เป็นที่ชัดเจนทันทีว่าผู้เขียนอยู่ห่างจากธุรกิจนี้มากพอๆ กับที่โลกอยู่ห่างจากดาวอังคาร ฉันอยู่ในธุรกิจนี้มา 20 ปี มันเป็นธุรกิจห่วยๆ ให้ฉันบอกคุณ ฉันไม่มีที่ไปฉันไม่รู้จะทำอะไรอีก แต่โดยทั่วไปแล้วเพื่อนๆ ฉันจะบอกคุณว่ามันยังคงปวดลาอยู่ ฉันเขียนสิ่งนี้ไม่ใช่เพราะฉันกลัวการแข่งขัน เราเป็นที่สุด ร้านค้าขนาดใหญ่ในเมือง แต่ทั้งหมดนี้เริ่มต้นในยุค 90 ด้วยการฉ้อโกง สินเชื่อโคบอลต์ และความสนุกสนานอื่น ๆ แต่ตอนนี้สมัครใจเข้าเรื่องนี้... พระเจ้าห้าม! ฉันแค่อยากจะเตือนผู้ที่กำลังคิดเรื่องนี้อยู่อย่าเสียเวลาคิดอย่างอื่นเลย น่าเสียดายสำหรับเงินและเวลาของคุณ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง ฉันไม่เคยเห็นพนักงานที่สูงเกินจริงเช่นนี้มาก่อน (และไม่มีทางอื่นใด) ในธุรกิจอื่นใด หากคุณคิดว่าคุณสามารถติดต่อกับผู้ขายสองสามรายได้ ก็ไม่มีทางแก้ไขได้ แค่นั้นแหละ. พนักงานคลังสินค้า - อย่างน้อยสองชิ้น (ฉันมีห้าคน) คนหนึ่งคนไม่สามารถทำงานได้โดยไม่มีวันหยุด และการขนโคมไฟระย้าลงเพียงอย่างเดียวก็ไม่ใช่ผ้าอ้อม นอกเหนือจากการขนถ่ายแล้ว เจ้าหน้าที่คลังสินค้ายังต้องรวบรวมโคมไฟอีกด้วย อย่างมืออาชีพ! และนี่ไม่ใช่เรื่องไร้สาระ ฉันผสมคอนแทคเลนส์และทำให้โคมระย้าพัง ซึ่งหมายความว่าลุง Vanya ไม่ควรเป็นคนงานนอกเวลา แต่เป็นมืออาชีพ และนี่คือเงินเดือน 27-30,000 รูเบิลบวกบุคคลที่สาม ลุง Vanya ไม่สามารถทำงานได้โดยไม่มีวันหยุด ประการที่สองและที่สำคัญที่สุดคือผู้ขาย บน ช่วงทดลองงาน 90% จะถูกตัดออกทันที เนื่องจากผู้ขายไม่เพียงแต่จะต้องขาย เชื่อมต่อ แต่ยังต้องแขวน ถอด บรรจุโคมไฟระย้าอย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้ล้มระหว่างทาง การเรียนรู้เฉพาะหลอดไฟ หลอดไฟ และสิ่งเล็กๆ อื่นๆ ที่หลากหลายเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน เด็กผู้หญิงไม่สามารถแขวนคอและเชื่อมต่อได้ จำเป็นต้องมีเด็กผู้ชาย และตามที่คุณเข้าใจพวกเขาต้องการเงินเดือนอย่างน้อย 30,000 ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะหนีไปขายอุปกรณ์ภายในสามเดือน เงินเดือนเท่าเดิมแต่ปวดหัวน้อยกว่าพันเท่า
ต่อไปเราต้องการผู้จัดการ นี่ไม่ใช่สิ่งเดียวกับพนักงานขาย ฉันมีผู้จัดการสี่คนทั้งหมดด้วย อุดมศึกษาพร้อมนักออกแบบแสงสว่าง เงินเดือนของพวกเขาคือ 40-50,000 งานของพวกเขาคือการทำงานกับโครงการพร้อมแคตตาล็อกกับนักออกแบบ หากไม่มีสิ่งนี้ เพียงแค่ขาย แค่นั้นเอง – ยูโทเปีย และเราต้องการนักบัญชีด้วย เรามีผลิตภัณฑ์มากมาย สินค้าทั้งหมดรวมอยู่ในโปรแกรม 1C เราต้องการแคชเชียร์ (เรามีสองคนอีกครั้ง) เราพยายามกำหนดฟังก์ชันนี้ให้กับผู้ขาย แต่ก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการขายและการเจาะเช็คในเวลาเดียวกันนั้นไม่ใช่เรื่องจริง ยอดขายลดลงหรือการตรวจสอบมีข้อผิดพลาด เราก็ต้องการคนที่มีรถยนต์ส่วนตัวด้วย เพราะจาก บริษัทขนส่งการไปรับของเล็กๆ น้อยๆ ด้วยตัวเองจะทำกำไรได้มากกว่า อีกทั้งลูกค้ายังต้องกระทืบเท้าและเรียกร้องการจัดส่งอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น - คุณขายโคมระย้า ประกอบ บรรจุ จัดส่ง อีกสองสัปดาห์ความสนุกก็เริ่มต้นขึ้น! มีลูกค้าจำนวนมากที่แถบ LED ในหลอดไฟไม่สว่างหรือหม้อแปลงแตก และเมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าตอนนี้ทุกอย่างกำลังถูกประกอบขึ้นที่จีน คุณเองก็เข้าใจว่ามีอะไรรอคุณอยู่ ตัวอย่างเช่น ป้าคลาวาโทรมาจากชานเมืองแล้วตะโกนใส่โทรศัพท์ว่า “แม่ง โคมระย้าไม่ทำงาน ฉันควรทำอย่างไรดี” ?” เราเริ่มอธิบายให้เธอฟังอย่างใจเย็นว่าเรารับประกันไฟฟ้าหนึ่งปีคุณเพียงแค่ต้องนำโคมระย้ามาให้เราด้วยตัวเองเราจะตรวจสอบซ่อมแซมหากจำเป็นติดต่อโรงงานและแก้ไขทุกอย่าง ซึ่งเธอตะโกน - มาถอดเองสิ ฉันไม่มีผู้ชายและไม่มีใครทำ แล้วคุณคิดอย่างไร? เราไป ใช่ 30 กม. ไปยังชานเมือง เราเช่าโคมระย้าไอ้นี่ที่คนพิการชาวจีนบางคนมารวมตัวกันในโรงรถ จะไปที่ไหน? ขับรถเกวียนไปที่แผนกคุ้มครองผู้บริโภคและจะถูกปรับตามมาตราการละเมิดสิทธิผู้บริโภค และอย่างที่เรารู้ลูกค้าของเราพูดถูกเสมอ
เพิ่มเติมจากประวัติของบริษัท ช่วงนี้ผู้จัดการสองคนทิ้งฉันไป ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง สำหรับพวกเขาดูเหมือนว่าพวกเขาจะรู้ทุกอย่างและจะกลายเป็นนักธุรกิจที่ดีกว่าฉัน ฉันเป็นคนโง่โดยสิ้นเชิง ฉันไม่เข้าใจสิ่งพื้นฐานที่สุด บางทีพวกเขาอาจเป็นนักธุรกิจจากพระเจ้า!!! พวกเขารอเขาอยู่ที่นั่นเพียงครึ่งปีให้หลังพวกเขาก็มาและคลานกลับมาเพื่อขอจ้างจริงๆ และไม่เพียงแต่มันไม่ได้ผลเท่านั้น พวกเขายังเป็นหนี้เพราะพวกเขาไม่ต้องการอีกด้วย ขอโทษ ช่วยฉันด้วย เอามันกลับมา พวกเขาอายุ 40 กว่าแล้ว ไม่รู้จะทำอะไรดี ไม่มีใครจ้างพวกเขาตามอายุ และนี่คือจุดสำคัญอีกประการหนึ่ง ตลอดระยะเวลา 20 ปีของการทำงาน เรามีสิทธิพิเศษในการเข้าถึงโรงงานเกือบทุกแห่งทั่วโลก คุณควรทำอย่างไร? และที่รักของฉัน คุณจะต้องผลิตปริมาณดังกล่าวเป็นเวลา 10 ปีหรืออาจนานกว่านั้น ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่สามารถแข่งขันในราคาได้แม้จะปิดไปแล้วก็ตาม ฉันจะไม่ห้ามใคร แต่โดยพระเจ้า ค้นหาสิ่งที่ง่ายกว่านี้ แล้วขอบคุณฉัน

ในกิจกรรมใดๆ ทั้งที่บ้านและที่ทำงาน เป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่มีแสงสว่าง ดังนั้นโคมไฟธรรมดาและโคมไฟอุตสาหกรรมจึงได้รับความนิยมอย่างมาก ด้วยปัจจัยนี้ธุรกิจการขายจึงมีกำไร ปัจจุบันต้นทุนการใช้ไฟฟ้าถือเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญประการหนึ่ง นั่นคือเหตุผลที่ส่วนใหญ่ในการผลิตพวกเขาหันไปใช้อุปกรณ์ให้แสงสว่างที่ทันสมัย นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยที่พยายามลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขายและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดนอกเหนือจากการสร้างเอกลักษณ์องค์กรของตนเองซึ่งสามารถสั่งซื้อได้บนเว็บไซต์ของกลุ่มสื่อสารสัญลักษณ์/สัญลักษณ์ บริษัท.

ในบรรดาอุปกรณ์ให้แสงสว่างทั้งหมด โคมไฟ LED อุตสาหกรรมควรได้รับการเน้นเป็นพิเศษ แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ภายใต้ความเพียงพอก็ตาม ความต้องการสูงการขายของพวกเขาค่อนข้างทำกำไรได้เนื่องจากมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากระบบไฟส่องสว่างทางอุตสาหกรรมคุณภาพสูงเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มผลผลิตของพนักงานและสภาพการทำงานที่สะดวกสบาย

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงต้องได้รับการบำรุงรักษาในระดับที่เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง หากคุณวางแผนที่จะแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ดังกล่าว คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถใช้งานได้ในสภาวะที่มีความชื้นสูง ฝุ่น และอุณหภูมิที่แตกต่างกัน

การขายโคมไฟในครัวเรือนมีกำไรหรือไม่?

ปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างมากในส่วนแบ่งการตลาดนี้ ดังนั้นคุณสามารถวางใจในความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อคุณมีราคาค่อนข้างกว้างและราคาค่อนข้างต่ำ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ซัพพลายเออร์จะต้องได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบ ทางที่ดีควรหันไปหาผู้ที่ทำงานโดยไม่มีคนกลางที่จัดส่งสินค้าโดยตรงจากคลังสินค้าของตน เมื่อเลือกรุ่นโคมไฟในครัวเรือนคุณควรไว้วางใจผู้ซื้อทุกกลุ่มอายุซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากที่สุด

ขอให้โชคดีในการทำธุรกิจ

รับประโยชน์สูงสุดจากอีเมลของคุณ:

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ความคิดใดๆ มักจะถูกเปรียบเทียบกับหลอดไฟ แนวคิดทางธุรกิจสามารถเปรียบเทียบได้กับหลอดไฟสีเขียว - โดยการเปรียบเทียบกับสกุลเงินอเมริกันที่รู้จักกันดี และค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้จากการขายหลอดไฟแบบเดียวกันนี้ เฉพาะหลอดไฟจริงเท่านั้น (แนวคิดธุรกิจการค้าเป็นธุรกิจที่พิเศษมาก) อุปกรณ์ส่องสว่างมีความจำเป็นในทุกห้อง ทุกห้อง และขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ผลิตภัณฑ์แสงสว่างอาจมีขนาดใหญ่มากก็ได้ โดยทั่วไปแล้วหลอดไส้ธรรมดาจะจัดเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคเนื่องจากมักจะไหม้และปล่อยให้ผู้อยู่อาศัยไม่มีแสงสว่าง มนุษยชาติไม่สามารถทำได้หากไม่มีแสงประดิษฐ์อีกต่อไป และใครๆ ก็สามารถทำเงินได้ค่อนข้างดีจากความต้องการนี้

ตลาดนัดวันนี้ อุปกรณ์แสงสว่างแน่นอนว่าเต็มไปด้วยผู้ประกอบการ แต่คุณสามารถเข้ามาแทนที่ที่นี่ได้เช่นกัน สิ่งสำคัญคือการเสนอสินค้าที่ไม่มีใครมีให้กับผู้ซื้อ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถค้นพบสิ่งใหม่ ๆ ในแง่ของเทคโนโลยีได้โดยตรง แต่การซื้ออุปกรณ์แสงสว่างที่น่าสนใจที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคนั้นค่อนข้างเป็นไปได้ ร้านขายของกระจุกกระจิกแม้จะฟังดูคลุมเครือ แต่ก็อาจเป็นความคิดที่ดีสำหรับความพยายามของคุณหากคุณจัดการเรื่องนี้อย่างถูกต้อง

อุปกรณ์ให้แสงสว่างอาจมีทิศทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สถานที่อยู่อาศัยมีผลิตภัณฑ์ของตนเอง และวัตถุประสงค์ของห้องยังกำหนดประเภทของอุปกรณ์ที่สามารถติดตั้งได้อีกด้วย อาคารอุตสาหกรรมมีความต้องการเป็นพิเศษไม่เพียงแต่ในแง่ของความเข้มและคุณภาพของแสงเท่านั้น แต่ยังต้องทนทานต่อสภาพแวดล้อมการผลิตด้วย อุตสาหกรรมโฆษณาต้องการอุปกรณ์ให้แสงสว่างเป็นพิเศษ เนื่องจากมีป้ายที่สว่างสดใสดึงดูดความสนใจของผู้คน ผู้คนจากหลากหลายอาชีพจำเป็นต้องมีแหล่งกำเนิดแสงเป็นของตัวเอง และอุปกรณ์ดังกล่าวจะต้องได้รับการออกแบบในลักษณะพิเศษ (ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือไฟฉายบนหมวกของคนงานเหมือง) รถยนต์ไม่สามารถทำได้หากไม่มีหลอดไฟ ซึ่งทำให้เกิดลำแสงผ่านเลนส์ไฟหน้า ดังนั้นจึงจำเป็นสำหรับการขับขี่อย่างปลอดภัย การไฟฟ้าเปิดโอกาสให้ผู้คนมีส่วนร่วมในกิจกรรมเกือบทุกอย่างตลอดเวลา และเกือบทุกคนต้องการอุปกรณ์ให้แสงสว่างอย่างใดอย่างหนึ่ง นั่นก็คือใน ธุรกิจนี้ผู้บริโภคไม่มีขอบเขตจำกัด ทุกคนต้องการผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ- ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

มีร้านค้าเฉพาะทางมากมายโดยเฉพาะในเมืองใหญ่ แต่ไม่ใช่ว่าทุกร้านจะสามารถมีสินค้าได้ทุกประเภท ดังนั้นจึงยังมีร้านค้าเฉพาะที่สามารถเติมเต็มได้ ง่ายแค่ไหนก็ตาม การแข่งขันไม่คาดหวังในความพยายามนี้และคุณจะต้องติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องมองหาแนวคิดใหม่ ๆ และที่สำคัญต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง การวิจัยการตลาดและแคมเปญ ความสำเร็จขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ประกอบการในการต่อต้านความพยายามของคู่แข่งซึ่งไม่น่าจะยอมแพ้ลูกค้าส่วนหนึ่งอย่างใจเย็น

จำเป็นต้องลงทะเบียนวิชาเพื่อเริ่มต้น กิจกรรมผู้ประกอบการแบบฟอร์มใดก็ได้ที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดจะต้องใช้ประมาณ 20,000 รูเบิล เมื่อเสร็จสิ้นซึ่งผู้ประกอบการจะได้รับรหัส (OKPD 2) 47.59 บริการสำหรับ การค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์ โคมไฟ และผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนอื่นๆ ในร้านค้าเฉพาะ

คุณต้องตัดสินใจทันทีว่าร้านค้าจะได้รับการออกแบบสำหรับลูกค้ารายใดเพื่อจัดระเบียบการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตามนี้ แผนกดั้งเดิมที่สุดในกลุ่มอุปกรณ์ให้แสงสว่างสำหรับอาคารที่พักอาศัยและโรงงานอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังมีส่วนแยกต่างหาก - ไฟส่องสว่างอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะ ลูกค้ามาที่นั่นเพื่อซื้อหลอดไฟสำหรับรถยนต์ของเขา และกลุ่มนี้ไม่เพียงแต่รวมถึงผลิตภัณฑ์มาตรฐานเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงไฟส่องสว่าง ระบบไฟส่องสว่าง ไฟหน้า และอื่นๆ เพิ่มเติมทุกประเภท ในจิตวิญญาณเดียวกัน ใช่ และในระหว่างการลงทะเบียน คุณจะต้องระบุว่าคุณควรทำงานกับผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับยานยนต์ (แม้ว่าจะยังคงเป็นหลอดไฟและอุปกรณ์ติดตั้งไฟส่องสว่างแบบเดียวกันก็ตาม) อย่างไรก็ตาม ร้านอุปกรณ์แสงสว่างที่ใหญ่ที่สุดอาจเสนอรายการเฉพาะที่คล้ายกันและมีรายการเพิ่มเติม รายได้ดี- ไม่ว่าจะคุ้มค่าที่จะทำสิ่งนี้และสร้างความยุ่งยากให้กับตัวคุณเองไม่ว่าจะเหมาะสมหรือไม่ก็ตามผู้ประกอบการตัดสินใจเอง แต่ในตอนแรกอาจไม่จำเป็นต้องจัดสรรแผนกอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ทั้งหมด คุณสามารถจำกัดการซื้อหลอดไฟมาตรฐานที่เหมาะกับเกือบทุกรุ่นได้ มีแนวคิดเช่นนี้และคุณสามารถลืมมันได้ แต่คุณสามารถสร้างรายได้จากมันได้

แต่สิ่งที่ต้องจัดการในเรื่องนี้แน่นอนคืออุปกรณ์ให้แสงสว่างในครัวเรือน นี่คือทิศทางเป้าหมายคนจะมาหาสินค้าเหล่านี้ก่อน ด้วยอุปกรณ์ส่องสว่างที่ผลิตขึ้นอย่างหลากหลาย ลูกค้าจะมองหาสิ่งที่ผิดปกติ โดยต้องผ่านตัวเลือกต่างๆ มาเป็นเวลานานและมีข้อสงสัย แน่นอนว่าจะมีผู้ที่ต้องการโคมระย้าธรรมดาสำหรับห้องครัวไม่ว่าจะดูเป็นอย่างไรสิ่งสำคัญคือราคาถูกและปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้บังคับให้คุณต้องมี หลากหลายขนาดใหญ่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในกลุ่มราคาที่แตกต่างกันและเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย

แน่นอนว่าการเปิดร้านจำหน่ายอุปกรณ์ส่องสว่างที่หรูหราถือได้ว่าเป็นแนวคิด แต่จะพลาดลูกค้าจำนวนสำคัญไป บุคคลต้องการทางเลือก แต่มีให้ภายในหมวดหมู่ราคาเดียวกัน ยิ่งมีรายการสินค้าให้เลือกมากเท่าไร ร้านค้าก็ยิ่งน่าดึงดูดใจสำหรับผู้บริโภคมากขึ้นเท่านั้น ที่นี่นอกเหนือจากคุณภาพและราคาแล้วยังมุ่งเน้นไปที่ความหลากหลายและการเลือกสรรที่สำคัญจะเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ดี

ในธุรกิจดังกล่าว บางครั้งราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคู่แข่งก็มีบทบาทน้อยกว่า ทางเลือกที่ดีและโซลูชั่นมากมายสำหรับทุกรสนิยมของลูกค้า ขนาดของห้องจะถูกเลือกซึ่งเริ่มต้นที่ 50 ตร.ม. ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ แน่นอนคุณสามารถเปิดร้านเล็ก ๆ ที่มีตัวเลือกน้อยได้ แต่สินค้าขายดีในร้านค้าปลีกดังกล่าวจะเป็นหลอดไฟธรรมดา นั่นคือสินค้าจะโกหกการถอนเงินจากการหมุนเวียนรายได้จะน้อยที่สุดและการประหยัดเพียงอย่างเดียว (และไม่มีนัยสำคัญนั้น) จะอยู่ในการเช่าสถานที่เท่านั้น ร้านอุปกรณ์ส่องสว่างที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่จะต้องสต็อกสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงสินค้าจำนวนมากด้วย และด้วยเหตุนี้จึงต้องมีสินค้าจำนวนน้อยมากด้วย ทางออกมันไม่สามารถเป็นได้

