วิธีค้นหาส่วนต่างส่วนต่างเฉพาะ ความหมายทางเศรษฐกิจของกำไรส่วนเพิ่ม กำไรประเภทอื่นๆ

กำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนทางการเงินของการผลิต นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของรัฐวิสาหกิจ ให้เราพิจารณารายละเอียดเกี่ยวกับประเภทของกำไรและวิธีการคำนวณ แต่เราจะจองทันทีว่าควรแยกคำว่า "รายได้" และ "กำไร" ออก

จำนวนเงินที่ได้รับหลังจากหักต้นทุนออกจากรายได้คือกำไร ดังนั้น, สูตรทั่วไปการคำนวณกำไรจะเป็นดังนี้:

กำไร = รายได้ - ต้นทุน (ในแง่การเงิน)

กำไรสุทธิคืออะไร

กำไรสุทธิขององค์กรคือเงินที่เหลือจากกำไรในงบดุลหลังจากหักภาษี ค่าธรรมเนียม การหักเงิน และการชำระเงินอื่น ๆ ที่กำหนดไว้ในงบประมาณ ใช้เพื่อการลงทุนในกระบวนการผลิต การจัดทุนสำรอง และเพิ่มรายได้ ขนาดของมันขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ภาระภาษีขององค์กรการชำระเงินเพิ่มเติม
• รายได้ขององค์กร
• ฯลฯ

วิธีการคำนวณกำไรสุทธิ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องดำเนินการต่อไปนี้ก่อน:

1. คำนวณต้นทุนการผลิตทั้งหมด (รวมถึงต้นทุนวัสดุ)
2. คำนวณรายได้รวม (ส่วนต่างระหว่างเงินทุนที่ได้รับจากการขายและต้นทุนของผลิตภัณฑ์การผลิต)
3. ตอนนี้คุณสามารถคำนวณกำไรสุทธิของคุณได้แล้ว สูตรการคำนวณมีดังนี้:

กำไรสุทธิ = รายได้รวม - การชำระเงินภาคบังคับ (และการชำระเงินอื่นๆ)

กำไรขั้นต้นคืออะไร

กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์นั้น ความแตกต่างระหว่างยอดรวมและสุทธิคือยอดรวมคือกำไรที่ได้รับก่อนการหักเงินและการหักเงินภาคบังคับ ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการชำระภาษีและการชำระเงินอื่น ๆ

มีปัจจัยสองประเภทที่มีอิทธิพลต่อกำไรขั้นต้น ปัจจัยแรกประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ ขึ้นอยู่กับหัวหน้าองค์กร:

• อัตราการเติบโตของปริมาณการผลิต
• ประสิทธิภาพการขายผลิตภัณฑ์
• การขยายช่วง;
• การดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงคุณภาพของสินค้า
• การลดต้นทุน
• การใช้กำลังการผลิตสูงสุด
• ดำเนินแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถมีอิทธิพล ได้แก่:

• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และอาณาเขต
• สภาพแวดล้อมและธรรมชาติ
• กฎหมายปัจจุบัน
• มาตรการภาครัฐเพื่อกระตุ้นการดำเนินธุรกิจ
• สถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในรัฐและมหาอำนาจโลกอื่น
• ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลต่อการจัดหาทรัพยากรและการขนส่งขององค์กร

สูตรการคำนวณกำไรขั้นต้นนั้นง่ายมาก เพื่อให้ได้มูลค่าจำเป็นต้องหักต้นทุนของสินค้าหรือบริการที่ได้รับจากรายได้สุทธิจากการขาย:

รองประธาน = BH - C,
ที่ไหน:
รองประธาน - กำไรขั้นต้น
บีเอช - รายได้สุทธิ
กับ - ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

รายได้สุทธิในกรณีนี้คือรายได้จากการขายทั้งหมดซึ่งหักจำนวนส่วนลดที่ให้และสินค้าส่งคืนแล้ว

เงินสมทบคืออะไร

อัตรากำไรจากส่วนต่างคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนผันแปร ในแง่นี้ ต้นทุนผันแปรถือเป็นต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ รวมถึงต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิต ตลอดจนเงินเดือนพนักงาน ต้นทุนพลังงาน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - แต่เป็นสัดส่วนที่ใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะเท่านั้น กำไรส่วนเพิ่มทำให้การผลิตสินค้าหรือบริการเฉพาะใดๆ เป็นเรื่องง่าย นอกจากนี้ตัวบ่งชี้นี้ยังถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ซึ่งจะมีการสร้างกำไรสุทธิโดยตรงและจะชำระค่าใช้จ่ายคงที่

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตช่วยให้เราสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้มากที่สุดและผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ได้ผลกำไรในการผลิต ตัวชี้วัดหลักสองตัวที่ควบคุมจำนวนกำไรส่วนเพิ่มคือราคาและ ต้นทุนผันแปร- ในการเพิ่มอัตรากำไร คุณต้องขายสินค้าด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น

กำไรส่วนเพิ่มคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

MP=OD-PZ,
ที่ไหน:
ส.ส - กำไรส่วนเพิ่ม;
โอดี - รายได้รวม;
พีซ - ต้นทุนผันแปร

กำไรจากการดำเนินงานคืออะไร

กำไรจากการดำเนินงานคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือกำไรจากการดำเนินงาน - คือจำนวนเงินคงเหลือหลังจากหักค่าเสื่อมราคา ค่าเช่า ค่าน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น และค่าใช้จ่ายหมุนเวียนอื่นจากกำไร กำไรจากการดำเนินงานไม่รวมกองทุนสำหรับการจ่ายภาษีและการชำระหนี้มากเกินไป

โดยทั่วไปจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

OP=รองประธาน - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
ที่ไหน:
อพ- กำไรจากการดำเนินงาน
รองประธาน- กำไรขั้นต้น
KR- ค่าใช้จ่ายทางการค้า
คุณ- ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
ประชาสัมพันธ์- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ปร.ด- รายได้อื่น
พริตตี้- ดอกเบี้ยที่ต้องชำระ

โดยทั่วไป กำไรจากการดำเนินงานช่วยให้คุณดูความซับซ้อนของต้นทุนและรายได้ขององค์กรโดยรวม ในขณะเดียวกันก็ทำให้สามารถประเมินรายละเอียดคอลัมน์งบประมาณที่ทำกำไรได้มากที่สุดหรือในทางกลับกันที่ไม่ได้ผลกำไร นอกจากนี้ยังทำให้สามารถจัดทำเอกสารทางบัญชีเพื่อจัดทำกำไรงบดุลได้ในที่สุด

กำไรทางบัญชีคืออะไร

กำไรในงบดุลคือกำไรรวมขององค์กรที่บันทึกไว้ในงบดุลในช่วงระยะเวลาหนึ่ง กำไรในงบดุลรวมรายได้ที่ได้รับจากการดำเนินงานการผลิตและการดำเนินงานที่ไม่ใช่การผลิตทุกประเภท กำไรในงบดุลแสดงถึงกำไรสุทธิก่อนหักภาษีและการชำระเงินอื่น ๆ ตัวบ่งชี้กำไรงบดุลสะท้อนถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่นำไปใช้ในองค์กรและประสิทธิผล การตัดสินใจทำคู่มือ

เพื่อประเมินผลการดำเนินการตามแผนและเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดสำหรับ ช่วงที่ผ่านมามีการวิเคราะห์ความสมดุล นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามแผนเพื่อระบุข้อบกพร่อง ระบบการจัดการค้นหาแหล่งที่มาของความสูญเสียและสร้างทรัพยากรเพื่อเพิ่มผลกำไร

