Что такое инновационная продукция

Что такое инновационная продукция, какие критерии отнесения работ, товаров, услуг к инновационным существуют? Существуют ли различия в определении того, что относится к инновационной продукции в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ? Ответы на эти вопросы вы найдете, прочитав материал до конца.

Инновационная продукция в рамках 44-ФЗ

Определение "инновационной продукции" не содержится в нормативных актах РФ. В законе «О науке и государственной научно-технической политике» от 23.08.1996 № 127-ФЗ есть понятие «инновации», под которым понимается введенные в употребление новый или существенной улучшенный продукт (товар, услуга) либо новый процесс, новый способ продаж, а также новый метод организации рабочих мест.

Исходя из него, инновационная продукция должна обладать следующим качеством: быть новой, т.е. только введенной в использование либо быть значительной улучшенной по сравнению с прежними образцами.

Инновационная продукция по 44-ФЗ наряду с высокотехнологичной продукцией находится в приоритете при осуществлении госзакупок. Такой принцип установлен ст. 10 44-ФЗ. Информация о её закупке выделяется отдельной графой в плане закупок. Она приобретается посредством конкурса с ограниченным участием либо двухэтапного конкурса.

Для получения полного доступа к порталу ПРО-ГОСЗАКАЗ.РУ, пожалуйста, зарегистрируйтесь . Это займет не больше минуты. Выберите социальную сеть для быстрой авторизации на портале:

Перечень инновационной продукции по 44-ФЗ содержится в приложении № 2 к постановлению Правительства РФ от 04.02.2015 № 99. Там же закреплены дополнительные условия к участникам закупки. Следует отметить, что в данном перечне перечислены не только виды инновационной продукции, но и технически сложная продукция и работы, товары услуги, носящий специализированный характер.

Примером последних служат услуги по оздоровлению детей и организации их отдыха. Также в перечень входят:

• работы по проектированию, строительству и выводу из эксплуатации объектов атомной энергии;
• работы по обращению с ядерными материалами, радиоактивными отходами;
• работы по ремонту оружия и военной техники, входящей в ядерный оружейный комплекс и т.д.

Перед тем как размесить отчет в ЕИС, посчитайте годовой объем закупки инновационной продукции, в том числе среди малого и среднего бизнеса. Соблюдайте сроки, иначе заплатите штраф до 300 тыс. руб.
Читайте, кто обязан составлять отчет о закупке инноваций, как заполнить и опубликовать документ в ЕИС.

Закупка инновационной продукции по 223-ФЗ

Закупки инновационной продукции высокотехнологичной продукции в рамках 223-ФЗ могут проводить все заказчики. Кроме того, распоряжением Правительства от 21.03.2016 № 475-р утвержден список юрлиц, которые обязаны осуществлять закупку инновационной продукции.

В него на данный момент входит 90 юрлиц, среди которых:

• ПАО «Газпром»;
• ПАО «Аэрофлот – российские авиалинии»;
• ОАО «Российские железные дороги» и другие.

П. 2 ч. 8.2 ст. 3 223-ФЗ к указанным лицам отнесена АО «Федеральная корпорация по развитию МСП».

Объем инновационной продукции, которые указанные выше юрлица обязаны закупать установлен в положении, утвержден постановлением Правительства РФ от 25.12.2015 № 1442. Годовой объем закупок заказчики инновационной продукции должны определять как стоимостной объем договоров по инновационным закупкам за предыдущий год, увеличенный на 10%. При этом он не может быть менее 10% от совокупного стоимостного объема всех договоров, оформленных по итогам закупок за отчетный год.

План закупок инновационной продукции по 223-ФЗ утвержден постановлением Правительства РФ от 17.09.2012 № 932. План закупки инновационной продукции указанных выше лиц должен содержать раздел о закупке у субъектов МСП работ, товаров, услуг, в соответствии с утвержденным перечнем. План закупки инновационной продукции высокотехнологичной продукции заказчиков, входящих в перечень, утвержденный распоряжением № 475-р должен включать в себя перечень инновационной продукции по 223-ФЗ, которая будет приобретаться у субъектов МСП (ч. 3.3 ст. 4 223-ФЗ).

Прочие заказчики размещают в ЕИС план инновационной продукции сроком на 5-7 лет. В том случае, если юрлицо не планирует проводить такие закупки, оно может опубликовать нулевой план закупок инновационной продукции.

В план закупок инновационной продукции вносится:

• стоимость договоров, оформленных по результатам закупки продукции, входящей в план инновационной продукции по 223-ФЗ за предыдущий год;
• годовой объем закупок инновационной продукции, который планируется закупить в соответствии с проектом плана закупки инновационной продукции;
• годовой объем закупок инновационной высокотехнологичной продукции, который планируется закупить только у субъектов МСП и т.д.

Годовой отчет о закупке инновационной продукции утв. постановлением № 1442. Отчет о закупках инновационной продукции состоит из 3-х частей:

• сведения о заказчике,
• сведения о закупках инновационной продукции;
• сведения о данных закупках, произведенных только у субъектов МСП.

Вот так выглядит краткий порядок закупки инновационной высокотехнологичной продукции по 223-ФЗ.

Инновационная и высокотехнологичная продукция критерии по 223-ФЗ

Критерии отнесения к инновационной продукции высокотехнологичной продукции устанавливаются федеральными органами госвласти, осуществляющими нормативно-правовое регулирование в определенной сфере деятельности. Потому инновационная продукция – реестр отсутствует.

В качестве примера разберем критерии отнесения к инновационной продукции, утв. приказом Минтранса от 25.08.2015 № 261. В нем приведены следующие критерии инновационной продукции:

• соответствие продукции приоритетным направлениям развития науки и техники РФ (см. Указ Президента РФ от 07.07.2011 № 899);
• научно-техническая новизна;
• внедрение работы, товара, услуги в промышленности;
• положительный экономический эффект от их внедрения;
• наукоемкость продукции.

Отнесение продукции к инновационной происходит, если она соответствует всем приведенным критериям.

Вложенные файлы

• План закупки инновационной продукции - образец.docx
• Годовой отчет о закупке инновационной продукции.docx

Все процессы и явления современного мира сложны, динамичны и противоречивы. Ежегодное расширение социального пространства влечет за собой невероятные темпы роста социального времени. Эволюция, как основной закон развития цивилизации, заставляет нас непрерывно совершенствоваться, поднимаясь по ступеням прогресса. А значит, становление и новые технологии для бизнеса жизненно необходимы в деятельности продвигающихся предприятий.

Как новые технологии влияют на бизнес-процессы компании

Новые технологии для малого бизнеса позволяют рациональнее организовать производство, чтобы повысить прибыльность предприятия с одновременным снижением его затратности. В собственном бизнесе каждый предприниматель старается получить стабильность и максимум эффективности от своего производства. Это делает возможным внедрение в бизнес современных инноваций и эффективных систем логистики, ориентированных на перспективу.

Непрерывное развитие рынка и постоянный рост конкуренции нуждаются в создании конкурентоспособной продукции как стимула для дальнейшего расширения бизнеса, тем более, если она завоевала признание потребителей.

