Оптовая фирма по торговле. Опт: что такое, опт и розница, оптовые покупатели. Минимальная сумма опта. Сущность оптовой торговли

Сущность оптовой торговли.

Роль и функции оптовой торговли .

Биржевая форма оптовой торговли .

Сущность и содержание закупочной работы .

Закупка товаров на оптовых ярмарках и оптовых рынках .

Виды предприятий оптовой торговли .

Воздействие оптовой торговли на и розничную торговлю .

Виды и формы оптового товарооборота .

Анализ реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями .

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота.

Оптовая - это форма отношений между предприятиями , организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля — политическими партиями продукта. Чаще всего, продукт , покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также не редко покупателями выступают крупные потребители продукта .

Оптовая торговля - общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи.

Оптовая торговля - одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями.

Оптовая торговля - купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями , а также через оптовые торговые предприятия.

Сущность оптовой торговли

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле . В результате её деятельности продукт приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле продукт закупается крупными политическими партиями . Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать продукт с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Поэтому изучение типологии предприятий оптовой торговли является актуальным и предоставляет возможность хорошо ориентироваться на промышленном рынке.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Типология форм предприятий оптовой торговли не характеризуется широким спектром, хотя при этом представляет интерес как совокупность значимых элементов, каждый из которых имеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методы работы на промышленном рынке.

Система оптовой торговли решает важнейший для любого общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом структурных экономических реформ в большинстве своем в положении безработных.

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за рентау этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

Оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

Оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

Оптовые договора по объему обычно крупнее розничных;

Торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

Правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффетивность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать компанию прямого анализа конъюнктуры рынка. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на фирму оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере продажи в розницу и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Итак, и розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции: стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. , как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

Закупки и формирование ассортимента. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный , избавив клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных политических партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие политической партии на мелкие. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих затрат поставщика и потребителей;

Финансирование. поставщикаинансируют своих клиентов, предоставляя им займ, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

Принятие риска. Принимая право собственности на продукт и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска . Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о нпоставщикам х, динамике цен и т. д.. Услуги по управлению. Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в компании бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике:

ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основных пользователей готовой продукции;

увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров.

Энциклопедия инвестора . 2013 .

Смотреть что такое "Оптовая торговля" в других словарях:

Оптовая торговля - Оптовая торговля торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является… … Википедия

Оптовая Торговля - См. Торговля оптовая Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

оптовая торговля - Торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля … Справочник технического переводчика

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей посредников (дилеров), по оптовым ценам … Юридическая энциклопедия

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями производителями предприятиям розничной торговли, а средств производства предприятиям потребителям этой продукции. Вид оптовой торговли сделки… … Современная энциклопедия

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров … Большой Энциклопедический словарь

Оптовая торговля - реализация товаров для их производственного использования или перепродажи … Словарь терминов антикризисного управления

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ - (wholesaling) Продажа товаров дистрибьюторам, а не окончательным потребителям. Оптовые торговцы обычно имеют дело с более крупными объемами товаров, чем розничные: они разбивают крупные партии и продают более мелкими партиями, чем приобретают… … Экономический словарь

Готовый бизнес в области оптовой торговли сейчас считается перспективным направлением. Поскольку ниша еще не забита, инвестировав в оптовую торговлю сейчас, можно окупиться, в среднем, через 2 года. Поэтому продажа готового бизнеса пользуется очень большим спросом.

Оптовая торговля предполагает напрямую работу с производителями, либо крупными оптовыми компаниями. Купить бизнес оптовая торговля в Москве – значит стать посредником между производителем товара и розничными сетями, частными организациями.

Прежде чем приобрести готовый бизнес в Москве и Московской области, стоит определиться с группой товаров, которые Вы будете поставлять. Анализ рынка позволит выявить наиболее востребованные группы товаров и уровень конкуренции в среде оптовых продаж. Выявив, например, на открытых сетевых площадках, подобных Авито, цены на товары в выбранной сфере, можно привлечь клиентов при установлении меньшей рыночной стоимости среди конкурентов. Если у бизнеса пока нет своей клиентской базы, для привлечения внимания следует разработать привлекательные для заказчиков идеи, к примеру, систему скидок.

