Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы. Разработка бизнес-плана "магазин детской одежды" Бизнес план по розничной торговле детской одеждой

Прежде чем открывать свой магазин детской одежды необходимо тщательно изучить рынок и написать бизнес-план. Проведенное исследование поможет вам определиться с целевой аудиторией и расположением торговой точки. О том, как проводить анализ рынка, считать финансовые затраты, регистрировать и рекламировать торговую точку, искать персонал и поставщиков, читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Продажа детской одежды как бизнес: изучение рынка

Прежде чем перейти непосредственно к открытию бизнеса по продаже детской одежды, предпринимателю желательно провести исследование и изучение ниши рынка. Оценить рентабельность, познакомиться с конкурентами, изучить ассортимент и выбрать стратегию.

Сегодня доля магазинов по продаже детской одежды в общем объеме продаваемых товаров составляет от 15% до 20%. При том, что еще в 2014 году его удельный вес составлял 12%.

Спрос на детский текстиль увеличивается ежегодно. Причем в разных сегментах: эксклюзивные вещи, масс-маркет, эконом-класс, брендовая одежда. Вместе с расходами на детскую одежду и товары увеличивается средний чек покупателей. Взрослые стали больше тратиться на одежду для любимых чад, отдавая предпочтение дорогим и качественным вещам.

Однако у магазинов детской одежды, как, впрочем, и у любого другого магазина, есть серьезная проблема в лице интернет-магазинов. Данный вид бизнеса популярен у молодых людей и людей среднего возраста.

Покупатели стараются сэкономить, поэтому популярность таких сайтов как Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone и совместные покупки растет с каждым годом. А в обычные розничные магазины покупатели заглядывают разве только для того, чтобы примерить что-то из товаров.

Также усложняют жизнь магазинам детской одежды крупные сети гипер- и супермаркетов. В них преобладает одежда из сегмента масс-маркета, товарная наценка на которую минимальна.

Конечно, покупателям гораздо выгоднее приобрести те же детские резиновые тапочки, панамки или домашние футболочки там, нежели чем переплачивать за эти же вещи представителю малого бизнеса.

Среди родителей популярностью пользуется детская одежда средней ценовой категории. Это связано с тем, что потребители:

• не хотят платить за детские вещи столько же, сколько за взрослые;
• считают не выгодным выкидывать деньги на те вещи, которые буквально через полгода будут ребенку малы (особенно для новорожденных или годовалых малышей);
• среди товаров иногда встречаются уникальные и интересные вещи.

Автоматизировать работу магазина детской одежды вам поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Местоположение и оформление магазина детской одежды

На начальном этапе арендовать или приобретать помещение с площадью от 100 кв. м. под магазин детской одежды нет необходимости. Лучше сосредоточить свое внимание на уютном здании с площадью не более 40-50 кв.м. Это позволит сэкономить деньги на аренде и налогах.

Важно! Открывать магазин детской одежды желательно в непосредственной близости от потенциальных покупателей: детских садов, развлекательных центров, школ раннего развития, возле остановок общественного транспорта. При этом не обязательно размещать магазин в центре города.

При выборе местоположения лучше избегать труднодоступных мест с плохой проходимостью, т.е. внутри двора или в доме, стоящем в самом конце улиц или кварталов. Хотя иногда предприниматели так и делают, поскольку хотят сэкономить на аренде и использовать имеющееся у них жилое помещение в собственности под бизнес по продаже детских товаров.

Хорошо подходят для открытия магазина детской одежды павильоны внутри крупных торгово-развлекательных центров. Благо сейчас в каждом городе, практически в любом спальном районе есть хотя бы один торговый центр, в котором представлены как продовольственные, так и не продовольственные товары. Другое дело, что в них не всегда адекватная расценка за 1 кв.м., да и желающих арендаторов предостаточно.

Также немаловажным является определение потенциальных покупателей, это могут быть люди со средним доходом, живущие в близлежащих домах, и ценовой категории, например продажа эксклюзивных и дорогих товаров. Можно открыть универсальный магазин, где детская одежда будет представлена в разных ценовых категориях и параметрах.

В любом случае, прежде чем оформить договор аренды, надо изучить предложения, обзвонив интересующих арендодателей. После этого уже можно сделать свой выбор.

