Эффективная реклама магазина строительных материалов. Реклама строительной компании

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Рекламная кампания как важнейший фактор успешной работы любого предприятия. Разработка маркетинговой стратегии фирмы. Понятие и сущность рекламной кампании. Контроль и эффективность рекламной кампании. Стимулирование интереса к рекламируемому объекту.

дипломная работа , добавлен 13.06.2012


Рекламная кампания: сущность и виды. Этапы разработки рекламной компании. Значение рекламной компании в продвижении торговой марки и повышении сбыта продукции предприятия на примере ООО "Ивмолокопродукт". Выбор целевой аудитории рекламной кампании.

курсовая работа , добавлен 02.06.2015


Подготовительный этап планирования рекламной кампании ОАО "Макфа". Описание рекламной деятельности. Анализ рынка макаронных изделий и разработка маркетинговой стратегии. Анализ деятельности конкурентов. Цели рекламной кампании, ее медиапланирование.

курсовая работа , добавлен 06.03.2010


История развития рекламы. Реклама в современной рыночной экономике, ее основные виды и функции. Маркетинговые цели рекламной кампании. Рекламная деятельность в гостиничном бизнесе. Разработка рекламной кампании, оценка эффективности ее использования.

курсовая работа , добавлен 19.06.2011


Рекламная кампания: сущность, основные задачи, классификация. Анализ российского рынка авиаперевозок. Формирование целей рекламной кампании и этапы планирования. Виды рекламы и ее эффективность. Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия".

дипломная работа , добавлен 25.01.2013


Понятие и социально-экономическая роль рекламы в современных условиях. Характеристика целей и этапов разработки рекламной кампании, оценка её эффективности. Анализ рекламной кампании предприятия ООО "Абелия" и пути совершенствования маркетинга фирмы.

дипломная работа , добавлен 18.07.2014


Постановка задачи и формулировка целей рекламной кампании "Asia tours". Разработка стратегии и тактики рекламной кампании. Выделение круга потребителей рекламируемого товара. Выбор носителей рекламы. Разработка бюджета и осуществление рекламной кампании.

контрольная работа , добавлен 19.03.2012


Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.

курсовая работа , добавлен 01.04.2008

Рекламировать строительные услуги всегда было достаточно сложно из-за определенной специфики самого бизнеса и высокой конкуренции. Поэтому подходить к вопросу рекламы своей строительной компании нужно особенно тщательно и продуманно.

С чего начинается рекламная кампания?

Выбирать , который подойдет для рекламы вашей компании, следует после того, как вы определите свою . Ведь можно рекламировать строительство нового жилого комплекса экономкласса, а можно - элитные загородные дома в престижном поселке. По своей сути схожие предложения по жилью, предполагают разные места размещения.

Например, в рекламе экономичного жилья очень важно указать стоимость квартиры, написать про возможность взять ипотеку или получить дополнительную скидку. Важно указать именно те, характеристики, которые важны для целевой аудитории: оптимальное соотношение цена-качество, наличие инфраструктуры и общественного транспорта в пешей доступности.

Для рекламы элитных жилых комплексов или загородных коттеджей используются совершенно другие приемы: необходимо донести до аудитории преимущества данного жилья, его престижность, стоимость здесь имеет второстепенное значение.

Какие типы медиа можно использовать?

Так как строительство относится к серьезным дорогостоящим продуктам, то и рекламу нужно выбирать соответствующую — крупные форматы , серьезную прессу, радиостанции, федеральные телеканалы, .

Наружная реклама строительных компаний

По словам начальника отдела маркетинговых коммуникаций одного из инвестиционно-строительных холдингов, наружную рекламу строительные компании используют постоянно, но в зависимости от сезона объемы ее меняются. Все чаще реклама размещается на крупноформатных носителях, таких как, например, брандмауэры или растяжки размером 5х12 или 5х15 м, при этом классические щиты размера 3х6 м все также не теряют своей актуальности.