Лучшая статья месяца

Заканчивается первое полугодие 2018 года — пора подводить промежуточные итоги. Даже если коммерческие показатели компании выросли по сравнению с прошлым периодом, убедитесь, нет ли скрытых сложностей в работе компании, которые могут принести неприятности.

Чтобы диагностировать проблемы, заполните чек-листы из нашей статьи и узнайте, на какую сторону бизнеса обратить внимание.

Экспертная оценка перехода на новые технологии для бизнеса в 2017 выражается в следующем.

• Предприниматель чувствует естественную рискованность перевода своего детища на новые технологические процессы в силу привычки и затруднительности отказа от давно налаженного бизнес-процесса.
• Разумеется, любая инновация промышленных технологий вместе с изменением организации производства требует больших расходов, что вызывает опасения в связи с неизвестными инвестициями.
• Новейшие способы развития бизнеса и современные промышленные технологии покрывают риски дельцов быстротой окупаемости, что подтверждают испытанные методики специалистов, поднимающие малый бизнес на более высокий уровень коммерческого развития.

Преимущества бизнес-процесса по новым технологиям:

• оптимизация предпринимательской деятельности в избранном сегменте рынка после использования инноваций;
• повышение эффективности коммерческой деятельности;
• улучшение показателей энергозатрат в сторону их снижения;
• сокращение общих производственных расходов;
• повышение качества и конкурентного потенциала продукции;
• улучшение экологических норм производственных процессов малого предприятия.

Для каких сфер актуально использование новых технологий в бизнесе

Новые технологии для малого бизнеса применимы в различных областях предпринимательства, таких как:

• процессы производства в малых предприятиях;
• выпуск и потребление современных материалов в строительстве;
• изготовление сельскохозяйственной продукции;
• переработка вторичного сырья;
• салоны и мастерские в легкой промышленности;
• производство продуктов для населения;
• предоставление качественных услуг россиянам;
• выпуск косметической продукции;
• иные сферы деятельности.

Масса инноваций предоставлена мини-заводам, весьма популярным среди предпринимателей многих сфер деятельности. Для них ключевыми преимуществами развития становятся:

• компактность производственных мощностей;
• мобильность предприятия;
• фактические объемы выработки, дающие ощутимую прибыль.

Где искать новые технологии для бизнеса

Область применения инноваций все время обновляется, а эксклюзивные новаторские идеи оперативно публикует масса тематических изданий и российских, и переведенных зарубежных.

Вдобавок информационные технологии нового бизнеса и методы их внедрения находят свое отражение на всевозможных презентациях и выставках. Эти мероприятия позволяют предпринимателям тут же обговорить возможности введения новейших технологий в собственное производство с представителями интересующих компаний.

Но лучшей информационной средой для продвижения инноваций служит интернет. В виртуальном поле находится великое множество научно-популярных и экономических ресурсов, повествующих не только о высочайших технологиях. Они иллюстрируют примеры их удачного применения во всем мире. Разумеется, колоссальный поток такой информации обнародуют зарубежные порталы, поэтому для использования передовых методик необходимо владеть иностранными языками. К тому же интернет тоже принадлежит к уникальным разработкам технологов и облегчает жизнь большей части населения нашей планеты.

Примеры новых технологий для бизнеса

1. Новые технологии в строительстве

В последнее время новые технологии для бизнеса ускоренными темпами внедряются в строительстве. Из всего разнообразия новаций данной отрасли выделяют наиболее важные.

• Каркасное домостроение

Этот вид домостроения подразумевает разделение ролей каждой конструкции. Несущую функцию выполняет жесткий остов, для возведения которого используют горизонтальные балки, вертикальные стойки и диагональные раскосы. Он собирается из дерева или металла, а стены служат просто для ограждения. Самый элементарный метод такого строительства - каркасно-рамочный. Основной каркас со стеновым заполнением монтируется на стройплощадке, для наружной облицовки применяют влагоустойчивые плиты, а все пустоты и промежутки наполняют теплоизолятором.

• Использование 3D-панелей

Панельное 3D-строительство пришло к нам из Америки. Каркас постройки состоит из пенополистирольных панелей, обвитых арматурной сеткой и скрепленных диагональными стержнями. Такие стержни приваривают к сеткам под нужным углом, создавая, таким образом, объемную конструкцию. Затем панели закрывают слоем бетона, создавая монолитную оболочку.

• Несъемная опалубка

Неподвижная опалубка из блоков, плит или панелей размещается согласно проекту, после чего объединяется особыми креплениями. Возникшие пустоты заполняют прочной арматурой и заливают бетоном. В дальнейшем опалубку не удаляют, она служит термоизоляцией и формообразующим материалом. При этой технологии опорные функции строения выполняет монолитный железобетон.

• Съемная модульная опалубка

Эта новая технология для бизнеса используется в малобюджетном строительстве. Все модули смыкаются посредством ручного бура и не нуждаются в подстилающем растворе. За тривиальность данной методики ее прозвали народным строительством.

2. Новые технологии в производстве

Любой вид промышленности испытывает огромное влияние инноваций, здесь новые технологии для малого бизнеса чаще всего воплощаются в реальность.

По объемам инвестиций и возможностям малого бизнеса вряд ли можно найти абсолютно новое направление, не считая, к примеру, весьма дорогие 3D-принтеры с такими же недоступными расходными деталями.

Конечно же, начинать серийный выпуск пластмассовых крючков с использованием подобного принтера - прямой путь к банкротству, поскольку себестоимость готового продукта будет заоблачной. Зато наладить их производство на базе обычного классического оборудования - очень даже реально для среднего предпринимателя.

Обсудим ряд перспективных направлений, в которые «ворвалось» современное, сравнительно дешевое оборудование.

• Фрезерные станки

Нововведения в производстве, в основном, нацелены на высокую точность и природоохранность.

Яркий пример высокоточного оборудования - знакомые нам фрезерные станки, которые служат людям немало десятилетий. На них обрабатывают металлы, камень, древесину и прочие материалы.

Прецизионные станки доступны для 3D(2D)-фрезеровки, а сфера их применения довольно широка:

• фасады для мебели с резьбой разной сложности;
• криволинейный раскрой мебельных деталей;
• резные части для каминов, лестниц и плинтусов;
• дверные и оконные скульптурные элементы;
• декоративные элементы для деревянных построек;
• уникальная продукция - сувениры, статуэтки, панно и рамы;
• вакуумные клише, формы;
• рекламные эмблемы, логотипы, буквы.

• Изготовление полиэтиленовой крошки

Новые технологии для малого бизнеса коснулись и такого вида предпринимательства, как изготовление полиэтиленовой крошки - результата переработки ПЭТ отходов.

Поскольку в странах Европы большое внимание уделяется влиянию полиэтилена на экологию, рынок быстро наполнился высокотехнологичными и сравнительно дешевыми устройствами для его переработки стоимостью от 2000$.

Это направление на самом деле актуально и весьма популярно.

Готовую ПЭТ крошку, расфасованную в сортированные по цвету мешки, закупают изготовители пластмассовых изделий. Фасовка очень нужна, без нее цена уменьшится втрое.

