แนวคิดธุรกิจ: จะเปิดร้านขายกระเป๋าได้อย่างไร ฉันพกทุกอย่างที่เป็นของฉันไปด้วย: จะเปิดร้านกระเป๋าที่ทำกำไรได้อย่างไร

สำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่ บางครั้งเครื่องประดับก็มีบทบาทสำคัญมากกว่าเสื้อผ้า ในความเป็นจริง นักออกแบบได้เน้นย้ำแล้วว่ารองเท้า กระเป๋า เครื่องประดับ หรือเข็มขัดที่คัดสรรมาอย่างดีสามารถช่วยรักษาลุคที่ไม่ประสบความสำเร็จหรือไม่ทันสมัยได้ ในตู้เสื้อผ้าของผู้หญิงกระเป๋ามีสถานที่พิเศษเนื่องจากมีการเลือกสำเนาที่แตกต่างกันเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน: กว้างขวางและใหญ่โตมากขึ้น - สำหรับการพกพาหรือจัดเก็บสิ่งของที่จำเป็นขนาดเล็กและเป็นต้นฉบับ - สำหรับการตกแต่งและเสริมภาพ ฯลฯ อุปกรณ์เสริมถูกเลือกตาม สีและสไตล์อาจเข้ากันหรือตัดกันกับรองเท้า เข็มขัด ถุงมือ ผ้าพันคอ และหมวก

นอกจากนี้ กระเป๋ายังน่าสนใจและเป็นที่ต้องการไม่เพียงแต่สำหรับหญิงสาวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ชายและแม้แต่เด็กด้วย นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเปิดร้านของคุณเองเพื่อขายอุปกรณ์เสริมเหล่านี้จึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก

เครื่องหนัง: คุณสมบัติและความแตกต่างของกิจกรรม

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายกระเป๋าตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องเข้าใจแง่มุมและคุณสมบัติต่างๆ ของธุรกิจนี้เสียก่อน

1. การขายกระเป๋าสามารถทำกำไรได้ตลอดเวลาของปี เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณ - สุภาพสตรี - ต้องการมีเครื่องประดับที่ทันสมัยและใหม่ทุกฤดูกาล ร้านค้าสามารถมีความหลากหลายกับสินค้าอื่น ๆ ที่จะไม่ใช้พื้นที่มาก (ร่ม, กระเป๋าสตางค์, กระเป๋า, ผู้ถือกุญแจ, หมวก, ผ้าพันคอและถุงมือ, เข็มขัดและเข็มขัด, แว่นตา) แต่สามารถเพิ่มผลกำไรในการขยายการเลือกสรรและทำ ทางออกเกี่ยวข้องโดยไม่ต้องอ้างอิงถึงฤดูกาล
2. การแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างรุนแรง: กระเป๋าจำหน่ายในตลาด ร้านค้าปลีก ร้านค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก และร้านบูติกหรูหรา แน่นอนว่าความแตกต่างทั้งหมดอยู่ที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคา คุณควรให้ความสำคัญกับศักยภาพ กลุ่มเป้าหมายและทำการเลือก: ร้านค้าของคุณจะออกแบบสำหรับผู้บริโภครายใดและมีรายได้ระดับใด
3. เมื่อตัดสินใจในประเด็นก่อนหน้านี้แล้ว คุณจะเข้าใจได้ว่าจะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน หากแนวคิดนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อขายผลิตภัณฑ์มีสไตล์คุณภาพสูงหรือนวัตกรรมแฟชั่นใหม่ล่าสุด คุณจะต้องทำงานโดยตรงกับบริษัทผู้ผลิตและ แบรนด์ที่มีชื่อเสียง- การจัดส่งโดยตรงจะปกป้องคุณจากสินค้าลอกเลียนแบบหรือสินค้าอุปโภคบริโภค จริงอยู่ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณชำระเงินอย่างรวดเร็ว ให้เพิ่มผลิตภัณฑ์ระดับกลางลงในการเลือกสรรของคุณ ซึ่งสามารถสั่งซื้อวัสดุจากบริษัทขายส่งได้เช่นกัน
4. ลองคิดดูว่าคุณจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร บางทีการทำธุรกิจร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษขนาดเล็กอาจไม่มีแนวโน้มดีเท่ากับการเปิดร้านกระเป๋าและกระเป๋าเดินทาง เป็นต้น ผู้คนมักจะต้องไปหรือเดินทางไปที่ไหนสักแห่งเสมอ และกระเป๋าเดินทางขนาดใหญ่ก็จำเป็นไม่น้อยไปกว่าเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ ที่สวยงาม นอกจากนี้ โดยการไปเยี่ยมคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว บุคคลหนึ่งสามารถซื้อสินค้าใหม่หลายรายการพร้อมกันได้หากเขาพบทุกสิ่งที่เขาต้องการจากคุณ สร้างความสนใจให้กับผู้ซื้อด้วยส่วนลดในการซื้อครั้งที่สอง พัฒนาบัตรส่วนลด รับโบนัสหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แล้วเขาจะกลับมาหาคุณอีกครั้งหรือแนะนำร้านค้าให้เพื่อนของเขา

ในช่วงเริ่มต้น

จัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองเพื่อให้คุณเข้าใจขั้นตอน คำนึงถึงทุกสิ่ง และไม่พลาดสิ่งสำคัญ:

• วิเคราะห์สถานการณ์กับร้านค้าที่คล้ายกันในเมืองของคุณ (ในมหานครจะทำได้ยากกว่า จากนั้นจะต้องติดตามในพื้นที่) ศึกษาจุดแข็งทั้งหมดและ ด้านที่อ่อนแอผู้ประกอบการที่อยู่ในธุรกิจนี้มายาวนาน
• ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม
• จดทะเบียนธุรกิจและรับใบอนุญาตการค้า
• เลือกซัพพลายเออร์
• เติมร้านและเริ่มทำงาน

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำงานอย่างอิสระในตอนแรก เพื่อให้คุณสามารถประเมินสถานการณ์ความต้องการและวิเคราะห์จำนวนรายได้ได้ วันที่แตกต่างกันฯลฯ คุณสามารถโฆษณาร้านค้าของคุณได้ตลอดทาง

การลงทะเบียนทางกฎหมาย

เนื่องจากทุกอย่างต้องถูกกฎหมาย คุณจะต้องจดทะเบียนธุรกิจก่อนเปิดร้านขายกระเป๋า คุณจะไม่มีปัญหาใดๆ ในขั้นตอนนี้ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้ใบอนุญาตพิเศษหรือใบอนุญาตสำหรับการค้าประเภทนี้

เพียงเลือกรูปแบบกิจกรรมของคุณ: และตัดสินใจว่าคุณจะลงทะเบียนเป็นบุคคลหรือนิติบุคคล โดยปกติแล้วการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลง แน่นอน หากคุณวางแผนที่จะสร้างเครือข่ายร้านค้าทั้งหมด คุณควรคิดถึงการจดทะเบียน LLC

ระบบภาษีอาจเป็นแบบทั่วไป (OSN) แบบง่าย () หรือ ( ภาษีเดียว- ต่อไปคุณจะต้อง:

• ชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ
• เปิดบัญชีธนาคาร
• ลงทะเบียนกับหน่วยงานทางสถิติ
• ประทับตรา;
• ประสานงานการดำเนินธุรกิจ (เวลาทำงาน ฯลฯ ) กับหน่วยงานท้องถิ่นและได้รับอนุญาตให้วางร้านค้าปลีกในสถานที่ที่เลือก
• รับสิทธิบัตรการค้าและลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด

การอนุญาตจากผู้อื่น บริการสาธารณะสำหรับสถานที่นั้นจำเป็นหากคุณวางร้านค้าของคุณในอาคารแยกต่างหาก

การหาสถานที่ที่เหมาะสม

ทำเลที่ตั้งที่ดีจะช่วยเพิ่มผลกำไรและความนิยมของร้านค้าเป็นอย่างมาก ร้านค้าปลีกแยกต่างหากต้องมีใบอนุญาต การซ่อมแซมและการลงทะเบียน การรักษาความปลอดภัย การส่งเสริมการขาย และการโฆษณา แม้ว่าคุณจะพบสถานที่ที่ดีเยี่ยมพร้อมค่าเช่าต่ำ แต่ตั้งอยู่ที่ไหนสักแห่งในเขตชานเมืองในสนามหญ้าแห่งใดแห่งหนึ่ง แต่คุณจะสูญเสียเงินออมดังกล่าว

มองหาราคาเช่าโดยเฉลี่ย: อาจเป็นศูนย์การค้าใดก็ได้ แม้ว่าจะไม่ได้มีชื่อเสียงมากนัก แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ใจกลางเมืองก็ตาม แต่ในกรณีนี้ คุณจะไม่ต้องเสียค่าโฆษณาโดยไม่จำเป็น และเจ้าของบ้านจะต้องรับผิดชอบในการขอใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดและเอกสารอื่น ๆ จาก Fire Supervision, SES และ Rospotrebnadzor

ห้องอาจแตกต่างกัน:

• ประเภท "เกาะการค้า" (ค่าเช่าที่สูงขึ้นและความไม่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ);
• ปิด ฝ่ายขาย(สินค้ามีจำหน่ายอย่างอิสระ มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการเคลื่อนย้ายในห้องโถง)

หากต้องการเปิดห้องที่มีทางเข้าส่วนตัวแยกคุณจะต้องจ่ายเพิ่ม 30% นอกจากนี้ค่าเช่าจะแตกต่างกันไปตามชั้น (ชั้น 1 จะแพงที่สุด) คุณสามารถเริ่มต้นด้วยพื้นที่ 30–40 ตารางเมตร ม. m. ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณสามารถวางทุกสิ่งที่คุณต้องการไว้ที่นั่นได้อย่างง่ายดาย

ร้านค้าเสมือนจริง

ผู้ประกอบการมือใหม่บางคนสงสัยว่าการเปิดร้านขายกระเป๋าออนไลน์นั้นคุ้มค่าหรือไม่: องค์กรดังกล่าวจะทำกำไรได้หรือไม่? ความจริงก็คือตัวเลือกนี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการออกจากสถานการณ์ที่คุณมีเงินติดขัดอย่างจริงจัง นั่นคือคุณจะไม่ต้องใช้เงินกับค่าเช่าและอุปกรณ์ เนื่องจากสินค้าทั้งหมดของคุณจะถูกวางไว้ที่บ้านหรือในโกดังขนาดเล็ก และลูกค้าจะสามารถดูสินค้าในแค็ตตาล็อกร้านค้าออนไลน์ได้

อย่างไรก็ตาม มี "แต่" ใหญ่อยู่ที่นี่ หลายคนชอบซื้ออุปกรณ์เสริมดังกล่าวในชีวิตจริงมากกว่าในโลกเสมือนจริง เพราะพวกเขาชอบสัมผัส ตรวจสอบผลิตภัณฑ์โดยละเอียด ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีข้อร้องเรียนจากผู้บริโภคจำนวนมากแล้วว่าภาพที่โฆษณาในร้านไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์ . ซึ่งจะถูกส่งหลังการชำระเงิน

เพื่อให้ร้านค้าเสมือนจริงใช้งานได้ คุณต้องลงทุนด้วย: การส่งเสริมการขาย การโปรโมตเว็บไซต์ การอัปเดตอย่างต่อเนื่อง การสนับสนุนทางเทคนิคที่ดี สนับสนุนการเผยแพร่ข้อมูลใน ในเครือข่ายโซเชียลบนฟอรัมและบล็อก การสั่งซื้อโฆษณาตามบริบท และอื่นๆ อีกมากมาย อย่าลืมเกี่ยวกับการจัดส่ง

ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือออกจากสถานการณ์นี้: เปิดร้านค้าออนไลน์ของกระเป๋าควบคู่ไปกับร้านค้าปลีกทั่วไปซึ่งผู้คนสามารถเข้ามาดูผลิตภัณฑ์หรือรับสินค้าหลังจากสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ต ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับการโฆษณาสองเท่าและสิทธิประโยชน์สองเท่า

อุปกรณ์และระยะ

คุณไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมหรือออกแบบพิเศษใดๆ ที่สำคัญคือร้านสว่าง สะอาด น่าไปเยี่ยมชม นี่เป็นสิ่งพิเศษ อุปกรณ์ร้านค้าปลีกจะต้องมีความจำเป็นอย่างแน่นอน คุณจะต้องซื้อ: ขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรมและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่เลือก:

• เคาน์เตอร์โลหะหรือกระจกเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และตู้โชว์
• ขาตั้งกระจกสำหรับวางอุปกรณ์เสริมขนาดเล็ก
• ที่ยึดพิเศษสำหรับผ้าพันคอและหมวก
• ไม้แขวนเสื้อและชั้นวางกระเป๋า
• กระจกเงา

คุณสามารถซื้ออุปกรณ์มือสองได้โดยค้นหาแผนกขายที่ปิดอยู่ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถประหยัดได้มาก

สำหรับการเลือกสรรคุณต้องคำนึงถึงความต้องการที่แน่นอนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เครื่องหมายการค้าและแบรนด์ ราคา และปัจจัยอื่นๆ ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะไม่สามารถครอบคลุมตลาดทั้งหมดได้ในคราวเดียว ดังนั้นคุณควรมุ่งเน้นไปที่กลุ่มระดับกลางบางส่วน แต่ควรมีรุ่นราคาถูกมากหรือในทางกลับกัน ราคาแพงในสต็อกด้วย

รวมผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายไว้ในการเลือกสรรของคุณ (นักการทูต กระเป๋าสตางค์ ที่ใส่นามบัตร กระเป๋าใส่กุญแจ ฯลฯ) เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าของคุณ

เข้าร่วมนิทรรศการเฉพาะทางเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดี คุณยังสามารถเดินทางไปต่างประเทศเพื่อซื้อสินค้าด้วยตัวเอง ซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ต หรือซื้อแฟรนไชส์เพื่อเปิดร้านค้าแบรนด์เดียว

บุคลากรและการเลื่อนตำแหน่ง

หากคุณไม่มีโอกาสหรือความสามารถในการซื้อขายด้วยตนเอง คุณจะต้องจ้างพนักงานขาย (สำหรับแผนกเล็กๆ สองคนก็เพียงพอแล้ว - สำหรับงานกะ) โดยปกติแล้ว ในกรณีเช่นนี้ พนักงานจะได้รับเงินเดือนคงที่และเปอร์เซ็นต์ยอดขายที่แน่นอน

คุณสามารถทำบัญชีด้วยตัวเองหรือใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญจากระยะไกล หากร้านค้าของคุณตั้งอยู่ในศูนย์การค้า คุณจะไม่ต้องกังวลเรื่องพนักงานทำความสะอาดและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย หากคุณมีบริการจัดส่งสินค้าในแผนกออนไลน์ คุณจะต้องจ้างพนักงานจัดส่งด้วย

ด้วยการประสานงานการดำเนินการของคุณกับฝ่ายบริหารและเจ้าของศูนย์การค้า คุณจะสามารถวางป้ายกลางแจ้งและโฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ ได้ เช่น บูธหรือแบนเนอร์ ประกาศด้วยเสียง ติดโปสเตอร์ แจกใบปลิว หนังสือเล่มเล็ก และนามบัตร (ระบุส่วนลด) เมื่อจัดให้)

จัดระเบียบการขายและโปรโมชั่นอื่น ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ติดตามการอัปเดตล่าสุดและเทรนด์แฟชั่นปัจจุบันโดยการอัปเดตการเลือกสรรร้านค้าของคุณเป็นประจำ

ข้อสรุป

ธุรกิจนี้ถือว่าทำกำไรได้มากเพราะคุณสามารถตั้งค่ามาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง และมักจะอยู่ในช่วง 100 ถึง 200%

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ (ราคาเป็นรูเบิล):

อย่างที่คุณเห็นการเปิดร้านขายกระเป๋าไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก การลงทุนเริ่มต้นจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ (ที่ตั้ง ขนาดห้อง แนวคิดที่เลือก การแบ่งประเภท ฯลฯ) แต่โดยเฉลี่ยแล้ว พวกเขาสามารถอยู่ในช่วง 800,000 รูเบิล เพื่อเปิดร้านเล็ก ๆ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการดังกล่าวคือตั้งแต่หกเดือนถึง 8–12 เดือน

อุปกรณ์เสริมที่สำคัญอย่างหนึ่งของผู้หญิงก็คือกระเป๋าของเธอ กระเป๋าสามารถตกแต่งและเน้นภาพลักษณ์ของผู้หญิงคนใดก็ได้รวมทั้งให้ความเป็นเอกลักษณ์และเอกลักษณ์เฉพาะตัวของเธอ บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้หญิงของเราจึงมักจะอัพเดทเครื่องประดับนี้และพยายามติดตามเทรนด์แฟชั่น ธุรกิจที่สร้างจากการขายกระเป๋ามีมายาวนาน เช่นเดียวกับการแข่งขันในด้านนี้ จะสร้างธุรกิจขายกระเป๋าและเครื่องหนังได้อย่างไร? อ่านต่อ.

ตำแหน่งทางออก

ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านโดยตรง ชั้นหนึ่งของศูนย์การค้าขนาดใหญ่ถือว่าทำกำไรได้มากที่สุด - การเข้าไปใน "สถานที่ทอง" ไม่ใช่เรื่องง่าย ประการแรกทุกสถานที่ในศูนย์การค้ายอดนิยมมีผู้เช่าถาวรอยู่แล้ว ประการที่สองแม้ว่าคุณจะหาสถานที่ว่างได้ (ในศูนย์การค้าใหม่บางแห่ง) ค่าเช่าก็ไม่น้อย - จาก 3,000 รูเบิล/ตร.ม. ขึ้นอยู่กับภูมิภาค แต่แผนกยังต้องได้รับการส่งเสริมให้ครอบคลุมค่าเช่า ดังนั้นหากต้องการเปิดแผนกกระเป๋าแล้วยังไม่ปิดเร็ว ๆ นี้ ให้เตรียมเงินสำรองไว้ชำระค่าเช่าในช่วงเดือนแรกของการเปิดดำเนินการ

พื้นที่ค้าปลีกสำหรับร้านค้าต้องมีอย่างน้อย 30 ตารางเมตร หากร้านเปิดเป็น "เกาะช้อปปิ้ง" ก็มักจะเพียงพอที่จะเช่าพื้นที่ 10-15 ตร.ม. แต่จะไม่สามารถวางสินค้าจำนวนมากในบริเวณดังกล่าวได้

ค้นหาซัพพลายเออร์

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะจัดตั้ง สัญญาที่มีกำไรสำหรับการซื้อสินค้า ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิต แต่ไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกรายจะพร้อมสำหรับความร่วมมือดังกล่าว เนื่องจากผู้ผลิตอาจตั้งอยู่ห่างไกลมาก (ในประเทศอื่น) การจัดส่งในปริมาณน้อยจะไม่ทำกำไร และจำเป็นต้องสร้างการขายส่งจำนวนมาก การลงทุนครั้งใหญ่- ดังนั้นจึงเหลือทางเลือกเดียวเท่านั้นคือซื้อที่ร้านค้าส่ง

ในส่วนของผู้ผลิตกระเป๋าเองก็มีโรงงานทั้งในและต่างประเทศจำนวนมาก ฉันเปิดโรงงานเครื่องหนังในเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, รอสตอฟ, มอสโก, โนโวซีบีร์สค์ สินค้าตุรกีได้รับความนิยมในหมู่ผู้ผลิตต่างประเทศ รุ่นที่แพงและมีชื่อเสียงที่สุดถือเป็นกระเป๋าที่ผลิตในอิตาลี เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเช่น Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini ตามที่กูรูทางธุรกิจกล่าวไว้ คุณสามารถแลกเปลี่ยนกระเป๋าจากผู้ผลิตหลายรายเพื่อเอาใจลูกค้าทุกคน แต่คุณสามารถสร้างรายได้อย่างแท้จริงโดยการขายแพงเท่านั้น แบรนด์อิตาลี- สิ่งสำคัญคือต้องติดตามเทรนด์แฟชั่นล่าสุดโดยอัปเดตคอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ

ร้านขายกระเป๋า

การแบ่งประเภทของร้านค้าไม่ควรครอบคลุมเฉพาะการขายกระเป๋าเท่านั้น เพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า คุณสามารถใส่หมวก ถุงมือ เข็มขัด ร่ม เสื้อผ้า แว่นตา และอื่นๆ หลักการที่นี่เรียบง่าย หากคุณต้องการให้ผู้คนวนเวียนรอบๆ จุดของคุณ ร้านค้าควรมีทุกอย่างตั้งแต่กระเป๋าเดินทางใบใหญ่ไปจนถึงกระเป๋าถือใบเล็ก

สำหรับงานที่ทำกำไร มาร์กอัปของสินค้าควรมีอย่างน้อย 100-150% และสำหรับบางตำแหน่ง - แม้กระทั่ง 200% แน่นอนว่าขนาดของมาร์จิ้นทางการค้าขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงราคาซื้อและการมีอยู่ของการแข่งขัน นอกจากนี้ยังสำคัญด้วยว่าร้านค้าของคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มรายได้ใด ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยสำหรับสถานประกอบการดังกล่าวคือ 1,000 รูเบิล

เลือกระบบภาษีไหนสำหรับร้านกระเป๋า

รูปแบบองค์กรของแผนกขายถุงอาจเป็นผู้ประกอบการบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคล (LLC) ขอแนะนำให้ใช้เป็นระบบภาษี โหมดพิเศษ- UTII (การใส่ร้าย) นี่อาจเป็นผลกำไรสูงสุด ระบอบการปกครองภาษีสำหรับธุรกิจดังกล่าว จำนวนภาษีขึ้นอยู่กับขนาดของพื้นที่ค้าปลีกและค่าสัมประสิทธิ์ k1 และ k2 (กำหนดโดยหน่วยงานท้องถิ่น)

โฆษณาร้านขายกระเป๋า

แนะนำให้ประชาสัมพันธ์การเปิดร้านให้กว้างขวางยิ่งขึ้นโดยบังคับให้มีการรายงานข่าวในสื่อ เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดโปรโมชั่น จับรางวัล ชุดของขวัญ และบัตรส่วนลด ดังนั้นคุณสามารถรับลูกค้าประจำได้จำนวนหนึ่งตั้งแต่วันแรกของการทำงาน

แผนทีละขั้นตอนในการจัดร้าน

ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาตลาดระดับภูมิภาคสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวโดยเฉพาะในพื้นที่ที่เสนอซึ่งเป็นที่ตั้งของร้านค้า จากนั้นคุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ค้นหาและจัดเตรียมสถานที่ที่เหมาะสม
2. เห็นด้วยกับซัพพลายเออร์ในเรื่องปริมาณและความหลากหลายของสินค้า
3. พิจารณาช่วงของผลิตภัณฑ์เครื่องหนังที่เกี่ยวข้อง
4. จัดทำแคมเปญโฆษณา

คุณสามารถหารายได้จากการขายเครื่องหนังได้เท่าไหร่?

ด้วยมูลค่าการซื้อขายประมาณ 500,000 รูเบิล และการทำงานในกลุ่มราคากลาง ผลประโยชน์สุทธิจะมากกว่า 100,000 รูเบิลต่อเดือน ด้วยผลตอบแทนจากการขาย 20% ผลตอบแทนจากการลงทุนจะเกิดขึ้นในหนึ่งปีครึ่ง

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ?

ในการจัดระเบียบร้านค้าที่มีพื้นที่ขาย 60-65 ตารางเมตร โดยเชี่ยวชาญด้านการขายกระเป๋าสตรีและผู้ชาย และเครื่องหนังที่เกี่ยวข้อง คุณจะต้องมี 1.5-1.6 ล้านรูเบิล

อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับร้านขายเครื่องหนัง

อุปกรณ์ของร้านค้าจะต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์และสอดคล้องกับการออกแบบสถานที่ ลูกค้าจะต้องสามารถจัดประเภททั้งหมดได้ ดังนั้นคุณจะต้อง:

• ชั้นวาง ชั้นวาง ตะขอ และฉากยึดสำหรับกระเป๋าและอุปกรณ์เสริม
• กระจก ตู้โชว์ และเคาน์เตอร์
• การส่องสว่างสินค้าและตู้โชว์
• เครื่องบันทึกเงินสด อุปกรณ์สำหรับรับชำระเงินด้วยบัตร
• อุปกรณ์สำนักงาน เครื่องปรับอากาศ ฯลฯ

รหัส OKVED ใดที่จะระบุเมื่อจดทะเบียนธุรกิจ

หากต้องการจัดระเบียบร้านขายกระเป๋าและเครื่องหนัง คุณต้องมีรหัส 47.7 การขายปลีกสินค้าอื่น ๆ กล่าวคือข้อ 47.78 ซึ่งรับผิดชอบการขายปลีกอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดธุรกิจ?

ในการแลกเปลี่ยนกระเป๋าและอุปกรณ์เสริม การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว ในการดำเนินการนี้คุณจะต้องมี: หนังสือเดินทางและใบสมัครสำหรับการลงทะเบียนของรัฐ, เอกสารยืนยันการชำระค่าธรรมเนียม, สำเนาใบรับรอง TIN

คุณต้องการใบอนุญาตในการเปิดธุรกิจหรือไม่?

หากต้องการจัดระเบียบร้านขายกระเป๋าและอุปกรณ์เสริมเครื่องหนัง คุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก SES การบริหารดินแดนทรัพย์สินและการควบคุมดูแลอัคคีภัย

เทคโนโลยีการขายกระเป๋าและอุปกรณ์เครื่องหนัง

กลยุทธ์การขายจะถูกวางไว้ในระยะเริ่มแรกเมื่อมีการกำหนดข้อกำหนดของจุดขายประเภทของร้านค้าและส่วนราคา ในกรณีนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะภูมิภาคและที่ตั้งของร้านด้วย การแบ่งประเภทอาจเป็นแบบผู้ชายหรือผู้หญิงก็ได้ โดยผลิตภัณฑ์อาจมีจุดประสงค์เฉพาะเจาะจง เช่น กระเป๋าชายหาด กระเป๋าฤดูร้อน หรือสำหรับการท่องเที่ยวและการเดินทาง เป็นไปได้ที่จะปรับองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์จัดเตรียมส่วนลดสำหรับกระเป๋าและอุปกรณ์เสริมจากฤดูกาลหรือคอลเลกชันที่แล้วขึ้นอยู่กับฤดูกาล โดยทั่วไป คุณจะต้องได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์ต่อไปนี้:

1. สำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อคือราคา
2. ถัดมาคือคุณภาพของวัตถุดิบและการผลิตสินค้าเครื่องหนัง
3. แล้ว, รูปร่างโดยคำนึงถึงโซลูชันสี
4. และสอดคล้องกับกระแสแฟชั่น

วันนี้ฉันไม่โพสต์ บทความง่ายๆแต่เป็นการสัมภาษณ์ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่กระตือรือร้นคนหนึ่งในสาขาธุรกิจอินเทอร์เน็ตและการพาณิชย์ออนไลน์ ชื่อของเขาคือ Alexander Galaktionov และเขาเป็นผู้สร้างร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับกระเป๋าผู้ชาย สาธารณรัฐกระเป๋าและสตูดิโอพัฒนาเว็บไซต์ เราไม่ได้พูดถึงสตูดิโอ แต่เกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์และการค้าออนไลน์โดยทั่วไป Alexander ตอบคำถามของฉันและแบ่งปันข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งคุณจะอ่านด้านล่าง การสัมภาษณ์ออกมาดีมาก โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบมันมาก

ก่อนที่จะเริ่มด้วยคำถาม ฉันอยากจะพูดด้วยตัวเองว่าสำหรับฉันเป็นการส่วนตัว Alexander เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของผู้ประกอบการที่กำหนดเป้าหมายสำหรับตัวเองและประสบความสำเร็จ เขาไม่กลัวความยากลำบาก เขาไม่กลัวที่จะเริ่มต้นสิ่งใหม่และการทดลอง นอกเหนือจากคุณสมบัติการเป็นผู้ประกอบการที่คุ้มค่าแล้ว เขายังเป็นนักสนทนาที่ยอดเยี่ยม รวมถึงเป็นคนดีและเห็นอกเห็นใจด้วย! เอาล่ะ อย่าดึงแมวเลย… มาดูคำถามกันดีกว่า 😉

1. สวัสดีอเล็กซานเดอร์! คุณมาจากที่ไหน (เมือง) คุณอายุเท่าไหร่ คุณเริ่มทำธุรกิจได้อย่างไร และเพราะเหตุใดจึงทำธุรกิจ ไม่ใช่การจ้างงาน (ถ้าคุณทำงานที่ไหนสักแห่งก่อนทำธุรกิจ บอกเราด้วย)

สวัสดีนิโคไล ฉันอายุ 26 ปี เกิดที่เชเลียบินสค์ เนื่องจากฉันเข้าสู่ธุรกิจค่อนข้างเร็ว ตั้งแต่ปีแรกที่มหาวิทยาลัย ฉันไม่เคยทำงานอย่างเป็นทางการที่ไหนเลย— หนังสืองานฉันไม่ทำ บางครั้งสิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหา (การขอสินเชื่อ วีซ่า ฯลฯ)
ตอนนั้น ฉันกำลังพัฒนาเว็บไซต์ ซ่อมคอมพิวเตอร์ และขายหลักสูตร Parabellum ผ่านโปรแกรมพันธมิตร

2. บอกเราเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันธุรกิจหลักคือร้านขายกระเป๋าออนไลน์ Bag Republic เราจำหน่ายกระเป๋า กระเป๋าเอกสาร กระเป๋าเดินทาง และกระเป๋าเดินทางสำหรับผู้ชาย ผลิตจากหนังแท้ที่ผลิตในอังกฤษและอิตาลีโดยเฉพาะ

3. นี่เป็นธุรกิจแรกของคุณใช่หรือไม่?

เลขที่ อย่างที่บอก ผมทำหลายอย่าง ฉันจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลอย่างเป็นทางการในปีที่สี่เท่านั้นเมื่อมีลูกค้ารายใหญ่เข้ามาและฉันจำเป็นต้องดำเนินธุรกรรมอย่างเหมาะสม เมื่อถึงเวลานั้น เหลือเพียงสตูดิโอเว็บเท่านั้น ฉันและหุ้นส่วนทำทุกอย่างด้วยตัวเอง - เราพบคำสั่งซื้อ วาดการออกแบบ ตั้งโปรแกรมไว้ ตอนนี้ฉันไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมของเว็บสตูดิโอเลย

ในกระบวนการนี้มีอีกหลายโครงการที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง ซึ่งต่อมาก็ปิดตัวลง นิตยสารออนไลน์ โรงเรียนการตลาด... โครงการเหล่านี้ทำให้ฉันได้รับประสบการณ์ที่ดีและการติดต่อที่น่าสนใจ

4. ทำไมคุณถึงเลือกการค้าออนไลน์ (ร้านค้าออนไลน์)?

ร้านค้าออนไลน์ของ Bag Republic เติบโตมาจากเว็บสตูดิโอ - ฉันตัดสินใจใช้เทคโนโลยีและความรู้ในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่เราเสนอให้กับลูกค้าของเราเป็นเวลาหลายปี ฉันมั่นใจในการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาที่จะออฟไลน์อย่างน้อยก็บางส่วน สินค้าที่จับต้องได้เป็นธุรกิจในระดับที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณต้องดำเนินการอื่นๆ และแก้ไขปัญหาอื่นๆ นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจ

ร้านค้าออนไลน์ไม่จำเป็นต้องมีการแสดงตนแบบถาวร คุณสามารถควบคุมทุกอย่างได้จากระยะไกล สิ่งสำคัญคือต้องแก้ไขปัญหากับบุคลากรที่จะประมวลผลคำสั่งซื้อ

5. บอกเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณเปิดร้านค้าออนไลน์ทีละขั้นตอน เช่น วิธีตัดสินใจเลือกร้านค้าเฉพาะ วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ วิธีขายผลิตภัณฑ์ (เครื่องมือโฆษณา) ฯลฯ

นิชาเลือกฉันเอง 🙂 ฉันต้องการซื้อกระเป๋าแล็ปท็อปหนัง แต่ไม่พบสิ่งที่เหมาะสมในร้านค้าในเมือง มีสินค้าจีนอยู่ทุกหนทุกแห่งในราคาที่สูงเกินจริง ฉันวิเคราะห์กระเป๋าผู้ชายโดยเฉพาะผ่านบริการ Wordstat และตัดสินใจลองดู

ฉันต้องการที่จะเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและด้วย ต้นทุนขั้นต่ำ- ตามประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นสำหรับ การขายที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องมีการปรับแต่งการออกแบบ - สิ่งสำคัญคือต้องถ่ายทอดสาระสำคัญของข้อเสนอไปยังผู้ซื้อเท่านั้น ดังนั้นจึงเลือกเอ็นจิ้นฟรีสำหรับไซต์และการออกแบบพื้นฐานที่มาพร้อมกับชุดอุปกรณ์ เราเพิ่งลบฟังก์ชันการทำงานที่ไม่จำเป็นออก ทาสีแผงบางส่วนใหม่ และแนะนำคุณสมบัติการขายที่ทุกคนรู้จัก แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ใช้

ฉันค้นหาซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต คุณพิมพ์ "ซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและการขายส่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าว" ในยานเดกซ์และรับข้อเสนอมากมาย ตอนแรกใส่แต่รูปไม่มีสินค้า ฉันตั้งค่า Yandex.Direct มองเห็นความต้องการที่แท้จริง จากนั้นจึงทำการซื้อครั้งแรก ฉันตัดสินใจเปิดตัวในมอสโกเนื่องจากมีความต้องการมากขึ้น

6. บอกเราเกี่ยวกับแผนการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของคุณ เท่าที่ฉันรู้ คุณไม่ได้ซื้อสินค้า แต่ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าเหล่านั้นให้กับลูกค้าโดยตรง ทำไมคุณถึงเลือกรุ่นนี้โดยเฉพาะ?

สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด สินค้าสุดฮอตเราซื้อสินค้าที่คลังสินค้าของเราล่วงหน้า สินค้าขายหมดเร็วมาก และเรารับสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าและสินค้าพิเศษต่างๆ จากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์เมื่อคำสั่งซื้อมาถึง ฉันคิดมาโดยตลอดว่าซัพพลายเออร์ไม่ได้ทำงานเช่นนั้น แต่กลับกลายเป็นว่าตรงกันข้าม - นี่คือข้อมูลเชิงลึกบางส่วนสำหรับคุณ :)

ซัพพลายเออร์ไม่ได้ส่งอะไรให้กับลูกค้า พวกเขามีปัญหาในการจัดส่งมากพอ ดังนั้นเราจึงจัดการเรื่องลอจิสติกส์ทั้งหมดด้วยตัวเอง เราได้สรุปข้อตกลงกับบริการจัดส่งแล้ว เมื่อคำสั่งซื้อมาถึง เราจะโทรหาผู้ให้บริการจัดส่ง เขาไปที่ซัพพลายเออร์ รับสินค้าที่สั่งซื้อ นำไปที่บริการจัดส่ง และพวกเขาจะส่งมอบให้กับผู้ให้บริการจัดส่งรายอื่นในเช้าวันรุ่งขึ้นเพื่อจัดส่งให้กับผู้ซื้อโครงการเดียวกันกับคลังสินค้าของเราเองทุกประการ ง่ายกว่าเท่านั้น - เราเช่าคลังสินค้าชิ้นหนึ่งโดยตรงจากบริการจัดส่ง ดังนั้นจึงถูกกว่าเล็กน้อย

7. ต้องใช้เอกสาร ใบรับรอง และพิธีการอื่นๆ ใดบ้างในการเปิดร้านค้าออนไลน์อย่างถูกกฎหมายและเป็นทางการ?

9. การลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจคืออะไร?

นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าต้องขอบคุณเว็บสตูดิโอที่ฉันเปิดตัวฟรี เวลาของผู้เชี่ยวชาญของคุณเองยังต้องเสียค่าใช้จ่าย แต่ฉันสามารถประหยัดเงินได้มากเพราะฉันมีความรู้ ประสบการณ์ ความเข้าใจงานที่ชัดเจนและสามารถวางตำแหน่งได้อย่างถูกต้อง

การเปิดตัวไซต์มีค่าใช้จ่าย 10,000 รูเบิลแม้ว่าจะไม่ได้หยุดดำเนินการจนถึงทุกวันนี้และในขณะนี้มีการใช้ไปในจำนวนที่มากขึ้น แต่ผู้เชี่ยวชาญจากบุคคลที่สามก็เข้ามาเกี่ยวข้อง
ซื้อสินค้าชุดแรก 15,000 รูเบิล + 2,500 ถู จัดส่ง.
งบประมาณการโฆษณาอยู่ที่ 500 รูเบิลต่อวัน ตอนนี้ตัวเลขนี้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน - ไม่มีประโยชน์ที่จะประหยัดค่าโฆษณาซึ่งนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมาก

10. คุณได้รับคำสั่งซื้อครั้งแรกเร็วแค่ไหน และคุณได้คืนเงินลงทุนทั้งหมดและทำกำไรเมื่อใด?

Direct ที่กำหนดค่าอย่างถูกต้องทำงานได้ทันที - เราได้รับคำสั่งซื้อ 3 รายการในสัปดาห์แรก เราพังเกือบจะในทันที แต่ได้กำไรสุทธิเมื่อสิ้นเดือนที่สองของการทำงานเท่านั้น

11. ถ้าไม่เป็นความลับเท่าไหร่ ช่วงเวลานี้ร้านค้าออนไลน์ของคุณมีกำไรหรือมูลค่าการซื้อขายเท่าไร?

ไม่มีคำตอบที่ชัดเจน สถานการณ์เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา... ปีนี้กำไรเฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้นสองเท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แต่มีหลายเดือนที่ยอดขายดี และบางเดือนก็ไร้กำไร เราเข้าลบตรงเวลา วันหยุดฤดูใบไม้ผลิ: 8 มีนาคม, 9 พฤษภาคม. สิ้นปีนี้ผมมีเป้าหมายที่จะมีรายได้จำนวนหนึ่งผมไม่บอกนะ

ฉันตั้งค่า Direct ด้วยตัวเองและทำซ้ำหลายครั้ง เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้เขียนโฆษณาส่วนใหญ่ใหม่ เปิดตัวการทดสอบ A/B และการกำหนดเป้าหมายใหม่ และกำลังเตรียมแคมเปญสำหรับ YAN การปรับปรุงการโฆษณาตามบริบทไม่ควรหยุดลง แม้แต่แคมเปญที่ได้รับการปรับแต่งอย่างสมบูรณ์แบบก็จะสูญเสียประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากไม่มีอะไรหยุดนิ่งบนอินเทอร์เน็ต

13. คุณประสบปัญหาอะไรบ้างในกระบวนการนำแนวคิดนี้ไปใช้ และคุณยังคงเผชิญอยู่ในปัจจุบันนี้หรือไม่?

ที่สุด ปัญหาหลัก— โลจิสติกส์ บริการจัดส่งเป็นเรื่องยากมากที่จะทำงานด้วย กระบวนการทางธุรกิจของพวกเขาไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน และไม่มีการเบี่ยงเบนจากโครงการเพียงเล็กน้อย พวกเขาไม่มีแผน "B" ทางออกเดียวที่พวกเขาเสนอคือเลื่อนทุกอย่างไปเป็นวันถัดไป และเริ่มต้นกระบวนการใหม่อีกครั้ง คำสั่งซื้อดังกล่าวถือว่าสูญหาย แต่คุณยังคงต้องชำระค่าขนส่ง

ผู้ซื้อมักไม่เข้าใจว่าทำไมผู้จัดส่งไม่สามารถมาถึงแบบนาทีต่อนาทีตามเวลาที่กำหนดได้ หรือเหตุใดหากที่อยู่จัดส่งเปลี่ยนแปลงไปเอง ผู้จัดส่งก็ไม่สามารถไปหาพวกเขาที่อีกฟากหนึ่งของมอสโกได้ทันที

ปัญหาที่สองเกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนเงินสด เรามีตัวเลือกการชำระเงินยอดนิยมทั้งหมด แต่ถึงแม้จะมีความก้าวหน้าในมอสโก แต่ขณะนี้คำสั่งซื้อ 100% ได้รับการดำเนินการเป็นเงินสด รับเงินสดสำหรับเรา บริการจัดส่งพวกเขายังเจาะใบเสร็จรับเงินด้วย แต่ถ้าผู้ซื้อยอมรับสินค้าและหลังจากผู้จัดส่งออกไป 5 นาทีเขาก็ตัดสินใจปฏิเสธ (เขาไม่ชอบมัน) ปัญหาก็เกิดขึ้น - บริการจัดส่งไม่ใช่ผู้ขายไม่สามารถคืนเงินสดที่รับได้ภายใน 5 นาที ที่ผ่านมา. เราไม่สามารถโอนเงินทางไปรษณีย์ได้ ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้ามตามกฎหมายไปรษณีย์ ปรากฎว่าเรารับเงินสดและคืนเข้าบัตรเท่านั้นซึ่งลูกค้าไม่ชัดเจน

14. หากคุณมีโอกาสย้อนเวลากลับไป คุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรในธุรกิจของคุณ แก้ไขข้อผิดพลาด หรือไม่ คุณจะเสียใจหรือไม่?

ฉันไม่เสียใจอะไรเลย ผู้ประกอบการไม่ควรเสียใจกับความผิดพลาดของเขาเลย - ความผิดพลาดทั้งหมดทำให้ฉันได้รับประสบการณ์เพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ปีที่แล้วเรารับคำสั่งซื้อจนถึงวันที่ 28 ธันวาคม สิ่งนี้ไม่มีประโยชน์แม้แต่บริการจัดส่งที่แพงที่สุดก็ไม่สามารถรับประกันการส่งมอบตรงเวลาได้ วันหยุดปีใหม่- การทำให้ลูกค้าวิตกกังวลไม่ใช่เรื่องดีเลย ดังนั้นเราจึงดำเนินการแก้ไขปัญหานี้อยู่แล้ว

15. มีคนที่เคยช่วยเหลือคุณหรือยังคงช่วยเหลือคุณในด้านคำแนะนำทั้งทางศีลธรรมหรือทางร่างกายหรือไม่?

ในบรรดาเพื่อนของฉันไม่มีคนที่มีประสบการณ์ตามที่ฉันต้องการ ดังนั้นฉันต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง สิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันมากที่สุดคือการสัมมนา Business Youth ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันเป็นแฟนของพวกเขา ฉันไม่ได้สมัครเป็นสมาชิกกลุ่มด้วยซ้ำ แต่ Petya และ Misha เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันดำเนินการจริงๆ และต้องขอบคุณพวกเขามากที่ฉันเปิดตัวโปรเจ็กต์นี้

16. กลุ่มของคุณมีการแข่งขันสูงเพียงใด? คุณจะแนะนำให้ใครก็ตามเข้าสู่การค้าขายออนไลน์เลยไหม หรือเป็นธุรกิจที่ยากและคุณโชคดี?

ที่ใดมีความต้องการ ที่นั่นย่อมมีการแข่งขันเสมอ มีคู่แข่งรายใหญ่ที่จำหน่ายกระเป๋าทั่วรัสเซียตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 90 มีโครงการใหม่ลงทุนอย่างดี บางทีเราอาจดึงดูดการลงทุนในการพัฒนาด้วย

ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าการค้าออนไลน์เป็นธุรกิจที่ยาก ขณะนี้พื้นที่นี้กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในรัสเซียคุ้มค่าแก่การทำงานและคุ้มค่าที่จะลงทุน แต่เจ้าของต้องการความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีและการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เขาต้องจับตาดูและตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หากบุคคลไม่สามารถลงทะเบียนอีเมล ติดตั้งเคาน์เตอร์บนเว็บไซต์ หรือเข้าใจกราฟสถิติของเว็บไซต์ได้อย่างอิสระ เขาไม่ควรมีส่วนร่วมในธุรกิจประเภทนี้ ลูกค้าหลายรายของสตูดิโอเว็บของเราจ่ายเงินจำนวนมากให้กับบริษัท SEO มานานหลายปี โดยส่งเสริมข้อความค้นหาให้อยู่ในอันดับต้นๆ โดยที่ไม่มีใครเข้ามาหาพวกเขา เป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อที่จะโน้มน้าวลูกค้ารายดังกล่าวให้ลงทุนเงิน เช่น ใน การโฆษณาตามบริบทซึ่ง “ตัวเขาเองไม่เคยกด”

17. อะไรคือของคุณ ความได้เปรียบทางการแข่งขันต่อหน้าร้านค้าออนไลน์อื่น ๆ แล้วจำเป็นต้องโดดเด่นเลยเหรอ?

บางครั้งลูกค้าโทรมาและพูดด้วยข้อความธรรมดาว่า “ฉันจะซื้อจากคุณถ้าคุณให้ส่วนลดมากกว่าร้าน N” เราพยายามที่จะไม่แข่งขันด้านราคา ดังนั้นผู้ปฏิบัติงานของฉันจึงได้รับคำสั่งว่าอย่ายอมจำนนต่อการแบล็กเมล์ดังกล่าว และอย่าให้อะไรแบบนั้น

คุณต้องทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: ส่งคำสั่งซื้อตรงเวลา ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้น จากนั้นลูกค้าจะแนะนำร้านค้าให้กับเพื่อน ๆ สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป แต่เรามุ่งมั่นเพื่อสิ่งนี้

ข้อดีคือมีเงื่อนไขการจัดส่งที่เรียบง่าย คู่แข่งของเรามีข้อความจำนวนมากที่คุณต้องอ่านอย่างละเอียด แต่สำหรับเราทุกอย่างจะแบ่งออกเป็น 4 คอลัมน์ http://bagrepublic.ru/delivery/
เพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไขดังกล่าว เราจึงต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจำนวนมาก เราไม่ได้ทำงานเฉพาะกับรัฐบาลกลางเท่านั้น บริษัทขนส่งแต่ยังมีบริการจัดส่งเอกชนอีกด้วย เว็บไซต์จะคำนวณต้นทุนสุดท้ายของการสั่งซื้อโดยอัตโนมัติพร้อมส่วนลดและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมทั้งหมด สำหรับไซต์สมัยใหม่ นี่ถือว่ามาตรฐานสำหรับหลักสูตรนี้ แต่ด้วยเหตุผลบางประการ คู่แข่งหลายรายจึงไม่มีหลักสูตรนี้

18. คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่ผู้ประกอบการที่ต้องการ?

19. คุณมีแผนอย่างไรสำหรับอนาคต? อาจมีโครงการอื่นๆ เกิดขึ้นหรือคุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ?

ฉันมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน ขายส่ง ผลิตภัณฑ์สิ่งทอจากอิตาลี และตอนนี้ฉันกำลังทดสอบช่องทางการค้าปลีกอีกช่องทางหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ไซต์ทดสอบเปิดตัวโดยใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ฟรี

Bag Republic จะไม่ยืนเคียงข้างเช่นกัน มันจะถูกถ่ายโอนไปยังเอ็นจิ้นที่ต้องชำระเงิน เราจะพัฒนาการออกแบบใหม่ และปรับปรุงฟังก์ชันการทำงานที่มีอยู่ ตอนนี้ฉันกำลังค่อยๆ จัดทำร่างข้อกำหนดทางเทคนิคเบื้องต้น

20. คุณมองเห็นโอกาสอะไรบ้างสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการประกอบการค้าออนไลน์ในตอนนี้? ตอนนี้พวกเขาสามารถมองไปทางไหนได้บ้าง?

ทุกเวลา. ตลาด อีคอมเมิร์ซเติบโตในทุกทิศทุกทาง มีช่องที่ยักษ์ใหญ่ครอบครองแล้ว - เสื้อผ้าแบรนด์รองเท้าเครื่องใช้ไฟฟ้าหนังสือ คุณไม่สามารถไปที่นั่นได้โดยไม่ต้องลงทุน แต่คุณสามารถเข้าสู่กลุ่มอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย เปิดร้านค้าออนไลน์โดยใช้นักออกแบบฟรีกับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณสนใจและทดสอบ สินค้าทั้งหมดมีไว้ขาย สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้น

ฉันคิดว่าอะไรคือผลิตภัณฑ์ที่โง่ที่สุด? สิ่งแรกที่นึกถึงคือตุ๊กตาทำรัง Googled มัน ผลการค้นหาเต็มไปด้วยร้านค้า Matryoshka และยังมีร้านพิเศษราคา 65,000 รูเบิลอีกด้วย สำหรับชุด 3 ชิ้น. ซึ่งหมายความว่ามีความต้องการและคุณสามารถเข้ากับกลุ่มนี้ได้ ปล่อย!

ข้อสรุปส่วนตัว

ขอบคุณมากสำหรับอเล็กซานเดอร์สำหรับการตอบคำถาม อย่างที่บอกไปแล้วว่าฉันชอบการสัมภาษณ์มาก ขอขอบคุณเป็นพิเศษสำหรับคำแนะนำที่บางครั้งอเล็กซานเดอร์ให้ฉันทางจดหมายส่วนตัว ฉันหวังว่าสักวันเราจะได้พบกันและพูดคุยกันสดๆ สำหรับคุณผู้อ่านที่รักฉันอยากจะพูดสิ่งหนึ่ง: พยายามเริ่มต้นพัฒนาเพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จในชีวิต อย่ามองหาปุ่มวิเศษ “ยกเค้า” เพราะมันไม่มีอยู่จริงและจะไม่มีอีกต่อไป หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามคำถามของ Alexander ในความคิดเห็นด้านล่างบทความและสมัครรับบทความใหม่ ๆ เพราะมันน่าสนใจไม่น้อย

และฉันอยากจะถามจริงๆไม่ต้องทดสอบความแข็งแกร่งของร้าน Alexander!!! หลังจากที่เผยแพร่บทความเกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์ของฉันและโครงการอื่น ๆ ของฉัน ฉันสังเกตเห็นคำสั่งซื้อผิดจำนวนมาก ออกใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงิน ฯลฯ คุณไม่ใช่คนดึกดำบรรพ์ที่เห็นร้านค้าออนไลน์เป็นครั้งแรกในชีวิตและต้องการอย่างแน่นอน เพื่อดูว่ามีการส่งคำสั่งซื้อจริงหรือไม่ ปฏิบัติต่อผู้อื่นด้วยความเคารพ หวังว่าจะเข้าใจ!

ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

เรากำลังเปิดร้านขายกระเป๋าในพื้นที่สำคัญแห่งหนึ่ง เมืองใหญ่- ตำแหน่งร้านค้าที่ถูกต้อง ราคาที่สมเหตุสมผล และการเลือกสรรที่ดี รวมกับแคมเปญโฆษณาที่แข็งแกร่ง จะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจของคุณและเพิ่มจำนวนร้านค้าปลีกในเมือง การวิเคราะห์คู่แข่งและขนาดของกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เพียงแต่ผู้หญิงเท่านั้น ผู้ชาย วัยรุ่น และแม้แต่เด็กยังใช้ถุงอีกด้วย ร้านค้าจะได้รับการออกแบบสำหรับผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย

คู่แข่งหลักคือร้านค้าที่คล้ายกันในอาคารและศูนย์การค้าที่แยกจากกัน มีความจำเป็นต้องจัดทำการวิเคราะห์ SWOT โดยย่อเกี่ยวกับการแบ่งประเภท นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และสร้างของคุณเองตามผลลัพธ์ กลยุทธ์การตลาดการพัฒนาร้านค้า แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วสำหรับร้านขายกระเป๋าพร้อมการคำนวณจะช่วยให้คุณสามารถวางแผนต้นทุนและคาดการณ์ผลกำไรและระยะเวลาคืนทุนที่อาจเกิดขึ้นของโครงการ

ผู้ซื้อหลัก:

• ผู้หญิงอายุ 25 ถึง 50 ปี (60%)
• เด็กผู้หญิงอายุ 18-25 ปี (15%)
• ผู้ชายอายุ 30 ถึง 45 ปี (15%)
• ผู้หญิงอายุ 50 ถึง 60 ปี (10%)
• วัยรุ่นอายุ 15-18 ปี (5%)

โดยจะมีการจัดประเภทกระเป๋าและเครื่องหนังให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย

ความเสี่ยงทางธุรกิจ:

• การแข่งขันระดับสูง เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ มีการวางแผนที่จะรักษาช่วงแฟชั่นที่ทันสมัย ​​ราคาที่สมเหตุสมผล และใช้เครื่องมือทางการตลาด (โปรแกรมออมทรัพย์ โปรโมชั่น ฯลฯ)
• การซื้อครั้งแรกที่ไม่สำเร็จ ในการซื้อสินค้าที่จะขายด้วยการรับประกันสูงสุดที่เป็นไปได้ ข้อเสนอของคู่แข่งและแนวโน้มแฟชั่นได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบ และวิเคราะห์ข้อเสนอของซัพพลายเออร์
• ที่ปรึกษาการขายที่ไม่มีคุณสมบัติส่งผลให้ยอดขายต่ำ วิธีแก้ไขคือดำเนินการคัดเลือกและฝึกอบรมเทคนิคการขายอย่างรอบคอบ
• กำลังซื้อที่ลดลง การเปลี่ยนแปลงนโยบายการจัดประเภทสินค้าในหมวดราคาที่ต่ำกว่าโดยทันที
• ราคากระเป๋าและอุปกรณ์เสริมที่เพิ่มขึ้น วิธีแก้ไข: ทันทีเพิ่มเติม กำไรสุทธิขอแนะนำให้ซื้อสินค้าจำนวนมากตามระดับความต้องการสินค้า แบรนด์ วัสดุ ฯลฯ

เพื่อให้การลงทุนมีความสมเหตุสมผลและความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าจะเติบโตทุกเดือน แม้ว่าจะพัฒนาแผนธุรกิจก็ตาม ก็จำเป็นต้องจัดการความเสี่ยงทั้งหมดเพื่อลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด เพื่อการเติบโตและการพัฒนาที่มั่นคงของร้านค้า

ตกแต่ง

หากต้องการเปิดร้านคุณต้องลงทะเบียนกับ เจ้าหน้าที่ภาษีและเลือกแบบฟอร์ม กิจกรรมผู้ประกอบการ- เราลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลในขณะที่เลือกระบบภาษีแบบง่าย 15% เนื่องจากค่าตอบแทนพนักงานไม่ใช่รายการค่าใช้จ่ายสุดท้าย

เราเลือก 52.43.2 เป็น OKVED หลัก ซึ่งช่วยให้เราสามารถขายสินค้าเครื่องหนังและสินค้าอื่นที่คล้ายคลึงกัน ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตและใบรับรองเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ เรากำลังเช่าพื้นที่ในอยู่แล้ว สถานที่พร้อมดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตจาก SES และการตรวจสอบอัคคีภัย ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนและการลงทะเบียนจะน้อยที่สุดไม่เกิน 5-7,000 รูเบิลสำหรับการลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายและชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องได้รับสิทธิบัตรการค้าและการอนุญาตให้วางวัตถุทางการค้าซึ่งจะทำให้เราต้องเสียเงินอีก 10,000 รูเบิล

ที่ตั้งและการเลือกสถานที่

ร้านของเราจะตั้งอยู่ที่ชั้นล่าง อาคารอพาร์ทเม้นในทำเลที่สัญจรไปมาสะดวก ใกล้ระบบขนส่งสาธารณะ และรถไฟฟ้าใต้ดิน ใกล้อาคารสำนักงานและสถานศึกษา

เราเช่าสถานที่ระยะยาว เซ็นสัญญา 1 ปี จ่ายทันที 2 เดือนแรก สำหรับร้านที่มีรูปแบบขนาดกลางนั้นก็จะดำเนินการ ขายปลีกกระเป๋า เครื่องหนัง และอุปกรณ์การเดินทางอื่นๆ 40 ตร.ม. เมตรของพื้นที่ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายของสถานที่ในรูปแบบนี้ในพื้นที่ที่พัฒนาแล้วของเมืองใหญ่จะมีค่าใช้จ่าย 100,000 รูเบิลต่อเดือน

เป็นเวลา 2 เดือนคุณต้องจ่าย 200,000 รูเบิล + การชำระเงินส่วนกลางไม่น้อยกว่า 15,000 รูเบิล นอกจากนี้ห้องจะต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ - ซ่อมแซมเครื่องสำอาง (ทาสีผนังและเพดาน, ไฟส่องสว่าง) ตัวเลือกเศรษฐกิจจะมีราคาประมาณ 50,000 รูเบิล ต้นทุนเริ่มต้นโดยประมาณสำหรับพื้นที่ร้านค้าในตาราง:

ตั้งแต่เดือนที่สองจำเป็นต้องชำระค่าสาธารณูปโภคจำนวน 15,000 รูเบิลตามการคำนวณเฉลี่ยต่อปี

ซื้ออุปกรณ์

ในการวางสินค้าทั้งหมดและจัดกระเป๋าและอุปกรณ์เสริมให้สะดวกสำหรับผู้ซื้อจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ นอกจากนี้คุณจะต้องเสียเงินในการจัดพื้นที่สำหรับพนักงาน เราจะรับซื้ออุปกรณ์มือสองสภาพดี

ลองสะท้อนต้นทุนในตาราง:

พิสัย

ความสำเร็จ ร้านค้าปลีก 60% ขึ้นอยู่กับประเภทที่จะนำเสนอให้กับลูกค้า การลงทุนในผลิตภัณฑ์ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ ในการทำเช่นนี้ เราได้วิเคราะห์ร้านค้าออฟไลน์และออนไลน์ และสร้างการแบ่งประเภทสำหรับการซื้อครั้งแรก หมวดหมู่การแบ่งประเภทหลัก:

เมื่อพิจารณาว่าความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือการจัดประเภทที่ไม่ถูกต้องและสินค้าที่อาจถูกทิ้งไว้บนกล่องแสดง เราจะซื้อหน่วยจำนวนเล็กน้อย แต่จะครอบคลุมหมวดหมู่สูงสุด นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการทำความเข้าใจว่าลูกค้าของเราคือใครและสินค้าประเภทใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในพื้นที่ของเรา

ในช่วง 2-3 เดือนแรก เราจะระบุแบรนด์และซัพพลายเออร์หลักที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและเพิ่มการซื้อ 3-4 เท่า ดังนั้นจะใช้จ่ายเงินประมาณ 1,000,000 รูเบิลต่อเดือนสำหรับสินค้า แต่ไม่เร็วกว่า 3-4 เดือนทันทีที่การจัดประเภทของร้านค้าเสร็จสิ้น เราวางแผนที่จะกำหนดมาร์กอัปสำหรับสินค้าที่ 150%

พนักงาน

ในร้านกระเป๋าและอุปกรณ์เสริมของเรา ผู้ขาย 2 รายจะทำงาน 2/2 กะตามกำหนดเวลาตั้งแต่ 10 ถึง 20 ชั่วโมง นอกจากนี้ เราต้องการคนทำความสะอาดซึ่งจะทำความสะอาดสถานที่เมื่อสิ้นสุดวันทำงาน เจ้าของแคมเปญการบัญชีการจัดซื้อและการโฆษณาจะดำเนินการเองซึ่งจะช่วยลดระดับต้นทุนซึ่งจะส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการ ประมาณการต้นทุนบุคลากร:

ทันทีที่ร้านค้าได้รับแรงผลักดัน จะต้องมีที่ปรึกษาอีก 2 คน พนักงานคนหนึ่งจะแนะนำลูกค้าในพื้นที่ขาย ส่วนคนที่สองจะขายสินค้าที่จุดชำระเงิน นอกจากนี้ยังสามารถใช้บริการแคมเปญโฆษณาเพื่อใช้กลยุทธ์การโฆษณาได้อีกด้วย

การตลาดและการโฆษณา

เนื่องจากมีการแข่งขันสูงในตลาดนี้จึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเครื่องมือทางการตลาดและการโฆษณา ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาแนวคิดดังที่เราเขียนไว้ก่อนหน้านี้ จำเป็นต้องตรวจสอบคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายเพื่อการแบ่งประเภทและราคา หากต้องการเปิดร้าน คุณต้องรวมไว้ในงบประมาณการโฆษณาของคุณ:

จุดสนใจหลักในกระบวนการส่งเสริมและเพิ่มยอดขายในพื้นที่นี้คือ บริการสูงและผลิตภัณฑ์ดีๆ มากมาย ผู้ซื้อครั้งแรกจะต้องแน่ใจว่าจะได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนาน ความปรารถนาและความคิดเห็นทั้งหมดจากลูกค้าถึงที่ปรึกษาการขายจะถูกบันทึกและถ่ายโอนไปยังเจ้าของเพื่อวิเคราะห์ความต้องการ

ค่าใช้จ่ายและรายได้

ต้นทุนการเริ่มต้น

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแสดงอยู่ในตาราง:

มีการวางแผนที่จะจัดสรร 668,000 รูเบิลเพื่อเริ่มธุรกิจ จำนวนเงินสำหรับการลงทุนเริ่มแรกมีขนาดเล็กเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดสำหรับการซื้อครั้งแรก การแบ่งประเภทขนาดเล็กนั้นเนื่องมาจากช่วงการทดสอบและการก่อตัวของการแบ่งประเภทในปัจจุบัน

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

ตารางค่าใช้จ่ายรายเดือนทั่วไปตั้งแต่เดือนที่ 2 จะเป็นดังนี้:

ในช่วง 1-2 เดือนแรก ความต้องการสินค้าประเภทต่างๆ จะไม่สอดคล้องกัน แต่ตั้งแต่เดือนที่ 2 เป็นต้นไป ยอดขายจากรายชื่อลูกค้าประจำที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จะเริ่มทำงาน

รายได้

เนื่องจากต้องใช้เวลาในการดึงดูดผู้ซื้อ เราจะคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากผู้ซื้อ 30 รายต่อวัน แขกของร้านส่วนใหญ่จะเข้ามาเลือกซื้อของ และหนึ่งในสามจะมาซื้อสินค้า ยอดขายประมาณ 10-15 ครั้งต่อวัน นอกจากนี้ มีการวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ 3-4 เท่าในช่วงหกเดือนแรก เนื่องจากมีการแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงที่น่าสนใจ

จากการดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำครั้งแรกด้วยมาร์กอัป 150% เราคาดว่าจะมีรายได้ 496,000 รูเบิลต่อเดือน

เรากำหนดความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนในการคำนวณภาษี:

496 000 – 255 000 = 241 000.

เราคำนวณการชำระภาษี:

241,000 x 0.15 = 36,150 รูเบิล

ตามกฎหมาย เรามีสิทธิ์ได้รับการลดหย่อนภาษีจากจำนวนภาษีสังคมแบบรวมสำหรับตัวเราเองและพนักงานของเรา แต่ไม่เกิน 50% ของภาษี

เราได้รับการชำระภาษีครั้งสุดท้ายโดยคำนึงถึงการหักเงิน - 18,075 รูเบิลต่อเดือน

ดังนั้นกำไรสุทธิของร้านค้าจะเป็น:

241,000 – 18,075 = 222,925 รูเบิลต่อเดือน

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรกัน:

(222,925 / 255,000) x 100 = 87.41%

การทำกำไรของร้านขายกระเป๋านี้สามารถเรียกได้ว่าดีอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม เราจำเป็นต้องทำงานด้านบริการอย่างจริงจังและสร้างสินค้าในช่วงหกเดือนแรกตามความต้องการ ฤดูกาล และแนวโน้มแฟชั่น

คืนทุน: 688,000 / 222,925 = 3.5 เดือน ผลตอบแทนจากการลงทุนนี้ค่อนข้างดี

บรรทัดล่าง

แม้ว่าระยะเวลาคืนทุนและตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรจะค่อนข้างสูง แต่ก็มีความเสี่ยงเล็กน้อยจากการแข่งขันที่รุนแรง ซึ่งอาจขัดขวางไม่ให้ผู้ประกอบการคืนการลงทุนอย่างรวดเร็วและได้รับผลกำไรที่มั่นคง คุณควรควบคุมสถานการณ์ ศึกษาคู่แข่งอย่างเป็นระบบ ข้อเสนอแนะจากลูกค้าและคำนึงถึงความปรารถนาของพวกเขา

ด้วยการมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้า ความสนใจ การวิเคราะห์การขาย และการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มั่นคงด้วยราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับถุงและ อย่างดีผลิตภัณฑ์มีแผนจะเปิดร้านที่คล้ายกันในพื้นที่อื่นของเมืองในหนึ่งปี

ศึกษาความต้องการถุงในเมืองของคุณ ทุกคนต้องการอุปกรณ์เสริมนี้ แต่คุณจะต้องจัดรูปแบบและ นโยบายการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับระดับความสามารถในการละลายโดยเฉลี่ยและจำนวนผู้อยู่อาศัยในเมือง สถานการณ์การแข่งขันยังต้องมีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบ

จุดที่สำคัญที่สุดในกระบวนการจัดทำแผนธุรกิจคือการเลือกซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องค้นหากระเป๋าที่มีคุณภาพและทันสมัยในราคาที่ถูกที่สุด

ความเสี่ยงหลัก

อันตรายหลักอยู่ที่ข้อผิดพลาดในการจัดประเภทของร้านค้า กระเป๋าคุณภาพต่ำจะทำลายชื่อเสียงของคุณ สินค้าที่หรูหราและแพงเกินไปอาจนำไปสู่การล่มสลายได้หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่ต้องการราคาเฉลี่ย วิเคราะห์อย่างรอบคอบในระยะเริ่มแรกและ สำรองทางการเงิน- คุณไม่ควรลงทุนเงินทั้งหมดของคุณในชุดเริ่มต้น ทดสอบความต้องการในทางปฏิบัติและเติมเต็มการเลือกสรรของคุณด้วยรุ่นยอดนิยม

ที่ตั้ง

เช่นเดียวกับร้านค้าปลีกอื่นๆ คุณควรมองหาสถานที่ที่มีผู้คนหนาแน่นที่สุดสำหรับร้านขายกระเป๋า มีการปรับเปลี่ยนโดยเมืองที่คุณวางแผนจะทำงาน ในพื้นที่ที่มีประชากรขนาดใหญ่เป็นอย่างมาก การแข่งขันที่ยากลำบาก- มองหาของฟรี พื้นที่ค้าปลีกในศูนย์การค้าชื่อดัง คุณสามารถเช่าศาลาที่ตลาดใหญ่ได้ หากเรากำลังพูดถึงห้องแยกต่างหากสำหรับทำเลในพื้นที่ส่วนกลางก็จำเป็น เงินก้อนใหญ่- ถ้า ทุนเริ่มต้นจำกัด คุณสามารถพิจารณาทางเลือกในพื้นที่ที่อยู่อาศัยใหม่ได้ การไม่มีหรือการแข่งขันที่ไม่มีนัยสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากอาจกลายเป็นไพ่เด็ดของคุณได้

ในเมืองเล็กๆ การหาพื้นที่ที่เหมาะสมใจกลางเมืองและจ่ายค่าเช่าจะง่ายกว่ามาก เกณฑ์การคัดเลือกคล้ายกัน - จำนวนผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสูงสุดควรผ่านใกล้ร้านค้าของคุณในระหว่างวัน

ตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการจัดร้านขายกระเป๋าขนาดเล็กคือห้องที่มีพื้นที่รวม 30-40 ตร.ม. นี่เพียงพอที่จะวางโมเดลที่หลากหลายในพื้นที่ขายคลังสินค้าขนาดเล็กและห้องเอนกประสงค์ได้อย่างอิสระ พื้นที่เล็กๆ ก็ยอมรับได้ แต่คุณไม่ควรรวมกลุ่มกันในห้องที่คับแคบเกินไป ผู้ซื้อควรรู้สึกสบายใจ พื้นที่ขายที่กว้างขวางพร้อมแสงสว่างที่ดีช่วยให้คุณมองเห็นกระเป๋าได้ดีขึ้นและชื่นชมความน่าดึงดูดของกระเป๋า ชื่อเสียงของร้านค้าที่ประสบความสำเร็จควรได้รับการปรับปรุงตั้งแต่เริ่มต้น ข้อโต้แย้งที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการขโมยในฝูงชนได้ง่ายกว่ามาก

อุปกรณ์

ไม่สำคัญว่าร้านค้าของคุณจะมีขนาดเท่าใดหรือรูปแบบการจัดระเบียบเป็นอย่างไร คุณต้องมีชั้นวางขายปลีกเพื่อวางสินค้า ผู้ผลิตเสนอทางเลือกมากมาย:

1. ไม้แขวนพิเศษสำหรับกระเป๋า
2. ชั้นวางและชั้นวางมาตรฐาน สามารถวางไว้รอบปริมณฑลของห้องได้ หากพื้นที่ขายมีขนาดใหญ่ก็ติดตั้งชั้นวางสองด้านไว้ตรงกลาง
3. เคาน์เตอร์และที่วางแก้วสำหรับวางเครื่องประดับขนาดเล็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลเครื่องหนัง และวัสดุอื่นๆ ที่ใช้ในการผลิตกระเป๋า
4. ตาข่ายโลหะพิเศษ ติดตั้งบนผนังและใช้เพื่อแสดงสินค้า

เพื่อให้ร้านค้าขนาดเล็กที่ออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้เฉลี่ย 70,000 รูเบิลก็เพียงพอแล้ว คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการซื้อชั้นวางมือสองหรือทำขึ้นมาเอง

ในร้านค้าขนาดเล็กไม่มีการติดตั้งระบบกันขโมย สำหรับพื้นที่ขนาดใหญ่มีความจำเป็น ไม่ว่าปริมาณการซื้อขายจะเป็นอย่างไร ขอแนะนำให้ใช้คอมพิวเตอร์ เครื่องสแกนบาร์โค้ด และอุปกรณ์พิเศษ ซอฟต์แวร์สำหรับการบัญชีสินค้า การลงทุนเพิ่มเติมสำหรับการซื้อชุดอุปกรณ์นี้คือประมาณ 30,000 รูเบิล คุณจะได้รับสิทธิประโยชน์มากมายเป็นการตอบแทน:

1. ประหยัดเวลาได้มากในการบัญชีสินค้า
2. ความสะดวกในการควบคุมรายได้
3. ปรับปรุงการบริการ

ควรติดกระจกบานใหญ่ไว้ตามแนวผนัง ลูกค้าควรมองเห็นภาพสะท้อนของตนเอง และประเมินว่าโมเดลกระเป๋าเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ และเหมาะกับเสื้อผ้าและรองเท้าหรือไม่

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดบูติกชั้นยอด การตกแต่งสถานที่และการซื้ออุปกรณ์จะต้องใช้เงินประมาณ 2,000,000 รูเบิล

บุคลากร

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาดร้านค้าของคุณ หากคุณเปิดร้านค้าปลีกเล็กๆ ที่ปรึกษาการขาย 2-3 คนแรกก็เพียงพอแล้ว เกณฑ์หลักเมื่อสมัครงาน ประสบการณ์ทำงานในธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน และความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า คุณสามารถค้นหาพนักงานผ่านโฆษณา ผ่านคำแนะนำจากเพื่อน หรือให้บริษัทจัดหางานเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ ในช่วงเริ่มต้นเจ้าของร้านก็แนะนำให้ทำงานร่วมกับลูกค้าด้วย วิธีนี้ทำให้คุณสามารถทดสอบการทำงานของร้านค้าของคุณและตรวจจับข้อผิดพลาดในองค์กรได้

ตามกฎแล้วการทำความสะอาดถือเป็นความรับผิดชอบของผู้ขาย การจ้างนักบัญชีเต็มเวลาจะคุ้มค่าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับผลประกอบการและประเภทของร้านค้า แบบฟอร์มลงทะเบียน และระบบภาษี

เงินเดือนขึ้นอยู่กับค่าเฉลี่ยในเมืองของคุณ การสร้างธุรกิจใหม่นั้นเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายจำนวนมาก แต่การประหยัดคุณสมบัติของที่ปรึกษาการขายและค่าตอบแทนแรงงานนั้นไม่คุ้มค่า พนักงานที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความสนใจในการเพิ่มยอดขายถือเป็นทรัพยากรที่สำคัญที่สุด รูปแบบการก่อตัวที่เหมาะสมที่สุด ค่าจ้าง– ราคาเสนอขั้นต่ำ + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

เอกสารและใบอนุญาต

การเลือกรูปแบบองค์กรขึ้นอยู่กับแผนการพัฒนาธุรกิจและจำนวนผู้ก่อตั้ง หากร้านค้ามีเจ้าของเพียงคนเดียวและคุณไม่ได้วางแผนที่จะขยาย ผู้ประกอบการรายบุคคลก็ค่อนข้างเหมาะสม ในกรณีนี้การลงทะเบียนจะใช้เวลา 5 วันทำการ ค่าธรรมเนียมของรัฐจะอยู่ที่ประมาณ 800 รูเบิล หากมีผู้ก่อตั้งหลายคนหรือคุณวางแผนที่จะสร้างเครือข่ายร้านค้าในที่สุด ขอแนะนำให้จดทะเบียนนิติบุคคลทันที รหัส OKVED – 52.43.2 ขายปลีกเครื่องหนังและอุปกรณ์การเดินทาง คุณต้องเปิดบัญชีธนาคาร ขั้นตอนต่อไปคือการขอรับสิทธิบัตรการค้า ซื้อ และลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด

หากคุณเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้า ความยุ่งยากในการตกแต่งสถานที่ส่วนใหญ่จะถูกจัดการโดยฝ่ายบริหาร ในกรณีของสถานที่แยกต่างหาก คุณต้องได้รับใบอนุญาตด้วยตนเอง:

การขออนุญาตตั้งร้านค้าปลีก
- บทสรุปของ SES และการกำกับดูแลอัคคีภัย
- ข้อตกลงในการกำจัด ฆ่าเชื้อ และกำจัดของเสีย
- ได้รับใบอนุญาตจากองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นให้กำหนดตารางการทำงานและสถานที่เฉพาะได้ โฆษณากลางแจ้ง.

การทำกำไร

หากต้องการจัดระเบียบร้านค้าขนาดเล็ก 300,000-600,000 รูเบิลก็เพียงพอแล้ว มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร ด้วยการจัดระบบที่เหมาะสม กำไรขั้นต้นสามารถมีอย่างน้อย 400,000 รูเบิลต่อเดือน บรรทัดฐานสำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่มีระดับราคาเฉลี่ยถือเป็นระยะเวลาคืนทุน 6-8 เดือน

การตลาด

หากเลือกสถานที่และประเภทอย่างถูกต้อง การโฆษณากลางแจ้งก็อาจเพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้าได้ สิ่งสำคัญคือต้องประกาศเปิดร้านให้ดี - ใช้วิธีที่มีอยู่ มันคุ้มค่าที่จะเสนอส่วนลดให้กับลูกค้ารายแรก ควรจัดโปรโมชั่นขายของเหลือเป็นประจำ พิจารณาระบบโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือการบริการที่ไร้ที่ติ ความสุภาพและความเป็นมืออาชีพของผู้ขายการเติมเต็มสินค้าใหม่ที่ทันสมัยอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องและวิธีการดูแลกระเป๋าการรับประกันคุณภาพความสามารถในการสั่งซื้อแบบจำลองจากแคตตาล็อก - ทั้งหมดนี้จะดึงดูดลูกค้ามากกว่าโฆษณาที่แพงที่สุด

สรุป

ด้วยการคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมด การทำงานอย่างรอบคอบในแผนธุรกิจ และการแก้ไขข้อผิดพลาดในทางปฏิบัติ ร้านขายกระเป๋าจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจใหม่ได้อย่างประสบความสำเร็จ