Plan de afaceri gata făcut pentru un salon de nuntă. Plan de afaceri pentru un salon de nunta cu calcule. Cum să deschizi un salon de nuntă? Alegerea unei camere pentru un salon de nunta

Un plan de afaceri pentru un salon de nuntă este necesar pentru a calcula investițiile pentru începerea propriei afaceri, precum și perspectivele acesteia dezvoltare ulterioară. Atunci când organizați o astfel de afacere, trebuie să țineți cont de faptul că profitabilitatea acesteia depinde în mare măsură de situația economică din țară.

[Ascunde]

Servicii

Serviciul principal al salonului de nuntă este vânzarea următoarelor bunuri:

• rochii de mireasa;
• voaluri;
• pelerine de blană;
• bijuterii;
• pantofi;
• butoniera;
• farfurioare pentru inele;
• alte atribute de nuntă (rushnyks, pahare, panglici, figurine de tort etc.).

Pentru profitabilitatea afacerii, un antreprenor trebuie să includă mai puține produse sezoniere în sortiment - rochii de seara si seturi elegante pentru copii. În plus, puteți organiza vânzarea de suveniruri - albume foto sau invitații concepute individual pentru oaspeți.

Videoclipul oferă o bună imagine de ansamblu asupra conținutului și distribuției sortimentului salonului de nuntă. Preluat de pe canalul Business Support Center.

Relevanţă

Relevanța ideii de afaceri se datorează următorilor factori:

• o creștere a numărului de cupluri care înregistrează căsătorie;
• cerere în creștere pentru organizarea unei ceremonii frumoase de nuntă;
• nevoia de rochii de seara pentru ocazii speciale in randul femeilor si fetelor.

Descrierea și analiza pieței

ÎN în prezentÎn Rusia, piața serviciilor de nuntă se dezvoltă activ, cu:

1. Există peste 1.000 de saloane mari de nuntă și 300 de agenții de organizare de vacanțe deschise în țară.
2. Capacitatea pieței din Moscova (conform experților) este de 90-230 de milioane de dolari, din care o treime revine magazinelor corespunzătoare.
3. Majoritatea saloanelor se închid din cauza competitivității slabe sau a deschiderii în afara sezonului.
4. Numărul maxim de nunți are loc din iunie până în octombrie. Apogeul căsătoriilor se observă în august.
5. Cele mai populare modele de rochii au o croială clasică și grecească.

Publicul țintă

Publicul țintă al salonului de nuntă este următoarele categorii persoane:

• femei cu vârsta cuprinsă între 18-60 de ani;
• parinti de fete de la 24 de luni.

Avantaje competitive

Pentru a crește competitivitatea afacerii alese, puteți organiza servicii suplimentare, de exemplu:

• Închiriere de rochii de mireasă și de seară;
• ajustarea modelelor selectate la figură;
• restaurarea rochiilor de mireasa existente;
• călcare înainte de ceremonie;
• depozitarea și livrarea rochiei la o anumită oră într-un loc specificat.

Campanie publicitara

În etapa inițială, este recomandabil să utilizați unul sau mai mulți dintre următorii pași de marketing:

1. Investește în marketing digital. În primul rând, dezvoltă-ți propriul site web. Puteți comanda un serviciu de la specialiști (cost de la 300 USD). Publicitatea contextuală sau teaser este potrivită. Puteți folosi serviciile bloggerilor.
2. Mass-media - un videoclip la televizor sau un bloc video pe un post de radio.
3. Mass-media tipărită - o reclamă într-o revistă sau ziar. Trebuie să pregătiți cărți de vizită și broșuri în avans. Puteți plăti pentru munca unui promotor care va distribui pliante în apropierea palatului de nuntă.
4. Puteți încheia acorduri cu agențiile de nuntă. Va trebui să deduceți un procent din fiecare comandă, dar fluxul de clienți va crește semnificativ.
5. Agățați un banner sau un streamer în apropierea casei de înregistrare a căsătoriilor și/sau a centrului comercial.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pentru a deschide un salon care vinde rochii de mireasă de la zero, trebuie să efectuați o serie de pași:

1. Analizați piața de vânzări într-o anumită zonă.
2. Scrieți sau cumpărați afacere gata- plan salon de nunta cu calcule. Costul serviciilor de specialitate variază de la 18.000 la 90.000 de ruble. Puteți descărca un exemplu de document online.
3. Pregătiți un pachet de documente pentru înregistrare. Puteți contacta specialiști (birouri juridice), plata pentru servicii va costa 12.000-18.000 de ruble.
4. Găsiți o cameră și efectuați reparații la ea.
5. Decideți despre furnizori.
6. Selectați personalul.

Documentație

Proprietarul salonului se poate înregistra ca antreprenor privat (IP) sau SRL. Pentru a face acest lucru, va trebui să contactați centrul de înregistrare și să scrieți o cerere. Trebuie să aveți la dumneavoastră un pașaport și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru un antreprenor individual, impozitul este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000. Dacă afacerea înregistrată are mai mulți proprietari, trebuie să întocmiți în avans procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și să pregătiți Carta.

Înregistrarea durează de la 3 la 10 zile lucrătoare. După primirea certificatului, proprietarul trebuie să decidă asupra sistemului de impozitare. Cea mai bună opțiune dacă este disponibilă muncitori angajati— ENDV ( impozit unic pentru venituri temporare).

Apoi trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii și Rosstat. Acest lucru va dura până la 3 zile lucrătoare.

Cameră și design

Nu există cerințe de reglementare pentru spații, dar există recomandări generale care trebuie luate în considerare în timpul planificării:

1. Locație. Ar fi mai bine să plasați magazinul într-un mall sau mall. Acest lucru se datorează fluxului mare de oameni de diferite vârste. Zonele de dormit nu sunt potrivite pentru locație decât dacă se investesc mulți bani în promovarea salonului.
2. Disponibilitatea vitrinelor mari.
3. Parcare convenabilă.
4. Legături bune de transport.

Caracteristici ale designului și aspectului camerei:

• culori pastelate clasice cu fotografii ale mireselor;
• mini-podium cu oglinzi uriașe și iluminare puternică;
• o zonă cu mobilier tapițat pentru însoțirea vizitatorilor salonului.

Echipamente și inventar

Pentru a vă organiza propriul magazin de vânzare rochii de mireasă, va trebui să investiți în următoarele echipamente și inventar:

Galerie foto

Manechine pentru un salon de nunta Opțiune de oglindă pentru un salon de nuntă Stand pentru accesorii Rafturi pentru încălțăminte

Personal

Trebuie angajați următorii angajați:

Angajat	Număr de persoane	Cerințe pentru un candidat	Responsabilitatile locului de munca	Salariu
Administrator	1	cunoștințe financiare; 3 ani experiență pe o poziție similară; capacitatea de a cuceri oamenii.	organizarea procesului de lucru; inventar; rezolvarea problemelor legate de achiziționarea de bunuri; umplerea site-ului.	30 000
Vânzător-casier	2	cunoştinţe casă de marcat; abilități de comunicare; aspect plăcut; prezența gustului; 3 ani de experienta in vanzari.	consultarea clientilor; lucrul cu casa de marcat.	15 000
Contabil	1	experienta in munca de 3 ani; cunoașterea programelor moderne de contabilitate.	intocmirea si transmiterea rapoartelor; ținerea înregistrărilor contabile.	30 000
Croitoreasă	1	experienta in munca de 3 ani; cunoștințe de țesături; educatie speciala.	Reparații de îmbrăcăminte; potrivite figurii.	15 000
Total	5			105 000

Plan financiar

Calculele financiare au fost efectuate pe baza următoarelor date:

• închiriere pe termen lung a spațiilor într-un centru comercial;
• auto-înregistrarea SRL;
• campanie de publicitate la televiziune și prin presa scrisă;
• site-ul propriu;
• Program de lucru: ture 7 zile pe saptamana, fara pauza de masa, de la 8 la 21.00.

Cât costă să deschizi un salon de mireasă?

Pentru a deschide salonul va trebui să distribuiți capital de pornire in felul urmator:

Cheltuieli regulate

Cheltuielile lunare ale salonului arată astfel:

Sursa de venit

Costul mediu al unei rochii este de 10.000 de ruble. În medie, o comandă costă un client 30.000 de ruble. Numărul de vânzări pe lună variază de la 10 (la început fără intrare efectivă pe piață), apoi până la 50.

Presupunem că există 30 de comenzi pe lună și obținem următoarele date:

• venitul lunar este de 900.000 de ruble;
• profit net - 670.000 de ruble.

Planul calendaristic

Pe lună, organizația de afaceri arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni
Analiza pieței	+	+
Întocmirea unui plan de afaceri		+
Întocmirea unui pachet de documente			+
Obținerea de permisiuni suplimentare			+
Construire/închiriere spații				+
Lucrări de reparații					+
Achizitionarea si completarea inventarului						+
Recrutare						+	+
Deschidere								+

Riscuri și rambursare

Perioada de rambursare a proiectului va fi de 2 luni (început-mijlocul sezonului).

Introducere
Dificultăți la deschiderea unui salon de nuntă
Care este investiția în această afacere?
Sortiment de produse pentru un salon de nunta
La ce vor fi utilizate principalele investiții?
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un salon de nunta?
Locația și spațiile pentru salonul de nuntă
Echipament necesar pentru salon
Interiorul camerei
Personal pentru munca de succes
Publicitate si vanzari pentru un salon de nunta

Introducere.

Alegerea direcției afacerii tale după ce te-ai decis cu privire la valoarea investiției inițiale nu este ușor. Un salon de nunta sau magazin, ca orice alt tip de afacere, necesita mult timp si efort pentru a dezvolta ideea principala, iar toata munca trebuie sa acopere toate gamele de servicii si bunuri pentru sarbatorile de nunta. iar un costum pentru personajele principale ale nunții, precum și diverse accesorii, pot aduce profit, dar nu va fi la fel de semnificativ în comparație cu oferirea de diferite tipuri servicii aditionale pentru întreaga ceremonie a acestei sărbători, inclusiv proiectarea halelor, mașinilor și furnizarea de diferite atribute.

Odată ce s-a format ideea de a crea o afacere de nuntă, trebuie să studiați și să analizați activitatea tuturor concurenților direcți care își desfășoară activitatea pe teritoriul pe care va fi amplasată. magazin nou. Acest lucru este necesar pentru ca în munca propriului salon să nu se repete nimic din magazinele vecine. Doar să deschizi un magazin și să comanzi haine înseamnă să te expui la riscul lipsei clienților pur și simplu au văzut același sortiment, de exemplu, și trebuie să fie intrigați, să le arate ceva nou, inspirați. O ceremonie de nuntă se ține o dată în viață, așa că îți dorești un aspect unic în haine și detalii, iar acest lucru trebuie luat în considerare. După ce ați învățat toate detaliile muncii altor magazine, puteți ști exact ce modele de rochii nu ar trebui să cumpărați pentru salonul dvs., dar la ce, dimpotrivă, ar trebui să acordați o atenție deosebită unor omisiuni din restul în avantajul și beneficiul dumneavoastră.

Atunci când alegeți rochii și accesorii formale, cu siguranță merită să fiți atenți la tendințele modei, dar trebuie totuși să țineți cont de faptul că ceea ce este promovat ca fiind la modă este folosit în primul rând în fiecare salon de nuntă. Prin urmare, pentru a păstra clienții în salon, trebuie să alegeți atât modele noi, cât și ceva extraordinar și non-standard. Saloanele de nuntă ar trebui să fie foarte diferite unele de altele, nu vând produse pentru consumul zilnic, pe care nu le aleg în mod deosebit, nu vor intra aceiași vizitatori, ceea ce înseamnă că nu va exista profit. Trebuie să devii un adevărat maestru și artist atunci când organizezi această afacere, ideile noi trebuie să se schimbe și să îmbunătățească constant salonul de nuntă creat, doar că asta, ca un magnet, va atrage clienții către tine.

Vom identifica separat toate dificultățile în crearea unei afaceri de nuntă:

Această afacere este foarte populară și concurența este inevitabilă, este foarte ușor să te repete, dar a alege o nouă direcție și a veni cu o idee originală este foarte dificil;

Schimbarea anotimpurilor și a vremii afectează foarte mult numărul de vânzări, în timp de iarna timpul de nefuncționare este posibil;

Având în vedere că profiturile sunt inconsecvente din cauza vânzărilor sezoniere, posibilitatea de a obține un credit de la orice bancă este redusă, ceea ce complică și întregul proces de lucru.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un salon de nuntă?

Problemele de bani sunt una dintre principalele probleme în creare propria afacere. Mai întâi trebuie să decideți în ce cameră va fi amplasat salonul de nuntă. Dacă închiriați o clădire gata făcută, atunci costurile vor fi ușor reduse, apoi pentru toate achizițiile inițiale și înregistrarea podeaua de tranzacționare O sumă de la 1.000 la 100.000 de dolari este suficientă, acestea sunt calcule grosolane, totul va depinde și de locație, într-un oraș mic puțin mai puțin, dar într-o metropolă mare poate fi mai mult. Dacă intenționați să deschideți un magazin în propriul sediu, atunci costurile vor fi mari și se vor ridica la sute de mii de dolari.

Pentru ca clienții să se grăbească mereu în salon, este necesar să se ofere un sortiment mare a produselor sale, care vor diferi de cele prezentate de concurenți, ca fiind proprii aspect, și calitatea materialului realizat. Practic, in orice salon de nunta gasesti aproximativ 50 de modele diferite de rochii si nu mai mult de 20 de tipuri de costume barbatesti pentru o ocazie speciala. Dar atunci când vă creați propria afacere, este important să rețineți că cantitatea nu contează cu adevărat, principalul lucru este să alegeți o soluție de înaltă calitate și extraordinară în țesăturile din care sunt făcute hainele de mireasă. Prin urmare, cooperarea cu furnizorii care vor îndeplini toate dorințele unui om de afaceri este, de asemenea, puțin probabilă, un duo atât de fructuos necesită mult timp și efort, deoarece este dificil să găsești astfel de parteneri în structura modernă a pieței.