• Изготовление резиновой крошки

Производство резиновой крошки является передовым направлением предпринимательства, которое новые технологии для бизнеса также не обошли стороной, поскольку идея в принципе не нова.

Интерес состоит в том, что современный рынок насыщен целой серией технологических линий, которые обеспечивают высокую эффективность при стремящейся к стабильности цене (около 2000-2500 рублей).

Для каждой из них характерен стандартный комплект оборудования:

• аппарат-измельчитель для разрезания шин;
• магнитный сепаратор;
• реструктуризатор резины;
• вибрационные просеиватели;
• конвейерная лента.

Данный бизнес имеет большое будущее.

Кроме того, что переработку (утилизацию) шин вам оплатит владелец резины, вы получите деньги за доставку продукта от конечного потребителя в лице асфальтобетонного завода (АБЗ). Такой товар всегда востребован и окупается очень быстро. Приведенные факты указывают на крайнюю важность повышения технологичности производства.

• Изготовление топливных брикетов

Производство топливных брикетов из продуктов деревопереработки не требует больших затрат, но при этом весьма перспективно. Главное в этом деле - близлежащий источник сырья и соответствующее оборудование для его переработки.

С первого взгляда данная технология не вызывает сложностей. Просторная форма заполняется опилками и заливается для связки крахмалом либо разведенным клеем ПВА. Затем масса помещается под давление или отправляется на термообработку. Такой процесс нуждается в определенном оборудовании и некоторых навыках.

Новые технологии для малого бизнеса внедряются и здесь. Из-за огромных затрат на импортные линии производства (десятки тысяч долларов) российские предприниматели используют собственные разработки. Например, выпуск пресс-форм из привычных домкратов (производительность процесса невелика и составляет до двух брикетов в минуту), из винтовых компрессоров и др. Таким образом, это одна из самых плодотворных почв для творческих идей современных Кулибиных.

3. Новые технологии в сфере услуг

Этот вид деятельности содержит большое количество инновационных предложений, которые формируются по двум направлениям:

• собственные интеллектуальные идеи;
• личные преобразования в имеющиеся новые технологии для бизнеса.

С точки зрения собственных интеллектуальных идей, прежде всего, стоит рассмотреть ПО мобильных устройств и в первую очередь разнообразные сервисы-приложения.

Например, весьма популярны приложения, контролирующие здоровье пользователей. Имея соответствующие датчики, любой онлайн пользователь сможет отслеживать основные показатели своего организма (давление, пульс, температуру) на протяжении суток.

Большинство частных клиник на платной основе предлагает своим пациентам услугу по наблюдению за их состоянием через централизованный компьютер. И количество подобных сервисов со временем только возрастает.

Новые технологии малого и среднего бизнеса стали эффективным оружием в руках отечественных предпринимателей! Применение имеющихся инноваций для воплощения личных бизнес-идей подразумевает их техничное использование в собственных интересах с целью получения прибыли.

Огромное поле деятельности для этого открывает именно сфера услуг. Следует тщательно анализировать информацию и умело внедрять новинки в каждый участок цепи своего вида деятельности, чтобы достичь основного показателя успеха - притока потребителей.

4. В других отраслях

Современные нововведения можно реализовать практически в любой области предпринимательства. Всегда можно отыскать свежую или давно забытую идею, свободную от конкуренции. Для примера назовем:

• изготовка 3D-слепков, позволяющая родителям сделать памятные копии ручек (ножек) своих малышей;
• производство декоративных гипсовых изделий, которые гармонируют с любым интерьером;
• бурение артезианских водных скважин в сельской местности;
• поздравительные надписи на цветах, придающие реализуемым букетам уникальность;
• бесплатные ксерокопии на обратной стороне рекламных листов с получением прибыли от рекламодателей;
• продажа редких тропических растений, выращенных самостоятельно;
• ручное изготовление эксклюзивных витражных стекол.

Типичным примером введения новых технологий для бизнеса являются социальные сети. Еще десяток лет назад трудно было представить, что интернет-общение станет таким популярным. Сейчас владельцы этих ресурсов имеют колоссальные прибыли за размещение рекламы. А ведь когда-то им нужно было только придумать свежую идею, приложить немного усилий, выделить время и продвинуть свой продукт.

На сегодня в онлайн-бизнесе существует еще масса свободных ниш: профильные сайты знакомств, изучение редких языков, виртуальные консультации и т. д.

Мнение эксперта

Новые технологии для бизнеса в сфере IT

Манфред Райтнер ,

вице-президент компании NetApp (Саннивейл, Калифорния, США)

Облачные технологии - это новейший вид аутсорсинга, позволяющий смягчить и удешевить технические процессы в каждой IT-компании. Вот несколько способов оптимизации деятельности предприятий с использованием данных технологий.

1. CRM в качестве облачной услуги

Как бы странно это ни звучало, даже наша фирма как разработчик IT-идей активно использует их извне. Так мы заказываем облачные CRM-услуги у компании Salesforce.com. Вы спросите, почему я думаю, что это решение является более передовым, чем приобретение своей CRM-системы? Всем известно, что даже ведущие IT-специалисты допускают ошибки. Невозможно предусмотреть полную защиту информации в пределах одной компании, это сложно и затратно. Зато об этом побеспокоилась другая фирма, которая приобрела необходимое ПО и оборудование. На основании договора она гарантирует вам надежное хранение информации. Когда пропадают данные из внутренних ресурсов вашей компании, можно лишь уволить виновного. А если сведения потеряет компания, облачные услуги которой вы получаете, она понесет за это материальную ответственность по условиям договора.

2. Облачные технологии для сохранения данных

Еще один пример продуктивного применения новых технологий для бизнеса - это сохранение в облаке дублирующей копии важной информации (backup). Разумеется, для большой компании систематическая покупка новой серверной техники не проблема. Но для фирмы средней руки это иногда немыслимо и дорого. Намного выгоднее покупать услугу резервирования, чтобы не думать о совместимости собственных систем и серверного оборудования.

Мнение эксперта

Новые технологии в ритейле

Сергей Галеев ,

сооснователь и генеральный директор компании AddReality

Здесь для них открыты бескрайние возможности коммуникации с потребителями. Это утверждают участники всемирных технологических экспозиций. Обсудим инновации ритейла, за которыми стоит большое будущее.

Крупнейшие торговые центры России и Европы уже уловили тенденцию «цифровой трансформации», то есть неуклонную замену печатных POS-материалов на цифровые вывески. Кроме передачи релевантного контента, данные ритейл-новинки обеспечивают персонализированное взаимодействие с покупателями.

Недавно и в нашей стране появились сервисы, которые обрабатывают аналитику о поведении потребителей (Watcom, Yandex Data Factory, пр.). Методика распознавания лиц и движений позволила демонстрировать рекламные ролики для выделенной аудитории. Если к неподвижной заставке приближается девушка, экран оживляется демонстрацией сезонных распродаж молодежных коллекций, если подходит юноша — транслируется видеоролик о новинках костюмов и аксессуаров.