При оформлении магазина детской одежды важно учесть, что его дизайн должен быть ярким и привлекающем внимание. Он предусматривает тщательную проработку каждой зоны торгового помещения.

Важно! Располагать торговое оборудование и примерочные нужно таким образом, чтобы это было удобно для маленьких посетителей. Именно для них, а не для взрослых.

Внимание детей всегда сосредоточено на мелких деталях, их совершенно не волнует общий стиль и интерьер помещения. Им гораздо интереснее рассматривать игрушки, яркие предметы, пуфики в виде животных или машинок.

Цвет стен не должен отвлекать внимание покупателей от товаров – это золотое правило. Рекомендуется выбрать в качестве основного тона нейтральный светлый цвет.

Оформление магазина детской одежды проводится в несколько этапов:

1. Зонирование . Предпринимателю лучше разделить свой магазин на несколько зон: одежда и обувь для мальчиков, одежда и обувь для девочек. Если в помещении нет перегородок или внутренних стен, то зонирование проводится при помощи цвета.

Например, обозначить мальчиковую зону нежно-голубым или нейтральным бежевым цветом, а зону для девочек – розовым или персиковым.

2. Подбор правильного освещения . Для магазина одежды очень важно, чтобы свет не искажал настоящий цвет товара. Поэтому лучше выбрать мягкий, но не слишком тусклый свет, который дают лампы и светильники, вмонтированные в подвесные потолки.

Над торговым оборудованием дополнительно размещаются светильники, которые помогут привлечь внимание покупателей и показать детскую одежду во всей красе.

3. Выбор названия . Название обязательно должно ассоциироваться с детьми и детством, но при этом не быть заурядным и слишком простым.

Лучше не использовать сочетания слов типа «Одежда для мальчиков/девочек», «Дети», «Счастливое детство», «Детская одежда» и.т.д. Пусть это будет свое, оригинальное название. Если не получается придумать его самостоятельно, то можно зайти в интернет и поискать магазины с аналогичным ассортиментом в других городах России.

4. Игровая зона . Она поможет родителям на некоторое время занять малышей и предоставить им возможность выбрать одежду или обувь. Обязательное требование для игровых зон – безопасность игрового оборудования. Для нее подойдут мягкие игрушки, крупные пластмассовые пирамидки, машинки или конструкторы.

Не стоит размещать в игровой зоне магазина детской одежды мелкие предметы или игрушки с четко выделенными краями и сторонами (те же деревянные кубики с буквами).

Регистрация бизнеса

ИП или ООО

Чаще бизнесмены выбирают именно ИП. Его проще открыть, проще вести документооборот и платить меньшее количество налогов. Безусловно, плюсом также является меньшее, по сравнению с ООО, количество отчетов в налоговую и ФСС.

ООО стоит открывать тем, кто планирует производить крупные закупки и вообще в целом расширять свой бизнес.

Общая стоимость регистрации ИП – 800 руб. за госпошлину.

Стоимость регистрации ООО – от 5000 и больше, где 4000 – это государственная пошлина, а 1000 и более – услуги нотариуса по заверению заявления на регистрации.

При открытии ООО обязательно потребуется изготовить печать (а это 300 р. минимум), ИП никто не обязывает ее иметь.

В случае необходимости ИП быстрее и проще снять с учета – в течение 5 дней после подачи заявления. ООО закрывается в 3 этапа, длительность процесса не меньше 3 месяцев.

Выбор системы налогообложения при открытии магазина детской одежды

Для магазина детской одежды оптимальным будут 3 варианта систем налогообложения:

• ЕНВД. Выгодна, если площадь торгового помещения не превышает 20 кв.м.;
• Патент. Лучше всего подойдет, если помещение магазина от 20 до 50 кв.м.;
• УСН 6%. Налог составляет 6% с доходов. В расход разрешено взять только взносы ИП за себя и страховые взносы на сотрудников. Подходит для магазинов с площадью более 50 кв.м.

Стоит отметить, что в регионах России патентная система налогообложения применяется с отличиями, и размер налога, соответственно, тоже везде другой.

Прежде чем выбрать систему налогообложения, настоятельно рекомендуется ознакомиться с нормативно-правовыми актами местных налоговых. Общим для всех систем является то, что, как только у ИП появляются сотрудники, количество отчетности в налоговую возрастает втрое.

Если ИП работает в магазине детских товаров сам, то при ЕНВД он сдает 4 раза декларацию (по 1 за каждый квартал), при патенте и УСН – один отчет раз в год.

Документы, необходимые ИП, для открытия магазина детской одежды с нуля

1. Документы, касающиеся регистрации ИП, а именно: ИНН физического лица, свидетельство о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, выписка из ЕГРЮЛ с указанием кодов деятельности в соответствии с классификатором (47.71, 47.19, 47.72);
2. Если деятельность магазина детской одежды осуществляется на территории Москвы, то его необходимо внести в общий торговый реестр. Для остальных территорий это правило необязательно;
3. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Для это надо подать в Роспотребнадзор заявление с указанием: ФИО ИП, адреса регистрации, ИНН, ОГРНИП, кодов видов деятельности;
4. Заключение Распотребнадзора. Для этого необходимо пригласить в магазин компанию, которая произведет замеры, проверит состояние санитарного-бытового обслуживания в здании, проверит состояние кадрового учета (санитарные книжки на сотрудников и пр.);
5. Заключение пожарной инспекции. Подразумевает наличие в помещении торговой точки исправной пожарной сигнализации. Для получения разрешения собирается пакет документов: договор аренды (копия), свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор с организацией по пожарной сигнализации;
6. Договор на аренду помещения. Составляется в письменной форме с обязательным оформлением акта-приема передачи помещения. Если договор заключатся на срок до одного года, то он подлежит государственной регистрации;
7. Санитарные книжки работников. У продавцов магазина детской одежды должны быть медицинские книжки. Важно следить за сроком прохождения очередных медицинских осмотров;
8. Сертификаты на товары. Их получают только после того, как предприниматель представит в специализированный центр образцы своих товаров. Центр проведет экспертизу, и если товары надлежащего качества, то выдаст на них сертификаты соответствия. Детская одежда все-таки предназначена для разных возрастных групп, а у тех же грудничков сопротивляемость иммунитета ниже, а чувствительность кожи выше;
9. Санитарный паспорт объекта. Это подразумевает собой документальное подтверждение и фактическое исполнение процедур по дератизации и дезинсекции. Предприниматель может просто сложить акты и договоры в отдельную папочку и предъявить при проверке Роспотребнадзора.

Реклама и продвижение магазина детской одежды

Поиск поставщиков для магазина детской одежды

Самыми надежными поставщиками детской одежды являются производители из Китая, Польши, Словакии, Беларуси и России. Особенно отличается среди них белорусский текстиль. В этой стране до сих пор белье и ткань производится строго в соответствии с ГОСТом.

В России также немало фабрик, которые выпускают качественный детский текстиль. Среди отечественных производителей детской одежды популярностью пользуются такие как:

• «Гудвин»;
• «Карапузики»;
• «Лео»;
• «Диоли»;
• «Веселый малыш»;
• «Гном»;
• «Gloria Jeans».

Продукция именно этих компаний пользуются спросом и популярностью среди продавцов детской одежды. Однако и среди зарубежных компаний у российских покупателей есть свои фавориты:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Они достаточно давно присутствуют на рынке детской одежды. Ценник на вещи представленных брендов достаточно демократичен, и по карману среднестатистической семье.

Ассортимент и оборудование магазина детской одежды

В качестве торгового оборудования в магазине детской одежды используются манекены, стеллажи, стеклянные витрины, полки и сборные металлические конструкции.

Ценовая политика производителей отличается разнообразием. Каждый предприниматель может найти себе оборудование по своим финансовым возможностям.

Неплохим и экономичным вариантом для начинающего бизнесмена является приобретение б/у оборудования.

Наименование	Количество, шт.	Цена, р.
Манекены
Торговый стеллаж
Итого

При открытии магазина детской одежды обязательно нужно позаботиться о том, чтобы представленный на витринах ассортимент удовлетворял интересам всех категорий покупателей.

В качестве сопутствующих товаров представлены подарочные сертификаты, праздничная атрибутика и упаковка.

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в

Персонал магазина детской одежды

При открытии магазина набирать сразу большой штат сотрудников не имеет смысла. Во-первых, товарооборот и клиентопоток не отличаются интенсивностью, во-вторых, это позволит сэкономить деньги на заработной плате и страховых взносах.

Затраты на запуск бизнеса с нуля

Перечень обязательных расходов

Итого величина расходов на открытие составляет чуть больше полумиллиона рублей. Для магазина подобного формата сумма не является неподъемной или слишком большой.

Окупаемость магазина детской одежды

Накрутка на детские товары составляет 150%. При этом окупаемость при вложениях от 500 000 руб. до 1 млн. руб. составляет порядка 1,5-2 года.

Это связано с тем, что розничные точки по продаже одежды в принципе в последнее время особо сильной популярностью не пользуются, поскольку многие люди отдают свое предпочтение интернет-магазинам и сайтам поставщиков.

Бизнес-план магазина детской одежды в маленьком городе

Вся сложность открытия магазина детской одежды в маленьком городе состоит в том, что поток клиентов будет сравнительно небольшой. В провинциальных городах с численностью населения до 300 000 человек немного покупателей со стабильным и высоким доходом.

Помимо всего прочего в маленьком городе достаточно тяжело найти проходимое место для открытия своего магазина детской одежды, потому что лучшие места уже давно заняты.

Плюс ко всему местные жители не особо доверчивы к новым предпринимателям. Не исключено и то, что новое предприятие будет восприниматься если не враждебно, то достаточно осторожно.

Здесь главное найти подход. Грамотно сформировать и организовать различного рода маркетинговые акции и мероприятия, исходя из специфики города. Можно взять за основу стратегию конкурентов или других предпринимателей.

И главное – это завоевать доверие местных жителей. Как правило в маленьких городах жители прямо или косвенно знакомы друг с другом, и в таких ситуациях бесплатная общественная реклама в виде сплетен работает безотказно.

Начинающему бизнесмену лучше заранее позаботиться о том, чтобы о его магазине были правдивые слухи. Что качество одежды – отменное, цены – демократичные, а продавцы – самые профессиональные.

Предлагаем Вам типовой бизнес-план магазина детской одежды .
На основании данного плана можно составить собственный бизнес-план магазина детской одежды. Для создания собственного бизнес-плана Вы можете использовать другие методики рассчета и анализа.

1.Описание магазина:
Название: "Галактика детства". Место открытия - город с численностью населения 300 тыс. чел.
Сфера деятельности: розничная продажа детской одежды.
Ассортимент: детская одежда от 0 до 10 лет.
Персонал: 4 человека:
Директор (выполняет функции бухгалтера, юриста, менеджера по закупкам, маркетолога);
Продавцы: 2 человека, режим работы посменный.
Площадь торгового зала: 40 кв.м.

Проходимость тороговой точки: более 100 чел. в день.

2. Цели:
Первая цель - утвердится на рынке, и привлечь покупателей. Сформировать группу постоянных покупателей.
Вторая цель - увеличение объемов продаж.
Маркетинговое решения для достижения поставленных целей - доступные цены, хорошее качество, широкий ассортимент, высокий уровень работы продавцов.

3. Конкурентная среда и оценка спроса:
Проводится исследование конъюнктуры рынка детской одежды на данный момент. Необходимо проанализировать ассортимент одежды в магазинах города, выяснить какие из ниш менее заполнены. Далее проводится анализ потребности покупателей.

Для определения потребностей проводятся наблюдения и мини-опросы в магазинах и отделах детской одежды, а также в детских садах и школах.
Выводы следующие. Потребители хотели бы:
. чтобы одежда была на разный возраст;
. чтобы стоимость была низкая, потому что дети довольно быстро растут, необходимо часто менять одежду;
. широкий размерный ряд на детей разного возраста;
. интересные модели и хорошие детские расцветки;
. одежда должна быть прочной, легко стираться, и не портится, не линять не садится;
. нужна практичная одежда для мальчиков, для прогулок, детского сада, занятий спортом;
. одежда в магазинах должна соответствовать сезону и потребности;

4. Выбор ассортимента:
Наиболее востребован ассортимент от 0 до 10 лет. Он берется за основу ассортимента магазина.
Материалы изделий: шерсть, полушерсть, футер, вязанка и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани, смешенные ткани для летних моделей.
Расцветки: однотонные, с рисунком, яркие и нейтральные (постельные).
Ассортимент соответствует сезону и спросу. Разные модели - для девочек и для мальчиков, широкий размерный ряд. Позиционируем магазин по качеству, а также широкому ассортименту, с большим количеством размеров и расцветок.

5. Емкость рынка:
Будем рассматривать население среднего города 300 000 чел. Дети до 10 лет составляют 5% населения, что составит: 300 000 чел*0.05= 15 000 детей
Минимум каждому ребенку требуется 15 единиц одежды ежегодно ( , демисезонная верхняя одежда, брюки, джинсы, свитера, водолазки, домашняя одежда, пижамы, белье и т.д.).
Теоретически спрос составит:
15 000 * 15= 225 000 единиц одежды.
На практике емкость рынка будет чуть меньше, т.к. часть покупок совершается в других городах, и часть одежды передается по наследству от старших детей в семье, родственников и т.д.

6. Факторы, влияющие на сбыт.

Макросреда:

1. уровень рождаемости
2. уровень доходов и покупательской способности
3. инфляция
4. социальная политика государства (пособия, материальная помощь семьям).

Микросреда:
1.стабильность поставок
2. активность продавцов
3. наличие конкурентов
4. уровень удовлетворенности покупкой клиентов
5. проходимость торговой точки

Как можно минимизировать отрицательное влияние:
1.Сменить поставщика; иметь запасных поставщиков.
2. стимулировать продавцов (премии).
3. Стимулировать продажи (скидки, акции)

7.Ценообразование и прибыль от магазина детской одежды
Наиболее простым способом является определение точки безубыточности.
Для этого необходимо посчитать все затраты.
Структура затрат ежемесячно:
Аренда - 20 000 руб.
Заработная плата продавцов - 2 сотрудника*10 000 руб.= 20 000 руб.
Дополнительные расходы ежемесячно (связь, обслуживание кассового аппарата, расходные материалы и т.д.) - 10 000 руб.
Итого постоянные затраты - 50 000 руб.

Также важной статьей затрат являются налоги (размер зависит от формы налогообложения) и отчисления в пенсионный фонд и др. организации.

Теперь определяем наценку. По опыту она составляет от 80 до 100% к оптовой цене.

Для расчета возьмем нижнее значение - 80%. Тогда точка безубыточности магазина детской одежды составит: 50 000 руб*1.8= 90 000 руб.
Т.е. при объеме продаж 90 000 руб. предприятие будет покрывать все текущие расходы(без учета налогов и первоначальных вложений). При объеме продаж менее 90 тыс. - будут убытки.

8. Первоначальные вложения средств.
При составлении бизнес плана магазина детской одежды важно посчитать все стартовые вложения.
Примерная смета:
Регистрация ИП - 500 руб. (без открытия расчетного счета).
Оформление документов у нотариуса для открытия ИП (заверить подпись) - до 1 000 руб.
Покупка и регистрация кассового аппарата - 12 000 руб.
Торговое оборудование (стеллажи, вешала, витрины, плечики, столы и т.д.) - от 20 000 руб.
Вывеска для магазина, табличка режим работы, выносной указатель, цветные стрелки-указатели на асфальте - от 10 000 руб.
Итого первоначальные вложения около 43 500 руб.
Также к первоначальным вложениям стоит отнести закупку первой партии детской одежды. Размер зависит от ценового сегмента, поставщика (ограничение по минимальной партии) и планируемого ассортимента.

На основании рассчитанных значений можно предположить срок окупаемости.

Допустим, выручка магазина будет составлять 110 000 руб. в месяц.

Тогда период окупаемости будет равен 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 месяца.

Данный бизнес-план является примерным, реальная ситуация может значительно отличаться.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

• Универсальный ассортимент;
• Низкие цены;
• Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

• Беременные женщины;
• Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

• Всесезонной одежде для беременных;
• Детской одежде;
• Обуви;
• Игрушках;
• Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
• Детском питании;
• Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

• Небольшой госпошлиной за открытие;
• Минимальной отчетностью;
• Небольшими штрафами;
• Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

• Паспорт;
• Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

• Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
• Открыть банковский счет;
• Оформить разрешение от СЭС;
• Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2020, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

• объекте коммерческой недвижимости;
• собственном магазине;
• арендованном магазине;
• нежилом помещении;
• торговом комплексе;
• на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

• Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
• Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

• Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
• Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
• МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
• ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
• Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

• Склад;
• Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

• Возраст от 21 до 40 лет;
• Приятная внешность;
• Грамотная речь;
• Отсутствие вредных привычек;
• Аккуратность;
• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

• Разовая;
• Постоянная.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

• В лифтах;
• Визитки;
• Листовки;
• Дисконтные карты;
• В интернете.

• Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
• Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
• Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

• На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
• На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
• На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

• Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
• Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
• Рекламу. Около 45 000 рублей;
• Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
• Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
• ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

• Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

• Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
• Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Обладая хорошим вкусом и желанием работать на себя, можно задумываться об . Данное направление не является новым, однако при правильном выстраивании бизнеса оно станет хорошим источником дохода. Владельцу бутика важно уметь разбираться в моде, следить за последними тенденциями, быть гибким и грамотно управлять ассортиментом. В данной статье расскажем, как магазин одежды и остаться «на плаву» в столь нестабильных экономических условиях.

Выбор концепции

Первым шагом на пути к открытию собственного магазина является выбор концепции. Любому предпринимателю важно определиться с тем, что он будет продавать и кому. Это, пожалуй, два самых главных вопроса, на которые необходимо ответить в первую очередь.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо следующее:

1. Изучить рынок того города, в котором бизнесмен планирует открыть магазин. Этот шаг поможет выявить, на какой тип одежды есть спрос, но мало предложений.
2. Когда первый этап выполнен, необходимо трезво подойти к оценке своих финансовых и предпринимательских сил. К примеру, в центре города, где достаточно большая конкуренция, нецелесообразно, поскольку при отсутствии определенных навыков и знаний начинающему предпринимателю будет сложно управлять своим бизнесом.

Идеи открытия магазина

Нельзя не заметить тот факт, что сегодня существует огромное количество магазинов, которые предлагают одежду на любой возраст, тип фигуры и вкус. Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, новичку для начала следует открывать узкоспециализированный магазин, который будет ориентирован на определенную категорию граждан.

Например, востребованными вариантами являются:

1. Бутик элитной одежды. Те предприниматели, которые могут себе позволить поездки в различные страны с целью закупки брендовых вещей, могут организовать бизнес, направленный на продажу дорогой и элитной одежды. Разумеется она не каждому будет по карману, поэтому основной клиентской аудитории станут люди с высоким достатком.
   
2. Одежда для детей. Практически любой родитель никогда не жалеет деньги на свое любимое чадо, поэтому магазины по продаже детских товаров могут принести хороший доход. Помимо вещей для малышей, можно приобретать на продажу средства для ухода, игрушки и питание.
   
3. Бутик мужской одежды. Как правило, магазинов, направленных на продажу исключительно мужской одежды, значительно меньше, нежели женских. Поэтому данный вариант тоже имеет право на существование. Такой бутик должен включать в себя как деловые костюмы, так и спортивную одежду.
   
4. Маркет, продающий одежду собственного производства. На сегодняшний день такой вариант очень востребован и набирает с каждым днем наибольшую популярность. Например, любая мастерица, которая шьет красивые вещи, может открыть небольшой магазинчик, в котором будет выставлять их на продажу. Помимо этого, можно дополнительно принимать заказы на индивидуальный пошив — это позволит удовлетворить требования каждого клиента и расширить клиентскую базу. Это может быть пошив нижнего белья, детской или женской одежды и многое другое.
   
5. Магазин одежды популярных брендов. Некоторая часть населения готова переплачивать за качество одежды и за бренд. Именно поэтому, открыв магазин по продаже вещей известного заграничного бренда, есть вероятность, что у бизнесмена сразу появятся постоянные клиенты. На сегодняшний день в торговых центрах достаточно часто встречаются бутики популярных марок, такие, как «Манго», «Zara», «H&М» и другие. Как правило, подобные бутики открываются по франшизе, что значительно помогает упростить предпринимательскую деятельность, поскольку представители готового бизнеса предоставляют консультации по ведению бизнеса.
   
6. Секонд-хенд, или комиссионный магазин, подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. Как правило, цена такой одежды достаточно низкая, именно поэтому такой вариант магазина по большей части ориентирован на людей с небольшим заработком.
   
7. Недорогая одежда для всей семьи. Магазины вещей для мужчин, женщин и детей по приемлемой цене на сегодняшний день пользуются огромным спросом.
   
8. Одежда больших размеров. Как известно, большинство магазинов предоставляют одежду исключительно для стандартного типа фигуры. Поэтому популярным может стать магазин, ориентированный на дам с пышными формами.
   
9. Бутик по продаже свадебных платьев и вечерней одежды. Как и предыдущей вариант, охватывает определенный круг людей. Однако при наличии большого ассортимента и качественного товара данная ниша может принести предпринимателю весьма приличный доход.
   

Итак, на данном этапе бизнесмену следует создать портрет своего потенциального клиента: его пол, примерный возраст, уровень дохода. Исходя из этих данных, можно подбирать ассортимент и стиль одежды на продажу.

Регистрация бизнеса

Данная деятельность подразумевает регистрацию бизнеса в качестве ИП или ООО. Отметим, что процедура оформления первого варианта намного проще и быстрее, поскольку не требует большого количество документов. Юристы отмечают, что форма регистрации ООО необходима в том случае, если бизнесмен открывает магазин площадью более чем 150 квадратных метров или же сеть магазинов.

Прежде чем закупить оборудование и товар, следует пройти некоторые процедуры и оформить следующие документы для легализации точки:

1. Регистрация в Торговой палате.
2. Получить разрешительные документы у пожарной службы и СЭС. Если магазин расположен в торговом центре, то ответственность за получение необходимых документов ложится на плечи администрации торгового комплекса.
3. Оформление «уголка покупателя».
4. Регистрация кассового аппарата.
5. Оформление , благоустройство территории.

Подбор помещения

Успешность бизнеса зависит не только от продаваемого товара, но и места, где расположен данный магазин. Выбирая помещение, важно, чтобы оно было расположено там, где имеется большая проходимость людей. Это может быть место на рынке, в торговом центре, около метро или в центре города. Как правило, в оживленных местах арендная плата всегда дороже, однако следует отметить, что и посещаемость клиентов здесь будет выше.

Подбирать место следует еще исходя из того, на кого ориентирован товар. Например, открывать точку на рынке с дорогой брендовой одеждой нецелесообразно. Для этих целей подойдут элитные бизнес-центры или торговые комплексы в центре города. При открытии магазина в спальном районе следует учесть, что по большей части клиентами будут мамы с детьми, поэтому в данном случае необходимо выбрать соответствующую нишу.

Опытные бизнесмены рекомендуют в первую очередь обойти все места, поискать свободные помещения в торговых центрах и рынках. Также следует обратить внимание на прохожих, это поможет понять, подходит ли будущему предпринимателю то или иное место или нет.

Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость. Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров.

Необходимое оборудование и инвентарь

Независимо от выбранной ниши, интерьер магазина должен быть индивидуальным и привлекательным. Начинающему бизнесмену не помешало бы обратиться за профессиональной помощью для разработки дизайна бутика. Также следует позаботиться о том, чтобы было хорошее световое оформление, а примерочные были комфортными для клиентов.

Затраты на приобретение необходимого оборудования зависят от площади помещения. Однако магазин любого размера предусматривает наличие следующего торгового оборудования:

• стойки и вешалки – от 20 тыс. руб.;
• полки и стеллажи – от 30 тыс. руб.;
• витрина для аксессуаров – от 20 тыс. руб.;
• оборудование для примерочных — от 20 тыс. руб.;
• манекены – от 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат – от 10 тыс. руб.;
• кондиционер – от 20 тыс. руб.;
• компьютерное оборудование – от 30 тыс. руб.;
• оборудование, необходимое для служебной комнаты, – от 40 тыс. руб.

При отсутствии дополнительных средств на разработку уникального дизайна, разумеется, этот шаг можно пропустить, однако предприниматель должен позаботиться о том, чтобы магазин был светлым, чистым и уютным.

Персонал

Как правило, для магазина, площадью 100 -150 квадратных метров требуется около 4-5 продавцов. Однако небольшая по размеру организация может ограничиться 2-3 сотрудниками. Кроме этого, магазину потребуется кассир и администратор. Предпринимателю следует заранее продумать требования к сотрудникам, необходимость обучения, поскольку товарооборот по большей части зависит от компетентности и доброжелательности персонала.

Реклама

Когда магазин только начинает свою работу, у бизнесмена может возникнуть вполне логичный вопрос, как привлечь в него покупателей. В первую очередь, отметим, что об этом следует задуматься гораздо раньше.

Итак, эксперты советуют начать с вывески магазина. Она должна быть презентабельной, яркой и оригинальной. Помимо этого, к эффективным рекламным приемам относят:

Поставщики одежды

Одним из эффективных способов поиска поставщиков является интернет. Однако в данном случае есть риск получить некачественный товар. Поэтому, прежде чем заключать договор на поставку товара, следует лично организовать встречу с представителем и посетить производственный склад.

Поставщиков можно условно разделить на два типа: одни продают товар крупным оптом, другие – мелким. Первый вариант подходит для крупных магазинов. Для только что открывшихся организаций следует начать сотрудничество с теми, кто поставляет товар небольшими партиями.

Из всего многообразия представленных вещей предпринимателю необходимо найти качественную и интересную одежду, которая не встречается у конкурентов. На поставку продукции заключается договор, в котором прописываются все условия, касающиеся сделки: количество и наименование позиций, сроки доставки и оплаты.

Как назвать магазин одежды

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы придумать, как назвать магазин одежды? Однако эксперты уделяют данному аспекту огромное внимание и выделяют основные способы формирования наименования организации:

1. Наименование, включающее в себе слово «стиль», «мода». Подобные варианты позволят сразу создать у клиента особое представление о магазине. Например, такие: «Модные детки», «Модный фасончик», «Мир моды», «Модники», «Галерея высокой моды», «Стиляга», «Стильная дама», «Стиль и комфорт», «Твой стиль», «Италия стиль», «В мужском стиле», «Платье, срочно!».
2. Название, ассоциирующееся с одеждой. К данной группе относят любые слова, которые так или иначе вызывают ассоциации, связанные с нишей. Например: «Джинсовый рай», «Русский лен», «Мир одежды», «Планета джинс», «Платье на любой вкус».
3. Прочие . В данном случае наименование никак не связано с одеждой, однако способно придать определенную звучность. Чаще всего в качестве названия магазина используются женские и мужские имена, красивые иностранные слова или словосочетания. Таким образом, в качестве названия магазина может быть любое слово и словосочетание, самое главное, чтобы оно было ярким, запоминающимся и оригинальным. К подобным вариантам можно отнести: «Магазин удачных покупок», «Эльза», «Мир женщины», Миледи», «Women’s Shop», «Буржуй», «Окно в Париж», «Персона», «Элита».

В заключение

На сегодняшний день данная бизнес-идея очень актуальна. Как показывает практика, при правильном выстраивании бизнеса магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Однако успешность зависит от многих факторов.

Во-первых, начинающему бизнесмену необходимо правильно выбрать формат магазина, подобрать помещение и организовать предпринимательскую деятельность. Во-вторых, бизнесмену необходимо как можно чаще обновлять ассортимент, а также организовывать для покупателей различные конкурсы, акции и распродажи.

Вконтакте

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций - 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль - 188 333 рублей

Срок окупаемости - 12 месяцев

Точка безубыточности - 3 месяца

Рентабельность продаж - 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

• Детских игрушек;
• Детской одежды;
• Детской обуви;
• Детского питания;
• Детских книг;
• Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

• Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
• Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного - кубики, игрушки «Лего» и т. п.
• Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
• Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

• Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
• Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент товара; Удобное расположение.	На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле; Нехватка квалифицированного персонала.
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет - магазина; Расширение ассортимента продукции.	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	46 985
Администратор	25 000	2	50 000	31 985
Продавец-консультант	20 000	2	40 000	24 889
Кассир	20 000	2	40 000	20 000
Менеджер по закупкам	30 000	1	30 000	30 000
Бухгалтер	30 000	1	30 000	30 000
Маркетолог	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			78 000
Итого ФОТ без премиальной части			338 000