Pentru a nu greși în alegerea unui furnizor, trebuie să cunoașteți câteva prevederi:

Produsul furnizat trebuie sa fie de o calitate impecabila;
- pretul ar trebui sa fie pentru unele produse la reducere, iar undeva cu asigurarea unui accesoriu cadou;
- sortimentul este constant capabil să surprindă prin diversitatea sa;
- produsele trebuie să fie întotdeauna în volum mare;
- ține cont întotdeauna de noile produse populare de pe piața mondială;
- furnizorul trimite marfa intotdeauna la timp iar ferestrele sunt mereu pline de modele de tendinte produse de nunta;
- daca comenzile furnizorului sunt mari, atunci acesta face reduceri suplimentare la preturi;

Astăzi este ușor să alegi de la cine să comanzi bunurile necesare, poți folosi și resursele de pe internet pentru a contacta un furnizor din țările europene. Dar dacă o afacere se deschide într-un oraș mic, atunci orice om de afaceri trebuie să facă achiziții mari o singură dată, astfel încât varietatea de bunuri este limitată. Mai mult, livrarea unor astfel de bunuri va aduce antreprenorului și anumite costuri pentru transportul produselor comandate. În orașele mici, populația are venituri mici, așa că le este imposibil să vândă modele scumpe de rochii și seturi de designer în astfel de localități se așteaptă întotdeauna la reduceri și prețuri ieftine și caută tocmai după aceste criterii;

Dacă afacerea nunții este planificată într-o metropolă mare, atunci eterogenitatea populației cu tipuri variate averea permite proprietarului să încheie contracte cu mai mulți furnizori. Adică, puteți cumpăra bunuri foarte scumpe pentru clasa superioară, care își vor concentra achiziția pe un brand original și binecunoscut și vor alege furnizori de articole de rochie de mireasă mai accesibile, potrivite pentru clasa de mijloc. Aici, este de remarcat faptul că, datorită opțiunii mai mari, atât gama de produse, cât și ofertele către cumpărător sunt în creștere. Varietatea modelelor în sine este determinată de mai mulți furnizori, deoarece de obicei aduc mărfuri de la tari diferiteși, în mod natural, sunt dezvoltate și cusute de diferiți designeri de modă.

Marile companii de nunta cu multe servicii oferite au si propriul lor atelier de cusut. Acest serviciu crește interesul cumpărătorilor, deoarece puteți coase o rochie care va fi una și singura, mireasa însăși o poate accepta. În ciuda faptului că o croitoreasă în salon este o cheltuială suplimentară pentru personal, comenzile care vor fi efectuate folosind acest formular plătesc în mare măsură întregul sistem. O rochie cusută personal va fi întotdeauna mult mai scumpă decât una pur și simplu cumpărată gata făcută într-un salon. Companii mari profitați întotdeauna de astfel de subtilități în conducerea unei afaceri de vânzare de haine pentru orice ocazie.

În afacerea furnizării de îmbrăcăminte de nuntă, este necesar să se țină cont de timpul de nefuncționare, așa că iarna, pentru a avea venituri, trebuie să faceți afaceri care nu vor diferi mult de tema formală aleasă, adică furnizarea de îmbrăcăminte de seară și accesorii, de exemplu, Anul Nou. Iarna există o mulțime de sărbători care vă permit să diversificați sortimentul magazinului cu cocktail-uri.

Magazinul pregătește special pentru clienți o expoziție cu cele mai populare și noi modele ale sezonului, de obicei aproximativ 20 de rochii.

Dacă efectuați o analiză a pieței magazinelor de nunți, este ușor de observat că rochiile de la producătorii ucraineni sunt în principal solicitate, deoarece nu sunt scumpe ca preț - 3,5 - 6 mii de ruble, iar livrarea se efectuează cât mai curând posibil. Rochii de mireasă de la designeri de modă italieni și spanioli necesită mai mulți bani, prin urmare, doar miresele cu un portofel mare își pot permite produsele. Separat, într-un salon mare vă puteți permite să comandați o rochie din Franța pentru un avans separat. imbracamintea nu este la mare cautare, desi este scazuta ca pret, dovada magazinelor online. Cei care doresc și își pot asuma riscuri pot găsi furnizori direct prin intermediul resurselor de pe Internet.

Dacă într-un salon de nuntă rochiile sunt cusute de proprii meșteri, este mult mai convenabil în ceea ce privește faptul că nu trebuie să contactați furnizorii, dar este dificil să ghiciți gusturile proaspăt căsătoriți moderni și industria modei în ansamblu, așa că acest lucru ar trebui să fie realizată numai de profesioniști cu experiență care înțeleg tendințele modei moderne. În caz contrar, totul se va acumula pur și simplu pe rafturile magazinelor. Este indicat sa coaseti rochia din timp, discutand cu clientul exact cum ar trebui sa arate viitoarea rochie sau accesoriu.

Puteți găsi astfel de creatori de modă și puteți semna un contract cu aceștia vizitând podiumurile de modă care au loc la Moscova de două ori pe an.

În această afacere, există întotdeauna mărfuri rămase, deoarece sezonul de vară este de scurtă durată, iar în perioada lui puteți vinde aproximativ 20-40 de rochii, poate mai multe dacă salonul este popular și este capabil să-și actualizeze în permanență marfa. Costul rochiilor are un markup de până la 100%, dar acest lucru nu este surprinzător, deoarece uneori un client este dispus să plătească mult mai mulți bani pentru o rochie care îi place. În afaceri, veniturile bune provin din închirierea rochiilor nu toată lumea folosește acest lucru și nu înțelege că poți obține mult mai mult profit închiriind o rochie de mai multe ori decât vânzând-o o dată; Nu toate familiile își permit să cumpere o rochie de la marca faimoasa sau producătorului pentru câteva mii de dolari.

Este util să măriți profitul salonului pentru a vinde rochii de seară și de bal, atunci când rochiile de mireasă nu sunt cumpărate pot fi necesare pentru alte evenimente care nu sunt mai puțin semnificative pentru client, deci prețul acestora este aproximativ același cu cel de nuntă; rochii, sau chiar mai sus.

Ce cheltuieli îl așteaptă pe un om de afaceri care deschide un salon de nuntă?:

- cumpara un loc sau inchiriaza-l, in orice caz se impun costuri si considerabile;
- poate fi necesară renovarea spațiilor închiriate;
- atribute necesare magazinului;
- costuri inițiale pentru achiziționarea bunurilor și accesoriilor de nuntă;
- cheltuieli pentru plata angajatilor salonului;
- numeroase broșuri și afișe publicitare necesită și investiții financiare;
- alte investitii.

Actele necesare pentru deschiderea unui salon de nunta.

Există doar două forme principale de organizare a propriei afaceri - antreprenor individual și SRL, așa că nu va fi dificil pentru un antreprenor începător să aleagă. Merită să luați în considerare faptul că, alegând un antreprenor individual ca organizare a afacerii sale, directorul, desigur, va primi anumite avantaje sub formă de plăți mici de impozite, iar rapoartele în sine vor fi simple, dar își va risca toată proprietatea. SRL-ul stabilește în prealabil capitalul care va intra în obligație. Toate activitățile de înregistrare sunt de obicei efectuate de o societate fiscală.

A prepara Documente necesare si acorduri pentru inregistrarea afacerii dumneavoastra, puteti lua ca exemplu orice firma care functioneaza in sistemul comercial modern. Nu este diferit de companiile care vând orice produs sau produs:

1. Cerere principală adresată directorului general;
2.Documentele transmise în copie:
- pasapoarte de salon cu detalii;
- documentele statutare;
- certificat de antreprenor individual sau SRL;
- acte constitutive.