Наружная реклама на стройплощадках

Реклама на строительной площадке и на собственных ограждениях занимает особое место в рекламе строительных компаний. Подходит она как для типовых объектов, так и для элитных. К тому же она выгоднее, чем обычная «наружка», и действует как единое целое по принципу "объект+реклама". Ведь потребитель не только видит, как строится объект, но и ассоциирует его со строительной компанией, что положительно влияет на ее имидж.

Телевидение в рекламе строительных компаний

Как средство рекламы для строительных компаний телевидение является не самым лучшим выбором. Связано это с высокой стоимостью размещения и расплывчатой , ведь оценить охват более или менее платежеспособной аудитории можно только приблизительно. Этот подходит для крупных холдингов, так как он больше работает в качестве имиджевой составляющей рекламной кампании .

Внутренняя реклама (Индор)

Путевой щит на станциях – один из любимых форматов, используемых застройщиками. Крупный размер баннера, площадью 8 метров, не может остаться незамеченным. Стоимость такого формата начинается от 55 000 рублей, зависит от города и конкретной станции метрополитена.

Также популярна среди рекламодателей из строительной отрасли. Рамки в лифтах формата А3 или брендирование внешних дверей оптимальны для проведения рекламной кампании. Стоимость брендирования одной лифтовой кабины в бизнес-центре среднего класса составляет около 30 000 – 40 000 рублей в месяц.

Проведенные доказывают, что под воздействием внутренней рекламы человек находится в 2-2,5 раза больше по времени, чем под влиянием , что соответствующе увеличивает шансы на успех всей кампании.

Учитывая большой поток потенциальных потребителей, которые могут увидеть такую рекламу, можно говорить о хорошем потенциале для строительных компаний.

Интернет-реклама

Чаще всего строительные компании используют в своей рекламной кампании баннерную и контекстную рекламу. По отзывам крупных игроков строительного бизнеса наиболее эффективна баннерная реклама, размещенная на специальных порталах с большой посещаемостью.

Информационная составляющая

Большая часть рекламы застройщиков - реклама именно продающая, направленная на продвижение конкретного объекта, а не имиджевая. Практически все строителей сделаны по одному принципу: изображение продаваемого объекта, его название, логотип и слоган. Периодически на плакатах можно увидеть людей.

Элитная недвижимость использует в рекламе эмоциональные характеристики и особые привилегии, например, лифт в квартиру сразу из подземного паркинга или собственная терраса и выход на крышу.

Для рекламы строительной компании подходят многие типы медиа, все зависит от конечной цели и от аудитории. Как показывает практика, наиболее эффективной для молодых компаний оказывается внутренняя и . Первая - за счет длительного контакта, вторая - за счет большого охвата потенциальных покупателей.

Рекламирование стройматериалов должно вестись по разнообразным направлениям, реклама должна быть комплексной. Необходимо создание полиграфической рекламной продукции, которая может распространяться в магазинах, в офисах строительных организаций, занимающихся постройкой или ремонтом помещений. Можно создать брошюры, каталоги, в которых все стройматериалы будут распределены по типам и категориям. Это поможет потенциальным покупателям легко найти нужные им материалы, сделать заказ, опираясь на подробное описание каждого из них. Некоторые фирмы заключают договоры на поставку своей продукции с теми компаниями, которые осуществляют строительство любых городских, промышленных, коммерческих, частных объектов. При этом они делают неплохие скидки, что позволяет им, во-первых, иметь постоянный сбыт, а во-вторых, у них появляется возможность сделать известной и востребованной свою компанию.

Профильные выставки для строительных компаний

Одной из неплохих возможностей рекламирования стройматериалов является участие в разных выставках, презентациях, показ продукции в экспоцентрах. Выставки должны быть посвящены теме строительства. Необходимо сделать привлекательный выставочный стенд, на котором можно разместить наиболее популярные материалы, новинки, о которых нужно рассказывать посетителям, привлекать их внимание, объяснять достоинства тех или иных материалов и демонстрировать их качества. Во время выставки также нужно раздавать листовки, буклеты, визитные карточки, прайс-листы, показывать каталоги. Как известно, наиболее интересные участники выставок могут попасть в телевизионные программы, рассказывающие о данном мероприятии, что поможет в рекламировании как нельзя лучше.

Сайт магазина стройматериалов

Также очень важно создать собственный сайт компании, на котором можно помещать разъяснительные статьи, описывающие достоинства и преимущества новых строительных материалов, их отличительные особенности, усовершенствованные качества.

Интернет-магазин для компании, продающей стройматериалы, обычно не делают. Заказы лучше всего принимать по телефону или специализированную форму на сайте. "Набирать" как в супермаркете корзину с отдельными товарными позициями заказчик, разумеется, не станет, обычно на сайт его приводит желание "взять все в одном месте", по лучшим ценам.

Какими качествами должен обладать хороший сайт по продаже стройматериалов:

• адаптация под ответ на разные пользовательские запросы, возможность найти информацию всем: от частного предпринимателя до крупного застройщика.
• помните, такие покупки согласовываются несколько раз, со всеми менеджерами, сделайте на сайте возможность распечатать ориентировочный прайс или типовые предложения, а также документацию для юротдела и бухгалтерии
• на самое видно место поставьте телефон и почтовый адрес. Отслеживайте звонки и заносите в базу карточки постоянных клиентов

Прекрасной возможностью рекламировать стройматериалы является публикация статей в специализированных журналах, посвященных теме строительства. Каждая статья может быть посвящена одному виду материалов, здесь можно помещать сравнительные характеристики, описывать свойства товара. Предлагая к продаже материалы для стройки, можно предлагать предоставление бригад специалистов, которые смогут провести качественную стройку или ремонт любых объектов, ведь многие откладывают покупку только по той причине, что не знают, как начать ремонтные работы или не могут найти опытных рабочих для начала строительства. Но не следует забывать и о формировании доверия к вашей организации, поэтому любые обещания, данные в объявлениях, должны безукоризненно выполняться. Доставка материалов, их качество, последующие работы должны быть выполнены в оговоренные сроки.

Применив только эти 3 совета, вы уже увеличите трафик клиентов в 2 раза.

Вам не придется задумываться, где брать денег на инвестиции в рекламу, где взять денег на оплату профессиональным рабочим. Вы купите себе новую машину и окружающие будут говорить о Вас, как об успешном человеке.

Если ничего этого не делать и понадеяться, что все само наладится, то вы придете к медленному, но верному ухудшению ситуации с клиентами, а соответственно и с прибылью. И в конце концов вы будете вынуждены закрыть свое предприятие.

Зачем Вам эта информация

Чтобы увидеть, то, что не нравится Вашим клиентам
. Чтобы каждый рубль вложенный в рекламу работал
. Чтобы Ваша реклама стала результативней
. Существует несколько факторов, которые влияют на потенциальных заказчиков, которые говорят им, работать с Вашей фирмой или нет.

Я набил очень много шишек, изучая и тестируя разные методы привлечения клиентов в строительную фирму.

Назову основные 2 ошибки Вашего бизнеса над которыми необходимо работать для того, чтобы Ваша строительная фирма процветала.

Прорабатывайте и оттачивайте каждый пункт.

. «Евроремонт»,
. «Ремонт квартир»,
. « »
. «Выполним все ремонтно-строительные работы»,
. «Строительство домов», и т.п.

Желательно поработать над такими заголовками, чтобы они выглядели более притягательными.

Если у Вашей рекламы будут такие заголовки, то она утонет среди конкурентов. И будет собирать только случайных клиентов, потому что, Ваша фирма не будет отличается от остальных рекламных сообщений, в этой унылой массе объявлений.

Хотите клиента который, который будет прожимать по цене, придираться, жаловаться, что долго и дорого выполняете работы? При каждой передаче денег будет ныть,

Вам нужен такой клиент?

Если нужен, продолжайте писать унылые, серые заголовки.

Кто хочет чтобы, заказчик осознано выбирал и звонил в Вашу фирму? Чтобы не думая, набирал Ваш номер первым. Читайте дальше и мотайте на ус.

Даю 3 образца убойных заголовков для строительной компании.

Заголовки с вопросом.
. «Вам нужно положить плитку?»,
. «Кто хочет идеально ровные стены?»,
. «Что такое ванная под ключ?»,
. «Делаете ремонт в квартире?»
и т.д.

Использование в заголовках цифр.
. «Уютная ванная комната за 15 дней»,
. «Нужен ремонт квартиры за 1 месяц?»,
. «Замена водопровода за 1 день»,
и т.д.

Совмещение вопроса и цифр.
. «Звони 555-555 и узнай 5 способов, как сэкономить на ремонте квартиры!»

Тренируйтесь!

Моделируйте заголовки с глянцевых журналов (Форбс, Космо и т.п.). Смотрите, какие журналы читает Ваша целевая аудитория…

Используйте как можно больше каналов привлечения клиентов. Большинство строительных фирм используют от 1 до 3-х каналов и потом жалуются что у них мало клиентов. Многие говорят, что работают только эти три, но постойте…

В первом пункте статьи, мы рассматривали, что заголовок имеет большое значение, чтобы привлечь внимание Вашего клиента.

Плюс на разных рекламных площадках должны быть разные рекламные сообщения, потому что клиент там разный. Согласитесь что к читателям делового журнала и к читателям бесплатной газеты, нужны разные подходы. У них разное мышление, разные интересы и чтобы привлечь их внимание, нужны разные подходы.

Если у Вас меньше 10 каналов привлечения клиентов, то я Вам глубоко сочувствую.
. Вам Срочно необходимо расширять свое место обитания.

Жаль, что я этого не знал, когда создавал свою первую фирму. Это огромное преимущество над Вашими нерасторопными конкурентами.

Поделюсь с Вами секретом. Деньги, потраченные на рекламу – это не расходы, это Инвестиции! (при условии, что Вы правильно доносите информацию до своей целевой аудитории)

Чтобы Вам было легче приведу несколько недорогих площадок для Вашей рекламы.

. Продающий сайт
. Газеты
. Партнеры
. Бегущая строка
. Информационные буклеты в почтовый ящик
. Листовки на подъездах
. Реклама в лифтах
. Трафаретная реклама
. Яндекс.Директ
. Форумы
. Тендеры на спец сайтах
. Реферальная система

Как заставить клиента набрать Ваш номер?

В этой части статьи обсудим еще 3 жизненно необходимых части рекламного сообщения.

Это Оффер (Offer) или специальное предложение, Дедлайн (Deadline) и призыв к действию (Call To Action). (Все вместе известно, как формула рекламы ОДП)

Если вы включите эти составляющие в вашу рекламу, то клиент помчится к Вам в офис или сразу же возьмет трубку телефона и наберет Ваш номер.

Дело вот в чем. Оффер (offer) или спецпредложение, это своего рода, «предложение от которого не возможно отказаться»(с), как говорил Вито Корлеоне.

Зачастую оффер (товар, услуга) бесплатен, продается себе в убыток или по себестоимости. Например, в магазине Икея: «Кружка по 5 рублей», «Бесплатное пиво» и т.п.

То есть предлагают, что то такое ценное, за копейки или бесплатно. Для чего все это делается? Для того чтобы заставить клиента приехать, позвонить, что бы он проявил интерес, а потом продать ему товар с большой маржой, окупив все издержки на оффер.

Оффер плохо работает без дедлайна.

Дедлайн (deadline) – это ограничение по времени или по количеству товара.
Уверен, что вы не раз видели объявления, что акция длится до такого то числа.

Это необходимо для того чтобы потенциальный заказчик принимал решение быстро,
не откладывая его в дальний ящик. Ведь сами понимаете, что сейчас
у всех много дел и проблем. Очень легко важное дело отложить в дальний ящик.

Призыв к действию (Call To Action)

Если нет, то Вы теряете минимум 30% клиентов.

Примеры

Offer. «Укладка плитки бесплатно!», «Разводка водопровода всего за 1000 рублей!»

Call to action. «Звони прямо сейчас!», «Жми!»

P.S. Ограничение по времени не ставьте более 1 недели… эффективность снижается минимум на 50%. В идеале 1 день. Вы своим заголовком, оффером разожгли желание клиента, чтобы оно не остыло, должно быть хорошее ограничение и обязательно призыв к действию. Тогда заказчик прибежит к Вам сломя голову=).

P.S.S. Потренируйтесь и начните видеть в рекламе других компаний эти три составляющие. Как они действуют на Вас?

Магазин стройматериалов, открытый с нуля, может принести своему владельцу более чем солидную прибыль. Однако для этого необходимо разработать продуманную и правильную маркетинговую стратегию, которая побудит людей посещать именно ваш магазин. В данной статье описываются главные особенности рекламы строительного магазина, а также упоминаются наиболее эффективные и заведомо проигрышные методы продвижения. На основе этой информации вы сможете грамотно рекламировать вашу торговую точку.

Оформление точки

Фасад

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются эффективным инструментом продвижения. Однако помните, их размещение стоит немало, а для того, чтобы реклама была эффективной, вам необходимо заказать рекламные щиты по всему городу. На самих же плакатах должны упоминаться преимущества магазина стройматериалов и желательно информация о специальных акциях. Всегда помните о том, что билборды уже изрядно приелись потребителям, и чтобы ваши вложения окупились, вам нужно любой ценой привлечь покупателей яркой рекламной идеей или особенно привлекательной ценой.

Растяжки

Рекламные растяжки с упоминанием названия вашего магазина стройматериалов могут значительно увеличить уровень продаж. Главное - это грамотное расположение. Так, отличным решением будет размещение подобных растяжек возле новостроя, на уже завершающихся стройках, словом, там, где множеству людей в скором времени понадобятся ваши товары.

Интернет-реклама

Сайт

Независимо от формата вашего магазина, вам необходимо создать для него хороший сайт. Наймите команду специалистов, которые разработают грамотный интерфейс, понятное меню, добавят информацию обо всех имеющихся товаров, а также займутся заказом или написанием сео-статей на строительную тематику. Помните, на сегодняшний день немало людей изучают все существующие предложения и цены на необходимый товар, не выходя из дома, а значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш сайт производил благоприятное впечатление на ваших потенциальных покупателей.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама и реклама в поисковиках

Сам по себе сайт нуждается в продвижении. Вы можете заказать контекстную рекламу - ее главным преимуществом является то, что она показывается не всем пользователям подряд, а именно заинтересованным людям, проживающим в вашем городе. Также стоит заказать рекламу в наиболее популярных поисковых системах, Яндексе и Google. Вложив средства в такой вид продвижения, вы будете уверены в том, что человек, вводящий такой запрос, как, к примеру «стройматериалы Москва цены» увидит ссылку на ваш сайт одной из первых.

Группы в социальных сетях

Также следует создать группы и сообщества в социальных сетях - Вконтакте и Фейсбуке. Инстаграм и Твиттер не слишком подходят для этой цели. Такая услуга бесплатна, однако вам может понадобиться заплатить за рекламу в более крупных сообществах города (как правило, это стоит недорого) и возможно искусственно «накрутить» начальную базу подписчиков. Предложите скидки за репосты и лайки, так ваши подписчики сами станут распространять информацию о вас. Более того, если вы будете поддерживать ваши сообщества, публиковать полезную и интересную информацию, в том числе и о скидках и акциях, в дальнейшем вам не придется вкладывать в эти ресурсы средства, что само по себе является очень выигрышным вариантом для любого предприятия или торговой точки.

Объявления на сайтах объявлений

Размещайте объявления на всех доступных ресурсах своего города. Как правило, подобные услуги бесплатны, а для продвижения магазина важно любое упоминание в сети. Более того, пишите рекламные объявления на форумах города (их лучше постараться завуалировать), ведь даже, несмотря на то, что они вероятнее всего будут удалены модератором, они пробудут на ресурсе определенное время.

Печатная реклама

Листовки и буклеты

Закажите большую партию листовок и буклетов , и постарайтесь распространить их еще до открытия магазина. Их можно раздавать в людных местах, а также класть в почтовые ящики домов. Помните, вы должны завлечь как можно больше заинтересованных покупателей, а значит, на листовках должна обязательно присутствовать информация о скидках и акциях.

Визитки

Раздавайте каждому покупателю визитки - они будут служить материальным напоминанием о вашем бизнесе. Так, клиент в любой момент сможет узнать ваш адрес, телефон и адрес сайта.

Реклама в газетах и журналах

Постарайтесь максимально громко заявить о себе в прессе. Однако помните, публикации в популярных тематических изданиях оправдана, только если вы ведете бизнес в крупнейших городах. Если же нет, лучше рекламировать свой строительный магазин в локальных ресурсах, ведь их читает ваша целевая аудитория.

Реклама на телевидении

Видеоролик и/или телегазета

Реклама на ТВ стоит дорого, однако она достаточно эффективна для строительных магазинов крупного формата. Помните, для небольших магазинчиков стройматериалов (около 100 кв.м.) такая акция может оказаться фатальной, ведь вы существенно подорвете свой бюджет. Однако если вы владеете крупной торговой точкой, вы можете записать собственный рекламный ролик, или же давать объявления в телегазету, что заметно дешевле, чем видео (не обязательно делать это ежедневно, можно запускать такую рекламу по выходным).

Реклама на радио

Аудиоролики

Реклама на радиостанциях тоже относится к разряду дорогих. Однако она достаточно эффективна для этого вида бизнеса. Запишите аудиоролики на самых популярных радиостанциях города, это должно существенно повысить продажи.

Прочее

Скидочные карты

Дисконт - это то, что привлечет ваших клиентов. Не скупитесь на скидочные карты, выдавайте их после первой покупки - так вы повысите вероятность того, что за материалами клиенты вернутся именно в ваш магазин.

Проведение ценовых акций

Проводите продуманные ценовые акции, например, предлагайте клей по скидке или в подарок при покупке определенных обоев. Постарайтесь использовать все доступные каналы связи, чтобы оповестить об этом покупателей. Подобные акции будут актуальными как в сезон, так и в период снижения продаж.

Сарафанное радио

В любом бизнесе сарафанное радио играет колоссальную роль. Если ваши клиенты останутся довольными качеством приобретенных материалов, они обязательно посоветуют ваш строительный магазин своим друзьям и знакомым, которые собираются делать ремонт. Именно поэтому качество и разумная цена должны оставаться вашим главным приоритетом.

Размещение информации в 2Гис и 2Гео

Обязательно разместите свои данные в этих электронных справочниках. Однако помните, платная реклама на этих ресурсах не слишком эффективна, а значит, заказывать ее не стоит. Достаточно будет бесплатного размещения базовой информации: адреса, телефона и названия строительного магазина.

Примеры слоганов строительных магазинов

1. Вершина эволюции.
2. Остановись на совершенстве.
3. Украшаем мир.
4. Отражение вашего вкуса.
5. Бесконечное наслаждение красотой.
6. Мы создаем безупречность.
7. Ремонт? Не надо усложнять.
8. Стиль, воплощенный в деталях.
9. Всё для любимого дома.
10. На финише ремонта побеждает качество.
11. Качество превыше всего.
12. Начни ремонт с нами!
13. Искусство создавать уют.
14. Стиль и качество жизни.
15. Праздник дома!
16. Сроим выгодные отношения.
17. Отвечаем за результат.