องค์ประกอบหลักที่สร้างกำไรจากงบดุลคือ:

• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการขายสินค้า
• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการขายเพิ่มเติม
• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการดำเนินงานที่ไม่ได้ดำเนินการ

กำไรทางบัญชีสามารถหาได้ง่ายจากกำไรจากการดำเนินงานหรือในทางกลับกัน สูตรการคำนวณมีลักษณะดังนี้:

BP = OP - พริตตี้,
ที่ไหน:
บีพี — กำไรงบดุล
อพ — กำไรจากการดำเนินงาน;
พริตตี้ - ดอกเบี้ยที่ต้องชำระ

แนวคิดทั่วไปของรายได้

รายได้ - เงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้าหรือบริการ กิจกรรมขององค์กรใด ๆ มุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้ ความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไรคือกำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับและต้นทุนการผลิตที่เกิดขึ้น รายได้อาจมาจากหลายแหล่ง:

• รายได้จากการขายสินค้าที่ได้รับอันเป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กร รายได้จากการขายคือเงินที่ได้รับจากการขายสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• รายได้จากการลงทุน
• รายได้จากธุรกรรมทางการเงิน

รายได้ทั้งหมดคำนวณโดยการบวกเงินทุนที่ได้รับจากแหล่งข้างต้นทั้งหมด

รายได้รวมคืออะไร

รายได้รวมคือยอดรวม เงินสดที่ได้รับจากการขายสินค้าบริการและ สินทรัพย์ที่เป็นวัสดุ- รายได้รวมส่วนใหญ่มาจากการขายผลิตภัณฑ์ รายได้รวมถูกกำหนดในรูปแบบต่อไปนี้:

รายได้รวม = จำนวนสินค้าที่ผลิต * ราคาสินค้า

รายได้รวมไม่ใช่ตัวบ่งชี้ชี้ขาด เนื่องจากไม่รวมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น ไม่สามารถพิจารณาตัวบ่งชี้รายได้รวมเป็นองค์ประกอบแยกต่างหากสำหรับการประเมินกิจกรรมขององค์กร อย่างไรก็ตามเมื่อ การประเมินที่ครอบคลุมรายได้รวมมีความสำคัญมาก

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรและต้นทุนที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการสร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เล็กน้อยเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น

บ่อยครั้งจะเรียกว่าจำนวนเงินความคุ้มครอง สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามันเป็นรายได้ที่องค์กรได้รับเพื่อครอบคลุม ค่าจ้างและเพื่อสร้างสิ่งที่เรียกว่าผลกำไรถาวร คือหากรายได้ส่วนเพิ่ม (กำไร) สูงขึ้นในแต่ละครั้ง หมายความว่าการคืนต้นทุนจะดำเนินการเร็วขึ้น และบริษัทก็จะได้รับกำไรสุทธิมากขึ้น

รายได้ส่วนเพิ่มในรัสเซีย

ใน สหพันธรัฐรัสเซียคำว่า "อัตรากำไร" ไม่ได้ใช้บ่อยนัก หากยืดออกไปอีก เราสามารถพูดได้ว่ากำไรขั้นต้นเกือบจะเท่ากัน เนื่องจากความหมายของการดำเนินการทั้งสองนี้มีความคล้ายคลึงกันมาก แต่มีความแตกต่างบางอย่างระหว่างพวกเขา

รายได้รวมในการคำนวณใช้ต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตและต้นทุนการผลิต แต่ในแนวทางส่วนเพิ่มถือว่ามีความยืดหยุ่นมากกว่า นอกจากนี้รายได้ดังกล่าวจะคำนวณทั้งต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขายและต่อหน่วยผลผลิต เหตุใดจึงต้องคำนวณ? เพื่อให้ได้ข้อมูลที่แม่นยำที่สุดเกี่ยวกับผลกำไรที่แต่ละหน่วยของผลผลิตนำมาสู่บริษัท

ในเวลาเดียวกันในรัสเซียมีอีกคำสำคัญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเงินที่ได้รับ - กำไรส่วนเพิ่มขององค์กร รวมถึงรายได้ทั้งหมดจากการขายและการผลิตสินค้าต่างๆ

บ่อยครั้งที่มีการระบุกำไรส่วนเพิ่มอย่างไม่ถูกต้องกับสิ่งที่เรียกว่าระบบการคิดต้นทุนโดยตรง แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาซึ่งผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้รู้ ตามกฎแล้วในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจะใช้รายได้ส่วนเพิ่มในตลาดและ ภาคการผลิตการเป็นผู้ประกอบการ เพราะนี่คือจุดที่นำมาซึ่งผลลัพธ์สูงสุด

บริษัทจะได้รับการพิจารณาให้สร้างรายได้เมื่อใด?

หากการวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มแสดงให้เห็นว่ารายได้ขององค์กรครอบคลุมต้นทุนผันแปรใดๆ ได้ดีเพียงพอ เราก็อาจกล่าวได้ว่ากำไรมีอยู่ที่ ระดับสูง- ในกรณีนี้ในกระบวนการวิเคราะห์จำเป็นต้องคำนึงถึงสินค้าที่ผลิตทั้งหมดด้วย กำไรส่วนเพิ่มยังช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่สร้างผลกำไรสูงสุดสำหรับการผลิตในแง่ของการขาย และประเภทใดที่ไม่ได้ผลกำไรหรือไม่ได้ผลกำไรโดยสิ้นเชิง

กำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับอะไรและจะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร?

ตามกฎแล้ว ขึ้นอยู่กับตัวแปรในตัวบ่งชี้ตลาดสมัยใหม่เป็นหลัก

นี่คือต้นทุนในการผลิตสินค้าหนึ่งหน่วยและราคาที่สามารถขายผลิตภัณฑ์นี้ได้

ในทางปฏิบัติ อัตรากำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้ จะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร?

ประการแรก คุณสามารถมาร์กอัปกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นหลายเท่า ประการที่สอง คุณสามารถผลิตและขายสินค้าได้มากขึ้น แต่สิ่งที่ดีที่สุดแน่นอนคือการรวมสองวิธีนี้เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น แน่นอนว่าวิธีการเหล่านี้ดูเหมือนง่าย แต่บางครั้งก็ไม่ง่ายนักที่จะนำไปใช้

ก่อนอื่นจะอธิบายเรื่องนี้ การแข่งขันด้านราคาซึ่งอย่างไรก็ตามกำหนดเงื่อนไขของตัวเองในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ บางครั้งมันเกิดขึ้นว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มต้นทุนสินค้าให้สูงขึ้น นอกจากนี้ ขีดจำกัดค่าใช้จ่ายมักถูกกำหนดโดยรัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของที่จำเป็น นอกจากนี้มักเกิดขึ้นที่สินค้าราคาถูกจำนวนมากในตลาดทำให้คุณภาพลดลง สิ่งนี้อาจนำไปสู่การขาดความต้องการได้

การกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม

เมื่อบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน อัตรากำไรส่วนต่างและการคำนวณเป็นส่วนสำคัญมากในการวิเคราะห์การดำเนินงาน ควรจำไว้ว่ายิ่งบริษัทผลิตสินค้าได้ในปริมาณมากเท่าใด ต้นทุนต่อหน่วยสินค้าก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น มันทำงานในทางกลับกันด้วย เนื่องจากสิ่งนี้จำเป็นต้องรวมถึงการคำนวณต้นทุนคงที่เช่นการเช่าสถานที่การจ่ายภาษีและอื่น ๆ กำไรส่วนเพิ่มซึ่งเป็นสูตรของ

• MP = PE - เซอร์

แสดงให้เห็นว่าควรครอบคลุมต้นทุนการผลิตเท่าใด ในสูตรนี้ MP แสดงกำไรส่วนเพิ่ม PE แสดงกำไรสุทธิขององค์กร และ Zper คือต้นทุนผันแปร หากรายได้ของคุณครอบคลุมต้นทุนของบริษัทเพียงอย่างเดียว แสดงว่ารายได้นั้นอยู่ที่ "จุดคุ้มทุน"

ทำไมคุณต้องรู้ว่าส่วนต่างกำไรของธุรกิจของคุณคืออะไร?