3. Acte de la serviciul fiscal din care să rezulte că salonul este înregistrat;
4.Document de la Goskomstat;
5.Certificate de inmatriculare KKM;
6.Dacă sediul este închiriat, atunci sunt necesare documentele relevante;
7. Adeverințe de la stația sanitară și epidemiologică;
8. Toate concluziile Supravegherii Sanitare și Epidemiologice de Stat;
9.Documente de la pompieri;
10. Trebuie încheiate și prestate adeverințe de la utilitățile publice, adică toate serviciile care vor fi prestate în viitor pentru apă, căldură și lumină, precum și curățenie și evacuare a gunoiului;
11.Documentația ITO;
12.Documente pentru posibilitatea utilizării tipului de publicitate selectat;

Locația și spațiile pentru salonul de nuntă.

A organiza locul potrivit Pentru a oferi clienților servicii pentru nunți și evenimente de seară, achiziționarea de bunuri va fi doar începutul călătoriei. Cel mai important este să alegi o cameră și să aranjezi corect rochiile și costumele disponibile în ea. Rochiile de mireasa sunt foarte mari ca marime, in special rochia miresei, iar daca este necesar sa ii arati clientului cat mai multe din sortimentul disponibil al magazinului. Este necesar să atârnați totul astfel încât nu doar să se potrivească, ci să fie și vizibil pentru client, astfel încât acesta să nu vrea să plece imediat după intrarea în salon, din cauza faptului că nu a văzut produsul. După ce ne-am asigurat că toate bunurile sunt agățate corect și că totul este vizibil, nimic nu este ascuns vederii, tot ce rămâne este să creăm o zonă de amenajare pentru cameră. Ar trebui să fie foarte spațios, cu o oglindă mare, astfel încât să nu se simtă niciun disconfort, trebuie făcut astfel încât clientul să dorească să încerce tot ce îi place și să nu dorească să evadeze dintr-un spațiu restrâns unde este greu să se întoarcă. , darămite să încerce o rochie sau un costum. În mod ideal, camera ar trebui să aibă aproximativ 50 de metri pătrați. metri, dar mulți lucrează la 30 și aici totul depinde de capacitatea de a lucra cu spațiul disponibil, deoarece chiar și într-o cameră mare poți strica totul și agăța lucrurile la întâmplare.

Salonul în sine trebuie, de asemenea, organizat într-un loc aglomerat și frecvent vizitat, cum ar fi Complex comercial. Dar dacă orașul este mic și nu există loc de întoarcere, atunci este mai bine să alegeți un loc pe strada principală, de exemplu un bulevard, atunci veți oferi salonului reclamă și toată lumea din orașul mic va ști unde să mergi pentru hainele necesare înainte de sărbători. În mega-orașe este mai bine să lucrezi centre de cumparaturi, există întotdeauna un flux mare de clienți și nu există niciun risc de nefuncționare. Un salon de nuntă ar trebui să atragă atenția vizitatorilor oriunde, așa că și designul său extern va juca un rol important.

Echipament pentru un salon de nunta.

Pentru a dota salonul cu toate echipamentele necesare, ai nevoie de multe investitii financiare. O rochie de mireasă pe cuier nu va arăta la fel de șic și realist ca pe un manechin, așa că magazinul cumpără multe astfel de modele pentru a arăta cât mai multe rochii și costume. Daca salonul va lucra pentru a oferi servicii de croitorie, atunci cu siguranta vei avea nevoie de cataloage adecvate si mostre din care sa faci o comanda sau sa faci ajustari la client.

Cheltuielile pot include toate instrumentele care sunt necesare la probarea unei rochii pentru fiecare vizitator, aceasta include chiar si servetele cu care clientii isi vor sterge mainile de transpiratie si praf pentru a nu pata rochia. Conform normelor și regulilor standard, rochia de mireasă în sine este încercată doar de trei ori, iar apoi trebuie curățată chimică, ceea ce implică costuri suplimentare. Puteți stabili un anumit cost pentru probarea rochiilor, dar asta poate speria clienții și le poate trimite concurenților, mai ales în fazele inițiale ale activității salonului, doar dacă gama de rochii din localitatea vândută este unică și originală, puteți a-si permite. Sau puneti conditia ca daca rochia este achizitionata de catre client, atunci costul montajului sa fie anulat.

Pentru a aranja corect mobilierul și rafturile de prezentare în salon, trebuie să te pui în pielea clienților. Într-un magazin de nunți, totul ar trebui să vizeze ca clientul să se simtă confortabil, astfel încât să se poată bucura să aleagă și să probeze hainele necesare. Multe magazine creează cabine de probă cu podium pentru a arăta importanța fiecărui client, astfel încât acesta să se simtă ca o vedetă, iar ținuta formală să fie în armonie cu mediul înconjurător.

În cabinele de probă ale salonului în sine, sau mai bine dacă sunt mai multe, pentru că fiecare mireasă capricioasă va petrece mult timp alegându-și cea mai importantă rochie din viață, oglinzile ar trebui instalate în toată zona. Astfel, viitorul mire sau mireasă va putea să-și examineze ținutele din toate unghiurile posibile și să vadă toate argumentele pro și contra. Spațiul din camera de probă ar trebui să fie, de asemenea, puțin mai mare decât într-un magazin de îmbrăcăminte standard, mireasa ar trebui să încerce să se miște în rochia de mireasă și să evalueze cât de confortabilă va fi în ea. După ce ați alocat spațiul disponibil al magazinului pentru magazinul de articole de nuntă, trebuie să acordați atenție vitrinei exterioare, care fie poate atrage clienții cu decorul său magnific, fie o respinge cu neglijență necorespunzătoare.

Doar cele mai noi și cele mai la modă mărfuri ar trebui să fie afișate în fereastră, astfel încât să fie recunoscute de clienții din alte surse promovate și să nu aibă voie să treacă. Sau pur și simplu decorați o vitrină de magazin cu un stil diferit de afișare a mărfurilor care va purta o anumită temă a unei epoci sau vremuri de moștenire istorică. Dar merită să ne amintim că vitrina magazinului trebuie schimbată în mod constant, aceeași semnă sau rochiile care atârnă ani de zile pot deveni plictisitoare pentru clienți și îi pot îndepărta de acest salon.

Angajații pentru un magazin de nunți pot fi selectați în număr de 4-5 persoane, din anumite motive, majoritatea femeilor sunt angajate într-o astfel de muncă și doar vremurile moderne ne pot arăta consultanți bărbați în orașele mari. Genul nu contează cu adevărat, principalul lucru este dragostea pentru munca ta și respectul față de client, și chiar mai bine în această muncă sunt abilitățile de cusut, deoarece chiar și atunci când încearcă rochia unui client, un consultant cu experiență care știe cusut va putea faceți ajustări acolo unde este necesar și sugerați unde să îmbunătățiți.

Pe lângă agenții de vânzări din magazin, este necesar să se mențină documentația de raportare și munca contabilă. Uneori, proprietarul afacerii însuși își asumă această responsabilitate, dar dacă salonul este mare și este în mod constant necesar să se desfășoare diferite negocieri și călătorii, atunci este oportun să angajați un angajat calificat pentru această poziție. De asemenea, magazinul trebuie curățat și păstrat în ordine, deci personal de serviciu va face, de asemenea, parte din echipa magazinului. Administratorul magazinului trebuie sa aiba nu doar calitati umane, capabile sa salute politicos si sa ofere marfa disponibila, dar si sa raspunda la orice intrebare a clientului privind calitatea imbracamintei, sa ajute in ajustarea marimii la client si sa ofere solutii in cazul unor cazuri exceptionale.

Toată lumea știe că rochia miresei este de obicei aleasă de întreaga familie, așa că atunci când propui un model de rochie de mireasă, trebuie să ții cont de gustul fiecărui membru al familiei, sau cel puțin să încerci să nu jignești, iar acest lucru indică necesitatea administrator sau vânzător să cunoască aspectele psihologice ale caracterului oamenilor.

În medie, vânzătorii din saloanele de nuntă primesc aproximativ 15-20 de mii de ruble.

Înainte de a-ți deschide propriul salon de nuntă, trebuie să te gândești la publicitatea inițială, astfel încât oamenii să vină la vernisaj și să transmită informații foarte interesante care să atragă aproape fiecare persoană.
1.Publicitatea poate fi depusă în toate cele existente lumea modernă tipuri: folosiți ca sursă TV, computer, ziare și reviste. Puteți distribui cupoane de reducere, care sunt posibile în ziua deschiderii salonului, și, de asemenea, să instalați afișe care face publicitate salonului pe cele mai vizitate străzi ale orașului.
2. Puteți atrage clienți la salon prin cooperare cu companii. Care oferă servicii similare în această direcție și în acest oraș. Adică, dacă te împrietenești cu directorul unui restaurant în care se țin constant nunți sau cu un operator video care filmează sărbătoarea și îi sfătuiește pe clienții să presteze servicii de nuntă, poți obține o cooperare reciproc avantajoasă. De asemenea, administratorii acelor unități își vor trimite toți clienții, chiar și cei care au trecut pe la salonul tău de nuntă, să-ți cumpere haine.
3.Astăzi, tendința de succes a unui salon de nuntă este să-i faci publicitate prin intermediul unui site web, creându-ți propriul magazin online cu un număr de telefon și contacte suplimentare. Puteți efectua nu numai servicii standard pentru îndeplinirea comenzilor, ci și îndeplinirea dorințelor individuale ale clienților pentru o plată separată, de exemplu, un client dorește o rochie ca o vedetă pop, puteți furniza cu ușurință o copie de la furnizor prin comunicare prin internet și satisface clientul.

Este dificil să obții bani în orice afacere, dar dacă îți folosești imaginația și încerci să găsești ceva pe care concurenții tăi nu au, poți câștiga bani frumoși, în ciuda tulburărilor sezoniere și altele asemenea. Din ce în ce mai multe studiouri de nuntă oferă pachete și oferte speciale atunci când cumpărați un anumit produs. Adică poți să cumperi o rochie și să primești cadou toate accesoriile. Sau poți cumpăra clientului un întreg set de ținute, format dintr-o rochie, coroană, voal, mănuși și primești ca bonus, filmări foto și video gratuite pentru sărbătoarea nunții. Și puteți alege o mare varietate de astfel de combinații, totul depinde de ce servicii va oferi magazinul pe lângă vânzarea accesoriilor de nuntă.

Costul achizițiilor de pachete în magazinele de nuntă este de aproximativ 10.000 de ruble. Multe magazine ofera spre inchiriere rochii de mireasa la preturi incepand de la 50% din cost.

Pentru a vă asigura că nu mai rămân niciodată resturi mari în salon, cel mai bine este să le includeți într-o reducere la hainele achiziționate, de exemplu, flori pentru o rochie și să adăugați o butoniere ca cadou la costumul mirelui. Dacă există sărbători internaționale, cum ar fi 14 februarie sau 8 martie, puteți, de asemenea, să faceți publicitate pentru reducerile viitoare și să faceți pachete de vânzare de produse cu câte un cadou atașat la fiecare achiziție.

În concluzie, vă putem sfătui cu siguranță să dezvoltați un plan de afaceri pentru viitorul magazin de nuntă, acesta va reflecta în mod clar toate costurile și nuanțele acestei probleme complexe; Dar dacă planificați totul corect, atunci cheltuielile inițiale pot fi acoperite după primii 1,5 ani. Și dacă interesezi și atragi clienți obișnuiți, atunci puteți obține profit din această afacere pentru mulți ani.

În primul rând, merită luate în considerare toate caracteristicile acestei afaceri. Ținând cont de detalii, va fi posibilă pornirea și operarea cu succes. Desigur, aceasta zona este foarte atractiv pentru mulți antreprenori și, prin urmare, există un număr suficient de concurenți în el. Este clar că toate acestea pot avea dificultăți, dar dacă doriți, puteți obține întotdeauna rezultate decente. Pentru a-ți lua locul în această nișă, este de așteptat să folosești un plan de afaceri care să țină cont de toate nuanțele industriei. Pentru a deschide cu succes și a aduce o afacere la nivelul potrivit, să luăm condiții standard pentru o astfel de industrie.

Desigur, în primul rând trebuie să acordați atenție potențialilor clienți, numărul și nivelul veniturilor acestora. ÎN acest plan de afaceri se consideră un oraș de peste un milion și public țintă magazinul va fi femei cu un nivel mediu de venit. Este de așteptat ca această parte a populației locale să fie cei mai frecventi cumpărători.

Este important să studiem scopul proiectului - va implica venituri constante din vânzări într-un salon de nuntă. Accentul principal aici va fi vânzarea de rochii pentru mirese, precum și rochii de seară și accesorii aferente.

Principalii factori care diferențiază afacerea de concurenți:

• produse foarte lichide;
• o gamă largă de;
• calitate superioară bunuri;
• preturi mici;
• politică de marketing competentă.

Având în vedere acești parametri, putem presupune că compania noastră ar trebui să devină unul dintre liderii pe segmentul său. Se plănuiește organizarea unui salon destul de mare, care ar trebui să devină unul dintre cele mai populare din oraș.

Mărimea investiției necesare pentru începerea lucrărilor este, de asemenea, de mare importanță. Este de așteptat ca investiția inițială să fie de 1 milion 874 de mii de ruble - acești bani ar trebui să fie suficienți pentru a lansa cu succes afacerea.

Desigur, orice antreprenor este preocupat și de momentul în care compania va începe să facă profit. Conform calculelor noastre, atingerea pragului de rentabilitate va avea loc în a doua lună de funcționare. În ceea ce privește perioada aproximativă, aceasta va fi de aproximativ opt luni de la data deschiderii.

2.Descrierea afacerii

După cum am menționat mai sus, salonul de nuntă se va deschide într-un oraș cu o populație de peste un milion de oameni. În acest sens, cea mai bună opțiune ar fi un magazin cu o suprafață de optzeci până la o sută de metri pătrați. Acesta va fi situat în zona centrală a orașului.

Principalul venit aici se va baza pe vânzarea de rochii de mireasă și diverse accesorii de nunta. Venituri suplimentare vor fi generate din vânzarea rochiilor de seară - cererea pentru acestea este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere.

Administrarea unui salon de nuntă este destul de simplă. În special, acest lucru va fi făcut de proprietarul și managerul proiectului - ei se vor ocupa de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea de bunuri. Nu aveți nevoie de niciun echipament ultramodern aici, dar aveți nevoie și de cunoștințe aprofundate în domeniul afacerilor. Vânzările vor fi efectuate de către vânzători care vor lucra în ture. Desigur, este foarte posibil să angajați oameni fără experiență relevantă pentru această poziție. În viitor, este posibil să-i antrenezi în practică.

Sortimentul salonului de nunta va cuprinde urmatoarele produse:

• rochii de mireasa (aici ne referim atat la marci autohtone cat si cele straine);
• rochii de seară (din nou, producătorii lor pot fi atât ruși, cât și companii străine);
• bijuterii si accesorii de nunta.

Ca supliment și pentru creșterea profiturilor, este planificată introducerea închirierii rochiilor de mireasă și de seară. În plus, se va încheia un acord cu un atelier ieftin pentru coaserea rochiilor exclusiviste (atât de seară, cât și de nuntă) și personalizarea hainelor gata făcute.

Magazinul va fi deschis zilnic între orele 10:00 și 22:00. Pot apărea ușoare abateri în zilele de sărbători și în weekend.

3. Descrierea pieței de vânzare

Este important de luat în considerare că vânzările de aici vor fi influențate de un astfel de indicator precum numărul de căsătorii înregistrate. În linii mari, dacă sunt puține, vânzările pot scădea considerabil. Cu toate acestea, dacă credeți cele mai recente statistici, în Rusia în ansamblu există o tendință pozitivă în acest sens. Putem spune că ora actuală este cea mai potrivită pentru a intra pe piață. În același timp, nu ar trebui să uităm de crizele financiare - de asemenea, pot afecta în mod semnificativ cererea.

După cum sa menționat mai sus, se așteaptă ca prețurile să fie mai acceptabile pentru majoritatea populației locale. Pe baza acestui fapt, costul rochiilor va varia între 10 și 50 de mii de ruble. Astfel, prețul mediu al unei rochii va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Dacă luăm în considerare salariile standard rusești, atunci oamenii cu venituri medii își pot permite cu ușurință o astfel de achiziție pentru o nuntă. Se preconizează că vor fi aproximativ șaptezeci la sută dintre clienți pentru astfel de rochii. În continuare, restul de treizeci de procente vor fi distribuite în următoarele proporții:

• douăzeci la sută vor cumpăra rochii care costă între 10 și 30 de mii de ruble;
• zece la sută dintre clienți vor cumpăra rochii la prețuri cuprinse între 30 și 50 de mii de ruble.

Puteți ghici aproximativ ce vârstă va avea publicul țintă. Cel mai probabil, acestea vor fi femei cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani. Nivelul veniturilor – mediu (cel mai mare). Luând în considerare acest lucru, puteți calcula sau afla aproximativ date statistice pentru orașul dvs. Ca urmare, va fi posibil să înțelegem aproximativ acoperirea publicului țintă. Cu alte cuvinte, dacă într-un oraș există un număr mare de femei necăsătorite cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci și cinci de ani, atunci numărul potențialilor clienți va fi destul de mare. Desigur, nu ar trebui să vă gândiți doar la această categorie, deoarece magazinul intenționează să dezvolte vânzarea de rochii de seară.

4.Vânzări și marketing

Chiar la începutul activității, este planificată investiția maximă în publicitate. Acest lucru vă va permite să creați rapid imaginea companiei și să câștigați locul pe piață. Cel mai probabil, un logo al companiei va fi dezvoltat și pentru a crea recunoaștere în nișa sa.

Pentru a crește vânzările și a dezvolta afacerea, va fi dezvoltat un site web prin care clienții vor putea face achiziții online. În același timp, este probabil ca și cumpărătorii din alte orașe să-l folosească. De asemenea, este posibil ca acest lucru să contribuie la extinderea afacerii (va fi posibilă crearea unei pagini separate pe site-ul web pentru parteneri, unde aceștia se pot familiariza cu toți termenii de cooperare). Va fi necesar să se organizeze promovarea site-ului - acest lucru poate fi făcut de specialiștii corespunzători.

Munca salonului de nuntă va implica și cooperarea cu alți reprezentanți ai pieței. În special, puteți interacționa cu agenții de evenimente, florari, prezentatori și animatori. Astfel de specialiști pot avea clienți care nu și-au ales încă o rochie de mireasă și alte accesorii. În plus, puteți distribui materiale promoționale tipărite în diverse cafenele, restaurante și saloane de înfrumusețare.

Printre moduri eficiente promoțiile se pot distinge:

• publicitate in aer liber;
• Distribuire de broșuri, fluturași și cărți de vizită;
• publicitate pe internet și în presa scrisă.

Deschiderea unui magazin poate fi organizată sub forma unei mici sărbători, la care se pot distribui cadouri, certificate de reducere și alte bonusuri. Pentru a atrage oamenii la acest eveniment, se va face publicitate în rețelele socialeși în diverse medii. În lucrările viitoare, este planificat să desfășoare în mod regulat campanii de publicitate și să participe la diferite expoziții de nuntă.

5.Planul de producție

Așadar, obiectivul principal al acestui proiect este deschiderea unui salon de nuntă și obținerea unui profit maxim. Să analizăm pas cu pas cum se va dezvolta afacerea noastră.

Primul stagiu

În această etapă, ar trebui să efectuați o mică cercetare pe piața imobiliară locală pentru a selecta spații potrivite. Merită să aruncați o privire mai atentă la prețuri și calitate. Folosind panouri de buletin, cu siguranță puteți găsi cu ușurință o opțiune potrivită pentru afacerea dvs. Desigur, trebuie să iei acest moment cu foarte multă responsabilitate, deoarece spațiile alese vor fi închiriate pe o perioadă de cel puțin un an.

Spațiile pentru salonul de nuntă ar trebui să fie situate în partea centrală a orașului. Suprafața totală trebuie să fie de cel puțin optzeci de metri pătrați. Spațiul trebuie să aibă intrare separată față de stradă, iar în apropiere trebuie să existe o parcare bună. Desigur, ar trebui să existe o stație de transport public la câțiva pași. De asemenea, merită luată în considerare și posibilitatea de a plasa un semn care să fie vizibil de departe. Este foarte de dorit ca magazinul să aibă ferestre de afișare - acestea vă vor permite să faceți publicitate eficientă a produsului. Printre altele, ar trebui să aveți grijă imediat de sistemul de alarmă, precum și de supravegherea video din magazin.

Faza a doua

În a doua etapă, afacerea este înregistrată și toate documentele aferente sunt completate. Este mai bine să alegeți un antreprenor individual ca formă organizațională și juridică - este mult mai simplu și mai rațional. În plus, va fi necesară obținerea avizului de la postul sanitar și epidemiologic și de la inspectoratul de pompieri. Proprietarului sediului ar trebui să i se solicite toate documentele pentru sediu. Desigur, trebuie încheiat un contract de închiriere.

A treia etapă

Separat, merită menționat căutarea furnizorilor. Evident, produsul va fi unul dintre principalele avantaje ale companiei. Ar trebui să alegeți acele companii care oferă produse cu adevărat de înaltă calitate. În același timp, nu ar trebui să vă agățați de un singur furnizor, deoarece în timp acesta își poate pierde cu ușurință poziția sau poate părăsi cu totul piața. Astăzi, folosind internetul, găsirea unei companii potrivite este foarte ușoară. În acest sens, aici nu vor mai apărea dificultăți. Folosind motoarele de căutare, puteți alege cea mai bună opțiune care se potrivește atât condițiilor sale, cât și prețurilor.

Este important să urmăriți ultimele tendințe în moda pentru nunți. Rochiile oferite ar trebui, la randul lor, sa fie stilate si interesante pentru publicul tinta. Salonul nostru de nuntă ar trebui să vândă cele mai la modă și frumoase rochii din ultimul sezon. Desigur, trebuie să oferi marimi diferite tinute pe masura tipuri diferite cifre. După cum arată practica, pentru un început de succes este suficient să colectezi în catalog aproximativ patruzeci de modele de rochii de mireasă și aproximativ douăzeci de rochii de seară. Drept urmare, va fi posibil să le oferi clienților tăi o alegere cu adevărat demnă.

Având în vedere toate acestea, este important să încheiem contracte cu termene clar definite. Această abordare va elimina posibilitatea de oprire a magazinului în perioadele de cerere mare. Este foarte posibil să putem începe cooperarea cu mărci străine de top. Doar nu uitați complet de producătorii autohtoni - aceștia sunt, de asemenea, adesea solicitați. Desigur, în acest sens, puteți arunca o privire mai atentă asupra celor care nu se află într-un anumit oraș. În același timp, nu trebuie să uităm că gama de prețuri ar trebui să fie destul de largă - acest lucru va atrage mai mulți clienți.

Etapa a patra

Această etapă poate fi numită etapa finală la deschiderea unui magazin. În această etapă, este planificată rezolvarea tuturor problemelor organizaționale.

În special, aici este necesar să selectați angajați potriviți. Persoanele fără experiență de lucru sunt perfecte și pentru a lucra într-un magazin de nunți. În viitor, un mic antrenament este posibil în practică.

Odată selectat personalul, poate începe campania de publicitate. Am vorbit despre toate detaliile de mai sus, dar în general poți folosi toate metodele standard de promovare: internet, materiale publicitare tipărite și așa mai departe.

În această etapă, puteți efectua și renovări ale sediului. Este posibil ca aici să fie necesare și cheltuieli mari, dar, în general, este mai bine să luați ca bază proiecte standard. Aici putem aminti si achizitionarea de mobilier si echipamentul necesar. Din nou, aici vă puteți concentra pe alte saloane similare.

După deschidere, se desfășoară o campanie publicitară standard conform unui plan dezvoltat individual. Sunt folosite toate instrumentele posibile și toate activitățile sunt efectuate cu cea mai mare precizie și regularitate. Unele schimbări în acest sau acel sezon sunt posibile în această direcție.

În general, după acești pași, poate fi realizat cu succes activități cheie pentru vânzarea mărfurilor. Magazinul funcționează normal și, bineînțeles, ar trebui pus un accent semnificativ și pe factorul uman.

6. Structura organizatorica

Deci, angajații salonului vor juca un rol semnificativ în afacere. Să luăm în considerare ce caracteristici vor avea activitățile lor. În special, sunt necesare următoarele poziții pentru funcționarea completă a magazinului:

• un manager;
• patru consultanți de vânzări;
• o doamnă de curățenie.

Astfel, este nevoie de un personal de șase persoane. Rolul de manager va fi îndeplinit de însuși proprietarul afacerii. Desigur, el va primi principalul profit din vânzări. În muncă ulterioară, desigur, puteți angaja angajat individualși să-i delege complet toate puterile.

Este evident că o povară semnificativă cade pe umerii consultanților de vânzări - tocmai prin munca lor se vor face vânzări. Este important să fii foarte atent în alegerea candidaților potriviți și este foarte de dorit ca aceștia să fie pregătiți să studieze sortimentul magazinului.

Cerințe de bază pentru candidații pentru postul de consultant de vânzări:

• abilități de comunicare;
• onestitate;
• disciplina;
• politeţe;
• capacitatea de a lucra cu oamenii.

Selectând angajați decente, puteți crea o bună reputație pentru magazin. În același timp, este foarte important să distribuiți corect fondul de salarii. Managerul și doamna de curățenie vor primi 50, respectiv 10 mii de ruble - salariul lor va fi un salariu fix. Consultanții de vânzări vor avea un salariu de 10 mii de ruble pe lună și un bonus de zece procente din vânzări. Se pare că, în general, aproximativ 150 de mii de ruble vor fi cheltuite pe salarii pe lună.

7.Planul financiar

După cum am menționat la început, investiția totală aici va fi de 1 milion 874 mii de ruble. Este firesc ca orice antreprenor să dorească să știe exact unde vor merge investițiile. Pentru a clarifica aproximativ imaginea, prezentăm indicatori medii.

În special, chiria în perioada de renovare va costa 64 de mii de ruble. De unul singur lucrari de renovare va trebui să cheltuiți 180 de mii de ruble. Realizarea unui semn și decorarea fațadei va costa 120 de mii de ruble. Decorarea interioară va costa 50 de mii de ruble. Achiziția de echipamente pentru lucrări va costa 200 de mii de ruble. Va trebui să cheltuiți 1 milion de ruble pe lotul inițial de mărfuri. Înregistrarea tuturor documentelor va costa 20 de mii de ruble. Dezvoltarea și publicitatea site-ului va costa 90 de mii de ruble. Campania de publicitate va costa 150 de mii de ruble. Total: 1 milion 874 mii de ruble.

În etapele ulterioare de lucru, cheltuielile lunare vor fi de 852 mii 450 de ruble. În acest caz, elementul principal de cheltuială va fi achiziționarea de bunuri - aceasta va costa 549 mii 542 de ruble pe lună.

În ceea ce privește vânzările, se presupune că, în timp, volumul acestora va crește și aproximativ în al doilea an de funcționare, veniturile vor varia între 800 de mii și 1 milion de ruble. Profit net, în medie, va fi de 210 mii de ruble pe lună. Rețineți că, chiar și ținând cont de sezonalitatea afacerii, magazinul va obține un profit în fiecare lună.

Având în vedere investiția inițială, putem spune că perioada de rambursare va dura aproximativ opt luni.

8. Factori de risc

Înainte de a deschide un salon de nuntă, trebuie să calculați toate riscurile pentru a le evita pe viitor. Vă vom oferi opțiuni standard și cele mai potrivite modalități de a rezolva astfel de probleme.

Concurență ridicată

Desigur, trebuie să înțelegeți că această zonă este foarte profitabilă. În acest sens, atractivitatea sa este destul de evidentă. Mulți antreprenori doresc să-și deschidă propriul salon de nuntă, dar nu toată lumea o poate face. Inutil să spun că nu toată lumea este capabilă să rămână pe linia de plutire. Ținând cont de specificul industriei dvs., ar trebui să oferiți clienților o gamă largă de produse și servicii de primă clasă. Desigur, și calitatea rochiilor vândute ar trebui să fie ridicată. În salon în sine, ar trebui să creați cea mai confortabilă și caldă atmosferă, astfel încât vizitatorii să se simtă extrem de confortabil la cumpărături acolo.

Scăderea vânzărilor în diferite sezoane

Merită luat în considerare faptul că cele mai mari tarife de aici sunt posibile din aprilie până în septembrie (inclusiv). Acest lucru se datorează celui mai mare număr de nunți din timp dat. In alte luni ceva este posibil, dar asta nu va fi o mare problema daca se ofera si rochii de seara. Acordându-le atenția cuvenită, puteți obține regulat vânzări mari. Desigur, este mai bine să promovați un astfel de produs prin publicitate.

Întreruperi în aprovizionare, probleme cu furnizorii

Să nu uităm că în aproape orice afacere există un factor uman. De exemplu, din cauza abilităților slabe de comunicare ale partenerilor, pot exista întreruperi în aprovizionare. În plus, unii parteneri pot crește prețurile sau pot modifica ușor termenii de cooperare. Pentru a evita astfel de probleme, ar trebui să cooperați cu mai mulți furnizori simultan și să încheiați contracte cu detalii clar definite. În plus, pentru orice eventualitate, trebuie să aveți contacte ale altor furnizori pentru a rezolva rapid astfel de probleme.

• Sumarul proiectului
• Investiții de pornire
• Sortiment, politica de preturi
• Cheltuieli curente
• Perioada de rambursare

În anumite condiții, un salon de organizare a nunții poate deveni o investiție profitabilă de economii, o afacere care aduce dividende bune. Calcularea investiției inițiale și a perioadei de rambursare date mai jos justifică economic fezabilitatea ideii de afaceri, așa că vă recomandăm să studiați planul nostru de afaceri pentru un salon de nuntă cu calcule pentru 2019.

Sumarul proiectului

Cercetările arată că saloanele de nuntă sunt cele mai căutate în orașele cu o populație de 100.000–500.000 de locuitori. Aici proprietarul se va confrunta cu un nivel scăzut de concurență, va fi mai ușor să implementeze planul de afaceri și să scurteze perioada de rambursare.

O locație ideală pentru organizarea acestui tip de afaceri ar fi o localitate cu cel mai mare număr de înregistrări de căsătorie la 1.000 de cetățeni pe an. Publicul țintă aici este fetele și femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani. Acest public, conform statisticilor, aduce până la 80% din profiturile saloanelor de nuntă.

Planul de afaceri prevede vânzarea de rochii, pantofi și accesorii, precum și furnizarea de servicii suplimentare legate de depozitarea și îngrijirea mărfurilor vândute.

Afacerea în sine este axată pe un sistem de impozitare simplificat - deduceri de 6% din venit, ceea ce presupune înregistrarea unui antreprenor individual. Salon de nunta OKVED – 47,71 Servicii pt Comert cu amanuntul haine în magazine specializate.

Investiții de pornire

Cel mai bine este să deschideți un salon de nuntă în imediata apropiere a biroului de înregistrare. Acest lucru se datoreaza factor psihologic. După depunerea cererii, tinerii căsătoriți (în special fetele și femeile) încep imediat să se pregătească pentru organizarea sărbătorii, căutând o rochie potrivită, accesorii, precum și costul acestor bunuri. Este firesc ca primul loc pe care îl vor vizita să fie cel situat în apropierea oficiului de registratură. Acesta este deja un avantaj față de alte saloane.

Suprafața recomandată a încăperii este de 50–60 m2, unde cel puțin 40 m2 ar trebui să fie ocupați de showroom. Suprafața rămasă este alocată pentru utilități și facilități. În același timp, costul închirierii unui spațiu pentru 2019 va fi în medie de 500–1000 de ruble pe 1 m2, dar puteți găsi altele mai ieftine, totul depinde de locația și starea sediului. Este recomandabil să creați un depozit și să faceți o plată în avans cu cel puțin 6 luni în avans. Se pare că trebuie să plătiți imediat 180.000–360.000 de chirie. În plus, vor fi următoarele investiții inițiale:

1. Reparați 450.000 de ruble plus servicii de designer 40.000 Salonul de nuntă ar trebui să fie decorat profesional, nu este nevoie să economisiți.
2. Echipamente: vitrine, manechine, mobilier, Aparate pentru personal de până la 150.000 de ruble.
3. Crearea unui site web de înaltă calitate de la zero – 300.000.
4. Companie de publicitate în media locală plus publicitate externă – 300.000.
5. Achiziția inițială a mărfurilor este de 1.500.000 de ruble.
6. Crearea fundației capital de lucru, inclusiv cheltuielile pentru salariile personal în primele luni de funcționare - 900.000.

Ați putea fi interesat de: Sfaturi pentru deschiderea unui centru de divertisment pentru copii

În total, sunt necesare 3.640.000 de ruble pentru a începe deschiderea unui salon. Dar este foarte posibil să se reducă această sumă la 2.500.000. În același timp, o afacere gata făcută costă între 400.000 și 7.500.000. Există un risc mare de a cumpăra un proiect neprofitabil, care va necesita investiții financiare nerezonabile.

Descărcați planul de afaceri al salonului de nuntă puteți de la partenerii noștri de încredere. Calitatea calculelor este garantată!

Sortiment, politica de preturi

Sortimentul trebuie format înainte de deschidere. Se va baza pe rochii de mireasă de la diferiți producători. Ideal ar fi să fie cel puțin 6 dintre ele, poate mai multe. Este de dorit ca acestea să fie mărci din diferite țări. Colecția poate fi diluată cu rochii făcute de tine. Articolele exclusive sunt o tendință și sunt solicitate. Principalul lucru aici este designul non-standard, calitatea materialelor și manopera. În același timp, costul unor astfel de produse va fi semnificativ mai mic decât al celor achiziționate.

Planul de afaceri prevede lucrări în intervalul de preț de 10.000–50.000 de ruble, unde costul optim al unei rochii este de 30.000. Se înțelege că până la 70% din achiziții vor fi făcute în această nișă de preț. Restul de 30% vor fi repartizați după cum urmează:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Markup optim este de până la 200% din prețul de achiziție. Nu mai are rost să înșeli. În vremuri de criză, este necesar să te bazezi pe accesibilitate nu ar trebui să-ți poziționezi salonul ca unul de elită. Acest lucru va opri mulți clienți potențiali.

Când vine vorba de accesorii, cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine. Exemplul nostru de plan de afaceri include minim 100 de articole, de la albume foto la haine de blană de nuntă. Gama de prețuri pentru accesorii este de 50-3500 de ruble. Aceste produse oferă o creștere bună a profitului. Adesea, costul bibelourilor achiziționate este de 50% din prețul rochiei.

Cheltuieli curente

Pe lângă costurile de pornire, un plan de afaceri pentru un salon de nuntă ia în considerare costurile continue. Un exemplu de calcul arată astfel:

1. Salariu – 120.000 inclusiv deduceri pentru angajati. Suma se ia pe baza a 3 vanzatori care lucreaza in ture, 1 curatenie. Proprietarul este administratorul. Contabilitatea se face de la distanță.
2. Plată utilitati – 10 000.
3. Publicitate care presupune menținerea știrilor pe linia de plutire după un început puternic – 15.000.
4. Costuri pentru actualizarea și administrarea site-ului – 8000.
5. Actualizare sortiment, colecție – 200.000.

Ați putea fi interesat de: Plan de afaceri gata Magazin de pantofi

Cu calcule, se dovedește că salonul va lua aproximativ 353.000 de ruble lunar.

Perioada de rambursare

Planul de afaceri oferă indicatori medii de rambursare pentru un elefant de nuntă - aceasta este de 21 de luni. Ținând cont de posibilele dificultăți și riscuri, perioada este mărită la 31 de luni. În funcție de condițiile specifice, această cifră poate crește sau scădea.

Profitul anual mediu ponderat este de aproximativ 1.600.000 de ruble. Numărul lunar de clienți este de 30 de persoane. Cu astfel de indicatori, profitabilitatea este de 18%.

Planul de afaceri dat pentru un salon de nuntă cu planuri pentru 2019 este un punct de plecare pentru organizarea propriei afaceri, răspunde la întrebarea: „Cum să deschizi o afacere de la zero?”, indică Puncte importante. În același timp, costurile sunt indicate luând în considerare indicatorii statistici medii pentru orașele cu o populație de la 100.000 la 500.000–600.000 de persoane.

• Planificarea nunții ca afacere
• Instructiuni pentru intocmirea unui plan de afaceri
• Cum să alegi un nume de companie bun