Перед тем, как купить бизнес оптовая торговля, помните о том, что при работе с продуктами питания нужно учитывать их сроки и условия хранения и перевозки. Еще одно важное условие работы в области питания – сохранение товарного вида. Это сфера наиболее сложная для работы, однако, очень прибыльная.

Продажа бизнеса оптовая торговля в Москве и Московской области от собственника

Оптовая торговля связана с большими вложениями. В первую очередь, это аренда или выкуп складского помещения и установка необходимого оборудования. Относительно недорого можно снять в Москве пустующие помещения у организаций. При выборе площади, стоит учитывать, насколько удобно подъезжать грузовому транспорту к месту разгрузки товара.

Если происходит продажа бизнеса под ключ, для того, чтобы после покупки не пришлось увеличивать статью расхода на оборудование, стоит проверить наличие грузового и весового оборудования, различные полки, стеллажи, стойки и то, насколько удобно они расположены. Для определенной категории товаров наличие холодильных и морозильных шкафов. Бизнес-план оптовой торговли должен учитывать все факторы.

Как правило, складское и офисное – это одно помещение. Офис также должен быть оборудован всем необходимым.

Если Вы решили купить бизнес оптовая торговля в Москве, составляя план закупа товаров, учитывайте все возможные риски. В отличие от розничной продажи, опт – это большие партии товаров, который необходимо реализовать. Чтобы товар не залеживался на складе, в случае продуктов питания, не портился, специалисты советуют точно рассчитывать сезон, количество заказов, популярность товара. Также обезопасить себя поможет составление подробного, учитывающего все нюансы, договора с поставщиками.

Покупка бизнеса оптовая торговля: готовый бизнес

Резюмируя, какие плюсы и минусы таит продажа готового бизнеса? Из неоспоримых преимуществ – слабая конкуренция, высокий оборот товаров, работа без посредников. Риски: поставка некачественного товара от производителя, его порча при транспортировке, инфляция, вследствие которой повышается цена на товар и падает спрос, неплатежеспособность клиентов. Если учитывать все возможные риски на этапе планирования, финансовые потери можно свести к минимуму, тем самым сделать готовый бизнес оптовая торговля максимально эффективным.

В сотрудничестве с компанией «Альтера Инвест» вы сможете реализовать свою идею и купить оптовый бизнес в короткие сроки с учетом всех юридических тонкостей.

Раздел "Каталог компаний" представляет собой достаточно крупную базу данных по компаниям, работающих на российском рынке. Система обратной связи, выстроенная внутри сайта, позволяет связаться с каждой фирмой и выстроить полноценное сотрудничество, не прибегая к трудоемким и ненадежным методам поиска партнеров для сотрудничества оффлайн.

Структура каталога компаний выстроена следующим образом. Изначально вниманию посетителя представляется несколько десятков видов товара. Когда пользователь открывает вкладу, содержащую сведения о компаниях, работающих с тем или иным видом товара, он увидит дальнейшую специализацию продукции, которой занимаются компании, представленные на этом сайте. Заходя в конкретную рубрику, пользователь видит собственно список компаний, которые занимаются поставками в рамках конкретной рубрики, например, бензонасосами или ноутбуками. При этом в каждом структурном меню, как видов товаров, так и рубрик в рамках конкретного вида, можно увидеть число зарегистрированных на сайте товаров. Соответственно, если бытовой техникой занимаются более десяти тысяч компаний, кухонными плитами и пылесосами занимаются сотни компаний, при том, что широким профилем, бытовой техникой в целом, занимается более шести тысяч компаний. Каждая компания содержит описание своей деятельности. Также по флажку справа от описания можно увидеть, в какой стране зарегистрирована и работает компания. Приводится название, форма организации предпринимательской деятельности (ООО, ЧП и прочее иное)) адрес и контактный телефон компании. Описание содержит информацию о локации компании, ее услугах, особенностях ее работы: например, крупнейший в регионе поставщик или же компания готова предоставить клиенту безналичный расчет, также может указываться, чьим дилером является компания. Любой заинтересовавшийся продукцией и профилем той или иной компании может отправить ей запрос. Запрос подается в жесткой форме, но суть его может быть выражена очень вольно. Направлять запрос возможно только от лица той или иной компании, указав свои контактные данные и локацию (город).

Такого рода построение каталога компаний позволяет перейти на шаг вперед и сразу иметь достаточно репрезентативную информацию о возможных партнерах по бизнесу. При этом база данных дает возможность анализировать представленность тех или иных сфер торговли на оптовом рынке и делать соответствующие выводы о предпочтительных направлениях своего бизнеса. Там, где делом уже занимается множество компаний, можно выстроить многовекторное сотрудничество в одном профиле, но по всему постсоветскому пространству (если достаточно ресурсов и амбиций). Если же в определенной сфере рынка работает мало компаний, предприниматель этой сферы сможет сделать выводы: быть одним из первопроходцев в этой отрасли бизнеса или же менять направление развития на более выгодное.

Каталог компаний, предлагаемый Вашему вниманию, может хорошо помочь не только в поиске партнеров, но и в выстраивании стратегии Вашего бизнеса.

Торговля - это один из самых популярных и доходных видов деятельности, который при регистрации выбирают многие наши пользователи. В этой статье мы хотим ответить на самые частые ваши вопросы о торговле:

• Когда нужно получать лицензию на торговлю;
• Кто должен подавать о начале торговой деятельности;
• Чем отличается оптовая торговля от розничной;
• Чем рискуют плательщики ЕНВД при неправильном оформлении розничной продажи;
• Какая ответственность существует за нарушение правил торговли.

Для наших пользователей, выбравших в качестве вида деятельности розничную торговлю, мы подготовили книгу "Розничный магазин" из серии "Начни свой бизнес". Книга доступна после .

Лицензируемая торговля

Сама по себе торговая деятельность не лицензируется, но лицензия нужна, если вы планируете реализацию следующих товаров:

• алкогольная продукция, кроме пива, сидра, пуарэ и медовухи (лицензию на алкоголь могут получить только организации)
• лекарства;
• оружие и боеприпасы;
• лом черных и цветных металлов;
• защищенная от подделок полиграфическая продукция;
• специальные технические средства, предназначенные для негласного получения информации.

Уведомление о начале деятельности

Обязанность сообщать о начале работы установлена законом от 26.12.2008 г. № 294-ФЗ для некоторых видов деятельности, среди которых есть и торговля. Относится это требование только к розничным и оптовым продавцам, осуществляющим деятельность по следующим кодам :

• - Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах
• - Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• - Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах
• - Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах
• - Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах
• - Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах
• - Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
• - Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
• - Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках
• - Торговля оптовая мясом и мясными продуктами
• - Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами
• - Торговля оптовая хлебобулочными изделиями
• - Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков
• - Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием
• Торговля оптовая неспециализированная замороженными пищевыми продуктами
• Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла
• Торговля оптовая играми и игрушками
• Торговля оптовая лакокрасочными материалами
• Торговля оптовая удобрениями и агрохимическими продуктами

Обратите внимание: если вы просто указали эти коды ОКВЭД при регистрации, но пока не планируете по ним работать, то подавать уведомление не надо.

Порядок подачи уведомления установлен Постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г. № 584. Необходимо до начала реальной работы представить в территориальное подразделение два экземпляра уведомления - лично, заказным письмом с уведомлением и описью вложения или электронным документом, подписанным ЭЦП.

В случае изменения юридического адреса продавца (места жительства ИП), а также изменения места фактического осуществления торговой деятельности нужно будет в 10-дневный срок сообщить об этом в отделение Роспотребнадзора, куда ранее было подано уведомление. Заявление об изменении сведений о торговом объекте подается в произвольной форме.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт - это продажа партиями , а розница - штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

• оптовая торговля - приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
• розничная торговля - приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ (например, от 5 июля 2011 г. N 1066/11). Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается или , который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи , утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55, и в частности, разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

• Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
• Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
• Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
• Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
• Книга жалоб и предложений;
• Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
• Правила продажи (брошюра или распечатка);
• Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
• Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
• Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
• Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее - о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режимах и разрешена только розничная торговля, а для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов - в 2020 году это 150 млн рублей в год.

Розничная торговля и ЕНВД

ЕНВД - это налоговый режим, при котором для налогообложения учитывается не реально полученный доход, а вмененный, т.е. предполагаемый. В отношении торговых объектов сумму налога рассчитывают, исходя из площади магазина. Для небольших магазинов, ведущих только розничную торговлю, этот режим оказывается достаточно справедливым, в том числе с учетом интересов бюджета.

Но если, например, на 30 кв. м вести оптовую торговлю, то оборот такого магазина может составлять не один миллион рублей в день, а налог при этом окажется мизерным. Применять к оптовой торговле те же составляющие формулы расчета налога, что и для розничной торговли, будет некорректным как по отношению к другим налогоплательщикам, так и для пополнения бюджета. Именно поэтому налоговые инспекции всегда следят за тем, чтобы плательщики ЕНВД не подменяли розничную торговлю оптовой. Каким образом налоговики приходят к выводу, что вместо розничной торговли плательщик ЕНВД ведет оптовую торговлю?

1.Оптовая торговля оформляется договором поставки, поэтому если плательщик вмененного налога заключит с покупателем такой договор, то продажа однозначно будет признана оптовой, с соответствующим доначислением налогов по . Но даже если договор будет называться договором розничной купли-продажи, а в нем будут предусмотрены определенный ассортимент товаров и срок их доставки покупателю, то такая торговля тоже признается оптовой. Такая позиция выражена в постановлении Президиума ВАС РФ от 04.10.11 № 5566/11.

Вообще договор розничной купли-продажи является публичным договором, и для его заключения не требуется составления письменного документа, а достаточно кассового или товарного чека. Если покупатель просит у вас письменный договор купли-продажи, объясняя, что хочет учесть эти расходы в своих затратах - то это использование товара в предпринимательских целях, а значит, плательщик ЕНВД, заключая такой договор с покупателем, рискует попасть под доначисление налогов и штрафы.

2.Основным критерием разделения оптовой и розничной торговли, как мы уже выяснили, является конечная цель использования покупателем приобретаемого товара. Хотя продавец не обязан отслеживать дальнейшее использование товара покупателем, но есть такие товары, характеристика которых однозначно указывает на их применение в предпринимательской деятельности: торговое, стоматологическое, ювелирное и другое оборудование, кассовые аппараты и чекопечатающие машинки, офисная мебель и др.

Кроме того, в статье 346.27 НК РФ приводится перечень товаров, реализация которых не признается розничной торговлей, разрешенной на ЕНВД:

• некоторые подакцизные товары (легковые автомобили, мотоциклы мощностью более 150 л.с., бензин, дизтопливо, масла);
• продукты питания, напитки, алкоголь в объектах общепита;
• грузовые автомобили и автобусы;
• спецавтомобили и прицепы;
• товары по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (интернет-магазины, почтовые каталоги).

3. В некоторых случаях налоговые инспекции делают вывод о том, что торговля является оптовой, только по категории покупателя - ИП и организация. Такой вывод опровергается Постановлением Президиума ВАС РФ от 5 июля 2011 г. N 1066/11 и некоторыми письмами Минфина: «…предпринимательская деятельность, связанная с реализацией за наличный и безналичный расчет товаров юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, осуществляемая в рамках розничной купли-продажи, может быть переведена на систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход».

Что же касается таких бюджетных учреждений, как школы, детсады, больницы, то в отношении них торговля может быть признана оптовой не по признаку использования закупленных товаров в предпринимательской деятельности, а по признаку договоров поставки. Так, постановление Президиума ВАС РФ от 4 октября 2011 г. № 5566/11 оставило без изменений судебное решение, по которому индивидуальному предпринимателю на ЕНВД, доставлявшему товары в школы и сады, был произведен перерасчет налогов по общей системе налогообложения. Суд поддержал мнение налоговой инспекции о том, что «продажа предпринимателем товаров бюджетным учреждениям относится к оптовой торговле, поскольку осуществлялась на основании договоров поставки, товар доставлялся транспортом поставщика (предпринимателя), покупателям выставлялись счета-фактуры, оплата товаров производилась на расчетный счет предпринимателя».

4. Не является однозначным указанием на оптовую торговлю способ оплаты - наличный или безналичный. Розничный покупатель вправе расплатиться с продавцом как наличными деньгами, и банковской картой, так и перечислением на расчетный счет. Однако оплата перечислением на счет продавца часто оценивается как косвенное доказательство оптовой торговли.

Таким образом, плательщикам ЕНВД безопаснее всего придерживаться следующих моментов при реализации товаров:

• Не заключать с покупателем письменный договор купли-продажи, а выдавать кассовый или торговый чек;
• Реализовывать товар в помещении магазина, а не путем доставки его покупателю;
• Не выписывать покупателю счет-фактуру и товарные накладные;
• Принимать оплату наличными деньгами или картой.

Если среди ваших покупателей есть не только обычные физические лица, то проще работать на . В этом случае вы не рискуете получить перерасчет налогов по общей системе налогообложения.

Ответственность за нарушение правил торговли

Приводим перечень самых частых нарушений в сфере торговли с указанием размера возможных санкций.

Не перестаю удивляться знаниям законодательства предпринимателями вообще, и нашими ивановскими предпринимателями, в частности. Это справедливо и в отношении понятий розничной и оптовой торговли текстильными изделиями. По роду своей профессии и должности в компании LLC NEW, я постоянно общаюсь с ивановскими предпринимателями - производителями и продавцами текстильных и швейных изделий, на многочисленных торговых комплексах города и области. И в большинстве случаев, на мой вопрос: «Какая у Вас торговля, розничная или оптовая?», мне отвечают: «Мы продаём только оптом, от стольких-то штук … или только упаковками». И при этом, оказывается, эти предприниматели применяют режим налогообложения в виде ЕНВД, который в принципе исключает оптовую торговлю.

Профессиональный учет для организаций и индивидуальных предпринимателей в Иваново. Мы избавим Вас от проблем и ежедневных забот по ведению всех видов учета и сдачи отчетности. LLC NEW тел. 929-553

Сразу следует сказать, что вид торговли - розничная или оптовая, не зависит ни от количества товаров, приобретённых одним покупателем, ни от статуса покупателя (организация, ИП или физическое лицо, не являющееся предпринимателем), ни от вида расчёта за товар - наличной или безналичной оплаты. Для определения понятия розничной торговли следует руководствоваться нормами Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ). Долгое время наши законодатели не замечали присутствовавшей в Налоговом кодексе РФ (далее НК РФ) правовой коллизии, в главе о Едином налоге на вменённый доход (далее ЕНВД), где понятие розничной торговли описывалось, как торговля за наличный расчёт, что противоречило понятию розничной торговли в ГК РФ. Но разум все же одержал верх над глупостью, и разработчики закона с 1 января 2006 года исправили одну из многочисленных своих же ошибок в НК РФ. Теперь понятие розничной торговли в главе ЕНВД НК РФ соответствует понятию розничной торговли в ГК РФ.

Вопросы отношений сторон при торговле, то есть купле-продаже регулирует Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в основном нормы его Главы 30 «Купля-продажа». При любой купле-продаже всегда заключается договор. Розничной купле-продаже в ГК РФ посвящён параграф 2, где в статье 492 понятие договора розничной купли-продажи определено следующим образом: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То есть понятие розничной торговли, достаточно внятно, юридически определено Федеральным законом. Из этого определения можно сделать ряд выводов.

Во-первых, продавать что-то в розницу могут только индивидуальный предприниматель или организация, осуществляющие такую предпринимательскую деятельность. Во-вторых, на определение купли-продажи как розничной, никак не влияет способ расчёта за купленный товар. В-третьих, понятия «много или мало», «поштучно или упаковками», по отношению к приобретаемому товару, никакого отношения к виду договора купли-продажи не имеют. Также не имеет значения, кто выступает в качестве покупателя. Покупателем по договору розничной купли-продажи может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Важно лишь, для какого использования предназначен продаваемый товар. Обратите внимание, что формулировка договора розничной купли-продажи в ГК РФ построена так, что можно двояко понимать фразу «товар, предназначенный для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То ли предназначение товара должно следовать из сущности самого товара, или же, продавцу нужно знать намерение покупателя? Но продавца никто и ничто не обязывает интересоваться у покупателя, для чего он приобретает товар. А один и тот же товар может использоваться в разных целях. Частая ошибка некоторых юристов заключается в том, что в данной статье не установлено специальных требований к покупателю, и нет указаний на цель использования приобретаемых товаров. Требования предъявляются исключительно к предназначению товара. На него должен указывать сам товар, который не может быть предназначен исключительно для предпринимательских целей (например, промышленное оборудование, контрольно-кассовая техника и т.п.). Назначение сложного товара почти всегда указывается в паспорте на него. В иных случаях об этом можно только догадываться.

Именно с этой неопределённостью связано большинство споров предпринимателей с налоговыми органами, которые, в зависимости от совокупности факторов, не признают торговлю розничной, или наоборот, иную сделку признают . Такими факторами могут быть: регулярность продаж одному и тому же покупателю (предпринимателю), цена товара, и другие. Но как контролирующие органы могут определить, а предприниматель - продавец может отстоять свою позицию в определении договора купли-продажи? Как предприниматель может доказать, что он продавал в розницу, а не оптом, или наоборот? Подробнее об этом в следующих статьях. Теперь перейдём к оптовой торговле.

Определения договора оптовой купли-продажи нет до сих пор ни в одном Федеральном законе. До 1 февраля 2010 года, также не было в законодательстве определения оптовой торговли. Впрочем, оптовая торговля была определена и раньше, но лишь в нормативных актах. Понятие «оптовая торговля» стало юридически определено в Федеральном законе от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», вступившим в силу 1 февраля 2010 года. «Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ». Но этот закон имеет ограниченную сферу применения (статья 1), и в статье 3 делается прямая отсылка к нормам ГК РФ.

В ГК РФ единственное упоминание слова «оптовая» присутствует в статье 1030, в контексте определения вознаграждения по договору коммерческой концессии, в составе фразы «наценки на оптовую цену товаров». Но если есть оптовая цена, то должно же быть и юридически определено понятие договора оптовой купли-продажи. Но в федеральном законодательстве нет такого определения.

Можно сделать предположение, что договором оптовой купли-продажи будет считаться любой договор купли-продажи, который по своим критериям не может быть отнесён к договору розничной купли-продажи. Но это предположение будет ошибочным. Не все виды договоров купли-продажи, определённые Главой 30 ГК РФ, можно отнести к оптовой торговле.

По своему определению, и исходя из определения оптовой торговли, однозначно можно отнести к договору оптовой купли-продажи только договор поставки. Статья 506 ГК РФ «Договор поставки»: «По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ».

Теперь мы можем сравнить определения розничного и оптового договоров купли-продажи. В них, оказывается, много общего. И при розничной и при оптовой торговле, продавцом может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность. И при розничной и при оптовой купле-продаже не имеют значения ни форма расчётов (оплаты товара), ни количество товара.

А вот покупателем при оптовой торговле может быть только индивидуальный предприниматель или организация. Поскольку только они могут использовать купленный товар в предпринимательских целях, либо в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Физическое лицо, не осуществляющее предпринимательскую деятельность, не может по определению быть стороной в договоре поставки, иными словами при . На практике же, это всё не так просто. И чаще слово «оптом», ассоциируется и покупателями и продавцами со словом «много».

Резюмируем всё сказанное выше в сравнительной таблице: