Plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de mariage. Plan d'affaires du salon de mariage avec calculs. Comment ouvrir un salon du mariage ? Choisir un emplacement pour un salon de la mariée

Un business plan pour un salon du mariage est nécessaire pour calculer les investissements pour démarrer une entreprise, ainsi que ses perspectives. la poursuite du développement. Lors de l'organisation d'une telle entreprise, il faut tenir compte du fait que sa rentabilité dépend largement de la situation économique du pays.

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Prestations de service

Le service principal du salon du mariage est la vente des produits suivants :

• robes de mariée;
• voiles;
• capes en fourrure;
• bijouterie;
• des chaussures;
• boutonnières;
• soucoupes pour bagues;
• autres attributs de mariage (serviettes, verres, rubans, figurines de gâteau, etc.).

Pour la rentabilité de l'entreprise, l'entrepreneur doit inclure moins de produits saisonniers dans l'assortiment - robes de soirée et tenues pour enfants. De plus, vous pouvez organiser la vente de souvenirs - albums photo ou invitations conçues individuellement pour les invités.

La vidéo montre bien le remplissage et la distribution de l'assortiment du salon du mariage. Extrait du canal Business Support Center.

Pertinence

La pertinence d’une idée d’entreprise est due aux facteurs suivants :

• augmentation du nombre de couples déclarant leur mariage;
• demande croissante pour une belle cérémonie de mariage;
• le besoin de robes de soirée pour les événements festifs chez les femmes et les filles.

Description et analyse du marché

À actuellement En Russie, le marché des services de mariage se développe activement, tandis que :

1. Plus de 1 000 grands salons de mariage et 300 agences d'organisation de vacances ont été ouverts dans le pays.
2. La capacité du marché de Moscou (selon les experts) est de 90 à 230 millions de dollars, dont un tiers incombe aux magasins correspondants.
3. La plupart des salons ferment par manque de compétitivité ou ouvertures hors saison.
4. Le nombre maximum de mariages tombe sur la période de juin à octobre. Le pic des mariages est célébré en août.
5. Les modèles de robes les plus populaires ont une coupe classique et grecque.

Le public ciblé

Le public cible du salon de la mariée est les catégories suivantes personnes :

• femmes âgées de 18 à 60 ans ;
• parents de filles à partir de 24 mois.

Avantages concurrentiels

Pour augmenter la compétitivité du cas choisi, vous pouvez organiser des services supplémentaires, par exemple :

• location de robes de mariée et de soirée;
• montage des modèles sélectionnés selon la figure ;
• restauration de robes de mariée existantes;
• repassage des vêtements avant la cérémonie;
• stockage et livraison de la robe par un certain temps à l'endroit convenu.

Campagne publicitaire

Au stade initial, il est souhaitable d'utiliser une ou plusieurs des étapes marketing suivantes :

1. Investissez dans le marketing numérique. La première étape consiste à développer votre propre site Web. Vous pouvez commander un service auprès de spécialistes (coût à partir de 300 $). La publicité contextuelle ou teaser convient. Vous pouvez utiliser les services de blogueurs.
2. Médias de masse - une vidéo à la télévision ou un bloc vidéo sur une station de radio.
3. Presse écrite - une publicité dans un magazine ou un journal. Préparez des cartes de visite et des brochures à l'avance. Vous pouvez rémunérer le travail d'un promoteur qui distribuera des tracts à proximité du palais de mariage.
4. Vous pouvez conclure des contrats avec des agences de mariage. Un pourcentage devra être déduit de chaque commande, mais le flux de clients augmentera sensiblement.
5. Accrochez une bannière ou une bannière près de la maison d'enregistrement des mariages et / ou du centre commercial.

Instructions étape par étape pour l'ouverture

Pour ouvrir un salon vendant des robes de mariée à partir de rien, vous devez effectuer un certain nombre d'actions :

1. Analyser le marché des ventes dans un domaine particulier.
2. Ecrire ou acheter entreprise prête- plan du salon de mariage avec calculs. Le coût des services spécialisés varie de 18 000 à 90 000 roubles. Vous pouvez télécharger un exemple de document en ligne.
3. Préparez un ensemble de documents pour l'enregistrement. Vous pouvez vous adresser à des spécialistes (cabinets juridiques), le paiement des services coûtera 12 000 à 18 000 roubles.
4. Trouvez un endroit et faites-y des réparations.
5. Décider des fournisseurs.
6. Sélectionnez le personnel.

Les documents

Le propriétaire du salon peut s'inscrire en tant qu'entrepreneur privé (IP) ou LLC. Pour ce faire, vous devez contacter le centre d'inscription et rédiger une demande. Vous devez avoir un passeport et un reçu pour le paiement des droits de l'État avec vous.

Pour les entrepreneurs individuels, la taxe est de 800 roubles, pour LLC - 4000. Si l'entreprise enregistrée a plusieurs propriétaires, il est nécessaire de rédiger à l'avance le procès-verbal de l'assemblée des fondateurs et de préparer la Charte.

L'inscription prend de 3 à 10 jours ouvrables. Après avoir reçu le certificat, le propriétaire doit décider du système d'imposition. Meilleure option si disponible employés— ENDV ( impôt unique pour un revenu temporaire).

Ensuite, vous devez vous inscrire auprès de la Caisse de pensions et de Rosstat. Cela prendra jusqu'à 3 jours ouvrables.

Chambre et conception

Il n'y a pas d'exigences réglementaires pour les locaux, mais il existe des recommandations générales qui doivent être prises en compte lors de la planification :

1. Lieu. Il serait préférable de placer le magasin dans un centre commercial ou un centre commercial. Cela est dû au grand flux de personnes d'âges différents. Les zones de couchage ne sont pas adaptées à l'emplacement, à moins que beaucoup d'argent ne soit investi dans la promotion du salon.
2. La présence de grandes fenêtres.
3. Stationnement pratique.
4. Bon échange de transport.

Caractéristiques de la conception et de l'aménagement de la pièce:

• des couleurs pastel classiques avec des photos de mariées ;
• mini-podium avec d'immenses miroirs et un éclairage lumineux;
• zone avec des meubles rembourrés pour accompagner les visiteurs du salon.

Matériel et inventaire

Pour organiser votre propre magasin vendant des robes de mariée, vous devrez investir dans l'équipement et l'inventaire suivants :

galerie de photos

Mannequins pour le salon du mariage Option miroir du salon de la mariée Support d'accessoires Range-chaussures

Personnel

Les employés suivants doivent être embauchés :

Employé	Nombre de personnes	Exigences pour un candidat	Responsabilités professionnelles	Le salaire
Administrateur	1	littératie financière; 3 ans d'expérience dans un poste similaire; la capacité de séduire les gens.	organisation du processus de travail; inventaire; résoudre les problèmes liés à l'achat de biens; contenu du site.	30 000
Vendeur-caissier	2	connaissance caisse enregistreuse; sociabilité; apparence agréable; la présence de goût; 3 ans d'expérience dans la vente.	conseil à la clientèle ; travail de caissier.	15 000
Comptable	1	expérience professionnelle de 3 ans; Connaissance des logiciels comptables modernes.	préparation et soumission de rapports; tenue des registres comptables.	30 000
Couturière	1	expérience professionnelle de 3 ans; connaissance des tissus; éducation spéciale.	Réparation de vêtements; corps en forme.	15 000
Total	5			105 000

Plan financier

Les calculs financiers sont effectués sur la base des données suivantes :

• location à long terme de locaux dans le centre commercial ;
• auto-enregistrement de LLC ;
• campagne publicitaire à la télévision et dans la presse écrite;
• propre site ;
• horaire de travail - en équipes 7 jours sur 7, sans pause pour le déjeuner, de 8h00 à 21h00.

Combien coûte l'ouverture d'un salon de la mariée ?

Pour ouvrir un salon, vous devrez distribuer capital de démarrage de la manière suivante :

Coûts récurrents

Les coûts mensuels du salon ressemblent à ceci :

Revenu

Le coût moyen d'une robe est de 10 000 roubles. En moyenne, une commande coûte au client 30 000 roubles. Le nombre de ventes par mois varie de 10 (au départ sans entrée effective sur le marché), puis jusqu'à 50.

Nous supposons qu'il y a 30 commandes par mois et nous obtenons les données suivantes :

• le revenu mensuel est de 900 000 roubles;
• bénéfice net - 670 000 roubles.

Plan de calendrier

Par mois, l'organisation de l'entreprise ressemble à ceci :

Organiser	1 mois	2 mois	3 mois	4 mois	5 mois	6 mois	7 mois	8 mois
Analyse de marché	+	+
Préparation du plan d'affaires		+
Enregistrement d'un paquet de documents			+
Obtention d'autorisations supplémentaires			+
Construction/location de locaux				+
Travaux de réparation					+
Achat et stockage						+
Recrutement						+	+
Ouverture								+

Risques et retour sur investissement

Le retour sur investissement du projet sera de 2 mois (début-mi-saison).

Introduction
Difficultés lors de l'ouverture d'un salon de mariage
Quel est l'investissement dans cette entreprise?
Assortiment de produits pour le salon du mariage
Où ira l'investissement principal ?
Quels sont les documents nécessaires pour ouvrir un salon du mariage ?
Emplacement et locaux pour le salon du mariage
Matériel nécessaire au salon
Intérieur de la chambre
Personnel pour un travail réussi
Publicité et marketing pour un salon de la mariée

Introduction.

Choisir la direction de votre entreprise après avoir décidé du montant de l'investissement initial n'est pas assez facile. Un salon ou une boutique de mariage, comme tout autre type d'entreprise, nécessite beaucoup de temps et d'efforts pour développer l'idée principale, et tous les travaux doivent couvrir toutes les gammes de services et de biens pour les célébrations de mariage. et le costume pour les personnages principaux du mariage, ainsi que divers accessoires, peuvent apporter des bénéfices, mais ils ne seront pas aussi importants par rapport à l'offre de différents types des services supplémentaires pour toute la cérémonie ces vacances, y compris la conception des halls, des voitures, la fourniture de divers attributs.

Une fois que l'idée de créer une entreprise de mariage a été formée, vous devez étudier et analyser le travail de tous les concurrents directs qui travaillent sur le territoire où il sera situé. nouvelle boutique. Ceci est nécessaire pour travailler propre salon rien à redire des commerces voisins. Le simple fait d'ouvrir un magasin et de commander des vêtements, c'est s'exposer au risque d'un manque de clients, ils ont simplement vu le même assortiment, par exemple, et ils ont besoin d'être intrigués pour montrer quelque chose de nouveau, pour s'inspirer. Une cérémonie de mariage a lieu une fois dans la vie, vous voulez donc une image unique dans les vêtements et les détails, et cela doit être pris en compte. Après avoir appris tous les détails du travail d'autres magasins, vous pouvez savoir avec certitude quels modèles de robes vous ne devriez pas acheter dans votre salon, mais à quoi, au contraire, vous devriez faire très attention, certaines omissions du reste peuvent être utilisé à votre avantage et bénéfice.

Lorsque vous choisissez des robes et des accessoires de cérémonie, vous devez absolument faire attention aux tendances de la mode, mais vous devez toujours tenir compte du fait que ce qui est annoncé comme à la mode est principalement utilisé dans chaque salon de la mariée. Par conséquent, afin de garder les clients dans le salon, vous devez choisir à la fois de nouveaux modèles et quelque chose d'extraordinaire et non standard. Les salons de mariage doivent être très différents les uns des autres, ils ne vendent pas de produits de consommation quotidienne, qu'ils ne choisissent pas particulièrement, ils n'entreront pas les mêmes visiteurs, ce qui signifie qu'il n'y aura aucun profit. Il est nécessaire de devenir un véritable maître et artiste lors de l'organisation de cette entreprise, de nouvelles idées doivent constamment changer et améliorer le salon de mariage créé, seulement cela sera comme un aimant pour attirer les clients vers vous.

Nous définirons séparément toutes les difficultés de création d'une entreprise de mariage:

Cette entreprise est très populaire et la concurrence est inévitable, elle est très facile à répéter et il est très difficile de choisir une nouvelle direction et de proposer une idée originale.

Le changement des saisons et de la météo affecte grandement le nombre de ventes, les temps d'arrêt ne sont pas exclus en hiver ;

Étant donné que les bénéfices sont instables en raison des ventes saisonnières, la possibilité d'obtenir un prêt auprès de n'importe quelle banque diminue, ce qui complique également l'ensemble du processus de travail.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir un salon de la mariée?

Les questions d'argent sont l'un des principaux problèmes liés au démarrage de votre propre entreprise. Vous devez d'abord décider dans quelle pièce le salon du mariage sera situé. Si vous louez un bâtiment fini, les coûts seront légèrement réduits, puis pour tous les achats initiaux et l'enregistrement parquet un montant de 1 000 à 100 000 dollars suffit, ce sont des calculs approximatifs, tout dépendra aussi de l'emplacement, dans une petite ville c'est un peu moins, et dans une grande métropole ça peut être plus. S'il est prévu d'ouvrir le magasin dans ses propres locaux, les coûts seront importants et s'élèveront à plus de cent mille dollars.

Pour que les acheteurs fassent toujours irruption dans le salon, il faut proposer un large assortiment de ses produits, qui différeront de ceux présentés par les concurrents, tant pour ses propres apparence, et la qualité du travail. Fondamentalement, dans n'importe quel salon de mariage, vous pouvez trouver environ 50 modèles de robes différents et pas plus de 20 types de costumes pour hommes pour une occasion spéciale. Mais lors de la création de votre entreprise, il est important de se rappeler que la quantité n'a pas vraiment d'importance, l'essentiel est de choisir une solution de haute qualité et extraordinaire dans les tissus à partir desquels les vêtements de mariage sont fabriqués. Par conséquent, une coopération avec des fournisseurs qui répondront à tous les souhaits d'un homme d'affaires est également peu probable; un duo aussi fructueux nécessite beaucoup de temps et d'efforts, car il est difficile de trouver de tels partenaires dans la structure de marché moderne.

Afin de ne pas vous tromper dans le choix d'un fournisseur, vous devez connaître certaines dispositions:

Les biens fournis doivent être d'une qualité irréprochable ;
- le coût devrait être pour certains biens à prix réduit, et quelque part avec la fourniture de tout accessoire en cadeau;
- l'assortiment est constamment capable de surprendre par sa diversité ;
- la production doit toujours être en gros volume ;
- toujours tenir compte des nouveautés populaires du marché mondial ;
- le fournisseur envoie toujours la marchandise à temps et les vitrines regorgent toujours de modèles de tendances de produits de mariage;
- si les commandes du fournisseur sont importantes, il accorde des remises supplémentaires sur les prix ;

Il est facile de choisir à qui commander les marchandises nécessaires aujourd'hui, vous pouvez également utiliser les ressources Internet pour contacter un fournisseur des pays européens. Mais si une entreprise ouvre dans une petite ville, tout homme d'affaires doit effectuer des achats importants en une seule fois, de sorte que la variété des produits est limitée. De plus, la livraison de ces marchandises entraînera également pour l'entrepreneur certains frais pour le transport des produits commandés. Dans les petites villes, le revenu de la population est faible, il leur est donc impossible de vendre des modèles de robes et d'ensembles coûteux fabriqués par des créateurs. Dans de telles colonies, ils attendent toujours des remises et des prix bon marché et ils recherchent exactement ces critères. .

Si le business du mariage est prévu dans une grande métropole, alors l'hétérogénéité de la population avec différentes sortes la richesse permet au propriétaire de contracter avec plusieurs fournisseurs. Autrement dit, vous pouvez acheter des produits très chers pour la classe supérieure, qui se concentreront sur l'achat de la marque originale et bien connue, et choisir des fournisseurs de produits de robe de mariée plus abordables qui conviendront à la classe moyenne. Ici, il convient de noter qu'en raison du plus grand choix, la gamme de produits et l'offre à l'acheteur augmentent. La variété des modèles elle-même est déterminée par plusieurs fournisseurs, car ils apportent généralement des marchandises de différents pays, et ils sont naturellement conçus et cousus par différents créateurs de mode.

Dans les grandes entreprises de mariage avec de nombreux services fournis, il est également possible d'avoir leur propre atelier de couture. Ce service augmente l'intérêt des acheteurs, car vous pouvez coudre une robe qui sera unique, la mariée elle-même peut l'accepter. Malgré le fait qu'une couturière dans le salon représente un coût supplémentaire pour le personnel, les commandes qui seront effectuées à l'aide de ce formulaire paient en grande partie l'ensemble du système. Une robe sur mesure coûtera toujours beaucoup plus cher qu'un simple achat prêt à l'emploi dans le salon. Grandes entreprises appréciez toujours ces subtilités dans la gestion d'une entreprise vendant des vêtements pour toutes les occasions.

Dans le secteur de la fourniture de vêtements de mariage, il est impératif de prendre en compte les temps d'arrêt, donc en hiver, pour avoir des revenus, vous devez faire des affaires qui ne différeront pas beaucoup du thème solennel choisi, c'est-à-dire la fourniture de soirée vêtements et accessoires conviennent, par exemple, pour Nouvelle année. En hiver, il y a beaucoup de célébrations qui permettent de diversifier l'assortiment du magasin avec des cocktails.

Le magasin prépare spécialement une exposition des modèles les plus populaires et les nouveaux de la saison pour les clients, généralement ce sont environ 20 robes.

Si nous analysons le marché des boutiques de mariage, il est facile de voir que les robes des fabricants ukrainiens sont principalement demandées, car elles ne sont pas chères - 3,5 à 6 000 roubles et la livraison est effectuée dès que possible. Les robes de mariée des créateurs de mode italiens et espagnols nécessitent plus d'argent, de sorte que seules les mariées avec un gros portefeuille peuvent se permettre leurs produits. Séparément, dans un grand salon, vous pouvez vous permettre de commander une robe de France moyennant un prépaiement séparé. les vêtements ne sont pas très demandés, même s'ils sont peu chers, comme en témoignent les magasins en ligne. Ceux qui veulent et peuvent prendre des risques peuvent trouver des fournisseurs directement via les ressources Internet.

Si dans le salon du mariage les tenues seront cousues par leurs propres maîtres, il est beaucoup plus pratique de contacter les fournisseurs en matière d'inutilité, mais il est difficile de deviner les goûts des jeunes mariés modernes et de l'industrie de la mode en général, donc seuls les professionnels expérimentés qui comprendre les tendances de la mode moderne devrait le faire. Sinon, tout s'accumulera simplement dans les rayons des magasins. Il est conseillé de procéder à la confection de la robe à l'avance, après avoir discuté avec le client de l'apparence de la future robe ou de l'accessoire.

Vous pouvez trouver de tels créateurs de mode et conclure un contrat avec eux en visitant les défilés de mode qui passent à Moscou 2 fois par an.

Dans ce secteur, il y a toujours des restes de marchandises, car la saison estivale est de courte durée et pendant sa période, vous pouvez vendre environ 20 à 40 robes, peut-être plus si le salon est populaire et constamment en mesure de mettre à jour ses produits. Le coût des robes a un supplément pouvant aller jusqu'à 100%, mais ce n'est pas surprenant, car pour la robe que vous aimez, parfois le client est prêt à payer beaucoup plus d'argent. En affaires, louer des robes à l'arène rapporte un bon revenu, tout le monde ne l'utilise pas et ne comprend pas qu'on peut faire beaucoup plus de profit en louant une robe plusieurs fois qu'en la vendant à la fois. Toutes les familles ne peuvent pas se permettre d'acheter une robe d'une marque ou d'un fabricant bien connu pour plusieurs milliers de dollars.

Il est utile de vendre des robes de soirée et de bal afin d'augmenter les bénéfices du salon, lorsque les robes de mariée ne sont pas achetées, des tenues peuvent être nécessaires pour d'autres événements qui ne sont pas moins importants pour le client, donc, à un prix qu'ils sont sur le même que les robes de mariée, voire plus.

Quelles dépenses attendent un homme d'affaires ouvrant un salon de mariage:

- acheter une chambre ou la louer, dans tous les cas, les frais sont nécessaires et assez importants ;
- des travaux de rénovation des locaux loués peuvent être nécessaires ;
- attributs nécessaires pour le magasin ;
- les frais initiaux pour l'achat d'articles et d'accessoires de mariage ;
- le coût de la rémunération du travail des employés du salon ;
- De nombreux dépliants publicitaires, affiches nécessitent également des investissements financiers ;
- autres investissements.

Documents requis pour ouvrir un salon de mariage.

Il n'y a que deux formes principales d'organisation de votre entreprise - l'entreprise individuelle et la LLC, il ne sera donc pas difficile pour un entrepreneur novice de choisir. Cela vaut seulement la peine de considérer qu'en choisissant un entrepreneur individuel comme organisation de son entreprise, le directeur recevra bien sûr certains avantages sous la forme de petits paiements d'impôts et les rapports eux-mêmes seront simples, mais il risquera tous ses biens. LLC détermine à l'avance le capital qui sera soumis à l'obligation. Toutes les activités d'enregistrement sont généralement effectuées par la société fiscale.

Préparer Documents requis et les contrats d'enregistrement de votre entreprise, vous pouvez prendre comme exemple toute entreprise qui opère dans le système commercial moderne. Ce n'est pas différent des entreprises qui vendent n'importe quel produit ou produit :

1. La demande principale adressée au directeur général ;
2.Documents soumis sous forme de copie :
- passeports de salon avec détails;
- documents statutaires;
- certificat d'entrepreneur individuel ou SARL ;
- Documents constitutifs.

3. Documents du service des impôts attestant que le salon est enregistré ;
4.Document du Comité national des statistiques ;
5. Certificats d'enregistrement de KKM ;
6. Si les locaux sont loués, les documents pertinents sont requis ;
7. Certificats de la station sanitaire et épidémiologique ;
8. Toutes les conclusions de la Surveillance sanitaire et épidémiologique de l'État ;
9.Documents du service d'incendie ;
10. Les certificats des services publics, c'est-à-dire tous les services qui seront fournis ultérieurement pour l'eau, le chauffage et la lumière, ainsi que le nettoyage et l'élimination des ordures, doivent être conclus et fournis ;
11. Documents RTC ;
12.Documents pour la possibilité d'utiliser le type de publicité sélectionné ;

Emplacement et locaux pour le salon du mariage.

Pour organiser le bon endroit pour fournir des services pour les mariages et les soirées pour les clients, l'achat de biens ne sera que le début du voyage. Le plus important est de choisir une pièce et d'y disposer correctement les robes et les costumes existants. Les robes de mariée sont de très grande taille, en particulier la robe de la mariée, et s'il est nécessaire de montrer au client autant que possible l'assortiment disponible du magasin. Il est nécessaire de tout accrocher pour qu'il soit non seulement adapté, mais également visible pour le client, afin qu'il ne veuille pas partir dès son entrée dans le salon, du fait qu'il n'a pas vu la marchandise. Après avoir veillé à ce que toutes les marchandises soient accrochées, à droite, et que tout soit visible, rien ne soit caché aux yeux, il reste à trouver un espace cabine d'essayage. Il doit être très spacieux avec un grand miroir pour qu'aucune gêne ne se fasse sentir, il faut donner envie au client d'essayer tout ce qu'il aime, et ne pas vouloir fuir un petit espace fermé où il est difficile de se retourner , sans parler d'essayer une robe ou un costume. Idéalement, la pièce devrait faire environ 50 mètres carrés. mètres, mais beaucoup travaillent à 30, mais ici tout dépend déjà de la capacité à travailler avec l'espace disponible, car on peut tout gâcher dans une grande pièce et accrocher des choses au hasard.

Le salon lui-même doit également être organisé dans un lieu bondé et visité, comme dans complexe commercial. Mais si la ville est petite et qu'il n'y a nulle part où se retourner, il vaut mieux choisir un endroit dans la rue principale, par exemple une avenue, alors vous fournirez un salon et de la publicité, et tout le monde dans une petite ville saura où aller pour les vêtements nécessaires avant les vacances. Dans les mégapoles, il vaut mieux travailler dans centres commerciaux, il y a toujours un flux important de clients et il n'y a aucun risque d'indisponibilité. Un salon de mariage devrait attirer l'attention des visiteurs n'importe où, donc sa conception extérieure jouera également un rôle important.

Équipement pour le salon du mariage.

Pour meubler le salon avec tout l'équipement nécessaire, il faut beaucoup d'argent. Une robe de mariée sur un cintre n'aura pas l'air aussi chic et réaliste que sur un mannequin, c'est pourquoi le magasin achète beaucoup de ces modèles afin de montrer autant de robes et de costumes que possible. Si le salon s'efforce de fournir des services de confection de robes, vous avez certainement besoin des catalogues et des échantillons appropriés, selon lesquels vous pouvez passer une commande ou apporter vos propres ajustements au client.

Tous les outils nécessaires pour essayer une robe pour chaque visiteur peuvent être inclus dans les coûts, même les serviettes sont incluses ici, avec lesquelles les clients s'essuieront les mains de la sueur et de la poussière afin de ne pas tacher la robe. La robe de mariée elle-même, selon les normes et règles standard, n'est essayée que trois fois, puis elle doit être nettoyée à sec, ce qui entraîne des coûts supplémentaires. Vous pouvez fixer un certain coût pour essayer des robes, mais cela peut effrayer les clients et les envoyer à des concurrents, en particulier aux premières étapes du salon, uniquement si l'assortiment de robes dans la localité vendue est unique et original, vous pouvez se permettre cela. Ou mettre une condition que si la robe est achetée par le client, alors le coût d'essayage est annulé.

Afin d'organiser correctement les meubles et les étagères de vitrine dans le salon, vous devez vous mettre à la place des clients. Dans une boutique de mariage, tout doit viser un passe-temps confortable pour le client, afin qu'il puisse choisir et essayer les vêtements nécessaires. De nombreux magasins créent des cabines d'essayage avec un podium pour montrer l'importance de chaque client, afin qu'il puisse se sentir comme une star et que la tenue formelle soit en harmonie avec l'environnement.

Dans les cabines d'essayage elles-mêmes du salon, et il est préférable qu'il y en ait plusieurs, car chaque mariée capricieuse passera beaucoup de temps à choisir sa robe principale dans la vie, des miroirs doivent être installés dans toute la zone. Ainsi, le futur marié pourra voir ses tenues sous tous les angles possibles, voir tous les avantages et les inconvénients. L'espace de la cabine d'essayage doit également être un peu plus grand que dans un magasin de vêtements standard, la mariée doit essayer de se déplacer dans sa robe de mariée, évaluer son confort. Après avoir distribué l'espace disponible du magasin pour le magasin prévu d'articles de mariage, vous devez faire attention à la vitrine extérieure, qui peut soit convoquer les clients avec sa magnifique décoration, soit repousser avec une négligence inappropriée.

Seuls les produits les plus récents et les plus à la mode doivent être exposés afin qu'ils soient reconnus par les acheteurs d'autres sources annoncées et ne les laissent pas passer. Ou décorez simplement une vitrine avec un style différent de présentation de produits qui porteront sur un thème spécifique de l'époque ou de l'époque du patrimoine historique. Mais il convient de rappeler que la vitrine doit être constamment changée, la même enseigne ou des robes suspendues pendant des années peuvent devenir ennuyeuses pour les clients et les détourner de ce salon.

Vous pouvez choisir 4 à 5 employés pour une boutique de mariage, pour une raison quelconque, seules les femmes sont principalement engagées dans ce travail, et seuls les temps modernes peuvent nous montrer un consultant masculin dans les grandes villes. Le sexe n'a pas vraiment d'importance, l'essentiel est l'amour pour votre travail et le respect du client, et même de meilleures compétences en couture dans ce travail, car même en essayant la robe d'un client, un consultant expérimenté qui connaît le métier de la couture sera en mesure de corrigez si nécessaire et suggérez des points à améliorer.

En plus des vendeurs dans le magasin, il est nécessaire de maintenir la documentation comptable et le travail comptable. Parfois, le propriétaire de l'entreprise assume lui-même une telle tâche, mais si le salon est grand et qu'il est constamment nécessaire de mener diverses négociations et voyages, il est alors possible d'embaucher un employé qualifié pour ce poste. Aussi dans le magasin, vous devez nettoyer et garder l'ordre, donc personnel de service fera également partie de l'équipe du magasin. L'administrateur du magasin doit non seulement avoir des qualités humaines, être capable de saluer poliment et d'offrir les biens disponibles, mais aussi répondre à toute question du client concernant la qualité des vêtements, aider à ajuster la taille au client et proposer des solutions en cas de problème exceptionnel. cas.

Tout le monde sait que la robe de la mariée est généralement choisie par toute la famille, donc lorsque vous proposez un modèle de robe de mariée, vous devez prendre en compte le goût de chaque membre de la famille, ou du moins essayer de ne pas offenser, et cela indique la nécessité pour connaître les aspects psychologiques du caractère des personnes auprès de l'administrateur ou du vendeur.

En moyenne, les vendeurs des salons de mariage reçoivent environ 15 à 20 000 roubles.

Avant d'ouvrir votre propre salon de mariage, vous devez réfléchir à la publicité initiale afin que les gens viennent à l'ouverture et elle doit contenir des informations très intéressantes qui peuvent attirer presque tout le monde.
1.La publicité peut être soumise dans tous les monde moderne types : utilisez la télévision, l'ordinateur, les journaux et les magazines comme source. Vous pouvez distribuer des coupons de réduction, ce qui est possible le jour de l'ouverture du salon, et également installer des affiches annonçant le salon dans les rues les plus fréquentées de la ville.
2. Vous pouvez attirer des clients au salon grâce à la coopération avec des entreprises. Qui fournissent des services similaires dans cette direction et dans cette ville. Autrement dit, si vous vous liez d'amitié avec le directeur d'un restaurant où des mariages sont constamment organisés ou avec un opérateur vidéo filmant une célébration et conseillez à vos clients d'effectuer des services de mariage, vous pouvez parvenir à une coopération mutuellement bénéfique. De plus, les administrateurs de ces établissements vous enverront tous leurs clients, même ceux qui sont passés par votre salon de mariage pour des vêtements.
3.Aujourd'hui, la tendance du succès du salon du mariage est d'en faire la publicité via le site, en créant votre propre boutique en ligne avec un numéro de téléphone et des contacts supplémentaires. Il est possible d'effectuer non seulement des services d'exécution de commande standard, mais également de répondre aux souhaits individuels des clients pour un paiement séparé, par exemple, un client veut une robe comme une pop star, vous pouvez facilement fournir une copie d'un fournisseur via une connexion Internet et satisfaire le client.

Obtenir de l'argent dans n'importe quelle entreprise est difficile, mais si vous faites appel à votre imagination et essayez de proposer quelque chose que vos concurrents n'ont pas, vous pouvez gagner beaucoup d'argent, indépendamment des perturbations saisonnières, etc. De plus en plus, de nombreux ateliers de mariage offrent des forfaits et offres spéciales lors de l'achat de n'importe quel produit. Autrement dit, vous pouvez acheter une robe et obtenir tous les accessoires en cadeau. Et vous pouvez acheter l'ensemble de la tenue pour le client, composé d'une robe, d'une couronne, d'un voile, de gants et obtenir en prime une prise de vue photo et vidéo gratuite pour une célébration de mariage. Et vous pouvez choisir une grande variété de ces combinaisons, tout dépend des services que le magasin fournira en plus de la vente d'accessoires de mariage.

Le coût des achats de forfaits dans les magasins de mariage est déterminé par un montant d'environ 10 000 roubles. De nombreux magasins proposent des robes de mariée à louer à un prix de 50% du coût.

Pour qu'il n'y ait jamais de gros restes dans le salon, il est préférable de les inclure dans une réduction pour les vêtements achetés, par exemple pour une robe à fleurs, et d'ajouter une boutonnière au costume du marié en cadeau. S'il y a des jours fériés internationaux, comme le 14 février ou le 8 mars, vous pouvez également annoncer les remises à venir et faire des emballages de vente de marchandises, en joignant une sorte de cadeau à chaque achat.

En conclusion, nous pouvons certainement vous conseiller d'élaborer un plan d'affaires pour la prochaine boutique de mariage, il reflétera clairement tous les coûts et les nuances de cette entreprise complexe. Mais si tout est correctement planifié, les dépenses initiales peuvent être clôturées après la première année et demie. Et si vous intéressez et attirez des clients réguliers, vous pouvez tirer profit de cette activité pendant de nombreuses années.

Tout d'abord, il convient de considérer toutes les caractéristiques de cette entreprise. Compte tenu des détails, il sera possible de démarrer et de mener à bien les activités. Bien sûr, cette zone très attractif pour de nombreux entrepreneurs et à cet égard, il a un nombre suffisant de concurrents. Il est clair que tout cela peut avoir ses difficultés, mais si vous le souhaitez, vous pouvez toujours obtenir des résultats décents. Pour prendre votre place dans ce créneau, il est censé utiliser un plan d'affaires qui vous permettra de prendre en compte toutes les nuances de l'industrie. Afin d'ouvrir avec succès et d'amener une entreprise au niveau approprié, nous prendrons les conditions standard d'une telle industrie.

Bien sûr, tout d'abord, vous devez faire attention aux clients potentiels, à leur nombre et à leur niveau de revenus. À ce plan d'affaires une ville d'un million d'habitants est considérée, et public cible magasin seront des femmes ayant un niveau de revenu moyen. On suppose que cette partie de la population locale sera les acheteurs les plus fréquents.

Il est également important d'étudier le but du projet - cela impliquera un revenu constant des ventes dans le salon de la mariée. L'orientation principale ici sera la vente de robes pour mariées, ainsi que de robes de soirée et d'accessoires connexes.

Les principaux facteurs qui distinguent une entreprise de ses concurrents :

• produits très liquides;
• large éventail de;
• haute qualité marchandises;
• bas prix;
• politique marketing intelligente.

Compte tenu de ces paramètres, nous pouvons supposer que notre entreprise devrait devenir l'un des leaders de son segment. Il est prévu d'organiser un salon suffisamment grand, qui devrait devenir l'un des plus populaires de la ville.

Le montant de l'investissement requis pour commencer les travaux est d'une grande importance. On suppose que le volume des investissements initiaux sera de 1 million 874 000 roubles - cet argent devrait être suffisant pour le lancement réussi de l'entreprise.

Bien sûr, tout entrepreneur s'inquiète également du moment où l'entreprise commencera à réaliser des bénéfices. Selon nos calculs, le seuil de rentabilité sera atteint dès le deuxième mois d'exploitation. Quant à la période approximative, elle sera d'environ huit mois à compter de la date d'ouverture.

2. Description de l'entreprise

Comme mentionné ci-dessus, le salon de la mariée ouvrira ses portes dans une ville de plus d'un million d'habitants. Dans le cadre de la meilleure option serait un magasin d'une superficie de quatre-vingts à cent mètres carrés. Il sera situé dans la partie centrale de la ville.

Le revenu principal ici sera basé sur la vente de robes de mariée et de divers accessoires de mariage. Des revenus supplémentaires proviendront du commerce des robes de soirée - leur demande est moins soumise aux fluctuations saisonnières.

La gestion d'un salon de la mariée est assez simple. En particulier, le propriétaire du projet et le gestionnaire s'en occuperont - ils traiteront de toutes les questions administratives, y compris l'achat de biens. Il ne nécessite aucun équipement ultramoderne, eh bien, une connaissance approfondie des affaires est également nécessaire. Les ventes seront réalisées par des vendeurs qui travailleront par roulement. Naturellement, il est tout à fait possible d'accepter des personnes sans expérience pertinente pour ce poste. À l'avenir, leur formation pratique est possible.

La gamme du salon du mariage comprendra les produits suivants :

• robes de mariée (nous entendons ici les marques nationales et étrangères);
• robes de soirée (encore une fois, leurs fabricants peuvent être à la fois russes et les entreprises étrangères);
• bijouterie et accessoires de mariage.

En complément et pour augmenter les profits, il est prévu d'introduire la location de robes de mariée et de soirée. En outre, un accord sera signé avec un atelier bon marché pour la confection de robes exclusives (du soir et de mariage) et la confection de prêt-à-porter.

Le magasin sera ouvert de 10h à 22h tous les jours. Il peut y avoir de légers écarts les jours fériés et les week-ends.

3.Description du marché de vente

Il est important de garder à l'esprit que les ventes ici seront influencées par un indicateur tel que le nombre de mariages enregistrés. En gros, s'il n'y en a pas assez, les ventes peuvent sensiblement diminuer. Cependant, selon les dernières statistiques, en général, il y a une tendance positive à cet égard en Russie. Nous pouvons dire que l'heure actuelle est la plus appropriée pour entrer sur le marché. Dans le même temps, n'oubliez pas les crises financières - elles peuvent également affecter considérablement la demande.

Comme mentionné ci-dessus, les prix sont censés être les plus acceptables pour la majorité de la population locale. Sur cette base, le coût des robes sera de 10 à 50 000 roubles. Ainsi, le prix moyen d'une robe sera d'environ 30 000 roubles. Si nous prenons en compte les salaires russes standard, les personnes à revenu moyen peuvent facilement se permettre un tel achat pour un mariage. Il est prévu qu'il y aura environ soixante-dix pour cent de clients pour de telles robes. De plus, les trente pour cent restants seront répartis dans les proportions suivantes :

• vingt pour cent achèteront des robes d'une valeur de 10 à 30 mille roubles;
• dix pour cent des clients achèteront des robes dont le prix se situe entre 30 000 et 50 000 roubles.

Vous pouvez à peu près deviner quel âge aura le public cible. Il s'agira très probablement de femmes âgées de dix-huit à trente-cinq ans. Niveau de revenu - moyen (majorité). Dans cet esprit, vous pouvez calculer approximativement ou connaître les statistiques de votre ville. En conséquence, il sera possible de comprendre quelle est la portée approximative du public cible. En d'autres termes, si le nombre de femmes célibataires âgées de dix-huit à trente-cinq ans dans une ville est impressionnant, alors le nombre de clients potentiels sera assez important. Naturellement, il ne faut pas penser qu'à cette catégorie, car le magasin envisage de développer le commerce des robes du soir.

4.Ventes et marketing

Au tout début de l'activité, un investissement publicitaire maximal est prévu. Cela créera rapidement l'image de l'entreprise et gagnera sa place sur le marché. Très probablement, un logo d'entreprise sera également développé afin d'organiser la reconnaissance dans son créneau.

Pour augmenter les ventes et développer les affaires, un site Web sera développé - grâce auquel les clients pourront effectuer des achats en ligne. Dans le même temps, il est probable que les acheteurs d'autres villes l'utiliseront également. Il est également possible que cela contribue à l'expansion des affaires (sur le site, il sera possible de créer une page distincte pour les partenaires, où ils pourront se familiariser avec toutes les conditions de coopération). Pour le site, il faudra organiser et promouvoir - cela peut être fait par les spécialistes concernés.

Le travail du salon du mariage impliquera également une coopération avec d'autres représentants du marché. Vous pourrez notamment interagir avec des agences événementielles, des fleuristes, des présentateurs et des animateurs. Ces spécialistes peuvent très bien avoir des clients qui n'ont pas encore choisi de robe de mariée et d'autres accessoires. De plus, vous pouvez distribuer du matériel promotionnel imprimé dans divers cafés, restaurants et salons de beauté.

Parmi moyens efficaces la promotion peut être identifiée :

• la publicité extérieure;
• distribution de livrets, dépliants et cartes de visite;
• publicité sur Internet et dans la presse écrite.

L'ouverture du magasin peut être organisée sous la forme d'une petite fête, où vous pouvez distribuer des cadeaux, des bons de réduction et d'autres bonus. Pour attirer les gens à cet événement, la publicité sera faite dans dans les réseaux sociaux et dans divers médias. Avec d'autres travaux, des campagnes publicitaires régulières et la participation à diverses expositions de mariage sont prévues.

5.Plan de production

Ainsi, l'objectif principal de ce projet est d'ouvrir un salon de mariage et de maximiser les profits. Considérez étape par étape comment notre entreprise va se développer.

Première étape

A ce stade, une petite étude du marché immobilier local doit être réalisée afin de sélectionner un local adapté. A voir prix et qualité. À l'aide de babillards électroniques, vous pouvez certainement trouver facilement une option appropriée pour votre entreprise. Bien sûr, vous devez prendre ce moment avec beaucoup de responsabilité, car les locaux choisis seront loués pour une période d'au moins un an.

Les locaux du salon du mariage devraient être situés dans la partie centrale de la ville. La superficie totale dans ce cas devrait être d'au moins quatre-vingts mètres carrés. Les locaux doivent avoir une entrée séparée de la rue et il doit y avoir un bon parking à proximité. Naturellement, il devrait y avoir un arrêt de transport en commun à distance de marche. Il convient également d'envisager la possibilité de placer un panneau visible de loin. Il est hautement souhaitable que le magasin ait des vitrines - elles annonceront efficacement le produit. Entre autres choses, vous devez immédiatement vous occuper du système d'alarme, ainsi que de la vidéosurveillance dans le magasin.

Seconde phase

Lors de la deuxième étape, l'enregistrement de l'entreprise et l'enregistrement de tous les documents connexes sont effectués. En tant que forme organisationnelle et juridique, il est préférable de choisir un entrepreneur individuel - c'est beaucoup plus simple et plus rationnel. De plus, il sera nécessaire d'obtenir l'autorisation de la station sanitaire et épidémiologique et de l'inspection des incendies. Il convient de demander au propriétaire des lieux tous les documents relatifs aux locaux. Naturellement, un contrat de location doit être signé.

Troisième étape

Séparément, il faut dire à propos de la recherche de fournisseurs. De toute évidence, le produit sera l'un des principaux avantages de l'entreprise. Vous devez choisir exactement les entreprises qui proposent des produits de très haute qualité. Dans le même temps, vous ne devez pas vous accrocher à un seul fournisseur, car avec le temps, il peut facilement perdre sa position ou même quitter le marché. Aujourd'hui, avec l'aide d'Internet, il est très facile de trouver la bonne entreprise. À cet égard, il n'y aura plus de difficultés ici. À l'aide des moteurs de recherche, vous pouvez choisir la meilleure option qui conviendra à la fois à vos conditions et à vos prix.

Il est important de suivre les dernières tendances dans le domaine de la mode mariage. Les robes proposées doivent être, à leur tour, élégantes et intéressantes pour le public cible. Notre salon du mariage est censé vendre les robes les plus en vogue et les plus belles de la saison dernière. Bien sûr, il faut offrir tailles différentes tenues assorties différents types Les figures. Comme le montre la pratique, pour un démarrage réussi, il suffit de rassembler une quarantaine de modèles de mariage et une vingtaine de robes de soirée au catalogue. En conséquence, il sera possible d'offrir à vos clients un choix vraiment digne.

Compte tenu de tout cela, il est important de conclure des contrats avec des délais clairement définis. Cette approche éliminera la probabilité d'indisponibilité des magasins en période de demande accrue. Il est tout à fait possible qu'il soit possible d'entamer une coopération avec de grandes marques étrangères. N'oubliez pas complètement les producteurs nationaux - ils sont aussi souvent en demande. Bien sûr, à cet égard, vous pouvez regarder ceux qui ne se trouvent pas dans une ville en particulier. Dans le même temps, n'oubliez pas que la fourchette de prix doit être suffisamment large - cela attirera plus de clients.

Quatrième étape

Cette étape peut être appelée la dernière lors de l'ouverture d'un magasin. A ce stade, il est prévu de résoudre tous les problèmes d'organisation.

En particulier, ici, il est nécessaire de sélectionner des employés appropriés. Pour travailler dans une boutique de mariage, les personnes sans expérience professionnelle sont également parfaites. A l'avenir et dans la pratique, un peu de formation est possible.

Une fois le personnel sélectionné, vous pouvez lancer une campagne publicitaire. Nous avons parlé de tous les détails ci-dessus, mais en général, vous pouvez utiliser toutes les méthodes de promotion standard : Internet, supports publicitaires imprimés, etc.

À ce stade, vous pouvez effectuer des réparations dans les locaux. Probablement, des dépenses importantes peuvent également être nécessaires ici, mais en général, il est préférable de prendre comme base des projets standard. Ici, vous pouvez également noter l'achat de meubles et équipement nécessaire. Encore une fois, ici, vous pouvez vous concentrer sur d'autres salons similaires.

Après l'ouverture, une campagne publicitaire standard est réalisée selon un plan développé individuellement. Tous les outils possibles sont utilisés et toutes les activités sont effectuées de manière très précise et régulière. Dans ce sens, certains changements sont possibles dans une saison donnée.

En général, après que ces actions peuvent être réalisées avec succès activité clé pour la vente de marchandises. Le magasin fonctionne normalement et, bien sûr, une attention particulière doit également être accordée au facteur humain.

6.Structure organisationnelle

Ainsi, les employés du salon joueront un rôle important dans l'entreprise. Réfléchissez aux caractéristiques de leurs activités. En particulier, les postes suivants sont requis pour le fonctionnement complet du magasin :

• un gestionnaire ;
• quatre vendeurs ;
• un nettoyeur.

Ainsi, un effectif de six personnes est nécessaire. Le rôle du gestionnaire sera assuré par le propriétaire de l'entreprise. Naturellement, il recevra également le principal bénéfice des ventes. Dans d'autres travaux, bien sûr, en tant que gestionnaire, vous pouvez embaucher employé individuel et lui délègue pleinement tous les pouvoirs.

De toute évidence, un fardeau important incombe aux conseillers commerciaux - c'est grâce à leur travail que les ventes seront réalisées. Il est important d'être très prudent dans le choix des candidats appropriés et en même temps, il est hautement souhaitable qu'ils soient prêts à étudier l'assortiment du magasin.

Exigences de base pour les candidats au poste de conseiller commercial :

• sociabilité;
• honnêteté;
• discipline;
• politesse;
• capacité à travailler avec les gens.

Après avoir sélectionné des employés dignes, il sera possible de créer une bonne réputation pour le magasin. Dans le même temps, il est très important de répartir correctement le fonds salarial. Le gérant et le nettoyeur recevront respectivement 50 et 10 000 roubles - leur salaire sera un salaire fixe. Les conseillers en vente auront un salaire de 10 000 roubles par mois et une prime de dix pour cent des ventes. Il s'avère qu'environ 150 000 roubles iront au salaire en général par mois.

7. Plan financier

Comme nous l'avons noté au tout début, l'investissement total ici s'élèvera à 1 million 874 000 roubles. Il est naturel que tout entrepreneur veuille savoir exactement où iront les investissements. Pour clarifier grossièrement le tableau, nous présentons les chiffres moyens.

En particulier, 64 000 roubles seront dépensés en loyer pendant la période de réparation. Sur nous-mêmes travaux de réparation devra dépenser 180 mille roubles. Faire un panneau et décorer la façade coûtera 120 000 roubles. Le design intérieur coûtera 50 000 roubles. L'achat d'équipement pour le travail coûtera 200 000 roubles. Le premier lot de marchandises devra dépenser 1 million de roubles. L'enregistrement de tous les documents coûtera 20 000 roubles. Le développement et la publicité du site coûteront 90 000 roubles. La campagne publicitaire coûtera 150 000 roubles. Total : 1 million 874 mille roubles.

Aux étapes ultérieures des travaux, les dépenses mensuelles s'élèveront à 852 000 450 roubles. Dans le même temps, le principal poste de dépense sera l'achat de marchandises - cela prendra 549 000 542 roubles par mois.

Quant aux ventes, on suppose qu'avec le temps leur volume augmentera et approximativement au cours de la deuxième année d'exploitation, les revenus passeront de 800 000 à 1 million de roubles. Bénéfice net, en moyenne, sera de 210 000 roubles par mois. Notez que même en tenant compte de la saisonnalité de l'activité, le magasin réalisera un bénéfice mensuel.

Compte tenu de l'investissement initial, on peut dire que le délai de récupération sera d'environ huit mois.

8.Facteurs de risque

Avant d'ouvrir un salon du mariage, il est nécessaire de calculer tous les risques afin de les éviter à l'avenir. Nous proposerons des options standard et les moyens les plus appropriés pour résoudre ces problèmes.

Haute concurrence

Bien sûr, il faut comprendre que ce domaine est très rentable. À cet égard, son attrait est assez évident. De nombreux entrepreneurs souhaitent ouvrir leur propre salon de mariage, mais tout le monde ne peut pas se le permettre. Inutile de dire que tout le monde n'est pas capable de rester à flot. Compte tenu des caractéristiques de votre domaine, vous devez offrir aux clients une large gamme de produits et un service de première classe. Naturellement, la qualité des robes vendues doit également être au top. Dans le salon lui-même, vous devez créer l'atmosphère la plus confortable et la plus chaleureuse possible afin que les visiteurs puissent y faire leurs achats le plus confortablement possible.

Baisse des ventes à différentes saisons

Il faut garder à l'esprit que les tarifs les plus élevés ici sont possibles d'avril à septembre (inclus). Cela est dû au plus grand nombre de mariages en temps donné. Les autres mois, certaines sont possibles, mais ce ne sera pas un gros problème si des robes de soirée sont également proposées. En y prêtant attention, vous pouvez réaliser des ventes régulièrement élevées. Il est naturellement préférable de promouvoir un tel produit par la publicité.

Ruptures d'approvisionnement, problèmes avec les fournisseurs

N'oubliez pas que dans presque toutes les entreprises, il y a un facteur humain. Par exemple, en raison des faibles capacités de communication des partenaires, il peut y avoir des ruptures d'approvisionnement. De plus, certains partenaires peuvent augmenter les prix ou modifier légèrement les conditions de coopération. Pour éviter de tels problèmes, vous devez coopérer avec plusieurs fournisseurs à la fois et conclure des contrats avec des détails clairement définis. De plus, juste au cas où, vous devez avoir des contacts avec d'autres fournisseurs afin de résoudre rapidement de tels problèmes.

• Résumé du projet
• Investissements de départ
• Assortiment, politique de prix
• Dépenses courantes
• Période de récupération

Un salon de mariage sous certaines conditions peut devenir un investissement rentable d'épargne, une entreprise qui rapporte de bons dividendes. Le calcul de l'investissement initial et de la période de récupération ci-dessous justifie économiquement la faisabilité d'une idée d'entreprise, nous vous recommandons donc d'étudier notre plan d'affaires de salon de la mariée avec les calculs 2019.

Résumé du projet

Des études montrent que le salon de la mariée est le plus demandé dans les villes de 100 000 à 500 000 habitants. Ici, le propriétaire sera confronté à un petit niveau de concurrence, il sera plus facile de mettre en œuvre un plan d'affaires et de raccourcir la période de récupération.

L'emplacement avec le plus grand nombre d'enregistrements de mariages pour 1 000 citoyens par an serait idéal pour organiser ce type d'entreprise. Ici, le public cible sont les filles et les femmes âgées de 18 à 35 ans. Ce public, selon les statistiques, rapporte jusqu'à 80% des bénéfices des salons du mariage.

Le plan d'affaires prévoit la vente de robes, de chaussures et d'accessoires, ainsi que la fourniture de services supplémentaires liés au stockage et à l'entretien des biens vendus.

L'entreprise elle-même se concentre sur un système d'imposition simplifié - déductions de 6% du revenu, ce qui implique l'enregistrement de la propriété intellectuelle. Salon de mariage OKVED - 47.71 Services pour détail vêtements dans des magasins spécialisés.

Investissements de départ

Il est préférable d'ouvrir un salon de mariage à proximité du bureau d'enregistrement. Cela est dû facteur psychologique. Après avoir soumis une demande, les jeunes mariés (en particulier une fille, une femme) commencent immédiatement à se préparer à l'organisation de la célébration, recherchent une robe appropriée, des accessoires, ainsi que le coût de ces marchandises. Il est naturel que le premier endroit qu'ils visitent soit celui situé près du bureau d'état civil. C'est déjà un avantage par rapport aux autres salons.

La superficie recommandée de la pièce est de 50 à 60 m2, où au moins 40 m2 doivent être occupés par une salle d'exposition. Le reste de la surface est réservé aux buanderies et aux commodités. Dans le même temps, le coût de la location d'une chambre pour 2019 sera en moyenne de 500 à 1 000 roubles pour 1 m 2, mais vous pouvez le trouver moins cher, tout dépend de l'emplacement et de l'état de la pièce. Il est conseillé de créer un acompte, de faire un versement anticipé au moins 6 mois à l'avance. Il s'avère que vous devez payer immédiatement le loyer entre 180 000 et 360 000. De plus, il y aura de tels investissements initiaux:

1. Réparation 450 000 roubles plus services de designer 40 000. Le salon de mariage doit être décoré de manière professionnelle, il n'est pas nécessaire d'économiser sur cela.
2. Equipement : vitrines, mannequins, mobilier, appareils électroménagers pour le personnel jusqu'à 150 000 roubles.
3. Création d'un site Web de haute qualité à partir de zéro - 300 000.
4. Société de publicité dans les médias locaux et publicité extérieure - 300 000.
5. L'achat initial de marchandises est de 1 500 000 roubles.
6. Création d'un fonds fonds de roulement, qui comprend le coût de les salaires personnel dans les premiers mois de travail - 900 000.

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Au total, 3 640 000 roubles sont nécessaires pour ouvrir un salon pour commencer. Mais il est tout à fait réaliste de réduire ce montant à 2 500 000. Dans le même temps, une entreprise prête à l'emploi coûte entre 400 000 et 7 500 000. Il existe un risque élevé d'acheter un projet déficitaire qui nécessitera des injections financières déraisonnablement importantes.

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Assortiment, politique de prix

L'assortiment doit être formé avant ouverture. Il sera basé sur des robes de mariée de différents fabricants. Idéalement, il devrait y en avoir au moins 6, et plus peut être. Il est souhaitable qu'il s'agisse de marques de différents pays. La collection peut être diluée avec des robes de votre propre confection. Les choses exclusives sont une tendance et sont en demande. L'essentiel ici est la conception non standard, la qualité des matériaux et la fabrication. Dans le même temps, le coût de ces produits sera nettement inférieur au prix d'achat.

Le plan d'affaires prévoit des travaux dans la fourchette de prix de 10 000 à 50 000 roubles, où le coût optimal d'une robe est de 30 000. Il est entendu que jusqu'à 70% des achats seront effectués dans cette niche de prix. Les 30% restants seront répartis comme suit :

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Marge optimale jusqu'à 200% du prix d'achat. Plus de torsion. En cas de crise, il faut miser sur l'accessibilité, il ne faut pas positionner son salon comme un salon d'élite. Cela désactivera de nombreux clients potentiels.

Quant aux accessoires, plus il y en a, mieux c'est. Notre exemple de plan d'affaires prévoit un minimum de 100 articles allant des albums photo aux manteaux de mariage. La fourchette de prix des accessoires est de 50 à 3500 roubles. Ce produit donne une bonne augmentation des bénéfices. Souvent, le coût des bibelots achetés est de 50% du prix de la robe.

Dépenses courantes

En plus des frais de démarrage, un plan d'affaires de salon de la mariée prend en compte les frais de fonctionnement. L'exemple de calcul ressemble à ceci :

1. Salaire - 120 000, en tenant compte des déductions pour les employés. Le montant est prélevé sur la base de 3 vendeurs travaillant en équipe, 1 nettoyeur. Le propriétaire est un administrateur. La comptabilité se fait à distance.
2. Paiement utilitaires – 10 000.
3. Publicité, qui implique de maintenir à flot une occasion d'information après un démarrage puissant - 15 000.
4. Le coût de mise à jour et d'administration du site - 8000.
5. Renouvellement de l'assortiment, collection - 200 000.

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Avec des calculs, il s'avère que le salon prendra environ 353 000 roubles par mois.

Période de récupération

Le plan d'affaires donne le remboursement moyen d'un éléphant de mariage - c'est 21 mois. Compte tenu des éventuelles difficultés et risques, le délai est porté à 31 mois. Selon les conditions spécifiques, ce chiffre peut augmenter ou diminuer.

Le bénéfice annuel moyen pondéré est d'environ 1 600 000 roubles. Nombre mensuel de clients - 30 personnes. Avec de tels indicateurs, la rentabilité est de 18%.

Le plan d'affaires ci-dessus pour un salon de mariage avec des calculs pour 2019 est une rampe de lancement pour organiser votre propre entreprise, répond à la question: "Comment ouvrir une entreprise à partir de zéro?", Points à les points importants. Dans le même temps, les coûts sont indiqués en tenant compte des indicateurs statistiques moyens pour les villes de 100 000 à 500 000 à 600 000 habitants.

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