ควรเลือกสถานที่โดยพิจารณาจากการจราจรหนาแน่น โดยให้เหมาะสมที่สุดกับใจกลางเมือง คงจะดีถ้าได้เข้าพัก ศูนย์การค้าและที่นี่แม้แต่ห้องเล็ก ๆ ที่คับแคบก็ยังพิสูจน์ตัวเองได้ ถ้าจะแยก. ร้านยืนก็ควรตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่านและมีผู้คนสัญจรไปมามากมาย การโฆษณาจะดึงดูดลูกค้าที่กำลังจะซื้อโคมไฟโดยตั้งใจ แต่ผู้มาเยี่ยมชมแบบสุ่มก็จะเป็นแหล่งรายได้ที่ดีเช่นกัน ค่าเช่าในกรณีนี้อาจสูงกว่าในเมืองโดยรวมเล็กน้อย แต่การลงทุนนี้จะให้ผลตอบแทนมากกว่า (เฉพาะในกรณีที่ไม่มีร้านค้าของคู่แข่งฝั่งตรงข้ามถนนหรือบริเวณใกล้เคียง) ค่าใช้จ่ายรายเดือนเป็นการยากที่จะตั้งชื่อค่าใช้จ่ายในการชำระค่าสถานที่ แต่มักจะต้องใช้เงินประมาณ 50,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยหรือที่อยู่อาศัยและธุรกิจสามารถเจริญรุ่งเรืองได้ แต่จากนั้นคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้อยู่อาศัยในเมืองเป็นหลักไม่ใช่ทั้งหมด แต่เฉพาะกับผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่จุดนั้นเปิดอยู่เท่านั้น ในบางกรณี นี่อาจเป็นทางออกที่ทำกำไรได้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถนนสายกลางและพลุกพล่านถูกครอบครองโดยร้านค้าคู่แข่ง แต่การเปิดในเขตอุตสาหกรรมสามารถพิสูจน์ได้ก็ต่อเมื่อร้านค้ามีแผนกอุปกรณ์แสงสว่างอุตสาหกรรม ตามกฎแล้วสำนักงานจะติดตั้งผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดสำหรับใช้ในที่อยู่อาศัย แต่บางองค์กรต้องการผลิตภัณฑ์ที่ทนทานต่อความชื้น สภาพแวดล้อมที่รุนแรง และแม้แต่ป้องกันการระเบิด การมีผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในการเลือกสรรของคุณหมายถึงการดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มเติมจำนวนมากซึ่งส่วนใหญ่เป็นตัวแทนจาก นิติบุคคล- และพวกเขาจะซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นและในปริมาณที่มากขึ้น

โดยทั่วไปเราสามารถพูดได้ว่าลูกค้าทุกคนจะประทับใจหากร้านค้ามีอุปกรณ์ส่องสว่างสำหรับทุกความต้องการอย่างแท้จริง วันนี้ผู้ซื้อซื้อโคมระย้าที่เรียบง่ายและพรุ่งนี้เขาก็กลับมาซื้ออย่างอื่นเพราะ "มีทุกอย่างที่นี่" ประหลาดใจกับตัวเลือกนี้ เขาจะแนะนำร้านให้กับเพื่อน ๆ ทุกคนด้วย

แน่นอนว่าผู้บริโภคต้องการรับสินค้าที่นี่และเดี๋ยวนี้ แต่บางครั้งร้านค้าปลีกก็ไม่มีสิ่งที่ต้องการ ลูกค้าบางรายจะออกไปโดยไม่พบสินค้าที่ต้องการอย่างแน่นอน ด้วยความพยายามที่จะตอบสนองคำขอของลูกค้า คุณสามารถตั้งค่างานผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้ เว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็นข้อมูลและแพลตฟอร์มการโฆษณาที่ดีและจะให้โอกาสในการขายสินค้าที่ผิดปกติเป็นพิเศษและไม่ค่อยซื้อโดยการสั่งซื้อ

งานของร้านขายอุปกรณ์ส่องสว่างเริ่มแรกเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับร้านใดร้านหนึ่ง ซัพพลายเออร์รายใหญ่ด้วยช่วงกว้างหรือช่วงเล็ก ๆ มากมาย - นี่คือลักษณะการสร้างความหลากหลายของประเภท ข้อตกลงที่สรุปไว้จะอนุญาตให้หากจำเป็น สามารถสั่งซื้ออุปกรณ์พิเศษเพิ่มเติมเป็นชุด รวมถึงตามคำสั่งพิเศษด้วย ลูกค้าควรจะฝากคำขอไว้บนเว็บไซต์ได้โดยตรง แล้วไปรับในภายหลังที่ร้านค้า ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นด่านหน้า ด้วยเหตุผลหลายประการ สินค้าที่ยังไม่ได้แลกจะเติมเต็มการแบ่งประเภทของร้านค้า ซึ่งแน่นอนว่าเงินทุนถูกแช่แข็ง แต่สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้สถานการณ์วิกฤติ เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ที่มีรายการผลิตภัณฑ์ขายจำนวนมาก คุณจะต้องทำการวิเคราะห์ ABC ที่นี่เพื่อที่ว่าหลังจากเดือนแรกของการทำงาน คุณจะรู้ว่าอะไรคือความต้องการของลูกค้าและอะไรคือ "เพื่อการแสดง" เท่านั้น

แยกเป็นมูลค่าการกล่าวขวัญถึงการขายอุปกรณ์ให้แสงสว่างภายนอกขนาดใหญ่ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้คือป้ายไฟนีออนและผลิตภัณฑ์โฆษณาเรืองแสงอื่น ๆ พวกเขามักจะทำตามคำสั่งซึ่งกำหนดภาระหน้าที่ให้ผู้ขายในการค้นหาผู้ผลิต แต่ในกรณีนี้ผู้ขายจะกลายเป็นคนกลางที่แทบไม่มีความเสี่ยงเลย เพื่อเป็นทางเลือกในการพัฒนาธุรกิจของคุณเองคุณสามารถนำเสนอได้ บริษัทโฆษณาหรือผู้ประกอบการเอกชนไม่เพียงแต่การสร้างป้ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการติดตั้งในภายหลังด้วย อีกครั้ง คุณสามารถเล่นบทบาทของตัวแทนที่ค้นหาผู้ติดตั้งและรับค่าคอมมิชชันสำหรับสิ่งนี้ หรือจ้างพนักงานของคุณเองที่ทำงานให้บริการที่คล้ายกัน นี่ก็ประมาณนี้แล้ว แยกสายพันธุ์ธุรกิจ แต่เกี่ยวข้องและที่สำคัญที่สุดคือค่อนข้างสะดวกเพราะลูกค้ามาที่ร้านให้แสงสว่างด้วยความคาดหวังว่าแม้แต่คำสั่งซื้อที่ไม่ได้มาตรฐานก็จะได้รับการตอบสนองที่นี่ ทั้งหมดนี้ช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจของคุณอย่างมาก ครอบคลุมตลาดส่วนใหญ่ และปรับปรุงชื่อเสียงของคุณ

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ทำงานกับ สถานประกอบการอุตสาหกรรมผู้ที่ต้องการอุปกรณ์พิเศษที่มีคุณสมบัติที่ไม่ได้มาตรฐานยังต้องมีการดำเนินการตามคำสั่งซื้อแต่ละรายการสำหรับการรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ แม้ว่าในพื้นที่นี้จะมีผลิตภัณฑ์มาตรฐานมากมายที่จะตอบสนองความต้องการของบริษัทส่วนใหญ่ก็ตาม

ร้านค้าปลีกแบ่งออกเป็นแผนกต่างๆ เพื่อความสะดวกของผู้มาเยือน บุคคลไม่ควรเดินไปรอบ ๆ ห้องโดยมองหาสินค้าตามประเภทที่เขาต้องการ สามารถจัดแผนกต่างๆ ตามหลักการต่างๆ ได้แก่ ประเภทของแหล่งกำเนิดแสงที่ใช้ วัตถุประสงค์ ประเภทของแสงสว่าง วิธีการติดตั้ง คุณสามารถจัดโครงสร้างรายการได้ดังนี้:

ตำแหน่ง (วิธีการติดตั้ง)

• ผนัง (เชิงเทียน)

  เพดาน

  แบบตั้งพื้น

  แขวน

  บิวท์อิน

  โต๊ะ

ประเภทแสงสว่าง

• ผสม

  นิทรรศการและการตกแต่ง

  กลางคืนหรือห้องมืด

แหล่งกำเนิดแสงโคมไฟ

• หลอดไส้

  ฮาโลเจน

  กระจายและสะท้อนกลับ

  นำ

  เรืองแสง

  โซเดียม

• ขึ้นอยู่กับก๊าซเฉื่อย (ซีนอนและนีออน)

วัตถุประสงค์

• ทางอุตสาหกรรม

  สำหรับงานใต้ดิน

  สำหรับให้แสงสว่างกลางแจ้ง

  สำหรับพื้นที่อยู่อาศัย

  อุปกรณ์สำหรับการทำงานของผู้สร้างภาพยนตร์และช่างภาพ

นอกจากนี้อาจมีไฟรถยนต์ หลอดไฟธรรมดา ไฟฉาย และของเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ รวมไปถึงสินค้าที่เกี่ยวข้อง สินค้าอิเล็กทรอนิกส์เช่น อะแดปเตอร์ เสื้อยืด สายไฟต่อ สวิตช์ และอื่นๆ ควรจ้างที่ปรึกษาให้คำแนะนำผู้มาเยี่ยมชมหากร้านมีขนาดกว้างขวางเพียงพอ แม้ว่าร้านเสริมสวยจะให้บริการโดยบุคคลเพียงคนเดียวที่ทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์ที่ปรึกษาและผู้ดูแลระบบ แต่ผู้ประกอบการเองก็สามารถเป็นบุคคลนี้ได้ แต่จะเหมาะสมที่สุดเมื่อมีคนสองคนอยู่ในร้าน - แคชเชียร์และที่ปรึกษา และทั้งคู่สามารถทำหน้าที่ทั้งสองอย่างได้ พวกเขาควรจะสามารถบรรจุสิ่งของได้หากนำมาจากจอแสดงผล ที่นี่ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติพิเศษ พนักงานจะต้องสุภาพและฝึกหัดได้ ดังนั้นคุณจะพบคนงานที่ยินดีทำงานโดยเฉลี่ย 20,000 รูเบิลต่อเดือน ผลรวม ทุนเริ่มต้นของโครงการนี้จะเป็น:

การลงทะเบียน – 20,000 รูเบิล

ค่าเช่าสถานที่ – 50,000 รูเบิล

การเอาท์ซอร์ส, ค่าสาธารณูปโภค– 10,000 รูเบิล

ค่าจ้าง– 40,000 รูเบิล

ซื้อสินค้า - 300,000 รูเบิล

ให้บริการด้านบัญชีและทำความสะอาดจากภายนอก การซื้อสินค้าชุดแรกสามารถทำได้ในจำนวนที่แตกต่างกันทั้งหมดขึ้นอยู่กับช่วงงานที่คาดหวังและจำนวนเงินที่มีอยู่ ดังนั้นเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการเปิดคือ 470,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายรายเดือนคือ 100,000 รูเบิล มาร์กอัปสำหรับสินค้าที่แตกต่างกันอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับของใช้ในครัวเรือนถึง 100% และสำหรับสินค้าที่ไม่ซ้ำใครและมีราคาแพงไม่เกิน 10% หากมาร์กอัปเฉลี่ยอยู่ที่ 50% การขายเริ่มต้นในหนึ่งเดือนจะนำมาซึ่ง 150,000 รูเบิล กำไรจากการดำเนินงานจะอยู่ที่ 50,000 และกำไรสุทธิจะอยู่ที่ 42,000 500 รูเบิล (ระบบภาษีแบบง่าย ทำการคำนวณแล้ว ตามโครงการ “รายได้หักค่าใช้จ่าย”) ไม่น่าเป็นไปได้ที่ยอดขายจะถึงระดับนี้ในเดือนแรก จำเป็นต้องมีการโฆษณา ส่วนลด และโปรโมชั่น อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มในธุรกิจประเภทนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีส่วนร่วมในบริการที่เกี่ยวข้อง

แหล่งรายได้ที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือการสร้างโคมไฟของนักออกแบบซึ่งก็คือการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของผู้ซื้อแต่ละรายเพื่อสร้างรายการที่ไม่ซ้ำใคร ในเวลาเดียวกัน บริการดังกล่าวสามารถสมัครได้โดยบุคคลทั่วไปที่กำลังวางแผนดำเนินโครงการออกแบบ หรือโดยสตูดิโอออกแบบเองที่เลือกผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าของตน หากต้องการสร้างอุปกรณ์ติดตั้งไฟจากดีไซเนอร์ คุณสามารถจ้างช่างฝีมือของคุณเองมาเป็นผู้รับผิดชอบงานนี้ได้ ดังนั้นต้นทุนของบริการดังกล่าวจึงมีความสำคัญมาก แต่ความต้องการสินค้าเป็นชิ้นไม่น่าจะลดลง โดยทั่วไปแล้ว โซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานทั้งหมดในธุรกิจดังกล่าวสามารถพัฒนาได้หากได้รับการสอนอย่างถูกต้องและดำเนินการได้ดี

วันนี้มีคน 3,063 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 184,022 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

Konstantin Lamin ทิ้งธุรกิจขนาดใหญ่ไว้ให้กับโลก แรงงานคน– และตอนนี้ฉันก็ค่อนข้างพอใจกับชีวิตแล้ว

Konstantin Lamin เริ่มต้นธุรกิจในปีที่สองที่สถาบัน และตั้งแต่นั้นมาก็ไม่ได้ทำงานเลยสักวันเดียว ผู้ประกอบการต่อเนื่องรายนี้มีบริษัทในสาขาต่างๆ ได้แก่ เทคโนโลยีขั้นสูง ไอที กฎหมาย และสื่อ ประมาณหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว สถานการณ์เช่นนี้ทำให้ไม่มีสิ่งใดเหลืออยู่เลย จากนั้นเขาก็ตัดสินใจทำสิ่งที่เขาชอบมานาน นั่นคือการออกแบบโคมไฟ

อายุ 44 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้ก่อตั้งเวิร์คช็อป (การผลิตโคมไฟของดีไซเนอร์) เกิดที่โนโวรอสซีสค์ สำเร็จการศึกษาจากสถาบันเทคโนโลยี Lensoveta (พิเศษ: วิศวกรระบบ) ก่อนที่จะเปิดตัวโครงการผลิตโคมไฟเขาดำเนินธุรกิจด้านไอทีและเทคโนโลยีชั้นสูง แต่งงานแล้วมีลูกสามคน

ประสบการณ์ครั้งแรก

ฉันไปเรียนวิทยาลัยเพื่อศึกษาปัญญาประดิษฐ์ นิยายน่าจะมีบทบาท ฉันชอบการเขียนโปรแกรม มันง่าย แต่การจะทำอะไรบางอย่างในพื้นที่นี้ จำเป็นต้องมีทรัพยากร ในปีที่สองฉันเข้าสู่ธุรกิจ มันเป็น การร่วมทุน- นักเรียนห้าคนที่พัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเอง แน่นอนว่าใครๆ ก็อยากสร้างรายได้ แต่เราก็ถูกขับเคลื่อนด้วยความจริงที่ว่าใน ในทางเทคนิคสถาบันล้าหลังมาก และเราสนใจที่จะทำความเข้าใจว่าอุตสาหกรรมนี้ทำงานอย่างไรในทุกวันนี้

เมื่อเวลาผ่านไป ฉันกลายเป็นเหมือนผู้กำกับที่นั่น - ฉันมองหาคำสั่งและจัดกระบวนการ แต่ฉันก็เขียนซอฟต์แวร์ด้วย เราไม่ได้ทำอะไร! นักเรียนมีสมองและความคิดมากมาย เราสร้างระบบอัตโนมัติสำหรับบริษัทประกันภัยทางทะเลและระบบธนาคารที่เข้ารหัสลับ ระบบอัตโนมัติเป็นช่องทางที่มีแนวโน้มในตอนนั้น แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะทำสัญญา องค์กรขนาดใหญ่เมื่อทุกคนมีสำนักงานศาลเป็นของตัวเอง

บริษัทดำรงอยู่ในรูปแบบนี้จนถึงปีที่ห้า พูดตามตรง ธุรกิจของเราตายไปแล้ว ผลกำไรของเรามาเป็นครั้งคราว ไม่มีพันธมิตรรายใดแสดงจิตวิญญาณของผู้ประกอบการเป็นพิเศษ หลังจากเรียนจบวิทยาลัย ทุกคนก็หนีไปทุกทิศทุกทาง คนหนึ่งไปฟินแลนด์ อีกคนเกี่ยวข้องกับออราเคิล เป็นต้น ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี

และฉันพบว่าตัวเองอยู่คนเดียว - ในสำนักงานที่ดีซึ่งฉันเช่าเพื่ออนาคตในใจกลางเมือง จะทำอย่างไร? เพื่อนเก่าที่เป็นผู้ประกอบการพาฉันออกจากอาการมึนงง “ จงชื่นชมยินดี” เขากล่าว“ คุณกำจัดบัลลาสต์ไปแล้ว!” ฉันคิดว่า - บางทีมันอาจจะจริง แล้วเขาก็เริ่มทำงานคนเดียว

ฉันรับสมัครคน เราเริ่มขายซอฟต์แวร์อย่างจริงจัง และเงินก็ปรากฏขึ้น ฉันตัดสินใจที่จะขยาย ร่วมกับอดีตอัยการที่เขาเปิด สำนักงานกฎหมาย"Titan Consulting" ใน Liteiny โดยพื้นฐานแล้ว เราขายบริการเพิ่มเติมให้กับผู้ที่ซื้อซอฟต์แวร์ที่ถูกกฎหมายจากเรา ในขณะนั้น ได้มีการสร้างฐานขนาดใหญ่ขึ้นแล้ว

ครั้งหนึ่งเราเคยเป็นหนึ่งในผู้รับจดทะเบียนหลักด้วยซ้ำ แต่หลังจากผ่านไปห้าปี ฉันก็ออกจากธุรกิจนี้ เหตุผลหลักคือเราไม่มีรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนกับทนายความโดยที่พวกเขาจะไม่ขโมยลูกความ สมมติว่าในโลกตะวันตก ทนายความจะคิดร้อยครั้งก่อนที่จะทำเช่นนี้ เขาอาจถูกไล่ออกจากการเป็นหุ้นส่วนตลอดชีวิต เสียตำแหน่งในการจัดอันดับ และสูญเสียปริญญา กับเรา คุณลงทุนเงินเพื่อค้นหาลูกค้า แล้วมันก็พังทลายไปพร้อมกับทนายความ โดยทั่วไปแล้ว ปรากฎว่าธุรกิจนี้ไม่เกี่ยวกับสมอง แต่เกี่ยวกับการเชื่อมโยงและ "นั่นคือทั้งหมด" โดยทั่วไปแล้วเขาก็จากไป

มีนาคมไปทางทิศตะวันตก

ฉันเห็นโอกาสสองประการในการพัฒนาไอที: การทำตามคำสั่งหรือทำอะไรบางอย่างด้วยตัวเอง ซึ่งไม่มีในตลาดเลย ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าไม่สามารถพัฒนาผ่านสัญญาขนาดใหญ่ได้ ไม่ใช่เรื่องของการแข่งขัน แค่บางคนมีญาติที่เป็นรัฐมนตรี และคนอื่นๆ ไม่มี แต่มันก็น่าเศร้ากับการพัฒนาของเราเช่นกัน ตลาดในรัสเซียในปี 2000 นี้มีราคาถูก สิ่งที่เหลืออยู่คือการไปทางตะวันตก แล้วทำไมจะไม่ได้ล่ะ?

เราตัดสินใจพัฒนาระบบรู้จำเสียงพูด ฉันใช้ของฉัน ผู้บังคับบัญชาทางวิทยาศาสตร์ฉันพบผู้คนและรวบรวมทีม เราสร้างต้นแบบและได้ไปชมนิทรรศการ SpeechTek ในนิวยอร์ก มีทั้งขาตั้ง ดนตรี เสียง. และสำหรับทุกคน การจดจำนั้นทำงานได้ไม่ดีภายใต้เงื่อนไขเช่นนี้ แต่สำหรับเราแล้วการจดจำก็ใช้ได้ดี! สื่อมวลชนก็ไป

ด้วยความสำเร็จของเรา เราจึงตัดสินใจเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่โดยตรงเพื่อขายเทคโนโลยีของเราให้พวกเขา และพวกเขาก็พบกับความรักชาติที่เชื้อเชิญในท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น Hewlett Packard เปิดตัวอุปกรณ์พกพา (พ็อกเก็ตพีซี) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เราสนใจในซอฟต์แวร์ของเรา เราพูดว่า: “ลองดูสิ ทุกอย่างใช้งานได้ คุณแค่ต้องติดตั้งไมโครโฟน” พวกเขาตอบว่า: “ขออภัย เราทำงานร่วมกับ IBM” เรา: “ก็ทำงานนะ แต่พวกเขาไม่มีสินค้าแบบนั้น แต่เราก็มี” พวกเขาอีกครั้ง: “คุณไม่เข้าใจ เรากำลังทำงานร่วมกับไอบีเอ็ม" มีความพยายามดังกล่าวหลายครั้ง แต่ก็ไม่เกิดผล

โครงการไฮเทคหลายโครงการไม่ได้ให้อะไรกับฉันเลยนอกจากความสุขและความรู้ แต่มันก็เยอะมากเช่นกัน ฉันไม่ได้ไหม้บนเรือยอชท์หรือในบ้าน

มันไม่ได้ผลกับ B2B ดังนั้นเราจึงไปที่ B2C ในปี 2545 พวกเขาได้จัดงานสุนทรพจน์ - ในความคิดของฉันถือเป็นครั้งแรกในโลก คุณสามารถตั้งค่าโปรแกรมสำหรับตัวคุณเองและไม่ต้องเขียน แต่พูดคุยเกี่ยวกับผู้ติดต่อ งาน ฯลฯ สำหรับการพัฒนานี้ เราได้รับรางวัลชนะเลิศในการแข่งขันรางวัลซอฟต์แวร์ยอดเยี่ยม อย่างที่สองไปที่ IBM

เราขายซอฟต์แวร์นี้ได้สำเร็จจนกระทั่งฟังก์ชันการรู้จำเสียงถูกยึดครองโดย Google และ Apple และรวมเข้ากับระบบปฏิบัติการ เมื่อถึงจุดหนึ่งความต้องการก็ลดลง

ในเวลานี้ในรัสเซียภายใต้รัฐมนตรีว่าการกระทรวงกลาโหม Serdyukov มีความพยายามที่จะดึงดูด บริษัท เอกชนที่ประสบความสำเร็จให้มาพัฒนาเทคโนโลยีทางทหาร เราได้รับการติดต่อผ่าน RUSSOFT เกี่ยวกับอินเทอร์เฟซสำหรับระบบอุปกรณ์ Ratnik เราได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมโครงการ นำเสนอต้นแบบที่นิทรรศการใน Kubinka และชนะการแข่งขัน แล้วโครงการก็ติดขัด เราได้ยินข้อมูลว่าผู้พันกำลังเลื่อนตำแหน่งให้เรา แต่สัญญาด้านอิเล็กทรอนิกส์ได้มอบให้กับบริษัทอื่นแล้ว เป็นผลให้เงินทุนสำหรับ “Warrior” ถูกตัดออก และกระทรวงกลาโหมกล่าวว่า: ขออภัยเพื่อน ๆ

มันสนุกดี

โดยทั่วไปแล้ว กว่า 20 ปีของการเป็นผู้ประกอบการ ฉันได้พยายามมามากแล้ว ฉันมีบริษัทไอทีระดับนานาชาติ Speereo Software UK, ผู้ให้บริการด้านไอทีจากภายนอกอย่าง ComputerProf, ธุรกิจทางกฎหมายบริษัท ผู้ผลิต (แผนกหนึ่งของ Titan Information Service) แม้แต่ธุรกิจการเกษตร - ฉันซื้อที่ดินในภูมิภาค Stavropol ซึ่งฉันเช่าให้กับเกษตรกรในท้องถิ่น

โครงการทั้งหมดนี้มีชะตากรรมที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการด้านไอทีจากภายนอกที่ไม่ได้ผลกำไร (การบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที) บริษัทขนาดเล็ก) ผู้อำนวยการพาเขาไป - และปิดมันอย่างรวดเร็ว ฉันคิดว่าฉันกำลังโกงเงินเขา กำไรที่นั่นน้อย ฝ่ายซ้ายก็เยอะ ทุกสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการให้บริการลูกค้าสองสามร้อยรายนั้นล้วนลงทุนไปกับการขยายธุรกิจ

สิ่งที่สนุกที่สุดคือด้านไอทีและเทคโนโลยีชั้นสูง ผู้ใช้หลายล้านคน สัญญาการวิจัยกับ Toyota, Intel, Sony, Nokia เราสร้างระบบรู้จำคำพูดในรถยนต์ - คุณสามารถควบคุมได้ด้วยเสียงของคุณ เราคิดวิธีแก้ปัญหาหลายประการสำหรับ โทรศัพท์มือถือ- เราผ่าน "เมล็ดพืชที่ปลูก" ทั้งหมดในโลกและสวน VC ทั้งหมดในรัสเซีย เราเข้าสู่ Skolkovo (สำหรับฉัน ความคิดที่ยังไม่เกิด) แม้แต่ Google ก็อยากจะซื้อเรา แต่มันก็ไม่ได้ผล

ประมาณหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว สถานการณ์เช่นนี้ไม่มีสิ่งใดเหลืออยู่เลย และฉันตัดสินใจเริ่มออกแบบโคมไฟ

ให้มีแสงสว่าง

จริงๆ แล้ว ฉันอยากจะหารายได้จากการทำสิ่งที่ชอบมานานแล้ว และไม่ค่อยๆ กลายเป็นคนชั่วร้ายในองค์กร เพื่อไม่ให้เกิดความยุ่งยากและตื่นตระหนกโดยไม่จำเป็น แต่ “สถาบัน การสอบ ภาค”

มีอีกเหตุผลหนึ่งสำหรับการเปลี่ยนจากธุรกิจไปสู่งานฝีมือ - การล่มสลายของภาพลวงตา ตอนนี้ฉันไม่ได้พูดถึงความมั่นใจในตนเอง: ในเรื่องนี้นักธุรกิจเป็นคนมองโลกในแง่ดีอย่างบ้าคลั่ง ไม่มีทางหากไม่มีสิ่งนี้ ฉันกำลังพูดถึงภาพลวงตาที่คุณสามารถเล่นตามกฎและยังคงเป็นคนดีโดยไม่ต้องพกเงินไปทางซ้ายและขวา และถ้าคุณไม่เล่นตามกฎ คุณก็ต้องทำสิ่งที่ง่ายกว่านี้ในรูปแบบ "คนต่อคน"

หากคุณทำงานได้ดีทุกอย่างจะประสบความสำเร็จทางการเงิน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องคิดถึงผลกำไร มันจำเป็น - แต่อย่างรอง

บนถนนของฉันมีร้านขายโคมไฟอยู่หลายแห่ง ตอนเด็กๆ ฉันสามารถจ้องมองโคมไฟบางชิ้นได้อย่างน่าหลงใหลเป็นเวลาหลายชั่วโมง เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ฉันให้โคมไฟดีๆ ทั้งในและนอกโอกาส ฉันดูแคตตาล็อกบนอินเทอร์เน็ต เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันสังเกตเห็นช่องทางที่น่าสนใจหลายประการในธุรกิจนี้

อย่างแรกคือไฟขนาดใหญ่ ฉันต้องการให้โคมไฟบันไดวนยาวหกเมตรแก่น้องสาวของฉัน - และฉันไม่พบในรัสเซีย มันชัดเจนว่าทำไม เนื่องจากการขนส่งมีราคาแพง น้ำหนักตามปริมาตรจึงมีมาก และส่วนสูงของทุกคนต่างกัน

กลุ่มที่สองที่ฉันเห็นคือระบบไฟของดีไซเนอร์ ซึ่งเดิมทียุโรปเป็นผู้จัดหาให้ แต่ใน ปีที่ผ่านมายุโรปมีราคาแพงกว่ามากและในขณะเดียวกันก็กลายเป็นจีนในที่สุด สุดท้าย ช่องที่สามที่ฉันเห็นคือโคมไฟไม้ ที่นี่ถูกกว่าที่อื่น

โดยรวมแล้วฉันตัดสินใจว่ามีสถานที่ในตลาดนี้ สิ่งที่เหลืออยู่คือการตรวจสอบ - ฉันจะทำได้ไหม? ฉันทำคอลเลกชันเล็กๆ ฉันแสดงให้นักออกแบบบางคนที่ฉันรู้จักดู พวกเขาพูดว่า "เจ๋ง" หลังจากนั้นธุรกิจบางอย่างก็เริ่มขึ้น

ส่วนที่ยากที่สุดคือการออกแบบ

ฉันทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ฉันมีทักษะ: เมื่อเราผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เราทำทั้งไส้และตัวเครื่องด้วยตัวเอง ฉันเข้าใจเทคโนโลยี ฉันได้เรียนรู้เทคนิคการแปรรูปไม้ระหว่างทาง

สิ่งที่ยากที่สุดในการผลิตแสงคือการออกแบบ ฉันไม่ได้เรียนรู้สิ่งนี้ มันมีมาแต่กำเนิด ไม่มีอะไรต้องทำหากไม่มีรสนิยมในการออกแบบ แต่มันไม่ดีถ้านักออกแบบวาดสิ่งที่เขาไม่เข้าใจว่าต้องทำอย่างไร ซึ่งมักจะจบลงด้วยการทำงานซ้ำหลายครั้งและมีผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจยากในตอนท้าย

ฉันโพสต์รูปถ่ายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก - และตัวแทนก็รู้เกี่ยวกับฉันอย่างรวดเร็ว เครือข่ายขนาดใหญ่ร้านขายของกระจุกกระจิก วางตำแหน่งตัวเองเป็นบริษัทเยอรมัน พวกเขาเสนอให้สร้างซีรีส์ภายใต้แบรนด์ร่วม ฉันจำเป็นต้องมีแนวคิดห้าประการที่เราสามารถนำไปใช้ในการผลิตได้ นี่คือระดับใหม่ - ระดับยุโรป งานนี้น่าสนใจและสัญญาว่าจะทำกำไรได้ดี - ราคาหลอดไฟในคอลเลกชันสูงถึง 70,000

แต่ในขณะที่ฉันกำลังสร้างคอลเลกชัน ร้านค้าก็เปลี่ยนแนวคิด - พวกเขาเข้าสู่ภาคงบประมาณ เคยมีของดีจนคนเลิกซื้อเพราะไม่มีเงิน พวกเขาเปลี่ยนมาใช้สินค้าอุปโภคบริโภค - ตอนนี้ผู้คนหนาแน่นอยู่ที่นั่น นี่คือชีวิต อย่างไรก็ตาม ฉันตัดสินใจถูกแล้ว - ขายคอลเลกชันนี้หมดภายในไม่กี่เดือน

นี่มันตลาดอะไรเนี่ย.

การผลิตโคมไฟดีไซเนอร์ในรัสเซียเป็นตลาดขนาดเล็กมาก โคมไฟมากกว่า 95% ในประเทศมาจากประเทศจีนและจีนที่ปลอมตัวเป็นยุโรป เห็นได้ชัดว่าชาวอิตาเลียนคนเดียวกันมีสิ่งดีๆ แต่สิ่งที่จัดแสดงในนิทรรศการในมิลานนั้นถูกนำไปรัสเซียเพียงเล็กน้อยเท่านั้นและเป็นไปตามคำสั่ง ไม่มีความต้องการ

ผู้บริโภคไม่มีทักษะและยากจนเกินไปเป็นส่วนใหญ่ ตะเกียงรัสเซียบนหัวคือสิ่งที่พวกเขาประหยัดเงินได้ ผู้คนไม่เข้าใจอย่างแท้จริงว่าคุณจะขอโคมไฟตั้งพื้นได้ 70-100,000 รูเบิลได้อย่างไร หรือล้านครึ่งสำหรับโคมระย้า บางครั้งพวกเขาก็เขียนจดหมายโกรธฉัน

ฉันสังเกตเห็นว่ารสนิยมการตกแต่งภายในในรัสเซียนั้นเกิดจากภาพยนตร์และซีรีส์ทางโทรทัศน์ มีห้องใต้หลังคาปรากฏขึ้น - และเราก็มีแล้ว “Game of Thrones” ได้รับความนิยม และไม้ “หยาบ” กลายเป็นแฟชั่น เรามีไซเบอร์พังก์รออยู่ข้างหน้า เขาได้ปรากฏตัวในละครโทรทัศน์แล้ว - ใช้ "Altered Carbon" แบบเดียวกัน

โคมไฟที่เป็นเอกลักษณ์มีราคาแพง ราคา 50,000 รูเบิลนั้นต่ำหากเราไม่ได้พูดถึงซีรีส์ เพราะการออกแบบและพัฒนารวมอยู่ในราคาหนึ่งไม่ใช่ล้านเล่ม การเตรียมเทคโนโลยี อุปกรณ์ เครื่องมือ การค้นหาซัพพลายเออร์ด้านวัสดุและส่วนประกอบด้วย ในบางแง่ช่องนี้มีความคล้ายคลึงกับ ศิลปะร่วมสมัย- ที่นี่ นอกเหนือจากการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์แล้ว ลูกค้าที่เป็นแบบอย่างและสัญลักษณ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน

มีช่องที่โรงงานจีนไม่ครอบคลุม โคมไฟขนาดใหญ่แบบเดียวกันสำหรับพื้นที่สาธารณะ - มีราคาแพงเกินไปในการขนส่ง หรือโคมไฟสำหรับวัด - ที่นี่คุณต้องเจาะลึกหัวข้อนี้ มีช่องที่มีการแข่งขันสูงมาก - ตัวอย่างเช่นโคมไฟที่เรียบง่ายทางเทคโนโลยีการคัดลอกและ "การปรับปรุงใหม่" ของการออกแบบที่มีชื่อเสียง ผู้ผลิตรัสเซียมีความกระตือรือร้นในภาคนี้มากขึ้น “จีนซ้ำ” จีนน่าเบื่อแต่ก็สร้างกำไรได้ ตอนนี้ค่าแรงเราเกือบเท่ากันแล้ว

ถ้าเราพูดถึงโลก ก็จะมีบริษัทออกแบบในสหรัฐอเมริกาและยุโรปที่ไม่ได้แข่งขันกับจีน แต่กำลังต่อยอดจากจีน พวกเขาทำสิ่งที่ยังไม่มีออกสู่ตลาดโดยใช้วัสดุอื่น

ในรัสเซียไม่มีชุมชนใดในสาขาการจัดแสงของนักออกแบบ - ส่วนนี้เล็กเกินไป บันทึก Pinterest: คำขั้นต่ำ - แนวคิดสูงสุด

บทเรียนแรก

ลูกค้ากลุ่มแรกของฉันคือนักออกแบบที่ตกแต่งร้านค้าและร้านกาแฟ จากนั้นฉันก็แสดงตัวอย่างในร้านค้าพันธมิตร และพวกเขาก็ซื้อของที่นั่นด้วย ฉันไปที่ร้านโคมไฟพร้อมข้อเสนอให้แสดงสินค้าของฉัน มันไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดีนัก - ค่าคอมมิชชั่นทำลายความสามารถในการทำกำไร การเดินทางไปหานักออกแบบตกแต่งภายในนั้นไร้จุดหมายเลย แต่ฉันต้องลอง

ฉันขายโคมไฟได้ 20 ดวงในหนึ่งปี และเขาได้เปลี่ยนกลยุทธ์อย่างรุนแรง: จากผู้บริโภคส่วนตัวไปสู่พื้นที่สาธารณะ จากผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปจนถึงคำสั่งซื้อส่วนบุคคล

ทำไมจึงเป็นเช่นนี้? การปรากฏตัวของโคมไฟจากนักออกแบบในพื้นที่สาธารณะ เช่น ร้านค้า ร้านกาแฟ หรืออาคารทางศาสนา โฆษณาฟรี- มันทำงานได้ไม่ดีในการตกแต่งภายในส่วนตัว คุณไม่ควรพึ่งพานักธุรกิจรายใหญ่ที่แนะนำคุณให้เพื่อนยี่สิบคน ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ การบริโภคที่เห็นได้ชัดเจนยังคงบานสะพรั่ง และการซื้อสินค้าจากรัสเซียก็ไม่ใช่เรื่องดี แม้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น ลูกค้าก็พูด (และบางครั้งก็คิด) ว่านี่คือยุโรป

เป็นการดีที่จะตกแต่งภายในแบบส่วนตัวเมื่อแบรนด์ดังอยู่แล้ว ด้วยแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี ราคาสูงไม่รบกวนใครเลย เป้าหมายของฉันในวันนี้คือการสร้างชื่อให้ตัวเองผ่านคำสั่งสาธารณะ จากนั้นจึงเปิดตัวรายการต่อเนื่อง

สิ่งที่น่าประหลาดใจประการหนึ่งก็คือนักออกแบบภายในไม่ได้สนใจเวิร์คช็อปการจัดแสงในท้องถิ่นเลย หลายคนได้รับค่าคอมมิชชั่นจากร้านเสริมสวย คำสั่งซื้อส่วนใหญ่จากนักออกแบบมีลักษณะดังนี้: “คุณเห็นสิ่งนี้ (สินค้าบางส่วนจากนิทรรศการหรือจากอินเทอร์เน็ต) หรือไม่? ทำให้ถูกกว่า" ทำไมฉันถึงต้องการสิ่งนี้?

ทำไมพื้นที่สาธารณะถึงน่าสนใจ?

ทุกเดือนมีร้านกาแฟ "แนวความคิด" โหลเปิดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในหมู่พวกเขามีผู้ที่ทำอย่างชาญฉลาด พวกเขากำลังมองหาสิ่งที่อยู่ในบรรยากาศ ในสถานที่ดังกล่าว ผู้คนยินดีจ่ายเพื่อความสวยงามและมีเอกลักษณ์

นอกจากร้านกาแฟแล้วยังมีร้านค้าอีกด้วย พื้นที่ค้าปลีกมีอาคารจำนวนมากที่ถูกสร้างขึ้น และทั้งหมดจำเป็นต้องได้รับการตกแต่ง และไม่เพียงแต่แผนกต่างๆ ที่อยู่ภายในเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทางเดินและห้องโถงด้วย แต่คุณต้องเข้าไปในช่องนี้ จนถึงขณะนี้มีเพียงร้านขายปลาเล็กๆ เท่านั้นที่สั่งโคมไฟจากฉัน

นอกจากนี้ยังมีพื้นที่กลางแจ้งและไฟถนน ขณะนี้ฉันกำลังสร้างโคมไฟหลายชุดในสไตล์หมู่บ้านชนชั้นสูง

และสุดท้ายก็มีแสงวิหาร - นี่เป็นอีกเรื่องหนึ่งซึ่งสำคัญมากสำหรับฉัน

โคมไฟวัด

ฉันตกอยู่ในช่องนี้โดยบังเอิญ เจ้าอาวาสคนหนึ่งที่ฉันรู้จักเห็นสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่จึงพูดว่า: คุณช่วยทำตะเกียงให้เราได้ไหม ฉันจะพยายาม. ฉันทำแล้วและออเดอร์อื่นๆก็ถูกส่งไป

โคมไฟสำหรับวัดเป็นพื้นที่ที่ Sofrino ผูกขาด ( องค์กรศิลปะและการผลิตของคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซีย - ประมาณ เจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการ- ไม่มีใครอยากแข่งขันกับพวกเขาจริงๆ มันต้องมีสไตล์ที่พิเศษ บางครั้งมีการดัดแปลงโคมไฟโบสถ์เทียนเป็นไฟฟ้า แต่นี่ขึ้นอยู่กับนักดับเพลิงคนแรก

แม้ว่า Sofrino จะผูกขาด แต่ฉันก็เข้าสู่บริเวณนี้อย่างใจเย็น บางทีมันอาจจะมีบทบาทที่เรามีราคาถูกกว่า ไม่ใช่คริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียที่จ่ายเงินให้ฉัน แต่เป็นผู้สนับสนุนของพวกเขา

ตอนนี้ฉันมีตะเกียงดวงที่ห้าในงานของฉันแล้ว คนหนึ่งพร้อมแล้ว โดยแขวนอยู่ในโบสถ์บริเวณลานของอาราม Valaam ในเมือง Priozersk ฉันยังบอกคุณเกี่ยวกับส่วนที่เหลือไม่ได้ แต่สองแห่งจะอยู่ในภูมิภาคเลนินกราด สองแห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก คำสั่งซื้อทั้งหมดแตกต่างกันโดยทำจากสามเดือนถึงหนึ่งปี น้ำหนัก - ตั้งแต่ 20 ถึง 400 กก. ราคา - จาก 150,000 ถึง 3 ล้าน

แสงวิหารมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ประการแรก วัสดุจะต้องมีความทนทาน - อายุการใช้งานอย่างน้อยหนึ่งร้อยปี ไม่รวมพลาสติกและโลหะที่เป็นสนิม ไม่ได้ใช้สีด้าน ทุกอย่างควรมีลักษณะเหมือนกระจก ได้มาตรฐานความปลอดภัย 100%

ห้องเหล่านี้เป็นห้องขนาดใหญ่และซับซ้อนซึ่งไม่สามารถส่องสว่างจากผนังหนึ่งไปอีกผนังได้ง่าย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมหาวิหารส่วนใหญ่ถึงมืด เจ้าอาวาสบางคนชอบดูบรรยากาศดี บ้างก็ขอแสงสว่างทุกที่

ฉันไม่ได้ไปโบสถ์ที่มีศาสนาอื่น - ในฐานะคริสเตียนออร์โธดอกซ์ฉันเข้าใจภาษาสัญลักษณ์ของคริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซีย แต่มีภาษาของมันเอง ยิ่งไปกว่านั้น เรามีโบสถ์ที่ไม่ใช่ออร์โธดอกซ์เพียงไม่กี่แห่งเท่านั้น

หากในปี 2560 ฉันทำโคมไฟ 20 ดวงเพื่อการตกแต่งภายในส่วนตัวเป็นหลัก ปีนี้ฉันวางแผนที่จะดำเนินการตามคำสั่งซื้อเพียงสี่รายการเท่านั้น โคมไฟทั้งหมดเป็นโคมไฟสำหรับโบสถ์ ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าและมีราคาแพงกว่าโคมไฟสำหรับเจ้าของส่วนตัวถึง 20 เท่า ปริมาณน้อยลงแต่ผลกำไรก็สูงขึ้น

เศรษฐศาสตร์องค์กร

การลงทุนเริ่มต้นมีจำนวน 200,000 รูเบิล โครงการจ่ายเงินเองภายในหนึ่งปี ในปี 2560 มูลค่าการซื้อขายประมาณ 300,000 รูเบิล

ฉันมีผู้ประกอบการรายบุคคลและยังมีวันหยุดภาษีอยู่ ฉันไม่ได้ดึงดูดกองทุนเครดิตแม้ว่าในตอนแรกจะมีค่าใช้จ่ายมากมายก็ตาม การขายเป็นครั้งคราวไม่ครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรก

ประมาณครึ่งหนึ่งของราคาของผลิตภัณฑ์ปกติในเชิงเศรษฐกิจคือวัสดุ ส่วนประกอบ และบริการพิเศษภายนอก (การตัด การแกะสลัก การทาสี การเคลือบ) หากผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์แรกในชุดทดลอง ต้นทุนอาจสูงขึ้น ที่เหลือคือต้นทุนแรงงานและกำไรของฉัน หากคุณใส่โฆษณาเกินจริงของร้านค้าลงไป 100% มันจะทำร้ายฉันหรือผู้ซื้อ

ในซีรีส์ขนาดเล็ก (5-10 ชิ้น) เศรษฐศาสตร์จะแตกต่างกันเล็กน้อย - มีพื้นที่สำหรับมาร์จิ้นการค้า คุณต้องค้นหาเพลงฮิตของคุณเพื่อหยุดเงินทุนไว้ในซีรีส์ ฉันยังไม่พบมัน ทั้งหมดถูกขายในสำเนาเดียว แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะชอบไม้เป็นพิเศษก็ตาม โคมระย้าคาน “วีระ”- มันกลายเป็นเรื่องจริง เหนือกาลเวลา ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของการเปลี่ยนผ่านจากเงาไปสู่ความโหดร้าย

• ค่าใช้จ่ายของโคมไฟ "ฆราวาส"เค- ลามะ– จาก 8,500 รูเบิลสำหรับวินเทจ “Proff” และ 9,950 รูเบิลสำหรับมินิมอล “Silver Cloud” ถึง 68,500 รูเบิลสำหรับ D"ART เลียนแบบโคมระย้าเทียนหลายระดับและ 79,950 รูเบิลสำหรับ “นักสะสม” ในสไตล์ไซเบอร์พังค์

ข้อได้เปรียบ ธุรกิจขนาดเล็ก- หมายความว่าไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับสำนักงาน พนักงาน สินเชื่อ และการโฆษณา แทน - พันธมิตรสำหรับการดำเนินการทางเทคโนโลยีจำนวนหนึ่ง ความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์ คุณทำทุกอย่างที่ทำได้ด้วยตัวเอง ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณเรียนรู้อย่างไร ฉันมีเวิร์กช็อปเพียงพอในบ้านของตัวเอง และมี "ความมั่งคั่ง" ของอุปกรณ์ที่สะสมมาหลายปี

คุณกำลังมองหาเทคโนโลยีและวัสดุใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นเมืองที่ดีในเรื่องนี้ เครื่องจักรแต่ละเครื่องหรือการติดตั้งที่โรงงานเดิมแต่ละแห่งปัจจุบันแยกจากกัน มีความสามารถทางเทคนิคทั้งหมด น้อยกว่าในประเทศจีน แต่เร็วกว่าและ “สบตาคุณ” คุณสามารถเจรจาและไปที่เครื่องตัดเลเซอร์ด้วยตัวเองเพื่อให้คนงานไม่เกาแผ่นขัดมัน

ฉันมักจะให้ผู้ช่วยช่วยเมื่อต้องประกอบและแขวนสิ่งของชิ้นใหญ่ ฉันสั่งการเคลือบ ตัด และงานโลหะที่ซับซ้อนจากผู้รับเหมา ปีนี้ผมวางแผนจะดึงดูดคนมาชุมนุม ฉันอาจจะจ้างนักโลจิสติกส์ด้วยเพราะต้องใช้เวลามากในการขนส่ง

คำสั่งซื้อทั้งหมดที่ได้รับจนถึงขณะนี้มาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ภูมิภาคเลนินกราด และมอสโก แน่นอนว่าเมืองหลวงเป็นตลาดที่มีตัวทำละลายมากกว่า และฉันก็อยากจะเข้าไปด้วย สำหรับสิ่งนี้เราต้องการพันธมิตรและคำแนะนำ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำงานอยู่

วิธีการทำ

งานประกอบด้วยความฝันและการนำไปปฏิบัติเป็นหลัก ประการแรก แนวคิดจะปรากฏขึ้น - เอฟเฟกต์ เทคโนโลยี รูปแบบ วัสดุ - แล้วจึงเกิดลูกค้าขึ้นมา ทำไมไม่กลับกันจึงยากที่จะพูด ขั้นตอนสำคัญ- จับคู่อย่างมีสไตล์ ผสมผสานระหว่างแนวคิดและลูกค้า

มีลูกค้าที่อนุรักษ์นิยมในแง่ของสไตล์ แต่ก็โอเคกับนวัตกรรม มีเงินเก่าซึ่งมีพื้นหลังเป็นฝ่ายธนาคารซึ่งเป็นผู้บริโภคหลักของคลาสสิกอิตาลี แต่ก็ยังมีใหม่ๆ เข้ามาบ้าง ทั้งจากสายไอที รสนิยมดี เข้าใจสไตล์สตีมพังค์ ไซเบอร์พังก์ และสไตล์อินดัสเทรียล ไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าคุณค่าของความเป็นเอกลักษณ์และ "ความถูกต้อง" คืออะไร สำหรับพวกเขา สิ่งนี้สำคัญกว่า "ราคาแพงและร่ำรวย"

ฉันไม่ใช้ของเลียนแบบ วัสดุจริงนั้นง่ายกว่าและให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับฉัน การเลียนแบบคือตลาดมวลชน

ฉันใช้เหล็ก ทองแดง เงิน คาร์บอนไฟเบอร์ ไม้ คริสตัล ป่าน วัสดุคุณภาพดี ยกเว้นไม้และคริสตัล - นำเข้า ไต้หวัน อินเดีย เยอรมนี ผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปคุณภาพสูง (แผ่นขัด ท่อ) อุปกรณ์ สายไฟ และตัวยึดเป็นภาษาเยอรมัน เรามักจะไม่มีตำแหน่งดังกล่าว

ฉันซื้อวัสดุจากร้าน DIY หรือซัพพลายเออร์ของพวกเขา บ่อยครั้งที่ควรซื้อวัสดุจากผู้ที่แปรรูป (การฉีดพ่นการตัด) บางสิ่งที่คุณต้องมองหา เช่น ท่อสแตนเลส เป็นต้น หรือโลหะลูกฟูกที่มีพื้นผิว - นำมาจากประเทศเยอรมนีเป็นแผ่นเล็ก ๆ แต่ฉันต้องการแผ่นขนาดใหญ่

ความต้องการความแข็งแรงของฉันไม่สูงนักจึงเลือกวัสดุตาม รูปร่าง- บางครั้งไม้กระดานหรือคานบางส่วนอาจติดอยู่และนำไปวางบนชั้นวางในห้องทำงานโดยรออยู่ที่ปีก

ฉันซื้อหลอดไฟ ปลั๊กไฟ และชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ จากผู้ผลิตในเยอรมนีโดยเฉพาะ มีจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

นอกจากฉันแล้ว ผู้รับเหมาอย่างน้อยสี่รายยังมีส่วนร่วมในการทำงานในโครงการต่างๆ เช่น การตัด การเคลือบโลหะมีค่า งานโลหะที่ซับซ้อน เป็นต้น ทุกอย่างอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เรามีผู้คนมากมายให้คุณค้นหา

การแบ่งประเภท

การแบ่งประเภทครอบคลุมโคมไฟระย้าที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง 80 ซม. ถึง 16 ม. เช่นเดียวกับโคมไฟตั้งพื้นและโคมไฟตั้งโต๊ะในสไตล์ชนบท ไซเบอร์พังก์ ชาเล่ต์ อุตสาหกรรม และสไตล์กลางศตวรรษ คอลเลกชันล่าสุด "Cyborgs" สร้างขึ้นในสไตล์ไซเบอร์พังค์ ในที่สุดก็ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นปี 2561 โดยมีแนวคิดหลักคือการผสมผสานระหว่างไม้และโลหะ มีชีวิต และไม่มีชีวิต

ปีนี้ฉันไม่ได้วางแผนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่อีกต่อไป ตอนนี้ผมกำลังมุ่งผลิตโคมไฟขนาดใหญ่สำหรับพื้นที่สาธารณะ

โคมไฟบางดวงไม่เคยออกมาดีนัก ฉันไม่พบวัสดุหรือเทคโนโลยีที่ไหนสักแห่ง ตัวอย่างเช่น ฉันมีไอเดียสำหรับโคมไฟที่มีการฉายภาพบนเพดาน แต่ในทางเทคนิคแล้ว ฉันไม่สามารถแทนที่องค์ประกอบที่สร้างภาพในโปรเจ็กเตอร์ได้ ฉันต้องเลื่อนมันออกไป

ข้อมูลเฉพาะทางธุรกิจ

ธุรกิจนี้สร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ส่วนตัวโดยสิ้นเชิง ถึงกระนั้นผู้คนก็รักความงาม การบรรลุข้อตกลงกับซัพพลายเออร์จะง่ายกว่าเสมอเมื่อคุณอธิบายอย่างชัดเจน โดยปกติแล้วลูกค้าของพวกเขาจะน่าเบื่อกว่า แต่แล้วคุณก็เริ่มแสดงออกมา ครึ่งหนึ่งของออฟฟิศก็วิ่งเข้ามาดู ประชาชนเปิดใจ ให้คำแนะนำ แบ่งปันความรู้ อยากช่วยเหลือ และมันก็มีอยู่ทุกที่

ความเป็นเอกลักษณ์และการผลิตที่จำกัด ละทิ้งเทคโนโลยีมากมาย เช่น การปั๊ม หรือการหล่อ ในตลาดมวลชนมีหนึ่งรายละเอียด - ฉันมีห้ารายการ แต่นี่ก็เป็นวิธีการแสดงออกแบบอื่นด้วย

สกุลเงินมีผลกระทบ - ส่วนประกอบและวัสดุมีราคาแพงขึ้น และการเดินทางไปต่างประเทศก็มีราคาแพงขึ้นมาก ปัจจุบันโคมไฟของนักออกแบบมีราคาสูงกว่าโคมไฟแบบอนุกรมของยุโรปหรืออเมริกาเล็กน้อย สถานการณ์นี้ทำให้ตลาดเพิ่มขึ้นสำหรับฉัน

มีฤดูกาล. ในฤดูร้อนจะเกิดความล้มเหลวเนื่องจากการซ่อมแซม โดยปกติแล้วทุกคนวางแผนที่จะซื้อแสงสว่างภายในสิ้นฤดูร้อน แต่จริงๆ แล้วจะซื้อแสงสว่างในฤดูใบไม้ร่วง ยอดขายสูงสุดคือเดือนธันวาคม แต่ปีนี้สถานการณ์การซ่อมแซมไม่ส่งผลกระทบต่อฉัน

มีปัญหาอีกประการหนึ่ง โดยปกติแล้ว เมื่อพูดถึงเรื่องโคมไฟ ลูกค้าจะหมดเงินไปแล้ว คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อใดจะมา ในวัดที่กำลังสร้างพวกเขาบอกฉันว่า: กลับมาอีกครั้งในสามปี และฉันมาที่วัดซึ่งยืนหยัดมาสิบปีแล้วพวกเขาก็พูดกับฉันว่า: คุณเป็นยังไงบ้างตรงเวลา!

มักเกิดขึ้นที่ผู้คนกำลังมองหาหลอดไฟทดแทนภายในสองสามปีหลังการซ่อมแซม โคมไฟตั้งพื้นมักไม่ค่อยซื้อในทันที

การส่งเสริมการขายและการขาย

ฉันคิดชื่อบริษัทขึ้นมาโดยไม่ได้พยายามจริงๆ ในธุรกิจนี้ การสื่อสารระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคมีอยู่ประปราย การซื้อโคมไฟเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นน้อยมาก ไม่มีใครสนใจหรือจดจำแบรนด์เหล่านี้เป็นพิเศษ พวกเขาเลือกสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อได้และสิ่งที่พวกเขาชอบ ซึ่งมักจะเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ สิ่งสำคัญคือต้อง "อยู่บนชั้นวาง" และสร้างการสื่อสารแบบ B2B และที่นี่ชื่อเสียงและความสัมพันธ์มีความสำคัญมากกว่า คุณต้องทำของที่มีคุณภาพและเซอร์ไพรส์ตลอดเวลา

การโฆษณาในช่องแสงสว่างของนักออกแบบทำงานได้ไม่ดีนัก โฆษณาพันธมิตรมันวาวออกมาใน “Dessert Digest” - ไม่มีเหตุผล นี่ไม่ใช่หัวข้อที่แพร่หลาย ใช่ บริบทที่มุ่งเป้าไปที่การขอของขวัญฟุ่มเฟือยอาจได้ผล แต่จนถึงตอนนี้เรายังไม่เข้าใจบริบทนั้น

การโปรโมตแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภคจำนวนมากนั้นไร้จุดหมาย คุณต้องไปโดยตรง นั่นคือสิ่งที่สามารถเห็นได้สัมผัสดูได้

ฉันยังไม่ได้เข้าร่วมนิทรรศการ นี่เป็นเดือนแห่งการทำงานเป็นการลงทุนที่ดี ไอเสียจากมันเป็นเรื่องยากที่จะคาดเดา เราผิดหวังกับบริการขายสินค้าออนไลน์และงานแสดงสินค้าออนไลน์ พวกเขาถูกทำลายโดยขาดการกลั่นกรองและการแบ่งส่วน สินค้าของฉันถูกฝังอยู่ใต้สินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมาก ไม่มีประโยชน์ที่จะลงทุนโฆษณาในท้องถิ่นที่นั่น

มันจะเป็นอีกเรื่องหนึ่งหากมีทางเลือกทางอิเล็กทรอนิกส์สำหรับความเงาปรากฏขึ้น เช่น ช่อง YouTube ที่มีอิทธิพลเกี่ยวกับการออกแบบ รวมถึงหัวข้อต่างๆ รีวิวของเด็ดการศึกษารสชาติ มันมาจากไหนมีประเด็นอะไร นี่อาจจะน่าสนใจ

ลูกค้าของฉันก็คือลูกค้า ไม่ใช่นักออกแบบ ไม่ใช่มัณฑนากร ไม่ใช่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ฉันมีเพื่อนมากมายในหมู่คนรวย ฉันเองก็ใช้ชีวิตแบบนี้ ฉันรู้ว่าอะไรมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ฉันไม่มีชิ้นส่วนพลาสติกแม้แต่ชิ้นเดียวในอพาร์ตเมนต์ของฉัน มันทำให้ฉันตัวสั่น

โปรโมชั่นที่นี่ผูกกับสินค้า แถมบอกต่อปากต่อปาก.. หากโคมไฟแขวนอยู่ที่ไหนสักแห่งและถูกใจคนหลายร้อยคน โคมไฟนั้นจะแสดงให้แขกดูและใส่ใจกับเอกลักษณ์เฉพาะตัวของโคมไฟ ดังนั้นโคมไฟจะขายคุณ ไม่ใช่คุณขาย คุณภาพและชื่อเสียงคือสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึง ถ้าอย่างนั้นฉันไม่อายที่จะแนะนำคุณ

โครงการนี้มีอายุเพียงหนึ่งปีครึ่งเท่านั้น ฉันผ่านขั้นตอนการทดสอบสมมติฐาน - เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการมีอยู่ของ niches ในคำถามแรก การได้ยินความคิดเห็นของนักออกแบบและผู้ซื้อมืออาชีพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน การอนุมัติของพวกเขามีความหมายมาก สมมติฐานได้รับการยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีในระยะแรกมีความสำคัญมากกว่าความพยายามทางการตลาด คำสัญญาและการสเก็ตช์ภาพเป็นสิ่งที่ดีมาก แต่ต้องมองเห็น สัมผัส และเปิดโคมไฟ

การขายตรงมีประสิทธิภาพมากกว่าช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ สิทธิพิเศษที่แท้จริงกลายเป็นผลกำไรมากกว่าซีรีส์ขนาดเล็ก แบรนด์ตะวันตกสุดเจ๋งบางแบรนด์เป็นบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเพียงชนิดเดียว พวกเขาทำมาหลายปีแล้วและถูกประณามในข้อหาลอกเลียนแบบ สิ่งนี้ก็เป็นไปได้เช่นกัน

ขณะนี้ฉันกำลังสร้างโคมไฟวัดที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง 4 เมตร ไม่มีเวลา ไม่มีกำลัง หรือปรารถนาสิ่งอื่นใด คุณไม่สามารถโอนธุรกิจนี้ให้กับนักแสดงแล้วรีบไปที่อื่นด้วยตัวคุณเอง ใช่แล้ว และยังมีที่ว่างให้เคลื่อนไหวอีกด้วย

ธุรกิจดังกล่าวสามารถทำซ้ำได้ด้วยการผลิตขนาดเล็ก ฉันวางแผนที่จะดึงดูดผู้คนมากขึ้น - อันดับแรกด้วยทักษะเฉพาะทาง จากนั้นอาจเป็นนักเรียน บางทีต่อมาเมื่อฉันพร้อมที่จะเกษียณ ฉันจะมีนักออกแบบรุ่นเยาว์เป็นของตัวเอง

ฉันรู้สึกทึ่งกับเวิร์กช็อปครอบครัวเล็กๆ ที่ยิ่งใหญ่และมีชื่อเสียงโดยไม่สูญเสียคุณภาพ พวกเขาทำเรือยอชท์ เฟอร์นิเจอร์ โคมไฟ แต่มีจำนวนน้อยลงเรื่อยๆ เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพมีวางจำหน่ายในรุ่นเล็กความต้องการความแตกต่างก็เพิ่มขึ้น จะมียุคฟื้นฟูศิลปวิทยา