Используя цифровые сервисы, ритейлеры получают развернутый анализ посещаемости, следят за плодотворностью рекламных акций, что раньше было проблематично. В нашей стране активно применяются облачные системы средней стоимостью 5000 руб. в расчете на одну торговую точку.

2. Цифровые консультанты и метки

Новые технологии для бизнеса и в частности методы ритейла намного улучшают магазинный сервис. Нередко клиенты наблюдают некомпетентность персонала, назойливость продавцов или, напротив, их отсутствие в нужное время. Эти проблемы запросто устраняют сенсорные киоски, обладающие полными сведениями о товаре, предлагающие оптимальный цвет или размер, отсутствующие в данном магазине, а также позволяющие оплатить покупки вне очереди.

Растет число ритейлеров, применяющих RFID-метки для учета товаров. Эти инновации позволяют снимать штрих-коды сразу со всей партии, а не потоварно. С этой целью в магазине размещают рамку, снабженную датчиками. При прохождении сквозь нее упаковок система моментально сканирует каждую позицию. Известная компания предлагает ПО, которое посредством дверной рамки в примерочной отображает в зеркале товары, унесенные покупателем. Вдобавок транслирует фото моделей в данной одежде, описание изделий и наличие размерного ряда в магазине. Данная методика ритейла повышает посещаемость примерочных кабин. Кассовые RFID-метки обеспечивают сканирование сразу нескольких товаров, выбранных клиентом.

Самим ритейлерам это помогает удаленно контролировать движение товаров по залу, видеть, что чаще всего примеряют и от чего отказываются. Как результат, покупатель имеет персональный сервис, а фирма — детальную аналитику.

3. Онлайн-апсейл возле кассы

Расчетную зону оборудуют экранами, распознающими возраст и пол потребителей, а также транслирующими спецпредложения для подобной группы клиентов.

При сканировании продукции кассиром на экране появляются сопутствующие предложения. Клиент может легким нажатием добавить нужный товар в чек. Таким образом, кассир не обременен акциями и дополнительной рекламой и может оперативно обслуживать посетителей.

4. Трехмерные зеркала

Ритейлерам недостаточно сенсорных киосков и цифровых экранов. Они образуют пространство, где потребитель погружается в атмосферу бренда. Этому способствуют цифровые инсталляции, интерактивные игры, квесты, слияние с соцсетями. Главное - использовать все комплексно: звук, визуализацию и сенсорику. Для покупателя очень важны эмоции и шанс дистанцироваться от внешнего мира.

Новые технологии в торговле

Подавляющая часть успешных компаний начинала свою деятельность с потребительского спроса. В любой нише бизнеса есть огромное число предприятий, работающих в одном направлении. Однако каждый успешный предприниматель имеет свою изюминку - существенную или не очень, которая позиционирует его среди множества конкурентов. Вот несколько идей, которые при незначительной доработке становятся оригинальными.

Идея 1. Вендинг

Именно эта новая технология торговли в малом бизнесе является максимально окупаемой и самой малозатратной. Смысл ее - в продаже продукции через автомат. Здесь продается все - от жевательной резинки, напитков и кофе до эксклюзивных товаров, таких как живые крабы, успешно реализуемые в Японии через те же автоматы. Разумеется, ассортимент товара полностью зависит от потребительского спроса.

Ведение подобного бизнеса не требует расходов на персонал. Владельцу достаточно купить для торговли автоматы, поставить их в посещаемые места и обеспечить их своевременное пополнение.

Вендинг интересен не столько возможностью быстрого старта с нуля, сколько отсутствием большой конкуренции. При грамотном подборе товара и непрерывном развитии коммерческой деятельности можно получить статус монополиста в какой-либо нише.

Идея 2. Фронтэнд

Как ни крути, но самой популярной в малом бизнесе была и будет торговля. Чтобы модернизировать систему продаж, повысив ее эффективность, можно внедрить в свое дело фронтэнд. Это привлекающий внимание продукт, который обычно предлагают бесплатно.

Если к продаваемому товару безвозмездно добавить второй, клиент, получив данное предложение, как правило, совершает покупку снова. Здесь важна не настоящая ценность товара, а сам факт его бесплатности. В качестве данного приложения подойдут пробники вашей продукции или интересные недорогие сувениры.

Для фирм, предоставляющих услуги населению (такси, парикмахерские, салоны красоты), всегда есть возможность предложить клиентам бесплатную услугу при выполнении некоторых условий. К примеру, каждая десятая поездка или посещение салона оплачивается за счет заведения. Возможен и платный фронтэнд в виде регулярных скидок на определенные товары. Эта новая технология торговли поможет быстрее привлечь клиентов и крепче удержать их, чем постоянно пользуются большие торговые сети.

Идея 3. Вэнселлинг

По-английски вэнселлинг (van selling) означает «торговлю с колес». Такая идея очень полезна для дистрибьюторской схемы обслуживания дилерских сетей. Смысл ее состоит в доставке (отгрузке) товаров и регистрации сделки в системе учета компании прямо в местах реализации. Другими словами, весь предлагаемый ассортимент агент приносит с собой.

Эта методика намного повышает объемы продаж и исключает убытки от реализации скоропортящейся продукции. Большим плюсом является и скорость обслуживания потребителей благодаря сокращению затрат на процесс обработки предварительных заказов.

Новые технологии для малого бизнеса в мировом масштабе составляют основу продуктивного развития предприятия, его успешной деятельности и получения реальной прибыли. Статистика утверждает, что внедрение различных инноваций в развитых странах дает прирост ВВП на уровне 50-80 %.

Используя технологии, можно поднять любой бизнес до международного уровня. Причем успех определяется не суммой финансовых вливаний, а оригинальностью идеи и своевременностью ее воплощения.

Как правильно внедрять новые технологии для бизнеса

Правило 1. Проявляйте терпение

Статистика гласит, что лишь каждая третья модификация производства приносит ощутимый результат. На незначительные единичные обновления оборудования не стоит обращать внимание.

Правило 2. Предусматривайте риски

Перед приобретением новой техники представьте, что вы потратили деньги, а купленное оборудование не получили. Если такой вариант не помешает нормальной деятельности фирмы, смело совершайте покупку.

Правило 3. Проанализируйте технологический процесс

Это святая обязанность каждого руководителя, желающего сделать свое производство реально эффективным. Иначе вам придется искать новые конкурентные преимущества. Всецело доверяя производственному директору, вы можете получить свою «хромую лошадь», где модернизацию тоже поручили специалистам.

Правило 4. Снимайте устаревшее оборудование

В противном случае работа на собранных новых станках будет все время отсрочиваться. Решимость руководителя и психологическая встряска персонала от остановки рабочего цикла усилят их желание осваивать новую технику.

Правило 5. Не допускайте «гонки вооружений»

Покупая современное оборудование, вы исподволь провоцируете партнеров на собственную модернизацию. Поступайте так, чтобы конкурирующая фирма, следуя вашему примеру, не приобрела более продвинутую технику и не обогнала вас по эффективности.

Правило 6. Не вызывайте интереса у ревизоров

Обновление бизнес-процесса и новые технологии на производстве всегда попадают в поле зрения контролирующих органов. Если не выходит сделать это незаметно, распустите сотрудников по домам и известите проверяющих о кризисе предприятия и долгам по зарплате. Это проверить почти невозможно. Зато появится надежда, что вы попадете в «черный» список организаций, посещать которые не имеет смысла.

Правило 7. Не успокаивайтесь после покупки современной техники

Даже имея новейшее оборудование, нужно осознавать, что это - минувший день. Известно, что с начала создания до серийного производства проходит как минимум десяток лет и «новая» техника уже нуждается в срочной модификации.

Правило 8. Просчитайте дополнительные затраты

Покупка импортного оборудования требует целой вереницы расходов. Допустим, претензии к охране труда и нормам санитарии в России жестче, чем в ЕС. Поэтому европейскую технику придется приводить в соответствие нашим стандартам. (По большому счету данные нормы соблюдать необязательно, но быть в курсе все же нужно). К тому же потребуется приобрести несколько станков для обслуживания инновационной техники. Еще нужно потратиться на переобучение персонала.

Правило 9. Переделайте иностранные станки под российское сырье

Вы же не станете закупать расходные материалы за границей! То есть от зарубежного оборудования останется только станина, а все навесные элементы потребуется изготовить заново. Подобное переоснащение также нуждается в лишних затратах.

Правило 10. Научите персонал ежеминутно вспоминать о своей эффективности

Бесспорно, введение новых технологий для бизнеса - процесс бесконечный. Вы можете придумать какие-то условные даты, ограничивающие период модернизации, но все это пригодится только для создания истории предприятия.

Правило 11. Аннулируйте систему окладов

Оплата труда должна быть либо сдельной, либо в виде процента от полученного работником результата.

Правило 12. Максимально поощряйте сотрудников за каждую внедренную идею в денежном эквиваленте

Не допускайте преступных мыслей об урезании зарплаты после пуска модернизированной техники.

Правило 13. Отмечайте заслуги так, чтобы это обсуждала вся фирма

Максимальная награда, достойная хорошего труженика, - зарубежная семейная поездка. К тому же во время отдыха он понесет большие расходы, поэтому, вернувшись, станет работать эффективнее.

Правило 14. Ищите среди персонала людей, с готовностью выполняющих новую работу

Не стоит держать их на обычном производстве. Давайте им сложные задания и проверяйте результат, даже если пока он не очень-то важен. Зато при необходимости эти работники смогут оперативно освоить новую технику и научить остальных.

Мнение эксперта

Пример внедрения новых технологий в производство

Андрей Бяков ,

генеральный директор компании «Живописные кисти», Киров

Первое введение новых технологий для бизнеса в своем производстве я предпринял в 1998 г. Мы тогда делали очень простые художественные кисти. Для наших потребителей (оптовиков и розничных точек) важнее была цена, нежели качество. Но все же я попробовал сделать продукцию лучше, чем у остальных. Мы купили обычное приспособление для нанесения на рукоятки изящных надписей. Тогда на всех кистях обозначался только номер, а мы добавили туда название волоса.

Наивно думая, что продавцы оценят мое нововведение, я был удивлен, когда они вначале просто предупредили, что такая модернизация их не устраивает, поле чего совсем отказались от нашей продукции. Мгновенно фирма потеряла рынок сбыта. Как выяснилось, все они (и оптовики, и розница) имели прибыль от пересортицы мелочей. То есть покупали недорогую продукцию без маркировки, а продавали как дорогостоящую высокого качества. Так вот, своей идеей я посягнул на их сверхприбыль. Тогда я понял, что любые модификации товара, даже бесспорно полезные, следует согласовывать с потребителем. Мы же в конце девяностых сделали модернизацию для модернизации, не учитывая запросов покупателя, что абсолютно недопустимо.

Уже в 2002-м пришлось подумать о масштабном применении новых технологий для бизнеса на своем предприятии. Посетив профильную экспозицию во Франкфурте, я увидел, что на технологическом уровне немецкие коллеги обогнали нас на 15-20 лет. Так возникла моя мечта догнать «загнивающих буржуев».

Через пару лет одна из немецких компаний предложила нам станки, поскольку выпуск кистей в стране стал убыточным из-за доминирования дешевой китайской продукции. Немцы занялись распродажей оборудования. Конечно же, это были устаревшие станки, однако вместе с ними предлагались технологии, которых тогда еще в России не было. Да и фирма наша была слабовата, чтобы потянуть 40-станочный завод. И мы начали выбирать из окружающих конкурентов тех, кому это было под силу, рассчитывая, таким образом, приблизиться к немецким методикам.

В Кирове кисти выпускают около 10 компаний. Самой крупной из них я предложил партнерство. Я понимал, что актуальны два сценария событий. Первый: мы заключаем договор о взаимодействии, вместе находим средства на закупку станков, после чего у каждого из нас появляется шанс использовать немецкие технологий в своем производстве. Тогда ответственность за успех начатой кампании легла бы на меня. Второй план: партнера привлекут германские технологии, он выразит мне благодарность за наводку и оформит сделку с немцами самостоятельно. В итоге так и случилось. Меня даже немного обрадовал этот «кидок», так как я видел сложности будущей работы и не желал погружаться в кредитную зависимость. Теперь я имел достаточно сведений о технологиях и станках, причем получил их бесплатно. Менее двух лет спустя я смог купить современное оборудование без всяких кредитов.

Думаю, мое неудержимое стремление к модернизации производства порождено стремлением создать оазис благоденствия для своей компании. А еще доказать российскому бизнесу, что у нас можно успешно развиваться и платить налоги. Сегодня наша цель - показать европейским конкурентам, что на русских предприятиях делают кисти лучше, чем у них. Отечественные изделия должны быть добротнее германских и дешевле китайских. Именно этой целью мы повышаем эффективность производства. Все же мы доказали, что это возможно.

Информация об экспертах

Манфред Райтнер , вице-президент компании NetApp (Саннивейл, Калифорния, США). NetApp. Сфера деятельности: производство инновационных продуктов - систем хранения данных и программного обеспечения для хранения, обслуживания, защиты и архивирования данных. Территория: головной офис - в Саннивейле (Калифорния, США); более 150 филиалов - по всему миру. Численность персонала: свыше 11 000 (в московском представительстве - 22). Годовой доход: 6,233 млрд долл. США (в 2012 финансовом году).

Сергей Галеев , сооснователь и генеральный директор компании AddReality. Сергей Галеев окончил Санкт-Петербургский государственный морской технический университет и Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов. С 2007 по 2008 год был генеральным директором фирмы LV Produce. В 2010-2012 возглавлял компанию La Ville Produce. С 2011 года — в нынешней должности. AddReality. Компания основана в 2011 году. Разрабатывает ПО для управления интерактивными коммуникациями с покупателями на цифровых панелях, планшетах, в электронных киосках. Представительства находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Дубае (ОАЭ). Среди крупных клиентов: Microsoft, Nike, «Лукойл», «Рив Гош», РЖД. Штат — 40 человек. Официальный сайт — addreality.ru.

Андрей Бяков , генеральный директор компании «Живописные кисти», Киров. «Живописные кисти». Сфера деятельности: производство кистей для живописи под торговой маркой Roubloff. Форма организации: ООО. Месторасположение: Киров. Численность персонала: 70. Охват рынка: ТМ Roubloff известна в России, странах СНГ, Западной Европы, Северной и Южной Америки, Австралии.

3D принтеры

Купить недорогой 3D-принтер хобби-класса, а также комплектующие и расходные материалы для 3D принтера можно в нашем научно-техническом центре! Вы можете приобрести у нас полностью готовый к эксплуатации 3D-принтер или же комплект деталей для его самостоятельной сборки. Мы осуществляем техническую поддержку и консультируем своих клиентов на протяжении всего срока эксплуатации 3D-принтера.
форму

Тип принтера	Фото	Описание	Срок отгрузки (дни)	Цена (с ндс) руб.
XYZ.01			5	31200
			5	41200
XYZ.02		Комплект для самостоятельной сборки	5	39000
		В собранном виде, готов к эксплуатации	5	49900
XYZ.02.1		Комплект для самостоятельной сборки	5	43700
		В собранном виде, готов к эксплуатации	5	56250

3D-Принтер Инновационное оборудование

один из самых недорогих 3D-принтеров хобби класса семейства Rep-Rap. Прекрасно подходит для изучения основ 3D печати и изготовления деталей, не требующих высокой точности. Вы можете купить у нас XYZ.01

Технические характеристики:

	Рабочая область, мм
	Габаритные размеры, мм
	Масса, кг, не более
	Расходные материалы	Пластик ABS или PLA
	Диаметр нити, мм
	Технология печати

Комплект поставки 3 D -принтера XYZ .01:

Для самостоятельной сборки:
	Комплект пластиковых деталей
	Металлические шпильки для рамы принтера.
	Прецизионные валы
	Комплект проводов
	Комплект электроники
	Комплект крепежных элементов
В собранном виде:
	3 d -принтер XYZ .01

ЧПУ-СТАНОК Инновационное оборудование

Технические характеристики:

	Рабочая область, мм
	Размер стола, мм
	Рабочий стол	МДВ, Т-СЛОТ
	Материал станины	Алюминий, сталь
	Точность позиционирования, мм
	Масса, кг

Комплект поставки станка 3Х.01

Базовая комплектация:
	Станок 3Х.01 - 1шт;
Полная комплектация:
	Станок 3Х.01 - 1шт;
	Многоканальный драйвер - 1шт;
	Блок питания - 1шт;
	Шпиндель - 1шт
	Руководство по эксплуатации

Настольные ЧПУ-станки

Настольные фрезерные станки с ЧПУ можно купить в нашей компании! Данное оборудование прекрасно подойдёт для малого бизнеса и эксплуатации в домашних условиях. Мы осуществляем техническую поддержку и консультируем своих клиентов на протяжении всего срока эксплуатации оборудования.
Для подачи заявки просим заполнить форму и отправить её на нашу электронную почту: [email protected]

Тип станка	Фото	Описание	Срок отгрузки (дни)	Цена (с ндс) руб.
3X.02		Комплект для самостоятельной сборки	10	Уточняйте у менеджера
		В собранном виде, готов к эксплуатации	10	Уточняйте у менеджера
3X.01		Комплект для самостоятельной сборки	10	Уточняйте у менеджера
		В собранном виде, готов к эксплуатации	10	Уточняйте у менеджера
3X.03		Комплект для самостоятельной сборки	10	Уточняйте у менеджера
		В собранном виде, готов к эксплуатации	10	Уточняйте у менеджера

3D-принтер Инновационное оборудование

3 D -принтер XYZ .02 – новая версия 3D-принтера XYZ .01. Отличается от своего предшественника увеличенным рабочем полем и высокой точностью печати. Данный принтер прост в сборке и имеет повышенную жёсткость конструкции. Вы можете купить у нас XYZ .02 в полностью собранном виде и уже готовым к эксплуатации, а также комплект деталей для его самостоятельной сборки.

Технические характеристики:

	Рабочая область, мм
	Габаритные размеры, мм
	Масса, кг, не более
	Расходные материалы	Пластик ABS или PLA
	Диаметр нити, мм
	Технология печати
	Диаметр сопла печатающей головки (экструдера), мм
	Точность позиционирования, мм, не более

Комплект поставки 3 D -принтера XYZ .02:

Для самостоятельной сборки:
	Комплект пластиковых деталей
	Прецизионные валы
	Комплект проводов
	Комплект электроники
	Комплект крепежных элементов
	Стол с подогревом, зеркало на столик принтера.
В собранном виде:
	3D- принтер XYZ .02

ЧПУ-Станок Инновационное оборудование

Компактный фрезерный станок с числовым программным управлением общего назначения (ЧПУ, вертикально-фрезерный, портального типа). Станок предназначен для 2D/3D обработки различных материалов - дерева, пластика, текстолита, цветных металлов. Станок может выполнять операции фрезерования, сверления, гравировки и резки. Станок прост в эксплуатации и надежен.

Технические характеристики:

	Рабочая область, мм
	Размер стола, мм
	Рабочий стол	Алюминиевая плита, Т-СЛОТ
	Материал станины	Алюминиевый профиль
	Точность позиционирования, мм
	Дискретность позиционирования, мм
	Максимальная скорость, мм/мин, не более
	Масса, кг

Комплект поставки станка 3Х.02:

Базовая комплектация:
	Станок 3Х.02 - 1шт;
	Руководство по эксплуатации - 1шт;
Полная комплектация:
	Станок 3Х.02 - 1шт;
	Многоканальный драйвер - 1шт;
	Блок питания - 1шт;
	Шпиндель - 1шт
	Руководство по эксплуатации
	Дампер – 1 шт.
	Набор цанг (3мм, 3,175мм, 4мм, 6мм) 2	Габаритные размеры, мм
	Масса, кг, не более
	Расходные материалы	Пластик ABS или PLA
	Диаметр нити, мм
	Технология печати
	Диаметр сопла печатающей головки (экструдера), мм
	Точность позиционирования, мм, не более

Комплект поставки 3 D -принтера XYZ .02.01:

Для самостоятельной сборки:
	Комплект пластиковых деталей
	Прецизионные валы
	Комплект проводов
	Комплект электроники
	Комплект крепежных элементов
	Стол с подогревом, зеркало на столик принтера.
В собранном виде:
	3D-принтер XYZ .02.01 с двумя головками

Вспомогательное оборудование

Обращайтесь с заявкой по форме выше или звоните нам:)

Наши разработки

Помните склад из фильма «Оперция Ы»? Да, да, да, тот странного вида деревянный ангар с различными товарами, лежащими далеко не в идеальном порядке. Естественно, сегодняшние склады напоминают тот лишь названием, но никак не внутренним убранством. Ведь в настоящее время склад - это не просто помещение, где хранится тот или иной товар. Это инструмент, позволяющий компании работать более эффективно, снижающий ее затраты и увеличивающий прибыль. Не будет преувеличением сказать, что современный склад стал тем местом, где активно используются инновации и самые последние технологии. Но как? Лучше всего об этом расскажет коммерческий директор ЗАО «Компания инноваций и технологий» Петр Браганец , с которым побеседовал корреспондент издания сайт.

