Бизнес проекты готовые для школьников. Готовый бизнес-план с расчетами на примере веб студии

Бизнес план: образец и назначение документа + причины составления + 5 этапов создания + особенности написания для инвесторов и в личных целях + структура + 15 советов + 7 наглядных примеров.

Любые действия необходимо планировать и отображать их на бумаге. Особенно это касается предпринимательства. Без бизнес-планирования, т.е. детальной оптимизации ресурсов и определения дальнейших задач, даже опытный предприниматель не сможет достигнуть поставленных целей.

Поэтому так важно иметь под рукой образец бизнес плана и правильно его составлять. Данный материал поможет вам в этом.

Зачем и кому нужен бизнес план?

В интернете встречаются несколько определений бизнес плана.

Вот наиболее распространенные из них:

Т.е. план бизнеса представляет собой документ, в котором подробно описывается и пути ее реализации. Благодаря нему вы можете развернуто обосновать свой проект, оценить со всех сторон эффективность принятых решений, понять целесообразность финансирования в ту или иную деятельность.

Бизнес план показывает:

• перспективы развития дела;
• объемы рынка сбыта, потенциальных потребителей;
• прибыльность проекта;
• предстоящие расходы на производство и продажу продукции, поставки ее рынок и др.

План развития бизнеса – это инструмент, дающий оценку конечным результатам деятельности за конкретный промежуток времени. Он может быть использован для привлечения инвесторов и необходим в создании концепции ведения бизнеса, стратегии компании.

Составление плана бизнеса является одним из важных, ответственных этапов планирования. Он разрабатывается и для тех предприятий, что выпускают товары, и для тех, чья специализация – оказание услуг.

Перед написанием бизнес-плана специалистами или владельцем компании определяются задачи, средства по их выполнению. Разработанный документ может привлечь кредиторов для воплощения идей. По этой причине невозможно преувеличить его значимость.

Назначение плана развития бизнеса:

• анализ аспектов предпринимательства;
• грамотное управление финансами, операциями;
• обоснование необходимости получения инвестиций (банковские ссуды, долевое участие компаний в реализации проекта, бюджетные ассигнования и т.п.);
• учет финансовых возможностей и угроз (рисков) предприятия;
• выбор оптимального направления развития.

Предприниматели пишут бизнес планы по таким причинам:

Особенности составления плана для личных целей и кредиторов

Важно видеть различие между бизнес-планом, который пишется для внутреннего употребления, и документом, так сказать «парадным», подлежащим передаче кредиторам.

1. Создание плана для личных целей.

Если вы намереваетесь использовать образец бизнес-плана и составить его для себя, учтите, он будет иметь форму практического руководства к дальнейшим действиям.

План развития бизнеса в таком случае должен ответить на следующие вопросы:

1. Какой деятельностью вы занимаетесь (будете заниматься)?
2. Какой товар/услугу ваше предприятие предлагает рынку?
3. Кто является потребителями, клиентами?
4. Каких целей вы должны добиться?
5. Какие необходимы средства для достижения целей?
6. Кто ответственен за выполнение тех или иных задач?
7. За какой срок нужно справиться?
8. Какие потребуются капиталовложения, ?
9. К каким результатам должны привести действия?

Нужно понимать, что, составляя рабочий документ, вам необходимо отразить реальное положение вещей, чтобы знать, в каком направлении двигаться, что предпринять, к чему стремиться.

2. Документ для инвесторов.

При разработке бизнес-плана с целью предоставления кредиторам/инвесторам, методика другая. Человек или организация, которые будут финансировать ваше предприятие, должны получить документ с детальным изложением ситуации и главных задач.

Вы обязаны убедить вкладчиков, что их деньги будут использованы рационально, обозначить выгоду для них. Бизнес-план необходимо составлять логично, каждое действие должно быть оправдано.

Если вы сомневаетесь в какой-то области, изучите ее более тщательно, ведь по изложенной вами программе у кредиторов наверняка возникнут «неудобные» вопросы. И от того, как вы на них ответите, будет зависеть сумма первоначальных вложений на открытие/развитие собственного дела.

Также особое значение имеет уверенность подачи. Хорошо, если у вас получится в плане бизнеса отобразить статистику, ссылаясь на пример другой фирмы. Это увеличит шансы на получение вами инвестиций.

При написании бизнес-плана стоит придерживаться делового стиля и соблюдать структуру.

Образец составления бизнес плана: структура

Независимо от того, с какой целью вы составляете план, работа с ним проходит в 5 этапов:

Как создатель бизнеса, вы без проблем составите два первых пункта. Но какой должна быть грамотная структура бизнес-плана?

Разберем основные разделы, какую информацию они содержат и как их грамотно составить.

№1. Титульный лист.

Он выступает такой себе визитной карточкой. На нем указываются: наименование вашей фирмы, контактная информация, адресные данные, номера телефонов учредителей.

Помимо этого, в титуле должно находиться содержание всего документа (глава — № страницы). Составляя титул, будьте краткими, информацию излагайте сжато.

Общий объем бизнес-плана составляет около 30-35 страниц с учетом приложений.

*Бизнес план (образец титульного листа)

№2. Вводная часть образца плана развития бизнеса.

Она занимает приблизительно 2 листа формата А4. Введение описывает основные аспекты вашего бизнеса, его суть, какие он имеет преимущества.

Необходимо написать, чем привлекателен для покупателей товар/услуга, каков размер ожидаемой прибыли. Если предполагается привлечение денежных средств на бизнес, в вводной части указывается величина капитала, в которой вы нуждаетесь.

Обычно введение посвящают таким пунктам плана:

Вводную часть составляют в последнюю очередь, т.к. она описывает общую картину деятельности компании.
Ее вы сможете изобразить в полной мере только после изучения всех нюансов дела.

Образец данной и остальных частей плана вы сможете изучить в конце этого материала – там собраны примеры этого документа для основных направлений бизнеса.

№3. Основная часть плана бизнеса.

Основной раздел касается рода деятельности и всех ее ключевых моментов, стоимости проекта.

Он состоит из подразделов:

• производственного;
• финансового;
• маркетингового;
• организационного;
• расчета эффективности бизнеса;
• рисков.

Мы рассмотрим их отдельно.

В конце следует заключительная часть . В ней вам нужно подвести итоги проделанной работы, дать четкое определение задачам.

Подразделы основной части бизнес планов

№1. Разработка производственного подраздела плана бизнеса.

Основной раздел документа является самым вместительным. Его подразделы несут в себе характеристику каждой стороны вашего дела.

Например, производственный показывает, какая техника будет использована, какими помещениями вы располагаете, сколько денег понадобится для закупки и запуска бизнеса.

Также этот план предназначен, чтобы вы могли рассчитать производственную мощность, определили вероятные перспективы роста объемов производства.

Кроме того, он содержит информацию о полном обеспечении сырьем, комплектующими, освещает вопросы о потребности в рабочей силе, временных и постоянных издержках бизнеса.

Чтобы производственный подраздел плана имел четкую структуру и вмещал всю необходимую информацию, указывайте:

• насколько налажен процесс производства, существуют ли новаторские решения;
• способы поставки ресурсов, степень развития транспортной системы;
• полную характеристику технологий, почему выбраны именно они;
• нужно ли покупать/брать в аренду помещение для ведения бизнеса;
• состав требуемого персонала и все данные о нем, трудозатраты;
• возможный максимальный объем выпускаемой продукции;
• информацию о поставщиках, субподрядчиках бизнеса;
• себестоимость каждого продукта;
• смету с упоминанием текущих расходов и т.п.

№2. Разработка финансового подраздела плана.

Финансовый план обобщает все изложенные данные экономическими показателями по бизнесу, т.е. в стоимостном варианте.

Сюда включаются отчеты по бизнесу:

• Балансовый план (подтверждающий способность предприятия к своевременному расчету по своим денежным обязательствам).

О финансовых результатах, прибылях и убытках.

В нем освещаются источники получения прибыли, как появились убытки, дается оценка изменений доходов/расходов бизнеса, произошедших в отчетном периоде и т.п.

О движении денег.

Этот отчет позволяет увидеть производственные результаты, кредитоспособность в долгосрочной перспективе, краткосрочную ликвидность.

Для финансового подраздела плана бизнеса также характерно наличие:

• графиков будущей финансовой деятельности,
• описания вероятных инвестиций.

Тщательно продумайте возможность инвестирования, будет ли это выгодным, о целевой направленности вклада. Напишите, каким образом вы будете возвращать привлеченные в бизнес денежные средства.

Старайтесь, чтобы в финансовой части вашего бизнес плана просматривались:

№3. Разработка маркетингового подраздела бизнес плана.

Маркетинговый подраздел затрагивает анализ рынка сбыта производимой вашим предприятием продукции. Вы должны указать в плане размер, динамику и тенденции рынка, его сегменты, конъюнктуру.

Помимо этого, в подразделе сообщается о том, кто является потребителями продуктов бизнеса, какая будет применяться стратегия продвижения товара.

Здесь рассчитываются объемы потребления, оценочная доля, занимаемая на рынке, описываются рычаги, используемые для оказания воздействия на спрос (рекламная кампания, ценообразование, совершенствование продукции и др.), конкурентоспособность бизнеса.

Необходимо оценить ваш товар с позиции потребителя, чем он привлекателен, какова его потребительская ценность, безопасен ли в употреблении, срок эксплуатации.

Составляя маркетинговый план, опирайтесь на такие пункты:

Для составления маркетингового плана информация берется из внешней среды, проводятся соответствующие исследования и опросы, привлекаются профессиональные маркетологи с целью изучения рыночной ситуации.

№4. Разработка организационного подраздела плана.

В плане ведения бизнеса не менее важными считаются организационные моменты. Поэтому в данном подразделе вы обязаны расписать все шаги, которые будут предприняты для реализации проекта.

Например, как изображено в образце на картинке:

Информацию в плане лучше подавать в табличном виде, чтобы четко просматривалась последовательность ваших действий. Не мешало бы упомянуть нормативные и законодательные акты, которыми регулируется выбранная отрасль деятельности.

В организационном плане стоит расписать управленческую сторону, обязанности всех работников, систему подчинения и поощрения (оплату труда), описать внутренний режим компании.

Помните, что следовать нужно такой структуре, как в образце:

№5. Как оформить расчет эффективности и вероятных рисков?

В предпоследних разделах нужно дать объективную оценку эффективности деятельности компании, показать ожидаемые перспективы на основе сметы, балансовой ведомости, порога рентабельности, планируемом объеме продаж.

Разработчик бизнес-плана должен написать срок окупаемости, ЧПД (чистый приведенный доход).

Оптимальным вариантом будет оформить это в таблице, как в приведенном ниже образце:

Риски бизнеса также следует учитывать. Обязательно укажите в плане, какие меры вы предпримите в случае их возникновения для минимизации, к какой программе самострахования прибегните.

Опытные авторы бизнес планов уделяют особое внимание рискам, причем, рассматривают вероятность самого худшего исхода. Сделав заметки по устранению предполагаемых трудностей, вы облегчите себе работу в будущем. Если возникнут убытки и финансовые потери, вы уже будете знать, как их компенсировать.

Когда данный раздел бизнес плана вызывает трудности, обращаются за помощью к экспертам.

Нередко с этой целью используется SWOT-анализ бизнеса:

Это метод выявления внешних/внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие бизнеса.

Благодаря нему вы сможете оценить:

• свои слабые стороны (предположим, необходимость аренды здания, неузнаваемость бренда),
• преимущества (небольшая цена, высокий сервис, профессиональные кадры),
• бозначить возможности (к ним можно отнести наличие средств для внедрения инноваций, применение современного оборудования, охват большего сегмента рынка и т.п.).

И, в конечном счете, рассматриваются угрозы, возникновение которых вы не в состоянии отменить, например:

• экономический кризис,
• ухудшение демографической ситуации,
• повышение таможенных пошлин,
• нарастающая политическая напряженность,
• жесткая конкуренция и пр.

Если вы в документе приведете четкий и обоснованный алгоритм решения рисков, это гарантировано может вам привлечь для бизнеса партнеров и кредиторов.

15 советов новичкам для грамотного составления бизнес плана

очень кропотлива и сложна. В процессе его составления будут возникать много вопросов. По этой причине большинство новичков допускают ошибки.

Чтобы их избежать и сделать бизнес план стоящим, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Прежде чем приступать к написанию, лучше посмотреть не один образец составления бизнес плана.

В интернете легко найти наглядные примеры, и, возможно, они даже будут касаться вашего направления деятельности.

Не нужно «лить воду», думая, что документу полагается быть объемным.

Бизнес план должен вмещать только важную, реалистичную информацию, которая интересна инвесторам и полезна вам в ведении дела (как в образцах, приведенных ниже).

1. Категорически не допускается наличие ошибок, исправлений, опечаток.
2. Бизнес план должен отражать возможность выхода вашим предприятием на более высокий уровень и сильные стороны управленческой команды.
3. Разрабатывая бизнес план, нельзя преуменьшать конкуренцию, возможные трудности.
4. Если информация, которую вы хотите отобразить, подлежит конфиденциальности, ее нужно пропустить.

Не оформляйте документ на скорую руку.

Такой план не окажет желаемого впечатления на кредиторов. Если же вы составляете его для себя, все равно, он не должен иметь вид чернового варианта.

Используйте больше таблиц, графиков (как в образцах ниже).

Предоставление статистических данных подобным образом делает материал более наглядным.

Анализ рынка часто бывает неточным.

Поэтому ответственно подойдите к маркетинговому разделу, соберите все необходимые данные.

Обязательно в бизнес плане приведите конкурентно-отличительные характеристики.

Выбросьте из бизнес плана слишком заумные выражения, а также те, которые понимаются неоднозначно и демонстрируют вашу несостоятельность.

Например, «товар, не имеющий аналогов», «на этапе рассмотрения», «легкость реализации» и т.п.

Учитывайте абсолютно все расходы по бизнесу.

Кредиторы считают эту графу особо важной. Поэтому у них может возникнуть к вам масса вопросов по таким статьям, как з/п персоналу, налоги, закупка сырья и др.

Не игнорируйте рассмотрение рисков.

Как уже упоминалось, это послужит защитой от проблем, встречающихся на пути к достижению целей, а также позволит инвесторам увидеть в вас серьезного, ответственного предпринимателя.

5. Акцентируйте внимание в бизнес плане не на первом получении прибыли, большом заработке, а на стабильном денежном потоке.

Не забывайте об указании временных пределов.

Любая задача имеет срок своего выполнения (квартал, год, несколько лет).

Если вы не уверены, что самостоятельно осилите бизнес-план даже с использованием приведенных ниже образцов, не пожалейте денег на специалиста.

Он больше вашего разбирается в этом вопросе, поэтому составит документ точно, без технических, методических и концептуальных оплошностей, которые вы без должного опыта можете допустить.

Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями

вы найдете в этом видеоролике:

Готовые бизнес планы (образцы) для разных направлений деятельности

Фармацевтический бизнес не теряет своей актуальности, ведь потребность в лекарственных препаратах не отпадает. Более того, большая часть семейного бюджета, как правило, уходит на медикаменты.

В силу этого открытие аптеки — весьма прибыльное дело.

Поэтому есть смысл присмотреться к примеру оформления такого бизнес-плана в данном образце: .

Если вы желаете заняться другой сферой, рассмотрите вариант открытия кафе.

Подобных заведений довольно много и конкуренция большая. Однако спрос на них растет. Если вы учтете все моменты обустройства, будете предлагать здоровое питание, вас обязательно ждет успех.

Чтобы правильно составить документ, ознакомьтесь с образцом бизнес плана кафе!

Мужскую половину населения может заинтересовать идея организации автосервиса.

Владелец СТО не останется без дохода, если деятельность по ремонту и ТО средств передвижения будет подробно изложена со всеми вытекающими факторами в бизнес плане.

Его образец можно .

Хотите открыть бизнес, но не знаете с чего начать? Тогда вам не обойтись без четкого и продуманного до мелочей плана действий. В этом разделе вы подберете проверенный и простой бизнес-план, который поможет создать успешный бизнес и преодолеть экономические бури.

Сферы бизнеса

Размер инвестиций

По сфере бизнеса:

По размеру инвестиций:

Производство поролона – прибыльная идея бизнеса. Получаемое сырье реализуется на нужды мебельного рынка, производство спортивного инвентаря, защитной тары, обуви и мягких игрушек. Поролон изготавливается путем вспенивания жидкого полиуретана. Материал на 90% состоит и воздуха, но обладает большой упругостью. Это качество поролона позволяет его использовать в различных отраслях промышленности.

Бизнес по производству одноразовой посуды можно отнести к категории перспективных направлений с высоким уровнем рентабельности. Ежегодно величина спроса у населения на данную продукцию только увеличивается, и подобная тенденция похоже будет ещё долго сохраняться.

Разведение креветок – довольно перспективная идея бизнеса для нашей страны. При грамотном подходе даже небольшое предприятие может принести своим владельцам довольно большой доход. По оценкам экспертов, креветочный бизнес уже в первый год может выйти на прибыль. Российский потребитель успел оценить вкус и пользу для организма этих ракообразных.

От 800 000 р.

Изготовление современных оконных систем - одно из наиболее перспективных направлений современного производства. Но чтобы открыть свое дело, нужно быть абсолютно уверенным в конечном результате. Поэтому важно просчитать каждую строку расходов и возможные доходы. В этом поможет грамотно составленный бизнес план по производству пластиковых окон.

От 23 400 000 р.

Отрасль мясного животноводства и птицеводства в России активно развивается. Однако, не каждое предприятие или фермерское хозяйство имеет в своем арсенале собственную бойню, а вступивший в силу 1 мая 2014 года технический регламент Таможенного союза «О безопасности мяса и мясной продукции» устанавливает обязательные требования безопасности к продуктам убоя и мясной продукции.

«Я слишком мало зарабатываю, чтобы позволять себе плохую обувь» - наверняка, хоть раз вы слышали подобную фразу от родственников, друзей или коллег. И действительно, кроме практической, обувь, ее внешний вид, качество играют в нашей жизни огромную роль. Она частенько сравнима с лакмусовой бумажкой, которая определяет наш имущественный, социальный статус, эстетические предпочтения, рассказывает о привычках и образе жизни человека.

От 403 000 р.

Многие из нас слышали такое словосочетание – антикафе. А что такое антикафе? Это кафе, только со своеобразным социальным уклоном. Антикафе – заведение социальной направленности, предназначено для приятного времяпровождения, творческих встреч, дружеских бесед в уютной обстановке, проведения лекций, мастер-классов и коворкинга.

От 500 000 р.

Кормовые смеси для таких домашних животных, как кошки и собаки стали популярны в России чуть более 10 лет назад. До этого производились и реализовывались корма для животных, выращиваемых в сельской местности для производства молока, шерсти или на убой. Производство корма для животных является очень прибыльным делом.

От 70 400 000 р.

Один из интересных и востребованных вариантов производства, который сохранит свою актуальность на протяжении многих лет - производство полиэтиленовой пленки. Существуют и риски в виде массового отказа от данной продукции в пользу биоразлагаемых материалов, однако полный отказ займет многие годы, а это значит, что у Вас в запасе есть несколько лет, за которые можно будет получить неплохую прибыль.

Сегодня существует множество способов выделиться из безликой толпы. Печать на футболках и кружках позволит вам получить эксклюзивный аксессуар, которого больше не у кого не будет. С помощью яркой майки вы сможете привлечь свое внимание. Кружка с интересным принтом и слоганом украсит ваш рабочий стол. Бизнес на изготовлении такой продукции окупает себя очень быстро. В этой статье мы расскажем, как его открыть.

От 530 000 р.

Стремительное развитие технологий привело к появлению на рынке новых видов строительных материалов. Однако, несмотря ни на что, шлакоблок по-прежнему очень популярен среди застройщиков. Дома, построенные из этого материала, отличаются прочностью и долговечностью.

От 1 100 000 р.

Большинству из нас хорошо знакома эта одноразовая обувь, незаменимая в поликлиниках, детских садах и на многих предприятиях. Может быть, кого-то из читателей уже посещала идея начать собственное производство бахил. Но вы не знаете, с чего начать и насколько рискованно будет такое предприятие. Давайте вместе разберемся в этих вопросах.

От 360 000 р.

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

От 184 000 р.

Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения.

От 700 000 р.

Торговля - двигатель прогресса. Бизнес в торговле вести достаточно сложно, однако те, кто смог достичь успеха, невероятно довольны результатом и вовсе не хотят отказываться от продолжения своей деятельности. Открыть свой магазин или хотя бы ларек - отличный способ для старта в большом мире бизнеса. Преимущество этого бизнеса в том, что он понятен для большинства.

От 2 000 000 р.

Аптечный бизнес на сегодняшний день является одним из самых прибыльных способов заработка. Все дело в том, что на многие лекарства существует очень серьезная наценка - возможно это не очень гуманно, однако речь в статье пойдет не о гуманизме, а в первую о заработке денег. Тем более, что у всех дорогих лекарств существуют дешевые аналоги, которые ничем не хуже.

От 10 000 000 р.

В современном мире невозможно представить человечество без пластиковой или предмета из материала полиэтилентерефталат, иногда их называют ПЭТ бутылки. Ежедневно сталкиваясь с этими предметами, мы уже не замечаем, как ими пользуемся в быту. Пластик преследует нас практически везде.

От 1 000 000 р.

Производство пенопласта – это отличная идея бизнеса. Данный материал используется во многих отраслях жизнедеятельности и широко востребован в нашей стране. Бизнес на изготовлении такой продукции хоть и требует больших вложений, оправдывается достаточно быстро. Всю линию по производству пенопласта можно разместить на небольшой территории. Пенопласт, в силу своих эксплуатационных качеств, будет пользоваться спросом долгое время.

От 300 000 р.

Бытовки – это помещения временного проживания и хранения инструментов. Их используют строители, монтажники, нефтяники и представители других профессий. Современные бытовки можно использовать не только для временного проживания, но и в качестве медпункта, поста охраны, выездного офиса и т.п. В последнее время такие вагончики стали заменяться блок-контейнерами.

От 420 000 р.

Сегодня сдавать в прокат можно все что угодно, в том числе и детские игрушки. Да, и такой вид бизнеса сейчас представлен на рынке. Но традиционный прокат средств передвижения, особенно велосипедов, как туристических, спортивных или обычных детских, для летнего заработка актуальным будет вероятно «на века».

Бизнес-план в первую очередь необходим самому предпринимателю. Расчеты позволяют узнать размер необходимого стартового капитала и время окупаемости. Детальные расчеты ставят все на свои места и дают возможность отказаться от бесперспективного проекта, например с окупаемостью в десять лет или больше, еще до вложения средств.

Планирование деятельности предприятия предоставляет возможность учесть все возможные риски и предотвратить их, заранее разработать план «Б». Без продуманного и детального бизнес-плана вам не удастся привлечь инвестиции ни в банке, ни у частных инвесторов.

Покупать готовый бизнес-проект или сделать самостоятельно?

Если вы ищите бизнес-план для малого бизнеса, его однозначно нужно делать самостоятельно. В процессе расчетов и планирования предприниматель сможет глубже вникнуть в суть открываемого бизнеса и избежать многих ошибок.

Чтобы правильно составить реальный бизнес-план компании, нужно иметь глубокие познания в налоговом и трудовом законодательстве, бухгалтерском и финансовом учете, менеджменте и, конечно же, ознакомиться с сегментом рынка, в котором планируется вести деятельность.

Если вы делаете только первые шаги в предпринимательстве, не имеете профильного образования или практических навыков бизнес планирования, воспользуйтесь нашей базой. В ней представлены примеры бизнес-планов для малого бизнеса, успешно реализованные и доказавшие свою состоятельность. Все проекты систематизированы, вам остается только подобрать готовый пример и на основании готового шаблона с уже приведенными формулами произвести свои расчёты.

Что касается открытия крупной промышленной компании, открытие которой предполагает миллиардные инвестиции, разработку бизнес-плана производства лучше доверить команде специалистов. Чем больше проект, тем больше тонкостей. Ну а представленные примеры помогут изначально оценить приблизительные размеры инвестиций и перспективы проекта.

В нашей базе содержаться подробные бизнес планы с расчетами для:

Открытия магазинов различной направленности, предприятий для оптовой торговли;

Предприятий по производству строительных материалов;

Сельскохозяйственных и пищеперерабатывающих предприятий;

Предприятий в сфере услуг: кафе, рестораны, салоны красоты и др.;

Парков развлечений;

Вендинга (установка торговых автоматов: кофе, игрушки, фотоавтоматы и др.);

Мини-производства и др.;

Интернет-магазинов;

Открытия лавки с хенд-мейд товарами и др.;

Социальных проектов и др.

Обратите внимание! На нашем сайте представлены типовые примеры бизнес-планов с расчетами и они предназначены для ознакомления. Рынок, как и цены, находится в движении. Поэтому приведенные цифры можно использовать лишь как основу. Перед началом реализации проекта нужно все детально просчитать на основании приведенного алгоритма.

Как использовать идеи для бизнеса из нашей базы: алгоритм действий

Детально изучаем пример бизнес-плана. Оцениваем объем инвестиций и срок окупаемости – если эти параметры не подходят, ищем другое направление. При положительном решении переходим к следующему пункту;

Анализируем локальный рынок (где будем осуществлять деятельность). Идеальный вариант – совместить готовые данные экспертов отрасли (можно найти в интернете, газетах, телевизионных бизнес-каналах) и самостоятельно оценить деятельность предприятий конкурентов;

Маркетинговые исследования: анализ деятельности конкурентов, действующих цен на аналогичные услуги, расчет емкости рынка, среднемесячной и среднегодовой выручки с учетом сезонных колебаний;

Оценка расходов: ищем поставщиков оборудования и сырья;

Определение правовой формы и налогового режима, расчет налоговых отчислений, зарплат работникам.

После всех исследований и расчётов мы должны получить главные цифры – размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости.

Типичные ошибки начинающего бизнесмена при составлении бизнес-плана

При расчете бизнес-проекта начинающие бизнесмены чаще всего допускают ряд типичных ошибок:

При определении инвестиций учитывают затраты на покупку сырья всего на один месяц, тогда как для выхода на самоокупаемость обычно требуется от трех до шести месяцев;

При расчёте зарплат занижается реальное количество персонала, к тому же не учитываются больничные, налоговые отчисления за каждого работника;

Не учитываются или занижаются затраты на коммунальные услуги: оплату электроснабжения, водо- и газоснабжения.

Рад приветствовать постоянных читателей и новую аудиторию! Сегодня мы продолжим разговор об открытии собственного дела. Чтобы вам помочь, я предлагаю готовый бизнес план с расчетами для малого бизнеса. А те, кто привык полагаться на себя, узнают, как правильно его составлять с нуля и адаптировать для конкретного случая. Когда вы дочитаете статью до конца, вопросов не останется!

Ключевые факторы успеха бизнес-плана: 3 главных правила

Бизнес план представляет собой документ, который в понятном для предпринимателя и инвесторов виде приводит идею к реализации. В нем производится анализ ситуации и описываются механизмы задействованных систем.

Основой для составления плана станут следующие правила:

1. Непредвзято определяйте нынешний уровень. Работаете по найму, но хотите открыть предприятие? Понадобится учесть, чем вы обладаете: навыки, связи, наличие стартового капитала и помещения - все играет роль.
2. Обозначьте конкретный результат. Начинать дело с формулировкой «хочу стать богатым» - обречь его на провал. Определите нишу на рынке, уровень прибыли, оборот.
3. Продумайте шаги, которые приведут к обозначенному итогу. Будьте логичны и проводите дополнительный анализ, если не уверены в познаниях.

Придерживайтесь этих правил вне зависимости от того, хотите ли впечатлить инвесторов или составляете проект для себя. Постоянно задавайте вопрос: «Почему бизнес должен преуспеть?» Залогом успеха может стать удачный продукт, квалификация команды, влияние партнеров и т. д. Найдя ответ, используйте преимущество по максимуму, и результат оправдает ожидания.

Структура бизнес-плана: главные разделы

Раздумываете, как составлять бизнес планы для малого бизнеса самому? Придерживайтесь четкой структуры, что позволит ориентироваться в документе и вам, и партнерам.

Оформление титульного листа

На титульном листе пишут название проекта, указывают объем инвестиций и ожидаемый срок окупаемости. Уместно привести и данные об организации: адрес, контактные телефоны, ФИО владельца.

Составление резюме: кратко о главном

Резюме - первый раздел, интересующий потенциальных вкладчиков. Чтобы на этом знакомство с проектом не закончилось, изложите суть идеи. Сделайте акцент на целях и задачах, перечислите необходимые ресурсы и методы реализации проектов. Обязательно подчеркните, почему предложение является уникальным.

В заключение переходите к цифрам:

• необходимым для открытия инвестициям;
• сроку запуска проекта;
• планируемому и фактическому сроку возврата средств.

В заключение укажите ожидаемую прибыль. Не нужно использовать пространные рассказы о выгоде предприятия: достаточно сделать грамотный расчет.

Определение целей и задач: будьте лаконичны

В разделе «Цели и задачи» определяется позиция, которую вы планируете занять. Упомяните технологические процессы, необходимые для достижения результата, но не вдавайтесь в подробности - вы приведете информацию в приложениях. Основная задача состоит в том, чтобы рассказать, почему предложение выигрывает на фоне конкурентов. Но избегайте бездоказательных утверждений, ведь каждое слово должно подкрепляться фактами.

Хотите подчеркнуть оригинальность замысла? Перечислите патенты и документы, подтверждающие авторское право. Укажите и пути дальнейшего развития, чтобы инвесторы увидели долгосрочную выгоду сотрудничества.

Проведение анализа рынка, выявление нужного сегмента

Проведя анализ рынка, вы определите наличие доступных ниш. Необходимо рассмотреть внутреннее состояние выбранной отрасли и влияние внешних факторов (например, сложной экономической ситуации, нехватки кадров). Учтите риск столкнуться с конкуренцией и расскажите, какими преимуществами обладает ваш товар.

Для повышения эффективности плана определите сегмент рынка. Понадобится составить портрет покупателя, учитывая следующее:

• возраст;
• социальный статус;
• потребности;
• причины, по которым клиент обратится к вам.

Определив портрет потенциального покупателя и его потребности, оцените возможности предприятия. Особое внимание следует уделить этой части, если вы планируете открыть новое дело.

Описание товара или услуги преподносится с акцентом на выгоды потребителя. Проще говоря, не рассказывайте, какой у вас замечательный продукт, а описывайте, зачем он нужен клиенту.

В перечисление характеристик и свойств должно входить следующее:

• название продукта;
• назначение;
• перечисление главных свойств и краткий рассказ о второстепенных;
• определение конкурентоспособности;
• наличие авторских прав или лицензии (если их только предстоит получить, упомяните этот момент);
• информация о поставках, гарантии, доступности сервисного обслуживания;
• описание внешнего вида;
• наличие сертификатов;
• эксплуатационные характеристики;
• способы утилизации.

Описание пунктов сделает планирование проще и поможет понять, какие свойства нуждаются в улучшении.

Маркетинговый анализ и план: стратегия продвижения

Задача маркетингового анализа заключается в разработке образа продукта и определении стратегии продвижения. Когда вы очертите круг покупателей и установите необходимый объем товара, продумайте способы донесения информации до аудитории.

Сформулировать потребности будущих покупателей окажется легче, ответив на ряд вопросов:

1. Опишите, что они приобретают сейчас, когда ваш продукт не представлен на рынке. Перечислите популярных поставщиков, объем покупок, укажите среднюю цену.
2. Самое сложное - понять, почему потребитель предпочитает определенный продукт. Покупая кухонные принадлежности, клиент может выбирать набор с наибольшим количеством составляющих, сделать ставку на удобство или оценить привлекательный дизайн. Вам необходимо определить его мотивацию, в чем помогут desk research, телефонные опросы и экспертные интервью.
3. Задайте главный вопрос: «Как заставить покупать мой товар?» Привлечь клиентов удается рекламными акциями, участием в выставках, рассылкой флаеров, предоставлением бесплатных проб.

Нюансы работы зависят от того, направлена ли деятельность на оптового или розничного потребителя, собираетесь ли вы привлечь юридических или физических лиц и т. д.

План производства и организации

В следующем разделе вы перечислите этапы производства, упомянув наличие помещений, оборудования и персонала. Опишите все в деталях; если в бизнесе участвует партнер, ему должны быть понятны расходы. Необходимо и посчитать себестоимость производства, сделав поправку на переменные факторы.

В организационной части приводится график реализации, указываются сроки. Также перечисляются законодательные акты, регулирующие деятельность в выбранной сфере.

Финансовый план: рассчитайте средства

Причиной, по которой закрываются стартапы, в 70 % случаев становится нехватка средств. Чтобы избежать подобной перспективы, составьте финансовый план. Он включает следующее:

• план доходов и расходов;
• срок реализации проекта;
• приблизительный баланс для 1-го года работы;
• анализ безубыточности.

Чтобы инвесторы оценили перспективы, предоставьте график погашения задолженностей. Сделайте акцент и на рациональности использования средств, сократив расходы. Но экономьте разумно: одной из ошибок, обрекающих предпринимательство на провал, становится занижение предстоящих трат.

Анализ рисков: избавьте себя от сюрпризов

В заключение рассмотрите ситуации, угрожающие вашему бизнесу, и предложите пути решения проблем. Правильная стратегия привлечет инвесторов и облегчит работу вам.

Структуру бизнес-плана можно менять, добавляя пункты и приложения. Если вы имеете представление о том, что собираетесь сделать, то справитесь с задачей.

Новый инструмент в работе: SWOT-анализ

Узнав, как правильно составить бизнес-план, вы возьметесь за стратегическую часть. Необходимо обнаружить внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие организации, и описать сложившуюся ситуацию. Справиться с задачей поможет SWOT-анализ, подразумевающий, что вы выделяете 4 стороны проекта:

Универсальность метода позволяет применять его в любых сферах, выберете ли вы фермерское хозяйство или автосервис. Использование не требует специальных знаний, лишь избегайте распространенных ошибок новичков:

• переоценки сильных сторон;
• попыток выдать недостаток за преимущество;
• намеренного или случайного игнорирования минусов.

Чтобы получить результат, будьте честным с собой: вы можете умалчивать о недостатках при проведении рекламных кампаний, но при составлении бизнес-плана ошибка станет губительной. Прежде всего посмотрите на продукт либо услугу глазами потребителя, оцените сильные и слабые стороны. Будьте дотошны и используйте разные источники: посовещайтесь с командой, проведите тестирование, составьте несколько SWOT-таблиц для соответствующих сегментов рынка. А чтобы вы получили представление, как пошагово провести аналитику, посмотрите на пример:

Бизнес-план для ателье

Вариант с открытием ателье подойдет начинающим предпринимателям, имеющим навыки в пошиве и ремонте одежды. Ведь, несмотря на обилие магазинов, готовая продукция остается стандартизированной. Модные же тенденции ставят во главу угла индивидуальность, поэтому в заказчиках не будет недостатка. Нужно лишь обдумать, как их привлечь и перевести в статус постоянных клиентов.

Первые шаги: определите цели и продумайте прайс

Даже для небольшого предприятия понадобится бизнес-план, определяющий цели. К ним я советую отнести следующее:

• создание рентабельной организации;
• получение дохода;
• удовлетворение потребительской потребности в пошиве и ремонте одежды в рамках отдельного района.

В качестве правовой формы выбирайте ИП, поскольку учетные требования оказываются проще, а налоговые сборы - ниже. Затем определите круг оказываемых услуг, куда войдут:

• пошив новой одежды;
• мелкий ремонт старой;
• реставрация.

Хотя пошив остается самой дорогой услугой, большую часть прибыли принесет ремонт. Это обусловлено тем, что создание новой модели занимает в среднем 14 дней, а привести в порядок старую вещь можно за 15-30 мин. Стоимость же ремонта начинается от 200 руб., что обеспечит быструю окупаемость при наличии клиентов.

Выбор помещения и оборудования

Месторасположение остается ключевым фактором, поэтому подыщите помещение в торговом центре или на 1-м этаже здания. Вариант с ТЦ выгоднее благодаря проходимости, к тому же клиенты магазинов захотят на месте подогнать купленную одежду по фигуре.

Зато оборудовать мастерскую, сделав ремонт в обычной квартире, окажется легче. Учитывайте, что размещение на верхних этажах приемлемо в случаях, когда у вас уже есть сформированная база клиентов.

В идеале ателье располагается в центре города, поблизости от швейных магазинов.

Выбирайте помещение с площадью от 20 кв. м. и больше, чтобы расположить все необходимое. На начальном этапе понадобятся:

• 3 профессиональные машинки (примерно 7 000 руб. за шт);
• специальный утюг либо парогенератор (11 000 руб.);
• оверлок (5 000 руб.).

Не обойтись и без мебели для оборудования рабочей зоны и комфортного места ожидания для клиентов. Придется купить следующее:

• раскроечный стол;
• столы под машинки;
• стулья;
• зеркала;
• манекен;
• вешалку для верхней одежды сотрудников и посетителей;
• диваны и журнальный столик для зоны ожидания.

Закупите и расходные материалы, ведь респектабельные клиентки не захотят вместе с тканью приносить нитки, резинки, молнии. Вместе с расходами на мебель понадобится выделить 24 000 руб.

Подбор персонала и оплата

Подбор персонала определяет успех, поэтому ищите людей, любящих свое дело. Вам понадобятся 2-3 швеи и закройщик, которых удастся найти с помощью объявлений в сети или кадровых агентств. Средняя зарплата швеи составляет 15 000 руб., закройщика - 20 000. К ставке добавляется и процент от выполненных заказов (20-40 %), что стимулирует работать лучше.

При найме сотрудников оговорите нюансы ответственности. Нередко клиенты приносят дорогие материалы, и их порче швея или закройщик должны возместить все расходы.

При условии грамотно проведенных маркетинговых кампаний ателье окупаются за 2 года. Необходимо лишь продумать все этапы продвижения бизнеса, сократив долю рекламы в местных СМИ. Если вы потратитесь на заметную вывеску, разработаете фирменные пакеты, сделаете небольшую рассылку скидочных купонов, то вскоре обзаведетесь постоянной клиентурой.

Бизнес-план для выездного автосервиса

Поскольку продажи автомобилей не останавливаются даже во время кризиса, неизменным источником дохода станет их обслуживание. Спросом пользуется выездной автосервис: вы окажете услуги, не требующие наличия подъемника и занимающие пару часов. В прайс войдут регулировки систем, проверка работы аккумулятора, наличия масла и других жидкостей, несложная замена деталей. При правильном подходе рентабельность предприятия оказывается на уровне СТО.

Что понадобится для старта

Для начала работы не обойтись без следующего:

1. Позаботьтесь о транспортном средстве, вмещающем необходимое оборудование. Подойдет микроавтобус “Газель”, который вы возьмете в аренду.
2. Из оборудования потребуются домкраты (без них не произвести замену колодок либо фильтров) и лежак на роликах. Приобретите также пылесос и пару компрессоров, включая отсасывающий. О важности наличия ключей и прочего инструмента можно не упоминать.
3. Статьей прибыли станет продажа расходных материалов. Вы закупите масло, свечи, жидкости по оптовым ценам, а реализуете по розничным.

Для начала вы будете выполнять работы самостоятельно, расширяя штат по мере необходимости. С увеличением базы клиентов стоит нанять диспетчера, объясняющего нюансы: вам не придется отрываться от дел.

Как определить клиентуру

Кто составляет клиентуру подобных организаций? В основном это люди, ездящие на бюджетных автомобилях старых моделей. Их машины нуждаются в регулярном техобслуживании (замене масла, тормозных колодок, проверке давления в шинах), но из-за занятости на работе владельцы оттягивают визиты на СТО. Результатом становятся незапланированные поломки, благодаря чему ваши услуги станут востребованы.

Чтобы отыскать клиентов, не стоит расклеивать объявления на гаражах. Подобные ниши оказываются заняты, поэтому в рамках рекламной кампании лучше нанять миловидную девушку-промоутера. Она раздаст автовладельцам буклеты на стоянке, а позже вы закрепите оставшуюся рекламу под дворниками.

Как писать текст для буклета? Предлагайте клиентам экономить не деньги, а время. Делайте ставку на то, что им не придется после работы отправляться на СТО, но машина все равно будет в полном порядке. Сопровождая предложение прозрачной ценовой политикой, вы привлечете потребителя.

Популярны и «услуги бедствия»: к ним прибегают, когда владелец потерял ключи или не может запустить двигатель без явных причин.

Как повысить рентабельность

Чтобы бизнес окупился, приобретите качественное оборудование и озаботьтесь подбором сотрудников. Ведь отыскать мастера сложно: люди руководствуются принципом «Не нашел работы в строительстве - пойду в автосервис». Если вы или ваш наемный сотрудник не обладаете квалификацией, то брать кредит на открытие бизнеса или закупку оборудования бесполезно.

Без бизнес-плана не обходится ни один предпринимательский проект. Данный документ является подробной инструкцией открытия коммерческого дела, где пошагово расписаны задачи, которые необходимо решить для достижения конечной цели (то есть получения максимальной прибыли), а также методы и средства, которыми собирается пользоваться предприниматель. Без бизнес-плана невозможно ни получение инвестиций в коммерческий проект, ни обращение в банк за кредитом на развитие бизнеса. Однако даже если предприниматель не планирует привлекать сторонние средства, бизнес-план все равно ему необходим – для самого себя.

Зачем же нужен этот документ, и в чем заключается его исключительная важность? Грамотно составленный бизнес-план, в котором содержится проверенная информация и проверенные цифры, является фундаментом коммерческого проекта. Он позволит заранее проанализировать состояние рынка и серьезность конкуренции, спрогнозировать возможные риски и разработать способы их минимизации, оценить размер необходимого стартового капитала и общую сумму капиталовложений, а также предполагаемую прибыль – словом, выяснить, целесообразно ли идти на финансовый риск и вкладывать деньги в данную идею.

“Бизнес-идея”

Основой любого проекта является бизнес-идея – то, ради чего, собственно, все и задумано. Идея – это та услуга или товар, которая будет приносить предпринимателю прибыль. Успех проекта почти всегда определяется правильным выбором идеи.

• Какая идея является успешной?

Успешность идеи – это ее потенциальная прибыльность. Так, в каждое время существуют направления, изначально благоприятные для извлечения прибыли. Например, какое-то время назад было модно ввозить в Российскую Федерацию йогурты – этот продукт мгновенно завоевал популярность у населения, и соразмерно этой популярности росло количество фирм, занимавшихся ввозом. Завалить проект в этой сфере и сделать бизнес убыточным мог только совсем неудачливый и некомпетентный предприниматель. Сейчас же идея торговли йогуртами с огромной долей вероятности не будет являться успешной: рынок уже перенасыщен продукцией отечественного производства, импортный товар вряд ли будет благосклонно принят потребителями из-за высокой цены и таможенных сложностей, к тому же основные игроки данного сегмента уже закрепились на рынке и наладили каналы поставки и сбыта.

Большинство предпринимателей, выбирая идею для получения прибыли, мыслят категориями большинства – мол, если моему знакомому данный бизнес приносит доход, значит, и я смогу наладить свое дела. Однако чем больше «образцов для подражания», тем больше уровень конкуренции и меньше возможность диктовать свои цены. В массовом бизнесе примерные цены уже установлены, а новичку в целях увеличения своей конкурентоспособности и вовсе приходится устанавливать цены ниже рыночных, чтобы привлекать клиентов – что, разумеется, не способствует получению большой прибыли.

Потенциально высокоприбыльными идеями сейчас являются те предложения, которые помогают предпринимателю занять свободную рыночную нишу – то есть предложить что-нибудь такое, до чего другие бизнесмены еще не додумались. Для поиска оригинальной бизнес-идеи иногда достаточно оглянуться вокруг и подумать, чего не хватает потребителям в определенной области. Так, успешной идеей стало производство швабр, которые позволяют выжимать тряпку, не замочив при этом рук, или специальных светильников, которые невозможно размонтировать без применения специальных инструментов – это ноу-хау позволило существенно снизить количество краж лампочек в подъездах.

Часто оригинальные идеи даже не нужно генерировать самостоятельно – можно задействовать новинки, успешно воплощаемые в других странах или городах, но еще не занявшие соответствующую рыночную нишу в вашем регионе. Пойдя по этому пути, вы станете первым, кто предложит данное ноу-хау потребителям вашего региона или страны, а, значит, сможете устанавливать цены на этот товар (услугу).

Впрочем, одной оригинальности для успешной бизнес-идеи недостаточно. Существуют две объективные предпосылки для того, чтобы бизнес оказался успешным:

1. - потенциальный покупатель испытывает необходимость именно в вашем товаре или хотя бы понимает его полезность (например, человек может пока что не знать о некоем лекарстве, но зато он осознает, что нечто подобное способно вылечить его болезнь);
2. - покупатель готов заплатить за ваш продукт или услугу) именно ту цену, которую вы планируете запросить (так, приобрести автомобиль хотят почти все – однако, как мы знаем, машина по карману далеко не каждому).

И еще одно замечание касательно новаторских бизнес идей – чрезмерная оригинальность может только повредить получению прибыли, поскольку потенциальная аудитория может просто оказаться не готова к вашему предложению (большинство потребителей по натуре консервативны и с трудом меняют свои привычки). Наименее рискованный вариант – придерживаться золотой середины – то есть выводить на рынок уже привычные товары или услуги, но в улучшенном виде.

• Как определить, что данная бизнес-идея вам подходит?

Даже потенциально успешная бизнес-идея может не оказаться таковой на практике, если она не подходит определенному предпринимателю. Так, открыть салон красоты относительно несложно – но если вы не разбираетесь в тонкостях салонного бизнеса, то ваше детище вряд ли принесет вам хорошую прибыль. Бизнес-идея обязательно должна быть подкреплена опытом предпринимателя, его знаниями и, конечно, возможностями. Какие же показатели говорят о том, что ваш проект окажется вам по силам?

1. - Профессионализм. Вы можете иметь профильное образование в выбранной вами области, а можете с таким же успехом быть увлеченным самоучкой. Главное – чтобы вы обладали пониманием производственного процесса и другими необходимыми знаниями в выбранной области.
2. - Увлеченность. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать и предлагать. Причем нравиться должен не только конечный продукт, но и сам процесс, ведь нелюбимому делу вы не сможете отдавать все свои силы, а, значит, будет трудно вывести его на хороший уровень. Помните известную пословицу: «найди дело, которое тебе нравится – и тебе не придется работать ни одного дня в жизни».
3. - Личные особенности. Если вы замкнутый и необщительный человек, неуютно чувствуете себя в обществе других людей, то вам будет трудно проводить переговоры. А если вы, например, являетесь убежденным вегетарианцем, то нет смысла рассматривать торговлю мясными полуфабрикатами – даже если это дело может принести хорошую прибыль, вам все равно будет некомфортно им заниматься.
4. - То, что вы имеете (земля, недвижимость, оборудование и т.д.). Старт какого-либо производства окажется гораздо менее затратным, если у вас уже есть подходящее оборудование. А если вам в наследство достался, допустим, частный дом недалеко от дороги, то это хорошая возможность для извлечения прибыли из придорожной торговли, ведь у ваших конкурентов, если они найдутся, нет такого удачного расположения, и это преимущество может перекрыть даже вашу неопытность.

Конкуренция: как стать особенным:

Как было сказано выше, для приложения своих предпринимательских усилий целесообразнее всего выбирать те области, где конкуренция является несерьезной либо вообще отсутствует. Однако в большинстве случаев предпринимателям так или иначе приходится столкнуться с конкурентами, и перед бизнесменами стоит вопрос – как выделиться на их фоне? Сделать это можно за счет следующих преимуществ:

Конкурентные преимущества

Заявляя о себе потенциальным потребителям, постарайтесь сразу обратить сразу обратить их внимание на те преимущества, которые отличают ваше предложение от аналогичных, чтобы покупатели увидели, что именно вы сможете удовлетворить их потребности наилучшем образом. Не стесняйтесь выпячивать свои достоинства и не уповайте на догадливость потребителей – вряд ли они сами будут гадать, почему ваш товар (услуга) отличается от товара (услуги) ваших конкурентов в лучшую сторону. Допустим, если рецептура выпекаемого вами хлеба предполагает обогащение продукта витаминами и другими полезными веществами, то обязательно донесите этот факт до своих будущих покупателей. Не стоит позиционировать ваш хлеб просто как вкусный и свежий продукт, ведь у ваших конкурентов он точно такой же – вряд ли кто-то будет продавать невкусный и просроченный товар. А вот витамины – это ваше конкурентное преимущество, и покупатель должен обязательно о нем узнать, поэтому и рекламу нужно продумывать соответствующим образом.

Итак, мы разобрали некоторые нюансы предварительной подготовки к написанию бизнес-плана, и теперь можем вплотную уделить внимание конкретно данному документу и его основным разделам.

1.Титульный лист.

Титульный лист – это «лицо» вашего бизнес-плана. Именно его в первую очередь видят ваши потенциальные инвесторы или сотрудники банка, принимающие решение о выдаче вам кредита на развитие бизнеса. Поэтому он должен быть четко структурированным и содержать всю ключевую информацию о вашем проекте:

1. - Название проекта (например «Производство самовыжимающихся швабр» или «Создание и развитие коммерческой Интернет-радиостанции под названием «ХХХ»);
2. - Организационно-правовая форма проекта и название юридического лица (если таких лиц несколько, то необходим перечень с указанием зон ответственности);
3. - Автор и соавторы проекта
4. - Аннотация к проекту (например «данный документ представляет собой пошаговый план основания и развития коммерческой радиостанции…»);
5. - Стоимость проекта (необходимый стартовый капитал)
6. - Место и год создания («Пермь, 2016»).

2.Резюме.

Данный пункт представляет собой краткое описание идеи проекта, сроков ее реализации, основные цели и задачи для воплощения задумки, предполагаемые товарооборот и производственные объемы. прогноз ключевых показателей – рентабельности проекта, сроков его окупаемости, размера первоначальных капиталовложений, объема продаж, размера чистой прибыли и т.п.

Несмотря на то, что резюме является первым разделом бизнес плана, составляется оно после того, как данный документ уже полностью написан и перепроверен, поскольку краткое описание охватывает все остальные разделы БП. Резюме должно быть лаконичным и предельно логичным и в полной мере раскрывать все преимущества проекта, чтобы инвесторы либо потенциальный кредитор увидели, что данная бизнес-идея действительно стоит того, чтобы вложить в нее деньги.

3.Аналитика рынка

Раздел отражает состояние той отрасли рынка, в которой будет реализовываться проект, оценку уровня конкуренции, характеристику целевой аудитории и тенденциях развития отрасли. Очень важно, чтобы анализ рынка выполнялся на основании качественного маркетингового исследования, содержащего реальные показатели (сфальсифицированный или неточный анализ сводит ценность бизнес-плана практически к нулю). Если предприниматель недостаточно компетентен в выбранной области, то во избежание неточностей и ошибок ему следует отдать проведение маркетингового исследования на аутсорсинг, заказав его в проверенном маркетинговом агентстве.

Данный раздел обычно занимает не менее 10% от общего объема бизнес-плана. Примерный его план таков:

1. - Общее описание выбранной отрасли (динамика, тенденции и перспективы развития – с конкретными математическими показателями);
2. - Характеристики основных игроков рынка (то есть прямых и косвенных конкурентов), указание конкурентных преимуществ и особенностей вашего бизнес-проекта по сравнению с другими субъектами;
3. - Характеристика целевой аудитории (географическое положение, возрастной уровень,половая принадлежность, уровень доходов, тип потребительского и пользовательского поведения и пр.). Создание портрета «типичного клиента» с указанием основных мотивов и ценностей, которыми тот руководствуется при выборе товара (услуги), пессимистичное прогнозирование (то есть минимальный поток) потребителей товара (услуги);
4. - Обзор наиболее результативных каналов и путей продвижения товара (услуги);
5. - Обзор и выявление наиболее вероятных рисков, с которыми предприниматель может столкнуться в данном сегменте рынка и предложение путей их устранения либо минимизации (необходимо помнить, что риски – это внешние обстоятельства и факторы, которые не зависят от предпринимателя);
6. - Прогноз возможных изменений в данном сегменте рынка, а также обзор факторов, которые могут повлиять на доходность проекта.

4.Характеристика товаров (услуг) и их реализации

Данный пункт детально описывает те товары, которые собирается производить предприниматель, либо те услуги, которые он собирается реализовать. Особое внимание должно быть обращено на конкурентные преимущества бизнес-идеи, то есть того, что выделит данное предложение из общего многообразия. Однако не стоит умалчивать о недостатках и слабых местах идеи, если таковые имеются – с инвесторами и кредиторами лучше вести честную игру, к тому же они могут проанализировать данный пункт самостоятельно, и в случае однобокого описания вы рискуете утратить их доверие, а вместе с ним – и надежду на финансовые вложения в вашу идею.

Особую привлекательность описываемой идее придаст наличие патента – если предприниматель предлагает какое-либо ноу-хау и уже успел его запатентовать, то нужно обязательно отразить в документе этот факт. Патент является как конкурентным преимуществом, так и основанием для большей вероятности получения кредитов или инвестиций.

В главе обязательно должны быть отображены:

1. - краткое описание идеи;
2. - способы ее реализации;
3. - описание жизненного цикла продукта (услуги);
4. - процент вторичных покупок;
5. - возможность создания дополнительных линеек товаров или вариантов услуги, возможность сегментирования предлагаемого продукта;
6. - предполагаемое видоизменение предложения в соответствии с изменениями ситуации на рынке и влияющих на прибыль факторов.

5.Способы продвижения бизнеса (маркетинговый и стратегический планы)

В этой главе предприниматель описывает, какими именно способами он собирается информировать потенциального потребителя о своем продукте и как он будет этот продукт продвигать. Здесь отражены:

6.Описание производственного процесса

Производственный план – это детальное описание полного алгоритма производства продукта от нахождения его в сырьевом состоянии до того момента, когда уже готовый товар окажется на витринах магазинов. Этот план включает:

1. - описание необходимого сырья и основных требований к нему, а также поставщиков, у которых вы планируете это сырье закупать;
2. - прием, обработка и предпроизводственная подготовка сырья;
3. - собственно технологический процесс;
4. - выход готового продукта;
5. - процедуру тестирования готового продукта, его упаковки и передачи на склад и последующей доставки покупателю.

Кроме собственно описания процесса производства, в данной главе должны также быть отражены:

1. - характеристики используемого оборудования, а также помещения, где будет осуществляться процесс производства – с указанием всех необходимых нормативов и требований;
2. - перечень основных партнеров;
3. - необходимость привлечения ресурсов и заемных средств;
4. - календарный план развития бизнеса – от запуска производства до того времени, когда вложенные в проект средства начнут окупаться.

7.Структура предприятия. Персонал и управление.

Данная глава описывает внутреннюю схему функционирования бизнес-проекта, то есть административно-организационный план. Главу можно условно разделить на следующие подпункты:

1. - организационно-правовая форма предприятия (ООО, ИП и т.д.);
2. - внутренняя структура предприятия, распределение обязанностей между службами, каналы их взаимодействия (лучше всего будет, если этот подпункт будет дополнительно проиллюстрирован соответствующими схемами);
3. - штатное расписание, перечень обязанностей каждого сотрудника, его заработная плата, каналы и критерии, по которым будет осуществляться подбор персонала;
4. - перечень мероприятий по политике в области работы с персоналом (повышение квалификации, обучение, кадровый резерв и т.д.)
5. - участие в мероприятиях по развитию бизнеса (конкурсы, конференции, ярмарки, гранты, государственные программы и т.д.).

8.Оценка рисков. Способы минимизации рисков.

Цель данного пункта – предварительная оценка возможных негативных обстоятельств, которые повлияют на достижение желаемых показателей (доход от бизнеса, клиентопоток и др.) – основой для этой оценки является опять-таки маркетинговое исследование рынка. Риски делятся на внешние (например, ужесточение конкурентной борьбы и появление новых сильных игроков в данном сегменте, повышение арендных ставок и коммунальных платежей, стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации, изменения в налоговом законодательстве в сторону увеличения ставок и т.д.) и внутренние (то, что может произойти непосредственно внутри предприятия – поломки оборудования, недобросовестные работники и т.д.).

Если предприниматель заранее имеет информацию о том, чего именно ему следует опасаться на пути реализации и продвижения своего проекта, то он заранее может продумать те способы, которыми он будет нейтрализовать и минимизировать негативные факторы. В отношении каждого риска должен быть предложен ряд альтернативных стратегий (своего рода таблица мероприятий, проводимых в экстренных случаях). Не следует скрывать от инвесторов или кредиторов те или иные риски.

Отдельное внимание следует отметить такую форму защиты как страхование от различных рисков. Если предприниматель планирует застраховать свой бизнес, то это нужно обязательно упомянуть – с указанием выбранной страховой компании, размера страховых взносов и прочих деталей, относящихся к делу.

9.Прогнозирование финансовых потоков

Пожалуй, самая ответственная глава бизнес-плана. Из-за ее важности следует доверить ее написание профессионалам, если предприниматель сам не имеет финансово-экономического образования. Так, многие стартаперы, имеющие креативные идеи, но не имеющие достаточной финансовой грамотности, в данном случае прибегают к услугам инвестиционных компаний, которые позднее ставят на бизнес-плане свою заверительную визу – это является своего рода гарантией надежности расчетов и придаст бизнес-плану дополнительный вес в глазах инвесторов и кредиторов.

Финансовый план любого бизнес-проекта включает:

1. - баланс предприятия;
2. - расчет расходов (фонд заработной платы сотрудников, производственные траты и т.д.);
3. - отчет о прибылях и убытках, а также о движении денежных средств;
4. - размер необходимых внешних инвестиций;
5. - расчет прибыли и рентабельности.

Рентабельность проекта – это ключевой показатель, который оказывает решающее влияние на решение инвесторов по поводу вкладывания средств в данный бизнес. Расчеты по данной теме охватывают период от ввода в проект стартового капитала и сторонних инвестиций до того момента, когда проект можно будет считать безубыточным и начнет приносить чистую прибыль.

При расчете рентабельности обычно используется базовая формула R = D * Zconst / (D - Z), где R - это порог рентабельности в денежном выражении, D - доход, Z - переменные затраты, а Zconst - постоянные затраты. Однако при долгосрочных расчетах следует также включать в расчетную формулу такие показатели, как уровень инфляции, расходы на обновление, отчисления в инвестиционный фонд, повышение заработной платы работников предприятия и т.д. В качестве способа визуализации опять-таки целесообразно применить график Ганта, по которому удобно отследить уровень растущих доходов и выход на точку безубыточности.

10.Нормативная база

Здесь указываются все документы, которые необходимы для правового сопровождения бизнеса – сертификаты и лицензии на товары, разрешение на определенные виды деятельности, акты, допуски и т.д. – с описанием условий и сроков их получения, а также стоимости. Если какие-либо документы уже есть на руках у предпринимателя – это необходимо указать, и данный факт тоже станет преимуществом в глазах инвесторов.

11.Приложения

В конце бизнес-плана предприниматель предоставляет все расчеты, схемы, графики и прочие вспомогательные материалы, которые использовались для составления финансовых прогнозов, анализа рынка и т.д., а также все материалы, визуализирующие пункты бизнес-плана и облегчающие его восприятие.

“Основные ошибки при составлении бизнес-плана”

В завершение статьи хочется сказать несколько слов о самых распространенных ошибках, которые неопытные предприниматели допускают при составлении бизнес-планов. Итак, чего следует избегать, если вы не хотите отпугнуть от своего проекта потенциальных инвесторов?

Чрезмерной раздутости и объемности. Бизнес-план – это не домашняя работа, где большой размер написанного увеличивает шансы на хорошую оценку. Примерный объем бизнес-плана обычно составляет 70-100 листов.

Сложности изложения. Если инвестор, читающий ваш план, не сможет разобраться в вашей идее по прочтении двух-трех листов, то существует большая вероятность того, что он отложит БП в сторону.

Отсутствия необходимых объяснений. Помните, что инвестор не обязан разбираться в той сфере рынка, в которую вы предлагаете ему вкладывать деньги (и в большинстве случаев он действительно в ней не разбирается, иначе бы уже запустил самостоятельный бизнес). Поэтому вам необходимо лаконично ввести читателя в курс основных деталей.

Обтекаемых фраз-характеристик («огромный рынок», «большие перспективы» и т.д.). Помните: только точная и проверенная информация и прогнозы.

Предоставления приблизительных, непроверенных или заведомо ложных финансовых показателей. На этой теме мы уже акцентировали внимание выше, поэтому – без комментариев.

Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами

Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.

Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.

Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.

Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:

Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.

Как самому составить бизнес-план

Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.

Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.

Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:

Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь: