьба о повышении - это переговоры с человеком, чьи интересы не совпадают с вашими, поэтому, вопрос о том, как просить повышения зарплаты у начальника, достаточно серьезный. И готовиться к разговору нужно не менее ответственно, чем к переговорам с крупным клиентом.

Первое, что вы должны сделать, - это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться.

Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель. В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика.

Всему свое место и время

Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает.

Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент - верх неблагоразумия.

Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость.

Разработка сценария беседы

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Скорей всего, вы догадываетесь, что в ответ на ваше предложение шеф не бросится вам на грудь с восторженным криком: “Как же я сам-то не догадался?!”.

Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. В любом случае, вам нужна конкретика, “да” или “нет”, поэтому уточните, когда вы можете прийти к нему за ответом.

Что дальше?

Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте?

Типичные ситуации

Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести?

У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах.

Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки.

Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, т.к. этой дополнительной работы как бы и нет.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.

Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию.

Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично.

Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы.

Основные недостатки - отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.

Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них - это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, т.к. никто не читает почту, если завален делами.

Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка.

Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию.
Можно переходить к главному - причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом.

Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем.

В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.

Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке.

А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке.

Фальшивый демократ

Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.

Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.

Как себя вести? Первый и самый простой вариант - сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего.

Второй, более сложный, но и самый надежный - укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой.

Человек настроения

Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия.

Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе. Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения.

Как себя вести? Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать - абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить.

Энергетический вампир

В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.

После беседы с таким начальником подчиненные обычно испытывают упадок сил и опустошенность. Зато шеф преображается, у него поднимается настроение, розовеют щеки, появляется блеск в глазах.

Как себя вести? Первое и главное правило - не поддаваться на провокацию. Ни в коем случае не отвечайте вампиру взаимностью, не заводитесь и не кричите. Именно этого он от вас и ждет. Ваше оружие - спокойствие и уравновешенность. В итоге он сломает об вас зубы и отстанет, такие не любят жесткую пищу.

Облегчить задачу помогут несложные приемы. “Закройтесь”, просто сцепите пальцы в замок, это поможет сберечь ваш энергетический потенциал. А в самый напряженный момент просто слегка прикусите семь раз кончик языка. Не сомневайтесь, это помогает.

Идеальный начальник

Если вам попался вы везунчик. Этот стиль руководства отличает умных, тактичных, справедливых и компетентных людей, с хорошим чувством юмора. Работать под крылышком у такого одно удовольствие, он помогает каждому сотруднику раскрыть свой потенциал и обеспечивает всем достойное вознаграждение.

Как себя вести? Работать, совершенствоваться и ценить то, что имеете.

Остается надеяться, что вы поняли, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Желаем вам личностного и карьерного роста!

28.08.2019

Каждый сотрудник на протяжении своих трудовых отношений испытывает необходимость увеличения уровня заработной платы.

Как правило, начальство, хоть и на практике применяет повышение окладов и выплату премий, но работники по объективным причинам могут считать, что достойны большей оплаты.

В таких ситуациях можно самостоятельно обратиться для обсуждения такого момента к начальнику или директору организации, но необходимо тщательно обдумать все свои действия и те аргументы, которые нужно приводить, чтобы получить положительный ответ.

Как правильно поговорить с начальником об увеличении заработной платы?

Правильная формулировка своей просьбы, ее корректное изложение и приведение достаточных аргументов для того, чтобы как минимум заставить работодателя задуматься о возможном увеличении заработной платы, играет большую роль.

При таких моментах важным будет все – момент разговора или предоставления служебной записки, само изложение сути просьбы, реакция на определенный ответ начальства.

Главное, определить для себя, когда лучше просить повышения, как выразить просьбу, и чем ее аргументировать.

В первую очередь, необходимо понять для себя, существует ли возможность и уместно ли это в определенной ситуации.

Прежде чем, требовать от начальника изменения оклада, стоит оценить следующие моменты:

Не менее важным фактором будет являться и то, какова средняя заработная плата в аналогичных фирмах вашего региона на таких же должностях.

Однако, стоит понимать, что необходимо опираться на такие данные, поскольку они являются среднестатистическими показателями, но никак не применимы к конкретно вашему случаю.

Правильное построение разговора с начальником выражается в соблюдении определенных базовых правил, среди которых стоит отразить следующие:

• налаживание контакта при непосредственном общении с начальством, чтобы разговор прошел в доброжелательном русле;
• применение конкретных доводов, формулировок, озвучивание успехов в цифровых показателях и отражение просьбы об увеличении зарплаты в определенной сумме (лучше просить повышения в письменном виде);
• осознание того, что время разговора не должно быть растянуто – руководство хорошо относится к тем работникам, которые понимают ценность времени;
• тщательное обдумывание всех моментов разговора, чтобы задать направление общению;
• усиление эффекта при определенных моментах, когда вы почувствуете, что начальник уже готов дать ответ, но еще не определился с тем, какой именно;
• конкретизация требований и в случае положительного ответа обсуждение сроков увеличения зарплаты.

Как грамотно написать просьбу руководству?

Несмотря на то, что многие работники предпочитают озвучивать просьбу о повышении при личной беседе, более действенным методом в некоторых ситуациях является оформление официального письменного , с которым начальник может самостоятельно ознакомиться в свободное время и после этого уже пригласить работника на обсуждение основных моментов. Вместо заявления можно также оформить или .

То есть одно из важных правил – это просить повышения сначала в письменном виде с приведением убедительных аргументов и обоснований, а потом уже добиваться проведения разговора с непосредственным начальником или директором организации.

Письменная просьба о повышении заработной платы должна содержать в себе определенную информацию, среди которой отражают такие данные:

На основании заявления принимает решение руководитель, в случае увеличения зарплаты составляется об этом.

Скачать образец

Скачать образец заявления о повышении зарплаты – .

Как лучше обосновать свою просьбу и аргументировать директору?

Важно правильно просить о повышении и приводить убедительные обоснования, аргументы, доказывающие право на увеличение зарплаты.

Главным в озвучивании просьбы о необходимости повышения уровня заработной платы является то, насколько будут убедительными доводы и основания работника.

В данной ситуации можно использовать несколько веских аргументов.

Первой и главной причиной для повышения зарплаты является та польза, которую вы принесли компании – руководитель должен принимать решение исходя из интересов организации, а не вашего желания получать доход выше.

Вторым не менее значимым обоснованием может служить то, что у вас с момента трудоустройства в организацию значительно повысился уровень квалификации, вы научились выполнению новых задач, освоили инновационную методику, обучили персонал организации чему-либо.

Также одним из аргументов, который возможно привести, это стаж работы в компании – многие работодатели ценят сотрудников, не меняющих место работы, но в такой ситуации не всегда постоянство означает полезность.

Параллельно с этим можно привести данные относительно заработной платы у других фирм по аналогичным должностям, а также намекнуть начальнику о возможности вашего перехода на другое место работы.

При этом стоит понимать, что не всякому начальнику понравится такая тема для разговора – кто-то предпочтет расстаться с таким сотрудником.

С другой стороны, если руководство вас ценит, и вы действительно полезны фирме, то из-за боязни вашего увольнения зарплату могут действительно повысить зарплату.

Примеры текстов с обоснованиями

Важно понимать, что не стоит пересыщать текст ненужными фактами из трудовых отношений, поскольку слишком большой объем лишней информации может даже отбить желание у начальства читать заявление до конца.

При оформлении записки можно учитывать тот факт, что составлять ее может не сам работник, а начальник отдела, если он, в свою очередь, не против таких действий. Окончательное слово все же остается за генеральным директором или вышестоящим руководством.

«Мною был проведен анализ уровня инфляции в регионе за последний квартал, он показал повышение потребительский цен на 4%. В связи с увеличением затрат на предметы первой необходимости прошу пропорционально поднять мне заработную плату».

«Я проанализировал уровень заработной платы специалистов моей квалификации, средний заработок данной категории работников составляет … Прошу рассмотреть вопрос повышения уровня оплаты моего труда до схожего уровня».

«В последний значительно увеличен объем выполняемых мною работ и добавлены к моей должности дополнительные обязанности. В частности, помимо традиционных обязанностей, прописанных в должностной инструкции, я также выполняю … В связи с возросшей нагрузкой прошу увеличить мой оклад на … процентов».

«Я преданно работаю в компании с 2005 года, отдавая свои силы, знания и умения для процветания и роста организации. За годы работы я увеличил объем продаж с … до … Полученные результаты позволили увеличить прибыль компании на … %. Надеюсь, что мой вклад в развитие компании будет оценен по достоинства, прошу рассмотреть возможность увеличения моей зарплаты на … %».

Через сколько можно требовать?

Многие сотрудники компаний часто теряются при определении того периода времени, по истечении какого уже будет достаточно оснований для озвучивания просьбы об увеличении заработной платы.

Единого мнения на такой счет нет, но, как правило, за отправную точку принимают 6 месяцев с момента трудоустройства, после истечения которых можно просить повышения.

С другой стороны, если вас изначально принимали на работу с последующей возможностью увеличения заработной платы, то разговор можно начинать уже и через 3-4 месяца.

Учитывая мнение работодателей относительно такого вопроса, стоит отметить, что большее количество положительных решений принимается относительно сотрудников, которые проработали в организации больше года.

Именно такой срок дает понимание постоянства работника, показывает его преданность компании и позволяет рассмотреть его преимущества и недостатки.

Как можно заставить начальство повысить оклад?

В некоторых ситуациях разговоры относительно повышения заработной платы и направление официального заявления не дают желаемых результатов.

Что делать в таком случае – есть ли возможность заставить работодателя пойти на такой шаг и добиться от него увеличения размера заработной платы?

В первую очередь, необходимо понимать, что дальнейшее настаивание и требования повышения уровня дохода может вызвать негативные последствия и необходимость поиска новой работы.

Следует продумать свой разговор заранее, чтобы не натолкнуться на отказ.

Составить список возможных убедительных аргументов для повышения заработной платы.

Подумать схему разговора с начальником, свои ответы на возможные возражения руководства на приведенные обоснования и доводы.

Главное, что аргументация увеличения заработной платы должна быть обоснованной, то есть те факты, которые будут приводиться в качестве оснований должны действительно соответствовать действительности.

Не стоит методично пытаться снова завести разговор о повышении. При получении отказа лучше поинтересоваться, можете ли вы вернуться к этому вопросу несколько позже (и когда именно).

Если ответ отрицательный, и вы понимаете, что в ближайшее время не придется рассчитывать на увеличение зарплаты, можно прибегнуть к последнему методу – заявить, что вы будете искать другое место работы или уже имеете предложения от конкурентов, поскольку некоторые начальники принимают положительное решение при таких аргументах.

Однако, стоит понимать, что при отказе начальника даже на такой веский аргумент дальнейшее продолжение трудовых отношений будет не совсем уместно.

То есть заявлять о своем возможном увольнении нужно только в том случае, если действительно есть готовность уволиться при неудовлетворительном результате разговора с директором.

Выводы

Вопрос о повышении заработной платы и того, каким образом обсуждать такой момент с работодателем, является актуальным для многих сотрудников российских фирм.

При озвучивании просьбы необходимо заранее обдумать всю информацию, которую вы желаете преподнести непосредственному начальнику и определить свои действия при различных ответах руководства, чтобы добиться желаемого результата.

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как увеличить свою зарплату.

51% всех россиян хотя бы раз заводили разговор с начальством о повышении зарплаты. Но успеха добивались только 30%. Опытные HR-специалисты говорят о том, что если выстроить разговор правильно, у вас получится добиться повышения в половине случаев. В этой статье я расскажу, как правильно попросить повышения зарплаты, когда это лучше сделать и как быть, если вам откажут.

Когда можно требовать повышения зарплаты

Вначале мне хотелось бы поговорить о том, в каких случаях вообще можно просить повышения зарплаты. Руководители, делающие выводы о том, сколько должны получать сотрудники, ориентируются на:

• Значимость работника для компании.
• Его реальные и потенциальные навыки.
• Среднерыночную стоимость сотрудника.

Причем значимость работы сотрудника для компании всегда стоит на первом месте. Можно ли работать без этого сотрудника? Что будет, если посадить другого специалиста на эту должность? Вопросов масса, и из них формируется ценность человека. А ценность на работе привыкли выражать в деньгах.

Просить о повышении логичнее всего, когда вы приносите пользу для компании. Без вас механизм будет работать хуже, а руководитель потеряет часть прибыли.

Босса интересуют только те причины, которые решают его проблемы. Если ваша работа с течением времени приносит все больше денег, и есть объективные показатели, которые это доказывают, тогда вы можете просить повышения. Личные причины никого не волнуют, и HR-специалисты советуют вообще не затрагивать такие темы при разговорах с боссом.

Ваш руководитель выслушает, как вас пилит жена, что вам нужно обеспечивать кошек, семью, ипотеку, посочувствует, покивает головой, но пока вы не предоставите ему четкого обоснования, ничего не изменится. Работает только: «Я стал работать лучше, приношу большую пользу, поэтому хотел бы получать больше».

Именно поэтому об увеличении зарплаты стоит задумываться только тогда, когда вы понимаете, что приносите больше полезного для компании, чем раньше, но остается на одном уровне.

Как часто просить повышения

Это важный вопрос. В стране сильная инфляция, товары дорожают, а на большинстве должностей зарплата остается, на удивление, стабильной.

Специалисты говорят, что просить повышения нужно раз в 1,5 — 2 года. Это касается как зарплаты, так и должности. Не стоит просить повышения слишком часто. Но и забывать об этом — тоже не лучший вариант. В самых крупных и известных компаниях повышение зарплаты/должности происходит в среднем раз в 3 года.

О чем говорят руководители

Агентство Superjob проводило исследование, как можно добиться повышения зарплаты. HR-специалисты опрашивали руководителей компаний о том, что для них является стимулом платить больше. Среди самых распространенных и важных причин были:

• Польза компании (32% опрошенных сказали, что если видны объективные факторы того, что человек приносит фирме пользу, они согласятся поднять зарплату).
• Увеличение объема работы (28% опрошенных сказали, что готовы платить больше, если сотрудник расширит зону ответственности, возьмет на себя больший объем работы).
• Опыт работы (17% руководителей говорили, что человек, который долго работает на одной должности, должен получать больше. Опыт работы = приобретенные умения, а это весомый аргумент).

Порядка 10% опрошенных говорили о том, что готовы платить больше специалистам с характером. Если сотрудник просит повышения и может убедительно, аргументировано отстоять свою позицию, то с клиентами он точно справится.

Как попросить повышения зарплаты: пошаговая инструкция

Есть простая пошаговая инструкция для того, как правильно попросить повышения зарплаты.

Шаг 1. Готовим аргументацию.

Прежде чем начать разговор с руководителем, нужно подготовить аргументы. Почему вам должны повысить зарплату? Что вы сделали и каких показателей добились? Нужна четкая аргументация, из разряда: «За последние 4 месяца я закрываю за сделку на 10% клиентов больше, средний чек вырос на 5 000 рублей».

Если у вас нет конкретных цифр эффективности работы, стоит настаивать на профессиональном развитии.

Можно подготовить для разговора тему «чему я научился за время работы». Она покажет, что вы развиваетесь как специалист, а значит, стоите дороже.

Шаг 2. Выбираем время и место разговора.

Вы подготовили аргументацию. Теперь нужно выбрать, в какой день, когда и где поговорить с руководителем. С днем все предельно просто: не выбирайте самый загруженный. Если у вас больше всего клиентов во вторник и среду, значит, лучше обратиться в понедельник, четверг или пятницу.

Психологи советуют просить повышения во второй половине дня. Утром больше всего работы, а к вечеру основные дела сделаны, и есть время на то, чтобы серьезно поговорить.

Касательно места все так же легко: лучше всего говорить о повышении с шефом в его кабинете. Там он чувствует себя комфортно и расслабленно. Руководитель в своем кабинете настроен решать рабочие вопросы, а значит, вы будете в самом выгодном положении.

Не стоит просить повышения у руководства на корпоративных вечеринках и в нерабочее время. Шеф будет расслаблен, с хорошим настроением, выслушает вас, может, даже согласится с вашими аргументами, а через пару часов все благополучно забудет просто потому, что не хочет думать о работе.

Не нужно просить повышения, если:

• Дела в компании идут неважно.
• Начальник недавно высказывал недовольство вашей работой.
• Вы на днях сделали серьезную ошибку.
• Вы меньше полугода назад просили повышения, и вашу просьбу удовлетворили.

Шаг 3. Говорим о повышении.

Строим разговор по следующему сценарию: «Здравствуйте! Мне нравится работать в вашей компании, решать те задачи, над которыми я работаю, и у меня хорошие отношения с коллективом. Я хочу расти как специалист и получать больше».

После этого в дело вступают ваши аргументы: «За период… я добился этого и этого. Научился вот этому, и еще вот этому. Стал работать лучше». Если ваших аргументов будет достаточно, разговор можно считать успешным.

Есть две самые неудачные фразы, которые вы можете сказать во время разговора:

• Остальным платят больше.
• Я уволюсь, если не повысите.

Первая фраза вызывает только раздражение. Потому что вы вряд ли знаете, как работают другие люди, сколько задач они решают и в каких отношениях с руководством. Лучше развернуть это в «специалисты по моей должности в среднем получают на 20% больше».

Про увольнение лучше вообще не говорить, потому что, скорее всего, получите в ответ «увольняйтесь».

Если вы правильно выполните эту пошаговую инструкцию, вам могут с большей долей вероятности увеличить зарплату.

Что делать, если вам отказали

Вам могут отказать по трем причинам:

• Нет возможности платить больше.
• Вы недостаточно ценны для организации.
• На вас плевать.

Первая причина проста: начальник и хотел бы платить вам больше, но не может. Причин для этого может быть несколько: приказ от вышестоящего руководителя, сложная финансовая ситуация, у начальника личные проблемы. Это не критично, и это тоже хороший исход разговора.

Если вам назвали одну из объективных причин, почему нет возможности платить больше, но вас все устраивает, вы готовы потерпеть, то лучше вернуться к разговору через 3 — 6 месяцев. Велика вероятность, что когда все образуется, вы получите повышение.

Если выстроить диалог правильно, то о второй причине вам также скажет руководитель. И вы с ним придете к общему выводу: я делаю это, это и это, а после этого вы повышаете зарплату. И если это адекватный руководитель, то после того, как вы начнете лучше работать и приносить больше пользы, вам повысят зарплату. Почти что первый вариант, только вы должны приложить какие-то усилия к этому.

Если вы не пришли к чему-то конкретному, воспользуйтесь чек-листом, который я указал выше. Он поможет понять, что нужно делать для того, чтобы начальство вас ценило.

А третий вариант, это когда вас будут кормить завтраками и обещаниями: «Да-да, со следующего месяца буду платить больше». А потом выходит так, что заплатили меньше.

Только нужно понимать одну вещь: задумываться о том, что вас не ценят, стоит только тогда, когда вы улучшили свою работу, приносите больше ценности, а разговор о повышении зарплаты все так же уходит в никуда.

Если вы работаете также, как раньше, без профессионального роста, но продолжаете говорить, что шеф вас не ценит, проблема исключительно в вас.

Если вы сделали все правильно, выполнили требования, которые хотел от вас шеф, но остаетесь на том же уровне, то вариант один: увольняться.

Лучше уйти из того коллектива, в котором плевать на то, что вы стали более полезным, а значит, стоите дороже.

Чек-лист для того, чтобы добиться повышения

Предлагаю небольшой чек-лист для тех, кто хочет добиться повышения и стать более ценным сотрудником для компании:

1. Поговорить с боссом о повышении.
2. Понять, какие проблемы компании можно решить за увеличение з/п.
3. Начать решать проблемы босса.
4. Определить и улучшить профессиональные качества, которые могут помочь построить карьеру.
5. Прочитать не менее 5 книг по профессии.
6. Пообщаться с HR-отделом компании.
7. Найти экспертов и пообщаться с ними, получив полезные советы.
8. Брать больше ответственности и меньше согласовывать действия с руководителем.
9. Постоянно добиваться премий.
10. Выстроить хорошие отношения с руководством;
11. Составить план карьерного роста.

Если сделаете большинство из этих пунктов, станете более востребованным специалистом. Но я бы рекомендовал работать по всем направлениям для того, чтобы как можно быстрее сделать карьеру.

Заключение

Не бойтесь разговаривать о том, что хотите получить повышения. Не стоит ждать, что в один прекрасный день ваша зарплата увеличится на 30%, как вы этого и хотели. Объективно оценивайте свой труд, правильно готовьтесь и проводите разговор. Стройте карьеру уверенно, и тогда у вас все получится!

Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»

Последнее время экономическая ситуация в нашей стране вынуждает государство увеличивать пенсионный возраст, налоги, цены на продукты и прочие вещи, что серьезно бьет по нашим карманам. В такой ситуации самое время обзавестись полезным знанием, как просить повышения зарплаты у руководства.

Однако не только рост цен должен являться ключевым мотиватором попросить прибавку. Если ты заметно прогрессировал в своей профессии, обзавелся полезными навыками и компетенциями, тебе просто необходимо завести эту беседу с начальством, потому что это банальная карьерная закономерность.

Причем, как показывает статистика, не каждый сотрудник обсуждает с руководителем свое повышение. Есть даже такие работники, которые никогда в жизни не стали бы этого делать.

Главной причиной такого молчания является простой человеческий страх, и мы не станем отрицать, что беседа о повышении действительно может пугать. Однако страшнее всего - даже не попробовать об этом заговорить.

Учитывая подорожание жизни и твой стремительный профессиональный рост, мы решили составить подробное руководство, как получить повышение и не .

Как подготовиться к беседе с руководством

Заводить продуктивный разговор с начальством о деньгах не стоит сразу после того, как тебе в голову пришла эта мысль. Для начала оцени факторы, которые могут повлиять на исход вашей беседы.

1. Пойми, может ли компания позволить себе повысить тебе зарплату

Прежде всего тебе необходимо оценить атмосферу в месте, где ты работаешь. Для этого оглядись по сторонам и пойми, не сокращают ли в последнее время твоих коллег и сотрудников из других отделов. Не выдают ли тебе и другим работникам зарплаты с ощутимыми задержками.

Если это действительно происходит, твою просьбу могут расценить как дерзость и подумают, что тебя решили переманить конкуренты, предложив более высокий оклад. Советуем в таком случае подождать, когда настанут времена получше, после чего вовсю начать планировать предстоящую беседу с руководством.

2. Достаточно ли ты проработал в компании, чтобы просить о прибавке?

Оцени, достаточно ли ты находишься на своем рабочем месте, чтобы начинать разговор о каких-либо прибавках. Желательно, чтобы ты трудился не менее полугода, а еще лучше - год.

Однако ты можешь не оглядываться на свой стаж и попросить повысить тебя, если количество твоих обязанностей резко увеличилось. При этом ты стал работать больше, усерднее и считаешь, что заслуживаешь адекватную компенсацию за свои труды.

3. Оцени конкурентность своей сферы деятельности

Также полезно будет понять, насколько востребована и конкурентна сфера твоей деятельности. Например, вероятнее всего, твой начальник услышит все пожелания и поднимет тебе зарплату. Дело в том, что в IT-сфере очень большая конкуренция между компаниями. Сотрудников часто переманивают из фирмы в фирму, поэтому за тебя, вероятно, будут бороться.

Однако здесь надо четко понимать, какую ценность ты представляешь для руководства. Если ты некомпетентный работник, которого уже давно хотят уволить, разговор о повышении будет удобным поводом намекнуть тебе об этом.

4. Подумай, заслуживаешь ли ты этого вообще

Ну, и прежде чем пойти говорить о повышении, попытайся самостоятельно ощутить свою значимость для компании. Если ты сам не будешь верить в то, что заслуживаешь увеличения оклада, твой руководитель тем более тебе не поверит.

Если ты полон сомнений, лучше поработай еще несколько месяцев, чтобы они немного развеялись. Ведь никто так хорошо не разбирается в твоих компетенциях, как ты сам.

5. Знай конкретную сумму повышения

Итак, если ты уверен в том, что все вышестоящие пункты для тебя не проблема, время задуматься о сумме, на которую ты рассчитываешь. Причем очень важно назвать точную сумму. Например, пусть это будет не 60 тысяч рублей, а 64 500.

Согласно статистике, те сотрудники, которые называют конкретные числа, имеют больше шансов получить прибавку. В этом случае работодатель думает, что они провели подробное исследование рынка и взвесили все свои плюсы и минусы.

Причем не стоит сразу озвучивать конкретную цифру. Во-первых , это создает потолок твоих ожиданий, выше которого тебе уже ничего не предложат. Во-вторых , называй желаемую сумму, когда у тебя о ней спросят, причем лучше всего превосходящую ту, на которую ты готов согласиться. Только не стоит называть нереальные зарплаты. Пусть все будет в пределах здравого смысла.

Кстати, возвращаясь к статистике, 61 процент россиян на просьбы о повышении оклада без конкретной цифры получили отказ, а это уже большинство.

6. Запиши то, о чем хочешь сказать

И главное, не забудь составить краткий план того, о чем будешь говорить. Не забудь записать основные навыки и достижения, за которые тебя так ценят в компании и не хотят с тобой расставаться.

Тебе надо показать своему начальнику, что ты вырос в цене и полностью это осознаешь.

Как себя вести во время беседы с руководством

После того, как ты хорошо подготовился к предстоящему разговору, подумай о том, как тебе надо будет вести себя во время беседы с начальством. Следующие пункты обязательно помогут.

1. Запасись уверенностью

Не забывай, что от того, как ты начнешь переговоры, напрямую зависит их исход.

Будь , даже несмотря на то, что атмосфера вокруг не совсем способствует этому. И не забудь улыбаться - это смягчает серьезность ситуации.

2. Напомни о своих достижениях

Ты же подготовился к переговорам, как мы и советовали, верно? Теперь самое время развернуто поговорить о твоих достижениях с начальством. Но не стоит концентрироваться исключительно на опыте прошлого, важно рассказать и про планы на будущее.

Возможно, у тебя есть идеи, которые помогут развиться проекту, или ты готов двигаться дальше и взять на себя какие-то новые обязанности. Обо всем этом стоит упомянуть прежде, чем ты начнешь говорить о цифрах.

3. Назови большую цифру, чем ты хочешь на самом деле

Запомни, ты всегда должен называть большую сумму, чем ты хочешь на самом деле. Таким образом, твой начальник будет чувствовать, что совершает более выгодную сделку, предлагая тебе цифру меньше той, что ты назвал.

И не стоит бояться предлагать слишком много! Самое страшное, как мы уже говорили, - это не затевать этот разговор вовсе, оставаясь с прежними 30 тысячами в кармане.

4. Не упоминай о персональных нуждах

Не надо рассказывать своему начальнику о том, что у тебя повысилась аренда за квартиру, детей стало дороже воспитывать, и вообще упал рубль. Поверь, денег всегда не хватает, поэтому лучше сосредоточиться на достижениях и богатом опыте, за который тебе надо приплатить.

5. Не забывай слушать собеседника

И запомни, слушать собеседника во время переговоров так же важно, как задавать вопросы и выдвигать аргументы. Если ты будешь обращать внимание на то, что говорит твой работодатель, есть большая вероятность, что ты сможешь понять его потребности и упомянуть о них в процессе диалога.

6. Задавай вопросы

Вполне возможно, что та сумма, которую ты озвучил, вызвала у работодателя не самые радужные чувства. Но не стоит в этот момент закрываться и пытаться оправдаться. Вместо этого постарайся быть максимально открытым и начни задавать прямые вопросы.

Например: «Похоже, это застало вас врасплох. Расскажите подробнее, на каких критериях основан бюджет этой должности?»

Что не надо делать во время беседы о прибавке

После того, как ты понял, что ситуация на твоем рабочем месте никак не препятствует тому, чтобы пойти к начальству и заявить о своих амбициях, нам необходимо предостеречь тебя от возможного провала. Для этого мы составили список вещей, которые ты точно не должен делать во время разговора о деньгах. Иначе есть шанс конкретно подмочить себе репутацию.

1. Плакать, жаловаться, молить и падать на колени

Дело в том, что работодателю совершенно неинтересно, что ты долго добираешься до работы, у тебя ипотека, кредит и дети, которые всегда просят много еды. Его интересует только твоя производительность, отдача и польза для компании.

Поэтому на вопрос, как правильно просить повышения зарплаты у начальника и не облажаться, мы ответим: «Оперируй фактами» . Все твои аргументы должны основываться на том, каких результатов ты уже достиг, чему научился и чего планируешь достигнуть и научиться.

2. Вести себя так, будто тебе все должны

Не надо входить в кабинет руководства с надменным видом и вести себя так, будто сейчас тот самый момент, когда все должны оценить тебя по достоинству. С самой первой минуты тебе лучше вести себя дипломатично, приводить разумные аргументы и конкретные цифры, а не отвечать на вопрос: «Почему вы считаете, что я должен вас повысить?» вызывающим: «По-вашему, я на заслуживаю повышения?»

3. Шантажировать увольнением (особенно, если ты не готов это сделать)

Не стоит угрожать переходом в другую компанию, если ты не готов этого сделать. Во-первых, твоему начальнику может не понравиться, что ты ходил на собеседования за его спиной, а, во-вторых, ты можешь очень сильно пожалеть об этом, если он примет решение о твоем увольнении.

Однако стоит отметить, что не всегда вопрос о переходе к конкурентам звучит болезненно и вызывает отвращение у твоего босса. Если ты с ним в хороших отношениях и сообщил о выгодном предложении со стороны спокойно, без угроз и обвинений, он может задуматься о твоей ценности для компании и повысит тебе оклад. Таким образом, к этому вопросу надо подходить деликатно и с особой дипломатией.

4. Обижаться в случае, если тебе отказали

Перед тем, как идти на серьезный разговор постарайся изначально быть готовым к тому, что не все пройдет так, как ты планировал. Если вдруг тебе отказали, не стоит на это обижаться, потому что от этого может пострадать только твоя репутация.

На самом деле в карьере большинства людей 50 процентов успеха зависит от того, насколько высокая у них квалификация, а другие 50 - от отношений со своим коллективом. Даже если тебя недооценили, у тебя будет шанс доказать работодателю, что ты достоин повышения, вернувшись к этой беседе через несколько месяцев (желательно через полгода).

Однако если ты не можешь смириться с тем, что прочитал целый материал с советами про то, как добиться повышения должности и не преуспел в этом, можешь уходить с текущего места и искать другое.

Но не так быстро! Потому что ты еще не прочитал рекомендации ниже, которые приведут тебя к успешному завершению переговоров.

Аргументы, которые надо выдвинуть, чтобы тебя повысили

Итак, мы дошли до части с действенными советами, как надо себя вести во время разговора с начальством. Уверены, что ты уже успел зарекомендовать себя в качестве порядочного и ответственного работника, поэтому проблем у тебя возникнуть не должно.

1. У тебя стало больше обязанностей

Это один из самых верных и классических аргументов, который с большой вероятностью повлияет на решение твоего босса.

Не забудь упомянуть, что с того момента, как ты пришел на эту должность, рабочая нагрузка значительно выросла, и теперь ты делаешь вдвое больше того, что делал раньше. Однако двойную зарплату тебе почему-то за это не платят.

Орудуя таким аргументом, ты даешь понять своему работодателю, что он экономит деньги еще на одной рабочей ставке. Поэтому пусть поднимет тебе зарплату хотя бы в полтора раза, ну, или чуть меньше - на 20-30 процентов.

2. Твои коллеги получают гораздо больше тебя

Если ты работаешь в компании уже довольно давно, вполне возможно, что рынок труда с того момента мог трансформироваться в сторону общего увеличения окладов. Поэтому даже новеньким работникам в твоей компании предлагают больше, чем ты получаешь сейчас.

Таким образом, тебе необходимо восстановить справедливость и серьезно поговорить с руководителем. Однако прежде, чем это сделать, оцени уровень квалификации тех самых «новичков». Вдруг они гораздо компетентнее тебя и на их плечах лежит больше обязанностей.

3. Ты приносишь большие прибыли компании

Ну, даже если не большие, то хотя бы ощутимые. Это один из главных показателей успеха для любой организации.

Естественно, не каждая позиция способна напрямую влиять на доход компании, поэтому в таком случае тебе надо будет найти тесную связь между твоими обязанностями и заработком фирмы, на которую ты работаешь. Самыми наглядными примерами в этом случае будут конкретные цифры, графики, статистические данные и прочие показатели.

4. Если тебя повысят, ты готов добавить себе обязанностей

Так как со временем ты уже стал выполнять свои задачи и поручения гораздо быстрее, у тебя появилось некоторое количество свободного времени, чтобы взять на себя дополнительные обязанности. Именно об этой возможности ты и должен рассказать своему боссу.

Просто попроси его подкинуть тебе работы, которая будет сопровождаться долгожданной прибавкой. Если он посчитает тебя достойным, то обязательно это сделает.

Что делать, если тебя отказываются повышать во время беседы

Надежда всегда умирает последней, поэтому попробуй выжать из этих переговоров максимум.

1. Не бойся противостоять позиции руководителя

Вполне возможно, что твой начальник захочет сказать свое резкое «нет» на все инициативы, которые ты предлагаешь, однако не бойся не согласиться с ним, спокойно объяснив свою позицию.

Скажи ему, что хоть на первый взгляд твое предложение и кажется сомнительным, на самом деле ты очень любишь работать в этой компании, хорошо взаимодействуешь со всем коллективом и уверен в том, что твои навыки полностью соответствуют тому, чтобы тебя повысили.

2. Рассмотри альтернативные варианты

Если твой начальник по какой-то причине отказывается увеличивать твой оклад, не сдавайся, попробуй предложить какие-то альтернативные варианты.

Это может быть возможность введения в твой рабочий распорядок гибкого графика, более продолжительного отпуска, бесплатных обедов в столовой, дополнительного монитора на рабочий стол и так далее. В конце концов, ты можешь попросить его о какой-то новой должности, которая будет звучать круче твоей текущей. Вероятно, это хоть как-то приблизит тебя к будущей прибавке к зарплате.

Что, если тебя уже точно не повысили?

Если ты узнал, как правильно просить о повышении зарплаты на наших примерах, но все равно ничего не получилось, не расстраивайся. Подумай о возможных путях отступления, которые тебя бы максимально удовлетворяли.

В случае, если ты не вел себя вызывающе, грубо, оскорбительно и не хлопнул дверью после переговоров, можешь возвращаться на свое рабочее место и принять все произошедшее за полезный, но не совсем удачный опыт. После этого можешь поработать еще некоторое время на своей позиции, улучшить свои рабочие показатели и попробовать второй раз поговорить о повышении. Твои шансы на успех в этом случае гораздо выше.

Однако если тебя кардинально не устраивает текущее положение вещей, и ты больше не хочешь работать за ту зарплату, на которую соглашался вначале, подумай о смене работы.

Во-первых , посмотри наше руководство о том, как уволиться так, и в случае чего приняли обратно с распростертыми объятиями.

Во-вторых , можешь изучить наш проверенный . Может, пора уже перестать работать на кого-то и попробовать стать хозяином своего собственного дела?

Немного статистики напоследок

Согласно статистическим данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, 51 процент трудоустроенных россиян хотя бы раз пытались поговорить со своим начальством о повышении на работе. Примечательно, что, чаще всего, эту беседу заводили мужчины (57%). Женщин в этом деле оказалось 43%.

Однако по сравнению с мужчинами, девушкам удается добиваться прибавки гораздо эффективнее - примерно 32% из них получают увеличение оклада в желаемом объеме. Среди мужчин этот показатель чуть ниже - 29%.

Начало осени - удачное время для обсуждения повышения зарплаты. Компании скоро начнут утверждать бюджеты на следующий год - есть шанс если не получить прибавку сразу, то заложить ее в планы на начало зимы. Но говорить с руководством о деньгах всегда непросто. Давайте разберемся, как это можно сделать, чтобы сработало.

Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи - только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.

Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно.

«Мне назначил встречу С. - аналитик одной из команд. Он пришел к нам восемь месяцев назад, - рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. - С работой справлялся, но не более. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы.

«Индексации», - вот так он выразился. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий».

Как не надо просить прибавки

Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу». Сработает максимум один раз, и то - если вы действительно незаменимы. После этого вы, скорее всего, вы автоматически попадете в кандидаты на скорое расставание.

Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?». Платят за результат, а не за выслугу лет в компании.

Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение - регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. Но в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от сотрудников.

У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня. Правда, чтобы приводить такой аргумент, нужно располагать фактами - например, сослаться на зарплатное исследование. Работодатель не обязан поднимать зарплату до рыночного уровня, но тем, чей труд для компании ценен, этот аргумент дает хорошие шансы на повышение. Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой.

Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет?». Во-первых, такова реальность: у сотрудников на похожих позициях могут быть разные зарплаты, само по себе это не аргумент и не всегда признак несправедливости. Вы уверены, что выполняете такой же объем задач и с таким же результатом, как Иванов? Во-вторых, обычно бонусы и заработная плата - часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать.

Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка... Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.

«Меня просто поразила одна молодая сотрудница, которая как-то пришла просить повышения зарплаты со списком своих ежемесячных расходов, - рассказывает Марина, руководитель коммуникационного агентства. - Ее аргументом было то, что ей хватает только на самое необходимое, а на дополнительные «хотелки» - нет. Поясню: у нас хороший уровень зарплат в компании, мы платим даже немного выше рынка. Но ведь и уровень расходов у каждого свой: сегодня ей не хватило на поездку на курорт, а завтра она придет просить повышения для покупки машины представительского класса? Я как руководитель и собственник бизнеса, вообще не понимаю, как можно обосновывать повышение зарплаты не своей ценностью для бизнеса, а личными потребностями. Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги!». Поймите, мы находимся в рыночных условиях».

Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку!

Как надо просить прибавки

После оценки, подведения итогов, заключения крупной сделки: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей».

При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект. Но давайте пересмотрим уровень моей заработной платы, так как это увеличит мою нагрузку на 30%». Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала текущего года, а вот отчет за тот же период прошлого года. Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год. Количество задач в этом году существенно выросло и продолжает расти. А зарплата осталась на том же уровне. Почему?».

При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе». Бывает, назначая на новую должность с более высоким уровнем ответственности и обширным количеством задач, зарплату увеличивают очень незначительно. А то и вовсе со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться нужно сразу, «на берегу».

Лучшее время для подобного разговора - 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.

Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу.

Рыночные предложения

Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Как узнать, на какую сумму вы можете рассчитывать?

1. Сначала хорошенько изучите рынок: посмотрите, какую зарплату предлагают в вакансиях вашего профиля в вашем регионе. Обращайте особое внимание на описание функционала и требований к соискателям: возможно, там, где зарплата выше, и требований больше, и задачи сложнее. Регулярно обновляйте резюме на сайт, чтобы оно поднималось выше в результатах поиска у работодателей, когда они подбирают кандидата по базе резюме. Получая приглашения, вы узнаете, сколько готовы предложить именно вам. Еще вариант: пообщайтесь со специалистами кадрового агентства.
2. Не принимайте первое попавшееся предложение о работе. Если названная вам сумма меньше, чем вы ожидали, будьте корректны, но убедительны: «Мне было бы очень интересно работать у вас, но, честно признаться, я ожидал предложения в районе …. рублей. Сейчас я прохожу собеседования еще в двух местах, и там по деньгам получается больше. Есть ли возможность поднять уровень дохода?». Возможность поторговаться - большой плюс неспешного поиска работы, когда вы еще не уволились с нынешнего места. Но будьте благоразумны: назначайте цену своему труду, исходя не из личных «хотелок», а из реального уровня зарплат на рынке в вашей профессиональной сфере. Иначе вы рискуете никогда не получить предложение о работе. В ходе , который недавно провела исследовательская служба HeadHunter, больше половины рекрутеров отметили две проблемы: завышенные ожидания соискателей по зарплате, притом что их профессиональные навыки ниже тех, которые нужны работодателям.
3. Задавайте вопросы и оценивайте предложение комплексно. Иногда разница в уровне зарплат в несколько тысяч компенсируется корпоративным спортом, курсами иностранного языка, обедами в офисе и ДМС для членов семьи. Уточняйте про компенсационный пакет, чтобы принять взвешенное решение.

Успешных переговоров!