ก่อนอื่น สูตรนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณผลิตเป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาด ในขณะนี้- คุณต้องมุ่งเน้นในการผลิตเพื่อให้ได้เพียงพอ รายได้มหาศาล- ด้วยการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มจากผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท คุณจะได้ภาพที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของบริษัทของคุณ

ด้านลบของวิธีนี้

1. มีความสัมพันธ์เชิงเส้นตรงระหว่างต้นทุนและรายได้ ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าปริมาณสินค้าที่ผลิตจะเพิ่มขึ้น ราคาในตลาดอาจไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะเดียวกัน ในบางช่วงเวลา ต้นทุนอาจลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
2. ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรซึ่งถือได้ว่าเป็นความสัมพันธ์กับต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วยอาจมีมูลค่าที่แตกต่างกันในแง่ของการแปลง ตัวอย่างเช่น ค่าคงที่สามารถกลายเป็นตัวแปร หรือในทางกลับกัน ในกรณีนี้ ค่าคงที่จะขึ้นอยู่กับปริมาตรของเอาต์พุตโดยตรง และตัวแปรจะไม่เปลี่ยนแปลงในขณะนี้ สิ่งนี้อาจทำให้ข้อมูลที่ได้รับสับสนเล็กน้อยซึ่งกำไรส่วนเพิ่มมอบให้เรา (รวมถึงการคำนวณด้วย)
3. ปัจจัยที่มีอิทธิพลจะไม่เปลี่ยนแปลง ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยี ขนาดการผลิต ผลิตภาพแรงงาน ราคาแรงงาน และราคาขายผลิตภัณฑ์ นั่นคือปริมาตรเท่านั้นที่สามารถเป็นปัจจัยแปรผันได้
4. การผลิตและการขายควรมีปริมาณเท่ากัน

แม้แต่คนที่อยู่ห่างไกลจากเศรษฐศาสตร์ก็ยังคุ้นเคยกับคำว่า อัตรากำไรขั้นต้น และ กำไร - อะไรคือความแตกต่างระหว่างพวกเขาและวิธีคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้? แนวคิดเหล่านี้มักใช้เป็นคำพ้องความหมาย แต่มีความแตกต่างบางประการระหว่างแนวคิดเหล่านี้ เราบอกคุณว่ามันสำคัญแค่ไหนและเหตุใดผู้รู้หนังสือจึงจำเป็นต้องรู้จักพวกเขา

สาระสำคัญของแนวคิดเรื่อง "มาร์จิ้น" และ "กำไร"

เพื่อให้เข้าใจความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้ได้ดีขึ้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดเนื้อหา ดังนั้นคำว่า "กำไร" ของรัสเซียมักจะไม่ก่อให้เกิดคำถามและเข้าใจว่าเป็นข้อได้เปรียบทางวัตถุที่ใครบางคนได้รับอันเป็นผลมาจากการทำงานหรือการทำธุรกรรม ในธุรกิจนี่คือผลลัพธ์สุดท้ายของการทำงานในด้านการเงิน

ด้วยคำต่างประเทศ "ขอบ" มันยากกว่า มีรากฐานมาจากภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศส และแปลเป็นหลักว่า "ความแตกต่าง" หรือ "ข้อได้เปรียบ" ในการบัญชีสมัยใหม่ คำนี้มักเข้าใจกันว่าเป็นความแตกต่างระหว่างต้นทุนการผลิตและราคาขาย

จากคำอธิบายความหมายข้างต้น ในตอนแรกเราสามารถสรุปได้ว่าแนวคิดเหล่านี้เป็นแนวคิดที่คล้ายคลึงกันจริงๆเพราะกำไรก็มีส่วนต่างระหว่างราคาสุดท้ายกับต้นทุนเช่นกัน แต่ในความเป็นจริงสิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด

มาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนและราคาสำหรับผู้ซื้อ และกำไรคือผลประโยชน์ที่สำคัญของผู้ประกอบการ

วิธีแยกแยะระหว่างมาร์จิ้นและกำไร: สูตรการคำนวณและคุณสมบัติหลัก

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและกำไรคืออะไร? เราได้พบแล้วว่าส่วนต่างคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนและราคาสำหรับผู้ซื้อ และกำไรคือผลประโยชน์ที่สำคัญของผู้ประกอบการ แต่จะอธิบายให้ง่ายกว่านี้ได้อย่างไร? ขั้นแรก เรามาศึกษาสูตรที่ใช้คำนวณค่าสัมประสิทธิ์ที่เป็นปัญหากันก่อน

สูตรมาร์จิ้น: สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อคำนวณ

อัตรากำไรขั้นต้นคำนวณโดยใช้สูตรง่ายๆ: รายได้ขององค์กรลบด้วยต้นทุนการผลิต นั่นคือหากรายได้ของ บริษัท หลังจากขายผลิตภัณฑ์คือ 10,000 รูเบิลและราคาของมันคือ 6,000 รูเบิล มาร์จิ้นจะถูกคำนวณดังนี้:

• 10,000 - 6,000 = 4,000 รูเบิล

• (4,000/10,000) x 100% = 40%

แนวคิดเรื่องมาร์จิ้นนั้นมีความหมายใกล้เคียงกับกำไรขั้นต้นมากกว่ามาก กำไรขั้นต้นและอัตรากำไรขั้นต้นมีการคำนวณในลักษณะเดียวกันเนื่องจากความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุน แต่ก็ต้องแยกแยะแนวคิด” กำไรสุทธิ" ความแตกต่างจากระยะขอบมีความสำคัญมากกว่า

สูตรกำไรสุทธิ คำนวณอย่างไรไม่ให้สับสน

การคำนวณกำไรค่อนข้างซับซ้อนกว่า เนื่องจากเป็นผลสุดท้ายที่เป็นสาระสำคัญ ผลประโยชน์ทางการเงินขั้นสุดท้ายที่ผู้ประกอบการจะได้รับหลังจากขายผลิตภัณฑ์และชำระต้นทุนที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

หากต้องการทราบกำไร คุณต้องลบออกจากรายได้:

• ราคาต้นทุน
• ต้นทุนการจัดการ
• ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
• การหักภาษี;
• ดอกเบี้ยเงินกู้ยืมและเงินกู้ยืม (ถ้ามี)
• ค่าใช้จ่ายอื่นใดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กร

