Виды посм материалов. Что такое pos-материалы и как их использовать в торговле правильно? Стикер на входную дверь

POS реклама включает в себя все, от листовок до плазменных дисплеев и мониторов на которых транслируются ролики. Основная задача POS рекламы – повлиять на решение потребителя о покупке товара в торговой точке. В этой статье я хочу описать наиболее используемые материалы.

Воблер – наиболее распространенная POS реклама . Крепится к полке, прилавку или стене с помощью гибкой ножки, на которой обычно расположена липучка. Воблер колеблется от потоков воздуха. И тем самым привлекает к себе внимание покупателей.

Гирлянда – также довольно распространенная POS реклама. Она состоит из пластиковых или картонных флажков закрепленных на веревке. Обычно, количество флажков от 5 до 25, и на них нанесены торговые марки или логотипы компании.

Джумби – часто применяемая в супермаркетах POS реклама. Это объемная конструкция, выполненная в виде продвигаемого товара.

Диспенсер – POS реклама, на которой размещаются презентационные материалы для покупателей. Это могут быть листовки, флаеры для участия в акции и т.д Состоит из задней стенке, на которой нанесен логотип компании или рекламное предложение и кармашка для раздаточного материала.

Дисплей – бывает разных видов: панели, стенды, фигуры или анимированные дисплеи.

Мобайл – довольна распространенная на просторах СНГ POS реклама. Это подвесное рекламное изображение, которое делится на несколько видов:
- плоские, например, это могут быть двухсторонние плакаты
- составные (соединенные между собой несколько плоских мобайлов).
- объемные (как правило, трехмерные).

Шелфтокер – наклейка, которая наносится на полке под рекламируемым товаром. Обычно ее используют, чтобы выделить товар.

Шелфорганайзер – разновидность шелфтокера, которая визуально выделяет рекламируемый товар.

Электронные средства рекламы – используют мультемидейные терминалы, телевизоры на кассах и возле полок, радио, говорящие ценники и т.д.
Айстоппер - яркий, неординарный, выделяющийся элемент, панно, предмет или знак, для привлечения внимания покупателей.
Акрилайты - тонкие световые таблички и вывески из акрила с торцевой подсветкой выгравированных изображений, логотипов или надписей.
Блистер - маленький лоток со множеством отделений для размещения мелких предметов. Также прозрачный пластиковый футляр, наклеиваемый на цветную плоскую подложку.
Стрип-лента - держатель товаров в виде ленты, изготавливается из различных видов пластика или синтетической бумаги. Стрип-ленты используются для демонстрации и продажи товаров небольшого размера в упаковке с "евроушком": леденцы, сухарики, чипсы и т.д. , обычно вывешиваются в торговой или кассовой зоне.

Вывески

Бумажные или пластиковые таблички, на которых может содержаться логотип продукции, или же какая-нибудь дополнительная информация о нем. Один из самых популярных вариантов — вывески «open/closed» с упоминанием вашей торговой марки.

Шелфстопперы

Рекламные вывески, которые крепятся непосредственно к полкам с товарами, вашего бренда или конкурентного. Вместе со стопперами также эффективно использовать флажки, наклейки, которые следует крепить на потребительские корзины и брелоки от шкафчиков

Диспенсеры

Данная конструкция являет собой полноценный предмет мебели — это полка, выполненная в фирменном стиле вашего бренда.

На месте продажи товаров

Промо-Полки

Это предметы мебели из пластика, которые размещаются возле касс или являются самостоятельном местом продажи. На них размещаются либо акционные товары, либо вся продукция линейки.

Подвесные карманы

Конструкция, на которой может быть изображен как сам товар, так и информация о нем. Подвесные карманы в первую очередь используются для моментального запоминания зрительного образа, поэтому в их оформлении мы особое внимание уделяем контрастным ярким цветам и выделяющимся шрифтам.

Держатели ценников

Это бумажные или пластмассовые листы, на которых содержатся сведения о стоимости товара. Производство POS-материалов вы можете заказать в КОЛОРО! Чтобы узнать, сколько стоит изготовление POS-материалов, свяжитесь с нашим менеджером.

POS-материалы на месте продажи товаров. Примеры

В арсенале современного маркетинга существует огромное число инструментов для привлечения потребителя. Одним из примеров высокоэффективного и при этом малобюджетного инструмента маркетинговых коммуникаций являются .

Изготовление POS-материалов необходимо тем компаниям, которые проводят комплексные рекламные кампании своего бренда, а не только рекламируются на местах продаж.

Главная задача POS-материалов - стимулирование покупательского спроса и активности потребителей, побуждение потенциального покупателя к совершению покупки. Как показывает опыт, одной рекламной деятельности уже недостаточно. Каждый потребитель отправляясь в магазин имеет при себе привычный список покупок, для того чтобы он приобрел дополнительные товары или сменил привычную торговую марку на другую, необходимо использовать пос-материалы. Они мягко и незаметно воздействуют на сознание потребителя. Дизайн POS-материалов должен быть качественным и эффективным, красивым и оригинальным, роскошным и богатым - таким как подобает по-настоящему успешному «королевскому» бренду.

Аббревиатура POS берет свое начало от английского словосочетания point of sales - “место продаж”, т.е. реклама какого-либо товара непосредственно на месте его продажи.

(POS materials ) — один из самых эффективных способов привлечь внимание покупателя, который делает свой выбор в магазине. Такие материалы будут способствовать продвижению бренда или товара непосредственно в местах продаж. Пос материалы предназначены для привлечения большего внимания и более эффективного продвижения торговой марки.

Изготовление POS-материалов обходиться достаточно недорого, так как для этого используются простые материалы, такие как картон, бумага, пластик - но они имеют высокую отдачу, эффективно работают на вас и увеличивают объемы продаж в разы. Для более высокого ценового сегмента лучше использовать более качественные материалы, нестандартный дизайн и оригинальные формы. Размещают POS материалы в торговом зале, где они направляют покупателя к месту, в котором находится рекламируемый товар, выделяя его среди общей массы конкурирующих брендов. Если грамотно применять такие материалы, то они становится сильнейшим средством привлечения клиентов.

У POS материалов стоит вполне четкая задача — повышать продажи конкретного товара или линейки товаров в определенной торговой точке. Воздействие, которое оказывает такая рекламная продукция, мотивирует потребителя сделать покупку «здесь и сейчас». Именно этим PОS материалы выделяются среди других видов рекламы (например, реклама на ТВ или радио), которые не подразумевают быстрой реакции покупателя.

Они воздействуют ненавязчиво, не раздражают покупателя, в отличие от уже надоевших роликов или биллбордов на улицах. Это происходит потому, что они не рассматриваются покупателем как реклама, но все же это является чрезвычайно эффективным средством рекламы. Пос материалы для определенных видов товара служат едва ли не единственным способом привлечения внимания (например, для алкогольных напитков и табачных изделий, на которые действуют ограничения в рекламе).

Дизайн POS материалов должен быть ненавязчивым, но ярким, и привлекать внимание. Как и упаковка вашего товара, они могут сыграть решающую роль в выборе продукта потребителем. В дизайне должны быть использованы фирменные цвета, минимум текста и яркое графическое представление товара.

Требования к разработке дизайна ПОС материалов:

Функции POS материалов

Пос материалы необходимы для:

1. Привлечения внимания покупателя к конкретному бренду или продукту;
2. Выделения торговой марки или бренда на фоне конкурентов;
3. Стимулирования узнаваемости потребителем бренда и его рекламной кампании;
4. Напоминания аудитории о продукте, торговой марке, компании;
5. Повышения уровня доверия к компании и укрепление ее репутации на рынке;
6. Воздействия на покупательскую способность потребителя, стимулирования импульсивных и обдуманных покупок;
7. Выполнения рекламной функции - «пропаганда» товара, компании или бренда;
8. Формирования «устойчивой привычки» потребителя к торговой марке;
9. Повышения уровня лояльности потребителей к бренду.

Отлично зарекомендовали себя пос материалы в сфере импульсивных продаж, к которым относятся различные мелочи - сигареты, конфеты, жвачки, канцелярские и другие товары. Продукты, размещаемые в кассовой зоне, увеличивают свои продажи только благодаря POS поддержке.

Условно пос материалы разделяют на две разновидности:

1. Полиграфические материалы . Все что изготавливается при помощи различных видов печати, с использованием таких материалов как бумага, картон, ткань, пластик и т.д.
2. Материалы из ДСП, металла, стекла . Более дорогостоящие материалы, однако, срок их службы практически бесконечен.

В зависимости от расположения пос материалы делятся на следующие виды:

1. Расположенные в зоне наружного оформления;
2. Материалы во входной группе;
3. Расположенные на месте выкладки товара;
4. Материалы, расположенные в торговом зале;
5. POS материалы в прикассовой зоне.

Пос материалы в зоне наружного оформления:

Панель-кронштейн - конструкция, размещенная в торце здания торговой точки, может быть статичной или динамичной, кроме того световой. Чаще всего такие конструкции вращаются вокруг собственной оси, с помощью ветра или других технических возможностей.
- Штендер - небольшая конструкция, установленная перед входом в торговую точку или указывающая на ее расположение. Она легко убирается и перемещается, за счет чего очень удобна в использовании.
- Тротуарная графика - предложение посетить торговую точку, выраженное графическим способом - изображение с защищенной поверхностью, нанесенное или наклеенное непосредственно на асфальт.

Кроме выше указанных материалов, в наружном оформлении могут использоваться различные наклейки и конструкции, размещаемые на урнах, стеклах витрин, окнах и дверях, напольных пепельницах и др.

Такие материалы способствуют быстрому нахождению потребителем магазина, в котором он сможет приобрести интересующий его товар. Они привлекают внимание аудитории, побуждают его к посещению торговой точки, сообщают о наличии определенной продукции.

POS материалы входной группы:

Таблички - пластиковые или картонные таблички прямоугольной формы, содержащие информацию о товаре рекламного характера, при этом могут содержать дополнительные сведения для потребителя, например «закрыто/открыто» или «на себя/от себя».
- Продуктовая карточка (product cards) - рельефное изображение товара с указанием его стоимости, размещаемое на картонных или пластиковых плакатах.

Кроме того в данной зоне используются различные наклейки рекламного характера на камерах хранения вещей, брелоках для ключей, покупательских корзинах и тележках.

Такие материалы напоминают потребителю о торговых марках, предлагаемых в данной торговой точке.

Пос материалы на месте выкладки товаров:

Полочные - полосы, изготовленные из пластика и закрепленные на торце стеллажей или полок, которые демонстрируют название товара и краткую информацию о нем.
- Настольные - размещаются на любой горизонтальной поверхности, но чаще всего на промо-столах или столах у камеры хранения вещей потребителя.
- Подвесные карманы - детальная информация о товаре, размещаемая в специальных карманах. Для привлечения вниманию при оформлении информации, часто используют крупные шрифты и яркие контрастные цвета.
- Держатели ценников - различные приспособления, на которых указана информация о стоимости товара - иголки, бейджи, подставки, уголки, различные прищепки и др.

Эти элементы оформления точки продаж доносят до потребителя определенную информацию о товаре для управления выбором покупателя непосредственно на месте «встречи» с продуктом.
Более обобщенная классификация содержит следующие виды POS материалов :

• Воблеры;
• Мобайлы;
• Лайнеры;
• Шелф-токеры;
• Стенды, пауки и другие рекламные конструкции;
• Муляжи;
• Стопперы;
• Диспенсеры;
• Флажки и гирлянды;
• Упаковка;
• Ценники;
• Наклейки;
• Листовки и флаеры;
• Брошюры;
• Буклеты;
• Каталоги;

POS-материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи) - это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах, ценах, ассортименте продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. При грамотном планировании рекламной кампании можно даже при ограниченном бюджете продвигать свой товар в местах продаж. Правильное размещение рекламных материалов помогает покупателю разобраться в товарном изобилии и сделать правильный выбор.

Цели использования рos-материалов:

• Приглашать покупателей зайти в магазин
• Напомнить о том или ином товаре, бренде
• Информировать о товаре, акции, режиме работы магазина
• Настраивать покупателя на совершение покупок, заинтересовать его посещением магазина
• Направлять к нужному стеллажу или товару
• Провоцировать на покупку
• Развлекать и помогать запоминать магазин
• Украшать торговый зал
• Помогать покупателю сделать осознанный выбор товара
• Привлекать покупателей к определенным товарам, брендам

Основные виды posm, описание и места использования

Как выглядят основные виды posm

Что такое POS-материалы в маркетинге? Это средство, позволяющее привлекать потенциальных покупателей в торговую точку, при этом делая акцент на определенном товаре, режиме работы торговой точки или проводимой ею или определенной торговой маркой, производителем акции. С помощью POS-материалов пробуждается интерес покупателей, он становится заинтересованным, движется по торговому месту к нужному стеллажу, провоцируется к приобретению рекламируемого товара. Помимо этого, грамотно разработанный POS-материал способен украсить торговый зал места продаж.

Правила использования

Вот основные положения эксплуатации пособия:

• POS-материалы должны размещаться рядом с тем товаром (чем ближе, тем лучше), который они рекламируют, не загораживая другие товары;
• его должен понимать любой человек, который посетил торговую точку с целью покупки;
• суть должна быть сформулирована кратко: мысль излагается не более чем в четырех фразах, а лучше - в одном предложении;
• он должен быть эстетичным, установленным без наклонов в разные стороны;
• POS-материалы не должны занимать слишком много места в торговом зале, их размещение должно быть умеренным;
• они должны соотноситься с концепцией торговой точки.

Функции POS-материалов

Исходя из правил использования данных материалов, можно сформулировать их основные функции:

• информативная - товар, который вы искали, присутствует в данной торговой точке;
• локализация - направление покупателя к тому месту, где выложен товар, с помощью POS-материалов;
• ориентирование - покупатель ищет именно тот товар, на который направлена рекламная акция;
• экспонирование товара - место выкладки некоторого товара выделяется, что привлекает к нему дополнительное внимание;
• брэндинг - вызывание ассоциаций с товаром с целью закрепления связи именно об этом товаре;
• мотивационная - побуждение покупателей к приобретению данного товара;
• коммуникативная - информация о товаре доводится на уровне образов и теста.

Виды POS-материалов

Начать разбираться с вопросом "Что это такое POS-материалы?" нужно с их классификации.

Считается, что для того, чтобы покупатель обратил внимание на определенный товар, нужно привлечь его внимание, как минимум, двумя разновидностями рекламной продукции.

Основные виды POS-материалов:

• Ценники — главный вид POS-материалов в торговой точке, посредством которого покупатель узнает конкретную цену определенного товара. Для продвигаемой продукции важно создать привлекательный ценник.
• Некхенгер — небольшая бирка, находящаяся на горлышке бутылок; могут выступать в качестве рекламных POS-материалов, содержащих основную информацию о товаре.

• Баннер — кусок винилового, тканевого или синтетического материала любого размера, на который нанесен рекламный слоган и изображение рекламируемого товара, размещаемый внутри магазина или на входе.
• Шелфтокер — картонная полоска, при помощи которой происходит отделение брендированного товара от других товаров-аналогов на данной полке. Здесь может содержаться рекламная информация, а также могут быть предусмотрены отсеки для ценников.

• Шелфорганайзер - цельная конструкция с размещением товара, выделяющая его от аналогов.
• Бодистенд - изделия из пластика или картона, на которых могут быть изображены сказочное существо, животное или человек.
• Муляж — рекламная модель товара акции, которая может быть исполнена в натуральную величину, либо, для привлечения внимания, может быть увеличена (такой муляж называется джумби).
• Шоу-бокс — коробка из картона, на гранях которой размещена реклама, а на корпусе могут быть отсеки, куда вкладываются торговые листовки с информацией о продвигаемом товаре.
• Мобайл — рекламируемый товар в виде подвешенного изображения. Могут быть составными, объемными и плоскими.
• Лайтбокс — плакат с размещенной на нем рекламой, имеющий внутреннюю подсветку и находящийся в специальном коробе. Лайтбоксы могут быть подвешены на стену или потолок, а также установлены на пол.
• Коробка для чеков - служат для дополнительного привлечения внимания посредством нанесения рекламных рисунков.
• Стрип-холдер - брендированная рекламная полоска с прикрепленными к ней товарами малой массы.
• Стикер - наклейка с рекламной информацией для различных поверхностей.
• Дисплей - фигурная витрина, применяющаяся для показа товаров при краткосрочных акциях.
• Электронные рекламные POS-материалы — обычные электронные бытовые приборы, с помощью которых доносится информация до покупателей (телевизоры, радио), а также мультимедийные терминалы.

Классификация по основным техническим и эксплуатационным характеристикам

По основному конструкционному материалу данные материалы могут быть из МДФ, ДСП, дерева, картона, резины, бумаги, пленки, пластика, металла, композитных материалов, проволоки.

По дополнительному оснащению они могут быть без оснащения (не нужно для функционирования), электрически-автономными (не требующие подключения электричества), электрические, интерактивные (с "обратной связью" и обновлением ПО), электронные (с наличием компьютеров или микроконтроллеров и обновлением ПО), подключенные к интернету.

По габаритам POS-материалы подразделяются на крупно-, средне- и малогабаритные.

По весу без упаковки: легкие (до 5 кг) и тяжелые (все остальные).

Информация в POS-материалах

Данные материалы разрабатываются по принципу KISS, что предполагает доставку лаконичных и простых сообщений, в которых существует призыв к покупке здесь и сейчас. Информация, размещаемая на POS-материалах, должна быть понятна 14-летнему ребенку со средним интеллектуальным уровнем развития. Они не должны вызывать недоумения, раздражения, других негативных эмоций.

Размещение

С точки зрения маркетинга важен не только правильный подбор вида, но и правильное размещение pos материалов на том месте, где они должны находиться.

На улице перед зданием торговой точки размещают различные указатели, щиты, вывески, на тротуаре может присутствовать соответствующая графика.

Во входной зоне размещают информацию о режиме работы торговой точки, контактах, проводимых акциях, могут находиться различного роды плакаты, наклейки.

В торговом зале размещаются ярко оформленные таблички, напольная графика, стикеры, воблеры, джумби. Цель их размещения - удлинение времени пребывания потенциального покупателя в торговом зале.

Места выкладки товаров. Именно здесь совершаются покупки, поэтому основное внимание маркетологов должно быть направлено именно на эти места. Здесь важно удачно расположить товар и применить разнообразные POS-материалы.

В прикассовой зоне покупатели делают импульсные покупки, поэтому здесь в основном присутствуют мелкие POS-материалы, такие как лотки для мелочи, диспенсеры, стикеры.

Разработка - первый этап жизненного цикла

Добиться необходимого воздействия на покупателя можно только в том случае, если дизайн использующегося POS-материала удачен. Необходимо определиться с целевой аудиторией, материалом, задачами изготовления. Разработкой POS-материалов, как правило, занимаются профессионалы. В техническом задании, которое готовит заказчик, указывается вид, размеры, способ крепления, место эксплуатации, материал, цветовые решения и текст. Разработка начинается с оформления дизайн-макета, в котором подбирается оптимальное решение для данной торговой точки по размещению текста, цветовым решениям, шрифту, размерам, расположению текста и другим важным нюансам, после чего формируется проект, отправляющийся специалистам с целью изготовления POS-материалов.

Классификация по износостойкости

Казалось бы, как все замечательно для торговли - неся небольшие затраты на данные материалы можно в некоторой степени манипулировать покупательским поведением людей. Однако, эти затраты, как правило, недолговременные. Мы уже выяснили, для чего нужны торговым точкам POS-материалы. Что это такое с точки зрения износа?

POS-материалы по интенсивности износа условно подразделяют на три группы:

1. temporary - POS-материалы с потенциалом эксплуатации, не превышающим 3 месяцев;
2. semi-permanent - POS-материалы с потенциалом эксплуатации 3-12 месяцев;
3. permanent - POS-материалы с потенциалом эксплуатации более 1 года.

Производство - второй этап жизненного цикла

Производство POS-материалов осуществляется в зависимости от их видов и износостойкости. Разрабатывается специальная технология изготовления. Как правило, используется инновационное оборудование для POS-материалов, позволяющее производить вакуумную формовку, лазерную резку и точечную сварку, литье под давлением, каширование, высечку, порошковую покраску и другие виды необходимых технологических процессов. Помимо данного оборудования, используются фрезерные станки, плоттеры, печатные станки с резкой, станок прямой печати на материале, полуавтоматический станок для шелкографии, при необходимости иное оборудование. Действия конструктора, дизайнера и управляющего проектом должны быть скоординированными.

В заключение

Можно однозначно сказать, рассмотрев POS-материалы, что это такое. Это средства оформления мест реализации товаров. Они должны быть размещены там, где это необходимо и направлены на побуждение покупателя к совершению покупки именно того товара, в реализации которого заинтересована торговая точка.