— Почему столь оригинальное название для компании, занимающейся складским оборудованием и техникой? Как правило, инновации и технологии ассоциируются с IT-отраслью.

— И да, и нет. Это в России слова инновации и технологии являются синонимами ИТ-индустрии. Инновация — это коммерческое новшество, обладающее высокой эффективностью. Оно является конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Инновации, на самом деле, затрагивают все области деятельности человека, в том числе и область складского оборудования и техники. От того, есть ли инновации и современные технологии в области внутренней логистики, в хранении, складировании и транспортировки грузов, товаров и прочих ТМЦ или нет, зависит эффективность предприятия в целом, а значит и общий успех компании. При этом инновации - это не просто оборудование, поставленное на предприятие и внедренное в производство, а оборудование, успешно внедренное и приносящее прибыль компании.

Наша фирма ЗАО "Компания инноваций и технологий" была создана в 2003 году, когда еще никто в России не думал об инновациях и технологиях. Уже тогда мы понимали, что просто продавать погрузчики Балканкар могут многие. А вот предложить предприятиям комплексные, эффективные решения, последние инновации и складские передовые технологии, это не каждому по плечу. К этому времени, у нас уже был большой опыт работы с зарубежными компаниями.

Как раз в это время многие предприятия начали активно модернизироваться, стали считать прибыль. Здесь и пригодился наш опыт и знания, так что мы долго не думали над тем, как назвать нашу фирму. Название компании отражает деятельность фирмы с первого дня основания - основная задача: продвижение самых современных инноваций и технологий, которые имеются сейчас в мире в области складского оборудования и техники, с целью взаимовыгодного сотрудничества между нами и нашими клиентами и получения обоюдной прибыли.

— Наверное, под стать названию, у вас инновационный подход к ведению бизнеса?

— «У нас есть только один способ отличаться от других, и он заключается в наших работниках. Все фирмы имеют доступ к одним и тем же источникам капитала. Инновации могут быть скопированы на следующее утро. Любые нужные технологии внедряются по мановению руки. Так что конкурентное преимущество могут создать только люди и сервис, которые они представляют». Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь».

Великие слова, которые доказывают еще раз, что инновации и технологии могут создавать только люди, мы с вами. Без инновационных подходов все это оборудование и техника станет бестолковой планетой «Железяка».

«Компания инноваций и технологий» предлагает в России инновационные технологии в сфере складского оборудования и техники. Мы давно стремились, чтобы не только товары и продукты, складское оборудование и складская техника, которую мы предлагаем в России отвечали высоким мировым стандартам, но и сама наша компания отвечала мировым стандартам качества на всех этапах деятельности: продажа, ввод в эксплуатацию, сервис и обслуживание. Поэтому не случайно, что система менеджмента качества применительно к оптовой продаже, сервисному обслуживанию, наладке и запуску в эксплуатацию грузоподъёмной техники, стеллажного оборудования, автоматизированных складских систем различных типов для складирования, транспортировки и хранения МТЦ, полоуборочной техники, морских и офисно-бытовых контейнеров, пластмассовой и металлической тары, запасных частей к ним зарубежных и отечественных производителей соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2008 (ИСО 9001:2008).

— Основная сфера вашей деятельности?

— Мы комплексно оснащаем предприятия и склады. Поэтому наш девиз - Комплексное оснащение складов и предприятий в России… А это самая лучшая и инновационная складская техника и оборудование для складов и предприятий всех отраслей промышленности России от ведущих мировых производителей, при этом мы предлагаем оптимальное соотношение цены и качества. Продажа погрузочной техники и складского оборудования от ведущих производителей подъемно-транспортного оборудования: вилочные погрузчики, дизельные и электрические погрузчики, погрузчики боковые, гидравлические ручные штабелеры, электроштабелеры, складские стеллажи, уборочное оборудование, промышленные пылесосы, автоматические и автоматизированные склады, складские контейнеры, магнитные грузозахваты, тяговые аккумуляторные батареи, запчасти. Все виды тары и производственной упаковки: ящики, контейнеры, поддоны. Вроде не так и много, но на самом деле за каждым словом сотни единиц оборудования и техники, огромный труд наших работников, наших партнеров, инновации и технологии…

— Какие инновации вы предлагаете использовать при организации склада?

— Практически в любом направлении, в котором мы работаем и представляем наших иностранных партеров в России, есть свои успешные инновации и технологии, которые уже успешно и эффективно используются во всем мире, но по ряду причин не так распространены в России. Например, если раньше для перевозки и складирования груза везде применялись только вилочные автопогрузчики различных производителей, то сейчас многие клиенты понимают, что более эффективно использовать для каждого типа груза свою складскую технику. Так, для работы с морскими контейнерами идеальным решением считаются ричстакеры KALMAR, для работы с длинным грузом на открытых площадках — боковые погрузчики BAUMANN, для работы внутри помещения, в узких проходах, для длинномерного груза — четырехходовые электропогрузчики HUBTEX, для складирования на стеллажи на большой высоте — ричтраки ROCLA и т.д. При чем здесь инновации, скажете Вы? Ответ прост — мы подходим к вопросу оснащения комплексно.

Поэтому не только поставляем инновационную складскую технику, которая благодаря развитию и опыту, постоянно модернизируется производителями, мы находим совместно с нашими клиентами оптимальное решение в вопросах производственной логистики. Для этого специалисты нашей компании изучают данные, полученные от клиента, и соответственно оптимизируют все логистические процессы, при этом клиент, еще не купив технику и оборудование, видит экономическую целесообразность и может оценить возможную прибыль предприятия в будущем. Если клиента интересует задача не просто хранить грузы, а добиваться максимальной отдачи от своего склада, мы предложим, пожалуй, лучшее на сегодняшний день инновационное решение складского хранения — автоматизированные склады KARDEX. Они позволят, в частности, на 85 процентов уменьшить складские площади, при увеличении производительности в 1,5 раза.

— Какие знаковые моменты в развитии компании можете выделить?

— В развитии фирмы, пожалуй, каждый день работы, каждый клиент очень важен. Из отдельных кирпичиков строится дом, так и фирма - это работа многих людей объединенных одной целью, добиться положительно финансового результата. Это возможно только с приобретением опыта в ежедневной работе. Жизнь не стоит на месте. Благодаря кризису мы многому научились, стали работать лучше и более эффективно, сократили ненужный балласт: «псевдоспециалистов» и «болтунов», которые есть на любой фирме.

— Как сказался кризис на вас, а также на отрасли в целом?

— Не буду скрывать, что он существенно подкосил рынок. По нашим оценкам, продажи в 2009 году упали более чем на 50 процентов! Но в 2010 году они стали снова расти, что связано с оживлением промышленности и торговли в России. Подтверждает подъем и последняя международная промышленная выставка ITFM, которая впервые проводилась в России, где ЗАО «Компания инноваций и технологий» успешно участвовала в разделе CEMAT: Складские системы. Складская техника. Автоматизация склада. Посетители проявляли большой интерес к продукции наших партнеров, которая была представлена на нашем стенде. Это самый большой на выставке боковой погрузчик BAUMANN S.r.l. (Италия), автоматизированные системы хранения KARDEX (Швейцария), промышленная пластиковая тара LINPAC ALLIBERT (Германия), спецтехника HUBTEX и Genkinger-Hubtex (Германия), абсолютный хит, новинка на рынке России, минипогрузчики KRAMER ALLRAD (Германия).

— Что выгодно отличает вас от прочих участников рынка?

— Отвечу кратко — наши люди, наш поход к работе и наши результаты… У нас очень дружный коллектив, главное, что есть у «Компании инноваций и технологий», это ее люди. Мы дорожим каждым нашим сотрудником. Поэтому неслучайно, что люди, которые начали работать у нас, остаются надолго. В среднем наш коллектив — это молодые, успешные, целеустремленные люди, которые не боятся трудностей, умеют их преодолевать и понимают: еще много стоит преодолеть, чтобы быть успешными и оставаться успешными.

— Насколько высока конкуренция на рынке складского оборудования, и какие изменения на нем произошли за время вашей работы?

— Конкуренция — двигатель торговли. Без нее движение замедлится. А так, хотим мы того или не хотим, всем приходится двигаться… а движение это жизнь. Конечно, конкуренция в области складского оборудования очень высока, но она тоже видоизменяется. Если, скажем, 10 лет назад главный вопрос у клиента был следующий — «Сколько стоит этот погрузчик?» То сейчас все чаще спрашивают: «Сколько мы сможем заработать, используя ваши оборудование и технику?».

Также отмечу, что конкуренция стала боле качественной, клиент оценивает все параметры возможного сотрудничества. Вплоть до того, каким образом будет осуществляться сервис и поставка запасных частей. И здесь мы применяем инновационные подходы, например, для клиентов, которые заинтересованы в круглосуточной исправности погрузочной и складской техники, мы предлагаем осуществление фулл-сервиса или полного технического обслуживания. Более 5 лет на GM-АВТОВАЗЕ Компания инноваций и технологий осуществляет полный сервис погрузчиков STILL (всего погрузочного парка на GM-Автовазе)

— Предлагаемое вами оборудование — иностранное. А что с российской техникой?

— Вся наша деятельность — это многолетнее сотрудничество с нашими поставщиками, как правило, все наши поставщики это всемирно известные компании в своем сегменте деятельности. Большое значение мы придаем словам качество и производительность. Поэтому выбор и пал на эти компании. К тому же, современные инновации и успешные технологии имеются только у лидеров рынка, все остальные производители «успешно» копируют продукцию.

Как правило, все партнеры КИИТа, это, действительно, зарубежные производители. Опыт работы с российскими компаниями сводится к одному — это более низкая цена (причем не в разы). Однако она не перекрывает многочисленных минусов и полное отсутствие в продукте инноваций и технологий.

Но плохого в этом ничего нет. Сейчас многие зарубежные автопроизводители начали строить свои автозаводы в России, где требуется разнообразное складское оборудование. Думаю, это подтолкнет отечественных производителей подтянуться до мирового уровня. Впрочем, подвижки здесь уже есть. Например, если взять складские стеллажи, то практически 90 процентов всех стеллажей производятся уже в России под разными мировыми брендами. Кстати, многие автозаводы в России являются нашими постоянными клиентами. Последний новый автомобильный завод Hyundai в Санкт-Петербурге, где прямо в производстве, в цехе штамповки установлен автоматизированный склад KARDEX MEGAMAT для хранения мелких деталей, запчастей от штампов и станков.

Сапожник должен делать сапоги, а не лечить зубы. Наши решения для российских производителей помогают работать им более эффективно в том секторе, где мы действительно конкурентоспособны. Нашими клиентами являются ведущие российские компании: космостроение, авиационная промышленность, атомная промышленность, электроника, автомобилестроение, машиностроение - в каждой этой отрасли у нас есть постоянные клиенты.

— Какие перемены на рынке складского оборудования нас ждут в будущем? Например, сегодня есть автоматические склады, а что к ним добавится завтра?

— Человеческая мысль не имеет преград, поэтому то, что вчера еще казалось фантастикой, сейчас используется уже повсеместно. Если брать складскую технику и оборудование, то, конечно, как и все в мире, этот сегмент будет развиваться в сторону компьютеризации. Уже сейчас мы предлагаем полностью автоматические погрузчики робокары ROCLA AGV - это автоматизированные электрические погрузчики, которые обеспечивают операции по перемещению грузов без участия водителя (на базе ричтраков ROCLA HUMANIC) грузоподъёмностью до 5 тонн и высотой подъёма до 8 метров. Уже сейчас мы можем предложить клиенту полностью автоматический процесс работы на складе и производстве, включая все процессы перемещения грузов до автоматического хранения в автоматических складах KARDEX. Что добавится к этому завтра? Наверное, больше скорости, больше эффективности, больше автоматизации всех процессов. При этом мы с вами также будем развиваться, чтобы уметь всем этим правильно пользоваться, иначе снова планета Железяка….

— Собираетесь ли вы осваивать новые рынки, новые направления?

— Мы, конечно, не стоим на месте, стараемся комплексно решать задачи наших клиентов. Сейчас мы полностью закрываем значение слова погрузчик - подъёмно-транспортное средство, поднимающее и перевозящее грузы с помощью вилочного захвата, вил.

С июля 2010 года мы начили активно продвигать помимо вилочных погрузчиков, боковых погрузчиков - минипогрузчики и строительную технику KRAMER ALLRAD (концерн WACKER NEUSON). В ходе международной строительной выставки BAUMA 2010 в Мюнхене было принято решение о совместном сотрудничестве, а уже в июне были подписаны соответствующие дилерские полномочия и первый погрузчик был показан на промышленной выставке ITFM в начале октября 2010 уже в Москве.

Но как и с другими компаниями, мы не рассчитываем на молниеносную отдачу, больше ставим на успешные долгосрочные отношения. Легендарные фронтальные погрузчики KRAMER хорошо известны в мире, и пока не так сильно в России. Они выше по классу многих конкурентов, находятся в сегменте премиум строительной техники, имеют, что важно для нас, большой «багаж» инноваций и технологий, которые мы готовы предоставить наши клиентам по всей России.

— Какой видите свою компанию через 5 лет?

— С годами каждый из нас понимает, что все хорошо в меру. Это важно и для развития компании. С ростом экономики просто необходимо динамично расти - развиваться интенсивно. В периоды кризиса лучший способ для развития — удержание позиций, это экстенсивный тип развития.

Что до нас, то в дальнейшем «Компания инноваций и технологий» планирует работать над улучшением сервиса, повышения качества предоставляемых товаров и услуг. Мы не ставим перед собой задачи занять определенную долю рынка к такому-то году. Главное для нас — успешно выйти из стадии стагнации и кризиса, предложить клиентам эффективные логистические решения, которые смогут стать фундаментом нашего долгосрочного успешного сотрудничества в течение десятилетий.

ЗАО "Компания инноваций и технологий" КИТТ/ "ITC" CJSC
Россия, Москва, ул. Угрешская, д.2 , строение 72, офис 406
www: