Новые бизнес идеи. Бизнес-идея: открытие скалодрома

* В расчетах используются средние данные по России

Сегодня становится всё более популярным такой вид досуга и одновременно занятия спортом как скалолазание. Многие молодые люди увлечены этим занятием, однако даже людям старше 35 лет это может быть интересно. Однако в городе занятия скалолазанием предоставляются так называемыми скалодромами, которые чаще всего работают в качестве спортивного клуба и предлагают своим клиентам специальную площадку, на которой на стенах и потолке установлены плиты, имитирующие скальную поверхность. Данный вид предпринимательства является относительно новым, а также имеет множество возможностей своего развития и вариантов организации.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

В настоящее время в практически любом крупном городе можно найти не одну площадку, где можно заниматься скалолазанием. Причём нужно отметить, что скалодромы условно можно разделить на два типа: это профессиональные спортивные клубы для занятий настоящих альпинистов или же развлекательные площадки, которые ориентированы на массового потребителя, поэтому рассматриваемые в качестве места проведения досуга и развлечения. Скалодромы второго типа обычно не отличаются сложностью своих трасс, предлагают свои услуги достаточно широкому кругу потребителей, поэтому их посетителями становятся даже семейные пары и люди, которые не знают, чем себя занять. В связи с этим развлекательные скалодромы часто устанавливают в торговых центрах и в местах скопления людей, на территории спортивных комплексов, а также в некоторых случаях в школах и даже университетах.

Если же рассматривать профессиональный клуб, то помимо непосредственно самой услуги скалодрома достаточно часто предлагается также и обучение скалолазанию, а также поддержка альпинистов и помощь им в освоении новых трасс, таким образом, на территории такого скалодрома работает полноценная школа альпинизма, во всяком случае здесь предлагаются услуги тренера, а сами трассы выполнены профессионально и на порядок сложнее, чем в развлекательных заведениях.

Начинающий предприниматель может сам для себя выбрать вариант развития своего бизнеса, при этом перспективы имеет и одно, и другое направление. Однако в профессиональный клуб потребуется гораздо больше инвестиций, в то время как развлекательный скалодром можно открыть за относительно небольшую сумму в арендованном помещении или вовсе на территории того же спортивного комплекса и практически сразу рассчитывать на достаточно большой поток посетителей. Скалодром со школой, то есть профессиональный, имеет гораздо больший срок окупаемости, но в этом случае гораздо больше перспектив развития и расширения своего бизнеса. Некоторые профессиональные скалодромы также предлагают своим клиентам организацию походов и даже занятия скалолазанием в естественной среде.

Начинающему предпринимателю стоит учитывать, что на этом рынке уже имеются свои игроки, которые прочно занимают своё место, поэтому в первое время может быть трудно привлечь своего потребителя, поэтому нужна активная рекламная кампания и какое-либо важное конкурентное преимущество. Также стоит учитывать специфику своего начинания, скалодром в большинстве случаев не целесообразно открывать в небольших городах, обычно такое увлечение интересно только в больших мегаполисах, да и даже в этом случае желательно предварительно провести исследование рынка, чтобы знать, как много потенциальных потребителей такой услуги имеется. Если есть желание работать в небольшом населённом пункте, то рассматривать стоит только развлекательный скалодром в каком-нибудь проходимом вместе и желательно в сочетании с другими развлекательными услугами.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, в этом случае не потребуется больших средств на открытие, регистрацию, да и по времени это займёт не больше месяца в самом крайнем случае. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше всего выбрать форму общества с ограниченной ответственностью, потому что такому юрлицу, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, что предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от дохода или 15 процентов от операционной прибыли. Каких-либо специальных разрешений на открытие скалодрома со стороны государства получать не требуется, чаще всего такое заведение проходит по документам как аттракцион или спортивный клуб. Деятельность организации может подпадать под разные определения: (ОКПД 2) 93.11 Услуги спортивных объектов, (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами, (ОКПД 2) 93.19 Услуги в области спорта прочие, (ОКПД 2) 93.29 Услуги в области развлечений и отдыха прочие.

Далее следует заняться вопросом подбора помещения под свой бизнес. Если рассматривать варианты открытия развлекательного комплекса, то, как уже было замечено, лучше всего выбирать проходное место, где определённо будет большое количество людей, причём желательно, чтобы это были гуляющие и просто отдыхающие люди. Именно поэтому для развлекательного скалодрома подходят такие места как парки (да, их можно обустроить и под открытым небом), спортивные комплексы, торгово-развлекательные центры. Редкий предприниматель открывает развлекательный скалодром в большом, выкупленном только под свои нужды помещении.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Дело обстоит иначе, если есть желание открыть скалодром профессиональный, возможно, даже со школой альпинистов. Для этого лучше всего найти помещение в центральных или даже деловых кварталах города, чтобы клиентам было удобно добираться до клуба. И здесь нужно понимать, что основными посетителями профессиональных скалодромов являются в большинстве своём работающие люди, которые занимаются скалолазанием в свободное от работы время, и многие из них посещают спортивный объект как раз именно после своей работы перед поездкой домой. В целом, профессиональный скалодром можно рассматривать в некоторой степени как альтернативу фитнес-клубы, более того, относительно большой процент посетителей таких скалодромов занимается лазаньем по стенам для того, чтобы держать себя в форме, а не учиться альпинизму.

Следующий вопрос, касающийся помещения, это непосредственно внутреннее обустройство площадки. Пожалуй, самым важным условием и ограничением является необходимость в высоких стенах, поэтому скалодром можно организовать только на территории здания с высокими потолками. Оптимальной является высота 12 метров, однако многие скалодромы открываются на территории здания с высотой потолков от 7 метров, это можно назвать абсолютным минимумом, всё, что ниже, даже не стоит рассматривать, потому что даже развлекательный скалодром не может быть организован в таком низком помещении. Для профессионального скалодрома желательно искать именно помещения с максимально высокими потолками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее нужно определиться с размерами самого помещения, непосредственно под саму площадку может потребоваться разная площадь в зависимости от направления своей деятельности. Профессиональные клубы имеют в своём распоряжении только для площадки скалодрома не меньше ста квадратных метров площади, хотя зачастую располагаются и на гораздо больших пространствах. В связи с этим для своего клуба потребуется достаточно большое помещение, ведь нужно учитывать, что на территории клуба должны располагаться не только сами площадки для альпинизма, но также место для раздевалок, душевых, администраторский корпус и прочие подсобные помещения. В связи с этим, открытие профессионального скалодрома во многом похоже на открытие полноценного фитнес-клуба.

Что касается развлекательной площадки, что здесь требования гораздо проще, иногда достаточно располагать только одной стеной, на которой располагается сама трасса вертикально безо всяких ответвлений и сложных участков, при этом, если работать на территории спортивного комплекса или развлекательного центра, то не потребуется иметь в распоряжении дополнительных помещений. Предприниматель, который решил открыть развлекательный скалодром, может и вовсе обзавестись скалодромом мобильным, который, как понятно из названия, может быть перемещён с места на место. Отдельной категорией идут так называемые детские скалодромы, которые не отличаются высотой и сложностью трасс. Наконец, некоторые предприниматели даже совмещают услуги спортивного объекта и развлекательного заведения, предлагая в разных залах услуги для профессиональных скалолазов, людей, которые решили попробовать новый вид развлечения, а также для детей.

Таким образом, можно сказать, что в зависимости от располагаемых денежных средств, можно открыть скалодром и за небольшую сумму, и вложив в дело несколько миллионов. Однако из практики успешных компаний в этом направлении можно заметить, что наиболее целесообразно в первую очередь организовать относительно сложную трассу, а уже впоследствии добавлять новые, рассчитанные на новичков или людей, серьёзно не увлекающихся этим занятием.

Важный этап организации бизнеса – закупка оборудование и монтаж панелей для скалолазания. Сегодня на рынке существуют предложения компаний, которые берут на себя ответственность в организации такого помещения, то есть достаточно обратиться в компанию, которая установит уже разработанные трассы. Стоимость может сильно меняться, но обычно простая панель, рассчитанная на одного человек обходится до 100 тысяч рублей (от 50 до 70, бывают варианты и несколько дороже). Профессиональные панели обходятся в несколько раз дороже – до 300 тысяч рублей. Таким образом, стоимость установки самих скалодромов напрямую зависит от размеров помещения, большой клуб, в котором одновременно занимаются не меньше 10 человек обойдётся в несколько миллионов рублей. Помимо этого нужно закупить страховочное снаряжение, стоимость одного комплекта обходится в среднем в 2 тысячи рублей. Также можно покупать дополнительные зацепы, устанавливать тренировочные доски и модульные щиты.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Профессиональный скалодром предполагает оборудование стен, а также монтаж дополнительных элементов, например, горизонтальные перекладины. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда монтаж скалодрома может быть затруднён из-за наличия выступающих перекрытий и перекладин, поэтому идеально сразу подыскивать помещение без этих элементов конструкции, хотя иногда и их используют в качестве тренировочной поверхности. Развлекательное заведение обычно имеет одну-две вертикальные панели, профессиональный клуб же может предлагать своим клиентам порой трассу, занимающую целую комнату. Также нужно выделить средства на обустройство вспомогательных помещений – душевых, раздевалок и так далее.

Далее, если открывается профессиональный скалодром, нужно принять решение, стоит ли открывать на территории клуба школу. Нужно отметить, что далеко не каждый посетитель скалодрома заинтересован в таких услугах, и иногда школа действительно является неактуальной. Организация школы не потребует вложения больших дополнительных средств, потому что все занятия проводятся на уже обустроенном и открытом для всех клиентов скалодроме, хотя некоторые компании выделяют отдельное помещение под школу. Также занятия в школе можно проводить в то время, когда обычно не бывает большого числа посетителей (а для профессионального клуба пиковыми являются вечернее время и выходные дни). Но и это может быть неудобно клиентам, потому что учениками обычно становятся не подростки, а именно молодые работающие люди, не имеющие возможности ходить на занятия в будни в середине дня. Поэтому чаще всего в клубах можно увидеть предложения услуг тренера (это фактически обязательно), но более значительных знаний или дополнительного опыта не предоставляется.

Для работы потребуется нанять специалистов своего дела, самой большой проблемой может быть поиск профессиональных скалолазов, которые умеют обучать этому делу новичков. Иными словами, особо пристальное внимание нужно уделить поискам тренеров. В профессиональном клубе услуги тренера зачастую предлагаются по тому же принципу, что и в фитнес-клубах, то есть люди приходят заниматься самостоятельно, а к тренеру обращаются только по мере необходимости. С другой стороны, новички практически вынуждены обращаться к тренеру, потому что не знают точно даже как пользоваться страховкой, не говоря уже о непосредственно самом скалолазании. Хорошая фирма заботится о сервисе, и поэтому в простых вопросах тренеры всегда помогают бесплатно, их услуги платны, только если человек хочет действительно полноценной поддержки и обучения. Ведь компания также не заинтересована в том, чтобы её клиенты подвергали риску своё здоровье. Помимо тренеров, число которых рассчитывается в зависимости от размеров клуба и количества принимаемых посетителей, нужны администраторы, сотрудники, которые следят за гардеробом, выписывают пропуски и занимаются прочей организаторской работой. При этом все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг. Простое развлекательное заведение и вовсе может обслуживаться 2-3 людьми, которые страхуют посетителя во время подъёма, помогают ему с экипировкой, поэтому здесь штат персонала не станет большой статьёй расходов.

Скалодром – относительно новый вид досуга, но с каждый годом число компаний, которые предлагают такие услуги, только растёт. Поэтому при выходе на рынок нужно учитывать не только имеющихся игроков, но и возможных конкурентов, которые появятся в будущем. Если сравнивать скалодром с иными видами бизнеса, то он является весьма привлекательным для инвестирования, поэтому можно говорить, что рынок в ближайшее время будет только расширяться, рано или поздно эта мода и увлечение дойдут даже до относительно небольших городов, хотя сейчас до этого далеко. Поэтому рекламная кампания – очень важный моменты, которому нужно уделить немало внимания. Информация о компании должна быть представлена во всех средствах местной массовой информации, на тематических порталах в интернете, можно даже создать свой собственный сайт или хотя бы страницы в социальных сетях для начала; сегодня интернет даёт большие возможности для продвижения своих услуг. Впоследствии придётся выделять немало средств на поддержание своей рекламы, единоразовыми вложениями здесь не обойтись. Открытие скалодрома может сопровождаться каким-либо мероприятием, предоставлением бонусов и скидок.

В большинстве случаев предприниматель зарабатывает на том, что получает средства за счёт разового посещения клиентом скалодрома, хотя профессиональные клубы уже давно работают по системе выдачи абонементов, что гораздо выгодней и для самого клуба, и для его членов. Стоимость разового посещения разнится в зависимости от предоставляемого сервиса (и в разных городах будет разной, конечно), но обычно редко превышает 500 рублей, при этом абонемент на месяц стоит 3-5 тысяч рублей. Занятия в группе (практическое обучение с тренером) стоят в 1,5-2 раза дороже и также приобретаются абонементом, стоимость индивидуального занятия с тренером обычно определяется непосредственно самим работником. Также клуб зарабатывает незначительную часть средств с аренды спортивного оборудования и одежды, хотя профессионально занимающиеся скалолазанием люди обычно имеют свой собственный инвентарь. Участники рынка отмечают, что срок окупаемости составляет от года, но может быть и несколько лет.

Такой бизнес – достаточно интересное и перспективное направление, поэтому при грамотной организации обещает предпринимателю хороший доход. Сегодня можно при хорошо проработанном бизнес-плане быстро занять существенную долю рынка, главное, не забывать про постоянное развитие своего бизнеса.

Предприниматель, который решил организовать свою лодочную станцию, должен располагать суммой не меньше одного миллиона рублей. Если с самого начала будет большой спрос, то окупить все вложения можно б...

Организация водного зорбинга начинается от 100 тысяч рублей как и простого зорбинга, но вложив в «водное» направление около 200-300 тысяч можно получить хороший и привлекательный для клиента аттракцио...

Инвестиции в открытие колеса обозрения составят 23 млн. рублей. Срок окупаемости проекта - 32 месяца. Проект будет реализован за счет собственных средств инвестора.

На строительство четырех полноценных теннисных кортов с искусственной травой потребуется 10 миллионов рублей, но при этом три из них нужно ещё и оборудовать крышей и стенами.

Стоимость проекта с учетом оборотных средств составит 15 443 000 руб. Более 70% данной суммы планируется выделить на закупку и монтаж оборудования.

* В расчетах используются средние данные по России

Стоимость проекта составит 1 658 000 руб. Часть средств на открытие центра, а именно 658 000 руб. планируется привлечь с помощью банковского кредита сроком на 3 года под процентную ставку 18%. Срок окупаемости проекта с начала продаж – 25 мес.

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие семейно-развлекательного центра со скалодромом и игровой комнатой в городе с населением более 200 тыс. человек для популяризации скалолазания и активного образа жизни на местном уровне. Основная аудитория центра - дети дошкольного возраста, дошкольники, их родители и студенты.

Основные услуги центра включают:

1. Индивидуальные и групповые занятия на скалодроме;

2. Посещение игровой комнаты;

3. Аренду скалодрома;

4. Аренду игровой комнаты.

Стоимость проекта составит 1 658 000 руб. Часть средств на открытие центра, а именно 658 000 руб. планируется привлечь с помощью банковского кредита сроком на 3 года под процентную ставку 18%. Размер ежемесячных выплат по кредиту составит 32 761 руб. Срок окупаемости проекта с начала продаж – 25 мес. Расчеты данного бизнес плана приведены с учетом таких факторов, как рост популярности заведения, фактора сезонности продаж.

*ко 2 году работы

Для реализации бизнес-идеи по открытию семейно-развлекательного центра планируется осуществить несколько этапов на стадии подготовки:

1. Подобрать подходящее помещение и осуществить необходимый ремонт;

2. Произвести закупку и монтаж оборудования;

3. Произвести поиск персонала.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Срок завершения подготовительного периода составят 4 месяца. В первые полгода работы планируется достигнуть показателя в 30% загрузки центра. Начало проекта запланировано на сентябрь 2016 года.

2.Описание отрасли и компании

Скалолазание является одним из экстремальных видов спорта и активного отдыха. Суть этого направления заключается в лазании по скалам в условиях естественного или искусственного рельефа, то есть скалодрома. Скалодромы активно применяются вдали от скал, позволяя спортсменам и любителям тренироваться круглый год: тренировки происходят в крытом помещении. Еще оно преимущество перед природными скалами – это возможность установки трасс различных категорий сложности, что позволяет отрабатывать и улучшать свои навыки посетителям с различным опытом.

На данный момент российский рынок скалолазания активно развивается. Экстремальные виды спорта и тяга к острым ощущениям возрастает, однако далеко не каждый человек может позволить себе выезжать на природу и естественные скалы, что порождает потребность в создании скалодромов. Скалодромы все чаще стали становится для россиян спасительным средством от рутины офисной жизни, способом покорения физических и духовных высот. Тем не менее, по сравнению с европейскими показателями объемы заполнения отечественного рынка оцениваются примерно в 10%. В списке скалодромов-партнеров Федерации скалолазания России на сегодня числится 510 скалодромов.

В последнее время скалодромы все чаще стали открываться не только в формате спортивных клубов, но и в формате семейно-развлекательных центров, куда родители могут отправиться вместе со своим чадом. Нередко небольшие скалодромы, соседствующие с игровыми комнатами, батутами и игровыми автоматами, можно найти при современных ТРЦ. Детям и подросткам предоставляется возможность провести время с пользой для здоровья, а родителям –отдохнуть и направить активность ребенка в нужное русло.

Цель данного проекта – это открытие семейно-развлекательного центра, в основе концепции которого лежит создание скалодрома. Бизнес-идея заключается в создании места, где родители и дети могли бы провести время вместе и с пользой для здоровья. Центр планируется разделить на две зоны: игровую зону для самых маленьких, которая будет включать спортивный батут, мини-скалодром, творческий уголок и игрушки, а также скалодром, представляющий собой боулдеринговый зал высотой 6 метров на 5 дорожек различных уровней сложности. Основной задачей проекта является популяризация спорта и здорового образа жизни среди детей и подростков региона. Сам развлекательный центр находится в отдельном помещении площадью 160 кв. метров и располагается на одной из оживленных улиц в центральном районе города. В качестве формы собственности центра выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

3.Описание услуг

В числе основных услуг семейно-развлекательного центра входят индивидуальные и групповые занятия по скалолазанию и посещение игровой комнаты.

Скалодром имеет 5 дорожек различных уровней сложности. Групповые занятия проходят в малых группах до 10 человек. Индивидуальные занятия оплачиваются за каждый час пребывания в клубе. Также существует возможность аренды скалодрома для проведения групповых либо индивидуальных занятий или для проведения мероприятий. Игровая комната представляет собой место, созданное для веселого времяпрепровождения детей. В игровой комнате расположен детский невысокий скалодром, батут, творческий уголок, сухой бассейн с шариками, множество игрушек. Подробный прайс на услуги можно увидеть в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

Занятия по скалолазанию помогают улучшить выносливость, укрепить силу и цепкость рук, развить пластичность, ловкость, координацию и чувство равновесия. Регулярное посещение скалодрома заметно укрепляет физическую форму, так как в процессе скалолазания задействуются практически все группы мышц.

Для безопасности жизни и здоровья посетителей инструктор дает необходимые указания, обучает подстраховке напарников и следит за соблюдением техники безопасности вместе с сопровождающими лицами. Лазание допускается только при наличии верхней страховки. При посещении занятий каждый посетитель обязан иметь с собой сменную обувь (кеды, кроссовки). Находиться на скалодроме разрешается только в присутствии на территории дежурного сотрудника или администратора. Проведение занятий на скалодроме разрешается только при использовании специального снаряжения, находящегося в исправном состоянии и соответствующего требованиям безопасности (ГОСТ, UIAA, CE).

4.Продажи и маркетинг

Основная категория клиентов семейно-развлекательного центра – это дети дошкольного и школьного возраста, их родители, студенты. На данный момент в рассматриваемом регионе действует 6 скалодромов, однако почти все из них (5) располагается в краевом центре, расположенном в 35 км от города. Жителям города услуги скалодромов фактически недоступны: единственным заведением, которое имеет свой скалодром, является одна из спортивных школ, не способная удовлетворить весь спрос на услуги в силу своего формата.

Стоит особо отметить, что 4 из 6 скалодромов не являются коммерческими проектами, представляя собой спортивные клубы и скалодромы при учебных заведениях, на которых проходят соревнования различных уровней. Один скалодром располагается при крупном фитнес-центре, еще один масштабный проект планируется к открытию в отдельном строящемся помещении площадью 600 кв. метров, однако в связи с экономической ситуацией в стране сроки завершения строительства постоянно переносятся. Описание характеристик конкурентов по основным показателям работы приведено в Табл.2.

Таблица 2. Анализ конкурентов по основным показателям

В связи с неосвоенностью данного бизнеса в регионе в качестве концепции заведения решено выбрать семейно-развлекательный формат, который охватывает аудиторию различных возрастов. В качестве конкурентного преимущества установлен доступный прайс, находящийся примерно на одном уровне со школьными скалодромами и существенно отличающийся от расценок фитнес-клубов. В отличие от спортивных клубов семейно-развлекательный центр не нуждается в строительстве высоких скалодромов (от 6 метров и более), что существенно уменьшает смету. Кроме того, семейно-развлекательный формат подразумевает дополнительные услуги, которые отсутствуют у конкурентов, а именно посещение игровой комнаты, а также возможность аренды залов для проведения праздников.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Оказание услуг осуществляется по предварительной телефонной записи. Посещение скалодрома при индивидуальном посещении рекомендуется осуществлять при наличии «страхующего». По желанию посетителей возможно платное сопровождение инструктора. График работы заведения: пн.-пт. с 14.00 до 21.00, сб.-вс. с 10.00 до 22.00.

В качестве основных каналов продвижения планируется избрать:

3. Раздача визиток и листовок.

В день открытия для привлечения клиентов планируется провести культмассовое мероприятие с конкурсами, бесплатной возможностью испытать свои силы на скалодроме, а также записью на групповые занятия на скалодроме. Запись на групповые занятия на скалодроме со скидкой планируется начать еще на этапе строительства скалодрома.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для постоянных клиентов предусмотрена программа лояльности, по которой каждое 11 занятие на скалодроме или посещение игровой комнаты предоставляется бесплатно. Постоянные скидки также действуют для многодетных семей – минус 30% за трех и более детей. Основную информацию об услугах и ценах, скидках, акциях и расписании занятий клиенты могут найти на интернет-ресурсе центра.

5.План производства

Для реализации проекта потребуется площадь 160 кв. метров с высотой потолков не менее 7 метров. Для открытия центра будет использовано помещение бывшего склада. Арендная плата составит 45 тыс. рублей в месяц. На время строительства достигнута договоренность об арендных каникулах.

Помимо основного зала для занятий потребуется организовать раздевалку и душевую комнату. Затраты на ремонт и отделку помещения составят 750 тыс. рублей, большую часть из которых составят траты на строительство скалодрома – 576 000 руб. Для строительства скалодрома решено воспользоваться услугами специализированной компании. Стоимость работ рассчитана исходя из среднерыноных расценок в 8 тыс. руб. за кв. метр. Оснащение игровой комнаты и скалодрома потребует привлечения денежных средств в размере 548 000 руб. Перечень необходимого оборудования представлен в Табл. 3.

Таблица 3. Затраты на оборудование

Для работы предприятия понадобится 5 штатных сотрудников, включая двоих администраторов, работающих неполный рабочий день, и 3 инструкторов по скалолазанию, работающих посменно. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

На начальном этапе планируется произвести набор на групповые занятия на скалодроме для детей и подростков в размере 6 групп по 10 человек, сетку оставив остальную сетку для индивидуальных занятий. Плановый объем продаж в первые полгода работы – 260 тыс. руб. при наполняемости центра в 30%. В дальнейшем к началу третьего учебного года с ростом популярности заведения планируется достигнуть показателя в 450 тыс. руб. выручки при наполняемости 50%.

Ежемесячные затраты основного периода будут включать: арендную плату (45 тыс. руб.), зарплату персоналу (учитывая отчисления в Пенсионный фонд – 83,2 тыс. руб.), рекламу (25 тыс. руб.), амортизационные издержки (2,6 тыс. руб.), ежемесячный платеж по кредиту (32, 7 тыс. руб.), бухгалтерию (6 тыс. руб.), коммунальные платежи (5 тыс. руб.), хозяйственные нужды (3 тыс. руб.). Амортизационные издержки начисляются на средства, потребовавшие наибольших затрат (модульный скалодром), линейным способом с учетом срока полезного использования – 10 лет.

6.Организационный план

Для реализации проекта по открытию семейно-развлекательного центра планируется осуществить несколько этапов на стадии подготовки:

1. Произвести регистрацию бизнеса, стать на учет в налоговом органе;

2. Подобрать подходящее помещение и заключить договор аренды;

3. Осуществить необходимый ремонт и строительство скалодрома с привлечением специализированной организации;

4. Произвести закупку и монтаж оборудования;

5. Произвести поиск персонала.

Срок завершения подготовительного периода составит 4 месяца. Начало проекта запланировано на сентябрь 2016 года.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Руководство проектом осуществляет собственник, которому подчинены все основные сотрудники, включая администраторов и инструкторов. В обязанности администраторов входит запись и прием клиентов на групповые и индивидуальные занятия, ведение кассовой книги, выдача прокатного снаряжения и обуви. Обучением скалолазанию и слежением за соблюдением техники безопасности занимаются инструкторы. За каждого приведенного клиента сотрудник центра получает 20% выручки (индивидуальное занятие).

7.Финансовый план

Инвестиции в проект составят 1 658 000 руб. Для реализации проекта планируется привлечь 1 000 000 руб. собственных средств и 658 000 руб. – заемных. Срок кредита составит 36 месяцев при процентной ставке 18% годовых. Банк предоставляет отсрочку на выплату первого платежа сроком 3 месяца. Размер ежемесячных выплат составит 32 761 руб. Сумма начисленных процентов – 423 115 руб.

На ремонт помещения и строительство скалодрома потребуется 750 тыс. руб., 548 тыс. рублей уйдет на оснащение центра необходимым оборудованием, 60 тыс. руб. – на создание сайта и проведение акции открытия. В качестве оборотных средств инвестиционного периода потребуется сумма в размере 300 тыс. руб. Финансовые показатели проекта – выручка, денежный поток, чистая прибыль, рассчитанные на пятилетний период, – приведены в Приложении 1. При расчетах были учтены факторы роста загрузки центра до 30% в первые полгода работы и до 50% к третьему году работы, а также показатель сезонности. Спад продаж на услуги скалодрома начинается в мае и длится до конца августа. Спрос заметно повышается в начале сентября с началом учебного и рабочего года.

8.Оценка эффективности проекта

Главной особенностью проекта является его общественная значимость для жителей – центр будет представлять собой единственное заведение подобного формата в городе, однако произведенные финансовые расчеты позволяют говорить о хороших показателях эффективности проекта. При достижении плановых показателей по загрузке срок окупаемости проекта с момента начала продаж составит 25 месяцев. Дисконтированный срок окупаемости - 28 месяцев. Показатели эффективности проекта можно увидеть в Табл. 5.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

*ко 2 году работы

9.Риски и гарантии

Оценка рисков проекта по открытию семейно-развлекательно центра, включая протекционные меры, представлены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

2039 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 85247 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для реализации проекта понадобится объем денежных ресурсов в размере 1 680 000 руб. Срок окупаемости веревочного парка с учетом подготовительного периода составит 16 месяцев.

Бизнес по изготовлению детских спортивных комплексов отличается высокой рентабельностью, что позволяет начинающему предпринимателю относительно быстро выйти на безубыточный объем производства.

Инвестиции в проект составят 8 млн. руб. Из них 3,13 млн. руб. будет направлено в закупку и монтаж оборудования и ремонт производственно-складских помещений, 4,5 млн. руб. будет вложено в оборотные ср...

Если вы решили заняться бизнесом в сфере скалолазания в регионах, скорее всего, у вас не будет много конкурентов. Эта сфера удобна для начинающих предпринимателей тем, что имеет масштабируемый характер. Вы можете начать с минимума и постепенно расширяться, реинвестируя прибыль. Бизнес-план по открытию скалодрома сможет наглядно объяснит суть данной организации.

В некоторых городах еще остались промышленные объекты, которые находятся вблизи центральных улиц, так почему бы не сделать там скалодром. Основные услуги, это тренировки по скалолазанию.

Список услуг, которые можно предоставлять:

• • разовые посещения;
  • групповые для взрослых;
  • групповые для детей;
  • семейные тренировки;
  • командообразование;

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для ответа на вопрос, как открыть скалодром и что для этого нужно, мы привели поверхностный список шагов реализации идеи. Этапы открытия:

1. Анализ рынка.
2. Поиск помещения.
3. Закупка оборудования.
4. Регистрация ИП или ООО.
5. Найм сотрудников.
6. Запуск рекламы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

В плане документации, в этом бизнесе вам придется получить некоторые разрешения, также предъявить сертификаты качества оборудования и его безопасности. Необходимые документы:

• свидетельство и регистрации ИП;
• справка из СЭС;
• документы о квалификации инструктора;
• документы об инструктаже тренирующихся;
• разрешение от пожарной службы.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение, в этом случае играет одну из важнейших ролей. Желательно, чтобы размещался скалодром на проходимом и видном месте. Главное, чтобы помещение не было холодным. Если подходящий объект не имеет утепления, обязательно, в зимний период, оборудуйте его электрическими обогревателями. Примерная площадь помещения, должна быть не менее 70 кв.м. и иметь высокие потолки.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Такой вид спорта, как скалолазание очень экстремален, поэтому оборудование нужно соответствующее. Как и в любой ситуации, вы можете выбирать более качественное оборудование или хуже и дешевле. Но в такой нише, как эта, лучше не рисковать и приобрести качественные инструменты.

Оборудование, которое понадобится:

• веревки (от 10,000 рублей);
• системы страховочные (от 25,000 рублей);
• устройство скоростного спуска (от 20,000 рублей);
• комплектующие (от 15,000 рублей);
• комплект зацепов (от 25,000 рублей);
• скалодром (от 150,000 рублей);
• болты крепежные (от 5,000 рублей).

Этап 4 — подбор сотрудников

Количество нужных сотрудников, зависит от размеров проекта. Но даже при старте с минимальной площадью скалодрома и территории для тренирующихся, вам нужны будут минимум двое сотрудников. Лучше, чтобы у инструктора был еще и помощник. Все тренера должны быть сертифицированы, а желательно иметь звание мастера спорта по скалолазанию или другому экстремальному виду спорта. Также, не забывайте о знаниях оказания первой медицинской помощи.

Необходимые сотрудники:

• администратор (35,000 рублей);
• тренер – инструктор (45,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Как продать свои услуги:

• реклама в сети интернет;
• создание страниц скалодрома к социальных сетях;
• раздача листовок;
• продажа услуг по командообразованию для бизнеса.

Финансовый план

В этой нише, основным финансовым якорем является аренда помещения. Так как помещение требуется больших размеров, арендная плата будет соответствующая. Чтобы сэкономить средства, проанализируйте, какую прибыль приносит данное заведение в месяц и определите возможность выкупа помещения.

• помещение (100,000 рублей);
• сотрудники (80,000 рублей);
• оборудование (250,000 рублей).

Итого: 430,000 рублей.

Возможные риски

Из рисков, стоит обратить внимание на основные, свойственные аттракционам. Это негативные отзывы клиентов и травмы при тренировках. Для избежания подобных моментов, нужен квалифицированный персонал и надежный монтаж оборудования. Также, стоит учесть соотношение высокой арендной платы и прибыли от скалодрома. Если последняя будет меньше, бизнес просто будет нерентабельным.

Как организовать бизнес на скалодромах?

Компания СК FormaAT оказывает услугу организации бизнес-скалодрома под ключ. Мы предоставляем полный комплекс услуг. Заказав у нас скалодром под ключ, Вы получаете готовый к успешному и, что немало важно, прибыльному функционированию бизнес.

Почему бизнес-скалодром стоит заказывать в СК FormAT?

Опыт в ведении бизнеса на скалодромах

Мы занимаемся не только оказанием услуг, но и владеем собственной сетью скалодромов. За годы ведения бизнеса в данной сфере мы накопили ценный опыт, который позволяет успешно продолжать нашу деятельность, а также оказывать качественные квалифицированные услуги нашим клиентам, решившим открыть скалодром. Мы знаем все о бизнесе в данной сфере: какой вид скалолазного тренажера выбрать, как спроектировать, где установить, как рекламировать, чтобы проект приносил прибыль.

Производство и полный комплекс дополнительных услуг

Компания СК FormAT проводит организацию скалодрома под ключ, то есть Вы получаете полный комплекс услуг, включающих проектирование, производство, монтаж скалодрома и вспомогательного оборудования, построение маршрутов, обучение персонала для работы, методическую базу для проведения тренировок. Специалисты компании разработают оптимальный проект с учетом Ваших пожеланий, целей, бюджета и воплотят его в жизнь. Решив организовать скалодром, Вам не придется заботиться о том, где приобрести страховочное оборудование, скальную обувь, как обучить сотрудников. Обо всем этом позаботится СК FormAT

Специализированные услуги для бизнеса на скалодромах

Несмотря на перспективность бизнеса, открытие скалодрома – задача не из простых. Однако, благодаря компании СК FormAT, даже если Вы никогда не имели дело с альпинизмом и скалолазными тренажерами, Вы сможете стать владельцем прибыльного бизнеса в данной сфере.

Мы предоставим специализированные услуги для реализации бизнес-проекта:

• эффективный бизнес-план;
• концепцию ведения бизнеса;
• расчет показателей ROI (окупаемости, доходности и прибыльности);
• маркетинговый план продаж.

Консультативная помощь

Имея достойный опыт в управлении собственными скалодромами и соответствующие специализированные знания, компания СК FormAT предоставляет консультативную помощь в выборе технической и маркетинговой концепции проекта, что, безусловно, играет одну из самых значимых ролей в прибыльности бизнеса.

Важно место занимает выбор места под скалодром . От этого будет зависеть целевая аудитория, прогнозируемый уровень дохода и ряд других важных аспектов. Наши специалисты предоставят консультацию по поводу выбора подходящего места для установки скалолазного тренажера, помогут выбрать подходящий вид, а также дадут рекомендации о том, как получить желаемое место в распоряжение.

Скалолазный бизнес хотя и достиг значительной популярности, но все еще набирает обороты. Его перспективность и прибыльность обусловлены сразу рядом факторов, среди которых основную роль играют популярность активных видов отдыха, альпинизма как вида спорта и популяризация здорового образа жизни. Заказывайте скалодром для коммерческой деятельности в компании СК FormAT и Вы станете владельцем бизнеса, который начнет приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Нынешнее состояние рынка даже в Москве эксперты называют «плачевным», и это прекрасно: места для новичков здесь предостаточно.

В стране масса скалодромов, построенных энтузиастами. Металлические каркасы, фанера, краска, десяток крепких рук, скалолазный опыт, и - сооружение готово. Давно известные в среде профессионалов площадки, такие как скалодоромы при столичном МГТУ им. Баумана или МАИ, славятся своими низкими ценами. Это нравится публике, но вот в полном смысле коммерческими подобные проекты назвать трудно.

Есть мнение, что скалодром никогда не будет приносить прибыль, единственная возможность - дотации. Но это не так, - утверждает Дмитрий Смазневич, руководитель комплекса «Скала–сити». Самому Смазневичу идея заполнить пустующую нишу пришла в голову два–три года назад. Дмитрий учился в Нидерландах по специальности «Финансовые кредиты», в свободное время занимался скалолазанием. Потом вернулся в Москву и обнаружил: если в столице и есть скалодромы, то - совершенно не похожие на привычные уже голландские. Скалодромы у нас низкие, да к тому же какие–то очень уж самодельные, кустарные. В общем, не поставлено это дело на широкую, коммерческую ногу.

Смазневич понял: есть все шансы запустить собственное дело, и в 2001 году перешел к активным действиям. Принялся искать производителей, а затем вместе с другом засел за подготовку бизнес–плана. Вот где голландские штудии пригодились! «Нас учили составлять бизнес–планы, поэтому он получился очень интересным. Пошли к одному инвестору, к другому. Собрали команду из десяти человек, подыскали подходящее здание, вышли на поставщика, идейно приняли концепцию. Несмотря на то, что скалодром как тренажер - явление не новое, мы попытались скомбинировать нестандартную идею собственно скалодрома и современного спорт–клуба, сделав ставку на чистоту, качественное обслуживание и комфорт. Построили на втором этаже кафе, чуть подальше у нас небольшой тренажерный зал, раздевалка, душевые кабины и сауна».

Самым сложным во всей этой затее, по словам Смазневича, оказался период раскрутки: «Идея новая, ориентироваться не на кого, гарантий никто не дает. Страшно! А я к тому же несу всю моральную ответственность перед людьми, с которыми работаю».

Такого рода предприятия явно востребованы, об этом говорит опыт уже запущенных проектов - в Москве, Санкт–Петербурге, в Казани. Даже в регионах появляются инвесторы, готовые вкладывать средства в развитие этого вида спорта. «Мне постоянно звонят предприниматели из глубинки, спрашивают, как повторить наш опыт, интересуются стоимостью проекта», - признается Александр Семенов, руководитель Коммерческой школы скалолазания при скалодроме ТЦ «Экстрим». Постоянный интерес со стороны регионалов ощущает и Дмитрий Смазневич: «Приезжают из Петропавловска–Камчатского, из других городов, о которых я никогда даже не слышал. Им интересно, и я всегда охотно рассказываю».

Потенциал рынка легко оценить на опыте других стран. В Германии скалодром сегодня есть чуть ли не в каждом городке, независимо от его, городка, размеров. Так что Александр Семенов уверен: сегмент скалодромов будет расти лавинообразно. Кстати, характерная примета: инвесторы развлекательных и торговых центров все чаще на уровне проекта закладывают в план скалодром, пусть даже небольшой. С другой стороны, кое–кто из потенциальных игроков продолжает реагировать на перспективы организации скалодрома довольно вяло, в частности сетевые фитнес–клубы. «Недавно мы предлагали руководству одного такого клуба наши услуги, на что они ответили: «Ребята, мы еще с площадками для мини–гольфа не разобрались, а уж для скалодромов публика точно пока не созрела!» - вспоминает Александр Семенов.

Торговые центры и частные инвесторы куда более расторопны, чем владельцы фитнес–клубов. Недавно на 71 километре Московской Кольцевой автодороги в торговом комплексе «Вейкпарк» был построен развлекательный скалодром, и теперь он никогда не пустует. Еще один аналогичный проект через пару месяцев стартует на юге столицы. А скалодром в Казани так порадовал инвесторов, что они тут же решили вложить деньги в сооружение второй «стенки».

По капиталовложениям и составу аудитории следует отличать скалодромы, относящиеся к категории спортивных центров, и развлекательные. Так, спортивный скалодром в столичном комплексе «Экстрим», по словам его руководителя, - в некотором смысле «домашний»: клубная система приводит к тому, что занимаются здесь преимущественно «свои». Другое дело - «стенки» в торговых центрах. Это аттракцион для новичков, но не спортсменов. Массовые скалодромы - именно развлечение, движущей силой здесь является, прежде всего, импульсный спрос: пришел за покупками, увидел яркую, красивую «скалу», решил попробовать.

Нередко клиенты таких скалодромов становятся затем постоянными посетителями профессиональных комплексов наподобие нашего, - говорит Александр Семенов. - Ведь каждый влюбившийся в скалолазание новичок неизбежно переживает эволюцию. На небольших скалодромах в торговых и развлекательных центрах люди пробуют свои силы, а для постоянных занятий приходят в более серьезные заведения.

Что до капиталовложений, то «развлекательная» стена обходится в два–три раза дешевле. Если ориентированный на массового посетителя скалодром в столице Татарстана обещает окупиться за год, то комплекс «Скала–сити», делающий ставку на профи, вернет вложенные деньги только через три. Все просто: в торговом центре достаточно всего лишь поставить «стенку», тогда как «настоящий» спортивный скалодром немыслим без инфраструктуры.

Строительство стенда в ТЦ «Экстрим» потребовало около 60 тысяч долларов и еще десяти - на ремонт, освещение, размещение душа и закупку комплектов прокатного снаряжения. Владельцы «Скала–сити» точный объем инвестиций решили не раскрывать, однако известно, что каждый метр скалодрома обошелся здесь в 500–600 евро. Эксперты рынка уверены: сегодня можно возвести скалодром мирового уровня «под ключ» по цене около 700–800 евро за метр, включая дизайн–проект, сопроводительную документацию и установку металлического каркаса. Ну, а нижний порог - 200 евро за метр. Говорят, кое–кто пытался опустить планку до 100 евро. Но результат, по признанию большинства участников рынка, ужасен. Окупаемость проекта зависит от местоположения, размера тренажера и аудитории, на которую он ориентирован. Скажем, «Экстрим» метит в аудиторию среднего достатка, а «Скала–сити» нацеливается на высший ценовой сегмент.

Строительная часть в «скальном» бизнесе наиболее затратна, так что решение о том, быть ли в центре боулдеринговому залу (имитация нависающих «камней»), и насколько высокой будет основная скала, - решать инвестору. Стоимость проекта зависит и от конфигурации, ведь стены могут быть плоскими, ломаными, соединяющимися… А чем сложнее рельеф, тем дороже проект.

Специальных разрешений для строительства скалодрома не требуется. По определению - он подпадает под «аттракцион», так что никаких проблем с регистрацией руководители действующих искусственных скал не испытывали. Главное здесь - разумная ценовая политика. Сегодня столичный клиент скалодрома за 8 занятий (курс со всем снаряжением) выкладывает в среднем 3,5 тысячи рублей. Зато те, кто посещает такие центры годами, получают приличные скидки - до 30%. Школа скалолазания приносит от 30–40% дохода, остальное - собственно «лазание» и дополнительные услуги, включая корпоративные мероприятия и детские праздники.

Фанерный Эверест

Проект интересный, он работает. Единственное - в Москве, при сложившихся обстоятельствах, этим бизнесом не очень удобно заниматься на условиях аренды. Здание у нас, к сожалению, не в собственности, мы его арендуем, а это накладывает определенные ограничения, - жалуется Дмитрий Смазневич, пока мы в рамках небольшой экскурсии осматриваем комплекс «Скала–сити», занимающий площадь около 800 квадратных метров.

Не так выгодно, как надеялись?

Довольно выгодно. Просто мы не можем развернуться, сделать все, что хотели бы здесь. По окупаемости скалодром в таком размере для нас рентабелен, но делать большой проект не имеет смысла. А вот если бы это была наша собственность, можно было говорить о расширении, тиражировании и так далее. Мы подумывали о том, чтобы перебраться, поскольку конечный срок аренды известен, и у нас есть запасной вариант переноса бизнеса в Подмосковье, где «Скала» будет стоять уже до скончания веков - по соседству с другими спортивно–развлекательными заведениями. Если скалодром станет частью крупного комплекса, люди будут охотно ездить и из Москвы.

Львиная доля затрат, необходимых для возведения любого скалодрома, приходится на строительные работы, а «правильное» здание - залог успеха. Центру «Скала–сити» удалось отыскать на Кутузовском проспекте идеальное здание: 12 метров до потолка и никаких перекрытий. Находка! Такая конфигурация соответствует даже стандартам проведения международных соревнований. «Если бы зал оказался ниже, не было б такого сумасшедшего интереса к нашим услугам. Строго говоря, для тренировок высота вовсе не обязательна. Но для привлечения клиентов… Их ведь надо чем–то поразить!» - признается Дмитрий Смазневич. Впрочем, скалодром можно вписать и в помещение с потолком пониже. Стенка в торговом центре «Экстрим» уместилась под потолком высотой 7 метров, а посетители все равно рады.

Как построить скалодром? Найти помещение, подготовить эскиз и обсудить его с подрядчиком. Главное - не забыть привлечь к выстраиванию трасс и проекта в целом опытных скалолазов. В России уже появились компании, предлагающие услуги по строительству скалодромов «под ключ», в том числе «Альпогор» и «Сорель–Эко», их услуги дешевле, чем у зарубежных фирм. Но есть и предложения из Восточной Европы. «Когда мы искали поставщика, оказалось: болгарская Walltopia дешевле, гораздо технологичней. Ни у кого нет таких пластиков, отработанных технологий. Болгары привозят на 99% уже готовый продукт, способны быстро нарисовать трехмерный проект, где каждый щит будет пронумерован, - говорит Дмитрий Смазневич («Скала–сити»). - К тому же болгары как–то ближе нам по духу. А голландцы, например, действуют по скучной схеме «Хотите проект? Платите вперед!» Вообще, западноевропейские производители за каждый чих берут деньги».

Особые требования - к несущим конструкциям, хотя можно возвести и самодостаточную коробчатую конструкцию. Буковая фанера, из которой построены «Скала–сити» и скалодром в «Экстриме», - довольно прочный материал. Обычные тренажеры делают из фанеры попроще. Но когда бюджет нулевой, то и тренажеры выходят низкого пошиба. Тем временем эксперты убеждены: коммерческий проект должен быть красивым! «Наш стоит, как новенький, уже три года, и думаю, в ближайшие лет пять с ним вряд ли что–то случится», - уверен Александр Семенов (скалодром при ТЦ «Экстрим»). Хотя, одной только «стенки» недостаточно.

Когда мы писали бизнес–план, то ориентировались на ключевые принципы бизнеса, - подтверждает Дмитрий Смазневич. - Все равно - строим мы скалодром или терминал по ремонту вертолетов… Если есть хороший продукт хорошего качества и удачное месторасположение, цену находят методом проб и ошибок, рекламой. Все остальное - неважно.

Кстати, в этом бизнесе начать «с чего–то дешевенького» довольно трудно. Лучше уж сразу выстроить интересный и красивый тренажер, чем потом достраивать и переделывать его. В «Скала–сити» есть центральная стена и две «боковые», нависающие. Со стороны «боковушки» не очень–то загружены, новички лезут, в основном, на центральную стену. Но они быстро прогрессируют, а ведь очень важно удержать клиентов как можно дольше. «Тренажер должен иметь будущее. А значит, должна быть конфигурация, постоянно меняющиеся трассы и школа», - подводит итог Александр Семенов.

Кроме системы вентиляции и кондиционирования, придется потратиться на маты, веревки, страховочные устройства и экипировку. Наличие прокатного парка здесь просто обязательно, ведь новички приходят «пустыми».

Скалолазы ищут лазы

Новый бизнес нужно продвигать. Иначе - труба! Однако в России есть шанс сыграть как раз на новизне услуги. «О нас знали еще до запуска, - вспоминает Дмитрий Смазневич, - так что никаких особых акций не потребовалось, мы никому не платили за рекламу. Ведь ничего подобного в стране не существовало, люди сами подхватили слух, потом пришла пресса и разгласила идею».

На продвижение хорошо работают собственный сайт в Интернете, издания о том, как убить свободное время. И все же основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают «сарафанное радио».

Постоянные клиенты - основа экономической безопасности любого бизнеса. Но кто сегодня готов регулярно лезть на стенку? Аудитория обширная, хотя и разношерстная. Прежде всего, это любители со стажем - в СССР скалолазание было занятием популярным. Эта публика с удовольствием воспользуется возможностью вспомнить молодость и продолжить тренировки. Любители активного образа жизни от 35 до 50 лет, скорее всего, смогут разориться на 100 долларов в месяц, чтобы ходить на занятия. Вторая категория - люди более молодые, до 35. Скалолазание для большинства из них - новое и весьма притягательное хобби. Ну и, наконец, владельцы нынешних скалодромов призывают не забывать о молодежи из обеспеченных семей. Если внимательно посмотреть на социальный состав тех, кто за деньги «лезет на стенку», окажется, что, несмотря на видимую специфику, большая часть посетителей - самые обычные люди.

При этом львиная доля клиентов - люди работающие. А значит, под них придется подстраивать работу центра и не закрываться раньше 11 часов вечера. Добиться круглосуточной заполняемости спортивного комплекса почти невозможно, это сизифов труд. Как и любое другое рекреационное заведение, по максимуму скалодром работает лишь в строго определенные дни и часы. Все остальное время - ни шатко, ни валко. «Пик» сезона в летнее время - это вечера будних дней, а зимой - те же вечера и выходные. Чтобы повысить доходы в «низкие» часы, предприниматели вводят дополнительные сервисы, придумывают необычные программы, которые привлекают другую аудиторию. Ведь скалодромы можно сдавать для проведения тренингов, тим–билдингов, детских праздников. «Сказать, что эти направления являются донорами, я не могу, они не приносят регулярного дохода. Но бывает и так: один корпоративный клиент провел свое мероприятие и - выровнял спад всего лета. Ну, а детские дни рождения мы проводим в нерабочее время, так что ничем не рискуем», - говорит Дмитрий Смазневич.

Цены - вопрос особый. Кто–то берет за индивидуальное лазание. Кто-то - за проведение уроков. Вот и в центре «Скала–сити» долго экспериментировали с ценами. Сначала брали деньги только за разовое посещение. Затем ввели карты на 10 посещений. Потом - на 15, чтобы повысить лояльность посетителей. Несколько раз просто повышали цены в два или три раза и смотрели на реакцию. И, наконец, разделили «дешевое» и «дорогое» время. «Трудно сказать, что лучше, - десять человек по рублю или один по десять. Мы не можем совсем опустить планку, это слишком дорогая игрушка. Потому надо держаться на необходимом уровне рентабельности. Думаю, у нас средние цены по Москве», - говорит Александр Семенов.

Что касается персонала, то, поскольку речь идет о безопасности новичков, в зале постоянно обязаны присутствовать инструктор и два администратора. Кстати, ставка инструкторов должна предусматривать проценты, чтобы заинтересовать их в привлечении новых клиентов. Сегодня школа скалолазания приносит комплексу «Скала–сити» от 10 до 40% дохода. И не обязательно гоняться за «звездами». Инструкторов в «Скале» специально натаскивает штатный психолог, так что они уже научились «продавать» идею: скалолазание - это дорогой, элитный спорт, а не просто развлечение!

Скалодром в деталях

Инвестиции . Можно уложиться в сумму до 50–60 тысяч долларов. Стоимость конструкций - от 200 до 700–800 евро за квадратный метр «стены» (на условиях монтажа «под ключ»).

Форматы . Наиболее распространенные варианты - «массовый» скалодром в торговом, развлекательном центре и самостоятельный «профессиональный» комплекс.

Срок окупаемости . От одного (массовый скалодром на территории торгового или досугового центра) до трех лет (отдельный комплекс).

Сертификаты и лицензии . Не требуются - при условии регистрации в качестве аттракциона.

Аудитория и цены . Обеспеченная публика, способная выложить около 100 долларов за восемь–десять занятий в месяц. Необходимо наличие программ по удержанию постоянных клиентов. Профессионалы составляют, как правило, меньшинство посетителей, это требует наличия пункта проката экипировки и курсов для новичков (способны приносить до 30–40% дохода). Стоимость занятий в пиковые часы возрастает, в утренние часы и в будние дни целесообразно проводить мероприятия для детей и корпоративных клиентов.

Средства продвижения . Интернет, городские издания, посвященные досугу и развлечениям, «сарафанное радио».

Требования к помещению . Высокие потолки (от 7 метров), кондиционирование, вентиляция.

Персонал . Обязательно присутствие профессиональных инструкторов, получающих проценты за привлечение новых клиентов.