กลับไปที่ตัวอย่างก่อนหน้ากัน รายได้คือ 10,000 รูเบิลต้นทุน 6,000 แต่ผู้ประกอบการจะต้องจ่ายเงิน 5% ของธุรกรรม (ของรายได้ทั้งหมด) ให้กับธนาคารและจ่าย 500 รูเบิลให้กับผู้จัดการซึ่งงานไม่รวมอยู่ในต้นทุนการผลิต จากนั้นกำไรสุทธิจะเท่ากับ:

• 10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 รูเบิล

ปรากฎว่ากำไรจากการทำธุรกรรมน้อยกว่ามาร์จิ้นหนึ่งพันรูเบิล เป็นที่ชัดเจนว่าเรานำเสนอการคำนวณที่ง่ายที่สุดซึ่งช่วยให้สามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าตัวบ่งชี้นี้คืออะไร ในทางปฏิบัติการคำนวณทั้งหมดมีความซับซ้อนกว่ามากและมูลค่าค่าใช้จ่ายในสูตรกำไรอาจไม่ชัดเจนนัก

ในทางปฏิบัติการคำนวณทั้งหมดมีความซับซ้อนกว่ามากและมูลค่าค่าใช้จ่ายในสูตรกำไรอาจไม่ชัดเจนนัก

สาระสำคัญของความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและกำไร

กำไรคือมูลค่าสุดท้าย ซึ่งเป็นมูลค่ารวมของเงินทุนที่ผู้ประกอบการได้รับหลังจากการขายผลิตภัณฑ์และชำระต้นทุนที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เป็นตัวบ่งชี้ที่บันทึกความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ

อัตรากำไรขั้นต้นจะแสดงเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่บริษัททำกับผลิตภัณฑ์ของตน และช่วยให้สามารถสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของงานทั้งองค์กรได้ เงินที่องค์กรได้รับในรูปแบบของมาร์จิ้นสามารถนำมาใช้ในการพัฒนาธุรกิจได้

แนวคิดที่เกี่ยวข้อง: ส่วนต่างกำไร

ดังนั้นเราจึงได้อธิบายด้วยภาษาที่เข้าถึงได้ถึงความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้น (กำไรขั้นต้น) และกำไรสุทธิ แต่นอกเหนือจากแนวคิดเหล่านี้แล้ว มักใช้คำว่า "กำไรส่วนเพิ่ม" รวมกัน มันคืออะไรและกำไรขั้นต้นแตกต่างจากกำไรส่วนเพิ่มอย่างไร?

นี่คือวิธีที่เราเรียกความแตกต่างระหว่างรายได้ (รายได้) และต้นทุนผันแปรของผู้ผลิต ซึ่งก็คือเงินทุนทั้งหมดที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ตามปริมาณที่กำหนด ต้นทุนผันแปรประกอบด้วย:

• การซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบโดยที่ไม่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้
• การชำระค่าพลังงานและค่าสาธารณูปโภค
• ค่าตอบแทนพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิต

ต้นทุนคงที่ไม่รวมอยู่ในการคำนวณกำไรส่วนเพิ่ม- ดอกเบี้ยเงินกู้ ภาษีทรัพย์สิน ค่าเสื่อมราคา ค่าเช่า เงินเดือน ผู้บริหาร- ดังนั้นกำไรส่วนเพิ่มจะแสดงจำนวนเงินที่การขายผลิตภัณฑ์นำมาโดยคำนึงถึงต้นทุนการผลิต แต่ไม่ได้ระบุถึงกำไรสุทธิที่องค์กรจะได้รับ

คุณต้องรู้อะไรอีกเกี่ยวกับมาร์จิ้นและกำไร

หลังจากอ่านย่อหน้าก่อนหน้านี้ทั้งหมด จะเห็นว่าความแตกต่างระหว่างแนวความคิดนั้นค่อนข้างง่าย และแม้แต่คนที่อยู่ห่างไกลจากเศรษฐศาสตร์ก็สามารถรับรู้ได้ แต่สำหรับผู้ประกอบการแล้ว เหตุผลทั้งหมดอาจดูเหมือนชัดเจน อย่างไรก็ตาม เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมว่ามีอะไรอีกบ้างที่เป็นตัวกำหนดลักษณะแนวคิดเหล่านี้:

1. ตัวบ่งชี้ทั้งสองสามารถวัดได้ทั้งในค่าเฉพาะ (ในจำนวนเงิน) หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่มาร์จิ้นมักจะวัดเป็นเปอร์เซ็นต์และกำไรในรูปของการเงิน
2. ค่าสัมประสิทธิ์มีความสัมพันธ์กันในสัดส่วนโดยตรง: ยิ่งมาร์จิ้นมากขึ้น กำไรก็จะมากขึ้นตามไปด้วย
3. อัตรากำไรขั้นต้นจะมากกว่ากำไรเสมอ เนื่องจากส่วนที่สองคือหนึ่งในองค์ประกอบ
4. ความหมายของคำศัพท์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ใช้ ดังนั้นในด้านธุรกรรมการแลกเปลี่ยน มาร์จิ้นคือหลักประกันที่จ่ายเพื่อกู้ยืมเงินซึ่งมีการวางแผนที่จะใช้ในธุรกรรมการแลกเปลี่ยน

เหตุใดจึงคำนวณค่าสัมประสิทธิ์เหล่านี้

ตอนนี้เรามาดูคำถามสุดท้าย - เหตุใดจึงคำนวณค่าสัมประสิทธิ์เหล่านี้เลย และเหตุใดเราจึงไม่สามารถจำกัดตัวเองให้คำนวณรายได้และกำไรสุทธิได้ ความรู้เกี่ยวกับตัวบ่งชี้ทั้งสอง - อัตรากำไรและกำไร - จะช่วยให้ผู้ประกอบการประเมินผลงานได้อย่างเต็มที่และอัตราส่วนของเงินทุนที่ได้รับต่อค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น ค่าสัมประสิทธิ์ช่วยให้เราสามารถตัดสินประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากร ความถูกต้องของราคา และผลลัพธ์โดยรวมของงานขององค์กรภายในระยะเวลาที่กำหนด

ความสำเร็จขององค์กรสามารถประเมินได้ตามเกณฑ์หลายประการ เกณฑ์หลักคือกำไรส่วนเพิ่ม สะท้อนถึงกำไรที่บริษัทได้รับและประมาณการด้วย

การใช้ตัวบ่งชี้นี้จะช่วยกำหนดว่าองค์กรจะสามารถครอบคลุมต้นทุนคงที่ในการดำเนินกิจกรรมได้มากน้อยเพียงใด อัตรากำไรขั้นต้นยังใช้เพื่อประมาณจำนวนความคุ้มครองกำไรสำหรับทั้งองค์กรและสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์แยกกัน ตัวบ่งชี้นี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เมื่อวางแผนและเมื่อนำเข้าสู่การผลิต ผลิตภัณฑ์ใหม่,ก่อนเริ่มโครงการลงทุนสำคัญๆ

ขนาดของกำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต วัดเป็นหน่วยการเงิน ตัวบ่งชี้นี้มักพบได้ในธนาคาร การซื้อขายหุ้น และการประกันภัย

วิธีการคำนวณที่ถูกต้อง

เกือบทุกคนรู้ดีว่าในทุกธุรกิจคุณต้องรู้รายได้และต้นทุน การลบอันหนึ่งออกจากอีกอันหนึ่งทำให้เราได้กำไร รายได้คือรายได้ของบริษัทจากการขายผลิตภัณฑ์โดยไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม

เมื่อคำนวณส่วนต่างส่วนต่างแล้ว จะพิจารณาเฉพาะต้นทุนผันแปรเท่านั้น การรับยอดคงเหลือเป็นบวกแสดงว่ามีกำไร ยอดคงเหลือติดลบแสดงว่าขาดทุน

กำไรส่วนเพิ่มคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

MPi = Bi – Pzi โดยที่

• ผม – จำนวนหน่วยที่ใช้
• MPri – กำไรจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ระบุ
• Pzi – ต้นทุนผันแปรที่เกี่ยวข้องกับการผลิต

ง่ายต่อการกำหนดจำนวนรายได้โดยใช้สูตร:

• ผม – จำนวนหน่วยที่ขาย
• Ci คือราคาที่ขายสินค้า

ตัวบ่งชี้กำไรส่วนเพิ่มอยู่ในอันดับที่สองรองจากรายได้ของบริษัท พวกเขาขึ้นอยู่กับเขาโดยตรง ประเภทต่อไปนี้กำไร: กำไรจากการดำเนินงาน กำไรภาษี และกำไรสุทธิ ยิ่งมาร์จิ้นสูงเท่าไร องค์กรก็จะยิ่งได้รับกำไรสุทธิจากผลผลิตมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนผันแปร

วิสาหกิจในทุกรอบ กิจกรรมการผลิตแบกรับทั้งต้นทุนผันแปรและต้นทุนผันแปร อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนกับค่าคงที่ที่เกิดขึ้นทุกวัน ตัวแปรจะปรากฏเมื่อมีการสร้างผลิตภัณฑ์เท่านั้น เมื่อกระบวนการผลิตหยุดลง ต้นทุนผันแปรจะหายไป

ตัวอย่างเช่น จะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ไม่ว่าวิสาหกิจนั้นจะดำเนินการหรือไม่ก็ตาม เหล่านี้เป็นต้นทุนคงที่ การซื้อวัตถุดิบและวัสดุมีความจำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้น เหล่านี้เป็นต้นทุนผันแปร ค่าจ้างของคนงานเป็นรายชิ้น ค่าเชื้อเพลิง ค่าไฟฟ้า และต้นทุนทางการเงินต่างๆ ที่คาดไม่ถึงก่อนหน้านี้ ก็เป็นส่วนหนึ่งที่แปรผันของต้นทุนเช่นกัน เนื่องจากขึ้นอยู่กับวงจรการผลิต

ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับปริมาณงานที่ไม่เป็นเชิงเส้น เมื่อต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้น ต้นทุนผันแปรจะลดลงและอัตรากำไรเพิ่มขึ้นตามไปด้วย สิ่งนี้อธิบายถึงความสนใจของธุรกิจในการผลิตจำนวนมากซึ่งลดต้นทุนการผลิต

ตัวอย่างตัวบ่งชี้เฉพาะ

เมื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ต่างๆ หลายๆ ตัว จะใช้ตัวบ่งชี้เฉพาะ เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตผลิตภัณฑ์เดียว จะใช้ตัวบ่งชี้กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะ

ลองดูทั้งหมดนี้โดยใช้ตัวอย่างเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น เวิร์กช็อปการผลิตแชมพูผลิตผลิตภัณฑ์สองประเภท: แชมพูและบาล์ม พร้อมตัวชี้วัดที่ทราบและ ต้นทุนผันแปรต่อหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท:

1. สำหรับแชมพู: รายได้จากการขาย 1 หน่วย - 50 รูเบิล ต้นทุนผันแปร - 35 รูเบิล กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะคือ: 50 – 35 = 15 รูเบิล
2. สำหรับบาล์ม: รายได้ – 40 รูเบิล, ต้นทุนผันแปร – 30 รูเบิล กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะคือ: 40 – 30 = 10 รูเบิล

อย่างที่คุณเห็นอัตรากำไรสูงสุดนั้นได้มาจากการผลิตแชมพู แต่นี่คือตัวอย่างการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นของการผลิตเพียงหน่วยเดียว ด้วยการผลิตแชมพูชนิดเดียวกันที่เพิ่มขึ้นสถานการณ์อาจเปลี่ยนแปลงได้เนื่องจากมักเกิดขึ้นว่าเมื่อผลผลิตเพิ่มขึ้นต้นทุนผันแปรจะลดลง 1 หน่วย:

1. เมื่อผลิต 1,000 หน่วย: รายได้ – 50,000 รูเบิล, ต้นทุนผันแปร – 35,000 รูเบิล กำไรส่วนเพิ่ม – 15,000 รูเบิล
2. เมื่อผลิต 1,300 หน่วย: รายได้ – 65,000 รูเบิล, ต้นทุนผันแปร – 30,000 รูเบิล กำไรส่วนเพิ่ม – 35,000 รูเบิล

กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะก็มีความสำคัญเช่นกันสำหรับการทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดไม่ได้ผลกำไรและควรแยกออกจากการผลิตในองค์กร

การวิเคราะห์กำไร

เพื่อให้เข้าใจเส้นทางการพัฒนาเพิ่มเติมขององค์กร จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ผลกำไรส่วนเพิ่มอย่างถี่ถ้วน สิ่งนี้ทำให้เข้าใจถึงปริมาณการสร้างและการขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญซึ่งครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด ด้วยการวิเคราะห์มาร์จิ้น คุณสามารถออกจากจุดคุ้มทุนซึ่งยังไม่มีกำไรได้

จุดคุ้มทุนคือระดับที่จำนวนกำไรเท่ากับจำนวนขาดทุน และกำไรส่วนเพิ่มเท่ากับและ ในขณะที่ไม่มีกำไรสุทธิเลย

อัตรากำไรติดลบแสดงให้เจ้าของธุรกิจมีความจำเป็นเร่งด่วนในการปรับปรุงประสิทธิภาพ หากไม่ดำเนินการบริษัทจะไม่สามารถดำรงอยู่ต่อไปได้

ในการเพิ่มอัตรากำไร บริษัทจำเป็นต้องมี:

• เพิ่มจำนวนรายได้จากสินค้าหรือบริการที่ขาย
• ลดต้นทุนในการสร้างสินค้าหนึ่งหน่วย

โดยการวิเคราะห์ส่วนต่างกำไร คุณสามารถ:

• กำหนดระดับความสามารถในการทำกำไรรวมถึงระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
• ทำนายจำนวนกำไรภายใต้เงื่อนไขบางประการ
• คำนวณ ระดับวิกฤตต้นทุนสำหรับขนาดมาร์จิ้นที่ระบุ
• กำหนดระดับราคาที่เป็นขั้นต่ำที่ยอมรับได้สำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในปริมาณการผลิตที่กำหนด เป็นราคาที่เป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อความต้องการสินค้าและความสำเร็จในการขายขึ้นอยู่กับระดับราคา

เพื่อเพิ่มรายได้ บริษัทจะขยายตลาดการขาย จัดทำแคมเปญโฆษณา และปรับนโยบายการกำหนดราคาอย่างต่อเนื่อง

เพื่อลดต้นทุนผันแปร บริษัทจึงหันมาใช้วัตถุดิบราคาถูก แนะนำเทคโนโลยีใหม่ เปลี่ยนแปลงกลุ่มผลิตภัณฑ์ และใช้กระบวนการแบบแมนนวลเป็นอัตโนมัติ

ควรสังเกตว่าอัตรากำไรที่สูงเกินจริงเกิดขึ้นสำหรับสินค้าที่ขายในปริมาณน้อย แต่ในขณะเดียวกันก็มีความต้องการอย่างมากในตลาด หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงสินค้าตามฤดูกาลด้วย ซึ่งมาร์กอัปจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในระหว่างฤดูกาล

ผลิตภัณฑ์ประเภทต่อไปนี้มีกำไรส่วนเพิ่มสูงสุด:

• สินค้าหรูหรา เครื่องประดับ
• เครื่องดื่ม
• bijouterie
• เครื่องสำอางตกแต่ง
• ขนมหวานสำหรับเด็ก
• กาแฟชา

สถานประกอบการถือว่ามีอัตรากำไรสูง การจัดเลี้ยง- ในขณะเดียวกัน รายการสำคัญก็มีอัตรากำไรต่ำที่สุด

เปรียบเทียบกับกำไรขั้นต้น

ต้นทุนองค์กรมีแผนกอื่น พวกเขาแบ่งออกเป็นทางตรงและทางอ้อม ต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกจัดประเภทเป็นต้นทุนทางตรง ทางอ้อมไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่บริษัทยังคงอยู่ในขั้นตอนการทำงาน

ตัวอย่างต้นทุนทางตรง:

• วัตถุดิบ
• ค่าจ้างของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ตัวอย่างต้นทุนทางอ้อม:

• เงินเดือนการบริหารองค์กร
• ดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร

เราได้ลบต้นทุนโดยตรงจากรายได้ กำไรขั้นต้น- เมื่อมองแวบแรก กำไรประเภทนี้แทบไม่ต่างจากมาร์จิ้นเลย เนื่องจากต้นทุนทั้งสองประเภทนี้ไม่ได้มีความแตกต่างที่ชัดเจนเสมอไป

มีหลายสถานการณ์ที่กำไรขั้นต้นและกำไรส่วนเพิ่มมีค่าต่างกัน เนื่องจากต้นทุนทางตรงแตกต่างจากต้นทุนผันแปร ดังนั้น ในเวิร์คช็อปการผลิตแชมพู จึงมีพนักงานที่ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรง กระบวนการผลิต- ค่าใช้จ่ายในการจ่ายเงินพนักงานรายนี้เป็นต้นทุนทางตรง แต่ไม่ใช่ต้นทุนผันแปร

ในองค์กรที่ประกอบการค้าโดยเฉพาะ ต้นทุนทางตรงจะเท่ากับต้นทุนผันแปร ซึ่งหมายความว่ามันเกิดขึ้นพร้อมกับส่วนขอบ

การคำนวณกำไรส่วนเพิ่มเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้และใช้ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่การคำนวณดังกล่าวไม่ได้ใช้ในการรายงานของ บริษัท และในการรายงานที่ส่งไปยังหน่วยงานด้านภาษี

กำไรส่วนเพิ่มก็เหมือนกับสิ่งอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการเท่านั้น ผู้บริโภคจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับผลประโยชน์ส่วนเกินของธุรกิจเสมอ เนื่องจากสิ่งนี้ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐ

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายหรือขายสินค้ากับต้นทุนผันแปรต่างๆ ในกรณีนี้ รายได้จะถือเป็นรายได้จากการขายของบริษัทที่ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม สำหรับต้นทุนผันแปรทุกอย่างค่อนข้างง่ายที่นี่ จากต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์องค์กรจะคำนวณ: ค่าไฟฟ้า, ค่าจ้างพนักงาน, ค่าวัตถุดิบ, เชื้อเพลิง, การลงทุนทางการเงินที่ไม่คาดฝันต่างๆ ฯลฯ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามาร์จิ้นเป็นตัวบ่งชี้หลักถึงศักยภาพด้านกำลังการผลิตขององค์กร ยิ่งสูงก็ยิ่งมีมากขึ้น ทรัพยากรทางการเงินเพื่อชำระต้นทุนผันแปรซึ่งจะเพิ่มศักยภาพให้กับแผนการผลิต

การผลิตสินค้าในปริมาณมากค่อนข้างทำกำไรได้ เนื่องจากด้วยการผลิตขนาดใหญ่ ต้นทุนสินค้าจึงลดลง ซึ่งช่วยให้คุณมีกำไรส่วนเพิ่มจำนวนมาก รูปแบบทางเศรษฐศาสตร์นี้เรียกว่า "การประหยัดต่อขนาด" เราจะพูดถึงมันในภายหลัง

ในธุรกิจและการค้าปลีก แนวคิดนี้ค่อนข้างแพร่หลาย เนื่องจากผู้ค้าปลีกสามารถเปลี่ยนราคาสินค้าได้ในช่วงที่ตลาดไม่มีเสถียรภาพ เนื่องจากกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียไม่มีการกล่าวถึงการลงโทษสำหรับการเกินอัตราส่วนเพิ่ม การอนุญาตถูกจำกัดโดยการแข่งขันเท่านั้น เมื่อสินค้าขาดแคลน Margin มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น นี่คือการตอบสนองตามธรรมชาติของอุปทานต่ออุปสงค์

ขอบใน ขายปลีก- รายได้หลักของนักธุรกิจ เป็นต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ในตลาด

สูตรการคำนวณการคำนวณอัตรามาร์จิ้น

กำไรขั้นต้นประกอบด้วยตัวบ่งชี้พื้นฐาน 2 ประการ ได้แก่ รายได้จากการขายสินค้าและต้นทุนผันแปร

ดังที่คุณทราบ อัตรากำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปร ด้านล่างนี้คุณสามารถพิจารณาสูตรที่คุณสามารถคำนวณกำไรส่วนเพิ่มได้

กำไรขั้นต้น = “ราคา” ลบ “ต้นทุนผันแปร”

สูตรสามารถดูได้ด้านล่าง

กำไรขั้นต้นต่อหน่วย:

“ราคา” ลบ “ต้นทุน”

ตัวอย่างเช่น: ราคาต่อลิตรคือ 50 รูเบิลและราคาคือ 20 รูเบิล

การคำนวณ: 50-20=30,

30 รูเบิล - กำไรส่วนเพิ่มต่อหน่วยสินค้า

หากต้องการค้นหากำไรส่วนเพิ่มทั้งหมด ให้ลบต้นทุนผันแปรออกจากต้นทุนนี้ (30 รูเบิล)

หากรายได้ของคุณครอบคลุมเฉพาะค่าใช้จ่ายสุดท้ายของผู้ผลิต ก็แสดงว่าอยู่ใน “จุดสิ้นหวัง”

การวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มเป็นสิ่งจำเป็นในการคำนวณปริมาณวิกฤตของผลผลิตที่สามารถครอบคลุมต้นทุนผันแปรได้ 100% เป็นเรื่องปกติที่จะเรียกสิ่งนี้ว่าจุดคุ้มทุน ให้การรับประกันความเป็นไปได้และความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

ความต้องการผลิตภัณฑ์และต้นทุนการผลิตเป็นเกณฑ์หลักสำหรับการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม เมื่อทำการคำนวณ จะต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดด้วย ซึ่งอิทธิพลนี้อาจส่งผลต่อราคาเป็นหลัก ท้ายที่สุดแล้วราคาเป็นเกณฑ์ที่ครอบงำในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในตลาด เป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อความต้องการสินค้าและความสำเร็จของการขายขึ้นอยู่กับมัน

โดยการวิเคราะห์ความสามารถทางเทคโนโลยีขององค์กรภาษีสำหรับการจ่ายค่าจ้างต้นทุนคงที่และผันแปรภาษีและการหักเงินต่างๆคุณจะสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตผลิตภัณฑ์และสร้าง ปริมาณขั้นต่ำการผลิตที่ผู้ผลิตจะได้กำไร

หากกำไรส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนการผลิต กำไรจะเป็นศูนย์

ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา มีการสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่มีเปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นที่ไม่เอนเอียง

1. เครื่องดื่มผู้ค้าปลีกทุกรายทราบดีว่าการขายต่อเครื่องดื่มเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก ข้อดีอีกประการหนึ่งคือผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการตามฤดูกาล
2. ไบจูเตอรีสินค้าที่ทำจากพลาสติก แก้ว และโลหะต่างๆ ราคาถูกจำหน่ายพร้อมมาร์กอัป 300% เป็นการยากที่จะโต้แย้งว่าสิ่งนี้มีประโยชน์
3. ดอกไม้.ราคาของดอกไม้หนึ่งดอกมักจะเท่ากับ 7% ของต้นทุนทั้งหมด ลองคำนวณดูเอง
4. สินค้าทำมือ.ที่นี่คนเยอะมาก ราคาสำหรับสินค้าพิเศษอาจมีราคาแตกต่างกันเป็นพันหรืออาจมากกว่านั้นก็ได้
5. ชาและกาแฟตามน้ำหนักมันค่อนข้างยากที่จะจินตนาการว่าคุณสามารถทำเงินได้มากมายจากสิ่งนี้ แต่ตอนนี้ ตัวอย่างเช่น โดยการซื้อชาหรือกาแฟในประเทศจีนในราคาขายส่งและขายในร้านค้าของคุณในราคามาร์กอัป 300% คุณจะได้รับอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 70-80%
6. เครื่องสำอาง.ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้หญิง สถิติทั่วไปบอกว่าเพียง 25% ของราคารวมของเครื่องสำอางเป็นต้นทุน และ 75% เป็นมาร์กอัปต่างๆ จากผู้ค้าปลีก
7. ขนมหวานสำหรับเด็กการเปิดจุดขายผลิตภัณฑ์นี้ให้การคืนทุนภายในเดือนแรกเท่านั้น เพราะราคาป๊อปคอร์นชนิดเดียวกันซึ่งมีต้นทุนเท่ากับ 5% ของราคาทั้งหมดจะสูงเกินจริงอย่างน้อย 3-4 เท่า ทำให้ได้มาร์จิ้นสูงถึง 90%

นักธุรกิจทุกคนมีความสนใจในการสร้างธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนจากอัตราแลกเปลี่ยนสูงสุด แน่นอนว่าไม่มีใครอยากมีส่วนร่วมในธุรกิจที่ไม่สร้างรายได้ อีกทั้งไม่มีใครอยากเข้าแดง เพื่อจุดประสงค์นี้ ผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอแบ่งออกเป็น:

1. อัตรากำไรขั้นต้นสูง
2. อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ย;
3. อัตรากำไรต่ำ;

ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงคืออะไร? มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้มีราคาสูงเกินไป:

• เป็นที่ต้องการของตลาดมาก แต่จำหน่ายในปริมาณน้อย ซึ่งรวมถึงสินค้าประเภทต่างๆ เช่น: เครื่องประดับผลิตภัณฑ์ผลิตจากโลหะมีค่า สินค้าแบรนด์เนม ที่มีความต้องการสูงตลอดทั้งปี
• สร้างเอฟเฟกต์ “ว้าว” ในตลาด สิ่งเหล่านี้อาจแตกต่างกัน: ตั้งแต่ถุงเท้าไปจนถึงอุปกรณ์ต่างๆ อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น แต่ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมาตรฐานสูงเพียงระยะเวลาสั้น ๆ เท่านั้น
• สินค้าตามฤดูกาล คนส่วนใหญ่เคยได้ยินมาอย่างน้อยหนึ่งครั้งว่าควรซื้อเสื้อผ้าฤดูหนาวในฤดูร้อน คำแนะนำนี้พิสูจน์ว่ามาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตามความต้องการที่เพิ่มขึ้น สินค้าตามฤดูกาลมีลำดับความสำคัญ ราคาสูงสุดมากกว่าช่วงนอกฤดูกาล ยกตัวอย่างไอศกรีม ใน เวลาฤดูหนาวราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ต่ำที่สุดเนื่องจากไม่ก่อให้เกิดความปั่นป่วนและส่วนต่างประมาณ 15% ของต้นทุนจริง สถานการณ์จะแตกต่างออกไปในช่วงฤดูร้อน เมื่อความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นหลายร้อยเท่า ในช่วงเวลานี้ ผู้ประกอบการจะเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นเป็น 50-70% และในบางกรณีมากกว่า 100-200% เช่น ที่รีสอร์ท.

นอกจากนี้ยังมีภาคบริการที่มีอัตรากำไรสูง เช่น ร้านกาแฟ ร้านอาหาร ฯลฯ สถาบันประเภทนี้มีเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นสูง (100-200%) ตัวอย่างเช่นในร้านอาหารคุณสามารถขายไวน์หนึ่งขวดซึ่งมีราคาประมาณ 1,000 รูเบิลสำหรับ 3,000 รูเบิล ตามกฎแล้วราคาขึ้นอยู่กับสถานะของสถานประกอบการและคุณภาพของการบริการ แต่น่าแปลกที่ความต้องการบริการเหล่านี้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

สินค้าที่มีอัตรากำไรปานกลาง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักไม่ได้มีไว้สำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน อัตรากำไรขั้นต้นจะน้อยกว่าอัตรากำไรขั้นต้นสูง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้แก่: เครื่องใช้ในครัวเรือน, วัสดุก่อสร้าง, เครื่องมือต่างๆ , อิเล็กทรอนิกส์ และแม้กระทั่งรถยนต์

ตัวแทนฝ่ายขายมักจะกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นไว้ที่ 30-40% ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอก็มีฤดูกาลบ้าง แต่ก็ไม่ได้มากเท่าที่จะพิจารณาได้

ในธุรกิจช่องนี้นำมา รายได้ดีเนื่องจากความสมดุลระหว่างราคาและอุปทานจะเพิ่มจำนวนการขาย

สินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ ตามกฎแล้ว สินค้าเหล่านี้เป็นของใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ฯลฯ

อัตรากำไรขั้นต้นของสินค้าเหล่านี้ต้องไม่สูงกว่า 10-20 เปอร์เซ็นต์ ประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้เกิดจากการหมุนเวียนสูง

ส่วนภาคบริการจากข้อมูลวิจัยพบว่าการขนส่งมีรายได้ต่ำสุดไม่เกิน 20%

จนถึงปัจจุบัน รัฐยังไม่ได้กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดที่อนุญาตสำหรับสินค้าและบริการ นั่นเป็นเหตุผล นโยบายการกำหนดราคามีเสถียรภาพเนื่องจากการแข่งขันทางการตลาดเท่านั้น และการเกินขีดจำกัดราคาทำให้เกิดการสูญเสียองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการซื้อขายในตลาด นั่นก็คือลูกค้า

การซื้อสินค้าที่มีอัตรากำไรปานกลางและอัตรากำไรต่ำจากผู้ค้าส่งหรือสินค้าที่ใกล้เคียงกับการผลิตจะทำกำไรได้มากที่สุดหากคุณมีโอกาสดังกล่าว ยิ่งการซื้อขายส่งสูงเท่าใด ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายจะได้รับส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น เป็นผลให้จำนวนเงินที่ประหยัดได้บางส่วนหรือทั้งหมดชดเชยค่าขนส่งหรือต้นทุนอื่น ๆ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุน

ในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวย เศรษฐกิจตลาดการก่อตัวของราคาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้รับอิทธิพลจากภายนอกและ ปัจจัยภายใน- นโยบายของรัฐบาลไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงราคาเสมอไป ตลาดทั่วไป- การเพิ่มภาษีและภาษีส่งผลให้ราคาผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นโรงงานผลิตจึงพยายามนำสินค้าบางประเภทมาผลิตขนาดใหญ่เท่านั้น สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถชดเชยต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรทั้งหมด และได้รับผลกำไรส่วนเพิ่มจำนวนมาก สิ่งนี้เรียกว่า "การประหยัดจากขนาด"

แต่สถานการณ์กลับเลวร้ายลงกับสินค้าเหล่านั้นที่ถึงแม้จะเป็นที่ต้องการก็ตาม ตลาดผู้บริโภคแต่เขาไม่สูงมาก การวางสินค้าดังกล่าวไว้ในขั้นตอนการผลิตขนาดใหญ่ไม่ได้ผลกำไรเนื่องจากการซื้อสินค้าขายส่งมีขนาดเล็กมาก การผลิตจะมีเหตุผลได้ก็ต่อเมื่อมีต้นทุนสูง เนื่องจากต้นทุนทางภาษีและต้นทุนการผลิตทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณาด้วย สินค้าดังกล่าวถือว่ามีอัตรากำไรสูง

มีเกณฑ์ที่ถือว่าผลิตภัณฑ์ทำกำไรสำหรับการผลิตขนาดใหญ่:

• ความต้องการของผู้บริโภคที่ดี
• ความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินการ
• การใช้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นวัฏจักรในหมู่ลูกค้า
• การเข้าถึงเทคโนโลยี
• การเข้าถึงของผู้บริโภค
• ความพร้อมของจุดขายหลายจุด
• ความเสถียรของการนำไปปฏิบัติ

การปฏิบัติตามเงื่อนไขรับประกันว่าสินค้าจะขายได้อย่างมั่นคงในตลาดเพราะความเสถียรที่ทำให้ชัดเจนว่าสินค้าสามารถเข้าสู่การผลิตโดยค่าเริ่มต้นได้ ความต้องการจะไม่ลดลงเป็นเวลานานและด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถวางแผนระยะยาวสำหรับการกระจายธุรกิจได้

ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ราคาผลิตภัณฑ์สูงขึ้นคือต้นทุนผันแปร ท้ายที่สุดแล้วคิดเป็น 40% ของต้นทุนการผลิต การลดการชำระเงินจะลดต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์และเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น

วิธีการลดต้นทุนแบบแปรผัน:

• การนำไปปฏิบัติ เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม;
• ลดความซับซ้อน กระบวนการทางเทคโนโลยี;
• ระบบอัตโนมัติของการผลิต
• การลดต้นทุนวัตถุดิบและประเภทของเชื้อเพลิงที่จัดซื้อ
• การเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์

เกี่ยวกับ ด้านบวกอัตรากำไรก็เหมือนกับมูลค่าทางเศรษฐกิจอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนขายเท่านั้น เนื่องจากรัฐยังไม่อนุมัติอัตราดอกเบี้ยหลักประกันสูงสุดที่อนุญาต โอกาสที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอัตรากำไรสูง

อีกด้านหนึ่งคือผู้บริโภค เนื่องจากผู้ซื้อจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับสินค้าเสมอ และไม่น่าเป็นไปได้ที่เขาจะสามารถทราบต้นทุนที่แท้จริงของสินค้าได้ สิ่งนี้อาจกลายเป็นการประท้วงของผู้บริโภคซึ่งจะกระตุ้นให้อัตราดอกเบี้ยของส่วนต่างลดลง สิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์ต่อใครเลย

ผู้บริโภคได้รับการร้องขอจากกระทรวงการคลังเพิ่มมากขึ้นเพื่อกระจายอัตรากำไรสูงสุดที่อนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการแต่ละประเภท การปฏิรูปในลักษณะนี้จะทำให้ราคามีเสถียรภาพ ขยายจำนวนจุดขายสินค้า และลดราคาสินค้าที่มีกำไรสูงลงอย่างมาก

รัฐสามารถมีอิทธิพลต่อส่วนต่างได้ในกรณีใดบ้าง?

กลไกของรัฐในรัสเซียไม่แทรกแซงระบบเศรษฐกิจตลาดตราบใดที่ธุรกิจไม่ผูกขาด หากองค์กรเติบโตขึ้นจนไม่มีคู่แข่งเหลืออยู่ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดหรือปริมาณการผลิต คณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดก็จะเข้ามามีบทบาท โครงสร้างรัฐบาลนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อยับยั้งความกระตือรือร้นของผู้ผูกขาดในตลาดที่ไม่มีการแข่งขันสำหรับเขา

หากการผูกขาดเริ่มขึ้นราคาโดยไม่มีเหตุผลที่ดี คณะกรรมการป้องกันการผูกขาดอาจอุทธรณ์ได้ ศาลฎีกา- ความรับผิดชอบต่อการไม่ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์อาจเป็นดังนี้:

1. ค่าปรับซึ่งไม่จำกัดจำนวน ตัวอย่างเช่นในปี 2559 ศาลสั่งให้ Google จ่ายค่าปรับ 500 ล้านรูเบิลโดยเจตนาสร้างเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยให้กับผู้เล่นรายอื่นในตลาดซอฟต์แวร์มือถือที่ผูกขาด
2. การจำกัดกิจกรรมในสหพันธรัฐรัสเซีย
3. ข้อห้ามในการขึ้นราคา

หากตลาดที่มีการผูกขาดเป็นของบริษัทหนึ่งหรือสองบริษัท อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์และบริการในตลาดนั้นมีความเกี่ยวข้องเล็กน้อยกับกฎหมายของเศรษฐกิจตลาด ผู้บริโภคไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากใช้สินค้าหรือบริการที่นำเสนอโดยผู้ผูกขาด ตัวอย่างคือตลาดมือถือที่กล่าวมาข้างต้น ซอฟต์แวร์ 80% ถูกครอบครองโดย Google ด้วยระบบปฏิบัติการ "Android"

การแข่งขันกับผู้ผูกขาดมักไม่มีจุดหมาย ผู้เล่นหน้าใหม่ที่ต้องการคว้าส่วนแบ่งการตลาดจะต้องมีการอัดฉีดเงินสดแทบไม่จำกัดซึ่งจะมุ่งเป้าไปที่การลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับ ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย- จะต้องดำเนินการเพื่อให้อุปทานใหม่สามารถแข่งขันกับการผูกขาดด้านราคาได้ แน่นอนว่าในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้เล่นใหม่ต้องทำงานขาดทุนเป็นเวลาหลายปี บางครั้งหลายสิบปี จนกว่าส่วนแบ่งการตลาดจะสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด สิ่งนี้ต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับการผูกขาด วิธีเดียวที่จะอยู่ในตลาดเดียวกันกับองค์กรขนาดใหญ่ได้คือผ่านกิจกรรมของบริการต่อต้านการผูกขาดหรือย้ายไปยังกลุ่มอื่น ๆ ตอบสนองความต้องการของผู้ชมในรูปแบบใหม่ ๆ หรือการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน